#85 Música & Mercado - Julho/Agosto 2016

EVENTO

AES Brasil Expo: Veja aqui como foi a edição 2016 PÁG. 76 Assine e receba antes!

PHX INSTRUMENTOS | JULHO E AGOSTO DE 2016 | Nº 85

MÚSICA & MERCADO

WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | JULHO E AGOSTO DE 2016 | Nº 85 | ANO 15

INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS

PHX Instrumentos Com mais de 30 anos de história, a PHX vem ampliando o mix de produtos, desde percussão, acessórios, cordas e principalmente uma linha inovadora de instrumentos licenciados. Veja neste artigo suas ações, oportunidades atuais, trabalho com as lojas, linhas especiais, produtos novos e muito mais. Conheça a Família PHX! PÁG. 46

D.A.S. AUDIO ESTÁ DE MUDANÇA

A espanhola abriu uma filial no Brasil, terminou com a Decomac e terá mais novidades neste ano PÁG. 30

E AINDA mm85_capa.indd 1

OUTLET DA SOMECO

A distribuidora teve, em seus showrooms, cinco dias oferecendo produtos das marcas que representa PÁG. 26

Craigie Zildjian, CEO da Zildjian

AES BRASIL TRAZ FÔLEGO AO SETOR

Apesar de menor em 2016, evento trouxe executivos internacionais e novas empresas PÁG. 32

Mercado gaúcho, Grupo SSJ, Akústica Musical, Guitarras DeLaet, Clave Sonora, Reloop e muito mais!

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SUMÁRIO

46 CAPA

14 EDITORIAL 16 ÚLTIMAS Gope tem fábrica danificada por tempestade

80 INOVAÇÃO Roli Seaboard 82 PRODUTOS Os lançamentos e destaques das melhores marcas do mercado

90 CONTATOS Os nossos anunciantes você encontra aqui

INOVAÇÃO E BOAS ESTRATÉGIAS NA PHX INSTRUMENTOS

Sediada em São Paulo, a PHX fabrica uma ampla variedade de instrumentos, mas a empresa é muito mais do que uma simples fabricante. Luciana Chen, atual diretora comercial e filha dos fundadores, conta mais nesta entrevista MATÉRIAS

22 MUNDO DIGITAL 3 dicas para criar seu negócio on-line sem se endividar 24 BATE-PAPO Panorama do mercado gaúcho 26 EMPRESA Luen renova sua imagem e estratégia no mercado 30 MERCADO D.A.S. Audio com mudanças no Brasil

COLUNAS

56 Mercado internacional: desafios e soluções para ampliar o seu negócio por Miguel DeLaet

60 O Maior Vendedor de Instrumentos Musicais do Mundo (Parte 2)

32 DISTRIBUIÇÃO Novità Music tem mais marcas!

36 ENTREVISTA Novas guitarras no mercado: DeLaet 38 LOJA Três lojas com cheiro de música 40 INAUGURAÇÃO Akústica Musical abre segunda loja em Caxias do Sul 42 INTERNACIONAL 20 anos da Reloop marcando a cena DJ 54 VENDAS 5 passos para ter a equipe de vendas ideal em sua loja 58 FÁBRICA Clave Sonora atualiza processos e recursos

por Luiz Uhlik

62 O resultado prático de um treinamento em vendas por Carlos Cruz

70 EVENTOS Someco | Outlet 2016 & Harman Professional Experience 72 PRÉ-FEIRA 8ª edição do Encontro de Negócios da Música muda e promete crescimento

64 Da olhadinha à turnê por Alessandro Saade

66 E agora, José?

74 PRÉ-FEIRA Musikmesse 2017 já marcou data!

76 PÓS-FEIRA AES Brasil Expo tenta trazer fôlego ao setor

por Joey Gross Brown

68 Avalie as dívidas do primeiro semestre

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por Dora Ramos

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EDITORIAL

STAFF

DANIEL A. NEVES CEO & PUBLISHER

CEO & Publisher

“SE VOCÊ NÃO PODE FAZER GRANDES COISAS, FAÇA PEQUENAS COISAS DE UMA FORMA GRANDE.” – NAPOLEON HILL*

Daniel A. Neves Diretora de Redação

Paola Abregú Diretor de Arte

Dawis Roos Departamento Comercial (Brasil)

Denise Azevedo comercial@musicaemercado.org Tel.: (11) 3567-3022 Departamento Comercial (Internacional)

sales@musicaymercado.org Administração e Finanças

Mudança de mercado

Rosângela Ferreira

A globalização tem empurrado o mundo para um caminho sem

Revisão de Texto

volta. Fornecedores sem marcas fortes localmente ou tecnologia avançada perdem espaço todos os anos para marcas locais produzidas na Ásia.

Hebe Ester Lucas Assinaturas

Beatriz Mendes Ferreira assinaturas@musicaemercado.org Colaboradores

Alessandro Saade, Ann Lévizon,

Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik e Miguel De Laet

Impressão e Acabamento

Gráfica Grafilar Música & Mercado®

Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 São Paulo / SP / Brasil Tel.: +55 (11) 3567-3022 Autorizada a reprodução com a citação da Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos anúncios publicados.

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Marcas famosas em determinados países não são, necessariamente, ‘marcas’, mas sim ‘nomes’. Considere na frase anterior que a palavra ‘marca’ carrega todo o significado que a palavra contém. Isso porque um nome, para se tornar marca, deve trazer valores como tecnologia, design exclusivo, ser identificado com determinados consumidores, entre tantos outros atributos.

Você pode ler este editorial e pensar: “E eu com isso?” Eu lhe digo: como comerciante, seu papel, além de vender, é gerar demanda e imprimir na região em que atua os diferenciais das marcas e produtos. Atitudes positivas tendem a gerar demanda para sua empresa, seja ela de aluguel de equipamentos de som ou iluminação profissional, loja ou distribuidora.

Empresas passivas são levadas à sorte por fatores como economia, demanda reprimida ou mesmo a falha de seus concorrentes.

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E, dessa forma, eu lhe pergunto: como você cons-

Parcerias

trói o futuro da sua empresa? *(1883-1970) Napoleon Hill foi autor e empresário teatral americano.

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As mais recentes notícias do mercado de áudio, iluminação e instrumentos musicais

NEWS

Gope tem fábrica danificada por tempestade

Luen em parceria com Rádio Tropical FM A Luen está patrocinando o quadro “O Dono Ricardo Oliveira com seu pandeiro Luen do Jogo” na Rádio Tropical FM (São Paulo). A Equipe Líder — responsável pela programação esportiva — escolhe em cada jogo que transmite “O Dono do Jogo”, ou seja, o melhor jogador da partida, que recebe como prêmio um pandeiro da Luen. Dessa vez foram os jogadores do Santos FC que ganharam os pandeiros. O ganhador eleito do quadro “O Dono do Jogo” foi o camisa 9 Ricardo Oliveira, mas Lucas Lima e Gabigol, companheiros de equipe, também foram presenteados.

Made in Brazil inaugurou nova loja A Made in Brazil Music Megastore inaugurou em junho sua mais nova loja no ABC. Durante o primeiro dia, ofereceram test-drive dos insA nova loja em Santo André trumentos em estoque, som ao vivo e brindes especiais para os 50 primeiros clientes.

A nova loja fica na Avenida Portugal, 487, Santo André, SP.

Alltech distribuirá Gemini DJ Famosa marca americana de equipamentos para DJ será distribuída pela jovem Alltech, de Santa Catarina.

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A tradicional fábrica de percussão Gope teve sua estrutura danificada Parte da fábrica destruída devido a um forte temporal que ocorreu no dia 16 de maio. Foram momentos de terror quando, por volta das 16h, a ventania e a forte chuva que ocorreram na cidade de Embu-Guaçu (SP) destelharam casas, postos de gasolina e a fábrica da Gope.

Com a violência da tempestade, uma parte do muro da fábrica cedeu e a estrutura do telhado foi destruída. “As máquinas da produção não sofreram avarias e estamos mudando-as de posição. Há uma parte que não foi atingida”, explicou Narjara Rodela, diretora da empresa. Apesar da gravidade da situação, não houve nenhum incidente com os funcionários, que estavam no galpão no momento e saíram para se proteger. “Toda a equipe está sendo muito solidária, todos têm ajudado muito. Agora é hora de trabalhar para recuperar o que foi perdido, estamos de cabeça erguida”, finaliza Narjara.

Planeta Rock de aniversário A loja carioca Planeta Rock Instrumentos Musicais — localizada no Barra Shopping — chegou ao seu 18º aniversário no dia 12 de junho. Para comemorar, sortearam um kit de guitarra com amplificador e acessórios para os clientes que compraram desde o Uma das promoçoes mês de abril até 11 de junho de 2016, além de oferecer promoções com preços especiais pelo aniversário. Parabéns, Planeta Rock!

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Habro tem cordas da Martin A distribuidora anunciou que a partir de agora contarão com a marca de encordoamentos Martin Strings.

AES 2016: Sennheiser atua sem distribuição no evento A Sennheiser chegou à AES com uma grande novidade: um estande sem distribuidor. Apesar de ainda optarem Visitantes curiosos com as novidades por esperar para revelar qual será o caminho escolhido daqui em diante, adiantam que o primeiro passo está sendo colocar a “casa em ordem”. Sobre a situação política e econômica do Brasil, os executivos são bem claros: “Não é hora de parar de investir, mas de buscar estratégias e encontrar oportunidades dentro desse cenário para vencer a batalha e a guerra”, disse Renan César, gerente de vendas para instrumentos musicais. Entre os destaques de produtos, a gigante apresentou seu sistema de integração de som 9.1.

1º Escola Pública de Música no Rio Já abriu suas portas o primeiro conservatório de música no bairro Laureano, em Duque de Caxias, na Baixada Fluminense, criado pela Tiago Farias (Foto de Cléber Júnior / Extra) prefeitura local.

Na escola serão oferecidos gratuitamente cursos de piano, violão, cavaquinho, percussão, trombone, trompa, bombardino e trompete, entre outros. O coordenador do curso será o maestro Tiago Farias, que comentou em depoimento para o suplemento Extra de O Globo: “Também vamos contar com o ensino de teoria musical para a melhor formação dos nossos músicos. Esse espaço será uma oportunidade única para os alunos”.

AES 2016: The Best Som pela primeira vez no evento Estande apresentando seus produtos

Esta não é a estreia da empresa no mercado, pois ela nasceu há cerca de dois anos, em Palhoça (SC), segundo nos conta Jeferson Trevisol, braço administrativo e comercial, sócio de Keise Cenci, responsável pela parte técnica e desenvolvimento de produtos da empresa. “Essa fase foi de amadurecimento”, disse Trevisol. O período entre 2014 e 2016 também foi útil para sentir as necessidades do mercado, lembrando que eles nasceram quando o setor já recebia os primeiros sinais da crise. Com 900 cadastros de pontos de venda, o executivo conta que o faturamento já está em sete dígitos/mês. “Claro que tivemos um boom inicial que depois decaiu, mas estamos aqui para a retomada de crescimento e também para nos tornarmos mais conhecidos”, destaca. A The Best Som Performance trabalha com produtos importados, via OEM. A empresa é composta de 80% iluminação e 20% áudio. São três marcas: MakPro Stage Light, Light Party e MakPro Audio Systems.

AES 2016: Shure faz apresentação inédita com seus dois distribuidores Fato inédito, a gigante americana levou executivos de seus dois distribuidores no País, Equipe Shure e seus distribuidores Teleponto e Musical Express, para trabalho conjunto na feira. Desde que passou a atuar com sua nova modalidade de negócios no Brasil, com duas distribuidoras, cada uma para uma divisão (a de Áudio Profissional com a Teleponto e a de Instrumentos Musicais com a Musical Express), a marca vem criando uma revolução até mesmo em termos de trabalho conjunto, como prova esta foto, com os executivos da Shure Internacional e os das empresas brasileiras dividindo o mesmo espaço. Vale também destacar que a empresa acaba de comemorar 91 anos de atuação. Entre as novidades, a Shure lançou seu novo portal. Sobre produtos, o foco são plataformas empresariais, com a apresentação de seus sistemas de microfone sem fio Microflex Wireless e Microflex Advanced.

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ÚLTIMAS

NEWS

FEIRAS E EVENTOS

Instituto Neymar Jr fecha parceria com empresas brasileiras

Masterclass de Adriano Giffoni no Rio Adriano Giffoni — endorser da Power Click — ministrou um workshop no Sindicato dos Músicos do Rio de Janeiro chamado “O contrabaixo em shows e estúdios”. Foi na Sala Iberê Gomes Frosso do SindMusi.

Equipe da Rozini e do Instituto Neymar Jr.

Rozini e Tokai irão equipar com os seus instrumentos musicais uma sala dentro do Instituto Neymar Jr na Praia Grande, SP, que atende mais de 2.400 crianças e já é modelo de empreendimento socioeducativo no País. Além de atividades esportivas, informática e robótica, as crianças recebem aulas de inglês e espanhol, atendimento médico e odontológico (que também é oferecido aos pais), teatro e, agora, música. Joel Moraes, coordenador pedagógico do Instituto, enaltece a importância da educação musical, inclusive na vida de Neymar — que, poucos sabem, toca piano —, em que a música ajudou a desenvolver a criatividade, a percepção de tempo e o improviso dentro do seu meio de atuação, o futebol, transformando-o em um dos principais atletas da atualidade. Por essa razão, a criação do Espaço Musical (que receberá o nome “Rozini”) dentro do instituto é bastante comemorado. “Desejamos inserir outras empresas brasileiras parceiras nesse projeto, por meio da Anafima”, informa Miguel De Laet, gerente de marketing da Rozini.

O encontro da música prepara sua 33ª edição, que será entre os dias 21 e 25 de setembro, mas este ano com uma grande mudança: o local! Deixando o característico Expo Center Norte, agora o evento se realizará no Centro de Convenções Anhembi, em São Paulo.

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Com produção do músico e baterista Neto Antunes, o 1º Encontro de Bateristas de Manaus foi realizado no dia 23 de julho no Parque dos Bilhares com apoio de Orion, Nagano e Aquarian Drumheads. A ideia focou em reunir a maior quantidade possível de músicos junto com suas baterias para executar simultaneamente músicas que foram disponibilizadas para todos uma semana antes do evento.

ESP Day rolou em São Paulo!

Expomusic muda de lugar

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1º Encontro de Bateristas de Manaus

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O local escolhido foi o Cristiano 528 Estúdios de Ensaio, onde os artistas Silas Fernandes, Vivi Castellari e Jean Patton se reuniram para dar dicas sobre equipamentos, suas carreiras, marketing musical e todas as informações sobre o universo de guitarras ESP. O evento foi gratuito só para aqueles que levaram seu instrumento ESP.

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Evento Focusrite Clarett Premiere

Extreme Representações com nova casa A Extreme inaugurou novo escritório. Para dar início às atividades em sua nova sede, Equipe da Extreme a empresa — que atua nos estados do Rio Grande do Sul e de Santa Catarina — promoveu o primeiro treinamento das marcas Focusrite e Novation, distribuídas pela Habro Group, que é representada pela Extreme no estado gaúcho.

O treinamento contou com a participação de várias lojas de Porto Alegre, região metropolitana e interior. Procurando inovar, o diretor comercial Roger Aguiar acredita ser um grande diferencial para a empresa contar com um lugar privilegiado, contendo sala para reuniões, espaço para treinamentos e workshops, salas de atendimento, recepção, ambiente climatizado e uma localização estratégica e de fácil acesso, bem no centro de Porto Alegre.

2º SulMusic nos dias 19, 20 e 21 de agosto O representante comercial Eduardo Maia organiza a nova versão da feira de música temática em Florianópolis (SC). Até o fechamento desta edição, 30 empresas expositoras tinham sido confirmadas.

Foto por Eterne Photo Studio

A Habro organizou um evento especial para o lançamento da novíssima interface Clarett, da Focusrite, com Montagem para a apresentação a presença de usuários, músicos e o especialista da marca Chris Adams.

Tagima apresentou nova fábrica

Um dos processos de construção da guitarra

Em evento exclusivo, a marca de guitarras Tagima lançou oficialmente sua nova fábrica e modelos exclusivos. A festa foi para poucos, mas representativa. Aproximadamente 30 lojistas revendedores da linha brasileira da marca de guitarra Tagima, vindos de sete estados do Brasil, foram convidados para a vernissage do que está sendo considerado o futuro das guitarras de alto valor agregado da empresa. Com o intuito de elevar a qualidade e a velocidade de produção com maquinários de precisão, a fábrica passou por uma atualização.

Além disso, detalhes foram alterados para melhorar a leitura da marca no headstock. Os traços estão agora mais suaves e afinados, refletindo os avanços e o novo conceito que a Marutec (detentora da marca Tagima) representa.

Evento Áudio & Música Brasil fará sua terceira edição O Grupo Renaer, conglomerado que reúne as empresas Sonotec, Eros, Staner e Musimax, fará sua terceira edição do evento Áudio & Música Brasil entre os dias 15 e 21 de agosto, no hotel Golden Park Internacional, em Foz do Iguaçu.

Convenção de vendas da Phoenix No começo de junho aconteceu em São Paulo a convenção anual de Representantes no evento vendas da PHX, que contou com a presença dos representantes para conhecer as novas estratégias da empresa.

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ÚLTIMAS

ENDORSERS

PRODUTOS Voltam as flautas para a Giannini

PHX anuncia Kika Muller como endorser A PHX anunciou a entrada de Kika Muller para o seu time de artistas. Tocando violão e guitarra desde criança, há 15 anos Kika dedica-se também ao contrabaixo, tocando atualmente em projetos próprios em casas noturnas de São Paulo e interior.

Jorge A. Scheffer é o novo artista da B&S

K-array apresenta novos acabamentos para seus produtos

O trompetista brasileiro entrou na lista de artistas da empresa alemã B&S, que é distribuída no País pela Roriz.

AES 2016: Staner lança linha de acessórios na feira Raul Del Trejo, diretor da Staner, apresentou ao mercado a sua nova linha de produtos, a U-Link, de acessórios de áudio. O executivo também contou novidades sobre as diretrizes da empresa: “Estamos buscando atender nichos de mercado de áudio, criando produtos específicos Nova linha U-Link de sonorização de ambientes, como colunas de voz para igrejas ou auditórios, por exemplo”. A empresa inclusive vem experimentando criar produtos personalizados para atender a exigências específicas, sempre por intermédio dos lojistas. “É motivador estar aqui atendendo o lojista. Os visitantes estão buscando novidades tecnológicas e oportunidades de mercado”, declarou. Entre os lançamentos da nova linha, a U-Link, a antena direcional UHF amplificada é um dos destaques, assim como a coluna de voz ativa SLR, com processamento interno via DSP e triamplificada.

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A tradicional fabricante de instrumentos e cordas Giannini está lançando uma linha de flautas doce soprano, disponíveis nas afinações barroca e germânica. A empresa volta a investir em instrumentos de sopro, que fizeram parte de sua linha de produtos nas décadas de 1940 e 1950. As flautas são feitas em resina ABS e acompanham manual, vareta para limpeza e bag.

