Life Fitness News 2/2018

100% ZADOWOLONYCH KLIENTÓW!

wydanie 2/2018

MOCNE WEJŚCIE SIECI FIT/ONE

OTWARCIE JUŻ W GRUDNIU W WARSZAWIE!

www.top-gym.pl

Trening EMS JAKI MODEL MIKROSTUDIA TRENINGOWEGO SPRAWDZA SIĘ NAJLEPIEJ? STR. 18–19

STR. 10–11

Natalia Reślińska

PROCES SPRZEDAŻY USŁUG W KLUBIE FITNESS

JAK DOTRZEĆ DO NOWYCH KLIENTÓW? STR. 16–17

NATALIA REŚLIŃSKA, AMBASADORKA HAMMER STRENGTH

Klient musi zrozumieć, że trening i dieta to styl życia, nie katorga

STR. 22–25

PARTNERSKIE KLUBY TOP-GYM

Siłownia Orbita oraz Onyx Gym – jak smakuje sukces?

STR. 12–15

REKLAMA

ZDROWO POBUDZA, NATURALNIE ORZEŹWIA

Cold Brew Coffee zwiększa sprawność fizyczną, zdolność regeneracji oraz wydajność organizmu.

Znajdziesz ją na sklep.etnocafe.pl oraz w kawiarniach Etno Cafe.

AKTUALNOŚCI

SPIS TREŚCI

MAGDALENA NELKE REDAKTOR NACZELNA

Drodzy Klienci i Partnerzy TOP-GYM! Oddajemy w Wasze ręce dziesiąte, jubileuszowe wydanie „Life Fitness News”.

Zależy nam bardzo na dzieleniu się wiedzą, by zainspirować Was do optymalnego zarządzania klubami fitness, dlatego zawsze zapraszamy cenionych ekspertów do współpracy. W tym wydaniu przeczytacie m.in. o skutecznym procesie sprzedaży i usług w klubie fitness, dowiecie się, dlaczego warto zainwestować w sprzęt do pilatesu oraz poznacie historię sukcesu marki mihabodytec w Polsce, która przez ostatnie trzy lata zdominowała krajowy rynek studiów EMS. Pokażemy również, jaki model biznesowy klubów z maszynami Hammer Strength sprawdza się w naszym kraju najlepiej. Poza tym mistrzyni Polski w bikini wellness i ambasadorka marki Hammer Strength Natalia Reślińska przygotowała ciekawy trening dla kobiet – na dolne partie mięśniowe na maszynach Hammer Strength. Zapraszamy do lektury.

Koncepcja, przygotowanie i redakcja treści, przeprowadzanie wywiadów: Magdalena Nelke m.nelke@top-gym.pl Projekt graficzny, skład oraz sesje zdjęciowe: Adrian Kaźmierczak Wydawca: TOP-GYM, oficjalny dystrybutor marek Life Fitness i Hammer Strength w Polsce www.top-gym.pl jesień 2018

AKTUALNOŚCI

KLUBY Z PASJĄ

Dział poświęcony bieżącym wydarzeniom z życia firmy. Przeczytaj o naszych najnowszych projektach, realizacjach oraz organizowanych przez nas eventach. Zapraszamy do lektury wywiadu z Bartoszem Reślińskim, CEO sieci Behapowiec Gym – Oficjalnych Ośrodków Treningowych Hammer Strength, który zdradzi swoją receptę na sukces, przedstawiamy też pierwszy klub niemieckiej sieci FIT/ONE i zarazem największy w Polsce, który otworzy się w Blue City w Warszawie już w połowie grudnia 2018 r.

Prezentujemy partnerskie kluby, wyposażone przez naszą firmę, które nie oglądając się na konkurencję, podążają własną drogą i odniosły sukces. Tym razem są to: Siłownia Orbita z Wrocławia oraz Onyx Gym z Gostynina. Rozmawiamy z menedżerami i właścicielami klubów - dzielą się z nami doświadczeniami i opowiadają o swoich pomysłach na rozwój. Będąc na miejscu w obu klubach, nakręciliśmy dla Was krótkie filmiki wizytówki, możecie je obejrzeć, skanując kod QR w obu artykułach.

STR. 4–11

STR. 12–15

PĘD DO WIEDZY Dział z materiałami merytorycznymi dla menedżerów i trenerów. Prezentujemy w nim artykuły ekspertów z branży, Krzysztofa Pakulca, dr Agnieszki Bajer-Ciszewskiej, oraz propozycje treningów na maszynach Hammer Strength i Life Fitness.

Zachęcamy do lektury artykułów naszych partnerów: o nowych ekologicznych i naturalnych energetykach od Ento Cafe, czyli Cold Brew Coffee, oraz wywiadu z Jackiem Szlendakiem, CEO Perfect Gym. STR. 16–26

16-17

6-8

18-19 www.top-gym.pl

3

ARTYKUŁ PROMOCYJNY/Nasi partnerzy

4

www.top-gym.pl

jesień 2018

jesień 2018

www.top-gym.pl

5

AKTUALNOŚCI

Bodybuidling is my life O rozwoju marki, unikalnym autorskim koncepcie klubów, edukacji młodzieży oraz zaraźliwej pasji i miłości do marki Hammer Strength rozmawiamy z CEO Behapowiec Gym, Bartoszem Reślińskim

6

www.top-gym.pl

LFN: – Minęło dwa i pół roku od otwarcia pierwszego klubu Behapowiec Gym i rok od otwarcia drugiego.

Jakbyś podsumował ten okres?

B.R.: – Ten czas pokazał, że sprawdził się mój autorski pomysł na klub, stworzyliśmy markę rozpoznawalną w całej Polsce. Znają nas właściciele klubów fitness, ale też zawodnicy i amatorzy. Muszę przyznać, że otwierając pierwszy klub w Grodzisku Wlkp. marzyłem, by za pięć lat powstał kolejny. Stało się to znacznie szybciej, bo po niecałych dwóch latach. Tymczasem już w październiku otwieramy kolejny, trzeci, klub w Poznaniu, a na początku 2019 r. czwarty, tym razem we Wrocławiu. Jestem przede wszystkim szczęśliwy, że zaufało mi kilka osób.

Ten pierwszy klub jest w 100 proc. mój, kolejne powstały na zasadzie franczyzy, otwierałem je już ze wspólnikami.

W Nowym Tomyślu spotkałem właściciela galerii, w której otworzyliśmy klub, kolejne dwa obiekty to efekt współpracy z innym inwestorem. Tak naprawdę, gdyby nie chłodna głowa i rozsądek nie mój, ale mojej żony, naszych

jesień 2018

AKTUALNOŚCI

klubów byłoby już znacznie więcej. Na szczęście mam też dobrych doradców biznesowych, jak np. Macieja Wolnego, właściciela TOP-GYM. Jest moim mentorem od początku naszej współpracy, często mi podpowiada i doradza, namawiając raczej na małe kroki niż skok na głęboką wodę, i za to jestem mu niezmiernie wdzięczny. Poza tym jestem dumny, że mogę być członkiem rodziny TOP-GYM i Hammer Strength w Polsce.

LFN: – Kolejne lokalizacje Behapowiec Gym, o których wspomniałeś, zapewne nie są przypadkowe…

B.R.: – Założenie jest takie, by nowe obiekty powstawały w każdym dużym mieście przylegającym do macierzystego klubu. We wszystkich będzie obowiązywał jeden karnet sieciowy. Mamy świadomość, że z małych miejscowości co roku wyjeżdża wielu absolwentów liceum na studia w Poznaniu czy Wrocławiu. Dla nich będą też karnety w specjalnej cenie. Gdy otwierałem swój pierwszy mały klub w hotelu – chciałem koniecznie zaoszczędzić na sprzęcie, oferować karnet o niższej cenie. Teraz patrzę na to całkiem inaczej, na szczęście rośnie też świadomość klientów co do jakości obsługi i sprzętu treningowego. Przekonałem się sam na własnym przykładzie, że warto postawić na jakość i profesjonalizm.

LFN: – Na jesieni 2017 r. zrezygnowałeś z zajęć grupowych w klubie w Grodzisku, a klub w Nowym Tomyślu powstał bez sali do fitnessu. Jaka jest zatem teraz formuła klubów Behapowiec Gym? B.R.: – To posunięcie mogłoby się wydawać radykalne, ale poprosiliśmy naszych klientów i potencjalnych klubowiczów o zaufanie i zachęcaliśmy do korzystania z treningu personalnego. W klubie o powierzchni 1000 mkw. każdy metr kwadratowy musi zarabiać, tego nauczył mnie jeden z inwestorów.

Do klubu w Grodzisku dokupiliśmy maszyny stosowe Hammer Strength Select – z myślą o początkujących i kobietach.

Wstawiliśmy je do dawnej sali do zajęć grupowych. Wkrótce też otworzymy nową strefę do treningu funkcjonalnego. Co oferujemy w takim razie w naszych klubach? Trening wprowadzający z prawdziwego zdarzenia. Zawsze mamy trenera na sali, nikt u nas nie jest pozostawiony bez opieki. Efekt: klubowicze robią postępy treningowe w krótszym czasie. Swoją koncepcję klubów opisałbym następująco: Behapowiec Gym to obiekty sportowe dla amatorów i pasjonatów sportu, nie rekreacyjne. Nie ma u nas saun i basenów. To siłownie inne niż wszystkie, w których koncentrujemy się na kształtowaniu sylwetki.

Naszym znakiem firmowym oprócz spójnej koncepcji, ogromnej liczby maszyn Hammer Strength i niepowtarzalnej atmosfery są profesjonalni trenerzy, którzy są przy okazji utytułowanymi, topowymi jesień 2018

zawodnikami nie tylko w Polsce, ale i w Europie.

