Visión Empresarial 7

Solidaria, trabajadora y transparente son cualidades cooperativas que respaldan al Banco para la Comercialización y la Producción (Bancop), la nueva S.A. del sector que empezará a operar a mediados del año. En la foto, el Directorio de la institución muestra la firmeza y el apoyo mutuo como los pinos del emblema cooperativo.

Número 7 · Año 1 Abril 2012

BANCOP

Pinar confiable SUPERMERCADO BONIMAR

TARJETAS

Un súper en crecimiento constante

Miedo superado, uso generalizado

Staff

Sumario

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Es una publicación de ARTEMAC S.A. Publicación mensual. Distribuición para gremios, industrias, empresas, personas y sectores vinculados. Prohibida su reproducción.

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24 Nota de tapa

Bancop El nuevo emprendimiento de las cooperativas de producción, el Banco para la Comercialización y la Producción S.A. (Bancop S.A.) fue habilitado para incursionar en el ámbito financiero local. A pocos meses de su apertura al público, compartimos algunos detalles y datos de la institución.

Gloria Oviedo gloriaeliza@hotmail.com Nelly Lacasa nellylacasa@hotmail.com Fátima Leiva fatimaleiva@hotmail.com Carmen Franco carmenbfrancoc@hotmail.com

14 ASAMBLEA DE LA UIP

PREMIOS ADEC 2011

Tiempo de relevo

Noche de distinciones y valores

Los destinos de la Unión Industrial Paraguaya (UIP) son regidos por una nueva mano, tras la última asamblea ordinaria. Un eufórico Eduardo Felippo fue proclamado como nuevo titular del gremio fabril, con lo que se inicia otra etapa en la vida institucional.

La ceremonia de los Premios ADEC 2011 conjuga el destaque de las empresas y los emprendedores con los valores que realzan en cada una de sus acciones. Es una distinción que apunta más allá de lo meramente exitoso del mundo empresarial.

Suscripciones Dina Melgarejo 021 660 984 revcampo@campoagropecuario.com.py

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16

Editorial 20 SUPERMERCADO BONIMAR

Un súper en crecimiento constante Hace 1 año y medio nació Bonimar. Lo que comenzó como un sueño hoy en día es fruto del arduo trabajo que, con este nuevo emprendimiento, evidencia la innovación y el deseo de estar en permanente crecimiento.

34 PARQUE INDUSTRIAL PANAMERICANO

Vergel fabril Un nuevo complejo industrial se gesta en el área metropolitana y Villa Elisa es la localidad que recibirá al gigante que tendrá en la maquila y otras fábricas su actividad principal, en una inversión 100% privada.

36 EXPO RETAIL 2012

Una mirada a la realidad del sector minorista Comerciantes minoristas participaron de la Expo Retail.

El objetivo fue intercambiar experiencias positivas, hacer negocios y actualizarse con jornadas de capacitación sobre este sector, que sigue gozando de buena salud.

Hacia nuevas metas

D

esde la adecuación fiscal, el mes de abril está caracterizado por un tiempo en donde se suceden muchas asambleas, sobre todo en varios gremios. A los meses de verano, enero y febrero, le sucede marzo, en donde la normalidad empieza a tomar más cuerpo y el cuerpo se predispone a la nueva etapa en ciernes.

Es por ello que abril marca un momento de inflexión entre lo que significó el ejercicio anterior y el presente, que se plantea como la renovación de las metas y los desafíos, pero no para diseñarlos, sino para iniciar su ejecución.

Así, varias organizaciones realizan sus asambleas y renuevan sus mesas directivas. Aparecen nuevos actores que refrescan la vida gremial y echan mano a la tarea consignada por los asambleístas.

Tenemos productores, ganaderos, cooperativistas, industriales, empresarios que reencaminan o fortalecen las direcciones ya asumidas con la anterior dirigencia de cara a lo que se presenta como novedad, reto u horizonte.

Es por ello destacable la decisión de incursionar en actividades bancarias por parte de grupos de cooperativas de producción, o la decisión de empresas hortícolas en dar otro paso más en la generación de empleos al ampliar su campo de acción con inversiones en supermercados.

Igualmente aparecen espacios para acceder a lo último y más novedoso en materia de muestras como las de motocicletas o indagar en lo que el consumidor busca con fortalecimientos al sector del comercio minorista.

Es también una época ideal para dar a conocer más inversiones, como un nuevo parque industrial, esta vez en la zona de influencia del área metropolitana, o de confirmar que lo producido en el país mantiene su nivel.

Finalmente, es un momento para destacar a quienes, a pesar de las limitaciones y de las trabas, de los momentos difíciles, surgieron como empresas y empresarios exitosos. Es, en síntesis, una época en la que concluye una etapa y otra se abre a nuevos desafíos, hacia nuevas metas.

INFORME

TENDENCIAS 2012 DE DENDE

Año político, traspié económico y acciones dispersas La realidad nacional, el escenario electoral, la caída de la producción y la falta de criterios unificados son los ejes de la presentación que la Fundación Desarrollo en Democracia (Dende) ofrece como propuesta de tendencias del 2012.

A

ño movido, complicado, pero definitivamente no del fin del mundo es el que surge de la propuesta sobre las tendencias económicas y políticas del 2012, elaborada por la Fundación Desarrollo en Democracia (Dende). Con un escenario al promediar el primer trimestre poco favorable, comparado con el arranque de temporadas anteriores, los analistas anticipan antes que otros organismos que al final de estos doce meses el crecimiento de la economía será negativo.

En una noche de encuentro con unos 300 referentes de la sociedad, entre tomadoras de decisión, empresarios, especialistas y con el apoyo de organizaciones diversas, Alberto Acosta Garbarino, actual presidente de Dende, acompañado por los miembros Manuel Ferreira Brusquetti y César Barreto Otazú, son los responsables de abordar el informe, que abarca el momento político, no solo local, sino también de otros jugadores importantes en el concierto de las naciones; el traspié a la ganadería criolla por la pérdida del estatus sanitario, sumado a una coyuntura climática adversa para los principales rubros; a lo que se agrega la problemática social.

Otros temas desarrollados incluyen el tipo de cambio, la tasa de interés, la influencia del entorno regional y mundial, con las crisis en Europa y Estados Unidos.

Así, el primero de los dos informes anuales (uno en marzo otro en octubre) de la fundación muestra un panorama poco alentador para esta temporada

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Visión Empresarial · Abril · 2012

y sugiere la importancia de prepararse hasta que llegue el período de bonanza.

MIRADA GLOBAL. Barreto desarrolla el panorama global, desde la perspectiva de la economía mundial. Inicia con la coyuntura del G7 (grupo de 7 países industrializados con fuerte peso político, económico y militar) en una fase “post crisis” y de las medidas gubernamentales adoptadas, como una política monetaria expansiva, pero con una reacción más rápida en el caso de EEUU, frente a maniobras más lentas por parte de otros bloques como la Zona Euro. Surge la primera interrogante: ¿hasta cuándo va, hasta el 2014, 2016 o 2020?

Lo que si cobra fuerza es que no es una situación que varíe en el corto plazo.

Para la comunidad europea se introdujeron nuevas reglas fiscales, con castigos por incumplimiento, fondos de rescate, ajustes fiscales y reestructuración del pasivo, cada vez con más exigencias.

Esto supone que será un año en recesión para la Unión Europea.

Brasil importa por la cercanía y la importancia estratégica para Paraguay. Se calcula que la economía estaría en rangos poco dinámicos, quizás entre 3% a 4%, pero apunta a grandes proyectos de infraestructura, algunos estratégicos como petróleo y gas.

César Barreto, Manuel Ferreira y Alberto Acosta.

Para EEUU, la preocupación radica en reducir su tasa de desempleo. Para ello sigue con los incentivos como las inyecciones de dinero de la Reserva Federal (más conocida como Fed), de cara a llegar a un 6% ideal del 8% actual de desempleo.

El siguiente grupo de países analizados corresponde a los que integran el BRIC (Brasil, Rusia, India y China). De China se espera un menor crecimiento a futuro, ya no con dos dígitos, sino en torno al 7,5%, se advierte una desaceleración en la inversión, con sobre ofertas en el mercado de viviendas y los problemas de deuda de los gobiernos locales.

El punto favorable se podría dar en un crecimiento, menor, pero con mayor calidad. por ello el Fondo Monetario Internacional (FMI) recomienda pasar de la exportación a un mayor consumo interno, trabajar en una mayor distribución para reducir la desigualdad y apuntar hacia una gradual apertura financiera.

China es el gigante que tiene una creciente participación en el PIB mundial, aunque con poca participación en el consumo.

En el caso de Brasil, importa por la cercanía y la importancia estratégica para Paraguay. Se calcula que la economía estaría en rangos poco dinámicos, quizás entre 3% a 4%, pero apunta a grandes proyectos de infraestructura, algunos estratégicos como petróleo y gas; y otros aprovechando una coyuntura favorable como la designación del Mundial de futbol 2014 y los Juegos Olímpicos 2016 en Río.

Sin embargo, se podría tropezar con un estancamiento industrial consecuencia de la competencia asiática y una reprimarización de la economía, por lo que se debe atender la política económica que adoptaría, como la reducción de tasas de interés, el equilibro fiscal y evitar la apreciación del real.

En resumen, se vislumbra que los estímulos monetarios permanecería por lo menos hasta el 2014, con tasas de interés cercanas a 0 (cero), un ajuste fiscal ya iniciado en los países del G7 (aunque con efectos recesivos que dependerá de la gradualidad, con una recuperación económica muy lenta), con precios de commodities tendientes a permanecer altos y unas economías emergentes (BRIC’s) que podría sostener la economía con sus dinamismos,

Cifras

-1,5

por ciento de crecimiento del PIB.

5

por ciento de inflación anual.

4.700

guaraníes por dólar en el tipo de cambio.

con una China más el resto de Asia que se volcaría a fortalecer su modelo de desarrollo interno antes que exportador; con Brasil y América Latina que incrementarían sus niveles de ahorro e inversiones en infraestructura y tecnología.

Y a Paraguay se le abre una puerta: “se da una oportunidad para nuestro país, que puede ser parte de la solución para la competitividad de la industria brasileña frente a la China”, para lo cual es necesario estar preparados.

COMPONENTE POLÍTICO. Acosta se encarga de la situación social y política internacional, aunque también con algunos comentarios para la política criolla. En su intervención recuerda que en los próximos meses “el 60% del PIB mundial estará en año electoral”, al recordar que economías de peso como Estados Unidos y otros irán a comicios esta temporada. A lo que se podría sumar China que estaría en un plan de iniciar una transición hacia la sucesión de los actuales mandatarios, con los eventuales cambios que ello conllevaría.

Más a nivel local se suma el hecho de un año con fuerte condimento electoral, en medio de una economía volátil. Esto trae a colación al insistir que un PIB que crece 15% en un año para luego caer a un des-

Informe

empeño negativo demuestra la inestabilidad de una economía, que influencia en el ánimo de inversiones y prestadores de servicios. “Si se da esa volatilidad, el país cambia la hazaña por deudas a pagar”.

Esto da pie para la siguiente reflexión, mientras que en un año con el boom de la economía en alza, la liquidez y el crecimiento del PIB se generan entusiasmos, al año siguiente se desnuda la volatilidad de la economía. Es un punto, plantea, para que los políticos tengan en cuenta, como una tarea para los próximos gobiernos de buscar desarrollar una economía no tan inestable.

Para ello es importante que a la estabilidad macroeconómica que se viene dando en el país desde hace tiempo se sume un política de inversiones. “Se debe pensar en un pacto civil con los próximos gobiernos, porque este año se deben discutir temas que permitan una planificación a largo plazo, como fuentes de financiación, inversiones en infraestructuras”.

“Se debe pensar en un pacto civil con los próximos gobiernos, porque este año se deben discutir temas que permitan una planificación a largo plazo, con fuentes de financiación, inversiones e infraestructuras”.

Su comentario final lleva un dejo de optimismo, si se hacen bien las tareas: “Con lo que vimos, en la región van a aparecer más oportunidades y Brasil va a necesitar del apoyo de nosotros. Van a venir las inversiones en los próximos años, pero es necesario que nos pongamos de acuerdo, qué es lo que queremos y eso es lo que tenemos que trabajar para poder aprovechar las oportunidades enormes que se nos presentan”.

