Ku 5 fr

Kids Universe n° 4 - OCTOBRE 2014 - Éditeur responsable: Erik De Ridder - Bureau de dépôt: Gand X – Agrément: P904116

e r i a f a v i u q u e j Le ! é t é t e c r u e r fu

vandermeulen.com

HAL 8 C31

E

D

I

T

O

CHER LECTEUR, Il y a des chances que vous parcouriez ce numéro de Kids Universe pendant vos rares temps libres au salon de Nuremberg. La saison des salons bat en effet son plein. Votre magazine Kids Universe sera lui aussi à nouveau présent sur les principaux salons. En février, nous vous proposerons un compte-rendu du Spielwarenmesse dans notre Spécial Nuremberg tandis que vous pourrez lire dans notre numéro d’avril les produits que nous aurons découverts à New York.

Dans ce numéro de Kids Universe, nous avons accordé beaucoup d’attention aux producteurs de jouets européens. Juste avant la mise sous presse de celui-ci, nous avons appris la reprise de Brio par Ravensburger. Reste naturellement à voir en quoi consistera concrètement cette reprise sur le terrain, mais vu l’origine et la tradition comparables des deux entreprises (toutes deux âgées de plus de 130 ans!), il semble fort probable que l’identité de Brio sera préservée. Et naturellement, il est aussi positif qu’une marque européenne reste en des mains européennes.

Un peu plus jeune, l’entreprise espagnole Injusa n’en est pas moins une entreprise européenne pouvant se targuer d’une aussi riche tradition. Après pratiquement 70 ans, Injusa s’appuie encore et toujours sur une production européenne. Si cela lui a valu quelques inconvénients pendant un petit temps, l’entreprise commence peu à peu à en cueillir les fruits. Le fossé salarial avec l’Asie se comble petit à petit, et l’entreprise met de mieux en mieux sa qualité et son solide service en évidence. Deux atouts qui sont très souvent l’apanage d’une production européenne. Et Injusa fait partie de ces entreprises qui démontrent qu’il est tout à fait faisable de produire des jouets sur notre continent.

Enfin, dans ce numéro, nous avons également pu nous entretenir avec les deux géants européens que sont LEGO et Playmobil. Deux marques qui proposent en fait des jouets particulièrement ‘classiques’. Celles-ci ont cependant toutes deux très bien réussi à intégrer la révolution digitale. Elles ont parfaitement compris quels avantages pourraient leur procurer la présence en ligne et les éléments digitaux, sans pour autant toucher à l’ADN du produit de base. Un choix réussi, c’est sûr.

Bonne lecture, Jeroen Coteur Rédacteur Kids Universe

C O L O P H O N Année 2, JANVIER 2015 N° 5 KIDS UNIVERSE est la revue professionnelle des marchands de jouets du Belux et des meilleurs marchands des Pays-Bas et de France. TIRAGE: 4.600 exemplaires FRÉQUENCE: trimestrielle WEB: www.kids-universe.be EDITEUR RESPONSABLE: Erik De Ridder - edr@eventbox.be RÉDACTEUR EN CHEF: JP Talbot p@eventbox.be RÉDACTION: Jeroen Coteur - Jacques Legros - Amandine Demal MAISON D’ÉDITION: LEO sprl Rue des Ixellois 1 – B4000 – Liège – Belgique DESIGN: Bert Wagemans, LEO IMPRESSION: DRUKKERIJ LOWYCK, Oostende SALES MANAGEMENT: Erik De Ridder - 0486/13.13.13 TRAFFIC: Hilde De Ridder - Traffic.leo@telenet.be COPYRIGHT: Aucun élément de cette publication ne peut être repris, multiplié ou copié sans autorisation explicite de l’éditeur. Hormis Toys & Games, LEO sprl édite également les revues Experience Magazine, The Corporate Traveller et Belgian Event Manager Guide.

KIDS UNIVERSE



3

ALNIENJRAT! E LEGO® NINJAGO™ REVIENT EN FORCE

VOTRE MAGASIN EST-IL PRÊT POUR CE NOUVEAU LANCEMENT ?

LEGO et le logo LEGO sont des marques déposées du Groupe LEGO. ©2015 The LEGO Group. 664_FR

À PARTIR DU 1ER MARS 2015

S O M M A I R E P.6

INSIDE NEWS

Les dernières news du secteur des kids

P.8 CHRONIQUE

Le regard singulier de Michiel Das

P.9

WHO IS WHO?

L’équipe d’Hebeco

P.10 LEGO

Un succès dans les magasins de jouets mais aussi au cinéma

P24

P.12 INJUSA

Des produits qualitatifs, hauts en couleur et surtout européens

P.14 PAPER SHOW

Le salon professionnel est également devenu intéressant pour le secteur des jouets.

P.18 ERNST KICK, CEO DU SPIELWARENMESSE

“Assister le secteur du jouet avec de l’inspiration et des idées”

P.20 NUREMBERG 2015

Les exposants belges

P.22 CONSEILS SALON

Pleins feux sur quelques produits à découvrir

P.24 PUPPY

Nouveau logo, nouveaux défis, nouvelles marques

P29

P.25 EGMONT TOYS

“Une vitrine appropriée pour nos produits”

P.26 PLAYMOBIL

PLAYMOBIL conserve son identité, après 40 années d’existence

P.29 STUDIO 100

Le monde digital en toute sécurité pour les enfants

P.30 CZ CADO

Faites la différence avec CZ Cado

P.32 VIMN

Enormément de nouveautés chez Nickelodeon en 2015!

P.33 BANBAO

P30

Paré pour percer définitivement sur le marché belge

P.34 DIGITAL KIDS MARKETING CONGRESS 2014

Le marketing digital sur mesure pour les enfants et les mamans

P.36 CARTAMUNDI DIGITAL

“Jeter un pont entre le divertissement physique et digital”

P.38 TRADE MART BRUSSELS

Kids World: découvrez un monde débordant d’inspiration et d’initiatives extraordinaires.

P.40 FOX & CIE

Le récit de trois entrepreneurs, amis et papas passionnés.

P.42 GAMING

KIDS UNIVERSE



Les dernières news du secteur du gaming 5

N

E

W

S

F

R

O

M

T

H

E

K

I

D

S

I

N

D

U

S

T

R

LA COURSE DANS LES EMBOUTEILLAGES?!

Si on empilait tous les RushHours vendus, on atteindrait 35 fois le sommet du Mont Everest! Qui ne connaît pas ce célèbre jeu? Il existe maintenant pour 2 joueurs! Son nom? RushHour Shift. Le but?

Echapper à l’embouteillage avant votre adversaire!

Chaque mouvement compte dans cette course à travers le trafic. Au fur et à mesure que vous tirez les cartes, vous aurez besoin d’un peu de chance et de beaucoup de stratégie pour gagner. Allez-vous utiliser votre tour pour progresser ou pour bloquer votre adversaire? La gamme de mouvements potentiels est infinie et le plateau de jeu mobile ajoute une nouvelle dimension. Juste au moment où vous pensez que la voie est libre vers la ligne d’arrivée, une modification sur le plateau peut créer un nouvel embouteillage.

Infos sur notre stand à Nuremberg, Hall 10.0 D-22 - Eureka bvba www.eureka-puzzle.eu

NOUVEAU: DRAISIENNES CHEZ VAN DER MEULEN!

SUSHI DICE Sushi Dice est un jeu de dé de réflexe et de rapidité. Vous recevez plusieurs cartes avec des combinaisons d’ingrédients nécessaires à la préparation de votre sushi.

Vous avez également six dés reprenant les ingrédients.

Pour les garçons, Van der Meulen propose un imprimé de course noir super cool et pour les filles, un vélo rose avec des fleurs. La selle est réglable en hauteur sur tous les modèles.

On retourne trois plateaux à sushi, face visible, sur la table et chaque joueur décide celui qu’il va essayer de former. Le joueur lance ensuite les dés jusqu’à ce qu’il ait obtenu la bonne combinaison. A ce moment, il tape sur la sonnette et prend le plateau. Mais attention: lorsque la tête de mort sort et que votre adversaire le voit, vous devez relancer tous les dés que vous aviez mis de côté. Le jeu se joue à deux mais une troisième et une quatrième personne peuvent reprendre les dés lors que les deux joueurs ont tiré une tête de mot.

www.vandermeulen.com

www.asmodee.com

Une nouveauté au sein du vaste assortiment de Van der Meulen: des draisiennes de sa propre conception. Il en existe deux modèles: un en bois et un en métal. Excellent pour développer le sens de l’équilibre!

RAVENSBURGER REPREND BRIO 2015 débute par l’annonce d’une reprise remarquable dans le monde des jouets. Le fabricant allemand de jeux et puzzles Ravensburger a en effet conclu un accord pour la reprise du Suédois Brio.

6

La société renommée Brio est connue pour ses sets de trains en bois de qualité élevée. Intégrée au sein du groupe Ravensburger, Brio continuera de fonctionner comme une filiale indépendante sous la direction du management actuel. Cet accord ressemble deux entreprises familiales ayant toutes deux une riche histoire: Brio fêtera ses 131 ans en 2015 et Ravensburger célèbrera bientôt son 132ème anniversaire.



KIDS UNIVERSE

Y

N

E

W

S

F

R

O

M

T

NOUVEAU THÈME FILLE

H

E

K

I

D

S

I

N

D

U

S

T

R

Y

UN JOUET DE PLAGE BELGE REMPORTE LE PRESTIGIEUX TROPHÉE EUROPÉEN DU DESIGN

Maisons charmantes, magnifiques restaurants et magasins inspirateurs... Nous parlons ici du village de rêve du thème ‘Girls Dream’ de Sluban! Le thème populaire pour filles de Sluban garantit des heures d’amusement pour les princesses romantiques et les jeunes filles (et garçons!) entreprenants. Sluban Europe B.V. présentera fin janvier la nouvelle gamme complète ‘Girls Dream’ au Spielwarenmesse.

La marque gantoise Quut, lauréate de deux Red Dot Design Awards, s’est vue attribuer le Design Management Europe Award dans la catégorie «microentreprises».

www.sluban.eu

www.quutbeachtoys.com

Le DME Award récompense les entreprises qui intègrent le design à leurs activités d’une manière stratégique. Avec ce prix, l’entreprise marche sur les traces de grands noms comme Procter&Gamble, Camper, Virgin Atlantic, Loewe, Bosch et Siemens. Quut est parvenue en peu de temps à ériger une marque forte, capable de combler une lacune du marché avec ses produits uniques. Le jury a décrit l’entreprise comme un exemple par excellence d’une bonne gestion du design.

AGENDA KU JANVIER 15 28 30 31 31

Spielwarenmesse (jusqu’au 2 février) Christmasworld, Francfort (jusqu’au 3 février) Creativeworld, Francfort (jusqu’au 3 février) Paperworld, Francfort (jusqu’au 3 février)

FÉVRIER 15 8

8

13 14

Stationery, Office & Convenience Days, ‘s Hertogenbosch (jusqu’au 10 février) Kids World Days, Trade Mart Brussels (jusqu’au 10 février) Ambiente, Francfort (jusqu’au 17 février) North American International Toy Fair, New York (jusqu’au 17 février)

MARS 15 2

3

8

13 27

Play World/Paperworld Middle East, Dubaï (jusqu’au 4 mars) Australian Toy, Hobby & Licensing Fair, Melbourne (jusqu’au 6 mars) Salon de printemps, Trade Mart Utrecht (jusqu’au 10 mars) Kids Russia, Moscou (jusqu’au 13 mars) Babyboom, Bruxelles (jusqu’au 29 mars)

AVRIL 15 8

GO MINI AVEC JUMBO– LE RÊVE AUTOMOBILE POUR ENFANTS Jumbo présente une série tendance pour les jeunes fans de voitures. Inspirées de la Mini Cooper, découvrez la Jumbo Mini Control Wolf télécommandée, les Mini Stunt Racers et les voitures à collectionner Mini Crewzers. Fun garanti!

Tous les enfants demandent un jour ou l’autre à prendre le volant.

C’est désormais possible avec la Mini Control Wolf de Jumbo! Le grondement du moteur est ultra réaliste. Pour ne rien dire de la plaque d’immatriculation unique et des effets lumineux. Faire des dérapages, tirer le frein à main, tout est possible! Disponible en bleu ou rouge pour les fans automobiles à partir de 3 ans. Prix: 29.95 € Vous préférez gérer un vrai parc automobile? Lancez-vous vite dans la collection des Mini Crewzers.

Petites par la taille mais grandes par la diversité de couleurs!

Prix: 6.99 €

Kazachok Licensing Forum, Paris (jusqu’au 9 avril) www.jumbo.eu

KIDS UNIVERSE



7

 MICHIEL DAS

PENSER GRAND PAR PETITES ÉTAPES CHAQUE ANNÉE, LE MARKETEER SE RETROUVE PRIS DANS DES DISCUSSIONS INTERMINABLES POUR DÉTERMINER COMMENT RÉPARTIR LE BUDGET DISPONIBLE. UN PROCESSUS RÉPÉTITIF OÙ IL EST IMPORTANT DE NE PAS LAISSER LA ROUTINE S’INSTALLER ET DE CONTINUER À EXAMINER CE QUI EST PERTINENT ET EFFICACE POUR CHAQUE MARQUE.

“Nos produits se vendent de plus en plus en ligne”, “le retail est mort, longue vie à la vente en ligne”. Des affirmations que l’on voit fleurir régulièrement dans les médias, les discussions de vente, les pitches marketing, etc. Il est d’ailleurs globalement accepté que la tendance en ligne/digitale va drastiquement changer le paysage urbain et le comportement d’achat dans les années à venir. L’aspect en ligne va donc (à juste titre) gagner encore en importance pour le marketing. Il n’est donc pas étonnant de voir 20% d’un budget kids consacrés à la stratégie en ligne.



Michiel Das est propriétaire de l’agence de kids-marketing Kids Circle, www. kidscircle.nl

Cependant, en se concentrant sur le volet TV et online, de nombreuses marques kids courent le risque de ne pas prêter suffisamment attention à un aspect important: le ressenti. A long terme seules resteront les marques auxquelles les enfants peuvent s’identifier à 100%. Chaque année, il y aura (heureusement!) toujours des succès imprévisibles en magasin. Mais pour conserver la prévisibilité et donc la santé structurelle de votre modèle commercial, vous devrez vous pencher davantage sur le ressenti général de la marque.

Pour permettre au consommateur de vivre votre marque de façon optimale, vous vous efforcez idéalement de stimuler un maximum de ses sens. Une approche pour laquelle la télévision et internet se révèlent limités. Vous voulez que le consommateur “goûte, touche, voie, entende et expérimente véritablement” votre marque. Le live-marketing permet d’y arriver et c’est précisément

8

le magasin qui se révèle la tribune le plus efficace pour le faire.

LEGO possède actuellement 90 brand stores dans le monde, plongeant le consommateur dans son univers. Les boutiques de ce genre ne sont pas toutes aussi rentables, regardez par exemple la fermeture des Barbie stores en Chine, mais peuvent se révéler de grande valeur au niveau du ressenti de la marque.

Tant que le site et l’exécution du concept surprennent et interpellent le consommateur. L’industrie de la mode/du life-style mais aussi Nespresso et Apple en sont d’excellents exemples. Et n’oublions pas les grandes marques sur les Champs Elysées et même le MINI Brandstore sur la Leidseplein à Amsterdam (une zone inaccessible aux voitures). Tous des lieux où vous entrez en contact direct avec l’essence même de la marque.

