Eurolabs - Piano di Branding by Master Brand Management

Case History

Relatore

Antimo Ponticiello

Association

Brief Eurolabs Italia Carinaro(CE) - sede direzione e produzione, 28/10/2011 Presenti in aula convegni: Claudio Sorrentino Amministratore - owner EuroLabs Italia Sabatino Santacroce Graphic Designer Vincenzo Capasso Amministratore EuroLabs sede di Roma Antimo Ponticiello Studente I.E.D. Background La società EuroLabs Italia nasce nel 2002 in un piccolo garage sito a Napoli da un gruppo di tre ragazzi dell’età media compresa tra i 20 e 23 anni .Di cui uno di loro aveva la passione per la musica e la grafica,( un po’ l’artista del gruppo);gli altri due si occupavano di Pubbliche relazioni. I PROMOTER fiutano il business… …Analizzano il mercato,i loro contatti,il target che hanno a disposizione, i costi e il tempo dell’operazione creando cosi la loro prima “società di grafica”,( non una vera e propria società costituita giuridicamente)denominandola GRAPHIC 2000[2000 stava a rappresentare la data dell’anno in cui si siglava un patto tra amici,il numero di contatti a loro disposizione,il badgets dei costi di partenza per comprare una scrivania tre sedie un MAC. GRAPHIC 2000 collaborerà per due anni per quello che concerne il processo di stampa con EUROGRAPH società sita in Napoli. Nel 2002 dopo una rottura interna tra le due società nasce Eurolabs una società di servizi integrati che opera nel settore grafico-editoriale. Un grande potenziale innovativo espresso dalle scelte tecnologiche ed un Know-how di livello, permettono di gestire produzioni di altissima qualità non disgiunti da un Workflow innovativo applicato a tutti i settori. Tutto questo si traduce in una drastica riduzione dei tempi. Un controllo qualitativo costante che investe l’intero processo produttivo, in linea con gli standard europei ed internazionali.

Caratteristica primaria di Eurolabs italia è la curatela del cliente dalla formazione dell’idea sia grafica che creativa alla realizzazione della stessa nei sui processi:grafica,web,stampa,consegna a domicilio. La società può contare tre sedi dislocate :nord - centro - sud italia, che gli permettono di avere oltre ad una copertura nazionale sul territorio,un confronto tra realtà diverse e modi di intendere la comunicazione tra Milano Roma Napoli. Eurolabs nasce con lo scopo di abbattere i luoghi comuni del business della comunicazione e del modo di fare impresa in Italia:che lo staff Eurolabs identifica come statico vecchio. Questa etica è dimostrata dalla varietà delle competenze e la giovane età dei membri e collaboratori della società: Team Eurolabs • 2 DJ impiegati per le musiche di spot ,realizzazioni di set per eventi new location, new business,realizzazioni compilation ad hoc per brand, grafica • 8 graphic designers di cui 2 addetti al montaggio e l’impaginazione • 12 operai macchinisti, stampe, lastre, folder • 3 spedizionieri • 1 copy writer • 2 creativi • 2 web design • 1 art director Progettazione grafica pubblicitaria • Marchi – logo tipo • Pubblicità istituzionale • Cataloghi – depliant – brochure – folder • Flyers – manifesti – banner

Struttura eurolabs in numeri Eurolabs si dispone su 4000mq di superficie su 2 piani. I numeri che fanno la differenza: 6 postazioni grafiche con attrezzatura per la prestampa 2 plotter HP per la prova colore 1 computer to plate 1 sala attrezzature con banco ottico e still life 1 macchina da stampa KBA (Offset) 5 colori + torre verniciatore 74×105 1 macchina da stampa HEIDELBERG (Offset) 2 colori 35×50 2 macchine da stampa XEROX-KONICA (DIGITALE) 30X44 4 Macchine fustellatrici cilindriche fino a formato 70×100 3 macchine tipografiche HEIDELBERG 2 macchine per stampa a caldo 1 piegatrice MBO NAVIGATOR 1 punto metallico MULLER MARTINI a 6 stazioni 2 tagliacarte lineari grande formato POLAR 1 taglierina per bobina 3 uffici commerciali Nord, Sud e Centro Italia. • Web • Realizzazione di piattaforme multimediali – website – banner multimediale – siti e- commerce. • Stampa offset-laser • Diverse tipologie di stampa – alta velocità – alta qualità; • Sedi operative EuroLabs • Ufficio commerciale nord Italia- Ebrusco (BR), Via delle Industrie; • Ufficio commerciale centro Italia-Roma, Via Oderisi da Gubbio; • Ufficio commerciale sud Italia-Napoli, Via Nuova Poggioreale; • Sede direzione e produzione, Carinaro(CE).

EuroLabs Italia sviluppa la sua azione di marketing e di comunicazione con attività di sampling, eventi, collaborazioni con grosse manifestazioni dell’ entertainment musicale [pop, house music, tecno (concerto Mario Biondi presso nabhila, Eric Morillo tour Italia, Swen Watt tour sud Italia,Neapolis rock festival)],oltre all’azione di comunicazione svolta con i succitati servizi offerti dall’azienda; Siti Web di riferimento: www.eurolabsitalia.com - www.mariobiondi.com - www.erickmorillo.com - www.neapolis.it www.sven-vaeth.de - www.tiesto.com

Obiettivi • Essere sempre all’avanguardia sull’innovazione e sul mercato della comunicazione in ogni suo settore. • Avere una preparazione su quello che può essere lo scenario evolutivo della comunicazione pubblicitaria e del brand nei prossimi anni in Italia. • Collaborazioni su progetti creativi, dall’ idea alla realizzazione della stessa. • Cercare delle soluzioni innovative per il rispetto dell’ambiente con delle strategie di Green- Marketing. • Veicolare il brand EuroLabs in tutti i settori della comunicazione; • Accompagnare i clienti per mano dal passaggio dalla carta stampata al web media marketing. • Presentarsi come fornitore unico su tutto il territorio, grazie alla rete di partners. • Realizzazione di una società multi servizi che soddisfi il cliente in todos dalla comunicazione cartacea, televisiva, web, normative ISO. • Realizzazione di eventi per la promozione di un brand. • Creare nuovi brand, usufruendo delle varie competenze professionali incontrate in questi 12 anni di esperienza.

Percezione dei competitors • Eurograph (Regione Campania), per velocità e costi nella realizzazione della grafica e della stampa nel settore food-entertainment; • Studio Mariotti (Regione Lazio), per velocità, professionalità, arte grafica, costi; • Studio Tipografico M5 (Regione Lazio); • Question Mark Comunicazioni (Regione Campania) per servizi sia nel settore web, eventi, azioni di sampling, gadget in genere. • Cit.Amm. Claudio Sorrentino afferma che nel settore grafica e stampa dell’intrattenimento in genere (discoteche beach club ristorazione eventi) e sul rapporto qualità e servizi offerti al cliente in rapporto al costo degli stessi servizi non ha competitors

Target • Non esiste un target ben specifico, la carta stampata, la comunicazione ed il brand sono ovunque e in ogni forma.I clienti di Eurolabs Italia variano dal piccolo privato, libero professionista,fino ad arrivare a solide realtà nazionali industriali sia pubbliche che private.La politica di Eurolabs Italia è di seguire tutte le persone che vogliono avere visibilita’,per questo la scelta da parte della società di non tralasciare il piccolo,tanti piccoli clienti equivalgono ad un grosso cliente,con la differenza che il piccolo non ha le stesse esigenze del cliente premium,poco dispendio di impegno ed energie tanto guadagno.cit.Sorrentino

Sintesi del progetto • Veicolare il brand EuroLabs in tutti i settori della comunicazione. • Accompagnare i clienti per mano dal passaggio dalla carta alla web-creativity ed alla comunicazione web. • Soluzioni innovative per il rispetto dell’ambiente con delle strategie di Green-Market.

Toni di voce della comunicazione • Descrizione del marchio Eurolabs italia print and design Intervista graphic design Sabatino Santacroce Il marchio eurolabs print and desing è formato da un marchio( el ) circoscritto da due cerchi,(cerchi che rappresentano una ruota che percorre il processo evolutivo delle comunicazione,come un palla che rimbalza sulle varie forme della comunicazione), un triangolo simbolo di forza e resistenza, (come una vignetta unisce l’idea a eurolabs o viceversa),il tutto sottolineato dal passaggio dove l’azienda afferma di essere leader,la stampa e il design della stessa (print and design),la diagonale che ricorda il tratto di una stylo (preciso e di classe),altro elemento che denota questa affinità è la scelta dei colori nero(classe) oro(preciso solido).

