OnderNamen Lekstroom | Herfsteditie 2020

ondernemersplatform voor nieuwegein, houten, ijsselstein, wijk bij duurstede en vijfheerenlanden

LEKSTROOM

Michael Pouw

POUW BANDEN:

‘MET ONZE NIEUWE VESTIGING KUNNEN WE DE TRANSPORTSECTOR NOG BETER VAN DIENST ZIJN’

RANGE ROVER EVOQUE PLUG-IN HYBRID

LEAD THE CHARGE

INFORMEER VOOR EEN PROEFRIT Eerst opladen en dan elektrisch rijden zonder emissies in de EV-modus; dát biedt de nieuwste Plug-in Hybrid-technologie van de Range Rover Evoque P300e PHEV. Met een elektrische actieradius tot 66 km is hij ook nog eens de beste in zijn klasse. Wat betreft duurzame luxe liep de New Range Rover Evoque reeds voorop, maar als PHEV laat hij alle concurrenten helemaal achter zich. Beschikbaar vanaf € 54.650.

Broekhuis Land Rover Utrecht De Heldinnenlaan 215, 3543 MB Utrecht 030 850 75 00 broekhuis-landrover.nl Gecombineerd verbruik: 1,9 l/100 km, resp. 52,6 km/l, CO2-uitstoot resp. 43 g/km. Consumentenprijs vanaf € 54.650 incl. BTW, BPM, registratiekosten, recyclingbijdrage en kosten rijklaar maken. Leaseprijs vanaf € 795 p.m. excl. BTW (bron: Land Rover Fleet & Business Leasing, full operational lease, 60 mnd., 20.000 km/jr.). Wijzigingen voorbehouden.

Wilt u het jaar feestelijk afsluiten en in kleinere setting een bijeenkomst organiseren bij uw bedrijf? Vernooy Catering denkt graag met u mee over de mogelijkheden!

C

A

T

L U N C H

E

R

I

N

D I N E R

G

•

J

P A R T Y

A

A

R

V E R H U U R

VERNOOY C

A

L U N C H

T

E

D I N E R

R

P A R T Y

I

N

G

V E R H U U R

www.vernooycatering.nl • info@vernooycatering.nl • Wijk bij Duurstede 0343 - 572930 • Houten 030 - 7370491

ONDERNEMERS KUNNEN NIET MEER OM ONDERNAMEN HEEN! We zijn actief in maar liefst vijf regio’s in de provincie Utrecht.

Met magazines vol ondernemersverhalen en inspirerende netwerkbijeenkomsten vormt OnderNamen hét zakelijke platform voor Midden-Nederland.

Eemnes

Bunschoten a re mgeio rsa fo mo ert sfoor t

Baarn

Nijkerk Amersfoort

woerd e

De Bilt

n

Zegveld Nieuwerbrug

Leusden

utrec

ht

Harmelen

Montfoort Oudewater

Barneveld

Maarssen

Kamerik

Woerden

Soest

IJsselstein

lopike rwaa rd

Zeist

Utrecht

Nieuwegein

Woudenberg

Bunnik

lekstr oom

Houten

Lopik

Utrechtse Heuvelrug

Wijk bij Duurstede

Vianen

Schoonhoven

Zederik Leerdam

OOK JOUW NAAM IN ONDERNAMEN? KIJK OP WWW.ONDERNAMEN.NL facebook.com/ondernamenlekstroom @ondernamen OnderNamen OnderNamen ondernamen.nl 4 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Voorwoord

HET DNA VAN ondernamen onder

Het thema van deze OnderNamen-editie is ‘DNA’; maar wat is eigenlijk het DNA van onze uitgevers? Tijd om deze vraag niet alleen aan onze leden, maar ook aan Rosanne en Nick te stellen.

Wat is volgens hen typerend voor het OnderNamen-DNA? ‘Het OnderNamen-DNA staat voor mij voor teamgevoel, de funfactor en de beste willen zijn’, trapt Rosanne af. ‘Iedereen is op zijn eigen manier specialist en we kunnen alleen samen successen boeken. We zijn allemaal niet te beroerd om hard te werken, maar als het even kan willen we ook hard plezier maken. We vertellen altijd de verhalen van anderen, maar delen net zo graag onze eigen verhalen met elkaar. Onze open cultuur is, denk ik, typerend voor hoe we intern met elkaar omgaan, maar ook voor hoe we klanten benaderen.’ Nick vult aan: ‘Ik had het niet mooier kunnen verwoorden. We zijn ondernemend, energiek, spontaan en servicegericht. Het begint bij het leuk hebben op je werk, en die energie brengen we over op onze klanten.’

Zowel Rosanne als Nick komt uit een ondernemend ‘nest’. Nick zijn vader had een eigen bedrijf, evenals Rosanne haar ouders: ‘Het feit dat ik ondernemer ben, is iets wat ik vanuit mijn ouders heb meegekregen. We hadden het thuis vaak over “de zaak”.

Voor mij was het dan ook geen vraag of spannende stap om ondernemer te worden; het was iets dat logisch leek. Ontzettend leuk is dat we het tegenwoordig dus over meerdere “zaken” hebben aan de keukentafel. Als ik alle wijsheden, adviezen en

ondernemersverhalen die door de jaren heen door mijn familie zijn verteld moet opnoemen, kan ik een boek schrijven. Daar heb ik al heel vaak iets aan gehad. Wat betreft de specifieke eigenschappen ben ik echt een mix van mijn ouders. Van mijn moeder heb ik het zakelijke en doelgerichte meegekregen, en van mijn vader de positieve instelling en mijn liefde voor sport. Qua uiterlijk lijk ik trouwens als twee druppels water op mijn moeder. Sorry pa!’

‘Mijn vader zei altijd “Wanneer je denkt dat je er bent, ben je er net niet”’, vult Nick aan. ‘Blijf altijd doorgaan en ga goed om met tegenslagen, dat is wat mijn vader mij heeft geleerd. Zomaar twee wijsheden die ik vanuit huis heb meegekregen.’

Toch doen Rosanne en Nick ook dingen anders dan hun ouders.

Nick vertelt dat hij minder ‘scherpe randjes’ heeft dan zijn vader, en volgens Rosanne is de huidige generatie iets rustiger. ‘Mijn ouders waren er echt dag en nacht mee bezig. Ik kan het iets beter loslaten. Natuurlijk moet er hard gewerkt worden wil je wat bereiken, maar er is ook meer in het leven dan werken.’ Als laatste noemt Rosanne dat ze van haar ouders geleerd heeft hoe belangrijk het is om goed voor je mensen te zorgen: ‘Zij zijn de motor van je zaak. En als ik naar het familiebedrijf van mijn moeder en oom kijk, dan zie ik dat zij erin zijn geslaagd om ambassadeurs te creëren. Daar is geen handboek voor, dat ontstaat.

Prachtig!’

Rosanne en Nick

Uitgevers OnderNamen

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 5

onderelkaar

16

40

Triade Service & Onderhoud

MKB Finnovatie Laat financieringen wél rondkomen

‘Onderhoud en beheer is een continu proces’

10

Coverstory

Artikelen

Pouw Banden

14 MANN+HUMMEL Vokes Air 22 DE KOM 24 Pilz Nederland Industriële

‘Nu zitten we ideaal gevestigd, aan twee kanten van Utrecht’ facebook.com/ondernamenlekstroom @ondernamen OnderNamen OnderNamen ondernamen.nl

6 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Automatisering 26 Van den Pol Elektrotechniek 29 Zeeuw & Zeeuw - Nieuwegein 30 Verkerk Volvo 32 Gemeente Nieuwegein 36 HLB Blömer 42 Brinkman BV 44 DePartyshop.nl Verhuur 54 Terberg Totaal Installaties 56 Infozuil Nederland

Colofon

‘Een strategie kun je aanpassen en je portfolio uitbreiden.

Maar je DNA?’

19

52

Column

‘We zorgen dat de klant voor jou kiest’

Columns

En verder

39 Edwin Dullaart 61 Herman van Eck sr.

8 ONDERTUSSEN 20 ONDERBREKER 34 bewONDER 46 ONDERONSJE 49 NIEUWENAMEN 50 ONZENAMEN 58 ACHTERNAMEN 62 KRUISWOORDPUZZEL

Ruud Muis

Optima Media

Contactpersonen Rosanne Zijerveld-Bader Nick van Baaren Redactie Rosanne Zijerveld-Bader Kelly Bakker Harriët Immerzeel Stefan Forsten Stan Bos Ellen van Leeuwen Van den Pol Elektrotechniek Fotografie Menno Ringnalda Harriët Immerzeel Pilz Terberg Totaal Installatie Vormgeving Rick van de Wolfshaar Wendy van Essen Rianne van der Meer Online redactie Melissa Cornelissen Sales Marlon de Jager - Wessel Suzanne van Heerewaarden Harriët Immerzeel Melissa Cornelissen Druk Damen Drukkers Verspreiding MSA bv Oplage 5.000 Frequentie Per kwartaal (lente, zomer, herfst en winter) Contactgegevens Pelmolenlaan 2 3447 GW Woerden 0348567459 lekstroom@ondernamen.nl ondernamen.nl

Copyright: Niets uit deze uitgave mag worden gereproduceerd en/of openbaar worden gemaakt door middel van druk, fotokopie, film of op welke andere wijze dan ook zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgevers.

OnderNamen is op geen enkele wijze aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave alsmede voor handelingen van derden welke mogelijkerwijs voortvloeien uit het lezen van deze uitgave.

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 7

ondertussen Arco ontwerpt schuurwoning in de polder Papekop

Jan Kwakernaak van Arco Architecten uit Oudewater stond voor een uitdagende klus: het ontwerpen van zijn eigen huis.

Het werd een energieneutrale schuurwoning in de polder van Papekop die door Hagoort Bouw uit Papekop werd gebouwd.

af te leggen en het energieneutrale huis te bekijken. Zij vertrokken zeer enthousiast

en wij zijn vooral trots op het resultaat’, aldus Jan Kwakernaak.

Het huis gaat geheel op in het landschap, want op deze plek stonden altijd al schuren. Het huis heeft een constructie van zware, eikenhouten balken die scherp afsteken tegen de met zwart larikshout betimmerde gevels. Naast de woning is een grote, vrijstaande berging gebouwd waarvan het dak vol ligt met zonnepanelen. Het huis wordt verwarmd en gekoeld door middel van een aardwarmtepomp en heeft een kleine waterzuiveringsinstallatie. Dit omdat de woning te ver van de openbare weg afligt om aangesloten te kunnen worden op het riool.

‘Dit alles was reden genoeg voor het complete college van B&W van de gemeente Oudewater om een werkbezoek

Jeroen de Vlieger toegetreden als directeur bij Van den IJssel Bedrijfskleding IJsselstein

Bij Van den IJssel Bedrijfskleding uit IJsselstein is naast Berry van den IJssel (algemeen directeur) Jeroen de Vlieger toegetreden als operationeel directeur. Jeroen gaat zich voornamelijk bezighouden met de operationele processen, aansturing van het middenkader en de visie en toekomst van het bedrijf.

‘Ruim een jaar geleden zijn we gestart op onze nieuwe locatie aan de Middenweg 12 in IJsselstein. Wij geloven in de circulaire gedachte, energieneutraal produceren

8 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

en het recyclen van bedrijfskleding en veiligheidsschoenen. We werken energieneutraal door middel van een warmtepomp en we hebben 356 zonnepanelen op het dak. We krijgen steeds meer circulaire producten in ons assortiment, omdat we onze klanten op het gebied hun circulaire bedrijfskleding een ruime keuze willen bieden. Met de aanstelling van Jeroen als operationeel directeur maken we bedrijfsmatig weer een volgende stap’, aldus Berry van den IJssel.

Impuls voor woningbouw in Rijnhuizen

Mooie samenwerking OBM en ROC Midden Nederland

Nieuwegein

Nieuwegein

Gemeente Nieuwegein ontvangt ruim 1,8 miljoen euro uit de woningbouwimpuls van het rijk om versneld 1.000 extra woningen in de wijk Rijnhuizen te realiseren. Dit maakte minister Ollongren van Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties bekend op de dag dat de gemeenteraad bijeenkwam om te praten over de grondexploitatie voor Mooi Rijnhuizen. Mede door deze bijdrage kan de openbare ruimte in de van oorsprong kantorenwijk zo ingericht worden, dat je er prettig kunt wonen, leven en recreëren.

prettige woonwijk maken. Met straten en inrichting passend bij een woonwijk, is de wijk goed bereikbaar per fiets en met groen en water is het een geweldige plek om te beleven en te recreëren.’

Rijnhuizen is in ontwikkeling van een kantorenwijk naar een wijk met vooral woningen. Vorig jaar besloot de gemeenteraad het aantal woningen in de wijk met 1.000 te verhogen naar totaal 2.500 woningen.

De openbare ruimte is nu vooral ingericht voor de kantoren.

Hans Adriani, wethouder van wonen, bouwen en transformeren in Nieuwegein, is blij met de impuls van het rijk. ‘Dit is goed nieuws voor bewoners en bezoekers van Rijnhuizen en voor woningzoekenden. Nu kunnen de nieuwe woningen er sneller komen en kunnen we van Rijnhuizen een

Kevin Duits operationeel directeur bij Derko installatietechniek B.V. IJsselstein

Vanaf begin juli is Kevin Duits aangesteld als operationeel directeur bij Derko installatietechniek B.V. Kevin is vanaf begin juli tien jaar in loondienst en heeft alle werk-

zaamheden en ontwikkelingen van Derko van dichtbij meegemaakt. Van leerlingmonteur naar tekenaar, van tekenaar naar werkvoorbereider, van werkvoorbereider naar projectleider en dan nu de stap naar operationeel directeur.

‘Kevin is een zeer ambitieuze, spontane en gezellige vent, die ons bedrijf alleen maar sterker en stabieler maakt. We hebben een gezellig en jong team met veel ambities en vullen elkaar goed aan’, aldus eigenaar Derwy Korevaar.

Derko installatietechniek B.V. uit IJsselstein richt zich vooral op het installeren van duurzame verwarming in seriematige nieuwbouwprojecten. Naast de installatie, verzorgen ze ook het onderhoud van deze duurzame installaties; veelal warmtepompen. Daarnaast plaatsen, onderhouden en repareren ze ook cv-ketels en airco’s.

Opleidingsbedrijf Metaal Midden Nederland (OBM) en ROC Midden Nederland (ROCMN) uit Nieuwegein hebben een samenwerkingsovereenkomst getekend. Het betreft een publiek private samenwerking die begin september van start is gegaan.

In veel praktische beroepen is er een tekort aan vakbekwaam personeel. Ook in de maakindustrie. De samenwerking tussen het bedrijfsleven en onderwijs is noodzakelijk om in de toekomst te beschikken over voldoende goed opgeleide vakmensen.

Onder de naam MAKE Center zal op het parkeerterrein van ROCMN in Nieuwegein een nieuwe praktijkhal worden gebouwd waarin mbo-studenten en vakmensen uit de maakindustrie samenwerken en van elkaar leren. In februari 2021 zal deze nieuwe praktijkhal in gebruik worden genomen.

Dit initiatief is uniek in de regio waar veel maakbedrijven zitten. In het kader van het thema ‘leven lang ontwikkelen’ zal in MAKE het opleiden van werknemers via gekwalificeerde cursussen en trainingen een belangrijke rol krijgen.

In het MAKE Center leren studenten om te werken met nieuwe machines en de technieken van morgen. Na hun studie vinden zij vrijwel altijd direct werk. Vaak krijgen zij een vaste baan aangeboden bij hun leerwerkbedrijf.

Heb je ook nieuws te melden? Laat het ons dan weten! nieuwsberichten@ondernamen.nl facebook.com/ondernamenlekstroom @ondernamen OnderNamen OnderNamen ondernamen.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 9

10 | ONDERNAMEN LEKSTROOM WINTER HERFST 2020 2019

POUW BANDEN OPENT NIEUWE VESTIGING IN NIEUWEGEIN ‘Nu zitten we ideaal gevestigd, aan twee kanten van Utrecht’ Coverstory

Wie denkt dat er slechts zomer- en winterbanden bestaan, heeft nog nooit met Michael Pouw van Pouw Banden uit Utrecht en Nieuwegein gesproken.

Ruim vijftienhonderd banden van wel tachtig soorten heeft hij liggen. ‘Want als wagens stilstaan, kost dat geld. Als een klant me nu belt, wordt hij vandaag nog geholpen.’ In zijn nieuwe vestiging in Nieuwegein vertelt Michael ons alles over zijn passie voor banden.

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST WINTER2020 2019 | 11

Tekst: Stefan Forsten | Fotografie: Menno Ringnalda

Vijftien jaar geleden startte Michael Pouw Banden, nadat hij naast zijn andere werk de bandenmarkt al een beetje had verkend. Michael: ‘Ik besloot mijn eigen bedrijf op te zetten; ik wilde kijken of er meer uit te halen viel.’ Twaalf jaar later blijkt dat doel van Michael zeker behaald en staan we met hem in zijn tweede vestiging. ‘Inmiddels werken we met in totaal achttien man.

Op de locatie in Utrecht, op bedrijventerrein Lage Weide, zitten we sinds de start van het bedrijf. Het is een prachtige plek in het noordwesten van Utrecht, maar voor sommigen is de locatie niet ideaal. We hebben bijvoorbeeld ook veel klanten die verder weg zitten en dan is Lage Weide een flinke rit. Omdat ik verder wil groeien met Pouw Banden hebben we daarom sinds vorig jaar een tweede vestiging geopend op bedrijventerrein Het Klooster in Nieuwegein. Nu zitten we aan twee kanten van Utrecht. Dat is ideaal. Je rijdt hier zo de A27 op en twee minuten later zit je op de A15. We kunnen zo veel sneller bij onze klanten zijn.’

Snel weer op weg

De nieuwe locatie van Pouw Banden is met 1200 vierkante meter even groot als de vestiging in Lage Weide. ‘We hebben hier heel veel merken en maten banden op voorraad’, vertelt Michael ons. ‘En wat híer niet ligt, ligt wel in Utrecht. Die voorraad is voor ons belangrijk, want onze klanten moeten bij problemen snel weer de weg op geholpen worden. Als hun wagen stilstaat, kost dat geld. Zeker met bestelwagens en vrachtwagens, want

12 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

in de transportwereld zijn de marges beperkt. Zo’n wagen moet vijf dagen per week rijden, anders kan het niet uit. Dat snappen wij als geen ander en we doen er dan ook alles aan om onze klanten die snelle service te bieden. Het is mede daardoor dat we grote truckmerken- en dealers als Stern, Volvo, Scania en Iveco tot onze vaste klanten mogen rekenen.’

‘Onze klanten moeten bij problemen snel weer de weg op geholpen worden’ Gepland werk …

‘Ons werk bestaat uit gepland en ongepland werk. Het uitlijnen van auto’s en trucks is een voorbeeld van gepland werk.

Maar ook periodieke bandencontroles vallen hieronder. We checken bij onze klanten dan wekelijks of tweewekelijks de hele vloot. Dat lijkt misschien vaak, maar we hebben veel klanten in de bouw. Die rijden niet alleen op asfalt, als je begrijpt wat ik bedoel. Er is dus ook sneller iets met een band aan de hand. Maar naast de controles op onregelmatigheden, kijken we bijvoorbeeld ook of de banden nog goed op spanning staan. Daarmee zijn we eventuele problemen voor en voor-

komen we de paniek die ontstaat wanneer de band onverwacht kapot gaat. Uit dit soort geplande controles komt wel altijd weer ongepland werk, want we weten vooraf nooit wat we tegenkomen. En we constateren niet alleen, we lossen het ook gelijk op. Als wij op zaterdag tien vrachtwagens checken waarvan er drie een lekke band hebben, moeten ze maandag namelijk alle tien wel weer kunnen rijden. Als wij dan alleen een mailtje zouden sturen dat er drie lekke banden zijn, heeft zo’n controle geen enkele toegevoegde waarde. We sturen dus wel het mailtje, maar dan met de opmerking dat het weer gefixt is!’ ... en ongepland werk

Naast het geplande werk behelst pechhulp ook een groot deel van de werkzaamheden van Pouw Banden. ‘We hebben een 24/7 pechservice. Dat moet ook wel, want transport gaat altijd door, ook ’s nachts en in het weekend. De laatste jaren is het ’s nachts op de weg alleen maar drukker geworden. Als jij in de avond online een pakketje bestelt, wil je dat pakket de volgende dag in huis hebben. Daar zorgen de chauffeurs in de nacht voor. Wij zorgen dat ze weer op pad kunnen, als er iets mis is. Ons team van Pouw Banden Utrecht en Nieuwegein is elke dag onderweg om deze pechservice te verlenen.’

