Games Magazine nº 64

EDICIÓN ESPECIAL PGS 2016 GAMES MAGAZINE 64

AÑO 10 | EDICIÓN 64

JAIME LI “NOS DESARROLLAMOS Y ELEVAMOS LOS ESTÁNDARES DE LA INDUSTRIA”

www.gamesmagazine.biz

g

PGS 2016 CONFIANZA Y TRANSPARENCIA

JUEGO ONLINE JUEGO Y REALIDAD VIRTUAL

PANORAMA PERÚ: EJEMPLO A IMITAR

JAIMELI “NOS DESARROLLAMOS Y ELEVAMOS LOS ESTÁNDARES DE LA INDUSTRIA”

Games Magazine 1

2  Games Magazine

Games Magazine 3

UPdate Win Systems incorporó a Ioannis Katakis como nuevo Director para su División de Loterías. Ioannis es Ingeniero y posee un Master en Electrónica y Telecomunicaciones, así como un Doctorado en Bioingeniería. Se desempeñó como Director Comercial y de Estrategia para el Grupo Intralot por 17 años. También, desde 2012, asumió como CEO de Maltco Lotteries, el operador de Lotería Nacional de Malta.

María Laura Moledo asumió recientemente como Directora de Ventas para el Cono Sur de Aristocrat.

Con una reconocida y elogiada trayectoria en el sector del gaming, Moledo ha llevado adelante con éxito funciones ejecutivas en las áreas de ventas, marketing, diseño y manejo de proyectos, y desarrollo de negocios en compañías internacionales de prestigio en la industria, como Global Zitro e IGT.

William Hill ha confirmado a Crispin Nieboer como Director Ejecutivo de Online. Nieboer se encargará del negocio del juego en línea del operador, estableciendo una serie de prioridades clave para la división. Se venía desempeñando como Director General interino de Online desde enero de este año, tras la salida de Andy Lee, CEO de Online. La división en línea buscará mejorar sus productos para asegurar que William Hill pueda brindar la mejor experiencia del mercado.

Ian Payne fue nombrado Gerente General de JCM Global Australasia.

Payne, un consumado líder de ventas con un profundo conocimiento de los mercados de Australia, Macao, Nueva Zelanda y Singapur, había trabajado como Gerente de Negocios de JCM Asia y Pacífico durante nueve años antes de dejar por un breve momento la industria del juego.

Gaming Laboratories International eligió a April Augustine como nueva Directora de Marketing.

Conducirá la estrategia de marca y las comunicaciones de la empresa, así como las actividades de marketing en todo el mundo. La ejecutiva fue Directora de Marketing de una empresa de restauración de propiedades y, antes, actuó en el área de marketing de Bally Technologies.

Merkur Gaming ascendió a Tomás Mieles al puesto de director de Ventas para Latinoamérica. Desde 2013, Mieles venía cumpliendo funciones como gerente de Merkur Gaming Perú.

El ejecutivo, graduado en Ingeniería Mecánica y con un posgrado en Ingeniería Industrial de la Escuela Politécnica Federal de Zurich, lleva 20 años en el sector del juego.

eventos 5 al 7 de julio, W Ho

tel, Barcelona, Espa

ña

conference/world-g

Casino Marketing & Technology Conference

12 al 14 de julio Paris Las Vegas Ho tel & Casino Las Vegas, EE.UU.

www.casinomarke

tingconf.com

4

GAMES MAGAZINE

Manuel San Román Benavente Director general de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas del Mincetur

WGES 2016

www.terrapinn.com/

diXit

aming-executive-sum

mit

SAGSE One Costa Rica

26 de julio Hotel Intercontinen tal San José, Costa Ric a

monografie.com/sag selatam/sagse-one/

“Estamos tomando conciencia sobre la necesidad de regular en un corto plazo la actividad del juego no presencial. El avance de la tecnología, en cuanto a los aspectos de Internet, es marcado, lo que genera un aumento de los productos disponibles y la oferta competitiva. Por lo tanto, lo correcto sería regular y proteger a la sociedad y al Estado de aquellas empresas informales que no cumplan con el control del ingreso de menores de edad y de personas afectadas por la ludopatía, los pagos de premios y apuestas, y, principalmente, el pago de los impuestos correspondientes”.

Casinos Dreams y Sun apuntan a Perú

Ley de juego en México deberá esperar hasta septiembre

Tras la fusión de los operadores Sun International y Dreams aprobada por la Superintendencia de Casinos de Juego de Chile (SCJ), la compañía anunció un plan de inversión por US$300 millones en Latinoamérica, con el foco puesto en Perú. La empresa no está muy convencida de los procesos de licitaciones de casinos municipales en Chile, por lo que ese mercado quedaría en un segundo plano.

Paralelamente, la empresa está atenta y a la espera del proceso de legalización del juego en Brasil. En caso de aprobarse, habrá fuertes inversiones en ese territorio.

Por falta de consenso, los senadores mexicanos no lograron mayores avances en al menos diez importantes proyectos de reforma pendientes de aprobación, entre ellos, la nueva Ley de Juegos y Sorteos. Así, cerró el primer período de sesiones ordinarias en el parlamento mexicano, por lo que habrá que aguardar hasta septiembre para saber si, finalmente, la ley consigue el visto bueno del Congreso. En esa línea, Miguel Ángel Ochoa, titular de la entidad AIEJA, enfatizó que el sector necesita que haya una regulación muy severa y mostró su preocupación por el crecimiento sin control del juego online en el país.

STAFF AÑO 10. Nº 64. 2016

EDITOR RESPONSABLE Marcelo Valsecchi marcelo@revistagames.com CONTENIDOS Cecilia Rabinsky cecilia@revistagames.com Román Frymer roman@revistagames.com COMERCIALIZACION

US$770.000.000

Es el monto de la ganancia bruta del juego online para América Latina y el Caribe estimado para 2017 por H2 Gambling Capital e iGaming Business, en su estudio mensual iGaming Dashboard, que consideró los datos de mayo de 2016. De acuerdo con este trabajo, habrá una notoria evolución del online, tanto en LatAM como en el resto del mundo. Para 2020, el reporte calcula ingresos brutos del iGaming por €901 millones (US$1.009 millones) en Latinoamérica y el Caribe, un aumento del 31% frente a 2017. Asimismo, en cuanto al total global de esos ingresos del juego en línea, se pasaría de €42.300 millones (US$47.376 millones) en 2017 a €53.000 millones (US$59.360 millones) en 2020, un progreso del 25,29%. El informe también revela el aumento de la participación del juego móvil (del 33,3% en 2017 al 39,7% en 2020) en el total de ingresos brutos del iGaming.

Bettina Mardyks bettina@revistagames.com Cristina Arévalo cristina@revistagames.com DISEÑO Adnow www.adnow.com.ar ASESOR TECNOLOGICO Ing. Gerardo Taccone gerardo@revistagames.com CONSEJO EDITORIAL María Pía Pazzaglini Carlos Cardama Rafael Val Impreso en

Sumario

Gráfica Pinter S.A. Diógenes Taborda 48 / 50 (1437) | C.A.B.A. Tel: +5411 4911- 6005

14

08

32 Jaime Li Director del Grupo Sam En una muy interesante entrevista, el líder establece una mirada abarcadora del juego en el Perú, tanto a nivel corporativo como sobre los jugadores locales y las estrategias de crecimiento. Además, señala que su compañía tiene políticas y metas claras.

PGS 2016 La feria latinoamericana comprenderá interesantes ciclos de conferencias y la exposición de los más relevantes y novedosos productos y servicios de las principales firmas del sector del juego. El evento reflejará una realidad con lenguaje propio y costumbres comunes.

PANORAMA En un contexto de elecciones presidenciales, una realidad económica favorable y un sector que exhibe un marco regulatorio muy estable con una intensa competitividad, Perú sigue reafirmando su posición estratégica como mercado clave para la industria del gaming.

Games Magazine es una publicación fundada en 2005 por Carlos Cardama de distribución gratuita propiedad de Kingdom Magazine Media S.A..Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual N° 5220950.

Tirada de esta edición: 8.000 ejemplares. Impreso en Argentina en Gráfica Pinter.

Maza 1033 (C1220ABK) CABA • Argentina Tel/Fax: (54-11) 4115-7610

JUEGO ONLINE

50

Con los casinos de realidad virtual, se ha dado el próximo paso tecnológico en el juego online.

Ahora, es posible jugar slots, vivir la tensión de un torneo de poker o participar en una mesa de juego a la distancia a través de estos nuevos dispositivos, que están cerca de llegar a Latinoamérica.

GamesMagazineBiz @gamesmagazine_ gamesmagazine gamesmagazine

GAMES MAGAZINE 5

P

rimera ersona Película favorita El pianista Roman Polansky

Libro que está leyendo o leyó recientemente You Learn by living. Eleanor Roosevelt Perfume Favorito Mademoiselle de Chanel Deporte que practica Crossfit ¿Turismo aventura o relajado?

Ambos Ciudad para vacacionar Miami Ciudad para vivir Londres Ciudad para ir al casino Lima Comida preferida Ceviche Trago o bebida favorita Vino La invención que cambió al mundo El Smartphone ¿Qué personaje histórico (o de historieta) habría querido ser?

Valentina Tereshkova, la primera mujer que logró viajar al espacio Si estuviera perdida en una isla desierta, ¿Qué dos cosas quería tener consigo?

Protector solar y un swiss army knife ¿Instagram, Spotify o Vine?

Spotify Un hobby Ver películas Un defecto a corregir No apagar el celular ¿Qué es lo que más la gratifica de su trabajo?

Conocer personas de distintas partes del mundo y hacer grandes amigos Acontecimiento que la conmovió El atentado contra las Torres Gemelas de Nueva York Un maestro o persona de gran influencia en su vida Mi madre ¿De qué se enorgullece más?

De mis hijos Un sueño a cumplir Un safari en Africa Una frase de cabecera La voluntad lo puede todo

NADIA

ALIAGA

Director Gerente de Simply the Best y Representante Comercial de Pride Carpets Las Vegas y Bya Group México

Nadia estudió Negocios Internacionales en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM), periodismo en la Universidad de Periodismo Jaime Bausate y Meza y Diseño de Moda en el Centro de Altos Estudios de la Moda (CEAM). Ha participado por seis años consecutivos en los Gaming Shows G2E de Las Vegas y PGS en Lima. Hace un año fue designada miembro del comité ejecutivo de ASDAGA Latinoamérica, asociación sin fines de lucro pionera en Latinoamérica que promueve el desarrollo profesional, y de crecimiento personal en las mujeres del rubro. Generando espacios para el desarrollo de habilidades como el Networking, mentoring, seminarios de actualización entre otros. Actualmente cursa un diplomado en Gestión Comercial en la Universidad San Ignacio de Loyola de Lima.

Su formación multidisciplinaria le permite dirigir estrategias para el lanzamiento y posicionamiento de productos en el mercado y persigue la consolidación de la imagen de la marca y la satisfacción de sus clientes.

Empezó con Poison Frog, su primer emprendimiento empresarial con el que diseñó y confeccionó uniformes exclusivos y atuendos de fantasía para varios grupos de Casinos en Lima. Lo que la condujo a conseguir la representación para Perú y América Latina de las alfombras para casino Pride Carpets y luego las sillas para casino Bya Group. Hace dos años es socia y director gerente de Simply The Best; Representante exclusivo de las máquinas de video tragamonedas COURTARA de Australia.

nota de tapa

“Nos desarrollamos y elevamos los estándares de la industria” ¿Cuándo y cómo ingresó el Grupo Sam al negocio del entretenimiento? ¿De qué manera cree que la compañía ha podido combinar las virtudes de una empresa familiar con las ventajas del gobierno corporativo?

Ingresamos al negocio del entretenimiento el 8 de diciembre del año 1994, fecha en la que abrió sus puertas el Casino Golden Palace en el distrito de San Isidro, Lima. Más adelante, en el año 1996, se adquirió el Casino La Hacienda en el distrito de Miraflores y, finalmente, en 2007, se integró la cadena de casinos de Newport que inicialmente sólo contaba con cinco salas.

Actualmente, son diez. Al comienzo, nos ayudó mucho ser una empresa familiar por la agilidad en la toma de decisiones. Esto nos ha hecho crecer y ser reconocidos, desde el inicio, como uno de los grupos abanderados de la innovación en el sector. En la actualidad, y dado nuestro crecimiento, estamos pasando a profesionalizar la operación en busca de las ventajas del Gobierno Corporativo.

Así, potenciaremos las virtudes de la empresa familiar con la estructura y estandarización de una corporación. ¿Cuántas salas de juego, mesas y máquinas tragamonedas, aproximadamente, opera el Grupo a través de sus tres empresas: Golden Investment, Golden Gaming y Newport Capital?

Golden Investment opera el Casino Golden Palace, que cuenta con alrededor de 900 máquinas tragamonedas y 30 mesas de juego. En tanto que Golden Gaming opera el Casino La Hacienda, con 380 máquinas tragamonedas y 12 mesas de juego. Mientras que en Newport Capital, administramos 10 casinos distribuidos estratégicamente en diferentes distritos de Lima, con un parque de alrededor de 2.500 máquinas tragamonedas. ¿Cómo está posicionada hoy la compañía en el Perú? ¿Qué fabricantes son los principales proveedores de la empresa?

Hoy, nos hemos consolidado en el mercado nacional como una compañía de metas y políticas claras. Ambas fortalezas nos han permitido obtener buenos resultados al momento de innovar y adaptarnos a los nuevos retos de la industria del juego. En 2015, nuestras empresas ganaron el prestigioso trofeo de ‘Empresa Peruana del Año’: el Casino Golden Palace fue distinguido como ‘el mejor casino del Perú’ y Newport obtuvo el reconocimiento como ‘la mejor cadena de casinos a

8 Games Magazine

nivel nacional’. Nuestros principales proveedores son: Bally, Novomatic, Aristocrat, Ainsworth, IGT, Williams y Alfastreet. Con todos mantenemos excelentes relaciones y trabajamos en conjunto permanentemente. ¿Cuál ha sido la evolución comercial del grupo en los últimos doce meses en las áreas de negocio que maneja?

Podemos ir más atrás y afirmar que, en los últimos tres años, la empresa que más ha crecido dentro del grupo es Newport, que ha ido incorporando nuevas operaciones. Más recientemente, en el año 2015, sumó tres casinos más. Hacia finales de ese año, se unió a Newport el Casino La Hacienda, convirtiéndola en una de las cadenas más fuertes del Perú por las promociones conjuntas que desarrollamos y el impulso que le damos a cada zona donde abrimos puertas. ¿Qué mirada tiene sobre la actual situación del sector del juego en el Perú? ¿Cómo evalúa la labor del Mincetur como regulador de la actividad?

