16
SEGMENT RYNKU
Balkonowa aranżacja, która sprzedaje się sama Najpierw trzeba znaleźć ciekawą, nową roślinę albo wybrać już znaną, ale zaproponować jej uprawę w ciekawy sposób. Następnie wystarczy dobrać do niej pakiet uprawowy, który zagwarantuje konsumentom spektakularne efekty i z takiego zestawu uczynić znak rozpoznawczy sklepu czy centrum ogrodniczego. To sprawdzony sposób na handlowy sukces
C
TEKST: ANDRZEJ ANTOSZCZUK, WŁAŚCICIEL SKLEPU OGRODNICZEGO SOSENKA
Choć może się wydawać co najmniej dziwne, że dany produkt w normalnych warunkach sam napędza sprzedaż, to taki scenariusz rzeczywiście jest możliwy. Najlepszym tego dowodem jest dobrze wypromowana roślina, a konkretnie petunia Conchita Grande od firmy Plantpol Zaborze. Co więcej, Conchita Grande Pink stała się znakiem rozpoznawczym Sosenki. Dobry produkt w rozsądnej cenie stał się asortymentem premium (a nawet noszącym znamiona luksusowego), po który ustawiają się kolejki. Ktoś może powiedzieć, że to nic takiego, bo takich produktów jest więcej, chociażby np. Azofoska. Różnica jest jednak zasadnicza, bo sprzedając Azofoskę niczym szczególnym nie wyróżnimy się na rynku. Mają ją w ofercie wszystkie sklepy i centra ogrodnicze, a nawet te handlujące innym asortymentem. Natomiast w przypadku petunii Conchita Grande to my tak pokierowaliśmy naszymi działaniami, aby w pewnym sensie mieć monopol na jej sprzedaż. To jest nasz produkt, który przy spełnieniu odpowiednich warunków gwarantuje sukces i daje
pełną satysfakcję z uprawy, przysparzając nam coraz więcej zadowolonych i lojalnych klientów. Aby osiągnąć ten cel trzeba jednak zaproponować klientowi dodatkowo pakiet uprawowy, z którego