Landelijk werken

‘Sommige mensen denken wel eens dat ik alleen in Utrecht kan helpen, maar onze diensten gaan veel verder dan de provinciegrenzen. Mijn klanten rijden door het hele land. Als ze stil komen te staan bij Breda, worden ze ook geholpen. Vijf jaar geleden heb ik daarvoor met een groep andere ondernemers Truckbandenservice Nederland opgezet. In deze BV werken ruim vijftig bedrijven zoals dat van ons samen, om het hele land te bedienen.

Een monteur aan het werk bij Transportonderhoud Nieuwegein, een van de vaste samenwerkingspartners van Pouw Banden.

‘Soms is het beste advies voor de klant niet het beste advies voor de zaak’

Dat betekent dat een collega in Breda mijn klant daar helpt en ik zijn klant help wanneer die in Utrecht stil komt te staan. Voorheen hielpen we elkaar ook, maar nu regelen we de planning veel meer centraal, waardoor we klanten sneller terug de weg op kunnen helpen. Maar we werken ook samen met collega’s uit de buurt, zoals Transportonderhoud, hier iets verderop in Nieuwegein. Wij weten veel van banden, zij weten alles over onderhoud en reparatie. Onze diensten sluiten mooi op elkaar aan en zo kunnen we samen de transportsector mobiel houden. Dit soort partnerships zijn heel waardevol voor ons.’

Passie voor banden

Waar de passie voor banden bij Michael precies vandaan komt kan hij niet achterhalen, maar dat deze er is, is wel duidelijk wanneer hij vertelt over zijn product. ‘De perfecte band bestaat eigenlijk niet. Althans, het is er niet één. Het ligt volledig aan het soort vervoer: op basis daarvan bepaal je wat de meest geschikte band is. Voor lange transporten naar Spanje kies je een andere band dan voor bijvoorbeeld een pakketbezorger die veel korte ritjes maakt. Daarbij speelt de voorkeur van de chauffeur ook nog een rol. Wij werken merkonafhankelijk en adviseren daarom altijd de band die naar onze mening het meest geschikt is voor de klus. Dat hoeft niet direct de duurste te zijn. Soms is het beste advies voor de klant niet het beste advies voor de zaak.

Op de lange termijn levert het echter wel tevreden klanten en chauffeurs op die bij ons terugkomen. Daar moeten we het uiteindelijk van hebben. Een band blijft een band. Hoe verschillend ze ook zijn, iedereen kan in principe dezelfde leveren. We maken daarom alleen het verschil door uit te blinken in ons advies en onze service. Iedereen is dan ook van harte welkom voor een kop koffie op één van onze vestigingen en we kunnen dan gelijk een gratis bandencheck voor je uitvoeren!’

Pouw Banden Nieuwegein 1e Garnizoensdok 2 3439 JA Nieuwegein 0302475150 nieuwegein@pouwbanden.nl pouwbanden.com

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 13

MANN+HUMMEL Vokes Air BV is onderdeel van de MANN+HUMMEL Group, met een hoofdkantoor in Duitsland en meer dan tachtig vestigingen wereldwijd. De locatie in Nieuwegein is een belangrijke schakel binnen deze internationale groep.

‘Vanuit onze locatie in Nieuwegein doen we waar we goed in zijn: het creëren van schone lucht voor iedereen’

MANN+HUMMEL VOKES AIR BV MAAKT SCHONE LUCHT...

Want die is vaak vervuilder dan we denken Interview Tekst: Ellen van Leeuwen | Fotografie: Menno Ringnalda

Schone lucht is actueler dan ooit. Bij MANN + HUMMEL Vokes Air BV in Nieuwegein creëren ze het. Ze ontwerpen en maken luchtfilters die volledig aansluiten op de wensen van hun klanten. Het is dan ook niet verrassend dat ze de afzetmarkt zien groeien. ‘Je kunt in elk gebouw wel een filter van ons plaatsen.’

14 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Vanuit het kantoor van Boris van Dam, managing director voor de Benelux, kijk je door een glazen pui breed uit over het Lekkanaal. ‘Mooi hè?’, merkt hij op. ‘We werken vanaf juli 2019 in dit gebouw en het bevalt ons uitstekend.’ Na een aantal verhuizingen - van Odijk, via Westknollendam naar IJsselstein - is MANN+HUMMEL Vokes Air BV een jaar geleden neergestreken op bedrijventerrein Het Klooster in Nieuwegein. ‘We zijn erg tevreden over deze nieuwe werklocatie. Door de goede infrastructuur nabij meerdere snelwegen zijn we goed bereikbaar en is de logistiek van onze diensten en producten binnen de Benelux gewaarborgd. Vanuit dit duurzame gebouw doen we waar we goed in zijn: het creëren van schone lucht voor iedereen.’

Fijnstof en stikstof

MANN+HUMMEL Vokes Air BV voorziet zo’n beetje elk type gebouw in Nederland van schone lucht: van ziekenhuis, kantoor tot grote nutsbedrijven. Volgens Boris zijn mensen steeds bewuster van het feit dat de lucht die ze in- en uitademen niet altijd vanzelfsprekend schoon is, maar dat ze schone lucht wel nodig hebben om gezond te blijven. ‘Dat is een goede ontwikkeling. Je hoort in het nieuws vaak over de stik- en fijnstof problematiek.

Stikstof- en fijnstofdeeltjes zie je niet in de lucht, maar ze zijn er wel en zijn schadelijk voor de gezondheid. Met specifieke filters kunnen we deze deeltjes uit de lucht filteren. Een ander voorbeeld zijn onze filterhuizen die in grote fabriekshallen op maat worden geïnstalleerd. Deze filterhuizen – met meerdere soorten filters - halen de olienevel uit de lucht, wat de lucht voor medewerkers in de bedrijfshal een stuk schoner maakt. Een investering die onder meer kan leiden tot een lager ziekteverzuim van medewerkers.’

Coronaproof?

Nog fijner dan fijnstof is zweefstof; virussen en bacteriën die in de lucht zweven. Ook hier helpt een luchtfilter de deeltjes uit de lucht te halen. Dé oplossing tegen het coronavirus? ‘Nee helaas, maar wel een grote stap in de goede richting. Mensen blijven de besmettingsbron, toch kunnen we het besmettingsgevaar wel reduceren door de lucht te filteren.’ Voor de tijdelijke huisartsenpost van het streekziekenhuis Koningin Beatrix waar coronapatiënten opgenomen zijn en verschillende vergaderomgevingen en sportscholen, heeft MANN+HUMMEL Vokes Air BV onlangs speciale filterunits ontworpen. ‘Deze stand alone filterunit kan

lucht zuiveren en de ruimte continu van schone lucht voorzien.

Hierdoor kunnen we de aerosolen (voorzien van het COVID-19 virus) drastisch reduceren uit de ruimte.’

Gezondheid en drinkwater

‘Voor ziekenhuizen leveren we downflowsystemen die schone lucht creëren in operatiekamers en kritische ruimtes. Eigenlijk overal waar schone lucht noodzakelijk is, en dat is op nogal wat plekken in een ziekenhuis. Ook leveren onze filters een bijdrage aan ons schone drinkwater. Bijna alle drinkwaterbedrijven in Nederland kunnen we tot onze klant rekenen. Daar waar het water in contact komt met lucht, plaatsen wij een filter om het water te beschermen.’

MANN+HUMMEL Vokes Air BV ontwerpt, fabriceert, installeert en onderhoudt luchtfiltersystemen. ‘We hebben alles in huis om support te leveren. We hebben een serviceafdeling die filters op locatie installeert en valideert. Dat lukt allemaal omdat we als team opereren. Verkopers, projectmanagers, administratie- en magazijnmedewerkers werken nauw met elkaar samen. De lijnen zijn kort, waardoor we snel met elkaar kunnen schakelen.’

Boris is trots op het team. ‘Iedereen gunt elkaar een succes en leert van elkaar.’

Zoektocht naar verkoper

Vanuit Nieuwegein worden producten en diensten geleverd voor de gehele Benelux. Boris broedt op plannen voor een satellietvestiging in België. ‘We zetten daar steeds verder voet aan de grond. We zoeken een stevige verkoper, die ambities heeft om daar een eigen locatie op te bouwen.’ Ook in Nederland ziet Boris kansen om uit te breiden. De ontwikkelingen en ideeën om lucht schoner te maken volgen elkaar snel op. ‘Er ontstaan steeds nieuwe kansen, op de meest uiteenlopende locaties. Neem bijvoorbeeld de snelwegen langs onze steden. Hier staat de luchtkwaliteit echt onder druk. Op drukke punten in Rotterdam hebben we tijdens spitstijden de luchtkwaliteit gemeten. Je ziet het stikstofgehalte dan omhoogschieten. Daar kunnen we filterunits neerzetten die op afstand bestuurbaar zijn. Vervolgens

‘We kunnen aerosolen (voorzien van COVID-19) drastisch reduceren uit de ruimte’ zet je deze op kritieke momenten aan. Dat zijn natuurlijk mooie trajecten om aan te werken.’

MANN+HUMMEL Vokes Air BV wil zich onderscheiden door hoge kwaliteit te leveren. ‘Een filter kan overal vandaan komen, maar voor échte kwaliteit moet je wel voldoen aan bepaalde classificaties en normen zoals Eurovent en ISO. Daarmee heb je het eerste onderscheid al te pakken. Daarnaast hebben we jarenlange ervaring, uitgebreide productkennis, eigen fabrieken en een solide moedermaatschappij. Dat zijn allemaal zaken waar wij het verschil mee maken.’

Boris heeft ook als doel gesteld de naamsbekendheid te vergroten. ‘MANN+HUMMEL is voor velen een bekende naam in de automotive branche terwijl onze Life Sciences & Environment divisie steeds meer groeit. Dat mag meer aandacht krijgen. Ik denk bijvoorbeeld aan nieuwe verpakkingen voor onze producten.’ Boris laat de strakke witte kartonnendozen met frisgroene belettering zien. ‘Voorheen leken onze verpakkingen op die van de concurrent. Het verschil is nu duidelijker! ’

MANN+HUMMEL Vokes Air BV 1e Garnizoensdok 7 3439 JA Nieuwegein 0306868080 infonl@vokesair.com airfiltration.mann-hummel.com

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 15

‘ONDERHOUD ONDERHOUD EN BEHEER IS EEN CONTINU PROCES’ Willem de Bruin van Triade Service en Onderhoud uit Houten gelooft in partnerships Interview Tekst: Stan Bos | Fotografie: Menno Ringnalda

Bij Willem de Bruin, CEO van Triade Service & Onderhoud uit Houten, is het glas altijd halfvol. Ook in coronatijden blijft hij optimistisch.

Zijn bedrijf richt zich met diverse partners op de bouw, het beheer en het onderhoud van panden zonder woonbestemming. ‘Wij zijn het verlengstuk om een pand zo goed mogelijk in de lucht te houden.’

16 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Willem is een man zonder overbodige opsmuk. What you see is what you get. De CEO van Triade Service & Onderhoud heeft een aanstekelijke lach. Ondanks de coronatijd ziet Willem kansen in elke tegenslag. Hij is gek op trendwatchers. Die voorspelden al voor de coronacrisis dat rond 2023 thuiswerken en digitale communicatie meer voet aan de grond zouden krijgen.

‘Die ontwikkeling is in een stroomversnelling geraakt, maar ik ben juist ook een gevoelsman die graag persoonlijke interactie heeft, ook op het werk. Een arm om je schouder heen, dat mis ik enorm.’

Toch zijn er ook voordelen. Laatst had hij een digitale meeting met de directeur van een grote organisatie. ‘Wij zaten vol in de documenten toen we ineens werden onderbroken, omdat zijn dochtertje even op schoot wilde zitten.

Hilarisch moment was dat. In deze tijd zijn we veel opener in onze communicatie. Het wordt geaccepteerd als je peuter even aandacht nodig heeft. Voor corona zei iedereen: dat is not done.

Weet je, we kunnen allemaal onze kop laten hangen en negatief doen, maar we kunnen ook de mooie dingen uit deze tijd halen.’

‘We praten nooit over leveranciers of derde partijen, maar over partners’

Project

Willem geeft aan dat er een groot verschil zit tussen een ‘project’ en ‘onderhoud en beheer’. Een project - de bouw van een pand - kun je vergelijken met een wedstrijdelement. ‘Je begint met trainen om je goed voor te bereiden. Dan wordt er gefloten en begint de wedstrijd. Je doet hard je best en aan het eind wordt er afgefloten. Heb je dan goed gespeeld, dan is de wedstrijd gewonnen. Bij beheer en onderhoud gaat het net iets anders, want er is geen eindsignaal. Onderhoud en beheer van een pand is een continu proces. Dat maakt het werk ook zo leuk. Het ene moment begeeft de koelinstallatie het en moet je dat met bloedspoed oplossen, even later sta je ergens waar het water uit het plafond komt. Geen minuut is hetzelfde.’

Dat geldt zeker in coronatijd. Bedrijven en scholen kijken kritisch naar hun ventilatiesysteem. Triade is ‘fan van ventileren’, al pleit Willem voor gezond verstand. ‘Op de website van de overheid staan prima adviezen. Vaak is een aanpassing doen al prima, bijvoorbeeld door een verse-luchtaansluiting te maken op de bestaande installatie. Of pas je ventilatiesysteem aan. Ga niet meteen veel meer ventileren, maar pas bijvoorbeeld nachtventilatie toe. Als wij langskomen, meten we eerst. We gooien de boel niet meteen overhoop en zeggen tegelijkertijd tegen bedrijven: laat je niet gek maken door alle verhalen op internet.’

BREEAM

Leiding

Zo geeft Willem ook leiding aan Triade Service & Onderhoud: het glas is halfvol. Het bedrijf bestaat uit drie partners die gezamenlijk alle facetten van onderhoud kunnen bestrijken. Het betreft elektrotechnisch specialist Techno Telematica uit Hoofddorp, Bouwbedrijf de Jonge uit Huizen en QLP Onderhoud, dat als zusteronderneming van QL Projectburo de werktuigkundige voorzieningen voor haar rekening neemt. De samenwerking van deze bedrijven biedt talloze voordelen. ‘We kwamen elkaar projectmatig al regelmatig tegen, maar liepen er tegenaan dat we behalve het bouwen ook integraal- en multidisciplinair service en onderhoud wilden kunnen verlenen. Met Triade Service & Onderhoud realiseren we dit. Bij elkaar hebben we zo’n 150 man tot onze beschikking.’ Triade Service & Onderhoud deelt haar pand met partner QLP Onderhoud, waar ook QL Projectburo en Van der Heiden Isolatie zijn gevestigd.

De corebusiness van Triade Service & Onderhoud is beheer en onderhoud van utiliteitspanden zoals bedrijfspanden of scholen. De discipline van het bedrijf zit hem in ‘het grotere verhaal’, integraliteit en de langetermijnvisie. ‘Als wij zien dat er een koelinstallatie moet worden vervangen en tegelijk constateren dat de dakbedekking drie jaar later aan vernieuwing toe is, dan zeggen wij: zullen we die dakbedekking onder de koelmachine meteen aanpakken? Dan zit je over drie jaar niet met het probleem dat die machine weer van het dak af moet. Dat leidt voor de eigenaren tot veel minder kosten en overlast. In het analyseren van die zaken zit onze kracht.’

BREEAM is ook één van de methodieken die Triade Service & Onderhoud toepast. Daarbij wordt vastgoed beoordeeld op duurzaamheid. Zonnepanelen, warmtekoudeopslag en ledverlichting zijn de geijkte voorbeelden. ‘Maar BREEAM gaat verder.

Promoot als bedrijf dat mensen met het openbaar vervoer komen. Zorg dat je in de lobby van je pand een scherm hebt waarop staat wanneer welke bus vertrekt.’ Lijnrecht tegenover BREEAM staat de Well Building Standard. ‘Daarbij draait het om het welzijn van mensen in het pand. Dus: het bedrijfsrestaurant laat zien welke ingrediënten en hoeveel calorieën er in een broodje zitten.

Maar ook: hoeveel groen is er aanwezig? Groen heeft een bewezen positieve invloed op je prestaties.’

Voor Triade Service & Onderhoud is communicatie cruciaal.

Het bedrijf lijkt klein, maar de achterban is groot. ‘Wij geloven in partnerships’, zegt Willem. ‘We praten nooit over leveranciers of derde partijen, maar over partners. Wij zijn het verlengstuk om een pand zo goed mogelijk in de lucht te houden. Dan is het ook echt leuk om samen aan de slag te gaan.’

Triade Service & Onderhoud Vleugelboot 78 3991 CL Houten 0858000901 info@triadeso.nl www.triadeso.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 17

18 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

r.muis@aegirmarine.com 0343432509

RUUD Ruud Muis is getrouwd met Etske, heeft drie kinderen en woont met veel plezier in Langbroek.

Column

DNA ‘Een strategie kun je aanpassen en je portfolio uitbreiden. Maar je DNA?’

Sommige kreten zijn niet vrij van modegrillen. Denk maar eens aan termen als uitrollen, out-of-the-box-denken, helicopterview, taskforce, etc. Ik kan zo nog wel een tijdje doorgaan. Stuk voor stuk zijn dit uitdrukkingen die vaak best een goede lading kunnen hebben, maar het zijn ook woorden die een enorm papegaaigehalte hebben, zonder dat de onderliggende betekenis echt wordt begrepen of gebruikt.

Ook DNA heeft dit risico in zich. Sinds een aantal jaren is het bedrijfs-DNA het onderzoeken waard. Waarom, willen we het vastpakken en vast kunnen houden, worden er hele brainstormsessies op de hei of op kantoor aangeweid en willen we afstemmen wat ons en onze organisatie uniek maakt? Is dit om vanuit een gezamenlijke visie het bedrijf onderscheidend te maken ten opzichte van de markt? Of om onze diensten en producten beter te laten aansluiten bij onze klanten en om als werkgever de juiste mensen aan ons te kunnen binden? Mensen die aangetrokken worden door onze manier van werken. Toch begint het hier voor mij soms te jeuken. Want het lijkt wel alsof je het DNA kunt veranderen, dat we ons oude DNA kunnen vervangen door een nieuwe versie. En dat is nu net iets wat mij nogal ingewikkeld lijkt. Een strategie kun je aanpassen en je portfolio uitbreiden. Maar je DNA?

Volgens mij werkt er één ding altijd. Authenticiteit. Doen en laten waar je echt van binnenuit in gelooft, op een manier die je blij maakt. Dat herkennen klanten altijd. En natuurlijk moet jouw manier van handelen en zakendoen aansluiten bij de behoefte van de klant. Je eigen plan trekken, kan dus ook betekenen dat je een bepaalde groep klanten niet aanspreekt. Dat er soms geen klik is.

En dat is prima. Want jezelf zijn hoef je niet te leren, hoef je niet te onthouden, maar is wat jou of jouw organisatie maakt tot wat het is. Wat mij betreft is dat essentieel. Het gaat over intrinsieke motivatie, het echt vanuit je karakter willen werken voor je klanten.

Maar ik zal jullie een geheim vertellen. Ook wij hebben binnen ons bedrijf ons DNA vastgelegd. Dit gebruiken we in de eerste plaats bij het werven van nieuwe collega’s. Past het karakter, de manier waarop naar de wereld wordt gekeken, bij ons DNA? Want je kunt het dan misschien niet veranderen, je kunt er wel op selecteren. En daarna gebruiken we het met name om elkaar scherp te houden.

“Ja dat kan wel, maar dat willen wij niet”! Wij willen vanuit onze eigen motivatie onze klanten optimaal helpen. Dat zit in ons DNA!

