“Prevemos inaugurar 65 franquicias este año”

Eroski se muestra optimista respecto a las ventas de sus franquicias para este año, tras unos primeros meses de buenos resultados. Y para ello, quiere seguir poniendo en valor su ventaja competitiva: ser una cadena nacional con la fortaleza de una cadena regional.

¿Cómo cree que evolucionará la franquicia este año?

Tenemos previsto inaugurar 65 franquicias, manteniendo el nivel de expansión y el número de nuevos empleos de los últimos años. Respecto a la facturación y el comportamiento de las ventas, aunque nos encontramos en un escenario de incertidumbre en la economía de las familias, hasta el momento hemos comenzado el año con un buen resultado de ventas y esperamos que continúe en los próximos meses.

Actualmente, la franquicia de Eroski está inmersa en varios proyectos de valor añadido, como su alianza con Avia. ¿Cómo está evolucionando?

Eroski y el operador petrolífero Avia han consolidado su acuerdo de expansión de los supermercados franquiciados con el formato Eroski Rapid en sus gasolineras, tras cumplir tres años desde la puesta en marcha de este convenio con un balance más que positivo. Actualmente, Eroski cuenta con 25 supermercados franquiciados en estaciones de servicio.

También colabora con organizaciones como Gureak, Ampans o Soltra…

Eroski sigue extendiendo el modelo de empleabilidad para personas con discapacidad que comenzamos desarrollando en 2015 junto a Gureak y posteriormente en colaboración con entidades como Ampans o Soltra en distintos puntos de España. El pasado año Eroski abrió la cuarta tienda de estas características en el País Vasco y en febrero se inauguró el segundo supermercado inclusivo en Castilla y León.

¿Qué supone para las cadenas nacionales el creciente peso de los retailers regionales?

En Eroski hemos conseguido incrementar nuestra cuota de mercado, algo muy difícil en este sector tan competitivo si no eres activo en aperturas, en los territorios que nosotros consideramos el core de nuestro negocio. Hemos crecido en Galicia y Baleares, hemos cambiado la tendencia en Cataluña, pasando de una situación plana a repetir cuota de mercado, y en el País Vasco y Navarra, aunque no hemos incrementado cuota, seguimos siendo líderes con una posición muy relevante.

¿Y cómo afronta la franquicia de Eroski de nuestros franquiciados, en parte debido a una apuesta comercial muy completa con nuestro modelo ‘Contigo’ que define la nueva generación de tiendas Eroski, y también por el carácter de proximidad que tiene nuestras tiendas de franquicia con un buen servicio que es valorado por los dientes”, comenta el director de Franquicias de la compañía, Alberto Cañas. En 2022 creó 397 puestos de trabajo, mediante la expansión de sus puntos de venta en Cataluña,

La franquicia de Eroski tiene una ventaja competitiva porque somos una cadena de ámbito nacional, pero tenemos la fortaleza de una cadena regional, que nos permite adaptarnos a cada región, creciendo en cuota año tras año.

País Vasco, Andalucía, Madrid, Castilla-La Mancha, Levante, Baleares y Galicia, principalmente. La proximidad también está sólidamente arraigada en el modelo cooperativo. Ejemplo de ello es Covirán, que finalizó 2021 con un total 2.856 puntos de venta (2.566 en España y 290 en Portugal), lo que le permite mantener su segundo lugar en el ranking nacional del sector por número de establecimientos y el cuarto en Portugal. Desde la cooperativa