Games Magazine nº 62

EDICIÓN ESPECIAL FADJA COLOMBIA 2016 GAMES MAGAZINE 62

ENTREVISTA MARTÍN DÁVILA, DE DREAMS CORPORATION

JUEGO ONLINE JULIO CÉSAR DUQUE, DE GOLDEN RACE

FADJA COLOMBIA EXPECTATIVAS DE PROGRESO

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DIEGO

CODERE

DIEGO NAVARRO “PARA MANTENER EL CRECIMIENTO, DEBE HABER UNA POLÍTICA DE REGULACIÓN EQUILIBRADA”

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AÑO 10 | EDICIÓN 62

NAVARRO

“PARA MANTENER EL CRECIMIENTO, DEBE HABER UNA POLÍTICA DE REGULACIÓN EQUILIBRADA”

UPdate 888 Holdings nombró a Itai Frieberger como CEO de la empresa. El directivo venía desempeñándose como COO desde abril de 2011 y también ha sido miembro del Consejo desde mayo de 2015. La compañía buscaba la aprobación regulatoria para la designación de Frieberger desde principios de febrero por parte de los reguladores de los países en los que posee licencias para la prestación de opciones de juego.

María Eugenia Leyva-Begue se unió a JVL Labs como Vicepresidenta de Ventas para Colombia, Centroamérica y Cruceros para continuar con el reciente éxito de la firma proporcionando servicios de negocios a muchas de las principales empresas de la región. La ejecutiva desarrollará aún más el creciente portfolio de cuentas internacionales de JVL. Cuenta con más de 20 años de trayectoria, en destacadas compañías como IGT, Mikohn y WMS, entre otras.

Luego de que se completara la fusión con Betfair, Andy McCue decidió dejar su posición como COO de Paddy Power. Ha servido en ese rol y como director ejecutivo desde febrero pasado. Ahora, abandonará la compañía el 30 de abril en busca de nuevas oportunidades profesionales. McCue se había sumado a Paddy Power en 2006 y se le atribuye la elaboración de la estrategia que transformó por completo la rentabilidad del negocio minorista de la casa de apuestas británica.

Para ampliar la presencia de la compañía y servir mejor a sus clientes en Europa, Gaming Laboratories International contrató a Marta García como Gerente de Desarrollo de Negocios. La ejecutiva tiene una extensa experiencia en relaciones con los clientes. Dentro del sector, ocupó distintos cargos en MEI UK International y también trabajó en G4S Plc.

Sheldon Adelson, presidente y CEO de Las Vegas Sands, decidió ubicar a su yerno Patrick Dumont como CFO de la compañía operadora de casinos. El anuncio viene a formalizar el puesto vacante que, en realidad, Dumont venía ocupando tras la partida de Kenneth Kay en julio de 2013. El ejecutivo llegó a LVS en junio de 2010, y desarrolló tareas en las áreas de finanzas y operaciones.

Scientific Games eligió a Susan Cartwright para el rol de Vicepresidenta de Comunicaciones Corporativas, reportando al presidente y CEO Gavin Isaacs.

Cartwright está liderando las comunicaciones globales internas y externas del grupo, así como el programa de RSC. Sus anteriores trabajos fueron en IGT, Noble Communications, Energy BBDO y Leo Burnett.

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27 al 29 de abril Marriott Marquis San Francisco, EE.U U. www.gigse.com

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Slot Summit Euro pa

18 al 20 de abril Steigenberger Hotel Berlín, Alemania www.slotsummit.c om

diXit presidente de Colombia

“Distintos estudios señalan que, una vez consolidada la paz, la economía colombiana va a crecer entre uno y dos puntos adicionales, con avances cercanos al 6% anual. Sé que algunos están pesimistas frente a la situación del país y porque sienten que la plata no les alcanza, pero hay que entender que factores como la baja del precio del petróleo nos han golpeado duramente. De todas formas, los invito a que no se dejen arrebatar la esperanza por quienes prefieren el pesimismo a la acción”.

Marriott anuncia nuevo hotel casino

Crisis del juego en Panamá El informe de apuestas brutas, que incluye premios pagados de los operadores de juegos de suerte y azar, registró una variación negativa del 13,5% en enero de 2016 en comparación con el mismo mes de 2015, según estadísticas de la Contraloría de la República de Panamá.

A eso se añade que, desde junio de 2015 hasta febrero de 2016, el número de despidos en los casinos y establecimientos de juego llegó a 1.200 empleados a nivel nacional. El motivo es la Ley 27 del 4 de mayo de 2015, que fijó el cobro del 5,5% a todo retiro de efectivo que realicen los clientes en los distintos centros de apuestas. Las pérdidas en el sector ascienden a más de US$10 millones en ingresos brutos.

La cadena hotelera internacional Marriott comunicó una importante expansión en Colombia con la instalación de un nuevo complejo con hotel y casino en Cartagena para el año 2018. Cartagena Marriott Hotel incluirá un gran desarrollo de usos múltiples, con oficinas, un centro comercial, un moderno cine y una atractiva sala de juego.

Además, la firma planea otra propiedad de este tipo, AC by Marriott Cartagena, a ubicarse en el barrio de Bocagrande. Cartagena Marriott Hotel estará a cargo de Prodesa S.A. y de sus socios, bajo un acuerdo de franquicia con Marriott International, mientras que AC by Marriott Cartagena hará lo propio con Spazio Urbano S.A.

STAFF AÑO 10. Nº 62. 2016

EDITOR RESPONSABLE Marcelo Valsecchi marcelo@revistagames.com CONTENIDOS Cecilia Rabinsky cecilia@revistagames.com Román Frymer roman@revistagames.com COMERCIALIZACION

$370.597.000.000

Son los ingresos por concepto de derechos de explotación y premios caducos logrados en 2015, según el balance anual reportado por Coljuegos, ente regulador del juego colombiano. El número (US$111,18 millones) refleja un crecimiento del 7,6% en relación con 2014, cuando se obtuvieron $344.541 millones (US$103,36 millones). Los juegos localizados (Casinos y Bingos) fueron los de mayor aporte, con el 61% de participación. Sus ingresos ascendieron a $225.366 millones, +10,3% con respecto a 2014. En tanto que los juegos promocionales entregaron $4.107 millones, +165% frente a 2014. Mientras que en los juegos novedosos, el total de ingresos por derechos de explotación tuvo, en relación con 2014, una variación de -3,76% por el descenso del Baloto.

Bettina Mardyks bettina@revistagames.com Cristina Arévalo cristina@revistagames.com DISEÑO Adnow www.adnow.com.ar ASESOR TECNOLOGICO Ing. Gerardo Taccone gerardo@revistagames.com CONSEJO EDITORIAL María Pía Pazzaglini Carlos Cardama Rafael Val Impreso en Gráfica Pinter S.A. Diógenes Taborda 48 / 50 (1437) | C.A.B.A. Tel: +5411 4911- 6005

Sumario 20

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40 Diego Navarro CEO de Codere Colombia El líder define los pormenores del sector en Colombia y postula la necesidad de nuevas reglamentaciones que favorezcan tanto al Estado como a los operadores. En ese sentido, desarrolla propuestas puntuales para la futura regulación del juego online.

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FADJA COLOMBIA 2016 En un momento de mucha expectativa y desafíos para el juego colombiano. FADJA acompañará la etapa de crecimiento y legalización que está viviendo la industria, pionera en modernización y actualización de mercados en este importante segmento de la economía.

ENTREVISTA Martín Dávila, Gerente General de Dreams Corporation SAC Perú, establece un claro recorrido por la historia de la empresa en el país. Elogia el sistema regulatorio local y sostiene que Perú es un mercado estable, seguro, atractivo, muy competitivo y exigente.

JUEGO ONLINE Julio César Duque, Director para Latinoamérica de Golden Race, expresa su opinión sobre el accionar de Coljuegos y estima los beneficios que derivarán de la regulación definitiva del online en el país.

Games Magazine es una publicación fundada en 2005 por Carlos Cardama de distribución gratuita propiedad de Kingdom Magazine Media S.A..Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual N° 5220950.

Tirada de esta edición: 8.000 ejemplares. Impreso en Argentina en Gráfica Pinter.

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rimera ersona Película favorita Sueños de Libertad. Tim Robbins y Morgan Freeman.

Libro que está leyendo o leyó recientemente ÁgilMente, de Estanislao Bachrach.

Perfume preferido La vie est belle de Lancome.

Deporte que practica Caminatas de tardecita. ¿Turismo aventura o relajado?

Turismo relajadísimo.

Ciudad para vacacionar Cualquier lugar que tenga playa y mar.

Comida preferida Pastas.

Trago o bebida favorito Café con crema.

La invención que cambió al mundo Internet y redes sociales. ¿Instagram, Spotify o Vine?

Spotify.

Un hobby Escuchar música.

Un defecto a corregir La autoexigencia. ¿Qué es lo que más la gratifica de su trabajo?

Las metas que se van cumpliendo con un buen equipo de trabajo.

Un maestro o persona de gran influencia en su vida Mis padres.

Un sueño a cumplir Un gran refugio para perros.

Una frase de cabecera “Preocuparte no hará que las cosas malas dejen de suceder, solo hará que dejes de disfrutar de las buenas”.

Jimena

Bulzani Jefa de Comercialización y Marketing de Melincué Casino & Resort

Con una larga y extensa formación académica que inicia con una Tecnicatura en Comercio Exterior y Operaciones Aduaneras, Jimena se profesionalizó en la Ciudad de Rosario, Argentina. Tras cursar un Postítulo en Gestiones de Negocios Internacionales en la Facultad de Ciencias Políticas y Relaciones Internacionales, culminó sus estudios universitarios con una Licenciatura en Gestiones de Negocios Internacionales en la misma facultad.

Habiendo regresado a su lugar de origen, a pocos kilómetros de Melincué, desde el 2008 desarrolla su experiencia laboral en el Departamento de Marketing de Melincué Casino & Resort. Hace más de tres años se desempeña como Jefa de Comercialización y Marketing del complejo, estando también a su cargo el equipo de Atención al Cliente.

nota de tapa

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Diego Navarro, CEO de Codere Colombia

“Para mantener el crecimiento, debe haber una política de regulación equilibrada” El líder define los pormenores del sector en Colombia y postula la necesidad de nuevas reglamentaciones que favorezcan tanto al Estado como a los operadores. En ese sentido, desarrolla propuestas puntuales para la futura regulación del juego online. Asimismo, hace foco en el cliente y en el desafío de incluir a las nuevas generaciones a través de las apuestas deportivas. ¿Cuál es la actualidad financiera de la empresa en el marco del contexto colombiano? ¿Qué porcentaje de facturación se logró en 2015, en comparación con 2014?

Los resultados del grupo a nivel global, en el año 2015, han sido muy positivos. Los ingresos aumentaron un 18% hasta los €1.640 millones (US$1.869,6 millones), principalmente por los incrementos registrados en Argentina, Italia y Panamá, gracias a la apreciación del peso argentino y del dólar frente al euro, así como por el incremento del volumen de juego operado en nuestras salas en moneda local en la mayoría de nuestros mercados. En el acumulado del año, el crecimiento del EBITDA ajustado se eleva hasta los €280 millones (US$319,2 millones), una suba del 31% frente a los €213 millones (US$242,82 millones) del año anterior. El margen de EBITDA ajustado de 2015 fue un 17,1% superior al registrado en 2014, del orden del 15,4%. En relación con

Colombia, y a tipo de cambio constante de 2014, los ingresos crecieron un 4,1%, pasando de €31,4 millones (US$35,8 millones) en 2014 a €32,7 millones (US$37,28 millones) en 2015. Nuestro EBITDA ajustado se elevó un 14,5%, de €6,9 millones (US$7,87 millones) en 2014 a €7,9 millones (US$9 millones) en 2015. ¿De qué manera los vaivenes del dólar en la última temporada han afectado los negocios de la compañía? ¿Cómo están lidiando con esta situación?

Nuestras operaciones en Colombia han sido de las más afectadas por efecto de la depreciación del peso colombiano frente al dólar, cuyo crecimiento en EBITDA del 14,5%, como mencioné anteriormente, al incorporar el efecto de tasa de cambio, hace que el EBITDA se mantenga estable. De igual manera, las inversiones en máquinas de juego y, particularmente, en infraestructura tecnológica, en gran medida importadas, y en razón de los recientes requerimientos regulatorios de interconexión online, nos demandan un esfuerzo mayor de flujo de caja que nos lleva a buscar mayor eficiencia en la gestión y rentabilización del negocio. ¿Qué estilo de liderazgo piensa que es el adecuado para obtener el mayor compromiso y proactividad de parte de sus colaboradores?

Nuestra industria ha sido y continuará siendo cada vez más dinámica y cambiante, ya sea por consumidores en busca de nuevas experiencias, por cambios regulatorios permanentes o por la incorporación de nuevas tecnologías. Este escenario nos traslada a una permanente necesidad de receptividad en todos los niveles de la organización, donde se promueva un estilo de liderazgo participativo, con amplia capacidad de escuchar y que incentive la construcción colectiva. ¿Qué visión tiene de la realidad del juego colombiano, considerando sus puntos más favorables y aquellos asuntos que habría que resolver?

El mercado de juego colombiano, en lo que hace referencia a juegos localizados, muestra tasas de crecimiento importantes en los últimos años, en el número de contratos de concesión, de establecimientos de juego y de instrumentos de juego (máquinas, mesas de juego

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nota de tapa y sillas de bingos). Dicho crecimiento se ve reflejado en mayores recursos para el Estado, tanto en derechos de explotación como en IVA. Para que realmente el país pueda mantener dicho crecimiento en la industria y que sea sostenible, corresponde proyectar una política de regulación de la oferta de juego (en número de salas o casinos e instrumentos de juego permitidos) que garantice un equilibrio entre el crecimiento de los recursos para el Estado y la rentabilidad de los operadores. Como fuente importante de crecimiento de recursos para la salud, sigue siendo fundamental el control del juego ilegal, que, aunque ha tenido importantes avances en

los últimos años por parte de Coljuegos, sigue siendo el principal flagelo de la industria, con más de 50.000 máquinas ilegales aún en el país. Otra importante fuente de desarrollo es la adecuada reglamentación de nuevas modalidades de juego, como apuestas deportivas de contrapartida, apuestas por Internet y la operación de máquinas en ruta. ¿Qué opina sobre la modificación en la presidencia de Coljuegos? ¿Qué expectativas tiene para la labor del titular encargado, Jaime Eduardo Cardona?