La actual situación del juego en el Perú es estable y de continuo crecimiento. Ha venido evolucionando sobre todo en los últimos años. El juego en Perú es un negocio formalizado, que genera más de 70.000 mil puestos de trabajo directa e indirectamente, permitiéndonos ser actores importantes en el desarrollo comercial del país.

Además, produce un importante ingreso a las arcas del

país por el Impuesto al Juego, Impuesto a la Renta y demás tasas y contribuciones. A nivel de Sudamérica, somos un ejemplo de desarrollo en la industria. Nuestra actividad es altamente regulada a través de la Dirección de Juegos, y los controles se encuentran estrechamente vinculados a los gobiernos locales en materia de funcionamiento, publicidad y seguridad. También contribuimos con el Sistema de Prevención de Lavado de Activos de la Unidad de Inteligencia Financiera de la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT). En los últimos años, lo importante es que el regulador viene contribuyendo con el sistema de

Jaime Li director del Grupo Sam

En una muy interesante entrevista, el líder establece una mirada abarcadora del juego en el Perú, tanto a nivel corporativo como sobre los jugadores locales y las estrategias de crecimiento.

Señala que su compañía tiene políticas y metas claras, basadas en el impulso al progreso y la superación, el valor de la solidaridad con la comunidad y la necesidad de seguir profesionalizando las operaciones comerciales.

Games Magazine 9

nota de tapa fiscalización y cumplimiento de las normas, pero fundamentalmente con modernizar los sistemas de operación. esto nos destaca en la región y nos permite estar a la de los nuevos sistemas y productos de juego en el mundo. ¿Cómo desCribiría al jugador peruano tipo, tanto al de las grandes Ciudades Como al del interior del país? ¿qué estrategias adopta la Compañía para atraer a las jóvenes generaCiones, aCostumbradas al juego online y móvil? en el Perú, tenemos un jugador básicamente emocional y muy exigente, con una frecuencia alta de visita a las salas de juego. se trata, en general, de personas mayores de 40 años que encuentran en nuestra oferta de diversión y entretenimiento un lugar de vínculo social. a partir del particular gusto por los juegos de azar, generamos un estándar de atención y servicio, y desarrollamos innovadoras estrategias comerciales enfocadas en ofrecer lo que buscan y disfrutan nuestros clientes. el crecimiento inicial del mercado del juego en el Perú fue en un ambiente muy competitivo, por lo que se desplegaron ofertas más allá de las acostumbradas en otras realidades. Por ejemplo, brindamos alimentos (desde bocaditos a almuerzos y cenas) y espectáculos musicales totalmente gratuitos. además, los casinos tienen un cronograma de sorteos de dinero todos los días de la semana desde las seis de la tarde. en este contexto, nos desarrollamos y elevamos los estándares de la industria. asimismo, actualizamos de manera continua nuestra oferta de productos y la forma de premiar con tecnología. así, tenemos sorteos electrónicos, torneos de máquinas y una tarjeta de fidelización que ofrece puntos de canje por el juego normal del cliente. Para las nuevas generaciones, contamos con canales en redes sociales, páginas web y estamos incursionando en el juego online a través de la página web del Golden Palace. ¿Cuáles Considera que son las habilidades y experienCias Con las que debe Contar un líder para gerenCiar las operaCiones de una empresa Como grupo sam? ¿de qué manera puede transmitir su visión a sus Colaboradores para fortaleCer el equipo de trabajo en pos de un objetivo Común? es sencillo: lo único que necesita un líder para gerenciar nuestras operaciones es buscar incansablemente ‘ser mejor que ayer’. Ésa es nuestra cultura y procuramos transmitirla permanentemente a cada colaborador de la empresa. Los valores se refuerzan en eventos internos de integración, concurso de talentos y celebraciones, donde los colaboradores se involucran con la mística del Grupo sam. Transmitimos la visión siendo consistentes, coherentes todo el tiempo y haciendo que se concrete lo que nos proponemos.

10 Games maGazine

¿qué importanCia asigna el grupo a su polítiCa de relaCiones Con la Comunidad y Con el medio ambiente?

Como grupo empresarial, somos miembros de la sociedad nacional de Juegos de azar (sOnaJa). También nos adherimos al Plan de Prevención de la Ludopatía y al Código de Conducta para el Juego Responsable, que entró en vigor el 28 de septiembre de 2013. Como parte de la industria del juego, nuestra empresa toma el compromiso de concientizar al público e incorporar prácticas de juego responsable en nuestras operaciones comerciales, aplicando el Código de Conducta a través de nuestros colaboradores. Tenemos la responsabilidad de contribuir al bienestar social y económico de la comunidad en la que nos desarrollamos. Por este motivo, cada empresa impulsa iniciativas orientadas

a la educación y la niñez, en cuya ejecución se involucra directamente a nuestros colaboradores, mediante una política corporativa que fomenta el valor de la solidaridad. en referencia a la responsabilidad social interna, nuestros colaboradores tienen estabilidad laboral y todos los beneficios de la ley desde su ingreso al Grupo. Disponemos de un programa de línea de carrera donde se impulsa el progreso de los colaboradores con convenios de estudios, para así continuar creciendo a través de nuestra gente. ¿Cuál son los prinCipales desafíos y metas a Conseguir para la Compañía en los próximos dos años?

Primero, necesitamos afianzar nuestro gobierno corporativo y fortalecer las operaciones para avanzar cada vez más rápido y más lejos. nuestras metas son ambiciosas y nuestros colaboradores nos acompañan en todo el proceso. segundo, nos enfocaremos en dar más trabajo a los peruanos y seguir ofreciendo mucho más que un centro laboral: una familia que se preocupa por su crecimiento y superación personal.

Mujeres del sector

GERENTE SENIOR DE VENTAS GERENTE SENIOR DE DE VENTAS GERENTE SENIOR VENTAS PARA PERÚ Y COLOMBIA PARA PERÚ Y COLOMBIA PARA PERÚ Y DE SCIENTIFIC GAMES DE COLOMBIA SCIENTIFIC GAMES

Galy Olazo Torres Directora GERENTE SENIOR DE VENTAS Senior de PARA PERÚVentas Y COLOMBIA de Scientific DE SCIENTIFICGames GAMES

Con gran experiencia y dedicación a la industria, vive con pasión su trabajo.

Galy estudió administración de empresas en la Universidad de Ciencia Aplicadas UPC y trabaja hace más 12 años en el rubro de casinos. Actualmente se desempeña como Senior Principal Sales Manager para Perú y Colombia en Scientific Games: “He podido ver como la marca se está posicionando de una manera importante en el mercado, logrando liderar con soluciones integrales de primer nivel”, explica.

MUJER EN LA INDUSTRIA La ejecutiva analiza el rol de la mujer en la industria y comenta que la mujer ha venido ganando protagonismo e importancia dentro de la sociedad: “En la industria tenemos mujeres que han desarrollado una carrera impecable con liderazgo y arduo trabajo, convirtiéndose en protagonistas. Esto ha servido de inspiración para muchas otras. La visión y sensibilidad de la mujer ha dado dinamismo y un matiz distinto al sector”.

En cuanto a su trabajo personal en la industria, ha comenzado hace más de 12 años y asegura que en un principio fue muy difícil; pero con constancia y determinación logró cumplir sus objetivos y hacer que las empresas en donde trabajó confíen en ella: “Estoy muy satisfecha con todo lo logrado hasta ahora y con mucha expectativa por los nuevos retos y la confianza de SG en mi trabajo”, comenta.

VIDA PRIVADA, FAMILIA Y HOBBIES Galy se define como una persona responsable y llena de energía: “Siento pasión por mi trabajo. Trato de influenciar positivamente a las personas que tengo alrededor”. Asegura que es indispensable separar el trabajo de la vida personal: “Tengo la línea claramente marcada y evito llevar el trabajo a mi casa. Mi familia, mis hijos, son mi centro. Trato en lo posible de pasar el mayor tiempo con ellos. No suelo hacer planes los fines de semana que no los incluyan”.

En su tiempo libre, asegura que disfruta de jugar al voley: “Además del deporte, también me encanta cocinar, y conducir mi auto. Trato de salir de Lima 12 Games Magazine

Constante, comprometida y enérgica LA INDUSTRIA Y SU MIRADA A FUTURO Esta referente del sector expresa que si bien ingresó al mundo de las ventas de un modo casual, descubrió que era realmente su pasión: “La industria es muy dinámica y siempre hay cosas nuevas, gente muy buena y trabajadora que hace que tu trabajo sea siempre un disfrute”. Con una profunda y analítica mirada al futuro, la ejecutiva asegura que el juego online ha crecido enormemente y es una realidad inminente frente a la cual, países como Perú, se encuentran trabajando en la regularización para dar viabilidad al juego online.

“Mirando hacia el futuro, espero seguir creciendo profesionalmente dentro de un sector que me ha dado muchas satisfacciones y me ha permitido conocer personas maravillosas. En el aspecto personal me veo al lado de mi familia y mis hijos viajando y disfrutando tiempo juntos”, concluye.

Un libro.

Amor en los Tiempos de Cólera Una película.

Il Postino Un deporte.

Voley Un perfume.

Hipnotic Poison (Dior)

en una línea

cada vez que se puede para conocer lugares nuevos.

El contacto con la naturaleza y las cosas simples de la vida, que mis hijos disfruten y pasar tiempo juntos son vivencias que me hacen muy feliz”.

Un secreto de belleza.

Tomar mucha agua Un lugar para vivir.

Lima Un lugar para veranear.

Grecia Una comida.

Ceviche, comida peruana Una bebida.

Maracuyá Sour Una virtud.

Ser solidaria Un defecto u obsesión.

Hiperactividad Un artista.

Martin Scorsese

Games Magazine 13

> PGS 2016 JOE LOPEZ, CEO DE AFFILIATED MARKETING GROUP

“perú Favorece Las inversiones seguras” o entiende que es neCesario iMpulsar otras faCetas que dinaMiCen la industria del juego loCal? es crítico para inversionistas saber que sus inversiones están seguras. Perú favorece esto. el ambiente político en Perú, junto con la regulación y formalidad del juego, hacen muy interesante a este mercado. el juego online y las apuestas deportivas seguro aumentarán el crecimiento que seguimos teniendo.

Con gran experiencia en la coordinación de este esperado encuentro regional, el ejecutivo dice que una de sus ventajas es que siempre tiene disponibles las principales novedades en productos y servicios de la industria. Además, repasa la actualidad del Perú y transmite su expectativa por la regulación del juego online.

14

Games maGazine

¿qué eleMentos y aCtividades Ha renovado del sHoW para seguir atrayendo a una iMportante Cantidad de eMpresarios a este destaCado evento regional?

Tenemos las marcas más grandes de la industria del juego comprometidas a exponer y excelentes conferencias programadas para las mañanas en los dos días del show. además, repetimos nuestra fiesta de bienvenida en la primera noche del evento y hemos mejorado el sistema de registro online para que los asistentes puedan evitar largas colas en el ingreso. esto se suma a nuestras visitas a provincias y promociones constantes de la feria. perú sieMpre es señalado CoMo un MerCado ordenado, responsable, transparente y Maduro. ¿Cree que alCanZa Con esas CaraCterístiCas CoMo para atraer nuevas inversiones,

el evento se desarrollarÁ poCo después de la segunda ronda eleCtoral en la que se definirÁ el nuevo presidente peruano. ¿qué expeCtativas tiene al respeCto y CóMo este faCtor Clave puede inCidir en el CreCiMiento o el retraso del gaMing en el país?

Todas las estimaciones apuntan a que cualquiera que salga ganador será bueno para el futuro del país. ambos candidatos garantizan un buen manejo económico y tranquilidad en la industria del juego.

Las cuestiones que tenían a muchos inquietos ya quedaron atrás con la salida de otros candidatos y la situación parece estar muy calma ahora. ¿CuÁles son las neCesidades que estÁn deteCtando de parte de los operadores de perú? ¿CóMo le pareCe que Ha respondido el MinCetur frente a esta realidad? al igual que siempre, las principales necesidades pasan por tener disponibles las novedades que la industria puede ofrecer. Los clientes en Perú son bien sofisticados y demandan constantes innovaciones y los mejores productos y servicios. Por eso, los operadores tienen que estar en posición de responder a sus clientes para mantenerse competitivos. nosotros, como organizadores del show, nos preocupamos muchísimo y hacemos lo necesario para traer esos productos y servicios a Perú y ayudar a los operadores a que no tengan que viajar obligadamente al extranjero para difundir su oferta. mincetur continúa otorgando apoyo y confianza a PGs en la realización de la feria, y cumple así con las expectativas del mercado. ¿CóMo definiría la aCtualidad del juego online y las apuestas deportivas en su país? ¿CuÁles son las Claves para que esta Modalidad se legaliCe definitivaMente en la región?

Games Magazine 15

> PGS 2016

Confianza y transparencia La expectativa es que salga una regulación sobre esto pronto, quizás antes de fin de año. Las empresas que ofrecen este servicio se muestran muy interesadas en nuestro mercado y estarán bien representadas en el show. ¿Cree que la renovación de la ley del juego en México y la aprobación de la actividad en Brasil podrían potenciar a futuro a Latinoamérica -Perú incluido- como mercado global que atraiga inversiones y estimule el desarrollo de la industria?

Definitivamente, eso potenciará a Latinoamérica. No sé cuánto afectará a nuestro mercado directamente, pero sí creo que atraerá a empresas mucho más grandes que buscarán multiplicar su presencia en los mercados de esta parte de la región. ¿Qué metas quiere lograr este año con la edición de PGS y cómo espera ver al mercado del gaming peruano a fines de 2016?

Nuestra meta siempre es la misma: procuramos que todos los que visitan y participan en PGS 2016 se vayan satisfechos con la información que recibieron y con los productos de última generación que descubrieron, y que eso les ayude a mejorar y optimizar su negocio. Asimismo, apostamos a que los ejecutivos hagan nuevos contactos, consigan nuevos y potenciales clientes y, al mismo tiempo, puedan disfrutar del entretenimiento y la gran diversión.

Si logramos todo esto, estaremos muy contentos con nuestra tarea.