NOWY TOMYŚL

LFN: – Dwa lata temu jako współorganizator reaktywowałeś mistrzostwa Wielkopolski w kulturystyce…

B.R.: – By pokazać, że to więcej niż sport, że to prawdziwa sztuka. Rzeźbimy ciało latami, a oceny sędziów są subiektywne. Dlatego moim zdaniem każdy, kto robi formę na zawody, zasługuje na szacunek. Niestety, wciąż jest to bardzo niedoceniana dyscyplina, mam nadzieję, że z czasem to się zmieni. Co do zawodów, organizujemy je w Grodzisku Wlkp., bo mamy tu doskonałe zaplecze logistyczne: ogromną halę, hotel i klub.

Moim marzeniem jest rozwój tej imprezy i przeniesienie jej do dużego miasta.

Na razie zbieramy same pozytywne opinie zarówno ze strony zawodników, jak i związku (PZKFiTS) oraz sędziów.

Przy okazji promujemy naszą markę, by zachęcić do rozpoczęcia przygody ze sportami sylwetkowymi.

LFN: – Kim są w takim razie klienci klubów Behapowiec Gym, trenujący głównie na Hammer Strength, ale też na cardio Life Fitness?

B.R.: – Może niektórzy się zdziwią, ale z jednej strony trenuje u mnie bardzo dużo młodzieży (około 70 proc. klientów), a z drugiej strony 40 proc. klientów stanowią kobiety. Kobiety są odważniejsze, nie boją się wyzwań. U nas można trenować od 14. roku życia za zgodą rodziców. Dbamy o dobrą atmosferę, dlatego niezależnie od tego, czy nasz klient jest nastolatkiem, czy seniorem, tak samo dobrze się u nas czuje. Oczywiście większość naszych klientów stanowią mężczyźni. Przychodzą do nas nie tylko entuzjaści sportów siłowych, mamy też sporą grupę zawodników sztuk walki, MMA czy trenujących boks.

Współpracujemy z sekcją brazylijskiego jiu-jitsu. Wszyscy ci sportowcy przygotowują się na naszym sprzęcie Hammer Strentgh Plate-Loaded pod swoje dyscypliny. W gronie klientów mam także wielu biegaczy, którym układamy treningi przed zawodami czy sezonem. Z kolei przed zimą swoją formę szlifują u nas narciarze i snowboardziści. Na Facebooku aktywnie działa grupa Behapowiec Gym Crew, w której zacieśniamy kontakt z naszymi klientami, wymieniamy się uwagami, podpowiadamy różne rozwiązania treningowe itp.

LFN: – Wspomniałeś o młodzieży w Waszych klubach i o tym, że jest to perspektywiczny klient.

B.R.: – Wyszliśmy z inicjatywą do okolicznych szkół, by prowadzić spotkania z młodzieżą i ją edukować. Pochodzę z małego miasta, liczącego 12 tys. mieszkańców, gdy zaczynałem 10 lat temu ćwiczyć siłowo, zupełnie nie wiedziałem, jak się do tego zabrać. Trzeba mieć wiedzę nie tylko o treningu, ale też o suplementacji, zdrowym trybie żywww.top-gym.pl

7

AKTUALNOŚCI

cia. Nasi utytułowani trenerzy, jak Natalia – moja żona – czy Piotr Bosacki, chętnie dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem w treningu, diecie, nawykach żywieniowych z młodzieżą szkolną. Wprowadziliśmy nawet godziny dyżurne w klubie na konsultacje – każdy uczeń może przyjść i zapytać o wszystko. Warto dbać o młodego klienta.

LFN: – Dzięki Twojej pracy i konsekwencji, ale też niebywałej pasji, nazwa Behapowiec Gym niemal automatycznie kojarzy się z marką Hammer Strength…

B.R.: – Cóż, jeśli ktoś jest doświadczony i trenuje kilka lat, jego świadomość mięśniowa jest znacznie większa, dlatego też odczuwa różnicę ćwicząc na najlepszym sprzęcie na świecie. Odwiedza nasze kluby wielu gości, a w weekendy przyjeżdżają zawodnicy lub pasjonaci, pokonując kilkadziesiąt kilometrów specjalne po to, by u nas potrenować. Klienci, którzy do nas trafiają po raz pierwszy, myślą, że klub jest nowy, a przecież działa ponad dwa i pół roku, bo sprzęt Hammer Strength wygląda jak nowy. Oczywiście może mieć przetartą tapicerkę, ale to normalne. Każdemu powtarzam: trening na maszynach półwolnych Hammer Strength jest znacznie bardziej efektywny niż na maszynach stosowych. Biomechanikę wykorzystujemy w 100 proc. Te maszyny poprzez długotrwały trening dzięki perfekcyjnej konstrukcji niwelują braki siłowe czy sylwetkowe. Co niezmiernie ważne, chronią również przed kontuzjami. Wszystkich, którzy noszą się zamiarem otwarcia klubu lub stworzenia profesjonalnej strefy siłowej namawiam na Hammer Strength. Przyjedźcie do nas, przekonacie się na własne oczy, że to wyjątkowo opłacalna inwestycja.

Bardzo dziękuję za rozmowę

GRODZISK WIELKOPOLSKI

Chcesz otworzyć klub?

Masz pytanie do twórcy marki Behapowiec Gym, skontaktuj się z nim bezpośrednio bartosz.reslinski@gmail.com 8

www.top-gym.pl

jesień 2018

ARTYKUŁ PROMOCYJNY/Nasi partnerzy

Naturalny zastrzyk energii przed i po treningu www.sklep.etnocafe.pl

Cold Brew Coffee by Etno Cafe to idealny produkt dla osób aktywnych.

Dzięki wysokiej zawartości kofeiny, która jest składnikiem erogenicznym, zwiększa sprawność fizyczną, zdolność regeneracji oraz wydajność organizmu. Stąd warto go wypić zarówno przed, jak i po wysiłku. Ale po kolei… co to jest Cold Brew Coffee?

To kawa macerowana, czyli taka, do której powstania nie użyliśmy ani kropli ciepłej wody!

Proces maceracji, czyli powolnego pozyskiwania z kawy wszystkiego, co dobre, przez wodę w temperaturze pokojowej lub niższej, wspomaga ekstrakcję delikatniejszych, a zarazem bardziej rozwiniętych smaków. Ilością kofeiny bije na głowę nawet podwójne espresso, ale jej przyswajanie jest przyjemne jak w przypadku kawy z mlekiem lub – dla sprzymierzeńców czarnej kawy – delikatnego przelewu. Stąd jesień 2018

przed treningiem zwiększy spalanie kalorii, bo kofeina aktywuje wolne kwasy tłuszczowe, które stają się łatwo dostępnym źródłem energii, a zaoszczędzony glikogen może służyć podczas długotrwałego wysiłku. Przyspieszy także metabolizm, gdyż kofeina wspiera proces lipolizy, czyli wpływa na rozkład komórek w tkance tłuszczowej. Po treningu natomiast będzie idealnym pomocnikiem w odzyskiwaniu sił. Dlaczego?

Kofeina rozszerza naczynia krwionośne, wzmagając przepływ krwi przez mięśnie i wpływając

na prawidłowy proces odzyskania sił po treningu dzięki ułatwionemu transportowi tlenu.

Cold Brew Coffee powstało w pierwszym w Polsce tzw. browarze kawowym (Cold Brewery). Jest to produkt na bazie kawy wypalanej w palarni kawy Etno Cafe. Ma prosty skład, bez sztucznych dodatków. Obok wersji klasycznej można spróbować także Cold Brew Coffee o smaku pomarańczowym i jabłkowym.

www.top-gym.pl

9

WYDARZENIE

Klub FIT/ONE w warszawskiej galerii Blue City, którego otwarcie planowane jest na grudzień, będzie największym, najnowocześniejszym i pod wieloma względami unikalnym obiektem fitness w Polsce.

e c s ol P w

U E N S /O S T I E tF N u i T b I F De R

C I M

Y N Z

S O K

A I M

Y W

FIT/ONE Warszawa oferuje trzy rodzaje członkostw:

BASIC projekt klubu

VIP

VIP GOLD ZAPRASZAMY na treningi do FIT/ONE!

10

www.top-gym.pl

jesień 2018

WYDARZENIE

2 1 4 3 WYPOSAŻENIE

OFERTA

Już sama powierzchnia aż 5000 mkw. robi wrażenie, a dzięki niepowtarzalnej ofercie wyposażenia, zajęć grupowych i usług dodatkowych FIT/ONE skutecznie zmotywuje klientów do wytężonego wysiłku, by osiągali cele treningowe i odkrywali swój potencjał.

Stąd też motto sieci i pytanie, które zadaje swoim klientom, brzmi:

Who are you?

jesień 2018

W FIT/ONE Warszawa znajdziemy najnowocześniejsze urządzenia Life Fitness, m.in.: bieżnie, rowery treningowe, orbitreki, schody PowerMill czy trenażery FlexStrider z konsolami Discover SE3. Maszyny te dzięki licznym funkcjom monitorowania treningu oraz opcjom rozrywki (m.in. wirtualnym trasom LifeScape) dostarczą niepowtarzalnych doznań treningowych. Ponadto klienci mogą wykonać trening na maszynach siłowych Life Fitness Insignia z wbudowanym licznikiem powtórzeń oraz kodami QR z filmikami instruktażowymi oraz maszynach Circuit do treningu obwodowego

TRENING

OFICJALNE CENTRUM TRENINGOWE HAMMER STRENGTH W FIT/ONE jak w raju poczują się entuzjaści treningu siłowego. Czeka na nich niewyobrażalne bogactwo rozwiązań, maszyn i klatek Hammer Strength, m.in. Rack HD Elite, brama Hammer Perimeter czy Hammer Strength Athletic Bridge, tworzące unikatowe strefy treningowe. Oprócz tego duży wybór maszyn Iso-Lateral oraz wolne ciężary, w tym hantle o wadze do 60 kg.

