PONTO DE VENDA JOEY GROSS BROWN
Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais. Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com
Visão do Diretor/Proprietário
Antes da contratação
Visão de curto prazo. Resolver seu problema significa quantificar o valor dos recebimentos. Geralmente não se preocupa com reajustes que acompanhem a inflação do futuro nem faz uma análise do amanhã. “Se o amanhã não estiver bom, eu me demito.”
Visão voltada a investimento em uma nova ferramenta que se mostre mais efetiva para a execução do plano pretendido. Não se trata de uma pessoa e sim de um utensílio necessário para o encurtamento da distância entre o hoje e o amanhã. Mostra uma ‘vitrine’ linda e sabe ‘vender’ a posição. Não oferece garantias. O contratante também não as tem.
Após a contratação — na entrevista
“Terei ‘carta branca’ ou planos poderes e liberdade para executar meu trabalho de maneira a que ‘EU’ fique feliz. Devo mostrar que minha contratação foi a coisa mais certa que esta empresa já fez. Para isso mudarei políticas, mudarei tratativas e pretendo mudar a cultura da empresa com ideias revolucionárias.”
Espera um milagre do recém-contratado para ajustar tudo que se entende por ‘errado’ em dois meses e acredita que a nova ferramenta dará conta do recado. Não existe o apoio aberto. Não se faz claro no objetivo e somente repete: “O mercado está difícil, mas não está tão ruim”. Não vê nenhuma crise nem mercado. Afinal, esta é a função de quem contratamos.
O caminho mais curto
A
manhã será sempre amanhã. Costumo brincar com minhas filhas pequenas toda vez que me pedem algo que não posso dar naquele instante e digo: “amanhã” e no dia seguinte repito a mesma palavra ao ser cobrado por elas. É uma brincadeira saudável e com isso tento não gerar expectativa nem um excesso de ansiedade nas pequenas. Elas se divertem e já adotaram a resposta quando eu cobro algo delas do tipo: “Vão arrumar a sala”. “Amanhã, papai!” é a resposta. O mesmo acontece em nossos negócios. Para alguns, fazer um planejamento se torna complicado e tende a seguir sempre os parâmetros do presente baseado no histórico criado no passado. É um tanto quanto fácil presumir que se ontem um resultado astronômico foi atingido é também fácil repeti-lo sempre. Ou seja, aqui o amanhã é hoje e nenhum resultado contrário pode ser aferido sem que cabeças rolem.
Visão do Empregado/Funcionário
A culpa é da ‘herança’ que pegou. Seriam necessários anos para ‘limpar’ o passado. Só depois disso será possível replanejar e executar ações efetivas.
“Nós já fizemos este valor astronômico em mil novecentos e bola… Foi um ano espetacular. Então não vemos dificuldades em fazer de novo. Afinal, você foi contratado para isso.”
A realidade
Sempre me ensinaram que a menor distância entre dois pontos é uma reta. Seja como for, o caminho do futuro nem sempre é reto. No entanto, o caminho ao futuro é sim curto e ao mesmo tempo infinito
“E agora? O que fazer? Esta empresa parecia tão boa e tão sólida. Deve ser por isso que não estão crescendo. Não querem mudar. E nem querem esperar! Ter que trocar o pneu com o carro andando.... é impossível.”
“Poxa, não estamos chegando aonde devemos. Será que optamos pela pessoa certa? Demos as ferramentas solicitadas? Construímos uma relação de comprometimento ou apenas uma relação patrão/empregado? E agora?”
O resultado
O futuro não é uma reta!
“Melhor encontrar outro lugar para trabalhar. Um lugar onde minhas ideias prevaleçam e onde haja tempo disponível para implantar um método. Afinal, a empresa que me quer deve se moldar ao meu sistema de trabalho.”
“Melhor encontrar outra pessoa para nos levar aonde queremos. Afinal, nossa visão é a que vale. Não demos o direcionamento e agora é tarde, visto que não temos os resultados. Esta peça não funciona e deve ser substituída rapidamente.”
Planejamento certo
Que tal ter um pouco de ‘darwinismo’ socioeconômico (se é que tal coisa possa existir) e pensar no futuro como um grande plano estratégico em vez de pensar em diversos planos criados ao longo do tempo? Explico:
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