TRAGO AMARGO. El cierre de la presentación está a cargo de Ferreira y sintetiza su ponencia con el ineludible y forzoso camino que queda hasta fin de año como una antesala de un 2013 mejor. “No es que la economía se va a resentir. Ya pasó lo que tenía que pasar. Ya se afectaron las exportaciones de carne, por la aftosa, ya mermó la agricultura por

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Visión Empresarial · Abril · 2012

la sequía. El daño ya está y eso hace suponer que después de un tropiezo, vamos a tener otra vez un año de recuperación en el 2013, un comportamiento excepcional, pero necesariamente se debe superar esta temporada dura y difícil”.

Las previsiones de Dende sugieren un desempeño negativo de la economía, en torno al -1,5% del PIB, después de dos temporadas positivas. La inflación podría ubicarse en 5% y un tipo de cambio que no se aleje de 4.700 guaraníes por dólar.

Algunos de los puntos que incluye la presentación “Análisis y perspectivas de la economía paraguaya” guarda relación con el comportamiento agrícola, con saldos negativos para la producción mecanizada, la principal de la época de verano, aunque con una leve mejoría en algodón, otrora rubro insignia de la economía minifundiaria, con un margen muy pequeño de ganancia para algunos agricultores sojeros y pronósticos climáticos que incluyen otoño seco, con probabilidad de heladas (quizás anticipadas), invierno seco y frío, no muy largo y una mejor recomposición para la siguiente zafra de verano (octubre - noviembre 2012, hasta febrero - marzo 2013).

También en términos de ganadería, el otro pilar de la economía, la reapertura de los mercados internacionales mejores pagadores se daría conforme avanzan las tareas para la recuperación del estatus veterinario, pero por de pronto se observan precios locales de ganado desfasados con relación a la región, con una faena en plantas frigoríficas a la baja, con alguna rehabilitación en los próximos meses.

La cadena de valor de la carne afronta una merma del 25% en las ventas, con el retroceso del precio en un 40% en promedio.

En cuanto al tipo de cambio, se estima una incidencia en el negocio de frontera, que ya se observa una caída de las compras con tarjetas de crédito en el comercio de las comunidades limítrofes, con una afectación por la volatilidad cambiaria.

En términos de comercio, las ventas en supermercados se frenan y en cuanto a ingresos fiscales, igualmente se contraen y si bien aumenta la ejecución de gastos, la inversión sigue baja.

indicadores

Promedios de 30 Abril 2012:

6,0 Interanual 3,3 Acumulada 2,8

2,0

COMPRA

VENTA

4318,60

4326,49

0,0

ABR/12

FEB/12

MAR/12

DIC/11

ENE/12

NOV/11

SEP/11

OCT/11

JUL/11

AGO/11

JUN/11

-2,0

Un mes antes

Fuente: BCP

Hace un año

4336,51 3976,38

Oro: histórico promedios mensuales

Abr-12

Abr-12

Mar-12

Mar-12

Feb-12

Feb-12

Ene-12

Ene-12

Dic-11

Dic-11

Nov-11

Nov-11

100,00

VENTA

4330,03 3946,98

Fuente: BCP

Petróleo crudo: histórico de promedios de mes

50,00

COMPRA

150,00

1650

1700

1750

Fuente: www.forexpros.es

PIB per cápita

3649**

Deuda Pública

15,4 (% del PIB)

Deuda Pública Externa

10 (% del PIB)

Deuda Pública Interna

5,4 (% del PIB)

*en millones de dólares - **en dólares corrientes - Fuente: BCP

Recaudaciones aduaneras anuales 8 7 6 5 4 3 2 1

Salario Mínimo vigente:1.658.200 (guaraníes)

2010

-730,2*

2009

Balanza de pagos

2008

4897,7*

Miles de millones de G.

Reservas Internacionales (al 30/04/12)

Fuente: www.forexpros.es

2011

4,0

ABR/11

América Latina y el Caribe recibió un monto histórico de inversión extranjera en 2011 y esa tendencia puede superarse este año, según el informe divulgado por la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal).

Conforme a las cifras, el volumen global fue de 153.448 millones de dólares, con lo que superó al anterior máximo histórico, registrado en el 2008. El material revela que los principales receptores fueron Brasil, México y Chile.

La lista continua con los sudamericanos Colombia, Perú, Argentina, Venezuela y Uruguay.

Más al norte, en América Central, los ingresos aumentaron en un 36% con respecto al 2010. En esta región medular resaltaron los casos de Panamá, Costa Rica y Honduras. En tanto, República Dominicana fue el país que lideró en el grupo de Caribe, en cuya zona las entradas subieron un 20% más que en el 2010.

Según el informativo, Miguél Pérez Ludeña, experto de la Cepal y uno de los autores del informe, señaló que “en México, Centroamérica y el Caribe los recursos naturales tienen una importancia relativamente menor, pero ahí prima la manufactura y los servicios al 50%”.

En América del Sur, pasa lo contrario, “tienen un gran peso los recursos naturales, que llegan casi al 50%”, refirió.

El estudio de la CEPAL advirtió sobre la creciente repatriación de utilidades por parte de las empresas transnacionales que invierten en la región, hecho que recuerda que este no es un flujo unidireccional. Es lo que contempla el material de difusión dado a conocer en la página web del Centro de Información de las Naciones Unidas (http://www.cinu.mx).

Dólar: cotización mercado libre y fluctuante

Evolución mensual del IPC - Abril

MAY/11

Inversión extranjera en AL

Fuente: Dirección Nacional de Aduanas

Exportaciones de Paraguay por categoría (Millones USD) - Resumen Categoría Cereales y oleaginosas Carne, cuero y demás productos animales Expeler, forrajes y balanceados Aceites vegetales y animales Algodón, textil, confecciones, calzados y accesorios Alimentos elaborados Plásticos y cauchos Carbón vegetal, maderas y muebles Metal-Mecánica Tabacos Maquinarias, artículos eléctricos y transporte Fármacos y cosméticos Químico-mineral-combustible Demás manufacturas Frutas, hortalizas, hierbas, té y plantas ornamentales Cerámica y vidrio Total

2010 2212,8 1043,1 340,1 283,4 125,6 80,2 91,3 112,5 42 49,2 41,8 52,8 21,1 12,3 18,5 6,9 4533,8

2011 2997,7 888 405,6 349,4 146,2 136,1 119,7 111,9 84,3 62,1 58,7 57,3 41,2 27,6 24 10,1 5519,9

Variación % 35,5 -14,9 19,3 23,3 16,3 69,7 31,1 -0,6 100,8 26,3 40,4 8,4 95,2 125,4 29,6 46,2 21,8

Partic. 2011 % 54,3 16,1 7,3 6,3 2,6 2,5 2,2 2 1,5 1,1 1,1 1 0,7 0,5 0,4 0,2 100 Datos: BCP / REDIEX

INFORME

TARJETAS

Miedo superado, uso generalizado El crecimiento del uso de tarjetas en las últimas temporadas muestra que el temor inicial de algunos consumidores fue superado y se pasó a una fase de mayor empleo del plástico, según revelan informes recientes.

A

unque todavía existen algunos sectores reticentes al uso de las tarjetas, las estadísticas revelan que este medio de pago se instaló definitivamente en la sociedad y que su empleo es habitual y dinámico. Prueba de ello es que en el último año se incrementó la utilización del plástico.

Solo en el 2011 se estimó en casi un tercio más los pagos realizados con este medio, tanto que los créditos se retrotrajeron y tuvieron una menor dinámica, pues cedieron hasta las promociones de bancos, financieras y cooperativas.

Tal vez la caída de la economía en el último tramo del año pasado y a principios del presente ejercicio igualmente hizo que los créditos y préstamos se resientan más, aunque no tanto los de consumo.

En el caso de las tarjetas, estás igualmente conocieron de un incremento en sus mínimos, consecuencia de su mayor empleo.

Para conocer más detalles en lo que va del año, el presidente de la Cámara Paraguaya de Empresas Procesadoras de Tarjetas de Crédito, Débito y Redes de Cobranzas y Pago, José Morínigo, comenta que durante el primer trimestre del año se procesaron 7.200.000 transacciones con el plástico (tarjetas de crédito y débito).

Esto representa un crecimiento del 7% con respecto al mismo período del año pasado, lo que evidencia el aumento importante del sector.

Al 31 de marzo, la cantidad total de tarjetas en el país superaron las 2,2 millones de unidades. Esto, comparativamente al primer trimestre del 2011, supone una variación del orden del 9%, en cantidad de tarjetas emitidas por las instituciones a sus clientes.

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Visión Empresarial · Abril · 2012

Concentración en bancos (marzo) Itaú 35% Familiar

14%

Continental

11%

Visión

10%

Atlas

9%

BBVA

8%

Regional

3%

Sudameris

3%

Otros

7%

Desdoblando el tipo de plástico, en Paraguay 1.104.000 unidades son de crédito y 1.106.000 de debido. “Trasladándolo a la población económicamente activa, muestra la preponderancia en el ciclo económico de los productos con los cuales trabajamos”, puntualiza.

Morígino igualmente admite que el uso de tarjetas en general está aumentando en todo el país, “debido a la comodidad que brindan a sus usuarios y sobre todo por la seguridad de no portar efectivo en todo momento”.

Recuerda que si se pretende tener un mapa con las zonas de mayor crecimiento de los medios alternativos de pago, como el caso del plástico, se puede observar que la población con mayor acceso a servicios financieros todavía se concentra en zonas urbanas.

“Otro fenómeno que se da es la afluencia de turistas a las ciudades fronterizas con una mayor estructura comercial y de servicios, lo cual hace que el uso de tarjetas sea mayor en estas plazas por la presencia de numerosos extranjeros”, subraya.

PREVENIR. Entre tanto, no está mal que el usuario tenga sus precauciones en el uso de este medio de pago. Es por ello que se recomiendan algunos “tips” que pueden ser útiles a la hora de emplear el plástico.

Entre ellos, no abusar del uso, conocer la capacidad de pago y no dejarse tentar en comprar más allá de lo que se pueda; pagar siempre un poco más del mínimo.

También se puede utilizar el plástico para compras de bajo valor y trate de pagar lo más rápido posible para evitar incrementos de intereses (utilizar

José Morínigo.

“Si bien el uso y la trascendencia en el mercado de los medios de pagos es importante, encontramos que existe un interesante nivel de transacciones que pueden migrar todavía a los productos”.

las herramientas tecnológicas disponibles, como bancas on line, cajeros automáticos o atención telefónica para conocer detalles como montos mínimos, fecha de cierre, etc.); y en lo posible cuidar y medir el empleo como avances de dinero, porque esto encarece más el préstamo, pues como es un dinero fiado, tarde o temprano hay que devolver; así como si queda algún saldo para disponerlo en una emergencia.

Migración del efectivo a los medios alternativos de pagos El nuevo titular de la Cámara Paraguaya de Medios de Pago realiza algunas reflexiones sobre la coyuntura actual.

El pasado 13 de abril se desarrolló la asamblea general de la Cámara Paraguaya de Empresas Procesadoras de Tarjetas de Crédito, Débito y Redes de Cobranzas y Pago, con la elección de la junta directiva para el período 2012 - 2014. José Morínigo, reemplaza a Raúl Alvarenga. El gremio actualmente está conformador por 8 empresas y en febrero cumplió una década de existencia.

En cuanto al primer trimestre del año y las perspectivas del 2012, el ejecutivo señala que, “como es natural y producto de la propia competitividad del sector en el que nos desenvolvemos, observamos un mercado que se encuentra en permanente innovación, presentado atractivos y promociones a los usuarios”, lo que permite un mayor desarrollo del rubro, explica.

“Desde el gremio vemos al 2012 como un año lleno de desafíos y oportunidades. La cámara y sus miembros seguirán impulsando como tarea fundamental la utilización de los medios alternativos de pagos para acompañar el crecimiento de la eco-

Concentración en financieras (marzo) El Comercio 23% Interfisa

20%

Solar

16%

Bríos

16%

Otros

25%

nomía y continuar ayudando a aumentar la tasa de bancarización en el país”.

Con respecto a la migración del efectivo a los medios alternativos de pagos evalúa que “si bien el uso y la trascendencia en el mercado de los medios de pagos es importante, encontramos que existe un interesante nivel de transacciones que pueden migrar todavía a los productos con los cuales trabajamos y esto dependerá de varios factores de desarrollo de nuestro mercado”. Es por ello que considera vital impulsar desde la organización aquellas medidas que permitan fortalecer más el uso de los productos, “pues los mismos colaboran enormemente a la formalización económica y ojalá dentro de algún tiempo podamos hablar de medidas gubernamental que fomenten incluso su uso como los casos observados en la región” De las redes de cobranzas manifiesta que al cierre de marzo el registro es de 6,8 millones de transacciones, lo que equivale a decir un 15% con respecto al idéntico periodo del 2011. “Este logro sin duda es producto de campañas de utilización que las redes lanzaron a favor del mayor uso de este canal, como alternativa de pago de los servicios, plenamente aceptado por el público en general”.