16 Games Magazine

A partir de su bien ganada reputación de mercado serio, adecuadamente regulado, confiable y transparente, Lima, Perú, será la sede de la 14° edición de la feria Perú Gaming Show, que se realizará los días 15 y 16 de junio en el Centro de Exposiciones Jockey. La muestra, organizada por séptimo año consecutivo por Affiliated Marketing Group, comprenderá dos partes: por la mañana (10 a 14 horas), habrá interesantes ciclos de conferencias, mientras que, por la tarde, se realizará la exposición de los más relevantes y novedosos productos y servicios de las principales firmas del sector del juego.

Distinguidos conferencistas locales e internacionales serán los encargados de exponer los temas, para una audiencia que asimilará y llevará la enseñanza adquirida como una herramienta aplicable en sus labores diarias. Más de 300 ejecutivos colmarán la sala de conferencias, donde se analizarán asuntos como la planificación en la industria del juego, tributación empresarial y los retos para el próximo quinquenio, fraude y trampas en casinos, gaming por Internet y daily fantasy sports, innovaciones y el mercado del juego interactivo, desarrollo comercial de las apuestas deportivas, seguridad en operaciones de apuestas, nuevos servicios para millennials y, por supuesto, un resumen anual a cargo del Ing. Manuel San Román Benavente, Director de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas del Mincetur de Perú.

PGS ha conseguido un enorme crecimiento en los últimos años. Se ha duplicado el espacio de exhibición, triplicado el número de expositores y cuadruplicado el de visitantes que asisten cada año. Recorrer esta feria resulta una excelente oportunidad para aprender sobre lo último en tecnología del mundo del juego con el fin de que cada visitante encuentre el producto que se ajusta a sus necesidades y estreche lazos con sus pares del sector. Más de 70 expositores presentarán sus innovadoras soluciones. Entre otros, estarán Ainsworth, Aristocrat, Baum Games, Bet Connections, BetConstruct, ByA Group, Casino Technology, Casino Trac, Courtara, CPI, DLV, DRGT, Ed Roberts, EGT, GLI, Golden Race, IGT, Jazz Gaming, JCM Global, JVL, Konami Gaming, Linktek, Magic Sign, Merkur Gaming, Novomatic, Odrex, Scientific Games, SES, Seslin, Sirplay, Slot Center, Solution Bet, Sportradar, Starlight, Todo Metal, TransAct y Wifi4Casino.

Así, con el objetivo de siempre de crear un excelente entorno empresarial, ofreciendo un ambiente agradable y divertido en el que se pueden hacer nuevos contactos, este evento reflejará una realidad con lenguaje propio y costumbres comunes, con una cultura que identifica a todos los latinoamericanos.

Games Magazine 17

> PGS 2016

18 Games Magazine

Games Magazine 19

> PGS 2016 BETCONsTRUcT

La más completa gama de apuestas deportivas El galardonado proveedor y desarrollador de la industria de apuestas BetConstruct continuamente busca ampliar sus horizontes en nuevos emprendimientos que le permitan exponer su diversificada oferta de productos y servicios para los clientes. En ese sentido, BetConstruct se ha expandido en Latinoamérica con la apertura de su segunda oficina en la región, en Montevideo, Uruguay, hace cinco meses. La primera oficina en Perú, Lima, asiste a los socios globales de BetConstruct en español y portugués.

En Perú Gaming Show 2016, BetConstruct mostrará la última versión de su producto estrella, Sportsbook. Ahora, los socios de BetConstruct tienen la posibilidad de elegir qué deportes, competiciones y mercados pueden ofrecer a los jugadores.

Esta oferta de juego cuenta con más de 30.000 partidos en vivo

cada mes, la mayor gama de opciones de la industria, con más de 40.000 eventos previos al partido cada mes y 50 deportes cubiertos. La empresa desarrolla internamente sus propios algoritmos, lo que evita retrasos.

En combinación con el nuevo servicio Live Video Streaming, los socios de BetConstruct ahora pueden brindar a sus jugadores una inigualable experiencia de apuestas deportivas.

El Sportsbook de BetConstruct también está disponible para iPhone y Android, llevando las últimas apuestas y partidos directamente a los jugadores allí donde estén. BetConstruct facilita poder los eventos deportivos favoritos en línea y apostar sobre la marcha, así como permite controlar los márgenes que se realizan en los mercados de apuestas. Este control es necesario para los socios que desean ofrecer más

probabilidades de apuestas antes y durante los partidos.

A la vez, BetConstruct se mantiene a la vanguardia de la industria con la incorporación de los sSports a su oferta. En la actualidad, el Sportsbook de BetConstruct se ha mejorado con la adición de eSports en vivo, como competiciones de eFootball y eBasketball.

Resulta evidente que una buena oferta debe ser atractiva y maximizar los beneficios, exponiendo al operador a un nivel mínimo de riesgo. BetConstruct no se limita sólo a proporcionar a sus socios apuestas deportivas, para luego dejarlos sin asistencia alguna. La empresa está presente en cada etapa aportando su experiencia para ayudar a sus socios a llevar su negocio al siguiente nivel.

DLV

Promoverá el gabinete Diamond Excel Con una serie de atractivas propuestas y promociones especiales para este show, DLV recibirá a clientes y visitantes en su stand nº 42. La feria será una excelente oportunidad para difundir el gabinete Diamond Excel, que recientemente ha sido homologado para Perú. Antes de que empezara el proceso de certificación y subsecuente aprobación de esta máquina con pantallas de 27”, los clientes locales de DLV se habían interesado por este producto, así que los primeros contenedores están llegando a Perú con muchas máquinas ya reservadas. En Perú Gaming Show, este producto será muy apreciado por los asistentes de toda la región. El gabinete Diamond Excel será exhibido con el jackpot Lab Creatures de tres niveles, que también tiene programada la homologación para Perú. Lab Creatures es un multijuego de 25 títulos, con inclusión de los juegos más populares de los 20 Games Magazine

multijuegos anteriores, así como con nuevos juegos de variados temas y matemática.

Entre otros productos que se presentarán en el evento peruano, estarán los gabinetes HD, DWS y el renovado DTFT, un producto perfecto para los locales más alejados del país, al contar con las condiciones de explotación que requieren que los equipos sean robustos y seguros. A su vez, aparte de Lab Creatures, otros programas en exhibición serán Ultra 3, de 25 juegos, y Vollinstars, de 15 juegos y 4 niveles progresivos. Junto con Lab Creatures, este año, ambos artículos estarán disponibles en el país incluso para el gabinete DTFT.

EGT

Debutará en Perú

Euro Games Technology estará por primera vez en el Perú Gaming Show con sus nuevas y más populares máquinas exhibidas para los visitantes en el stand nº 55. Uno de los modelos que resaltará será el gabinete P-42V St Curved de la serie Premier. Dispone de una pantalla táctil arqueada de 42” para entregar juegos visualmente más potentes, un diseño sofisticado con topes de vidrio de alta calidad, interfaz fácil de usar, la máxima comodidad para los jugadores y una rica variedad de multijuegos de la serie Collection.

Esas funcionalidades destacan al producto por su capacidad técnica, su elegancia y su elevado potencial de ventas.

Los asistentes al evento experimentarán una diversidad de emociones positivas cuando contemplen los cinco sistemas de jackpot progresivos y misteriosos de EGT con cuatro niveles de jackpot: Fu Gui Rong Hua, Egypt Quest, Diamond Life, Lady’s Cards y Cat 4 Cash. Todos cuentan con juegos de bonificación y una selección especial de multijuegos. El nuevo Fu Gui Rong Hua se presentó hace sólo unos meses. Su nombre en chino significa ‘la fortuna, la gloria, el esplendor y la riqueza’. Es un producto que ofrece a los jugadores la chance de alcanzar varios niveles de jackpot a la vez. En PGS 2016, Fu Gui Rong Hua se ubicará en el gabinete P-24/32V Up, uno de los dos disponibles para el sistema, con un monitor principal de pantalla táctil de 24”, un top box de orientación vertical de 32” y un topper de 24”.

Finalmente, los sistemas de jackpot Egypt Quest, Diamond Life y Lady’s Cards ya son bien conocidos en América Central y América Latina. Lady’s Cards se presentará con el modelo de slot más popular de EGT, el P-24/24 Up, elogiado en más de 75 países. El diseño personalizado de los gabinetes, los modelos matemáticos y los diferentes juegos temáticos de estos productos envuelven al jugador en un mundo fabuloso y emocionante, que ofrece una experiencia inolvidable que todos querrán repetir.

GOldEN RAcE

Continúa su gira por Latinoamérica

Golden Race llega a Lima, Perú, con muchas novedades. La primera es la presentación en PGS de sus últimos desarrollos en soluciones de apuestas virtuales para locales de apuestas, terminales, online y smartphones.

Asimismo, en el stand nº 54-B, exhibirá un adelanto del producto que está dejando knock-out a los demás juegos: Real Fighting, un título innovador que está cambiando el mercado. Por supuesto, los visitantes podrán ver todas las actualizaciones y nuevos desarrollos, como Carreras de Karts, Tenis Virtual 3D y también el nuevo y exclusivo juego Perfect 6. Además, todos los que se acerquen al stand tendrán la oportunidad de conocer la colección completa de juegos existentes: Fútbol Virtual en 3D, Carreras pre-grabadas de Perros, Caballos, Motos o la acción de las motos Speedway, Keno, Ruleta, Poker, así como los juegos de Lotería y Keno con streaming en directo.

La prestigiosa compañía de juego online ve en Perú un mercado sumamente atractivo, ya que tiene una de las medias más altas de apuestas per cápita de toda Latinoamérica. Es un país donde el juego está bien regulado y

posicionado entre la sociedad como sinónimo de diversión.

Cuenta con una legislación acorde para apoyar el crecimiento de los operadores y del sector.

Los juegos virtuales de Golden Race están aportando a este mercado excelente calidad y son un perfecto complemento para los sportsbook y sitios de apuestas, debido a que pueden transmitir diferentes eventos cada tres minutos con una premiación controlada e inclusive con más emoción que las apuestas deportivas convencionales.

Al contar con su nueva oficina en Medellín, Colombia, Golden Race está logrando atender al mercado latinoamericano directamente para poder ofrecer así todas las ventajas que tiene para sus clientes en el mundo. Dentro de esas ventajas se encuentran las diferentes soluciones para terminales de apuestas o el servicio que se brinda para integrar la plataforma de juegos de Golden Race en el sitio web de los clientes. En consecuencia, la compañía entiende lo que cada empresa necesita y, gracias a ello, otorga las mejores herramientas para ayudar a optimizar el negocio y maximizar las ganancias.

Games Magazine 21

> PGS 2016 KONAMI

concerto encabeZa La oFerta de productos el nuevo Concerto de Konami Gaming será sin dudas una de las soluciones más esperadas de la industria en el salón de Perú Gaming show. Los operadores vienen apreciando la calidad y el valor del gabinete de video Podium de Konami. ahora, la compañía presenta un sucesor elegante, con un exitoso rendimiento en diversas salas.

“Los operadores de casinos de los diferentes mercados y tipos de propiedades están entusiasmados por poder mostrar las máquinas Concerto a sus clientes, en parte, debido a que tienen disponible una gran cantidad de juegos de Konami para elegir. Desde el clásico China shores hasta temas probados como Chili Chili Fire y Dragon’s Law Twin Fever, están disponibles para su colocación en Concerto”, anunció eduardo aching, vicepresidente de Ventas internacionales.

Con la pantalla de video de mayor tamaño en su clase, Concerto ofrece una experiencia de juego cinemática de alta calidad y fuerte valor. Los visitantes de PGs apreciarán sus excelentes prestaciones, como los monitores duales de alta definición de 27” de borde a borde duales de alta definición, un topper digital de 19,5”, iluminación lateral holográfica y una nueva y poderosa plataforma KP3+ con una mejorada resolución y velocidad de procesamiento.

Konami ha enfocado su expansión en una amplia variedad de regiones a partir del imparable crecimiento de Concerto. ahora, el producto está llegando a los casinos de todo el mundo, recibiendo una excepcional respuesta de parte de los operadores. al respecto, aching comentó: “estamos encantados de poder realizar nuevos lanzamientos de juegos para nuestros clientes que asisten a PGs. esperamos recibir sus ideas sobre el estado del mercado, así como sus comentarios sobre los desafíos y oportunidades que presenta el futuro. Perú Gaming show ha sido cada año un evento importante para nosotros y nuestros distribuidores exclusivos, y aguardamos con ansiedad la posibilidad que Konami tendrá de compartir sus novedades con clientes e interesados”.

TABLE TRAC

sistemas de gestiÓn para mejorar Los ingresos La compañía fue creada en 1995 e inició el desarrollo de nuevas tecnologías cuatro años después.

Tiene oficinas en Perú, Colombia, estados Unidos, Guatemala, y Costa Rica. actualmente, ofrece tres soluciones: Table Trac, Casino Trac y Kiosk Trac.

Table Trac es un sistema de gestión de juegos de mesa que proporciona a los administradores y operadores de juegos los módulos necesarios para gestionar y 22

Games maGazine

ejecutar una mesa. en tanto que el sistema de gestión de casino Casino Trac proporciona un complemento completo de todos los módulos necesarios para garantizar las operaciones del piso, monitoreo en tiempo real, auditoría de ingresos, diarios, y las operaciones contables, además de permitir gestionar el club de jugadores. es un sistema ideal para casinos de cualquier tamaño. en la actualidad, los jugadores

demandan promociones de entretenimiento más interactivas.

Kiosk Trac está diseñado para recompensar el juego y aumentar las visitas y campañas de correo electrónico y correo directo. Kiosk Trac proporciona a los operadores el vehículo perfecto para impulsar los ingresos.

Games Magazine 23

> PGS 2016 NOVOMATIC

mostrará sus úLtimos desarroLLos Los más recientes productos de novomatic tendrán un lugar de privilegio en la 14ª edición de la feria Perú Gaming show. el stand nº 59 de la compañía austríaca estará situado en la entrada de la sala de exposiciones y se dividirá en tres áreas destinadas a presentar la nueva serie de productos de la marca y las soluciones de su subsidiaria Octavian. el evento contará con diversas salas de reuniones para conversar con los clientes. Los representantes de las subsidiarias locales de novomatic estarán presentes con un fabuloso despliegue de la nueva tecnología disponible, incluyendo el nuevo gabinete V.i.P. Lounge.

Otras soluciones estelares serán los gabinetes Dominator Curve, imperator y novostar ii.

