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GAITA
Bends entra no mercado de harmônicas com uma estrutura bem montada e sem medo de competir com as marcas consolidadas do setor RENATA RIGOUT e MELK ROCHA: obj etivo de conquistar 20%
do mercado a mé dio prazo
PRONTA PARA ENFRENTAR
OS GRANDES A
Bends, nova fábrica com sede em R ibeirão P ires ( região metropolitana de S ão P aulo) apareceu pela primeira vez na Expomusic 2 0 0 6 e está trazendo novos ares ao segmento de harmônicas no Brasil. A tarefa será difícil, pois ela vai bater de frente com dois grandes nomes: H ering, empresa nacional com 8 3 anos de mercado, e a H ohner, tradicional marca alemã ( com produção chinesa) , distribuída no Brasil pela Musical I zzo. Melk R ocha, gaitista e sócioproprietário deste novo empreendimento, está consciente do mercado em que está entrando.“V ejo a H ering como líder
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do setor aqui no Brasil e a H ohner como grande líder tecnológico.” Mas a Bends parece não ter medo. Com a estrutura que está montando segundo R ocha, a capacidade de produção da fábrica de 2 .5 0 0 m 2 pode chegar a 5 mil gaitas/ dia – , a concorrência deve se acirrar.A H ering, depois de passar por diversos grupos acionistas e diversificar sua linha de produção para brinquedos musicais, ganhou mais força em 1 9 9 6 , quando sua linha de produção foi passada para a F ábrica de H armônicas Catarinense. O primeiro passo da nova administração foi concentrar to-
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dos os esforços na sua linha de harmônicas, voltando às suas origens. Neste começo,a Bends se prepara para atacar dois pontos cruciais: o relacionamento com o lojista, que ainda não conhece a marca,e a distribuição.“T eremos dificuldade de conseguir espaço nos pontos-de-venda para criar açõ es de merchandising no formato que almejamos”, constata Melk R ocha. “P orém, detectamos também uma carência de conhecimento por uma parte dos vendedores quando o assunto é gaita, e nessa questão pretendemos responder ativamente com treinamentos, esclarecimentos e w ork-