Entendemos que el cambio en la presidencia de Coljuegos corresponde a las modificaciones habituales y rutinarias en Instituciones Gubernamentales como ésta.

En este caso, el gran desafío para el nuevo presidente encargado de la entidad estaría en dar continuidad a las iniciativas de profesionalización del sector que se han venido adelantando, al mayor esfuerzo en el control de la ilegalidad y a la adecuada reglamentación de nuevas modalidades de juego.

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¿Cree que, a partir de los proyectos presentados por Coljuegos, podrá aprobarse la regulación del juego online en Colombia durante este año?

El mercado colombiano en la industria de juegos de suerte y azar tiene un alto potencial de crecimiento a partir de la reglamentación de nuevas modalidades de juego, y una clara oportunidad para el Estado de incrementar sus recursos y la participación de la industria en el PIB. Los proyectos de reglamentación del juego online presentados recientemente por Coljuegos muestran profundas debilidades que hacen que no sea un modelo conveniente para el país en la manera en que está concebido.

El régimen colombiano prohíbe todas las manifestaciones de juego que no estén autorizadas, sean o no mediante canales online, según lo descrito por la ley 1393 de 2010. En este orden de ideas, todas las operaciones de juego por Internet han estado hasta ahora por fuera del orden

jurídico colombiano. El modelo planteado por Coljuegos permite una regularización de dichas actividades, partiendo de una explotación ilícita previa, que no ha pagado impuestos, ni derechos de explotación, ni IVA, ni ha invertido en el país, ni ha creado empleo. Además, a esos operadores que se ‘regularicen’ se les están otorgando amplias ventajas competitivas frente a otros operadores de Internet que inician una gestión desde cero, sin limitación alguna en cuanto a la continuidad de uso de la misma marca y websites que vienen operando ilegalmente, al igual que ninguna limitación en el uso de bases de datos obtenidas durante la operación prohibida. Por otro lado, en la reglamentación propuesta, se otorgan amplias ventajas a dichos operadores online que pretenden legalizarse en relación con los operadores del mundo físico de juegos localizados o apuestas permanentes que sí invierten en el país, sí crean empleo y sí pagan impuestos de renta y derechos de explotación, entre otros. Dentro del proyecto de reglamentación del juego online, se incorpora la permisividad de operación de apuestas deportivas de contrapartida, lo cual haría que Colombia fuera el primer país del mundo donde se regulen primero las apuestas deportivas por Internet antes que las apuestas deportivas localizadas en establecimientos físicos, generando amplia ventaja a las apuestas deportivas por Internet, que no promueven la creación de empleo, ni desarrollo

nota de tapa económico real, ni satisfacen el interés final del Estado de aumentar su generación de recursos, en razón a que el verdadero volumen de juego de apuestas deportivas, y por ende de derechos de explotación y de IVA, entre otros, se concentra casi en un 75% en apuestas en establecimientos físicos más que en apuestas por Internet.

La nueva regulación debería contemplar, en su esencia, como ha sucedido en otras jurisdicciones, los siguientes puntos: 1) Regular en primera instancia las apuestas deportivas reales de contrapartida en establecimientos físicos, antes de regular en las apuestas deportivas sólo por Internet. Si no, en el peor de los casos, debería ser simultáneo. El juego de azar de apuestas online operado por Internet y el localizado en establecimientos físicos no son mercados diferentes, sino canales de oferta diferentes del mismo mercado; 2) Exigencia de vinculo de las operaciones por Internet a las operaciones físicas, lo cual ha sido un modelo exitoso implementado en jurisdicciones como Nevada, New Jersey y México, permitiendo la protección del empleo, la visibilidad y control a los operadores y la adecuada canalización de derechos de explotación, IVA, impuestos de renta y demás tributos; 3) Un necesario reconocimiento de la actividad ilícita de los operadores actuales por Internet, como mínimo, regularizando su situación tributaria mediante el pago de cuotas y multas retroactivamente, como ha sucedido en países como España, Italia y Rumania; 4) Limitación del uso de marcas y websites utilizadas en operaciones ilícitas; 5) Limitación de la utilización de las bases de datos y cuentas de clientes obtenidas durante el período ilegal, sin que conste que se abran expedientes de sanción por ese período o reclamos por impuestos no pagados; 6) No permitir la ubicación de servidores en jurisdicciones ‘offshore’, sino en Colombia, de tal manera que se garantice el pago de impuestos en el país, y no sólo exigiendo en Colombia servidores que capturan datos, de bodegas de datos o ‘vault’. En síntesis, las apuestas por Internet y apuestas deportivas

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de contrapartida deben regularse lo antes posible, en razón del tamaño del mercado colombiano, la oportunidad de crecimiento de la industria y la oportunidad de generación de recursos para el Estado, en un modelo equilibrado, tanto para privados como para el Estado, que le permita obtener verdaderos beneficios. ¿Cuál entiende que es la mejor propuesta que se puede presentar a las nuevas generaciones de jugadores para atraerlos a las salas de juego?

Sin duda, la mejor estrategia se traduce en ofrecer a nuestros clientes una verdadera experiencia de juego, incorporando una propuesta de valor atractiva, con un producto acorde al mercado, con los más altos estándares de servicio y una gestión promocional cada vez más individualizada y a la medida de cada cliente, con una mayor sofisticación de los sistemas de CRM y planes de lealtad. Como ya lo estamos viendo en algunos mercados como el español, esta oferta para atraer a nuevas generaciones debe incorporar en Colombia nuevos productos que rejuvenezcan nuestra base de clientes, como las Apuestas Deportivas de Contrapartida, que convocan a un target de consumidores mucho más jóvenes y que demandan nuevas experiencias. ¿Cuáles son los objetivos que su compañía tiene en agenda para 2016?

A nivel corporativo, la reestructuración financiera que está finalizando en estas semanas va a permitir a Codere volver a tener importantes presupuestos de inversiones y, por lo tanto, concretas oportunidades de crecimiento. A nivel operativo, los grandes retos de 2016 son mejorar todavía más nuestra capacidad de tener al cliente en el foco de nuestras decisiones, así como avanzar en la senda de la digitalización de la empresa, dos áreas donde ya somos muy competitivos, al igual que la expansión del negocio de apuestas deportivas con nuestro producto Codere Apuestas.

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Mujeres del sector

Nació en una familia en donde todos debían trabajar.

Su familia tenía un pequeño taller, en donde trabaja toda la familia. Asegura que siempre soñó con trabajar en una gran industria y tener algún cargo importante. Para su formación, asistió a la universidad de Administración de Empresas en Ljubljana y hacia el 2004 se trasladé a Koper, donde cursó su especialización y obtuvo su maestría en administración.

Una vez consolidado su puesto en Alfastreet y en esta industria del juego, reflexiona acerca del rol de la mujer en la industria. Analiza y considera que no ve, realmente, grandes diferencias entre hombres y mujeres y aclara que cada trabajador tiene sus propias características, que pueden ser más o menos útiles en determinados campos. Tal vez las mujeres sean más sensibles y los hombres más firmes a la hora de tomar ciertas decisiones, pero a grandes rasgos, no encuentro diferencias reales.

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Una mujer del sector Tjasa se mira a sí misma y autoevalúa su labor en la industria: “hasta el momento estoy muy satisfecha con mis resultados” con respecto a la compañía para la que trabaja, confiesa que están recibiendo buenas señales de clientes y socios y tienen una visión clara para el desarrollo a futuro. “Alfastreet es sin duda una de las marcas más reconocidas en la industria, se distingue por su alta calidad, productos avanzados y tenemos planes muy ambiciosos para el futuro, estoy muy contenta”.

Se define como una persona, dedicada, trabajadora, perfeccionista y está orgullosa de trabajar en Alfastreet. “Este trabajo ha sido una gran oportunidad para mí y simplemente disfruto de mí misma haciéndolo. Este es, probablemente, el motivo por el cual no me significa un problema pasar horas extras en la oficina o en viajes de negocios”.

Tjasa Luin Peric CEO de Alfastreet Con mucho entusiasmo y pasión hacia la industria del juego, ha sabido crecer, mejorar día a día y comprender este mercado.

Entusiasta, apasionada y dedicada

Intereses personales, familia y tiempo libre

y si tengo más tiempo libre, me gusta practicar el ciclismo; pero eso no sucede muy a menudo”.

A la hora de separar su vida privada de la profesional, admite “Tengo suficiente energía, por lo que no es difícil para mí para equilibrar privada y la vida laboral.

Tengo una familia que me apoya y entiende. Mis padres a menudo me ayudan con mi hijo, lo que hace que todo sea más fácil para mí. La mayor parte de mi tiempo libre, se lo dedico a mi familia, pero también disfruto de hacer deporte, especialmente de ir a correr

La industria y su futuro “Ha sido una especie de coincidencia para mí entrar en esta industria, empecé como ayudante de dirección en la empresa y cada vez me fui involucrando más y más. En cuando al futuro laboral, afirma que está feliz con sus logros en el presente, no piensa específicamente en el futuro, ya que le entusiasma la idea de superarse día a día y eso, asegura, es lo que importa.

Un libro.Literatura profesional, sobre todo en el campo de la gestión de Recursos Humanos” Una película.

Gothika Un deporte.

Correr y Ciclismo.

Un perfume.

Chloe Un secreto de belleza.

Actividades al aire libre.

Un lugar para vivir.

Sezana, Slovenija Un lugar para veranear.

La costa Croata.

Una comida.

Filete de carne tagliata con rúcula y queso parmesano Una bebida.

Agua y Mojito.

Una virtud.

Tenacidad.

Un defecto u obsesión.

Soy muy perfeccionista.

Un maestro o referente.

Mis padres Una cuenta o aprendizaje pendiente.

Ama a tu semejante como a ti mismo.

Un sueño.

Ya me siento afortunada porque he cumplido muchos sueños.

en una línea Games Magazine 13

> fADjA colombia 2016 José Aníbal Aguirre, CEO de 3A Producciones

“La industria se ha reorganizado

y reinventado”

El organizador de la feria analiza la realidad del sector del juego y azar en el país a partir de la revolución que ha vivido en el último año. Cree que Colombia está preparada para aprovechar los recursos que generará el nuevo segmento del juego online, y resalta las ventajas y oportunidades que brinda el mercado local a la inversión.

A pocos días para el comienzo del show, ¿cómo está la tarea organizativa?

Estamos trabajando y coordinando nuestras operaciones para que todo salga perfecto. Hay que recordar que, si bien falta poco para la apertura de Fadja, este proceso lleva un año de intensa labor organizativa. Nuestro equipo es comprometido y sabe trabajar bajo presión. Así, podemos hacer frente a todas las dificultades. Coordinar un evento de estas dimensiones no es sencillo, pero estamos satisfechos de nuestros esfuerzos.

Un rápido repaso al último año del gaming en Colombia muestra intensa actividad y muchas decisiones a tomar por delante. ¿Cómo describiría este momento del sector en el país?

Hay una revolución del gaming que ha afectado a los operadores de juegos localizados. En lo referente a la actualización de la conexión online

de las máquinas, el proceso ha sido complejo.

Pasar en sólo dos años a lograr un cien por ciento de máquinas conectadas no será fácil, pues daña mucho las operaciones. Otro cambio importante ha sido el de las leyes y nuevos juegos que abren la posibilidad de inversiones extranjeras y de aumentar los recursos para la salud. Esto demuestra que la industria se ha reorganizado y reinventado. Tiene un perfil más profesional. En ese marco, no puede dejar de mencionarse la fusión entre fabricantes de slots, que ha afectado las áreas de exhibición de nuestro show, pues antes había diez fabricantes y ahora el número se ha reducido. Tampoco podemos olvidarnos de que este año se regulará el juego en línea. Por eso, apostamos a una feria con un nuevo mercado, como el de los juegos virtuales y las apuestas online.

Conversando con Evert Montero, de Fecoljuegos, él indicaba la necesidad de reconocer a los operadores de juegos localizados e incluirlos como posibles licenciatarios o socios de actores extranjeros en el tema del online. ¿Coincide con esta visión?

Sí, totalmente. Con el Dr. Montero hemos tenido la posibilidad de reunirnos en varias oportunidades, Desarrolla una labor importante en un gremio como Fecoljuegos. Vemos un mercado

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> fADjA colombia 2016

colombiano muy preparado para esta nueva era de los juegos online. Pensé que podría significar un duro golpe para el sector de los casinos, pero no fui así. El juego físico no va a desaparecer. De ahí la importancia de los gremios que reúnen a todos los operadores.

Hablando de importancia, ¿cuál cree que es la esencia de Fadja, que lo sigue manteniendo como un evento de referencia en la región latinoamericana?

Desde lo geográfico, Colombia es un país estratégicamente ubicado en el centro de Latinoamérica,

Expectativas de crecimiento

La 18ª edición de la Feria Americana de Juegos de Azar (FADJA) se realizará el 13 y 14 de abril en el Centro Internacional de Negocios Corferias de Bogotá, en un momento de mucha expectativa y desafíos para el juego colombiano. FADJA acompañará la etapa de crecimiento y legalización que está viviendo la

a la misma distancia aproximada tanto de Buenos Aires como de México. Estamos cerca de dos océanos; contamos con importantes puertos. Nuestro territorio lidera la región en materia jurídica y de seguridad. Aunque la economía está un poco resentida, hay muy buenas proyecciones de progreso.

A eso se suma lo social: somos un país alegre, con gente muy amable. En el gaming, provee amplias oportunidades comerciales, tanto en la reposición y renovación de un mercado de máquinas en torno a las 40 mil unidades como en las licencias del juego online. Esta realidad determina que nuestro mercado resulte atractivo, tanto para el empresariado local como para el internacional. Como feria, Fadja es la más grande del continente en cuanto a metros cuadrados de superficie ocupada y cantidad de expositores. Hemos alcanzado esta dimensión regional gracias a los fabricantes, que confiaron en la organización, y al trabajo incansable de nuestro equipo de colaboradores.

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industria, pionera en modernización y actualización de mercados en este importante segmento de la economía.

Casinos, bingos, apuestas permanentes, apuestas deportivas, apuestas virtuales, juegos novedosos, loterías, VLT y poker son las distintas modalidades de juego que se esperan en esta exposición especializada que se ha convertido en una institución en Latinoamérica. La noticia de que el Gobierno de Colombia tiene el firme propósito de reglamentar el juego online despierta el interés de empresas de todo el mundo, que buscan conocer las posibilidades de inversión en el país. Sin dudas, ése será uno de los temas clave de conversación de los pasillos, salones y stands del show.