V.i.P. Lounge es uno de los tres lanzamientos V.i.P. de la compañía que permite crear áreas V.i.P. optimizando el espacio de la sala de juego. esta elegante solución

cuenta con dos pantallas LeD full HD de 32”, una interfaz TouchDeck de 12” con varios diseños de botoneras, un sistema de sonido integrado de alto rendimiento y un sillón V.i.P. muy cómodo que incluye varios botones de juego en el apoyabrazos. el éxito internacional del Dominator Curve le aseguró a este gabinete un destacado lugar en Perú Gaming show. esta solución se presentará con juegos novo Line interactive Curve. además, habrá una demo de la plataforma impera Line conectada al jackpot progresivo Four seasons.

Por su parte, Octavian, con su éxito sustancial en las jurisdicciones de américa Latina, intervendrá en la feria peruana dando a conocer las últimas herramientas de su sistema de Gestión para Casinos, conocido como aCP. este sistema modular y escalable ofrece una solución integral capaz de responder a todas las necesidades de las operaciones de juegos de azar en materia de gestión y contabilidad.

TAKARA GAMING TGG

innovaciÓn en gabinetes TGG es una compañía china enfocada en el negocio de casinos de juego. en ese sentido, la firma se concentra en una plataforma que reúne los más atractivos juegos y soluciones para responder a las necesidades de los operadores de casinos, tanto los presenciales como los online. el nuevo modelo de gabinete Landbase ofrece a los jugadores una experiencia de inmersión con un diseño de doble monitor. La pantalla de 22” produce imágenes mucho más nítidas y la pantalla táctil es más sensible, precisa y con mayor rapidez en tiempo de respuesta. Junto con la iluminación LeD, permite elevar al tope la emoción del juego. el sistema de parlantes 2.1 con subwoofer reproduce un nivel de sonido impensable que añade realismo y excitación a la experiencia visual para el jugador. además, la botonera con iluminación LeD del gabinete ayuda a maximizar el impresionante efecto.

24 Games maGazine

asimismo, la empresa ha desarrollado un nuevo concepto de juego llamado ‘Juego de Control’ (Game of Control). este concepto refleja la filosofía de la compañía, que apunta a introducir nuevos elementos de entretenimiento interactivo a la industria del gaming.

Takara demuestra mucho interés en el mercado latinoamericano porque entiende que congrega países de gran potencial con un enorme crecimiento exhibido en los últimos años. es por eso que la empresa exhibirá su nuevo gabinete junto a su socio stark’s industries en el stand nº 47.

Games Magazine 25

> PGS 2016 AINSWORTH

WIFI4CASINO

nuevas LÍneas de juegos e imponentes gabinetes

ainsworth Game Technology se prepara desde su stand nº 62 en Perú Gaming show para recibir a una enorme cantidad de visitantes y ofrecerles su amplia gama de productos para sus líneas de juegos Game Plus™ y Premium Plus™, en lo que representará un verdadero símbolo de la experiencia ‘a Reel Deal’. el completo catálogo de la compañía australiana incluye algunos de los juegos más esperados, como Piñata Pays™, presentado en el exitoso gabinete a560®, que ofrece un atractivo Pozo 26

Games maGazine

Progresivo interconectado de tres niveles, así como tres niveles de bonos adicionales y frecuentes premios que prometen mantener el interés del público. Piñata Pays™ muestra una temática festiva que brinda diversión ilimitada con tres espectaculares títulos: Piñata magic™, Piñata spirit™ y Piñata Wild™. siguiendo con la magnífica línea de juegos multi Win™, ainsworth exhibirá las nuevas versiones de multi Win™ 12, 13, 14 y 15 en el imponente gabinete a560® slant Top. multi Win™ es un compendio de las mejores marcas y títulos de ainsworth que se exhibe a través de juegos únicos que proporcionan a los operadores de casino la oportunidad de maximizar su oferta de productos. También en Perú se desplegará una nueva y excitante línea de juegos para el gabinete a560® sL, denominada sky High stacks™. esta entretenida línea comprende funciones de juegos gratis, multiplicadores en forma de comodín, y símbolos apilados que aparecen y ofrecen más créditos durante las jugadas. asimismo, la variada línea de los productos Quad shot™ de ainsworth mostrará tres nuevos títulos, como Gold zone™, mighty Panther™ y Golden Lion™, ahora presentados en el a560® sL. esta fabulosa línea de juegos Quad shot™ comparte una característica única de Pozo Progresivo individual de cuatro niveles, convirtiendo a este producto en el más completo en el mercado.

Fortaleciendo su posición como referente del juego en Latinoamérica y el mundo, ainsworth también revelará el nuevo y majestuoso gabinete a600®, con una completa línea de títulos y pozos progresivos que incluyen una variada línea de juegos.

reFuerZa su propuesta de servicios en Latam

Con un creciente compromiso de seguir expandiéndose en el mercado latinoamericano, Wifi4Casino refuerza su apuesta en la región con su presencia en Perú Gaming show. La compañía es una rama de Density networks especializada en redes inalámbricas para conectar las máquinas sin cableado y servicios de analíticas de presencia y termoplanos para casinos.

La empresa cuenta con más de diez años de experiencia en el sector del gaming, tanto en europa como en Latinoamérica y Caribe. se dedica a conectar las máquinas del casino con Wi-Fi, sin usar cableado estructurado, de forma que los cambios de layout, los costos del cableado y pisos técnicos, y los tiempos de implantación se reduzcan considerablemente. el proceso no interfiere en el sistema de caja ni en ningún elemento de la operación diaria del casino. La compañía brinda una alternativa mucho más práctica y completa al cableado tradicional.

La ventaja está en aprovechar la misma infraestructura para ofrecer todo tipo de servicios inalámbricos sin incrementar la inversión: wifi para clientes, wifi corporativa, hostelería, servicios indirectos. La firma está certificada por GLi-26, así como por auditorías de seguridad y funcionalidad. esta solución incorpora una herramienta de sistema de analíticas y control de presencia, basado en Wi-Fi, que genera mapas de calor y estudia al visitante de forma transparente, obteniendo datos sobre su comportamiento en sala, su tiempo de permanencia, los clientes repetitivos, las zonas calientes y frías de la sala y demás elementos clave, lo que aporta muy valiosa información en formato gráfico para la toma de decisiones y un profundo conocimiento del negocio.

Games Magazine 27

> PGS 2016 ARISTOCRAT

con nuevos productos que debutarán en perú el stand nº 58 de aristocrat en Perú Gaming show será emocionante, lleno de sensaciones y expectativas a partir de una firma reconocida a nivel mundial, que ahora está estrenando en Perú productos especialmente diseñados para ayudar a los operadores a ‘hacer la gran jugada’ con sus clientes.

La sensación mundial Lightning Link ha sido electrizante para los jugadores de todo el mundo, y ahora los operadores en Perú pueden traer este exitoso juego a sus salas. Lightning Link trae características como múltiples denominaciones seleccionables

por el jugador y un pozo multiformato. Combina el link con los pozos progresivos y una excelente mezcla de juegos que atrae a una amplia gama de jugadores, junto con la nueva mecánica de pozos progresivos patentada para este juego innovador. en cuanto a los nuevos multijuegos, Gold star y el novedoso Gold star Diamond edition son los productos en los que los jugadores encontrarán seis de sus títulos favoritos de la e*series, todos en una misma máquina.

Otro artículo que hará su debut en Perú es el gabinete de pantalla curva arc single de aristocrat, el

último avance tecnológico de la compañía. arc single establece un nuevo estándar, con un diseño ergonómico líder en la industria, capacidades gráficas mejoradas y sonido estéreo envolvente 5.1. a la vez, aristocrat exhibirá una colección de juegos de su completo portfolio, incluyendo C*series, e*series, J*series y m*series.

BYA GROUP

diversas opciones en siLLerÍa La compañía fabricante de sillería para casinos Bya Group (www.byagroup.mx) comenzó sus operaciones en méxico, donde cuenta con un equipo especializado de diseño industrial y diseño gráfico, así como con empresas hermanas encargadas de fabricar cada una de las piezas que conforman la mejor silla. Las firmas asociadas a Bya se encargan del domado de madera, doblez, cromado y otros acabados. esta empresa ha participado en distintas ferias internacionales del gaming, como G2e en Las Vegas, sagse Panamá. Fadja Colombia, entre otras, en donde promocionó su marca y logró penetrar en diferentes mercados fuera de méxico, como Panamá, Chile, Perú, nicaragua, Costa Rica y Guatemala. Gracias a esta valiosa presencia, Bya ha logrado conseguir clientes y ha amueblado distintos casinos a nivel internacional, como, por ejemplo, el Hotel y Casino sortis en Panamá. al igual que en todas esas exposiciones, ahora, la compañía estará en Perú para desplegar sus nuevos productos y mantenerse actualizada 28

Games maGazine

sobre lo que el cliente necesita, conforme a las tendencias de diseño que van surgiendo, sin olvidar la comodidad y el confort del cliente.

La línea de Bya incluye sillería para máquinas altas, máquinas bajas, Poker, Bingo electrónico y otros tipos de mesas de juego. algo que caracteriza a esta marca es el uso del poliuretano inyectado en sus asientos, lo que permite una mayor comodidad al momento de estar sentado por mucho tiempo frente a un monitor.

Otro rasgo a mencionar en la sillería de Bya es el uso del sistema de flexión en los espaldares, que logra incrementar el confort en más de un 30%. además, es posible realizar diseños personalizados, tanto en respaldo como en asiento.

Games Magazine 29

> PGS 2016 JAZZ GAMINg SOlUTIONs

Interesante esquema de negocios y soluciones Durante los últimos años, Jazz Gaming Solutions se ha ido expandiendo hacia el mercado sudamericano, donde las apuestas deportivas tienen gran demanda.

La compañía viene colocando sus productos en varios países de Latinoamérica, mediante los distintos modelos de negocio que responden a las necesidades de los clientes.

Así, por segundo año consecutivo, Jazz Gaming estará en Perú Gaming Show. Entre las principales ventajas de su estrategia comercial, destaca el concepto

de “White label”, que representa un esquema muy atractivo para sus socios. Consta de impulsar y potenciar la marca del cliente, manteniendo siempre su nombre e identidad corporativa. Dentro de sus servicios, se cuenta con un departamento de Mercadeo que se encargará de brindarles a todos sus clientes un servicio más especializado y personalizado, basándose en sus gustos, preferencias, región, necesidades, entre otros factores.

Este equipo conformado por especialistas tiene como tarea

desarrollar estrategias que van de la mano de inteligentes campañas de mercadeo, publicidad, redes sociales y organización de eventos. Eso no sólo ayudará a consolidar una marca, sino también hará crecer el negocio, proyectando una imagen positiva. Además, entre la amplia cartera de productos y servicios, se ofrecen sportsbook, casino en línea, casino en vivo, caballos, parlay, apuestas en vivo, manejo de agentes, concursos, diseño web, TPV, apuestas locales y pago por jugador.

IGT

Completas soluciones de juego International Game Technology destacará su vasta cartera de productos de relevancia internacional en el stand nº 61 del Perú Gaming Show. Entre los gabinetes y slots de video, hay una oferta imperdible para cualquier operador de la región.

La slot de video Party Time!, ubicada en el gabinete CrystalDual, es una nueva versión del clásico tema progresivo multinivel de IGT. Los asistentes a Perú podrán disfrutar de los juegos incluidos en este producto, como Wolf Run, Mystical Mermaid, Trailer Park Party y Cleopatra. El gabinete slant top CrystalSlant 27/27 hará su debut en el Perú. Con elementos de diseño tomados de los gabinetes CrystalDual y CrystalCore, el CrystalSlant entrega a los jugadores gráficos muy claros y contenido dinámico, como los juegos Big 5 Safari, Majestic Gorilla, Yin Yang y Legend of Chang’e. En tanto que la premiada solución de torneo Spin Ferno es impulsada por el sistema Tournament Manager 5.0 de IGT. Permite a los operadores albergar torneos de slot automatizados individuales o multisitio en el galardonado gabinete S3000. Los juegos del S3000 que se verán en Perú son Red Hot Diamonds, Red Hot Lil Devil, Hotsy Totsy y Fire Bells.

Otras soluciones que el visitante a Lima tiene que considerar son las competiciones del Ultimate X Poker Tournament, eventos que IGT lanzará diariamente en seis de los gabinetes Universal Slant de la compañía. Los temas de los juegos de póker de video que 30 Games Magazine

aparecen en los torneos incluyen los juegos Hot Roll Poker, Ultimate X Poker, Double Super Times Pay y 3/5/10 Play Poker.

También, IGT mostrará varias novedades de su amplia videoteca de contenidos multijuego, destacándose las suites Diversity HD 1 y 2 en el nuevo gabinete Axxis 23/23.

El diverso abanico de atractivos productos de IGT incluirá slots de video con temática cinematográfica, tal cual es tradición en la compañía. Estarán las slots Jurassic Park Wild Excursion! y Jurassic Park Wild Storm! Son títulos premium sumamente energéticos que llamarán la atención de todos los visitantes. Se alojan en el gabinete CrystalCore de IGT y ofrecen a los jugadores fascinantes visuales en la pantalla táctil del gabinete de 42”, así como contenido de bonus altamente inmersivo. Mientras que el sistema de gestión de casino SYSTEM2go es una solución adecuada tanto

para espacios con una slot o con múltiples máquinas. Contiene herramientas para contabilidad, información a distancia, jackpots progresivos y misteriosos flexibles, con complementos opcionales para TITO, cashless y seguimiento de jugadores.

Para acompañar este extenso catálogo de contenido de alta calidad, IGT agasajará a sus clientes y visitantes al stand con Happy Hours diarios de 5 a 8 de la tarde, y comida y bebida a lo largo del horario del show,

Games Magazine 31

> PANORAMA

Mercado con gran fortaleza

Perú

Un ejemplo a imitar

En un contexto de elecciones presidenciales, una realidad económica favorable y un sector que exhibe un marco regulatorio muy estable y con una intensa competitividad, Perú sigue reafirmando su posición estratégica como mercado clave para la industria del gaming en Latinoamérica. El país brinda extraordinarias oportunidades para hacer negocios, tanto a empresas locales como a inversionistas extranjeros.

32 Games Magazine

Mucho tiempo ha pasado desde que, en febrero de 1991, y tras el Decreto Legislativo N° 608 que legalizó formalmente la explotación de máquinas tragamonedas en el país, se inauguró en el Perú la primera sala de juegos, en el distrito de San Borja.

Fue el primer gran paso de la industria, y el comienzo de un proceso que cumple 25 años y que encuentra al sector en un momento inmejorable.