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 19

‘SUCCESSEN SUCCESSEN EN DOMPERS DEEL JE SAMEN’ Ondernemers uit de regio over het DNA van hun familiebedrijf OnderBreker

DNA (het; o)1afkorting van: deoxyribonucleic acid desoxyribonucleïnezuur: stof die de drager is van alle erfelijke eigenschappen van mensen en dieren Het DNA van een onderneming heeft natuurlijk een iets andere betekenis dan de letterlijke zin van het woord, maar het zegt veel over de unieke eigenschappen van een bedrijf. En waar de één precies kan vertellen wat het DNA van zijn of haar onderneming is, krijgt de ander het maar moeilijk in één zin uitgelegd. Wat vaststaat is dat het DNA van een bedrijf vaak gevormd wordt door de mensen die er werken of gewerkt hebben. We vroegen diverse ondernemers uit regio Lekstroom naar het DNA van hun familiebedrijf.

20 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Vakgarage Voskuilen Vakgarage Voskuilen uit Houten is een merkonafhankelijke garage met een alles-onder-één-dak formule. Het is een familiebedrijf dat al meer dan vijftien jaar gerund wordt door het echtpaar Henk en Ernestine Voskuilen. Ernestine: ‘Samenwerking en waardering hebben voor elkaars verschillen is zeker typerend voor ons bedrijfs-DNA. Zonder dit DNA is samen - als echtpaar - een garage leiden niet mogelijk. Op dit moment werken ook onze twee dochters in de zaak en dat geeft, als we op zaterdag met elkaar werken, zoveel energie en een mooie dynamiek.’

‘Waardering hebben voor elkaars verschillen is zeker typerend voor ons bedrijfs-DNA’

‘We zijn allebei zakelijk aangelegd, zonder het menselijke aspect uit het oog te verliezen en we willen behalve winstgevend zijn, ook betekenisvol zijn voor onze klanten. Klantvriendelijkheid en servicegerichtheid staan bij ons hoog in het vaandel. We waarderen onze medewerkers en willen hen graag laten groeien; zowel op persoonlijk vlak als in ons vakgebied. Hierin lijken mijn man en ik erg op elkaar.

We zijn een goede match en ik doe bedrijfsmatig niet echt iets anders dan Henk. We vullen elkaar prima aan. We geven elkaar feedback en hierdoor groeien we en komen we samen altijd weer sterker uit de strijd. Het echt leren luisteren naar mensen is toch wel het allerbelangrijkste dat ik heb geleerd van mijn man Henk.’

Peek Bouw & Infra Peek Bouw & Infra BV uit Houten voorziet al zeventig jaar in vrijwel elke vraag in grond-, weg-, water- en utiliteitsbouw. Ze zijn gespecialiseerd in de realisatie van geluidsschermen, wijk- en stadsparken, BMX- en skateparken en de herinrichting van woonwagenparken. Tegenwoordig staan de broers Hennie en Gert aan het hoofd van het familiebedrijf.

‘Wat ik van mijn vader heb geleerd?

Zorgen dat je complete projecten aankunt!’

‘Het sterke familiegevoel is typerend voor ons bedrijfs-DNA’, vertelt Hennie. ‘Naast dat wij als broers zelf een hechte band hebben en familie zijn, werken er veel werknemers bij ons die ook familie van elkaar zijn. De loyaliteit aan elkaar geeft ons de flexibiliteit die we als bedrijf nodig hebben. Samen sterk staan voor elkaar en iets voor elkaar over hebben is heel belangrijk voor het DNA van Peek Bouw & Infra BV.’ ‘Net als mijn vader Henk opereren we op een niveau dat voor ons comfortabel voelt, maar we zijn brutaal genoeg om hoger op de ladder te willen klimmen. Wel willen we zelfstandig blijven opereren als een mkb-bedrijf. Eigenlijk doen we niet veel anders dan mijn vader en we gebruiken nog steeds zijn geleende slogan: “Als je maar lang genoeg gewoon blijft, word je vanzelf bijzonder”.’

‘De belangrijkste les die ik van mijn vader heb geleerd is om het bedrijf verder uit te bouwen van aanneming naar Peek Bouw & Infra BV, om zo complete projecten uit te kunnen voeren. De door hem ingezette groei van het bedrijf hebben we in de breedte goed kunnen voortzetten en nog steeds gaan we rendabele verbreding niet uit de weg.’

Van Renswoude Metaalproducten Van Renswoude Metaalproducten uit Nieuwegein is opgericht door de broers Floor en Herman van Renswoude.

Herman: ‘Wat ons bedrijfs-DNA typeert is dat we werken met het motto: als je iets echt wilt, je het ook kunt bereiken.

Wij vinden het erg lastig om “nee” te verkopen aan onze klanten. In ons vakgebied is dit eigenlijk ook heel belangrijk, omdat we maatwerk leveren. Zo liggen er evenzoveel wensen als uitdagingen. We zijn dertig jaar geleden gestart en hadden vrijwel geen ervaring. Door de schouders eronder te zetten en te blijven leren, beschikken we nu over een enorme hoeveelheid kennis.’

‘Ik lijk niet alleen qua uiterlijk op mijn broer, maar ook qua karakter’

‘Ik lijk niet alleen qua uiterlijk op mijn broer, maar ook qua karakter. We zijn beiden enthousiast en vrijwel altijd vrolijk.

We beseffen terdege wat we voor elkaar betekenen en welke capaciteiten eenieder heeft. Als je al zo lang met elkaar samenwerkt, groei je nog meer naar elkaar toe óf krijg je een enorme hekel aan elkaar. In ons geval zijn we alleen maar closer geworden.’

‘We hebben praktisch nooit woorden. We hebben bedrijfsmatig onze eigen specifieke taken en vullen elkaar goed aan. Ik denk dat ik iets voorzichtiger ben dan mijn broer; hij is juist wat avontuurlijker. Wat ik van mijn broer geleerd heb, is om samen sterk te staan. Dat was vroeger al zo, toen ik als klein jochie een klap van een grote jongen kreeg en hij direct te hulp schoot. Dat is nooit veranderd. Successen en dompers deel je samen. Ik zou het niet anders willen!’

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 21

NIEUWE DYNAMIEK IN THEATER EN KUNSTENCENTRUM DE KOM ‘Er is veel creativiteit vrijgekomen tijdens de coronacrisis’ Interview Tekst: Rosanne Zijerveld-Bader | Fotografie: Menno Ringnalda

DE KOM in Nieuwegein is, met twee theaterzalen, 870 zitplaatsen, diverse dans-, toneel- en opnamestudio’s, prachtige leslokalen en talloze mogelijkheden voor de zakelijke markt, dé culturele ontmoetingsplek van Nieuwegein en omstreken.

Directeur Ariane Kop vertelt ons alles over het runnen van een theater, de uitdagingen rondom corona én de enorme hoeveelheid mogelijkheden die het theater te bieden heeft.

22 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

‘Ik heb de leukste baan van de wereld’, vertelt de opgewekte Ariane Kop als we beginnen aan een rondleiding door het theater. De directeur is sinds 2012 verantwoordelijk voor het reilen en zeilen binnen hét culturele centrum van Nieuwegein, precies vanaf het moment dat de ‘nieuwe’ KOM, gevestigd aan het Stadsplein, zijn deuren opende. ‘Acht jaar geleden ging het volledig nieuwgebouwde theater open. We merken inmiddels dat niemand meer om ons heen kan.’ Logisch ook, want wie binnenstapt in het theater wordt direct verrast. De grote houtpanelen en toffe lichtelementen, gecombineerd met veel glas en beton geven het theater een moderne en energieke uitstraling. De entree en zalen zijn enorm. ‘Het is een feestje om hier iedere dag te mogen werken.’

‘DE KOM is echt een hele goede plek om coronaproof bijeenkomsten te organiseren’

Winst

Dat dat feestje begin maart goed verpest werd door het coronavirus moge duidelijk zijn. ‘We draaiden een ontzettend goed seizoen, het beste seizoen ever! We hadden uitverkochte zalen, de verhuurportefeuille zat vol en het kunstencentrum liep als een trein. Toen kwam op 11 maart de persconferentie en werden we echt even overvallen door paniek. Hoe nu verder? Toch hebben we ons heel snel weten te herpakken en zijn we gaan kijken naar wat er wel kon. Via YouTube zijn we vanaf begin april de “KOM OP! Peptalk-shows” uit gaan zenden en toen het weer mocht zijn we gelijk begonnen met kleine try-outs. Dat is, vind ik, ook wel de winst van deze bizarre tijd; er is heel veel creativiteit vrijgekomen. Wat dat betreft zit je hier goed natuurlijk. Maar tegelijkertijd hebben we een horeca BV - de commerciële poot - en die moet zwarte cijfers draaien. Daarom moesten we heel snel schakelen, creatieve ideeën bedenken en tegelijkertijd genoegen nemen met ietsje minder.’

maar je weet dat niets is hoe het was. Dat vraagt veel tijd en flexibiliteit, maar ik ben ontzettend trots dat het steeds weer lukt om onszelf opnieuw uit te vinden.’

Partnerships

Aan steun ontbrak het de afgelopen tijd volgens Ariane niet. ‘Een mooi voorbeeld is dat Rabobank Utrecht in coronatijd besloten heeft om het partnership te verlengen. En ook van de rest van de businesspartners - HLB Blömer, Sturkenboom Advocaten, Sutter Kars Notarissen, Ricoh Document Center Utrecht, Adviesgroep Nieuwegein Fiscaal Juristen en Accountancy en Van Anraad Assurantiën & Pensioendiensten - heb ik heel veel steun en belangstelling ontvangen. Dat Philip van Anraad ons nu ook weer dit artikel gunt waardeer ik enorm. Hij staat sowieso altijd voor ons klaar. Of het nu met een stuk sponsoring, of een uitgebreid advies is, hij vindt het nooit erg om te delen. Een onwijs fijn persoon om in je netwerk te hebben.’ Ook de band met de gemeente is sterk. ‘Ze denken met ons mee en proberen protocollen zo snel mogelijk goed te keuren. Dat is heel prettig, zeker in deze tijd.’ Het belangrijkste is volgens Ariane toch dat de aanvragen weer binnenkomen. ‘Er komt meer reuring en dat is zo fijn! Van de week hadden we weer een uitverkochte zaal bij Herman van Veen. Oké, er kunnen nu 180 mensen zitten in plaats van 650, maar het loopt weer en dat is heerlijk.’

‘Waar ik in het geheel trots op ben is dat we als DE KOM heel goed bekend staan en dat we een breed scala aan activiteiten in huis hebben. Men weet ons te vinden. De nieuwe KOM – die nu acht jaar staat – daar kan niemand meer omheen. Dat merk ik aan zakelijke partijen die evenementen willen organiseren, aan het kunstencentrum, maar ook aan een Herman van Veen die hier zijn try-outs wil doen. We zijn gastvrij en men komt graag terug. Daar hebben we de afgelopen jaren ook flink in geïnvesteerd, omdat we nooit nee zeggen. Wat het verzoek ook is, wij proberen het mogelijk te maken.’

Inmiddels merkt Ariane dat de dynamiek langzaam terugkeert in DE KOM. ‘Waar we voorheen congressen organiseerden in de gigantische ruimtes die we hebben, hosten we nu kleinere vergaderingen. De tijd is veranderd, maar wij profiteren nu van het feit dat het hier zo groots opgezet is. Dit gebouw is daarnaast pas acht jaar oud en heeft daarom de best mogelijke ventilatiesystemen. Dat in combinatie met de grote parkeergarage en centrale ligging maakt DE KOM echt een hele goede plek om coronaproof bijeenkomsten te organiseren.’ Naast de zakelijke tak, is ook het kunstencentrum inmiddels weer open. ‘Zo heerlijk dat ik weer kinderen met gitaartjes zie lopen. En ook fijn dat de mensen van VluchtelingenWerk weer langzaam terugkeren. We hebben hier aan het Stadsplein een hele brede rol: van theatervoorstellingen tot aan cursussen en van verhuurmogelijkheden voor bedrijven tot aan het beschikbaar stellen van ruimtes voor het maatschappelijke veld. Het is ontzettend fijn dat er nu steeds meer mag en dat de diverse groepen mensen weer komen,

Foto: Henri van Gelder

Niets is hoe het was

DE KOM DE KOM Stadsplein 6 3431 LZ Nieuwegein 0306055797 (kantoor) 0306045554 (theaterkassa) verhuur@dekom.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 23

FAMILIEBEDRIJF PILZ LEERT LESSEN UIT GROOTSCHALIGE HACK IN 2019 Directeur Jan Tournois deelt kennis met andere ondernemers Familiebedrijf Tekst: Stefan Forsten | Fotografie: Pilz

Met 42 vestigingen, verspreid over alle continenten, is Pilz dĂŠ toonaangevende partij in de wereld voor veilige automatiseringstechniek.

Het familiebedrijf met een Nederlandse vestiging in Vianen werd vorig jaar getroffen door een grote aanval met ransomware. Jan Tournois, directeur Pilz Nederland, ziet die crisis als een zegen, omdat het bedrijf er veel van heeft geleerd. Die lessen deelt hij graag met lezers van OnderNamen.

24 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Eind 2019 werden diverse bedrijven wereldwijd getroffen door een grootschalige hack, waarbij complete bedrijfsservers werden vergrendeld met zogeheten ransomware. Pilz was een van de bedrijven die door deze aanval werd getroffen. ‘Je moet je voorstellen dat je met 2500 collega’s ineens helemaal niets meer hebt’, vertelt Jan. ‘Alle servers waren versleuteld en backups gedeletet. Alles lag plat, niemand mocht meer op zijn pc.’ Het doel van de aanvallers was geld. ‘Pilz is een gezond bedrijf, met veel eigen vermogen. Ze moeten gedacht hebben dat er wel een paar miljoen te halen viel. Maar de familie Pilz heeft naast geld, ook een groot gevoel voor ethiek. Geen cent is uiteindelijk overgemaakt. Dat is zeker niet kiezen voor de gemakkelijkste weg, maar die keuze van de familie kan nog steeds op veel respect rekenen vanuit het bedrijf. Heulen met criminelen past nou eenmaal niet bij het gevoel van rechtvaardigheid dat heerst in dit bedrijf.’

Open en eerlijk

Waar veel bedrijven een dergelijke cyberaanval graag onder de pet houden, trad Pilz juist direct naar buiten met het nieuws.

‘Het past bij de cultuur van het bedrijf. Die is echt mensgericht en gaat uit van rechtvaardigheid en openheid. Het is echt een familiebedrijf, dat stuurt op de lange termijn en niet op de cijfers.

Dat zit in het DNA van dit bedrijf. Samen sterker uit een crisis proberen te komen: stick together. Dat is ons motto. En bij zo’n insteek past het delen van informatie. Zo leren we er allemaal van.

Om die reden deel ik mijn ervaringen met deze hack ook graag met de lezers van OnderNamen. Als er ondernemers zijn die mijn ervaringen en de lessen die wij eruit trokken willen horen, dan sta ik daar zeker voor open. Ik wissel graag met hen van gedachten over hoe je je hierop kunt voorbereiden. De belangrijkste les is denk ik dat je een plan moet hebben klaarliggen voor het moment dat je gehackt wordt. Want hoe goed je beveiliging ook op orde is, er is altijd een kans dat je gehackt wordt.’

Blijven leren en innoveren

‘We werden door de hack hard met de neus op de feiten gedrukt’

Veiligheid en veiligheid

Pilz’ dienstverlening richt zich op veiligheid binnen de automatiseringstechniek. Met “The spirit of safety” als slogan is de link tussen de hack en eigen dienstverlening snel gelegd. Toch is dat onterecht, legt Jan uit: ‘De term veiligheid zit in dit geval in twee totaal verschillende dingen. De hack raakte de ICT van ons bedrijf. Denk aan programma’s als Word en Excel. Onze producten hebben daar niets mee te maken. Wij richten ons op beveiliging van operationele technieken, bijvoorbeeld kritische infrastructuur zoals bruggen en sluizen, maar we werken ook in de voedingsmiddelenindustrie en farmacie. Daar is allemaal nooit iets in gevaar geweest. Het is een compleet andere vorm van automatisering dan de software die door de hack werd aangetast.’

Met de neus op de feiten

‘Wat ondernemers moeten beseffen, is dat je alert moet blijven.

Onze ICT was een jaar of zeven geleden top of the bill, en ook al hebben we alles goed onderhouden, het bleek niet voldoende.

Het proces gaat langzaam. Je denkt dat je nog steeds voldoet aan alle eisen en het geheel volstaat, tot het ineens te laat is. We werden door de hack hard met de neus op de feiten gedrukt.

Het heeft ons daarom veel lessen opgeleverd. We werden ons bijvoorbeeld bewust van wat er niet goed was geregeld in het bedrijf. Dan heb ik het niet over ICT, maar over bepaalde processen. Die vormen als het ware het fundament onder de organisatie. Als het fundament niet goed is, bouw je met je organisatie verder op iets instabiels. Door de hack hebben we ons fundament kunnen verstevigen en kunnen we weer gezond verder groeien. Daarom zien we de hack dan ook in bepaalde opzichten als een zegen.’

Kennis delen, innoveren en blijven leren, zitten sowieso duidelijk in het DNA van Pilz verankerd. ‘We zijn een innovatief bedrijf. Zo zijn we de uitvinder van het veiligheidsrelais en vele andere veiligheidsoplossingen en -componenten. We hebben als missie om anderen te helpen veiliger te werken. Mijn persoonlijke trots is ons kennisbedrijf. Dat heb ik zelf mogen opzetten. We hebben hier honderden mensen getraind in veiligheid, die op hun beurt ook weer mensen hebben getraind. Fantastisch dat die kennisstroom hier is begonnen. Zelf heb ik ooit een vinger verloren bij mijn werk. Daarom heb ik ook persoonlijk veel met veiligheid en blijf ik me hierin verdiepen. Ik combineer momenteel mijn achtergrond in robotica met een promotieonderzoek aan de faculteit psychologie en gedragswetenschappen. Vanuit dat vakgebied bestudeer ik de interactie tussen mens en machine. Wat voor gevolgen heeft het ontwerp van een machine op het gedrag van een mens? Dat is fascinerend. Met de uitkomsten van dat onderzoek kunnen we risico’s voorspellen en machines zo ontwerpen dat je de risico’s voorkomt.’

‘We hebben als missie om anderen te helpen veiliger te werken’

Pilz Nederland Industriële Automatisering Havenweg 22 4131 NM Vianen 0347320477 info@pilz.nl www.pilz.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 25

‘LEKKER WERKEN MET LEUKE MENSEN’ Van den Pol Elektrotechniek ziet verduurzaming versnellen Werkplaats van de sneltramremise in Nieuwegein Fotografie: De Vries en Verburg

Familiebedrijf Tekst: Van den Pol Elektrotechniek

‘Techniek zit in onze genen’, zegt Wim van den Pol. Hij is directeur van de gelijknamige Montfoortse elektrotechnisch specialist die in 2020 85 jaar bestaat. Het familiebedrijf zet innovatieve oplossingen in om gebouwen en installaties veiliger, duurzamer, slimmer en comfortabeler te maken. ‘Wij zoeken continu naar mogelijkheden om beter en efficiënter te werken.’

De 250 medewerkers spelen een sleutelrol bij Van den Pol. ‘Lekker werken met leuke mensen; dat is een treffende omschrijving van onze ambitie’, stelt Wim. ‘Medewerkers krijgen vrijheid en vertrouwen. Er is veel aandacht voor hun ontwikkeling.’

Die opstelling betaalt zich terug. ‘In deze coronatijd wordt de kracht van ons team opnieuw bevestigd. Ondanks de soms moeilijke omstandigheden zet iedereen zich voor honderd procent in.

Gelukkig besloot de overheid dat bouwplaatsen open mochten blijven. Dit benadrukt het belang van onze sector voor de BV Nederland.’

Meten en weten

De rol van installateurs als Van de Pol wordt steeds belangrijker. ‘Gebouwen bevatten meer techniek die ook alsmaar com-

26 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

plexer wordt. We installeren vaker draadloos, sensoren worden gemeengoed. Daardoor meten en weten we steeds meer. Met die informatie kunnen we veiligheid, comfort en gebruiksgemak vergroten.’

Optimale toepassing van alle techniek vereist nauwe samenwerking met andere bij de bouw betrokken partijen. ‘Als je telkens een ander team opstelt, word je nooit kampioen. Daarom werken we vrijwel uitsluitend met vaste partners. We kennen elkaars werkwijze en hebben aan een half woord genoeg. Kwaliteit en snelheid nemen toe; klanten profiteren daarvan.’