El evento cuenta con la organización de 3A Productions y el apoyo de los gremios de la industria de juegos de azar de Colombia, FECEAZAR, FEDELCO, FECOLJUEGOS y CONNAZAR, entidades que avalan y realizan anualmente sus asambleas en el marco del certamen.

El crecimiento de la industria se percibe en FADJA con la llegada de nuevos expositores y marcas. Entre otros, estarán EGT, Odrex, Betradar, Ainsworth, ICT, Boss Gaming, GTECH, MEI Group - CPI, Aristocrat, WMS - Bally Technologies, Transact Technologies, GLI, Gambee, Meridian, Mundo Video, con los patrocinios de Sirplay, Betconstruct, AGI Gaming - Novomatic, Golden Race y Global Bet. Debe mencionarse que, en el marco de FADJA, se efectuará el 12 de abril La Noche de Casino por los Actores, un evento de responsabilidad social empresarial a desarrollarse en el Casino Crown en la Zona Rosa de Bogotá, apoyado por la industria del juego, que beneficiará con importantes ingresos a la Fundación Actores SCG para el desarrollo de sus objetivos misionales. La firma IGT será sponsor de esta valiosa reunión.

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> fADjA colombia 2016 Ainsworth

Nuevas y emocionantes experiencias de juego Ainsworth Game Technology se prepara para otro exitoso evento en Colombia. Siguiendo el suceso ya alcanzado en los mercados de juego de América Latina, AGT demostrará la nueva gama de productos desarrollados específicamente para el público de FADJA, lo cual está destinado a deslumbrar a los clientes y operadores por igual.

El dinámico stand 29 de Ainsworth ofrecerá al público un ambiente divertido y atractivo para demostrar la sólida línea de emocionantes temáticas para el gabinete A560 SL, con juegos como Quad Shot, que ofrecen nuevos títulos como Gold Zone, Golden Lion y Mighty Panther.

Estos nuevos juegos incluyen un sistema de pozo progresivo independiente de cuatro niveles

con variadas atracciones, utilizando comodines apilados en formas únicas. Los asistentes también tendrán la oportunidad de experimentar el nuevo Thunder Wilds, un sistema interconectado de pozos progresivos de tres niveles activado por símbolos o una segunda opción con un sistema interconectado de un nivel con dos niveles independientes.

Además, Thunder Wilds ofrece una revolucionaria opción para calificar al pozo que no requiere apuesta máxima, opción de multi-lenguaje, características de juegos gratis y atractivos premios instantáneos que prometen ser un espectáculo, también disponible en el gabinete A560 SL. Asimismo, se presentarán otros entretenidos productos del gabinete A560, incluyendo una nueva

línea de Multi Win recientemente lanzada al mercado con sus versiones Multi Win 12, 13, 14 y 15. Multi Win es una recopilación de las mejores marcas y títulos de Ainsworth presentados en únicos juegos que proporcionan a los operadores de casino la oportunidad de maximizar su oferta de productos. También disponible en el gabinete A560 está Piñata Pays, un nuevo y emocionante sistema de pozo progresivo interconectado que ofrece tres niveles progresivos, tres niveles de bonificaciones, estimulantes características de juegos gratis y sorprendentes gráficos que prometen mantener entretenidos a los jugadores.

Aristocrat

Nuevos multijuegos y gabinetes

Aristocrat, referente mundial de juegos y sistemas de casino, estará presente nuevamente en la próxima edición del show colombiano en el stand 46. La empresa llevará sus últimos lanzamientos, así como varias sorpresas, incluyendo el gabinete más premiado de la industria, el Helix, basado en la poderosa tecnología Gen 8. Con sus pantallas flotantes, luces de fondo y sonido envolvente, 18 Games Magazine

crea una sensación de inmersión que atrae a los jugadores a la máquina por más tiempo.

Además, la compañía estará lanzando por primera vez en Colombia el producto Gold Star, el primer juego de la categoría M*Series de multijuegos, especialmente desarrollado para Latinoamérica. Junto con Gold Star, hay previews de los próximos multijuegos que estarán en exhibición para los asistentes de Fadja.

La nueva categoría de multijuegos M*Series de Aristocrat es verdaderamente revolucionaria, yendo más allá de la oferta actual de multijuegos de otros fabricantes.

Se trata de colecciones de juegos

muy exitosos, con gran contenido y extraordinario rendimiento. Éstos tendrán a los jugadores entretenidos por más tiempo y sus multidenominaciones seleccionables por el jugador incentivan el incremento de la apuesta.

En Aristocrat, los ejecutivos se esfuerzan por entender las necesidades de los operadores y lo que quieren los jugadores. La inversión en desarrollo de juegos y gabinetes es excepcional en la industria y los resultados están a la vista. Hoy por hoy, Aristocrat dispone del mejor contenido y plataformas de juego y goza del respaldo de clientes y jugadores de todo el mundo.

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> fADjA colombia 2016 Alfombras Importadas

Alfastreet

Colores y formas para atraer al jugador

Éxitos en Colombia

En los casinos, no hay ningún detalle dejado al azar. Cuando un cliente ingresa en una de estas salas, es probable que su cerebro fije de manera inmediata la atención en las alfombras del lugar. Según el psicólogo David Schwartz, director del centro de Investigación de Apuestas de la Universidad de Nevada en las Vegas y analista del tema del neuromarketing: “Las alfombras de los casinos son un ejemplo deliberado de diseño, que, de alguna forma, estimula a las personas para seguir apostando. Los colores como el blanco, el gris o pisos fríos y brillantes carentes de ambiente envían mensajes de paz y tranquilidad al cerebro. El efecto contrario se consigue con las psicodélicas y coloridas alfombras para casinos”. Por ello, algunos colores ‘chillones’ son parte de la cuidada atmósfera de una sala,

que busca impedir la relajación y procura difuminar la sensación de temporalidad de la mente del apostador.

En cuanto a los diseños, por ejemplo, las alfombras del Caesars Palace de Las Vegas lucen un estampado en forma de rueda. Esto hace que la vista del jugador vibre gracias a los colores y formas de una alfombra para mantenerle con el estímulo necesario como para que continúe apostando.

Así, Alfombras Importadas ofrece el material adecuado para cada necesidad, con la meta de brindar diseño, calidad y funcionalidad, a fin de mantener a más clientes apostando dentro de los casinos. En ese sentido, a la hora de pensar en el recubrimiento del piso de un casino, Alfombras Importadas es la mejor decisión.

Automated Transactions

Sistema inteligente de recaudo de dinero En la edición 18ª de la Feria Andina de Juegos de Azar, Automated Transactions ocupará el stand 63A. Los visitantes al show encontrarán una variada selección de productos para solucionar sus necesidades en sistemas de medios de pago.

Durante trece años, Automated Transactions ha hecho presencia en el mercado colombiano en representación de los principales fabricantes a nivel mundial en equipos de recaudo de dinero, brindando innovación, calidad y servicio. Este año presentará el último producto de Innovative Technology, el NV12+, un versátil y compacto equipo que combina la funcionalidad del validador de billetes con una unidad

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de impresión de ticket y un lector de código de barras. El NV12+ reduce drásticamente los costos operativos y minimiza las tareas de manejo de efectivo. Su diseño modular combina el validador de billetes NV9 USB+ con la unidad impresora de alto rendimiento NVR280 y un lector de código de barras integrado. Acepta entradas de código de barras estándar y tiene una longitud de impresión sin restricciones. El NV12+ es ideal en aplicaciones que requieran recibir dinero y, a su vez, imprimir un ticket o reporte de la transacción, así como ser capaz de leer tickets con códigos de barras.

Alfastreet1.jpg alfastreet2.jpg Colombia ha sido uno de los mejores países durante los últimos años, en lo que al éxito de Alfastreet se refiere. La ruleta R8 sigue siendo el producto de mayor éxito que testifica la popularidad del juego de la ruleta en América Latina, especialmente en Colombia.

Los números están en constante aumento, y la empresa está introduciendo gradualmente a otras líneas del país. El Royal Derby es otro producto que parece tener un gran impacto en los jugadores.

Alfastreet está muy contentos de participar en el programa, ya que ha habido un progreso constante en el último tiempo. Este año traerán la máquina de carreras de caballos Royal Derby esperado, lo que con seguridad será la pieza central de la exposición. Aunque no es un estreno para el mercado de Colombia, ya que posee algunas unidades de Bogotá, pero aun así será la novedad para la mayoría de los visitantes, junto con 2 ruletas de nuestra línea de productos, una serie compacta y R6 la última evolución del R8, con grandes cambios y mejorías.

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> fADjA colombia 2016 BetConstruct

Sportsbook con nuevas características En Fadja Colombia 2016, BetConstruct, galardonado desarrollador y proveedor de soluciones de apuestas y juegos en línea y presenciales, demostrará su producto insignia Sportsbook, ahora con más de 30.000

partidos en vivo cada mes. Esta oferta en vivo ha sido recientemente mejorada con la adición de una amplia gama de soluciones de eSports en vivo, incluyendo competiciones de eFootball y eBasketball. En combinación con el nuevo servicio de streaming

de video en directo, los socios de BetConstruct pueden entregar a sus jugadores una inigualable y atrapante experiencia de apuestas deportivas.

El Sportsbook de BetConstruct ha sido mejorado con una serie de nuevas características diseñadas para mejorar el compromiso del cliente, incluyendo cash-out, la capacidad de controlar los márgenes de los mercados de apuestas y oportunidades de riesgo compartido para grandes apuestas a través de la solución innovadora BetCloud.

Esta funcionalidad forma parte de una oferta omnicanal, con apuestas deportivas accesibles a través de HTML 5 móvil, de escritorio y una solución completa de apuestas minoristas, lo que ayuda a los

operadores a interactuar con sus jugadores usando el método que el propio jugador elija. Actualmente, BetConstruct cuenta con 200 socios en todo el mundo, y los apoya en diez oficinas globales. En la región de América Latina, la compañía proporciona apoyo a sus socios en las dos oficinas regionales de Lima, Perú, y Montevideo, Uruguay.

Todos los socios se benefician de la plataforma Spring de BetConstruct, que combina una suite vertical de productos, potentes herramientas de back office y servicios completos que ayudan a contener los costos de los operadores. También, la empresa ofrece oportunidades de marca blanca para los socios que deseen operar con la asistencia de licencias de BetConstruct.

Sirplay

Variedad original de juegos Este año pueden encontrar Sirplay en Fadja en el stand número 63, nuestro staff estará gustoso de atender a los visitantes para explicar las ventajosas ofertas comerciales que nuestra empresa tiene para ellos.

Su innovadora y flexible plataforma proporciona una gran variedad de juegos (casino, casino en vivo, poker y carreras), aparte del sistema de apuestas pre-partidos y apuestas en vivo más fiable en el mercado. FADJA 2016 se presenta como un gran 22 Games Magazine

desafío para Sirplay sobre todo si la comparamos con la del año pasado. Gracias a FADJA

2015 la visibilidad de Sirplay aumentó de manera exponencial y a partir de aquel momento la empresa creció un 300% en Latinoamérica.

Además actualmente la compañía está estudiando varios mercados y la posibilidad de expandirse en otras regiones latinoamericanas. Sirplay es una empresa sólida y estable, cuenta con equipos de trabajo bien preparados, tiene un óptimo conocimiento del mercado suramericano y está bien posicionada para seguir creciendo.

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> fADjA colombia 2016

Golden Race

Referente mundial en el mercado de las apuestas Golden Race regresa a Bogotá con varias novedades. En su stand nº 60 en Fadja, presentará los últimos desarrollos en soluciones de apuestas virtuales para locales de apuestas, terminales, online y smartphones. Habrá un adelanto del producto que está dejando knock-out a los demás. Sin dudas, Real Fighting es un juego innovador que está cambiando el mercado. Además, se podrán ver todas las actualizaciones y nuevos desarrollos, como Carreras de Karts, Tenis Virtual 3D y el nuevo y exclusivo juego Perfect 6. A eso se sumará la atractiva colección de juegos existentes: Fútbol Virtual en 3D, Carreras Pre-grabadas de Perros, Caballos, Motos o la acción de las motos

Speedway, Keno, Ruleta, Poker, y los juegos de Lotería y Keno con streaming en directo.

Referente mundial en el mercado de las apuestas, Golden Race entiende lo que una empresa necesita y, gracias a ello, ofrece las mejores herramientas para ayudar a optimizar el negocio y maximizar las ganancias. En ese sentido, la compañía abrió una nueva oficina en Medellín para poder atender directamente el mercado latinoamericano, entregando ventajas para sus clientes en todo el mundo. Desde esta sucursal colombiana, se comprobarán las diferentes soluciones de la empresa, tanto para los interesados en iniciar su propio negocio como para los que quieren ser líderes

en el mercado de las apuestas, con nuevos juegos o hardware. También estarán disponibles las diferentes soluciones para terminales de apuestas o el servicio que se brinda para integrar la plataforma de juegos de Golden Race al sitio web de los clientes. Así, en Fadja, los visitantes podrán conocer todas las oportunidades que ofrece la compañía para que cualquier empresa siga creciendo en el sector de las apuestas a nivel local o internacional.

Novomatic

Nueva línea y diseños únicos Colombia representa actualmente uno de los mercados de juego de azar más dinámicos de América Latina y Novomatic Gaming Colombia estará presente en la 18ª edición de FADJA donde exhibirá las últimas innovaciones. En el Stand #42, la subsidiaria de Novomatic revelará una avanzada línea de excitantes productos que demuestran su fortaleza en la región.

Tras su debut mundial en ICE en Londres, se encontrará Novostar V.I.P. Royal, uno de los tres nuevos gabinetes V.I.P. lanzados este año. Contando con una enorme pantalla vertical curva de 65”, Novostar V.I.P. Royal lleva a la ‘Experiencia Very Important Player’ hacia nuevas alturas con un máximo atractivo visual que supera los límites en el juego de entretenimiento.

También exhibido en FADJA 2016 y perteneciente a la impresionante nueva línea V.I.P. estará el V.I.P. Lounge que ofrece a los operadores y jugadores la experiencia V.I.P en un formato de lounge con espacio optimizado. Este nuevo 24 Games Magazine

gabinete presenta con un diseño altamente ergonómico que cuenta con dos pantallas en full HD de 32” y una interface del jugador TouchDeck de 12”, junto a una sumamente confortable silla V.I.P. Otro innovación destacada que hace su debut en América Latina será la máquina de juego Novostar II, mostrando una selección de multijuegos, especialmente seleccionada para el mercado incluyendo el mix The One & Only.