A K-array — distribuída pela Gobos do Brasil — anunciou sua mais recente inovação: acabamentos diferentes para suas caixas de som da linha de instalação. Com disponibilidade imediata, novos acabamentos em aço inox banhados a ouro 24 quilates compõem as opções para as caixas de som da linha de instalação, incluindo as Kobras KK52 e KK102, as Pythons KP52 e KP102 e a Kayaman KY102, bem como os subwoofers KU26, KU44 e KU201.

Disponíveis em alumínio banhado a ouro encontram-se as caixas Vyper KV50 e a Lazard KZ12.

Mais modelos Takamine disponíveis A Sonotec anunciou a chegada dos novos violões da Takamine com os modelos EF340S TT e EF360 TT com tampo Solid Thermal Top.

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RÁPIDAS Direitinha A Michael tem ampliado sua conexão com os músicos por meio de um trabalho intenso de redes sociais e endorsements.

Todo mundo na rua

Musical Paganini reforça parcerias

A Musical Paganini está trabalhando forte em parceria com os lojistas de todo o Brasil. Além de frisar a parceria com os lojistas, a empresa está dando total apoio aos representantes em viagens externas.

A Turbo está contratando!

A Turbo Percussion está contratando representante comercial para todas as regiões do Brasil. O profissional deve

Roberto Akutagawa (gerente comercial), Alê (Destroyer de SP) e Daniel Iannicelli (diretor)

ter experiência no mercado de instrumentos musicais e em vendas. Os interessados devem enviar currículo para o e-mail cv@turbopercussion.com.br

Com a situação econômica recessiva, cada vez mais diretores e gerentes saem para visitar lojas.

Portas fechadas Os importadores LMG, Earth Music e K2 Music encerraram suas atividades de importadores e estão alterando seus projetos de distribuição para permanecer no setor.

Licitada A Roriz, especializada em instrumentos de sopro e distribuidora de grandes marcas neste segmento, voltou às origens: licitação. Tudo indica que a empresa deve abandonar as vendas ao varejo.

40% a menos Análise feita com base nos dados da Receita Federal pela Música & Mercado mostram que entre 2011 e 2015 o setor de instrumentos musicais teve queda de 40% nas importações.

Exportação Fabricantes nacionais estão investindo no comércio exterior. Empresas como Fire Music e IBOX, que antes não exportavam, começaram a vender internacionalmente.

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MUNDO DIGITAL

Por Alan Pakes

Empreendedor, expert em marketing digital e fundador do Congresso Nacional de Empreendedorismo Digital. www.conaed.com.br

3 dicas para criar

seu negócio on-line sem se endividar

Você acredita que só será plenamente feliz no trabalho quando tiver seu próprio negócio? Talvez empreender não signifique apenas ter uma boa fonte de renda e independência financeira

S

ignifica também correr atrás dos sonhos, ter realização profissional. Mas o que segurou você de trilhar esse caminho até agora?

Pode ter sido a falta de dinheiro para investir, um mercado consumidor pequeno, concorrência muito alta etc.

Hoje em dia, no entanto, a internet traz a oportunidade de você começar um negócio on-line do zero, com pouco dinheiro e sem fazer dívidas astronômicas, que é justamente o que assusta a maioria das pessoas que deseja empreender.

Ainda que um negócio on-line não demande grandes quantias para iniciar e fazer muito sucesso, obviamente que a jornada árdua pela qual todos os empreendedores precisam passar é a mesma. Mas, claro, se você tem o empreendedorismo na veia, deve saber que um negócio, on-line ou não, depende muito mais de inteligência, perseverança e dedicação do que de grandes somas de dinheiro. Se você sabe muito pouco sobre como criar um negócio on-line, preparamos três dicas que vão te ajudar a andar no caminho certo e, melhor ainda, não se endividar.

1.

Mantenha seu emprego atual

Parece estranho dizer isso,

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mas, se você está planejando começar qualquer negócio, principalmente um on-line, pode usar o seu tempo livre para começar a desenvolver seus produtos e fazer seu planejamento.

Não precisa sair do seu emprego atual para fazer isso, principalmente se você tem contas fixas a pagar, como carro e aluguel. Claro, você terá de trabalhar muito mais e terá bem menos tempo para dedicar ao lazer e à sua família, mas essa é uma situação temporária.

Assim que o seu negócio começar a decolar, você poderá começar a se

desligar gradualmente do seu emprego. Se possível, poderá fazer a transição de funcionário de tempo integral para consultor, ou trabalhar apenas meio período. Claro, em determinado momento, quando as coisas estiverem realmente sólidas, você terá de sair da empresa onde trabalha para se dedicar inteiramente ao seu negócio, mas essa é uma mudança gradual.

Além disso, se você tem o salário garantido no fim do mês, pode cobrir alguns custos iniciais, que por mais que não sejam muitos e que você não precise

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pagar na hora, não deixam de ser custos.

O bacana de começar um negócio on-line é que você pode usar a versão trial durante um certo período da maior parte dos softwares de que precisa. Então, se conseguir extrair o melhor dessas ferramentas, você já conseguirá fazer algum dinheiro antes mesmo de precisar aderir à versão paga, o que irá cobrir boa parte ou até mesmo todos os custos que terá com ferramentas no início. Claro, as coisas na internet não são de graça, mas manter o seu negócio on-line demanda um custo consideravelmente menor e, assim, um lucro muito mais rápido e maior.

2.

Teste suas ideias

Nada melhor do que ter segurança do que se está fazendo. Em qualquer tipo de negócio, o planejamento, a pesquisa e a preparação são de vital importância e podem ser a diferença entre o sucesso e o fracasso.

Então, antes de mais nada, é essencial testar suas ideias para ter certeza de que elas são, de fato, viáveis. Uma dica é fazer uma pesquisa de opinião com seus potenciais clientes e saber o que eles esperam do produto que você está desenvolvendo, quanto estariam dispostos a pagar por ele etc.

Caso você esteja desenvolvendo um infoproduto, como um e-book, um treinamento ou videoaulas, também pode enviar a introdução ou o primeiro capítulo para pessoas que se interessariam pelo produto e pedir um feedback.

Tenha cuidado, porém, com as pessoas que são intimamente ligadas a você, como amigos próximos, cônjuge, pais, irmãos etc. Caso vá enviar essa amostra para eles, certifique-se de que eles não saibam, pelo menos no início, de que se trata do seu produto.

Isso porque a avaliação deles pode ficar um pouco tendenciosa e você pode acabar deixando passar alguns erros.

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3.

Divulgue!

A melhor forma de ser conhecido é divulgando o seu negócio. Se você não for encontrado, as pessoas jamais comprarão o seu produto, pois não lhe conhecem. Isso significa lucro menor e uma grande probabilidade de não cobrir os custos iniciais.

Claro, você não precisa ter grandes quantias para anunciar na TV. A vantagem do negócio digital é que você pode investir muito pouco e ter um bom retorno com campanhas nas redes sociais.

Crie uma conta no Facebook, no Twitter e onde mais quiser — e crie conteúdo de qualidade para divulgar lá. Você também pode criar um blog e publicar conteúdo original e de qualidade com assuntos relacionados ao seu produto e usar as redes sociais para divulgá-los. Não se esqueça, ainda, de investir em SEO e usar as ferramentas que o Google disponibiliza para encontrar as palavras-chave de acordo com o que o seu público pesquisa. n

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BATE-PAPO

Panorama do mercado gaúcho A situação do mercado não é fácil no Sul do País, com lojas fechando e outras que só se importam em vender produtos mais baratos, sem pensar na qualidade

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Música & Mercado conversou com Moizés Rodrigues dos Santos, diretor da Sycorel Business Representações, localizada em Porto Alegre (RS), que deu sua opinião sobre a situação atual e alguns conselhos interessantes. Veja mais a seguir.

Qual é a sua visão do mercado gaúcho atual?

Em relação à indústria nacional (muitas já fecharam), a situação é realmente muito difícil, porque ainda não temos um rumo certo a seguir. Enquanto o governo não achar o caminho para o crescimento, não haverá confiança dos empresários para investir. Porém, empresas sérias e empresários visionários e competentes que não se condicionam somente no momento de explosão dos importados chineses e que ainda acreditam no Brasil, a despeito desse momento, estão investindo em fabricação nacional. Um bom exemplo é a Tagima, que acaba de fazer uma reengenharia em sua fábrica, deixando-a totalmente nova, com maquinários de última geração, acreditando no mercado e no produto brasileiro.

Qual é a situação das lojas da região?

Na sua grande maioria, as lojas já queimaram a gordura que tinham, tanto em estoque como em mark-up.

Hoje estão com as prateleiras quase vazias, mas com medo de comprar.

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Isso acontece por causa da crise mesmo?

Todas estão sendo afetadas pela crise. O movimento caiu, as pessoas não têm dinheiro, o cartão de crédito já está no limite e quem tem dinheiro está esperando para gastar quando a economia mostrar sinais de crescimento sustentável.

Mas como tem evoluído o mercado nos últimos anos?

O mercado no Sul é um tanto limitado na área de instrumentos e a evolução se dá paulatinamente, com crescimento em PA (progressão aritmética), pois o gaúcho é mais conservador.

O que você acha que acontecerá com o mercado no futuro próximo?

Nós acreditamos sempre no futuro, mas enquanto o governo não implementar uma política de recuperação da economia, com planos austeros mais corajosos, que devolvam a confiança ao mercado, tudo vai ficando em compasso de espera. O mercado futuro vai depender exclusivamente das ações governamentais do presente, que alavanquem realmente a ordem e o progresso e que gerem confiança.

Quais as tendências que os consumidores estão mostrando na região?

Estão consumindo o mínimo necessário, e criou-se novamente aquela cultura pessimista só de coisas baratas,

sem se importarem muito com a qualidade. Isso é lamentável!

Que recomendações daria para as lojas ou empresas gaúchas segundo o panorama atual?

Manter o foco, não falar em crise. Tirar o “S” da crise e criar estratégias para sustentação dos negócios, dar treinamento aos vendedores, que via de regra sempre oferecem o produto mais barato, sem primeiro saber da real necessidade do cliente e do seu potencial, quando poderiam fazer uma venda mais substancial, com valor agregado maior. Acima de tudo, não devem deixar faltar produtos em suas lojas, pois se o cliente que quer comprar não achar na loja deles, vai comprar na concorrência, e se você perde a venda, pode perder o cliente para sempre.

Isso nem sempre é fácil, não é?

Mas precisamos nos reinventar, mudar nossos hábitos, sair da caverna, olhar o mundo, a concorrência, copiar o que está dando certo em outros lugares, adequando a realidade de cada um. Nunca diga que um produto “não vende” se você nunca o teve em sua loja. Fé em Deus e pé na tábua! n MAIS INFORMAÇÕES Tel.: (51) 9454-0090 sycorelrep@yahoo.com.br

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EMPRESA

Luen renova sua imagem e estratégia no mercado A fabricante de percussão passa por um processo de atualização interna em cada setor da empresa. Saiba do que se trata neste artigo

T

udo começou há quase 35 anos, quando a empresa iniciou a fabricação de esteiras de caixa, especializando-se no ramo musical de percussão.

A Luen evoluiu e foi se envolvendo cada vez mais na fabricação de instrumentos de percussão, sendo hoje uma das principais e maiores no mercado.

Em 2015, a empresa inaugurou seu novo galpão e estrutura, e agora está atualizando também suas estratégias e planos para continuar fortalecendo sua posição.

Planejamento estratégico interno

A Luen identificou alguns pontos-chave nos quais focar, então investiu em profissionais especializados para as diferentes áreas, somando assim com os profissionais gabaritados que já faziam parte do quadro da empresa. O objetivo passou a ser “tornar-se uma empresa referência em percussão”.

Após essa renovação, iniciou o planejamento estratégico envolvendo toda a empresa, detalhando o que devia ser melhorado em todo o processo, as etapas de ação e, enfim, a implantação.

“Criamos e definimos novos processos internos, seguidos de treinamento e conscientização dos funcionários sobre

Enquanto havia uma grande migração para a China, nós investimentos em nossa estrutura, automação e pessoas

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a importância da qualidade dos produtos. Então, mais profissionais experientes se juntaram ao quadro para participar e executar tais ações”, disse Tiago Daniel, do departamento de marketing.

Como primeiro passo, a Luen fez um estudo de posicionamento da marca e

verificou que esta precisava de uma nova “cara” para que pudesse transmitir todo o projeto; para isso desenvolveram uma nova identidade visual, novos catálogos, fotos e redes sociais.

Paralelamente focaram nos produtos, realizando pesquisas e trazendo músicos gabaritados, como Caio Ignacio e Malli, para dentro da fábrica — os quais se tornaram consultores técnicos, apontando todos os pontos de melhoria para a linha atual e participando do desenvolvimento dos novos produtos. Os pontos identificados passaram a fazer parte do novo processo de produção.

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EMPRESA A logística também foi melhorada com novos profissionais e está sendo implantado um sistema automatizado de conferência para a separação de pedidos.

Equipe encarregada das vendas

Comercialmente também houve definição de objetivos claros para a equipe comercial e representantes, avaliando de perto o desempenho e substituindo boa parte dos profissionais. Até o momento já foram cinco novas contratações.

Nesse sentido, a Luen acabou de oficializar a contratação de Marcos Guirra, que atenderá as regiões de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Acre e Rondônia.

Iniciaram também treinamentos especializados para os representantes, junto com materiais de apoio técnico. Além disso, criaram novas campanhas e gestão do mix de vendas, praticando ações internas para acompanhar, dar suporte e monitorar o desempenho. Foram criadas ainda projeções mais detalhadas de venda e produção, melhorando consideravelmente o prazo de entrega dos produtos.

Onde? Quando? Como?

Tiago Daniel destaca que a empresa sempre trabalhou com base em muito planejamento e “pé no chão”, crescendo de maneira estruturada. Atualmente conta com uma sede própria localizada em Cajamar (SP), com mais de 7 mil m² de fábrica e mais uma sede em Osasco.

“Muitas pessoas não sabem, mas temos a maior estrutura do segmento de percussão do Brasil e uma das maiores da América Latina. Temos em nossa fábrica os principais setores e departamentos, o que nos dá muita agilidade e autonomia. Toda essa estrutura foi construída na contramão em que an-

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Pandeirolas e mais

Recentemente a Luen lançou novas pandeirolas (meia-lua) que são um sucesso de vendas. Desenvolveram um novo conceito de cores e combinações que possuem várias intenções, entre elas a relação com as cores dos times de futebol.

Em breve lançarão uma nova linha profissional que foi desenvolvida em conjunto com o músico e consultor técnico Malli, do Art Popular. “Essa linha chegará ao mercado com um conceito inovador técnico e estético. Trouxemos novamente a alma dos instrumentos, a verdadeira sonoridade que com a modernidade foi se perdendo, atrelado ao que há de melhor em termos de tecnologia. Não posso revelar mais detalhes, mas em breve vocês poderão conhecê-la!”, afirmou Tiago.

dava o mercado. Enquanto havia uma grande migração para a China, nós investimos em nossa estrutura, automação e pessoas”, destacou Tiago.

Hoje a empresa trabalha com cerca de 110 funcionários. Houve uma redução significativa, resultado da situação econômica do mercado, mas nesse processo a Luen percebeu que reduzindo e trabalhando, treinando e preparando as pessoas não só mantiveram como aumentaram sua produtividade. Importante citar também que recentemente adquiriram maquinários de ponta e todas as ferramentas e tecnologias são desenvolvidas dentro da própria empresa, visto que contam com um setor de ferramentaria exclusivo para essa finalidade.

Em outros países

Atualmente a marca está presente em mais de dez países e continua fa-

zendo novas parcerias, como no Chile, Reino Unido e Israel. Além desses contatos efetivados, estão em negociação com alguns outros.

Tiago reforçou: “Atualmente as exportações já possuem grande representatividade em termos percentuais no nosso faturamento — os países que apresentam maior participação são Espanha, Portugal, Holanda e Chile. É um mercado em expansão e nós possuímos um departamento exclusivo especializado para essa área. Esse foi um dos fatores que também contribuiu para a criação da nova identidade visual, reforçando ainda mais o fato de sermos uma empresa 100% brasileira”. n MAIS INFORMAÇÕES www.luen.com.br luen.com.br

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MERCADO

D.A.S. Audio com mudanças no Brasil Ano passado a empresa decidiu abrir um escritório próprio no Brasil e este ano anunciaram a finalização do seu relacionamento comercial com a Decomac. Qual é a situação hoje?

D

urante a AES Brasil Expo, a D.A.S do Brasil teve seu próprio estande mais uma vez — a abertura desta filial tinha sido anunciada na feira Expomusic no ano passado — e dessa vez sem a colaboração da Decomac, empresa que distribuiu a marca durante duas décadas. Muito foram os burburinhos ao redor dessas mudanças, e ninguém melhor do que Gonzalo Aguirre, diretor da marca para a América Latina, para esclarecer as dúvidas e falar sobre a situação da empresa hoje, não só no Brasil mas em toda a região.

Final de uma etapa

No Brasil foram 20 anos de atuação conjunta com a distribuidora Decomac e, após um acordo financeiro e comercial, a D.A.S. decidiu atuar diretamente. “Vimos que o Brasil tinha um potencial a ser explorado onde a Decomac não atuava. No presente é complicado pensarmos neste País como nosso mercado principal — por causa da crise —, mas estamos bastante otimistas no longo prazo”, comentou Gonzalo.

A filial brasileira da D.A.S. — localizada em São Paulo — já está passando por seu primeiro ano de transição.

Um grande contêiner chegou em maio e agora começarão a trabalhar nas vendas para aumentar o faturamento.

Gonzalo identificou o varejo como um setor muito importante, assim como

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projetos e instalações, por intermédio das lojas. Além disso, a empresa potencializará os seminários e treinamentos por todo o Brasil, incluindo webnários.

Também estão abrindo assistências técnicas oficiais e terão estoque permanente de peças e produtos. Para tanto, foram investidos US$ 12 milhões.

“Mais do que crescimento, queremos

ter uma presença sólida em todo o Brasil. Desejamos atender todos os clientes existentes e atrair novos com a imagem da marca de fabricante europeu de qualidade que oferece uma excelente relação de qualidade, preço e serviço. Também estamos criando uma rede de representantes e de lojas”, reforçou o diretor. “Fábrica no Brasil? É um sonho. A longo prazo é uma opção, sobretudo para produtos mais competitivos para as lojas”, disse.

Escritório brasileiro

A abertura da filial brasileira tem como objetivo três pontos principais: dar mais credibilidade e reforçar o vínculo com os clientes já existentes; ter maior controle no serviço e atendimento ao cliente, e poder focar em outros setores e aplicações

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que têm potencial para a D.A.S., como lojas, sonorização, projetos e igrejas.