Comunicazione web Sito www.eurolabsitalia.it Contatto facebook Mini spot su youtube • http://youtube/A1XpcCVZca8 • http://youtube/_faergpymXY • http://youtube/m7NNixJgm9g Comunicazione istituzionale sponsor varie manifestazioni socio culturali Comunicazione fieristica con stand in numerose manifestazioni cit. amm. Claudio Sorrentino “Tutti i servizi che svolgiamo per i nostri clienti li testiamo su noi stessi vogliamo che abbiamo il meglio” • Azione di sampling e gadgettistica in determinati periodi dell’anno (inizio estate- periodo natalizio). • Collaborazione grafica e stampa realizzazione compilation • Sponsorizzazione dance festival internazionali.

www.neapolis.it - www.tiesto.com - www.2manydjs.com

Esempi di realizzazioni flyers e partners Eurolabs Italia

Curiosità

Eurolabs vista dai responsabili dei vari settori creativo, amministrativo, logistico. • Amm.sede Roma Vincenzo Baccano:”Non potrebbe essere un colore ben definito preferisco identificare Eurolabs come un arcobaleno una pioggia di colori che si uniscono quando cadono inTerra”. • Allegro creativo innovativo combattivo • cit.Sabatino Santacroce graphic design EUROLABS…Cerchio,un triangolo,un cuore,una linea…tutte le forme che possano esprimere un contenuto creativo in un contesto comunicativo…forma come concetto contenuto. • Cit.Amm Claudio Sorrentino Eurolabs Italia “per me è come il Leone e la gazzella, animali diversi ma con la caratteristica comune innata di tutti gli animali ,quindi anche dell’uomo… il correre…nella giungla… o nelle metropoli per vivere… ovvero l’istinto di sopravvivenza, che nell’uomo io tradurrei come istinto creativo”.

Parole chiave Velocità Contatti Amicizia Umiltà Business Promoter Green marketing Lateral thinking

Creatività Innovazione Professionalità Credere nelle proprie idee Beneficenza Bambulea Baccano Pontiadamus

Punti essenziali • Collaborazioni e Nuovi partners • Diversificazione del patrimonio con la realizzazione di progetti creatvi,nuovi brand avvelendosi della professionalita’ di settore messa a disposzione dal MASTER in BRAND management I.E.D. • Realizzazione campagna di comunicazione che sia da esempio per tutti i nostri clienti e nuovi potenziali,avvalendosi del lateral thinking-guerrillia marketing-web media marketing.

Curiosità • La societa’ nasce in un piccolo garage da un gruppo di tre ragazzi di cui uno aveva la passione per la musica la grafica un po’ l’artista e due facevano i P.R. • La giovane eta’ degli amministratori e la tanta esperienza pratica • Il modo intraprendente di giovani ragazzi che hanno fiutato un business un’ idea e l’organizzazione per portarla al termine anche essendo molto giovani ed inesperti. • Il non ragionare in termini di confine,con gli aerei,con i mezzi di comunicazione web,telefonia, il mondo è a portata di mano • Il look informale.

Matrice S.W.O.T. Eurolabs Italia

Fase di Analisi Eurolabs Italia

Mission e Attività

• Eurolabs è una società di servizi integrati che opera nel settore grafico-editoriale. • Un grande potenziale innovativo espresso dalle scelte tecnologiche ed un Know-how di livello dovuto all’esperienza decennale nel settore. • Eurolabs è in grado di gestire produzioni di altissima qualità non disgiunti da un Workflow innovativo applicato a tutti i settori. Tutto questo si traduce in una drastica riduzione dei tempi. Un controllo qualitativo costante che investe l’intero processo produttivo, in linea con gli standard europei ed internazionali. • Un team di professionisti stampatori, curano le stampe nei minimi particolari, calibrano il colore nel migliore modo possibile,per l’azienda il colore non è solo una definizione,un ottimo colore è sinonimo di ottimo lavoro. • L’area di allestimento è concepita per risolvere all’interno dell’azienda il 90% del finishing, per cui il passaggio dal foglio steso, al prodotto allestito, viene realizzato in sede e copre le maggiori richieste correnti della clientela, destinando in outsourcing lavorazioni più particolari e sporadiche. • La mission e l’etica di Eurolabs Italia è racchiusa in semplici parole, slogan, che i manager dell’azienda hanno ben chiari e di facile ricezione per chiunque. IN FISICA LA VELOCITA’ E’ UNA FORMULA. PER EUROLABS LA VELOCITA’ E’ SOLTANTO UN MODO DI LAVORARE. • Comprendiamo che i ritmi della società odierna sono frenetici-che il tempo è fondamentale. • Comprendiamo che per essere competitivi bisogna essere veloci. • Effettuiamo 3 turni di stampa (h 24)-Per essere veloci nello stampare.-E rapidi nel consegnare.

RISPARMIARE SOLDI DICONO CHE NON CONTA. PROBABILMENTE STANNO PARLANDO DEI SOLDI DEGLI ALTRI. Abbiamo la consapevolezza che per essere competitivi bisogna saper contenere i costi di produzione, noi lo facciamo. Costi di produzione più bassi si trasformano in vantaggio economico per il cliente. Qualità velocità e costi contenuti sono alcune delle nostre credenziali.

Analisi del target.

Eurolabs Italia offre servizi inerenti alla comunicazione integrata, attività di stampa, grafica , packaging , sampling , eventing. Il target quindi, può variare dal singolo libero professionista a vere e proprie multinazionali che desiderano attuare i servizi sopraelencati. Eurolabs concentra gran parte dei suoi investimenti pubblicitari e operazioni di recruiting nel settore del advertainment ed entertainment.

Storia

La societa’ nasce nel 2000 in un piccolo garage da un gruppo di tre ragazzi di cui uno aveva la passione per la musica la grafica un po’ l’artista e i restanti svolgevano un attività di pubbliche relazoni I due promoters fiutano il business analizzano il mercato i contatti che hanno a loro disposizione e mettono su la prima societa’ di grafica e stampa. Il dj si improvvisa grafico,uno dei pr si improvvisa manager e l’altro account manager. • Interessante e di notevole importanza il fatto che dei giovani abbiano fiutato un business • Senza rischio di capitale e d’impresa • Offrono servizi ad un determinato target • Senza accorgersene i giovani mettevano in piedi una società di servizi di grafica, stampa, sampling, gadgettistica, creatvità,comunicazione. Individuano un problema verso un target ben specifico e un numero di clienti: p.r., direttori artistici, dj ,discoteche in genere,pub…ecc,(circuito dell’intrattenimento in genere). • Le cose non succedono mai per caso,una delusione spinge i tre giovani ragazzi dopo essere stati raggirati,a diventare piccolissimi imprenditori e ragionare come tali,cominciano i primi investimenti, i primi sacrifci,i primi reclutamenti di giovani che hanno voglia di esprimere creatività e mettersi in gioco e soprattutto a Napoli…crearsi un lavoro.

• Nel 2002 nasce EUROLABS.nel corso dei successivi anni è un susseguirsi di ricerca di risorse umane personale competente, sacrifici ,piccole e grandi soddisfazioni ma anche delusioni. • Le distanza per i giovani non esistono lo dimostra il fatto che Eurolabs diventa Eurolabs Italia con sedi in ROMA NAPOLI MILANO e una prossima apertura in PUGLIA. Ma soprattutto che la giovane età ti permette di sbagliare, di migliorare,a danni ridotti perché sei giovane. e hai la voglia di fare e di recuperare. • L’ avventura di questi giovani dimostra in un momento di crisi che sta attraversando il mondo che l’idea se è vincente premia ed il sacrificio per portarla avanti ti rende grande anche se sei poco più di un ventenne. • Un invito a essere creativi e a portare avanti le proprie idee con spirito di sacrificio. • Eurolabs è un esempio di new business,anticipa e risolve un problema,di un determinato target di persone, vende servizi.

Portfolio • Eurolabs italia annovera tra il suo portfolio clienti svariate società, aziende, professionisti in genere, verso i quali svolge servizi inerenti alla comunicazione , grafica , stampa , packaging, eventing e sampling Es. clienti vari

Es. clienti vari

Analisi item della comunicazione pregressa. Elementi di base. MARCHIO . Intervista graphic design Sabatino Santacroce: Il marchio Eurolabs print and design è formato da un marchio “el “ inscritto in due cerchi , cosi da rapprese tare una ruota che percorre il processo evolutivo dell’idea comunicativa , come un palla che rimbalza sulle varie forme della comunicazione ed un triangolo simbolo di forza e resistenza (come una vignetta che unisce l’idea a “eurolabs” o viceversa).Il tutto sottolineato dalla leadership dell’azienda nella stampa e nel design (print and design).Altro elemento che denota questa affinità è la scelta dei colori nero(classe) ,oro(preciso solido) incorniciato da un lettering multicolore “make ideas happen! “, che rappresenta l’idea di comunicazione che il marchio vuole trasmettere ai propri clienti ,ovvero un’ idea sviluppata secondo i criteri del lateral thinking .

