wydanie 2/2015
Mikrostudio Miha Bodytec Siedem kroków do sukcesu STR. 14
Kameralne
studio fitness Jeśli otwierać, to tylko teraz ‒ twierdzi Marta Wawszczyk z LFA STR. 10-11
Kadra, która zwiększa retencję Jak rekrutować pracowników - podpowiada dr Paul Bedford STR. 13
Mariusz Michalski Trener Roku 2015 STR. 6-7
AKTUALNOŚCI
JESIEŃ 2015
SPIS TREŚCI
MAGDALENA NELKE REDAKTOR NACZELNA
Drodzy Klienci i Partnerzy TOP-GYM!
AKTUALNOŚCI
KLUBY Z PASJĄ
Dział poświęcony bieżącym wydarzeniom z życia firmy. Przeczytaj koniecznie wywiad z Mariuszem Michalskim z klubu POP GYM w Radomiu, zwycięzcą I edycji Konkursu Trener Roku, zorganizowanego przez nas wspólnie z LFA. STR. 3–7
Prezentujemy partnerskie kluby, wyposażone przez naszą firmę, które nie oglądając się na konkurencję, podążają własną drogą i odniosły sukces. Tym razem są to: Studio Forma z Krzeszowic oraz Art Fitness z Kościana.
PĘD DO WIEDZY
TYLKO W TOP-GYM
Dział z artykułami merytorycznymi dla menedżerów i trenerów. Proponujemy tekst Marty Wawszczyk o prowadzeniu kameralnego stu-
Strony poświęcone ofercie i usługom naszej firmy. Prezentujemy nową usługę: Akademię Dotacji Fitness oraz przedsta-
dia fitness, a międzynarodowej sławy ekspert z W. Brytanii, dr Paul Bedford, podpowiada, czym kierować się w doborze kadry, która potrafi budować relacje z klientami. Z kolei Keith Smith z Life Fitness Academy opisuje idealnego trenera personalnego.
wiamy siedem kroków do sukcesu z Miha Bodytec.
STR. 10–13
STR. 14-15
Oddajemy w Wasze ręce już czwarte wydanie Life Fitness News. Przygotowaliśmy solidną dawkę wiedzy merytorycznej dla trenerów i menedżerów, informujemy o aktualnościach oraz prezentujemy nowości w naszej ofercie. Piszą dla nas eksperci z Polski i z zagranicy. Oferta grupy TOP-GYM systematycznie się poszerza, dlatego prezentujemy kolejne nowości na naszych łamach. W tym wydaniu oprócz relacji z konkursu Trener Roku, naszej nowej inicjatywy, sporo miejsca poświęcamy kameralnym studiom treningowym – jak umiejętnie zagospodarować tę niszę radzą Marta Wawszczyk z Life Fitness Academy oraz Maciej Wolny z Miha Bodytec. Life Fitness News jest dla Was i też o Was. Zachęcamy do dzielenia się z nami ważnymi wydarzeniami z życia Waszych klubów. Z radością o nich napiszemy na łamach Life Fitness News. Miłej lektury.
6-7
Koncepcja, przygotowanie i redakcja treści Magdalena Nelke m.nelke@top-gym.pl Projekt graficzny i skład: Adrian Kaźmierczak Wydawca: TOP-GYM, Wolny, Śmielak S.J www.top-gym.pl 2
www.top-gym.pl
STR. 8–9
10-11 Kongres body LIFE 2015 – ZAPOWIEDŹ W tym roku proponujemy bogatą ofertę spotkań z naszymi ekspertami w Warszawie 21‒22 listopada: LFA, TOP-GYM Public oraz Miha Bodytec.
16
15
AKTUALNOŚCI
JESIEŃ 2015
Kolejna siłownia w Parku Wodnym z maszynami Life Fitness Centrum Rekreacji Forma to nowoczesny klub fitness w nowo otwartym Parku Wodnym w Koszalinie. Przestronną siłownię o powierzchni 250 mkw. wyposażyliśmy w maszyny cardio Life Fitness, urządzenia siłowe z najnowszej linii Life Fitness Insignia oraz ergometry wioślarskie Water Rower. Klub oferuje też zajęcia grupowe oraz trening personalny.
Trening w plenerze z Synrgy™ BlueSky Nowatorska konstrukcja do treningu outdoorowego, Life Fitness SYNRGY Bluesky 10, stanęła w lecie w ośrodku wypoczynkowym „Deczno” w Sulnówku nad malowniczym jeziorem w województwie kujawsko-pomorskim. Urządzenie spełniło oczekiwania klientów, którzy ćwiczą tam na świeżym powietrzu, oraz osób, które wykonują trening funkcjonalny. Stanowi też dużą atrakcję dla dzieci.
TOP-GYM triumfuje na FIT-EXPO... Staje się już niemal tradycją, że od kilku lat na największych branżowych targach FIT-EXPO Fitness & Sport Park w Poznaniu stoisko TOP-GYM przyciąga tłumy zwiedzających. Na powierzchni wystawienniczej 450 mkw. zapewniliśmy naszym klientom mnóstwo atrakcji i zaprezentowaliśmy pełną gamę maszyn z naszego portfolio oraz ofertę partnerów biznesowych i Life Fitness Academy. W tym roku gościliśmy mistrza olimpijskiego oraz dwukrotnego mistrza świata, Pawła Nastulę, który wystąpił w finale ogólnopolskiego Konkursu Trener Roku
...oraz na FIWE 2015
Jak na lidera branży fitness przystało, zaprezentowaliśmy się z największym stoiskiem również na warszawskich targach FIWE. Tym razem Strefa EMS do Miha Bodytec była wyraźnie oddzielona, a na naszym stoisku wyeksponowaliśmy przede wszystkim maszyny siłowe Hammer Strentgh Plate Loaded oraz klatki typu Rack. Dostosowując się do profilu targów, zorganizowaliśmy zawody w martwym ciągu oraz wyciskaniu na ławce. Po raz pierwszy też pokazaliśmy urządzenia Peak Pilates. Dziękujemy za zainteresowanie i zapraszamy na kolejne eventy.