Até agora, a empresa tem contratado funcionários que já possuíam uma trajetória com a D.A.S. A estrutura já conta com três vendedores internos, dois apoiadores (administração e vendas), um técnico de som e um engenheiro. Mas também tem toda a estrutura e apoio da sede na Espanha. Eduardo Lopez, gerente de desenvolvimento na Espanha, por exemplo, visita o Brasil uma vez por mês.

“Estamos montando uma rede de representantes e procuramos profissionais comprometidos e com valores. Isto é o mais importante: ética. Pensamos sempre a longo prazo, por isso estamos caminhando passo a passo. Temos excelentes clientes históricos praticamente no País inteiro, e é por meio do exemplo deles, e por eles, que iremos desenvolver nossa política. Vale destacar que estamos abrindo novos canais, focaremos em workshops, participação em eventos, webnários etc. O melhor marketing é oferecer o melhor suporte possível”, explicou Gonzalo com convicção.

nico, além de seminários e formação.

Criamos um relacionamento de longo prazo com nossos distribuidores, que compartilham nossa filosofia de trabalho. Sempre que escolhemos um distribuidor, pensamos a longo prazo. Temos uma relação de muitos anos com nossos parceiros, como na Argentina, no Chile, no México e no Peru, entre outros”, comentou Gonzalo.

O México é um dos países onde

a D.A.S. está vendendo bem, assim como a Guatemala. Já a Argentina e a Colômbia são historicamente mercados muito bons para a empresa, onde apostam fortemente nos distribuidores para reforçar o trabalho. n MAIS INFORMAÇÕES dasaudio.com/pt-br DASdoBrasil

No resto da região?

Na América em geral, o fabricante está atuando desde os anos 70 e foi o primeiro mercado no qual entraram fora da Espanha. Além disso, a empresa reconheceu que seu primeiro mercado são os Estados Unidos, país onde fica a filial D.A.S. Audio of América, em Miami, dando suporte técnico para a América Central e o Caribe com uma grande instalação de 100 mil m2.

Segundo dados da empresa, há cerca de dez anos a D.A.S. está entre as três marcas líderes na região, atuando em todos os segmentos, de grandes a pequenos, com parceiros antigos como Macaio na Argentina e Audiomúsica no Chile.

“Abrimos nosso escritório nos Estados Unidos, com estoque, para ficarmos mais ágeis e facilitar a entrega do serviço para os países latino-americanos. Oferecemos todo o suporte téc-

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DISTRIBUIÇÃO

Novità Music tem mais marcas!

Atuando no mercado há poucos anos, a Novità conta com várias marcas importantes para ser distribuídas no Brasil.

Agora anunciam também a incorporação da Crafter e da Aquarian

A

Novità foi criada em 2011 por Eduardo Duarte — atual diretor administrativo — e um ano depois Paulo Camargo se uniu ao projeto para começarem a trabalhar juntos, sendo ele diretor comercial da empresa.

“O objetivo comum de trabalhar com uma linha de produtos que ‘remasse contra a maré’ na categoria preço e em produtos OEM foi o que nos motivou a querer trabalhar em conjunto”, começou dizendo Paulo. Sediados em São Paulo, trabalham com uma média de 300 clientes no Brasil, tendo atendimento e suporte rápido e eficaz como foco.

“Pode soar como uma frase já muito utilizada, mas está comprovado que na área comercial não é só vender. A confiança se ganha através do tempo com reiteradas ações de excelentes pré e pós-venda.”

A empresa também conta com um escritório nos Estados Unidos, comandado por Eduardo, que mora no país há mais de 20 anos. Paulo explica: “O fato de ele estar lá ajuda muito. Há uma proximidade maior junto às marcas distribuídas, pela visita às fábricas — 85% das marcas com que trabalhamos fabricam seus produtos nos Estados Unidos — e também pela logística. A parte de envio de produtos acaba sendo muito mais ágil e otimizada”.

Graças à presença em solo norte-americano, a empresa está analisan-

Eduardo Duarte e Paulo Camargo no escritório de São Paulo

A empresa está analisando para o futuro a distribuição das marcas com as quais trabalha para outros países da América Latina

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do para o futuro a distribuição das marcas com as quais trabalha para outros países da América Latina, onde eles ainda não têm representação.

Com todas essas pautas em mente, hoje a empresa tem no seu portfólio marcas que se integram muito bem entre si, basicamente, em três grupos: guitarra/violão, baixo e bateria/percus-

são, incluindo nomes como Aguilar, Bartolini, Cruz Tools, Darkglass, DR Strings, Gruv Gear, Los Cabos e Seymour Duncan, entre outras.

Mais recentemente anunciaram a incorporação da Crafter e da Aquarian. Paulo conta mais sobre isso.

Como foi passar de ser representante comercial da Crafter em São Paulo a ser importador?

Temos um bom relacionamento com o distribuidor anterior da marca, a LMG Brasil, e desde o final do ano passado iniciamos a negociação junto a eles, pois sentiam que já tinham cumprido um ciclo trabalhando a marca. Acreditamos que poderíamos fazer um grande

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VOCÊ SABIA QUE...

D.A.S. do Brasil é 100% filial direta da fábrica D.A.S. Audio na Espanha; D.A.S. do Brasil oferece serviços de venda e pós venda com equipe direta desde o escritório de São Paulo; D.A.S. do Brasil oferece seminários e informações técnicas a usuários antigos e novos de D.A.S. Audio no Brasil; D.A.S. do Brasil quer fortalecer e aumentar a família de D.A.S. no Brasil; D.A.S. do Brasil participou da AES e Expo Church, visite-nos na Expo Music em Setembro!

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DISTRIBUIÇÃO trabalho com a Crafter: uma marca que conhecemos muito bem, sabemos de todo o seu potencial, qualidade e força. Por todos esses atributos, ela se encaixa perfeitamente no posicionamento da Novità Music.

Por que só focarão nas guitarras acústicas da Crafter?

É uma questão de segmentação e posicionamento que não foi determinada pela Novità Music. O trabalho de quase 25 anos feito pela LMG foi quase em sua totalidade focado em violões e alguns acessórios. A Crafter fabrica guitarras e baixos de excelente qualidade, mas queremos consolidá-la de vez como uma das maiores e mais importantes marcas de violões comercializados no Brasil. No médio prazo podemos paralelamente realizar um trabalho também focado em guitarras.

E a Aquarian?

No ano passado, o responsável pela área comercial na América Latina, Jesús Estrada, fez uma pesquisa no País planejando a mudança de distribuidor da marca. Afortunadamente recebemos boas referências, o que o levou a nos procurar. Ele entendeu que as marcas com que a Novità Music trabalha têm sinergia com a Aquarian. O que ele procurava era uma empresa com experiência em acessórios e marcas internacionais. Ele nos visitou durante a Expomusic 2015 e na sequência começou a negociação, que teve a participação do músico Fabiano Manhas, endorser brasileiro internacional da marca, que deu o aval e tem nos ajudado em toda essa etapa de transição.

Que passos seguirão agora com ambas?

A Crafter teve somen-

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te um distribuidor ao longo de 25 anos, que fez um trabalho muito bem-feito, ao qual daremos continuidade. A marca nos permitirá estar presentes em um número ainda maior de revendas do que atingimos até o momento. Já o caso da Aquarian no Brasil é muito diferente.

Tem trocado de distribuidor aqui várias vezes e sentimos que nunca foi feito um trabalho no médio e longo prazo para consolidar a marca. Sem dúvida é a terceira força mundial depois de Remo e Evans. A Aquarian precisa estar presente em mais pontos de venda e diferentes esforços de comunicação adicionais serão necessários para fortalecer a marca. Igor Cavalera, Douglas Las Casas, Fabiano Manhas e Cleverson Silva são artistas internacionais da marca e isso precisa ser mais bem trabalhado no Brasil. Além disso, contamos com um profissional que cuida das relações artísticas e das mídias sociais, Erick Lago. E, para a área de comunicação, identidade visual, material gráfico, PDV e internet, contamos com o trabalho do Álvaro Rodríguez. Temos certeza de que eles vão nos ajudar a tornar a Novità uma das importadoras mais importantes do Brasil.

Outra marca importante que vocês têm é a Seymour Duncan. Qual é a situação dela atualmente no Brasil?

Neste primeiro ano de trabalho, conseguimos que a Seymour Duncan estivesse presente em praticamente todas as principais regiões do País.

Passamos a oferecer uma variedade de produtos que antes não eram comercializados. Temos em nosso departamento comercial um especialista — Ramón Ibañez — dedicado a dar suporte técnico de pré e pós-venda a nossos representantes e lojistas. Isso tem feito a diferença, proporcionando mais

segurança a quem compra captadores, que muitas vezes apresentam diferenças sutis entre modelos similares.

O mix de produtos da Seymour Duncan é grande. Escolhemos alguns modelos que são os que têm realmente mais procura e são mais versáteis, para serem trabalhados de maneira mais forte nas revendas. Orientamos muito bem os lojistas nisso e temos fortalecido muito no Brasil a venda de sets assinados por grandes artistas, como Slash, Steve Harris, do Iron Maiden, Dave Mustaine, do Megadeth e outros. Estamos a caminho de consolidar a associação direta entre Seymour Duncan e Novità Music no Brasil e na América do Sul.

Atividades no segundo semestre

Além dessa notícia, a Novità focará em fortalecer suas marcas para criar uma associação direta entre cada uma delas e a empresa, sempre focados no atendimento e suporte no pós-venda. Para isso, já definiram o calendário de viagens pelo Brasil em apoio aos representantes e lojistas para todo o segundo semestre do ano e estão consolidando uma pauta para que, em meados de julho, possam iniciar uma série de vídeos com material relevante em conteúdo para o público final, sempre com aspectos técnicos e dicas de melhor uso dos produtos distribuídos. Aguardaremos as novidades! n MAIS INFORMAÇÕES novitamusic.com.br NovitaMusicOficial

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ENTREVISTA

Novas guitarras no mercado: DeLaet A marca foi lançada recentemente e pensa se destacar no mercado brasileiro com design diferente e blend de madeiras especiais

M

iguel de Laet, sócio-proprietário, tinha a ideia de fazer sua própria linha de guitarras há alguns anos, enquanto prestava serviços de consultoria no desenvolvimento de produtos para outras marcas do setor musical. “Em algumas conversas com Alexandre Carrozza, percebi que tínhamos muitos objetivos em comum e foi uma questão de tempo para começarmos a alinhar trabalhos e a desenvolvermos projetos, tanto para a Carrozza como para a recém-lançada DeLaet”, contou.

pela parceria com o Erico Malagoli, da Malagoli Captadores, extremamente aberto a desenvolver novas linhas de produtos.

Outra empresa que ajuda no projeto é a Softcase, com a criação de bags para vestir as guitarras.

De que se trata o design exclusivo por detrás dessas guitarras?

Conte sobre a fábrica.

Tinha o desejo de criar uma homenagem ao primeiro modelo Esquire produzido por Fender sem deixar de lado nosso desejo em partir para um design exclusivo. Foi aí que começamos a desenvolver um projeto inspirado no conceito do vintage flat design associado a recursos inovadores que foram possíveis por meio de parceiros como a Novitá — que se tornou uma ponte para a linha de captadores Custom Shop da Seymour Duncan, bem como os encordoamentos DR Strings —, e

O que faz delas algo diferente?

As guitarras DeLaet possuem, além de uma diferença estética, diferenças sutis no posicionamento de captadores e estrutura, bem como no blend de madeiras típicas do Brasil.

Atualmente a equipe é pequena. Possui sete colaboradores, contando Alexandre Carrozza e eu. A fábrica está localizada em Jaú e produz os instrumentos Carrozza (linha de guitarras Custom Shop) e DeLaet. O maquinário que temos nos garante a autonomia de 120 instrumentos Premium por mês. Temos a intenção de ampliar a capacidade de produção de acordo com o crescimento da marca.

Quais são as linhas atuais?

Criamos dois modelos exclusivos, a Brigitte e a Julie. Cada modelo possui três categorias diferentes: Cute: a categoria “padrão da marca”,

Guitarras em produção

com tarraxas blindadas Gotoh, chaveamento simples de três posições, captadores Malagoli Handmade Custom.

Hot: a mesma configuração da Cute com a adição de um chaveamento composto por dois Push Botton e switch de três posições. Além disso, existe a possibilidade de optar pelo uso de tarraxas Gotoh com trava (item opcional).

Spicy: a categoria “top de linha”, equipada com tarraxas com trava Sperzel ou Gotoh MGT. Além disso, são equipadas com captadores Seymour Duncan P-Rails e um sistema de chaveamento composto por dois Push Botton, dois mini-switch e uma chave de três posições que possibilita 24 timbres diferentes.

Além disso, teremos uma linha de guitarras Classic que serão oferecidas exclusivamente para lojistas por um preço mais acessível, produzidas no Brasil. Teremos também, no final do ano, a apresentação de mais um modelo com design exclusivo. n MAIS INFORMAÇÕES www.delaet.com.br

Matéria completa: musicaemercado.org

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LOJISTA

Três lojas com cheiro de música O Grupo SSJ é dirigido pelos irmãos Menezes e hoje tem três lojas com uma ampla variedade de instrumentos em Niterói, RJ

O

grupo foi fundado em 1985, com uma loja de 25 m2.

Na época, os irmãos Roger, Leandro e Tiago Menezes perceberam que sua região tinha grande necessidade de uma loja que trabalhasse com produtos de ponta e grande variedade, que naquele momento eram praticamente inexistentes. O objetivo, mesmo com apenas uma loja e tamanho bem enxuto, era que nunca se ouvisse a frase “Não temos” de um dos vendedores quando o cliente fosse procurar qualquer tipo de marca ou produto.

“Sempre estivemos bem antenados com as atualizações do mercado. Fomos

pioneiros na implantação do e-commerce. Além disso, conseguimos conquistar a posição de uma das maiores lojas do Brasil, pois obtivemos melhor mensuração e gerenciamento de informações sobre o mercado consumidor”, comentou Roger, diretor do grupo SSJ.

As lojas Os irmãos Menezes: Leandro, Roger e Tiago

Infelizmente muitos importadores e fabricantes tiveram uma considerável queda em seu faturamento e desvirtuaram o foco nas lojas especializadas para tentarem abrir mais canais a fim de ganhar fluxo de rotatividade

Loja Bolero Music

Loja Cheiro de Música

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Hoje o grupo conta com três lojas físicas — Bolero Music, Studio Som João e Cheiro de Música — mais três on-line.

A equipe de consultores com a qual trabalham passa por treinamentos contínuos ministrados pelos representantes oficiais no Brasil das principais marcas do

Loja Studio Som João

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Variedade em teclados

Instrumentos de percussão

mercado global, fazendo com que sempre esteja completamente atualizada em relação às tendências do mercado e apta a promover soluções para cada tipo de necessidade. Com isso, ano a ano o grupo vem crescendo consideravelmente no mercado e se destacando.

“Hoje podemos dizer que trabalhamos com todos os tipos de instrumentos musicais e toda tecnologia de áudio existente das maiores marcas do mercado mundial. Também temos muitas marcas nacionais. Ainda há uma diferenciação grande dos itens importados, pois são produtos de maior escala de desejo do consumidor. Porém, com a turbulência política brasileira e a instabilidade econômica, tivemos um grande aumento da variação cambial, que acarretou a desaceleração dos importados e o aquecimento dos produtos nacionais”, adicionou o diretor.

Mais serviços

As lojas ainda oferecem serviços de visitação técnica para casas de show, igrejas, teatros e outros, realizando projetos de sonorização para cada tipo de ambiente com técnicos altamente qualificados. Também fazem parte da proposta de atendimento um pós-

Guitarras, pedais e acessórios

-venda de qualidade, amplos canais de contato e constantes promoções.

Roger comentou sobre isso: “Nós nos diferenciamos pela administração de setores e pelo compromisso de ter o melhor preço. Ou seja, muitos lojistas se diferenciam em ser referência apenas em loja física ou apenas e-commerce, em um determinado tipo de serviço, marca ou categoria de produto que comercializam. Com um trabalho árduo e contínuo, conseguimos oferecer qualidade em cada setor da empresa, seja em e-commerce, nas lojas físicas e em todas as marcas e produtos”.

Comércio on-line

Com suas lojas on-line, hoje o grupo possui um número expressivo de vendas para todos os estados brasileiros.

Também utilizam Facebook há algum tempo e já contam com um numero próximo dos 400 mil seguidores, somando os diferentes perfis das lojas.

“Podemos dizer que é uma ferramenta que nos ajuda a fortalecer nossa marca e fazer com que o consumidor sempre esteja interagindo com nossas ações, sejam elas de promoções, workshops, novidades do segmento ou lançamentos de produtos”, explicou.

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O grupo já está pensando em investir fortemente na abertura de novas filiais em regiões estratégicas, além de realizar capacitação da equipe e investimentos em tecnologia.

“O mercado passa por grandes mudanças, mas ainda há muito o que crescer e se expandir. Infelizmente muitos importadores e fabricantes tiveram uma considerável queda em seu faturamento e desvirtuaram o foco nas lojas especializadas para tentarem abrir mais canais a fim de ganhar fluxo de rotatividade. Começaram a comercializar produtos para grandes magazines, os quais possuem formatos de trabalho que não se enquadram em nosso segmento, fazendo com que, no longo prazo, muitos lojistas acabem desacelerando o trabalho e focando em outros fornecedores. Ou seja, acredito que essas ações irão fazer com que o mercado mude muito, pois as empresas que, mesmo com todas as dificuldades, continuarem trabalhando em seu foco de segmento irão substituir as que não tiveram uma política de proteção, seguiram a linha do imediatismo e da falta de estratégia, causando danos irreparáveis para muitas empresas”, refletiu Roger. n MAIS INFORMAÇÕES studiosomjoao.com.br boleromusic.com.br cheirodemusica.com.br

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INAUGURAÇÃO

Akústica Musical abre segunda loja em Caxias do Sul A primeira loja fica em Farroupilha (RS), e em junho abriram a segunda, na cidade vizinha, no centro de Caxias do Sul, onde a Akústica Musical já contava com numerosos clientes

A

primeira loja nasceu em 1981, quando Renan Marmentini iniciou no ramo de discos de vinis e cassetes, migrando para os CDs e DVDs. Por volta do ano 2000, as lojas de CDs/DVDs entraram em crise por causa da pirataria, então ele teve a ideia de entrar no ramo de instrumentos musicais.

Já a ideia de ter uma segunda loja levou quatro anos de amadurecimento. “Já tínhamos diversos clientes na cidade de Caxias do Sul e região, então pensamos em abrir um novo ponto de vendas nessa cidade vizinha, que é potencial e economicamente maior que a nossa cidade, onde está a matriz. Com a crise, não pensamos só no lado ruim.

Simplesmente pensamos que precisamos vender mais”, contou Marina Marmentini, proprietária.

Dentro da loja

A inauguração foi no dia 16 de junho, com a presença de músicos especiais como Marcinho Eiras, entre outros.

Os fornecedores e parceiros serão os mesmos da loja matriz: Takamine, Tagima, Gibson, Fender, Squier, Zildjian, Vox, Yamaha, Roland, Boss, Santo Angelo, LTD, Mackie, Musical Express e muitas outras empresas e marcas.