Warszawski klub FIT/ONE będzie kolejnym, czwartym Oficjalnym Centrum Treningowym Hammer Strength w województwie mazowieckim, a zarazem trzecim i największym w stolicy.

Bardzo ciekawie prezentuje się również strefa funkcjonalna FIT/ONE, której centralny punkt stanowi klatka Life Fitness Synrgy 360 z licznymi stanowiskami treningowymi.

Nie zabrakło też superprofesjonalnej strefy do stretchingu z urządzeniami prestiżowej marki Xtension.

Niewątpliwą atrakcją FIT/ ONE będzie bogata oferta zajęć grupowych, m.in.: TRX, trampoliny, flagowe kursy Les Mills, zajęcia rowerowe na rowerach Life Fitness oraz The Punch – zajęcia z workami bokserskimi. Atutem klubu jest kadra, w tym wykwalifikowani i doświadczeni trenerzy personalni, którzy wdrożą klubowiczów w rozwiązania gwarantujące efekty treningowe.

www.top-gym.pl

11

KLUBY Z PASJĄ

SIŁOWNIA ORBITA WE WROCŁAWIU Kameralny trening ma swoje zalety

Rozmawiamy z Agnieszką Kozłowską, kierownikiem pływalni Orbita

LFN: – W nowoczesnym budynku pływalni Orbita, otwartym uroczyście na World Games 2017, znajduje się kameralna siłownia SPARTAN… A.K.: – Zgadza się, siłownia oraz sala fitness są uzupełnieniem naszej głównej atrakcji, czyli pływalni wewnętrznej i zewnętrznej. Pomyśleliśmy, że warto wykorzystać dostępną powierzchnię pod sale fitness i siłownię, by w ten sposób poszerzyć naszą ofertę. Patrząc przez pryzmat osób uczęszczających na pływalnie, a odwiedzają nas licznie całe rodziny, ale też seniorzy, którzy korzystają zarówno np. z zajęć aqua aerobiku czy saun, stwierdziliśmy, że to znakomita okazja, by zaoferować im dodatkowe usługi w postaci zajęć grupowych oraz siłowni, a na niej np. treningu personalnego.

LFN: – Do kogo kierujecie swoją ofertę?

A.K.: – Zauważamy bardzo duże zainteresowanie siłownią i zajęciami grupowymi wśród rodziców, którzy przyprowadzają swoje dzieci do szkółek pływackich.

Mamy ogromną grupę dzieci, około 1000.

Tak więc standardowy model naszego klienta to rodzic, który w czasie, gdy jego pociecha pływa, korzysta np. aqua 12

www.top-gym.pl

aerobiku, saunarium czy z oferty zajęć grupowych (a mamy sporo zajęć do wyboru, takich jak zajęcia rowerowe, zumba, trampoliny, sztangi czy joga). Krótko mówiąc, zapewniamy aktywne spędzanie czasu całym rodzinom. Duży parking jest z pewnością plusem oraz fakt, że jesteśmy klubem z sieci SPARTAN, wobec czego można skorzystać z karnetu sieciowego i trenować w różnych lokalizacjach we Wrocławiu.

LFN: – Widać na siłowni, że główny nacisk położyliście na cardio, które dopełniają maszyny siłowe i strefa funkcjonalna…

A.K.: – Miałam świadomość ograniczenia powierzchni, ale też faktu, że mieścimy się na piętrze, więc wiadomo było, że np. duże obciążenia w przypadku wolnych ciężarów odpadają. Świetnie sprawdza się za to nasza strefa funkcjonalna, w której dominuje połączenie bramy MultiJungle i Synrgy, dzięki czemu uzyskaliśmy kilka wielofunkcyjnych stanowisk treningowych. Tutaj odbywają się treningi personalne. Do tego mamy siłowe maszyny izotoniczne oraz strefę wolnych ciężarów.

Nasza siłownia jest tak zaprojektowana, by maksymalne wykorzystać małą przestrzeń do tego, czego klienci aktualnie najbardziej potrzebują.

LFN: – Sprzęt Life Fitness znajduje się już w innych klubach SPARTAN we Wrocławiu, czy wybór TOP-GYM jako dostawcy był w związku z tym automatyczny?

A.K.: – Mamy cztery kluby fitness we Wrocławiu, niektóre działają od wielu lat, ale sprzęt treningowy na bieżąco jest wymieniany na najlepszy. Life Fitness był dla nas naturalnym wyborem, oczywiście zrobiliśmy też rozeznanie, jeździmy na targi i konferencje. Wysoka jakość maszyn i szeroka gama ich funkcji, w tym liczne udogodnienia dla ćwiczących – jak np. konsole Discover SE w maszynach cardio, przesądziły o wyborze marki Life Fitness. Mamy też same pozytywne do-

świadczenia z waszą firmą co do błyskawicznej reakcji serwisu, więc był to kolejny argument przemawiający na korzyść TOP-GYM. Dzięki temu, że maszyny są podłączone do internetu, czasami nawet nie zdążę zgłosić jakiejś drobnej usterki, a serwis już sam wie, co z tym zrobić i informuje nas o tym, bo może monitorować stan maszyn na bieżąco dzięki platformie LFconnect.

LFN: – Wspomniała Pani o maszynach cardio Life Fitness Discover SE, które zachęcają do treningu…

A.K.: – Muszę przyznać, że to był strzał w dziesiątkę. W dzisiejszych czasach większość ćwiczących monitoruje swoją aktywność i postępy treningowe, ale też chce przynależeć do jakiejś społeczności i tak naprawdę nie rusza się nigdzie bez smartfona. Oczywiście fakt, że nasi klubowicze korzystają z wielu funkcji konsol Discover, jest efektem aktywności i przygotowania naszych trenerów na siłowni, którzy ich do tego zachęcają i demonstrują wszystkie atuty sprzętu. Jedną z ulubionych funkcjonalności konsol Discover naszych klubowiczów są wirtualne kursy Lifescape, które urozmaicają trening, a dzięki podłączeniu maszyn do internetu można aktualizować trasy na bieżąco.

LFN: – Wasz obiekt – z pięknym terenem wokół, jest wręcz wymarzonym miejscem do organizowania zawodów, w tym outdoorowych...

A.K.: – Podczas World Games można było na naszym obiekcie obejrzeć zmagania z różnych dyscyplin, jak ratownictwo wodne czy kajak polo. Cyklicznie odbywać się u nas będzie Memoriał Marka Petrusewicza, byliśmy też gospodarzem mistrzostw Europy w pływaniu w płetwach. To z pewnością ogromny atut pływalni Orbita, że jesteśmy obiektem na poziomie światowym, spełniającym też wszystkie kryteria odnośnie do uznawania rekordów światowych i dystansów olimpijskich. Myślimy też o organizacji zawodów fitnessowych. jesień 2018

Zobacz, jak wygląda nasz partnerski klub

KLUBY Z PASJĄ

LFN: – Jakie plany na najbliższą przyszłość?

A.K.: – Chcemy przede wszystkim skupić się na budowaniu społeczności i integrowaniu klientów siłowni. Jesteśmy specyficznym miejscem, ale myślę, że ci, którzy lubią trening w kameralnej atmosferze, u nas się odnajdą. Mamy wszelkie atuty, by organizować również zawody triatlonowe.

Dziękuję za rozmowę

jesień 2018

www.top-gym.pl

13

KLUBY Z PASJĄ

ONYX GYM Stawiamy na profesjonalizm

Rozmawiamy z Martyną Chmielecką, właścicielką klubu Onyx Gym w Gostyninie

LFN: – Onyx Gym to piękny, kameralny klub w Gostyninie pod Płockiem. Dla kogo powstał, skąd pomysł?

M.C.: – Bardzo dziękuję. Klub stworzony jest tak naprawdę dla wszystkich, którzy cenią sobie zdrowy styl życia. Każdy znajdzie tutaj coś dla siebie – czy to kobieta, czy mężczyzna, student czy senior. W dzisiejszych czasach świadomość ludzi, że aktywność fizyczna jest niezbędna, by zdrowo żyć, zachować kondycję i zdrowie, jest coraz większa. Widzimy, jak wiele osób aktywnie spędza czas, stąd pomysł na siłownię z prawdziwego zdarzenia, z profesjonalnym sprzętem i profesjonalną obsługą.

LFN: – Powszechnie uważa się, że otwarcie klubu fitness w małej miejscowości wiąże się z ryzykiem. Odwiedzamy Was w godzinach popołudniowych, a Onyx Gym tętni życiem…

M.C.: – Każde przedsięwzięcie wiąże się z ryzykiem, ale czasami warto je podjąć.

To prawda – nie narzekamy na brak klientów.

Nasza siłownia jest miejscem chętnie odwiedzanym. Myślę, że to zasługa personelu, miejsca, ale przede wszystkim sprzętu, który bez wątpienia jest naszym ogromnym atutem.

14

www.top-gym.pl

Life Fitness i Hammer Strength to najbardziej profesjonalne marki na świecie!

LFN: – Jaka jest Twoja filozofia prowadzenia klubu?