Il est irréaliste d’imaginer l’ensemble du secteur ouvrir des brand stores. Mais ce que je souhaite, c’est encourager les directions à appliquer une fraction de ce genre de principe en magasin lors du tour de table annuel des budgets. Explorer votre ‘brand experience’ la plus aspirationnelle dans un secteur au hasard et essayez de l’appliquer à votre propre marque en magasin. Ce sera différent pour chacun(e), il n’y a donc que de “bonnes” solutions. Tant que l’expérience correspond à l’essence de la marque et se décline de façon pertinente. Pour des raisons budgétaires, une marque pourra faire les choses en grand, tandis qu’un autre procédera par petites étapes subtiles mais tout aussi efficaces. 



KIDS UNIVERSE

 WHO IS WHO?

HEBECO LE SECTEUR DES JOUETS COMPTE DES CENTAINES D’ACTEURS. CERTAINS VISAGES SONT BIEN CONNUS DES DISTRIBUTEURS, D’AUTRES TRAVAILLENT DAVANTAGE EN COULISSES ET NE SONT CONNUS QUE VIA LE TÉLÉPHONE. CETTE RUBRIQUE WHO IS WHO VOUS EMMÈNE CHEZ LES FOURNISSEURS DE JOUETS AFIN DE VOUS PRÉSENTER LEURS DIFFÉRENTS COLLABORATEURS ET LA FONCTION QU’ILS Y REMPLISSENT. DANS CE NUMÉRO, NOUS VOUS PRÉSENTONS L’ÉQUIPE D’HEBECO.

Anthony Van der Heyden est le directeur et le visage d’Hebeco. Outre le management, il s’occupe principalement de l’aspect commercial de l’entreprise. Il sélectionne les marques et veille à la bonne collaboration entre le fabricant, Hebeco et le client.

Anthony dirige l’équipe de vente, constituée de Dirk Franken (Flandre Orientale et Occidentale et PaysBas) et Koen Fastré (Flandre et Wallonie)

service interne. Caroline s’occupe principalement de la comptabilité et de l’achat des différentes marques d’Hebeco.

Elle est assisté dans sa tâche par Annelies Verduyn (service interne vente), Catherine Hofkens(marketing), Stefan D’Joos (responsable logistique et service après-vente) et Andy Meeusen (magasinier), qui s’assure que toutes nos commandes arrivent à bon port. 

Caroline van der Heyden est, comme son frère, codirectrice d’Hebeco et responsable de tout le

Anthony Van der Heyden Direction/Vente

Annelies Verduyn Vente Service interne

Caroline Van der Heyden inte Direction/Service

Catherine Hofkens Marketing

rne

Dirk Franken

Vente Flandre Orientale et Occidentale et Pays-Bas

Koen Fastré

Vente Flandre et Wallonie

Stefan D’Joos

Logistique et Servic e après-vente

Andy Meeusen Magasin

KIDS UNIVERSE



9

LEGO, UN SUCCÈS DANS LES MAGASINS DE JOUETS MAIS AUSSI AU CINÉMA LA SUCCESS-STORY DE LEGO SEMBLE SE POURSUIVRE SANS BAISSE DE RÉGIME. SI DES THÈMES COMME NINJAGO, FRIENDS ET CHIMA ONT ÉTÉ LANCÉS EN GRANDE POMPE ET AVEC SUCCÈS CES DERNIÈRES ANNÉES, LE GÉANT DU JOUET DANOIS A LANCÉ CETTE ANNÉE SON PROPRE FILM, QUI S’EST DIRECTEMENT SOLDÉ PAR UN VÉRITABLE CARTON AU BOXOFFICE. AU NIVEAU DIGITAL ÉGALEMENT, LEGO A ENREGISTRÉ DE GRANDES AVANCÉES, QUE NE PEUVENT QU’ENVIER LES AUTRES ACTEURS DU SECTEUR. NATURELLEMENT, LA MARQUE CONTINUE DE DÉVELOPPER EN PERMANENCE DE MAGNIFIQUES JOUETS. AVEC KOEN STEURBAUT, SENIOR SALES DIRECTOR DE LEGO BENELUX, NOUS AVONS REPASSÉ LE FILM DE L’ANNÉE ÉCOULÉE ET AVONS ÉGALEMENT TENTÉ D’EN SAVOIR PLUS POUR 2015…

Nous nous sommes entretenus avec Koen Steurbaut vers la mi-décembre, donc précisément entre la Saint-Nicolas et Noël, et lui avons demandé de dresser un bilan provisoire pour 2014. “Dans le monde des jouets, ces dernières semaines ne sont naturellement pas négligeables, mais l’année écoulée ne se limitent pas à celles-ci. Un des temps forts de 2014 fut naturellement le lancement de notre propre film LEGO au cinéma, réalisé avec Warner Bros. Nous nourrissions naturellement de hautes attentes, mais finalement, les résultats ont été encore meilleurs que ce que nous aurions jamais pu espérer.”

UN FILM AVEC L’ADN DE LEGO Le LEGO Movie a attiré de nombreux visiteurs et a remporté un franc succès tant auprès des enfants que des adultes. “J’en ai moi-même été un grand fan. Je pense que ce film relate parfaitement ce qu’est LEGO. Ce film comportait véritablement l’ADN de LEGO. Il proposait vraiment aux enfants un contexte autour du monde LEGO qu’ils connaissaient déjà. Le succès du film a dès lors fortement influencé les produits que nous avions développés autour du LEGO Movie, mais en fait également l’ensemble du portefeuille LEGO. Ce qui s’est dès lors traduit par un solide premier semestre.”

lis chiffres l’année dernière. “Les classiques comme City, Creator et Technic se sont à nouveau très bien comportés en 2014. Et la gamme Friends continue également de réaliser de solides performances. Pour les préscolaires, nous avons démontré que nous disposons encore et toujours de produits très intéressants, comme par exemple les trains Duplo.”

voiler plus à ce sujet, mais cette nouveauté se situera cependant dans la même sphère.

Il s’agira quoi qu’il en soit d’un lancement très intéressant. LEGO Minecraft a déjà été lancé, mais dispose de tous les atouts pour devenir un grand succès en 2015.”

RETOUR DE NINJAGO EN 2015

Le monde du jouet s’attelle actuellement à s’adapter à la réalité digitale d’aujourd’hui.

Dans ce domaine, LEGO peut être considéré comme un des pionniers. “Le monde digital est très important pour LEGO et c’est en étant totalement convaincus de ses atouts que nous avons choisi de nous lancer dans celui-ci. Mais nous adoptons ici une approche assez holistique, en ce sens

Avec la saison des salons qui frappe à la porte, nous sommes naturellement curieux de voir ce que LEGO compte lancer en cette nouvelle année. “Je ne peux pas encore en dire trop, mais je veux bien lever un petit coin du voile. D’une part, les thèmes classiques comme City et Star Wars seront à nouveau présents en 2015. A côté de cela, 2015 marquera le retour des ninjas de Ninjago. Et nous lancerons aussi une nouveauté qui viendra se positionner à côté de LEGO Friends. Je ne peux pas encore en dé-

DU CONTENU DIGITAL POUR ÉLARGIR L’EXPÉRIENCE LUDIQUE

AUTRES GAMMES À SUCCÈS Mais 2014 n’a naturellement pas été que l’année du LEGO Movie. D’autres gammes de produits ont également enregistré de jo10



KIDS UNIVERSE

que chez nous, tout doit tourner autour de l’expérience ludique, tant pour ce qui concerne le produit physique – les blocs de construction restent notre core-business – que pour ce que nous faisons sur la plateforme digitale. Nous voulons garantir la même pertinence et la même LEGO experience dans les deux mondes. En fait, avec notre contenu digital, nous donnons perpétuellement vie à de nouveaux récits.

Les enfants ont leur fantaisie, à laquelle ce monde digital apporte une petite touche supplémentaire.”

KIDS UNIVERSE



CRÉATIVITÉ ET INTERACTION

TEAMWORK

Parmi les bons exemples de cela, on peut ainsi citer l’appli LEGO TV ainsi que le monde en ligne de LEGO Chima. “Ceux-ci débordent de vidéos, de mini-jeux et d’autres contenus, ce qui nous permet de créer un lien entre l’expérience ludique physique et la plateforme en ligne.

Nous remarquons aussi que cela crée de plus en plus d’interaction. Les enfants eux-mêmes peuvent être digitalement créatifs et réalisant des vidéos en stop-motion, en postant des photos, etc. Nous continuerons dès lors d’affiner ces applications. En tout cas, je pense que la digitalisation restera encore très longtemps la principale tendance dans le monde du jouet.”

Koen Steurbaut porte donc un regard satisfait sur 2014 et est impatient de voir ce que donnera cette nouvelle année. “J’aimerais ici tout de même encore brièvement mettre notre équipe Benelux sous les projecteurs.

Il est naturellement important d’avoir de beaux produits et des produits de qualité.

Mais cela reste aussi un travail d’équipe. Et nos collaborateurs ont à nouveau travaillé très dur l’année dernière, avec un total dévouement et un grand enthousiasme. Nous devons une grande partie de ce succès à leurs efforts”, conclut Koen Steurbaut. 

11

 INJUSA

QUALITÉ EUROPÉENNE HAUTE EN COULEURS UN BEAU PRODUIT DE QUALITÉ, UNE PRODUCTION RAPIDE ET FLEXIBLE AU SEIN DE L’EUROPE ET UN SOLIDE SERVICE APRÈS-VENTE. TELS SONT LES ATOUTS QUI ONT PERMIS À INJUSA DE SE TAILLER SA PLACE SUR LE MARCHÉ DES JOUETS. DANS NOTRE PAYS ÉGALEMENT, INJUSA EST DE PLUS EN PLUS PRÉSENT, SURTOUT MAINTENANT QUE LA SOCIÉTÉ NE TRAVAILLE PLUS VIA UN AGENT MAIS AVEC SON PROPRE REPRÉSENTANT POUR LE BENELUX. YVES NICOLAES EST L’HOMME DE LA SITUATION ET NOUS RACONTE L’HISTOIRE DE CETTE ENTREPRISE FAMILIALE INDÉPENDANTE D’IBI.



Yves Nicolaes

Injusa, dont le nom est une contraction d’Industrial Juguetera S.A., est un fabricant de jouets espagnol, dont l’histoire remonte aux années ’40. “A l’époque, la société fabriquait essentiellement des camions en bois avec des éléments métalliques.

Pendant les décennies qui ont suivi, ses activités n’ont pas cessé de se développer, notamment grâce aux voitures à pédales en métal. Dans les années ’70, la société s’est lancée dans les véhicules sur batterie. Ils font encore partie de l’assortiment, même si on note un net recul depuis une dizaine d’années. Injusa se concentre aujourd’hui sur les motos draisiennes et les tricycles”.

D’AGENT À REPRÉSENTANT Yves Nicolaes est entré dans le secteur des jouets en 1999 chez Little Tikes. “Pendant près de dix ans, j’ai été agent pour plusieurs entreprises, dont Injusa. Lorsque les circonstances m’ont conduit à devoir libérer davantage de temps pour ma famille, je voulais pouvoir me concentrer sur une marque spécifique. En tant qu’agent, j’avais toujours bien accroché avec Injusa. D’abord et surtout à cause des produits mais aussi grâce au contact personnel et au respect mutuel. C’est pourquoi j’ai proposé à Injusa de les représenter de façon permanente au Benelux, proposition qu’ils ont accepté.

12

LE SUCCÈS DES VÉLOS Les ventes Benelux d’Injusa sont sur une courbe ascendante et ont aujourd’hui atteint 1, 4 million d’euros. Un succès que l’entreprise doit en grande partie à ses motos draisiennes et ses tricycles. “Ces véhicules sont fabriqués en plastique (PP), ont de larges roues et sont disponibles avec ou sans licence. L’année dernière, la licence Minnie était l’une de nos meilleures ventes et la licence Repsol – un nom connu du monde des sports moteurs – a très bien marché.

Le top absolu est la moto draisienne Neox, dans différentes licences, et aussi le modèle plus grand, le Winner. Les motos draisiennes représentent 60% du chiffre d’affaires, les

véhicules sur batterie 30% et les 10% restants proviennent des autres produits de la gamme, tels que maisonnettes de jeu, bacs à sable et jouets d’extérieur”.

IN-MOULD LABELLING Fait assez remarquable, Injusa réalise encore quasiment tout en interne. De l’idée à la production finale en passant par la fabrication des moules. “Nous travaillons avec les technologies les plus récentes, notamment au niveau des stickers sur les produits. Nous procédons par IML ou inmould labelling, une technique par laquelle le sticker décoratif est pour ainsi dire fondu dans le plastique. Il est donc impossible que



KIDS UNIVERSE

le sticker se décolle et il ne se décolore pas non plus au soleil. Deux avantages appréciables d’une technologie progressiste dans laquelle Injusa a osé investir“.

PRODUITS EXCLUSIFS La production interne assure également davantage de flexibilité, permettant de mieux répondre à la demande du client.

“Lorsque les clients demandent des stickers particuliers, c’est toujours possible même à très court terme – à condition que les volumes soient suffisants. Nous pouvons donc produits des modèles exclusifs avec impression personnalisée pour les chaînes de magasins. Les commandes du client sont produites presqu’à la minute. Naturellement, nous savons que certains produits vont bien se vendre et nous pouvons en faire un stock.

Mais pour les autres lignes, nous travaillons de manière flexible et nous pouvons rapidement switcher les produits. Certaines commandes arrivées le lundi peuvent déjà être chargées le vendredi. Cette rapidité est l’un de nos points forts”.

SOLIDE SERVICE-APRÈS-VENTE Bien entendu, une production européenne comporte un handicap salarial par rapport à la Chine. Mais selon Yves Nicolaes, la production européenne se dote de plus en plus KIDS UNIVERSE



d’atouts. “Nous avions déjà l’avantage au niveau des délais de livraison, naturellement, mais nous remarquons aussi un revirement au niveau des prix. Les salaires chinois augmentent progressivement, ce qui rend nos produits plus attrayants. La différence de prix s’amenuise et nous proposons en plus un suivi et un solide service après-vente. La plupart des commerçants savent qu’il peut y avoir des problèmes avec les véhicules sur batterie: avec la batterie, le chargeur, etc.

Nous remplaçons gratuitement toutes ces pièces, doit directement au client, soit via le magasin. Et ce dans un délai de deux à trois semaines. Un service quasiment inédit pour ce genre de produits. Avec les produits chinois, les commerçants doivent souvent faire toutes les démarches eux-mêmes.

Mais soyons clairs: avec un taux de défectuosité de moins de 1%, nous sommes très bien positionnés dans le secteur”.

L’EUROPE TOUJOURS PLUS ATTRAYANTE Yves Nicolaes remarque aussi un changement de mentalité chez le consommateur.

“La mentalité du toujours moins cher disparaît progressivement. Les gens se rendent compte qu’il y a toujours une bonne raison à un prix trop bas: mauvais matériaux, conditions de travail déplorables… Je pense

que le consommateur va plus se tourner vers la qualité et les produits fabriqués en Europe. A l’heure actuelle, nous devons essayer de défendre nos propres marchés européens. Au Benelux, il reste des progrès à faire mais dans les pays scandinaves, ils accordent une grande importance à une production européenne. Notamment pour des raisons écologiques. Nous sommes fiers de notre façon de travailler et nous invitons volontiers les clients intéressés à venir en Espagne pour découvrir nos infrastructures de production”.

ACCUEIL ESPAGNOL À NUREMBERG Injusa aborde l’avenir avec confiance et prévoit une année 2015 couronnée de succès.