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Marina Marmentini, proprietária

Também trabalharão com áudio profissional, mas o foco principal serão instrumentos musicais e acessórios para o músico. “Fizemos pesquisas e o que mais vendemos para clientes que vinham de Caxias à Farroupilha é isso”, comentou Mari-

na. Os mesmos serviços oferecidos na loja matriz também estarão na nova: regulagem de instrumentos, troca de cordas, serviços de lutheria, parcerias com escolas de música e mais.

“Acredito que o que diferencia a nossa loja é um mix de ações bem-fei-

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Com a crise, não pensamos só no lado ruim.

Simplesmente pensamos que precisamos vender mais tas: atendimento especializado, variedade na pronta entrega, bons preços, boas condições de pagamento e ética nas negociações. Esses são os principais elementos que desde sempre procuramos oferecer na nossa matriz em Farroupilha e vamos oferecer em Caxias também”, adicionou a proprietária.

Também on-line

Contando já com um moderno site, a Akústica Musical tem uma grande atividade on-line.

Todos sabemos que as vendas de balcão caíram muito nos últimos anos, não só pelo fato de estarmos em crise, mas também porque há uma nova maneira de o consumidor comprar: a internet. Marina explicou: “Como não podemos vencê-la, decidimos abrir nosso próprio e-commerce. As vendas por esse canal substituem as vendas que perdemos no balcão. Engana-se quem pensa que a venda on-line não é trabalhosa. A maior parte de nossas vendas pelo e-commerce tem intermédio de um vendedor que explica sobre o produto, envia mais fotos detalhadas, vídeos, deixa o cliente tranquilo

quanto à idoneidade da loja em que está comprando. E as mudanças no site são constantes, digo até que muito mais do que na loja física”.

Pelo e-commerce, a loja vende para todo o Brasil. Já a loja física em Farroupilha há anos vende para toda a região da Serra Gaúcha, aproveitando a localização da cidade, que fica entre Caxias do Sul, Bento

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Gonçalves e Garibaldi, facilitando a visita dos clientes. “Estamos cientes de que o primeiro ano sempre é mais difícil, mas temos boas expectativas”, concluiu Marina. n MAIS INFORMAÇÕES akusticamusical.com.br LojaAkusticaMusical

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INTERNACIONAL

20 anos da Reloop marcando a cena DJ A empresa tem produzido equipamentos para DJs desde 1996. Com criação alemã, mas manufatura na Ásia, soube posicionar-se no Top 5 das marcas para esse segmento

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obert Lauterwein, fundador e CEO, sempre se sentiu atraído pelo desenvolvimento da cena da música eletrônica e encontrou uma conexão com a evolução tecnológica que isso trouxe para o equipamento e hardware. Tendo estudado na mesma escola que o pioneiro DJ alemão Westbam — e influenciado por sua música —, decidiu abrir uma pequena empresa de locação de áudio na casa dos seus pais.

Depois, com o desejo de organizar suas próprias festas, uniu-se a alguns amigos para criar o Cosmic Club, que se tornou uma famosa instituição alemã para música DJ urbana nos anos 90, com convidados como Sven Väth, Paul van Dyk, Takkyu Ishino, Paul Kalkbrenner, Carl Cox e Laurent Garnier. Foi ali que percebeu que estava faltando na sua cidade natal um local onde os interessados pudessem adquirir vinis e equipamento para DJ, e decidiu abrir a loja Elevator

A equipe da empresa de aniversário!

Atualmente, a Reloop planeja se posicionar com mais força e reorganizar sua presença no Brasil

DJ. Tempos depois, sentiu o desejo de criar seu próprio hardware para mixar e começou a procurar plantas de produção na Ásia.

Interca mbia ndo ideias com engenheiros e desenvolvedores de tecnologia, nasce a marca Reloop em 1996, com suas primeiras mesas toca-discos.

“A marca Reloop continuou se expandindo da Alemanha Equipe de marketing trabalhando em estratégias para toda a Europa

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e hoje nossos produtos estão disponíveis em mais de 85 países no mundo inteiro, reconhecendo a Reloop como uma das marcas para DJ no Top 5”, comentou Robert.

A fábrica

Os produtos são desenvolvidos e desenhados exclusivamente na Alemanha. A equipe da Reloop, localizada nesse país, consiste de aproximadamente 60 profissionais experientes em produtos, vendas e marketing que reúnem mais de 20 anos de vivência no desenvolvimento de equipamentos para DJ e estúdio, além de tecnologia para eventos. “A nossa equipe, que consiste de DJs apaixonados, produtores e designers de som, é parte da cultura DJ e é por isso que ideias inspiradoras e frescas da vida diária do DJ têm influenciado continuamente nosso desenvolvimento de produto”, conta o fundador da empresa.

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INTERNACIONAL Os engenheiros de som da Reloop trabalham muito perto das instalações de produção asiáticas selecionadas, porque “uma precisão detalhada durante a fabricação do produto é a maior prioridade”.

O aniversário

Desenvolvimento de produtos

Todo o ano de 2016 estará marcado pelo 20º aniversário da empresa. Este ano, a Reloop queria restituir alguma coisa especial a cada seguidor, à equipe da empresa, aos parceiros e especialmente aos clientes e fãs. Assim, começaram o ano de aniversário com uma festa exclusiva para o staff, em que fizeram uma revisão dos últimos 20 anos por meio de fotos e lembranças.

Com os parceiros, estarão presentes nas feiras de música mais importantes de todo o mundo, em um marco mais privado.

Para os clientes, estão — e estarão — fazendo várias campanhas atraentes ao longo do ano, que permitirão àqueles apresentar-se como artistas

nos canais da empresa com a chance de ganhar vários produtos interessantes da Reloop. Por exemplo, desde o começo do ano tem sido escolhida uma mixagem por mês com o concurso Mixtape Monday nas redes sociais, e esperam-se mais campanhas dos 20 anos para os fãs nos próximos meses.

Além disso, os designers da empresa têm criado alguns produtos de aniversário muito exclusivos.

E na América Latina?

“Em toda essa região, as pessoas gostam de dançar e de festas, e isso tem um impacto enorme em toda a cena de festivais e clubes, que é realmente grande e de primeiro nível. Muitos

Produto de aniversário

Em agosto, a popular mesa Reloop RP-7000 estará disponível em uma edição com acabamento dourado limitada a apenas mil peças.

Cada reprodutor é um modelo único que vem com numeração individual. Se você deseja ter uma cópia da RP-7000 GLD, pode fazer um pedido antecipado, pois a empresa prevê uma rápida venda.

Há outro dado adicional de como você pode obter uma: siga a Reloop nas redes sociais (Facebook, Twitter e Instagram), pois estará lançando promoções por aí também. Como acessório para a mesa, estará disponível o Reloop Concorde 20 Years, uma edição especial dourada do cartucho Reloop Concorde feito pela Ortofon.

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Robert Lauterwein, fundador e CEO

clubes latino-americanos oferecem conceitos de experiência extraordinários que os têm ajudado a ganhar fama internacional. Assim, existe uma comunidade muito ativa de DJs, produtores, organizadores de eventos, escolas para DJ e lojas”, opinou Robert.

Além da Europa e América do Norte, o mercado latino-americano é um dos mais importantes para a Reloop, sendo o de mais rápido crescimento para a empresa e onde possuem uma grande base de fãs da marca, com usuários muito ativos e comprometidos nas redes sociais.

“Compartilham diretamente suas opiniões e o carinho que têm por nós e, por meio de suas perguntas e comentários, recebemos feedback direto sobre nossos produtos”, adicionou.

A empresa conta com distribuidores na maioria dos países latinos e, com alguns deles, como no caso do Chile, tem trabalhado com grande confiança durante muitos anos. Com muitos outros parceiros, vem atuando há três ou quatro anos. Atualmente, a Reloop planeja se posicionar com mais força e reorganizar sua presença no Brasil, pois sabe que muitos DJs no País estão interessados nos seus produtos. n MAIS INFORMAÇÕES www.reloop.com ReloopDJ

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CAPA

Inovação e boas estratégias na PHX Instrumentos Sediada em São Paulo, a PHX fabrica uma ampla variedade de instrumentos, mas a empresa é muito mais do que uma simples fabricante. Possui uma rica história e filosofia para continuar sendo uma das maiores no País

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o início da década de 1980, os fundadores da empresa, Tony e Ana, tinham em Taiwan uma confecção de roupas infantis, num momento muito difícil naquele país. Decidiram então vir para o Brasil, em busca de melhores condições e qualidade de vida. Desde essa época iniciaram-se no meio musical, fabricando capas de instrumentos e aproveitando as habilidades manuais da costura para esse novo mercado.

Trabalharam por longos anos todos os dias, sem fim de semana, numa fase muito dura, pois eram apenas os dois, sem amigos ou familiares, ainda lidando com a dificuldade da língua.

Costuravam durante o dia e à noite estudavam português. Assim, como uma empresa familiar, participavam desde a compra do material até a entrega do produto, e aos poucos foram se relacionando com o setor, conquis-

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Da esq. para a dir.: Ana Chen (diretora), Tony Chen (diretor), Valdiza Melo (coordenadora administrativa), Márcio Rocha (consultor de vendas), Alan Domingues (coordenador de produtos), Mauro Avancini (consultor de vendas), Daniel Nascimento (gerente comercial), Filipe Salles (consultor de vendas) e Luciana Chen (diretora) fb.com/musicaemercado

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tando clientes e aumentando a gama de produtos. “É uma história de inspiração que me ensinou a humildade e a determinação para alcançar os objetivos traçados”, disse Luciana Chen, atual diretora comercial da PHX e filha dos fundadores.

Nesta entrevista, Luciana conta mais sobre a empresa, sua filo-

sofia e a situação atual da PHX e do mercado. Uma boa estratégia e boas parcerias são palavras-chave para continuar no sucesso!

A empresa tem mais de 30 anos no mercado. Como foi a evolução ao longo dessas três décadas?

Foi uma evolução constante e grada-

tiva. As capas foram o início, porém, com o decorrer dos anos e a necessidade de ter mais gente auxiliando na produção, passamos a ampliar o mix com a produção de percussão. Ficamos durante muitos anos num galpão, mas precisávamos de mais espaço. Há cerca de 15 anos nos instalamos na fábrica atual, na região central de São Paulo, com a facilidade de escoamento e distribuição para os arredores. O Brasil é um país de muitas oportunidades quando buscamos áreas ainda não exploradas. Em outra etapa, partimos para uma nova fase de instrumentos de corda e acessórios, que atualmente são uma referência da PHX. O mercado tem produtos de muita qualidade e clientes exigentes, por isso sempre procuramos tocar a produção com muito cuidado. Recentemente, nos tornamos pioneiros com o licenciamento de marcas consagradas.

Somos fabricantes de instrumentos da Disney, a marca mais poderosa do mundo; da Marvel, que tem personagens que agradam crianças e adultos, e neste ano fechamos um novo contrato com a Peanuts, trazendo o Snoopy, que mesmo já sendo muito conhecido, está em evidência pelo recente filme de sucesso no cinema.

Decidiram investir nessas linhas mesmo com os problemas atuais no Brasil…

No momento em que o País passa por uma crise de diversas naturezas, que trazem incertezas e inseguranças, surgem também oportunidades para buscarmos alternativas. A crise não é algo inédito, muito menos interminável. Aliás, ela serve para evidenciar alguns equívocos e potencializar condutas certeiras. Parecemos nadar contra a corrente, mas o momento exige esforço e estratégia. A parte mais dolori-

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CAPA da desta crise são as consequências mais visíveis, como o fechamento de empresas, muitas delas tradicionais, e o desemprego. Muitas vezes se leva tempo para obter estabilidade econômica. Nós mesmos tivemos que readequar o quadro de colaboradores para suportar o cenário atual.

Que oportunidades a PHX está vendo e aproveitando neste momento de crise?

Nossa principal aliada é a inovação. Buscamos incessantemente produtos diferenciados, exclusivos e que tenham a nossa cara. Mudar é complicado, mas buscamos sempre o novo para acompanhar o ritmo das mudanças. Afinal, acomodar-se é perecer. Acreditamos que a crise é sempre um movimento também de criação e de inovação. Por isso estamos ainda mais atentos nesse período. Meus pais viajam de cinco a seis vezes por ano para a Ásia atrás de novas oportunidades e para fortalecer as parcerias que já existem.

Trabalhando com as lojas

Atualmente a PHX Instrumentos tem presença em 1.600 pontos de venda ao longo do território brasileiro. Um grande e importante número que, sem dúvida, demanda ações específicas para contar com as parcerias e o trabalho certos.

Que tipo de apoio estão dando para os lojistas neste momento?

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Ao trazer essa linha infantil, nossa ideia é também incentivar os pais e mostrar a importância da música desde cedo

Teste de instrumentos

Departamentos administrativos

Uma das formas de ajudar é ter maior flexibilidade nas negociações e nos pagamentos. A loja e a indústria precisam se unir, pois vivemos uma crise de credibilidade, muitos enxergam o outro como inimigo e não como parceiro. É preciso fazer um mutirão para salvar o mercado como um todo. A parceria deve ser forte neste momento. Também, para maior aproximação do lojista com a empresa, intensificamos as visitas regionais, em que demonstramos os nossos produtos e fortalecemos as alianças comerciais, além de fazermos workshops demonstrando a funcionalidade dos lançamentos.

Que outras estratégias comerciais estão aplicando dentro da empresa?

Estamos lançando este ano mais de 15 novos SKUs. Tenho convicção de que iremos fazer grandes números por conta disso. A ideia é construir parcerias sólidas e duradouras. Acredito que é preciso ser resiliente, acreditar quando todos desacreditam. Queremos construir um relacionamento constante, que faça valer o investimento.

O marketing ajuda com isso?

Escritório central em ação

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Há cerca de cinco anos nosso investimento aumentou.

Na realidade, tivemos de reestruturar a empresa para dar mais atenção ao marketing. Estamos investindo nas redes sociais para acompanhar essa nova geração

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que mudou o desenho do consumo e do mercado. A fonte primária de conexão entre eles e o resto do mundo se faz pelos meios tecnológicos, razão pela qual as empresas que não estiverem presentes nas redes sociais

serão cada vez mais discriminadas.

Estamos o tempo todo compartilhando conteúdos, seja com clientes ou com consumidores. Outro ponto importante é a forte atuação junto às escolas de música, criando maior

proximidade com os novos consumidores, levando até eles todo o trabalho e principalmente fazendo com que testem os produtos PHX. Dessa forma estaremos juntos com os futuros músicos do nosso país.

Alguns dos mais vendidos Violão Western cutaway aço PX188-EQ Esse violão conta com tampo de spruce e lateral e fundo de mahogany. O braço é de nato e conta com 20 trastes de alpaca.

Além disso, tem escala e cavalete em rosewood. Cordas de aço, equalização/captação Phoenix, tarraxas die-cast cromadas, marcação Dot branco e saída Jack embutida na roldana completam o instrumento.

Vem com acabamento em verniz brilhante.

Violão aço Folk cutaway PX-199 O violão Folk tem tampo, lateral, fundo e braço em linden, mas sua escala e cavalete são em rosewood. Conta com 20 trastes de alpaca, cordas de aço e escudo preto. Além disso, tem equalizador de quatro bandas com afinador cromático, LCD, tarraxas blindadas e saídas P10 e XLR. Acabamento em verniz brilhante e três cores disponíveis: BK, NA e SB.

Violão Disney Infantil Princesas VIP-1 e VIP-3 Ambos os modelos têm as mesmas características, mas com desenhos diferentes no tampo. Falando nisso, o tampo, o fundo e a lateral são em basswood, com braço em nato. Contém 18 trastes de alpaca, cordas de náilon, tarraxas 3x3 e acabamento em verniz brilhante.

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CAPA

A família PHX

processo de produção é interno, temos maquinários modernos que facilitam e agilizam. Trabalhamos com o sistema just in time, pois assim conseguimos alocar a matéria-prima na quantidade e no tempo necessários. A produção

Atualmente a empresa conta com 40 colaboradores internos, mais 30 representantes externos de todos os estados. O escritório fica na própria sede da empresa, na região central de São Paulo. Além da fabricação dos produtos, os funcionários também precisam se atualizar e se preparar para as mudanças do mercado. Luciana conta mais sobre isso.

Estão capacitando a sua equipe de um modo diferente?

A ideia é construir parcerias sólidas e duradouras.

Acredito que é preciso ser resiliente, acreditar quando todos desacreditam

Sentimos a necessidade de um aprimoramento do nosso sistema. Hoje trabalhamos com pedidos web, consequentemente, para otimização do trabalho, foi necessária a atualização dos nossos colaboradores. Passamos por uma consultoria empresarial, em que todos que trabalham puderam expor a forma como enxergavam a empresa. Foi uma ótima experiência para estreitar os setores internos. A empresa deve ter conexão com a base, com harmonia as coisas fluem naturalmente.

O que significa a “família PHX” para você?

Significa troca de conhecimentos, aprendizado, respeito mútuo, saber que trabalha em um ambiente onde há alguém que se preocupa com o próximo, dá conselhos, ou seja, tudo que acontece dentro de uma família. Estamos sempre juntos, seja nas adversidades ou vibrando com o sucesso.

por demanda é muito eficaz, já que a venda do produto ativa e puxa todo o processo produtivo. Os instrumentos de cordas e acessórios são importados; temos um acompanhamento cauteloso do estoque para evitar que o produto fique em carteira. A gestão de estoque é importante para evitar perda de investimentos, por isso estamos trabalhando com mais ênfase nesse aspecto.

A percussão é feita na fábrica. Todo o

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Tem algum produto no qual estão focando atualmente?

Já estamos investindo em produtos infantis, principalmente os licenciados.

Lançaremos este ano outros instrumentos da Disney, Marvel e Snoopy, esses serão a nossa grande aposta.

Essas linhas licenciadas foram boas para a empresa?

Sem dúvida! O licenciamento nos trouxe uma vantagem incalculável, abrimos portas, expandimos para novos mercados, ganhamos mais credibilidade, além de ter fortalecido a nossa marca. Viramos vitrine das principais lojas do Brasil.

Qual a importância para a empresa de ter linhas dedicadas às crianças?

A música proporciona muitos benefícios às crianças, pois é comprovado que, com esse contato, elas se desenvolvem com mais facilidade nos campos da linguagem, da criatividade, da memória e da coordenação motora. Ao trazer essa linha infantil, nossa ideia é também incentivar os pais e mostrar a importância da música desde cedo. Atualmente esse segmento representa 25% do nosso faturamento.

Mudar é complicado, mas buscamos sempre o novo para acompanhar o ritmo das mudanças. Afinal, acomodar-se é perecer

Conte sobre a fabricação de produtos.

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Pensamos muito na qualidade, mesmo que seja um instrumento de entrada. O produto deve ser justo, ter um bom custo-benefício e principalmente ter algum diferencial.

Falando nisso, como vocês desenvolvem o lado social da empresa?