M.C.: – Zależy mi na tym, by każdy tu znalazł coś dla siebie. Klub został podzielony na cztery strefy: strefę cardio, maszyn siłowych, wolnych ciężarów oraz funkcjonalną. Jeśli ktoś nie lubi ćwiczyć sam i potrzebuje większej motywacji, to oferujemy treningi personalne.

Proponujemy różne rodzaje karnetów, m.in. umowy roczne, miesięczne, a także wejścia jednorazowe. Każdemu, kto zakupi u nas karnet, przysługuje darmowy, skrócony trening personalny, tzw. Short PT z jednym z naszych wykwalifikowanych trenerów, a także analiza składu ciała.

LFN: – Działacie niecały rok, co Cię najbardziej zaskoczyło przez ten czas?

M.C.: – Miłym zaskoczeniem jest dla mnie liczba osób odwiedzających nasz klub. Przyjeżdżają do nas osoby nie tylko z Gostynina, ale także z okolicznych miejscowości, gdzie funkcjonują duże siłownie. Myślę, że to zasługa unikatowego sprzętu, a także miłej obsługi.

LFN: – Ze względu na ograniczoną powierzchnię nie macie zajęć grupowych, na które przeważnie uczęszczają kobiety. Jaką macie ofertę dla pań w Onyx Gym? M.C.: – Posiadamy sprzęt przeznaczony specjalnie dla pań. Klubowiczki, których jednak nie satysfakcjonuje czas spędzany tylko na maszynach, mogą skorzystać z treningów personalnych, ale dla kobiet, które wolą ćwiczyć w grupie, stworzyliśmy cykliczny event pod nazwą „Twoja Metamorfoza!”. Są to treningi prowadzone w maks. pięcioosobowych grupach, przez okres trzech miesięcy. Raz w miesiącu dokonujemy analizy składu ciała oraz pomiaru obwodów, tak by móc kontrolować efekty. Oprócz tego nasze podopieczne objęte są opieką dietetyczną przez Łukasza Kamińskiego oraz Krzysztofa Mokrskiego z Help Body Center.

LFN: – Atutem Waszego klubu jest kadra, zwłaszcza trenerzy personalni. Jakimi kry-

teriami kierowałaś się, dobierając kadrę do Onyx Gym? M.C.: – Według mnie dobry trener to taki, który posiada dużą wiedzę merytoryczną, doświadczenie i pracuje z pasją! Ważna jest także umiejętność nawiązywania kontaktów, kultura osobista i praca w zespole. Dobierając zespół ONYX-u, brałam oczywiście pod uwagę wysokie kwalifikacje poszczególnych kandydatów.

LFN: – Macie sporo maszyn Plate-Loaded marki Hammer Strength, trenuje u Was wielu mężczyzn – jak się sprawdzają?

M.C.: – To niezwykle wytrzymały sprzęt do treningu siłowego, który sprosta najbardziej wymagającym. Utrzymuje osobę ćwiczącą w stabilnej pozycji, zapewniając maksymalny balans i dynamikę. Nasi klubowicze „czują różnicę” i twierdzą, że to najlepszy sprzęt, na jakim mieli okazję ćwiczyć.

LFN: – Jakie plany na najbliższą przyszłość?

M.C.: – Jesteśmy od niedawna na rynku i jeszcze zapewne wiele musimy się nauczyć. Dlatego wsłuchujemy się w potrzeby klientów, by teraz i w przyszłości sprostać ich oczekiwaniom.

Dziękuję za rozmowę

jesień 2018

Zobacz, jak wygląda nasz partnerski klub

KLUBY Z PASJĄ

Posiadamy sprzęt przeznaczony specjalnie dla pań. Dla kobiet, które wolą ćwiczyć w grupie, stworzyliśmy cykliczny event pod nazwą „Twoja Metamorfoza!”

jesień 2018

www.top-gym.pl

15

PĘD DO WIEDZY/menedżerowie

!

Krzysztof Pakulec

Konsultant branży fitness, szkoleniowiec z zakresu zarządzania klubem fitness, sprzedaży i obsługi klienta. Współwłaściciel firmy Fit Management & Business. Przez kilka lat pracował jako wykładowca w Instytucie Kultury Fizycznej w Państwowej Wyższej Szkole Zawodowej w Raciborzu. Prowadził szkolenia z zakresu treningów personalnych w międzynarodowej szkole Life Fitness Academy.

Absolwent Akademii Wychowania Fizycznego we Wrocławiu na kierunku turystyka i rekreacja. Autor i współautor publikacji, które można znaleźć w czasopismach branżowych, takich jak „Fitness Biznes”, „Life Fitness News”. Prelegent podczas wielu branżowych wydarzeń.

specjalnie dla Was na podstawie wieloletniej pracy w klubach na terenie całego kraju.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

Zacznijmy od pozyskiwania klientów. Jest to niewątpliwie najważniejszy z etapów skutecznego procesu sprzedażowego, gdyż to właśnie on pozwala zapełnić lejek sprzedażowy.

SKUTECZNY PROCES SPRZEDAŻY USŁUG W KLUBIE FITNESS Część I

M

oje wizyty w klubach na terenie całego kraju pokazują, że osoby zajmujące się sprzedażą usług fitness są bardzo otwarte, kreatywne i lubią działać po swojemu. Menedżerowie tych klubów często patrzą przez palce na bardzo różne podejście do pracy swoich pracowników. Jeśli dodatkowo ich podwładni realizują założone cele, pozostawiają im maksymalną swobodę w działaniu.

A może ich rezultaty mogłyby być

16

www.top-gym.pl

Pozyskiwanie kontaktów.

Umawianie „randek” z klientami.

Budowanie relacji i zdobywanie informacji.

Prezentacja najlepszych rozwiązań.

Zamknięcie sprzedaży na „tak”.

Budowanie relacji po sprzedaży.

Wiele klubów fitness poszukując nowych klientów „zarzuca swoje sieci” bardzo szeroko, kierując działania do wszystkich. To zdecydowanie błąd. Powinieneś skoncentrować się na tych segmentach rynku, gdzie Twoja oferta pasuje najlepiej. Swoje przygotowania rozpocznij od odpowiedzi na cztery podstawowe pytania.

1.

2.

3. jeszcze lepsze? Zdecydowanie tak! Warto dodać, że menedżerowie akceptują wyniki zespołu, uważając je za maksymalne. Często słyszę: „po co zmieniać coś, co przecież świetnie działa”. Komentarze jednak milkną, kiedy opowiadam o klubach, które odnotowują każdego miesiąca średnio 20-proc. wzrost sprzedaży po wdrożeniu procesu.

Jesteście gotowi na zmiany?

Oto przykład, który przygotowałem

4.

Twoi klubowicze najlepszą bazą nowych klientów

Jakie potrzeby możesz zaspokoić poprzez oferowane przez Twój klub usługi?

Co wyróżnia Twój klub na tle konkurencji?

Kto może być zainteresowany ofertą Twojego klubu?

W jakich miejscach możesz spotkać te osoby najczęściej?

Zakładam, że znasz już odpowiedzi na powyższe pytania, więc zachęcam Cię również do analizy decyzji zakupowych Twoich obecnych klientów. Zdefiniuj listę „wyzwalaczy”, które sprawiły, że Twoi obecni klubowicze zainteresowali się usługami świadczonymi przez Twój klub. jesień 2018

PĘD DO WIEDZY/menedżerowie

5 SKUTECZNYCH NARZĘDZI DOTARCIA DO NOWYCH KLIENTÓW

1

Rozejrzyj się dookoła – wykorzystaj potencjał sąsiadów

Zlokalizuj w okolicy Twojego klubu wszystkie miejsca, które świadczą usługi związane z szeroko rozumianym zdrowiem i urodą. Wybierz się do tych punktów, proponując współpracę na zasadzie: każdy ich klient wydając np. 100 zł, otrzyma voucher do wykorzystania w Twoim klubie. Czy to się opłaca? Oczywiście dla obu stron to korzystna transakcja. Dzięki temu korzystający z punktów usługowych w Twojej okolicy poczują się docenieni, Ty natomiast otrzymasz bazę potencjalnych klientów.

2

Korzystaj z lokalnych wydarzeń

O tym, że masz zrobić listę wydarzeń w Twojej okolicy, skontaktować się z organizatorami oraz zadbać o profesjonalne stoisko, chyba nie muszę wspominać. Ale ten temat muszę poruszyć. Pewnie kilkukrotnie byłeś na targach i zwróciłeś uwagę na sprzedawców patrzących w telefon lub rozmawiających ze sobą, niepodnoszących nawet wzroku. Dobrze wiesz, jak nielubiane jest to zachowanie wśród klientów. Nie dopuść do sytuacji, aby podobne zdarzenia miały miejsce na Twoim stoisku.

3

Wykorzystaj zasięg social mediów

Coś mi mówi, że część z poniższych działań masz już za sobą. Jednak dla świętego spokoju wskażę miejsca, w których powinieneś założyć konto Twojego klubu. Fanpage na Facebooku, galeria na Instagramie, Hydepark na Twitterze oraz Kino na YouTubie to dziś obowiązek.

4

Stwórz blog

5

Twoi klubowicze najlepszą bazą nowych klientów

Podpowiedziałem Ci, w jaki sposób skutecznie docierać do nowych klientów. Nadszedł czas, by wykonać kolejny krok – rozmowy telefoniczne z osobami, których nie znasz i z którymi nie masz żadnych relacji.

Scenariusz rozmowy sprzedażowej przez telefon – czego unikać i jakie pytania zadawać?