“Avec Avengers et La Reine des Neiges, nous avons décroché deux nouvelles licences autour desquelles nous allons développer une promotion d’envergure. Cette licence se déclinera sur les motos draisiennes et les véhicules sur batterie. Pour 2015, nous avons aussi un nouveau quad 6V, The Beast, au look plus robuste que jamais. Les visiteurs de Nuremberg pourront découvrir ces produits sur notre stand dans le hall 12.2, emplacement P27. En 2015, ce sera d’ailleurs la cinquantième année que nous sommes présents au salon et nous serons mis à l’honneur. Tout le monde est le bienvenu sur notre stand pour venir admirer les produits et simplement discuter. Vous serez accueillis à l’espagnole, avec des zakouskis typiques et un verrede vin rouge espagnol”, conclut Yves Nicolaes.  13

PAPER SHOW 2015 LES 25 ET 26 JANVIER 2015, BOSTA (BELGIAN OFFICE PRODUCTS AND STATIONERY TRADE ASSOCIATION) A ORGANISÉ AU BRABANTHAL À LOUVAIN LA 19ÈME ÉDITION DU PAPER SHOW, UN SALON PROFESSIONNEL POUR LE SECTEUR DE LA PAPETERIE, DES FOURNITURES DE BUREAU, DES FOURNITURES SCOLAIRES, DES LOISIRS ET DES CARTES DE VŒUX. BEA WOLLAERT DE BOSTA NOUS EXPLIQUE POURQUOI LE PAPER SHOW EST AUSSI DEVENU UN RENDEZ-VOUS TRÈS IMPORTANT POUR LES MAGASINS DE JOUETS.

Jusqu’en 2014, le Paper Show était un événement biennal. Dès 2015, BOSTA souhaite cependant en faire un rendez-vous annuel. "Une grande partie des exposants, surtout les fabricants de cartes de vœux, étaient depuis longtemps favorables à un salon annuel", explique Bea Wollaert de BOSTA. "Il y a deux ans, cette idée avait été rejetée sur le fil, mais elle bénéficie désormais de suffisamment de soutien. Avec la disparition du Seaside Show, nous sommes le dernier salon belge dans ce secteur, de telle sorte qu’il devrait tout de même être possible d’organiser un événement par an. Le Paper Show affiche complet depuis déjà novembre, avec 79 exposants au compteur. Ce qui démontre que les exposants croient également en ce salon et que nous avons fait le bon choix."

OFFRE ÉLARGIE, COLLECTIONS COMPLÈTES Au Paper Show, commerçants et acheteurs trouveront des collections étoffées de divers produits.

"Lorsqu’un représentant rend visite à un magasin, il a tout au plus avec lui quelques échantillons.

Au salon, vous pourrez par contre découvrir les collections complètes, présentées sur des stands de 12 à 120 m². En plus, vous pourrez non seulement y voir votre représentant, mais pourrez aussi vous faire une meilleure idée de tout ce que propose le fournisseur. Le Paper Show était jadis un salon des classiques, des instruments d’écriture, etc. Aujourd’hui, nous avons élargi l’offre, avec des cartes de vœux, des cartables et on y trouve aussi davantage de place pour les gifts. Ce qui rend aussi le Paper Show très intéressant pour les magasins de jouets."

AGRÉABLE ET SURTOUT PROFESSIONNEL Les visiteurs du Paper Show ont de nouveau été accueillis dans les meilleures conditions. "Nous tentons de rendre le salon le plus agréable et confortable possible", affirme Bea Wollaert. "A cet effet, vous pourrez y bénéficier d’un parking gratuit, de toilettes gratuites, de restauration gratuite et de coins-café. En outre, nous avons aussi prévu une crèche gratuite. Les commerçants – pour qui le dimanche constitue souvent la seule journée de libre – auront ainsi la possibilité de visiter le salon et de tout de même déjeuner à midi avec leurs enfants."

RÉALISER DES ÉCONOMIES AU PAPER SHOW Autre atout important du Paper Show: la possibilité d’y conclure de nombreux bons deals.

"Nous prévoyons chaque année une sorte de carnet de chèques dans lequel chaque exposant

PAPER SHOW 2015 AWARDS Avant le Paper Show, un jury professionnel s’est réuni pour évaluer 61 produits et attribuer des awards dans six catégories différentes. Les lauréats ont pu recevoir leur trophée lors du Paper Show: Machines de bureau: ESSELTE – Leitz Icon Smart Labelsystem Matériel de bureau: EDDING LEGAMASTER – Customized printed whiteboards Papeterie: ATOMA – Notebook PURE Ecriture: BIC – 4 Colours Grip Stylus Cartes de vœux: DEPESCHE – 3D-cards Paper Show 2014 ECO Award: F.O. BAGS – Satch-The School Backpack

14



KIDS UNIVERSE

propose une action spéciale. Cela peut aller d’un troisième moulin à cartes de vœux gratuit à un pourcentage de réduction sur tous les achats durant le Paper Show. Chez certains exposants, il était ainsi possible d’économiser jusqu’à 20% du montant total des achats. Et cela vaut vraiment la peine.

Les visiteurs enregistrés ont reçu ce carnet de chèques à l’avance par e-mail, de telle sorte qu’ils ont pu examiner en fonction de leur stock quelles promotions seront intéressantes pour eux."

PRÉSENTATION DU RESPONSIBLE OFFICE L’association organisatrice BOSTA était elle-même présente avec son propre stand.

Celui-ci était totalement placé sous le thème du Responsible Office. "Le 25 janvier, nous avons lancé lors du Paper Show le site Internet www.responsible-office.be, la plateforme d’informations objectives sur les produits écologiques certifiés dans notre secteur. Les membres de BOSTA accordent une grande attention à la durabilité. Avec l’initiative Responsible Office, nous voulons souligner cela mais aussi répondre à la demande des gouvernements fédéral et régionaux pour un fonctionnement 100% durable d’ici 2020. Responsible Office ne sera pas un site Internet commercial, mais KIDS UNIVERSE



bien un guide pratique pour les acheteurs désireux de rendre leurs bureaux les plus durables possibles. Bosta Academy organisera d’ailleurs une formation relative à cette plateforme en mars 2015."

BOSTA EN DEUX MOTS Le Paper Show n’est qu’une des nombreuses activités de BOSTA, la fédération qui regroupe tous les fabricants, importateurs et grossistes, mais aussi fournituristes, centrales d’achat, grande distribution, détaillants et toutes les entreprises actives dans le secteur des fournitures de bureau et scolaires. "Pour favoriser la collaboration entre les membres, BOSTA organise régulièrement des assemblées pour ses membres. Celles-ci peuvent être organisées autour d’un thème déterminé ou associées à une activité plus informelle. Grâce à ces réunions, les membres ont évolué du statut de concurrents à celui de ‘concullègues’ (ou concurrents-collègues). A côté de cela, notre fédération défend les intérêts des membres en formant une plateforme destinée à l’échange d’informations, de normes et de statistiques. BOSTA constitue aussi le porte-parole du secteur face aux autorités.

Il vaut dès lors assurément la peine d’envisager de s’affilier à BOSTA", conclut Bea Wollaert. 15

Frajodis NV | Stokkelaar 4 | 9160 Lokeren | T +32 9 326 76 70 | F +32 9 340 56 27 info@frajodis.be | www.frajodis.be

NUREMBERG  SALON DU JOUET 2015

ASSISTER LE SECTEUR DU JOUET AVEC DE L’INSPIRATION ET DES IDÉES TOUT LE SECTEUR DU JOUET PRÉPARE SES VALISES POUR LA NOUVELLE ÉDITION DU SPIELWARENMESSE À NUREMBERG. ENTRE LE 28 JANVIER ET LE 2 FÉVRIER, QUELQUE 75.000 VISITEURS EN PROVENANCE DU MONDE ENTIER POURRONT FAIRE CONNAISSANCE AVEC 2.700 EXPOSANTS. CIAPRÈS, NOUS LEVONS DÉJÀ UN COIN DU VOILE SUR CETTE GRAND-MESSE DE SIX JOURS POUR L’INDUSTRIE DU JOUET, ET CE EN COMPAGNIE D’ERNST KICK, LE CEO DE SPIELWARENMESSE EG QUI ORGANISE CE SALON. IL NOUS EXPLIQUE COMMENT IL A CONÇU CETTE NOUVELLE ÉDITION ET À QUOI NOUS POUVONS NOUS ATTENDRE.

Monsieur Kick, que diriez-vous à l’exploitant de magasin de jouets indépendant qui hésite encore à consentir à un investissement (voyages, hôtel, etc.) pour se rendre à la Nürnberg Toy Fair?

Ernst Kick: «Je lui expliquerais que visiter le Spielwarenmesse constitue la clef pour accéder à de nouveaux produits, de nouveaux contacts et de nouvelles idées.

Et puis, malheureusement, il n’est pas possible d’enregistrer des bénéfices sans procéder à des investissements.»

voulez-vous rencontrer? Quels groupes de produits sont les plus importants pour votre magasin et dans quels domaines avez-vous besoin d’idées rafraîchissantes? Vous serez indubitablement subjugué par la taille du Spielwarenmesse. Ne manquez assurément pas de fixer préalablement des rendez-vous avec toutes les personnes que vous souhaitez rencontrer à Nuremberg. A côté de cela, prévoyez aussi un peu de temps pour visiter la TrendGallery dans le hall 3A et, tout simplement, pour déambuler et flâner un peu.»

Quel bon conseil donneriez-vous aux visiteurs qui se rendront pour la toute première fois à Nuremberg?

Au cours des dernières années, l’infrastructure du NurnbergMesse a été sérieusement upgradée.

Quelle importance cela revêtait-il pour le salon proprement dit?

Ernst Kick: «Préparez votre visite du salon de façon détaillée. Quels sont vos objectifs? Qui

Ernst Kick: «L’agrandissement et la valorisation du Nürnberg Exhibition Centre

18

étaient très importants pour répondre à toutes les demandes et à tous les souhaits de nos exposants. Cela nous a permis de continuer à développer le concept de salon professionnel du Spielwarenmesse.»

Quelle importance le fait d’également proposer un programme éducatif bien équilibré lors d’un salon professionnel revêt-il?

Ernst Kick: «Les connaissances constituent la clef du succès sur un marché où règne une forte concurrence. Nous avons dès lors l’objectif de proposer un aperçu du marché du jouet dans son ensemble.

Les exposants présentent leurs produits et nous complétons cette offre de produits avec des recommandations de marketing afin que ces produits puissent également se vendre avec succès. Les visiteurs pro-



KIDS UNIVERSE

fessionnels apprécieront les courts exposés durant notre Toy Business Forum dans le hall 3A, qui peuvent être facilement intégrés dans leur planning.»

En 2014, le Spielwarenmesse a remplacé le thème annuel Toy Fair Special par une Trend Gallery. Quel regard portez-vous entre-temps sur cette décision?

Ernst Kick: «Ne plus se focaliser sur une seule tendance représentant seulement une partie du marché constituait un bon choix. La Trend Gallery présente beaucoup mieux les tendances parallèles qui sont si typiques du marché du jouet.»

Quelles seront, selon vous, les tendances les plus marquantes pour 2015?

Ernst Kick: «Notre TrendCommitee a décelé trois grandes tendances pour 2015. La tendance «Express yourself» décrit l’expérience ludique créative que vivent les enfants lorsqu’ils personnalisent ou ‘customisent’ leurs expériences individuelles. La tendance «Little Scientist» comprend tous les produits qui KIDS UNIVERSE



aident les enfants à développer leur réflexion analytique et leurs aptitudes à résoudre des problèmes, par l’introduction de l’encodage, de la programmation, de la robotique, etc. Cela va même si loin qu’ils peuvent à leur tour apprendre de nouveaux trucs et aptitudes à leurs petits amis robots. La tendance «Beyond reality» ajoute un nouvel aspect digital aux jouets ou jeux initialement physiques. C’est cette tendance qui sera la plus frappante, tandis que les deux autres s’avèrent quant à elles plus pertinentes pour développer une forte personnalité.»

Cela fait déjà un petit temps que vous êtes à la tête de la Toy Fair. De quelle réalisation au cours de cette période êtes-vous le plus fier?

Ernst Kick: «Mon équipe et moi avons modifié le rôle de Spielwarenmesse eG. Avant, nous étions seulement un distributeur de surface d’exposition. Aujourd’hui, Spielwarenmesse eG propose aux entreprises des concepts de marketing complets pour soutenir leur business.»

terme? A quoi espérez-vous que la Toy Fair ressemblera dans dix ans?

Ernst Kick: «Le marché évolue en permanence. A moyen et long terme, nous avons l’ambition d’assister l’industrie et le commerce avec de l’inspiration et des idées sur la manière d’approcher le marché du futur. C’est pourquoi il importe que le Spielwarenmesse offre également de nouvelles facilités aux exposants et aux visiteurs. En tout cas, nous travaillons dur afin que le Spielwarenmesse reste le salon professionnel numéro un pour le jouet – aujourd’hui et dans dix ans.»

Vous souvenez-vous encore de votre jouet préféré lorsque vous étiez enfant? Et quel jouet d’aujourd’hui vous impressionne-t-il le plus?

Ernst Kick: «Mon jouet préféré était – et est encore et toujours – l’avion Schuco.

Aujourd’hui, je suis surtout fasciné par les nombreux éléments high-tech intégrés dans les avions et les hélicoptères.» 

Quelles sont les ambitions de Spielwarenmesse eG à moyen et long 19

NUREMBERG LES JOUETS BELGES S’EXPOSENT À NUREMBERG LE SPIELWARENMESSE 2015 RÉUNIRA À NOUVEAU PRATIQUEMENT 3.000 EXPOSANTS EN PROVENANCE DU MONDE ENTIER. PARMI LESQUELS 45 EXPOSANTS BELGES. POUR VOUS FACILITER LA VISITE, NOUS VOUS PROPOSONS CI-APRÈS UN APERÇU DES EXPOSANTS BELGES PRÉSENTS À NUREMBERG. AMPHIOS SPRL - ALTIGATOR

CLICS TOYS - BBM NV

GHIANT AEROSOLS NV/SA

Waterloo Hall 7A / F-131 Modélisme & engins radiocommandés

Wuustwezel Hall 6 / A-28 Jouets de construction

Beerse Hall 7A / D-143 Notamment des peintures et adhésifs pour modélisme

ASSOCIATED WEAVERS EUROPE N.V.

DAM

Renaix Hall 12.0 / G-15 Tapis (de jeu)

B-MODELS VAN BIERVLIET

Mortsel Hall 5 / D-01 Notamment des jouets et véhicules en bois.

EGMONT TOYS

Ingelmunster Hall 4A / E-236 Trains miniatures

Wauthier-Braine Hall 1 / F-26 Notamment des jouets en bois, des jouets éducatifs & musicaux, des peluches

BEEUSAERT-BRAET BVBA

ETABLISSEMENTEN TOBIAS NV

Knokke-Heist Hall 8 / C-28 Notamment des articles en bois pour bébé et tout-petits & cerfs-volants (Didak)

Tollembeek Hall 4 / F-87 Notamment du matériel arts & crafts

BELBAL SFE NV

EUREKA BVBA

Erpe-Mere Hall 9 / B-45 Articles de fête, ballons

Malines Hall 10.0 / D-22, E-23 Notamment des puzzles 3D, des jeux de réflexion et des jeux éducatifs

BELKITS.COM / NV DOMINO

FARAM BVBA

Westouter Hall 7 / D-72 Modélisme

Wevelgem Hall 9 / F-69 Notamment des articles de fête, carnaval et halloween ainsi que des feux d’artifice

BERTOY - VEKEMANS BVBA Sint-Pauwels Hall 3 / E-12 Notamment des puzzles et des jouets outdoor.