Otras máquinas que cambiarán la perspectiva del juego presentadas en FADJA incluyen al

Dominator e imperator, ambos haciendo su reaparición en el evento. Novomatic Gaming Colombia utilizará al evento de este año como un foro clave donde discutir inminentes cambios regulatorios en el mercado local, relacionados a salas de juego y apuestas deportivas, así como al juego online y móvil.

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> fADjA colombia 2016 Betradar

Apuestas en deportes virtuales y servicios comerciales Los Virtual Sports de Betradar se destacan en la industria por generar grandes recursos para las compañías. Entrega apuestas dinámicas 24/7 a través de múltiples canales: venta al por menor, terminales, móviles y en línea. Las principales casas de apuestas de todo el mundo eligen los Deportes Virtuales de la compañía, proporcionando a los apostadores una gran experiencia online que es lo más cercano posible que existe a las apuestas reales. El realismo sobresaliente de los productos virtuales de Betradar se puede encontrar en todos los formatos de juego y eventos en video y eventos, que se basan en datos reales de los deportes, así como en todos los tipos de competencia y los mercados de apuestas. Además, la cartera virtual ofrece características únicas, como apuestas múltiples, outrights y precios basados ​​en formulario. Comprende apuestas de fútbol, basketball, tenis, carreras de caballos y carreras de perros.

Junto con los Deportes Virtuales,

Betradar brinda un producto muy prometedor para todos los operadores: Managed Trading Services. El entorno actual exige a los operadores asegurar que cuentan con los mejores productos de apuestas posibles. Esto los obliga a simplificar y gestionar sus operaciones diarias de una manera rápida, eficiente y rentable, mientras que, al mismo tiempo, deben equilibrar este objetivo con la necesidad de reducir sus costos operativos, retener a sus clientes frente a la intensificación de la competencia y adaptarse para poder aprovechar las nuevas formas de explotar el crecimiento masivo de las apuestas y juegos en móviles.

Un producto nuevo y muy emocionante que cumple estas exigencias es Managed Trading Services. Este servicio pone a los expertos de Betradar en los mercados globales de apuestas para responder a los clientes y los ayuda a subcontratar total o parcialmente sus operaciones. Los analistas comerciales altamente

experimentados y comprometidos de Betradar pueden administrar todo el proceso, proporcionando a los clientes la mayor y más competitiva oferta de apuestas deportivas, tanto para la previa de los eventos como para apuestas en vivo. Varias opciones de configuración permiten a los operadores ser tan competitivos como lo deseen a partir de un análisis muy detallado de los datos y la información. Todas las apuestas se validan en tiempo real para la aceptación/ rechazo en base a una serie de criterios de validación de riesgo, lo que asegura que los operadores sólo aceptarán las apuestas más adecuadas y convenientes. Esta ventaja, en combinación con los modelos de precio flexibles basados en el rendimiento, facilita a los clientes la minimización de sus riesgos financieros, y el aumento de la facturación y la rentabilidad.

Asturia Technologies

Sistemas de gestión para casinos Asturia Technologies presentará en Fadja lo mejor de sus soluciones globales de gestión. Se trata de los productos Genuina System y Genuina Interactive. El primero es un óptimo Sistema de Gestión para casinos y salas de juego.

Al analizarlo, se advierte que cumple funciones como un sistema completo, ya que soporta todos los modos de operación de pago (TITO, Cashless) y, además, cuenta con todas las características que buscan los operadores para su sala: reportes de contabilidad y auditoría, informes de performance de las máquinas, creación de promociones, club de jugadores, player tracking y más.

Asimismo, tiene la homologación del laboratorio internacional BMM, lo cual brinda seguridad a los casinos. Es un sistema homologado ante los gobiernos de Colombia (Coljuegos), Perú (Mincetur) y México.

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El producto está trabajando con excelentes resultados en México, Colombia, República Dominicana, Guatemala y El Salvador.

Por su parte, Genuina Interactive es la Plataforma de Gestión para juego en línea que proporciona una gran variedad de juegos de casino de excelentes marcas, casino en vivo, apuestas deportivas en vivo y más. El valor más grande de ambas soluciones es que trabajan en una misma dirección y ofrecen a los operadores distintas ventajas: combinar las cuentas de los

jugadores en ambas plataformas, lo cual permite que los jugadores apuesten fácilmente; crear programas de lealtad al mismo jugador en las dos plataformas; contar con un gran contenido de juegos en continua actualización, un website personalizado, servicios de hosting y programas de afiliación; tener soporte técnico todo el año; ofrecer características de multilenguaje y multidenominación, y asegurar estaciones de cobro tipo kiosco para permitir apuestas mediante la impresión de vouchers.

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> fADjA colombia 2016 EGT

Exitosos juegos, progresivos y gabinetes

Euro Games Technology (EGT) regresará como expositor a Fadja Colombia para la 18ª edición de la feria. Se trata de un paso lógico para la empresa, dado el incremento de ventas de sus productos para toda la región sudamericana, impulsado desde su oficina en Panamá, lo que demuestra que las máquinas y soluciones de la compañía son la elección preferida de los operadores de casino locales.

Las ventajas del catálogo de EGT podrán apreciarse en el stand 45D. Allí estarán dos de los desarrollos

más recientes que debutarán en la región: Fu Gui Rong Hua, el nuevo jackpot progresivo de temática china con cuatro niveles, y el gabinete curvo P-42V St de la serie Premier. El Fu Gui Rong Hua se mostrará en el gabinete P-24/32V Up, revelando a los asistentes cómo los jugadores pueden ganar más de un nivel de jackpot. Mientras que el monitor curvo de 42’” sorprenderá por su estilizado diseño.

El gabinete de EGT más vendido en esta región y en el mundo, el P-24/24 Up; el modelo slant top P-27/27 St Slim; el sistema de jackpot más exitoso de la compañía, Egypt Quest, así como los títulos Diamond Life, Cat 4 Cash y Lady’s Cards son todos productos que se están volviendo cada vez más populares. Recibirán la aprobación de los clientes por sus

fortalezas evidentes de juego y sus aspectos cautivantes. A la vez, se exhibirá el nuevo gabinete P-27/32H St. Sus numerosas mezclas de multijuego incluyen todos los juegos de la serie Premier y lo más reciente de la serie Collection.

También generarán excitación dos productos de la división multijuego de EGT. La mesa de ruleta de la serie Luxury, con su monitor de 84”, pantallas táctiles de 21” (seis pantallas, una para cada posición de juego) y cilindro de ruleta automatizado, es una solución sofisticada y muy apreciada por los clientes. El terminal Stork llamará la atención por su flexibilidad para ser configurado con máquinas de bingo, diferentes cilindros de ruleta y sistemas de jackpot, cumpliendo con los requisitos de los más exigentes operadores de casino.

Gambee

Todo tipo de ruletas y máquinas multiestación Gambee por Proizbira d.o.o. es una empresa con años de experiencia en el desarrollo de soluciones para la industria del juego. Cuenta con un fuerte equipo de ejecutivos, que atienden rápidamente las consultas, como Simon Pintar (Gerente de Ventas para Latinoamérica), Mauricio Holguin y Alain Arias (Gerentes de Vetas Regionales).

El fabricante esloveno de productos electrónicos de casino lleva más de cuatro años en América Latina y el Caribe.

Durante ese tiempo, ha ganado una buena posición en los mercados. Todas sus ventas confirman la calidad y estabilidad de sus productos. Se especializa en 28 Games Magazine

la producción de equipamiento para juegos electrónicos y en vivo; en especial, ruletas compactas de cuatro, cinco y ocho asientos, y máquinas electrónicas multiestación.

Los productos principales de la compañía son la gama de máquinas electrónicas de la serie GP y las máquinas de ruletas pequeñas, compactas y rentables de cuatro asientos de la serie GT. La serie GP incluye máquinas multiestación o ruletas compactas de cinco y ocho asientos, ruedas de ruletas automatizadas y en vivo, y mesas de Bacarat virtuales o semiautomatizadas, equipadas con nuevas pantallas táctiles de 22”, aceptadores de billetes e impresoras de tickets, compatibles con el protocolo SAS. Mientras que la serie GT tiene esas ruletas pequeñas mencionadas, especialmente adecuadas para espacios reducidos o complejos, clubs y halls, que vienen con nuevas pantallas táctiles de 19”, así como aceptadores de billetes e impresoras de tickets, compatibles con el protocolo SAS. Games Magazine 28

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> fADjA colombia 2016 GLI

Ambiente regulatorio en el juego

presencial, tales como Perú, donde el regulador estableció un proceso de cumplimiento técnico muy minucioso y, un proceso de certificación y homologación, el cual ha sido replicado por muchas otras jurisdicciones en Latinoamérica.

Estan listos para brindarles sus conocimiento global con un enfoque local.

Gaming Laboratories International (GLI) se presenta con orgullo en el stand #83 en FADJA, para ofrecer oportunidad de reunión con los diferentes fabricantes, distribuidores y operadores nacionales e internacionales con los que hacer negocios.

Con el objetivo de ayudar con sus diferentes necesidades y buscar soluciones que mejoren sus operaciones. GLI tiene la capacidad y dedicación para entender las necesidades de sus clientes reguladores, operadores y proveedores, lo cual los diferencia de otras entidades y, les permite utilizar el conocimiento de sus más de 850 expertos en seis continentes y en campos diferentes para realizar el trabajo. Dos de nuestros expertos en el campo normativo del juego

para Latinoamérica, estarán disponible en el stand para responder preguntas que nuestros clientes puedan tener.

GLI está orgulloso de compartir sus puntos de vista sobre el ambiente regulatorio del juego en Latinoamérica y el conocimiento de la industria del juego global con sus clientes. Esperando que el principal foco de interés sean las jurisdicciones que tradicionalmente son el punto de entrada para los proveedores de juegos 30 Games Magazine

En ese sentido, el enfoque global en los clientes se expresó en la reciente Mesa Redonda de Reguladores de América del Norte y el Caribe, que en su edición 16ª, congregó en el Planet Hollywood Resort & Casino de la Franja de Las Vegas, EE.UU., a más de 200 reguladores de 31 jurisdicciones. El lema de este año fue “Incorporación estratégica de la innovación”, con charlas basadas en temas tales como iGaming y deportes de fantasía.

“Nos sentimos honrados por el apoyo que brindan nuestros clientes en nuestras Mesas Redondas de Reguladores. GLI siempre se enorgullece de organizar oportunidades para establecer contactos y generar aprendizaje en nuestros invitados. El evento fue un éxito.

Destaco los discursos de apertura, las diferentes sesiones de alto nivel y la nueva aplicación móvil”, dijo James Maida, presidente y CEO de GLI. Durante dos días, la cita resultó una excelente oportunidad para que los reguladores puedan incorporar información de alto nivel de líderes del sector, y discutir o compartir ideas sobre diversos temas entre pares. GLI organizará una Mesa Redonda de Reguladores de Latinoamérica el 24 y 25 de agosto de este año, en Curaçao.

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> ENTREVISTA Martín Dávila, Gerente General de Dreams Corporation SAC Perú

“Nos enfocamos en renovar el producto y mantener un servicio de excelencia” El líder establece un claro recorrido por la historia de la empresa en el país. Elogia el sistema regulatorio local y sostiene que Perú es un mercado estable, seguro, atractivo, muy competitivo y exigente, pero a la vez, con altas tasas de crecimiento e interesante para las inversiones extranjeras.

¿Cómo describiría la performance comercial de la compañía en Perú en 2015, en cuanto a cantidad de visitantes y nivel de facturación?

En general, en nuestra historia desde que llegamos a operar en Perú en 2013, la performance comercial de Dreams ha sido muy cautelosa, con el objetivo de ir analizando cada oportunidad de mercado, lo cual nos ha llevado a tener actualmente una importante infraestructura. Así, en el mediano plazo, apuntamos a poder entregar una oferta más integral de entretenimiento para el mercado, en línea con nuestro compromiso permanente con nuestros clientes y el entretenimiento. En este sentido, hoy estamos en proceso de renovación de varios de nuestros productos, juegos e instalaciones, para que nuestros visitantes tengan una experiencia de satisfacción total. En eso estamos trabajando actualmente con gran ímpetu. ¿En qué lugar está posicionado Dreams dentro del atractivo mercado peruano? ¿Cuántas salas posee 32 Games Magazine

y con qué características?

Hoy en día, la industria de casinos en Perú está compuesta por 19 salas, 15 de ellas ubicadas en Lima, y 722 salas de tragamonedas, de las cuales 409 se encuentran emplazadas en la capital del país. En este esquema, Dreams administra un casino y tres salas de juegos, lo cual suma más de 9.500 metros cuadrados, con un parque renovado y un layout atractivo para nuestros clientes. Entre estas propiedades, se encuentra el connotado casino New York, considerado uno de los cuatro o cinco casinos más relevantes del mercado peruano, con el cual comenzamos nuestras operaciones en el país en el año 2013. En septiembre de ese mismo año, adquirimos nuestra primera sala de máquinas de azar, la que llamamos Edén, que actualmente es conocida como Pachanga San Borja. Al año

siguiente, sumamos nuestras otras dos salas, Kingdom y Pachanga Cono Norte. Estos hitos forman parte de un plan de expansión y de posicionamiento local que busca entregar una amplia oferta en un mercado muy competitivo, como lo es el peruano. Asimismo, hemos establecido planes comerciales que nos permitirán crecer sostenidamente hacia el año 2018, para transformarnos en un actor con mayor participación local. Para el año 2020, queremos ubicarnos entre los operadores de mayor relevancia del país.

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> ENTREVISTA

¿Cómo definiría la actual coyuntura del mercado peruano del gaming, a partir de sus progresos y sus problemáticas? ¿En qué contexto ubica a Perú dentro de la región andina en el sector del juego?

El mercado regulatorio peruano es claro, directo y conocido por todos los actores, lo cual lo hace altamente interesante para las inversiones extranjeras. Más aún cuando existe una autoridad que, durante más de diez años, aproximadamente, ha llevado a la industria hacia su profesionalización y le ha otorgado un carácter más formal, incrementando su potencial. También, es un mercado cada vez más exigente, lo cual nos impulsa a generar mejoras continuas de nuestros productos y atención a clientes. La estabilidad, el progreso y la seguridad jurídica hacen de Perú un lugar con altas tasas de crecimiento a nivel regional. ¿Cuáles son las claves y desafíos para gestionar eficiente y exitosamente una sala de casino?