Umawianie spotkań przez telefon wymaga przemyślanego podejścia. Co ciekawe, większość pracowników zarówno dużych, jak i małych klubów fitness popełnia te same błędy. Najczęściej scenariusz rozmowy wygląda tak: pada „dzień dobry, imię pracownika, nazwa klubu połączona z pytaniem, w czym mogę pomóc?”. Ze strony klienta pojawia się standardowe pytanie o ceny karnetów bądź usługi. 18/20 pracowników obsługi klienta rozpoczyna monolog „ofertowo-cenowy”, na którego końcu zostaje zadane pytanie: „czy mogę w czymś jeszcze pomóc?”.

Klient uprzejmie wysłuchuje i odpowiada: „nie, dziękuję”. Rozmowa trwa mniej więcej trzy minuty i kończy się porażką, ponieważ jej centralnym punktem jest „oferta” lub „promocja”. Klient w tym scenariuszu praktycznie nie istnieje.

Jak w takim razie prowadzić rozmowy telefoniczne, których efektem będzie wypełniony kalendarz spotkań? Warunkiem skutecznego umawiania spotkań przez telefon jest zadawanie odpowiednich py-

tań. „Drogi kliencie, czy interesuje Cię konkretny karnet bądź oferta, czy może poszukujesz klubu dla siebie?”. Jeśli klient chce otrzymać informacje na temat konkretnego karnetu bądź konkretnej usługi, opowiedz mu o tym.

Postaw go na pierwszym miejscu, w jednym zdaniu przekaż mu to, co dla niego jest ważne, czego potrzebuje i zaproponuj dwa terminy spotkania. Twoim celem jest przecież dobranie najlepszego rozwiązania na miejscu. Jeśli natomiast szuka klubu dla siebie, zapytaj, czy przed jego wyborem nie chciałby go sprawdzić. Sądzisz, że odpowie: „nie”? Jestem przekonany, że będzie chciał, więc tak jak poprzednio wskaż dwa terminy i niech wybierze najbardziej dogodny na „randkę” w Twoim klubie.

W zasadzie cały sukces tkwi w przygotowaniu schematu rozmów telefonicznych zarówno wychodzących, jak i przychodzących. Testuj go w praktyce oraz dokonuj na bieżąco jego udoskonaleń. Pamiętaj jednak, że ów schemat w ustach każdego doradcy brzmiał będzie inaczej. Tak właśnie być powinno.

Już teraz zapraszam Cię do lektury kolejnej części tego artykułu, z której dowiesz się, jak budować relacje z klientami, zdobywać od nich najważniejsze informacje oraz w jaki sposób prezentować im rozwiązania.

Krzysztof Pakulec

Niewiele klubów fitness w Polsce może się dziś pochwalić swoim blogiem.

Wykorzystaj to. Bądź o krok przed konkurencją. Realizowane działania na blogu z całą pewnością wpłyną na pozytywny wizerunek Twojego klubu, a autorzy tekstów staną się w oczach klientów ekspertami. Wykorzystaj zdefiniowaną listę „wyzwalaczy”, przemycaj je w treściach wpisów i zachęcaj do odwiedzenia Twojego klubu.

O działaniach posprzedażowych jako jednym z elementów skutecznego procesu sprzedaży napiszę trochę później. W tej chwili jednak jedno z tych działań chciałbym wskazać jako możliwość pozyskania nowych klientów. W jaki sposób to uczynić? Badając poziom zadowolenia obecnych klientów, zaproponuj im vouchery do wykorzystania w Twoim klubie dla ich znajomych w zamian za informację zwrotną na temat świadczonych przez Ciebie usług. jesień 2018

www.top-gym.pl

17

PĘD DO WIEDZY/menedżerowie

TRENING EMS

Modele biznesowe

NAJPRĘŻNIEJ ROZWIJAJĄCY SIĘ MODEL MIKROSTUDIA TRENINGOWEGO W POLSCE W 2018 roku zaobserwowaliśmy ogromny rozwój naszych klientów, którzy po otwarciu swoich pierwszych studiów treningowych zdecydowali się na kolejne inwestycje. Cieszy nas w szczególności fakt, że mimo pojawiających się tańszych zamienników nasi klienci nadal wybierają system mihabodytec. Świadczy to o ich poziomie zadowolenia z produktu i opieki, jaką na każdym etapie współpracy im oferujemy. Staramy się zapewniać najwyższą jakość usług, co, jak widać, procentuje mówi Maciej Wolny, dystrybutor systemu Miha Bodytec w Polsce.

18

www.top-gym.pl

W ostatnich miesiącach wyposażyliśmy ponad 40 nowych punktów treningu EMS w Polsce. To dotychczasowy rekord, który pokazuje stale rosnące zainteresowanie tym innowacyjnym systemem treningowym i odpowiadającym na potrzeby klientów modelem biznesowym. Zaledwie trzy lata zajęło nam rozpropagowanie tej nowatorskiej metody treningowej, która początkowo spotykała się z dużą dozą sceptycyzmu, w szczególności w kręgach branżowych.

Pamiętam spotkania z moimi pierwszymi klientami, z którymi wspólnie budowaliśmy pierwsze w Polsce studia treningu EMS. Wiele rozwiązań ewaluowało i przyczyniło się do ich sukcesów i dalszego rozwoju.

Dziś wielu z nich może pochwalić się kilkoma świetnie prosperującymi punktami, które bez wątpienia są najlepszą rekomendacją naszej pracy i produktu mihabodytec – podsumowuje Maciej Wolny.

Wielu naszych klientów jest już bardzo blisko wprowadzenia pierwszych w Polsce produktów licencyjnych i franczyzowych.

Doświadczenie, które zdobyli w swoich studiach treningowych oraz odpowiednio zbudowany model biznesowy będzie dodatkową opcją dla nowych inwestorów i osób zainteresowanych systemem mihabodytec. Dzięki temu rozwiązaniu, działając pod brandem doświadczonego operatora i korzystając z jego know-how, potencjalni użytkownicy systemu mihabodytec będą mogli w dużo szybszym tempie osiągnąć sukces biznesowy. Otrzymując gotowe i sprawdzone rozwiązania oraz rozpoznawalną markę kojarzoną z wysokim standardem i jakością dużo łatwiej będzie im rozwinąć się na jeszcze stosunkowo młodym, ale jakże perspektywicznym rynku treningu EMS. Jest to nieodzowny proces, który już dawno nastąpił w krajach dużo bardziej doświadczonych i rozwiniętych. jesień 2018

PĘD DO WIEDZY/menedżerowie

by Maciej Piotr Wolny

Official Poland Miha Bodytec Distributor

maciej.wolny@miha-bodytec.pl +48 533 335 553 www.miha-bodytec.pl

Inspiracje do rozwoju

Liderzy EMS w Polsce

Przykładem są przede wszystkim niemieckie sieci treningowe, które obecnie planują ekspansję na inne kraje europejskie. Bodystreet powstała w 2007 roku to butikowa sieć treningów EMS prosperująca przede wszystkim na terenie Niemiec, ale ostatnimi czasy również w Wielkiej Brytanii, Włoszech, Szwajcarii czy USA. W swoim portfolio franczyzowym posiadają aktualnie ponad 260 studiów EMS. Körperformen, niemiecka licencyjna sieć treningu EMS z ponad 180 lokalizacjami, powstała w 2011 roku. Są to obecnie najwięksi na świecie operatorzy którzy niewątpliwie byli znaczącym elementem rozwoju metody treningu EMS i produktu mihabodytec. Mamy ogromną możliwość analizy ich produktów i budowy podobnych rozwiązań na naszym rodzimym rynku. Takie też plany i cele ma wielu z moich klientów.

Jestem przekonany, że w najbliższym czasie wielu z nich z powodzeniem wprowadzi na rynek podobne produkty, co przyczyni się do jeszcze większej ekspansji promowanego przez nas systemu treningowego.

W Polsce bardzo prężnie rozwija się „Synergy Studio”, krakowska sieć treningów EMS, która w swoim portfolio ma cztery świetne lokalizacje i przemyślany model biznesowy. Butikowe studia zbudowane w lokalach o wielkości 50–80 mkw. z 2 stanowiskami do treningu, przemyślaną koncepcją wizualną marki to jeden z pierwszych w Polsce operatorów treningu EMS. Nowo powstający koncept Bodytec20 z Łodzi to kolejne cztery lokalizacje w newralgicznych punktach miasta, w ciekawie zaaranżowanych wnętrzach i świetnie zaplanowanym marketingiem, o którym usłyszymy w najbliższym czasie.

3 nowe lokalizacje powstałej w 2018 roku sieci treningu EMS w Krakowie – „InTIme”, gdzie na bazie ogromnych doświadczeń w zakresie prowadzenia treningu EMS powstał spójny i przemyślany model biznesowy, od początku działalności odnoszący ogromne sukcesy.

Galeria Treningu EMS i ich kilka lokalizacji na Śląsku, Diamond Club z Podkarpacia, warszawski HiFiT czy Bodytech z Wrocławia to następni bardzo perspektywiczni i doświadczeni klienci, bazujący na systemie mihabodytec.

jesień 2018

Przyszłość mihabodytec w Polsce W ostatnim czasie powstało kilka nowych rokujących brandów, z którymi wiążemy ogromne oczekiwania i przewidujemy bardzo szybki rozwój. Są to m.in.: EasyFIT20 z Warszawy, które swoją działalność rozpocznie pod koniec września 2018r. Endorfina EMS Training z Oświęcimia, BodyUp z Krakowa, NewBody z Krakowa czy my20minutes.pl z Sosnowca.

