REPRESENTAÇÃO
Diretoria da Sennheiser reforça compromisso com o Brasil Sennheiser quer reforçar seu compromisso com o varejo e a distribuição no Brasil
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visita de Joerk Meyerrose e Alexander Schek, dois alemães responsáveis pela Sennheiser para a América Latina, no final do ano foi, além de prática, muito simbólica. A empresa vem trabalhando consistentemente em conjunto com a Soundix, que assumiu a distribuição da Sennheiser — entre outras marcas, da Quanta Music — desde o início de 2015 (o lançamento oficial para o mercado foi em setembro), para remodelar o sistema de distribuição. Em uma conversa dos diretores da Sennheiser com a diretoria da Música & Mercado, temas como multidistribuição, preços variados em diferentes canais de venda, falsificação de produtos e obviamente mudança de distribuidor foram abordados.
Visitas ao Brasil
Os executivos da Sennheiser vieram ao Brasil com frequência no último trimestre de 2015 e passaram por situações no mínimo embaraçosas, mas necessárias para que houvesse uma definição estável e comprometimento com a situação da comercialização da marca no País. Nessas idas e vindas, tanto Joerk Meyerrose como Alexander Schek foram surpreendidos com relatos de lojistas sobre a comercialização da marca e pela discrepância de preços do mesmo produto em lugares diferentes. Dessa forma, ao longo dos últimos anos, a empresa — sem querer — construiu uma imagem controversa para o varejo. Nada relacionado com a imagem
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de produto de qualidade (aliás, sempre bem-vista), mas sim com estoques em antigos distribuidores, produtos vindos do Paraguai, distribuidor do Chile vendendo diretamente para o Brasil e inconsistência na política de vendas, só para citar alguns fatores. Não foi fácil para a Soundix assumir a marca nessas condições, muito menos para a Sennheiser encarar o desafio de reconquistar o varejo. “Estamos aqui para provar que o comprometimento da Sennheiser é sério”, reforçou Joerk Meyerrose, diretor da empresa.
Presente e futuro: distribuição no País não mudará
De forma tranquila, Meyerrose comentou que a distribuição para o setor de instrumentos musicais está sob autoridade da Soundix e a relação proposta é de longo prazo. “A América Latina agora está subordinada à Alemanha. Somos europeus e temos uma forma de trabalhar diferente da dos americanos. Temos planos de longo prazo com a Soundix e não pretendemos mudar para nenhum
outro distribuidor”, explica. Esse assunto veio à tona devido aos boatos de que a empresa estaria com ‘intenção’ de aproveitar os canais de distribuição da Shure, consolidados há anos pela Pride Music, e planejando mudar de distribuidor. A resposta de Meyerrose foi um enfático “não”.
Desafios da Sennheiser e da Soundix
Cientes de que a Sennheiser tem de reconquistar a confiança dos pontos de venda, Meyerrose explica: “Entendemos que isso não ocorrerá do dia para a noite, mas estamos trabalhando, viajando, para ter um contato direto com o lojista. Além disso, temos nossa equipe de treinamento que faz um excelente trabalho no Brasil”. Para a Soundix ficará a missão de cumprir o compromisso firmado na Alemanha. No dia a dia, está o desafio de reconquistar o varejo, enfrentar uma condição econômica turbulenta e se destacar diante da concorrência. Trabalho não faltará! n
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12/15/15 12:27 PM
