Rabobank en de groot zakelijke markt: focus op de wereld én de regio
‘Deuren openen en touwtjes knopen’ Banken zijn sinds eeuwen één van de belangrijkste pijlers onder economische groei in de wereld. Hun invloed is de laatste decennia echter afgenomen en de sector kreeg met de financiële crisis in 2008 een ruwe wake up call, toen duidelijk werd dat bepaald niet álle financiële producten en diensten een solide fundament hadden. Voor de bancaire sector werd de noodzaak duidelijk om zichzelf opnieuw uit te vinden.
Een bank die daar opmerkelijk goed in slaagt is Rabobank. De coöperatieve achtergrond van de bank is een vruchtbare uitgangspositie gebleken om dicht bij de markt te blijven en zo snel in te spelen op economische- én maatschappelijke ontwikkelingen. Ook voor de ‘grootzakelijke’ klant (zie kader) levert dat veel voordelen op. Specialisten ‘financiële logistiek’ Annemarie de Graaf en Sonja van der Meulen, die graag bij de voornaam willen worden genoemd, leggen uit wat daar allemaal bij komt kijken. “‘Financiële logistiek’; dat is ongeveer álles wat met geldstromen te maken heeft”, zegt Annemarie. “Dat omvat binnenlands betalingsverkeer met alle moderne
44
OF 2021-07
vlnr Annemarie, Sonja en Jolanda
betaalvormen die er tegenwoordig zijn, maar ook internationaal betalingsverkeer. Bij dit laatste gaat het vaak niet over de betaling op zich, maar veel meer om hoe je de risico’s die bij internationaal zakendoen afdekt. Een exporteur krijgt natuurlijk het liefst vooruitbetaald, maar de importeur betaalt bij voorkeur achteraf, hoe vind je elkaar daarin. Daar hebben we als bank verschillende oplossingen voor waarbij de risico’s worden beperkt. We gaan daar graag over in gesprek.” In Friesland houden zich voor de grootzakelijke markt drie personen met die activiteiten bezig. Ze zijn trots op de kennis en de lange ervaring die ze als team meebrengen. “Maar het zijn vooral onze
lokale wortels die maken dat wij anders zijn dan anderen”, aldus Annemarie. “We investeren veel in nieuwe kennis, doen actief mee met allerlei ontwikkelingen, zoals exportbevordering, ICT en blockchaintechnologie en ook het circulair maken van de economie. Maar we zijn vooral erg zichtbaar in de regio. Zo bewegen we ons wekelijks in allerlei netwerkclubs. En als ik eerlijk ben zie ik daar dan eigenlijk nooit andere banken rondlopen. Ik ben er best trots op dat wij daar dan wél zijn.” “Het is voor ons ook volstrekt logisch dat we altijd op zoek zijn naar partnerships”, zegt Sonja. “We willen niet de arrogantie hebben te denken dat wij alles het beste kunnen. Omdat we zo’n groot netwerk hebben en de wil hebben om voor