Verduurzaming versnelt

Of het nu gaat om kantoren, woningen, bedrijfsruimtes of winkels, duurzaamheid is een rode draad bij de activiteiten. ‘Al vele jaren zijn we de meest duurzame E-installateur van Nederland.’

Wim constateert dat de verduurzaming van Nederland ondanks de coronacrisis onverminderd doorgaat. ‘Het is een autonome ontwikkeling die zelfs nog versnelt. Bijvoorbeeld door innovatieve bedrijven die gezonde en duurzame producten op de markt brengen. Met een aantal van deze koplopers zijn we in gesprek over de bouw van nieuwe productiefaciliteiten. Zij herkennen onze focus op duurzaamheid en zien het als basis voor een vruchtbare samenwerking. Dat geeft veel vertrouwen voor de toekomst.’

Ook aan de verduurzaming van de eigen regio draagt Van den Pol een steentje bij, bijvoorbeeld door collectieve solarprojecten.

‘De vergroening van de energievoorziening in onze provincie krijgt hiermee een stevige impuls.’

initiatief van Woerdens Techniek Talent, een samenwerkingsverband met Van den Pol als een van de drijvende krachten.

‘Ons regionale initiatief trekt landelijke aandacht. Als lid van het Nederlands Comité voor Ondernemerschap bracht zelfs koningin Máxima een bezoek aan de TechnoHUB.’ IJzersterk fundament

Ondanks alle inspanningen zal de instroom van technici onvoldoende zijn. ‘We zullen dus slimmer moeten werken, bijvoorbeeld met meer prefab zodat minder handjes op de bouwplaats nodig zijn. Daarom zoeken wij continu naar manieren om beter en efficiënter te opereren. Naar innovaties die ons en onze klanten verder helpen. Deze mindset is echt verankerd in het DNA van dit bedrijf. 85 jaar ervaring zorgt daarbij voor een ijzersterk fundament.’

OPVALLEND IN DE REGIO

Het werkterrein van Van den Pol concentreert zich in Midden-Nederland en de Randstad. Opvallende actuele regionale projecten: het wooncomplex Eemerald in Amersfoort. House Modernes, de herontwikkeling van een winkelcentrum aan de Utrechtse Oudegracht dat naast retail straks ook plaats biedt aan kantoren, horeca en een fietsenstalling. En de werkplaats van de sneltramremise in Nieuwegein; hier is Van den Pol verantwoordelijk voor zowel de E- als de PV-installatie.

Vakmensen gevraagd

Elektriciteit is volgens Wim goed voor zo’n twintig procent van alle energieverbruik. ‘De komende jaren zal dat percentage substantieel stijgen ten koste van olie, kolen en gas. Goed nieuws voor ons. Al neemt het aandeel elektriciteit met maar vijf procent toe dan groeit onze markt toch al met een kwart.’

Deze kans betekent tegelijkertijd een grote uitdaging. ‘Niet alleen voor ons als individueel bedrijf, ook voor de maatschappij.

Er moeten voldoende goed opgeleide vakmensen zijn om al die techniek te kunnen installeren en onderhouden.’

Prima basis voor jong talent

Jong talent heeft bij Van den Pol een streepje voor. ‘Jaarlijks laten we tientallen stagiaires vanuit verschillende opleidingen kennismaken met ons vak. En al vijftien jaar is er een eigen bedrijfsschool. Jongeren volgen hier een versnelde mbo-opleiding waarbij ze leren en werken combineren.’ Een prima basis voor hun verdere carrière. ‘Onze verschillende afdelingen bieden veel mogelijkheden om door te groeien. Bijna alle projectleiders zijn elektromonteur geweest en hebben zich van daaruit verder ontwikkeld.’

Maxima bezoekt TechnoHUB

Ook in brede zin maakt Van den Pol zich sterk voor technische beroepen. ‘In september opende de TechnoHUB in Woerden.

Dit is een regionale faciliteit waar schoolklassen alle facetten van techniek ontdekken. Hopelijk spreekt dat aan en kiezen ze later voor een technische opleiding.’ Deze leeromgeving is een

Wooncomplex Eemerald Amersfoort Illustratie: Heilijgers - Zeep Architecten

Van den Pol Elektrotechniek Aardvletterweg 14 3417 XL Montfoort 0348473434 info@vandenpol.com www.vandenpol.com

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 27

ONTDEK NU ONS UITGEBREIDE AANBOD GEËLEKTRIFICEERDE FORDS

Wat voor elektrische oplossing je ook zoekt, met opties als de Puma EcoBoost Hybrid, de Kuga als plug-in hybride of de volledig elektrische Mustang Mach-E: er is altijd een Ford die bij jou past.

Kijk op zeeuwenzeeuw.nl/ford voor ons volledige aanbod

28 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Alphen a/d Rijn Gouda Krimpen a/d IJssel Leiderdorp Nieuwegein Schoonhoven Utrecht Woerden

H.K. Onnesweg 26 Edisonstraat 2 Van der Giessenweg 32 Weversbaan 11 Ambachtsweg 2 - 4 C.G. Roosweg 4 Landzigt 12 Wagenmakersweg 1

0172 - 42 91 91 0182 - 30 31 31 0180 - 54 81 81 071 - 579 38 00 030 - 600 64 64 0182 - 30 32 11 030 - 291 11 11 0348 - 49 60 60

Is dat anders werken dan voorheen?

‘Nee, niet direct. Voor mij persoonlijk is het alleen maar leuker geworden. Los van het leiden van de vestiging, kijken we nu ook hoe we de twee bedrijven zo goed mogelijk kunnen samensmelten. Dat is verfrissend om te doen. Zeeuw & Zeeuw staat erg open voor suggesties. Soms hebben wij fijne werkwijzen die zij overnemen en soms is het andersom. Onze directeur Max van den Boogaard zei het laatst mooi: “We pakken het beste uit twee werelden.” Ik ervaar dat ook echt zo.’

Wat motiveert jou om elke dag weer je bed uit te stappen en richting Nieuwegein te rijden?

‘ONS ONS WERK IS MEER DAN ALLEEN EEN STREEPJE ZETTEN’ Interview Tekst: Stefan Forsten | Fotografie: Menno Ringnalda

Sinds begin dit jaar is dealergroep Zeeuw & Zeeuw een Ford-vestiging rijker.

Wim de Pater staat als vestigingsmanager aan het roer van de overgenomen locatie van De Schakel Autogroep in Nieuwegein.

En dit doet hij elke dag vol enthousiasme.

Laten we eerst even kennismaken.

‘Ik ben Wim de Pater en werk sinds 2018 als vestigingsmanager in deze mooie vestiging in Nieuwegein. Sinds de overname van De Schakel Autogroep begin 2020 run ik deze locatie onder de vlag van Zeeuw & Zeeuw.’

‘Onze klanten tevreden stellen, dat is waar ik het voor doe. Natuurlijk is het leuk om een auto te verkopen, maar ons werk is meer dan alleen een streepje zetten. We zijn eigenlijk meer dienstverleners.

Ik krijg er energie van als we onze afspraken nakomen. Dus dat alles geregeld is en klaar staat, wanneer een klant zijn auto komt ophalen. Hetzelfde geldt natuurlijk voor de werkplaats. We maken heel veel kleine afspraken op een dag. Het is de kunst om die allemaal na te komen of nog liever te overtreffen. Als je daar geen lol in hebt, dan ben je met het verkeerde vak bezig.’

Zoiets kun je niet alleen. Hoe zorg je dat jouw collega’s er net zo over denken?

‘Ik ga er zelf elke dag vol inzet en enthousiasme tegenaan. Ik denk dat dit de beste manier is om je medewerkers daarin mee te krijgen. Los van bepaalde overlegstructuren die je natuurlijk ook hebt. Maar door zelf enthousiasme uit te stralen, krijg je de rest mee. Ik zie ook dat het werkt.’

Wat zijn jouw ambities met Ford Nieuwegein?

‘Groei is het meest voor de hand liggende doel. Ik denk dat we voor ons verzorgingsgebied Nieuwegein, IJsselstein en Houten nog iets meer body kunnen gebruiken. Enerzijds bereiken we die groei door de klanttevredenheid hoog te houden, want mond-tot-mondreclame is nog altijd het best. Maar daarnaast zoeken we binnen ons rayon ook naar samenwerkingen. Onlangs hadden we bijvoorbeeld een actie met lokale horeca. Particulieren die bij ons een auto kochten, mochten een rad draaien dat eindigde op een restaurant in de regio. Op onze kosten mochten ze hier dan uit eten. Terwijl deze ondernemers nu bekend raken met onze garage, steunen wij hen in deze moeilijke tijd. Zo help je elkaar.’

Zeeuw & Zeeuw - Nieuwegein Ambachtsweg 2-4 3433 PR Nieuwegein 0306006464 verkoop.ford-nieuwegein@zeeuwenzeeuw.nl www.zeeuwenzeeuw.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 29

Henk en Jan Verkerk

VAN AUTOHANDELAAR TOT VOLVODEALER Zestig kaarsjes voor Verkerk Volvo Familiebedrijf Tekst: Ellen van Leeuwen | Fotografie: Menno Ringnalda

Al zestig jaar verkoopt de familie Verkerk auto’s, maar zo roerig als afgelopen maanden was het voor het familiebedrijf nog nooit. Met de broers Henk en Jan blikken we terug en kijken we vooruit.

30 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Bij een rijbewijs hoort ook een auto, dacht Verkerk senior tijdens zijn carrière als rijinstructeur. Hij begint een handel in occasions en opent op 1 augustus 1960 een autobedrijf aan de Goedestraat met een werkplaats in de Obrechtstraat in Utrecht. Na een aantal jaar verhuist het autobedrijf naar de Biltstraat en de werkplaats naar de Gildstraat. Henk: ‘Een autoshowroom midden in de stad, dat zie je tegenwoordig niet meer.’

In 1981 wordt Verkerk exclusief Volvo-dealer voor de regio Utrecht. Zus Lidie werkt er dan al een paar jaar. De dealer verhuist opnieuw, nu naar de Hudsondreef in Utrecht. Ook worden vestigingen geopend in Nieuwegein (1986) en in Bilthoven (1987).

In 1986 stapt Henk in de onderneming en in de jaren negentig volgt Jan. Ook openen ze een vestiging in Maarssen en stapt Verkerk senior uit de zaak. Henk: ‘Sindsdien staan wij met z’n drieën aan het roer.’

‘Je kunt wel zeggen dat we in een veranderende markt zitten’

Tegenwoordig is Verkerk Volvo met vestigingen in Utrecht, Leidsche Rijn, Bilthoven en Houten goed bereikbaar voor alle klanten in de regio Utrecht. Voor het kopen of leasen van een Volvo ben je er aan het juiste adres. Ook hebben ze een groot aanbod occasions. Henk en Jan bestempelen Verkerk Volvo als een familiebedrijf pur sang. Ze kennen al hun zeventig medewerkers en weten van alle afdelingen wat er dagelijks gebeurt.

Henk: ‘Ja, we bemoeien ons met alles: van het poetsen van de auto’s, tot de verkoop en de administratie.’ Jan gaat verder: ‘Dat is de kracht van een familiebedrijf: je weet wie er aan het roer staan. Dit moet wel bij je passen. Ik zeg altijd: als het je niet past, dan ben je binnen een jaar weer weg. Tegelijkertijd zijn er het afgelopen halfjaar ook drie medewerkers met pensioen gegaan die nooit ergens anders hebben gewerkt. Zij zijn zeker veertig jaar in dienst geweest!’

Lease en occasion

Natuurlijk gaan ze het vieren: zestig jaar Verkerk autos’en veertig jaar Volvo. Henk: ‘Het is leuk om het te vieren met onze medewerkers, maar helaas waren de afgelopen maanden niet de beste.

In goede tijden verkopen we veel auto’s op de zakelijke markt.

Door de coronacrisis kwam de zakelijke leasemarkt nagenoeg tot stilstand. Doordat iedereen thuis moest werken, stonden leaseauto’s stil. Contracten werden verlengd en auto’s werden daardoor niet vervangen. Gelukkig merken we dat dit weer aantrekt.’

Terwijl de zakelijke markt inzakte, barste in dezelfde tijd de verkoop van occasions bijna uit zijn voegen. Doordat we in de zomer massaal met de auto op vakantie gingen, is er veel vraag naar goede occasions. Voor Verkerk Volvo geen probleem, ze

hebben een groot aanbod aan gebruikte auto’s. Met video’s en uitgebreide fotoreportages brengen ze op social media de occasions onder de aandacht. En met succes, vertelt Jan enthousiast. ‘Mei was de beste occasionmaand ooit!’

Ook de vraag naar private leaseauto’s is in de afgelopen periode flink toegenomen. Volgens Jan laten we in deze onzekere tijd ons geld liever op de bank staan en kiezen we daarom eerder voor private lease. ‘Het neemt zelfs extreme vormen aan. Twintig procent van onze auto’s gaat naar private lease.’ Heel goed te verklaren, vindt Henk. ‘Voor 359 euro per maand rijd je een nieuwe Volvo XC40, inclusief wegenbelasting en verzekering, en dan heb je verder geen zorgen meer.’

Elektrisch

‘Je kan wel zeggen dat we in een veranderende markt zitten’, gaat Henk verder. Alhoewel hij eigenlijk niet zo van de stekker is, ziet ook hij dat we niet om elektrisch rijden heen kunnen. Verkerk Volvo verkoopt nu nog veel hybride auto’s. ‘Het aanbod elektrische auto’s is nog relatief schaars’, legt Jan uit. ‘Bovendien is de infrastructuur er nog niet volledig op aangepast. Als je nu elektrisch rijdt, moet je hopen dat er een paal vrij is in je straat om je auto op te laden.’ Toch zijn de heren ervan overtuigd dat de elektrificatie doorzet. ‘De auto’s en ook de infrastructuur worden steeds beter. De nieuwe Volvo XC40 heeft een actieradius van 450 kilometer en mag een caravan van 1500 kilo trekken!’

Tegelijk met de veranderende markt, verandert de rol van autodealer. Jan: ‘Je moet klanten op een andere manier adviseren. Als je een elektrische auto koopt moet je ook nadenken over het gebruik ervan en de wijze van opladen. Ook de service verandert, want het enige dat aan een elektrische auto slijt zijn de banden en de ruiterwisserbladen. Het is interessant om daarover na te denken, het houdt je scherp.’

De zoon van Henk is de derde generatie voor Verkerk Volvo. Hij wordt langzaam klaargestoomd voor een (eventuele) overname. Henk: ‘Hij heeft geen idee hoe de wereld er over tien jaar uitziet, wij zelf ook niet. Zoveel veranderingen als nu, dat hebben we in de afgelopen veertig jaar niet meegemaakt.’ Jan valt bij: ‘Wij wisten ook niet wat ons stond te wachten. Je moet ook niet tien jaar vooruit willen kijken, hoogstens een paar jaar.’

Verkerk Volvo Hudsondreef 54 3565 AV Utrecht 0302660244 utrecht@verkerkvolvo.nl www.verkerkvolvo.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 31

JUMBO OPENT DUURZAAM EN INNOVATIEF DISTRIBUTIECENTRUM IN NIEUWEGEIN Wethouder Ellie Eggengoor is blij met aanwinst voor ‘logistieke hotspot van Nederland’

Ellie Eggengoor en Karel de Jong

Interview Tekst: Stefan Forsten | Fotografie: Cojan van Toor

3 augustus was de officiële opening van het hypermoderne distributiecentrum van Jumbo in Nieuwegein. Naast technisch hoogstaand is het pand het meest duurzaam ontworpen gebouw ter wereld, volgens certificeringsmethode BREEAM-NL. We spraken Executive Director Supply Chain Karel de Jong van Jumbo en wethouder Ellie Eggengoor van de gemeente Nieuwegein over het besluit om dit indrukwekkende gebouw juist in Nieuwegein te bouwen.

32 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Op de vraag waarom Jumbo voor Nieuwegein koos, antwoordt Karel meteen duidelijk: ‘De centrale ligging van Nieuwegein is ideaal om heel Nederland en Vlaanderen mee te bedienen. Groningen is 190 kilometer en Brussel 170. Centraler kun je haast niet zitten. Toen we vier jaar geleden begonnen met oriënteren op een locatie voor ons nieuwe distributiecentrum, stond deze regio daarom bovenaan. We zochten daarbij een kavel van twintig hectare en die vind je niet zomaar. Eerst was ons oog gevallen op een locatie op bedrijvenpark Het Klooster, maar gelijktijdig raakten we aan de praat met VolkerWessels over de locatie op De Liesbosch waar we nu zijn gevestigd. Los van locatie, hebben we uiteraard ook gekeken naar lokale samenwerking en infrastructurele mogelijkheden. Uiteindelijk kwam Nieuwegein daarbij als beste optie uit de bus.’

Innovatiedag

‘Het lijntje met het mbo is al gelegd’, vertelt Karel. ‘Die kennismaking kwam vorig jaar tot stand op de innovatiedag, die de gemeente Nieuwegein jaarlijks organiseert. Ik mocht daar spreken over ons innovatieve nieuwe pand en de toenmalige directeur van het ROCMN was de dagvoorzitter. Tijdens een informeel moment hebben we toen de eerste contacten gelegd.’ Ellie: ‘Dat is precies waar dit soort dagen voor bedoeld zijn. Naast de inspiratie die uit gaat van de ondernemers die spreken op het evenement, ontstaan er veel waardevolle contacten tussen deelnemers. Ook dit jaar organiseren we de innovatiedag. Zoals elk jaar valt dat samen met de dag van de ondernemer, dit jaar op 20 november.’

Meest duurzaam ontworpen pand ter wereld

‘De centrale ligging van Nieuwegein is ideaal om heel Nederland en Vlaanderen mee te bedienen’

Mogelijkheden

Voor wethouder Ellie is de keuze van Jumbo voor Nieuwegein een bevestiging van wat ze eigenlijk al wist. ‘Het bewijst dat Nieuwegein niet voor niets de logistieke hotspot van Nederland wordt genoemd. Maar het laat ook zien dat we in de samenwerking altijd naar mogelijkheden kijken. Voordat Jumbo zich hier kon vestigen, waren er namelijk nog wel wat infrastructurele uitdagingen. De Liesbosch kende één in- en uitrit die niet was berekend op de hoeveelheid zwaar verkeer die dit centrum aantrekt. In goed overleg tussen Jumbo, de gemeente en de vereniging van eigenaren van De Liesbosch is dat probleem inmiddels aangepakt. Nu heeft Jumbo een in- en uitrit direct om de hoek liggen.’

Driehonderd nieuwe banen

De komst van Jumbo’s grootste distributiecentrum in Nederland is goed voor de werkgelegenheid in Nieuwegein. Karel: ‘De opslag hier is volledig gemechaniseerd. Dat betekent dat robots de goederen opslaan en verzamelen, waar anders orderpickers dat werk zouden doen. We hebben daarom andere medewerkers nodig dan een gemiddeld distributiecentrum. De helft van de mensen is hier technisch georiënteerd. Daarnaast heb je een control room van waaruit de hele fabriek - want zo noemen we het wel eens - wordt aangestuurd. En dan zijn er nog een paar medewerkers die “de bezemstelen” in de voorraad verzamelen. Dat soort voorwerpen kunnen niet door robots afgehandeld worden.’ Ellie is blij dat de banen bij Jumbo afwijken van andere logistieke centra in Nieuwegein. ‘Het mooie is dat verschillende logistieke partijen in Nieuwegein, verschillende competenties vragen. Zo krijg je een goede verscheidenheid aan banen. Bovendien zit de technische campus van het ROCMN in Nieuwegein. De mogelijkheden voor verbinding tussen de arbeidsmarkt en opleidingen zijn hierdoor ideaal.’

De innovatie van Jumbo’s logistieke centrum gaat verder dan robotisering in het gebouw. Volgens de BREEAM-NL-certificering is het nieuwe gebouw namelijk het meest duurzaam ontworpen pand ter wereld. ‘Toen ik twee jaar geleden een filmpje opnam waarin ik deze ambitie uitsprak, leek het vrij gewaagd’, vertelt Karel. ‘Maar nu blijkt het toch realistisch. Als familiebedrijf zit duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid in ons DNA. We willen alles goed overdragen aan de volgende generatie. De keuzes in het bouwproces hebben we daarom steeds langs die lat gelegd.