CARTAMUNDI NV BELGIUM

FEAR HUNTERS Bruxelles Hall 1 / F-11

PELUCHES

Turnhout Hall 10.1/B-06,C-11 Notamment des jeux, des jeux de cartes et des e-toys.

Frajodis nv Lokeren Hall 12.0 / I-26 Notamment de la papeterie et des fournitures scolaires

THE CHILLAFISH COMPANY

FUNNY FASHION – ESPA

Anvers Hall 7 / A-26 Notamment des cycles pour enfants et systèmes de rangement.

Houthalen-Helchteren Hall 9 / A-75 Notamment des articles de fête, carnaval et halloween

20

GOODMARK EUROPE NV Kuurne Hall 9 / E-94 Notamment du maquillage et des articles de fête

GRECO PALACE Strombeek-Bever Hall 3A / C-18 Bijoux

HAPPY BVBA Zoersel Hall 4 / F-51 Notamment des puzzles éducatifs et des jouets créatifs en mousse

HOUSE OF KIDS Bruxelles Hall 4 / A-59 Notamment des jouets éducatifs et des tapis de jeu

I.M.P.S. SA Genval H.Büro / T-5 Oa. figurines en pluche

INTRAFIN TOYS AND GAMES Zaventem Hall 10.1 / F-10 Notamment des jeux, figurines, cartes à échanger, véhicules et tapis de jeu

JACOB COMPANY Izegem Hall 12.0 / A-13 Notamment des cartables et sacs à dos

JOLLYMEX NV Zele Hall 2 / E-11 Peluches (Nattou)



KIDS UNIVERSE

JSP GROUP INTL

Articles sous licence & merchandising

Olen Hall 7A / D-112 Modélisme

PARADISO TOYS NV

SOTOYS (SOMEX)

Sint-Martens-Latem Hall 8 / C-11 Jouets d’extérieur

Bruxelles Hall 11.1 / D-07 Notamment des véhicules

PHILIPS LIGHTING

STOCK DEPOT INTERNATIONAL BVBA

KX CONCEPT SPRL Pepinster Hall 6 / A-41 Jouets de construction

Kontich Hall 5 / B-54, C-51 Eclairage

PUZZELMAN

Tamise Hall 1 / F-19 Notamment des peluches et des articles sous licence

LILLIPUTIENS

Klein-Willebroek Hall 10.0 / J-03 Notamment des puzzles et jouets éducatifs

TAKTI PUZZLES BY LUCKY LINES BVBA

Saintes Hall 1 / B-22 Notamment des peluches et jouets pour bébé

QUUT - CUTE BEACH TOYS FOR GIRLS AND BOYS

Anvers Hall Foyer Hall 10.0 / 07 Notamment des puzzles et des jouets éducatifs

L.S. MODELS Sourbrodt Hall 4A / A-227 Trains miniatures

Gand Hall 8 / E-27 Jouets de plage

MAZAL Anvers Hall 4 / B-80 Poupées

REPOS PRODUCTION

MEGABLUE INTERNATIONAL (MGBI) Bruxelles Hall 10.1 / D-13 Notamment des jeux de plateau et des jeux d’action

MEGAFORM AG Eupen Hall 4 / D-51 Notamment des jouets éducatifs et du matériel de sport

THE NOBLE COLLECTION - NOBLE PARTNERS DISTRIBUTION SPRL Bruxelles Hall 5 / A-76 KIDS UNIVERSE



Bruxelles Hall 10.1 / C-08, D-15 Notamment des jeux de cartes et jeux de société

ROOS PRODUCTIONS Grobbendonk Hall 1 / A-16 Poupées de mode et artisanat

SMART NV/SA

TOP EXPRESS - BELGIUM BVBA Diest Hall 4 / A-83 Jouets de construction, arts & crafts et matériel éducatif

UNISTOCK BVBA Lokeren Hall 1 / E-26 Notamment des figurines d’action et des articles sous licence

VINCO EDUCATIONAL

Kontich Hall 3A / H-05 Jeux de réflexion et jouets de construction

Kontich Hall 4 / A-14 Notamment des jouets éducatifs et des jouets musicaux

SOFTE SERVICE

VOKLA

Oostrozebeke Hall 4A / D-236 Articles de sport

Bruges Hall 7 / A-13 Notamment des jouets de plage et des skates  21

NUREMBERG A DÉCOUVRIR ABSOLUMENT…

A NUREMBERG, NE MANQUEZ PAS DE PASSER SUR LES STANDS SUIVANTS OÙ SONT EXPOSÉS CES PRODUITS ON NE PEUT PLUS INTÉRESSANTS…

EGMONT TOYS Hall 1 – stand F26

EGMONT TOYS Hall 1 – stand F26

120252 – SUPERDOUDOU Le superdoudou pour des supercalins! Destiné à tous nos petits héros, le nouveau super doudou Egmont Toys invite aux rêves et aux douces nuits, il a une cape très facile à agripper et toute douce! Le doudou est présenté dans une petite boîte en Kraft ondulé, parfait comme cadeau de naissance! Nous avons un service doudou express donc pas de panique en cas de perte, vous pourrez sécher les larmes de bébé! Lavable en machine à 30°. www.egmonttoys.com

510957 – CHEVAL A BASCULE En monture petits cavaliers! Ce cheval à bascule brun, tout doux, vous emmènera découvrir de beaux paysages! Les poignées en bois sont très robuste, la selle orange est moelleuse et permet une bonne assise.

www.egmonttoys.com

EGMONT TOYS Hall 1 – stand F26

540033 – SET DE CAFE GIPSY Le set de café en métal Gipsy contient tout ce qu’il faut pour l’heure du café! Il est très pratique à emporter dans sa jolie valisette en carton qui contient un plateau, une cafetière, 4 petites tasses, sous tasses et assiettes joliment décorées.

www.egmonttoys.com

22



KIDS UNIVERSE

GOLIATH GAMES Hall 12.0 – stand H10

BOB BALLOON Gonfler des ballons n’a jamais été aussi facile. Placez le ballon dans la bouche de Bob Balloon et commencez à gonfler. L’air ne ressort pas et le ballon est gonflé en quelques secondes. Nouez le cordon fourni, faites un double nœud bien serré et le ballon est prêt. Difficile de faire plus simple!

Bob Balloon est disponible en 4 couleurs. www.goliathgames.com

GOLIATH GAMES Hall 12.0 – stand H10

VAN DER MEULEN Hall 8 – stand C31

RETROROLLER

SUPER SAND Disponible ce printemps: nouvelles références Super Sand! Ce sable magique est ultra doux, ne sèche pas et se manipule facilement. Crée les plus jolis animaux et châteaux… Tout est possible grâce aux outils et formes fournis. Antibactérien, fabriqué en matériaux naturels et rangé en un clin d’œil. www.goliathgames.com

La marque Retro Roller propose un large assortiment de porteurs et voitures à pédales. Des jouets apportant des heures d’amusement et du plus bel effet dans votre salon!

L’assortiment se compose de 22 voitures d’excellente qualité. Il y a des porteurs ‘basiques’ dans différentes couleurs, des porteurs formule 1 et des avions pour les petits aventuriers! Nous proposons aussi des voitures thématiques: police, pompier et dépanneuse. Venez admirer l’assortiment sur notre stand!

Van der Meulen, Lorentzstraat 23, 8606 JP Sneek, Pays-Bas www.retroroller.eu

VAN DER MEULEN Hall 8 – stand C31

DJUBI SLINGBALL Djubi Slingball: le must à avoir pour le printemps/l’été 2015 pour les enfants, les adolescents et les familles! Les raquettes sont munies d’un crochet spécial auquel vous attachez l’élastique de la balle en mousse Djubi. Tirez, relâchez et… lancez! La balle peut voler jusqu’à 25 mètres! Vous pouvez jouer à plusieurs: envoyez la balle à votre partenaire, qui la réceptionne avec la raquette. Amusant pour le camping, dans le jardin ou à la plage. Les balles flottent. Venez tester le jeu sur notre stand!

Van der Meulen, Lorentzstraat 23, 8606 JP Sneek, Pays-Bas www.vandermeulen.com

KIDS UNIVERSE



23

 PUPPY

NOUVEAU LOGO, NOUVEAUX DÉFIS, NOUVELLES MARQUES

En 2015, Puppy arborera donc un nouveau logo bleu, représentant deux yeux de Schtroumpfs.

“En fait, nous avions différentes bonnes raisons pour changer notre logo”, affirme Jean-Jacques Van Aken. “Je suis d’avis que, de par le passé, notre logo n’était peut-être pas suffisamment orienté ‘Schtroumpfs’. Les Schtroumpfs constituent notre produit le plus important, mais notre logo ne le mettait auparavant pas suffisamment en avant. C’est pourquoi nous avons désormais opté pour la couleur bleue, avec des pupilles noires. En ajoutant la mention ‘Toys & Games’, nous voulons éviter d’encore

2015 PROMET D’ÊTRE UNE ANNÉE PARTICULIÈREMENT PASSIONNANTE POUR PUPPY. OUTRE UNE SÉRIE DE NOUVEAUX PRODUITS DANS LES MARQUES BIEN CONNUES, LA SOCIÉTÉ VERRA CETTE ANNÉE SON PORTEFEUILLE S’ÉTOFFER AVEC PLUSIEURS NOUVELLES MARQUES ET SE CHARGERA DE LA DISTRIBUTION MONDIALE DES PELUCHES SCHTROUMPFS. ET COMME SI CELA NE SUFFISAIT PAS, TOUS CES NOUVEAUX DÉFIS SERONT RELEVÉS SOUS UN TOUT NOUVEAU LOGO. JEAN-JACQUES VAN AKEN NOUS GUIDE PARMI LES NOMBREUSES NOUVEAUTÉS CHEZ PUPPY… accueillir à l’avenir des personnes pensant que nous sommes actifs dans le secteur des soins animaliers! Vu que 2015 constituera une seconde année de transition avant la sortie du troisième film des Schtroumpfs, ce logo doit aussi aider à tout de même bénéficier de la visibilité nécessaire pour les Schtroumpfs dans les catalogues. Le fait que Puppy célébrera son 30ème anniversaire en septembre s’avérait aussi une bonne raison supplémentaire pour lancer un nouveau logo.”

DISTRIBUTION MONDIALE DES PELUCHES SCHTROUMPFS



 24

Jean-Jacques Van Aken

Nicolas Tytgat

Une grande nouvelle est également annoncée pour 2015 concernant les peluches Schtroumpfs. “Jakks Pacific continuera d’assurer la distribution des peluches Schtroumpfs aux Etats-Unis, mais Puppy se chargera désormais de leur distribution dans le reste du monde. Nous avons donc pris la décision importante de mettre un terme à notre collaboration avec tous les partenaires actuels et de chercher nous-mêmes des distributeurs propres en Europe pour nos peluches Schtroumpfs haut de gamme. La personne responsable de cette opération n’est autre, d’ailleurs, que Nicolas Tytgat, le petit-fils du dessinateur et créateur des Schtroumpfs,

Peyo. De nombreuses sociétés sont intéressées, mais nous voulons naturellement choisir les partenaires appropriés correspondant à notre philosophie.”

A LA RECHERCHE DE MARQUES SUPPLÉMENTAIRES Puppy regarde cependant aussi plus loin que les Schtroumpfs. “Je suis en effet à la recherche d’autres partenaires pour étoffer notre portefeuille, également parce que notre structure de 11 personnes le permet. Pour l’instant, cela s’est déjà traduit par une collaboration avec Viking Toys, une entreprise de Kalmar en Suède, spécialisée dans les petites voitures de qualité et solides. A l’instar de Schleich, il ne s’agit pas des jouets les meilleur marché, mais bien de jouets qui, par leur qualité, collent de nouveau à merveille au monde de Puppy. Nous sommes également en négociations avec d’autres candidats, et nous devrions y voir plus clair après le salon de Nuremberg.”

DINOS & HÉROS Naturellement, l’équipe de Puppy sera à nouveau présente lors du Spielwarenmesse, où ses clients seront accueillis sur le stand de Schleich. “Peu d’entreprises actives dans le jouet peuvent se targuer d’avoir le vent en poupe, mais Schleich en fait en tout cas partie.

En 2015, Schleich mettra très fortement l’accent sur les dinosaures, parfaitement en phase avec le nouveau film Jurassic World qui sortira cette année dans les salles. A côté de cela, une série de super héros comme Superman et Batman fera aussi son apparition en version Schleich. En outre, nous comptons aussi sur Snoopy, que nous possédions déjà l’an dernier, mais qui sera soutenu cette année par un film”, conclut Jean-Jacques Van Aken. 



KIDS UNIVERSE

 EGMONT TOYS

“UNE VITRINE PARFAITE POUR NOS PRODUITS” EN 2014, EGMONT TOYS FÊTAIT SON VINGTIÈME ANNIVERSAIRE. UNE ANNÉE DE JUBILÉE COURONNÉE PAR UNE OUVERTURE UNIQUE EN OCTOBRE EN GUISE DE CERISE SUR LE GÂTEAU. LE FABRICANT DE JOUETS DE WAUTHIER-BRAINE A EN EFFET DÉVOILÉ SON TOUT PREMIER FLAGSHIP STORE, SUR L’AVENUE BRUGMANN À UCCLE. KIDS UNIVERSE S’Y EST RENDU ET A RENCONTRÉ EGMONT LECOMPTE, FIER DIRECTEUR ET FONDATEUR D’EGMONT TOYS, QUI NOUS A EXPLIQUÉ POURQUOI L’ENTREPRISE S’EST LANCÉE DANS CE PROJET.

L’ouverture de ce flagship store représente une nouvelle étape importante du développement d’Egmont Toys. “Nous avions besoin d’une vitrine pour présenter nos produits dans les meilleures conditions. Ce flagship store nous permet d’illustrer toutes les possibilités de notre gamme pour nos commerçants et clients locaux et étrangers.

Par ailleurs, cette boutique doit aussi nous aider à étendre encore notre notoriété dans le pays. Pour terminer, elle aura également son utilité au niveau du développement de produit. Ici, nous entrons en contact direct avec les clients finaux et le feedback qu’ils nous fournissent peut être inclus dans le développement de futurs produits”.

DE L’IDÉE À LA RÉALITÉ EN TROIS MOIS Bien que le flagship store soit le fruit d’une stratégie bien pensée, sa réalisation fut extrêmement rapide. “Nous avons tranché en juillet et décidé d’opter pour un flagship store. Nous avons donc commencé à chercher le site idéal et nous sommes rapidement tombés sur cet immeuble de l’avenue Brugmann. Nous avons pu commencer l’aménagement début septembre et au bout d’un gros mois de travaux, nous avons déjà pu programmer une inauguration festive le 14 octobre. Nous sommes très satisfaits de sa situation. C’est un lieu où il y a beaucoup de passage et les gens entrent souvent spontanément. Nous avons en outre déjà reçu de nombreuses réactions positives.

Les riverains nous voient comme un atout supplémentaire pour le quartier”.