Lo primordial es conocer a los clientes y dar un buen servicio en cada rincón de la sala o casino. La información es clave y trabajar con ella nos permite determinar los esfuerzos comerciales y de inversión de forma personalizada y de acuerdo a la necesidad real de la demanda. Lo segundo es diseñar espacios atractivos para el público. Con la alta cantidad de casinos que dispone la industria, el jugador es cada vez más exigente. ¿De qué manera cree que el acuerdo con el operador internacional sudafricano Sun International va a potenciar los negocios de Dreams en Perú y en el resto del continente?

Los planes resultantes de la integración serán aplicables a todos los mercados

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latinoamericanos en los que se encuentran presentes las empresas operadoras y, por supuesto, el modelo de trabajo combinado de la empresa, que será entonces líder de la industria en la región, otorgará beneficios a los clientes y accionistas. En términos más específicos, no podemos adelantarnos, ya que estamos en proceso de aprobación de las autoridades regulatorias, pero sí podemos asegurar que Perú es una de las piedras angulares del negocio. ¿Cuál es su mirada sobre el progreso, tanto tecnológico como de negocios, que ha mostrado el sector del gaming en Latinoamérica en los últimos años?

Los avances tecnológicos de la industria de casinos y entretenimiento en Perú han llevado el negocio a evaluar nuevos focos de desarrollo. La formalización de la industria y su tecnología aplicada, la cual mantiene conexión diaria con el regulador y fiscalizador (Mincetur) y la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (Sunat), impiden el paso a los operadores informales, todo lo cual otorga seguridad a los inversionistas. En este contexto, Perú es visto hoy por el resto de la región como un mercado maduro y bien regulado, lo que nos incentiva como industria a continuar creciendo localmente y buscar nuevas alternativas comerciales. ¿Cuáles son las más importantes metas y desafíos que, desde su posición, tiene por delante en Perú en este 2016?

Nuestra meta a largo plazo es llegar a ser un operador relevante y, por qué no, el mejor de la industria.

Pero hay que moverse paso a paso. Hoy, el foco es la renovación del producto y mantener un servicio de excelencia reconocido por nuestros clientes.

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> ENTREVISTA Alexander Rodríguez Illera, director de Alfastreet Colombia S.A.

“Alfastreet está en camino a consolidarse como la marca líder en ruletas en Colombia” El ejecutivo resume la exitosa estrategia de la compañía en 2015. Asimismo, apuesta a su producto estrella, Royal Derby, y demanda que Coljuegos tenga una dirección firme y conocedora de la realidad del gaming colombiano.

¿Cómo encuentra este primer cuatrimestre de 2016 a la compañía en Colombia?

Alfastreet tiene la mira puesta en ser el líder en el segmento de ruletas para Colombia y la región latina. De acuerdo con los resultados positivos de años anteriores, vemos que 2016 viene con proyectos interesantes, una tendencia general de renovación de equipos, una exhibición de productos realmente novedosos -por ejemplo, la presentación de la Royal Derby- y una consolidación de marca que ya está recogiendo sus frutos de manera exitosa. ¿Qué progresos tuvieron la temporada pasada en cuanto a colocación de nuevos productos e incremento de ventas? ¿Cuáles son los operadores con los que más están trabajando?

Hemos trabajado de manera consistente en el reconocimiento de la marca, con estrategias de mercado bastante eficaces, mostrando novedades el año pasado en nuestro diseño y software. Entre ellas, estuvo la interconexión de varias ruletas al tiempo para juegos simultáneos, la adición de juegos en la misma pantalla y un diseño renovado y más luminoso, siempre personalizado según los gustos de los clientes. En 2015, tuvimos la fortuna de concretar negocios importantes, como la incursión en mercados difíciles y arraigados a marcas obsoletas como Bucaramanga, y mercados regionalistas como Medellín, los cuales están bastante satisfechos con la diferenciación y superioridad que 36 Games Magazine

nuestra marca tiene respecto a las demás. Operadores como Winner Group, Vicca, Casinos Win y Recreativos Boyacá, entre muchos otros, han migrado hacia nuestras ruletas con excelentes resultados. Todo este trabajo, mirado y estudiado con estadísticas reales, nos lleva con paso firme hacia la consolidación de la marca como líder en Colombia para finales de este año y las temporadas futuras. ¿Qué planes tiene su empresa para el show Fadja Colombia y cómo imagina que será el desempeño de sus nuevos productos en dicho evento?

Fadja siempre es una feria importante para la región.

Tenemos un hermoso montaje acorde a la elegancia de nuestra marca. Este año será muy importante para nosotros pues, además de las novedades, como ruletas en cualquier formato y tamaño, de cuatro, cinco, seis, ocho puestos y expansiones ilimitadas de módulos adicionales, llevaremos la que creemos será la máquina más visitada del año en Colombia: nuestra Royal Derby. Es un hipódromo físico, con caballos muy detallados y realistas, carreras emocionantes y una tecnología y belleza exterior como características infaltables en Alfastreet. Creo firmemente que esta máquina será la sensación de Fadja 2016. ¿Cuál es su mirada sobre la actualidad del gaming en Colombia, considerando que hay varios problemas a solucionar?

Nosotros hemos venido insistiendo en foros y reuniones con el gremio y con las autoridades acerca de la importancia de tener en la dirección de Coljuegos a gente especializada en el tema, que conozca del negocio y de la industria en todos sus aspectos.

Inclusive, que la hayan vivido realmente, para que

pueda existir armonía entre la nueva carga impositiva y los beneficios que el gremio le aporta a la economía colombiana en temas tan sensibles como la salud y el recaudo de impuesto de ventas, versus una estabilización de la industria. No podemos padecer más el caos de esta entidad, saltando de presidente en presidente, un cargo con más sentido burocrático y de favor político que una solución real a los problemas económicos que se solucionan, en parte, con los aportes de esta industria. Está claro que la industria no puede continuar siendo manoseada de esa forma. Las quejas sobre desatención, falta de respeto en los tiempos de respuesta a los permisos y sobre la desorganización en general de Coljuegos

son pan de cada día en todos los operadores. A esto hay que añadirle la carga adicional que los operadores tienen del aumento en más del 50% del costo de sus inversiones en maquinaria por el alza del dólar.

La normalización y establecimiento de reglas claras de juego de la industria, medidas drásticas y efectivas contra la ilegalidad y la distribución correcta de los impuestos recaudados deberían ser temas prioritarios en la agenda del Gobierno. Se requiere de un equipo coherente en la dirección de Coljuegos, que tenga

la capacidad de afrontar estos temas con un conocimiento absoluto de la industria, con herramientas reales que le permitan combatir la ilegalidad y la corrupción de las entidades locales que admiten el juego ilegal en Colombia. Si no, en caso contrario, será muy difícil que el gremio reciba la recompensa justa que se merece por su grandísimo aporte económico a la sociedad colombiana. ¿Sobre qué ejes desarrollará su estrategia de ventas para seguir creciendo este año?

Alfastreet continuará su política exitosa de consolidación de marca, trazada hace tres años en Colombia. Me refiero a seguir brindando soporte técnico local 7/24, con respuestas oportunas a cualquier requerimiento, amabilidad y profesionalismo en todo el equipo de trabajo, y ofrecer un constante desarrollo de software y de productos novedosos y atractivos. Todo esto lo realizaremos bajo el estilo de elegancia, performance y calidad insuperable de todos nuestros productos. Hoy en día, los operadores no tienen ninguna duda de nuestras fortalezas, que les han permitido avanzar en la renovación de sus ruletas con precios similares y a veces inferiores a los de equipos parecidos, pero sin todo el engranaje y sello personal de excelencia que la marca pone en cada producto y cada tarea que hacemos.

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> ENTREVISTA Elizabeth Maya Cano, presidenta del Consorcio Nacional de Concesionarios de Juegos de Suerte y Azar (CONNAZAR)

“Nos concentraremos en el avance de la profesionalización” de Suerte y Azar (CORNAZAR) y a la Asociación de Oficiales de Cumplimiento de Juegos de Suerte y Azar Localizados (ASOJUL) a nivel nacional ha sido decidido y ha venido avanzando al ritmo esperado.

Gracias a ello, hoy, ambas organizaciones cuentan con un gran número de miembros, y vienen liderando procesos y proyectos muy interesantes en la dirección de la profesionalización de esos miembros, que son empresarios, directivos y oficiales de cumplimiento de las empresas concesionarias del monopolio rentístico de los juegos de suerte y azar.

Asimismo, esos organismos realizarán este año sus respectivas asambleas generales.

La ejecutiva promueve la unión entre los integrantes del sector, la prevención contra el lavado de activos y la ludopatía, y la consolidación de un ambiente de transparencia, control y erradicación de la ilegalidad. Cuestiona la presión impositiva de Coljuegos y muestra su preocupación por la difícil situación de los pequeños y medianos empresarios. ¿Cómo se ha impulsado desde su organismo la tarea de CORNAZAR y ASOJUL? La organización CONNAZAR S.A.S. siempre ha tenido como uno de sus principales propósitos el fortalecimiento gremial en Colombia, porque estamos convencidos de que sólo a partir de la unión y el trabajo en equipo es posible soñar con un sector de los juegos de suerte y azar profesional, pujante y de alto nivel competitivo. Por ello, el impulso a la Corporación Nacional de Empresarios de Juegos 38 Games Magazine

¿De qué forma han trabajado en 2015 para luchar contra el lavado de activos y prevenir la ludopatía?

A partir de la Resolución nº 260 de marzo de 2013, que instó a los empresarios de los de juegos de suerte y azar a implementar un Sistema de Prevención del Lavado de Activos y Financiación del Terrorismo (SIPLAFT), CORNAZAR ha estado trabajando de la mano con los Oficiales de Cumplimiento del Sector en la promoción de buenas prácticas de prevención, la difusión de la política estatal y las normas que regulan el SIPLAFT. Además, desde CORNAZAR, CONNAZAR S.A.S. y ASOJUL, se ha venido dando acompañamiento al oficial de cumplimiento de juegos localizados y se han ofrecido distintas capacitaciones en convenios con reconocidas entidades y organizaciones públicas y privadas, con vasta experiencia en el tema de controlar y mitigar el lavado de activos y la financiación del terrorismo. Asimismo, llevamos a cabo actividades de difusión, sensibilización y pedagogía entre los empresarios y los jugadores que asisten a las salas de casinos y bingos de nuestros afiliados, en torno a las políticas de prevención de la ludopatías y a la difusión del juego responsable.

Estamos diseñando una gran campaña nacional que combinará estrategias audiovisuales de distinta índole, muy llamativas, sensibilizando a sectores vulnerables de la población, como la niñez, frente a la ludopatía.

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> ENTREVISTA

¿Cuáles han sido los avances de la industria del gaming en Colombia en el último año? ¿Cómo ve hoy la situación financiera de los pequeños y medianos operadores?

Creemos que, aunque con muchas dificultades, el sector de juegos de suerte y azar localizados ha hecho avances significativos en la profesionalización. Cada vez es mayor el nivel que demuestran los pequeños y medianos operadores en aspectos administrativos y técnicos. Por eso, encontramos desafortunado que el ente regulador insista en ejercer presión con medidas impositivas, como si fuera la mejor manera de hacer las cosas. Se pretende imponer como obligación que las empresas salgan a contratar profesionales o incluir profesionales y técnicos en sus Juntas Directivas y sus estructuras empresariales. Con ello, demuestran no darse cuenta de la dinámica que ha venido desplegando el sector empresarial concesionario de los juegos en los últimos tres años. En cuanto a la situación financiera, nos sigue preocupando mucho, dado el cronograma que impuso la entidad para efectos de la interconexión y otras regulaciones vinculadas con dicho cronograma. Se viene exigiendo una especie de homologación disimulada, que obliga a hacer inversiones muy superiores a la capacidad de las pequeñas y medianas empresas que operan el sector del juego en Colombia.

la improvisación, la imposición, la falta de diálogo, la permanente presión, la ausencia de socialización y otras prácticas que han ensombrecido un poco el ambiente de las dos primeras presidencias que ha tenido Coljuegos como ente regulador. Hoy, vemos con la administración interina del Dr. Jaime Eduardo Cardona un

excelente ambiente de diálogo. Nos sentimos escuchados, incluidos y tenidos en cuenta. Por lo tanto, estamos esperanzados de que este buen ambiente continúe y que podamos sacar adelante en forma unida muchos proyectos que viene reclamando el sector con urgencia.

¿En qué aspectos concuerdan y en cuáles disienten con las recientes políticas adoptadas por Coljuegos? ¿Cómo ven el nombramiento interino de Jaime Cardona al frente del organismo?

Podemos decir que, en los aspectos gruesos y sobre todo en las finalidades perseguidas por la entidad reguladora, la coincidencia es total

¿Cómo el sector de juegos localizados podrá cumplir con los plazos demandados en relación con el proceso de interconexión online?

Se ha venido haciendo con mucha dificultad. Es algo que habíamos anunciado y previsto, desde lo técnico hasta lo financiero. Creemos que hay un alto riesgo por incumplir algunas responsabilidades futuras, porque todo se hizo más desde el afán y la improvisación que desde la razón y el diálogo, pero seguimos comprometidos con el cumplimiento cabal de las exigencias del Estado.

desde nuestros intereses. Todos propendemos a la profesionalización, la transparencia, la regulación, el control, la erradicación de la ilegalidad, la prevención de ludopatía y de otras formas delictivas a través de la actividad de los juegos.

Lo que no compartimos es la manera de hacerlo,

¿Qué proyectos puntuales intentará concretar durante 2016?

Este año, nos concentraremos mucho en el avance de la profesionalización y en lograr estructurar una unión empresarial tan fuerte y grande que pueda afrontar los grandes retos que vienen para el sector en el corto y mediano plazos. También, buscaremos superar muchos problemas y riesgos que aún persisten en el sector.

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> ENTREVISTA Evert Montero Cárdenas, presidente de Fecoljuegos

“Hay que ofrecer una dura batalla a la ilegalidad” El titular de la Federación despliega un enfoque abarcador de los temas clave del juego local. Busca que las empresas sean vistas como socios naturales del Estado, al que le exige liderazgo en la lucha conjunta contra la ilegalidad. También enuncia los problemas y reclamos del sector, y dice que los operadores deberán ser tenidos en cuenta como actores importantes en el juego online.