Luego vendría la llegada de fabricantes globales de slots, que invirtieron en un nuevo mercado que iniciaba su desarrollo. En ese sentido, los impuestos y tributos han formado parte desde un principio (y lo siguen haciendo) del proceso de formalización de la industria. Debido a ellos, los juegos de azar han crecido hasta convertirse en una fuente de desarrollo para la economía nacional. Los pasos siguientes para completar el círculo de estabilidad del sector se darían rápidamente: Ley 28842 de 2006 que establecía como delito el funcionamiento ilegal de juegos de casino y máquinas tragamonedas; también en 2006, la Ley de Reordenamiento y Formalización de la actividad de explotación de juegos de casino y máquinas

Games Magazine 33

> PANORAMA

Pedro Pablo Kuzcynski

Keiko Fujimori

tragamonedas; Ley 29149 de 2007, que penalizaba la tenencia, comercialización y explotación de máquinas tragamonedas dirigidas a menores de edad; control online para las salas de juego (2008); Decreto Supremo 002-2010-Mincetur, por el cual el Mincetur adquiere la facultad para emitir normas complementarias al sistema online.

Los últimos años han servido para consolidar los objetivos y metas del sector. Ahora, la industria cuenta con una formalización total y con normas de prevención de lavado de activos, aplicables a operadores y máquinas tragamonedas. Hoy, tanto las empresas extranjeras como los operadores locales reflejan un progreso seguro y constante de sus ingresos año tras año. Para analizar más en profundidad el momento actual del gaming en Perú, conviene detenerse en el contexto políticoeconómico en el que se enmarca la industria.

se habría reducido a un dígito. Lo cierto es que sea cual fuere el ganador/la ganadora, las principales características de la industria del gaming en Perú no se modificarán. Se podría pensar que, debido a las denuncias por corrupción y violación a los derechos humanos de su padre, se teme que Keiko repita esas acciones, lo que afectaría la imagen del país, dañando así los negocios e inversiones internacionales en el sector del juego.

Ese temor de ‘manchar’ el concepto positivo del país en el mundo tocó de cerca al sector del gaming cuando -Panamá Papers mediante-, en abril pasado, se reveló que uno de los hombres fuertes de la industria de las slots, el empresario Félix Rosenberg Guttman, había sido apoderado de por lo menos trece compañías creadas en los paraísos fiscales de Panamá y Nevada entre los años 2005 y 2014, como cliente del defenestrado bufete panameño Mossack Fonseca. De todas maneras, para evitar cargar con responsabilidades

EL CLIMA POLÍTICO-ECONÓMICO El cierre de esta edición, previo a la segunda vuelta de las elecciones nacionales peruanas del domingo 5 de junio que decidirá quién ocupará la presidencia de la Nación, impedirá conocer al candidado o candidata triunfante en los comicios.

En este momento, Keiko Fujimori (partido Fuerza Popular e hija del discutido ex presidente Alberto Fujimori) lleva unos 5 puntos de ventaja frente al economista de centroderecha Pedro Pablo Kuczynski (Peruanos por el Kambio). La diferencia parecería indescontable, aunque también habría entre un 8% y un 15% de indecisos. A PPK lo apoya la mayoría de los demás partidos políticos (desde el izquierdista Frente Amplio hasta el Partido Popular Cristiano y la Juventud Aprista Peruana), no tanto por afinidad política, sino por oposición neta a un posible triunfo de Fujimori. De hecho, la ventaja de 19 puntos que había conseguido Fujimori en la primera vuelta de abril pasado ahora 34 Games Magazine

Games Magazine 35

> PANORAMA

ajenas, Keiko se ha ido distanciando de la filosofía política de su padre para adoptar un discurso más pragmático, centrista, orientado a conseguir resultados. Precisamente, en términos de resultados, la economía peruana aparece en mayo de 2016 como una de las más fuertes y estables de Latinoamérica. Lo positivo es que la victoria de cualquiera de los candidatos no modificará lo sustancial de un modelo económico abierto y de mercado que ha hecho crecer mucho al Perú.

Por ejemplo, la inflación del mes de mayo fue del 0,21% y la tasa de inflación anualizada bajó al 3,54%. Incluso, mientras kas proyecciones del FMI para la región se muestran en negativo (-0,5% de ‘crecimiento’ en 2016), en Perú, se calcula una tasa de crecimiento para 2016 cercana al 4%. Todo esto, claro, sucedió gracias a sus políticas contracíclicas -ahorro para el futuro-, implementadas en los años 2014 y 2015. Además, resulta clave comprender el impulso al desarrollo económico que los organismos peruanos otorgan con sus políticas. En mayo, la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria y Aduanera (Sunat) suscribió un plan de acción con la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia, el Servicio Nacional de Aduanas de Chile y el Servicio de Administración Tributaria de México. El acuerdo busca agilizar el comercio bilateral entre Perú con sus pares de la Alianza del Pacífico (AP) a través del desarrollo de un Acuerdo de Reconocimiento Mutuo Multilateral (ARM) de los programas Operador Económico Autorizado (OEA). Su desarrollo promoverá la reducción de costos y tiempo en el despacho de las mercancías que se comercian entre los países miembros del bloque comercial. Por el lado peruano, mejorará la competitividad de los productos locales de exportación a estos destinos comerciales con la eliminación de la duplicidad de los controles de seguridad y el otorgamiento de beneficios mutuos para los operadores que se encuentren certificados bajo tales programas.

elogiado en la región y tomado como ejemplo a seguir. En términos regulatorios, la actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas se encuentra íntegramente normatizada. Además, está inmersa en el Sistema de Prevención del Lavado de Activos y del Financiamiento al Terrorismo. Hoy en día, todas las empresas cuentan con Oficiales de Cumplimiento, registro de ganadores y reporte de operaciones sospechosas. También hay un Registro de ludópatas, como parte de la regulación de la actividad, Ley N° 29907, Ley de Prevención y Tratamiento de la

EL MERCADO DEL JUEGO PERUANO Precisamente, esta alta competitividad de las empresas peruanas se expresó con el anuncio de que el grupo peruano Intercorp, a través de Nexus Group, había adquirido el 80% de la filial peruana de Intralot, la multinacional griega de loterías, incluyendo en el paquete populares productos como La Tinka y Kábala. El negocio de Intralot orientado a Perú representa uno de los puntos más rentables de la compañía en América Latina.

En términos generales, puede destacarse que el sector del juego en Perú cuenta con 729 salas (entre casinos y locales de juego) autorizadas para operar y más de 75 mil máquinas tragamonedas. Se trata de un mercado estable, confiable, 36 Games Magazine

Ludopatía. Esta estructura se ha visto reforzada en marzo cuando la Superintendencia de Banca, Seguros y Administración de Fondos de Perú (SBS-AFP) informó sobre la aprobación de una nueva norma para prevenir el lavado de dinero y el financiamiento del terrorismo en empresas de juegos de azar. Mediante este instrumento legal, se exige a las empresas dedicadas a los juegos de azar registrar las operaciones de sus clientes por montos superiores a los US$2.500 o su equivalente en moneda local (soles). Esta medida entró en vigencia el 1º de junio, y representa una adecuación a los estándares internacionales sobre lavado de recursos procedentes de actividades ilícitas. De

Games Magazine 37

> PANORAMA

acuerdo con la instancia, esta herramienta legal posibilitará también reforzar el combate contra otros delitos conexos, como narcotráfico, trata de personas, crimen organizado y corrupción.

Este ordenamiento proveniente de organismos estatales se continúa a nivel interno en las empresas con claras políticas de juego responsable y actividades que promueven la solidaridad con las comunidades en las que operan, a través de obras de apoyo social a beneficio de sectores vulnerables de la población.

EXTENDER LA CONFIANZA EN EL SECTOR La confianza en el sector del juego y en la economía peruana se ha extendido interna y externamente en los últimos meses. En términos turísticos, el atractivo del Perú es innegable, y no sólo por contar con una de las nuevas maravillas del mundo (Machu Picchu, el tesoro de los incas) ni por la excelencia de una gastronomías cada vez más famosa en el mundo. En 2015, Lima se ubicó en el primer lugar entre las ciudades más visitadas de Latinoamérica, con 4,22 millones de turistas, lo que supone un crecimiento del 7% frente al año anterior, según el informe “Global Destination Cities Index” de Mastercard, que evalúa a 132 ciudades del mundo. El presidente de la Cámara Nacional de Turismo, Jorge Jochamowitz, estima que el turismo también subirá un 7% en 2016, aunque la capital no podrá mantenerse a la cabeza del ranking por un repunte de las ciudades brasileñas frente a los próximos Juegos Olímpicos. Esta tendencia se manifiesta en la industria por la gran cantidad de eventos y conferencias que tienen lugar en el país. Antes de lo que será la gran cita del gaming regional en el Perú Gaming Show, pueden mencionarse otros eventos que se desarrollaron en el primer semestre de 2016. Primero, en enero, fue el turno de la “Tercera Convención Semestral de Juegos de Casinos y Máquinas Tragamonedas 2016”.

Unos 150 asistentes diarios llegaron al evento en busca de ponerse al tanto de los últimos temas en capacitación e información para el mercado peruano del juego. La reunión contó con el auspicio del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), la Sociedad Nacional de Juegos de Azar (SONAJA), la Cámara de Operadores de Tragamonedas (COT) y Pro Asistencia Social (PROAS), así como de la empresa Linktek. Como parte de los objetivos planteados por el evento, la capacitación se centró en los importantes temas tratados, entre los que se destacaron el control del lavado de dinero, la gestión de salas y la atención a clientes. En marzo, le siguió SAGSE One University Perú, coordinado en conjunto entre los organizadores de SAGSE y el PGS. Gracias a esta importante inicativa académica, cien ejecutivos se capacitaron en diversos asuntos, como las buenas 38 Games Magazine

prácticas de los juegos de azar en Internet y de las apuestas deportivas, el problema del control de las mesas de juego y neuromarketing para casinos. Finalmente, en mayo, se realizó el “Primer Conversatorio sobre la Regulación de Juegos en el Perú”, dirigido a los operadores de la actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas, con la finalidad de brindar un espacio para analizar y aclarar algunas dudas que las emoresas pudieran tener sobre la regulación vigente. Al analizar las claves que explican el porqué del prestigio de Perú como territorio de excelencia para el juego en Latinoamérica, Manuel San Román Benavente, titular de la Dirección General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas del Mincetur, resaltó: “En Perú existe un marco regulatorio basado en principios de razonabilidad, transparencia, predictibilidad, honorabilidad y seguridad jurídica para los inversionistas en esta actividad. Estos principios, conjugados con una permanente política de puertas abiertas, permiten que cada operador pueda desarrollarse y crecer, así como expresar sus preocupaciones o necesidades”. Precisamente, uno de los principales temas pendientes para el área de juegos del Mincetur es la aprobación de una propuesta normativa que regule los juegos por Internet, las apuestas deportivas y los sistemas progresivos para máquinas tragamonedas. La intención es poder tener el visto bueno a esa normativa antes de fin de año. Mientras tanto, en medio de una intensa competitividad que obliga a los operadores a esforzarse por brindar los mejores servicios a sus clientes, Perú seguirá reafirmando su posición estratégica como mercado clave para la industria en Latinoamérica, que brinda extraordinarias oportunidades para hacer negocios, tanto a empresas locales como a inversionistas extranjeros.

Games Magazine 39

> ENTREVISTA

César Báez González Director general de ByA Group

“Resolvemos los problemas de los clientes”

¿Cómo comenzó su compañía y de qué manera han progresado hasta el éxito actual?

Trabajamos de manera personalizada. Más allá de nuestros diseños, si el cliente quiere uno propio se lo hacemos.

Nuestra fábrica tiene 32 años, lo que nos otorga mucha experiencia en el rubro.

Comenzamos con sillas para oficinas y llevamos nueve años fabricando sillas para casinos. En México, somos la tercera fábrica a nivel nacional en producción de sillas, con 2.400 sillas por semana. A la vez, abrimos nuevas firmas que son nuestras proveedoras. Hace dos años, lanzamos Curvaplay, empresa que se dedica al domado de madera para sillas de casino y de oficina. Asimismo, en México, le vendemos a la competencia. Otra firma nuestra es Metalsilex, donde trabajamos el acero. Contamos con maquinaria de última tecnología que nos permite trabajar más fácil y rápidamente, uniformando las características de nuestros productos y brindando elementos de alta calidad. Usamos mecanismos importados de Estados Unidos, con asientos realizados en poliuretano inyectado. Eso refuerza el concepto de durabilidad de nuestras sillas. Lógicamente, esto nos ayuda a ganar la confianza de los clientes.

¿Cuál es el tipo de vínculo con los operadores?

40 Games Magazine

Es muy directo y de mucha confianza.

Resolvemos los problemas de los clientes.

Notamos que, en general, los fabricantes no se preocupan mucho por la ergonomía de la silla y la comodidad. Así, aunque el cliente suela usar un modelo de silla de un fabricante, le damos a probar nuestros productos.

Claramente, notará la diferencia y terminará optando por nuestra propuesta. ¿En qué mercados tienen mejores resultados a nivel comercial?

México es uno de nuestros principales mercados, pues allí estamos establecidos y abarcamos como clientes al 70% de las salas en ese país. Además, tenemos muy buena aceptación -y un importante progreso- en Perú. Ingresando al mercado colombiano, observamos las características de los casinos en este territorio y desarrollamos tres nuevos

modelos de sillas para Colombia con un margen de precios menor a las de alta gama, que son productos similares a la sillería empleada en los casinos de Estados Unidos. ¿Cómo han trabajado en los últimos meses y qué planes tienen para el mediano plazo?

Venimos de un importante crecimiento interanual. Comercialmente, asistimos a las exposiciones y ferias más relevantes del sector. Estamos consolidando el gran trabajo realizado en los últimos tiempos.

Este año, estrenamos un nuevo catálogo y la línea Touring, hecha especialmente para Latinoamérica. Asimismo, desarrollamos un producto nuevo, que es una silla con ajuste de altura mecánico. El ajuste lo realizan los técnicos de los casinos, según sea para máquina slant o upright. Esta novedad será presentada en junio en Perú Gaming Show. A eso se sumarán las nuevas sillas Grand, Link y Touring. Además, Isabel Báez, mi hija, se incorporará al área de diseño gráfico, folletería y fotografía, con apoyo a la comercialización.

Estoy muy satisfecho con el presente de la empresa y auguro un futuro prometedor.