Dat begon al bij de sloop van de vorige bebouwing. We hebben niets afgevoerd, maar alles op het terrein opgeslagen en later hergebruikt. Daarnaast hebben we bestaande bomen behouden en nieuw groen aangeplant. Rondom de grote wadi (natuurlijke wateropslag) op ons terrein is hierdoor zelfs een soort klein natuurgebied ontstaan dat vogels en insecten aantrekt. Met nestkastjes en bijenhotels versterken we dat effect. Verder hebben we gezorgd voor goede fietsverbindingen en oplaadpunten voor elektrische fietsen. Alles bij elkaar resulteerde dit in een BREEAM-score van 100,2 procent. Dat was nog nooit eerder voorgekomen.’ De gemeente is trots op zo’n duurzaam pand in Nieuwegein. Ellie: ‘Wettelijk kunnen we duurzaam bouwen niet verplichten, maar we hebben wel degelijk ambities als gemeente. Daarom gaan we zoveel mogelijk in gesprek en stimuleren we ondernemers om duurzame en innovatieve keuzes te maken. We nodigen ondernemers met vragen hierover van harte uit om contact met ons te zoeken. We hopen dat het verhaal van Jumbo andere ondernemers inspireert, zodat we samen kunnen blijven innoveren en verduurzamen.’

Gemeente Nieuwegein Stadsplein 1 3431 LZ, Nieuwegein Postbus 1, 3430 AA ondernemen@nieuwegein.nl Dali Stankovic, adviseur ondernemerszaken: 06-30289880

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 33

STICHTING LOVID-20 ‘Met elkaar bouwen aan een positief normaal’

bewONDER

We hebben bizarre maanden achter de rug. Waar de ene sector overloopt van het werk, ligt in andere sectoren alles nagenoeg stil. Veel branches en bedrijven staan of komen onder druk, en niemand heeft een glazen bol en kan vertellen wanneer we weer het niveau van een economisch “gezond” Nederland bereiken. Ondernemers waren zoekende om “Groot Utrecht” weer in beweging te krijgen, en hebben daarom de stichting Lovid-20 opgericht. ‘Alles zat op slot door de pandemie, en met een groep ondernemers uit diverse branches hebben we de eerste maanden na de lockdown veelvuldig - veilig - contact gehad om te sparren en ideeën uit te wisselen’, aldus de stichting.

34 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

‘Vanuit de gedachte dat we Groot Utrecht samen weer in beweging moesten krijgen, groeiden de initiatieven en plannen, en wilden we werken aan een langdurige positieve vibe. Met #lovid_20 brengen we mensen bij elkaar om, vanuit hun eigen expertise en oplossingen, deze positieve beweging op een veilige en verantwoorde manier onder de aandacht te brengen.

We laten elkaar én het platform groeien en dragen actief bij aan een aantrekkelijk Nederland.’

Al vóór de officiële aftrap in juli zijn al meer dan veertig partners aangehaakt bij de stichting Lovid-20. ‘Tijdens de openingstour merkten we dat het initiatief positief werd opgepakt, de reacties zijn overweldigend. Door de uitnodiging bij de FC Utrecht Businessclub konden we onze ambassadeurs Abdillah El Ballouti en Frans van Seumeren presenteren, en op dat moment haakten nog meer ondernemers aan.’

Verschillende media hebben het initiatief opgepikt. Zo heeft De Telegraaf zich sterk gemaakt om, in een serie verspreid over acht weken, de verhalen van ondernemers op te tekenen. Verder wappert inmiddels bij veel bedrijven en op openbare plaatsen de #lovid_20-vlag en worden de speciaal ontworpen armbandjes veelvuldig verkocht. ‘We bereiken niet alleen bedrijven, maar ook burgers, en dat is fantastisch!’

De komende maanden zullen ontbijtsessies en bijeenkomsten worden georganiseerd om elkaar te motiveren, inspireren en daadwerkelijk ondersteuning te bieden. Ook was #lovid_20 als goed doel aangemerkt van beachvolleybalevenement King of The Court, dat medio september plaatsvond in de stad Utrecht.

Ondernemers die aan willen sluiten kunnen voor €500,- partner worden van stichting Lovid-20. Partner worden betekent een bijdrage leveren aan een positief normaal, deelname aan verschillende evenementen en het vergroten van zichtbaarheid van positieve initiatieven. Bedrijven kunnen zich aanmelden via info@stichtinglovid20.nl of via www.stichtinglovid20.nl.

Deze partners gingen jou al voor:

Initiatiefnemers • FysioHolland • Brothers Horeca Groep • Pouw Vervoer • OnderNamen • Vandenberg Concept, Design & Online • Buurten Restaurants • MKB Utrecht Partners • 4Net • 706 seating Group • Agterberg b.v.

• Ameco • Berkulo • Brothers Horeca Groep • Bidfood • Bosman Letters • Bus Insurance Services • BusinessCenter.nl • Buurten Restaurants • DDM • Driessen Food • Eric Roeske • Facility Service • FC Utrecht • FysioHolland • Gezondheidspact Utrecht • Holtman Notarissen • HorecaBrains • Jacomij • Kwalitaria

• Loxam Rental BV • MKB Utrecht • NBC Congrescentrum • OnderNamen • Pouw Vervoer • Prins Schoonmaak diensten • Project O. • Centrum voor Bedrijfsopvolging • Rademakers Advies & Accountancy • RBTuinen • Ruelle Horeca Consultancy • Sportworx • De Bruin B.V. • The Branding Club • THIM • Vandenberg Concept, Design & Online • Fysiowebwinkel.nl • Mountaineers Productions

Johan Verkerk, Remy Vijverberg-De Bruin, Erik Vijverberg en Pieter de Bruin

‘VAN VAN STAPPEN NAAR HAPPEN’ HLB Blömer ziet vaste klant ’t Karrad na lockdown nieuw concept neerzetten Klant aan het woord Tekst: Kelly Bakker | Fotografie: Menno Ringnalda

Bar ’t Karrad stond als een van de bekendste feestcafés van IJsselstein elke week stampvol met feestgangers. Tot het coronavirus daar in maart abrupt een einde aan maakte.

Eigenaren Remy Vijverberg-De Bruin, haar broer Pieter de Bruin en haar man Erik Vijverberg gingen niet bij de pakken neerzitten en zochten naar een nieuwe manier om de gastvrijheid te kunnen blijven bieden die hun bezoekers van ze gewend waren. Met op de achtergrond support van HLB Blömer.

36 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Normaal stond ‘ie elk weekend achter de bar, nu moest Pieter een paar maanden geleden ineens de keuken in. Niet met tegenzin overigens. ‘Ik heb, net als mijn zus, de Middelbare Hotelschool gedaan en kook heel graag. Het was alleen even schakelen: van alleen een bittergarnituur naar complete gerechten.’

Terras

Remy vertelt hoe de jonge ondernemers door de lockdown werden “gedwongen” om een andere koers te varen. ‘We doen hier eigenlijk al acht jaar hetzelfde, nadat we het café overnamen van onze oom en pleegvader Nol. Daar heeft HLB Blömer ons al heel goed in bijgestaan, onze oom was ook al klant bij ze. ’t Karrad is als feestcafé een begrip in de regio en dat hebben we met succes voortgezet. Tussendoor hadden we al wel eens wat

kleine veranderingen doorgevoerd, maar door de lockdown moesten we écht omschakelen. De eerste week hebben we met elkaar midden in de kroeg gezeten en bedacht: wat gaan we doen? We zagen dat de zaak zelf ook wel een opknapbeurt kon gebruiken, dus daar zijn we mee begonnen. Alles geschuurd en gelakt, het plafond netjes gemaakt, de bar net iets aangepast.

Vervolgens hebben we onze feestzaal aangepakt. Toen we van de overheid het bericht kregen vanaf 1 juni open te mogen met inachtneming van de anderhalvemeterregel, zijn we gaan zoeken hoe we dat voor elkaar konden krijgen. We realiseerden ons al gauw dat we het niet van binnen moeten hebben, daar kun je niet genoeg mensen kwijt om omzet te halen. Buiten hebben we een vrij groot terras, maar dit was nog niet helemaal ingericht op veel mensen. Daar zijn we mee aan de slag gegaan.’

voelt echt als een heel nieuw bedrijf’, zegt Remy. ‘Eerst was het stappen en feesten, nu is het veel meer borrelen en eten. Voorheen hadden we voornamelijk jonge mensen binnen, nu zien we ook meer gezinnen en oudere mensen. Een feestje verkopen kan niet meer, dus we bieden nu op een andere manier gezelligheid.’

Als hun vaste accountant keek Johan Verkerk van HLB Blömer vanaf de zijlijn toe hoe de drie ondernemers de handen ineen sloegen. ‘Dit zijn ondernemers die in de basis heel veel zelf doen’, zegt hij. ‘Na het weekend van de lockdown, heb ik direct Remy gebeld om te toetsen of ze wel alle steunmogelijkheden benutten die werden aangeboden, maar verder zag ik dat ze al heel gauw de handschoen oppakten en nieuwe plannen maakten.

Goed om te zien.’

Toekomst

‘We zijn met elkaar midden in de kroeg gaan zitten om te bedenken: wat gaan we doen?’

Van stapcafe naar hapcafe

De steigerhouten banken werden vervangen door nieuw meubilair, er werden mobiele kastjes aangeschaft voor de bediening en daarnaast werd de menukaart veranderd. ‘Het uitgavepatroon van onze gasten werd anders, dus we moesten meer bieden dan alleen een bitterbal’, vertelt Erik. ‘Van stapcafé naar hapcafé, dat was het idee.’ Pieter boog zich over de menukaart.

‘We wilden niet in dezelfde vijver gaan vissen als de restaurants, want we zijn en blijven een kroeg. Maar we wilden wel goede kwaliteit bieden en voorkomen dat mensen zouden denken dat we bij wijze van spreken kant en klare hamburgers serveren. Bij de samenstelling van de kaart hebben we echt gekeken naar onze eigen ervaringen in andere horecazaken en tijdens vakanties. Zo zijn we gekomen tot een menu met enerzijds goede borrelhappen en anderzijds complete gerechten als een ribeye.

Alles wordt vers bereid.’ Nadat ook het drankenaanbod werd aangepast was er een volledig nieuw concept ontstaan. ‘Het

Hoewel ze helemaal klaar zijn voor de komende maanden weten ze dat de toekomst spannend blijft. ‘Afgelopen zomer hebben we goed gedraaid, omdat we toch tachtig man buiten kwijt kunnen. Maar het wordt ook weer winter en druilerig weer in Nederland. Dan moeten we naar binnen en kunnen we maar de helft van de mensen kwijt. En we zijn al met al toch drie maanden dicht geweest dit jaar. Koningsdag, het EK voetbal, het is allemaal niet doorgegaan. Dat zijn voor ons normaal gesproken klappers. Wat dat betreft ligt er voor Johan een belangrijke rol in de aankomende periode.’

Johan knikt bevestigend. ‘Je ziet veel ondernemers die steun hebben gekregen en er zelf alles aan doen om weer te draaien, maar het is vooral de langere termijn die nog onzeker is.

We moeten straks gaan kijken of de ontvangen steun fiscaal te rechtvaardigen is, maar binnen de horeca verwacht ik vanwege de lockdown geen problemen. Waar met name de uitdaging ligt is om inzichtelijk te maken welke invloed het nieuwe horecaconcept op de cijfers heeft en op basis hiervan de juiste keuzes te maken. Dit is een bijzonder jaar waardoor een extra kritische blik van ons als accountant/fiscalist noodzakelijk is.’

Uiteraard wordt het gesprek afgesloten met een positieve noot: ‘We zijn blij dat we de coronacrisis in iets positiefs hebben weten om te buigen en trots op wat we hebben neergezet. Als de coronapandemie voorbij is, zullen we dit dan ook voortzetten, in combinatie met het feestcafé. Als dat lukt, hebben we het goed gedaan.’

HLB Blömer Krijtwal 1 3432 ZT Nieuwegein 0306058511 info@hlb-blomer.nl www.hlb-blomer.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 37

WWW.VANDERZEEARCHITEKTEN.NL

van der zee

architekten

LOERIKSEWEG 17 HOUTEN 030 637 23 32

De Kia e-Soul.

Uitgesproken anders.

Vanaf € 33.995,Private Lease vanaf € 479,- p/m Tijdelijk tot € 2.000,- extra inruilvoordeel en tot € 4.000,- EV subsidie mogelijk

Kooijman Vianen Stuartweg 7 (Hoek Lange Dreef), Vianen, Tel. (0347) 373 245 Weten wat jouw auto waard is? Ga naar www.kia-kooijman.nl en doe de gratis

De Kia e-Soul heeft een 64kWh batterij met een actieradius van 452 km.

De vermelde waarden voor het brandstofverbruik en de CO2-uitstoot zijn gemeten volgens WLTP. Kijk voor meer informatie en actievoorwaarden op kia.com of vraag ernaar bij uw Kia-dealer. Wijzigingen en drukfouten voorbehouden. Getoond model kan afwijken van de beschreven uitvoering.

0306860711 | e.dullaart@terberg.eu

EDWIN Edwin is directeur van Terberg Verenigde Bedrijven, een holding waar verschillende technische installatiebedrijven deel van uitmaken, zoals Terberg Totaal Installaties en Terberg IP Products & Solutions.

Column

bedrijfsDNA ‘Juist in deze tijd hebben mensen er behoefte aan om gezien en gehoord te worden’

Elk bedrijf heeft een soort DNA dat tot uiting komt in de strategie, cultuur en structuur. Bij succesvolle ondernemingen blijkt dit bedrijfs-DNA het uitgangspunt te zijn voor alles wat ze doen. Het bepaalt hoe ze hun organisatie inrichten, welke mensen ze aannemen en welke partners ze kiezen. Regelmatig komt het voor dat bedrijven het best moeilijk vinden om toe te lichten wat hun bedrijfs-DNA is. We zijn goed in... en vinden het leuk om... Het DNA van een bedrijf heeft veel te maken met de ondernemer en/ of bedrijfsleider die de scepter zwaait.

De wortels van een bedrijfscultuur komen voort uit de geschiedenis van een onderneming. Het gaat over de normen en waarden van een onderneming, maar ook over het karakter en de gewoontes. De “wortels” gaan dus nogal diep en zijn stevig verbonden, in wat we ook wel het DNA van een onderneming noemen.

In 2005 maakte ik kennis met Terberg Totaal Installaties en met de toenmalige eigenaar Jan Terberg. Vrij snel kreeg ik een goed beeld van het DNA binnen het familiebedrijf Terberg Totaal Installaties. Voor zover ik dit kon beoordelen was het een DNA waarbij ik me thuisvoelde. Elementen die mij gelijk opvielen waren: respect voor elkaar, ondernemerschap, eerlijkheid, vakmanschap, kundigheid, onafhankelijkheid en menselijkheid.

De elementen ondernemerschap en menselijkheid spraken mij

op dat moment het meeste aan. Dit kwam omdat ik jaren werkzaam ben geweest bij een multinational waar collega’s als een nummer werden behandeld en de koers bepaald werd door de cijfers. Het voelde vanaf dag één zoveel beter om collega’s echt te zien, te horen en om daadwerkelijk met ze samen te werken.

Ons bedrijf loopt al wat jaartjes mee sinds de oprichting in 1947.

Ons DNA is dus al enigszins volwassen. Wat opmerkelijk is, is dat er nog steeds hard wordt gewerkt aan duurzame technieken. Toen al, investeerden wij in onze mensen en bouwden we aan langdurige samenwerkingen. Nu, ruim zeventig jaar later, geldt dit dus nog steeds en is er aan ons DNA weinig tot niets veranderd. De technologie uiteraard wel en daar anticiperen wij als familiebedrijf op, door innovativiteit als een van de prioriteiten te stellen. Onze medewerkers zijn er trots op om voor ons en met ons te werken, maar vooral om samen mooie projecten neer te zetten.

Wat voor mij belangrijk is, is het familiegevoel dat onze mensen met elkaar uitstralen. Juist in deze tijd hebben mensen er behoefte aan om gezien en gehoord te worden. Een bedrijfs-DNA waarin werkgevers en werknemers met elkaar betrokken zijn, interesse hebben in elkaar en compassie voelen voor elkaar. In mooie en moeilijke tijden. Dat zorgt ervoor dat onze mensen trots zijn op het bedrijf en op elkaar en met bevlogenheid hun werk doen.

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 39

Gerrit Verkerk en Hans Odijk

MKB FINNOVATIE LAAT FINANCIERINGEN WEL RONDKOMEN ‘Wij vormen de schakel tussen vraag en aanbod’ Interview Tekst: Ellen van Leeuwen | Fotografie: Menno Ringnalda

Een financiering rond krijgen, ook al lijkt het nog zo onmogelijk, dat is het doel van Gerrit Verkerk en Hans Odijk van MKB Finnovatie. Ze doen dat met gebundelde kennis, een berg aan ervaring en hun uitgebreide netwerk. En dat doen ze óók in tijden van corona.

40 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Om maar meteen met de deur in huis te vallen: de echte financieringsproblemen als gevolg van het coronavirus moeten nog komen. Hans: ‘Als je te veel noodsteun (NOW) hebt ontvangen moet je een deel terugbetalen. Maar ook de bancaire leningen en belastingen die zijn uitgesteld, moeten worden betaald wanneer de onderneming weer enigszins normaal functioneert. Als het corona-effect afneemt, gaat de omzet ook weer groeien. De voorraad moet dan worden aangevuld, de debiteuren nemen toe en daar is werkkapitaal voor nodig. Wanneer dat ook gefinancierd moet worden, ontstaat er een dubbel financieringsvraagstuk.’

gedegen kennis over financieringen in en als oud-accountant weet Hans veel over de bedrijfseconomische achtergronden van de cijfers. Bovendien hebben ze een netwerk van ondernemers waarvan zij weten dat ze bereid zijn om te investeren. Deze ondernemers kunnen worden gevraagd om de tweede twintig procent te financieren. ‘De bereidheid is er, maar belangrijk is dat ze vertrouwen hebben in de andere ondernemer. Omdat ze weten dat wij daar een goede kijk op hebben, vertrouwen ze ons daarin.’

‘De bank wil wel garant staan voor leningen, maar is daarbij gebonden aan strikte regels vanuit de overheid’, vult Gerrit aan. ‘Ze willen een prognose zien, terwijl geen ondernemer weet hoe de komende periode eruit gaat zien. De bank begrijpt dat, maar zegt ook: dat weten wij ook niet.’ De heren voorzien vooral problemen voor ondernemingen die er al niet goed voorstonden.

Hans: ‘Door de NOW-regeling konden ze het nog even uitzingen, maar op de lange termijn zullen ze het niet redden.’

Met de specialistische kennis van Hans en Gerrit wordt het rond krijgen van een financiering eenvoudiger. ‘Ondernemers hebben hun prioriteit vaak bij het commerciële gedeelte liggen. Wij zijn specialist in het financiële gedeelte. Je hebt daarvoor een adviseur nodig die weet hoe het in elkaar zit.’ Ook op het gebied van andere thema’s als duurzaamheid, mobiliteit, overnames en vastgoed heeft een ondernemer specialistische kennis nodig, vindt Hans. ‘Op internet kun je van alles vinden, maar deze informatie is vaak afkomstig van één partij, zoals een bank, corporate finance kantoor of notariaat, en beperkt zich tot één onderwerp. Hierdoor is de informatie vaak ook niet vanuit het perspectief van de ondernemer beschikbaar.’

‘Corona leidt tot een dubbel financieringsvraagstuk’

Platform

Manage tegenvallers

Veel ondernemers onderschatten deze problemen en zijn te optimistisch, vreest Hans. ‘Als ondernemer moet je optimistisch zijn, anders zie je alleen maar beren op de weg. Maar je moet ook realistisch naar de toekomst van je bedrijf durven kijken. In het speelveld van optimisme naar realisme, speelt MKB Finnovatie een belangrijk rol.’ Gerrit gaat verder: ‘Ook al ziet de toekomst er rooskleurig uit, wanneer je een financiering wilt krijgen, moet je ook een scenario schetsen waarin het tegenvalt. Want dan is de bank bereid om mee te denken. Als het al is tegengevallen ben je te laat en trekken ze hun handen ervan af.’