DIALOGUE AVEC LES CLIENTS BRUXELLOIS Le flagship store a beau être une sorte de vitrine pour le fabricant, Egmont Toys entend tout de même atteindre son seuil de rentabilité. “Naturellement, notre objectif KIDS UNIVERSE



n’est pas de faire concurrence à nos propres clients. C’est pourquoi nous avons choisi de nous installer à un endroit où il n’y a que peu de nos clients à proximité. Par ailleurs, nous avons également averti nos clients bruxellois de nos intentions avec le flagship store. La grande majorité d’entre eux comprend et n’y voit aucun problème. Nombre d’entre eux étaient d’ailleurs présents à l’ouverture”.

diriger l’entreprise essentiellement depuis Wauthier-Braine. “Dominique et Sandra ont énormément d’expérience et officieront au magasin afin d’aider au mieux les clients et de s’assurer que les 180 m² d’espace commercial – répartis surdeux étages – et les étalages des 14 m de façade soient toujours impeccables”, conclut Egmont Lecompte.

PERSONNEL EXPÉRIMENTÉ Bien qu’il soit très fier de son magasin à Uccle, Egmont Lecompte continuera à

Egmont Toys sera présent à Nuremberg du 28/01 au 02/02 (Hall 1, stand F26).  25

 PLAYMOBIL

PLAYMOBIL CONSERVE SON IDENTITÉ, MÊME POUR SES 40 ANS… L’AN DERNIER, PLAYMOBIL A SOUFFLÉ SA 40ÈME BOUGIE. ET MÊME SI CETTE OCCASION A ASSURÉMENT ÉTÉ CÉLÉBRÉE DE FAÇON FESTIVE, LE FABRICANT DE JOUETS ALLEMAND NE S’EST CEPENDANT PAS SOUDAINEMENT MIS À FAIRE DES FOLIES. AU COURS DE CETTE ANNÉE ANNIVERSAIRE, IL A TOUT SIMPLEMENT CONTINUÉ DE FAIRE CE QU’IL FAIT AVEC BRIO DEPUIS DÉJÀ 40 ANS: STIMULER LA CRÉATIVITÉ ET LA FANTAISIE DE MILLIONS D’ENFANTS. ET LA COLLECTION 2015 – QUE NOUS AVONS DÉJÀ PU VOIR EN AVANT-PREMIÈRE – S’ANNONCE À NOUVEAU TRÈS PROMETTEUSE. L’histoire de Playmobil a débuté auprès de la société mère Geobra, qui produisait initialement des meubles, mais qui souhaitait se réorienter. Hans Beck a alors été engagé pour élaborer une série de voitures miniatures, mais cette tâche s’est bien vite avérée trop restrictive, et il s’est alors mis à imaginer des figurines ludiques. Celles-ci devaient être dénuées de toute violence et vivre dans un univers ouvert. De plus, il devait s’agir de jouets pouvant tenir des générations. En 1974 ont ainsi été lancées les trois premières figurines: un ouvrier de chantier, un chevalier et un Indien.

UN DÉMARRAGE DIFFICILE Les figurines d’Hans Beck n’ont cependant pas séduit tout le monde directement. Lorsque les figurines ont été présentées aux magasins de jouets lors du salon de Nuremberg, elles ont même suscité peu d’intérêt. Heureusement, à une grande exception près à la fin du salon. Le Néerlandais Otto Simon a en effet décelé le potentiel de ces figurines et en a directement commandé une grande quantité. Ce fut immédiatement un grand succès en magasin. Les enfants raffolaient des figurines et de leurs possibilités.

UNE ÉVOLUTION PERMANENTE, MAIS EN CONSERVANT LE SOURIRE Bien que Playmobil ait évolué progressivement vers un système de jouets avec des véhicules et des bâtiments, les figurines restent tout de même encore et toujours la pierre angulaire du concept. Ces figurines ont évolué au fil des ans, même si leur sourire caractéristique a toujours été conservé. Deux ans après les premières figurines a été lancée la première figurine féminine, suivie encore 5 ans plus tard par des figurines d’enfants. Grâce aux progrès techniques à la fin des années ’80, les petits personnages ont été dotés de plus de couleurs ainsi que de mains orientables. Fin des années ’80 ont également fait leur apparition de plus en plus de coiffures différentes. Enfin, avec le lancement de Playmobil 1-2-3 en 1990, la marque a aussi commencé à s’adresser aux enfants à partir de 18 mois. Parmi les autres tournants, on épinglera également les calendriers de l’avent (à partir de ’96), les footballeurs (à partir de 2006), les maillots de bains (2010) et les jupes et robes interchangeables (2013).

UNE POPULATION PLAYMOBIL GIGANTESQUE

 26

Leen Van Reeth

Après 40 années, la population Playmobil à travers le monde s’élève aujourd’hui à pas moins de 2,7 milliards de figurines, en pratiquement 4.000 versions différentes. Pour vous faire une idée: si l’on plaçait toutes ces figurines côte à côte main dans la main, on obtiendrait une chaîne qui ferait plus de trois fois le tour de la terre. L’unité de production Playmobil à Malte produit 3,2 nouvelle figurines à la seconde, soit 100 millions de nouvelles figurines Playmobil par an.



KIDS UNIVERSE

A L’ÉCOUTE DES SOUHAITS DES ENFANTS Au niveau du design de produits, Playmobil tente d’être le plus possible à l’écoute du consommateur. “Playmobil reçoit perpétuellement des demandes d’enfants souhaitant que leurs dessins, concepts ou idées soient effectivement développés sous forme de jouets”, affirme Leen Van Reeth de Playmobil. “Lorsque de nombreuses demandes vont dans le même sens, nous y répondons alors réellement. La boîte de jeu de Saint-Nicolas, qui a fait l’objet d’une incroyable demande en Belgique et aux Pays-Bas, en constitue un bel exemple. Mais le thème de Noël, pour lequel nous avons été élus Jouet de l’Année l’an dernier, résulte lui aussi d’une demande explicite des enfants.”

KIDS UNIVERSE



FAIRE CE QUE L’ON FAIT CORRECTEMENT

DE NOMBREUX THÈMES D’AVENTURE

A l’occasion du 40ème anniversaire, un gigantesque gâteau a été coupé chez Playmobil à Malines. Mais globalement, l’année 2014 peut se résumer tout simplement à du ‘business as usual’ pour Playmobil. “40 ans constitue un bel âge, et marque souvent un tournant pour nombre de gens. Mais ce n’est pas vraiment le cas pour Playmobil.

Cela fait déjà 40 ans que nous sommes au service des enfants, et nous continuerons tout simplement de l’être. Nous avons bien lancé des petites boîtes d’anniversaire au début de l’année, permettant d’obtenir un joli petit bonus, mais hormis cela, nous nous sommes tout simplement concentrés pour continuer à faire ce que nous faisons le mieux.”

En mars suivra une catwalk pour défilés de mode, totalement sur mesure pour les jeunes amateurs de mode qui pourront habiller leurs figurines Playmobil à l’envi. Pour les garçons est prévue une voiture de sport Porsche, qui sera totalement adaptable avec toit amovible, enjoliveurs et spoilers. En mars encore sont prévus davantage de jouets d’action pour l’extérieur – avec une soucoupe volante et une fusée –, ainsi que quelques nouvelles références dans la gamme 1-2-3. En avril sera lancé un thème parc d’attractions aquatique étoffé ainsi qu’une cabane d’aventure.

UN NOUVEAU ZOO, À LA CARTE Faire ce que l’on sait faire donc, comme lancer sur le marché de chouettes boîtes de jeu. Lors de la fête d’anniversaire à Malines, la presse a en effet déjà pu jeter un œil à la collection Playmobil pour 2015. Avec en janvier déjà le nouveau zoo Playmobil que les enfants pourront désormais aménager totalement suivant leurs goûts grâce à des sachets d’animaux complémentaires.

Autres nouveautés: les coffrets de jeux refermables pratiques désormais disponibles dans quatre thèmes différents, ainsi que les porte-clefs Playmobil qui répondent à une demande du consommateur datant de plusieurs années. En février suivra une nouvelle ferme, un thème qui comptera au total dix références différentes.

NOUVELLE APPLI, MAIS LE JOUET RESTE AU CENTRE DES PRÉOCCUPATIONS Parmi les nouveautés les plus remarquables pour 2015 figure une série de sachets avec des princesses et des pirates. Voilà qui n’a rien de très particulier en soi, si ce n’est qu’une appli pour smartphone correspondante a été développée pour étoffer le plaisir du jeu. Playmobil suit ainsi une tendance évidente dans le monde des jouets, tout en optant pour une ligne directrice claire. “Une appli est assurément la bienvenue, mais il faut une logique derrière celle-ci; il faut un lien avec le jouet proprement dit. C’est pourquoi je trouve ce que nous allons faire assez intelligent: vous aurez besoin du jouet véritable pour également pouvoir jouer dans le monde virtuel. Le lien avec le produit et la figurine sera ainsi conservé, et le véritable jouet restera au centre des préoccupations”, conclut Leen Van Reeth. 

27

 STUDIO 100

ENVIRONNEMENT DIGITAL SÛR POUR LES ENFANTS LE MOIS DERNIER, STUDIO 100 LANÇAIT LA PLATEFORME DIGITALE ‘WANAGOGO’, FRUIT DE LONGUES ANNÉES DE PRÉPARATION. A TRAVERS CETTE NOUVELLE INITIATIVE, L’ENTREPRISE BELGE VEUT DEVENIR LA RÉFÉRENCE DU DIVERTISSEMENT DIGITAL POUR ENFANTS. ELLE PERMET AUX ENFANTS D’ÉVOLUER EN LIGNE EN TOUTE SÉCURITÉ ET SANS MESSAGES PUBLICITAIRES.

La nouvelle plateforme digitale – accessible sur tablette, ordinateur et smartphone – se compose de trois applications. Dans le monde virtuel en 3D de Wanagogo, les enfants se glissent dans la peau d’un avatar et découvrent de manière ludique l’univers de Studio 100. Ils y rencontrent des personnages comme Maya l’Abeille, Samson et Gert, Mega Mindy, les K3 et Vic le Viking mais peuvent aussi y construire leur maison virtuelle, jouer à des jeux, chatter avec des amis et remplir des missions.

DES CENTAINES D’HEURES D’AMUSEMENT MULTIMÉDIA Wanamixx – une sorte de croisement entre Spotify et Netflix – est une bibliothèque multimédia avec un contenu Studio 100 varié sous la forme d’émissions télévisées, films, comédies musicales, clips musicaux et e-books. Des centaines d’heures de visionnage, de chansons, de danse et de lecture. Cette bibliothèque est en outre constamment mise à jour et complétée. La troisième application, Wanaboss, s’adresse aux parents. Ils peuvent voir quelles activités ont choisi leurs enfants au sein de Wanagogo et quelles connaissances ou compétences ils ont ainsi acquises.

KIDS UNIVERSE



PAS DE MICRO PAIEMENTS D’autre part, les parents pourront récompenser leurs enfants sur Wanagogo. Chaque jour, les parents reçoivent 100 pièces virtuelles à donner à leurs enfants. Ceux-ci peuvent ainsi personnaliser leur avatar ou acheter des meubles pour leur maison virtuelle. Mais sur Wanagogo, on n’achète rien en argent véritable. “Chaque enfant a les mêmes droits et nous ne voulions pas nous lancer dans le système des micro paiements”, souligne Gert Verhulst de Studio 100. “Nous avons délibérément choisi d’aller à contre-courant. L’univers de Wanagogo est entièrement exempt de publicité et coûtera dix euros par mois. Ce prix donne droit à trois comptes d’utilisateur, qui donnent accès aux trois applications et au contenu constamment mis à jour”.

PARTENAIRES SOLIDES Pour la conception de Wanagogo, Studio 100 a notamment collaboré avec le développeur canadien de jeux vidéo Frima, qui avait déjà fait un excellent travail avec la série Skylanders. Pour obtenir une méthode d’identification et de paiement adaptée au sein de l’environnement 3D virtuel sans publicité de la plateforme, Studio 100 a fait appel à un partenaire belge. La technologie

de pointe linkID offre aux utilisateurs un ‘trousseau de clés’ numérique mobile, qui permet de gérer soi-même son identité et son profil, online et offline. “Pour une entreprise comme Studio 100, qui s’est taillé une place dans tous les salons flamands, il va de soi de proposer un environnement en ligne sécurisé, tant pour les enfants que pour les parents. LinkID est l’élément de sécurité digitale qui rend tout cela possible”, explique Mario Houthooft, PDG de LIN.K.

POTENTIEL INTERNATIONAL Avec Wanagogo, Studio 100 apporte une réponse adéquate à la consommation média en constante évolution. Les parents et les enfants veulent avoir accès aux médias où et quand ils le souhaitent. Les fondateurs Gert Verhulst et Hans Bourlon nourrissent de grandes ambitions pour l’avenir: “Avec cette avancée digitale, nous voulons rattraper nos concurrents mais aussi les laisser à bonne distance derrière nous. Le monde virtuel de Wanagogo doit devenir notre carte de visite pour l’ensemble du marché européen et peut-être même au-delà. Nous avons déjà reçu des réactions positives de partenaires nationaux et internationaux.

L’intérêt est donc bien présent!” 

29

 CZ CADO

FAITES LA DIFFÉRENCE AVEC CZ CADO PLUS QUE TOUT AUTRE, LES MAGASINS DE JOUETS SE DOIVENT D’ÊTRE À LA POINTE DES TENDANCES ACTUELLES ET ANTICIPER LES ÉVOLUTIONS QUI NOUS ARRIVENT. APRÈS AVOIR VISITÉ CZ CADO À KACHTEM, NOUS POUVONS DIRE AUX MAGASINS DE JOUETS INDÉPENDANTS: NE CHERCHEZ PAS PLUS LOIN VOTRE DISTRIBUTEUR D’ARTICLES TENDANCE. L’ENTREPRISE EN CONNAÎT UN RAYON ET EST PRÊTE À CONSTRUIRE AVEC VOUS UN PARTENARIAT COMMERCIALEMENT INTÉRESSANT.

TENDANCES ET LICENCES Avec diverses collections, mettant invariablement l’accent sur la qualité et le design, CZ Cado a tout ce qu’il faut pour combler les désirs des différentes catégories d’âge. Pour ce faire, CZ Cado, qui se présente comme le spécialiste en licences, collabore avec la société espagnole Karactermania. “Nous savons d’expérience que les tendances en matière d’accessoires progressent du sud de l’Europe vers le nord”, explique Christian Zwartjes, directeur de CZ Cado.

“Les nouvelles tendances arrivent via l’Italie et la France et traversent les frontières du Benelux et de l’Allemagne, où nous saisissons la balle au bond afin de fournir aux magasins de jouets indépendants les produits nécessaires correspondant parfaitement à l’univers actuel des enfants et des jeunes. Une grande partie des produits que nous distribuons en exclusivité sont conçus et produits par les professionnels de Karactermania. Ils sont extrêmement bien positionnés dans le monde des licences, notamment avec Disney, Dreamworks et Marvel, pour ne citer que quelques-uns des noms et ‘marques’ les plus connus”.

DÉCOUVERTES UNIQUES La licence Disney de ‘La Reine des Neiges’ connaît actuellement une ascension irrépressible, tandis que des personnages comme Violetta sont immensément populaires grâce à Disney Channel. “Karactermania surfe sur cette vague depuis quelques temps déjà et possède un large assortiment d’accessoires: sacs à main, sacs à dos, maillots de bain, trolleys, valises et même boîtes à tartines isolées. Dans les mois à venir, nous attendons énormément de Minions, un film en 3D d’Universal Pictures qui va sans conteste générer une nouvelle tendance. Betty Boop est également en plein revival. Les magasins de jouets n’ont plus besoin d’écumer le marché,

30



KIDS UNIVERSE

car CZ Cado rassemble tout sous un seul toit. En nous spécialisant dans les licences, nous permettons au secteur du jouet de faire des découvertes uniques. Nous avons aussi des collections intéressantes pour les adultes, comme les affiches métalliques de l’Allemand Nostalgic Art ou un vaste choix de gifts et gadgets estampillés Fiat 500, Vespa et Harley-Davidson. Nous sommes également les seuls du Benelux à proposer tous les articles liés à Volkswagen. Ces produits permettent au commerçant de jouer sur les émotions. De nombreux magasins spécialisés ont un ‘coin gift’, idéal pour toutes ces collections”.