Finalmente evalúa el parque de POS y cajeros. En la actualidad, operan dos redes de POS y ATM’s o cajeros automáticos (Infonet, de la firma Bancard y Dinelco, de Bepsa). Ambas suman 873 ATM’s, cajeros automáticos, con un parque de POS instalado de 18.280 terminales.

INFORME

El segmento cooperativo La Dirección de Estadísticas, Registros e Informaciones del Instituto Nacional de Cooperativismo (Incoop) también informó sobre el capítulo de tarjetas de crédito.

En cuanto al análisis de las tarjetas de crédito a diciembre del 2011 en el sector cooperativo se destacó que 40 empresas solidarias emitieron 29.302 plásticos en los doce meses del año pasado.

Esto representó un crecimiento del 12,8% en el total de unidades que circulan en el sistema de las cooperativas. El aumento fue tres veces más que el registrado en idéntico período del 2010, cuando el incremento fue de 4,6%.

El sector cooperativo maneja 258.986 tarjetas de crédito, lo que equivale a decir que de cada 100 plásticos que hay en el mercado nacional, 23 son emitidos por las cooperativas.

Los bancos tienen el 62% y las otras entidades quedan con la porción final.

En cuanto a marcas, cuatro de cada 10 tarjetas son de Cabal. Casi 3 de cada 10 son Credicard; Panal queda con 12,8%; Mastercard, 8%; Visa 7% y Dinelco 0,2%.

La cartera de tarjetas presentó una expansión del 19,4%, cuatro veces más que el ejercicio 2010. El saldo de préstamos pasó de 229.684 millones de guaraníes, de diciembre 2010, a 325.317 millones de guaraníes a diciembre 2011.

El gasto promedio en las tarjetas de créditos aumentó 5,9% durante el período de análisis, mientras que el año anterior había bajado en 0,8%, es decir 990 guaraníes.

El endeudamiento promedio por usuario de tarjetas de crédito se incrementó en 70.058 guaraníes.

Es así que en diciembre del 2010 los usuarios del dinero plástico gastaban Gs. 1.185.930, mientras que un año más tarde gastaron Gs. 1.255.988, según el informe.

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Visión Empresarial · Abril · 2012

El sector cooperativo maneja 258.986 tarjetas de crédito, lo que equivale a decir que de cada 100 plásticos que hay en el mercado nacional, 23 son emitidos por las cooperativas. Los bancos tienen 62% y las otras entidades quedan con la porción final.

Distribución por marcas

40% 28% 12% 8% 7% 0,2%

El costo de las tarjetas de créditos se ubicó en 33,6% en diciembre de 2011.

Luego de algunas oscilaciones a mitad de año, cerró con un incremento de 0,3 puntos porcentuales respecto al cierre del período anterior.

En el 2010 se había observado una reducción en las tasas cobradas por el uso de los plásticos en 3,5 puntos porcentuales.

Las tasas de interés que cobran las cooperativas por el uso de las tarjetas de créditos son las más bajas del mercado.

Es así que los bancos cobran casi 11 puntos porcentuales más que las entidades solidarias.

Mientras que usar tarjetas de créditos emitidas por las financieras cuestan 13 puntos porcentuales más que en las cooperativas, finaliza el reporte de la Dirección de Estadísticas, Registros e Informaciones del Instituto Nacional de Cooperativismo (Incoop), en cuanto el capítulo de tarjetas de crédito.

B&N

Universidad Este mes se iniciaron las gestiones para crear una Universidad de tipo Corporativo en el país.

Se trata de un emprendimiento conjunto entre la Unión Industrial Paraguaya (UIP) y la SRH Holding, Universidad de Ciencias Aplicadas de Heidelberg (Alemania). Representantes y directivos de ambas entidades suscribieron el acuerdo con lo que se inician las acciones para llegar a la meta que en principio cuenta con un plazo de un año para que esté funcionando. La iniciativa pretende ofrecer un espacio para impartir educación de alta calidad, cuyo egresado cumpla con el perfil requerido por las empresas y que tenga la posibilidad de equipararse a los estándares internacionales. Por una parte se pretende dar respuestas a las demandas técnicas. “No va a ser una universidad de ciencias humanistas”, refirió el presidente de la UIP, Eduardo Felippo, sino apuntar a ciencias aplicadas o tecnología. En tanto, por la corporación SRH habló Klaus Hekking, acompañado por el rector, Joerg M. Winterberg. El visitante dijo que llegar a un país con tantas universidades no tiene sentido si no se pretende ser la mejor de todas. Explicó el proceso de selección de Paraguay en el proyecto y de cómo los accionistas vieron la enorme oportunidad que ofrece el país para desarrollar esta propuesta.

Felippo igualmente explicó que por el elevado costo del estudio, se analiza la posibilidad de subsidiar una parte de las cuotas. También se adelantó que habrá clases en alemán, inglés y español y el título estará convalidado tanto en Alemania como en Paraguay

Climadependencia La economía paraguaya apunta a un desempeño negativo al cierre del 2012, según las estimaciones de estudios privados, de voces oficiales y de pronósticos internacionales. Tras el 15% de PIB en el 2010, seguido por un 4% del 2011, ahora se espera un escenario entre –1.5% y –2.5%. El motivo principal radica en la afectación de los principales cultivos agrícolas, que sufrieron perjuicios por el déficit de lluvias en el verano último. El de mayor incidencia es sin dudas la soja cuya producción mermó en más del 40% de lo obtenido en la zafra anterior. Esto evidencia una vez más la alta climadependencia de la economía criolla, que según los vaivenes del tiempo ajusta sus cifras para arriba o para abajo. A esto se suma que en el sector ganadero siguen las limitaciones para poder exportar a mercados mejores pagadores, hasta tanto se superen los inconvenientes sanitarios, tras el brote de aftosa.

Quedan como esperanza los pronósticos de una recuperación en el 2013, en torno al 8%, aunque los organismos multilaterales recuerdan la importancia de controlar la inflación. No obstante, mientras siga vigente este modelo económico dependiente del clima, Paraguay seguirá con sus altas y bajas bien marcadas, en una danza fluctuante continua.

NOTICIAS

ASAMBLEA DE LA UIP

Tiempo de relevo Los destinos de la Unión Industrial Paraguaya (UIP) son regidos por una nueva mano, tras la última asamblea ordinaria. Un eufórico Eduardo Felippo fue proclamado como titular del gremio fabril y le sucede a un emotivo Gustavo Volpe, con lo que se cierra una etapa en la vida institucional.

una fiesta gremial. Dos listas pugnaron por los diferentes cargos. De un lado, el hasta ese entonces vicepresidente primero, Eduardo Felippo, encabezó la nómina del movimiento “Renovación con experiencia”. Por otra parte, se presentó “Renovación y participación”, con Walter Bogarín a la cabeza.

Para la tarde, cercano a las 19 horas arrancó la asamblea propiamente dicha, en el salón principal.

Mientras, los ascensores no pararon en sus viajes de subir y bajar hasta el piso en donde siguieron las votaciones. El acto asambleario en si sirvió para poner a consideración la memoria y el balance de la comisión saliente.

Lentamente la gente empezó a copar la sala y la reunión ganó en emotividad, más aún cuando se sucedieron los reconocimientos a Gustavo Volpe, quien desde esa noche pasó a integrar la nómina de los past presidentes del gremio. Entregas de recordatorios y palabras de agradecimiento transcurrieron desde voces de industriales juveniles hasta antiguos empleados.

L

a Unión Industrial Paraguaya (UIP) cerró el primer trimestre con nueva directiva, tras la asamblea general realizada el 23 de marzo. En un acto histórico con más de 400 socios (más del 85% de participación) se realizó la reunión que tuvo algunas modificaciones en el sistema de sufragio pues se destinó toda la jornada para que los votantes pudieran hacer uso de su derecho como electores.

Desde tempranas horas de la mañana del viernes se establecieron las tres mesas habilitadas. El edificio de la UIP cambió una jornada tranquila por

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La cantidad de votos fue de 423, con una participación del 85% de los habilitados y 2 nulos .

Aprobada la gestión, se pasó a un cuarto intermedio para dar cierre a la votación y escuchar la voz de las urnas con su veredicto. El momento fue aprovechado para el refrigerio. Por el mecanismo de elección, de varias horas y de la integración de los cargos, la proclamación se dio ya en las primeras horas del sábado 24.

La presencia de observadores y representantes de la Justicia Electoral favoreció la trasparencia en el sufragio, además con la votación se legitimó el resultado. La espera se volvió ansiedad, aún cuando estaba la tendencia marcada, pero no estaba dicha la última palabra, sobre todo en la conformación del equipo de trabajo.

El cansancio también empezó a ganar terreno en los rostros de muchos. La asamblea “de facto” se trasladó hasta el piso de las votaciones. Hasta que finalmente concluyó la tarea de los escrutadores. De vuelta, se regresó a la sala asamblearia en donde se dio a conocer el resultado.

Este fue ampliamente favorable a Felippo, pues recibió 239 votos frente a 182 votos para Bogarín.

La cantidad total fue de 423 sufragantes, con una participación del 85% de los habilitados y 2 nulos.

En la composición de la Junta Ejecutiva la diferencia fue más amplia. El movimiento “Renovación con experiencia” logró imponer 4 de 5 adherentes como miembros titulares. Para miembros suplentes arrasó con los 5 cargos y en la conformación de la Comisión Revisora de Cuentas ganó 2 de 3 escaños entre los titulares y consiguió los dos suplentes.

Para la Junta, Alfredo De Hollanda, Julio Trovato, Christian Cieplick, Lorena Méndez y Gerardo Doll fueron los elegidos, como titulares y suplentes Chiara Capdevilla, Roberto Eguía, Mario Shusmuller, Jorge Pappalardo y Pablo Mauger.

La Comisión Revisora de Cuentas quedó conformada por Carina Daher, Néstor Goralewski y Pilar

El movimiento “Renovación con experiencia” , que postuló a Eduardo Felippo, logró 14 de 16 cargos.

Zubizarreta, como titulares y como suplentes Rudy Wattiez y Gustavo Díaz.

Entre las primeras palabras de Felippo al asumir sus nuevas funciones destacó que seguirá el trabajo de defender los intereses del sector, ganar más espacios y expandir la tarea, para ello destacó que se abocará a conseguir mayor participación de las industrias en las compras del Estado, conformar una nueva vicepresidencia dedicada a las pequeñas y medianas empresas (pymes) y proyectar al gremio hacia el interior, con el fortalecimiento de las filiares, además de potenciar la labor de mujeres y jóvenes.

Así la historia de la UIP entró en la siguiente era.

La posta ya se concretó y en el relevo aparecen gente con cierto recorrido en el gremio y personas nuevas.

Otro aspecto digno de destacar fue que ambos contendientes ocasionales cumplieron su palabra de permanecer y respetar el resultado. Para ambos hubo aplausos finales, a Felippo le aguarda la silla presidencial con no pocos desafíos.

EVENTOS

Noche de distinciones y valores La ceremonia de los Premios ADEC 2011 conjuga el destaque de las empresas y los emprendedores con los valores que realzan en cada una de sus acciones. Es una distinción que apunta más allá de lo meramente exitoso del mundo empresarial.

E

n algunos eventos de premiación muchas veces se resaltan o se comentan los méritos o las críticas en la selección de los distinguidos. También existe otro capítulo aparte relacionado con notas marcadamente enfocadas en el glamur y la farándula o aquellos quienes se detienen a abordar los detalles del bufé.

Pero en el caso de los galardones otorgados por la Asociación de Empresarios Cristianos (ADEC) existe otro tópico que brinda un plus a la velada de premiación: se resaltan los valores que inclinan la balanza hacia una empresa o un emprendedor para señalarlo como uno de los distinguidos de la noche.

En la última edición, la número 18, en una noche de transición entre el verano y el otoño, el salón de convenciones del Banco Central del Paraguay (BCP) fue el local elegido para la ceremonia de los Premios ADEC 2011.