Door te positieve inschattingen worden financieringsaanvragen vaak onvoldoende voorbereid en ingediend bij de verkeerde partijen. ‘Dat leidt tot afwijzingen’, legt Hans vastberaden uit. ‘Bij MKB Finnovatie zorgen we ervoor dat de financiering wél rondkomt. Wij kennen het grote aanbod van financiers en weten hoe we deze met elkaar kunnen combineren. Omdat de risico’s tegenwoordig duidelijk zijn afgegrensd, red je het vaak niet met één financier. Wij delen een financiering op in risico-categorieën.

De bank financiert de eerste vijfenzestig tot zeventig procent tegen een laag rentepercentage. Twintig procent wordt gefinancierd tegen een hogere rente door een alternatieve financier. De laatste tien tot vijftien procent is de inbreng van de ondernemer zelf.’

Vertrouwen

Hans en Gerrit zijn specialisten in het stapelen van financieringen.

Met zijn ervaring als adviseur in het bankwezen brengt Gerrit

Samen met een aantal andere ondernemers heeft Hans daarom de platforms ondernemerskansen.nl en ondernemingskansen.nl opgericht. Op de websites zijn gemakkelijk leesbare artikelen samengebracht die de processen en valkuilen weergeven van diverse ondernemersvraagstukken. Hans: ‘Het is een informatiebron met specialistische kennis over verschillende thema’s. Als ondernemer kun je de informatie tot je nemen op het moment dat het je uitkomt. Wil je dieper op de stof ingaan?

Dan kun je zelf contact opnemen met deskundigen verbonden aan de platforms, waaronder MKB Finnovatie. Het voordeel is dat je dan vaak al een heel concrete vraag hebt. Het platform gaat ondernemers helpen om een hoger rendement te behalen, omdat ze sneller beschikken over betere kennis.’

Ondernemerskansen.nl biedt met thema’s als persoonlijk financiële planning, pensioen, beleggen en effecten van de verkoop van een bedrijf informatie voor de ondernemer. Ondernemingskansen richt zich primair op de onderneming met thema’s als financiering, duurzaamheid, mobiliteit en aan- en verkoop van bedrijven.

MKB Finnovatie Krijtwal 1 3432 ZT Nieuwegein verkerk@mkbfinnovatie.nl 0631946731 odijk@mkbfinnovatie.nl 0653996635 www.mkbfinnovatie.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 41

BRINKMAN BV LEGT EIGENHANDIG 580 ZONNEPANELEN OP HET DAK

Maurice, Leon en Rob

Familiebedrijf Tekst: Stefan Forsten | Fotografie: Menno Ringnalda

‘Als familiebedrijf zijn we altijd bezig met de volgende generatie’ Een klimaatneutraal bedrijf zijn: dat is de doelstelling van Brenda Blank en Maurice Brinkman van Brinkman BV in Nieuwegein. De groothandel in dagverse producten heeft die doelstelling niet zomaar. Als familiebedrijf zit nadenken over de toekomst nou eenmaal in hun DNA. Deze zomer legde de familie eigenhandig 580 zonnepanelen op hun dak. Daarbij kregen ze zelfs hulp van de jongste telg uit de familie.

42 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

De coronacrisis raakt Brinkman BV hard. ‘We bevinden ons precies in alle sectoren waar de klappen vallen’, vertelt Maurice. ‘We leveren aan bedrijfsrestaurants, sportkantines en evenementencateraars. Stuk voor stuk bedrijven die hun deuren moesten sluiten en nog steeds niet op volle kracht werken.’ Dat hun klanten moesten sluiten, vertaalde zich direct in een sterk dalende lijn met betrekking tot de omzet van de groothandel. ‘Dat was wel even schrikken’ vertelt Brenda. ‘Alles wat we hebben opgebouwd viel in een keer weg. Maar we zijn een familiebedrijf en hebben gelukkig genoeg vlees op de botten. Het zit namelijk in onze natuur om eerst te verdienen en dan pas iets uit te geven.

Dat is waarom we het met onze opgebouwde buffer nu vol kunnen houden.’

Investeren ondanks alles

Ondanks de slechte tijd besloten Brenda en Maurice hun geplande investering in zonne-energie door te zetten. ‘Als familiebedrijf zijn we altijd bezig met de volgende generatie’, vertelt Maurice. ‘Continuïteit is voor ons belangrijker dan een hoge winst. We hebben wel weten te besparen, want we hebben nu alle 580 panelen zelf gelegd. Dat waren we in zekere zin vooraf ook van plan, maar omdat ons werk grotendeels wegviel, hebben we het nu veel sneller gedaan. We wilden oorspronkelijk een deel zelf doen en daarnaast hulp inhuren, maar omdat onze chauffeurs het nu rustig hadden, hielpen zij doordeweeks ook mee. Zo hebben we in vier weken tijd het hele dak volgelegd.’

‘Het zit in onze natuur om altijd eerst te verdienen en dan pas iets uit te geven’ Veel energie

De hoeveelheid panelen die op het dak van het bedrijfspand van Brinkman ligt, springt nogal in het oog. ‘We hebben hier diverse koelingen staan en een flinke vriezer’, vertellen Maurice en Brenda. ‘Die vreten nogal wat energie. Maar we hebben nog wel capaciteit over. We gebruiken nu de helft van wat we opwekken. De rest is bedoeld voor onze toekomstplannen. Want als de markt straks weer aantrekt, hebben we misschien wel een extra koeling nodig. Dan kunnen we de energie gebruiken die we nu terugleveren. Daarnaast is dit natuurlijk nog maar één stap in de richting van een klimaatneutraal bedrijf. Een volgende stap is bijvoorbeeld overstappen van de traditionele centrale verwarming naar elektrische verwarming. Ook de auto’s moeten een keer over naar elektrisch. Nu kan dat nog niet, want de actieradius van een koelbus is simpelweg nog te klein om onze klanten te kunnen bedienen. Wel heeft een aantal van onze wagens zonnepanelen op het dak. Daarmee laden de accu’s voor de koelingen op. Die investering hebben we een jaar of vier geleden al gedaan.’

Jong geleerd is oud gedaan

Bij de montage van de zonnecollectoren hielp - zoals het een familiebedrijf betaamt - de hele familie mee. De opvallendste hulp

kwam daarbij van de zesjarige zoon van Maurice en Brenda.

Brenda: ‘Leon krijgt van huis uit natuurlijk veel mee van het bedrijf. Hij wil altijd graag helpen, dus ook nu hielp hij om de zonnepanelen te monteren. Een van de chauffeurs boorde de gaatjes en Leon ging met een schroefmachine erachteraan om de panelen vast te maken. Dat vond hij fantastisch. Hij wist van geen ophouden! Ik dacht dat hij er na een uurtje wel klaar mee zou zijn, maar toen ik hem mee naar huis wilde nemen wilde hij per se blijven. Hij werd zelfs boos toen hij erachter kwam dat Maurice op het dak bezig was, terwijl ik met hem thuis was.’

‘Ik dacht dat hij er na een uurtje wel klaar mee zou zijn, maar hij wilde per se blijven’

Aan de keukentafel

Ook Maurice is jong begonnen. Brinkman BV is, in zijn huidige vorm, begin jaren zeventig gestart door Rob, de vader van Maurice. ‘Als mijn vader vroeger thuiskwam, gingen we regelmatig met de hele familie rond de tafel zitten om te helpen.

Voorverpakte kaas had je toen nog niet, dus dat verzorgden we zelf met het gezin. We zaten op een rijtje aan de keukentafel.

De eerste in het rijtje sneed de kaas. Het machientje daarvoor heb ik hier nog steeds staan. De volgende verzamelde dan de plakjes en legde die op een kartonnetje. Ik zat aan het einde van de rij en deed een cellofaan erover. Dat ging altijd heel snel. Ik zou het nog steeds kunnen, denk ik.’ Niet alleen vroeger, maar ook nu nog werken familieleden mee in het bedrijf. ‘Mijn zus doet bijvoorbeeld de boekhouding en mijn broer hielp mee met de zonnepanelen. Tegelijk voelen onze medewerkers ook als familie. De meesten werken hier al zo’n 25 jaar. Door corona zijn er net drie vertrokken, maar zij hadden allemaal de pensioengerechtigde leeftijd al bereikt. Dit vonden zij een teken dat het voor hen tijd was om te stoppen. Maar als ik ze bel, staan ze zeker weten weer voor ons klaar. Ook dat hoort namelijk echt bij een familiebedrijf.’

Brinkman BV Archimedesbaan 17 3439 ME Nieuwegein 0302882447 info@brinkman-dagvers.nl www.brinkman-dagvers.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 43

Jean-Pierre Duijst

DEPARTYSHOP.NL VERWELKOMT NIEUWE COLLEGA, ONDANKS CORONATIJD ‘We moeten durven dromen, durven leven en durven ondernemen’ Interview Tekst: Stefan Forsten | Fotografie: Menno Ringnalda

De evenementensector behoort tot de zwaarst getroffen sectoren van de coronacrisis. Verhuurbedrijf DePartyshop.nl uit IJsselstein en Lopik begeeft zich volop in deze wereld. Toch nam eigenaar Rik Berkulo een nieuwe collega aan voor zijn zaak: Jean-Pierre Duijst, ruim 26 jaar werkzaam in het vak. Rik kon deze kans - om een ervaren collega aan te trekken - niet laten schieten: ‘De enige manier om na corona door te gaan is met mensen zoals Jean-Pierre.’

44 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

‘Kom je erbij Jean-Pierre?’, roept Rik het magazijn in. ‘Dit artikel gaat over jou, hè!’ Rik windt er geen doekjes om en staat erop dat Jean-Pierre vandaag in de spotlights staat. ‘We hebben hier altijd mensen rondlopen met goede wil. Die werken hard, maar hebben niet de jarenlange kennis die Jean-Pierre heeft. Hij kent écht het klappen van de zweep. Hij kent alle materialen en wat je ermee kan. Dat is anders dan collega’s die uit de audiovisuele wereld of uit de tentenverhuur komen. Die zijn gespecialiseerd, maar de kennis over de breedte van het vak ontbreekt.’

‘April en mei waren heel stil.

Toen zijn we gaan kijken: waar liggen nog kansen?’

Kansen zien

‘April en mei waren heel stil’, vertellen de heren verder. ‘Toen zijn we gaan kijken: waar liggen nog kansen? Schoolreisjes werden volop geannuleerd, dus verstuurden wij een ansichtkaart naar scholen met het idee om een schoolreisje op school te vieren.

Springkussen, popcornmachine en een suikerspin erbij en je hebt een feestje. Daar hebben we toen best veel respons op gekregen. Het zijn maar kleine opdrachten voor ons, maar als je er daar tien van hebt, heb je toch weer een maandsalaris verdiend. Het gaat erom dat je niet stil gaat zitten afwachten, maar blijft zoeken naar kansen. Die lagen er in de afgelopen maanden ook voor bijvoorbeeld lange termijnverhuur. Horecazaken, sportscholen en schoolkantines hebben nu allemaal extra faciliteiten buiten nodig. Dat gaat om parasols, tafels, tenten. Die voorzieningen kunnen ze onmogelijk zelf aanschaffen, want dat is veel te kostbaar. Daarom hebben we diverse afspraken gemaakt om spullen voor lange termijn te verhuren. Voor aangepaste tarieven uiteraard, want liever dat het ergens een euro oplevert, dan dat het hier in het magazijn staat te verstoffen.’

Grote opdracht

Tegen de stroom in

Met zo weinig evenementen die dit seizoen doorgaan, is de stap om iemand aan te nemen op zijn minst opmerkelijk. Rik: ‘Ik wil altijd van het positieve uitgaan. Het is zeker een moeilijke tijd, maar je moet juist nu slim zijn. We moeten durven dromen, durven leven en durven ondernemen. Positief blijven! Als we dat niet meer doen, kunnen we beter meteen stoppen. De Partyshop telt momenteel nog twee vaste medewerkers. Dat is Jean-Pierre en zijn collega in de feestwinkel in IJsselstein. De rest van de collega’s werkt tijdelijk bij een ander bedrijf binnen de organisatie, waar wel werk is. Zodra het weer kan, komen zij één voor één terug en kunnen we langzaam opschalen. Zo houden we de kosten laag en blijft het behapbaar.’

Na twee relatief rustige maanden, beginnen langzaamaan ook weer wat grotere opdrachten binnen te druppelen bij DePartyshop.nl. Jean-Pierre: ’De aanvragen die we nu binnenkrijgen zijn heel gevarieerd: van tuinconcerten tot aan zakelijke bijeenkomsten en schoolfeestjes. En dus ook weer grote opdrachten. Een grote klant heeft ons net om een offerte gevraagd voor het ombouwen van een enorme loods tot coronaproof feestzaal. Compleet met podium, licht en geluid.’ Rik vult Jean-Pierre aan: ‘Zo’n aanvraag vraagt best wat aandacht, omdat je goed moet doorvragen naar de precieze wensen. Daarom is het zo fijn dat Jean-Pierre met zijn ervaring aan boord is gekomen. Zo kwamen we erachter dat er ook behoefte is aan technische ondersteuning tijdens de feesten die ze daar geven. Op die manier hebben we niet alleen de opdracht voor het opzetten, maar ook voor de techniek binnengehaald. Als je dat soort kansen ziet, kun je samen heel ver komen.’

Van alles wat

Voor Jean-Pierre betekent het flink aanpassen, nu hij praktisch in zijn eentje de verhuurafdeling runt. ‘Hiervoor werkte ik ook bij een verhuurbedrijf. Dat is helaas failliet gegaan. Ik was daar assistent-bedrijfsleider en had 27 collega’s. Als je iets wilde regelen, vroeg je dat aan iemand en die organiseerde het. Hier doe ik ineens weer alles zelf: telefoon, e-mail, onderhoud van de spullen in het magazijn. Dat is wel even wennen. Ik heb ook best even getwijfeld of ik de stap moest zetten. Het is toch dezelfde sector en ik wil zo’n faillissement niet nog een keer meemaken. Maar Rik heeft me overtuigd dat het hier echt goed komt.’

Rik: ‘Het is niet zo dat Jean-Pierre hier zijn salaris niet terugverdient. We hebben nog steeds opdrachten en daarmee is zijn salaris gewoon gedekt. Ik ben ervan overtuigd dat het zo werkt.

Iedereen moet zichzelf terugverdienen. Ook ik. Hou je handen bezig en zorg dat je jezelf nuttig maakt. Zolang dat kan, draag je je steentje bij aan het bedrijf.’

‘Ik wil altijd van het positieve uitgaan’

DePartyshop.nl Verhuur Handelsweg 5b 3411 NZ Lopik 0306017858 verhuur@departyshop.nl departyshop.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 45

Onderonsje

speeddaten is het nieuwe netwerken

Locatie: Down Under Datum: 14 juli 2020 In samenwerking met: Go Rental, Baarsbloembinders, Fortune Coffee & Gold ICT

ondernamenlekstroom

OnderNamen

@ondernamen

ondernamen.nl

OnderNamen

‘Heerlijk om elkaar na zo’n tijd weer te kunnen ontmoeten’

‘Zo knap hoe iedereen z’n schouders eronder zet en doorgaat!’

De eerste fysieke bijeenkomst van het jaar! De ondernemers uit de regio mochten na vier maanden eindelijk weer hun collega-ondernemers ontmoeten.

Bedankt voor het vertrouwen én jullie aanwezigheid!

Wil je ook aanwezig zijn tijdens een van de bijeenkomsten die OnderNamen regio Lekstroom organiseert? Neem dan contact op via lekstroom@ondernamen.nl of bel met 0348567459 en vraag naar de mogelijkheden!

VANAF

€

13.395

DE TOYOTA PROACE CITY TOYOTA PROFESSIONAL. HELPT ONDERNEMERS VOORUIT.

GARANTIE

Zoekt u een compacte bus die uitblinkt in comfort, functionaliteit en laadruimte (minimaal twee europallets)? Maak dan nu kennis met de PROACE CITY. U heeft de keuze uit twee lengtematen en maar liefst zes verschillende uitvoeringen. U kunt de komende jaren dus zorgeloos vooruit. Neem contact met ons op voor de (videobel-)mogelijkheden voor een nadere kennismaking.

GECOMBINEERD BRANDSTOFVERBRUIK (EU 2018/1832) VARIEERT VAN 4,0-5,4 L/100 KM (25,0-18,5 KM/L); CO2 106-124 GR/KM. Prijs inclusief BPM, BTW en kosten rijklaar maken. Prijswijzigingen en typefouten voorbehouden. Vraag uw Toyota dealer naar de voorwaarden.

KOOIJMAN VIANEN Vianen, Stuartweg 5, 0347-373245 toyota-kooijman.nl

YES, WE BESTAAN 5 JAAR!

HET IS PAS FEEST ALS MYOB IS GEWEEST

ZIN OM JOUW HUISSTIJL, WEBSITE OF COMMUNICATIEPLAN EENS EVEN GOED AAN TE PAKKEN? WIJ ZIJN GRAAG VAN DE PARTIJ! CONTACT ONS VIA WELKOM@MYOBCOMMUNICATIE.NL OF 0628412236.

WE ZITTEN GEWOON IN WOERDEN! #MINDTHISMINDTHAT #MINDYOUROWNBUSINESS

nieuwenamen Triade Service & Onderhoud www.triadeso.nl Of het nu gaat om werktuigbouwkundige installaties, elektrische voorzieningen, lifttechniek of bouwkundig onderhoud; Triade Service & Onderhoud heeft de expertise om klanten van het juiste onderhoud en de beste service te voorzien.

Van het totale onderhoud van een object tot een enkele discipline; alles is mogelijk!

Hamoen Bouw www.hamoenbouw.nl Hamoen Bouw is een bouwbedrijf, opgericht in 2014. Het bedrijf is gevestigd aan de Lange Uitweg in Schalkwijk. Met ruim vijftien jaar werkervaring in de bouw,

IJsselstein

richt eigenaar Lennart Hamoen zich op nieuwbouw, verbouw, restauratie en renovatie & onderhoud, voor zowel particuliere - als zakelijke opdrachtgevers.

Pouw Banden www.pouwbanden.com Pouw Banden staat als full service bandenspecialist voor kwaliteit, service en korte lijnen. Met een 24/7 service kan er rechtstreeks geschakeld worden met een deskundige monteur. Het team van Pouw Banden adviseert klanten graag over welke band het beste past en kijkt daarbij naar rijgedrag, weersomstandigheden en werkzaamheden.

Raaak Personeel.nl www.raaakpersoneel.nl Uitzendbureau Raaak heeft net een vestiging in IJsselstein geopend. Raaak is in 2009 gestart met de groeiambitie om in 2030 exact dertig vestigingen geopend te hebben door heel Nederland. Ze zijn er trots op dat ze de afgelopen tien jaar meer dan 10.000 mensen aan passend werk hebben geholpen.

Nieuwegein

Houten

Wijk bij Duurstede

Vianen Zederik Leerdam

Ook lid worden van OnderNamen? Ga dan naar ondernamen.nl of bel 0348567459 voor meer informatie.

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 49

onzenamen 01. 030 Reclame

44. Driessen SmaakVermaak

89. Jeanette Verbeek

02. 4Jobs

45. Druk Druk Drukst

90. Kager-159 Works

03. Aannemingsbedrijf Jos Scholman

46. E & R Opleidingen

91. Klarenbeek Zonwering

04. ABN AMRO

47. Eazit

92. Knoop Autogroep

05. ABS Boekhorst Nieuwegein

48. Ekris Utrecht

93. Koningsstal InfraCare

06. AC Keuringen

49. Electronic Printcenter (EPC)

94. Kooijman Autogroep

07. ACC ICT

50. F5 Projectengroep B.V.

95. Kunneman & Vandenbroek

08. AEGIR-Marine

51. Faay - Monique de Vos

96. Lekhaven b.v.

09. Albert Heijn Hoogzandveld B.V.

52. Faber For Finance

97. Lemari Vastgoed B.V.

10. Alexanderhoeve Nieuwegein

53. FBM

98. Leoxx B.V.

54. fit20 Nieuwegein

99. Limid B.V.

55. Flantua accountants en adviseurs

100. Makelaardij Evers

56. Flexizone

101. MANN+HUMMEL Vokes Air B.V.

57. Florentes Vermogensbeheer

102. Midden Holland Evenementen

58. Fortune Coffee

103. Miele

59. Fortune Coffee regio Kromme

104. Mike Lamme Schilderwerken -

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

40.