Złoty Medal MPT ponownie dla Life Fitness W tym roku na FIT-EXPO w Poznaniu zaprezentowaliśmy najnowsze urządzenie cardio marki Life Fitness, które miało swoją europejską premierę na targach FIBO. Wszechstronny ergometr wioślarski Life Fitness Row GX™ Trainer przeznaczony jest dla obiektów sportowych, które pragną zaoferować klientom wymagający trening wytrzymałościowy całego ciała, urozmaić ofertę treningu w małych grupach oraz stworzyć dynamiczne strefy treningowe do HIIT (ang. High Intensity Interval Training). Unikalny, kompaktowy design, płynny i naturalny ruch, możliwość przechowywania w pionie oraz szesnastostopniowa regulacja oporu, dostosowująca się do poziomu wytrenowania każdego użytkownika, to atuty tego urządzenia. Jego walory oraz innowacyjność doceniła kapituła Międzynarodowych Targów Poznańskich, przyznając mu Złoty Medal. www.top-gym.pl
3
JESIEŃ 2015
AKTUALNOŚCI
Peak Pilates w ofercie TOP-GYM
Od września 2015 r. firma TOP-GYM została oficjalnym dystrybutorem marki Peak Pilates w Polsce, znanej z bogatego asortymentu najwyższej klasy sprzętu do profesjonalnego treningu pilatesu. Dziś niemal każde studio pilatesu na świecie wyposażone jest w łóżka Reformer, krzesła Wunda Chair czy drabinki Ladder Barrel. Profesjonalni trenerzy pilatesu również nie wyobrażają sobie pracy z klientem bez użycia tego sprzętu. TOP-GYM jako dystrybutor gwarantuje pomoc w wyborze, finansowaniu (dotacje unijne dla klubów fitness lub leasing), serwis, a także szkolenie w cenie urządzeń. Kontakt: m.wawszczyk@ top-gym.pl
Wyjątkowy event LFA Już 5 grudnia we Wrocławiu odbędzie się pierwszy w Polsce Training Day skierowany do trenerów personalnych, instruktorów fitness, pasjonatów sportów siłowych oraz osób trenujących crossfit. Podczas wydarzenia odbędzie się polska premiera programu TACFIT, który poprowadzi sam Alberto Gallazzi − TACFIT European Director. Life Fitness Academy, organizator imprezy, zaprosił najlepszych trenerów, którzy poprowadzą treningi m.in.: TacFit i Flow-Fit, CrossFit Mjollnir, StrongFirst, kalistenikę, Suspension Training, treningi funkcjonalne, pilates oraz pilates na sprzęcie Peak Pilates. Wydarzeniu towarzyszyć będą również seminaria z zakresu dietetyki, motoryki ruchu i suplementacji. Na Training Day jako trenerzy i wykładowcy wystąpią również: Rommel Picon, Rafał Kaczmarek, Tadeusz Sowiński, Mirek Habaj, Krzysztof Pakulec, Marta Wawszczyk i Ryszard Jaworski. Szczegółowe informacje na www.lfa.pl
Tournee z Bartoszem Guranem W tym roku od marca do sierpnia ekipa TOP-GYM razem z Bartoszem Guranem, ambasadorem marki Hammer Strength, odwiedziła sześć oficjalnych ośrodków treningowych działających Polsce, wpisanych na światową listę Hammer Strength. Informowaliśmy o tym na bieżąco na naszym profilu na Facebooku. W każdym z nich na maszynach Hammer Strength i Life Fitness kręciliśmy filmy treningowe, które będą dostępne na naszym kanale YouTube. W roku 2016 powstaną kolejne Oficjalne Ośrodki Treningowe Hammer Strength w naszym kraju.
Oferta LFA dla trenerów fitness Life Fitness Academy rozpoczęła edukację instruktorów fitness. Po raz pierwszy w historii szkoły w ofercie zaproponowaliśmy szkolenie Trener Fitness, nowatorskie zarówno pod względem merytorycznym, jak i praktycznym, przygotowujące do prowadzenia zajęć grupowych. Poza tym proponujemy szkolenia: pilates (także z wykorzystaniem sprzętu Peak Pilates), fitness funkcjonalny oraz trening z akcesoriami (piłki, bosu). LFA przygotowało również cykl warsztatów praktycznych dla instruktorów fitness posiadających już doświadczenie w prowadzeniu zajęć grupowych. Szkolenia oraz warsztaty prowadzi doświadczona kadra trenerów LFA, naszym partnerem jest firma TB-Polska, dostawca akcesoriów treningowych. Więcej informacji o szkoleniach na www.lfa.pl 4
www.top-gym.pl
JESIEŃ 2015
AKTUALNOŚCI/Trener roku
Najlepszy sprawdzian dla trenerów personalnych I edycja ogólnopolskiego konkursu dla trenerów personalnych pod egidą Life Fitness i Life Fitness Academy spotkała się z ogromnym zainteresowaniem. Uczestnikom, którzy podjęli wyzwanie i postanowili zaprezentować swoje umiejętności przed całą Polską serdecznie dziękujemy. To dzięki Waszej niezwykle zaciętej rywalizacji fair-play i wzajemnemu gorącemu dopingowi nasz konkurs dostarczył niezapomnianych wrażeń i co najważniejsze zaprezentowaliście bardzo wysoki poziom. Do finału zakwalifikowali się najlepsi z najlepszych! Zapraszamy za rok! Przygotowujemy się już do kolejnej edycji Trenera Roku 2016, szykujcie się na jeszcze większe wyzwania i znacznie więcej atrakcji. Wkrótce szczegółowe informacje na www.trenerroku.pl
www.top-gym.pl
5
AKTUALNOŚCI/TRENER ROKU
JESIEŃ 2015
Zawód trenera to dla mnie pasja
Rozmawiamy z Mariuszem Michalskim, zwycięzcą konkursu Trener Roku 2015 LFN: Jak zaczęła się Twoja przygoda ze sportem? M.M.: Byłem nastolatkiem, a do tego dodam ‒ niewytrenowanym i z lekką nadwagą. W pewnym momencie tata zaprowadził mnie na trening karate i tak to się zaczęło. Treningi nauczyły mnie niesamowitej pokory i dyscypliny, po trzech latach przerzuciłem się na koszykówkę. Zacząłem też biegać. Jeśli chodzi o fitness, to przyznam, że wsiąknąłem w niego od strony klienta, pasjonata. Jestem po studiach ekonomicznych, najpierw po prostu zacząłem trenować w klubie i przeszedłem drogę od klienta do instruktora. Dużo też pracowałem nad sobą i poszerzałem wiedzę na różnych szkoleniach, w końcu zacząłem prowadzić treningi personalne. LFN: Jakie zajęcia grupowe prowadzisz i które najbardziej lubisz? M.M.: Sztangi, tabata, systemy podwieszane, ale tak naprawdę czuję się trene-
rem, wolę zdecydowanie kontakt jeden na jeden. Po prostu wtedy mogę więcej zadziałać. Aczkolwiek energia, którą dostaje się od grupy podczas takich zajęć, jest niesamowita. LFN: W jaki sposób sam trenujesz? M.M.: Jestem uzależniony od treningu (śmiech). Mam też takie podejście, że zanim zaproponuję klientowi jakiś trening, sam go muszę sprawdzić na sobie. Preferuję osobiście trening siłowo-wytrzymałościowy, czyli coś w stylu crossfitowym. Kiedyś startowałem w wielu zawodach biegowych, więc bieganie to był dla mnie sport nr jeden. LFN: Czym dla Ciebie jest zawód trenera? M.M.: Pasją i sposobem na życie. Przede wszystkim mam świadomość, że mogę pomóc swoim klientom w realizacji ich celów. A jeśli przygotowuję ich do zawodów, to ich sukcesy cieszą mnie nawet bardziej niż własne. Zawód trenera to też
trener roku 2015
6