¿Qué expectativas tiene para el segundo Encuentro de Empresarios de Casinos y Bingos? ¿Con qué resultados espera encontrarse una vez que finalice la reunión?

Nuestra Federación tiene muchas expectativas. Nos interesa debatir el tema de la ilegalidad, el eje sobre el cual girará este encuentro. Participarán destacados ejecutivos y funcionarios públicos, como el presidente (interino) de Coljuegos, el viceministro de Justicia, el director de la Policía Nacional, entre otros. Son algunos de los actores que confluyen para que funcione el sector del juego en Colombia.

Para nosotros, es muy importante que el Gobierno asuma la lucha contra la ilegalidad a través de políticas claras que van a generar un espacio más competitivo y productivo para la industria. Se sumarán al encuentro empresarios internacionales que hablarán sobre juego online y el sector del turismo, entre otros asuntos. Sin dudas, es un espacio que une al sector y genera conocimiento académico, profesionalismo, participación y compromiso con el presente de los juegos de azar en el país. ¿Cómo ha sido el panorama de ingresos para los bingos y casinos colombianos en 2015 y de qué forma han iniciado 2016?

No ha sido un panorama sencillo. Ha habido un 42 Games Magazine

exceso de regulación y recaudo. Nos siguen viendo sólo como un sector rentístico y no productivo. El Ente Regulador tomó algunas decisiones que afectan y generan inestabilidad jurídica en los contratos.

Hemos tenido muchos problemas con el tema de la renovación de los permisos, con demoras de entre cuatro y seis meses, lo que daña gravemente a los empresarios. Hubo también conflictos con las nuevas interpretaciones que se hicieron del tema de los misteriosos y los promocionales, con la forma de cobrar los derechos de explotación y demás.

Tampoco pudieron prepararse todos los operadores para encarar el asunto de la interconexión de máquinas. Diferimos respecto de la posición de Coljuegos, que entiende que sólo el 5% de todas las máquinas del país tiene problemas para interconectarse. Nosotros hablamos de un 40%. Nos preocupa el 30% que falta conectarse próximamente y el último 40%, que será en octubre. No se han adoptado medidas que ayuden al sector a solucionar esas situaciones. Le pedimos al Estado que nos diera la posibilidad de importar máquinas remanufacturadas, traídas por los mismos proveedores y laboratorios legalmente reconocidos, pero a la fecha esas importaciones no se pudieron hacer. Son máquinas que están a mitad de precio de unas nuevas, lo que resultaría una muy buena opción. Fuera de ello, podemos decir que el sector se ha mantenido estable, con un incremento de ventas del 16%. Ha sido un esfuerzo muy grande, lo que demuestra el compromiso de las empresas con el cumplimiento de las normativas. El negocio debe ser protegido y cuidado a futuro. En definitiva, se dieron diversas situaciones que pusieron en dificultades al sector.

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> ENTREVISTA

¿Qué incidencia está teniendo el aumento en la cotización del dólar sobre las finanzas de las empresas de la industria?

Nos afectó muchísimo. Tuvo gran incidencia. Los operadores adquirieron sus máquinas con un dólar a $1.900 y luego subió a $3.300, aumentando casi un 70%. Eso complicó a los operadores en el tema de sus responsabilidades con los fabricantes y acreedores. Las máquinas más económicas hace un año costaban US$12 mil. El aumento en el precio del dólar hoy encarece enormemente esos productos.

Esto ha frenado la dinámica del sector. ¿Cuáles son los principales reclamos de los empresarios del sector?

Se puede mencionar la demora en todos los trámites a realizar ante Coljuegos. Eso lleva a que el empresario deba cerrar su establecimiento porque el Ente no le otorga su permiso a tiempo.

Lógicamente, esto también daña las finanzas del recaudo para la salud y a eso se suma el daño al empleo. A la vez, se cuestiona el cobro a los derechos de explotación, pues se cobra el mes completo de uso de la máquina, aunque, en verdad, haya estado funcionando un día o una semana.

No entendemos aún qué justificación tiene este cobro. Adicionalmente, como mencioné, está el problema de la interconexión de máquinas para los operadores. Se invirtió mucho dinero en esta nueva normativa, pero primero se organizó el cronograma quedando pendiente el tema de la confiabilidad.

Esto era lo que indicaba la ley, pero al final la confiabilidad nunca se realizó. O sea, del parque total de máquinas del país (83 mil aproximadamente), nunca se verificó cuántas se podían interconectar y cuántas no. Los efectos de esa decisión se están viendo hoy. Así que hay que llevar a cabo la homologación para conocer cuántas máquinas cumplen el requisito de conectividad. Son varios los asuntos que incomodan a un sector del juego que, honestamente, cada día quiere colaborar más con el Estado. El empresariado del gaming colombiano se ajusta a los cambios de reglas del juego, se esfuerza por profesionalizarse y procura construir el camino correcto junto con Coljuegos y el Estado. ¿Cómo trabaja su entidad para promover el juego responsable y la lucha contra la ilegalidad?

Uno de los grandes retos de esta Federación ha sido trabajar contra la ilegalidad. Nosotros constantemente informamos sobre situaciones de ilegalidad porque entendemos que controlándola habrá una mayor recaudación. Nos interesa que todos los que hoy están en la ilegalidad puedan tener la oportunidad de ingresar al sector legal. Sería la mejor competencia. De hecho, el encuentro del 12 de abril se titula ‘Legalidad, Nuestro Compromiso por la Paz’. Convocamos a varias instituciones del Estado 44 Games Magazine

para fijar objetivos precisos para solucionar este flagelo. El gran potencial para aumentar el recurso de transferencias al sector de salud está no sólo en los juegos novedosos, sino en ofrecer una dura batalla a la ilegalidad. Necesitamos que el Estado sea líder en esa lucha y trabajaremos juntos para tal fin. ¿De qué manera la legalización del juego online afectará a los empresarios de bingos y casinos presenciales?

El juego online ya existe, pero de manera ilegal.

Aceptamos la competencia de nuevas formas de juego, en tanto estén bajo la ley. Creo que nos afectaría gravemente si no se nos permite participar y si se dan las condiciones en que lo está planteando el Estado.

Consideramos que los operadores de juegos localizados debemos ser tenidos en cuenta como actores importantes en el juego online. Aquellos que hace varios años vienen operando en forma ilegal deberían tener que pagar un retroactivo a modo de sanción por ese tiempo de ilegalidad en que han funcionado.

No sería correcto entregar licitaciones a empresas multinacionales que vienen trabajando por años de

esa manera. Por ende, el Estado debe ser consciente y considerado con el segmento del juego localizado que viene desde hace mucho tiempo esforzándose por el crecimiento del negocio legal en el país. Sería lógico que las licitaciones exigieran haber trabajado al menos cinco años físicamente en Colombia, no de forma offshore. Así, el operador colombiano podría tener la oportunidad de asociarse con los grupos multinacionales para operar el online. ¿Cuáles son las metas de su organismo para 2016?

Nuestras metas son muy claras: seguir posicionándonos en la industria nacional, vinculados con el Gobierno, el Ejecutivo, el Legislativo, la empresa privada. Seguiremos defendiendo los intereses del sector y los afiliados y lucharemos por profundizar la profesionalización en las compañías. Además, continuaremos demostrando la importancia del sector del juego en la generación de empleo y de riqueza para Colombia. Hablamos de empresas y de dinámica económica, con actividades fundamentales para la vida del país. Queremos que nos vean como socios naturales del Estado, y no sólo como productores de una renta. Formamos parte de una industria del entretenimiento que es totalmente transparente, y esto lo dice la Unidad de Información y Análisis Financiero (UIAF). El gaming es una actividad muy regulada, no contaminante y que para muchos miembros de la comunidad resulta un espacio de diversión y encuentro social.

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> ENTREVISTA LUIS GAMA, PRESIDENTE DE CIBELAE Y DIRECTOR NACIONAL DE LOTERIAS Y QUINIELAS DE URUGUAY

“Queremos profesionalizar Cibelae”

¿Cómo resumiría las principales actividades desarrolladas por Cibelae en 2015?

En septiembre del año pasado en Mendoza culminó el primer período de mi mandato como presidente por dos años, ahí hubo reelección, y el balance que hicimos en la asamblea general, es que Cibelae dejó de ser un organismo con poca visibilidad, con poca exposición, había un desconocimiento de qué hacia la organización. Lo que logramos en estos dos años fue reposicionarla y que la industria del juego en general supiera que es Cibelae y crecimos, no sólo difundimos las actividades que realiza Cibelae, sino que además se agregaron otros países como Colombia, Paraguay…se agregaron proveedores estrella como IGT, Novomatic, Intralot, Scientific Games, por nombrar algunas. La prueba está en que seguimos creciendo, ya que, recientemente cuatro empresas del sector, querían la incorporación como miembros de Cibelae. Es decir, que en cada reunión, estamos incorporando nuevas empresas.

A este crecimiento importante que tuvimos, producto de un director ejecutivo que ha recorrido y difundido muchísimo, tenemos un desafío claro para estos próximos dos años que es profesionalizar la corporación. Darle una estructura, remunerada y administrativa que asegure que no importa quien esté al frente.

Hace poco realizaron el seminario de Juego Online en Punta del Este, ¿Cuál es la importancia de realizar este tipo de evento?

Creo que aún no se sabe qué camino tomar en todos los países, y pienso que muchos todos los países están en iguales condiciones, están evaluando qué camino tomar, porque todos admiten que es un fenómeno que está instalado y va a seguir creciendo. Es un tema actual, un fenómeno que tenemos que analizar, compartir (esa era la idea principal). Y sobre todo un tema en donde hay mucho por desarrollar.

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¿Cómo ve la situación actual del sector de Loterías en Latinoamérica?

Yo veo las loterías con mucho potencial, si bien a algunas le va muy bien, a otras les falta quizá innovar en tecnología o analizar nuevas modalidades de juego.

Creo que todas tenemos para crecer, algunas más, algunas menos y eso va a ser de gran ayuda para las que están más avanzadas, habilitar el crecimiento de otras. Pero, creo que hay mucho futuro y potencial, no sólo a nivel regional, sino a nivel mundial. La WLA también tiene un crecimiento muy importante. ¿Considera que de alguna Elreferente se mostró forma el online ayudaría a muy conforme con el fortalecer el crecimiento de las loterías? gran crecimiento de la Pienso que hay que adaptarse, verlo entidad y aseguró que como un nuevo canal de ventas.

Algunos piensan en prohibirlo, en trabajarán duro para el mi caso creo que prohibirlo es una perfeccionamiento de utopía, el juego online está instalado, se está jugando hoy hay que ver la sus operaciones. mejor forma de regularlo y controlarlo. Creo que hay que hacer una buena regulación, ver también la cantidad de licencias, y ser muy cuidadoso.

Hay una serie de medidas que hay que tener en cuenta para tener una regulación más o menos potable. ¿Cuáles son los proyectos principales que tiene Cibelae para este año que está comenzando?

Profesionalizar Cibelae es nuestro proyecto principal. Técnicamente tenemos que tener una estructura, profesionales, comisiones de trabajo para realizar estadísticas y creo que tenemos que hacer cosas que aún no se han hecho en Cibelae. Nuestro principal objetivo en estos dos años, era crecer, buscar países, contar y explicar qué es Cibelae, porque existe, etc. Ahora creo que hay que incorporar tecnología, profesionales, potenciar la dirección ejecutiva, potenciar la subsede en República Dominicana, por lo tanto el desafío es darlo una estructura acorde a lo grande que está siendo Cibelae. Tenemos gente de india, de África y otros lugares que están pidiendo su incorporación y hoy están participando acá. Pienso que es eso, seguir creciendo, darle orden y transparencia.

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> empresas Colinktek

El reto del proceso

de interconexión en línea Si bien el marco legal que sustenta la interconexión tuvo su origen en 2008, recién en el año 2014 se establecieron las condiciones técnicas y operativas de conectividad mediante la Resolución N° 1400 expedida por Coljuegos. En este documento, se fijó un cronograma de conexión gradual en el que se determinaron fechas para la ejecución del proyecto. Estas fechas fueron pospuestas en cuatro oportunidades debido a las dificultades que se presentaron dentro del proceso.

La implementación de este proyecto es fundamental para el sector pues, además de reducir los costos de control del negocio, la aplicación de buenas prácticas internacionales tendientes a garantizar la transparencia de las operaciones genera confianza en los operadores.

Se trata de una transición necesaria para elevar los estándares de calidad en la operación de estos juegos y de quienes realizan esta actividad económica.

Pero el panorama que la industria ha presentado para llevar adelante este proceso no ha sido el más favorable, empezando por la falta de información y educación previa que el regulador debió desarrollar, la calidad técnica de las máquinas que se encuentran funcionando, la forma en la que los empresarios gestionan sus operaciones y, sobre todo, la percepción inicial de los empresarios sobre esta 48 Games Magazine

herramienta. Desde el principio, se entendió como un instrumento del Gobierno para elevar el cobro de los impuestos y no como una verdadera herramienta de gestión y control. De hecho, esa postura, en principio, no permitió vislumbrar las ventajas que la interconexión genera para todos.

Para Ysrael Ampuero, Gerente General de Colinktek, empresa que actualmente es la principal proveedora de sistemas y herramientas de gestión en Colombia, el trabajo no ha sido sencillo, pero significa una oportunidad para demostrar no sólo el potencial de su compañía, sino para apoyar el cambio, la renovación y el desarrollo de la industria de los juegos de suerte y azar en Colombia. “El principal objetivo que debe cumplir la implementación de un proceso como éste es la profesionalización del sector, pero el Gobierno tiene una gran responsabilidad, pues debe tener muy claras las reglas de cómo se va a manejar la industria y, sobre todo, debe asegurar las condiciones necesarias para que los operadores desarrollen

esta actividad de manera segura. Precisamente, el mayor problema es el alto nivel de ilegalidad y la ineficacia del Gobierno para revertir esta situación”, sostiene Ampuero.

Independientemente de estos factores, el proceso de interconexión ha avanzado dentro de lo programado.

