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Des banquiers privés passionnés

Photos EVA KRINS, MARIE RUSSILLO ET GUY WOLFF

Sportif de haut niveau, pilote d’avion, avocat, médecin… autant de métiers de passion qui enflamment l’imagination des adolescents. Des carrières envisagées par ces responsables des activités de banque privée de huit des banques emblématiques de la Place que nous vous présentons. Un univers encore très masculin. Et c’est la passion, tout aussi juvénile, qui les a finalement conduits vers la finance. Contact, confiance, écoute, empathie sont les mots-clés qu’ils utilisent pour décrire leur métier. Qu’ils ne quitteraient pas pour tout l’or du monde. Auteur MARC FASSONE

Georg Joucken Head of private banking et directeur de la banque Raiffeisen

Fils de transporteur routier, Georg Joucken était prédestiné à prendre la relève paternelle. Durant ses études, il passe son permis poids lourd. Mais l’attrait de la finance sera plus fort. En 2016, après un passage chez KBL et NPG Wealth Management, il intègre Raiffeisen en prenant en charge l’activité de banque privée. Ce qui l’a attiré vers ce domaine ? « L’envie de découvrir les marchés financiers et de travailler dans une fonction commerciale. » Mais aussi le contact humain. Pour lui, banquier privé, « c’est un métier de confiance », qui demande des qualités humaines et de plus en plus de compétences techniques et organisationnelles.

Samy Picard Head of wealth management Luxembourg à la Banque internationale à Luxembourg

Joueur professionnel de basket – il a joué trois saisons au TBB Trier – ou financier ? Ce sera la finance. Responsable de l’activité de banque privée pour le marché luxembourgeois depuis septembre 2022, il vit pleinement « sa double passion pour les marchés financiers et la relation avec les clients ». Pour lui, « au-delà du niveau d’expertise nécessaire pour servir les clients fortunés, le banquier privé doit, par un dialogue continu, comprendre au mieux leurs attentes et besoins, cerner la réalité de leur patrimoine et leurs revenus potentiels futurs, mais aussi appréhender au mieux la situation de vie de chacun dans toute sa complexité. » Écoute et confiance sont pour lui des mots-clés.

Kris De Souter Head of private banking chez Degroof Petercam Luxembourg

Il aurait pu devenir pilote d’avion. Finalement, le suspense autour de la carrière de Kris De Souter n’aura pas été long. « Adolescent, j’étais déjà intéressé par les marchés financiers, confesse-t-il. Pour moi, après mes études, aller travailler dans le secteur financier était une évidence. » Ce qu’il fait en 1997. Ce qu’il adore dans son métier, c’est sa variété : « Tous les jours, il faut se poser la question de l’impact de ce qui se passe dans l’actualité sur l’économie, sur les marchés, sur les investissements, sur les portefeuilles de nos clients. » Pour lui, le banquier privé est tout à la fois une personne de confiance, un fin psychologue et quelqu’un qui doit savoir écouter.

Luc Rodesch Head of private banking à la Banque de Luxembourg

Il est une exception à la règle : à la fin de ses études, Luc Rodesch n’était pas plus attiré que cela par la finance. Il y entre « par hasard » comme analyste pour rapidement s’intéresser au côté commercial de ce secteur, « et plus spécialement à la dimension psychologique du commercial, c’est-à-dire comprendre les besoins des clients, qu’ils soient exprimés ou non, conscients ou inconscients, et trouver la solution appropriée ». Une approche qui prend tout son sens dans la banque privée. Pour lui, le banquier privé, c’est l’homme de confiance qui entre dans la sphère intime des personnes et c’est le chef d’orchestre capable de coordonner toutes les solutions existantes qui conviennent à son client. Dans une totale absence de conflit d’intérêts.

Michael Savenay CEO de Quintet Luxembourg

30 ans dans la finance et pas de regrets. Un secteur qu’il a intégré dès la fin de ses études. CEO de Quintet Luxembourg depuis mars 2021 – et présent dans la banque depuis 2014 –, il dit aimer « l’approche holistique de la banque privée envers ses clients ». Pour lui, le banquier est un partenaire de confiance, « celui qui trouve les solutions aux besoins de chaque famille que nous servons . (...) Un métier exigeant, mais passionnant, où il faut savoir gérer une multitude de paramètres : être à l’écoute des besoins de son client tout en veillant au respect de la législation, des normes de compliance et des nouveaux impératifs environnementaux. »

Vincent Villebesseix Directeur chez BGL BNP Paribas Banque Privée

Avant d’être nommé en 2019 à la tête de l’activité de banque privée à Luxembourg, Vincent Villebesseix a exercé comme banquier privé à Paris, puis au sein de l’inspection générale du groupe. Son choix de carrière ? C’est la conséquence « d’un vrai goût pour une activité très variée qui mêle des disciplines financières, juridiques et fiscales et qui est très centrée sur le client ». Les qualités d’un bon professionnel ? Au-delà des connaissances techniques, il cite l’agilité, l’écoute, l’empathie. Sa conviction ? Même s’il faudra recourir à de plus en plus d’expertise externe et de digitalisation, l’humain restera au centre de la relation client et de la valeur ajoutée.

Alain Uhres Vice president & head of private banking department à la Banque et caisse d’épargne de l’État

C’est à la faveur d’un stage que ce titulaire d’un master en économie de l’Université Paris Dauphine entre en 2001 à la Spuerkeess. Sa passion pour la finance lui ouvre toutes grandes les portes de la salle des marchés. Au fil des années, il se découvre une vocation commerciale. Lorsqu’en juillet 2022, la banque privée est dissociée du réseau pour devenir un département à part entière, on lui en confie la responsabilité. Ce qui le passionne dans ses nouvelles fonctions ? Découvrir l’histoire familiale des clients, comprendre d’où ils viennent, quelles sont leurs motivations, leurs contraintes, et leur proposer des solutions adéquates. « La banque privée, ce n’est pas juste vendre un produit. »

Wouter Gesquiere Head of private banking chez ING Luxembourg

Wouter Gesquiere rejoint ING Luxembourg en 2014. D’abord responsable commercial au sein du département Banque privée, il en prend la direction en juin 2021. Il aurait tout aussi bien pu être journaliste sportif. Il reconnaît bien volontiers une passion pour le sport en général, ainsi que pour la dimension humaine qui est derrière le sportif. Mais l’appel de la finance a décidé de l’orientation de son parcours. « Une passion », qu’il conjugue à « l’interaction avec les personnes » qu’il « apprécie beaucoup ». Tout comme il apprécie la dimension stratégique des services apportés aux clients. Sa conviction : l’aspect humain restera prépondérant dans le métier.