Obecnie wprowadzamy na rynek najnowsze rozwiązanie mihabodytec – System I-BODY CONNECT. Opatentowany system nowych elektrod i kamizelek z połączeniem magnetycznym.

Na nowy system czekaliśmy prawie dwa lata. Już dziś mamy ostateczną wersję produktu, klienci otrzymali pierwsze egzemplarze systemu. Zainteresowanie jest ogromne i znacząco wzrosło po oficjalnej prezentacji nowego systemu na Targach FIWE w Warszawie. www.top-gym.pl

19

PĘD DO WIEDZY/trenerzy

Dlaczego do pilatesu potrzebne są maszyny?

Ostatnio moja średnio zaawansowana klientka Agnieszka powiedziała: „Na reformerze nawet przy najprostszych ruchach odczuwam pracę moich mięśni brzucha”. Aż się wzruszyłam… to co powiedziała Agnieszka, to całe sedno sprawy, dotyczącej potrzeby używania maszyn do treningu pilatesu. To bardzo satysfakcjonujące dla trenera, gdy klienci podnoszą świadomość swojego ciała na tak wysoki poziom, że sami dochodzą do takich wniosków, jak zacytowany powyżej.

Joseph Hubertus Pilates potrzebował maszyn do swojej metody J.H. Pilates, jako bardzo chorowite i słabe dziecko, w wieku 14 lat zaczął czytać książki do anatomii, by znaleźć skuteczną metodę podnoszenia sprawności i funkcjonalności ciała na najwyższy poziom. Pilates obserwował też zwierzęta, by dotrzeć do naturalnych wzorców ruchowych.

Opracowując swoją genialną technikę ćwiczeń, zauważył, że wykonanie ruchów opartych na prawidłowych wzorcach ruchowych, wymagających zaangażowania głębokich mięśni naszego ciała, jest trudne dla większości ludzi. Dlatego też skonstruował maszyny, które „wymuszają” pracę

20

www.top-gym.pl

głębokich mięśni brzucha oraz stabilizatorów kręgosłupa i stawów.

dzięki swojej budowie utrzymują ciało ćwiczącego w prawidłowym, symetrycznym ułożeniu.

Praca na maszynach do pilatesu a fizjologia wysiłku

Moje doświadczenie w pracy na sprzęcie do pilatesu

Maszyny do ćwiczeń pilatesu mają na celu zaangażowanie głębokich mięśni naszego ciała, nawet w przypadku braku odpowiedniej świadomości i zaburzonych wzorcach ruchowych osoby ćwiczącej. Aby dotrzeć do tych partii mięśniowych, potrzebujemy wyłączyć koncentryczną pracę mięśni powierzchownych. W przypadku gdy napinamy powierzchowne mięśnie, nasz sprytny organizm korzysta z tego maksymalnie, jednocześnie wyłączając pracę słabszych mięśni głębokich. Sprzęt do pilatesu jest w tej sytuacji bardzo pomocny, rozciągając powierzchowne mięśnie w ekscentrycznej pracy i mobilizując głębokie partie. Skrupulatnie dobrany opór używany w pracy na maszynach jest też niezastąpiony w dążeniu do celu określonego w metodzie Pilatesa, czyli wzmacniania stabilizatorów ciała. Sprzęt jest też tak skonstruowany, aby angażować w ciele całe taśmy mięśniowe, nie tylko wyizolowane mięśnie, co jest najbardziej funkcjonalną pracą. Maszyny

Treningi na maszynach prowadzę od czterech lat i moim zdaniem efektywność pracy na sprzęcie w porównaniu z ćwiczeniami na macie jest większa o 200 proc.

Klienci ćwiczący na maszynach dużo szybciej zaczynają świadomie czuć swoje ciało, wykonują ruchy precyzyjnie i osiągają zamierzone cele.

Mój kolega, nowoczesny fizjoterapeuta, gdy zobaczył w moim studiu sprzęt do pilatesu po raz pierwszy, powiedział: „Dziewczyno! Ty jesteś sto lat do przodu”.

Maszyny Peak Pilates – korzyści biznesowe Trening na maszynach do ćwiczeń pilatesu niesie ze sobą wiele korzyści dla naszego biznesu.

Takie ćwiczenia są bardziej atrakcyjne niż trening na macie. Wykonywanie ćwiczeń na sprzęcie jest przyjemne i wręcz uzależniające, a klienci, aby

jesień 2018

PĘD DO WIEDZY/trenerzy

Efektywność pracy na sprzęcie Peak Pilates w porównaniu z ćwiczeniami na macie jest większa o 200 proc.

skorzystać z tej przyjemności, muszą się wybrać do studia pilatesu, w przeciwieństwie do treningu na macie, który teoretycznie można zrobić samemu w domu. Studio z maszynami i odpowiednio przygotowanymi trenerami nabiera też charakteru ekskluzywności, dzięki czemu trening staje się wartościowy, klienci to doceniają, a zyski są odpowiednie.

Sprzęt marki Peak Pilates – polecam Przez ostatnie 20 lat zajmowałam się techniką pilatesu i poznałam maszyny różnych marek. Ostatecznie wybrałam firmę Peak Pilates jako tę, na której sprzęcie chciałabym ćwiczyć i śmiało mogę polecać innym ludziom.

Maszyny Peak Pilates są oparte na klasycznych założeniach metody Pilatesa. Do ich stworzenia wykorzystuje się najnowszą technologię i materiały. Urządzenia Peak Pilates są dostępne, osiągalne, rozwojowe i przyjazne. W ofercie firmy każdy znajdzie coś odpowiedniego dla siebie. W celu zapoznania się z maszynami Peak Pilates zapraszam na spotkanie do Modelowego Studia Peak Pilates w Polsce (Ciszewska Pilates Studio we Wrocławiu).

jesień 2018

Agnieszka Bajer-Ciszewska Właścicielka Ciszewska Pilates Studio we Wrocławiu, od początku 2018 roku oficjalnego Model Peak Pilates Studio in Poland. Twórca koncepcji „Peak Pilates concept in Poland”.

Napisała doktorat na AWF we Wrocławiu, w Katedrze Anatomii i Antropomotoryki, uzyskując tytuł doktora. Od 20 lat aktywna w branży fitness. Pracowała w klubach fitness jako menedżer, specjalista do spraw sprzedaży i marketingu, trener i doradca żywieniowy.

Trener szkoły The Pilates Standard w Hamburgu. Prezenter i wykładowca na konwencjach fitness. Szkoleniowiec w szkole fitness „Akademia Fitness Planet”. Wychodząc naprzeciw potrzebom dzisiejszej rzeczywistości, chce tworzyć studia pilatesu, czyli miejsca, gdzie ludzie oprócz pięknego, silnego i zdrowego ciała odnajdą harmonię, spokój, równowagę… a przede wszystkim siebie.

www.top-gym.pl

21

MISTRZOWSKI TRENING/Hammer Strength

FOT. Sylwester Szymczuk

MAGIA HAMMERA

22

www.top-gym.pl

Rozmawiamy z ambasadorką marki Hammer Strength Natalią Reślińską, utytułowaną zawodniczką sportów sylwetkowych bikini fitness i wellness

jesień 2018

MISTRZOWSKI TRENING/Hammer Strength

LFN: – Przede wszystkim wielkie gratulacje!

W tym roku zdobyłaś tytuł mistrzyni Polski w bikini wellness oraz jako reprezentantka Polski startowałaś na mistrzostwach Europy…

N.R.: – Dziękuję, rzeczywiście ten rok był dla mnie bardzo udany. Bikini wellness to nowa kategoria na Mistrzostwach Polski w Kulturystyce i Fitness, która wywodzi się z Brazylii. Liczą się w niej nieco inne proporcje niż w tradycyjnym bikini fitness, najważniejsze są dolne partie ciała, czyli bardziej uwydatnione pośladki i nogi, ale też bardziej wycięty mięsień brzucha, również zaznaczone plecy i barki. W tym roku wiosną startowałam na mistrzostwach Wielkopolski, następnie Śląska oraz na mistrzostwach Polski, gdzie zajęłam I miejsce w swojej kategorii i w kategorii Open. Po nich otrzymałam zaproszenie do kadry Polski i możliwość reprezentowania naszego kraju na mistrzostwach Europy. Było to dla mnie wielkie wyróżnienie i niesamowite przeżycie.

LFN: – Jak się zaczęła Twoja przygoda ze sportami sylwetkowymi?

N.R.: – Gdy ma się męża pasjonata kulturystyki (Bartosz Reśliński – właściciel marki Behapowiec Gym), który tym żyje, trudno nie połknąć tego bakcyla. Chociaż z zawodu jestem nauczycielką, ukończyłam studia na kierunku socjoterapia i promocja zdrowia, sport od zawsze był mi bliski. Wcześniej pracowałam w przedszkolu i trenowałam dla siebie, w niewielkim klubie w naszym hotelu. Miałam przerwę po urodzeniu córeczki, a potem mąż mi zasugerował, że sporty sylwetkowe to może być droga dla mnie.

Stwierdziłam, że skoro trening zawsze był dla mnie przyjemnością, spróbuję swoich sił w bikini fitness. Pojechaliśmy do znanego trenera, który mnie ukierunkował i podpowiedział, jak się przygotować do startu w Debiutach w 2017 r.

Zajęłam IV miejsce, oczywiście niedosyt lekki pozostał, potem w zawodach w naszym rodzimym Grodzisku Wlkp. było III miejsce.

LFN: – Właśnie, od jakiegoś czasu obserwujemy odrodzenie popularności sportów sylwetkowych. Jak myślisz, z czego to wynika?