www.top-gym.pl
nieustanna praca nad sobą, zdobywanie wiedzy i doświadczenia. Niesamowitą satysfakcję czerpię też z tego, że mogę przekazać swoją wiedzę, umiejętności i zastosować je u klienta i widzę tego efekty. Dlatego między innymi prowadzę bloga biegiemnatrening.pl, by dzielić się swoją pasją, przemyśleniami i zachęcać do aktywności fizycznej. Praca trenera to też nie jest droga jednokierunkowa, sam wiele uczę się od swoich podopiecznych. LFN: Trening personalny zyskuje na popularności, jakich klientów Ci najwięcej przybywa? M.M.: Coraz więcej osób zgłasza się na trening i wiesza sobie od razu bardzo wysoko poprzeczkę. Ze względu na powszechny tryb życia nasze ciała nie są przygotowane do obciążeń, jakie im serwujemy. Chcemy też za dużo obciążeń i za szybko dojść na szczyt. Mam poczucie ogromnej odpowiedzialności, bo najpierw muszę uświadomić klientom, że aby mogli wejść na wyższy poziom, muszą swój aparat ruchowy to tego przygotować, a to często żmudny proces, mało spektakularny. Więc jest to spore wyzwanie dla trenera, by klient się nie zniechęcił. LFN: Tak naprawdę najważniejszym aspektem relacji trener-klient są umiejętności interpersonalne trenera, czy tego można się nauczyć? M.M.: Myślę, że to trzeba mieć w sobie, taką predyspozycję, umiejętność rozmawiania z każdym ‒ od nastolatka po wiekowego seniora, dzielenia się wiedzą, spostrzeżeniami, mówienia dostępnym językiem, a także dostosowania treningu do nastroju klienta. Muszę przyznać, że moje wykształcenie też mi pomaga, np. w rozmowach z klientami biznesowymi. To bardzo ważne, by samemu nad sobą pracować i poszerzać swoje horyzonty, bo przecież podczas sesji z klientem nie rozmawiamy wyłącznie o treningu. LFN: Jakie cechy są niezbędne w zawodzie trenera personalnego? M.M.: Trzeba być autentycznym, być sobą, budzić zaufanie u podopiecznych
AKTUALNOŚCI/TRENER ROKU
JESIEŃ 2015
personalnego i sposób na życie
oraz swoją postawą i wyglądem dawać przykład, że zdrowy styl życia jest w zasięgu każdego. Poza tym, profesjonalnym trenerem powinna kierować nieustanna chęć do zdobywania, pogłębiania wiedzy i umiejętności, ale też przekazywania jej dalej. Oczywiście rozsądek jest tu niezbędny, żeby nie dać się ponieść fantazji i pamiętać o podstawach, a także pokora. No i nie zapominajmy o empatii i cierpliwości – bez nich żaden profesjonalny trener się nie obejdzie… LFN: Współpracujesz z drużyną koszykarzy Rosy Radom jako trener przygotowania motorycznego, jakie wiążą się z tym wyzwania? M.M.: Chociaż pracuję z drużyną, to przecież do każdego z zawodników, w różnym wieku ‒ od 19 do 33 lat, muszę podejść indywidualnie, uwzględnić przebyte kontuzje, skonstruować program treningowy dla całej grupy oraz dla każdego z osobna, tak by niwelował ich ograniczenia. Przede wszystkim oczywiście rozwijamy cechy motoryczne, najwięcej pracy mam w okresie przygotowawczym do sezonu, a podczas rozgrywek dbamy o utrzymanie formy. LFN: Podobno wahałeś się, czy w ogóle zgłosić się do konkursu Trener Roku? M.M.: Rzeczywiście tak było, widziałem, że zgłasza się wielu młodych trenerów. Ale z drugiej strony chęć sprawdzenia się i zobaczenia, w jakim miejscu jestem, przeważyła. I warto było… LFN: Dodajmy więc, że zdobyłeś najwięcej głosów podczas etapu głosowania internetowego, ale też miałeś drugi najlepszy czas w półfinale… M.M.: Przygotowywałem się wspólnie z kolegą z klubu POP GYM, wrzucaliśmy też nasze zdjęcia i opisy treningów na Facebooka. Nie spodziewaliśmy się, a było nas w sumie trzech trenerów z Radomia, też takiego wsparcia mediów lokalnych, które zachęcały do głosowania na nas i mocno wspierały. To było bardzo miłe. LFN: Co dał Ci udział w konkursie Trener Roku? M.M.: Jest to wszechstronny konkurs, który naprawdę daje trenerom możliwość sprawdzenia swoich umiejętności na wielu płaszczyznach. Każdy trener, który chce zweryfikować swoje zdolności i dalej się rozwijać, powinien wziąć w nim udział, do czego gorąco zachęcam. Zrobiłem przy okazji udziału w Trenerze Roku taki zawodowy rachunek sumienia i wyszło całkiem nieźle. Sprawdziłem się na arenie ogólnopolskiej i wyszedłem zwycięsko z tej rywalizacji. Etap fizyczny, czyli tor przeszkód, był wymagający, ale atmosfera była niesamowita i wszyscy się nawzajem dopingowali. LFN: Jak wspominasz finał i trening z mistrzem olimpijskim Pawłem Nastulą? M.M.: Paweł to bardzo kontaktowy człowiek. Każdy z nas, finalistów, miał 15 minut czasu na rozmowę z nim i przy-
gotowanie pokazowego treningu. Nie przygotowywałem się jakoś specjalnie do tego etapu, tu trzeba było czerpać z wiedzy i umiejętności, które się posiada. Cieszę się, że mój trening został najwyżej oceniony. LFN: Na koniec zdradź nam swoje plany na najbliższą przyszłość… M.M.: Być najlepszym ojcem na świecie… A zawodowo dalej rozwijać się w kierunku treningu motorycznego. Dziękuję za rozmowę. Rozmawiała Magdalena Nelke www.top-gym.pl
7
KLUBY Z PASJĄ
JESIEŃ 2015
Studio Forma w Krzeszowicach ja
Prowadzenie studia fitness to mis
Rozmawiamy z Agnieszką Fidali, właścicielką Studia Forma
LFN: Kameralne studio w Krzeszowicach działa z powodzeniem od kilku lat. Jaki jest Pani przepis na sukces? A.F.: Myślę, że na pozycję, którą sobie wypracowaliśmy, wpłynęło parę czynników, wśród nich nieustanna, niezaspokojona ciekawość świata, pragnienie rozwoju i doskonalenia swoich umiejętności, zaangażowanie połączone z pasją, chęć niesienia pomocy ludziom. Tak też rozumiem misję naszego studia, a każdy pracownik o niej pamięta nawet w trakcie najdrobniejszych czynności. LFN: Czy studiem w małym mieście inaczej się zarządza niż tym wielkomiejskim. Gdzie tkwią różnice? A.F.: Nigdy nie prowadziłam klubu w dużym mieście, natomiast zanim otworzyłam własne studio, byłam klientką, instruktorką i obserwatorem krakowskich klubów. Wydaje mi się, że w mniejszej miejscowości nawet drobne błędy czy pomyłki są szybciej zauważane, dlatego trzeba się ich bardzo wystrzegać. Dbałość o dobór kadry, wystrój wnętrz, sprzęt, obsługę klientów – tutaj nie ma miejsca na przypadek. W tak małych społecznościach z łatwością może do nas przylgnąć niesprawiedliwa etykieta, negatywnie oddziałująca na wizerunek. Kiedyś usłyszałam „zarzut”, który przekułam w swój wielki atut, że stworzyłam klub elitarny. Jeśli elitą nazywamy klienta świadomego swoich potrzeb, to owszem, przyjmuję ten zarzut. Klienci, którzy wcześniej ćwiczyli w dużych klubach, trafiając do Formy, są mile zaskoczeni wszechstronnością naszej oferty. LFN: Właśnie w studiu Forma proponujecie bardzo ciekawą i bogatą gamę zajęć i usług. Czy to jest sposób na przyciągnięcie klientów? A.F.: Urozmaicony grafik jest ważny i powinien być odpowiedzią na potrzeby klientów – naszej grupy docelowej. W związku z tym, że stawiamy na świadomych i wymagający klientów, większość proponowanych form to dojrzałe zajęcia – trening funkcjonalny, pilates, bodyART, joga, indoor cycling, zajecia ze sztangami, zdrowy kręgosłup, zajęcia biegowo-outdoorowe. Mało w grafiku mamy form typowo aerobikowych i co ciekawe, np. zumba, która 8
