Sobrevolando la inflación

Las ventas de insecticidas para el hogar han recuperado la normalidad, después de años atípicos en la demanda. De hecho, durante los últimos doce meses analizados, todos los segmentos se han desarrollado favorablemente en valor y en volumen -a excepción de los antipolillas y raticidas- dentro de un mercado que ha estado marcado por una subida generalizada de los precios que, de media, se han incrementado un 5,1%.

Ventas totales de insecticidas de hogar

Evolución de precios

Antipolillas+14,0%

Hogar, plantas y voladores+5,8%

Insecticidas de hogar +5,1%

Rastreros+4,2%

Eléctricos+3,1%

Raticidas+1,4%

TAM enero de 2023. Variación porcentual de los precios, durante 2023 frente al año anterior, a volumen constante. Fuente: Circana / infoRETAIL.

Los insecticidas para el hogar han obtenido una facturación de 145,69 millones de euros, según el TAM de enero de 2023 analizado por Circana (nueva denominación societaria de la antigua IRI tras su fusión con The NPD Group), lo que se traduce en un crecimiento del 5,2% respecto al mismo periodo del año anterior, cuando las ventas se situaron en 138,11 millones de euros. Por su parte, el volumen mantiene una evolución prácticamente flat , sumando 190,09 millones de unidades equivalentes vendidas, con un incremento del 0,1% respecto al año anterior (189,90 millones). Esto supone que el crecimiento del mercado está determinado por el incremento de los precios, que en la categoría registran un aumento medio del 5,1% durante este periodo.

Lo escrito en el párrafo anterior contrasta con lo publicado en el número de abril de 2022 de infoRETAIL , que apuntaba descensos del 10,2% y 8,2% en valor y volumen, respectivamente, según datos de NielsenIQ para el año

2021, si bien se trató de un año atípico debido a la comparación realizada con 2020, cuando las ventas de insecticidas registraron un desarrollo exponencial debido a los confinamientos causados por la pandemia.

Regresando a los datos actuales analizados por Circana, el segmento que domina las ventas, en clave de valor, es el de insecticidas para hogar, plantas y voladores, que aglutina el 35,3% de la facturación, aunque en volumen es el tercero más vendido (16,7%), superado por los antipolillas y los eléctricos. Se trata de un segmento que, durante el TAM enero de 2023, ha alcanzado una facturación de 51,47 millones de euros, un 7,1% más que en el TAM anterior (47,82 millones), mientras que el volumen ha crecido de manera más moderada (+1,4%) hasta los 31,8 millones de unidades vendidas -frente a 31,35 millones del pasado año-. Por su parte, el precio medio se ha incrementado un 5,8%.

Profundizando en el análisis de los subsegmentos, Circana resalta la positiva evolución de los insecticidas para voladores, que con 38,49 millones

¿Qué balance realiza de la evolución que han seguido las ventas de insecticidas de OROBrands durante 2022?

El balance es bueno. A nivel local, hemos conseguido resistir en cuota, a pesar del contexto económico complicado; y, en cuanto a exportación, seguimos siendo la marca líder en esta categoría en inmensidad de países de África.

¿Qué perspectivas tiene la compañía para el futuro inmediato?

Para nosotros sigue siendo muy importante ofrecer productos de alta eficacia. Tenemos un gran peso en esta categoría en exportación, principalmente a África, donde el mosquito puede llegar a matar a la población humana, con lo que la alta eficacia está en nuestro de euros han incrementado sus ventas a doble dígito (+10,2%) frente al año anterior (34,56 millones de euros), con una subida de precio del 6,8% y un crecimiento del 3,4% en el volumen vendido -hasta los 27,98 millones de unidades-. Por otro lado, el subsegmento de insecticidas para hogar, plantas y multiuso, cuya facturación ha pasado de 13,13 millones de euros el pasado año a 12,99 millones actualmente, es decir, un 1,1% menos; el volumen, por su parte, también registra números rojos (-5,4%) totalizando 3,82 millones de unidades frente a los 4,02 millones del año anterior; y el precio medio ha aumentado un 4,3%.

ADN como compañía. Por otro lado, y para adaptarnos mejor al consumidor actual, vamos a lanzar formatos más convenience que mejoren el out of pocket en un contexto económico complicado.

¿Sobre qué pilares se debe construir el futuro de la categoría?

Insecticidas es una categoría muy necesaria en muchos hogares a nivel mundial. La eficacia del producto es una clave fundamental, aunque de cara al futuro nos centraremos en cómo mantenerla al tiempo que reducimos el impacto en el medio ambiente. En definitiva, se trata de introducir sustancias más naturales para tener productos más respetuosos con el entorno.

Eléctricos estables

El segundo segmento tanto en valor (representa el 28,4% de las ventas de insecticidas) como en volumen (27,9% de cuota) es el de las variedades eléctricas. Totaliza una facturación de 41,32 millones de euros, frente a los

39,99 millones del año anterior (+3,2%), si bien el volumen ha mantenido una evolución prácticamente plana (+0,1%), sumando 53,03 millones de unidades vendidas, lo que se traduce en un aumento del 3,1% en el precio.

Ahondando en los subsegmentos, los recambios son los que más han vendido, con 25,48 millones de euros frente a los 24,87 millones del periodo anterior (+2,4%) y 44,22 millones de unidades equivalentes frente a los 48,47 millones de un año antes (-9,6%), habiéndose incrementado un 11,9% el precio.

A continuación, aparece el subsegmento de aparatos eléctricos, que con 15,63 millones de euros y 8,8 millones de unidades equivalentes, ha crecido un 4,8% y un 9,2%, respectivamente, mientras que su precio ha caído un 4,4% durante el TAM analizado.

Por último, los aparatos de ultrasonido tienen una participación residual dentro del segmento, con unas ventas que apenas superan los 200.000 euros (-14,2%) y 8.869 unidades (-17,9%), con un incremento del precio del 3,7%.

El tercer segmento del mercado de insecticidas en cuanto a valor (cuota del 22,1%) y el cuarto en volumen (9,4%) es el correspondiente a los rastreros, que suma una facturación de 32,16 millones de euros, que, frente a los 29,58 millones del año anterior, supone un crecimiento del 8%; por su parte, el volumen se ha impulsado un 3,8% hasta los 17,95 millones de euros (el año anterior la cifra fue de 17,26 millones aproximadamente); asimismo, el incremento del precio ha sido del 4,2%. Circana divide este segmento en dos: aerosol, con 19,89 millones de euros (+7,5%), 5,87 millones de unidades