Tras la sesión de fotos de rigor previa a toda gala, la recepción y la ubicación de distinguidos e invitados, se dieron las palabras de bienvenida. El escenario anidaba los galardones y en el centro una pantalla gigante que sirvió para encauzar cada categoría y exponer los argumentos que inclinaron la balanza del jurado hacia la empresa o el empresario destacado.

El presidente de la ADEC, Luis Fretes Schinini, rompió el hielo con un mensaje inicial. Su discurso se centró en tres reflexiones sobre los premiados, como modelos de empresarios, la empresa centrada en la persona y los desafíos que el sector tiene actualmente en el país. Consideró que el acto más que las menciones representa no solo un momento de reconocimiento sino que es igualmente un “acto de esperanza”.

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Los premios otorgados por la Asociación de Empresarios Cristianos (ADEC) brindan un plus a otras ceremonias: se resaltan los éxitos y valores de los distinguidos de la noche.

PREMIACIÓN. A cada categoría el material audiovisual introdujo las razones de la elección. Arrancó con la distinción al “Joven Empresario Exitoso”, que recayó en Hermann Soerensen, quien desde hace unos años lleva adelante su negocio de catering “Stuppendo SRL”, dedicado a elaborar menú para eventos. Además es propietario del bar “John Lemon”. Recordó que inició su incursión en el segmento gastronómico como un hobby, pero rápidamente se convenció de lo exitoso del negocio y que hoy igualmente sirve de trabajo para una veintena de empleados.

En el rubro “Microempresas Exitosas”, compartieron palmas Roquelina Villagra Confecciones y Asado Benítez. La empresaria destacó su pasión por la actividad, en la que se inició desde muy joven.

Recordó sus comienzos en una casa de moda, luego su proceso de independencia, con visitas a potenciales clientes, a quienes les ofrecía una muestra de su trabajo. Agradeció al plantel que la acompaña entre costureras y personal del corte, entre otras.

Asado Benítez se distinguió como empresa familiar que encuentra en la actividad de cocinar carne sobre las brasas, además de brindar la oportunidad de negocios y crear fuentes de trabajo, una comunión que reúne a familias y amigos, en un acto de festejo y compañerismo.

elab

En la categoría de “Pymes Exitosas”, igualmente fueron destacadas las empresas Tecnimet S.A., AGP Etiquetas Adhesivas S.R.L. y Bar San Roque.

La primera firma se especializa en frío industrial y comercial y brinda soluciones para las demandas en cuanto a climatización y refrigeración.

AGP se destacó por el trabajo no solo en lo material sino en la construcción del ser humano, en una visión que tiene como desafío la creatividad y el esfuerzo colectivo e individual, así como fortalecer los valores de manera que estos perduren en el tiempo.

Cerró el grupo la distinción al bar “San Roque”, con más de 100 años de trayectoria y una historia que albergó a personajes de todo tipo, entre jefes de Estado, científicos, escritores y artistas, políticos y empresarios, diplomáticos y otros.

EVENTOS

Víctor González Acosta y Rubén Mujica.

ración la que conduce los destinos de la firma con 60 años de vida, que no solo mostró una sucesión exitosa, sino que igualmente mantiene los valores, tanto de la eficiencia, como de la unidad familiar.

La parte de distinciones siguió con “Emprendimientos Innovadores” para heladería Amandau, que desde 1973 se dedica a la fabricación y comercialización de helados artesanales y postres helados.

Cuenta con 4 locales propios y 96 franquicias, en más de 50 ciudades. Tiene 120 empleados directamente e indirectamente a unas 700 personas.

Las principales premiaciones se dieron en las categorías de “Empresa” y “Empresario” del Año 2011. El primero fue para Luminotecnia, mientras que el segundo fue para Víctor González Acosta.

Los productos tienen 90% de materia prima nacional, con un efecto multiplicador. Ahora apunta a pasar las fronteras, para lo cual amplió sus instalaciones.

Posteriormente se pasó a la premiación de “Exportaciones No Tradicionales”, empresa que nació hace unas décadas de las manos de artesanas guaireñas y que llevó a unir la habilidad artística con la visión de negocios. Todo comenzó con un pedido de un cliente español que solicitó unas camisas y que dio inició a la empresa. Hoy cuenta con unos 700 modelos, una capacidad de 1.500 prendas por semana y con la experiencia de haber incursionado en la exportación, tanto a nivel regional como mercados europeos.

El siguiente premiado fue De La Sobera Hermanos S. A. por “Desarrollo del Personal”. Los responsables de retirar el galardón agradecieron a los empleados y resaltaron la visión y misión de la firma. Se recordó los inicios en el comercio fluvial.

Actualmente emplea a 230 trabajadores, quienes supieron captar el espíritu emprendedor de la empresa y que representan un engranaje importante en la estructura de De La Sobera.

“Eficiencia y Efectividad de Clase Mundial” fue el renglón que tuvo por destacado a Achón Industrial S.A., que supo crecer y desarrollarse desde sus comienzos como carpintería, hace casi seis décadas, para transformarse en una industria del mueble y que hoy ofrece una amplia gama de artículos, con equipos de primer nivel, teniendo como norte la satisfacción de clientes y sin olvidar la capacitación de su capital humano.

La categoría “Sucesión Exitosa en la Empresa Familiar” tuvo como premiado a Giménez Calvo S.A., empresa familiar dedicada a la importación, exportación y servicios. Actualmente, es la tercera gene-

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BROCHE DE ORO Finalmente el broche de oro estuvo con las premiaciones a la “Empresa del Año 2011” y al “Empresario del Año 2011”.

El primer caso fue para Luminotecnia, constituida en 1991 y que ahora creció hasta constituirse en un grupo. Una empresa dedicada a dar soluciones en materia de equipos y productos eléctricos de iluminación. Fue premiada por su inversión estratégica, su volumen de negocios y su contribución con la comunidad, entre otros aspectos. En 10 años aumentaron 15 veces más en facturación y hoy todo el grupo emplea a más de 500 personas. Rubén Mujica, su titular, retiró el premio.

El “Empresario del Año” fue para Víctor González Acosta, arquitecto responsable de visionarios emprendimientos en el sector de la construcción.

Durante la ceremonia destacó la importancia de aprovechar las oportunidades que tiene el país para superar problemas como la pobreza y la ignorancia, a la vez de abogar por trazar una hoja de ruta entre todos los estamentos de la sociedad y consensuar un norte para encauzar las acciones. Fue distinguido por su labor innovadora, compromiso social y la posibilidad de dar visibilidad al país en el mapa de los negocios.

Tres ejes El discurso del presidente de ADEC, Luis Fretes Schinini, abarcó tres reflexiones sobre los premiados como modelos de empresarios, de la empresa centrada en la persona y de los desafíos de los empresarios .

PREMIADOS: Necesitamos redefinir un modelo empresarial. Instalar un modelo de empresario que se constituya en la imagen del empresariado paraguayo (…)

Conozco sus historias y les confieso que me emociona tenerles hoy aquí recibiendo estas distinciones.

Ellos tienen varias características en común, la fe de dedicarse a lo que saben en medio de dificultades y perseverar sin esperar favoritismos, subsidios, beneficios, impuestos, privilegios.

Además, tienen en común esa llama que se enciende en una persona para que se convierta en emprendedor, son personas muy trabajadoras que han dedicado a sus tareas mucho más que un simple horario laboral y han arriesgado muchas cosas.

El fracaso fue simplemente un paso más para llegar al éxito. Pero no todo fue éxito en este caminar, por eso debemos darles las gracias, gracias por esa tenacidad aun en los momentos difíciles que les ha tocado actuar, por la pasión con la que hacen las cosas, gracias por no dejarse vencer. Tantas son las cosas en el Paraguay que podran justificar un fracaso y ustedes no se quedaron en esas excusas” EMPRESA: Hoy podemos decir que existe una nueva visión empresarial. Se están rompiendo viejos paradigmas que atentaban contra la dignidad del trabajador, tales como exigir el “resultado a cualquier costo” y “al empleado hay que darle palo y después la zanahoria” o que “sus problemas personales los dejen en sus casas” o “al empleado le das una mano y te agarra del codo”.

Todas estas creencias que eran tradicionalmente utilizadas por los empresarios, como si estuviéramos tratando con máquinas, olvidando la dimensión humana de la empresa. Resulta que hoy en día uno cree que es la empresa la que crece y desarrolla a sus colaboradores y no es así.

Son las personas las que creen y desarrollan la empresa. No hay otra fórmula. Ser empresario es

una “vocación”. El trabajo es una fuente de dignificación de la persona. Dios nos puso en este lugar para llevar su reino a la empresa”.

Luis Fretes Schinini.

DESAFÍOS: La patria es un don que recibimos, la nación es una tarea que debemos construir entre todos. Es por ese motivo que somos responsables de la conducción de nuestro país junto a la sociedad civil y el Estado, a quien no podemos dejarle solo en esta tarea.

Siempre me pregunto si me puedo considerar una persona de éxito en un país de tantas necesidades, con compatriotas sufriendo de pobreza extrema y sobre todo sin oportunidades.

Nosotros los empresarios tal vez no seamos la causa de todos los problemas, pero de algo estoy seguro, somos “parte de la solución”.

Para ser solución tendríamos que imaginarnos y responder esta pregunta. “¿Qué haría Jesús si fuera empresario hoy, aquí y ahora?”, porque siempre preguntamos “¿Qué puedo hacer para ganar más dinero, ser más competitivo y ganar mercados”? (…) Estoy seguro que Jesús como empresario estaría controlando las utilidades, pero exigiría que la empresa produzca más fuentes de trabajo, porque hay miles de personas afuera esperando. (…) A los empresarios, Dios nos dio talentos (…) a cada uno dio conforme su capacidad. No desperdiciemos estos talentos, como empresarios tenemos la posibilidad de multiplicarlos.

Negocios innovación

SUPERMERCADO BONIMAR

Un súper en crecimiento constante 20

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Hace 1 año y medio nació Bonimar. Lo que comenzó como un sueño hoy en día es fruto de arduo trabajo. Los propietarios son la pareja conformada por la reconocida hortícola Marta Ibáñez y su esposo Bonifacio Colmán. Ahora se embarcan en un nuevo emprendimiento que muestra la innovación y el deseo de estar en permanente crecimiento.

“La idea es seguir creciendo y consolidarnos más”(Basilio Piris, gerente general de Bonimar)

El local El licenciado Basilio Piris, gerente general de Bonimar, comentó que el supermercado cuenta con un amplio patio de comidas, con una capacidad de albergue de 150 personas donde todos los días ofrecen gran variedad de platos y lo mejor del servicio a los clientes, además alberga a varias empresas como bancos, peluquería y otros salones para los servicios a los clientes que acuden a comparar en el súper.

lo mejor de las producción, esfuerzo este que se coronó en el 2009 con la distinción por parte de la organización del Agroshopping como Mejor Imagen y Marketing, Presentación de Productos y Estands del año, como una forma de destacar su labor, avalada por la calidad superior de los rubros obtenidos con prácticas agroecológicas, bajo el lema de seguridad desde el campo hasta la mesa.

Pero desde hace más de un año y medio, el impulso de toda persona emprendedora hizo que la pareja siga apostando por el país, crear nuevas fuentes de trabajo y ampliar las inversiones, con la innovación de su actividad y su lanzamiento como empresa en el ramo de los supermercados.

Así surge, en J. Augusto Saldívar (Central), el primer supermercado Bonimar, que va más allá de una combinación de los nombres Bonifacio y Marta. Representa el fruto del trabajo y del esfuerzo de dos grandes trabajadores hortícolas que con sacrificio y empeño lograron concretar el proyecto. Y es el primero porque la intención es seguir ampliando a más locales, hasta constituirse en una cadena.

H

ablar de Marta Ibáñez trae a la mente la figura de una destacada empresaria hortícola.

Como toda productora y comerciante, se despierta bien temprano. Para muchos, en horas de la madrugada, para ella, en horario normal de trabajo.

El mate calentito para las jornadas frescas es su comunión diaria con su marido Bonifacio Colmán, quienes desde hace tiempo se esmeran por ofrecer

El emprendimiento surgió al observar que en su natal ciudad, en donde conviven unos 60 mil habitantes, una de las de mayor crecimiento en los últimos años, demandaba ya mayores infraestructuras y negocios acorde a las necesidades. Así que la pareja decidió dar otro aporte más a la comunidad y al mismo tiempo mantener la calidad y variedad de productos, acompañadas por el buen servicio, la modernidad y la tecnología de punta como cualquier otro supermercado bien equipado de las zonas más urbanizadas.

innovación

“Los precios son bastante accesibles, en algunas secciones con un 10 % menos que otros supermercados” (Basilio Piris, gerente general de Bonimar) los precios con los que cuentan otros supermercados, resaltó que siempre cuentan con constantes promociones, pensadas como estrategias para mantener y aumentar los clientes.