41.

42.

43.

Alfa Accountants Alpha Deuren Zuid-West B.V. Anfras Arja Ontstoppingsservice & Riooltechniek Arval Aspekt ERA Makelaars Autobedrijf Cluistra Nieuwegein B.V. Autotaalglas Nieuwegein Baars Bloembinders IJsselstein Bart Sanders Maatpakken Barten Groep Bergman Finance - Nieuwegein Bleeker Concepts BLR Bimon Klimaatbeheersing Bosch Car Service Nieuwenhuijsen B.V. Boumans Installatietechniek Bouwbedrijf Van Rijn Houten BV Brecheisen Makelaars BV Brinkman B.V. Broekhuis Jaguar Utrecht Broodje Natuurlijk Brothers Horeca Groep Bruksvoort Design & Content Carwash Houten Claus van der Velden Elektroservice BV Connect Real Estate CROP Register Accountants db-adviseurs De Rooy Transport - Logistiek Den Hoed Creatie & Print deNotarissen Beenen Dantuma Verschuren Dolphin Schoonmaakservice b.v.

DPP B.V.

50 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

60.

61.

62.

63.

64.

65.

66.

67.

68.

69.

70.

71.

72.

73.

74.

75.

76.

77.

78.

79.

80.

81.

82.

83.

84.

85.

86.

87.

88.

Rijnstreek Fulcotheater GBV Geco | verhuur | verkoop | service Gemeente Houten Gemeente Nieuwegein Gemeente Wijk bij Duurstede Gerechtsdeurwaarderskantoor Visser Gevaert Makelaars Go Rental Gold ICT Golfbaan de Kroonprins HA Consultancy Hamoen Bouw HANOS Utrecht Heveck HLB Blömer Hofmans de Allesdrukker HOMIJ Technische Installaties B.V. Honoré Advocaten Houthandel Benschop B.V. Hoveniersbedrijf van Rooijen IJsselstreek Zakelijk - Woerden Imatel B.V. ING Bank - Nieuwegein Installatiebureau Nieuwegein B.V. Installatietechniek Rijnhuis BV Jaarsma Legal Jacomij Metalen B.V. Jakobs Hiemstra Advocatuur

Totaalonderhoud 105. MKB Assist 106. MKB Finnovatie BV 107. MKB Schoon!

108. Multiwacht Groep B.V. 109. NBC - Nieuwegein Business Center 110. Nefkens Peugeot Nieuwegein 111. Nextlevel ICT 112. Nomacon 113. OC Office 114. Omnia B.V. 115. Optima Media 116. Oranjeborch bedrijfsmakelaars 117. Orchidea-Consulting 118. Paans Service B.V. 119. Paardekooper 120. Pack & Parcel B.V. 121. PE Hospitality 122. Peek Bouw & Infra B.V. 123. Pilz Nederland 124. Plinten en Profielen Centrale 125. Pouw Banden 126. Pouw Vervoer 127. Profile Tyrecenter Vianen 128. Raaak Personeel 129. Reeset 130. Reinke Bedrijfskleding 131. Restaurant Marnemoende 132. Rijver Development 133. Ringnalda fotografie 134. RM Glas Nederland B.V.

135. Rovitech Projects BV

178. Verweij Elektrotechniek b.v.

136. RTL Cleaning

179. Vireo Auto B.V.

137. Samen voor Nieuwegein

180. VLOOOER.NL

138. SBM Advocaten

181. Vocking Interieur

139. Schildersbedrijf van der Hijden

182. We are HR

140. Select

183. Werkgeversservicepunt Lekstroom

141. Slootjes Kraanbedrijf bv

184. Willems gerechtsdeurwaarders &

142. SN Security Nieuwegein B.V.

incasso

143. Sportcentrum Houten - The Dome

185. Xpletus B.V.

144. St. Antonius Onderzoeksfonds

186. Zeeuw & Zeeuw

145. Stadstheater de Kom

187. Zuijdplas & Partners

146. Staros Office Supplies

Bedrijfshuisvesting

147. STATEMENT real estate b.v.

148. Stela Vastgoed 149. Stern Auto 150. Stern Trucks Utrecht 151. Sturkenboom Advocaten B.V. 152. Sutter Kars Notarissen 153. ‘t Veerhuis 154. Tamminga & Verweij 156. Terberg Besturingstechniek 157. Terberg Verenigde Bedrijven 158. The Mondial 159. Transportonderhoud Nieuwegein 160. Triade Service & Onderhoud 161. Vakgarage Voskuilen B.V. 162. Van Anraad Assurantien 163. Van de Scheur Logistiek 164. Van den Berg Schildersbedrijf 165.

166.

167.

168.

169.

170.

171.

172.

173.

174.

175.

176.

177.

Utrecht B.V. Van den Heuvel Aannemingsbedrijf BV. Van den IJssel Bedrijfskleding Van der Zee Architekten Van Heesen Notaris Van Lanschot Bankiers Van Poppel Croonen Van Dijk Advocaten • Belastingadviseurs • Mediation Van Renswoude Metaalproducten Van Rijn Grondverzet VDT (Voice Data Technologies) Ventana Zonwering & Interieur Verheul & van Dijk Verkerk Volvo Bilthoven BV Vernooy Catering

Lidmaatschap OnderNamen lekstroom

155. Tech College - Nieuwegein

De leden van OnderNamen Lekstroom komen vijf keer per jaar samen tijdens georganiseerde bijeenkomsten. Het kenmerk van OnderNamen is verbinden. De organisatie richt zich erop dat leden elkaar kunnen ontmoeten in een toegankelijke en laagdrempelige setting.

Ben je ondernemer in regio Lekstroom en wil je ook onderdeel uitmaken van een spraakmakend en gevarieerd netwerk?

Meld je dan nu aan voor OnderNamen Lekstroom!

Wil je meer weten over het lidmaatschap? Neem dan contact met ons op via lekstroom@ondernamen.nl of via 0348567459.

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 51

OPTIMA MEDIA LAAT JE BEDRIJF OPVALLEN

‘We zorgen dat de klant voor jou kiest.’

Bob van de Vooren en Soufian Lamnadi

Interview Tekst: Ellen van Leeuwen | Fotografie: Harriët Immerzeel

Optima Media realiseert commerciële doelen van bedrijven met succesvolle, slimme en creatieve online marketingcommunicatie- en e-commercemiddelen-, concepten- en strategieën. Ze kijken daarbij verder dan zoekwoorden, advertenties, conversie killers en rapportages van Google Analytics en andere online tools. ‘We kijken naar het verhaal en hart van jouw bedrijf.’

52 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

Wanneer we bij Optima Media over de drempel stappen, zien we meteen dat we met een creatief bedrijf te maken hebben.

Een kleurrijke schildering siert de muur, er staat een pooltafel midden in het kantoor en er is een loungehoek met een PS4.

Oprichter Soufian Lamnadi: ‘Wij wisselen hard werken graag af met ontspanning. Bovendien, als je lang naar een beeldscherm kijkt, is het goed om een keer wat anders te doen. Poolen is dan ideaal, omdat je dan ook met scherpte en diepte werkt.’

Imago

Het ervaren en creatieve team van online marketing-, communicatie- en e-commercespecialisten van Optima Media laat

bedrijven groeien door het inzetten van ijzersterke, onderscheidende en resultaatgerichte online marketing, communicatie en e-commerce. Soufian: ‘We zorgen voor groei, meer omzet en winst(marge), commercieel interessante klanten, klantbehoud en omzetverhoging bij bestaande klanten van bedrijven die nationaal en internationaal consumenten en zakelijke klanten bedienen. Daarnaast ondersteunen we organisaties met het realiseren van merkenvoorkeur, branding, naamsbekendheid, mond-tot-mondreclame en een onderscheidend imago en goede propositie.’

‘Als je goed vindbaar bent in Google, dan moet je website of webshop ook onderscheidend zijn’

Optima Media zet daarvoor tools in zoals online marketing- en e-commerce strategieën, zoekmachine optimalisatie (SEO), zoekmachine adverteren (SEA), e-mailmarketing, social media, contenmarketingwebanalyse, conversie optimalisatie, socialen display advertising, marketplaces en vergelijkingssites. Online marketing- en e-commerce consultant Bob van de Vooren: ‘Maar we doen meer dan dat. We kijken naar wat een bedrijf wil zijn; naar propositie, branding, uitstraling en imago. Iedereen kan een product of dienst verkopen, maar het gaat erom dat je een eigen stijl hebt en onderscheidend bent.’

‘Als je onderscheidend en bijzonder bent, kiezen bedrijven voor jou en niet voor de concurrent’, gaat Bob verder. ‘Wij helpen om je diensten, producten en bedrijf goed en opvallend in de markt te zetten. We denken daarbij niet alleen in organisatie- en marketingdoelen maar ook in communicatiedoelen. Want als we ervoor zorgen dat je website of webshop goed vindbaar is in Google, dan moet je website of webshop ook onderscheidend zijn en duidelijk laten zien wie je bent en wat je aanbiedt. We zorgen dat het hele plaatje klopt.’

marketing en communicatie. Ik wilde niet alleen online scoren, ik wilde als volwaardig partner een bedrijf naar een hoger plan kunnen tillen.’ Er volgen succesvolle jaren waarin Optima Media een steeds serieuzere adviseur wordt op het gebied van online marketing, communicatie en e-commerce. Inmiddels bestaat het team uit zestien creatieve marketeers en techneuten.

Drankjes online

Een van de succesverhalen: Optima Media ondersteunde United Softdrink, het bedrijf achter onder andere Bar-le-Duc en AA Drink, bij het realiseren van organisatie- en marketingcommunicatie doelen. United Softdrink biedt een zakelijke klant de mogelijkheid om online producten te bestellen. Met slimme e-mailmarketing en online campagnes werden klanten gemotiveerd om online te bestellen en nieuwe klanten bereikt. Het marktaandeel van United Soft Drinks is hierdoor aanzienlijk gegroeid en blijft groeien. Soufian: ‘Dat hebben we echt samen met hen gedaan. Zij moeten goede en bijzondere producten maken, wij zorgen ervoor dat mensen de producten van United Soft Drinks online kopen. Je moet verkopen wat je belooft.’

Sinds afgelopen zomer is Bob betrokken bij Optima Media. Hij werkte jarenlang als marketeer samen met bekende bedrijven als Bol.com, KLM, Vliegwinkel.nl en Manutan. Samen met Soufian bepaalt hij de nieuwe koers van Optima Media. ‘Noem het Optima Media 3.0. We willen nog meer en intensiever samenwerken met de klanten. Onderweg stoppen we, pakken we het kompas – de statistieken – en bepalen we onze richting. Als we obstakels tegenkomen, gaan we deze niet uit de weg, maar bedenken we een oplossing.’

Bij Optima Media vinden ze altijd een weg om hun doel te bereiken. Het geheim? Bob: ‘We hebben veel kennis en ervaring in huis en we zetten allemaal onze schouders eronder. We werken slim, resultaatgericht, transparant en efficiënt: met een goede projectmanager, de juiste specialisten op de juiste plek en vooral door goed te luisteren naar de wensen, verwachtingen en doelen van onze klanten. Daardoor kunnen we met een klein team grote prestaties neerzetten.’

Volwaardige partner

Het verhaal van Optima Media begint in 2007. Tijdens zijn studie Mediatechnologie ontwerpt Soufian websites voor stichtingen en goede doelen. ‘Dit deed ik bewust vrijwillig, omdat ik erin geloof dat het goed is om je kwaliteiten in te zetten voor iets goeds.

In mijn ontwerpen besteedde ik veel aandacht aan de gebruiksvriendelijkheid om ervoor te zorgen dat bezoekers van de website daadwerkelijk doneren. In die tijd was dat vernieuwend en dat viel op bij de mensen die vanuit het bedrijfsleven betrokken waren bij de stichtingen.’

Daarmee was voor Soufian de stap naar commerciële bedrijven gemakkelijk gezet, maar deze “snelle opdrachten” gaven hem veel minder voldoening. ‘Het was: u vraagt, wij draaien. Ik kreeg opdrachten, voerde die uit en dan kwam het geld binnen.

Daarop besloot ik me te richten op het geven van advies over

Optima Media Industrieweg 28 3401MA IJsselstein 0880666167 hallo@optimamedia.nl www.optimamedia.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 53

Projectleiders Guido Trip en Wouter Lenssinck

TERBERG TOTAAL INSTALLATIES BOUWT VIRTUEEL OP TU CAMPUS Interview Tekst: Ellen van Leeuwen | Fotografie: Terberg Totaal Installaties & Menno Ringnalda

‘Op het gebied van duurzaamheid lopen we voorop’ Terberg Totaal Installaties is betrokken bij de bouw van het nieuwe hoofdkantoor Oldelft Ultrasound op de TU Delft Campus. Alles wordt uit de kast gehaald voor een duurzame ontwikkeling. Het door Terberg Totaal Installaties geïnstalleerde pand, De Curve in IJsselstein, is de referentie geweest voor het ontwerp van de technische installaties

‘Het gebouw is door de architect zo ontworpen dat het aansluit op de ecologische omgeving’, begint projectleider werktuigbouwkunde Wouter Lenssinck van Terberg Totaal Installaties.

‘Zo wordt de buitengevel voorzien van panelen met klimplanten.’ Ook in het gebouw zelf zijn hoge eisen gesteld aan comfort en duurzaamheid. ‘Vanuit dat oogpunt hebben wij de technische installaties ontworpen. Koude en warmte wordt opgewekt via een warmtepomp met bodemenergie. Vervolgens wordt deze koude en warmte via klimaatplafonds afgegeven aan de

54 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

omgeving. Dat geeft veel comfort en je kunt ruimtes met lagere temperaturen verwarmen. Overal in het pand wordt gebruik gemaakt van ledverlichting, aanwezigheidsdetectie en vraaggestuurde ventilatie.’

3D model Voorwaarde voor het nieuw te bouwen pand is dat het bij oplevering voldoet aan de voorwaarden van het BREAAM-NL keurmerk. BREEAM-NL is een beoordelingsmethode om de duurzaamheidprestatie van gebouwen te bepalen. Wouter: ‘Je kan credits behalen voor duurzaamheidsmaatregelen, zowel bouwkundig als installatietechnisch. Het gaat daarbij niet alleen om het pand zelf, maar ook om de realisatie ervan. We hebben ontworpen via de BIM-methode (Building information modeling). Er is een 3D-model van het gebouw gemaakt en daarin hebben we onze installaties vormgegeven. Dat betekent dat het ontwerptraject langer duurde, maar deze tijd winnen we terug tijdens de installatie. We werken efficiënter, duurzamer en hebben nog nauwelijks faalkosten.’

Een groot pluspunt van de BIM-methode is dat alle partijen die betrokken zijn bij de bouw tegelijkertijd virtueel in het gebouw werken. Wouter: ‘Iedereen vult zijn kennis en kunde aan en daar-

na gaan we echt bouwen. We hebben de knelpunten dan al gevonden en deze samen verholpen. Als er knelpunten worden gesignaleerd - er loopt bijvoorbeeld een kabelgoot door een luchtkanaal - dan maakt het softwareprogramma ons daarop attent.’ Collega Guido Trip is projectleider elektrotechniek en al net zo enthousiast over het virtueel ontwerpen. ‘Je ziet de installatie echt ontstaan. Je ziet waar de loodgieter de leidingen legt en weet dus dat je daar geen lamp moet ophangen. Dat soort dingen konden we voorheen alleen maar verhelpen met heel veel vergaderen. Door het BIM-model kunnen we gemakkelijker samenwerken.’

‘We werken efficiënter, duurzamer en hebben nauwelijks faalkosten’

nen we in één keer bestellen? Het is interessant om daarover na te denken.’

Ook op het gebied van duurzaam installeren loopt Terberg Totaal Installaties voorop in ontwikkeling, vertelt directeur Edwin Dullaart. ‘De laatste jaren hebben we daarin grote stappen gemaakt. Neem de warmtepomptechniek: dat is nu de nieuwe standaard. Qua ledverlichting is dat niet anders. De mogelijkheden zijn tegenwoordig onbeperkt. Het gaat nu meer om de toepassing van bestaande technieken. We kunnen de besturingstechniek van de verlichting integreren in de regeltechniek van de klimaatinstallatie. Alles komt steeds meer met elkaar in verbinding. Wij zijn een innovatief bedrijf, en wij koppelen bestaande technieken zo goed aan elkaar, dat het samen beter werkt.’

De nieuwe locatie van Oldelft Ultrasound op de TU Delft Campus wordt naar verwachting eind januari 2021 in gebruik genomen.

Snel en efficient

En het gaat nog verder. Als de virtuele realisatie van het pand is afgerond wordt het 3D-model doorgestuurd naar de leverancier van de bevestigingsmaterialen. Wouter: ‘Zij hebben de ophangingen in het model ontworpen. Dit hebben we ook multidisciplinair gedaan: kabelgoten, luchtkanalen en cv-leidingen, alles hangt aan één bevestigingsconstructie. Vervolgens leveren zij deze prefab aan op de bouwplaats. In het 3D-model zijn ook de boorgaten voor deze bevestigingen al gepositioneerd. Met een Total Station zijn deze boorgaten vervolgens geprojecteerd op de kanaalplaatvloeren, zodat de monteur exact kan zien waar een gat geboord dient te worden. Door deze manier van werken zijn er minder materialen nodig, het scheelt tijd op de bouw en ook de montage gaat veel efficiënter. Bovendien staat het nog mooier ook. Er zijn alleen maar voordelen!’

Gelden die voordelen ook voor de installatiemonteurs, of verdwijnt hun werk langzaam van de radar? Guido: ‘De monteurs waren eerst sceptisch, maar zodra ze de voordelen zagen en merkten dat ze snel en efficiënt konden werken en de faalkosten drastisch naar beneden zouden gaan, werden ze enthousiast.

Uiteindelijk moet het toch door mensenhanden gemaakt worden, dat is ook de charme van ons vak.’

Nieuwe norm

Het ontwerpen volgens de BIM-methode wordt – of is – de nieuwe norm. Guido: ‘Onze opdrachtgevers zien het als de nieuwe standaard. De conventionele methode wordt bijna niet meer toegepast. We bouwen niet meer op de oude manier, waarbij veel energie wordt weggestookt. Energie is mooi, maar als je het op de verkeerde manier gebruikt, kost het bedrijven veel geld.

Wouter vult aan: ‘Aan ons nu de uitdaging om het steeds verder te ontwikkelen. We kunnen nog veel verder gaan om het model in de praktijk te gebruiken. Wat willen we anders en beter doen?

Kunnen we installatieonderdelen volledig vooraf fabriceren, zodat deze ook al in de bevestiging zitten? Welke materialen kun-

Edwin Dullaart voor De Curve

Terberg Totaal Installaties Swammerdamweg 7 3401 MP IJsselstein 0306860711 info@terberg.eu www.terberg.eu

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 55

NIEUWE STAP MET TEMPERATUURCHECK.COM

Dirk en Ingrid Slager van Infozuil ontdekken businessmodel in coronatijd Interview Tekst: Stan Bos | Fotografie: Menno Ringnalda

Infozuil uit Woerden, dat digitale advertentieschermen plaatst op invalswegen, pleinen of andere prominente plekken, bewandelt tijdens de pandemie een zijweg. Eigenaren Dirk en Ingrid Slager begonnen met temperatuurcheck.com. Daarbij meet een scherm de temperatuur van bezoekers. Een verhaal over nieuwe energie, de kracht van Infozuil en familiebanden.

56 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

De jongste zoon van Dirk en Ingrid, de 21-jarige Axel, studeert communicatie en werkt naast zijn studie al een paar jaar mee in het bedrijf van zijn ouders. Het begon met het invoeren van orders en gaandeweg leerde hij steeds meer: van planning en advertentieopmaak tot het aansturen van de schermen. Dat kwam goed uit toen Dirk en Ingrid begin dit jaar voor afspraken naar het buitenland moesten en officemanager Chantal de avond voor vertrek met een acute blindedarmontsteking in het ziekenhuis belandde. Ingrid: ‘Axel zei tegen ons: “Gaan jullie maar, ik regel het wel op kantoor”.’