www.top-gym.pl
wciąż króluje w wielu polskich klubach, u mnie kompletnie się nie przyjęła. LFN: Od tego roku proponuje Pani klubowiczom trening na urządzeniach cardio i siłowych Life Fitness. Jak się sprawdzają w użytkowaniu? A.F.: Jak już wspomniałam wcześniej: jakość i dbałość o szczegóły to moje biznesowe motto. Zdecydowałam się na tę markę, ponieważ uważam, że spełnia oczekiwania najbardziej wymagającego klienta. Urządzenia, oprócz pięknego designu, są bardzo proste w obsłudze. Mój klub jest niewielki, szukałam ergonomicznych maszyn, które sprawdzą się na tym metrażu. Dodatkowo bardzo dobra współpraca oraz doradztwo zdecydowały o moim wyborze. LFN: Tym, co urzeka w studiu Forma, jest przemyślany wystrój i bardzo przyjazna atmosfera. Jak wiadomo tworzy ją przede wszystkim kadra. Według jakich kryteriów dobiera Pani swoich pracowników? A.F.: Krzeszowice oddalone są od Krakowa o 20 km i ze względu na dojazd trud-
no mi było pozyskać kadrę z Krakowa. Zdecydowałam się więc na osoby z Krzeszowic i okolic. Wiele z nich po podstawowych kursach zdobywało pod moim okiem pierwsze szlify, nabierając doświadczenia w Formie. Wspieram pracowników w doborze szkoleń, wcześniej określając ścieżkę ich rozwoju. Część z nich kiedyś była moimi klientami, znają Formę od lat, utożsamiają się z tym miejscem. Poza pracą zdobywają medale, są aktywni sportowo. Na pewno mogę się poszczycić kadrą, składającą się z samych pasjonatów. LFN: W jaki sposób Studio Forma buduje lojalność swoich klientów? A.F.: Przede wszystkim stawiam na jakość obsługi klienta, nie tylko podczas sprzedaży pierwszego karnetu czy członkostwa, lecz przy okazji każdej wizyty klienta. Moim celem jest to, aby każdy czuł się w Formie wyjątkowy, doceniony i zauważony. Dziękuję za rozmowę.
KLUBY Z PASJĄ
JESIEŃ 2015
Art Fitness w Kościanie
Stawiamy na komunikację
Rozmawiamy z Natalią i Arturem Kurasiakami, właścicielami i menedżerami klubu
LFN: Art Fitness działa już rok. Jak byście go podsumowali? N.K.: Myślę, że udało nam się stworzyć klub na wysokim poziomie, z bardzo przyjaznym klimatem, w którym klienci dobrze się czują i odnajdują się w naszej ofercie. A.K.: Nasz klub powstał z pasji, oboje trenujemy od lat. Wiemy, że odpowiednio skonstruowana oferta, w tym sensowny dobór zajęć, przyciągnie klientów. Poza tym bardzo poważnie podeszliśmy do kwestii wyszkolonej i profesjonalnej kadry, która jest wizytówką Art Fitness, a także do obsługi klienta. LFN: Trzeba przyznać, że jak na niewielką miejscowość, jaką jest Kościan, proponujecie niezwykle bogatą i ciekawą ofertę zajęć grupowych… N.K.: Pragniemy wyjść naprzeciw naszym klientom. Wstęp do naszego klubu mają osoby od 16. roku życia, ale też proponujemy sporo zajęć dla dzieci, gdyż zależy nam, by odciągnąć je od komputera i zaproponować coś ciekawego: Art Fitness 4 young, Art Kids, Modern Jazz. Z drugiej strony na bieżąco konsultujemy z naszymi instruktorami i klientami ofertę, np. świetnie przyjął się u nas Flexi Bar. LFN: Hitem są u Was zajęcia na trampolinach… N.K.: Rzeczywiście, Jumping Frog Fitness wprowadziliśmy od kwietnia i ciągle brakuje na nie miejsc, bo są wyjątkowo oblegane. Oferujemy też specjalny karnet tylko na te zajęcia. LFN: Co Was najbardziej zaskoczyło przez ten rok działalności klubu? N.K.: Chyba wytrwałość i zdyscyplinowanie naszych klientów. Wielu z nich dopiero w naszym klubie zaczęło przygodę z fitnessem. Dużym powodzeniem cieszą się też treningi personalne, co jak na małą miejscowość może być zaskoczeniem. Z drugiej strony widzimy, jak zróżnicowany jest profil naszych klientów ‒ są to osoby w różnym wieku, o różnym stopniu zaawansowania, ale co naprawdę nas cieszy, podchodzą do treningu w Art Fitness z dużym entuzjazmem. To tylko utwierdza nas w przekonaniu, że otwarcie klubu było trafnym pomysłem. LFN: Budujecie markę Art Fitness w bardzo konsekwentny i przemyślany sposób. Sam wystrój klubu jest niezwykle
przyjazny, że nie wspomnę o bardzo profesjonalnej stronie internetowej… A.K.: To dla nas bardzo ważne, od samego początku postawiliśmy na kontakt z klubowiczami, by budować z nimi w ten sposób trwałą relację. Zdecydowanie stawiamy na komunikację, z jednej strony wewnętrzną – tworzymy bardzo silny zespół i organizujemy regularne zebrania kadry, na których omawiamy wszystkie bieżące tematy i propozycje. N.K.: Z drugiej dbamy też o to, by klient nigdy nie był pozostawiony samemu sobie, miał poczucie, że jest pod dobrą opieką ‒ w klubie i poza nim. Oczywiście nasz wizerunek budujemy na wiele sposobów, w tym poprzez umiejętności i kwalifikacje naszej kadry, a także samą ofertę. Oprócz prowadzenia treningów nasi trenerzy doradzają też klientom, jak powinni się prawidłowo odżywiać, oferujemy catering dietetyczny, który się cieszy ogromnym powodzeniem, więc klienci dostają od nas kompletny pakiet. LFN: Wasz profil na Facebooku kipi pozytywną energią, ewidentnie udało Wam się stworzyć społeczność…
N.K.: Facebook jest niezwykle przydatny w komunikacji z naszymi klubowiczami, a my wszelkimi sposobami przykładamy się do tego, by tworzyć dobrą atmosferę. Jednakże społeczność wokół Art Fitness cementuje się też poprzez różne eventy i akcje, również długoterminowe, jak wycieczki rowerowe czy cykliczne maratony na bieżniach. To wszystko sprzyja pogłębianiu się więzi między klubowiczami a nami, ale też między samymi klientami. LFN: Jednym z elementów wizerunku Art Fitness są marki Life Fitness i Hammer Strength… A.K.: Dla nas nie było innej opcji, chcieliśmy zaoferować naszym klientom sprzęt z najwyższej półki… by zapewnić im usługi na najwyższym poziomie, najlepsze maszyny są niezbędne. Cieszymy się ze współpracy z TOP-GYM, to solidny partner biznesowy. LFN: Jakie macie plany na najbliższą przyszłość? N.K.: Na pewno będziemy rozbudowywać klub i poszerzać ofertę zajęć grupowych. Dziękuję za rozmowę.
