PUBLIREPORTAGE
Deze publicatie valt onder de verantwoordelijkheid van KBC.
Volgens het clichĂŠ doen vermogende mensen niets meer zelf.
Private Banking kan bij KBC ook zonder clichĂŠs. U hebt uw vermogen opgebouwd met daadkracht en ondernemingszin. Dus, waarom zou u nu alle touwtjes uit handen geven? Daarom ondersteunen wij u met ruim en doortastend advies. Maar wat u ermee doet, beslist u uiteindelijk zelf. Zoals u nu ook zelf beslist om in deze bijlage verder kennis te maken met onze no-nonsense visie op Private Banking.
Voor ons blijft u de beslissende kracht. Want daar bent u ondernemend genoeg voor.
Zoals u groeit, groeien we met u mee. Private Banking volgens KBC.
Welke financiële weg u ook volgt, we gidsen u. De intensiteit van het relatiebeheer en het aanbod van maatwerkoplossingen zijn afhankelijk van de grootte en complexiteit van uw vermogen. Zo kunnen we u het best helpen groeien en uw financiële doelstellingen realiseren. Ook kunnen we als marktleider inzake vermogensbeheer pakken ervaring met u delen.
Vrij van vastgeroeste denkbeelden. Wealth Office Instapbedrag: 5 000 000 euro
Voor ons zijn er geen stereotypes van cliënten. Elk vermogen heeft zijn eigen verhaal, en daaraan passen wij ons aan. U bent wie u bent.
Private Banking Instapbedrag: 1 000 000 euro
Premium Banking Instapbedrag: 250 000 euro
Uw lokale kantoor Uw dagelijkse bankzaken en verzekeringen zijn bij ons in goede handen.
Interview met Didier Katz, privatebankingcliënt bij KBC
Compensation management is
ik op mijn werk en wil ik niet
Dat kan Wim niet weten. Vorige
de specialisatie van Excentive.
tweemaal risico’s nemen. Mijn
week nog gebeurd.
Wij leveren software om de to-
aandelen zitten in mijn bedrijf,
tale beloning van medewerkers
daar ligt mijn risico. Eens je het
Het gesprek over vermogens-
te berekenen en op te volgen.
verdiend hebt, ga je niet nog
planning was een initiatief van
“Door de crisis willen bedrijven
eens risico’s nemen. Uiteindelijk
KBC Private Banking. Op een
minder gebonden zijn aan vaste
is het voorgestelde product een
zeker moment vroegen ze of
salariskosten omdat goede en
heel goede belegging gebleken.
ik al aan successieplanning had
slechte cycli zich snel opvolgen.
“ Zelf mee kunnen beslissen, is voor mij erg belangrijk.”
gedacht. Successieplanning? Ik
We zoeken naar wat de grote
Ik ben al meer dan 25 jaar cliënt
ben toch maar 30. Ah neen, ik
jongens niet doen”, zegt Didier
bij KBC en nu een drietal jaar
ben 48 … Het is natuurlijk niet
Katz, COO van Excentive.
als privatebankingcliënt. Verze-
leuk, maar het was wel een
keringen, leningen, mijn zicht-
eyeopener. Kijk, ik zit continu
En met succes, want op een
rekening enz, alles is bij KBC.
in vliegtuigen, en als er iets ge-
paar jaar tijd is Excentive uit-
We werken goed samen en dat
beurt dan zijn de gevolgen ook
gegroeid tot een speler met
is belangrijk omdat ik niet al-
wel groot. Gewoon omdat het
activiteiten in België, over heel
tijd aan alles kan denken. Mijn
niet geregeld is. Daar zijn we
Europa en nu ook volop in de
relatiebeheerder Wim neemt
nu met jullie specialisten mee
Verenigde Staten. Grote be-
regelmatig contact met me op
bezig. Ja, met de jaren hebben
drijven zijn er cliënt. “Een tijdje
voor een kleine herschikking
we door KBC Private Banking
na de verkoop van ons vorige
van mijn portefeuille. Hij kan
meer aandacht gegeven aan het
bedrijf kwam ik in gesprek met
me overal bereiken, er is nu
privévermogen, zeker in jaren
KBC Private Banking. Ik heb
zelfs internet in het vliegtuig.