Estamos engajados em projetos de responsabilidade social. Somos parceiros da Fundação Abrinq, uma organização sem fins lucrativos que tem como missão promover a defesa dos direitos e o exercício da cidadania de crianças e adolescentes. Somos reconhecidos como Empresa Amiga da

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Montagem de baterias

Trabalhando nos cascos

Linha de produção na fábrica

Estoque de produtos

Criança. Esse selo significa que temos atuação na parte social, seja financeiramente, como sócios mantenedores, por exemplo, no Graacc (Grupo de Apoio ao Adolescente e à Criança com Câncer) ou mesmo com doações de instrumentos para projetos que envolvam aprendizado da música.

Futuro próximo

O que podemos esperar da apresentação da PHX na próxima Expomusic?

Faremos o nosso melhor, trazendo muitas novidades, lançamentos e com uma energia muito maior do que no ano anterior.

Como é a relação que a PHX tem com os artistas endorsers?

Temos poucos artistas, mas todos com muita qualidade. Nosso objetivo é ter um time restrito e exclusivo.

Temos como filosofia principal unir artistas que acreditam no nosso potencial, que endossam e aprovam o instrumento que será usado.

Planos para o resto do ano?

Expandir para novos mercados e, consequentemente, aumentar o market share.

Quero dizer que me sinto satisfeita em trabalhar com a música, uma arte que desperta sentimentos diversos nas pessoas, transmite um ideal, mas pode tam-

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bém ser um grande registro de um momento na vida de alguém. Sempre temos aquela música marcante na vida. Além de ser um mecanismo de propagação de cultura e imprescindível na formação cerebral. Eu me sinto feliz por poder participar de alguma forma desse ciclo enorme. Afinal, a vida não teria a menor graça sem a música! Continuaremos trabalhando para seguir crescendo como empresa e contribuindo com a nossa parte dentro da indústria brasileira. n MAIS INFORMAÇÕES phxinstrumentos.com.br PHXInstrumentos

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VENDAS

5 passos para ter a equipe de vendas ideal em sua loja Uma equipe de vendedores bem montada é essencial para o sucesso de um negócio de varejo.

Qual é a situação do seu?

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ão esses profissionais os responsáveis pelo contato direto com o consumidor, por materializar para os clientes a promessa de valor da marca e realizar uma boa venda, condição básica para manutenção e crescimento do negócio.

Para exercer uma função tão importante, é necessário que os profissionais estejam capacitados e que o líder saiba extrair de cada um sua melhor performance, tendo consciência de que um bom time de vendas também trabalha bem em equipe.

Para Rogério Bulhões, diretor-

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-geral da Casting, empresa que oferece solução de inteligência de negócios focada em aumentar a produtividade das equipes no varejo, alguns passos são primordiais para manter uma equipe de qualidade que possa resultar na máxima produtividade das vendas e proporcionar, consequentemente, crescimento para o negócio.

“A seleção bem feita é o fator que reduzirá o turnover das empresas e minimizará os efeitos nocivos que

isso causa no negócio.

O papel do gestor é tornar o processo mais profissional e compreender que a troca constante de profissionais e eventuais desfalques na equipe de vendedores influenciam negativamente as receitas”, afirma Bulhões. Ele elenca cinco passos fundamentais para montar uma equipe de vendas ideal:

1.

Selecione bem e continuamente A avaliação do candidato deve ser feita detalhadamente. Aspectos

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como formação escolar, histórico profissional, empenho para com a nova função e vontade de buscar resultados diferenciados são alguns pontos que devem ser avaliados pelo gestor.

Para o varejo, é importante identificar, já de início, se o candidato está de acordo com a escala de trabalho.

Em lojas de shopping, por exemplo, os melhores dias para vendas são os fins de semana, feriados e datas comemorativas, e o novo funcionário terá de trabalhar em muitos desses dias. Entenda ainda a dinâmica familiar do candidato. A importância do salário da pessoa em avaliação no orçamento da família, bem como a existência de dependentes do candidato também podem indicar maior ou menor retenção e precisam ser avaliadas.

Manter um processo contínuo de busca e seleção de profissionais para a linha de frente, mesmo quando não existem vagas abertas, é uma dica importante para que o lojista reduza o tempo entre a perda de um funcionário e a contratação de outro. Esse tempo ganho tem impacto direto nas vendas.

2.

Invista em capacitação profissional A capacitação profissional é essencial para qualquer negócio, tanto para quem lidera quanto para quem executa as ações. É preciso conhecer o produto comercializado com profundidade e, para isso, todos precisam estar devidamente capacitados para atender o consumidor e transmitir o valor da marca para os clientes.

Aspectos como técnicas de atendimento, comunicação e persuasão não devem ficar de fora da grade de treinamentos, que devem ser aplicados continuamente.

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3.

Engaje, mobilize e inove por meio da liderança Para alcançar o potencial máximo da equipe é preciso inspirar os colaboradores. O líder, seja ele o dono do negócio ou o gerente, é o grande responsável por isso. Incentivar a equipe com o seu exemplo pró-ativo, promover sentimentos positivos, estar aberto a novas formas de pensar e agir, ajudá-los na busca dos melhores resultados e mobilizar os recursos para alcançar os objetivos traçados são algumas ações que devem ser desenvolvidas nos líderes.

4.

Monitore os resultados e promova ações de melhoria continuamente O desempenho é a chave mestra das melhorias na empresa. Monitorar constantemente dados de vendas por categoria de produto, loja e por colaborador é essencial para que o gestor possa conhecer a saúde do negócio e planejar o crescimento no curto e longo prazos.

O desempenho individual e em equipe são pontos importantes a serem observados. É por meio dos desempenhos individuais e em equipes que as melhores práticas são conhecidas, aprimoradas e disseminadas.

5.

Crie um ambiente de crescimento profissional Um ambiente profissional de desenvolvimento requer abertura e contribuição de todos, principalmente do líder.

Para que o trabalho aconteça de forma adequada, o clima interno deve ser voltado ao aperfeiçoamento dos resultados. Com um ambiente assim criado, as melhorias contínuas de produtividade ocorrerão mais naturalmente. n

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APRENDA JÁ MIGUEL DE LAET

Bacharel em música e especialista em publicidade pela Universidade de São Paulo (USP), é professor do curso de pós-graduação em Negócios da Música da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acústico, prestando serviço de consultoria em comunicação e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com

Mercado internacional: desafios e soluções para ampliar o seu negócio Fato: a internet revolucionou a vida de todos, redefinindo o conceito de distância e até mesmo de fronteira. Evidentemente, a maneira de as pessoas consumirem produtos e serviços também mudou

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randes empresas, com medo de perder o controle do mercado, resolveram estabelecer regras rígidas capazes de limitar o poder que a Era da Informação deu aos seus usuários. Em vão. As gravadoras que perseguiram no advento do século XXI uma ferramenta de compartilhamento, o Napster, e seus usuários com o intuito de desestimular a pirataria, acabaram perdendo mercado por se recusar a aceitar que o formato físico estava perdendo espaço para os formatos digitais. Ignorando o que pregavam as Majors, empresas investiram em novas maneiras de distribuir música e material audiovisual, prosperando ao utilizar os recursos e avanços tecnológicos que a internet possibilitou, em especial a oportunidade de atuar de forma global.

Assim presenciamos o surgimento e o cresci-

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mento do iTunes, YouTube, Spotify, Google Play, entre outras ferramentas que são usadas por inúmeras pessoas para consumir música e material multimídia.

Do mesmo modo, presenciamos o crescimento de canais de venda que expandiram seus horizontes, como a

Amazon, criada por Jeff Bezos há duas décadas com o intuito de ter seu site reconhecido como a “loja de tudo”. De certo modo, ele conseguiu! A Amazon certamente é uma das gigantes no comércio eletrônico, faturando valores próximos a US$ 90 bilhões. Você não precisa ser uma Amazon, mas pode pensar na possibilidade de expandir os horizontes atuando em novos mercados, especialmente em um período de instabilidade econômica e redução do poder de compra do brasileiro. É importante destacar que a internacionalização é possível para marcas de empresas de pequeno, médio ou grande porte. Na verdade, o tamanho da empresa não tem importância tão decisiva se comparado com o desejo de expandir o negócio e o processo de preparação/qualificação para atender os mercados-alvo. E, para isso, o empresariado pode contar com o auxílio e o suporte de as-

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sociações do seu segmento, bem como com a Apex-Brasil (Agência de Promoção a Exportação), que vem desenvolvendo um trabalho exemplar e colecionando casos de sucesso no exterior.

Aprendendo com os erros do Habib’s

Não há como negar que o Habib’s é uma marca consolidada no segmento do fast-food. A brasileira reconhecida pelos seus baixos preços é tão querida pelo público em geral que tem confiança suficiente para brincar com o episódio do impeachment da presidente Dilma Rousseff em um filme exibido dias antes da votação no plenário comemorando a “queda dos preços baixos” da rede. Assunto polêmico que foi bem recebido pelo grande público.

Acontece que nem tudo são flores e a vida nem sempre foi fácil para a companhia. Em 2000, a rede resolveu apostar em expandir o mercado internacionalmente e, embalada pelo sucesso em território tupiniquim, abriu seis lojas na América do Norte, por um sistema de franquias no México. O objetivo era chegar a 150 lojas no período de cinco anos.

Sem fazer o dever de casa, acabou fazendo tudo errado. O carro-chefe do restaurante, como sabemos, é a esfiha.

O produto era uma novidade para os mexicanos e, com o intuito de familiarizá-los rapidamente com o simpático alimento de origem árabe, resolveram apresentá-lo como o “taco do Habib’s”, uma referência a um dos pratos tradicionais da comida mexicana que consiste em uma tortilha de milho recheada com carne. Logicamente a ideia não gerou resultados e, para piorar, durante o período ocorreram os ataques de 11 de setembro de 2001, que praticamente inviabilizaram qualquer tentativa de sucesso do Habib’s na América do Norte. O resultado final da aventura encerrada em 2005 foi um prejuízo de US$ 5 milhões.

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Automóveis Made in Brazil para o mundo!

Temos de lembrar que o mercado brasileiro automobilístico não é mais o mesmo. No entanto, muitas empresas investiram bilhões de reais nos últimos cinco anos em plantas com o intuito de produzir automóveis de alto padrão no Brasil, seduzidas com o cenário positivo e, principalmente, pelas regras estabelecidas com o intuito de estimular a produção nacional e o desenvolvimento de novas tecnologias em solo brasileiro.

Com as fábricas prontas e um cenário diferente daquele que as multinacionais observavam anos atrás, a estratégia mudou. Em 2016 as montadoras observam as suas fábricas no Brasil como fornecedoras para mercados solidificados ou em expansão. É o caso de BMW, Fiat e Toyota.

Tanto a BMW como a Fiat planejam produzir no Brasil automóveis para o mercado norte-americano. As primeiras unidades do consagrado X1 começam a sair de Santa Catarina para os Estados Unidos em julho. Serão embarcadas 10 mil unidades por ano. A Fiat também objetiva como mercado-alvo os Estados Unidos com a sua recém-lançada Toro, mas é preciso ajustar as demandas (atualmente existe fila de espera nas concessionárias pela pickup da marca) e pensar em soluções de logística. Já a Toyota observa com dificuldade a entrada de produtos brasileiros no mercado internacio-

nal, mas tem planos de intensificar a venda de seu compacto Etios, produzido no Brasil, no mercado sul-americano.

Com esforço dará certo

Se o segmento automotivo, um dos mais competitivos e tradicionais, está redobrando esforços para oferecer seus produtos para o mercado internacional, inevitavelmente outros também seguem pelo mesmo caminho, inclusive empresas do setor musical. Carlos Eduardo Portella, vice-presidente da AEB (Associação de Comércio Exterior do Brasil) alerta que essa política comercial deve ser permanente, pois é muito difícil retomar relações comerciais quando estas são interrompidas para atender o mercado doméstico, por exemplo. Por essa razão, se você, seja lojista ou fabricante, deseja ampliar o seu mercado e apostar no segmento internacional, saiba que o processo de introdução de sua marca e de seu produto ou serviço irá consumir tempo e investimento, e, por essa razão, tudo deve ser planejado, definindo muito bem os objetivos e metas em longo prazo, após um criterioso trabalho de análise de cenário dos mercados-alvo escolhidos.

No próximo artigo trataremos sobre a estruturação de um plano de internacionalização para o seu negócio. n

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FÁBRICA

Clave Sonora atualiza processos e recursos A fabricante de instrumentos de corda tem sua base em Itupeva (SP) e em poucos anos de existência já mostrou crescimento que se reflete em sua fábrica e equipe

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udo começou quando uma grande empresa no segmento de instrumentos musicais de cordas encerrou as atividades em 2007.

Alguns funcionários reuniram seu conhecimento e vontade de continuar nessa indústria e criaram a Sonora Indústria e Comércio de Instrumentos Musicais — mais conhecida como Clave Sonora — em junho do mesmo ano, com sede na cidade de Itupeva (SP).

No início, só tinham um modelo de violão, mas o portfólio cresceu e hoje inclui violões, violas, cavacos, banjos e bandolins em versões acústicas ou dotadas de um sistema de captação.

“No começo nossa pretensão era criar apenas um atelier, onde seriam fabricadas poucas peças e peças exclusivas sob encomenda, ou até mesmo trabalhar com reparo de instrumentos de variadas marcas. Mas a empresa foi criando corpo e hoje estamos presentes na maioria das lojas especializadas do Brasil”, contou Felipe Coelho, diretor do departamento financeiro e comercial.

Mudança recente

Esse crescimento se refletiu diretamente nos produtos da marca. Com apenas oito anos no mercado, já fizeram três mudanças de estrutura, sendo a última no início deste ano, quando saíram de uma área de 2 mil m2 e se instalaram em uma de 10 mil m2, podendo assim ampliar o mix de produtos e melhorar cada dia mais a qualidade, com a aquisição de novas máquinas, além de aumentar a grade de funcionários.

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“Mudanças acontecem o tempo todo. Nos dias de hoje, uma empresa precisa buscar sempre se atualizar e, é claro, isso inclui mudanças também na área administrativa, que está passando por um processo de reestruturação com ênfase no atendimento ao cliente”, destacou Felipe.

Com a nova mudança que a Clave Sonora acaba de fazer, investiram muito no acabamento dos produtos.

A empresa adquiriu o que se tem de melhor no mercado em equipamentos de pintura, além de instalar novas cabines com sistema de cortina d’água, deixando o acabamento dos produtos com melhor aparência.

Também estão atualizando equipamentos nos setores de polimento e acabamento, treinando e qualificando os profissionais responsáveis pelo controle de qualidade.

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Produto novo

A empresa tem projetos para inovar em seus instrumentos atuais e também de criar novos instrumentos, que ainda estão em fase de desenvolvimento de ferramentas para que a construção dos itens seja feita da melhor forma possível.

A mais importante das inovações no mix de produtos é o violão Folk, um dos instrumentos mais desejados atualmente e que em breve estará no mercado.

“Hoje os nossos produtos têm espaço no mercado por vários fatores, mas o principal é serem produtos fabricados no Brasil, de ótima qualidade, construídos sempre com madeira certificada e com excelente custo-benefício”, disse Felipe com orgulho. n MAIS INFORMAÇÕES clavesonora.com.br

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COMO É BOM VENDER LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

é um amante da música desde o dia da sua concepção, no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)

O maior vendedor de instrumentos musicais do mundo (parte 2) Continuando com o conceito detalhado na coluna da revista de maio-junho, veja aqui mais dicas para melhorar na profissão de vendedor!

N

a edição anterior enumerei cinco características importantes para fazer de você o Maior Vendedor de Instrumentos Musicais do Mundo. Vou complementar com mais cinco e concluir!

Junte estes dez fatores à sua vida profissional e o sucesso será garantido!

6.

Hoje serei dono das minhas emoções

Se você acordou “com a pá virada”, o que o seu cliente tem a ver com isso? Enfrente todo o mau humor, toda a negatividade com a força que os resultados determinam. O mais importante é o foco. É claro que nem todos os dias estamos contentes e sorridentes. Mas o que o seu cliente tem a ver com o seu estado de espírito? Ele espera o melhor; ele quer você por inteiro para ajudá-lo na melhor decisão; ele é a figura mais importante no processo de venda, não importa o quanto você esteja chateado ou aborrecido com a vida.

7.

Rirei do mundo

“Nunca deixes de sorrir, mesmo que estejas triste, porque tu não sabes quem poderá apaixonar-se pelo teu sorriso.”

Por que poderia eu permitir que os mesquinhos acontecimentos de hoje me perturbem? Cultivar o hábito do sorriso, do bom humor, não somente faz bem para todas as pessoas ao nosso redor,

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como nos proporciona longevidade e saúde! Sorria e a vida sorrirá para você.

8.

Hoje centuplicarei meu valor

Estabeleça objetivos para cada dia, cada semana, mês, ano; estabeleça objetivos para a sua vida.

Aponte para o mais alto que puder.

Represente vários papéis: — Empresário: você é o seu patrão. Se algo corre mal, cabe a você resolver o problema.

— Consultor: o seu papel não é vender, mas sim detectar e solucionar os problemas dos seus clientes.

— Médico: você atua nos melhores interesses do paciente. Examina o problema, faz um diagnóstico e apresenta a prescrição, que é o seu produto ou serviço.

— Estrategista: você tem objetivos semanais, mensais ou anuais para cumprir, e deve procurar fazer tudo para atingi-los.

Portanto, não se sinta seguro e contente com o seu desempenho. Queira sempre mais e mais. E haverá espanto e estupefação diante da sua grandeza!

9.

Agirei agora

Um grama de ação vale muito mais que uma tonelada de teoria. A ação é o alimento e a bebida que nutrirão seu êxito. Aja agora!

Supere-se sempre, agora! Condicione

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a sua mente para executar todas as tarefas imediatamente, sem procrastinação.

Esta, por si só, já é uma grande lição para a vida. Trabalhe enquanto o fracasso procura descanso. Converse enquanto o fracasso permanece calado. Visite, entre em contato, atenda dez clientes que podem comprar com você, enquanto o fracasso faz grandiosos planos para visitar um. Esta é a hora! Este é o lugar! Você é o cara!

10.

Tenha fé

Neste desfecho, uma valiosa oração pinçada do livro de Og Mandino, O Maior Vendedor do Mundo: “Ó Criador de todas as coisas, ajudai-me. Pois hoje saio pelo mundo nu e só, e sem Vossa mão para orientar, desviar-me-ei do caminho que conduz ao êxito e à felicidade. Ajudai-me a permanecer humilde nos obstáculos e fracassos; mas não oculteis dos meus olhos o prêmio que virá com a vitória.

Conferi-me tarefas para as quais outros fracassaram; mas orientai-me na colheita das sementes do êxito nos fracassos dos outros. Confrontai-me com temores que temperarão o meu espírito; mas dotai-me de coragem para rir de meus receios. Ajudai este humilde vendedor.