SOLIDE SERVICE CZ Cado n’a pas seulement un choix énorme, le service est également impeccable. “Sous la direction du Directeur Commercial Erwin D'hondt, une équipe de

KIDS UNIVERSE



cinq représentants se rend chez les clients au Benelux. Ils connaissent à la perfection le secteur et toutes les options pour assister efficacement nos clients. Nous disposons d’un grand choix qui permet à nos clients de se diversifier facilement. De nouveaux gifts et gadgets chaque mois? Aucun problème, c’est possible. Rien qu’avec l’offre de Karactermania, nous avons plus de 1.700 références! Nous avons en outre un stock important, tant en Belgique qu’en Espagne, et nous assurons des livraisons rapides.

Les quantités n’ont aucune influence sur la livraison, il est parfaitement possible de ne commander qu’une pièce. Les objets en notre possession sont clairement renseignés sur notre site web B2B informatif et sur notre boutique en ligne détaillée, qui permet de profiter de façon proactive de ‘situations avantageuses’. Nous avons aussi une boutique en ligne de démonstration, reprenant

les produits sans prix. En parlant de prix: nos produits et licences génèrent une marge appréciable pour les commerçants. Encore un atout supplémentaire de CZ Cado”.

JUGEZ PAR VOUS-MÊME… Si vous avez envie de découvrir de vos propres yeux les primeurs pour 2015, nous vous attendons avec plaisir sur nos stands au Paperworld à Francfort (4.2D50), au Salon du Jouet de Nuremberg (12.0 F-23), au Papershow à Louvain (stand 70) et aux SOC-Days à Den Bosch (stand A071). Vous retrouverez aussi désormais les produits Karactermania dans le showroom du Trade Mart Brussels (Aberdeen 413). Vous y êtes les bienvenus chaque lundi ou sur rendez-vous. 

www.cz-cado.com

31

 NICKELODEON & VIACOM CONSUMER PRODUCTS

UNE MULTITUDE DE NOUVEAUTÉS CHEZ NICKELODEON EN 2015!

2015 NE SERA PAS AVARE EN NOUVEAUTÉS CHEZ NICKELODEON & VIACOM CONSUMER PRODUCTS (NVCP): NOUVEAUX ÉPISODES, SÉRIES, EXTENSIONS, UN TOUT NOUVEAU FILM CINÉMA ET UN SPECTACLE DE THÉATRE! Les années à venir mettront l’accent sur le développement des indétrônables Dora l’Exploratrice et Bob l’Eponge, ainsi que sur l’assise et l’extension du succès des Tortues Ninja et du nouveau venu Pat’Patrouille. Ce qui signifie que ces séries télévisées ont la priorité absolue pour Nickelodeon et Nick Jr. En Belgique, les deux chaînes ont terminé 2014 en tête du marché: Nickelodeon est le leader commercial des 4-14 ans, dans le nord comme dans le sud du pays, et Nick Jr. A su se positionner en tant que leader de marché pour les 4-9 ans.

DORA L’EXPLORATRICE Dora entame sa 15ème année en 2015 et connaît toujours une popularité inégalée – assurément au Benelux – grâce, notamment, aux valeurs éducatives de la série, la solidité des chaînes Nickelodeon / Nick Jr. et au fait que le groupe cible se renouvelle tous les 2-3 ans.

Outre de nouveaux épisodes et la poursuite de la plateforme en ligne “Pas à Pas”, il y aura aussi du mouvement au niveau divertissement: d’avril à juin, le nouveau spectacle Dora Live show (l’Aventure pirate) sera en tournée dans toute la Belgique et les Pays-Bas! Naturellement, les fan days et Nick Jr. seront également de retour dans les cinémas en 2015.

NOUVELLE SÉRIE TÉLÉ DORA ET SES AMIS Le 23 février 2015, Nickelodeon lance la nouvelle série télé Dora & ses Amis! Dans cette série, Dora est un peu plus âgée et habite dans une ville côtière. Elle y vit des aventures magiques avec ses amies et Pablo. La série repose sur un fil conducteur composé de musique, de gadgets high-tech (appli et bracelet) et de bonnes actions réalisées pour la communauté. La série a été très bien accueillie aux USA (#1 au niveau du créneau horaire et série Nickelodeon #1

sur iTunes). Fisher-Price lancera les premiers produits au Benelux à l’automne 2015.

DORA ET DORA & SES AMIS Le lancement de cette nouvelle série constitue aussi un stimulant pour les produits et partenaires existants de Dora l’Exploratrice, générant une opportunité supplémentaire d’étendre le portefeuille de produits avec des articles Dora & ses Amis. Les deux variantes de Dora vont coexister et conserveront toute l’attention de Nickelodeon et NVCP (motivant la création d’espace de vente additionnel en magasin).

TORTUES NINJA Fantastique nouvelle: tant en octobre 2014 que pour le YDT 2014, les Tortues Ninja ont été la marque de figurines d’action #1 en Belgique. Et tous les ingrédients sont réunis pour faire de 2015 un nouveau succès! Les 26 nouveaux épisodes de la saison 3 seront diffusés à partir de mars. McDonald’s proposera un Happy Meal Tortues Ninja en janvier et février et Quick suivra en mai/juin avec une promotion QSR Tortues Ninja.

Par ailleurs, Playmates/Giochi lance en 2015 une nouvelle ligne de produits pour un nouveau groupe cible: Half Shell Heroes pour le groupe cible pre-cool!

C’était également perceptible à la télévision: Bob l’Eponge est #1 dans le nord de la Belgique et #2 dans le sud, avec les épisodes les plus regardés de l’année!

Et 2015 commence aussi bien, le second long métrage BOB L’ÉPONGE 3D: UN HÉROS SORT DE L’EAU sort le 28 janvier au cinéma.

En 3D, naturellement, et avec une campagne promotionnelle digne d’un blockbuster, notamment sur Nickelodeon!

Aux Pays-Bas, le film est au centre de diverses promotions retail, chez Toys XL et CoolCat entre autres. On note aussi différentes promotions liées au film, notamment chez le spécialiste pour animaux Tom & Co (Belgique) et les cinémas Pathé (Pays-Bas).

En 2015, les efforts redoubleront pour faire revenir les produits Bob l’Eponge dans les magasins de jouets, éventuellement avec le soutien de promotions retail. Les points d’accroche ne manquent pas: le film, les nouveaux épisodes et une promotion QSR en automne.

PAT’PATROUILLE Le second long-métrage des Tortues Ninja est déjà confirmé pour 2016 et la quatrième saison de la série télévisée (26 nouveaux épisodes) tourne entièrement autour de la Dimension X.

BOB L’ÉPONGE Bob l’Eponge a fait un véritable come-back l’année dernière grâce à plusieurs collaborations avec diverses icônes de la musique et de la mode (Moschino, Rita Ora et Pharell Williams, etc.), de nouveaux partenaires de

PLUS D’INFOS: Nickelodeon & Viacom Consumer Products Benelux, Nordics & Poland Jeannine Lafèbre – Licensing Director: Jeannine.lafebre@vimn.com CPLG Benelux Maarten Weck – Managing Director: mweck@cplg.com 32

licence et de nouveaux produits (notamment chez Mega Brands, Simba, Malu, etc.), sans oublier une promotion en supermarché ultra populaire avec Cora/Smatch/Louis Delhaize.

Après le départ fulgurant des aventures de ces petits chiots, on se concentre désormais pour étendre le succès actuel avec de nouveaux produits, catégories et activités. La fantastique gamme de Spin Master est rejointe par les jouets et les sacs de Sambro, les livres et le magazine de Big Balloon, les vêtements de Van der Erve, les produits H&B de Caresse, les DVD d’Universal et bien plus encore.

Pat’Patrouille est présente sur divers événements préscolaires, comme les fan days Dora & Diego et Nick Jr. dans les cinémas.

A la télévision, Pat’Patrouille a également la priorité absolue. Les résultats sont au rendez-vous: #1 des séries les plus regardées par leur groupe cible en Belgique et #3 aux Pays-Bas! 



KIDS UNIVERSE

 BANBAO

PARÉ POUR PERCER DÉFINITIVEMENT EN BELGIQUE CES DERNIÈRES ANNÉES, LA MARQUE DE JOUETS RELATIVEMENT JEUNE QU’EST BANBAO A DÉJÀ RÉUSSI À SE FORGER UNE JOLIE POSITION SUR LE MARCHÉ DANS DIFFÉRENTS PAYS IMPORTANTS. AFIN DE POUVOIR ÉGALEMENT FRANCHIR UNE NOUVELLE ÉTAPE DANS NOTRE PAYS, BANBAO COLLABORE DEPUIS 2014 AVEC UN DISTRIBUTEUR BELGE ET DISPOSE DE SON PROPRE SHOWROOM. LES SIX NOUVELLES LIGNES DE PRODUITS QUI SERONT PRÉSENTÉES FIN JANVIER À NUREMBERG CONSTITUERONT LA CERISE SUR LE GÂTEAU ET DOIVENT PERMETTRE À LA MARQUE DE PERCER DÉFINITIVEMENT EN BELGIQUE.

Après avoir déjà participé au salon de Hong Kong plus tôt dans le mois, BanBao se rendra fin janvier à Nuremberg avec de grandes attentes. “Ce sera déjà notre cinquième participation, mais nous serons cette fois présents avec un nouveau stand plus grand, dans le hall 5 (stand C-04)”, explique Job Nijssen de BanBao. “Au salon, nous présenterons 6 nouvelles lignes en tout. Parmi lesquelles Tang Dynastie, une ligne destinée aux enfants de 5 à 10 ans élaborée autour d’une ancienne légende chinoise très connue. Tout tourne ici autour d’une sorte de combattants kungfu, mais Tang Dynastie propose aussi une série de magnifiques bâtiments et maisons issues de la culture chinoise ancienne.”

BANBAO HIGH-TECH Au niveau des autres nouveautés pour 2015, on verra notamment faire son apparition une nouvelle ligne consacrée à la ferme et une nouvelle ligne sur le thème du safari. “En outre, nous lançons aussi une nouvelle ligne de blocs de construction plus gros: les blocs Young Ones. Ceux-ci s’adressent tant aux garçons qu’aux filles. Enfin, nous lancerons KIDS UNIVERSE



aussi BanBao High-Tech. Celle-ci ira un peu plus loin que le système de construction BanBao existant, et mettra surtout l’accent sur l’aspect technique de la construction.

Cette ligne se destine donc davantage aux enfants à partir de 7 ans. Avec BanBao High-Tech, nous prenons une toute nouvelle orientation. Et nous pensons que cela nous permettra de conquérir une jolie part de marché, parce que nous proposerons des produits dotés d’un très bon rapport qualité/ prix.”

SE FOCALISER DAVANTAGE SUR LA BELGIQUE Avec ces nouvelles lignes, BanBao espère également convaincre à Nuremberg de très nombreux magasins et chaînes de jouets belges. “BanBao se porte déjà très bien par exemple aux Pays-Bas, en Allemagne, aux Etats-Unis, en Russie et en Chine. En 2015, nous voulons également faire un grand pas

en avant sur le marché belge. Nous disposons depuis 2014 d’un distributeur belge pour encore mieux travailler ce marché.

Notre showroom au Trade Mart Brussels constitue ici aussi un maillon important.

Vous y trouverez tous les produits que nous proposons, et vous pourrez également y voir les nouveautés. Vous pourrez aussi y découvrir de nombreux produits montés, afin de vous faire une véritable idée des créations de BanBao. Contrairement au catalogue, vous pourrez ici vraiment expérimenter ce que représente la marque.

BanBao se démarque de très nombreux autres fabricants de blocs de construction parce que nous proposons vraiment de la qualité et créons des lignes de produits derrière lesquelles se cache un véritable récit. C’est ce que nous montrerons à Nuremberg, et vous pourrez également le constater dans notre showroom”, conclut Job Nijssen. 

Si vous souhaitez visiter le showroom de BanBao à Bruxelles ou nous rendre visite au salon à Nuremberg, n’hésitez pas à fixer un rendez-vous via info@banbao.be.

33

 DIGITAL KIDS MARKETING CONGRESS 2014

DU MARKETING DIGITAL SUR MESURE POUR LES ENFANTS ET LES MAMANS RIEN QUE GRÂCE À LEUR ARGENT DE POCHE, LES ENFANTS DE 12 ANS DISPOSENT EN MOYENNE D’UN POUVOIR D’ACHAT MENSUEL DE 28 EUROS. A CÔTÉ DE CELA, ILS INFLUENCENT NATURELLEMENT AUSSI FORTEMENT LES CHOIX D’ACHAT DE LEURS PARENTS. PAS ÉTONNANT DÈS LORS QUE LES MARKETEERS SE PENCHENT DE PLUS EN PLUS SUR LA MEILLEURE MANIÈRE D’APPROCHER CE GROUPE CIBLE TRÈS PROMETTEUR. DANS LA LIGNÉE DE QUELQUES EXEMPLES RÉUSSIS DANS LES PAYS LIMITROPHES, DREAMMACHINE KIDS A ORGANISÉ LE 6 NOVEMBRE DERNIER À BRUXELLES LE TOUT PREMIER DIGITAL KIDS MARKETING CONGRESS.

Dreammachine est une agence de marketing digital spécialisée dans la création de sites Internet et le développement de campagnes publicitaires via Internet et les médias mobiles. “Depuis l’an dernier, nous avons démarré un nouveau département spécifiquement dédié aux campagnes ciblant les enfants et les mamans”, explique Gerda Van Damme de Dreammachine Kids.

“Nous ressentions dans le secteur que davantage d’informations sur ce thème étaient nécessaires en Belgique. A l’étranger sont régulièrement organisés des congrès permettant au secteur de s’informer sur les tendances et des projets d’entreprises qui communiquent à destination des enfants.

Sur l’exemple de ces initiatives dans les pays limitrophes, nous avons décidé d’organiser notre propre congrès.”

GÉNÉRATION Z Les participants à ce congrès se sont vu proposer un solide programme dispensé par 11 orateurs différents, de Belgique et de l’étranger. Durant la matinée, le congrès était placé sous le signe de l’approche théorique.

Gerda Van Damme de Dreammachine Kids a elle-même entamé les hostilités. Elle a proposé un aperçu de quelques tendances marquantes au niveau du marketing ciblant ce que l’on appelle la “Génération Z”. Elle a ainsi notamment abordé l’importance de l’aspect fun (l’humour, le jeu et la musique), l’approche cross-channel et l’aspect narratif.

économiques, légales et éthiques lors du ciblage des enfants et tente d’anticiper les problèmes et les questions qui pourraient faire ici leur apparition. Ensuite, il était temps de porter un regard académique sur le sujet avec Liselot Hudders de l’Université de Gand.

Elle a étudié ce que l’on appelle ‘l’advertising literacy’, soit la mesure dans laquelle les enfants identifient les messages publicitaires comme étant de la publicité, et ce pour les nouveaux médias. Elle s’est ainsi notamment penchée sur les ‘advergames’ qui sont moins rapidement identifiés comme de la publicité et qui sont dès lors plus acceptés.