Nome

• Il nome EuroLabs Italia nasce in maniera fortuita e geniale allo stesso tempo, dopo una rottura (2002 ) tra GRAPHIC 2000 ( società di comunicazione integrata e laboratorio grafico ) ed EUROGRAPH (nota società di stampa) • Il nuovo team societario decide con una mossa strategica di mantenere il nome EURO (identificativo di EUROPA) ed elimina i due naming simili quali : GRAPHIC E GRAPH per non confondere i clienti comuni, sostituendoli con LABS identificativo di LABORATORIO CREATIVO • Eurolabs, la nuova società , lascia intendere la percezione desiderata nell’affermarsi come leader, print and design ,non solo in ambito nazionale ma europeo.

Percezioni interne ed esterne

• Immagine percepita EUROLABS si presenta come una società dinamica e giovane che segue l’evoluzione del brand e della comunicazione in ogni genere,cercando di affiancare il cliente nel rispetto delle sue esigenze e cercando di non far perdere di vista al cliente stesso lo scenario evolutivo del nuovo modo di comunicare. • Immagine desiderata e aspirazioni Veicolare il brand EuroLabs in tutti i settori della comunicazione, avere una preparazione su quello che può essere lo scenario evolutivo della comunicazione pubblicitaria nei prossimi anni in Italia; Cercare delle soluzioni innovative per il rispetto dell’ambiente con delle strategie di GREENMARKET Essere leader di settore per creatività efficienza qualità velocità.

Modulistica

• Gli stampati si presentano con un fondo bianco dove in rilievo vi è il marchio Eurolabs,lo stesso marchio in misura 2,8 x 2,8 cm posto in basso a sinistra degli stampati(quali folgi semplici o block notes). • Busta intestata: bianca e con finestra, riporta il marchio aziendale in alto a sinistra e in basso l’indirizzo della sede operativa. La busta appare elegante con uno stile minimal ed essential grazie ai colori giallo oro con il lettering in nero rappresentativi dello styling della società. • Biglietto da visita: rettangolare, color nero,il font si presenta con una stampa uv in rilievo dello stesso colore, il retro mette in evidenza il nuovo settore dove la società vuole investire infatti ai naming, print graphic, design, si aggiunge web, il caracter con il writing parte dal centro, verso sinistra e in basso vengono messe in evidenza le notizie e i contatti di eurolabs, dal centro verso destra e in basso il marchio,i campi dove eurolabs opera,la partita iva. • Sito Internet Underconstruction • Facebook la pagina contiene foto di alcuni lavori grafici ,loghi, location delle varie sedi eurolabs. • Analisi web forti lacune sulla comunicazione web • Insegne e segnaletiche: l’insegna è costituita dalla stessa scritta eurolabs come presente nel marchio solo el, ll logo di riconoscimento è spostato verso sinistra, il lettering da bianco diventa giallo, la scritta EUROLABS in maiuscolo e in nero mentre il fondo diventa bianco.

(questa inversione di colori rende la tabella più luminosa e visibile).

Marcature • Mezzi di trasporto N 3 furgoni ( 2 di colore bianco 1 di colore giallo)

il marchio è ben evidenziato sui lati e sui portelloni posteriori con un’azione di brandizzazione mediante tecniche di stampa adesiva. • Attrezzi e strumenti Tappetini muose con forma del logo el, penne brandizzate eurolabs, righelli, block notes,cartelline. La società non trascura quelli che possono essere oggetti di uso comune nella vita quotidiana, ma allo stesso tempo sono strumenti che vengono utilizzati di routine negli uffici o nei luoghi dove si mastica grafica o si lavora con la carta in tutte le sue sfaccettature.

Abbigliamento I collaboratori Eurolabs che operano nella sede operativa di Marcianise macchinisti e addetti alla stampa indossano una tuta lavoro blu dove il marchio è posizionato a destra del cuore(la comune sinistra, ma a noi piace a destra del cuore perché loro i macchinisti e gli addetti alla stampa sono il cuore dell’azienda,la loro precisione nell’avviamento delle macchine nell’ operato di taglio e messa in uso delle lastre la loro precisione nel rispettare i tempi rendono possibile il successo di EUROLABS cit. Francesco resp.marcianise). Abbigliamento grafici nella sede operativa di Marcianise nel periodo estivo hanno una divisa che consiste in una serie di tre colori di t-shirt: • Bianca logo nero fuxia • Gialla logo nero bianco • Verde logo nero giallo • Abbigliamento grafici,web design,segretaria, nelle sedi di Napoli, Roma e Milano si lascia spazio all’estro delle persone che collaborano in azienda, senza molte restrizioni ma nel rispetto del buon senso e alle norme del buon costume. Nel periodo estivo nelle stesse sedi viene distribuita la divisa.

Comunicazione editoriale MILANO DJ MAG NAPOLI POCKET NAPOLI- 081 MATTINO - ROMA ROMA POCKET ROMA – MATTINO - ROMA

• Le riviste sono dei rotocalchi mensili che parlano di moda, trend, wear, musica, fashion, galà, design, si nota come l’azienda mantenga un certo target e focus di riferimento (giovani, moda, musica, discoteca, design) dove la stessa Eurolabs afferma di essere leader indiscusso nella grafica e stampa. • I quotidiani sono quelli di riferimento sul territorio tra i più letti e hanno una tiratura anche nazionale di tutto rispetto.

Promozione – Pubblicità Eurolabs attiva svariate forme di promozione • MULTY • COMPOSIT • TOTAL

Multy

• Questo tipo di promozione è applicata sugli stampati in carta 300 gm lucida e bix da visita. Attua alla fidelizzazione del cliente sul lungo termine e sui quantitativi stampati. Numero 5000 bigliettini da visita 100 euro

Numero 7500 bigliettini da visita 120 euro

Carta 300 grammi patinata - lucida

PIU STAMPI PIU RISPARMI Composit

• Questo tipo di promozione è atta alla fidelizzazione del cliente che utilizza eurolabs per svariati servizi.

Total

• Questo tipo di promozione comprende i primi due pacchetti promozionali in più quello web che consiste nella realizzazione di un sito web, pagina facebook, pagina twitter. La gestione del servizio web viene omaggiata al cliente per i primi 3 mesi,entro i quali si può usufruire di un restyling gratis dei servizi sopracitati,questo permette al cliente di scegliere se poi affidare o meno alla società EUROLABS lo svolgimento dei servizi oppure fare da solo.

Sponsorizzazioni • Eurolabs sponsorizza svariate attività con preferenza verso quello che è il mondo dell’ entertainment. Secondo la politica della società è dalla notte che nascono tendenze, mode, che si affermano e diventano di uso e costume nella vita quotidiana. ”Da undici anni vedo stampare dai nostri addetti alla stampa o creare dai grafici flyers dei brand più diversi dallo yougurt al preservativo all’abbigliamento autovetture...tutto passa per la notte e viene veicolato per il giorno” cit Sabatino Santacroce graphic Di notevole importanza la scelta degli eventi e le location con le quali la società collabora. Si passa da artisti italiani a quelli pop internazionali fino ad arrivare a dei dance festival con dj internazionali,questo permette alla società di avere una sorta di testimonial di notevole fama a costo quasi zero(offrendo un servizio di grafica stampa) rispetto al chachè dello stesso per la performance. Molto attenti anche nella scelta delle location con le quali Eurolabs fa attività di sponsorizzazioni :

Sardegna

• Country club (club di riferimento della movida di portorotondo,frequentata in prevalenza nel periodo estivo da Romani Milanesi Napoletani ). • Blu Beach (lo stabilimento balneare più rinomato di portorotondo che offre anche un servizio di aperitivo dove defluiscono molti giovani da località balneari nelle vicinanze quali portocervo, baia sardinia, portocuato).

Puglia

• Guendalina(club che ospita dj di fama internazionale) • Samsara(lo stabilimento balneare più rinomato di gallipoli che offre anche un servizio di aperitivo dove defluiscono molti giovani da località balneari nelle vicinanze quali otranto).