Para Colinktek, la responsabilidad con los operadores es lo más importante y cualquiera sea la realidad o el inconveniente, la firma se ha convertido en socio estratégicos para asegurar que este proceso se desarrolle de la manera más sencilla y efectiva. En este sentido, la última Resolución expedida por Coljuegos señala como fecha para el inicio del reporte de la segunda fase (60% del inventario de máquinas declaradas por el operador) el día 2 de mayo de 2016. Se han realizado las acciones necesarias de interconexión de las máquinas e incluso se han desarrollado mecanismos técnicos para la conexión de máquinas que, por su tecnología o antigüedad, no cumplen con las condiciones necesarias para el reporte (protocolo de comunicación). “Debemos ser claros en este tema, ya que se ha cuestionado mucho la interconexión de este tipo de máquinas, pero esto obedece a la realidad de la industria en el país y a la forma en que los empresarios han desarrollado sus operaciones. Como proveedores de soluciones

integrales, debemos responder a las necesidades de los operadores de Colombia”, afirma el ejecutivo.

Debido a los trabajos de instalación, Colinktek no participará en esta edición de Fadja como expositor, pero próximamente desarrollará un evento privado para dar a conocer más detalles de sus productos. El catálogo incluye soluciones y herramientas de gestión avanzadas, como progresivos misteriosos, sistemas de pago como TITO o Cashless y el sistema de fidelización (Player Tracking).

Adicionalmente, la empresa tiene un módulo de torneo que instalará en algunas salas de sus clientes. Para este año, la meta principal de la compañía es completar el ciento por ciento de las instalaciones y dedicarse a la parte formativa con mayor intensidad. Buscará cumplir con las fases establecidas por Coljuegos y darles a los operadores la tranquilidad de que están cumpliendo con los requisitos establecidos por el regulador para este fin. Ampuero anticipa el futuro: “Vamos a lograr que esta industria en Colombia se coloque a la vanguardia de la tecnología e iguale las condiciones en las que se desarrolla este sector en países como Perú, Argentina o Chile. Completar este proceso es responsabilidad de operadores, fabricantes, gremios y del regulador, que cumple una labor muy determinante”.

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JULIO CÉSAR DUQUE, DIRECTOR PARA LATINOAMÉRICA DE GOLDEN RACE

“PROCURAREMOS CONSOLIDARNOS

EN TODA LATINOAMÉRICA” El ejecutivo hace un recorrido por la reciente historia de la empresa en Colombia, así como por sus principales productos. También expresa su opinión sobre el accionar de Coljuegos y estima los beneficios que derivarán de la regulación definitiva del online en el país. ¿CUÁNDO COMENZARON A TRABAJAR EN COLOMBIA Y CÓMO LES HA IDO HASTA EL MOMENTO? Golden Race recién inició operaciones en Colombia a principios del año 2016, debido a que antes no existía una regulación para las apuestas en deportes virtuales en dicho país. Una vez comenzado el proceso de aprobación de esta regulación, abrimos una oficina en Colombia para atender desde esta sede todas nuestras operaciones de Latinoamérica. La aceptación ha sido grande y hemos encontrado una cantidad de importantes empresas en toda la región 50 Games maGazine

que quieren distribuir y operar nuestros productos.

máquinas de casi todos los países de Latinoamérica.

¿QUÉ PRODUCTOS INNOVADORES PIENSAN PRESENTAR EN LA FERIA FADJA? en Fadja, vamos a presentar dos productos nuevos.

Por un lado, el juego Real Fighting, que consiste en las famosas peleas tipo UFC entre dos peleadores. este juego llama mucho la atención por su calidad de animación y realismo, y, además, porque ese tipo de peleas está muy de moda. nuestro otro producto nuevo son las máquinas tragamonedas provistas de nuestros juegos de apuestas en deportes virtuales, las cuales pueden ser instaladas como slots en las salas de

¿CÓMO DESCRIBIRÍA EL ACTUAL PANORAMA DEL JUEGO EN SU PAÍS, RESALTANDO LOS ASPECTOS POSITIVOS, ASÍ COMO LAS DIFICULTADES A SUPERAR? Como positivo, recalco las ganas de Coljuegos de regular la mayoría de los tipos de juego que actualmente se están operando en el mundo, incluyendo el juego online, los deportes virtuales y el Keno. sin embargo, aún encontramos inconvenientes a la hora de evaluar dichas normativas debido a que muchos de estos decretos salen con reglamentos poco atractivos, ya sea

para el jugador y/o para el operador. Un ejemplo es la regulación para los deportes virtuales, que indica una premiación por encima del 50% sin poner un límite hacia arriba.

La estructura financiera hace inviable que dicho juego pueda tener una premiación superior al 60%. Otro inconveniente que hemos encontrado es que Coljuegos no está teniendo en cuenta las apuestas en carreras y deportes virtuales (aCDV) en la reglamentación de los nuevos juegos. este producto podría tener resultados excelentes, como lo son las máquinas tragamonedas en ruta y los juegos online. Por último, las exigencias que existen

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para operar estos juegos son cada vez mayores y más difíciles de cumplir.

La regulación de las aCDV saló publicada el año pasado y aún no se encuentra ningún punto de venta comercializando dicho producto. Coljuegos debe entender que no es necesario imponer tantos requerimientos para poder operar eficiente y transparentemente los juegos en Colombia. Tantas exigencias aumentan los costos para los operadores y, por ende, afectan el retorno para los jugadores e inclusive vuelven inviable la operación de un producto. ¿CREE QUE, A PARTIR DE LOS PROYECTOS PRESENTADOS POR COLJUEGOS, ESTE AÑO PODRÁ REGULARSE PLENAMENTE EL JUEGO ONLINE

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EN COLOMBIA? ¿CUÁLES SERÁN LOS BENEFICIOS PARA SU EMPRESA? Creo que sí se va a dar esta regulación, teniendo en cuenta la urgencia de dicha aprobación. Hay que considerar que existen muchas plataformas de juego online operando en Colombia y cada vez ingresan más compañías de ese rubro al país, por la ausencia actual de regulación. son empresas que no están pagando impuestos por la comercialización de sus plataformas online, lo que perjudica los recursos de la salud de los colombianos. Una vez que se apruebe esta reglamentación (donde esperamos que sean incluidos los deportes virtuales), los beneficios para Golden Race y las empresas de este segmento serán grandes porque podremos comercializar

nuestros productos no sólo en los puntos físicos, sino también a través de internet. ¿CÓMO ANTICIPA QUE SE DESARROLLARÁ EL MERCADO DE APUESTAS DEPORTIVAS EN LA REGIÓN A PARTIR DE IMPORTANTES EVENTOS DEPORTIVOS COMO LA COPA AMÉRICA CENTENARIO Y LOS JUEGOS OLÍMPICOS EN BRASIL? no hay duda de que estos encuentros deportivos de gran magnitud apoyan e incentivan el crecimiento de las apuestas deportivas. a la gente le gusta apostar en esos eventos porque generan más confianza que cualquier otro espectáculo de menor categoría. son eventos con enorme despliegue desde el punto del marketing.

acaparan la atención regional y mundial. Las personas suelen reunirse con sus amigos para verlos y apostar a sus equipos y deportes favoritos. ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES METAS A LOGRAR POR SU COMPAÑÍA ESTA TEMPORADA? Buscaremos iniciar cuanto antes la operación en Colombia, dependiendo del proceso de certificación que actualmente estamos llevando a cabo con GLi. a la vez, procuraremos consolidarnos en toda Latinoamérica como la mejor solución para operar los deportes virtuales a través de todos nuestros canales de comercialización, como los GoldenBox, los android-Box, las máquinas tragamonedas y el juego online.

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CAnADÁ

BAAZOV DESCANSA PARA AFRONTAR DEFENSA investigado por cinco cargos presentados contra él por el regulador del mercado de Valores de Quebec, David Baazov, CeO de amaya, decidió abandonar sus funciones en la firma de juego online. el ejecutivo buscará centrarse en la preparación de una oferta para adquirir amaya a la vez que hace frente a las acusaciones “por ayudar a la empresa mientras tenía información privilegiada, influyendo o intentando influir en el precio de mercado de la compañía”.

“Como siempre, sigo haciendo lo correcto para amaya y todo su grupo de accionistas”, dijo Baazov, quien agregó: “a corto plazo, creo que esta pausa puede evitar que se distraiga la acción real de la gestión de la empresa, al mismo tiempo que me permitirá recurrir con fuerza las acusaciones vertidas contra mí y seguir mi proyecto de adquirir la compañía”. mientras dure ese período, Baazov continuará como miembro del Consejo de administración de amaya. al mismo tiempo, la empresa anunció que Divyesh (Dave) Gadhia fue nombrado presidente interino y Rafi ashkenazi, CeO interino.

BRASil

SE ACERCA A LA REGULACIÓN DEL ONLINE Brasil ha dado un nuevo paso hacia el lanzamiento de un mercado regulado de juegos de azar en línea después de que el Comité especial de

ee.uu.

DRAFTKINGS Y FANDUEL DEJAN DE OPERAR EN NEW YORK ambas empresas de juegos de deportes de fantasía diarios, popularizados en los últimos años a través de internet, ya no tomarán apuestas en new York, cumpliendo con la ley del estado y la orden emitida por el fiscal general del estado, eric schneiderman. Los juegos de deporte de fantasía por internet se basan habitualmente en seleccionar jugadores de deportes como basketball o fútbol y acumular puntos a partir de sus actuaciones, compitiendo con otros participantes. “somos líderes en el sector y estamos muy agradecidos por los cientos de miles de neoyorquinos que han disfrutado jugando en nuestra plataforma en los últimos cuatro años”, dijo DraftKings, tras conocerse el acuerdo. La empresa añadió en un comunicado que se ha comprometido a seguir trabajando con las autoridades estatales para sacar más adelante una legislación que permita retomar su oferta. Por su parte, FanDuel recordó que new York es “crítico” para el funcionamiento de la empresa, cuya sede está en manhattan y donde trabajan más de 170 personas, y señaló que también seguirá colaborando para que se apruebe una legislación.

inglATeRRA

LEANDER GAMES DISTRIBUIRÁ CONTENIDO DE STAKELOGIC Leander Games firmó un convenio con stakeLogic, subsidiaria de propiedad de Greentube y parte de novomatic interactive, para lanzar sus juegos a través de la plataforma LeGa RGs. mediante esta alianza, Leander se convierte en el primer proveedor externo para este tipo de acuerdo con stakeLogic, una empresa que se especializa en el desarrollo de juegos de slots en 3D para dispositivos móviles y computadoras.

La plataforma LeGa albergará los últimos títulos de stakeLogic, incluyendo el popular monkeys of the Universe. el vínculo entre las compañías permitirá a los operadores beneficiarse de la flexibilidad y rapidez que ofrece la plataforma de Leander Games. “estamos enfocados en el desarrollo continuo de nuestra oferta de contenido agregado. Gracias a este acuerdo, podremos ofrecer el contenido de alta calidad de stakeLogic a través de nuestras herramientas online”, afirmó steven matsell, CeO de Leander Games, quien mostró su satisfacción por esta alianza. Por su parte, Ruben Visse, CeO de stakeLogic, expresó: “nuestro portfolio se combinará bien con la plataforma LeGa. elegimos trabajar con Leander Games porque brindará un acceso más amplio y libre a nuestros juegos”.

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Desarrollo nacional (CeDn) de la Cámara de Representantes aprobó una versión modificada de la legislación de juego propuesta en el país, la sB 186/2014. el proyecto de ley prevé cambios radicales en el mercado de juego de Brasil, incluyendo la introducción de los casinos, terminales de lotería de video y otras opciones, como las apuestas deportivas, bingo y productos de casino online. el CeDn ya había aprobado la versión original de la ley en diciembre, pero posteriormente los senadores propusieron 16 enmiendas, cinco de los cuales se han añadido al texto original. además, el texto define tasas de impuestos para diversas actividades de juego. el juego online estará sujeto a una tasa del 20% de los ingresos brutos, el doble de la suma aplicada a los operadores terrestres. el proyecto de ley justifica esta tarifa más alta al señalar que los operadores del online tendrán un margen de beneficio más significativo y, por lo tanto, mayor capacidad de pago. De todas maneras, todavía no hay ninguna indicación sobre la cantidad de licencias de juego en línea que Brasil tiene intención de emitir, ni si habrá algún requisito para los operadores internacionales para asociarse con una entidad brasileña, aunque las empresas tendrán que establecer una oficina local.

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> eventos

Exitoso Seminario sobre Juego Online de CIBELAE

La apertura del seminario inició con las palabras de Luis Gama, Director Nacional de Loterías y Quinielas de Uruguay, planteándose y tratando el análisis del Proyecto de Ley sobre el juego online desde un punto de vista político y legal. Gama brindó una interesante charla en donde expresó los puntos más importantes y destacados acerca del rumbo de Uruguay en materia de juego. Planteó las bases y aclaró algunos puntos importantes que se están debatiendo. Cristina Romero de Alba brindó una enriquecedora disertación acerca de los retos para la lotería en el mundo digital, en donde postuló la necesidad de la incorporación de las loterías al mundo digital para generar un resultado positivo e integrador.

También hubo un amplio desarrollo y una importante mesa redonda de autoridades de Loterías de la Región con la presencia de Javier Balbuena (presidente de CONAJZAR de Paraguay), Gilson Braga (superintendente nacional de Loterías de CAIXA Brasil), Patricio Gonzáles Aguilera (gerente comercial de La Polla 56 Games Magazine

El Seminario ‘Juegos Online.

Presente y Futuro’ tuvo lugar los días 15 y 16 de marzo en el Enjoy Conrad Resort de Punta del Este.

Contó con disertantes de Argentina, Paraguay, Brasil, Uruguay y España, quienes brindaron un panorama del desarrollo de los juegos por Internet desde el aspecto legal, económico, tecnológico y político.

Chilena De Beneficencia de Chile) y Silvio Vivas (presidente de ALEA, Argentina), quienes presentaron diferentes temas a debatir sobre la región, como el rumbo de Brasil con respecto a la nueva ley de legalización de

apuestas, las particularidades que enfrenta Paraguay, la posición de Chile y la posibilidad de que Argentina pueda regular el online. Hacia el final de la charla, hubo un debate en donde los oradores respondieron preguntas de los oyentes, principalmente sobre juego online.