waarin je minder verdient.
toen uitgelegd wat ik wilde:
Zelf mee kunnen beslissen over
een vaste interest met een laag
mijn portefeuille vind ik wel be-
Mijn relatiebeheerder? Het gaat
risico. Ze zijn toen op zoek ge-
langrijk omdat er verschillende
verder dan cijfertjes, het is een
gaan naar een product op maat.
opties worden voorgesteld en
echt goede relatie. People buy
Hun voorstel was exact wat ik
ook ik mijn gevoeligheden heb.
from people they like. Voor
nodig
belegging
Zo zal ik niet beleggen in een
mij is dat de enige echte busi-
waarbij ik wist wat ik ging
bedrijf waar we als softwarebe-
nesswet.“
zien. Als ondernemer focus
drijf onheus werden behandeld.
had:
een
Twee initiatieven om uit te kiezen:
obligaties of aandelen
“ Hun strategische visie op de markten is heel degelijk onderbouwd.”
Interview met Diederik Jacobs, cliënt van KBC Private Banking en het Wealth Office In
een
openhartig
gesprek
aandeelhouders
is
de
op
kinderen hebt.
vertelt Diederik Jacobs hoe je
volging sowieso complex. Ortec
geld niet alleen als doel maar
werd Vigo NV en telt nu 500
In de periode van de verkoop
ook als middel kunt zien.
personeelsleden in vier landen.
had de derde editie van Kunst
“Mijn neef en vennoot stu-
op den IJzerenberg plaats, de
deerde orthopedie en dat fas-
Met KBC hebben mijn echtge
grootste
cineerde mij. Mijn vader was
note Karin en ikzelf al heel lang
van ons land, in een prachtig
dokter, ik wou iets in de me-
een relatie. We waren heel blij
privépark in Herent. Die wordt
dische sector doen, maar het
dat de toenmalige Kredietbank
georganiseerd door Lions Club
moest ook een technische kant
ons project interessant genoeg
Leuven Erasmus. De vonk sloeg
hebben. Ik ben altijd nogal
vond om ons een lening toe te
over en ik heb toen elke avond
handig geweest. Zo ontstond
staan. KBC Private Banking is er
gegidst op de tentoonstelling.
het orthopedisch bedrijf Ortec
sinds de verkoop van de aan-
Met onze nocturnes richten we
in 1988. We zijn met zijn
delen bijgekomen. We hebben
ons vooral tot bedrijven, en tij
tweeën van nul begonnen,
regelmatig een gesprek over de
dens enkele speciale weekends
deden alles zelf. We namen de
portefeuille. Het Wealth Office
ook tot het grote publiek.
maat bij de patiënt, bestelden
zorgt voor het beheer en we
Het mooie is dat alles naar het
de
fabriceerden
behouden ook een nauwe band
goede doel gaat. We steunen
de prothesen, leverden bij de
met het privatebankingkantoor
onder andere Bednet en De
klant en verzorgden de admini
in Leuven. Hun strategische vi-
Wissel. De vzw Bednet zorgt
stratie. Stilletjes aan hebben
sie op de ontwikkeling van de
ervoor dat kinderen die door
we mensen aangeworven. We
markten is onderbouwd, je
ziekte niet naar de klas kunnen
hebben een mooie organische
voelt dat het degelijk is. Maar
gaan via een video- en com-
groei gekend.
belangrijker voor ons is dat we
putersysteem de les interactief
onze visie kunnen delen in het
kunnen volgen. Het kind ziet
In 2007 verkocht ik de meeste
gesprek. Ze hebben ons trou-
de klas op zijn monitor thuis en
aandelen.
ver-
wens ook goed geholpen met
het is op school aanwezig via
schillende redenen voor. Het
het fiscaal-juridische gedeelte.