Campania

• Eventi in genere: festival ,concerti ,teatrali... • Follja (club che ospita guest di fama internazionale,di riferimento della movida campana ). • Arenile (un complesso polivalente al centro di napoli:solarium,spiaggia,swimming pool,zona concerti,servizio aperitivo). Ospita guest di fama internazionale

• Fruit (un complesso polivalente nella zona di pozzuoli dove c’è il maggior afflusso di giovani e famiglie nel periodo estivo maggio settembre: solarium,spiaggia,swimming pool,zona concerti,servizio aperitivo, ristorante,spa). Ospita guest di fama internazionale. • Spazi espositivi L’ azienda pianifica anno per anno la presenza in svariate fiere seguendo un obiettivo ben preciso e pianificato aumentare la visibilità. Ogni anno si scelgono le tre fiere che nel corso degli anni hanno aumentato sia il loro numero di visitatori o il pacchetto clienti di eurolabs.Di notevole importanza la fiera che si tiene a NAPOLI tutto Sposi (atelier tra i più importanti d’italia si trovano in campania e i matrimoni in campania sono dei veri e propri riti) [brochure,cataloghi,realizzazioni stand,partecipazioni,allestimenti sala ricevimento,tutto questo potenziale lavoro in un’unica fiera].

www.tuttosposi.it

www.mostradoltremare.it

Analisi spot youtube • Gli spot sono di notevole impatto creativo specialmente EUROLABS MILANO, dove il marchio è olistico. • Il logo prende forma e vita diventa una pallina che rimbalza,una vignetta,uno sfondo colorato, il tutto poi viene interrotto dalla scritta MAKE IDEAS HAPPEN,la stessa scritta precede tanta parole:è arte, è design, è creatività, che poi vanno a rimarcare le tre sedi EUROLABS, dopo il caracter MAKE IDEAS HAPPE,ricompaiono le tre sedi EUROLABS con regione sociale ed indirizzi. Il marchio ti porta a seconda della tua esigenza e idea creativa a contatto con L’ AZIENDA e la stessa pallina che rimbalzando o la vignetta ti accompagnano nel mondo EUROLABS.Non il solito SPOT statico,il tutto sottolineato dal groove in sottofondo, musica dance che fa da cornice ai vari sfondi che si intercambiano tra loro. Spot nazionale • Questo spot mette in evidenza come in maniera semplice e da qualsiasi luogo tu ti trova ed hai con te un computer possa metterti in contatto con EUROLABS ed usufruire dei suoi servizi, in soli 4 passaggi. Spot e-flyers • Di notevole importanza per l’azienda perché segna il famoso passaggio dalla carta stampata al web 2.0.semplice nella realizzazione anzi una vera e propria spiegazione di quello che è un e-flyers (il cosiddetto accompagnare per mano dalla carta al web,frase più volte mensionata dai manager della società Eurolabs. Analisi e clima della cultura aziendale • Eurolabs come si evidenzia dalle interviste e da una visita sui luoghi di lavoro fatta nelle sedi di Roma e Napoli;sposa la politica dell’informalità ma nel rispetto dei RUOLI, e del rispetto PERSONALE. • Il clima è molto allegro e scherzoso negli uffici dei grafici del settore creativo e dell’intrattenimento notturno,si ascolta musica: luonge, house, elettronica, classica,pop...a seconda dell’ispirazione o del clima che si respira tra le scrivanie. • Nel settore marcianise (ufficio contabilità e smistamento) Il clima è informale ma con un noto accenno al rispetto professionale, nell’osservare i macchinisti all’opera si respira un senso di precisione(una catena di montaggio fatta di uomini che rispettano i tempi prestabiliti).Cit. resp. sett. Francesco (la forza di eurolabs è la tempistica la precisione del lavoro il tutto nel rispetto dei tempi e soprattutto a basso costo...si ride,si scherza,ma con il tempo contato,se si ferma qui si ferma eurolabs italia). · Nel complesso l’ezienda è strutturata sul rispetto e la fiducia ad personam,un insieme di regole che vengono

rispettate o fatte rispettare dai manager,il clima è molto familiare perchè molti collaboratori e dipendenti hanno rapporti lavorativi e interpersonali da molti anni tra di loro. • Un azienda con una mentalità giovanile ma con un rigore da veterani del settore.

Analisi e storia discorsiva dei competitors

Background

• EUROGRAPH nasce nel 1992 dallo slancio giovanile dei suoi fondatori,con sede in via vecchia poggioreale 14 c.a.p. 80143,società di grafica e stampa a ciclo completo che si propone come partner per tutti coloro che ricercano il regno della carta stampata. Eurograph è una società simile ad Eurolabs,sia per i servizi offerti al cliente che per l’impostazione della struttura organizzativa riguardo il settore grafica e stampa. Curioso sapere che Eurograph era gestita da una parte dello stesso team che poi ha dato vita ad Eurolabs in società con la suddett Eurograph. Le similitudini sono svariate: negli obbiettivi,nell’organizzazione del lavoro, nell’approccio

Il Target

• Mission e attività Ramificarsi sempre di più sul territorio campano per poter cosi abbattere i costi di stampa e mano d’ opera, abbassare i costi finali, preparare cosi un piano strategico di costi ed essere competitivi anche fuori dalla campania,dove ora hanno solo piccole e sporadiche. collaborazioni certificazioni ISO 9001---per la qualità dei prodotti certificazioni ISO 14001---per la politica ambientale tel.081/5540120 fax.081/19560642 www.eurograph.net

Matrice S.W.O.T. Eurograph Italia

Analisi del target

Il Target

• Essendo Eurograph una società di comunicazione integrata grafica e stampa con un esperienza ventennale su un territorio come quello campano,dove i rapporti e le collaborazioni professionali sono dettate da rappo ti molto consolidati basati sulla fiducia e sull’amicizia,la società ha una forza territoriale molto ampia,infatti vanta nel suo portfolio clienti di svariato genere dal piccolo commerciante che confina o si trova nelle vicinanze della sede Eurograph, alla grossa attività commerciale consolidata da anni in campania,interessante notare come eurograph abbia anche clienti nel settore dell’ entertainment ,dove investe anche in piccole promozioni per acquisirne nuovi.

Storia

• Eurograph nasce nel 1992 Antonio Esposito,fino alla fine dell’anno 1999 era una società di stampa grafica e packaging per il settore abbigliamento(realizzazione cartellini abbigliamento,shopper cartonati),nel 2000 Alessandro Esposito succede al padre come amministratore di Eurograph,avendo una giovane età e una passione per la musica e la grafica, inizia a realizzare e stampare i primi flyers per discoteche,che ebbero un discreto successo, la richiesta aumentava in maniera lenta,ma la voglia di portare avanti una passione lo porta ad assumere un grafico specializzato nel settore discoteche,questo grafico funge da appoint man,procura un contatto con altre due dei più noti promoter del sud Italia, non che sui amici nasce una collaborazione con Graphic2000 per 2 anni.Eurograph nell’arco di due anni conquista quasi tutta la fascia di clienti che c’è in campania per il settore discoteche. Nel 2002 la società ha una rottura interna con graphic2000 e con lo stesso grafico che aveva creato il contatto.Dal 2003 la società concentra la sua politica su un banch mark territoriale forte della visibilità e dai contatti dovuto all’esperienza del settore by night. Ad oggi è tra le società leader in campania per stampa e packaging,molto competitiva sul rapporto prezzo e velocità.

Percezioni interne ed esterne. • Percezione interna e desiderata. Eurograph esprime chiaramente la sua intenzione di Ramificarsi sempre di più sul territorio campano per poter cosi abbattere i costi finali di gestione dell’azienda,preparare cosi un piano strategico di espansione,grazie al web c’è la possibilità di essere in collegamento con il mondo con un semplice click • La società ad oggi infatti può contare solo piccole e sporadiche collaborazioni con clienti e partners non campani. • Percezione esterna e percepita Da un analisi del territorio si evince che Eurograph gode della fiducia dei suoi clienti,i quali non dando troppa importanza alla qualità della grafica, ”il target di clienti eurograph, come del resto un po’ in tutto Italia” (le persone che devono curare un proprio brand partendo dalle basi come un semplice bix visita, o una semplice corporate di una azienda), non avendo una preparazione in materia grafica, design, di marketing,sorvola degli errori che possono essere commessi dalla società stessa quali un taglio errato, un uso dei colori errato,una carta non adatta a determinati tipi di stampa, i clienti preferiscono rifacendosi ad un detto partenopeo e non solo, ”mai gagna a via vecchia per kella nova”, mai cambiare la via vecchia per quella nuova. • In settori come la grafica la stampa, in campania si lavora molto sul rapporto consolidato negli anni su fiducia e amicizia essendo questo un settore poco considerato per veicolare un brand.