LES ENFANTS ET LE RESPECT DE LA VIE PRIVÉE Pendant le congrès a largement été abordé l’aspect légal du kids marketing. Gerrit Vandendriessche d’ALTIUS Lawyers a précisé que les règles du jeu dans ce domaine seront bientôt différentes. Pour 2017 entrera en effet en vigueur une nouvelle législation plus sévère concernant la protection des données personnelles des enfants. Grâce à celle-ci, ‘l’accord’ nécessaire pour obtenir des données personnelles sera plus strict et mieux défini, et les réglages relatifs à la protection de la vie privée de certains sites Internet et

applications seront réglés de façon standard sur le niveau maximal. La partie théorique de la journée s’est clôturée avec Laure Payen du bureau d’études de marché belge Egérie Research. Elle s’est penchée sur les femmes de la Génération Y qui ont désormais des enfants et qui sont donc devenues des ‘digital mums’. Elle a ainsi mis en lumière 10 caractéristiques intéressantes de ces mamans digitales.

JETER UN PONT ENTRE LE MONDE PHYSIQUE ET LE MONDE DIGITAL L’après-midi du congrès a été consacrée à une série d’études de cas concrets. Tom Reding, Digital Director du Groupe Studio 100, est venu présenter la toute nouvelle plateforme digitale Wanagogo, une multi-plateforme, à usage tant online qu’offline, réunissant des jeux vidéo, des vidéos, de la musique, des livres et du chat. Un projet belge impressionnant dont nous pouvons être fiers. Ce qui vaut aussi pour la session de Jelle Van De Velde de Cartamundi Digital. Sa société tente de jeter un pont de différentes manières entre le monde physique et le monde digital. Nous donnons plus largement la parole à cet orateur en pages suivantes.

IDENTIFIER LA PUBLICITÉ COMME ÉTANT DE LA PUBLICITÉ Christopher Schering de l’agence allemande Cobra Youth Communications est venu présenter l’approche ROSA ou Risk Orientated Stakeholder Approach. Celle-ci tient compte des différentes responsabilités 34



KIDS UNIVERSE

LES ENFANTS ONT LA PAROLE Stephanie Simonin de Bayard Presse France est venue expliquer les problèmes auxquels les éditeurs sont aujourd’hui confrontés ainsi que la manière dont Bayard est passé de l’impression à l’univers digital, avec des produits à succès comme le site Internet Bayam et l’application de lecture ‘J’aime lire’. Il était ensuite temps de donner la parole aux enfants eux-mêmes. Bjorn Accoe de l’agence de brand activation Idee Fiks a joué les modérateurs lors d’un débat avec quatre enfants – trois garçons et une fille – qui sont venus relater comment ils utilisent les nouveaux médias dans leur quotidien. Un regard intéressant sous un angle différent.

CAMPAGNE PAR DES ENFANTS L’orateur le plus remarquable pendant le congrès fut toutefois peut-être Alex Ovechkin, Digital Manager d’Ikea Russie. Il est revenu sur la campagne unique “Create What You Want”, pour laquelle IKEA a passé les commandes aux enfants, qui pouvaient ainsi collaborer à la campagne en tant que scénariste, acteur, concepteur ou régisseur.

Une approche audacieuse qui s’est traduite par un résultat unique. L’après-midi s’est clôturée avec le cas Trésor présenté par Céline Quéméner de Kellogg’s. Pour faire de Trésor le numéro un des céréales petit déjeuner chez les ados a été élaborée une campagne très étoffée et surtout intelligente. Celle-ci comprenait notamment un jeu en ligne, mais aussi un événement en real life. Une association couronnée de succès, car la marque a fortement progressé.

UN SUCCÈS MALGRÉ LA MANIFESTATION Malgré le fait que la manifestation nationale ait empêché un quart des participants KIDS UNIVERSE



inscrits de rallier Bruxelles, cette première édition du Digital Kids Marketing Congress peut assurément être considérée comme un succès. “Nous sommes très contents du contenu ainsi que du nombre de participants”, affirme Gerda Van Damme. “Le fait de ne pas présenter uniquement des études de cas, mais d’avoir aussi prévu une assez grande partie théorique a été très apprécié.

Nous avons également pu entendre que le niveau des orateurs – parmi lesquels quelques CEO – était très élevé. Et je suis aussi fier d’avoir réussi à attirer à Bruxelles quelques orateurs étrangers.”

L’AVENIR Ce beau départ mérite donc une suite. On ne sait cependant pas encore quelle forme prendra celle-ci. “Nous n’avons pas encore établi notre calendrier. Sur base des formulaires d’évaluation, réellement tous les participants ont indiqué vouloir vraisemblablement revenir à l’avenir.

Mais nous ne savons pas encore clairement si nous comptons faire de ce congrès un événement annuel ou biennal. Nous continuerons par contre d’utiliser activement le site Internet du congrès, www.digitalkidsmarketing.com, en tant que ‘knowledge center’ pour diffuser certaines connaissances”, conclut Gerda Van Damme.

KADER À PROPOS DE L’ORGANISATEUR DU DIGITAL KIDS MARKETING CONGRESS: Dreammachine Kids, l’agence de marketing digital ciblant les enfants qui organise le Digital Kids Marketing Congress, a été créée début 2014 par Gerda Van Damme. Dreammachine Kids est associée à Dreammachine, qui crée des sites Internet et des actions de marketing digital (campagnes de bannières, concours en ligne, actions d’e-coupons, etc.) depuis déjà 2003.

Dreammachine Kids développe des actions adaptées au jeune public (jusqu’à 12 ans) via les médias digitaux: sites Internet pour enfants, concours en ligne, applis mobiles, kids communities, actions top topical lors des périodes importantes de l’année (Saint-Nicolas, Noël, rentrée des classes, fêtes des mères, etc.). Dreammachine Kids a ainsi développé des actions de rentrée des classes pour Atoma, des jeux et concours pour Dixan, Persil et Les Grottes de Han, une appli mobile avec des jeux pour Woeffies (une marque de chaussures pour enfants d’Euro Shoe), etc. A côté de cela, Dreammachine Kids crée également des sites Internet et des actions digitales pour les mamans et papas dans leur rôle de parents. Dreammachine Kids propose aussi de la consultance en matière de digital kids marketing, comme par exemple la possibilité de tester des concepts digitaux ou des campagnes avec des enfants.

Les secteurs typiques pour lesquels l’offre de services de Dreammachine Kids s’avère utile concerne les éditeurs, les médias, les fashion brands et les retailers, les parcs d’attractions et, naturellement, l’industrie du gaming et du jouet! Les marques qui s’adressent aux adultes peuvent elles aussi être intéressées de gagner la sympathie des futurs clients ou des ‘jeunes codécideurs’ du ménage depuis leur plus jeune âge. Nous pensons par exemple aux fabricants de meubles, au secteur des voyages ou à celui des biens de grande consommation (FMCG). 

35

 CARTAMUNDI DIGITAL

« JETER UN PONT ENTRE LE DIVERTISSEMENT PHYSIQUE ET DIGITAL » JELLE VAN DE VELDE, CEO DE CARTAMUNDI DIGITAL, A DONNÉ UN EXPOSÉ REMARQUABLE LORS DU DIGITAL KIDS MARKETING CONGRESS. LE SUCCÈS DE SA SOCIÉTÉ ILLUSTRE PARFAITEMENT L’ÉVOLUTION QU’A CONNUE CES DERNIÈRES ANNÉES LE MONDE DANS LEQUEL VIVENT LES ENFANTS. DEPUIS LE LANCEMENT DES PREMIERS SMARTPHONES, PLAYLANE – COMME S’APPELAIT INITIALEMENT LA SOCIÉTÉ – A ÉTÉ PARMI LES PREMIÈRES À PROPOSER UN CONTENU À LA FOIS DE QUALITÉ ET CHOUETTE POUR LES ENFANTS. AUJOURD’HUI, ELLE TENTE DE JETER UN PONT ENTRE LE DIVERTISSEMENT PHYSIQUE ET DIGITAL. BREF, SUFFISAMMENT DE MATIÈRE POUR UNE DISCUSSION TRÈS INTÉRESSANTE…

 Jelle, comment a précisément débuté le récit de Playlane?

«En janvier 2007, Steve Jobs présentait le tout premier iPhone. Pour Kris Carron et moi-même, il était évident qu’à partir de ce moment tout allait changer, et nous voulions ne pas manquer ce train de l’innovation. En avril 2007, nous avons ainsi créé la société Playlane, avec laquelle nous voulions nous focaliser sur trois mots clefs: Mobile, Kids et Entertainment. Nous avons surtout débuté avec des applications éducatives, tout en mettant déjà le cap sur l’edutainment. Au début, nous avons même encore travaillé avec Flash et dans des browsers, mais nous tentions tout de même déjà d’établir un lien avec l’iPhone.»

Jelle Van De Velde

«Nous avons littéralement débuté dans le garage de mon père. Heureusement, nous avons vite grandi, de telle sorte que nous avons pu déménager. Après un an, nous travaillions déjà avec six personnes. Mais le premier gros coup de boost est survenu lorsque nous avons pu travailler pour Studio 100, qui est tout de même un des plus gros acteurs au niveau du Kids Entertainment. En 2010, nous avons lancé notre première application autour du Lutin Plop, et ce fut directement un énorme succès.

Nous avons dès lors pu travailler avec de nombreuses autres licences de Studio 100, et notre équipe a continué de s’étoffer, comptant jusqu’à 12 collaborateurs. Après Studio 100 ont également suivi la VRT, avec Kaatje, mais aussi d’autres licences comme Nelly & César, Hopla et Musti.»

Comment a précisément vu le jour le mariage avec Cartamundi?

«Sur base du ‘mobile kids entertainment’, nous avons remarqué, bien qu’ayant pu travailler pour les plus grandes licences pour enfants du pays, qu’il était très difficile de faire ressortir ces applis parmi les millions d’autres.

J’étais dès lors moi-même convaincu que nous devions miser davantage sur le côté physique avec notre Kids Entertainment. Lorsque nous sommes entrés en contact avec Chris Van Doorslaer, CEO du Groupe Cartamundi, en 2012, il s’avérait qu’il était en fait confronté au problème inverse. Il se demandait comment rendre les cartes et le divertissement physiques un peu plus sexy et voulait s’attaquer au monde digital. Dans ce contexte, nous nous sommes donc bien trouvés.»

«En juillet 2013 est survenue la reprise.

Playlane a alors été rebaptisée Cartamundi Digital, mais nous sommes restés une société distincte ayant sa propre direction. Il y a donc eu peu de changements au niveau organisationnel, hormis le fait que nous avons encore continué de grandir et que nous employons aujourd’hui une trentaine de personnes. Car Cartamundi nous a ouvert de nombreuses portes sur les marchés internationaux.»

36



KIDS UNIVERSE



Quel est le résultat de cette collaboration?

«Nous voulons désormais aller plus loin.

Cartamundi Digital est dès lors très fortement synonyme de gameplay hybride, de Connected Kids Entertainment, pour lequel nous associons des éléments physiques telles que cartes à jouer ou jeux de plateau avec du gameplay digital. Et dans ce cas, il ne s’agit pas de jeu ou bien physique ou bien digital, mais bien de jeu à la fois physique et digital. Nous tentons de jeter un pont entre le divertissement digital et le divertissement physique. En fait, nous travaillons dans trois catégories qui se situent entre le divertissement purement physique et le divertissement purement digital. L’an dernier, nous avons travaillé très dur avec Cartamundi sur la gamme Shuffle. Il s’agit de jeux de cartes sur le thème d’une licence populaire d’Hasbro auxquels l’on peut jouer de façon purement physique, mais avec lesquels vous recevez aussi une application gratuite permettant d’ajouter du gameplay supplémentaire. Les cartes Fun.ki vont encore un peu plus loin, avec la possibilité de télécharger en ligne un film, un concert ou un e-book. Il s’agit donc de la conversion d’un divertissement physique en un divertissement purement digital. Enfin, nous proposons aussi des produits digital+, comme le jeu de plateau Kaatje, pour lequel vous devez intégrer l’aspect digital dans votre jeu afin de pouvoir y jouer.»

KIDS UNIVERSE



Jeu de plateau Kaatje

«Ce qu’il y a de bien, c’est qu’une grande partie de ce paysage n’a pas encore été exploré. Nous sommes donc en train de développer, en Flandre, les business-models du futur. Nous ferons des flops, c’est évident, mais nous ferons aussi des choses qui marcheront très bien, et que nous pourrons appliquer à l’échelle mondiale.

Ce qui procure naturellement un terrible motivation.»

Pensez-vous que ce genre de gameplay hybride va également rassurer les détaillants – qui sont parfois tout de même craintifs à l’égard du monde digital?

«Alors que les détaillants avaient auparavant peur de l’App-store, qui allait cannibaliser le marché, nous tentons aujourd’hui de faire en sorte qu’ils adoptent cet App-store. Nous essayons pour ainsi dire d’amener cet Appstore dans la rue commerçante. En vendant du matériel physique, tout en possédant un composant digital. Ce dernier crée en outre une valeur ajoutée, de telle sorte que l’on peut aussi le vendre plus cher. Disney Infinity et Skylanders constituent déjà deux magnifiques exemples de gameplay hybride.

Mais nos cartes Fun.ki forment aussi un bel exemple, parce qu’elles offrent tout de même l’opportunité aux détaillants de gagner un peu plus sur un produit, pour le reste, totalement digital.»

Quel message avez-vous voulu faire passer lors du Digital Kids Marketing Congress?

«Qu’il ne faut pas se focaliser sur une campagne totalement physique, mais qu’il faut se placer dans le monde dans lequel vivent les enfants. Un monde qui change fortement. Les enfants passent sans problème d’un monde à l’autre. Leur monde est donc pluriel. Ils vivent à la fois dans le monde physique et dans le monde digital.

Et ces deux mondes se chevauchent très facilement.»

Comment envisagez-vous l’avenir, en particulier pour le secteur du jouet?

«De très nombreux fabricants de jouets, comme LEGO par exemple, s’y prennent correctement et font se chevaucher divertissement physique et digital. Et certains produits comme les drones, Zoomer ou Furby démontrent que les ‘connected toys’ continueront de gagner en importance. Mais je suis convaincu que nous allons entrer dans une ère dont nous n’avons encore vu que le sommet de l’iceberg. Il y a trois semaines, je me suis rendu dans la Silicon Valley, et quand je vois tout ce qui nous attend…, c’est incroyablement chouette. Je suis dès lors curieux de voir combien d’entreprises seront prêtes à faire ce prochain pas.»  37

TRADE MART BRUSSELS

 KIDS WORLD

ENTREZ DANS UN MONDE PLEIN D’INSPIRATION ET D’INITIATIVES EXTRAORDINAIRES COMPOSER UNE COLLECTION N’EST PAS UNE SINÉCURE. LE KIDS WORLD DU TRADE MART BRUSSELS VOUS AIDE PAR CONSÉQUENT À DONNER UNE NOUVELLE DIMENSION À CE DÉFI RÉCURRENT. EN TANT QUE VITRINE DES DERNIÈRES TENDANCES ET DES DÉVELOPPEMENTS LES PLUS INNOVANTS DANS LE SECTEUR DES BÉBÉS ET DES ENFANTS, LE KIDS WORLD EST LA PLATEFORME PAR EXCELLENCE POUR QUE VOS COLLECTIONS RESTENT À JOUR. LE TRADE MART BRUSSELS ORGANISE EN OUTRE DE NOMBREUSES INITIATIVES GRÂCE AUXQUELLES VOUS SEREZ TOUJOURS AU COURANT DE CE QUI SE PASSE DANS VOTRE SECTEUR. TOUTES LES MARQUES SOUS UN MÊME TOIT

KIDS WORLD, UNE PLATEFORME D’INFORMATION

Avec plus de quarante exposants permanents dans le domaine des articles de puériculture, le Kids World est la plaque tournante pour les contacts professionnels avec les clients, les fournisseurs, la presse, etc. Le Kids World vous permet, en tant qu’acheteur, de retrouver de nombreuses marques au même endroit. Grâce à l’enthousiasme permanent du Trade Mart Brussels à attirer de nouveaux exposants, vous êtes en outre assuré que votre collection est dans l’air du temps.