een monitor in de klas. Met De
bedrijf werd groot, de ver‑
Op het gepaste moment heb-
Wissel ondersteunen we de re-
plichtingen
dus
ben we kunnen overleggen
integratie van jonge probleem-
ook. Mijn kinderen waren niet
met experts op het vlak van
meisjes in de maatschappij. “
geïnteresseerd om het bedrijf
vennootschapsfiscaliteit en suc-
voort te zetten en met twee
cessie. Niet onbelangrijk als je
goederen,
Daar
en
waren
risico’s
tuintentoonstelling
met grote waardeschommelingen
een bepaalde obligatie nadat
een concreet voorstel om daarop
een drang naar hoge rendementen
aanbod van KBC Private Banking
Op welke dienstverlening
over dat ene aandeel met een uit-
binnen zijn portefeuille.
diverse parameters getoetst wer-
in te spelen. Intussen kan de cliënt
durven beleggers de kans op faillis-
zitten zowel individuele aandelen
kun je als cliënt rekenen?
zonderlijk rendementspotentieel.
den: de economische fundamen-
via een uitvoerig portefeuillerap-
sement of wanbetaling van de on-
als fondsformules. Nieuw is dat we
Een van onze gespecialiseerde aan-
We focussen op het resultaat van de
Waaruit kunnen
ten van een emittent (rentabiliteit,
port de toestand van zijn obliga-
derliggende emittent onderschat-
bijkomend werken met het concept
delenadviseurs begeleidt u per-
totale portefeuille en houden reke-
Waarom kiezen voor
cliënten kiezen?
solvabiliteit), macro-economische
ties keurig volgen.
ten. De Griekse schuldherschikking
Waarom kiezen
Active Stock Selection, waarmee we
soonlijk. Hij geeft u zijn kennis door,
ning met het gewenste risico. En be-
obligaties?
Bij KBC kan een obligatiebelegger
gegevens (groei-indicatoren, ren-
begin 2012 geeft evenwel duidelijk
voor aandelen?
actief willen inspelen op een uitda-
zodat u zelf uw portefeuille kunt
slissen doet u zelf op basis van onze
Met de aankoop van een obligatie
kiezen uit verscheidene types obli-
tecurves, beslissing van politici of
Wat met de risico’s?
aan dat het kredietrisico vandaag
Aandelen leveren op langere ter-
gende markt. De beweeglijkheid op
beheren met het nodige inzicht. U
begeleiding en advies.
brengt een belegger stabiliteit in
gaties. Niet alleen zijn er de klas-
centrale banken) en vooruitzichten
Obligatiebeleggers
het best binnen de perken gehou-
mijn een hoger rendement op dan
de financiële markten is sinds 2008
kunt daarbij steunen op de aan- en
zijn portefeuille. Die stabiliteit kan
sieke obligaties met vaste coupon,
over de renteontwikkeling.
best rekening met twee belang-
den wordt.
obligaties of cash. Op één voor-
immers sterk toegenomen. Dat ver-
verkoopaanbevelingen van de ana-
op twee manieren bekeken wor-
een markt waarin KBC in België uit-
rijke risico’s. Enerzijds is er het ren-
waarde: dat u niet alle eieren in
hoogt de risico’s maar biedt beleg-
listen. Naast de regelmatige contac-
den. Enerzijds is er de periodieke
blinkt. Er zitten ook obligaties met
Op welke dienstverlening
terisico: de prijs van een obligatie
één mand legt. Ieder aandeel houdt
gers ook kansen aan door gebruik te
ten met de aandelenadviseurs krijgt
kasstroom die obligaties genere-
vlottende rente, inflatie-gelinkte
kun je als cliënt rekenen?
is omgekeerd evenredig met de
immers bepaalde risico’s in en de
maken van de koersschommelingen.
u nog marktnieuws, analyses en
ren via de betaling van een cou-
en converteerbare obligaties in het
Eerst en vooral poogt KBC een
stand van de onderliggende rente.
koersprestaties kunnen sterk uiteen-
pon. Deze coupon kan vast zijn of
aanbod. Wie ook qua munten wil
ruim aanbod van obligaties samen
Bij een rentedaling zal de obliga-
lopen naargelang de sector of regio.
