MARKETING
Zakaj Slovenci 'počepnemo' pred tujimi trgi? Slovenska podjetja so sposobna razvijati prebojne tehnologije. Ko pa se začnejo spogledovati s tujimi trgi, se včasih stvari zalomijo.
Matjaž Kljajić, Vita Vukotič
Ko se ambiciozna podjetja začnejo spogledovati s tujimi trgi, včasih tudi počepnejo. Kje tiči razlog?
Dober glas seže v deveto vas. Do tujih trgov ne ... Postavimo testno hipotezo, da se morda Slovenci ne znamo najbolje lotiti prodora na tuje trge, zato ker pojma marketing ne razumemo najbolje. V očeh mnogih inženirjev je namreč marketing samo nujno zlo; kajti da se »dobro blago prodaja samo od sebe«, so nas učile že babice. Mednarodni marketing ni enostavna igra. Prav nasprotno. V njej igrajo igralci s preizkušenimi trenerji, strokovnjaki. Na tem igrišču osrednje vloge ne igra le odličen izdelek. »Marketing je tisti, ki pozna kupca, trg in konkurenco, sledi poslovnim in družbenim trendom ter zna pomagati upravi podjetja pri sprejemanju pravih strateških odločitev. Če marketingu omogočimo strateško vlogo v podjetju, potem je to zagotovo tista funkcija, ki podjetju dodaja največjo vrednost,« pravi Tanja
REVIJA
Marketinško odlični: strateški, z mislijo na uporabnika Marketing je ključen del vsakega podjetja. »Če želimo rasti, moramo vstopati na nove trge, v nove segmente, iskati priložnosti, ki jih danes še ni,« je prepričan Grm. Uspeh nam na še tako zahtevnih mednarodnih trgih ne uide, če bomo: 1. marketingu dodelili strateško funkcijo v podjetju; 2. tesno prepletli oddelka razvoja in marketinga; 3. imeli samozavest za drugačen nastop; 4. v marketing (predvsem v času krize) vložili dovolj sredstev. V Atlantic Drogi Kolinski, kjer so oktobra prejeli veliko nagrado marketinška odličnost leta, razloge za uspeh pripisujejo marketinški orientiranosti na kupca. Nagrajeni so bili za projekt, ki je nastal sredi covid-19 epidemije, v katerem so odkupili posoške postrvi, ki jih v ribogojnici Faronika iz Tolmina sredi epidemije zaradi izgube trga niso zmogli prodati. Iz odkupljenih rib so ustvarili nov okus Argeta posoška postrv in podprli ponoven zagon lokalnega gospodarstva. Petra Čadež, direktorica marketinga, strateško poslovno področje delikatesni namazi, Atlantic Grupa, pravi: »Marketinga se lotevamo strateško, resno in s strastjo, vedno pa je v središču vsega uporabnik. Izzive pri nas prevajamo v priložnosti.«
FOTO: JERNEJ LASIČ
48
Marino Furlan, ustanovitelj podjetja Intra Lighting, ki z 'oblikovanjem odmerjene svetlobe' ustvarja 83.000 evrov dodane vrednosti na zaposlenega, je na lanskem regijskem dogodku Gazela dejal, da smo Slovenci dobri razvojniki, a slabi prodajalci. »Slovenci posedujemo veliko znanja in dobrih idej, včasih pa se zalomi pri lansiranju teh na trg. Zmotno je pričakovati, da se bo dober izdelek prodal sam od sebe,« pa se strinja tudi Marko Lotrič, prvi mož skupine Lotrič Metrology.
Na istem zmagovalnem odru je pred dvema letoma kompas, po katerem naj podjetje usmeri svoj marketing, delil Marko Lukić, direktor Lumar IG: »Dober marketing je tisti, ki dostavi to, kar je obljubil. Naš marketing ni usmerjen na produkt, ampak na spreminjanje zavesti v družbi. Če delaš stvari, ki niso dobre samo zate, ampak za celotno skupnost, se nimaš česa bati.«