www.top-gym.pl
9
PĘD DO WIEDZY/trenerzy
JESIEŃ 2015
Trenerze, do dzieła, teraz jest najlepszy czas, byś otworzył własne studio treningowe Jak połączyć pasję i znajomość branży, a jednocześnie dostosować się do reguł i wymagań dzisiejszego rynku? Co zrobić, aby takie miejsce przetrwało i wyprzedzało trendy? Jak spełnić marzenia o studiu przyjaznym i otwartym na ludzi ‒ pisze Marta Wawszczyk z Life Fitness Academy. Zapewne niejeden doświadczony trener personalny zastanawiał się nad otwarciem własnego kameralnego studia treningowego, roztrząsając przy tym wszystkie za i przeciw. Oto te, które nasuwają się najczęściej: czy małe studio jest alternatywą dla wymagającego klienta dużego klubu premium? Czy koszty, które jesteśmy gotowi ponieść, kiedykolwiek się nam zwrócą? Czy można stworzyć studio o powierzchni 100‒150 mkw., ponosząc niewielkie nakłady finansowe i na tym zarobić? Czy podpisać umowy z pośrednikami, czy walczyć o swojego klienta? Na etapie marzeń i planowania niewielu sobie zdaje sprawę, jak trudno jest się utrzymać na dzisiejszym rynku i że bez doświadczenia trenerskiego, zarządzania klubem czy szeroko rozumianej znajomości branży fitness… to po prostu się nie uda. Może zabrzmi to brutalnie, ale sam kapitał, pomysł czy wolny lokal nie wystarczą, by odnieść sukces i stworzyć miejsce, w którym chcą ćwiczyć najbardziej wymagający klienci. Potrzebna jest bowiem wiedza i umiejętność dostosowywania się do zmian, pór roku, trendów. Fitness trzeba znać od podszewki, by zdecydować się na otwarcie małego, kameralnego studia. Potrzebne też jest zaangażowanie na 100 proc., gdyż niejednokrotnie będziemy obsługiwać wiele stanowisk naraz: recepcjonisty, sprzątaczki, trenera i call center. Dlatego przed podjęciem decyzji o otwarciu własnego studia fitness, zadajmy sobie fundamentalne pytanie − czy jesteśmy na to gotowi?
Określenie grupy docelowej
Małe studio to powierzchnia około 100‒150 mkw. To niewiele z perspektywy liczby osób, które będą to miejsce regularnie odwiedzać. Dlatego pierwsze pytanie: dla kogo chcemy otworzyć nasze studio i czym ma się wyróżniać? Jeśli decydujemy się na fitness w standardowym rozumieniu szerokiego wachlarza zajęć grupowych, to z pewnością stawiamy się w trudnym położeniu. Na tle dużych klubów wypadniemy blado. Kluby sieciowe mają zazwyczaj duże sale, sauny, przestronne szatnie i bardzo bogatą ofertę. Zajęcia fitness wymagają przestrzeni i komforAbsolwentka filologii polskiej i bohetu. Dołożenie dodatkowego sprzętu typu step czy piłki mistyki Uniwersytetu Wrocławskiego. to dodatkowe koszty. Zakładając, że w okolicy naszeZwiązana z branżą fitness od dziesięciu lat. Szkoli instruktorów zarówno w Polgo studia działają już inne kluby, warto się zastanowić sce, jak i we Włoszech, Rosji, Ukrainie nad jego unikatowością. Jeśli chcemy być alternatyi Czechach. Specjalizuje się w treningach funkcjonalnych i pilatesie. Jedyny w Polwą dla osób, które nie lubią wielkich, bezdusznych sce Elite Portdebras Trainer. Właścicielka molochów, to niestety popularnymi zajęciami fitness Sofa Chillout Studio. Koordynator działu nie zatrzymamy ich u siebie na dłużej. Chyba że zdefitness w Life Fitness Academy. cydujemy się na kameralne grupy, które będą zagwarantowane przez wysoką cenę wejścia. Jeśli nasze studio otwieramy w dużym mieście, to prawdopodobieństwo, że wysoka cena, wysoka jakość zajęć w małych grupach przełoży się na sukces w postaci stałych klientów podpisujących długoterminowe umowy, powinno być spore. Jednak z mojego długoletniego już doświadczenia wiem niestety, że to tak nie działa. Klient, który posiada kartę któregoś z obecnych na naszym rynku pośredników, wybie10
www.top-gym.pl
PĘD DO WIEDZY/trenerzy
JESIEŃ 2015
Kameralne studio fitness rze miejsce, które będzie dla niego bardziej komfortowe i zaoferuje mu znacznie więcej niż tylko wejście na pojedyncze zajęcia (np. sauna, siłownia), a ten, który musi wykupić karnet lub podpisać umowę długoterminową, w głównej mierze będzie kierować się ceną. Regularnych klientów, którzy pozostaną w naszym studiu premium, będzie bez względu na wszystko zbyt mało, aby nasze studio było rentowne. Zatem postawmy pytanie o grupę docelową ponownie.
Specjalizacja kluczem do sukcesu
Trendy fitness kształtują się w kierunku zajęć prozdrowotnych, mentalnych i bardzo specjalistycznych. W dużych klubach, w których najważniejsza jest ilość, a nie jakość, trudno szukać niekomercyjnych, niszowych treningów, takich jak: klasyczny niekomercyjny pilates, treningi posturalne czy prawdziwy trening funkcjonalny (a nie ćwiczenia siłowe przy muzyce nazwane treningiem funkcjonalnym), joga, pole dance, bodyArt. Jeśli już pojawiają się w grafiku, to zwykle jako dodatek do popularnych zajęć wzmacniających. A przecież dziś coraz więcej osób dokładnie takich zajęć poszukuje. Właśnie dlatego nastał czas na otwieranie małych, specjalistycznych miejsc dla wymagających klientów, którzy chcą indywidualnej opieki.
<–
––
–s
trz
ał
wd
zie
sią
tkę
?