Games Magazine 41

> empresas DRGT

Líder en sistemas tecnológicos DRGT cuenta con oficinas en Latinoamérica ubicadas en Perú y volverá a tomar el centro del escenario en el stand nº 63 de Perú Gaming Show, donde permitirá acceder a ofertas y beneficios únicos. La empresa asegura ser una de las de más rápido crecimiento en sistemas de juego a nivel mundial. Su tecnología sin servidor permite soluciones de sistema eficientes y rentables que no requieren especialistas en sistemas ni servidores costosos para gestionar el sistema DRGT. El diseño del software ha sido creado para ser usado de manera intuitiva. Otro de sus beneficios es que se puede conectar con todas

42 Games Magazine

las máquinas tragamonedas.

La compañía no sólo ofrece la mayor ventaja tecnológica en sistemas, sino, además, máquinas tragamonedas y ruletas electrónicas de alto rendimiento a nivel mundial. DRGT es el representante para Latinoamérica y el Caribe de las marcas APEX (Austria) y Alfastreet (Eslovenia). Este año, en Perú, DRGT presentará sus nuevos sistemas de jackpot para mesas de juego, ya sea blackjack, ruleta o poker.

Contabilidad, ticketing, cashless, jackpots, bonusing, player tracking, torneos; todos éstos son ejemplos del mundo de oportunidades del drSMIB, su interfaz principal. Todos los

productos son clasificados de manera que los clientes puedan entender inmediatamente a qué se refiere cada uno. La empresa usa el “dr” de manera estandarizada para sus productos, como por ejemplo: drAccounting, drTicket, drCashless, drJackpots, drBonusing, drPlayerTracking, drTournament, entre otros. La

sido diseñado para manejar las operaciones de juegos de mesa, y drTournament es un sistema para torneos con un elemento competitivo.

El sistema DRGT es modular y flexible. En Perú, drAccounting viene siendo muy requerido por los operadores locales. Los clientes pueden elegir los componentes del sistema según

tecnología de DRGT abarca por completo toda la sala de juegos, ya que con drTable y drCage se pueden conectar las mesas de juego en vivo a su sistema.

Cada uno de los módulos tiene una funcionalidad particular. drAccounting registra la contabilidad de las máquinas tragamonedas; drReports consiste en soluciones para administrar máquinas eficientes y avanzadas; drJackpots comprende jackpots progresivos y jackpots misteriosos; drPlayerTracking analiza el juego de los clientes para mejorar la productividad del casino; drBonusing propone promociones para crear experiencias personalizadas; drTicket facilita los pagos a los jugadores; drCashless facilita el manejo de las transacciones mediante el uso de una tarjeta RFID; drScreen resulta una excelente herramienta para marketing dirigido; drCage es un software para manejas cajas y bóvedas; drTable ha

sus necesidades, mientras los especialistas de DRGT les explicarán cómo ese sistema hace una diferencia positiva en el negocio.

Asimismo, DRGT se especializa en marketing para la tecnología de los sistemas, lo que significa que el sistema de DRGT ofrece a los operadores una oportunidad fantástica para comunicarse con sus clientes. Los jugadores pueden visualizar la información directamente en la pantalla (drScreen) o en el monitor de seguimiento de jugadores (drScreenMini). Se podrá canalizar la información que mejor se ajuste a las necesidades particulares, como los premios (bebidas premium, alimentos premium), información (en entretenimiento disponible, como bares y hoteles) o la publicidad (restaurantes locales). El usuario elige los mensajes y el software de DRGT le permitirá manejarlo fácilmente.

Games Magazine 43

ING. MANUEL SAN ROMÁN BENAVENTE www.mincetur.gob.pe

PANORAMA DE LA INDUSTRIA DE JUEGOS DE AZAR EN EL PERÚ En esta columna, el Director General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas del MINCETUR de Perú reconoce la tarea del organismo, consecuencia del cumplimiento de la legislación, que llevó al máximo control de la ilegalidad. Destaca la interconexión online que brinda datos de las slots en tiempo real y expone los retos que plantea el avance de las nuevas tecnologías. especial la interconexión con el Regulador y la superintendencia Tributaria, sUnaT (ente recaudador del impuesto), de la totalidad de las 77.300 máquinas tragamonedas autorizadas. De esta forma, se obtiene información en tiempo real de la producción de cada máquina tragamonedas, procesándose la información para el correcto cálculo del pago de los impuestos. a la vez, se analizan los eventos técnicos, lo que constituye una herramienta importante que facilita la fiscalización de las salas de juego. al cumplirse los diez años de la Ley n° 28945, Ley de Reordenamiento y Formalización de la actividad, estamos en condiciones de afirmar que ha sido posible demostrar que se pudo cumplir con el objetivo de dicha ley y con la estrategia concebida en su oportunidad. a la fecha, se cuenta con el 100% de la actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas íntegramente formalizada, sin recursos de amparo ni medidas cautelares. La sociedad es consciente de que cualquier intento 44

Games maGazine

de ilegalidad o informalidad es inmediatamente reprimido por la Dirección General de Juegos de Casino y máquinas Tragamonedas - DGJCmT, órgano dependiente del ministerio de Comercio exterior y Turismo. La actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas del Perú está insertada en el sistema de Prevención Contra el Lavado de activos y el Financiamiento al Terrorismo.- sPLaFT, con lo cual se protege a las empresas operadoras frente a la posibilidad de que

la delincuencia vulnere los controles y sean utilizadas como vehículo para lavado de activos. además, se cumple con todo el dispuesto en el marco regulatorio de las leyes, lo que incluye a la Ley contra la Ludopatía, que crea el registro de personas impedidas de ingresar a salas de juego, con cuya normatividad se protege a los grupos vulnerables de la sociedad. La Regulación peruana permite la transferencia de salas autorizadas a través de la DGJCmT. Por cierto, merece un reconocimiento

LA FORTALEZA DEL SECTOR DEL JUEGO a la fecha, Perú cuenta con un sector de juegos de casino y máquinas tragamonedas presenciales íntegramente formalizado y comprometido con mantener una buena imagen frente a la sociedad, la cual se ha venido ganando gradualmente. Los operadores están invirtiendo en nuevas tecnologías, en un mercado que, por su naturaleza, es muy dinámico y competitivo. Para ello, el Regulador enfrenta un

Games Magazine 45

ING. MANUEL SAN ROMÁN BENAVENTE www.mincetur.gob.pe

constante reto, pues debe acompañar los avances tecnológicos con nuevas normativas y directivas.

En esa línea, existe una nueva regulación que permite operar sistemas tales como Server Base, sistemas de fidelización, cashless, TITO, entre otros.

laboratorios autorizados por el MINCETUR, para luego ser homologados por el Regulador para su posterior operación y explotación en el Perú. Además, es necesario destacar que todo esto ha sido posible sin descuidar las funciones propias como regulador, que

de salas ilegales a nivel nacional, entre otras. De esta forma, a través de esa multiplicidad de funciones, se brinda una seguridad jurídica a los administrados, manteniendo un mercado de competencia leal entre los actores y reprimiendo con operativos de clau-

Es importante señalar que esta diversidad de productos considera la obligación de que los nuevos productos deban ser previamente certificados por los

comprenden autorización, modificación expresa de autorizaciones, veedurías de aduanas, fiscalizaciones de las salas de juego autorizadas, operativos y clausura

sura la operación de salas ilegales. Finalmente, a la fecha, la Dirección General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas viene tomando conciencia

46

GAMES MAGAZINE

sobre la necesidad de regular en un corto plazo la actividad del juego no presencial. El iGaming es una realidad en los países de la región y el mundo.

El avance de la tecnología, en cuanto a los aspectos de Internet, es marcado, lo que genera un aumento de los productos disponibles y la oferta competitiva.

Por lo tanto, lo correcto sería regular y proteger a la sociedad y al Estado de aquellas empresas informales que no cumplan con el control del ingreso de menores de edad y de personas afectadas por la ludopatía, los pagos de premios y apuestas, y, principalmente, el pago de los impuestos correspondientes.

Games Magazine 47

DR. CONSTANTE TRAVERSO www.apeja.com.pe

EL ÉXITO

DE LA FORMALIZACIÓN El experimentado abogado y presidente de la Asociación Peruana de Juegos de Azar (APEJA) resalta la gran lección de la Dirección General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas del MINCETUR: haber logrado revertir la situación de la explotación de las slots, a partir de la legalización de la actividad, el aumento en la recaudación y el crecimiento en la generación de empleos en el sector. en el año 2006, debatíamos en distintos foros sobre la lamentable situación de la actividad de explotación de máquinas tragamonedas en el Perú. según cifras oficiales recogidas oficialmente en la Resolución Directoral nº 745-2005-minCeTUR/ VmT/DGJCmT, en diciembre del año 2005, solamente el 5,9% de las salas de máquinas tragamonedas que se operaban en el país contaba con autorización legal. además, la recaudación de los impuestos especiales a favor del estado peruano no superaba los 49,5 millones de soles anuales. Diez años después, contamos con una actividad de explotación de máquinas tragamonedas cien por ciento autorizada y fiscalizada por la Dirección General de Juegos de Casino y máquinas Tragamonedas del minCeTUR, en adelante, la DGJCmT. se cuenta un total de 729 salas autorizadas, mientras que el impuesto especial recaudado registra la suma de 337 millones de soles, es decir, supera largamente la barrera de los 100 millones 48

Games maGazine

de dólares americanos.

Vista la información oficial antes indicada, podemos concluir objetivamente que se ha producido un cambio fundamental en la actividad de explotación de máquinas tragamonedas en el Perú; un cambio muy beneficioso para el estado peruano y para todos en general.

REFORMA, COMPROMISO Y GESTIÓN TRANSPARENTE La DGJCmT ha logrado recuperar el Principio de autoridad y los recursos tributarios obtenidos han permitido desarrollar importantes obras de infraestructura, como, por ejemplo, el desarrollo del proyecto del Centro de innovación Tecnológica – CiTes (programa conducido por el minCeTUR).

También, se ha consolidado la creación de más de setenta mil puestos de trabajo directos y se han puesto en valor los negocios que, en la actualidad, constituyen un sector importante de la industria del entretenimiento

nacional. en un país como el Perú, caracterizado por la informalidad, donde, por ejemplo, se estima que, en el año 2007, de la cantidad total de trabajo disponible, la informalidad absorbía el 61%, según estadística oficial de inei; lograr revertir la situación de la explotación de máquinas tragamonedas constituye realmente un logro digno de resaltar, así como una verdadera lección que debemos analizar y replicar en otros sectores de la economía nacional. esta lección es muy compleja y difícil de esquematizar, pero podemos concluir que está conformada por una gran dosis de compromiso por el país, una

reforma legislativa acertada y, principalmente, una gestión honesta, transparente y con objetivos claros. La DGJCmT del minCeTUR ha desempeñado un papel protagónico en este proceso y sus funcionarios ciertamente se han desempeñado a la altura del objetivo cumplido.

IMPORTANTES ASUNTOS A RESOLVER alcanzados los objetivos de formalización, se ha continuado con un excelente trabajo y se han impulsado importantes reformas, tales como el sistema de control en línea (sUCTR), las normas de Prevención de la Ludopatía

Games Magazine 49

DR. CONSTANTE TRAVERSO www.apeja.com.pe

y Prevención del Lavado de activos y Financiamiento del Terrorismo, que otorgan a la DGJCmT un liderazgo en la región marcado por la excelencia. sin embargo, consideramos que a pesar de la destacable lista de tareas desarrolladas, aún quedan algunos temas importantes por resolver. Por un lado, el Registro de inversiones.

Ciertamente, la situación de informalidad que vive nuestro país se debe a muchos factores complejos. Una constante que se mantiene en nuestro sistema legal es la falta de predictibilidad, que afecta la seguridad jurídica y, por tanto, la inversión privada.

Creemos oportuno reiterar la antigua propuesta legislativa que permite a los inversionistas obtener un registro o reconocimiento, lo que constituye una pre-aprobación del proyecto, con el objeto de facilitar la ejecución del mismo y así garantizar su inversión. Por el otro, está la Certificación Laboral. estamos seguros de que el beneficio más importante de la formalización y la consolidación de la actividad de explotación de máquinas tragamonedas está marcado por la creación de más de setenta mil puestos de trabajo. en este sentido, creemos que la DGJCmT del minCeTUR debe conducir la certificación de las habilidades de los trabajadores. Ésta es una iniciativa personal que, lamentablemente, aún no se ha podido concretar. esperamos que, en los próximos meses, permita certificar en sus habilidades a las decenas de miles de trabajadores que actualmente desempeñan labores en las 50

Games maGazine

empresas operadoras de máquinas tragamonedas. asimismo, hay que considerar la Revisión Judicial de los Procedimientos administrativos sancionadores. La DGJCmT mantiene una interpretación legal a nuestro entender equivocada, que limita a los operadores de máquinas tragamonedas en el ejercicio de su derecho a la revisión en sede judicial de los procedimientos administrativos sancionadores. así, la DGJCmT viene ejecutando las garantías otorgadas a

Tiempo Real. Creemos oportuno reiterar la necesidad de adecuar las normas de control y fiscalización tributaria a la legislación del sistema Unificado de Control en Tiempo Real sUCTR vigente. Constituye un error mantener un doble sistema de control, en donde, por un lado, el operador mantiene en funcionamiento el sUCTR y remite la información en tiempo real, tanto a la DGJCmT como a la administración tributaria (sUnaT); y en paralelo, está obligado a presentar cada mes

su favor inmediatamente después de finalizado el procedimiento administrativo. Consideramos que ésta es una medida abiertamente inconstitucional, pues no impide, pero sí restringe el derecho de revisión judicial de los procedimientos, garantía fundamental de todo administrado.

La DGJCmT no puede ejecutar las garantías y, en el caso en que un administrado recurra a la revisión judicial, la DGJCmT debe suspender la ejecución de la sanción hasta que culmine el proceso judicial.

Finalmente, puede mencionarse la adecuación de la Declaración Tributaria a las normas del sistema Unificado de Control en

(conforme lo establece en Resolución de intendencia nº 014-2003/sUnaT) un formulario virtual, declarar y archivar manualmente una liquidación diaria de los ingresos, así como llenar y declarar un formulario físico para los reinicios o reseteos de contadores; todo lo cual no solamente duplica esfuerzos, sino que hasta resulta contradictorio. en suma, podemos concluir que la DGJCmT viene realizando un gran trabajo y que, en diez años, ha obtenido los objetivos trazados de formalización. esto representa, sin duda, una gran lección para la administración pública, que esperamos pronto se pueda replicar en otros sectores de la economía nacional.