Le Kids World fait également office de plateforme d’information et de formation pendant les Baby Info Nights / Days. Ces journées d’information ont pour but de donner des informations utiles sur les produits au personnel des magasins et des chaînes. De cette façon, les vendeurs peuvent toujours conseiller les clients comme il se doit. L’importance d’une telle formation sur les produits va croissant, c’est pourquoi le Trade Mart Brussels ne soutient que trop volontiers ces initiatives.

CHANGEMENT DES OUVERTURES DU LUNDI

AUTRES INITIATIVES

Dès janvier 2015, le lundi d’achat mensuel dans le département Kids World du Trade Mart Brussels se fera chaque dernier lundi du mois au lieu du premier lundi du mois. En d’autres termes, le Kids World vous accueillera désormais tous les derniers lundis du mois, en même temps que les exposants des départements Kitchen & Dinner, D-Street et In & Outdoor Decoration. Ces jours-là, tous les exposants du département Kids World s’engagent à ouvrir leur showroom. Ils seront à votre disposition de 10 à 17 heures pour vous informer et prendre vos commandes.

KIDS WORLD DAYS Outre les ouvertures du lundi, les Kids World Days sont organisés 2 fois par an. Ces jourslà, les dernières nouveautés sont présentées aux détaillants.

38

Le Trade Mart Brussels est fier de faire en sorte que différentes initiatives dans le secteur des bébés et des enfants puissent également se dérouler au Trade Mart Brussels.

Avec sa situation centrale, son accessibilité aisée et ses vastes parkings, le Trade Mart Brussels est l’endroit idéal pour accueillir des événements sectoriels. Les Baby Product Awards, organisés par la Fédération Belge de Fabricants et de Grossistes en articles de Puériculture (FeBab), sont par exemple décernés chaque année au Trade Mart Brussels. L’élection du Jouet de l’Année, une initiative de la Fédération Belge du Jouet, se déroule aussi au Trade Mart Brussels. Grâce à la présence de quelques grands noms du monde du jouet au Trade Mart Brussels et à l’interaction entre le secteur du jouet et de la puériculture, le Trade Mart Brussels soutient ces élections avec enthousiasme.

OUVERTURES DU LUNDI EN 2015: • 26 janvier 2015 • 23 février 2015 • 30 mars 2015 • 27 avril 2015 • 18 mai 2015 (25 mai = lundi de Pentecôte) • 29 juin 2015 • 31 août 2015 • 28 septembre 2015 (lundi des Kids World Days) • 26 octobre 2015 • 30 novembre 2015

KIDS WORLD DAYS 2015: • KIDS WORLD DAYS printemps • Dimanche 8, lundi 9 et mardi 10 février 2015 • KIDS WORLD DAYS automne • Dimanche 27, lundi 28 et mardi 29 septembre 2015

Personne de contact: Lies Vandiest, Business Development Manager Kids World 



KIDS UNIVERSE

UNIVERS THÉMATIQUES COMPLETS POUR LES TOUT-PETITS LES PRODUITS DE LA SOCIÉTÉ DE FLANDRE ORIENTALE QUAX SE DÉCLINENT SOUS LE SIGNE DE LA CHALEUR ET DU CONFORT. TOUS LES PRODUITS DES DIFFÉRENTS THÈMES, ALLANT DU MOBILIER POUR BÉBÉ AU TEXTILE EN PASSANT PAR LES PELUCHES, SONT PARFAITEMENT ASSORTIS ET FORMENT UN ENSEMBLE BIEN PENSÉ.

ON PEUT DÉCOUVRIR CES CONCEPTS DEPUIS DE NOMBREUSES ANNÉES DANS LE DÉPARTEMENT KIDS WORLD DU TRADE MART BRUSSELS. Quax s’efforce d’insuffler à ses concepts un mélange de design, de convivialité et de douceur. “Nous essayons de raconter une histoire complète”, explique Wim Smeets de Quax. “Nous avons plusieurs thèmes, dont tous les produits s’intègrent dans le concept global. Pour ce faire, nous travaillons principalement avec du bois et du textile. Nos meubles sont toujours assortis et peuvent s’accompagner de textile également assorti. C’est un concept très étendu, qui ne comprend pas seulement des meubles mais aussi des coussins de bain, des sorties de bain, des lits de voyage ou des poussettes. La nouvelle collection qui est aujourd’hui mise en avant se nomme Mimi & Co, un thème avec de ravissantes petites souris”.

Après une brève absence, Quax est de retour au Trade Mart Brussels depuis cinq ans. “Nous avons notre showroom principal à Deinze (600 m²), où sont exposés presque tous nos produits. Néanmoins, tout le

2015

Kids World Monday Opening

26/01 & 23/02 30/03 & 27/04 18/05 & 29/06 10 - 17h

TRADE MART BRUSSELS

2015

TRADE MART BRUSSELS

monde n’a pas l’occasion de se rendre spécialement à Deinze. Et certains clients veulent pouvoir rencontrer plusieurs fournisseurs sur la même journée. C’est pourquoi nous avons aussi un showroom au Kids World. Le Trade Mart Brussels est un véritable lieu de rencontre pour les acheteurs. La présence de divers fournisseurs rend chaque visite attrayante pour les clients. Pour nous, les Kids World Days et les soirées informatives organisés au Kids World sont particulièrement intéressants”, conclut Wim Smeets de Quax. 

Kids World Days

8 & 9 & 10/02 10 - 18h 40 years

40 years

40 years 40 years

40 years

online registration

40 years

Commandez en ligne votre carte d’accès

40 years

40 years

40 years

40 years

40 years

www.trademart.be Square de l’Atomium 1 BP 211 – 1020 Bruxelles KIDS UNIVERSE



39

LONGUE VIE À FOX & CIE PROPOSER DES JEUX ET JOUETS DE QUALITÉ À TRAVERS UN VRAI SERVICE PERSONNALISÉ ET CONVIVIAL DANS DES ESPACES DE CRÉATIVITÉ ET D’ÉMERVEILLEMENT. TELLE EST LA MISSION DE ‘FOX & CIE, DES JOUETS POUR LA VIE’, UN NOUVEL ACTEUR SUR LE MARCHÉ DES JEUX ET JOUETS. CRÉÉE EN 2013 PAR TROIS AMIS ET PAPAS SOUCIEUX DU DÉVELOPPEMENT DE LEURS ENFANTS, L’ENSEIGNE ACTUELLEMENT FORTE DE 6 BOUTIQUES INDÉPENDANTES SOUHAITE RAPIDEMENT GRANDIR ET EN COMPTER UNE VINGTAINE À L’HORIZON 2020.

C’est l’histoire de trois entrepreneurs passionnés et amis tombés dans l’univers merveilleux du jouet de qualité, mais qui sont avant tout trois papas ayant ensemble dix enfants de 4 à 15 ans. Soucieux du développement de ces derniers, et des enfants de façon générale, ils ont toujours été à la recherche d’activités allant dans ce sens. En 2013, ils décidaient de mettre leur expérience en commun pour développer un projet porteur de valeurs et mettant en avant le jouet, le jeu de société et les articles authentiques de qualité, tout en offrant un vrai service aux consommateurs. Ainsi est né FOX & Cie, des jouets pour la vie!

sont de plus en plus à la recherche de jouets durables, de qualité et pédagogiques ainsi que de jeux de société pour partager ensemble des moments de qualité. La mission de FOX & Cie consiste à proposer des articles authentiques de qualité à travers un vrai service personnalisé et convivial dans des espaces de créativité et d’émerveillement. Jouer est effectivement essentiel pour le développement de l’enfant et tous les articles sélectionnés et mis en avant dans les magasins FOX & Cie y contribuent.

UNE ALTERNATIVE DE QUALITÉ A travers une sélection rigoureuse et respectueuse des valeurs des fondateurs (durabilité, authenticité, qualité, créativité), FOX & Cie offre une sélection de jouets et jeux de société pour aider l’enfant à grandir, se construire, découvrir le monde, apprivoiser ses peurs, imiter, créer, etc. L’objectif consiste en effet à offrir une vraie alternative de qualité aux jouets en plastique de masse, aux jouets de licence marketés, aux jouets violents, etc. A côté des jeux et jouets, des cadeaux de naissance et de la décoration

LE CONCEPT Depuis quelques années en effet, la façon de consommer a évolué. On assiste à une volonté accrue d’un retour aux choses essentielles. Le secteur industriel de masse n’a plus la cote. Les consommateurs deviennent plus exigeants et sont à la recherche d’authenticité. Ils sont de plus en plus nombreux à être attentifs à la qualité et au savoir-faire. Et particulièrement sur le marché du jeu et jouet, les consommateurs

40



KIDS UNIVERSE

de chambre sont sélectionnés suivant les mêmes critères et complètent l’assortiment.

Tous les parents, grands-parents, amis, etc. à la recherche de cadeaux exclusifs, de petites merveilles, d’articles durables et des dernières nouveautés trouveront ainsi chez Fox & Cie le cadeau qui répondra parfaitement à leurs besoins. Ils seront accueillis et écoutés par une équipe dynamique, conviviale et formée qui les guidera dans leur achat.

DES ESPACES DE CRÉATIVITÉ ET D’ÉMERVEILLEMENT FOX & Cie regroupe actuellement un ensemble de 6 boutiques spécialisées (Braine-l’Alleud, Nivelles, Nivelles shopping, Mont-sur-Marchienne, Waterloo et Woluwe Shopping Center), qui se veulent des espaces de créativité et d’émerveillement où chaque client reçoit un service personnalisé et convivial qui le guide dans ses choix. Les magasins FOX & Cie sont des boutiques

entre 100 et 300 m², toutes différentes, mais où l’on retrouve la même atmosphère et un choix très large d’articles pour les tout-petits depuis le cadeau de naissance jusqu’aux jeux ludo-éducatifs, des jeux de société, de construction, des jouets qui stimulent la créativité, développent la motricité, des beaux jouets en bois, en tissus; bref, des jouets pour la vie! Les articles sont regroupés par univers, par tranches d’âges pour plus de clarté et toujours avec la possibilité de toucher, manipuler l’article. La proximité avec les articles est un élément essentiel du concept FOX & Cie qui se positionne donc sur le segment plaisir et émotionnel.

Forte de 6 boutiques, l’enseigne souhaite se développer dans une optique de densité dans un premier temps, afin de maximiser les économies d’échelle (stock, transport, publicité, etc.). A terme, Bruxelles et la Région Wallonne seront ainsi couverts, avec

un objectif de 20 points de vente en 2020!

L’expansion en Flandre sera alors envisagée.

COMMUNICATION Grâce à une équipe formée et motivée, chaque client reçoit une attention particulière pour faire de sa visite une vraie expérience d’achat agréable. Le service au client s’avère un des principaux points de différenciation. Des animations sont organisées tout au long de l’année pour faire vivre les boutiques et donner des raisons aux consommateurs de passer la porte…

Toutes ces animations sont annoncées et communiquées via différents supports de façon cohérente (folders et catalogues, newsletters, vitrines et espaces de mise en avant en magasins, site internet et réseaux sociaux), et ce dans le cadre d’un important plan de communication qui sera mis en place chaque année afin de développer la notoriété de la marque FOX & Cie, de renforcer son image et de mettre en avant les articles de qualité auprès des consommateurs finaux.

INTERNET Enfin, tous les points de vente sont relayés sur la toile via le site Internet www.foxetcompagnie.be.

Dans une optique multi-canal, ce site forme un vrai relais de promotion et de consolidation de la marque FOX & Cie. Il offre ainsi aux consommateurs la possibilité de bien préparer leurs visites en magasin, de se renseigner sur les différents articles proposés, de s’informer sur les animations en cours et à venir… Bref, à bientôt dans une des boutiques FOX & Cie!  KIDS UNIVERSE



41

THE CREW Originele playstation

PLAYSTATION FÊTE SON 20ÈME ANNIVERSAIRE AVEC UNE ÉDITION RÉTRO LIMITÉE DE LA PS4 Le 3 décembre, cela faisait exactement vingt ans que sortait la première Playstation. Pour fêter cet anniversaire, Sony a développé une PS4 arborant la couleur grise originale de la toute première console Playstation. Comme cette édition anniversaire n’a été produite qu’à un nombre limité d’exemplaires (12.300: le tout premier chiffre de production d’il y a vingt ans), elle ne sera pas vendue en Belgique.

Les gamers belges pouvaient toutefois tenter de gagner cette console exclusive pendant une chasse au trésor organisée sur deux jours dans dix villes. La condition pour participer: être habillés comme leur personnage Playstation favori.

IMPRESSIONNANT ROAD-TRIP À TRAVERS LES USA Ce jeu multijoueur en ligne vous embarque – seul ou avec un crew – dans une virée unique à travers les Etats-Unis. Vous traversez le pays d’ouest en est – un parcours que vous pouvez effectuer en une petite heure –, découvrant un paysage très varié, jalonné de symboles célèbres. Arpentez librement ce gigantesque monde de jeu ouvert reproduisant 29 villes des Etats-Unis mais aussi des forêts, des montagnes et des déserts, affrontez des ‘crews’ rivaux ou participez à d’innombrables courses urbaines. Complétez les différentes missions pour gagner de l’argent et des points XP pour vous procurer de meilleures voitures et des équipements plus performants. The Crew inclut une cinquantaine véhicules, allant de la voiture de course à la véritable machine off-road. Vous pouvez booster et équiper chaque voiture, y compris sous le capot, en fonction du terrain sur lequel vous allez rouler.

REMOTE PLAY

GTA V SÉDUIT SUR LA NOUVELLE GÉNÉRATION DE CONSOLES Un peu plus d’un an après sa sortie, Grand Theft Auto V fait aujourd’hui son apparition sur la nouvelle génération de consoles. Et bien que l’enthousiasme ait déjà été au rendez-vous il y a un an, cette version next-gen apporte cette petite étincelle qui donne envie à tous les gamers amateurs du genre de replonger dans l’illégalité aux côtés de Michael, Franklin et Trevor. D’abord et surtout à cause de l’environnement de jeu plus net et plus détaillé. Ensuite parce que les rues de Los Santos semblent un peu plus animées, ce qui ajoute naturellement du piment. La grande nouveauté est sans conteste le mode de jeu à la première personne, qui vous permet de voir véritablement à travers les yeux du personnage. Voilà qui offre une tout autre expérience de jeu.

42

REMOTE PLAY MET UN TERME AUX QUERELLES DE SALON Les disputes pour la télévision familiale du salon, qui n’en n’a jamais vécu? Grâce à la fonction Remote Play de la PlayStation 4, plus besoin de choisir entre les jeux vidéo ou la télévision. La PS4 utilise en effet le réseau Wi-Fi de la maison pour permettre aux gamers de poursuivre leur partie ailleurs: sélectionnez “Remote Play” dans le menu, établissez la connexion avec un autre appareil… et continuez tout simplement à jouer. Cette fonction vous permet de streamer votre jeu PS ver une PSVita, un téléphone Xperia Z3 ou une PS TV, couplée à une télévision HD. Et tout le monde est content! 



KIDS UNIVERSE