Autorka wspólnie z Mirkiem Habajem poprowadzi dwa stoliki dyskusyjne na temat koncepcji prowadzenia kameralnego i tematycznego studia fitness podczas Kongresu body LIFE i Akademii Trainera 21 i 22 listopada o godz. 9.00 w hotelu Soundgarden w Warszawie. Zapraszamy
Studia jogi, szkoły pilatesu, studia pole dance czy EMS z Miha Bodytec, a także studia treningu personalnego to miejsca kameralne, stworzone przez ludzi mających doświadczenie, pasję i przekonanie, że to alternatywa, a nie konkurencja dla wielkich klubów fitness. Jeśli otworzymy takie studio, szybko zrozumiemy, że mniejsze znaczenie ma lokalizacja czy reklama, a zdecydowanie najważniejsze jest dotarcie do odpowiedniej grupy, poszukującej najwyższej jakości treningu, dla której cena często ma mniejsze znaczenie. Nie prowadzimy działalności komercyjnej, a niszowość może być świetnym biznesem, oczywiście o ile spełnimy kilka warunków. To my powinniśmy być głównym pracownikiem i musimy zatrudnić trenerów o określonej specjalizacji. Należy inwestować w szkolenia nie tylko dotyczące naszej dziedziny, ale także w obsługę klienta i sprzedaż. Jeżeli wyposażymy nasze miejsce w specjalistyczny sprzęt (przyrządy do pilatesu ‒ reformery, wunda chair, spin corrector i in. oraz odpowiedni sprzęt do treningu funkcjonalnego itd.) i damy klientowi poczucie bezpieczeństwa, okażemy zainteresowanie, zachęcimy swoją wiedzą, z uśmiechem bę-
dziemy go witać ‒ to taka osoba, jeśli już do nas trafi, pozostanie naszym klientem na długo. I przyprowadzi jeszcze paru znajomych. W naszym przypadku rekomendacje w połączeniu z aktywnością w mediach społecznościowych to najlepsza forma reklamy i promocji. Natomiast cena usług w naszym studiu powinna być kompromisem pomiędzy naszą wyjątkowością a dostępnością dla każdego. Jeśli zwiążemy się z pośrednikami, to dzisiejsze umowy z nimi gwarantują nam niskie, uśrednione stawki i w przypadku negocjacji cen nasza wyjątkowość nie ma najmniejszego znaczenia. Jeśli zdecydujemy się budować nasze studio, bazując na własnych klientach, to najlepszym wyjściem będzie podpisywanie umów wiążących, które zagwarantują nam komfort i bezpieczeństwo, szczególnie w słabszych miesiącach, bo sezonowość tej branży dotyczy niestety wszystkich.
Z perspektywy właściciela
Prowadzę swoje studio. Patrząc przez pryzmat ostatnich pięciu lat i trzykrotnej zmiany lokalizacji, mimo przebranżawiania się, szukania najwłaściwszej formy i odpowiedniego lokalu oraz problemów z tym związanych, wiem, że to była dobra decyzja. Dziś moje studio ma 130 mkw., posiada salę na 16 osób (choć bywa i 25), pokój do treningu personalnego i salę do prowadzenia lekcji pilatesu na sprzęcie. Proponujemy niszowe zajęcia na bardzo wysokim poziomie, treningi personalne dla osób z problemami zdrowotnymi, organizujemy warsztaty i szkolenia. Pracujemy na najlepszym sprzęcie. Nie mamy szyldu, nie reklamujemy się. Współpracujemy z wszystkimi pośrednikami, a regularne ceny karnetów są średnią wrocławskiego rynku. Osoby, które do nas trafiają, to osoby świadome i poszukujące nie tylko świetnych zajęć, ale też opieki i poczucia bezpieczeństwa. To jest biznes, którego nie zamieniłabym na żaden inny. Inwestycja w drugiego człowieka. www.top-gym.pl
11
PĘD DO WIEDZY/trenerzy
JESIEŃ 2015
TRENER PERSONALNY TO BRZMI DUMNIE – JAK WEJŚĆ NA SAM SZCZYT?
Jakie cechy i umiejętności zwiększą finalistom Trenera Roku szansę na sukces w międzynarodowym konkursie dla trenerów personalnych Personal Trainers To Watch – podpowiada Keith Smith, Global Master Trainer Life Fitness Academy Gdy nasz projekt PTTW wystartował pięć lat temu, początkowo był to tylko konkurs online, wkrótce jednak uznaliśmy, że doskonały trener personalny powinien zademonstrować całemu światu pełen wachlarz zdolności: interakcję z klientem, umiejętne przekazywanie wiedzy i wydawanie poleceń, motywowanie i podnoszenie samooceny klienta, wskazywanie mu właściwej drogi oraz udzielanie pełnego wsparcia. Od 2013 r. międzynarodowe jury (w tym członkowie American Council on Exercise) spośród zgłoszeń z całego świata wybiera 10 finalistów, którzy na specjalnej sesji przeprowadzają trening z klientem oraz szczegółowo go opisują. Zwycięzca otrzymuje tytuł najlepszego trenera personalnego na świecie. Czemu służy konkurs Personal Trainers to Watch? Nieustanne poszerzanie swoich kwalifikacji i wiedzy to konieczność w dzisiejszych czasach. Kandydaci do PTTW są pytani o to, w jakich kursach uczestniczyli przez ostatni rok i jak przełożyło się to na kreowanie przez nich doświadczeń klienta w procesie treningowym. Celem ogólnoświatowego konkursu Personal Trainers to Watch jest skupienie uwagi na kliencie treningu personalnego przez pryzmat umiejętności trenera. Finaliści Personal Trainers to Watch muszą potrafić uzasadnić strukturę swojej sesji treningowej z klientem: wybór ćwiczeń, ich kolejność, intensywność, a także, w jaki sposób spełniają one potrzeby i oczekiwania klienta, oddziałują na jego pewność siebie i korespondują z jego osobowością. Finaliści PTTW są oceniani według określonych kryteriów, mierzących ich umiejętność przekazywania wiedzy oraz interakcji z klientem na siłowni. Opracowuje je grono doświadczonych szkoleniowców i uznanych ekspertów z branży fitness. 12
www.top-gym.pl
Kryteria oceny trenera personalnego przez jury Personal Trainers to Watch: Ćwiczenia wybrane przez trenera podczas sesji były zgodne z poziomem wytrenowania i wydolnością klienta oraz jego celami treningowymi Trener personalny zademonstrował prawidłową technikę wykonania ćwiczeń podczas sesji (w razie potrzeby) Trener personalny formułował polecenia oraz objaśniał ćwiczenia w sposób stosowny do aktualnego poziomu ich zrozumienia przez klienta Trener personalny korygował wykonywanie ćwiczeń przez klienta w sposób podtrzymujący jego pewność siebie oraz przyczyniał się do lepszego zrozumienia przez niego istoty treningu Trener personalny był cały czas aktywny, dla wzmocnienia interakcji z klientem Trener personalny wykorzystywał komunikację werbalną i wizualną dla poprawy wyników treningowych klienta Trener personalny skutecznie monitorował intensywność ćwiczeń podczas sesji treningowej Trener personalny stosował progresję bądź regresję ćwiczenia (w razie potrzeby)
Jak odnieść sukces na arenie międzynarodowej w PTTW? Przede wszystkim trzeba potrafić uzasadnić konkretną sesję treningową oraz długoterminowy program treningowy. Umiejętność przekazywania informacji i wiedzy wymaga ciągłego doskonalenia i jest równie ważna, jak sam program treningowy w kontekście motywacji klienta, ale też retencji, czyli zatrzymania go w klubie. Podnoszenie kwalifikacji przez trenera personalnego można podzielić na dwie kategorie: rozwój osobisty i rozwój treningowy. Doskonały trener personalny ciągle się doszkala i zdobywa kolejne szlify w nowych technikach treningu, inspiruje innych, wspiera nie tylko jednego klienta, ale całą społeczność. Rozpoznajesz te cechy tu siebie? Jeśli tak, masz szansę w kolejnej edycji PTTW, najpierw zgłoś się do polskich eliminacji, czyli konkursu Trener Roku 2016, by uzyskać nominację. Powodzenia
Keith Smith działa w branży fitness od 1992 r., najpierw jako instruktor i prezenter na konwencjach fitness, później trener personalny. Obecnie opracowuje programy szkoleniowe dla Master Trainerów LFA, których szkoli na całym świecie.