El primer día de “Juego Online. Presente y Futuro” culminó con un cocktail, seguido de una espectacular cena show en el impactante lobby del Hotel Las Cumbres. Al mismo tiempo que se esté realizando este ciclo de capacitación, se presentaró la ‘Primera Feria Itinerante por las Américas’,

donde las grandes empresas proveedoras de servicios del sector confluyeron con las máximas autoridades de las más de 40 loterías iberoamericanas y del Caribe, constituyendo un espacio único donde cristalizar redes de contacto y efectivizar convenios y acuerdos comerciales. Por otro lado, se concretó la primera reunión de la nueva Junta Directiva de la Corporación Iberoamericana de Loterías y Apuestas de Estado, electa en el Congreso de Mendoza de septiembre pasado.

Tras una jornada completa de enriquecedoras e interesantes charlas, quedó en evidencia el interés por

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> eventos

hacia sus participantes y oradores, y la confianza del ejecutivo en un futuro de mayor crecimiento para la Corporación. Con un almuerzo posterior y un brindis en la parte exterior del lujoso hotel Conrad, CIBELAE puso fin a su exitoso Seminario, enriquecido por una excelente, completa y dedicada organización conformada por el equipo de trabajo de Lotería de Uruguay. Este exitoso evento, repetirá la excelencia el próximo año en el mes de marzo en el mismo lugar. parte de los asistentes al evento y el indudable éxito de CIBELAE. Con importantes debates de alto nivel que abarcaron con profundidad el tema del juego online y juegos interactivos, el último día del seminario fue de altura internacional, con conferencias en varios idiomas y distintos representantes de las compañías más importantes de la industria del gaming.

La conferencia más importante de ayer estuvo a cargo de las grandes compañías de la industria, desarrolladoras de máquinas y productos para el juego online. El sector privado tuvo un espacio para ofrecer su visión sobre esta temática. Participaron

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de la charla Andrew Cowe (IGT), Alejandro Kowalski (Novomatic), Nour-Dean Anakar (Intralot) y George Didier (GLI).

Luego del seminario, Luis Gama (presidente de CIBELAE) realizó un cálido cierre, en donde no faltaron palabras de agradecimiento

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> ENADA 2016

Novedosos productos y gran análisis del secto Gran cita del gaming que reunió a los profesionales del juego para disfrutar de novedosos productos y analizar las claves del sector.

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Se realizó en Rimini Fiera la 28ª edición de Enada Rimini, en donde hubo consideraciones respecto a las nuevas regulaciones del gaming italiano y el deseo de fortalecer el comercio de soluciones para la industria, afirmando así la calidad del trabajo.

Enada Spring exhibió una imagen importante de la cadena del juego, que reaccionó mostrando su unión en el reclamo sobre el cambiante contexto legal en el que opera. Se comunicaron los compromisos concretos a adoptar para luchar contra el abuso y los prejuicios hacia el sector, todo enmarcado en una espectacular exposición que evidenció todo el color y el calor del mundo del juego. Las firmas expositoras comprobaron la importancia de participar en Enada, y diseñaron stands de alto impacto, que reflejaron una extraordinaria puesta a punto en cuanto a dimensiones, diseño, innovación y criterio multimedia.

Organizada por Rimini Fiera y la Asociación Nacional SAPAR con el apoyo de Euromat, el International Amusement & Gaming Machine Show fue inaugurado el 16 de marzo por los presidentes de SAPAR y Rimini Fiera, Raffaele Curcio y Lorenzo Cagnoni, respectivamente. Enada fue visitada por más de 25.000 profesionales del gaming, lo que confirma su papel como espacio de encuentro líder en el sur de Europa.

Representantes y ejecutivos de alto nivel de compañías de Italia, el Este europeo y otros países fuera de la región recorrieron los salones del predio y pudieron disfrutar de las novedades de la industria en cuanto a productos y soluciones, así como acudieron a las principales charlas que discuten los temas prioritarios de la agenda del gaming. Sin dudas, la mayor inquietud es cómo absorber las exigencias impositivas planteadas por la Ley de Estabilidad 2016. Fabricantes y operadores han mostrado su preocupación y buscan unir a sus respectivos gremios en pos de tomar una posición común para debatir ideas con el Gobierno.

Pese a ese conflicto latente, los stands -en

general, de grandes dimensiones- se vieron muy animados, con comidas y bebidas que acompañan los intercambios comerciales entre ejecutivos. Así como se advirtió el deseo de compañías extranjeras (Novomatic, IGT, Codere) de seguir apostando al mercado italiano, también aparecen cada vez más firmas locales que quieren buscar nuevos territorios para sus productos. Las compañías de juego online y apuestas tienen en su agenda a Latinoamérica, aunque allí aún no se ha regulado el juego en línea.

Cagnoni afirmó: “Enada tuvo un aumento de la participación extranjera, tanto en expositores

como en visitantes. El show integró a todos los actores principales, desde los licenciatarios hasta las empresas de servicios, con stands de alto perfil e impacto global sobre los asistentes”. Mientras que Curcio, presidente de SAPAR, comentó: “Desde nuestra feria, la industria expresó su identidad con determinación, reivindicando el papel económico que desempeña.”

Giovanni Gentile de SKS365 expresó "Estamos muy satisfechos por el interés que obtuvimos de los visitantes y los contactos que pudimos hacer".

Eventos destacados Varias actividades trataron los temas de mayor actualidad para el mundo del juego, empezando por la conferencia de apertura, que contó con las opiniones de los directivos de SAPAR y Rimini Fiera (Curcio y Cagnoni), así como el psicólogo Paul Crepet y el profesor Massimo Morisi de la Universidad de Florencia. Ambos expertos hicieron hincapié en la necesidad de dar un esquema preciso del juego compulsivo, definiéndolo con precisión a fin de poder adoptar medidas eficaces contra él. Otro tema candente fue las estrategias de intervención en salas de juego y máquinas sin premios en efectivo, que los legisladores tienen intención de asociar con los juegos con ganancias en efectivo, una iniciativa que los ejecutivos comerciales creen incompatible con la legislación de la Unión Europea.

Enada Rimini incluyó atractivos eventos deportivos. Rimini Fiera acogió el tradicional Torneo de Pinball Primavera, un torneo de pinball competitivo, promovido por IFPA Italia, la asociación deportiva de aficionados responsable del ranking de pinball en Italia). Válido para el ranking mundial, el torneo fue llevado a cabo en colaboración con Tecnoplay y Stern Pinball, en asociación con Rimini Fiera y con el patrocinio de la Asociación Nacional SAPAR. Otra cita deportiva fue con el torneo de metegol. La exposición albergó el Table Football Doubles Tournament, con un juego que está experimentando un renacimiento en Italia, sobre todo entre las generaciones más jóvenes, hasta el punto de ser propuesto en numerosas escuelas, con torneos entre clases y cursos que enseñan las técnicas del juego También había un gran interés en el evento dedicado a las últimas fronteras de los juegos en línea, junto con las nuevas oportunidades para el sector de apuestas, segmentos que están cambiando lo que el mundo del juego italiano tiene para ofrecer, con resultados importantes en puntos de venta y el mercado minorista. La Ley de Estabilidad italiana de este año prevé licitaciones para el sector de las apuestas, juegos en línea y el bingo. Entre otros aspectos.

En palabras de sus asistentes, Eduard Blonk (Sportradar) comentó “El show de ENADA ofreció una lista muy interesante de expositores de distintas partes del mundo del juego y es, sin dudas, una de las exposiciones más importantes para los miembros comerciales del sur de Europa. Siempre es emocionante ver innovaciones y nuevos productos del mercado en general.ENADA proporciona una plataforma perfecta para esto”. Mauro Zaccaria (Tecnoplay) dijo “En general creo Enada Spring, ha sido un buen espectáculo para todos los expositores. Rimini es buena para los negocios y la nueva ley está dando más impulso a la empresa en general”. Con respecto a los productos que se vieron, Aristidis Tsikouras (GeWeTe) aseguro que gracias a Enada, presentaron sus productos, y con respecto a ellos, declaró “Tenemos la combinación de productos de alta calidad y el excelente servicio que nos diferencia”. Por su parte, Manuel de Melo (Cristaltec) dio su mirada sobre el evento, y comentó “Trajimos algunos otros juegos nuevos de Cristaltec. Estamos muy contentos y con mucha fuerza en el mercado. Mirado hacia adelante, tenemos como proyecto apostar al mercado latinoamericano” además aseguró que En Italia, ha habido una evolución del juego “las autoridades tienen que clarificar el panorama y definir legislaciones propicias para el sector en este momento del mercado. Hay que poder comprobar que somos un mercado ordenado, organizado y legal, que mira a la ludopatía como un problema a solucionar” afirmó con contundencia. Raffaele Curcio (SAPAR), comentó “Los distintos segmentos del sector del gaming se hicieron presentes en Enada para exhibir sus productos y mostrar su respaldo a la industria” y aseguro que en ese sentido están muy satisfechos. Además clarificó la actualidad del sector para fabricantes y operadores frente a la nueva Ley y expresó ““Nuestra meta es que ninguna empresa tenga que cerrar” En líneas generales, la feria ha sido positiva y los sistentes al evento tendrán una nueva oportunidad de mostrar sus productos y hacer networking cuando se lleve a cabo la 44ª edición de Enada Roma, en octubre de 2016.

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> ENADA 2016

“En Italia, las reglas han cambiado varias veces” ¿Cuál es el valor que asigna a la presencia de su empresa en este evento?

Codere participa en el mercado italiano desde hace 16 años. Nuestra presencia en Rimini es indispensable, y más en la actualidad, considerando la evolución normativa y del mercado, lo que permite la introducción de nuevos productos. Ha sido muy positiva nuestra tarea aquí, donde mostramos nuestra oferta de soluciones y de apuestas deportivas. En España, hemos tenido gran éxito con las apuestas deportivas (con expansión en México y Panamá), y ahora en Italia es un negocio consolidado, al cual podremos acceder gracias a las nuevas directivas del Gobierno. ¿Cómo los operadores están evaluando la nueva ley italiana?

La nueva ley sigue sin dar una solución a algunos problemas. Sí se solucionó la incertidumbre generada por la resolución adoptada en 2015 sobre el pago de €500 millones, pues no se sabía cómo se repartiría eso dentro de la cadena de valor del juego. La nueva normativa supone un muy fuerte incremento de impuestos, acompañado de una reducción del pay out. A la vez, se obliga a los operadores (nosotros incluidos) a realizar una renovación acelerada y forzada de todas las máquinas, lo que conlleva inversiones significativas. Habrá que trabajar muy bien con este tema, esperando una rentabilidad favorable en el futuro. En el corto plazo, supone un problema operativo muy grande y una dificultad adicional. En definitiva, la ley solucionó algunos temas, pero generó y agregó otros inconvenientes. Tampoco es muy claro cómo se implementarán las normativas que se van a definir en la Conferencia entre Gobierno y Regiones, que afectan a aspectos de distribución del territorio, características de los diferentes juegos y demás asuntos de importancia en el mediano y largo plazos. Esa incertidumbre complica la planificación de nuestras operaciones a futuro. ¿De qué manera trabajan entonces para cumplir con sus obligaciones comerciales?

Estamos acostumbrados a un cierto nivel de incertidumbre. En Italia, las reglas han cambiado varias veces, y cuando pensamos que íbamos a tener un marco claro, fueron modificadas, como sucedió con las videoloterías. Hay demasiados factores a definir en el corto plazo. Por eso, antes que planificar en el largo plazo, vamos gestionando el día a 62 Games Magazine

día a partir de la intuición sobre cómo se mueve el mercado, aun teniendo incertezas. En lo relativo a poder trabajar con apuestas deportivas en este mercado, tendremos una oportunidad de consolidar nuestra oferta, expresando nuestro liderazgo en cuanto a capacidad de gestión y rentabilidad por máquina (en videoloterías y máquinas de calle).

Esperamos que se resuelvan las incertidumbres mencionadas, que se defina un cuadro normativo estable y que podamos continuar con nuestro proyecto de crecimiento y desarrollo en Italia. ¿Cómo describiría al jugador italiano?

Es un público al que le gusta jugar, con gran predisposición hacia el juego. Sus preferencias se distribuyen entre todas las variedades y ofertas de juegos que hay. A diferencia de lo que muchos creen, el jugador italiano exhibe un comportamiento muy racional, en el sentido de que selecciona claramente su monto de gasto a partir de su disponibilidad económica. Busca entretenerse y jugar como desahogo a las dificultades del día a día, ya sean laborales, familiares y demás. ¿Por qué entiende que existen diferencias tan marcadas entre el juego en Italia y en España?

Hay diferencias variadas. Se pueden plantear razones históricas y culturales, pero lo principal es la base normativa. En Italia, hubo una explosión de normas en los últimos diez años, con una visión centralizada, mientras que en España nació de una manera determinada hace muchos años, pero la atomización y las diferencias entre las regiones llevaron a una evolución que hace que tengamos 17 mercados distintos, con una gran complejidad operativa.

Alejandro Pascual González, COO para Europa de Codere, analiza las dificultades presentes en el mercado italiano y también las posibilidades que la nueva legislación abre a las apuestas deportivas.

Cuenta las diferencias entre el juego en España e Italia y las claves para expandirse a nivel mundial.

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> ENADA 2016 > eNADA 2016 en imágenes

Virtual Sports

Andrea Nizza, Srdjan Sergio Stankovic y Eduard Blonk (Sportradar)

Andrea Zanettini y Caterina Schiro (Quinel)

Carlo Cerrato (Cermel)

El equipo de 3BETGaming

El equipo de EuroBet

Emilio Iaia (Intralot)

Fabio Romenghi y Francesco Gatti (Bakoo)

Giovanni Fava (Snai)

Manuel Pasquini (Change Italia) junto a Payam Zadeh y Jaime Bonet (JCM)

Mauro Zaccaria (Tecnoplay)

Piero Martellotta (Comestero- Suzo Happ)

Playventure

Roberto Piedigace (Security)

Stand de Sapar

64 Games Magazine

EDICIÓN ESPECIAL FADJA COLOMBIA 2016 GAMES MAGAZINE 62

ENTREVISTA MARTÍN DÁVILA, DE DREAMS CORPORATION

JUEGO ONLINE JULIO CÉSAR DUQUE, DE GOLDEN RACE

FADJA COLOMBIA EXPECTATIVAS DE PROGRESO

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DIEGO

CODERE

DIEGO NAVARRO “PARA MANTENER EL CRECIMIENTO, DEBE HABER UNA POLÍTICA DE REGULACIÓN EQUILIBRADA”

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AÑO 10 | EDICIÓN 62

NAVARRO

“PARA MANTENER EL CRECIMIENTO, DEBE HABER UNA POLÍTICA DE REGULACIÓN EQUILIBRADA”