Analisi item della comunicazione

• Essendo EUROGRAPH una società di grafica e stampa,sviluppa la pubblicità cartacea sotto ogni punto di vista:brouchure,bix visita,espositori,flyers. • Marchio Nome La grafica è lineare il colore bianco del lettering EUR rende molto evidente il concetto di politica espansionistica e una visione europea della comunicazione,una o che diventa a seconda dell’immaginazione un punto, o un mondo al quale segue la scritta graph”, mondo eurograph,eurograph punto, il messaggio che la società vuole dare è non cercare più oltre nel settore della grafica e stampa. Il lettering EURO è in maniera molto più evidente messo in risalto rispetto a graph, dimostrato dallo caracter diverso e in grassetto.

Analisi sito web

• www.eurograph.net molto semplice e scorrevole sfondo pulito,dando priorità ai colori bianco e grigio(eleganti), come se stessero ad indicare i fondi bianchi dei fogli dove poi poter creare. Molto accurato nella scelta delle foto,colori forti e molto artistiche. Importante la possibilità di ricevere preventivo e grafica via mail.Molto utile la messa in evidenza in basso a destra delle certificazioni.Banner dove si evidenziano i partners e la news letters. • Insegna rappresenta il logo eurograph(una vera è propria riproduzione in scala sottoforma di tabella luminosa su uno sfondo di ferro battutto). • mezzi di trasporto numero 2 furgoni bianchi brandizzati con il logo che mantiene gli stessi colori,mentre la scritta grafica e stampa diventa nera. • divise di colore blu pettorina con marchio eurograph. • editoria mattino,pagine gialle. • sponsorizzazioni piccoli eventi e locali notturni www.ramabeachcafe.it • spazi espositivi fiera della casa • sito di riferimento www.fieradellacasa.it

Gestione e processi aziendali

Il tutto viene gestito e supervisionato da Alessandro Esposito(amm. unico Eurograph),sia il materiale relativo alla grafica che quello alla stampa.

orari e turni di lavoro

stampa e macchinisti primo ciclo pausa pranzo secondo ciclo

ore 8:30 -13:00 ore 13:00 -14:30 ore 14:30 -18:00

grafica e creatività ore 10:00 -13:30 primo ciclo ore 13:30 -15:00 pausa pranzo ore 15:00 -18:30 secondo ciclo nei seguenti orari vengono svolte le funzioni di grafica montaggio preparazione lastre o clishè vari preparazione macchina stampa e taglio. Dalle 10 alle 16 i grafici lavorano sulla grafica Dalle 16 alle 16:30 i grafici lavorano sui montaggi, gli impianti partono alle 17 e sono in lavorazione fino alle18 30(taglio, impacchettamento,spedizioni.). Dalle 16 30 alle 18 30 due, dei quattro grafici lavorano al montaggio alla preparazione delle lastre e dei clishè che andranno in stampa alle 9 del mattino seguente. • Sistema catena di montaggio che unisce i due settori a ciclo continuo.

Analisi e storia discorsiva dei competitors

Competitor indiretto Background

• Question mark s.r.l.,è una società che trova il proprio core business nei settori di advertising_event’s management_sponsoring. Forte di un know-how generato da un’ esperienza pluriennale. La società assiste il cliente dal momento della presentazione sul mercato (attraverso lo studio del naming, del logotipo e della corporate identity) ai momenti più critici della gestione strategica.

Mission e Attività

• Realizzazione di propri brand in collaborazione con realtà campane,veicolarli grazie alle location di cui la società dispone sul territorio, poi attuare una politica espansionistica nazionale con i ricavi dovuti alla vendita dei brand sul territorio campano. • Dare un servizio in campania,avvalendosi della professionalità che sul territorio è scarsa ,causa mancanza di infrastrutture organizzative settoriali dei suddetti servizi per le aziende leader in italia che devono attuare azioni mirate sul territorio campano. • Di notevole importanza la rete di pubbliche relazioni e artisti a loro disposizione infatti la società lo evidenza come suo vantaggio competitivo nel veicolare un brand. • Attraverso una rete di PR strutturate in modo capillare negli anni, QM Communication ha sviluppato un livello di reputazione e conoscenza dei mercati tali da consentirle di sfruttarne le caratteristche ed inserirsi in modo agevole nei canali opportuni. Slogan rappresentativi di question mark • DAI VOCE AL TUO BRAND • PROBLEMI D’IDENTITA • LA POTENZA DELLA RETE • PIU FORZA AL TUO BUSINESS

Matrice S.W.O.T. Question Mark.

Analisi del Target Il Target

• Variabile dalla grande media piccola impresa a qualsiasi attività commerciale che voglia distinguersi ed avere una sua identità nel modo di comunicare, fino ad arrivare a vere e proprie multinazionali con le quali si hanno collaborazioni sul territorio spagnolo ed in particolar modo nelle isole di Ibiza e Formentera, grazie a contatti e rapporti di collaborazioni consolidati con location dell’ intrattenimento notturno, molto appetibili a qualsiasi tipo di azienda o società che voglia avere una visibilità immediati. • Portfolio - alcuni clienti Question Mark.

La storia

• Question mark; il nome nasce da un incontro tra 5 amici 12 anni fa: (Piero Nannola, Luigi Liguori, Claudio Sorrentino, Alessandro Gaeta, Antimo Ponticiello) in un deposito alimentare, adibito ad ufficio per l’ organizzione di eventi house, di proprietà dell’ amministratore della società stessa Piero Nannola, inizialmente la società infatti aveva come mission l’ organizzazione e la realizzazione di eventi. Il problema era unire insieme 5 società di pubbliche relazioni e organizzazione eventi sotto un unico brand che soddisfacesse tutti senza creare inimicizie, Alessandro Gaeta la persona con più preparazione in inglese esprime la suddetta frase...”ua e che tarantella stamm da tre ore per fa nu marchio e proprio un incognita uff basta ho il vuoto come un punto interrogativo in testa...Luigi Liguori:”ua com si dice punto interrogativo in inglese” gli altri in coro”question mark”. Con il passare degli anni poi la società ha sviluppato innumerevoli competenze e l’asset societario è cambiato. Question mark s.r.l. Corso Europa 51 S.Antimo

Percezioni interne ed esterne

• Percezione interna e desiderata. La società esprime in maniera chiara ed evidente il suo messaggio, dare voce ai brand che hanno una comunicazione statica piatta priva di identità, con la garanzia della professionalità e la rete di contatti, relazioni pubbliche, di cui question mark dispone per ottenere risultati sicuri nel veicolare un brand in maniera unica. • La società da molta importanza all’attività di eventing che rappresenta per lei un vero è proprio vantaggio competitivo in quanto opera nel settore da 20 anni e può vantare contatti con dj, speaker, cantanti, comici, show man, radio,video maker, service audio, che nella realizzazione di un qualsiasi evento sono indispensabili per la riuscita dello stesso.

Percezione esterna e percepita

Da un analisi della comunicazione di question mark e dalle attività svolte sul territorio è chiaro ed evidente il suo volersi affermare come società top leader nell’ambito dell’eventing e della comunicazione annessa. Il tutto è dimostrato da investimenti nell’ambito del settore notturno svolti negli ultimi anni dalla società che detiene quote gestionali in club notturni della campania.

www.joiarestaurantclub.it

www.salottolaveronica.it

Question mark afferma di poter dare il valore aggiunto ad ogni brand in genere, potendo contare su un know out ventennale nell’ambito del notturno, dove partono gran parte delle tendenze.

Analisi item della comunicazione • Essendo QUESTION MARK una società di comunicazione integrata sviluppa la pubblicità in ogni settore e sotto ogni punto di vista con professionalità. • Marchio Nome Question mark; il nome nasce da un incontro professionale e un avvenimento fortuito tra organizzatori di eventi (PieroNannola, Luigi Liguori, Claudio Sorrentino, Alessandro Gaeta, Antimo Ponticiello) inizialmente la società infatti aveva come mission L’organizzazione e la realizzazione di eventi .Il problema era unire insieme 5 società di pubbliche relazioni sotto un unico brand che soddisfacesse tutti senza creare inimicizie, Alessandro Gaeta la persona con più preparazione in inglese esprime la suddetta frase...”ua eche tarantella stamm da tre ore per fa nu marchio” e proprio un incognita uff basta ho il vuoto come un punto interrogativo in testa...Luigi Liguori:”ua com si dice punto interrogativo in inglese”gli altri in coro”question mark”.Con il passare degli anni poi la società ha sviluppato innumerevoli competenze e l’asset societario è cambiato. Question mark s.r.l. Corso Europa 51 S.Antimo e ora una delle società di comunicazione leader nel settore. • Il marchio si presenta con un caracter di colore bianco che contrasta lo sfondo nero e il lettering non e altro che il naming della società stessa seguito da un punto interrogativo. • La società utilizza il naming stesso sia come un punto di domanda che una risposta ai modi e i problemi che si possono incontrare nel veicolare un brand • DAI VOCE AL TUO BRAND ? • PROBLEMI D’IDENTITA ? • LA POTENZA DELLA RETE ? • PIU FORZA AL TUO BUSINESS ?