JESIEŃ 2015
PĘD DO WIEDZY/menedżerowie
KOMPETENTNA KADRA, KTÓRA BUDUJE RELACJE Z KLIENTEM Jakie cechy osobowości powinien mieć nasz zespół, by zatrzymać klienta w klubie – pisze o tym specjalnie dla Life Fitness News Retention Guru dr Paul Bedford
Pozytywna interakcja między kadrą a klubowiczami w znaczący sposób przyczynia się do utrzymania klienta w klubie. Prowadząc wieloletnie badania i analizy nad retencją zauważyłem, że kluby fitness, które odnoszą sukces, zatrudniają pracowników o określonych cechach osobowości ‒ pomijam tu wszystkie inne oczywiste aspekty, jak wiedza czy wykształcenie. Rozpoznawanie pożądanych cech u idealnego kandydata jest nie do przecenienia, gdyż przesądza o tym, kto posiada potencjał i umiejętności, najlepiej odnajdzie się w zespole oraz będzie naszym filarem w budowaniu relacji z klientami. Zakładając, że nasza kadra posiada wszelkie niezbędne kwalifikacje i wykształcenie do pracy w klubie fitness, zestawiłem 10 kluczowych kryteriów dotyczących kompetencji miękkich oraz cech osobowości, które przyczynią do zwiększenia retencji w klubie fitness.
10 najbardziej pożądanych atutów superefektywnej kadry klubu 1 Pozytywne podejście Potrzebujesz kadry, która ma pozytywne nastawienie. Z osobami, które przychodzą do pracy pełne energii i optymizmu, nie tylko świetnie się pracuje, przebywanie w ich towarzystwie to czysta przyjemność, a do tego kreują przyjazną atmosferę w klubie. 2 Silna motywacja wewnętrzna Nie od dziś wiadomo, że pracownik zmotywowany wewnętrznie to dla każdej firmy prawdziwy skarb. Takie osoby często nie potrzebują wskazówek od menedżerów i pozostałych członków kadry, by działać. Wykazują dużo własnej inicjatywy i są wyczulone na dostrzeganie potrzeb klientów. 3
Solidność
Pracownik godny zaufania przychodzi punktualnie i wykonuje swoje zadania. Dzięki temu menedżerowie i właściciele klubu mogą się skupić na prowadzeniu klubu i rozwijaniu go, a nie marnować cenny czas na absorbujące sprawy organizacyjne.
Dr Paul Bedford Retention Guru Ekspert od retencji oraz relacji z klientami, wykładowca podczas największych prestiżowych kongresów branżowych na świecie. Obecnie na zlecenie IHRSA przygotowuje badanie amerykańskiego rynku fitness, które obejmie milion klubowiczów. www.retentionguru.co.uk
4 Dbałość o szczegóły Gdy Twoja kadra zwraca uwagę na szczegóły, możesz mieć pewność, że popełni mniej błędów i będzie pracować bardziej efektywnie. Takie osoby cechują się także silnie wykształconym etosem pracy i są dumne z wykonywanego zawodu.
9 Rozsądek Pracownika, który wykazuje się rozsądkiem oraz umiejętnością przyswajania nowych faktów i zdolności, łatwo będzie szkolić. Aż trudno uwierzyć, ale w dzisiejszych czasach rozsądek bywa zbyt często cechą deficytową…
5 Szczerość Bezpośredniością w kontaktach i autentycznością cechują się zazwyczaj osoby budzące zaufanie, na których można polegać. Twoi klubowicze bardzo sobie cenią, jeśli mogą obdarzyć zaufaniem Twoich trenerów i na nich polegać – to są fundamenty prawidłowych relacji z klientem.
10 Ambicja Sprzyja motywacji oraz kreatywności, dzięki czemu klub może się rozwijać i umacniać przewagę konkurencyjną. Ambitna kadra pomoże wdrożyć nowe pomysły, a także zmotywuje pozostałych członków teamu do wykazywania się własną inicjatywą.
6 Umiejętność pracy w zespole Tylko kadra, która dogaduje się między sobą, może zagwarantować właściwe funkcjonowanie klubu, a każdy z osobna daje z siebie 100 proc. i współpracuje z innymi, by wszystko chodziło jak w szwajcarskim zegarku.
Podsumowanie
7 Komunikatywność Kadra, która potrafi się komunikować zarówno werbalnie, jak i na piśmie, formułuje w sposób jasny i zwięzły swoje myśli i cele, dzięki czemu łatwiej jej realizować wytyczone zadania. 8 Pewność siebie Ta cecha świadczy o asertywności oraz inwencji, którą trzeba się wykazać przy nowych projektach i zadaniach wymagających kreatywności. Pewność siebie pokazuje również, że nasz pracownik wierzy we własne umiejętności i potrafi dobrze wykonać swoją pracę.
