sammu kasutatud auto edukaks müümiseks 7

Vana auto müümise mõte võib esialgu natuke võõrana tunduda, sest see on ju nii vana ja väsinud – kes seda ikka endale tahab. Aga alati leidub keegi, kes just sinu soodsat masinat soovib.

AUTOSKY

TOIMETAS: EVE KALLASTE FOTOD: SHUTTERSTOCK

Müües vana sõiduki edukalt maha, teenid uuele korraliku sissemakse. Et tehing maksimaalselt hästi õnnestuks, on autosky kokku pannud nimekirja asjadest, millele kasutatud auto müümisel tähelepanu pöörata.

1. Tunne turgu

Kas sinu auto on nõutud kaup? Kas tegemist on uunikumiga või pead tegema hinnas suuri mööndusi? Erinevate autotüüpide puhul tasub arvestada järgnevaga:

Ä Pereautod – kuigi esmapilgul on tegemist pigem igavate masinatega, on nõudlus nende järele suur. Näiteks paljud noored pered ei soovigi täiesti uut transpordivahendit või pole neil selleks vahendeid.

Ä Sportautod ja kabrioletid – nende müük sõltub suuresti aastaajast. Enamasti tõusevad sportmudelite müüginumbrid kevadeti, kui õues on esimesed soojad ilmad ja päike sillerdamas. Pole siis ime, et neid masinaid kutsutakse rahvakeeli kevadekuulutajateks.

Ä Nelikveolised – vastupidiselt eelpool mainitule ostetakse nelikveolisi masinaid pigem talvekuudel, kui teed on lumised ja libedad.

Ä Kaubikute ja tarbeautode järele on pidev nõudlus, nii et ära liigset hinnaalandust tee.

Ä Uunikumide mahamüümine võtab enamasti tavamasinatest rohkem aega. Ühest küljest on neid masinaid kõige keerulisem hinnastada, teisalt on siin võimalik kõige rohkem teenida. Tuleb vaid õiges kohas reklaamida ning loota, et satud tõelise autogurmaani peale.

Esimese sammuna tasub vaadata automüügiportaalidest oma konkreetse auto mudeli ning tüübi kohta käivaid müügipakkumisi. Sealt näeb ära, mis on keskmine hinnatase.

Konkureerivaid pakkumisi jälgides tasub tähelepanu pöörata auto vanusele, üldisele seisundile, läbisõidule, asukohale ja hinnale. Selliselt saad enda masina hinnastada nii, et jääksid kasumisse, aga saaksid masina mõistliku aja jooksul müüdud.

2. Hinnasta kasutatud auto õigesti Pärast eeltöö tegemist on aeg masinale hinnasilt külge riputada. Oleme katsetanud ka kalkulaatoreid, mis aitavad kasutatud auto müügihinda välja arvutada, ent tulemus tuli turul valitsevast hinnatasemest suuresti erinev.

Eestlased on kauplemisoskused päris heale tasemele viinud, seetõttu soovitame esialgsele müügihinnale veel ca 10% juurde lisada. Kui oled näiteks arvutanud kasutatud auto väärtuseks 15 000 eurot, võid müügihinnaks julgelt panna 16 500 eurot. Seda seepärast, et enamik inimesi kipub kasutatud autot ostes kauplema, tingides hinnas alla kas alla 500–1000 eurot. Kõrgema alghinnaga saad ostjale tingides lihtsamini vastu tulla.

Kui tahad hinnaga veel natuke mängida, märgi selleks näiteks 16 000 euro asemel 15 995 euro. See psühholoogiline nipp petab meeli, jättes mulje, et masin maksab suuresti alla 16 000 euro.

3. Anna autole turunduslik välimus

Ostjad teevad tavaliselt auto osas alateadliku ostuotsuse esimese paarikümne sekundi jooksul pärast selle nägemist. On väga tähtis jätta oma masinast võimalikult hea esmamulje.

Enne masina müüki panekut tee see väljast ja seest maksimaalselt korda. Ideaalis soovitame masina ka tehniliselt võimalikult korda teha. Kuigi see võib kulukas olla, teenib korras masina müügist summa tagasi. Korras masina eest on ostja nõus maksma ka teatavat emotsionaalset hinnalisa. Auto kõpitsemiseks võid ette võtta järgmise spikri:

Ä Pese auto nii seest kui ka väljast. Kasuta kindlasti ka tolmuimejat. Prügised istmed ei jäta head muljet. Ä Kontrolli üle auto välispind, et sellel ei oleks mõlke ega värvikriime. Ä Korista autost kõik isiklikud asjad –nii on uuel ostjal masinasse istudes lihtsam ennast sõiduki omanikuna ette kujutada.

Ä Pese auto aknad ja klaaspinnad korralikult puhtaks nii seest kui ka väljast. Kõik akendel olevad plekid jäävad sisse istudes hästi silma.

Ä Auto tehnilise seisukorra kinnitamiseks võid paluda oma remondimehelt kirjalikku ülevaadet. Saad selle edastada ostuotsust tegevale huvilisele, kel veel mõned kahtlused auto osas.

Ä Kanna hoolt, et auto oleks läbinud tehnoülevaatuse.

4. Reklaami kasutatud autot õigesti

Nüüd, kui auto näeb välja ja sõidab nagu noor sälg, on aeg hakata sellele reklaami tegema. Auto müümisel saad valida, kas soovid kasutada tasuta või tasulisi kanaleid või mõlemat koos. Tasuliste kanalite peamiseks eeliseks on müügi kiirus.

Kui oled reklaamile lisanud telefoninumbri, pead sellelt ka kättesaadav olema.

Kui oled nõus masina reklaamimise eest maksma, tasub kindlasti kaaluda müügikanalina portaali www.auto24.ee. Nüüd sõltub rahakoti sügavusest, millist reklaampaketti tahad valida.

Tasuta kanalitena soovitame sotsiaalmeediat. Anna postitusega märku, et müüd autot, ja palu abi sõnumi edastamiseks. Sotsiaalmeedias reklaamimise eeliseks on usaldusväärsus, sest ostetakse ju inimeselt, kelle profiil on nähtav.