El gerente general indicó en otro momento que se encuentra en proyecto de expansión del supermercado específicamente en la zona de Guarambare - Ita “La idea es seguir creciendo y consolidarnos más” mencionó.

Cifras

120

empleados, mayoritariamente de J. A. Saldívar y alrededores, trabajan en el local.

2.600 m2

tiene el edificio, con una inversión superior al millón de dólares, con varias secciones.

La actividad, iniciada entre noviembre y diciembre del 2010, ya tuvo sus merecidos puntos favorables y múltiples satisfacciones para los clientes. Ubicado en el km. 26 de la ruta 1, la meta es expandirse hacia otras comunidades. El local cuenta con 2.600 m² y demandó más del millón de dólares El supermercado cuenta con 120 empleados así como también todas las secciones como confitería y panadería, carnicería, verdulería, lácteos y bebidas en general en la planta baja del súper. Además cuenta con amplia variedad de bazar y ropería como prendas para caballeros, damas y niños e incluso una peluquería.

En cuanto a los precios, Piris indicó que son bastante accesibles, en cuanto a la sección verdulería los precios son más bajos con un 10 % menos de

Esto se debe al gran desarrollo obtenido en este tiempo las expectativas fueron superadas y el resultado de ello es que el supermercado queda pequeño para la ciudad.

Por ello apunta a seguir creciendo con otro local y, así dar los primeros pasos de cara a constituirse en una cadena, para seguir brindando lo mejor de los servicios a todos los clientes.

Este impulso se podría dar en unos tres años para contar con los nuevos integrantes del grupo.

Para ello ya se compraron algunos terrenos mirando al interior del país. Mientras, sigue el trabajo de la empresa como uno de los principales proveedores de hortalizas agroecológicas a los principales supermercados y cadenas del país.

Abasto Norte La satisfacción y el prestigio alcanzados en el Agroshopping no quedó como una bella anécdota, sino que impulsó a seguir ampliando más la actividad y buscar nuevos horizontes para los negocios.

Así, continuando con la expansión, como Hortícola Marta Ibáñez, en marzo pasado inauguró otros locales.

Entre las novedades de este año está su

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participación en el proyecto “Abasto Norte”, en Limpio.

Con esta presencia, la empresa ofrece lo mejor de Verdeos y Hortalizas, en casi 70 variedades, además de diferentes productos, como los panificados elaborados en el supermercado Bonimar, además de atender en el Mercado de Abasto de la Municipalidad de Asunción. Un ejemplo de innovación y de no conformarse, sino de avanzar y crecer.

FACTOR H

PROGRAMA FORMACIÓN A FORMADORES

Banca comunal como herramienta incluyente Con el apoyo de la Red de Microfinanzas y el Programa USAID/Paraguay Productivo se desarrolló un curso de capacitación a formadores para microcréditos del sector rural. Un tema poco explorado que puede generar muchas satisfacciones.

L

a necesidad de facilitar el acceso a servicios financieros permanentes con calidad a las microempresas y unidades productivas del área rural, así como aquellos actores participantes de cadenas de valores específicos impulsaron a la Red de Microfinanzas y el Programa USAID/Paraguay Productivo a apoyar el curso de Banca Comunal.

Con esta actividad se dio otro paso dentro de las acciones del Programa Formación a Formadores que se encara de manera conjunta entre varias entidades público - privadas, además de trabajar dentro del marco del convenio de Mejoras de Oportunidades Económicas en el Paraguay.

El curso, que ya suma el tercero en su tipo, es parte de una serie de seminarios de inclusión financiera, según las informaciones difundidas. Con esto se pretendió coordinar actividades para facilitar y canalizar recursos financieros de las instituciones financieras especializadas en microfinanzas y asociadas a la Red. Participaron gerentes y encargados de agencias y sucursales, con un perfil centrado en un grado académico universitario, experiencia en el campo con créditos a productores, liderazgo y empatía para trasmitir conocimientos a sus colegas y subordinados, responsable, proactivo, con valores y otras altas cualidades humanas.

El evento fue diseñado para que al final del entrenamiento los participantes puedan ser capaces de aplicar instrumentos, productos y servicios crediticios adecuados a las microempresas y unidades productivas bajo la metodología de financiamiento de bancas comunales; trasmitir sus conocimientos relacionados al sector rural y, específicamente, al

El evento fue diseñado para que al final del entrenamiento los participantes puedan ser capaces de aplicar instrumentos, productos y servicios crediticios.

tema de banca comunal a subordinados y oficiales de créditos; y desenvolverse en el mercado con eficiencia y profesionalismo.

Fueron dos jornadas en las que se desarrollaron temas tales como el marco conceptual de la banca comunal (definición, propósitos y otros), de los asesores de crédito (su rol, perfil y funciones); los componentes de un modelo básico de esta figura (creación, administración, control y seguimiento del crédito); beneficios que ofrece (créditos, ahorros, capacitación); factores de éxito (a partir de experiencias de otros países); estructura del banco; procedimientos y manejo de la morosidad, por citar algunos puntos.

La Red está integrada por entidades financieras, bancos, cooperativas y fundaciones, tales como Familiar, Visión, El Comercio, Interfisa, Consorcio Intercooperativo, cooperativa Medalla Milagrosa, San Juan Bautista y las fundaciones Microsol y Paraguaya. Por el sector público estuvieron representantes del Crédito Agrícola de Habilitación y otras dependencias.

Nota de tapa

BANCOP S.A.

Da la bienvenida El nuevo emprendimiento de las cooperativas de producción, el Banco para la Comercialización y la Producción S.A. (Bancop S.A.) fue habilitado para incursionar en el ámbito financiero local. A pocos meses de su apertura al público, compartimos algunos detalles y datos de la institución.

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E

l movimiento cooperativo mundial cuenta con dos símbolos reconocidos: el emblema de dos pinos dentro de un círculo y la bandera con siete colores del arco iris. Coincidencia o no, los miembros titulares del Directorio del Banco para la Comercialización y la Producción S.A. (Bancop S.A.) también son siete y fueron los que accedieron a interrumpir su reunión mensual para brindar detalles de lo que sin dudas constituye un hecho histórico para las cooperativas paraguayas, en particular las de producción: contar con un banco propio.

Bajo la presidencia de Gerardo Klassen, acuden a la cita el director gerente general Dimas Ayala; los tres directores titulares Andreas Neufeld, Ricardo Wollmeister y José Aníbal Insfrán. Completan la mesa el director gerente de riesgos, Pedro de Jesús Acosta, y el director gerente administrativo y financiero, Carlos María Florentín.

Si bien ya tienen un local para las operaciones, como está en etapa de adecuación y terminación, por ahora el trabajo se focaliza en la sede de la Federación de Cooperativas de Producción (Fecoprod), nucleación que alberga justamente a las 27 socias que son las accionistas del Bancop.

El anfitrión, Gustav Sawatzky, presidente de Fecoprod, también sigue de cerca todas las actividades del Directorio. Y tiene motivos para ello.

Es que dentro de la estructura de la novel entidad financiera ocupa el cargo de síndico titular.

El grupo sigue su trabajo, mientras en la recepción se aguarda la autorización para la nota periodística. La mañana pasa volando y el horario del almuerzo no es motivo para cortar el debate interno. Varios minutos ya murieron después del mediodía hasta que por fin se da la venia correspondiente para ingresar al recinto.

Los ocho presentes se relajan y bromean. Apartan las notebooks y bajan los bolígrafos, para descansar

Nota de tapa

“Quienes están detrás del banco gozan de una imagen de trabajo, transparencia, trayectoria exitosa y confiable. Es lo que quiere la gente.

Cuando el inversionista quiere llevar sus recursos se fija quiénes están detrás, quienes administran” las manos. Ocho personas que distan de la típica imagen de ejecutivo de banco. Nada de saco ni corbatas. Camisas sueltas, algunas con mangas recogidas trasmiten la idea de gente de trabajo de campo.

Ya habrá oportunidad para el terno oscuro para eventos de rigor. Pero aquí se percibe que hay faena.

Restos de “chipitas”, termo, tacitas de café, sobrecitos de azúcar y vasos con agua evidencian el “menú ejecutivo” y permite pintar un panorama que prioriza la tarea antes que el festín. El cuadro se completa con un proyector que se aprovecha del tono claro de la pared para estampar las imágenes en el tapiz húmedo.

El presidente dice afablemente que por decisión del Directorio asignan al director gerente general a ser el vocero oficial. “Nuestros cargos son pasajeros, además es importante unificar criterios”, argumenta Klassen, aunque luego realiza un pequeño comentario para destacar que el Bancop llega a la arena financiera pensando en constituirse en un motor, en un oxígeno para la producción, que será el primer objetivo o actividad meta principal.

Adelanta que el edificio que albergará la futura sede se está reacondicionando y que operará a mediados del año. Por de pronto, la cantidad de funcionarios no demanda mucho espacio, pero, conforme se acerque el momento para abrir al público, el número, sin dudas, crecerá.

El respaldo de las cooperativas además de dar el perfil confiable igualmente se traduce con un buen colchón financiero. Las cooperativas de producción ocupan el 51% de activos en todo el sector de las empresas solidarias, con más de 1.500 millones de dólares, con una facturación de casi 3.500 millones de dólares por año, que revelan una espalda ancha para soportar fuertes vientos.

Claro, las accionistas de Bancop son 27, pero justamente se sitúan entre las de primera posición en este segmento.

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De gestión universal Hablar de un banco de propiedad cooperativa podría suponer que solo se limitará a las transacciones que se desarrollen en este sector.

Sin embargo, se informó que la entidad será de “gestión universal”, con ventanillas directas al público y abierto a todos. Además, no se regirá por el Instituto Nacional de Cooperativismo (Incoop), como las cooperativas, sino según la supervisión de la Superintendencia de Bancos, del Banco Central del Paraguay (BPC). De hecho, la entidad matriz brindó su autorización por Resolución 21 para que el Banco para la Comercialización y Producción S.A. (Bancop S.A.) pueda operar en el mercado financiero, según la Ley 861/96, de Bancos Financieras y otras Entidades de crédito. Conforme los datos, el BCP aprobó los estatutos sociales, según escritura pública Nº 1015, para su posterior trámite de inscripción en el Registro Público correspondiente.

En un informativo oficial dado a conocer tras la venia de la autoridad monetaria se define al Bancop como “un banco de propiedad de las cooperativas de producción, el primero, en dicho carácter, constituido en nuestro país. Será un banco de gestión universal, habilitado para realizar todas las transacciones bancarias previstas en la Ley 861/96”.

Proceso gradual Dimas Ayala, director gerente general de Bancop, comenta que en esta etapa previa a la apertura al público se ultiman los detalles de la estructura del banco, en la organización, en el plan estratégico. “Es el momento en bajar a tierra todas las propuestas para que el banco opere en la brevedad”.

Al comenzar prefiere explicar qué es el Bancop. “Es un banco de propiedad de las cooperativas de producción, la mayoría asociada a la Fecoprod, pero de gestión universal, por lo que puede operar con cualquier cliente, no solo socios de las cooperativas accionistas ni exclusivamente socios de todas las cooperativas, es para todos. Se establece una ventanilla como las que tienen las bancas de primer piso para operar con el público, como cualquier otro, con idénticos instrumentos”.

En lo que hace al capital inicial fue integrado con 42 mil millones de guaraníes, unos 10 millones de dólares, cuando el Banco Central del Paraguay (BCP) pide como mínimo unos 30 mil millones de guaraníes.

Además, los accionistas autorizaron un capital de hasta 200 mil millones de guaraníes, que será capitalizado en la medida de las necesidades, según el plan de crecimiento, aunque es probable que se vaya dando más temprano que tarde en los próximos años.

Justamente los desafíos se van a ir desarrollándo y para ello la cúpula bancaria se apresta a ultimar los detalles y a cubrir todos los espacios. La reunión prosigue, un par de fotos más completan la nota. La tarde avanza, un breve receso y de vuelta al trabajo.

La casa se está poniendo a punto, el grupo humano se está consolidando y una nueva oportunidad para el desarrollo se está edificando, no en balde el lema es “Un banco con raíces”, a lo que se le podría adjetivar “con buenas raíces”, para un desafío de quienes hoy tienen su visión empresarial.

