Interview Gert Van Leeuw (SEAT

Gert Van Leeuw, directeur de SEAT Belgique « 2020 sera l’année de tous les changements »

Signant une très belle année 2019 dans le domaine du fleet, SEAT devrait encore renforcer sa position en 2020, grâce à une forte offensive produits et motorisations, comme le confirme Gert Van Leeuw, directeur de SEAT Belgique.

AUTEUR Damien Malvetti

Chez nous, SEAT a le vent en poupe. « Cela fait 3 années consécutives que nous enregistrons une croissance de nos immatriculations. Notre part de marché net est aujourd’hui de 1,95%, dont 1,3% dans le fleet. 2019 a été une année particulièrement excellente avec une part de 35% de nos ventes dédiées au fleet. L’Arona, la

Leon et l’Ateca sont nos trois produits phares à parts égales sur le marché des professionnels. Et la Leon devrait encore conforter son positionnement grâce à sa nouvelle génération développée spécifiquement pour répondre aux besoins des jeunes clients fleet. La version break 2020 présentera ainsi un espace intérieur et un coffre incroyablement vaste. Elle disposera en plus d’une version hybride rechargeable et d’une hybridation légère de 48 V, en plus de la version CNG. » Car, outre sa gamme CNG déjà bien étoffée, SEAT va aussi développer d’autres alternatives. « Notre première voiture électrique déjà commercialisée, la Mii Electric, annonce 260 km d’autonomie (WLTP) et est même capable d’atteindre les 350 km si on manie parfaitement le système de freinage régénératif. Le tout pour un prix à partir de 21.000 euros. Viendra ensuite la SEAT El-Born Electric vendue sous la barre des 30.000 euros pour une autonomie de 420 km (WLTP). Côté hybridation, outre la Leon et ses deux versions hybrides, le SUV Tarraco sera aussi prochainement disponible en PHEV. »

L’essayer pour l’adopter

C’est un peu là la formule de SEAT pour faire connaître ses produits. Pour toucher les clients fleet, la marque a lancé depuis plusieurs années son concept ‘Seat on tour in fleet‘. « On s’est rendu compte qu’en mettant nos voitures dans les mains des clients professionnels potentiels, ils les découvraient et les appréciaient. Pendant plusieurs jours, nous mettons une flotte de quelques voitures à disposition d’une entreprise et les employés sont invités à en prendre le volant autant que possible. Les résultats sont très intéressants », se réjouit Gert Van Leeuw. « La recette du succès, c’est d’être visible et disponible pour nos clients et ce sera notre cheval de bataille en 2020 avec nos nouveaux produits. » n

« La recette du succès ? Mettre nos voitures dans les mains de nos clients potentiels », explique Gert Van Leeuw, directeur SEAT Belgique

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