Als Dirk en Ingrid aan dat moment terugdenken, zijn ze trots dat het allemaal zo goed uitpakte. Ingrid: ‘In zijn eentje hield hij de

boel op kantoor draaiende. Voor een jongen van 21 is dat leuk, maar ook heel leerzaam.’ Bovendien gaf het Dirk en Ingrid de gelegenheid hun andere zoon Stef (25) te bezoeken in Wenen, waar hij woont. ‘Stef heeft daar de Oostenrijkse tak van DigFlexReclame opgezet. Dat is een zusje van Infozuil.’

Omdat Dirk en Ingrid niet alleen getrouwd zijn, maar ook samen een bedrijf runnen, zijn ze dag en nacht bij elkaar. Dirk: ‘Voordat we Infozuil begonnen, zei Ingrid: “Ik zou nooit met jou kunnen samenwerken”. Waarop ik zei: “Nou, da’s mooi, want ik ook niet met jou”. Toch is het gebeurd.’ Ingrid: ‘Wij zijn heel verschillend. Ik ben van de details, een pietje precies, Dirk is van de grote lijnen.’

Dirk: ‘Je kent elkaars zwakheden en sterke punten, dus we vullen elkaar prima aan. Dat is vanzelf ontstaan.’ Ingrid: ‘Voorheen moesten we ervoor waken dat het thuis niet ook steeds over zaken ging. Vroeger zeiden onze kinderen weleens: “Gaat het nu weer over Infozuil?” Nu ben ik vaak degene die zegt: “Ik wil het nu even niet over Infozuil hebben, Dirk”.’

Dirk: ‘Als je lichaamstemperatuur hoger is dan 38 graden geeft het scherm een signaal dat je actie moet ondernemen’

Prominente plekken

Infozuil, dat digitale advertentieschermen van 2 tot 42 vierkante meter plaatst op prominente plekken in gemeentes en de advertentieruimtes verkoopt, bestaat ondertussen acht jaar. Vanuit de kern in Woerden groeide het bedrijf uit tot een belangrijke speler in digitale informatieschermen. De regionale binding is altijd speerpunt geweest. Ingrid: ‘Dat is best wel goed gelukt, want we zijn sterk vertegenwoordigd in de regio en het Groene Hart.’

De kracht van Infozuil zit ‘m in de aandacht voor lokale ondernemers in gemeentes waar het bedrijf digitale schermen heeft staan. ‘Met alleen grote aanbieders zoals Mediamarkt en Vodafone op de schermen raak je snel de attentiewaarde kwijt’, vertelt Dirk. ‘Op onze schermen staan alleen maar lokale en regionale adverteerders, dus voor veel mensen is het heel herkenbaar.’ Ingrid: ‘Wij zijn heel flexibel met kortlopende contracten en de mogelijkheid om tussentijds van advertentie te wisselen.

Daarnaast bewaken we de kwaliteit van de uitingen. Wij geven in tegenstelling tot de meeste exploitanten geen inloggegevens aan klanten, maar plaatsen de advertentie voor hen, zodat we deze vooraf kunnen screenen op leesbaarheid. Ook letten we er op dat er geen oud nieuws op de schermen staat. Dat verhoogt de attentiewaarde. Wat wij van klanten terugkrijgen, is dat wij veel en goed meedenken. Dat serviceniveau, in combinatie met het lokale, maakt ons wie we zijn.’

Net als bij vrijwel elk bedrijf ging de coronacrisis niet aan Infozuil voorbij. De eerste weken zaten Dirk en Ingrid met “de billen bij elkaar”. Toch bood de pandemie nieuwe kansen. Met DigFlexReclame doet Dirk zaken met een Chinese leverancier. Die boodt een scherm aan, waarmee door middel van een infraroodsignaal de temperatuur op het voorhoofd te meten is. ‘Het is geen medisch apparaat’, doceert Dirk. ‘En het is indicatief. Als je lichaamstemperatuur hoger is dan 38 graden geeft het scherm een signaal dat je actie moet ondernemen.’

Samenwerking

Dirk polste bij zijn maatje Nico Langhout van BNR Brandbeveiliging of hij het zag zit om hier samen in te investeren, niet alleen financieel, maar ook met tijd en kennis. Het leek Nico wel een goed idee, maar hij vroeg wel naar de consequenties als het apparaat niet zou aanslaan bij potentiële klanten. ‘Daarop zei ik: “Dan hebben onze medewerkers straks allemaal een temperatuurmeter in hun kerstpakket zitten”. We schoten allebei in de lach en hadden zoiets van: dit willen we wel avonturen.’

Na het opzetten van een aparte website, temperatuurcheck. com, gingen Dirk en Ingrid het avontuur aan. Voor de verkoop ging Infozuil een samenwerking aan met verschillende agenten.

Ondertussen zijn er meer dan honderd apparaten verkocht.

Onder andere slachterijen, productielocaties en kantoorgebouwen, waar zich dagelijks veel mensen bevinden, zijn zeer geïnteresseerd. Dirk: ‘Het mooiste van alles: we waren dit midden in coronatijd in de markt aan het zetten en iedereen kreeg weer energie van dit nieuwe idee. In een dag tijd hadden we een complete marketingcampagne en website in de lucht. Vrijdag om half zes zaten we aan de borrel met zo’n tevreden gevoel van: wat hebben we een werk verzet. En toen hadden we nog niets verkocht.’

Ingrid: ‘Vroeger zeiden onze kinderen weleens: “Gaat het nu weer over Infozuil?”’

Infozuil Nederland Touwslagersweg 12-A1 3449 HX Woerden 0348444851 info@infozuilnederland.nl www.infozuilnederland.nl

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 57

achternamen In AchterNamen lees je wat het thema voor team OnderNamen betekent.

Een kijkje achter de schermen, oftewel; achter de namen, dus!

Marlon de Jager – Wessel | Accountmanager Amersfoort

Een volkszangeres in de dop Mijn dochter Charlie van anderhalf heeft dezelfde glimlach als mijn oma. Tussen haar dood en de geboorte van Charlie zitten tien maanden; zou het een reïncarnatie kunnen zijn? Of is haar glimlach het resultaat van een goedlachs gen dat in de familie zit? Een pakketje genen die je zomaar cadeau krijgt van je ouders, grootouders en voorouders. Er schijnt Italiaans bloed door mijn aderen te stromen, vanuit die genen heb ik waarschijnlijk mijn temperament en bevlogenheid geërfd. Van jongs af aan noemen mijn ouders mij al ondernemend. Altijd op zoek naar een uitdaging en in voor gezelligheid, dat zie ik ook terug in Charlie; het is net alsof ik naar mezelf kijk als klein meisje. Leuk om veel dezelfde eigenschappen terug te zien, maar ook confronterend. Niet iedereen zit altijd te wachten op een lekker extravert persoon. Gelukkig heb ik een beroep gekozen waarin ik de hele dag mag praten en soms zelfs op een podium mag staan. Het podium en de media hebben mij als klein meisje altijd aangetrokken, maar zo loyaal als ik ben heb ik het goed bedoelde advies van mijn nuchtere Drentse ouders opgevolgd en ben ik een “echte” studie gaan volgen in plaats van de geambieerde toneelschool. Een mediastudie, dat dan weer wel, en gelukkig volg ik in de media nog steeds mijn hart en carrièrepad. Maar misschien ligt er voor mijn dochter wel een mooie carrière op het podium in het verschiet. Ze heeft van haar vader Amsterdamse/Jordanese én Volendamse roots geërfd, dus de ingrediënten voor een volkszangeres in de dop zijn in elk geval aanwezig.

Menno Ringnalda | Foto & Videograaf

De cirkel rond Mijn uiterlijk en achternaam zorgen soms voor bijzondere vragen en gedachten. Zo is al vaak gedacht dat ik een Italiaanse achtergrond heb en werd ik in Sicilië vrolijk aangesproken door mensen die dachten een landgenoot te treffen. Helaas, geen Italiaanse roots. Wel Friese! Daar ligt mijn familiegeschiedenis. Ondanks dat ik niet gericht ben op Friesland wil het toeval dat ik er zes jaar geleden wel ben getrouwd. In Terherne om precies te zijn. Ook ben ik in mijn vrije tijd veel bezig met watersport en dat kan daar prima. Als het gaat om DNA en afkomst klopt het dus helemaal.

DNA geef je ook door. Zo is twee jaar geleden onze dochter Floortje geboren. Ze heeft een naam gekregen die we allebei mooi vonden, zonder speciale betekenis. Het is dan ook bijzonder om te lezen dat haar naam afgeleid is van Florentius. In de dertiende eeuw leefde Floris V (1254-1296). Al op tweejarige leeftijd werd hij graaf van Holland en Zeeland, op zijn twaalfde werd hij meerderjarig verklaard en nam hij ook het bestuur van deze gebieden over. Tijdens zijn bewind probeerde hij voortdurend zijn gebied te vergroten. Hij versloeg onder anderen de Friezen in West-Friesland en liet zich vervolgens heer van Friesland noemen, ook al slaagde hij er nooit in Friesland te veroveren.

En zo is de cirkel dan weer (een beetje) rond; mijn roots zijn en blijven verbonden met Friesland.

‘Voor deze rubriek heb ik mezelf even onder een vergrootglas gelegd’

Melissa Cornelissen | Sales & events

Bruine ogen Voor deze rubriek heb ik mezelf even onder een vergrootglas gelegd, niet vaak kijk ik daadwerkelijk zo goed naar mezelf. Het derde kind van een Indische vader en een Nederlandse moeder, maar wat heb ik eigenlijk van wie?

Ja, die bruine ogen zijn zeker weten van mijn vader! Daar is natuurlijk geen ontkomen aan, aangezien bruin nou eenmaal de dominante kleur is. Het is voor mensen in mijn omgeving niet nieuw dat ik vrij koppig kan zijn; dat heb ik absoluut van mijn moeder meegekregen. Maar mijn moeder heeft een ontzettend groot hart, wat ze overigens ook weer aan mij heeft doorgegeven, en het emotionele aspect komt dan weer van mijn vader. Ik herken ontzettend veel van mezelf in mijn ouders, wat ik steeds leuker begin te vinden!

Het meest trots ben ik op het feit dat ik vrij nuchter ben, ik ben niet makkelijk te beïnvloeden.

Zeker in een wereld waarbij je om de haverklap hoort welke verkeerde keuzes gemaakt worden, geloof ik dat mijn ouders daar bij mij niet bang voor hoeven te zijn.

Suzanne van Heerewaarden | Sales

Dezelfde neus “Goh wat lijk jij op je moeder zeg!” Zet mij op een willekeurige (familie-)bijeenkomst naast m’n moeder, en deze opmerking vliegt me letterlijk om de haverklap om de oren. We hebben hetzelfde postuur, dezelfde kleur haar en zijn ongeveer even lang. Mensen die mijn vader kennen, zeggen echter overigens dat ik juist op hem lijk. Dezelfde lach, ogen en vooral dezelfde neus. En die neus, die is nogal dominant in de familie Van Heerewaarden. Niet alleen mijn broertje en ik hebben ‘m geërfd, maar ook mijn zoon én mijn drie nichtjes zijn te herkennen aan hun dopneusje. Niet alleen qua uiterlijk, maar ook qua innerlijk ben ik echt een mix van mijn beide ouders. Het optimisme, de ambitie en nuchterheid heb ik van mijn vader, maar dankzij mijn moeder ben ik soms een flapuit, rechtdoorzee en bij tijd en wijle een ontzettende romanticus. Op wie lijk jij?

Kelly Bakker | Redacteur

Bourgondisch DNA Vroeger wilde ik altijd heel graag anders zijn. Ik leek qua karakter meer op mijn moeder, maar wilde zoals mijn vader zijn. Die leek namelijk altijd alles voor elkaar te krijgen, of het nou ging om dat ene gewilde tafeltje in het restaurant, een salarisverhoging of een grote vriendenkring. Ik was verlegen en durfde niet zo goed voor mezelf op te komen. En zo was ik ook “jaloers” op de versiertrucs van mijn beste vriendin, de intelligentie van mijn neef, de talenknobbel van mijn collega en de knappe looks en bruine ogen van mijn zus. Naarmate ik ouder werd, begon dat gevoel van onzekerheid te vervagen; ik heb me erbij neergelegd dat ik juist een mooie mix ben tussen het DNA van mijn vader en mijn moeder (de liefste vrouw die er bestaat overigens!), opa’s en oma’s en generaties daarvoor en dat dit mijn DNA op zijn beurt weer uniek maakt. Dat betekent dat ik misschien geen haantje de voorste ben, maar ik ben wel sociaal en toegankelijk. Ik ben geen fotomodel, maar heb wel de volle lippen van mijn vader geërfd. Ik kan geen Spaans, maar een gevoel voor schrijven zat er al vroeg in. Ik ben een eeuwige optimist en vrij nuchter. En ik ben een echte Bourgondiër, zit dat ook in je DNA?

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 59

Deze installaties worden door ons geïnstalleerd, beheerd en onderhouden Luchtbehandelingstechniek

Ons netwerk is zoveel krachtiger dan alleen ons online aanbod.

Ventilatietechniek Airconditioning

De regiospecialist in bedrijfsmatig vastgoed

GBS systemen Warmtetechniek Duurzame energiesystemen

WONINGBOUW • ONDERWIJS • GEZONDHEIDSZORG • RECREATIE • UTILITEIT

AANHUUR - VERHUUR AANKOOP - VERKOOP TAXATIES

Waalseweg 10c • 3999 NS Tull en ‘t Waal 030 60 11 691 • info@boumansbv.nl

BELEGGINGEN

T. 030 265 0909

VASTGOEDBEHEER

info@connect-realestate.nl

RESEARCH

www.connect-realestate.nl

Het adres voor heerlijk banket

Een verjaardag, jubileum of ander bijzonder moment!

www.tamminga.nl

De routeverkoper ‘Bij de laatste deed je je best om NIET te verkopen’

Column

HERMAN Herman van Eck sr. was tot 2019 eigenaar en oprichter van Heveck VriesVers B.V. en sinds 1973 ondernemer in Nieuwegein. herman@heveck.nl | 0653499666 In de jaren zestig, zeventig en ook tachtig waren er heel veel bedrijven die winkels langsreden om producten te verkopen. Dan had je een bestelbus vol met handel en ging je langs de winkels om je order te noteren, producten (gelijk) af te leveren, om natuurlijk zoveel mogelijk producten te verkopen aan een klant.

In die tijd waren er veel vleeswarengrossiers, kaasgrossiers en ook met zuivel werd er aan routeverkoop gedaan; Mona, Jolly, en Gouda’s Glorie zijn voorbeelden van merken die je regelmatig langs zag rijden.

Wij deden dat met diepvriesproducten. Elke morgen laadden we de bestelbus vol met hetgeen we dachten te verkopen die dag. We hadden zo’n vijftien tot twintig klanten per dag. Het assortiment was toen nog beperkt; het aantal producten van toen valt in het niet bij wat er tegenwoordig verkrijgbaar is. Het moeilijke was altijd dat je precies genoeg mee moest nemen voor die dag. Bij de laatste klant wilde je immers ook nog alles kunnen aanbieden, al was dat niet altijd mogelijk. Bij elke klant stond je weer je best te doen om zoveel mogelijk te verkopen, maar bij de laatste klant deed je vaak je best om NIET te verkopen omdat je wist dat je het product niet meer in je bestelbus had.

Zo ben ik nooit een situatie vergeten bij een bepaalde laat-

ste klant van de dag: de firma Noy in Gennep. Dat was een SPAR-winkel waar wij hoofdzakelijk diepvriesvlees leverden.

Mevrouw Noy was een heel aardig mens dat meestal achter de kassa zat en de heer Noy een norsere man in een lange witte stofjas met een potlood achter z’n oor. Hij vroeg altijd of ik alles bij me had waarop ik antwoordde: “Natuurlijk, meneer Noy.” Maar hij had een doos riblappen besteld waarvan ik wist dat ik ze niet meer had. Ik hield nog even m’n mond daarover. Vervolgens haalde ik de bestelling en zette het in de winkel waarop hij opnieuw vroeg of ik alles had. En weer zei ik keurig: “Jazeker, meneer Noy.” Gevolgd door: “Ik heb de twee dozen riblappen alleen even nagekeken en ze blijken erg vet te zijn. Ik weet dat u daar niet van houdt. Ik wil ze wel voor u pakken maar ik kan er ook voor zorgen dat ik volgende week een doos mooie magere riblappen bij me heb.” Daar ging hij mee akkoord: “Die vette hoef ik niet, doe dan volgende week maar.”

Had ik gezegd dat ik ze niet bij me had, dan was hij boos geworden en was hij vermoedelijk geen klant meer van mij geweest. In plaats daarvan was ik nu een goede adviseur, al moest ik natuurlijk wel zorgen dat ik de week erna een goede doos riblappen voor hem zou bewaren. Dus, zo zie je maar, ook als je iets niet hebt, moet je soms toch verkopen.

ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020 | 61

DOE MEE EN WIN

kruiswoord puzzel

de oplossing t.w.v.

€ 395,-

1 2 11

Lees het magazine goed door en vind de antwoorden!

10 3 9

1 4 8

5

horizontaal

2

2. Hoe heet het nieuwe businessmodel van Infozuil?

3. Over welk bedrijf gaat het interview van HLB Blömer?

5. Welk theater heeft 870 zitplaatsen?

7. Welk installatiebedrijf bouwt virtueel? ... Totaal Installaties.

8. Welk bedrijf deelt nu kennis door een grootschalige hack?

11. Welk bedrijf opende een tweede vestiging in Nieuwegein?

12. Welk elektrotechnisch bedrijf bestaat dit jaar 85 jaar?

13. Welk bedrijf verwelkomt een nieuwe collega ondanks de coronatijd? ‘De ...’

6 8

7 5

9 10 11

3

verticaal 1. Wie schrijft over het distributiecentrum van Jumbo in Nieuwegein?

2. Vul in: Willem de Bruin is CEO van ...

Service & Onderhoud 4. Welk bedrijf laat jouw bedrijf opvallen?

6. Wie laat financieringen nu wel rondkomen?

9. Welk bedrijf zegt: ‘Je kan in elk gebouw wel een filter van ons plaatsen?’

10. Wie legde eigenhandig 580 zonnepanelen op het dak?

12 4 7 13

Oplossing: 1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Stuur jouw antwoord voor vrijdag 5 november 2020 op naar lekstroom@ondernamen.nl en wie weet win jij de oplossing t.w.v. € 395,-.

62 | ONDERNAMEN LEKSTROOM HERFST 2020

11

in d e volg ende edi tie:

Wat voor impact maak jij? Welke indruk wil je achterlaten op klanten, je personeel en de mensen om je heen? Wat laat je achter op de wereld? Of wil je juist regionaal betrokken zijn? We zijn op zoek naar een ondernemersverhaal waarin impact de hoofdrol speelt. Op welke manier dan ook. Wil jij vertellen hoe jij impact maakt? Of ken je een ondernemer die dit in jouw ogen heel duidelijk doet? Mail ons dan op redactie@ondernamen.nl en wie weet nemen we contact met je op!

DRIVE TOGETHER

M A Z D A M X- 3 0

D E 10 0 % E L E K T R I S C H E C R O S S O V E R NU BIJ CLUISTRA NIEUWEGEIN

. Imposant van buiten . Royaal van binnen . Rijd nog dit jaar de First Edition!

N U IN DE SHOWROOM!

N i e u w e g e i n | Vee n e n d a a l

Mazda MX-30 vanaf € 33.990. Gemiddeld stroomverbruik Mazda MX-30 19 kWh per 100 km / CO2-uitstoot van 0 g/km.

De vermelde WLTP waarden voor het gecombineerde stroomverbruik en de CO2-uitstoot zijn gemeten volgens de nieuwe WLTP-testmethodiek. Prijzen incl. BTW en kosten rijklaar maken, excl. mica/metallic (3-tone) lak en opties. De Mazda MX-30 is tijdelijk als First Edition verkrijgbaar in beperkte oplage en te bestellen zolang productieplaatsen beschikbaar zijn. Afgebeeld model kan afwijken van de daadwerkelijke specificaties. Prijswijzigingen voorbehouden. Zie voor kosten en voorwaarden: www.mazda.nl.

Cluistra Lease

AUTOBEDRIJF CLUISTRA NIEUWEGEIN Betuwehaven 1 | 3433 PV Nieuwegein | 030 - 6062598 www.cluistra-mazda.nl |