N.R.: – Myślę, że dzięki organizowaniu licznych zawodów, w Polsce, Europie, ale i na świecie, wykreowano modę m.in. na bikini fitness. Coraz więcej młodych dziewczyn się tym interesuje i chcą dobrze wyglądać. Dlatego też coraz częściej widzimy młode kobiety trenujące siłowo w klubach fitness. Trzeba mieć też świadomość, że przecież to nie jest przygoda na całe życie.

Więc ja osobiście bardzo cieszę się z tego, co na razie mam.

LFN: – Wspomniałaś o przygotowaniach do startu w zawodach – jak to zazwyczaj wygląda?

N.R.: – Z reguły wybiera się konkretne prestiżowe zawody w ciekawych miejscach, gdzie się chcemy pokazać. Najważniejsza jest dyscyplina jesień 2018

i żelazne trzymanie diety (u mnie) mniej więcej przez pięć miesięcy. Na szczęście nie mam z tym wielkiego problemu, chociaż mogłoby się wydawać, że mając kilkuletnie dziecko, pokus będzie sporo. Prawda jest taka, że gdy masz cel przed oczami, to cię motywuje. W tym roku tak się złożyło, że oboje z mężem równocześnie przygotowywaliśmy się do startu – nie zawsze było łatwo, ale to akurat normalne. Podczas przygotowań miałam rozpisany trening na konkretne partie pięć razy w tygodniu oraz dodatkowo trening cardio.

LFN: – Jesteś trenerem personalnym w obu klubach Behapowiec Gym… N.R.: – Po otwarciu pierwszego klubu Behapowiec Gym pracowałam na początku na recepcji, ale wkrótce doszłam do wniosku, że chcę poznać trening od podszewki, więc zrobiłam kurs trenera personalnego u Radka Słodkiewicza w Poznaniu. Wiele się na nim nauczyłam. Teraz dzielę swój czas między dwa kluby – w Grodzisku Wlkp. i Nowym Tomyślu. Zgłasza się do mnie sporo osób, które dopiero zaczynają przygodę z siłownią. Staram się je wprowadzić w tajniki treningu zwłaszcza siłowego, ale też zdrowego odżywiania.

LFN: – Twoimi klientkami są zapewne głównie kobiety…

N.R.: – Tak, w bardzo różnym wieku, wiele młodych, które po raz pierwszy przychodzą na siłownię, ale też dojrzalsze, które chcą podrasować kondycję.

Od jesieni 2017 r. zmieniła się formuła naszych klubów, zrezygnowaliśmy z zajęć grupowych. Na szczęście coraz więcej pań, które chodziły kiedyś na zajęcia grupowe, wraca do nas, bo mogą liczyć na profesjonalną opiekę trenerów. Zawsze zapewniamy trening wprowadzający, a dla chętnych rozpisujemy diety.

LFN.: – Trening siłowy nie ma przed Tobą tajemnic, czy wobec tego „oswajasz” z nim swoje klientki?

N.R.: – Jak najbardziej, wokół treningu siłowego narosło sporo mitów. Kobiety boją się nadmiernego umięśnienia albo na przykład chcą „schudnąć tylko z brzucha”.

Tłumaczę, że nie ma czegoś takiego, jak pozbycie się tkanki tłuszczowej z jednego miejsca na ciele. Tak naprawdę trenując trzy razy w tygodniu, trzymając dietę można wysmuklić ciało i zarys mięśniowy będzie widoczny, ale nic nie dzieje się z dnia na dzień, po roku dobrze przepracowanym widać rezultaty.

Klient musi zrozumieć, że trening i dieta to jest styl życia, a nie katorga, trzeba to po prostu polubić, a gdy już

wejdzie w nawyk, przyjdą i efekty. Mamy w Grodzisku ogromną liczbę maszyn Hammer Strength Plate-Loaded na każdą partię ciała – więc efekty są murowane, ale też zrobiliśmy strefę z maszynami stosowymi Hammer Strength Select – je polecamy zwłaszcza początkującym. Zapraszamy!

LFN: – Rozumiem, że podobnie jak Twój mąż, jesteś fanką Hammer Strength…

N.R.: – Zdecydowanie tak. Gdy się trenuje na maszynach Hammer Strength, pozna ich możliwości, a przede wszystkim to, że są skuteczne, trudno ich nie docenić. To bardzo klasowy i elegancki sprzęt. Co mnie osobiście w nich zachwyca, to płynność ruchu, ale też niezrównana wytrzymałość – w ogóle się nie psują. Z punktu widzenia ćwiczącego najważniejsze jest to, że może na nich trenować dosłownie każdy, bez względu na stopień wytrenowania, i nie powodują kontuzji, a przede wszystkim gwarantują efekty. Do tego są bardzo proste w obsłudze i przyjazne. Nic, tylko trenować…

Bardzo dziękuję za rozmowę

www.top-gym.pl

23

MISTRZOWSKI TRENING/Hammer Strength

Trening na dolne partie dla kobiet przy bramie i na maszynach opracowany dla Life Fitness News przez mistrzynię Polski w bikini wellness Natalię Reślińską Trening opracowany na dolne partie ciała – pośladki i uda, powierzchnia przednia (mięśnie czworogłowe), powierzchnia tylna (mięśnie dwugłowe).

WSKAZÓWKA: ciężar dobierajmy rzetelnie, tak aby móc nim zrobić zakres około 12–15 powtórzeń. Ostatnie powtórzenie w serii ma być naprawdę ostatnim, po tym ruchu nie powinnaś być w stanie powtórzyć kolejnego. Złożone ćwiczenia, angażujące wiele grup mięśniowych (uwzględnione również w poniższym planie), przyspieszają rekompozycję sylwetki, budowanie masy mięśniowej i redukcję zbędnej tkanki tłuszczowej.

1.

Wypychanie na suwnicy jednonóż w pozycji bokiem

Usiądź bokiem na maszynie do wypychania, ustaw jedną stopę na środku platformy oporowej, palce stopy skieruj do wewnatrz, druga stopa podwinięta na siedzeniu bądź opuszczona luźno, powoli opuszczaj ciężar, a następnie wypchnij suwnicę do wyprostu nóg, nie robiąc przy tym przeprostów – zostawiając lekko ugięte kolano. Powtarzamy 12–15 razy, następnie zmieniamy nogę.

ANGAŻOWANE MIĘŚNIE: dwugłowe i czworogłowe uda oraz m. pośladkowy

24

www.top-gym.pl

jesień 2018

MISTRZOWSKI TRENING/Hammer Strength

2.

Przysiad na maszynie V-squat przodem do oparcia

3.

Stań przodem do oparcia maszyny, dłonie ustaw na uchwytach, stopy na szerokość ramion na platformie w jej dolnej linii. Plecy proste, łopatki ściągniete. Trzymając pozycję, wykonujemy przysiad do kąta prostego. Zatrzymaj się na ułamek sekundy w przysiadzie. Przechodź do wyprostu nóg, cały czas trzymając pozycję. Nie wykonuj przeprostu w kolanach.

Zejście niżej niż kąt 90 stopni silnie włącza do pracy mięśnie pośladkowe. Proste plecy i odcinek lędźwiowy to podstawa. Nie pochylaj się do przodu w przysiadzie. Przysiad wykonuj ruchem kontrolowanym.

W trakcie siadu kolana kierujemy do zewnątrz. Stopy muszą przylegać do podłoża.

ANGAŻOWANE MIĘŚNIE: czworogłowe uda i mięsień pośladkowy

4.

Odwodzenie nóg na maszynie stojąc

Wchodzimy na maszynę, nogi ustawiamy w wyznaczonym miejscu i opieramy o poduszki pod kątem prostym. Ćwiczenie wykonujemy stojąc nisko na nogach, nie dotykamy siedziska, plecy trzymamy prosto, przytrzymujemy się maszyny.

Staramy się wypchnąć kolana w bok jak najdalej jest to dla nas możliwe. Przytrzymujemy spięcie mięśni w pozycji końcowej. Powracamy do pozycji wyjściowej wolnym ruchem, nie pozwalając na złączenie kolan.

Nie szarpiemy ruchu, aby nie doznać kontuzji. Powtórzenia wykonujemy płynnie. Ostrożnie dobieramy ciężar.

Ruch powrotu do pozycji wyjściowej ma być wolniejszy od ruchu spięcia.

ANGAŻOWANE MIĘŚNIE: pośladkowe i zewnętrzna część ud jesień 2018

Wypychanie nogi w tył na suwnicy

Podchodzimy do maszyny tak, aby pochylić się i oprzeć dłonie o ścianę. Prostujemy plecy, napinamy brzuch oraz pośladki. Nogę ćwiczącą opieramy o podest, druga noga stoi stabilnie na ziemi. Kolano nogi ćwiczącej musi być skierowane do ziemi. Stopa prostopadle do podłoża.

Powtórzenie polega na maksymalnym wypchnięciu podestu za siebie tylko i wyłącznie siłą mięśni pośladkowych oraz ud. Trzymamy cały czas stabilną pozycję.

W maksymalnym punkcie wypchnięcia przytrzymujemy napięcie przez ułamek sekundy.

Następnie wracamy do pozycji wyjściowej powolnym płynnym ruchem.

Nie szarp ciężarem, powtórzenia wykonuj tylko za pomocą mięśni pośladków oraz ud. Powtórzenia wykonuj wolno, aby maksymalnie zmęczyć mięśnie.

Nie opuszczaj podestu do samego końca, aby Twoje mięśnie były cały czas napięte.

ANGAŻOWANE MIĘŚNIE: pośladkowe i dwugłowy uda

5.

