20
UITGELICHT
27 augustus 2021 • #17 • www.vraagenaanbod.nl
EVENEMENTEN
Beursorganisator Machineering verwacht bezoeker die hunkeren naar informatie
‘Wegvallen machinebeurzen heeft geleid tot een innovatieblock’ Jerom Rozendaal
Machineering vindt plaats van 8 tot 10 september in Brussels Expo. Specialisten in de maakindustrie hebben hier lang naar uitgekeken hebben nadat de vorige editie door corona in het water viel. In een interview met Vraag&Aanbod blikken beursorganisatoren Karl D’Haveloose & Annick Pycarelle (Industrialfairs) vooruit op het evenement waar machinebewerkingstechnologie en het engineeren van producten centraal staan. Als eerste postcorona technologiebeurs worden er veel Nederlandse bezoekers verwacht. Kijken maakbedrijven uit naar Machinering na zo’n lange periode zonder beurzen? ‘Absoluut. Er is onder maakbedrijven een enorme honger naar informatie over de laatste technologieën, machines en software.’ Hoe komt dat zo? ‘Technologiebeurzen dienen als een bron voor informatie en inspiratie voor maakbedrijven. Het uitvallen van de beurzen heeft een grote im-
pact gehad. Om Johan Vanwelden, CEO van Lava Textiles uit Wielsbeke, in een bijdrage op onze website aan te halen: zijn sector zit door het wegvallen van de machinebeurs ITMA vorig jaar met een innovatieblock waardoor de textielsector geen beeld krijgt van wat nieuwe productiemachines voor textiel vandaag moeten kunnen. Gespecialiseerde breitechnologie, robotisering en automatisering en opslag van de producten – hij wil dringend investeren maar kan niet
Groepsfoto van het engineeringteam van Industrial Fairs met uiterst rechts Annick Pycarelle en derde van rechts Karl D’Haveloose.
benchmarken. Hetzelfde geldt voor de metaalsector. Grote internationale machinebeurzen zoals Euroblech, Hannover Messe en nationale events zoals Machineering voor België hebben niet “live” kunnen plaatsvinden.’ Biedt de digitale wereld geen oplossing voor bedrijven die een machine zoeken? ‘Je kunt een technologiebeurs niet vergelijken met een retailbeurs voor bijvoorbeeld cosmetica of decora-
tie-artikelen. Voor de aanschaf van een fles lotion of een kaars kan je perfect online informatie inwinnen, vergelijkingen maken en tot de aanschaf overgaan. Dat ligt anders voor de aanschaf van een peperdure machine. Neem je de verkeerde beslissing omtrent je machine, of is de integratie van de machine in je bestaand productiepark niet compatibel, dan zit je minstens voor 5 jaar met ernstige complicaties met alle financiële en competitieve schade als gevolg.’
Beurzen zijn daarom cruciaal? ‘Op een beurs komen alle aanbieders samen en kunnen beslissers, omringd door de juiste specialisten uit het team, gezamenlijk eerst het marktaanbod verkennen, kijken wie met de beste oplossing komt in al haar aspecten, wie het vertrouwen wint in de gesprekken, om dan later effectief rond de onderhandelingstafel te belanden. Management, productie-en ontwerpteams staan onder zware tijdsdruk, en voor het bezoeken van elke leveranciers afzonderlijk hebben deze mensen de tijd niet meer. Hoe minder tijd klanten nog hebben, hoe drukker en duurder verplaatsingen worden – des te beter het wordt voor gerichte events waar je all-in-one krijgt.’ De beurswaarde blijft dus bestaan? ‘Absoluut. Wij vermoeden dat de waarde op lange termijn alleen maar groter wordt. Organisaties gaan strenger selecteren op wie de technologie-events mag bezoeken. Dit leidt tot een hoger profiel en beslissingsniveau waardoor er minder beurstoerisme plaatsvindt. Daarnaast verwachten wij een hogere motivatie van het publiek. Teams die ondanks de mogelijke coronadreiging opteren voor een fysiek beursbezoek zijn kwalitatieve profielen. Kortom: fysische beurscontacten worden van onschatbare waarde.’
Fysische beurscontacten worden van onschatbare waarde.
Welke trends ziet u in nog meer beursbezoeken? ‘Waar vroeger operations teams
advertentie
- info@barteling-buizen.nl