Entre esos instrumentos y servicios están todas las operaciones básicas de un banco, cuentas corrientes, cajas de ahorro, certificados de ahorro (CDA), tarjetas de créditos, préstamos para capital operativo, para inversiones, cajeros automáticos.

“Gradualmente vamos a ir creciendo. Por de pronto vamos a aprovechar la estructura de las cooperativas socias, pero dentro del plan de trabajo están incluidas sucursales, sobre todo en las áreas importantes de las zonas de producción, de manera a atender y proveer servicios a clientes, sea con centros de atención, sucursales o corresponsales no bancarios. Las tres posibilidades vamos a utilizar”.

Ciertamente el punto focal apuntaría a fortalecer la inversión del sector productivo. “El segmento se focalizaría en préstamos corporativos, en donde entran las cooperativas, aunque también el sector de las pymes (pequeñas y medianas empresas) y ahí entra toda la gama de clientes”, que incorporaría desde artesanos hasta industriales, desde pequeñas hasta grandes inversiones.

Nota de tapa

“Tiene una imagen de trabajo, trayectoria exitosa y confiable” El director gerente general de Bancop, Dimas Ayala, reconoce que entrar en la arena financiera local no es tarea fácil. Por ello se requieren de buenos respaldos.

Dimas Ayala.

Futuro promisorio La expectativa de los accionistas apunta a constituir al Bancop en el corto plazo como uno de los bancos más importantes, además de ser referente en el sistema financiero local. Si bien este año fue difícil para la producción, que tendrá su impacto en las cooperativas accionistas, existe el colchón financiero suficiente para aguantar este tipo de embates.

Además se intenta atacar otro punto flaco del sistema financiero paraguayo y es que existen limitaciones para las demandas a mediano y largo plazo. Hubo intentos con algunas instituciones, incluso públicas, en la intermediación, con casos incluso exitosos al lograr inyectar buen capital para el desarrollo, sin embargo no se dio continuidad a esto, según Dimas Ayala, director gerente general del Bancop.

“Es lo que tiene que tratar de resolver el Bancop para con sus clientes. Va a hacer todo lo necesario para obtener recursos a mediano y largo plazo. Además de sus recursos propios, tiene negociaciones con bancos del exterior, con entidades multilaterales, pues en este momento hay bastante oferta de recursos para América Latina”.

Para el caso de Paraguay, considera que el tropiezo del 2012 fue coyuntural y que se observa un crecimiento sostenido. “Paraguay está pasando por un buen momento económico, la tendencia es esa y es lo que atrae a los inversionistas y a la gente que tiene excedentes de recursos”.

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Desde el punto de vista de los recursos, recuerda que el banco tiene como accionistas a 27 cooperativas de producción, entre las que figuran las más grandes del sistema local, con una participación del 15% del PIB agropecuario.

“Esto implica que poseen una cantidad importante de recursos, que son empresas que intermedian un gran volumen de dinero y que el banco, a la hora de requerimiento financiero, cuente con el apoyo necesario para satisfacer sus necesidades y salgan satisfechas de los servicios recibidos”.

También será una forma de interactuar y de apoyarse mutuamente, pues existen cooperativas en varios puntos del país, algunas con más recursos que otras, con lo que el empleo de dinero podría ganar en eficiencia a través del Bancop.

Pero no solamente está el respaldo financiero. También tiene otro plus y es el que le brinda la imagen de los accionistas.

“Quienes están detrás del banco gozan de una imagen de trabajo, transparencia, trayectoria exitosa y confiable. Es lo que quiere la gente. Cuando el inversionista quiere llevar sus recursos se fija a dónde y quiénes están detrás, quienes administran.

Entonces la gente ve que este banco está constituido con gente de trabajo, exitosa, honesta, confiable, lo que le proporciona una de sus principales fortalezas. Esto facilita. Es menos difícil presentar en sociedad un banco cuando tiene el nivel de los accionistas del Bancop”.

librería

Industria Paraguaya (Made in Paraguay) RESEÑA. Esta obra es la propuesta que Guillermo Stanley, reconocido profesional, empresario y dirigente gremial presenta este año para enfocar varios aspectos de un tema que le apasiona: la industria nacional. En sus ocho capítulos capítulos, el libro expone una evaluación de la competitividad del país, la estructura y comportamiento de las exportaciones paraguayas, la demanda energética del sector y la energía eléctrica paraguaya en un marco regional, la inversión directa extranjera, la propuesta hacia una mayor industrialización y una visión de desarrollo integral sustentable, así como las conclusiones finales. Algunas reflexiones que acompañan el texto incluyen que el modelo económico paraguayo establecido por décadas es insuficiente para atender las enormes demandas sociales acumuladas. Este modelo basó su competitividad en factores como recursos humanos por un lado y por el otro, mano de obra poco calificada, precios de

comodities (estos muy fluctuantes y ajenos), débil cumplimiento de disposiciones legales que derivó en ciclos de crecimiento y muchos años de estancamiento. “Lamentablemente no hemos creado las condiciones (de largo plazo) para afincar inversiones y menos aún tenemos planes de mejorar la educación de las nuevas generaciones para que puedan competir en una economía global del conocimiento.

El autor finalmente considera prioritario definir una política de desarrollo integral sustentable que establezca los objetivos y desafíos enunciados, cuyo alcance presenta grandes desafíos que reclaman el concurso de la sociedad en torno a un proyecto común de largo plazo, viable en términos económicos, sociales y políticos. “De otro modo, seguiremos (como en los últimos 20 años) priorizando improvisaciones de corto plazo, que se agotan en periodos electorales, que explican sus razones, pero no justifican sus magros resultados”.

Subtítulo: Una propuesta de desarrollo humano Autor: Guillermo Stanley Marzo - 2012 Librería: El Lector

hecho en paraguay

PLASPASA

Bolsa de oportunidades

Una de las industrias más conocidas en el segmento de plásticos flexibles constituye Plaspasa. La planta fabril en Paraguarí sigue con las mejoras y recientemente adquirió más maquinarias para dar respuestas a las demandas de etiquetas, envases diversos y bolsas para empaque, entre otros.

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L

a ceremonia de recorrer el supermercado pasa por varias góndolas y secciones. Y la lista incluye diversos productos, alimenticios, de limpieza y otros. Si hay alguna ventaja de precios en las ventas a granel, se agarran las bolsas de tamaños diversos, conforme a la capacidad o a la necesidad del cliente. Otras más son empleadas para las frutas y verduras y si se percibe que salen los panificados calentitos, también hay prisa por usar los recipientes de plástico en una batalla casi campal por los productos.

Al final, la larga cola en la caja sirve para organizar las compras y estas ir a dormir en envases más grandes hasta llegar a destino.

Sin darse cuenta, el ritual pasa por varios momentos que tienen como factor común las bolsas de plástico. Y es ahí donde fábricas como Plásticos Paraguayos S.A. (Plaspasa) dejan su marca y sirven de soporte para dar soluciones a otras empresas.

Hablar de Plaspasa es trasladarse imaginariamente hasta el acceso a Paraguari, yendo de Asunción por ruta 1. Esa planta industrial que cobija miles de envases para leche, para yogur, bolsas para empaque, etiquetas autoadhesivas, films para alimentos y otros productos que incluyen hasta agroquímicos.

Es que las inversiones siguen y las exigencias de los clientes son cada vez mayores.

La calidad del producto y la seriedad de la empresa le permite poder competir no solo para proveer a comercios, sino también en licitaciones oficiales.

Iniciada hace 30 años, en la cercanía de la Iglesia de Paraguarí, en la capital del IX Departamento, la fábrica pasó por un vasto proceso con la firme intención de dar soluciones a otras industrias o constituirse en proveedora para empresas comerciales.

Las oficinas están en Asunción y desde hace unos años la industria se trasladó hacia uno de los accesos a Paraguarí.

El viaje imaginario se transforma en una visita real.

Enrique Chajub, gerente de planta, y Clara Vera, responsable del control de calidad, son los anfitriones del recorrido. En el interior de las instalaciones se puede observar el trabajo del personal. En cuestiones de minutos se elaboran los tubos tipo telas para los films, se observan las impresiones y una amalgama de colores matiza el local.

En un sector se acondiciona una máquina recientemente adquirida. Es que las inversiones siguen y las exigencias de los clientes son cada vez mayores. La calidad del producto y la seriedad de la

hecho en paraguay

Cifras

150

toneladas del producto terminado por mes, que representa el 60% de la capacidad instalada.

80 empresa le permite poder competir no solo para proveer a comercios, sino también a participar de licitaciones oficiales, como los envases para las meriendas escolares o bolsas de basura para las municipalidades.

empleados trabajan en la empresa.

De estos, 64 son personales de la fábrica.

Las máquinas trabajan con una producción en torno a 150 toneladas del producto terminado por mes, que representa el 60% de la capacidad instalada. La empresa en total cuenta con unos 80 empleados, de los cuales, 64 operan en la fábrica, lo que resalta el impacto positivo en materia laboral, que está capacitado para atender tareas con maquinaria pesada, como algunos más artesanos, con detalles y cuidados más específicos, como las bolsitas de boutiques, que demanda la mano de obra femenina.

Proceso El proceso industrial tiene varias facetas dependiendo del tipo de producto que se desea obtener, sea bolsa para supermercado, valvulada, de 2 o 3 láminas, entre otros.

Comienza con la fabricación del film de plástico. La materia prima sufre un Enrique Chajub. calentamiento y va surgiendo el tubo tipo tela. Luego se pasa al proceso de impresión flexográfica.

Esta técnica permite estampar en relieve, similar a un sello de imprenta, emplea tintas líquidas con gran rapidez en el secado, lo que a su vez genera la posibilidad de obtener cantidad importante de reproducciones en poco tiempo y a bajos costos.

También está el área de laminación, es donde se destinan

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los envases con 2 o 3 capas. Los denominados bilaminados son productos destinados para algunos alimentos, pues se remite a aislarlos de elementos externos.

Los trilaminados son productos que integran una lámina intermedia metalizada.

Se emplean en agroquímicos para dar mayor seguridad.

Clara Vera.

Otro tipo de envase es el destinado para la construcción. Se trata de bolsas valvuladas, en este caso para la cal, pues tiene un sistema de sellado automático, una vez que se carga, la máquina acciona el mecanismo para cerrar la abertura.

Además, si existe algún residuo, este también tiene su tratamiento. En el caso de los excedentes, también son aprovechados.

CONSTRUCCIONES

PAVIMENTOS INDUSTRIALES

Propuestas para exigencias actuales La demanda de pavimentos también se da con fuerza en las fábricas. Para satisfacer esas necesidades es importante la permanente actualización. Por ello, la Asociación de Profesionales de la Construcción (Aprocons) organizó un ciclo de charlas que tuvo como eje central los pavimentos industriales.

Igor Zotti, Paulo Yugovich Romero y Victor Dellavecchia.

E

l ciclo de charlas denominado “Pavimentos industriales” se constituyó en una vía para confluir e intercambiar experiencias de manera a arrimar algunas respuestas a las exigencias actuales en la construcción de pavimentos rígidos.

La Asociación de Profesionales de la Construcción (Aprocons) organizó el evento en donde se abordaron temas tales como plazos de habilitación, características físicas de mayor resistencia y mantenimiento al impacto y la abrasión debido a tránsitos intensos, a ataques accidentales de productos químicos, superficies antideslizantes, anti polvos, anti chispas, entre otros.

Dirigido a ingenieros y arquitectos, constructores y estudiantes, el ciclo de charlas tuvo una buena cantidad de participantes, pues la intensa lluvia y los feroces raudales no fueron obstáculos para que la gente se acerque a compartir los conocimientos, sobre todo atendiendo que siempre existen soluciones adecuadas, según las tecnologías disponibles en el mercado.

Igor Zotti abordó “Pavimentos fibrados” y Victor Dellavecchia se explayó en “Revestimientos de los pavimentos industriales”. Previo a ellos, el presidente de Aprocons, Paulo Yugovich Romero, dio la bienvenida y destacó el momento del gremio y del sector, al recordar la memoria presentada en la última asamblea.

Según se pudo observar en la jornada, de un tiempo a esta parte, se nota un acercamiento hacia un modelo más empresarial, apurado por una mayor exigencia por parte de las industrias, que a su vez buscan mejor posicionamiento, para lo cual deben cumplir con requisitos más fuertes.