Hoe maakt de
Behalve
een onderliggend financieel actief
diversifiëren, kan rekenen op een
te stellen. Niet alleen leggen we
tieprijs stijgen. Anderzijds zijn de
Op langere termijn is voldoende
aandelenstrateeg zijn keuze?
cliënten ook voor opties terecht in
(bijvoorbeeld
uitgebreid aanbod, zowel in de
bij de aankoop precies uit waarom
rentes in de westerse wereld van-
spreiding daarom cruciaal.
De keuze wordt gemaakt met als ba-
het privatebankingkantoor.
klassieke als in exotische munten.
de obligatie binnen de beleggings-
daag zo laag dat we ervan moe-
portefeuille past. Ook houden we
ten uitgaan dat ze niet veel verder
Waaruit kunnen
uitgebreide fundamentele en kwan-
Wat met de risico’s?
1 Obligaties
kortetermijnrente,
inflatie) volgen. Anderzijds is de prijs van een obligatie gemiddeld
houden
het
2 Aandelen
aanbevelingen per mail en sms. voor
aandelen
kunnen
sis de KBC-beleggingsstrategie, een
gezien veel minder volatiel dan die
Hoe maakt
na de aankoop het reilen en zeilen
meer zullen dalen. Bij een stijgend
cliënten kiezen?
titatieve analyse aangevuld met een
Dankzij de nieuwe rapportering krij-
van een aandeel. Een obligatiebe-
de obligatiestrateeg
van de emittent nauwlettend in
renteverloop zal de prijs van een
Cliënten beschikken over een bre-
technische analyse. Tenslotte is er
gen cliënten nu een beter zicht op
legger heeft met andere woorden
zijn keuze?
de gaten. Wanneer het risico ver-
obligatie dalen. Het renterisico is
de waaier van adviezen van de
het overleg met de aandelenadvi-
de risico’s. Maar, zoals gezegd, sprei-
de zekerheid van een coupon en
We hanteren een top-down be-
hoogd is of een beter renderend
vandaag de dag dus groot. Ook
KBC-analisten over verschillende
seurs van de 21 privatebankingkan-
ding blijft heel belangrijk. De op-
hoeft daarenboven niet te leven
nadering. De keuze valt pas op
alternatief zich voordoet, doen wij
het kredietrisico is van belang: in
sectoren en regio’s heen. In het
toren.
bouw van een portefeuille gaat niet
Alle KBC-private bankingkantoren kunnen voor deze services rekenen op de ondersteuning van twee gerenommeerde specialisten: Patrick Casselman, onze aandelenstrateeg, en Mathieu Neirinck, onze obligatiestrateeg.
“ Vertrouwen moet je verdienen.”
Interview met Wim van den Berge, relatiebeheerder bij KBC Private Banking Wemmel “Ik herinner me nog goed de
Vanaf wanneer krijg je het volle
titel van mijn eerste interne
vertrouwen van de cliënt? We
KBC-opleiding”, vertelt Wim van
vroegen het aan Wim. “Dat groeit
den Berge. “Die luidde: In de
met de tijd. Je moet het tijd
schoenen van de cliënt. Dat klinkt
geven om volwassen te worden,
een beetje knullig nu, maar de
en grootbrengen met de respect-
inhoud van die opleiding pas ik
volle en proactieve houding die ik
nog elke dag toe. Je moet je echt
al eerder beschreef. Je moet het
ontvankelijk opstellen voor de
echt verdienen. Als je zelfs al op
leefwereld, de verlangens, de
voorhand mogelijke problemen
verwachtingen van je cliënt. En
uit de handen van je cliënt kunt
daar horen dus ook zijn angsten
nemen, dan krijgt hij of zij de
en bezorgdheden bij. Empathie
gemoedsrust die je van KBC Pri-
is een must, maar niet op een
vate Banking verwacht.”
