Intervju
DVA SMJERA RAZVOJA INTERNI RAST I EKSPANZIJA Želja nam je nastaviti uspješan trend rasta prodaje iz prošle godine, što planiramo postići u dva smjera - promjenama koje će doprinijeti daljnjem internom rastu, ali i ekspanziji, odnosno otvaranju novih poslovnica diljem Hrvatske, ističe Marijan Bošković, financijski direktor lanca drogerija Bipa Hrvatska Razgovarao: Goran Pavlović, goran@jatrgovac.hr
M
arijan Bošković karijeru je započeo 2010. godine kao poslovni analitičar u Deloitteu, nakon čega je svoj profesionalni razvoj nastavio u kompaniji Nestlé Adriatic u odjelu kontrolinga, preuzevši 2014. godine poziciju voditelja regionalnog kontrolinga za Adriatic regiju. U Franck Grupu prelazi u jeku krize Agrokora, gdje je imao priliku doprinijeti uspješnoj transformaciji tvrtke, kao i njenom operativnom i financijskom restrukturiranju, a krajem prošle godine dolazi u Bipu na pozi-
su u skladu s najnovijim trendovima, a u cilju zadovoljavanja potreba naših kupaca, provođenjem digitalne transformacije poslovanja i podizanjem efikasnosti na svim razinama Bipe.
U svemu što radimo fokusirani smo na zadržavanje postojećih razina profitabilnosti i rast tržišnog udjela u ključnim kategorijama, prvenstveno u segmentima dekorativne kozmetike, parfema i asortimanu za osobnu higijenu.
U kojoj mjeri ova opća neizvjesnost koja vlada na tržištu zbog teške zdravstvene situacije u Europi i cijelom svijetu utječe na vaše poslovne planove, poglavito na daljnje investicije i širenje poslovanja? Pandemija popraćena lockdownom snažno je utjecala na potrošnju nekih segmenata proizvoda poput dekorativne kozmetike i parfema, što se odrazilo i na naš rezultat. Dodatno, navike potrošača su se promijenile. Kupci rjeđe odlaze u kupovinu, ali u pojedinačnoj kupnji troše više (one-stop shopping). Bipa se uspješno prilagodila novonastaloj situaciji i trendovima, a kroz jačanje asortimana fokusiranog na brigu o zdravlju, kućanstvo i za obitelj uspjeli smo kompenzirati pad beauty segmenta i ostvariti ukupan rast prodaje na godišnjoj razini. Sve planirane investicije u prošloj godini uspješno smo realizirali, što uključuje otvaranje sedam novih poslovnica u Hrvatskoj. U ovoj godini nastavljamo istim putem jer vjerujemo da je to ključno za dugoročni i održivi rast Bipe.
Bipa u Hrvatskoj posluje od 2007. godine. Koliko danas imate poslovnica te koliko djelatnika ukupno zapošljavate? Od prve otvorene poslovnice u Vinkovcima do danas Bipa je došla do 126 poslovnica te zapošljava 777 djelatnika. Posebno želim istaknuti kako smo u prošloj godini, unatoč svim vanjskim izazovima koji su se odrazili i na naše poslovanje, ne samo uspjeli sačuvati sva radna mjesta, već zahvaljujući rastu tvrtke zaposlili nova 24 djelatnika.
Drogerijsko tržište u Hrvatskoj u stalnom je porastu. Kako vidite potencijale ovoga tržišta i gdje se tu nalazi Bipa? Trendovi pokazuju kako će potrošači u budućnosti biti sve više osviješteni po pitanju zdravlja i brige o svom tijelu i u tom segmentu Bipa već sada ima odgovor na njihove potrebe, s ponudom kompetitivnog asortimana koji ćemo nastaviti razvijati. Nakon završetka pandemije doći će do pojačane potrebe da kupci posjećuju mjesta gdje se osjećaju ugodno, bilo da je riječ o
Koje sve poslovne planove i ciljeve želite ostvariti u 2021. godini? Želja nam je nastaviti uspješan trend rasta prodaje iz prošle godine, što planiramo postići u dva smjera - promjenama koje će doprinijeti daljnjem internom rastu, ali i ekspanziji, odnosno otvaranju novih poslovnica diljem Hrvatske.
“Bipa u ovom trenutku posluje u 126 poslovnica te zapošljava ukupno 777 djelatnika” ciju financijskog direktora te postaje nadležan za sektore računovodstva, kontrolinga, IT i pravne poslove ovog lanca drogerija. Od kolovoza prošle godine upravljački tim Bipe dobio je sasvim novu fizionomiju - Kai Pataky je postao glavni izvršni direktor, Željka Mojzeš imenovana je novom rukovoditeljicom marketinga, a vi ste preuzeli odgovornost za sektor financija. Sami ste povodom svog imenovanja najavili da možemo očekivati “ambiciozniju fazu razvoja Bipe u Hrvatskoj”. Što to konkretno znači? S novim menadžment timom dolaze nove ideje i projekti. Očekujem ostvarivanje ambicioznih poslovnih ciljeva koje smo si postavili za 2021. godinu kao i transformaciju organizacije. Kako bi to ostvarili kreiramo rješenja koja 78
jatrgovac.hr | Travanj 2021.