Analisi sito web

â&#x20AC;˘ www.questionmark.it

Analisi sito web • Molto semplice e scorrevole sfondo pulito,priorità ai colori bianco e grigio(eleganti). • Molto accurato nella scelta delle foto, colori semplici e lineari che alimentano il disegno creativo di un potenziale utente. • Nel portale vengono evidenziati attraverso i video e le immagini tutti i lavori che testimoniano il livello dei servizi offerti. • Poco spazio all’interazione con gli utenti e (considerate le evoluzioni della rete, potrebbe risultar un buon consiglio) • Ben in vista il collegamento ai social dove l’azienda è presente. • Insegna rappresenta il logo Question mark (una vera è propria riproduzione in scala sottoforma di tabella luminosa su uno sfondo nero che non permette un ottima visibilità della stessa. • Mezzi di trasporto numero 2 auto modello mercedes classe a brandizzate (una bianca con brandizzazione nera ed una nera con brandizzazione bianca,che richiamano il logo question mark ed il logo del joia club di rifermento della società stessa), ottima scelta sia del veicolo che della brandizzazione monocromatica. • Divise abbigliamento casual che può variare a seconda del cliente . • Sponsorizzazioni grossi eventi in locali notturni nazionali ed internazionali. • Spazi espositivi fiera della casa, viscom 2011, bread and butter.

Gestione e processi aziendali Il tutto viene gestito e supervisionato da Piero Nannola, Luca Pirone, amm. Di Question Mark orari e turni di lavoro Grafica e creatività ore 10:00 -13:30 primo ciclo ore 13:30 -15:00 pausa pranzo ore 15:00 -18:30 secondo ciclo nei seguenti orari vengono svolte le funzioni di grafica montaggio preparazione lastre o clishè vari preparazione macchina stampa e taglio. Ufficio account Gli account gestiscono indipendentemente dagli altri reparti operativi gli appuntamenti dentro e fuori sede rispettano gli orari d’ufficio ore 10:00-18 30 Ufficio progettazione - direzione Il timeng di questo settore viene gestiito a seconda del cliente ,a questo reparto viene affidata la super visione ed il monitoraggio di tutte le attività svolte da question mark,nel rispetto del cliente e dei tempi tecnici previsti per la consegna del progetto.

Comparazione competitors diretto Comparazione • Eurolabs nasce da uno spin-off di Eurgraph, ma a differenza di come si potrebbe pensare sono società molto dissimili tra loro in termini di volumi e gestione dei processi. • Eurograph non ha sviluppato una politica espansionistica, mentre Eurolabs investe molto del suo tempo e risorse per essere leader nazionale e preparare un’azione di espansione in Spagna • Eurograph preferisce investire sul territorio risorse per sopperire ad un gap di clienti che si è venuto a creare con l’azione di spin off svolta da Eurolabs, la politica di Eurograph ha pagato in termini di recluting nell’acquisizione di clienti territoriali,ma non ha portato delle migliorie in termini professionali e di servizi,questo dovuto al non confronto con realtà esterne al territorio campano,perdendo cosi la curatela dei dettagli in dei passaggi fondamentali per una società di grafica e stampa:poca attenzione al taglio della carta,poca attenzione alla colorazione dei lavori, e soprattutto una grafica statica non innovativa.Eurolabs al contrario mette al primo posto la curatela del cliente in ogni suo dettaglio,e vanta la sua leader per tempi ridotti di consegna, qualità del lavoro, ed originalità in tutto il territorio italiano. • Un vantaggio competitivo di Eurograph nei confronti di Eurolabs è la forte territorialità ed il basso costo che premia in posti dove il terget di clientela non ha grossi badgets da dedicare alla comunicazione. • Eurograph anche non essendo una realtà come Eurolabs grazie al web ed una buona visibilità nella rete può con costi ridotti essere presente in tutt’italia ed attuare una politica espansionistica incentrata sul web. • L’ amministrazione unica di Eurograph,può essere vantaggiosa perché permette di ridurre i tempi nella scelte da seguire per veicolare e guidare la società,ma allo stesso tempo preclude un azione di confronto che in merito aziendale è sempre utile,infatti non vi è un cosiglio di amministrazione,mentre in Eurolabs vi è un confronto aperto tra persone che vivono tre realtà territoriali diverse sotto ogni punto di vista e dal confronto si possono trovare soluzioni sia adattabili alle singole regioni che di valenza nazionale.

Comparazione competitors diretto Comparazione • Entrambe le società svolgono un servizio di comunicazione intergrata e grafica, sia question mark che eurolabs possono vantare numerosi contatti ed esperienza professionale nel settore eventing e relazioni pubbliche. • Le due società oltre a vantare molti contatti in comune hanno la stessa curatela del cliente,minuziosa, precisa sotto ogni dettaglio,questo è dimostrato dal loro portfolio clienti, entrambe vantano rapporti di lavoro con realtà nazionali e non solo,alcuni clienti scelgono Eurolabs per grafica e stampa e question mark per azioni di marketing associato al settore eventing. • Differenza sostanziale tra Eurolabs e question mark è nella mole di clienti molto numerosi quelli di Eurolabs e di svariato genere,pochi nella seconda ma molto influenti, questo comporta un tempo diverso da dedicare allo sviluppo verso l’evoluzione comunicativa via web. • Eurolabs vantando clienti in tutto il territorio italiano non settoriali, essendo una realtà consolidata da 10 anni nell’ambito della grafica stampa ed eventing, nel corso di questi anni non ha svolto un attività di recluting verso nuovi clienti che vogliono comunicare specialmente utilizzando il nuovo scenario del web 2.0, ma si è dedicata a sopperire un servizio(web) che non svolgeva verso il suo pacchetto clienti,offrendo un servizio ottimale, questo ha permesso a società come question mark giovani e dinamiche di avere campo libero in un mercato nuovo il web e la comunicazione non convenzionale. • Di notevole importanza il cambiamento dello scenario evolutivo del modo di comunicare via web, l’ avvento degli smart phone, tabled, social media, hanno permesso a società come question mark di dedicarsi in un primo step alla formazione del personale verso il nuovo sistema comunicativo, avendo più facilità di scelta nell’azione di recluting sia dei clienti, che del personale da assumere in question mark.

Comparazione competitors diretto Comparazione • Vantaggio competitivo di question mark nei confronti di Eurolabs è costituito dalle location di intrattenimento notturno di cui la società Q.M. detiene quote azionarie,questo gli permette di monitorare e pianificare a suo piacimento il badget da dedicare ad un azione di eventing. • Dall’analisi del web si evince che question mark è ben presente con un sito molto semplice lineare mentre eurolabs è ancora in una fase di undercostruction, mentre question mark utilizza il sito come veicolo pubblicitario della società stessa usandolo come una schermo televiso dove la società si presenta sotto forma di veri e proprio slogan spot. • Eurolabs invece utilizza veri mini spot realizzati molto bene ma veicolati in maniera non soddisfacente su youtube e quindi poco visibili. • Vantaggio competitivo di Eurolabs nei confronti di question mark è costituito dalla vasta rete di pubbliche relazioni sia sul territorio italiano che spagnolo, 4 sedi operative che gli permettono di svolgere il lavoro con tempi e costi ridotti e di confrontarsi giornaliermente con realtà diverse (Milano, Roma, Napoli, Caserta) • Eurolabs si distingue dai suoi competitors per la forte personalità sia dei suoi manager sia del suo staff operativo,cordialità, disponibilità, essendo persone molto giovani e professionali, non dimenticando da dove sono partiti, questo gli permette di avere una forte apertura al dialogo con nuovi partners e nuovi progetti. • Eurolabs leader nel rapporto qualità prezzo, permesso da un abbattimento dei costi perché tutto il processo viene gestito internamente dall’azienda, dall’idea creativa alla realizzazione della stessa. • Osservando le matrici S.W.O.T. delle due società si nota che sono molto simili,una società completa i gap dell’altra, e come se si fossero divise un target di clientela per servizi svolti,question mark viene preferita per azioni di eventing,comunicazione via web, Eurolabs viene preferita per la grafica, la stampa, grossi eventi.

