DISTRIBUIÇÃO
A Musical Express também é distribuidora da Shure Depois de anunciar a Tele-Ponto como distribuidora para o mercado de áudio profissional, a Shure incorporou a Musical Express como encarregada do setor de instrumentos musicais
M
uitas notícias emocionantes para o Brasil foram anunciadas pela Shure na segunda metade de 2015, não só com a mudança de distribuidores, mas também com a abertura de um escritório de suporte no País. A mudança de distribuição é apenas parte de um processo que estão realizando no Brasil. Depois de muitos anos trabalhando com uma ‘distribuição exclusiva’ por meio de diferentes sócios durante anos, a empresa tomou a decisão estratégica de abrir sua distribuição por aqui. A Shure tem crescido muito como empresa e como fabricante de produtos nos últimos anos, e esse crescimento levou-a a buscar diferentes mercados verticais nos quais seus produtos têm participação, como integração, broadcast, som ao vivo e instrumentos musicais com as lojas especializadas. A Tele-Ponto foi a primeira distribuidora que nomearam nessa nova etapa, focando na parte de áudio profissional (broadcast e som ao vivo com as empresas de locação). A Musical Express se encarregará do mercado de instrumentos musicais, enquanto na parte de integração a Shure identificou determinados canais estratégicos com os quais ainda se encontra negociando. Será uma distribuição híbrida, em que haverá participação de distribuidores, mas também de certos revendedores estratégicos no mercado.
42 www.musicaemercado.org
mm82_distribuicao.indd 42
@musicaemercado
E o escritório no Brasil?
Antônio, da Tele-Ponto
O plano da Shure se baseia em oferecer mais suporte. José Rivas, diretor-geral da Shure para a América Latina, contou: “Não se trata só de fazer mudanças na distribuição, mas também de ter um escritório local para dar suporte ao mercado, em que teremos pessoas-chave nas áreas de vendas, marketing, suporte técnico etc. Queremos estar perto do mercado e ter uma comunicação direta com ele. Isso não significa que estamos vindo ao Brasil para vender diretamente, mas que vamos oferecer um serviço de 360° como fabricante e estar perto do nosso consumidor final. Sempre procuramos continuar crescendo como empresa e chegarão notícias em breve”.
Áudio Pro com a Tele-Ponto
Ter a representação da Shure para o mercado de áudio sem dúvida significa muito para a Tele-Ponto. Por mais que para o mercado pareça uma coisa pontual, na verdade é um projeto que a Shure vinha planejando há um ano como parte de sua estratégia. O presidente da Tele-Ponto, Antônio Pereira Neto, comentou: “Não aconteceu do dia para a noite como o mercado pensa. Dessa forma, como empresário, hoje tenho duas empresas fortes: uma é a Audio Premier — que basicamente tinha sete marcas — e a Tele-Ponto, que é voltada única e exclusivamente para a área de broadcast, e
José Rivas, da Shure
isso acabou se unindo. A Shure precisava mudar o formato dela e a Tele-Ponto preencheu essas necessidades, pois podíamos atender o mercado de broadcast, fornecer a parte de instalação e ajudá-los a criar uma estrutura melhor no Brasil. Estamos muito contentes!”.
Musical Express é MI
Considerada uma das maiores distribuidoras de acessórios da América Latina, a notícia de que a Musical Express agora é distribuidora da Shure trouxe grande surpresa para o setor. Pelo lado da Shure, José Rivas destacou: “Com a Tele-Ponto como nosso distribuidor para o mercado de áudio pro e a Musical Express como nosso parceiro de MI (instrumentos musicais, na tradução literal), vamos continuar a exceder as expectativas de nossos clientes e manter a Shure como a marca mais confiável de áudio no Brasil”. A entrada da Shure para o portfólio da Musical Express consolida a imagem da distribuidora que há anos vem sendo reconhecida por ser uma empresa voltada à distribuição com forte atuação em marketing e vendas. O trabalho tem sido referenciado por lojas de todo o País e por marcas internacionais, além do grupo D’Addario, como Latin Percussion e On Stage Stands. n
fb.com/musicaemercado
12/15/15 12:06 PM
ad_allinst