passieve manier. Vragen stellen, signalen
begrijpen,
bruikbare
Of Wim dan alles uit handen
info herkennen … Als je dat op
van de cliënt neemt? “Neen,
een correcte en respectvolle
absoluut niet. Natuurlijk stellen
manier doet, dan geraak je een
we onze expertise volledig ten
heel eind verder. Je kunt dan op
dienste van de cliënt. We geven
jouw beurt een denkproces ac-
uitgebreid advies, we reiken
tiveren bij de cliënt. Hij of zij komt
voorzetten en opportuniteiten
dan tot het besef: iemand die
aan, maar uiteindelijk beslist de
zoveel moeite doet om mijn situ-
cliënt. En geloof me, ik heb de
atie te begrijpen, te analyseren
eer en het genoegen om zelf
en te optimaliseren … daar kan
ook nog elke dag bij te leren van
ik mee verder! Advies op maat
mijn cliënten. Ze hebben allemaal
van de cliënt mag echt geen loze
een boeiend verhaal, en dikwijls
belofte zijn, je moet als relatiebe-
een bijzondere visie en levens
heerder een échte meerwaarde
wijsheid. Het maakt mijn job
betekenen voor de cliënt en zijn
heel bijzonder!”
waardevolle patrimonium.”
Zowel uw vermogen als uw familie hebben een eigen verhaal. Dat staat bij Integrale Vermogensbegeleiding centraal.
Ook voor uw beslissingen
privĂŠ- en/of bedrijfsvermo-
voor later kunt u bij KBC
gen. Samen met onze
Private Banking terecht. Daar
experts informeren we u
dient de service Integrale
uitgebreid over successie en
Vermogensbegeleiding voor.
de overdracht van uw bedrijf.
We nemen de tijd om te
Tijdig nadenken over het
luisteren naar uw doelen en
doorgeven van de fakkel
verwachtingen voor uw
loont meer dan ooit de moeite.
Volgens het cliché dragen vermogende mensen altijd een das en een pak Laat het na het lezen van
nog zoveel duidelijker.
deze bladzijden duidelijk
Bel of mail naar een van
zijn: je kunt niet veral-
onderstaande adressen
gemenen als het over
voor een afspraak.
grote vermogens gaat. Kom daarom naar KBC
KBC Private Banking richt
met uw specifieke ver-
zich op vermogens vanaf
haal, verwachtingen en
1 miljoen euro.
doelstellingen. Want een
Alle informatie op
goed gesprek maakt het
www.kbcprivatebanking.be
Hier vindt u onze franjevrije kantoren AALST 053 73 06 41 kbc.pb.aalst@kbc.be
Bosvoorde Zoniënwoud 02 663 05 70 kbc.pb.bosvoorde@kbc.be
GENT 09 266 19 00 kbc.pb.gent@kbc.be
LEUVEN 016 86 92 67 kbc.pb.leuven@kbc.be
ROESELAERE 051 26 11 30 kbc.pb.roeselare@kbc.be
AARSCHOT 016 55 37 00 kbc.pb.aarschot@kbc.be
BRASSCHAAT 03 633 91 30 kbc.pb.brasschaat@kbc.be
HASSELT 011 72 17 30 kbc.pb.hasselt@kbc.be
MAASEIK 089 56 99 60 kbc.pb.maaseik@kbc.be
SINT-NIKLAAS 03 780 31 00 kbc.pb.st-niklaas@kbc.be
ANTWERPEN 03 202 91 75 kbc.pb.antwerpen@kbc.be
BRUGGE 050 47 69 00 kbc.pb.brugge@kbc.be
HERENTALS 014 36 92 30 kbc.pb.herentals@kbc.be
MECHELEN 015 28 39 10 kbc.pb.mechelen@kbc.be
TURNHOUT 014 44 52 60 kbc.pb.turnhout@kbc.be
BERCHEM 03 286 44 00 kbc.pb.berchem@kbc.be
BRUSSEL Grote Markt 02 510 04 00 kbc.pb.brussel@kbc.be
KORTRIJK 056 24 57 00 kbc.pb.kortrijk@kbc.be
OUDENAARDE 055 33 37 00 kbc.pb.oudenaarde@kbc.be
WEMMEL 02 285 06 60 kbc.pb.wemmel@kbc.be
WEALTH OFFICE 02 307 14 00 kbc.wealthoffice@kbc.be