Orientai-me, Meu Senhor!” n MATÉRIA COMPLETA EM www.musicaemercado.org

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ESTRATÉGIA

CARLOS CRUZ

Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) www.ibvendas.com.br

O resultado prático de um treinamento em vendas No mundo das vendas, constantemente deparamos com profissionais que, por já trabalharem há algum tempo na área, acreditam que não precisam investir em treinamentos. Porém, eles estão enganados

U

m ótimo exemplo da importância de treinar continuamente é o esporte, em que os atletas profissionais possuem técnica e rendimento de alta performance, justamente os fatores que os diferenciam de quem se exercita no amadorismo.

Nas vendas, ocorre algo muito semelhante. Quando o vendedor tem baixo desempenho, ele perde negócio e paga com o que é mais caro, o seu tempo, quando não tem o retorno esperado e, consequentemente, impacta no “bolso”. É preciso lembrar que o custo de uma venda perdida é igual ao de uma venda concluída; no segundo caso, os amadores perdem por não terem as técnicas necessárias.

Um vendedor profissional sabe quais são os seus pontos fortes e em quais aspectos precisa melhorar. Quando a negociação não é bem-sucedida, ele também sabe identificar o que aconteceu. Por outro lado, o despreparado, quando conquista um negócio, não

Um vendedor profissional sabe quais são os seus pontos fortes e em quais aspectos precisa melhorar 62 www.musicaemercado.org

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Pontos a favor

sabe explicar quais foram os motivos do sucesso. Assim, não consegue replicar.

A única forma de aperfeiçoar a técnica é com o treinamento, mesmo já sendo especialista. Em um exemplo direto do universo esportivo, o famoso cestinha do basquete brasileiro Oscar Schmidt, para se tornar excelente, praticava continuamente os seus arremessos, principalmente após os treinos junto dos demais jogadores. Moral da história: mesmo que já seja experiente e um verdadeiro craque, o vendedor precisa se capacitar constantemente.

O bom treinamento trata três pontos fundamentais: o conhecimento, que absorve de fato as técnicas; as habilidades, como colocar na prática todo o aprendizado; e, por fim, a atitude, para enxergar a forma de mudar o que for preciso. Esses pilares permitem uma bagagem teórica consolidada, o ferramental para facilitar o processo, as habilidades desenvolvidas e proporcionam o gatilho motivacional para o aperfeiçoamento.

De forma prática, os ganhos para os profissionais de vendas com treinamentos são: • Aumento da remuneração • Apoio e crescimento na carreira • Realização de sonhos • Alcance de metas • Desenvolvimento de competências • Aumento de performance • Aprimoramento de habilidades • Capacidade de vender seus projetos • Mais empregabilidade • Aumento do networking • Autonomia na atuação em vendas • Maior aproveitamento das oportunidades • Capacidade de planejamento e execução • Autorrealização • Administração do tempo • Mais produtividade • Melhora dos índices de conversão • Capacidade empreendedora • Mais sucesso na carreira • E aceleração de resultados.

As escolas especializadas em vendas fornecem todo esse conteúdo e, principalmente, as ferramentas práticas, com as quais se obtém capacitação para sustentar a carreira do profissional por meio de indicadores de resultados, processo de vendas, competências em vendas e fatores motivacionais. n

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MARKETING E NEGÓCIOS

ALESSANDRO SAADE

Baterista, administrador de empresas, pós-graduado em Marketing pela ESPM, mestre em Comunicação e Mercados pela Cásper Líbero e especialista em Empreendedorismo pela Babson School. Professor no Master de Empreendedorismo e Novos Negócios da BSP, é autor e colaborador em diversos livros. Site: www.empreendedorescompulsivos.com.br

Da olhadinha à turnê É importante visualizar além do produto vendido e analisar produtos complementares que podem ir junto. Você aplica essa ação na sua loja?

R

ecentemente, assistindo a uma palestra do Ferrán Soriano, presidente do Manchester City FC e ex-VP do Barcelona FC, ouvi algo que realmente me chamou a atenção. Em sua fala, ele destacou que um time como o Barcelona gera mais de 25 milhões de euros por ano em vendas de produtos e serviços para pessoas que visitam o estádio em dias nos quais não tem jogo: vão ao museu, visitam o estádio, compram uniformes e suvenires e consomem nos restaurantes e lanchonetes.

Se considerarmos que os clubes jogam nove meses no ano e que cada semana tem um jogo em seu próprio estádio, o que não é fato, teríamos 36 jogos no estádio. Excetuando esses 36 dias de jogos, os demais geram, na média, mais de US$ 75.000. Por dia!

Vamos pegar um segundo exemplo: Starbucks. A rede de cafeterias desde o início sabe que você passa a maior parcela do seu dia, do seu tempo, da sua vida, no trabalho. E que a segunda maior parcela é passada na sua casa. Então ela tem a clara missão de ser a sua terceira opção.

Ela se esforça todos os dias para ser o ter-

ceiro lugar onde você passa o seu tempo.

Mesmo que não esteja consumindo ao longo de todo esse tempo. O importante é criar um vínculo forte, uma relação continuada. E, convenhamos, eles têm tido um bom resultado nesse quesito.

Só uma olhadinha?

Pois feita essa provocação, como você tem tratado o consumidor que está só dando uma olhadinha na sua loja?

Pois saiba que lá deve ser o ambiente mais agradável que ele conheça, e que jamais queira sair.

Lojas de instrumentos musicais são espaços de experiência e aprendizado.

Na verdade, devem ser iluminadas, barulhentas, harmônicas e distorcidas.

São um hub, um ponto de convergência de pessoas, estilos, sonhos, projetos, hobbies, relações. Um complexo ecossistema que só os vendedores e gerentes desse tipo de loja entendem.

Vocês possuem muito mais facilidade para gerar vínculos emocionais com seus clientes. Muito mais que a Starbucks ou o Barcelona. Afinal, aqui ele é o protagonista. É um ciclo curioso: ele chega tímido e vai criando intimidade,

Dica de livro

A Cauda Longa, de Chris Anderson.

Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired, explorou pela primeira vez o fenômeno da ‘cauda longa’ em um artigo que se tornou um dos mais influentes ensaios sobre negócios de nosso tempo. Usando o mundo dos filmes, dos livros e da música, mostra que a internet deu origem a um novo universo, no qual a receita total de diversos produtos de nicho, com baixo volume de vendas, é igual à receita total de poucos produtos de grande sucesso. www.livrariacultura.com.br/p/a-cauda-longa-1571513

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afeição, ganhando conhecimento e coragem para perguntar, discordar, provocar. Testando, equalizando, tocando, temperando, ele vai escolhendo seu instrumento e todos os seus acessórios.

Sempre um complemento

Para a minha provocação ficar completa, trago o da Cauda Longa, que afirma que um determinado segmento de alto valor agregado gera uma infinidade de oportunidades de receitas muito menores e que, juntas, equivalem ao bem de maior valor. Não é assim com o celular, que depois recebe capas, películas, fones, cabos extras de carregadores e conectores? Enfim, um mundo de pequenas compras que, juntas, quase duplicam a sua venda.

Entenda que guitarras, baixos e violões precisam de cases, cordas, palhetas.

Que as mesas de som precisam de hard cases, muitos cabos e conectores. E assim vai. Então, cuide de tratar muito bem seus consumidores que só dão uma olhada, que compram um par de baquetas ou uma palheta. São os mesmos que compram a bateria e trazem os amigos para comprarem suas guitarras e amplificadores. Boas vendas e pé na estrada! n

Dica de app

Para quem quer controlar o contato com seus clientes ao longo do tempo, seja para venda para o consumidor final ou mesmo vendas corporativas, a dica é o Insightly, que funciona como um eficiente CRM, um bom gestor de campanhas de vendas on-line e também como gestor de projetos de curto prazo, como ciclo de eventos na loja. Eu uso! insightly.com

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PONTO DE VENDA JOEY GROSS BROWN

Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais.

Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com

E agora, José?

De certa maneira, nenhum país se encontra longe ou 100% protegido contra uma crise. Estas acontecem até nos países mais desenvolvidos

A

maior diferença entre países está na forma como se preparam para momentos ruins. Obviamente que ainda estamos sob um momento complicado aqui no Brasil. A Argentina ainda está encontrando seu caminho, o Chile começa a ajustar os parâmetros inflados pela loucura consumista dos vizinhos que se aquieta conforme as crises chegam. Venezuela… bom, a Venezuela precisa muito de nossas orações, pois é um povo que merece o melhor.

Voltando ao assunto, tomando como exemplo o que ocorreu e vem ocorrendo no Brasil, lembre-se de que é importante o período de bonança para realizar os ajustes ou a “poupança” de ideias pré-crise.

Partindo do princípio de que nada foi feito e agora seu estabelecimento se encontra em momentos complicados, o improviso não pode fazer parte de sua rotina de ações. Estamos em busca de alvos precisos. Não se pode errar.

Que tal iniciar pelo mais óbvio? Melhorar o mix de produtos? Mas como fazer isso? Tenho tanta coisa em estoque?

Venda as coisas antigas considerando seu preço de reposição ou troca. Estoque é como o óleo do carro, você tem que trocá-lo a cada tanto se não funde o motor

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Atenção ao estoque

Pois bem, venda as coisas antigas considerando seu preço de reposição ou troca. Estoque é como o óleo do carro, você tem que trocá-lo a cada tanto se não funde o motor. E aí cabe a pergun-

ta: se você sabe que o óleo do seu carro está velho, você acelera feito doido? É justamente aí que você economiza, pega mais leve, percorre menores distâncias, correto? E por que em seu negócio tem de ser diferente? Comece por avaliar a condição do seu “motor”. Seu estoque é o mais importante para colocá-lo em uma posição favorável ou não diante de um momento complicado. Analise cada parte de seu estoque e divida-o em três partes fundamentais. O que eu posso vender hoje

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facilmente, o que vende devagar e o que não tem vendido. Pegue este último e faça qualquer coisa para vender.

Livre-se literalmente disso. Faça uma megapromoção. Não se apegue. Estoque não é filho. Com o dinheiro dessa venda, trace um estudo dentro de sua curva A de vendas em que ele pode ser investido para diminuir o tempo médio de estoque.

O.k., e quanto ao mix? Sua loja possui itens para seu público-alvo?

Sim? Mantenha assim! Não? Então é melhor começar a investir nele.

Descubra qual o produto que seu público-alvo tem procurado. Hora de recorrer aos cadernos de cada vendedor. Invista exatamente ali! Se são produtos de marca que dão mais medo de investir por serem mais caros, paciência. É seu público-alvo!

Trate-o bem e a recompensa virá.

grade em seu mix visando a fatia de mercado que não foi mais afetada e que gasta para melhorar ou simplesmente compra por compulsão? Trabalhe mais com os fornecedores. Seja claro naquilo que busca para fazer essa troca de estoque. Mas apresse-se. As boas ofertas acabam logo e

enquanto você decidir ficar parado à espera das “oportunidades”, vai se encontrar sem competitividade e sem força de negociação no futuro.

Escolha mais, melhor, ouça, decida e foque. É por aí que a crise passa reto por sua loja e a dinâmica de giro passa a ser positiva. Boas vendas! n

Câmbio a favor ou não

E nisso tudo? Qual a razão de não ter isso em seu estoque? Como deixou isso passar despercebido? Agora sua preocupação deve ser com competitividade. Em ambientes de alta defasagem no câmbio, produtos importados tendem a custar mais enquanto que produtos nacionais custam a mesma coisa. Mas se o produto nacional depende de insumos importados, ele também tende a subir e ficar mais caro.

Que tal comprar melhor? Muitos fornecedores estão com estoques antigos, ainda valorados com câmbio menor, e oferecem produtos de marcas renomadas por preços atraentes.

E são itens que chamam a atenção de seu consumidor, pois se apresentam como oportunidades. Que tal ter em sua vitrine uma bateria de renome global por um preço de “nacional”?

Será que não é a hora de dar um up-

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FINANÇAS

DORA RAMOS

Educadora financeira e diretora da Fharos Contabilidade & Gestão Empresarial - www.fharos.com.br

Avalie as dívidas do primeiro semestre O primeiro semestre quase já se foi e é chegada a hora de nos perguntarmos: alguma dívida foi contraída nesse período?

A

proximidade com as férias de julho nos faz reparar que já estamos rumo ao final de ano e que esse é o momento ideal para fazer uma análise de como andam as finanças pessoais e concluir se estão ou não no vermelho.

O aumento da inadimplência do consumidor revela que nem tudo está fluindo corretamente no quesito planejamento para algumas pessoas. Por conta disso, agora é a hora de colocar as contas em dia para que os próximos seis meses sejam tranquilos e o próximo ano não comece com os mesmos problemas.

O balanço financeiro pode ser feito por meio de uma planilha que contenha os principais gastos obtidos desde o início do ano. Dessa forma, deve ser analisado quanto de bens supérfluos você adquiriu para não repetir a dose no segundo semestre.

Outra dica é que, para as dívidas contraídas em longo prazo — especialmente em cheques, carnês e cartões de crédito —, recomenda-se a checagem do prazo de vencimento desses débitos, evitando ao máximo que fiquem contas para os últimos meses.

Entrar em situação de endividamento é algo que tira o sono de qualquer pes-

por atos impensados.

Para evitar complicações financeiras, é fundamental que os consumidores menos prevenidos se programem, mantenham o foco em gastos realmente imprescindíveis e evitem, desse modo, o acúmulo de dívidas para o final de ano, época em que sempre queremos um dinheiro extra para gastar.

Afinal, manter as contas em dia e o nome limpo é um fator importantíssimo para a felicidade de qualquer um. n

Para evitar complicações financeiras, é fundamental que os consumidores menos prevenidos se programem, mantenham o foco em gastos realmente imprescindíveis e evitem, desse modo, o acúmulo de dívidas

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soa, não importando quem está no vermelho. Por isso, o mais indicado é que se tenha bom senso, sem se deixar levar

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EVENTO

Someco | Outlet 2016 A distribuidora teve cinco dias de outlet na área de showrooms permanentes da empresa em São Paulo, oferecendo todos os produtos das marcas que representa

O

evento aconteceu de 16 a 20 de maio de 2016, paralelo à AES Brasil Expo, e, como todos os anos, representou uma ótima chance para reencontrar clientes revendedores de todas as regiões do País em um espaço ideal para a demonstração de equipamentos, apresentação das novidades das marcas representadas pela Someco e oferta de condições comerciais diferenciadas para os convidados.

“O evento — que se realiza há mais de dez anos — acontece sempre nos três showrooms permanentes da Someco, segmentados por marca, numa área de quase 1.000 m2, com espaços reservados para reunião e negociação”, disse Marcelo Palacios, diretor-geral.

As marcas participantes que atraíram os lojistas foram SKP Pro Audio, Novik Neo, Peavey e Budda.

“As múltiplas

no Brasil dos minicabeçotes valvulados das tradicionais linhas Classic, 6505 e Valveking. Por último, a Budda está se posicionando no mercado com uma série diferenciada de pedais de efeitos ‘butique’”, adicionou.

Além de ver os produtos, os mais de 80 distribuidores e lojistas participaram de rodadas de negócios e demonstrações técnicas de Novidades em áudio todos os equipamentos das marcas envolvidas. “O outlet já é uma tradição no nosso calendário anual de atividades. E, mais uma vez, foi uma ótima oportunidade de aproximação com clientes com os quais evoluímos bastante no relacionamento comercial durante o último ano. Também nos permitiu definir objetivos e formalizar compromissos junto a clientes estratégicos da Someco”, contou Marcelo.

Guitarras e amplificadores presentes Além desse evento prónovidades da SKP Pro Audio, que prio, a Someco já anunciou sua parestão sendo apresentadas de forma ticipação na segunda edição da feira simultânea em mais de dez países, SulMusic (Feira Nacional da Música foram parte das principais atrações – Instrumentos musicais, áudio, iludo evento. O destaque desta vez foi minação e acessórios), que acontecerá para as novas linhas de mixers em Florianópolis de 19 a 21 de agosto, VZ e Mix Connect. A família e, em setembro, participarão como Novik Neo não para de cres- expositores no Encontro de Negócios cer e incorporou diversas 2016, em São Paulo. n soluções com foco em conectividade e performanMais informações ce. A Peavey surpreenwww.someco.com.br deu com o lançamento

Marcelo Palacios, diretor-geral 70 www.musicaemercado.org

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EVENTO

Harman faz evento paralelo à AES para se aproximar mais do cliente A empresa explica por que optou por apresentar seus lançamentos fora da AES neste ano, em um evento próprio chamado Harman Professional Experience

T

odos sabem que a Harman, com suas diversas marcas, é uma das maiores empresas de áudio e tecnologia do mundo, por isso a estranheza causada pela sua ausência na 20ª edição da AES Brasil Expo.

Manoel Sieiro, diretor de marketing, conta que a opção foi realizada para se aproximar mais do cliente.

“Uma estrutura como essa, com diversos produtos, degustação e palestras, cria maior envolvimento com nossos usuários e clientes e é muito cara dentro de uma feira. Estamos optando por eventos que os tragam para mais perto, quer dentro de uma feira ou não.

Fazemos uma avaliação custo-benefício”, explicou o executivo.

O feedback tem sido positivo, com cerca de 150 pessoas por dia visitando o evento, que ocorreu no coração

Aldo Linares, Alessandra Pedro, Manoel Sieiro e Richard Powell

da Santa Ifigênia.

As marcas apresentaram lançamentos, entre eles a linha Signature, da Soundcraft, com 10, 12, 16 e 24 canais ou Multitrack (que grava múltiplas pistas), mesas compactas analógicas. Já

nas digitais, destaque para as portáteis Ui 12 e 16, com Wi-Fi integrado.

Na Martin, a evolução do Atomic, agora com LEDs, foi apresentada no Atomic 3000 LED. E uma versão mais econômica, com o Rush Strobe CWL. Na AKG, os destaques vão para o kit de bateria, os fones A-52 e K-92 e o sistema de monitoramento in-ear IVM 4500.

Sieiro ainda acrescentou que mesmo diante de nosso cenário econômico e político, algumas “verticais” da empresa conseguiram crescer, como a de clientes corporativos, de instalação para cinemas e infraestrutura, por exemplo. Mas que sim, a de retail foi a que sofreu maior impacto, com volume de vendas menor. n Mais informações

Manoel Sieiro na AES Brasil 2016

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harmandobrasil.com.br

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PRÉ-FEIRA

8ª edição do Encontro de Negócios da Música muda e promete crescimento Encontro de Negócios será realizado de 21 a 23 de setembro em São Paulo propiciando ótimas negociações e vendas

O

Encontro de Negócios nasceu nas mãos de empresários que buscavam uma experiência criativa que oferecesse ótimos resultados em vendas. Foi tanta receptividade que o formato está na oitava edição, aumentando o número de marcas e serviços complementares ao lojista. Desde 2015, o evento está sendo organizado pela Música & Mercado. “O Encontro de Negócios é um sucesso há anos. Confesso que foi uma grande responsabilidade assumir esse compromisso. Estamos muito felizes em participar dessa produção”, explica Daniel A. Neves, diretor da empresa.