Lifty na wyciągu dolnym z ugiętą nogą

Stań przodem do wyciagu, pochyl tułów w przód, trzymając prosto plecy. Do nogi ćwiczonej na wysokości kostki zamocuj linkę wyciagu dolnego. Noga ćwiczona jest zgięta w kolanie, a palce stopy skierowane na zewnątrz. Wykonuj ruch odwodzenia nogi w tył, w maksymalnym momencie napięcia mięśni pośladkowych zatrzymaj ruch na 1–2 sekundy.

Ruch odwodzenia odbywa się tylko w stawie biodrowym. Należy unikać gwałtownych ruchów i ruchów zamaszystych, powodujących zanik napięcia w mięśniach i oszukiwanie w ćwiczeniu.

6.

Wypychanie ciężaru jednonóż na maszynie do podciągania się

Stań przodem na maszynie, jedną stopę ułóż na środku podestu, drugą trzymaj na dole na podpórce. Dłonie trzymaj na uchwytach do góry. Plecy wyprostowane. Wypychaj ciężar nogą ćwiczoną do wyprostu, pilnując, by nie doszło do przeprostu w kolanie. Płynnym ruchem wracaj do pozycji wyjściowej.

ANGAŻOWANE MIĘŚNIE: pośladkowe z naciskiem na ich dolną część oraz mięśnie czworogłowe

NOGA ĆWICZONA UGIĘTA – w pracę zaangażowane są mięśnie pośladkowe, bez mięśni kulszowo-goleniowych

www.top-gym.pl

25

ARTYKUŁ PROMOCYJNY/Nasi partnerzy

Moja strategia biznesowa to „Dream big”

starczająco wysokich przychodów

– Nie chcę brzmieć arogancko, ale

w firmie, aby wypłacić pensje, które

tak. Na tym polega koncepcja „Dream

wspierają ich rodziny. Jestem odpo-

big”. Nie możemy jej mylić ze zwykłym

wiedzialny nie tylko za utrzymanie fir-

marzeniem. Większość z nas zatrzy-

my przy życiu, ale przede wszystkim

muje się na etapie marzeń i wielkim

za jej rozwój. Nie mogę myśleć w ma-

śnie o sukcesach. Ja poszedłem da-

łych kategoriach.

lej. Perfect Gym ma obecnie siedem

– Nie możesz też myśleć sam...

biur obsługujących ponad 1000 klien-

– Nie myślę sam. Mam bardzo dobry

tów na każdym kontynencie. Dosto-

zespół nie tylko w Warszawie, ale tak-

sowaliśmy system do wielu różnych

że w Australii, Rosji, krajach nordyc-

wymagań prawnych, finansowych,

kich, Hiszpanii, Stanach Zjednoczo-

podatkowych poszczególnych kra-

nych, a od niedawna też w Japonii

jów. System jest nawet tłumaczony na

i Wielkiej Brytanii. Zatrudniam ludzi,

jęz. japoński. Wykorzystaliśmy nasze

którzy podzielają moją wizję. Staram

możliwości i szanse mądrze. Proszę

się zapewnić moim pracownikom

nie zrozumieć mnie źle: nie każdy

wszystko, czego potrzebują, aby

dzień to jeden wielki sukces. Znamy

osiągnąć cele firmy, a także swoje

smak porażki, ale to wszystko część

zawodowe aspiracje. Jedyny sposób

strategii „Dream big”.

na przetrwanie to zaufanie i delegacja

– Co dalej dla Perfect Gym?

odpowiedzialności.

Wywiad z Jackiem Szlendakiem, CEO Perfect Gym

– Technologia, innowacje i dzielenie

– Jaka jest Twoja wizja?

się wiedzą. Pracujemy nad nowymi

– „Dream big”, czyli szukanie rozwią-

modułami, aktualizując istniejące, uru-

zań dla problemów, których jeszcze

chamiamy naszą nową aplikację mo-

nie ma. Chcę rozwiązywać problemy

bilną, tworzymy gry fitness VR, zatrud-

z przyszłości, być o krok do przodu

niamy nowych, wykwalifikowanych

dla naszych klientów. Chcę, aby nasi

ludzi. W tym roku planujemy udział

klienci byli najlepszymi i najbardziej

w 15 targach i konferencjach. Or-

innowacyjnymi właścicielami klubów

ganizujemy również kilka autorskich

fitness na świecie.

warsztatów. Mamy wielu ekspertów

– Chcesz zrewolucjonizować bran-

w naszym zespole i chcemy, aby nasi

żę fitness?

klienci korzystali z naszego doświad-

– Chcę mieć wpływ. Chcę dołożyć

czenia. Następny rok będzie bardzo

osób i zaczęliśmy networking. Wkrót-

swoją cegiełkę do rozwoju branży,

ciekawy dla Perfect Gym.

żadnego planu. Jak firma jest w sta-

ce zaczęli się pojawiać nowi klienci,

której jestem częścią. Jesteśmy firmą

nie przetrwać tak osiem lat, stając się

wszyscy z polecenia. To był nasz

zatrudniającą 45 programistów. Ota-

– Perfect Gym wchodzi na nowe

międzynarodowym dostawcą syste-

jedyny marketing. Pamiętam nasze

czamy się ludźmi z branży, aby mieć

mu do zarządzania dla wiodących

pierwsze wdrożenie w Malezji. Wyda-

pewność, że tworzymy produkty, które

w Stanach Zjednoczonych we wrze-

sieci klubów fitness na świecie? O to

liśmy wszystko, co zarobiliśmy.

działają i przynoszą rezultaty. Ostatnio

śniu, a wkrótce potem w Japonii. Cza-

właśnie zapytałam Jacka Szlendaka,

– Bez żalu?

zatrudniliśmy także cały zespół VR

sami nie możesz czekać i zobaczyć,

– Ani trochę.

odpowiedzialny za rozwój gier VR

co się stanie. Japonia na przykład

– Czemu?

dla klubów fitness. W tym roku wdro-

kwitnie i przygotowuje się do igrzysk

– Jestem wielkim marzycie-

żyliśmy także uczenie maszynowe

olimpijskich 2020. Kluby fitness tętnią

lem od urodzenia. W dniu,

do naszego systemu. Sztuczna inte-

życiem i potrzebują wsparcia. Nie-

w którym dostaliśmy nasz

ligencja to już nie tylko przyszłość, to

dawno rozmawiałem z kilkoma wła-

pierwszy przelew za wdroże-

teraźniejszość – to się dzieje już dziś.

ścicielami największych sieci klubów

nie, wiedziałem, że to dopiero

Właściciele klubów korzystający z Per-

fitness. Znaleźliśmy wspólny język.

początek. Perfect Gym bę-

fect Gym mogą już teraz przewidzieć,

Widzimy technologię jako niezbędnik

dzie jednym z liderów na ryn-

kiedy klubowicze mogą zrezygnować

i musimy ją wykorzystać w nadcho-

ku systemów do zarządzania.

z członkostwa. System podpowiada

dzących latach.

–

go

także, jak najlepiej dostosować grafik

– Co się stanie, gdy nie będzie już

– „Dream big” jest czymś wię-

dacje sprzedaży na aplikacji recep-

cej niż tylko powiedzeniem

cyjnej na podstawie historii zakupów

trwanie to głównie sztuka adaptacji.

daży systemu we własnym zakresie?

naszych amerykańskich kolegów. To

klubowiczów i ich korelacji. Myślę, że

Zmieniające się oczekiwania gospo-

Nie

przeciwwskazań,

wyrażenie tak międzynarodowe, że

dysponujemy ogromnym zapleczem

darcze i rynkowe to najbardziej eks-

więc po prostu to zrobiliśmy. Wtedy

szkoda je tłumaczyć, więc pozwolę

i wiedzą, by wprowadzić wiele cieka-

cytująca część biznesu. Oznacza

po raz pierwszy zdałem sobie sprawę

sobie używać go w oryginalnej wersji.

wych rozwiązań.

to po prostu, że zawsze jest coś do

z tego, jakich wspaniałych rzeczy mo-

„Dream big” to strategia biznesowa

zrobienia.

żemy dokonać w branży.

i styl życia. Prowadzę firmę zatrud-

– Wróćmy do Malezji i do roku 2010.

– Wielki przełom nie wydarzył się

niającą 160 pracowników. Jestem

Wszystko zaczęło się w 2010 roku.

– W ciągu kilkunastu miesięcy dopra-

Typowy start-up w garażu, dwóch

cowaliśmy system, zatrudniliśmy kilka

programistów, dużo pasji i absolutnie

CEO i współzałożyciela Perfect Gym Solutions.

– Kiedy zdałeś sobie spra-

wę z potencjału Perfect Gym?

Jacek Szlendak: – W 2010 roku zostaliśmy poproszeni o zaprogramowanie systemu dla dużej międzynarodowej sieci klubów fitness. W pewnym momencie zapytałem mojego partnera i współzałożyciela Sebastiana, czy nie

„Dream big”, czyli szukanie rozwiązań dla problemów, których jeszcze nie ma.

powinniśmy rozważyć sprzewidzieliśmy

w ciągu nocy...

26

www.top-gym.pl

„Dream

home”??

big

or

odpowiedzialny za generowanie wy-

i ofertę klubu, a także tworzy rekomen-

Czy wtedy sądziłeś, że Twój produkt będzie używany na każdym kontynencie?

rynki niemal co kwartał…

–

Wprowadziliśmy

nasz

produkt

nic więcej do zrobienia?

– Nie ma takiego scenariusza. Prze-

Wywiad przeprowadziła Natalia Repta, PR & Event Manager w firmie Perfect Gym jesień 2018