Con la fibra es más fácil hacer bien, pues se mezcla con el hormigón. Con la varilla se arma una parrilla que puede dañarse si algún cuerpo pasa por encima, pues alterarían esas propiedades.

Al comparar con otros casos, se observó que en el país todavía existen modelos con tecnología estancada. Yugovich Romero recordó que la mayoría de los pavimentos industriales en el país son a base de hormigón con varillas de acero. En el caso del fibrado todavía es escaso su empleo. “Las soluciones de hormigón requieren de materiales tradicionales como cemento, áridos, agua, aditivos, pero en el sistema de refuerzos es en donde puede variar, ya sea con el uso de varillas de acero o las fibras”.

Si bien la tradición criolla está acostumbrada más con las varillas, el directivo y profesional de la construcción puntualizó que la fibra va a aportar una solución tecnológicamente conveniente. “Desde el punto de vista estructural, varillas o fibras pueden ser equivalentes, pues lo importante es que la base del asiento del suelo esté bien compactado para lograr un buen resultado. Ambos pueden resultar y durar si se hace bien. Con la fibra es más fácil hacer bien, pues se mezcla con el hormigón. Con la varilla se arma una parrilla que puede dañarse si algún cuerpo pasa por encima, pues alterarían esas propiedades”.

Negocios

PARQUE INDUSTRIAL PANAMERICANO

Vergel fabril Un nuevo complejo industrial se gesta en el área metropolitana y Villa Elisa es la localidad que recibirá al gigante que tendrá en la maquila y otras fábricas su actividad principal, en una inversión 100% privada.

C

onocidas por mucho como una ciudad dormitorio, Villa Elisa encierra una rica historia que quizás pocos conozcan: fue la única colonia poblada por inmigrantes escandinamos, más concretamente por suecos.

Sus antecedentes se remontan al período de entre guerras de 1890 y 1940. El colonizador fue el ciudadano danés Emilio Johannsen, quien bautizó a la comunidad con el nombre de Colonia Elisa, en homenaje a su esposa, una alemana de alcurnia, Elisa Von Poleski.

Como era de esperar, las primeras actividades eran agrícolas, pero no solo en huertos. Los pobladores productores se especializaron en árboles frutales, con lo que la colonia, transformada en Villa Elisa y erigida como municipio años después, pasó a constituirse en un verdadero vergel, cuyas reminiscencias hoy nos brindan los jardines y otras áreas verdes que todavía el visitante puede contemplar y el lugareño, disfrutar.

Ahora una nueva transformación se está dando en la comunidad y es la instalación de un moderno complejo fabril que busca organizar mejor los asentamientos industriales y desconcentrándolos de las zonas urbanas y conurbanas.

Este emprendimiento fue bautizado como Parque Industrial Panamericano (PIP), cuyos principales directivos y representantes ofrecieron detalles durante su reciente presentación en sociedad.

“Es el primer complejo fabril del país con inversión netamente privada y que está proyectado para incorporar soluciones prácticas y efectivas para contribuir con la eficiencia de la gestión empresarial”.

Daniel Nasta (presidente) y Benito Barrera (director ejecutivo) coincidieron en señalar que el PIP es el primer complejo fabril del país con inversión netamente privada y que está proyectado para incorporar soluciones prácticas y efectivas para contribuir con la eficiencia de la gestión empresarial.

Para desarrollar esta iniciativa se tuvo en cuenta

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Daniel Nasta.

La instalación del PIP reportará beneficios a la comunidad, como ordenamiento de asentamientos industriales, atracción de empresas y con ello el aumento de demanda de recursos humanos; además de la posibilidad de desarrollar una nueva área comercial y de servicios.

Benito Barrera.

La estimación en montos ronda una inversión global superior a los 40 millones de dólares. La meta es poner en marcha el complejo entre 5 y 7 años.

Se aclaró que no está proyectada para la industria pesada. Solo en la construcción se estima una demanda laboral de 800 empleos.

que Villa Elisa dispone de algunas ventajas, como su distancia del centro de Asunción, de vocación industrial (existen grandes empresas como Petropar, Unilever, y Petrobras), dentro de lo que implica esta fase actual de compañías y fábricas, a lo que se pretende sumar tecnología, servicios y envergadura de primer nivel para poder competir y liderar el segmento.

Además del capital paraguayo también se integró el Grupo Texo y las primeras paladas ya se dieron este mes. Está en una zona de baja densidad poblacional hoy y también se pretende tener una relación amigable con la naturaleza.

Además, cuenta con una estructura urbana, acceso a rutas principales y a vías fluviales.

A su vez, la instalación del PIP reportará beneficios a la comunidad, como ordenamiento de asentamientos industriales, atracción de empresas (importadoras, logísticas, fábricas) y con ello el aumento de demanda de recursos humanos; además de favores adicionales como la posibilidad de desarrollar una nueva área comercial y de servicios, con farmacias, supermercados, etc.

El proyecto consta de cuatro fases, una superficie total de 27 hectáreas, con amplias calles internas, zonas comunes, áreas deportivas y lotes de 1.000 a 7.700 m², con 64 lotes para empresas manufactureras, logística y maquiladoras, acuerdos con puertos, acompañado por una racionalización de recursos y desechos de producción.

En esta primera etapa se plantea entregar 8 galpones del tipo “business class”, estructuras de primer nivel con oficinas incorporadas, cumpliendo además la función de depósitos y almacenes, con puertos de carga y descarga.

Estos galpones dispondrán de una altura libre de 12 metros sobre el piso, estos de hormigón de alta resistencia (5 toneladas/m²), frente de 24 metros cada uno y galpones dobles divisibles a 846 m² con pre instalación de puente grúa de 15 toneladas.

Entre sus ventajas están la flexibilidad, luminosidad, ventilación y versatilidad.

Cifra

27

hectáreas están destinadas para el emprendimiento, en una zona de baja densidad poblacional.

EVENTOS

EXPO RETAIL 2012

Una mirada a la realidad del sector minorista Comerciantes minoristas se reunieron los días 17 y 18 de abril para participar de la Expo Retail. El objetivo fue intercambiar experiencias positivas, hacer negocios y actualizarse con jornadas de capacitación sobre este sector que, pese al crecimiento de los supermercados, demuestra que sigue gozando de buena salud.

L

a Expo Retail 2012 es un evento dirigido a los propietarios, administradores o gerentes de puntos de venta (autoservicios, bodegas, florerías, panaderías, zapaterías, tiendas de electrodomésticos, entre otros). El objetivo es brindar actualización, ideas innovadoras y estrategias, aplicables a los comercios minoristas.

Esta edición, que tuvo por sede el Sheraton Asunción Hotel, ofreció como novedad el salón de franquicias nacionales. En este espacio, destacadas marcas del ámbito local brindaron su experiencia y prestigio como una opción para los negocios. En tanto, el salón de ferias se compuso de un total de 35 stands habilitados entre ellos Cervepar, Edesa, Coca-cola, Personal, Mercantil del Este, Profarco, Doña Ángela, HPTI, Electrofácil, Amandau, Maquicenter y Conti Paraguay, entre otras firmas presentes con sus productos y servicios.

Carlos Núñez, director de Market Comunicaciones, responsable de la organización, explicó que la Expo Retail tuvo dos objetivos: el primero la capacitación, con charlas y conferencias y el segundo, el encuentro en los estands donde las personas pudieron expresar sus inquietudes y generar contactos que solo se dan en espacios como este.

“En esta segunda edición tuvimos la presencia de Francorp, una empresa especializada en franquicias.

Concedimos el espacio a algunos franquiciantes, porque entendieron que el retail está muy ligado a las franquicias”, explicó.

Manifestó asimismo que hay espacios donde aún los comercios minoristas no están muy desarrolla-

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Cifras

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por ciento de las compras del consumidor local corresponde a comercios del tipo despensas y autoservicios.

20.000

comercios minoristas, aproximadamente, son los que operan en Asunción y el área metropolitana.

dos, de ahí la importancia de contar con experiencias del exterior, para lo cual se invitó a especialistas internacionales. “Los cambios vienen rápido. No podemos ir lentos si año a año vemos actualizaciones y lanzamientos o nuevos formatos, como por ejemplo el desarrollo de las bodegas como marcas e inclusive las franquicias”, refirió.

Agregó que los dos últimos años en el país, los negocios gastronómicos, entre comida rápida, restaurantes y cadenas de delivery “explosionó”. “Es un mundo muy competitivo que va adaptándose a las necesidades del consumidor final”, remarcó.

En un recorrido por los espacios destinados para la

“Los negocios de comida, restaurantes y cadenas de delivery explosionaron en los dos últimos años. Es un mundo muy competitivo que va adaptándose a las necesidades del consumidor final” (Carlos Núñez, director de Market Comunicaciones, responsable de la organización).

Ubicar bien los productos hace al negocio más rentable

Ignacio Genovese.

La primera charla de la feria estuvo a cargo de Ignacio Genovese, experto en marketing, quién explicó que la disposición correcta de los productos ofrecidos puede favorecer una mejor venta y rentabilidad del negocio. “Es fundamental una buena ubicación de los productos en lugares estratégicos, potenciando así productos de baja rotación.

Indicó que existen zonas frías y calientes en un negocio. La primera corresponde al sector donde los consumidores no llegan a pasar y la segunda es, por el contrario, la más visitada. “Es necesario potenciar las zonas menos visitadas con artículos de primera necesidad, como carnes, pollos, panificados, entre otros, para que los consumidores hagan el recorrido por el local.

Asi se vuelve atractivo para más compras, que da como resultado más rentabilidad”.

capacitación, se pudieron compartir momentos de actualización, con capacitaciones y disertaciones enriquecedoras.

El programa incluyó temas tales como la correcta exhibición de los productos en el negocio, con los más nuevos conceptos de marketing y merchandising para el punto de venta, abordado por Ignacio Genovese; o detalles de qué es lo que el consumidor busca, expuesto a través de un estudio de mercado con datos del año 2012. Silvia Gil, reconocida motivadora, tuvo a su cargo la inteligencia emocional y atención al cliente. Entre los internacionales, se puede resaltar al argentino Martin Blanco, director

Mencionó además que el shopper (personal que oficia de asesor para ayudar a los clientes a elegir y comprar) suele recorrer determinados pasillos y raramente lo hace de arriba hacia abajo, un patrón que la mayoría suele considerar dominante.

El expositor se refirió además a las nuevas tendencias mundiales para un comercio retail, como los negocios on line que implementan tecnologías como el código QR para atraer más clientes.

EVENTOS

de Moebius Marketing y director de la Comunidad de Tendencias de la Universidad de Palermo. Su agencia se especializa en gastronomía, alimentos y bebidas. Trabajó para proyectos y marcas en Argentina, Brasil, Chile, Ecuador, España y Paraguay desde 2001. Abordó sobre el “delivery”, un servicio “casi obligatorio” en todos los comercios.

Otro título cautivador fue “Desarrollando nuevos conceptos y emprendimientos atractivos y rentables. Una mirada integradora desde el Marketing, el Branding y la Arquitectura. Casos de éxito”, a cargo de Gonzalo Pellet Lastra, director del Estudio Imagen Integral; acompañado por el diseñador Damián del Visso, director del Estudio Visso y por el propio Blanco, quienes presentaron casos exitosos de Latinoamérica y Estados Unidos. Seguidos del tema “Franquicias”, un tópico acompañado por una buena cantidad de concurrencia. La charla estuvo a cargo de Eduardo Chianea, director de Francorp Paraguay, con el título de “Cómo expandir su negocio con capital de terceros”.

Franquicias: Expandirse con capital de terceros

Eduardo Chianea.

De acuerdo a los datos expuestos, más de 92% de las compras realizadas por el consumidor de nuestro medio corresponde a negocios como autoservicios y despensas. Las estimaciones dan cuenta que al menos unos 20.000 locales de estas características todavía operan en Asunción y Central.

Como conclusiones del evento se pueden destacar la oportunidad para abordar varios aspectos atractivos para el ámbito del comercio minorista, una edición que a las claras habla de la dinámica del sector, un segmento de despensas que pese al avance de las cadenas de supermercados todavía da batalla y las posibilidades de expansión de una marca o de una empresa gracias a las franquicias.

Una mirada completa a la actividad, que sigue teniendo su importancia y dinamismo en la sociedad.

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100

franquiciados de Amandau permiten ingresos a 70 familias.