Quando?

Setembro de 2016 21 (quarta-feira), 22 (quinta-feira) e 23 (sexta-feira)

Em que horário?

9h às 19h (quarta e quinta) e 9h às 16h (sexta)

Onde?

Av. Luiz Dumont Villares, 400 - SP/ SP, junto ao Complexo Hoteleiro Mercure Norte (4,5 km do Centro de Convenções do Anhembi, onde acontecerá a Expomusic)

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Expositores

Os expositores confirmados até o momento são: Arwel, Ask, Borne, Contemporânea, Hayamax, Ibox – HMX, Liver-

pool, Mac Cabos, Master Audio, Mister Mix, Cajon Percussion, Grupo Bex – Orion, Novità Music, Onerr, RMV, Solez, Someco, Spanking, Stay Music e WMS.

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Negócios e conforto

De acordo com os expositores fundadores do evento, entre eles os diretores da RMV, Contemporânea e Crafter, a concepção do Encontro de Negócios é oferecer um ambiente profissional para fazer negócios. “O mercado com menor demanda exige mais atenção ao cliente. Este será todo o foco do trabalho deste Encontro de Negócios”, explica Neves.

Roberto Guariglia, CEO da empresa de percussão Contemporânea, que participou no ano passado e estará presente em 2016, comentou: “O Encontro de Negócios é a oportunidade de encontrarmos clientes e amigos do setor. Em 2015, fomos surpreendidos com o volume de negócios fechados durante o evento, acima do esperado por nós. Tivemos um número surpreendente de visitantes, reforçando a oportunidade de novos negócios. Este ano, devido à atual situação financeira do País, muitos lojistas estão segurando seus pedidos. Esperamos que o Encontro seja a oportunidade de fecharmos esses pedidos. Temos uma boa

O mercado com menor demanda exige mais atenção ao cliente. Este será todo o foco do trabalho deste Encontro de Negócios de 2016 expectativa para a edição 2016!”

Outro dos expositores participantes é a IBOX. Adriano Moretti, diretor da empresa, comenta: “A primeira participação da IBOX no Encontro de Negócios foi em 2015, e até então estávamos nos baseando somente nos comentários de parceiros e representantes. Logo no primeiro dia já vimos que foi um acerto. Esse modelo de feira que prioriza os lojistas com certeza é o melhor a ser feito, afinal, os lojistas querem ter atenção das empresas e acabam migrando de outros tipos de exposições. Para 2016 esperamos estar com o mercado brasileiro em ascensão novamente, portanto, um evento desses é fundamental para o

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crescimento do mercado da música”.

“A possibilidade de se aproximar do lojista e ouvi-lo foi o ponto alto da feira de 2015. Vejo-a como um sucesso, pois o grande e confortável salão ficou pequeno para tantos lojistas e negócios que fizemos. Em 2016 será uma ‘parada obrigatória’ para os projetos de divulgação dos produtos da empresa”, concordou Rafael César, supervisor comercial da mesma companhia.

Três dias de evento

Voltando à versão inicial, o Encontro de Negócios da Música contará com três dias de evento, de quarta a sexta-feira, com serviço ‘leva e trás’ de traslado de hora em hora para o Centro de Convenções do Anhembi. Além do aprimoramento do credenciamento, estandes maiores e mais opções de alimentação. n MAIS INFORMAÇÕES

Tel.: (11) 3567-3022 comercial@musicaemercado.org

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PRÉ-FEIRA

Musikmesse 2017 já marcou data!

Igual a este ano, Musikmesse 2017 coincidirá mais uma vez com Prolight + Sound, com uma diferença: no próximo ano ambos os eventos se unirão por três dias

P

arece um pouco cedo para anunciar datas para o próximo ano, em especial quando há poucos meses foi realizado o evento.

Contudo, a Messe Frankfurt tem se caracterizado por sua organização prematura e eventos que se realizam de acordo com o momento em que foram planificados. Por isso, já anunciaram que de quarta, 5 a sábado, 8 de abril do próximo ano se realizará a Musikmesse 2017.

Como adiantamos na edição passada, Musikmesse e Prolight + Sound abrirão suas portas ao público durante três dias em paralelo, pois a Prolight + Sound será de terça, 4 a sexta, 7 de abril de 2017. Além disso, os organizadores estão ajustando os horários, pois no próximo ano ambas as feiras funcionarão das 10h às 18h durante seus quatro dias.

“Como uma companhia de feiras internacionais, com um compromisso de longo prazo sustentável, vemos o desenvolvimento em curso de nossos eventos como uma parte integral do nosso trabalho. O novo conceito da Musikmesse é parte de um processo dinâmico. Temos ouvido o que as pessoas nos dizem e seguiremos ouvindo a fim de nos adaptar aos requisitos e expectativas da indústria”, disse Stephan Kurzawski, vice-presidente sênior da Messe Frankfurt Exhibition GmbH.

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“Nesse contexto, também devemos investir na Musikmesse no futuro, e seguir construindo os elementos de sucesso do evento. Ao mesmo tempo, devemos, certamente, fazer tais ajustes como deseja a maioria das companhias e grupos de visitantes envolvidos. Agradecemos a todos no setor pelo feedback construtivo que temos recebido antes, durante e depois do show.”

A Society of Music Merchants (Somm e. V.), associação para os setores de equipamento musical e instrumentos musicais, dá as boas-vindas aos ajustes de horário de abertura e é favorável à coincidência de ambos os shows: “Com o novo conceito para o evento, os organizadores têm mostra-

do sua disposição de mudar, têm aceitado sugestões e criado novos formatos. Isso é necessário para desenvolver a Musikmesse como a plataforma europeia mais importante do setor. Em abril, o segmento foi capaz de ver por si próprio que muitas mudanças funcionaram”, disse Daniel Knöll, diretor managing da Somm. “Vemos isso como a decisão correta de unir a Musikmesse e a Prolight + Sound. O ajuste dos horários de funcionamento também está em linha com nossa filosofia.” n MAIS INFORMAÇÕES

musikmesse.com prolight-sound.com

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PÓS-FEIRA

Por Ana Carolina Coutinho

AES Brasil Expo tenta trazer fôlego ao setor Apesar de menor, evento cumpriu seu papel, levando lançamentos, executivos internacionais e novas empresas ao Expo Center Norte, em São Paulo/SP

Visitantes na AES Brasil 2016

O evento aconteceu no Expo Center Norte, em São Paulo

Keise Cenci e Jeferson Trevisol (The Best Som)

Jeff Berg e Renan Cesar (Sennheiser)

E

aconteceu. O evento mais importante do setor de áudio no Brasil no primeiro semestre do ano ocorreu de 17 a 19 de maio na área de exposição do Expo Center Norte, Pavilhão Amarelo. Muito esperado para dar o tom e ser um termômetro para os próximos meses, especialmente neste ano gerou expectativa dobrada, refletindo a situação econômica e política do País.

Incrivelmente, a movimentação nos corredores foi massiva, mesmo com a chuva torrencial que caiu na capital paulista nos dois últimos dias.

Ainda que com 15% a menos em nú-

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mero de visitantes, com relação ao ano passado, a visitação surpreendeu as empresas participantes, que eram poucas (quase 50% a menos em relação ao ano anterior) e gerou burburinho até nos eventos paralelos (que foram muitos), causando otimismo. “Sempre existe a expectativa, o antes e o depois, mas consigo enxergar que os visitantes estão buscando novidades tecnológicas e oportunidades de mercado. Sim, está menor este ano, mas sinto que tanto nós quanto os visitantes estamos aproveitando mais, porque cada situação conta”, declarou o diretor da Staner, Raul Del Trejo, que aproveitou

a feira para lançar sua linha de acessórios para áudio, a U-Link.

Um dos eventos paralelos

Uma das grandes do mercado de áudio que preferiu fazer um evento paralelo à AES foi a Harman, que dedicou os três dias de feira a um grande showroom no coração da Santa Ifigênia, chamado Harman Professional Experience. O diretor de marketing Manoel Sieiro contou que tiveram 150 visitas diárias no evento, onde a multinacional, além de apresentar lançamentos de suas marcas, também ofereceu palestras de capacitação e atualização para os visitantes.

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Shure e seus dois distribuidores no Brasil

Daniel Klajman (Tecniforte)

Burburinhos e novidades

Francisco (New Art) e Guillermo (Robe)

Chris Adams (SSI)

Apesar de estar bem menor, não faltaram novidades nem burburinhos comuns a grandes feiras do setor, incluindo a presença de duas empresas expositoras novas: uma de fabricação própria, a The Best Som, com 80% de produtos para iluminação e 20% de áudio; e a distribuidora Universal Music — com base em Miami —, que já chega com três grandes marcas: as italianas Powersoft e Eighteen Sound, e a americana Clair Brothers.

A Sennheiser participou sem distri-

Aires Antonio (Attack)

Apesar de estar bem menor, não faltaram novidades nem burburinhos comuns a grandes feiras do setor, incluindo a presença de duas empresas expositoras novas buição e, apesar de optarem por esperar para revelar qual será o caminho escolhido daqui em diante, adiantaram que o primeiro passo está sendo ‘colocar a casa em ordem’ — somente como referência, a mais recente distribuição

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Raul del Trejo (Staner)

da grande marca estava sob responsabilidade da Soundix.

A D.A.S. Audio também estreou no Brasil sem distribuição, mas numa outra situação, pois desde o meio de 2015 a empresa já está atuando de forma direta em nosso mercado, após cerca de 20 anos de parceria com a Decomac. “Do ano passado para cá, vivenciamos um período de transição; só agora iremos faturar. Nosso primeiro contêiner acabou de chegar”, contou o diretor da marca para a América Latina, Gonzalo Aguirre. O executi-

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PÓS-FEIRA

Vinicius Adamatti e Claudio Abreu (B&C Speakers)

João Álvares (Hot Machine) e Ben Díaz (SGM)

Henrique Elisei (Pentacustica)

Equipe HPL

Guillermo Distefano (Decomac)

vo acrescentou que o foco da marca no Brasil será o atendimento, com a realização de workshops Brasil afora

Novas empresas The Best Som: Equipamentos OEM de iluminação e áudio, com as marcas próprias MakPro Stage Light, Light Party e MakPro Audio.

Universal Music: Distribuidora. Marcas: Clair Brothers (marca americana de sistemas para reforço sonoro), Powersoft (amplificadores de alta potência) e Eighteen Sound, de alto-falantes (ambas italianas).

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e foco no pós-venda e na assistência técnica, com peças de reposição em pronta entrega.

Já a Shure realizou feito inédito para a marca no Brasil, integrando em seu estande a Teleponto e a Musical Express, seus dois distribuidores no País.

Estandes, lançamentos e afins

Entre os estandes disputados, e sempre cheios, na feira estavam o da própria D.A.S.; o da ProShows; o da Audio System; o da Staner; o da Yamaha e o da The Best Som Performance. Mas pode-se dizer que todos tiveram uma boa

Audio-Technica também presente

frequência, principalmente nos dois primeiros dias. Executivos estrangeiros também marcaram presença, com representantes da Itália (Clay Paky, DTS, Powersoft e Eighteen Sound); Estados Unidos (Shure); Espanha (D.A.S.); Uruguai (Robe) e México (SGM).

Lançamentos tiveram sua vez, com destaque para o primeiro produto da Oversound idealizado pelo engenheiro Francisco Monteiro, ex-Studio R. A Oversound contratou Monteiro logo depois do encerramento das operações da Studio R. A AES Expo Brasil foi o evento escolhido para mostrar o protótipo da nova divisão da Oversound, de

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Equipe Proshows

Maurício e Francisco (Oversound)

Marcos, proprietário da Taigar System

Alexandra e Steban Risso Jr. (Gobos do Brasil)

Estande da Universal Music

Emil Casseb (Yamaha)

amplificadores de alta potência, com o Studio X Pro, que terá como foco, principalmente, o mercado internacional.

Com congresso e convenção, a 20ª edição da AES cumpriu o seu papel principal de capacitar e atualizar os profissionais do setor. Destaque para as sessões Meyer Sound de mixagem ministradas pelo técnico Buford Jones (Shakira, Pink Floyd, David Bowie); e também ‘Áudio para realidade virtual’, ministrada por Maurício Gargel e Andrés Mayo — um de seus últimos atos como presidente global da AES. A área de exposição não deixou a desejar. Mesmo ocupando espaço

menor, trouxe inovações, novidades em produtos e empresas. Sobre os números, não os recebemos até o fechamento desta edição, mas vale lembrar que feiras de negócios também servem para reforçar as marcas presentes para o público visitante, seja ele B2B ou B2C. “Sempre tivemos a feira como algo institucional. Para nós, nunca foi um evento de negócios, mas de consolidação de marcas e de relacionamento com os especialistas e clientes”, disse Vladimir Sousa, CEO da ProShows.

Sobre a situação econômica, o CEO foi conclusivo: “Não entendo nada de crise, mas sobre negócios posso falar.

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Eles já foram mais fáceis e, comparativamente, não estão mais ‘tão fáceis’.

Posso dizer que estou entusiasmado com as perspectivas futuras, principalmente a médio e longo prazos”. Vale a pena refletir sobre essa citação. Está na hora de o mercado pensar e falar em negócios. Foi o que a AES fez. n AES Brasil Expo 2016

Quando: De 17 a 19 de maio Onde: Pavilhão Amarelo – Expo Center Norte, São Paulo/SP Número de visitantes: 5.000 Convenção: Cerca de 40 sessões Congresso: Mais de 500 inscritos

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DESIGN & INOVAÇÃO

Seaboard Rise da Roli É um teclado, um controlador ou uma superfície interativa? Por que não tudo junto? Conheça este moderno instrumento que já ganhou vários prêmios desde seu lançamento este ano

A

Roli foi fundada em 2009 por Roland Lamb — atual CEO e inventor do Seaboard, interessado em música, tecnologia, design e filosofia — e fabrica hardware, software e serviços pensando em expandir a interação entre as pessoas e a tecnologia.

O Seaboard foi criado e desenvolvido em Londres, onde se produz, monta e testa cada unidade. Conta com dois modelos: o Seaboard Rise 25 em duas oitavas e o Seaboard Rise 49 em quatro oitavas.

A novidade é sua superfície de silicone suave, que não apresenta nem o formato nem a textura das “teclas tradicionais” — chamadas de keywaves —, mas é intuitiva para tocar, oferecendo um sentido de cinco dimensões — Strike, Press, Glide, Slide e Lift —, proporcionando um novo modo de se expressar em um teclado.

Cada modelo inclui o Equator, um software sintetizador feito especialmente pela Roli para controlar o som em múltiplas dimensões.

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Além disso, permite comunicação por Bluetooth e é fácil de transportar para levá-lo ao seu lar, estúdio, escola ou qualquer local onde quiser tocar. O Seaboard Rise 25 vem com 25 keywaves, tem dimensões de 505 x 210 x 23 mm e pesa 2,8 kg. A versão Seaboard Rise 49 vem com 49 keywaves, mede 834 x 210 x 23 mm e pesa 4,2 kg.

Ambos têm entrada para pedal contínua (jack ¼”), porta USB B (saída MIDI e energia), porta USB A (para mudar periféricos), porta DC 2A 9–12 V, bateria interna, compatibilidade MIDI total por USB e Bluetooth, e sintetizador Equator incluso. O Seaboard Rise já obteve o Prêmio de Melhor Inovação na CES e de Produto Mais Inovador no 17º Prêmio Mipa durante a Musikmesse 2016. n MAIS INFORMAÇÕES http://www.roli.com

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Inside Information

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You already know that Celestion is the voice of rock & roll when it comes to guitar speakers. But did you know that leading PA brands choose Celestion Pro Audio Drivers for their best-selling products?

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PRODUTOS SABIAN

EVANS

HH Vanguard

Os pratos Vanguard têm torneado de ponta, são mais finos e leves, e suas campanas são menores, resultando em uma definição limpa que fornece articulação. Pode-se escolher entre os modelos de 16” e 18” se você procura uma resposta imediata, ou os de 20”, 21” e 22” para menos wash geral. Os Vanguard Hats de 14” oferecem uma transição sutil e estão totalmente sem polimento no fundo, sendo torneados apenas na zona exterior de 2” da parte superior.

Contato: (11) 2199-2999 - equipo.com.br GIANNINI

MICHAEL

Violão Michael VM681DT

O contrabaixo elétrico ativo de quatro cordas apresenta corpo em poplar, braço em maple com tensor, escala em rosewood, ponte Standard cromada, tarraxas blindadas cromadas e conta com controles de Volume, Balance, Treble e Bass (pré-amp ativo alimentado por bateria de 9 V). Acabamento em verniz brilhante.

Disponível na cor Translucent Blue (TBL).

Contato: (11) 3065-1555 - giannini.com.br

ROZINI

Tamborins Rozini Pro Percussion

A Rozini Pro Percussion é uma linha de instrumentos de percussão Premium com modelos em madeira e aço inox.

Possuem corpo confeccionado com duas lâminas de madeira e ferragens em aço inox para garantir um acabamento primoroso e alta resistência. Os de madeira são construídos 100% no Brasil com corpo de madeira (pinho) de 6”, seis tarraxas de afinação e pele de náilon.

Disponíveis com o corpo nas dimensões 50 mm e 55 mm. Os de aço inox são construídos 100% no Brasil com corpo de aço inox 6”, seis tarraxas de afinação e pele de náilon. Disponíveis com corpo na dimensão de 55 mm.

Contato: (11) 3931-3648 - rozini.com.br

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A Evans reintroduz a icônica pele vermelha hidráulica — de volta após mais de uma década fora do mercado —, agora trazendo também os benefícios da tecnologia Level 360. Com visual e som originais, as peles hidráulicas da Evans continuam sendo um produto totalmente exclusivo com dois filmes que comprimem uma fina camada de óleo.

Oferecem máxima durabilidade, com som encorpado e profundo, além de curto sustain, lembrando o som pioneiro do rock ‘n’ roll do início dos anos 70. As peles hidráulicas também são conhecidas por serem fáceis de afinar.

Contato: (11) 3158-3105 - musical-express.com.br

GB-200 A

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Peles Hydraulic Red

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Os violões elétricos Michael VM681DT têm cordas em náilon e são construídos com madeiras nobres, tampo em spruce, laterais e fundo em mahogany, além de escala e cavalete em rosewood. Possuem opções de cor com acabamento fosco ou brilhante. Além disso, já vêm com filete múltiplo ABS na lateral do corpo e ABS na escala, detalhes que valorizam ainda mais o visual. Trazem ainda equalizador Michael SE-40, que já vem com afinador digital, e outros recursos, como o tensor Dual-Action, captador Piezo e saídas P10/XLR (balanceadas). Como bônus, oferecem bag acolchoada exclusiva da Michael.