Strategic planning • Affinche Eurolabs abbia una visibilità completa sotto ogni punto di vista, con prevalenza a quello che è il settore web,mettendo in risalto soprattutto una totalità dei servizi offerti è stato pensato di realizzare un vero è proprio percorso che mette in relazione l’off line con l’on line. • Realizzazione di biglietti da visita completi di sistema QR code,che permetterà ai potenziali clienti attraverso l’uso dell’app. o del sito web di spaziare in quelli che sono i servizi offerti dalla società e scegliere quello di cui usufruire in base alle proprie esigenze. Di notevole importanza per la fidelizzazione del cliente la possibilità di un vero è proprio museo ON LINE della società stessa con la possibilità di acquistare grafiche Eurolabs per farne un uso quadri. • Il sito presenta inoltre una sezione pod cast ed è possibile richiedere un preventivo on line. • Nel sito è presente una sezione dedicata al portfolio clienti affinche venga messa in evidenza l’ efficienza e la professionalità dei servizi offerti da Eurolabs. • La giovane età del team aziendale e una visione innovativa del modo di comunicare spinge la società alla realizzazione di un blog,strumento che permetterà ai clienti di interagire direttamente con il team di Eurolabs condividendo interessi comuni o non,in merito ad argomentazioni che riguardano:design,moda,eventin g,grafica,musica,innovazione,tecnologia,green economy. L’ intera piattaforma web sarà tradotta in più lingue quali: spagnolo, cinese, inglese, questa scelta è dettata dagli interessi espansionistici che la società mostra nel territorio spagnolo ed americano, il cinese viene scelto per approcci futuri verso un continente che apprezza fortemente il made in italy e ad oggi è una delle maggiori potenze economiche con un notevole cash flow da rinvestire e diversificare.

In territorio spagnolo ed in particolar modo nell’isole di IBIZA,FORMENTERA e nella città di BARCELLONA verrano svolte delle azioni di guerrilla marketing con speciale promozione flyers regalo dei vari party che si svolgono nelle location che sono situate nel erritorio, con annessa campagna pubblicitaria coordinata. Nello stesso modo in AMERICA e in particolar modo nella città di NEW YORK e in MIAMI verranno svolte azioni di sampling /cartellonistica, (link foto video, monegros, sonar, winter music conference, capodanno a New York)

Ulteriori azioni di guerrilla • Verranno svolte in luoghi e fiere dove EUROLABS è presente con spazi espositivi o stand(es. tutto sposi sfilata abiti da sposa con realizzazione di grafica colorata ad hoc al momento). Campagna di comunicazione “IL TEMPO è DENARO”, fac simile banconota euro/dollaro con retro informazioni e prezzario di Eurolabs · Campagna di comunicazione “IL TEMPO è DENARO”, realizzazione orologio modello cipolla con all’interno il claim: “IL TEMPO è DENARO…RISPARMIALO” Guerrilla località sciistiche sci come pennelli che dipingono la neve che veine intesa come foglio bianco da personalizzare colorare traguardo con scritta “IL TEMPO è DENARO”

VISUAL E SPOT proiettati sulle facciate di edifici storici o piazze importante sul territorio italiano (spot peugeot motion emotion 208)

Realizzazione di mega manifesto 12x24 con QR code annesso che permette ai passanti attirati dallo stesso di entrare nel mondo eurolabs attraverso il sistema che li connette al sito o all’app. · Street art realizzazione di flyers su superfice stradale.

• Realizzazione di un applicazione che spieghi il progetto e dia la possibilità alle persone di donare liberamente un contributo in cambio della firma come donatore, utilizzando twitter si può dare un enorme visibilità a livello mondiale,seguendo designer, politici,v.i.p.,cretivi,economisti, ai quali chiedere un sostegno per la realizzazione di “I HAVE DREAM”, una soluzione molto ambiziosa ma allo stesso modo di facile utilizzo e di grosso impatto a livello mondiale. • PACHA GREEN crea lavoro,educa,fa beneficenza, il 65% degli utili economici ricavati da tutti i servizi della struttura verranno donati in beneficenza sia per l’Italia dove si finanzieranno progetti green, sia per lo sviluppo del terzo mondo. • La pianificazione delle strategie è stata pensata ed impostata in riferimento anche al target di clienti o potenziali di Eurolabs. • Riorganizzazione uffici per settore:piccola,media,grande impresa.

• Gadgets per aziende podcats promozionali.

• Stampante 3d.

Strategic planning • Tra le strategie proposte ad Eurolabs inoltre sono presenti quelle che riguardano la dissociazione della classe di prodotto in riferimento al settore HO.RE.CA. e super HO.RE.CA., dove si evince dall’analissi della società stessa essere leader indiscusso del settore entertainment /food. • Di notevole importanza per il concept innovativo e ambizioso ma soprattutto per la risoluzione di svariati problemi inerenti alla società Italiana, la proposta “I HAVE A DREAM” realizzazione di PACHA green con Museo della musica annesso. Il primo concept al mondo di un locale realizzato sfruttando le nuove energie rinnovabili, il locale dovrebbe essere realizzato con pannelli fotovoltaici,materiale ecosostenibile e riciclato, con orto annesso prodotti controllati e certificati, piccolo allevamento. Azione di riciclo per tutto il vetro consumato nello svolgimento delle attività, e allo stesso tempo riutilizzato, azione di marketing educativo per i giovani al riciclo e alla green economy con un vero e proprio museo della musica, con sezione edicata all’educazione civile e alla new economy ed alle nuove energie, la visibilità a tale progetto la si dà con un badgets ridotto utilizzando i canali del web media market.

Roma deve unire il mix giusto di tendenza e calore che si manifesta in ogni sua struttura. Essendo il popolo italiano molto simile come cultura di vita, di musica e divertimento a quello spagnolo e brasiliano, prende di riferimento le strutture di ibiza e floriba, unendo la classe del design italiano noto in tutto il mondo e strizzando l’occhio a quel periodo di roma, la capitale della dolce vita.

Roma BADGET Euro 2.500.000,00 (Duemilionicinquecentomila/00) Cosi ripartiti da risultati plaining del settore • Euro 250.000,00 Ristorante 140 posti • Euro 600.000,00 Albergo 40 camere • Euro 1.050.000,00 Struttura completa • Euro 150.000,00 Impianto audio -luci • Euro 250.000,00 Comunicazione e ammortamento

Roma : 3.800.000 Abitanti Se si intende pacha roma,come unica struttura dello stesso marcho in italia e si considera pacha come marchio internazionale e da prendere in considerazione un minimo turismo proveniente dalle stesse citta italiane come Milano, Napoli, Firenze, Bologna, Palermo, Cagliari ecc..

Roma

Dj italiani Albertino (Radio Dj) Alex gaudino Andrea Pellizzari (Le iene Italia 1) Benny Benassi Claudio Coccoluto Cristian Marchi Gianluca Motta Nicola Zucchi Raffaele Castaldo

Funzionalità Roma • Citta leader per il turismo in italia e all’estero • Capitale d’italia • Sede del vaticano • Sede del parlamento italiano • Sbocco di aereoporto internazionale • N° 2 squadre di calcio internazionali (roma , lazio) • Capitale del cinema italiano • Sede della rai (radio televisione italiana di stato) • Nota per il pullulare di cantanti , attori , musicisti , show girl • Sede di notevoli industrie leader di settore • Punto di unione del nord e sud italia • La prima citta d’italia per importanza storico culturale

Roma

Staff

• Direttore generale • Direttore artistico Staff della struttura danzante (n 1800/2000 unità) Sala grande (1200/1400 unità) • Bar centrale N ° 4 postazioni barman N ° 2 back Un barman professionista sopperisce a 200/250 consumazioni con una cura ottimale del servizio) • Bar secondario N° 2 postazioni barman N° 1 back Champagneria N° 60 tavoli Privè gradinate n° 45 tavoli (8+8+8+8+13) N°1 direttore generale N° 4 unita’ fissa per comande Privè ciliegia n° 9 tavoli N° 1 direttore N° 1 unita fissa per comande Privè consolle n° 6 tavoli N° 1 unita’ fissa per comande N° 6 unita’ runner, n° 3 unitaà sbarazzi, n° 3 unità officiere

