28
SEGMENT RYNKU
Powrót do przeszłości W ostatnich kilku latach na popularności zyskały kwiaty, które można było spotkać niemal w każdym mieszkaniu w latach 90. – mówi Sabina Jasiukiewicz. Menedżer ds. marketingu w firmie BROS zapytaliśmy o zwyczaje zakupowe konsumentów szukających roślin do domu
J
Jakie rośliny doniczkowe cieszą się obecnie największym zainteresowaniem?
Co jest najważniejsze dla konsumentów, gdzie najchętniej kupują rośliny doniczkowe?
Od lat niesłabnącym zainteresowaniem konsumentów cieszą się storczyki. Są one często traktowane jako zamienniki kwiatów ciętych, które z powodzeniem można podarować bliskiej osobie z okazji imienin, urodzin czy na parapetówkę. W ostatnich kilku latach na popularności zyskały kwiaty, które można było spotkać niemal w każdym mieszkaniu w latach 90.: monstery, sansewierie, geranium czy paprotki oraz wdzięczne, choć nieco humorzaste fikusy benjamina. Widzimy też, jak z coraz większą ochotą miłośnicy domowej zieleni aranżują różne kompozycje z ciekawych, często nieoczywistych z wyglądu sukulentów takich jak litopsy – żywe kamienie. Wszystkie te rośliny z powodzeniem można zasilić nawozem uniwersalnym BIOPON w płynie. Mając jednak ciekawe, rzadkie okazy warto stosować nawozy dedykowane poszczególnym gatunkom roślin, których skład lepiej odpowiada ich specyficznym potrzebom.
Storczyk to dla konsumentów wciąż niezawodna roślina „na prezent”
Dla konsumenta ważna jest wygoda stosowania, dostępność produktu w dobrej cenie oraz jego jakość. Bardzo często klienci wolą kupić kwiaty doniczkowe w oddalonym od domu centrum ogrodniczym, zamiast w markecie, który mają pod ręką. Motywacją do wyboru takiego miejsca zakupu jest często jakość dostępnego materiału roślinnego, a także kompleksowa oferta, jaką zapewnia sprofilowany punkt sprzedaży. Dzięki temu klient wychodzi ze sklepu zadowolony, z nowymi kwiatami, doniczką dopasowaną do wystroju mieszkania oraz odpowiednimi preparatami do ich pielęgnacji.
Jakie są sprawdzone sposoby na zwiększenie rotacji produktów do pielęgnacji roślin doniczkowych? Aby zwiększyć sprzedaż produktów dedykowanych do pielęgnacji kwiatów, dobrze te kwiaty posiadać w sklepie i aranżować ciekawe stoiska, które będą inspiracją dla klienta na udekorowanie własnej przestrzeni. Warto, by przy aranżacji lub stojaku z kwiatami znalazło się miejsce na wybrane rodzaje nawozów i odżywek, gdyż jest to doskonały sposób na tzw. sprzedaż komplementarną. Tego typu zestawienie produktów uświadamia klientowi, że jeśli chce zachować piękny wygląd rośliny, musi o nią dbać i dostarczyć jej odpowiednich składników odżywczych. Także klarowny opis i poukładanie nawozów według przeznaczenia i formy użytkowej, mogą pomóc klientowi w odszukaniu odpowiedniego dla siebie produktu.
Miłośnicy domowej zieleni coraz chętniej aranżują różne kompozycje z ciekawych, często nieoczywistych z wyglądu sukulentów takich jak litopsy – żywe kamienie