Contato: (31) 2102-9270 - michael.com.br PLANET WAVES

Afinador NS micro Soundhole

Projetado especificamente para violão, ukulele e outros instrumentos acústicos, o afinador cromático NS Micro Soundhole pode ser perfeitamente escondido dentro do instrumento para uma afinação discreta. O clipe de montagem universal permite uma instalação livre de danos, enquanto que o transdutor de piezo altamente sensível detecta as vibrações diretamente do tampo para uma resposta de afinação rápida e precisa.

O visor multicolorido e brilhante facilita a visualização em qualquer ambiente. Afinação entre 435 e 455 Hz. Contato: (11) 3158-3105 - musical-express.com.br

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NELL DRUMS

PHX INSTRUMENTOS

Triple C Class TC7

Baterias Licenciadas

A Nell TC7 vem em duas configurações de fábrica com nove folhas de poplar e atende a uma demanda em alta no Brasil e no exterior. Formada originalmente por três tons e dois surdos, é uma bateria completíssima, com um kit de hardware Nell NHP900, tendo como destaques as três estantes de pratos, banco e pedal inclusos. Disponíveis nas configurações 8”, 10”, 12”, 14”, 16”, 20” com caixa de 14”x5” e 8”,10”, 12”, 14”, 16” e 22” com caixa 14”x6”.

Mais baterias licenciadas do Spider e de princesas lançadas em julho.

Essas linhas de baterias foram criadas para trazer os universos Marvel e Disney para a música e oferecer instrumentos diferenciados para crianças e admiradores da qualidade da marca. A bateria infantil é um instrumento para iniciantes na musicalização, indicada para crianças de 3 a 6 anos.

Vem com caixa 8x10, ton 8x12, bumbo 14x20, pedal para bumbo, banco, baquetas e um prato de 6”.

Contato: (43) 3037-1329 - nellmusic.com

Contato: (11) 3340-8888 - phxinstrumentos.com.br

TYCOON PERCUSSION

Repiniques e chocalho

VOGGA

A linha de instrumentos de percussão brasileira da Tycoon cresce com os novos repiniques e um chocalho. Os repiniques são feitos de carcaças de alumínio polido com uma altura de 12” e cobertos com duas peles sintéticas ajustáveis. Sua afinação resulta simples e garantida graças a seus oito sets de abas de afinação e hardware cromático. Estão disponíveis em dois tamanhos, de 10” e 12”. Apresentando 45 pares de jingles de alumínio ao largo de cinco fileiras, o chocalho é construído à base de aço leve e tem cabos criados ergonomicamente a fim de proporcionar maior conforto para tocar.

Contato: tycoonpercussion.com

A Vogga oferece ao mercado a linha 200N, violões acústicos ideais para estudantes e músicos versáteis. Tem opções com encordoamento de aço ou náilon e diversas opções de cor (BK, PK, YS e NT).

Destacam-se pelo acabamento com filete ABS, além de tarraxas niqueladas com madrepérola, que deixam o instrumento ainda mais bonito.

Contato: (31) 3306-9300 vogga.com.br SHURE

ULX-D & QLX-D versão VHF

AUDIO-TECHNICA

AE2300

Violão 200N

Parte da série Artist Elite, este microfone para instrumentos cardioide dinâmico apresenta construção de diafragma de duplo domo proprietário da AT. Possui construção robusta de metal e design de baixo perfil para montagem discreta em uma variedade de aplicações. Capaz de manejar SPL altos, pode capturar som desde amplificadores de guitarra, instrumentos de metal e sopro, baterias e outros de percussão. O design de diafragma de duplo domo permite manter a direcionalidade através de todo o campo de frequências, com pouca coloração fora de eixo.

A empresa anunciou que dois dos seus importantes sistemas digitais wireless estão disponíveis agora no espectro de VHF. Essa alternativa fornece aos usuários 42 MHz de longitude de banda de sintonização em um espectro que muito provavelmente será tão utilizado quanto o atual campo UHF de TV. Os ULX-D e QLX-D em VHF complementam o portfólio atual de produtos wireless da Shure, desenvolvidos para oferecer alternativas para a cada vez mais congestionada banda de TV UHF, que inclui sistemas capazes de operar em 900 MHz (ULX-D e QLX-D), DECT (Microflex Wireless) e 2,4 GHz (GLX-D digital wireless).

Contato: (11) 4996-4419 - shurebrasil.com

Contato: (11) 4083-2720 - proshows.com.br

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PRODUTOS FBT

X-PRO Series

EMINENCE

Legend BP122 & BP1525

Para oferecer mais variedade dentro da Série Legend, a Eminence desenvolveu os modelos Legend BP122 e Legend BP1525 de 12” e 15”, respetivamente. Com uma potência de 500 W, o Legend BP122 apresenta uma bobina de voz de 2” e um campo de frequência de 35 Hz–2,3 kHz; enquanto o modelo BP1525 de 15” conta com uma potência de 700 W, uma bobina de voz de 2,5” e amplitude de 35 Hz – 2,1 kHz.

Os XPRO 10, XPRO 12 e XPRO 15 são os novos alto-falantes passivos da X-PRO Series. Contam com cones personalizados da FBT com capacidade para uma alta excursão linear, drivers de compressão HF e uma bobina de voz de 1,4”, além de uma buzina de direção constante de 80º H x 50º V, que pode ser roteada para variar o ângulo de cobertura do falante, e bass reflex biamplificado de duas vias.

Contato: (47) 3342-4886 - eminence.com

Contato: (11) 2088-9919 - hpl.com.br

D.A.S. AUDIO

B&C SPEAKERS

SF-158

O SF-158, que inclui um sistema de alta potência, pode ser utilizado de modo individual.

Para a reprodução de baixas frequências, o sistema usa o cone 15GNR, um dispositivo de 15” com uma bobina de 4” e um leve ímã de neodímio. Da seção de médios-altos se encarrega uma buzina dupla que contém o driver de compressão de neodímio M-75N, para uma reprodução de altas frequências, junto a um falante de neodímio 8AN de 8”. Graças à sua seção média alta rotatória, que permite manter uma cobertura apropriada seja qual for a posição na qual esteja, o sistema SF-158 pode ser instalado de maneira horizontal em lugares onde a altura do teto represente um desafio.

Contato: (11) 3333-0764 - dasdobrasil.com

MARTIN

Estrobo linear LED compacto que utiliza 99 x LEDs Cree XP-D de 3 W com design de refletor que oferece um visual Xenon tradicional com saída de 17.000 lumens. Desde um só flash até o efeito blinder — com 1-25 FPS —, o Rush Strobe CWL é um parceiro recomendado para DJs móveis, salas em bares, diferentes espaços e navios de cruzeiro.

Contato: (51) 3479-4000 - harmandobrasil.com.br

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A bobina de 65 mm do DE680TN conta com um “bent former” para aumentar a área de grudado e rigidez e conectar-se com a cúpula envolvente e o corretor de fase otimizada FEA, a fim de diminuir a distorção e aumentar a durabilidade.

Com uma resposta de 1 kHz a 18 kHz, o DE680TN pode ser usado em sistemas de duas vias e seu diâmetro de 115 mm permite pouca separação dentro de altofalantes de formato line-array.

Contato: (51) 3348-1632 - bcspeakers.com

TOM’S LINE ENGINEERING

MAB Signature

Rush Strobe CWL

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DE680TN

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O guitarrista de heavy metal Michael Angelo Batio se uniu à Aroma Music para desenvolver os novos modelos de pedais de efeito MAB Signature da Tom’s Line. Criados para o palco, o pedal Chorus oferece um efeito de som clássico, enquanto o Overdrive conta com um modo normal e um modo booster, apropriado para um solo, fornecendo um som vintage como o de um Tube Screamer. No caso do Delay, este se caracteriza por não ter longitude de delay ou limite das vezes de repetição, e vem carregado com três modos opcionais: echo, mod e normal, para criar diferentes efeitos de eco e delay.

Contato: www.tomsline.com

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ELATION

ROBE

Sniper PRO

Viva

Contato: (+1 323) 788-4784 - elationlighting.com

Contato: (11) 3641-5103 - robe.cz

O Sniper PRO é um projetor híbrido de efeitos, escâner e simulador laser que conta com a nova lâmpada de 280 W MSD Platinum 14R da Philips, emitindo um facho de 2,5°. O Sniper PRO agora é suportado por um sistema de mistura de cor CMY com um disco adicional de cores dicroicas com a possibilidade de dividir a cor. O projetor também fornece maior variedade de efeitos e um sistema de animação bidirecional. Seu prisma rotatório linear de oito faces tem sido adicionado para oferecer mais possibilidades de multiplicação de efeitos e beam.

Moving com motor de luz LED de 270 W na cor branca, com duração de 20 mil horas de operação. Além do branco, outras cores podem ser aplicadas desde dois discos de cor (um com seis cores dicroicas fixas + branco e outro com seis substituíveis + branco) e pode-ser adicionar gobos rotatórios ou fixos (sete e nove mais open, respectivamente) para projeções ou efeitos aéreos. O zoom varia de 8° a 40°, tem prisma rotatório de três faces circular, íris motorizado e filtro frost de 20° variável e substituível com opções de 1°, 10° e 30°.

SGM

G-Wash

DTS

Katana

Graças a seu zoom linear de 3,5º a 40º, esta luz LED RGBW é capaz de projetar uma lâmina de luz brilhante e cortante, cujo controle de pixel permite obter efeitos multicoloridos. Com 12 LEDs de 20 W de potência, temperatura linear de cor de 2.700 K – 8.000 K, tela LED multifuncional, conectores PowerCon, conectores DMX XLR In&Out de cinco pinos, um sistema operativo interno que pode ser atualizado pela interface Redbox da DTS e seu controle via DMX 512 e RDM, a luz Katana pode ser uma opção apropriada para qualquer tipo de show.

Contato: (11) 2088-9919 - hpl.com.br

JTS

SGM-14 O novo microfone Shotgun hipercardioide de condensador elétrico SGM-14 conta com uma diretividade que lhe permite rejeitar ou cancelar sinais indesejados, tornando-o uma ferramenta ideal para montar microfones a longa distância. Com seu sinal de 78 dB, o SGM-14 mantém a um nível muito baixo os ruídos de fundo, enquanto sua resposta em frequência de 20-20.000 Hz garante fidelidade de áudio. O microfone de 366,7 mm de longitude já está disponível.

Contato: (11) 3624-9148 - turbopercussion.com.br

Este moving LED é o quarto na G-series baseado no popular G-Spot. Foi criado para eventos temporários e instalações arquiteturais, requerendo cores brilhantes e operação silenciosa. Equipado com lentes Fresnel, tem uma área de zoom ampla e vem com beam shaper opcional.

Devido à sua carcaça IP65, praticamente não precisa de manutenção. Facho ajustável de 9° a 73° e mistura de cor RGBY se encontram entre suas características.

Contato: (11) 2909-7844 - hotmachine.ind.br AQUARIAN

Linha Performance II

O produto best seller da marca, segundo anunciado pela distribuidora Novità.

Os modelos Performance II Clear vêm de 6” a 24” e são peles transparente com duplo filme (7 mm de espessura cada) fabricados com processo a vácuo eliminando rugas e bolhas de ar entre os filmes. Também tem os modelos Performance II Clear with Power Dot - de 6” a 24” - com as mesmas características mais Power dot central colado na parte frontal da pele. Finalmente, as Performance II Texture Coated (6” a 24”) são peles porosas com duplo filme com revestimento especial resistente e acetinado.

Contato: (11) 2614-8349 - aquariandrumheads.com.br

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PAINEL DE NEGÓCIOS

A série TURBO COLLOR chega ao mercado buscando atender os músicos descolados e os colecionadores de boas peças. Construída na base da linha TURBO dos inclinados, a linha COLLOR atende também os mais exigentes e diferenciados músicos, preservando sonoridade e punjança do bumbo.

A ideia de criar produtos personalizados com versões limitadas e exclusivas, surgiu de pesquisas após avaliações de tendências do consumidor moderno. Esta é uma nova forma que a Pithy encontrou para atender fãs e afixionados do mundo da percussão.

Há 20 anos fazendo cajons com o melhor acabamento e sonoridade do mercado.

Cajon Pithy: o pioneiro.

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o a is a c ej on nt C io N re e I o • n o o i M s ac jo n o al C n de In u e n s on a io d str M se d st s lho l d Áu na e um us lh o ru ica N s el o d m is a l d Áu e ic o N Va h io C V a e r c o • o di nt e is ac j on nt C io N are e I Va o os o • n o o i M s a jo ns C o n de In u e s ns al re e I M c o l i M e d t st s ho a o d jo ns u ns l Á na e rum us lh o ru ica N d u de tru sic e Á V o di m is a ld u e ic o N a l h C ai a re en • ci Á me ais o Va o o di nt on ud n • s e C on j o N r o c V t ej In • C io o d os on a M se s a a e io to Co re I M ci o s ns u lh n l e s o M n t e s M ns on de ru d jo s u ns al Á tr sic o us elh o In u e s t d u um a N a d m i r el o d Á ca st s lho u l ic o N Va e is a u h e do d n ru ica N Va io ai a re en • ci Á me is o ud n • s m is a N re e I ci jo Va io tos to Co on • to Co ac jo n en • ci e i C o n de s ns al o r ej In M s on a io d str M e d n to Co on e M se o st us l d Áu na e um us lh o I s ns a l s n de ru ic el o d N M e d st us lho l d Áu e ic o N Va a ac h m i i us lh o ru ca N Va o ai a re i Á d n o s o ud e n • s io to e m C ion ic o N Va j N i r c V o s ac • C io d on a C ai a re ar e s t ac ejo In e i • o o on nt C io s ej In M s on na e io d str M se l d e • C cio jo d os on na M se o st us l d Áu na e um us lh o I s n d u l i r e on na e M se d st s lho l d Áu e ic o N Va e um ca lh o V di i o u l r ai a re o c i se l d Áu Á h d n o s o i t um a N s a e V o u s e i j • o N i r lh o V di os Va c a N ar di nt C • C cio o d ac ejo In en s • aci e o a o o e o i r o a M s ej In C on s n jo on na e N re e I io d str c t e • u o o io d M se o st s ac jo n l d Áu na e um a C I n s s n n de ru ic us lh el o d se l d on a e Á Va io d str M s l a t u h e Á d m o l i i na e um o u l r V o se d u Á e is o a o di nt um ca N si h o V ac rejo ud n • e o d l d Áu e o N i r l o V c a s a h io d Va io ai Na re ar e s to Co ac ejo In e c o i • o di nt o nt C io s ej In M s n on na e N re e I io d str ci jo Va o os e • n u o o M o s Á a s na e um jo ns C o n de In u e s ns al se l d u tr sic re e c d o l Á i M e d t st s ho ld u e a o d e um a jo lh o V di ns l Á na e rum us lh o ru ica N Á e is di nt o a o d u o e Á V ud n • m is a ld u e ic o N a N re e I lh o V di Va o os ai a re ac jo n en • ci e o a o io to Co o di nt r M s s ej In C on s n jo N re e I io d tr c Va o os t e • u o o i M se o st s ac jo n on d na e um a C I n s re e n ud s d u ru ic on a e lh Á io d tr M se l d s l e s jo a t u e do d n i na e um us lh o ru ica o N se l d Áu Á m e is ar o e Á V o t u i o d m l i i lh V i Va o os c a N ar di nt • C do u d e n ej In en s • aci e o a o os o ej o i o r a M s s e o e C I N r io d tr Va io tos to o n e M ns jo ns u • C cio o d ac ejo In na e um a I s n s e t re e n na e st de ru ic us lh ld s o i M s l d Áu e o d jo e ns l Á tr ic o na e rum us lh o Á me ais do u d o di nt um a N e Á V o u ld u e ic N a i lh V i Va o os di nt • C ai a re en s • aci o a o o di nt o os o re e I M s e N re I ci jo Va o os to Co on e M ns jo ns u • ac jo n al C o n de In u e n s re e s de tru sic m on a lh io d tr M se d s s jo a t en Á na e um us lh o ru ica o N se l d u Á m e is Á ud n • io to o d m is a l ic o N Va lh V i do u d e n ai a re en • ci e s o a o io to Co s e o ej In M C s j N r Va io tos to o n e M ns • C cio o d o st us ac ejo In a I n s e re e n na e st de ru ic us lh ld s o i M s o d jo e n r tr ic o na e um us lh o se l d Áu Á me ais um a N Á V o ud n • ld u e ic N a i lh o V di ai a re en s • aci o a o io to Co o di nt s e o N re I ci jo Va o os to Co n e s M ns • a jo ns al C o n de In u e n s re e c on a io d tr M se d st s lho jo Á l na e um us lh o ru ica N se d u Á o d m is a l ic o N Va l ho V io do u d e n ai a re en • ci ar e s o C j N c Va io tos to o n • C io o d ac ejo In s ns al re e n s on a e io d tr M e d jo na e um us lh o se l d Áu Á V o o d l ic l a

CONTATOS AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERÊNCIA.

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NIG...................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br • 45

Novità Music...................................... 11 2614-8349 novitamusic.com.br • 61

On Stage........................................11 3158-3105 musical-express.com.br • 31

Phoenix...........................................11 3340-8888 phxinstrumentos.com.br • 5

Spanking...................................................... 47 3273-7246 spanking.com.br • 89

Rozini...................................................................... 11 3931-3648 rozini.com.br • 63

Tiaflex ................................................................... 11 2966-9095 tiaflex.com.br • 2

Takamine........................................................18 3941-2022 sonotec.com.br • 15

Vulcan Cases...................................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br • 67

Tagima Brasil.................................. 11 4343-2900 tagima.com.br/brasil • 92

Bateria e Percussão

Torelli Musical................................ 11 2408-2027 torellimusical.com.br • 55 Vogga................................................................... 31 3306-9300 vogga.com.br • 43

Amplificadores / Áudio Profissional

Behringer................................................... 11 3527-6900 proshows.com.br • 69

Celestion.........................................................................................celestion.com • 81 DAS Áudio........................................................ 11 3333-0764 dasaudio.com • 33

Eminence.......................................................11 2206-0008 cvaudio.com.br • 35

Frahm ..................................................................47 3531-8800 frahm.com.br • 37 JBL......................................................... 51 3479 4000 harmandobrasil.com.br • 29 Lyco................................................................................11 3675-2335 lyco.com.br • 9

Cajon Percussion........................................62 3549-6452 cajon.com.br • 88 Luen.............................................................................. 11 4448-7171 luen.com.br • 7

Nell Music........................................................43 3037-1329 nellmusic.com • 86 Pithy Percussão ...................................................................11 4508-5958 • 86

Timbra....................................................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br • 21

Turbo Percussion..................11 3624-9148 turbopercussion.com.br • 91

Outros

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Vip Soft.............................................................. 11 3393-7100 vipsoft.com.br • 75

Feiras / Eventos

Expomusic................................................11 2226.3109 expomusic.com.br • 10

Meteoro...........................11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br • 25

Music China............................+54 11 4514 1400 musikmesse-china.com • 4

Movit.............................................................................................. shurebrasil.com • 59

Prolight Sound........ +54 11 4514 1400 prolightsound-shangai.com • 6

Soundix.............................................................11 4369-5100 soundix.com.br • 27

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