Games Magazine 51

jueg

nline

JUEGOS Y REALIDAD VIRTUAL

La nueva frontera Con los casinos de realidad virtual, se ha dado el próximo paso tecnológico en el juego online. Ahora, es posible jugar slots, vivir la tensión de un torneo de poker o participar en una mesa de juego a la distancia a través de estos nuevos dispositivos, que están cerca de llegar a Latinoamérica. el juego de azar interactivo ha disfrutado de una buena década entre 2005 y 2015. el sector ha superado algunos complejos episodios reglamentarios y económicos para pasar de Us$16 mil millones de ingresos brutos globales en 2005 a Us$41 mil millones en 2015. a nivel mundial, los juegos de azar interactivos tenían una participación del 5% del gaming global (2005), y esa cuota llegó al 9% del total el año pasado. Por cierto, cada vez más, se están acortando las líneas entre el juego interactivo, las apuestas, los esports e incluso los videojuegos.

Desde esa perspectiva, los casinos sociales han ido creciendo progresivamente, con un valor, según la consultora eilers Research, de unos Us$3.400 52 Games maGazine

millones, que se convertirán en Us$4.400 millones en 2017. este avance se deriva de la tendencia de la industria de expandir su demografía introduciendo elementos de juegos basados en habilidades.

Los casinos sociales online pueden ser utilizados eficazmente por las salas presenciales como una herramienta de marketing.

Las recreaciones de la realidad virtual (VR) de grandes complejos de casinos constituyen el siguiente paso fundamental en la evolución del juego. Por medio de la VR, es posible conectar a los jóvenes

apostadores en un casino digital, dándoles la oportunidad de jugar con dinero real en un entorno virtual especialmente creado para su disfrute.

POSIBILIDADES ILIMITADAS DE LA VR Una mirada sobre este segmento muestra su potencial: la tasa de utilización de la VR se ha disparado en los últimos tiempos.

De hecho, se espera que, en 2018, haya 171 millones de usuarios activos de la realidad virtual en todo el mundo. se pronostica que el ingreso generado

por los displays de realidad virtual se elevará de Us$685 millones en 2015 a Us$3.890 millones en 2018. Las posibilidades digitales de la VR son ilimitadas. Una vez colocado el visor el jugador puede transportarse a una lujosa sala en Buenos aires, Lima, Las Vegas, Londres o macao, o hasta a un casino en la Luna. Oculus Rift y GameFace son dos empresas que han trabajado durante mucho tiempo para desarrollar el casino de realidad virtual. Jugar en un casino desde el hogar mediante una tableta o un smartphone nunca ha sido tan sencillo como ahora.

La importancia de este sector se vio expresada con la compra de Oculus Rift por Facebook en julio de 2014 por nada menos que Us$2.000 millones.

Hay varios ejemplos exitosos de la aplicación de la VR al gaming: Riftsino, de la empresa Lucky VR, JackpotVR de Janus VR, el juego VR Roulette de Microgaming o el popular nuevo 3D/VR Casino de SlotsMillion. En ese sentido, Neill Whyte, jefe de Canales de Producto de Microgaming, aseguró: “Fuimos los primeros en sumarnos a la revolución móvil. Ahora, anticipamos que lo nuevo es la realidad virtual, y nos hemos asegurado ser parte de esta revolucionaria ola tecnológica que cambiará la manera de jugar y apostar”.

Por su parte, SlotsMillion ha perfeccionado el casino virtual, compatible con los visores y auriculares Oculus Rift. Se puede jugar con estas lentes o en el modo 3D en computadora de escritorio o laptop. Sólo hace falta bajar una aplicación a la computadora. El jugador puede controlar las opciones de gráficos, audio y movimientos. La propuesta es fascinante: el jugador aparece en el lobby de un casino a la altura de las nubes, en el piso 80 de un rascacielos en un futurista paisaje urbano al estilo Blade Runner. Uno puede elegir pasar por la barra a refrescarse, meterse de lleno en inmersivas slots 3D, interactuar con otros jugadores y atravesar una experiencia de vértigo

muy real al inclinarse contra las ventanas del recinto y mirar hacia abajo. Para este casino de RV en 3D, SlotsMillion trabajó estrechamente con su propio regulador, la jurisdicción de licencias de Malta, ya que trató de desarrollar un conjunto de mejores prácticas para un medio completamente nuevo. El regulador insistió en algunos puntos, en los que, curiosamente, intentó limitar o controlar la absorbente conexión del jugador con esta sala virtual. Pidió la inclusión de relojes visibles en las paredes de la sala con horario real, para que los jugadores no se ‘pierdan a sí mismos’ en los juegos. También impuso restricciones en los torneos multijugador, indicando que el saldo de caja para el apostador siempre debía estar muy visible. Asimismo, los reguladores determinaron que las ganancias y pérdidas de un cliente debían mantenerse como privadas para los demás participantes.

En términos de monetización, el atractivo y el encantamiento que genera

la realidad virtual permiten mantener a los jugadores por más tiempo inmersos en ese fantástico mundo de juego ideal. La clave es establecer mecanismos en la dinámica del juego que impulsen la adrenalina de los jugadores. Porque, evidentemente, la idea no es repetir vía VR la experiencia de un casino, sino aprovechar las ventajas de la VR para proponer una experiencia de juego sumamente excitante, única y diferente. La realidad virtual intensifica todas las vivencias, con su visión completa y audio 3D. Este mundo de juego de ensueño se aprecia mejor vía móvil. Los dispositivos móviles facilitan un mejor control de la voz y movimientos que implica la VR, así como la posibilidad de conectarse en tiempo real y a la vez con amigos para disfrutar juntos de las emociones del gambling virtual.

MILLENNIALS COMO TARGET PRINCIPAL Por lo tanto, los primeros usuarios de los casinos de realidad virtual serán

probablemente los jugadores de la generación del milenio, y no el jugador casual o tradicional. Fuera de ellos, la gran mayoría de los clientes puede experimentar la VR mediante la versión del navegador 3D, en lugar de usar el visor de Oculus Rift. Hay que destacar que los clientes de casinos sociales no son los mismos que los clientes tradicionales del casino en línea. Está claro que la realidad virtual puede ser una muy buena y redituable propuesta que responda a las necesidades de los millennials, jóvenes apasionados por el juego, pero no muy entusiastas de pisar una sala presencial. La VR aparece así como una progresión lógica al juego online, a través de la generación de versiones de casinos para VR vía un sitio web o una aplicación para descargar a móviles. Aquí es donde se destaca fuerte la posibilidad de ingresar este producto en el mercado de Latinoamérica. La región está viviendo una instancia clave, con la futura aprobación de leyes para el juego online en Colombia, México, Argentina y, por qué no, Brasil. Una vez que el juego online esté debidamente autorizado, eso provocará una explosión de modalidades y ofertas en todo el continente.

Según el informe ‘The

Games Magazine 53

jueg

nline

World Factbook’, américa Latina y el Caribe es una región joven, en la que el promedio de edad de su población es de 29,5 años. sólo por poner algunos ejemplos, argentina tiene un promedio de 31,4 años; Brasil, 31,1; Venezuela, 27,2; méxico, 27,6; Chile, 33,7; Colombia, 29,3; Panamá, 28,6; mientras que Perú es uno de los territorios más jóvenes: 27,3 años, con un 46% de la población que tiene entre 0 y 24 años. Latinoamérica comprende un mercado de más de 160 millones de adolescentes y jóvenes (15-29 años), ávidos por jugar. De acuerdo con datos del Banco mundial, también hay altos índices de penetración de telefonía móvil. Panamá aparece en primer lugar, con 163 celulares por

un momento de desarrollo progresivo. existen 395,5 millones de individuos que poseen al menos un teléfono móvil que han utilizado en los últimos 30 días. esta tendencia se mantendrá constante. Desde emarketer, anticipan que, para el año 2018, se habrá llegado a los 434,4 millones de individuos con un teléfono móvil en sus manos en américa Latina, lo que constituye el 68,9% de la población total de la región.

más allá de los desafíos regulatorios que conlleve el juego online mediante realidad virtual, se está generando una tendencia global que no dejará a nadie indiferente. el juego

virtual para sentarse frente a frente en una mesa en un casino virtual, jugando una partida de poker o de blackjack con una pila de fichas virtuales, cuando, en verdad, se están conectando de forma remota desde la comodidad de sus propios hogares. Junto con los juegos basados en habilidad, los esports y las novedosas slots con formato de videojuego (desarrolladas por empresas como GameCo), la VR puede ser la herramienta ideal que los casinos en línea y móviles necesitan para atraer definitivamente a los millennials. Hay que entender que estas jóvenes generaciones prefieren experiencias mucho más inmersivas y divertidas, con gran interacción y sociabilidad,

cada 100 personas. Luego, figuran argentina (159 por cada 100 ciudadanos) y Uruguay (155 cada 100). en cuanto a cantidad de habitantes, Brasil, que aparece sexto en el ranking mundial, tiene 248,324 millones de personas que usan aparatos celulares. según un reciente estudio de la consultora emarketer, el mercado celular de américa Latina atraviesa

móvil en sí representa una oportunidad importante para la industria con la meta de captar a nuevos jugadores y perspectivas de crecimiento de un 10% anual en los primeros dos años en Latinoamérica, una vez regulada esta modalidad en la región. no hay razones para no imaginar pronto en Latam a jugadores en línea y móviles usando visores de realidad

como resultado de los desarrollos de vanguardia que se están implementando constantemente en la creciente industria de los videojuegos. De hecho, los casinos en línea virtuales pueden ser una combinación de juegos de habilidad, juegos de video, juegos sociales y juegos de casino tradicionales, orientados

54 Games maGazine

UNA SINERGIA CON GRAN FUTURO

hacia la generación del milenio. se puede emplear la tecnología de VR para transportar a los jugadores y sus amigos a lugares y tiempos interesantes para su experiencia de juego en línea, como, por ejemplo, un casino en medio del machu Picchu en Perú o de las ruinas mayas en méxico, una sala famosa en Las Vegas o ultralujosa en macao, un sótano lleno de humo en el new York de 1920 o una mesa de poker de la película de James Bond, Casino Royale. Tras haber permanecido prácticamente sin desarrollo en los últimos 15 años, hasta su avance revolucionario actual para el mundo de las apuestas,

con una amplia disponibilidad de herramientas de VR para los consumidores, el juego online se funde con la realidad virtual en una sinergia y con un potencial que, sin duda, los jugadores latinoamericanos podrán disfrutar próximamente.

Games Magazine 55

jueg

nline

BRASil

VERMANTIA LANZARÁ DEPORTES VIRTUALES el proveedor griego omnicanal de soluciones de juego Vermantia será uno de los primeros en brindar su contenido de deportes virtuales al prometedor mercado brasileño a través de una alianza con intralot minas Gerais, operador y proveedor tecnológico de Loteria mineira. el acuerdo le dará a la Loteria mineira acceso a Vermantia Connect, con un amplio catálogo de más de 14 juegos virtuales que se distribuirán a través de la red de comercios minoristas de la lotería estatal. La suite ofrecerá contenido de alta calidad de Vermantia y sus socios, Kiron interactive y VsOFT. el lanzamiento inicial incluirá Virtual Football de VsOFT y Virtual motor Racing max Car de Fluid Games en 400 tiendas. según Filippos antonopoulos, CeO de Vermantia: “el ingreso al mercado brasileño refleja nuestro continuo esfuerzo y la evolución que hemos experimentado en los últimos dos años. elegimos seguir el camino de las soluciones a medida, siempre adaptables a las necesidades de nuestros clientes. estamos muy contentos de convertirnos en la primera compañía en lanzar deportes virtuales para un gigantesco mercado como lo es Brasil”.

ee.uu.

RÉCORDS EN INGRESOS ONLINE PARA NEW JERSEY Y DELAWARE Los casinos en línea en el estado de new Jersey ganaron colectivamente Us$17 millones sólo durante el mes de abril, un 33,8% más que en abril de 2015 (Us$12,7 millones). el récord anterior había sido en marzo, cuando se había roto la marca de Us$15 millones de ganancias. a lo largo de los primeros cuatro meses de 2016, los ingresos por el juego en internet fueron de Us$61,9 millones (+29,3% frente al primer cuatrimestre de 2015). mucho tuvo que ver en este suceso el lanzamiento de Pokerstars a fines de marzo, en asociación con el casino Resorts. La famosa marca generó Us$9,2 millones por ingresos de poker online en el primer tercio de 2016, acaparando el 46% del mercado de poker online del estado para abril de este año.

Por su parte, con números menores, en el estado de Delaware también se rompieron los registros, con un récord de ingresos para el online de Us$267.801 en abril, conseguido a través de los tres operadores de juego online del territorio: Delaware Parks, Dover Downs y Harrington. esa cifra representa nada menos que una suba del 102,64% en relación con los Us$ 132.154 recogidos en abril del año pasado.

FRAnCiA

CRECIMIENTO DE APUESTAS DEPORTIVAS en los primeros tres meses de 2016, las apuestas deportivas alcanzaron en Francia los €516 millones (Us$577,92 millones), un +47% con respecto al primer trimestre de 2015. se trata del más elevado indicador en un trimestre desde la apertura del mercado de los juegos de azar en línea en 2010. mientras que las apuestas hípicas mantuvieron la tendencia negativa (-7%), el poker marcó una propensión positiva (+17%), según los resultados difundidos en el informe preparado por la autoridad Reguladora del Juego Online de Francia (aRJeL). Los ingresos brutos del juego de todos los operadores en este período fueron de €82 millones (Us$91,84 millones), cifra similar a la del último trimestre de 2015, aunque un 30% mayor a lo generado en el primer trimestre de ese año. en cuanto al poker online, los ingresos brutos de este segmento llegaron a €62 millones (Us$69,44 millones), un +2% respecto a igual período de 2015.

56 Games maGazine

iSlA De MAn

PLAYTECH ADQUIRIÓ QUICKSPIN La reconocida firma de juego online anunció que llegó a un acuerdo para comprar Quickspin aB,

un estudio sueco que desarrolla juegos sociales y juegos con dinero real. Playtech pagará un máximo de seis veces las ganancias de Quickspin antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (eBiTDa), sujeta a un límite de €50 millones (Us$56 millones). esto implica un pago inicial de €24 millones (Us$26,9 millones) para el 100% de las acciones de Quickspin sobre una base libre de deuda, mientras que la máxima consideración restante de €26 millones (Us$29,12 millones) se pagará sobre una base earn-out en referencia al calculado eBiTDa de Quickspin en 2017 y 2018.

