MATÉ RIAS

RENATA RIGOUT e MELK ROCHA: obj etivo de conquistar 20% do mercado a mé dio prazo

Bends entra no mercado de harmônicas com uma estrutura bem montada e sem medo de competir com as marcas consolidadas do setor Bends entra no mercado de harmônicas com uma estrutura bem montada e sem medo de competir com as marcas consolidadas do setor

PRONTA PARA ENFRENTAR OS GRANDES

ABends,nova fábrica com sede em R ibeirão P ires ( região metropolitana de S ão P aulo) apareceu pela primeira vez na Expomusic 2 0 0 6 e está trazendo novos ares ao segmento de harmônicas no Brasil. A tarefa será difícil, pois ela vai bater de frente com dois grandes nomes: H ering, empresa nacional com 8 3 anos de mercado, e a H ohner, tradicional marca alemã ( com produção chinesa) ,distribuída no Brasil pela Musical I zzo.Melk R ocha,gaitista e sócioproprietário deste novo empreendimento, está consciente do mercado em que está entrando.“V ejo a H ering como líder do setor aqui no Brasil e a H ohner como grande líder tecnológico.”

Mas a Bends parece não ter medo. Com a estrutura que está montando - segundo R ocha, a capacidade de produção da fábrica de 2 .5 0 0 m 2 pode chegar a 5 mil gaitas/ dia – , a concorrência deve se acirrar.A H ering, depois de passar por diversos grupos acionistas e diversificar sua linha de produção para brinquedos musicais,ganhou mais força em 1 9 9 6 ,quando sua linha de produção foi passada para a F ábrica de H armônicas Catarinense. O primeiro passo da nova administração foi concentrar todos os esforços na sua linha de harmônicas, voltando às suas origens.

Neste começo,a Bends se prepara para atacar dois pontos cruciais: o relacionamento com o lojista, que ainda não conhece a marca,e a distribuição.“T eremos dificuldade de conseguir espaço nos pontos-de-venda para criar açõ es de merchandising no formato que almejamos”, constata Melk R ocha.“P orém, detectamos também uma carência de conhecimento por uma parte dos vendedores quando o assunto é gaita,e nessa questão pretendemos responder ativamente com treinamentos, esclarecimentos e w ork

shops gratuitos para os vendedores, entendendo que toda a cadeia lucra com isso”, completa.

Neste primeiro momento, a empresa trabalhará a divulgação da linha Bossa, de gaitas banhadas a ouro.A Bends aposta também no poder de fixação de marca por meio de endorsers,e já tem nomes como André Carlini, I van Márcio, R odrigo Eberienos G abriel G rossi, I van Márcio,L eandro F errari e S érgio D uarte utilizando os instrumentos da recémchegada.O w ebsite w w w .bends.com.br também está a pleno vapor, com novidades e um visual bastante moderno.

Investimento inicial

O investimento inicial, até a data do lançamento da primeira linha de produtos, prevista para janeiro, é de aproximadamente R $ 1 ,8 milhão. “Q ueremos crescer de forma consistente e sustentável porque somos cautelosos com açõ es imediatistas”, afirma R ocha. A fábrica está em fase de contrataçõ es e, segundo R ocha,prosseguirá na medida em que a fatia de mercado da empresa aumentar. “T emos diferentes funçõ es que exigem competências distintas,desde engenheiros e projetistas de moldes até operaçõ es para serviços manuais”,observa.A meta inicial da Bends é obter 2 0 % do mercado nacional e, em curto prazo, atingir mais nichos nos mercados interno e externo. P ara tal, toda a comunicação dos produtos é feita em português, espanhol e inglês,sempre vislumbrando as próximas etapas.P or conta disso,a Expomusic foi, até agora, a primeira e melhor oportunidade para

a empresa fazer os contatos inciais e engrenar os primeiros negócios.“É vital para o sucesso que atendamos com o máximo de profundidade as necessidades de toda a cadeia hierárquica de nossos clientes,ou seja,ter a administração orientada para o marketing.F ocamos também a cultura do branding,de entender a marca como o ativo de maior valor de uma empresa, e trabalhar as ferramentas do marketing de forma a criar ainda mais valor para ela”, observa o diretor da empresa. ■