La sicurezza

• N° 1 direttore generale • N° 1 unità responsabile prive ciliegia e consolle • N° 2 unità sicurezza scale prive ciliegia • N° 1 unità privè ciliegia • N° 2 unità scale prive palco • N° 4 unità prive gradinate(di cui un responsabile) • N° 1 unità shop • N° 1 unità secondo bar • N° 1 unità bagni • N° 2 unità casse • N° 4 unità ingresso (di cui uno responsabile) • N° 2 unità vedette che monitorizzano la pista

Le casse

• N° 2 unità per cassa tavoli • N° 2 unità per bar centrale • N° 1 unità cassa shop

Hostess e stuart

• N 7 unità (4 hostess - 3 stuart)

Privè (300/400 Unità)

1 Bar con 14 tavoli • N° 1 d j • N° 2 bar man • N° 1 cassiera • N° 4 unità sicurezza • N° 4 unità per comande • N° 1 officiere

Varie

• 1 Fotografo • 1 Truccatore • 1 Scenografo • 1 Costumista • 1 Tecnico luci • 1 Tecnico suono • 1 Visual proiezioni • Numero da definire di immagine • 1 Dj resident • 1 Road Roma Lounge restaurant Ristorante di 130 posti a sedere 8/10 Tavoli champagneria • 9 Tavoli da 2/4 • 4 Tavoli da 6 • 4 Tavoli da 9 • 14 Postazioni cena bancone Staff restaurant • N° 1 chef cucina japan-numero 1 chef in seconda • N° 1 chef cucina mediterranea-numero 1chef in seconda • N° 1 direttore di sala • N° 3 unita’ comande ristorante • N°2 camerieri di portate • N° 1 officiere • N° 2 barman • N°1 cassiera • N° 1 dj • N° 2 comande tavoli champagneria ·N° 1 runner

L’ HOTEL opzione

40 Camere ( 10 souite-20 junior souite- 10 camera executive) Lo staff • N° 1 direttore generale • N°2 unita’ hall • N°2 unita’ porta borse • N° 1 unita’ accoglienza Figure professionali da intendersi come personale aggiuntivo • N° 2 segretarie commissioni interne esterne • Commercialista • Avvocato • Appalto manutenzione • Appalto pulizie • Web designer grafico • Ufficio stampa

Politica musicale Roma nasce per portare in italia il giusto mix che contraddistingue il marchio pacha nel mondo;associare buona musica a bella gente. La politica musicale di pacha roma sara tendenzialmente house,con uno sguardo rivolto pero a quelle che sono state le tendenze musicali del passato e quelle future per dare un giusto servizio a tutta la fascia di clientela che puo attingere alla struttura.

Ipotesi apertura 3 giorni settimanali Venerdi • Sala grande house, progressive, elettrohouse • Sala lounge restaurant drum and base, soul foul ,acid jazz ,chill out • Sala prive pop 80 e live music Sabato • Sala grande house progressive, elettrohouse • Sala luonge restaurant guest(chill out acid jazz garage) • Sala prive guest( chill out, acid jazz, garage) Domenica • Sala grande house, progressive, elettrohouse • Sala luonge restaurant guest (musica italiana) • Sala prive guest musica (italiana e pop internazionale) Roma

Tecniche di comunicazione

Lancio e apertura pacha roma ipotesi di apertura 11/9/2012 11/10/2012 Si prendono in considerazione le suddette date per il seguente motivo:

La gente torna dalle vacanze dove ha avuto modo di incontrare il marchio in giro per il mondo quindi e molto presente nella mente del potenziale consumer che lo ricorda associandolo ad un ricordo felice ovvero le vacanze. Tecniche di comunicazione per l’ Italia Periodo 20 luglio 26 agosto • Noleggio numero 2 velieri dove apporre marchio pacha nel periodo, equipaggiati da numero 6 ballerine e 2 modelle. • Numero 2 pubbliche relazioni gadgets pubblicitari apertura pacha roma da distribuire in spiaggia e all’ interno dei locali top siti nei luoghi dove il veliero sosterà; Con i quali si stringera una collaborazione estiva/invernale Tratta veliero 1 capri ,ponza ,fregene, forte dei marmi Tratta veliero 2 costa smeralda, taormina, costa pugliese

Tecniche di comunicazione Periodo dal 3 settembre al 10 settembre /10 ottobre Da ripetersi nel corso dell’anno nel periodo natalizio 20 dicembre 29 dicembre prendendo in considerazione che le piazze sono molto affollate per le feste Numero 10 corner da posizionarsi nelle starde e piazze simbolo delle citta più importanti d’italia • Roma via del corso p.Zza di spagna ecc. • Napoli via dei mille p.Zza del plebiscito ecc. • Milano corso como p.Zza del duomo ecc. • Firenze ponte vecchio p.Zza della signoria ecc. • Riccione viale ceccarini ecc • Bologna • Brescia • Palermo • Pescara • Bari

Tecniche di comunicazione limitate alla citta di Roma • Corner aereoporto di fiumicino in Roma Numero 1 stuart, numero 1 hostess, distribuiranno coupons descrttivi e gadgets pacha roma • Brouchure distribute • Migliori alberghi • Migliori attivita commerciali • Accordi con i tour operator del settore turistico della capitale, per selezionare i migliori clienti in target con la struttura pacha. Accordo con la compagnia di bandiera italiana

Tecniche di comunicazione Periodo 22 dicembre 8 gennaio • Party nelle migliori mete sciistiche con collaborazioni con i migliori club situati in loco • Organizzazione di eventi su piste sciistiche con realizzazione di materiale da Utilizzare per le seguenti manifestazioni (snow board, sci, giubbotti, copri capo ecc)

Tecniche di comunicazione periodo non definito • Proiezione ciliegie nel cielo romano (sopra colosseo) • Numero da definire manifesti cartellonistica 6x3 • Sfilate descrittive dei party settimanali • Organizzazione di spettacoli nelle piazze turistiche della capitale

Locali di proprieta Follja Aversa (Caserta) Club invernale Tecnical info Capienza numero 650 unita cosi ripatite • Numero 240 distribuite in numero 21 postazioni tavoli champagneria • Numero 82 distribuite in numero 82 sedute ristorante • Numero 320/350 distribuite in pista danzante

Fruit Licola (Napoli) Club estivo-stabilimento balneare Tecnical info Capienza numero 1600 1800 unita cosi ripartite • Numero 620 distribuite in numero 56 postazione tavoli champagneria • Numero 130 distribuite in numero 130 sedute ristorante • Numero 800 1000 distribuite in pista danzante • Numero 100 distribuite in numero 50 postazioni baldacchino • Numero 100 distribuite in numero 50 postazioni lettoni • Numero 130 distribuite in numero 130 sedute ristorante • Numero 900 distribuite in numero 900 lettini singoli prendisole Kiwjie beach (Portorotondo) Stabilimento balneare con possibilita di ospitare numero 1000 unita Tecnical info • Numero 200 distribuite in numero 100 postazioni baldacchino • Numero 60 distribuite in numero 30 postazioni lettoni • Numero 120 distribuite in numero 120 sedute ristorante • Numero 600 distribuite in numero 600 lettini singoli prendisole

Eventuali concorrenti Nessuno se il marchio pacha viene gestito con professionalita ed esperienza Ingressi lista variabili da un minimo di 25 euro ed un massimo di 35 euro per persona (Esclusi eventi particolari) • Costo del tavolo da un minimo di 450 euro (10 persone) • Prezzo 1 bott. Di champagne base 250 euro • 1 Bott. Distillato base 200 euro Ristorante • Cena gold menu fisso terra 50 euro menu fisso mare 50 euro • Cena platinum menu fisso japan 60 euro • Cena alla carta costo minimo per persona 50 euro

Circa 13 anni di cui 7 anni passati in collaborazione con lo stesso per conto di pubbliche relazioni dall’italia per Ibiza e in loco Osservazione di varie branche del marchio pacha quali merchandaising, radio, tv, produzioni musicali, moda e spettacolo. Ho conosciuto il brand per lavoro. Di notevole importanza per la funzionalita del Pacha Roma pubbliche relazioni ripartite nei vari settori del club. • Politica • Spettacolo • Cinema arte • Imprenditori • Liberi professionisti • Staff di promozione sia locale che internazionale • Gestori di serate in merito alla programmazione artistica • Media e press • Radio • Eventi organizzati ad hoc dalla struttura pacha roma Tutte le seguenti azioni sopra indicate non sono quantificabili in maniera precisa in quanto non hanno calcolo preciso per gravano nell’ipotetico incasso e spese di gestione di Pacha Roma.

Ringraziamenti: Follja family - i.E.D. - Nando Femiano - Giovanni Riccio - Raffaele Castaldo - i.(<3)S. E tutte le persone che credono nei sogni.