Gdy uczestniczę w procesie rekrutacji w klubach, zawsze przeprowadzamy test interakcji. Prosimy kandydatów, by przeszli się po siłowni i porozmawiali z klientami. Z reguły można podzielić ich na trzy grupy. Pierwsza jest przerażona i nawet nie próbuje, druga rozmawia tylko z osobami podobnymi do siebie, a gdy klient zgłasza jakieś problemy, przekazuje je do menedżera. Trzecia i najlepsza grupa rozmawia z większością klientów, widać, że sprawia jej to przyjemność, i porusza się po wszystkich strefach klubu. Warto czasem jeszcze wnikliwiej przyjrzeć się ludziom, których zatrudniamy, by wykazywali wszystkie czasem nieoczywiste cechy, które zdecydują na dłuższą metę, czy nasz klub odniesie sukces. Dr Paul Bedford www.top-gym.pl
13
JESIEŃ 2015
TYLKO W TOP-GYM/miha bodytec
OTWÓRZ WŁASNE MIKROSTUDIO EMS Z MIHA BODYTEC – 7 kroków do sukcesu 1. MIEJSCE Wystarczy 50 mkw. pomieszczenia w dobrej lokalizacji w Twoim mieście. Lokal powinien składać się z salki treningowej, szatni z prysznicami oraz recepcji. Ważne, aby w pobliżu można było zaparkować samochód. 2. WYPOSAŻENIE Sercem Twojego studia będzie urządzenie Miha Bodytec. Najlepiej biznesowo sprawdza się tzw. system niemiecki, czyli dwie maszyny obsługiwane przez jednego trenera. Do treningu niezbędny jest zestaw kamizelek treningowych oraz elektrod na poszczególne partie mięśniowe. Miha Bodytec oferuje również specjalną bieliznę treningową oraz karty klienta, na których zapisywane są wszystkie informacje dotyczące treningów. Studio można doposażyć w akcesoria, które uatrakcyjnią sesję treningową, np.: TRX, BOSU czy RIP TRAINER. 3. NAZWA – BRANDING Aby Twoje studio było rozpoznawalne na rynku i obsługiwało jak największą liczbę klientów, co przełoży się na Twoje zyski, musisz wybrać odpowiednią nazwę. Masz dwie możliwości: albo odnieść się w nazwie do czasu trwania treningu, np. 21 minut, 31 minut czy niemieckie 25 minutes, lub nawiązać do marki producenta Miha Bodytec – przykładem jest największa sieć na świecie BODYSTREET, BODY TIME lub BODYTEC, a w Polsce BODYTECH.PL. 4. PERSONEL Jeżeli jesteś trenerem, to zapewne w początkowym etapie działalności sam będziesz prowadzić sesje treningowe. Z czasem jednak przyda się inny trener. Osoba 14
www.top-gym.pl
taka powinna posiadać podstawy w zakresie treningu personalnego, znajomości ćwiczeń i anatomii ciała ludzkiego. Obsługa sprzętu Miha Bodytec jest bardzo prosta. Trzygodzinne darmowe szkolenie, które oferujemy wraz z zakupem sprzętu Miha Bodytec, zakończone specjalnym certyfikatem, wyposaża trenera we wszystkie niezbędne narzędzia. Również tutaj umiejętności interpersonalne trenera mają kolosalne znaczenie. 5. OFERTA Koszt jednej 30-minutowej sesji treningowej powinien być minimalnie wyższy od standardowego treningu personalnego w Twojej miejscowości. Średnio cena ta oscyluje w przedziale 100‒150 zł. W ofercie musisz wyszczególnić systemy karnetowe i członkostwa długoterminowe. Uwzględnij ofertę
www.miha-bodytec.pl | tel. +48 533 335 553 maciej.wolny@miha-bodytec.pl
Autor poprowadzi stoliki dyskusyjne na temat modeli biznesowych z Miha Bodytec podczas Kongresu body LIFE w sobotę i niedzielę 21‒22 listopada o godz. 17.00 w Warszawie. Zapraszamy!
promocyjną dla nowych klientów. Zaproponuj 99 zł za pierwsze dwa treningi, jeśli klient udostępni swoje zdjęcie z treningu na fanpage’u Twojego studia. Dzięki temu w krótkim czasie przybędzie Ci klientów. 6. MARKETING Sprzedaż produktu opierać się będzie przede wszystkim na mediach społecznościowych, stronie WWW, ulotkach oraz akcjach marketingowych. Zwracaj uwagę na jakość obsługi i nawiązywanie stałych relacji z klientem. Z Miha Bodytec trenuje wielu znanych sportowców i celebrytów, m.in.: Usain Bolt, Marcin Gortat, Boris Becker. Warto to wykorzystać w kampanii marketingowej. Jeśli masz możliwość, pozyskaj znaną twarz, która będzie rekomendować Twoje studio, idąc w ślady Fit4Elite z Gdyni czy sieci Bodytech.pl 7. TWOJE PRZYCHODY Jeśli przeszedłeś już pierwsze sześć opisanych kroków i otworzyłeś mikrostudio Miha Bodytec, możesz spodziewać się bardzo dobrych wyników finansowych. Przy rozwiązaniu bazującym na dwóch stanowiskach treningowych możesz wypracować przychód między 70 000zł a 110 000zł miesięcznie. Maciej Wolny
TYLKO W TOP-GYM/dotacje fitness
JESIEŃ 2015
Akademia Dotacji Fitness – Twój sposób na rozwój W latach 2014–2020 Polska otrzyma wsparcie ze środków Unii Europejskiej w wysokości 82,5 mld euro w ramach polityki spójności. Zostanie ono przeznaczone między innymi na innowacje oraz przedsiębiorczość. Nowy projekt Akademia Dotacji Fitness służy wszechstronnemu wsparciu i kontroli przez spółkę TOP-GYM Public dofinansowania z UE dla klubów fitness.
Najważniejszym elementem w procesie ubiegania się o środki unijne jest dobre przygotowanie merytoryczne projektów. Stąd też należy na bieżąco monitorować pojawiające się nowe informacje i zmieniające się wytyczne programowe, by trzymać rękę na pulsie. Pamiętajmy, że przyznanie unijnej dotacji to dopiero początek drogi do sukcesu finansowego. Łatwo bowiem stracić część dofinansowania z powodu prostych błędów. Właściciele firm często zapominają, że umowa o przyznaniu unijnych środków zawiera także obowiązki beneficjenta, z których należy się wywiązać. Edukacja i wsparcie merytoryczne Błędy popełniane podczas składania wniosku mogą skutkować nieotrzymaniem dofinansowania. Mając to na uwadze, powołaliśmy do życia Akademię Dotacji Fitness i Sport, która jest integralną częścią projektu dotacjefitness.pl. Naszą misją jest wspieranie rozwoju rynku fitness oraz sportowego poprzez pomoc w pozyskiwaniu dotacji a także finansowanie inwestycji. Nadrzędnym celem jest wsparcie osób i firm, które planują ubiegać się o dotacje unijne, poprzez wyszukanie najważniejszych informacji, opublikowanych Wirtualne narzędzia przez instytucje wdrażające poszczególne Dzięki wykorzystaniu najnowocześniejszych technologii programy unijne na lata 2014–2020. Nasza teleinformatycznych, tj. webinarium, umożliwimy interakrola polega na kontroli projektu na każdym cję między szkoleniowcem a uczestnikami, z wykorzyetapie realizacji inwestycji, począwszy od wy- staniem wirtualnych narzędzi. Umiejętność planowania, boru dostawcy usług, podpisywanych umów, przewidywania i orientowania się w rynku to nieodzowne wystawianych faktur, atrybuty profesjonalnego menedżera. przelewów po odbiór in- Zapraszamy na wykład Pawła Rochali Portal dotacjefitness.pl pomaga rozwestycji i przedstawienie o dotacjach unijnych 22 listopada (niedz.) na wijać te i wiele innych kompetencji, Kongresie body LIFE o godz.17.00 dokumentacji do instytucji prezentując na bieżąco aktualne inforrozliczającej. macje. Wykorzystując nasze 10-letnie Projekt dotacjefitness.pl doświadczenie w projektach unijnych, to również baza informapragniemy nakreślić kierunki działania cji o planowanych konkursach, spotkaniach, dla przyszłych beneficjentów środków unijnych, by skukonferencjach i szkoleniach organizowanych tecznie je wykorzystali na rzecz rozwoju swoich firm. dla branży fitness i sport – idea ta narodziła się z chęci wspierania branży oraz wskazywania Marcin Marszałek kierunków rozwoju w tym segmencie rynku. www.dotacjefitness.pl
Marcin Marszałek – menedżer ds. pozyskiwania dotacji i finansowania, odpowiedzialny za projekt dotacjefitness.pl oraz Akademia Dotacji Fitness & Sport. Właściciel firmy consultingowej MarCons zajmującej się kompleksowym doradztwem finansowym dla przedsiębiorców, od ponad 10 lat związany z funduszami unijnymi. www.top-gym.pl
15