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Francorp, creadora de 24 de las 500 mejores franquicias del mundo, llegó a Paraguay hace unos 5 años. Empezó a asesorar firmas paraguayas que actualmente ya suman 25 empresas. “Amandau es una de las que está teniendo mucho éxito con 100 franquicias en un año y medio, un crecimiento muy fuerte, es la cadena más grande de Paraguay, en este rubro”.

Expuso detalles para que aquellas empresas de ciudades pequeñas puedan franquiciar. “No necesariamente puede franquiciar un negocio de Asunción o Ciudad del Este, tenemos clientes que vinieron de una ciudad de 20.000 habitantes. Obviamente, es natural crecer en ciudades grandes como Asunción o Ciudad del Este, pero realmente cualquier empresa está en condiciones de franquiciar”, puntualizó.

Además rescató experiencias de empresas que han franquiciado y no tenían marca, “hay gente que piensa que hay que tener una marca fuertemente constituida para empezar a franquiciar y realmente se puede empezar sin generar valor agregado”, añadió. Francorp tiene como objetivo el desarrollo de cadenas de franquicias como también la venta y administración de las mismas.

Requisitos técnicos El sistema de franquicias de Amandau fue desarrollado con respaldo de Francorp y es el programa más exitoso de franchishing en el Paraguay.

Amandau lleva tres años otorgando franquicias y a la fecha cuentan con 100 en funcionamiento, con más de setenta familias en todo el

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Uno de los temas destacados desarrollados durante la Expo Retail fue el de las franquicias, a cargo del director de Francop, Eduardo Chianea. El charlista destacó la importancia de expandir el negocio con capital de terceros, pues representa una opción segura y rentable de crecimiento.

país, participando del negocio.

La empresa asegura a sus franquiciados comenzar a operar su negocio exitosamente, aunque no se tenga ninguna experiencia en heladerías, a través de capacitaciones en administración, comercialización y operación del negocio.

El consumidor quiere orden, limpieza y minicargas Según un estudio sobre la relación de consumidores de clase media con los comercios minoristas tradicionales el precio habría sido relegado por otras exigencias.

Durante la Expo Retail se presentó un estudio de mercado para conocer las preferencias del consumidor. El tema fue presentado por Daniel Domínguez, director de la consultora Tendencias. El estudio dejó en claro la situación de los comercios dedicados a la venta minorista y su relación con los consumidores, con un dato no menor: el precio pasó al último lugar, pues hoy el comprador busca orden, limpieza y carga de saldos para celulares.

El estudio fue realizado a 700 decisores de compra de ambos sexos, de clase media tradicional, a partir de los 20 años de edad, residentes en Asunción y Central, en el mes de abril del corriente año. El objetivo fue conocer los hábitos de compra en negocios minoristas tradicionales, integrados por despensas, autoservicios y supermercados independientes.

“Me di cuenta que tengo un local con mucho potencial no aprovechado. Tenía la idea errónea que mi negocio debía competir con precio, pero grande fue mi sorpresa al saber que la tendencia actual no pasa por los precios. Juegan un papel más importante espacios amplios, limpios, los servicios y la calidad” (Esmilce Rolón, mini empresaria).

Se destacó que más del 94% de la población de Asunción y Central emitieron datos interesantes para ayudar a la rentabilidad de los negocios. El consumidor gusta principalmente de estructura física: negocios ordenados, limpios y con productos bien exhibidos, lo que permitiría obtener un espacio más amplio y en cuanto a servicios: carga de saldo para celulares, entrega a domicilio, venta de gas, pago de servicios, buena atención y comidas para llevar, entre los principales mencionados.

“Lo primero que queríamos saber es si compraban cotidianamente productos de alimentación, limpieza hogareña e higiene personal, en este formato de ne-

gocios; y además si concurrían a su vez a los supermercados en cadena”, explicó Daniel Domínguez.

Los resultados fueron: 70% en ambos formatos (cadenas + minoristas tradicionales), 21% solamente en minoristas tradicionales y el 8% restante solamente en supermercados en cadena.

“Observamos que existe un alto grado de compra compartida y una clara convivencia de canales de comercialización, dándoles a los consumidores alternativas válidas para abastecerse de productos que componen la canasta familiar”, explicó el expositor.

“Nunca estuve de acuerdo con la idea que los minoristas se están apagando. Cada vez más, nosotros trabajamos al contado. Aún seguimos siendo el negocio de primera mano para el consumidor. En este encuentro me di cuenta de la importancia de contar con otros servicios, como las minicargas”. (Gilda Fernández, comerciante).

El segundo interrogante consistió en conocer qué productos eran los que adquirían cotidianamente en este tipo de negocios. La respuesta recayó en aquellos de primera necesidad, siendo los 10 primeros mencionados de un total de 27: panificados, lácteos, gaseosas, carnes, verduras, azúcar, yerba, fideos, arroz y jabón de tocador.

En cuanto al medio de pago,el estudio arrojó que en este nivel socioeconómico hoy el uso de la libreta es de poca relevancia, apenas con un 7.5%, aunque todavía vigente. Las compras en efectivo, en este segmento arrasaron, con un 92.5% de participación.

En promociones, por orden de preferencias, la nómina la lideran las ofertas “2 x 1”, seguidas por canje por cupones y premios instantáneos. El 91 % de los consumidores entrevistados de Asunción y Central compra en comercios minoristas tradicionales productos que forman parte de la canasta familiar (panificados, lácteos, carnes, verduras, frutas, gaseosas, azúcar, yerba, fideos, huevos, jabón en polvo, jabón de tocador, lavandinas, etc.).

EVENTOS

EXPO MOTO 2012

Novedades y negocios sobre dos ruedas La tercera edición de la Expo Moto Paraguay 2012 dejó saldo positivo para la organización, con negocios por valor de unos 250 mil dólares, según las estimaciones de la Federación Paraguaya de Motociclismo (Fepam), propietaria del emprendimiento.

L

as más afamadas marcas mundiales de las propuestas sobre dos ruedas se dieron cita del 23 al 25 de marzo, en el Centro de Convenciones Mariscal López de Villa Morra, en donde se desarrolló la versión 2012 de la Expo Moto Paraguay. Con un balance favorable, pues solo en negocios, se estimó un movimiento por arriba de 250 mil dólares, según Edgar Robinson, director general de Paraguay Eventos, firma organizadora del evento. La expo es un emprendimiento de la Federación Paraguaya de Motociclismo (Fepam).

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Para Robinson, la feria se convirtió en la más importante del sector ya que en ella pudieron apreciarse las últimas novedades de todas las marcas de motos: urbanas, turismo, competición, cross, enduro, agua, quads, racing, accesorios, repuestos, vestimentas, lubricantes, carburantes especiales y mucho más.

En el salón de exposiciones se pudieron apreciar empresas dedicadas a la industria del motociclismo, con propuestas al mercado paraguayo de to-

La feria es una de las más importante del sector ya que en ella se observan las últimas novedades de todas las marcas de motos, sean urbanas, turismo, competición, cross, enduro, agua, quads, racing y mucho más. cas como Suzuki, Ducati, KTM, BMW Motorrad, See Doo, entre otros estuvieron presentes en este espacio dedicado al mundo motor. Shell, Extintores Fire Masters y las cubiertas Michelin igualmente formaron parte de la muestra.

La versatilidad de Suzuki La presentación de la nueva Suzuki V Strong 650 con ABS, atrajo el interés del público durante la expo feria por tratarse de una moto muy diferente al modelo que se comercializaba anteriormente. La Suzuki V Strong 650 con ABS posee líneas mucho más modernas y completamente actualizada, ideal para el uso diario y para aquellos a quienes gustan de la aventura. Una moto versátil y muy atractiva. De alta prestación con un motor de 650 bicilíndrico a 90 grados, de tamaño justo e ideal para el uso cotidiano. Tiene una velocidad promedio de 160 a 170 km/hora y un consumo promedio de 6 a 7 litros.

dos los accesorios que se necesitan para mantener en perfectas condiciones una máquina.

Patrocinaron la feria Suzuki Motorcycles, Autopiezas Ceisa y Esso Lubricantes Mobil. Durante la expo las mismas lanzaron al mercado novedades que tienen que ver con el rubro. Un punto que destacó el organizador fue la concreción de negocios por más de US$ 250.000.

Los representantes oficiales de las mejores mar-

EVENTOS

Gaspar González.

BUEN NIVEL Para Gaspar González, presidente de la Federación Paraguaya de Motociclismo, el nivel que alcanzó el sector en el país es alto. “Hoy encontramos marcas de primera línea en tiendas, encontramos motocicletas de primera línea en las calles. La motocicleta en todo el mundo creció en calidad y confort, y con esta muestra, por primera vez, estamos a la altura de cualquier exposición de Europa, EEUU o Argentina”, refirió. Añadió que para el gremio esto es un sueño hecho realidad. “Es un sueño el nivel de la exposición y todo lo que está viendo”.

El objetivo de la Federación, según González, es brindar a todas las empresas importadoras y ensambladoras de motos un espacio donde puedan exponer y hacer gala de sus productos en una expoferia de alto nivel. “Es la tercera vez que apostamos por este evento ofreciendo un espacio a las marcas de motos, que son las que nos nutren deportivamente con las máquinas. A la vez es un retorno de las marcas y sus representantes para que expongan todo el potencial de sus productos de última generación”, agregó el directivo.

“La historia del motociclismo en Paraguay se inició aproximadamente en el año 1938 y mirando el pasado y comparándolo con lo que es ahora nos sorprendemos viendo la tecnología avanzar a un ritmo inimaginable”

“La historia del motociclismo en Paraguay se inició aproximadamente en el año 1938 y mirando el pasado y comparándolo con lo que es ahora nos sorprendemos viendo la tecnología avanzar a un ritmo inimaginable”, manifestó el presidente de la Fepam.

Edgar Robinson.

Condor, con Shell Advance Condor SACI, distribuidor de productos Shell en Paraguay, acompañó el evento .

Presentó como sugerencia la familia “Advance”, una gama de lubricantes especialmente diseñada para motocicletas brindándoles ligereza y óptimas condiciones. Shell, con 75 años de investigación y desarrollo en aceites de motor, marca nuevamente presencia con su alianza mundial con el fabricante de las afamadas motocicletas Ducati.

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Visión Empresarial · Abril · 2012

El Team KTM Paraguay Las motos de competición KTM Cross y Enduro también estuvieron presentes bajo la representación de Carlos Ottonelli, quien en la oportunidad dio a conocer a los integrantes del Team KTM Paraguay: Derlis Bogado, jefe de equipo; los pilotos en la categoría MX1, Carlos Eduardo Méndez con la motocicleta KTM 350, número 317; Stefano Caputti que participa en el campeonato nacional con una moto KTM 450. En la categoría MX3, Marcial Samaniego que actualmente está compitiendo en el exterior con una KTM 250; en la MX3 el piloto Carlos Eduardo Méndez con una KTM 250 EXCF y Juan Carlos Vázquez, con una KTM 250. En la categoría 85 se incorporó un piloto nuevo, de 14 años, Paolo Eduardo Rossato con una KTM 85. El Team tiene de sponsors a las marcas Pirelli y Castrol.

Mobil, soluciones de lubricación Mobil, un lubricante internacionalmente reconocido por sus propiedades y alta tecnología, es representado en el país por Autopiezas CEISA. La firma presentó la línea de productos para motocicletas. Uno de ellos es Mobil Súper Moto 4T, un aceite de motor mineral de muy alta especificación técnica, probada en ambientes severos de altas temperaturas o donde la moto tiene mucha exigencia.

Además del Mobil 1 Racing 4T, un lubricante sintético 100% especificado para motos de calle o de alta cilindrada. Grasas para las cadenas, aerosoles que evitan la oxidación en las mismas y aceites de mantenimiento para el sistema de suspensión también fueron exhibidos.

BMW: Tecnología, seguridad y flexibilidad Garden Automotores para su concesionaria BMW exhibió los modelos más emblemáticos de las legendarias motos BMW, como ser la R 1200 GS, la S 1000 RR, la F 800 R y la K 1.600 GTL. Estas máquinas fueron lanzadas recientemente en el mercado alemán, explicó el gerente de la división de motocicletas, Alexander Staudt, quien apuntó que las motos que están a la venta son de un nivel Premium. Los principales atributos de los diferentes modelos de las motos BMW son alta tecnología, la seguridad que ofrecen y la flexibilidad a la hora de utilizarlas. Para el ejecutivo el mercado nacional de este tipo de motos está creciendo cada vez más, uno de los motivos principales por los cuales el Grupo Garden decidió ser representante de la marca.

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