La adquisición proporcionará a Playtech una probada cartera de más de veinte juegos de slots online, fortaleciendo la posición de Playtech como proveedor líder de contenido en la industria,

así como otorgándole una mayor penetración en la región nórdica. además de la base de clientes existente de Quickspin, Playtech tiene previsto distribuir el contenido de los juegos a través de sus canales de distribución en todos los mercados verticales.

Games Magazine 57

> juegos miami 2016

Éxito total en un show original El evento que congregó al gaming internacional debutó en la industria generando un nuevo y atractivo espacio de networking, exposición de productos y debate de temas del sector, en un ambiente relajado y favorable a la concreción de negocios.

58 Games Magazine

Juegos Miami aprobó el examen en su primera edición con un show que convocó a más de 55 renombrados conferencistas mundiales, 40 de las compañías más relevantes y centenares de asistentes. Este grupo de expertos y ejecutivos de altos cargos fue parte de un momento histórico para la industria del juego en Latinoamérica y el Caribe. El encuentro tuvo la excelente co-organización de Clarion Events y Urban Expositions, y se desarrolló del 31 de mayo al 3 de junio en las cómodas y lujosas instalaciones del Biltmore Hotel en Coral Gables, Miami, Estados Unidos.

Muy satisfecha por el éxito de su propuesta, Kate Chambers, Directora Ejecutiva de la división de Gaming de Clarion Events, sostuvo: “Creo que cumplimos con los objetivos de proveer a la industria de un evento que facilitara hacer networking y del que se pudieran obtener los mejores productos, aprendizajes y tendencias, todo en un ambiente serio y profesional, a la vez que agradable. Nos motivó

mucho el gran feedback y recomendaciones que recibimos de los visitantes, entre ellos, las personas más influyentes del negocio, expertos y reguladores de todo el continente”.

La cita mostró espacios repletos de asistentes y presentó una serie de sesiones de formación práctica que incluyeron rendimiento de slots, dirección de la empresa online, apuestas deportivas y lucha contra el blanqueo de capitales, encabezadas por Lucien Wijman e Igor Samardziski. Otro hecho diferencial se dio en el segundo día, con

la formación de catorce mesas redondas (cuatro temáticas y diez por países) en las cuales los fabricantes, operadores, proveedores y empresarios del sector pudieron tener un contacto directo, informal y de primera mano.

Entre los temas más destacados que se desarrollaron en el evento con la presencia de importantes oradores, estuvo el análisis de la actualidad y el futuro inmediato de los principales mercados de juego de la región, con énfasis en lo que podría suceder en Brasil de legalizarse el juego.

Asimismo, fue muy interesante la conferencia “Apuestas deportivas como parte de los 360 grados de estrategia de entretenimiento en juego”.

Allí, Guido Murguía (CFO de Caliente Interactive de México) e Ilana Klein (Directora Regional Senior y Consultora de iGaming de Playtech) relataron los cuatro años de vínculo entre ambas empresas. Klein dijo que su compañía sigue teniendo grandes planes y expectativas en la región, y alentó a otras firmas globales de juego online a incursionar en Latinoamérica, un área de gran potencial. Por el lado de las mesas redondas, las más convocantes fueron la de Brasil, encabezada por Waldir Marques Junior, coordinador general del Ministerio de Finanzas; la de Colombia, con Evert Montero Cárdenas, presidente de FECOLJUEGOS; la de Argentina, coordinada por el ingeniero

Belisario Álvarez de Toledo, vicepresidente de Lotería Nacional; la mesa dedicada a México, con Rodrigo Galván Graf, director de Juegos y Sorteos de Jalisco; y la de Uruguay, con la presencia de Luis Gama, director de Loterías y Quinielas de ese país, así como presidente de CIBELAE. Hubo también un sector dedicado a la exposición de productos, en donde estuvieron presentes cerca de veinte empresas que ofrecieron a los visitantes sus últimos productos y servicios. Por otro lado, Merkur Gaming y Ainsworth se diferenciaron del resto exponiendo sus novedades en dos salas contiguas a los auditorios, atrayendo asistentes y clientes exclusivos. A la hora de conocer el balance de los ejecutivos, Games Magazine recorrió los distintos espacios para conversar con los protagonistas de la industria. Álvaro Nores (Aristocrat) señaló: “Creo que es muy bueno el formato con el acto inaugural, las mesas redondas separadas por país. El salón de expositores estuvo bien, simple, casual. Se desarrolló en un lugar elegante y con la gente que tiene que estar en este tipo de ferias”. Para Fabián Grous (Novomatic): “La respuesta ha sido por demás satisfactoria. Hemos recibido muchas visitas de Argentina, Colombia y Perú. Estamos muy contentos y conformes con la calidad de visitantes”. Por su parte, Karen SierraHughes (GLI) se refirió a Juegos Miami como

AGASAJOS Y SOLIDARIDAD Además de los cocktails esponsoreados por Merkur Gaming y Novomatic, a los que concurrió la mayoría de los ejecutivos de Juegos Miami, la empresa Grandview ofreció agasajos y festejos aprovechando la llegada de sus clientes a Miami, donde se encuentra la sede de la compañía. Precisamente en un espacio de esa sede, Grandview agasajó a los clientes con una muy divertida fiesta con la temática del carnaval. Otro de los eventos a destacar efectuados en el marco de este show fue el LATAM Golf Classic, un torneo de golf que se llevó a cabo en el espectacular campo de golf del Biltmore Hotel, organizado por JCM Global. Además del torneo en sí, hubo una ceremonia especial de entrega de premios (Golf Classic Awards) inspirada en Jens Halle, un promotor líder de la industria del juego de América Latina y el Caribe. Los fondos recaudados en este evento benéfico se destinarán al St. Jude Children’s Research Hospital.

Games Magazine 59

> juegos miami 2016

“una feria diferente, con mucha gente de todo el mundo. Diría que se vivió una combinación interesante de Latinoamérica y Norteamérica”.

En tanto que Ricardo Regner (Scientific Games): “Hubo una muy buena concurrencia de los principales operadores y reguladores de Latinoamérica.

Entiendo que las rondas de negocios fueron muy productivas, así como la posibilidad de dialogar con los distintos ejecutivos de la industria”.

Por su lado, Ana Zlender (Alfastreet) expresó: “Creo que Juegos Miami es un show particular, diferente al resto. Nos interesa el mercado, así que esperamos que el evento tenga un buen futuro”. Tomás Mieles (Merkur) comentó: “Me ha sorprendido, han acudido muchos clientes. Ha superado las expectativas”, y María Laura Casasola (Ainsworth) compartió sus vivencias: “Me parece una feria muy positiva, que ofrece posibilidades de nuevos negocios. Estamos muy contentos con los resultados que obtuvimos”. Mientras que Eduardo Rozen (JCM) declaró: “Hubo muy buenas conferencias y gran calidad de visitantes. Me voy muy sorprendido por lo que viví en Miami”. John Troconis (ISMS) auguró: “Veo a Juegos Miami como un evento con gran futuro”; Javier Mancenido (Betgenius) aseguró: “El networking fue muy bueno. Juegos Miami resultó muy interesante y seguro volveremos a estar en este show”.

Representando a CIBELAE, Luis Gama planteó: “Creo que el nivel es bueno; han venido actores de suma importancia para la industria. Es una buena instancia, pero, como todo primer show, debe seguir creciendo”, mientras que Néstor Cotignola opinó: “Para ser una iniciativa que tiene su primera edición, estoy contento con lo que han logrado”.

Otras voces consultadas por Games Magazine coincidieron en su apreciación positiva de la 60 GAMES MAgAZINE

feria. Peter Mistrik (Apollo Games) manifestó: “Al principio, me sentí un poco decepcionado porque creí que el show era un poco chico en comparación con otros, pero, con el correr de los días, funcionó muy bien, y pudimos conocer mucha gente interesante. Seguro que asistiremos el año que viene”. Juan Salazar (Everi Games) sostuvo: “Fue muy bueno. Pudimos hacer negocios y, sin dudas, vamos a repetir nuestra participación”. Israel González (Aruze Gaming) también compartió su visión: “Juegos Miami nos sorprendió, ya que vimos que el show tuvo una participación muy grande. Tendrá un gran futuro”.

Para Gregory Prato (Chetu): “El show ha sido muy bueno, comparándolo con otros y, pese a su reducido tamaño”. Otros ejecutivos de empresas líderes, como Brigitte Campbell (IGT), compartieron su mirada positiva sobre la primera edición de Juegos Miami, y auguraron un futuro prometedor, tanto para el evento como para la región. Se ha podido comprobar, entonces, la fuerza y energía de la industria del gaming en un espacio relajado y agradable.

Representantes de las compañías de los diferentes tipos de juegos de azar (casino, bingo, apuestas, apuestas deportivas, loterías y sociales) dieron su aprobación a esta iniciativa de Clarion Events y Urban Expositions que, se espera, tenga muchas ediciones por delante.

Games Magazine 61

> juegos miami 2016

Sam Arnold fundador y presidente de International Slot Machine Sales (ISMS)

“Tenemos el inventario de máquinas más grande de los Estados Unidos” ¿Qué mercados son el interés para su empresa?

América Latina es muy importante para ISMS. Nuestra oficina de Estados Unidos, ubicada en Miami, provee servicios al Caribe, América Central y América del Sur. En este momento, nuestros mercados más importantes en la región son Colombia, Perú y Argentina. Nuestra estrategia es estar atentos y cerca de nuestros clientes en estos territorios. También estamos expectantes de lo que podría suceder en Brasil y de nuevos y potenciales mercados. ¿Cómo se estructura su compañía en la sede de Miami?

Tenemos una fábrica en Miami de más de 4600 metros cuadrados, con más de mil slots usadas, lo que nos convierte en la empresa con el inventario de máquinas más grande 62 Games Magazine

de los Estados Unidos. Así, solemos invitar a los clientes a nuestra sede para ver en persona nuestra amplia gama de productos. Fue lo que sucedió en el reciente evento Juegos Miami.

Además de destacarnos por la cantidad de productos, garantizamos los mejores precios del mercado. ¿Cómo ve al mercado latinoamericano en la actualidad?

Creo que el mercado en América Latina, en general, está empezando a madurar cada vez más, y cuando los mercados maduran, se vuelven más competitivos. De esta manera, hay que pensar en estrategias adecuadas para encarar esos mercados.

Nuestro enfoque innovador y creativo nos permite aprovechar esa tendencia positiva para aumentar los ingresos por ventas en esta dinámica región.

¿cómo garantizan un buen servicio técnico, elemento fundamental para ganar la confianza de sus clientes?

ISMS es una compañía muy orientada al cliente. Es clave ofrecerles a nuestros clientes un buen producto, porque tenemos disponible un gran inventario y stock de máquinas usadas con todos los modelos y tipos. Pueden ser enviadas a cualquier país, según el cliente. También, se puede visitar nuestras oficinas en Miami y elegir una selección de diferentes modelos que pueden funcionar de excelente manera en los diversos mercados. Precisamente, en esta variedad está nuestra fortaleza y la gran oportunidad para el cliente. Son muchos los que confían en nosotros porque, a través de nuestro servicio al cliente, nos esforzamos para que estén conformes, bien atendidos y bien cuidados, dándoles la más amplia oferta de productos.

El directivo enfatiza en la amplia variedad de slots usadas disponibles de la compañía, así como en el precio competitivo que ofrecen. Menciona el atractivo de Latinoamérica para su grupo y subraya el valor que tiene estar muy cerca de los clientes.

> juegos miami 2016 en imágenes

Belisario Álvarez de Toledo (Lotería Nacional Argentina)

Brigitte Campbell (IGT)

Daniel Galimberti (Sielcon)

El equipo de Ainsworth

El equipo de Alfastreet

El equipo de Belatra

El equipo de Clarion Events

El equipo de Merkur

El equipo de Novomatic

El equipo de Win Systems

Jo Mayer(Clarion Events)

Juan Salazar (Everi Games)

Maurilio Silva (Ortiz Gaming)

Ricardo Regner (Scientific Games) junto a Kate Chambers (Clarion Events)

Sachin Sharma (Chetu)

Games Magazine 63

> G2E ASIA 2016

Gran convocatoria en G2E Asia Más de 8.500 asistentes tuvo la segunda jornada de G2E Asia en Macao, con muy atractivos productos e importantes conferencias para ejecutivos y reguladores del gaming global.

64 Games Magazine

metros cuadrados de superficie. Macao también dio la bienvenida a más de 800 personalidades y compradores, y más de 400 delegados de las conferencias.

El eje fue la exposición completa y actualizada de los mercados de juego en Asia y en todo el mundo. Por ejemplo, Aaron Fischer, un analista financiero del grupo de inversión CLSA, brindó un muy interesante panorama titulado ‘Perspectivas

Se llevó a cabo el 10º aniversario de G2E Asia 2016 en The Venetian Macao, la feria y conferencia más importante de Asia para la industria del juego y el entretenimiento, que solidifica su excelente reputación por convocar a los actores más importantes en la región. Organizado por Reed Exhibitions y American Gaming Association (AGA), que reúne a los principales representantes del gobierno chino, el sector de turismo y el mundo del juego, lo que refleja el amplio apoyo de los sectores público y privado en más de 10 años de progreso constante.

Este espectacular show incluyó 180 expositores, lo que representa un aumento del 12 por ciento respecto al año anterior, con más del 40% de empresas debutantes y un 80% que viene del extranjero, ocupando un espacio de más de 9.200

del mercado asiático del juego’. A eso se sumó el curso Gaming Management Certificate Program, con foco en el cumplimiento de normas y los procesos regulatorios en Asia. En esa línea, se realizó el Primer Almuerzo de Reguladores del Juego, que permitió estrechar lazos e

Games Magazine 65

> G2E ASIA 2016

Diversión y galardones Tras el ajetreo y los negocios del primer día del show, los organizadores ofrecieron un brindis de bienvenida a los ejecutivos. La recepción tuvo una temática veneciana, con personajes inspirados en ese territorio italiano de ensueño. Asimismo, el Venetian Macao Hotel fue sede de los Asia Gaming Awards, distinciones otorgadas por Asia Gaming Brief en asociación con G2E Asia y The Innovation Group. Además de los operadores reconocidos, resaltaron las performances de Scientific Games (tres premios), SuzoHapp (tres distinciones) y Playtech (dos trofeos).

66 Games Magazine

intercambiar ideas sobre mejoras en el desarrollo de la industria. En el segundo día, Paulo Martins Chan, director de The Gaming Inspection and Coordination Bureau (DICJ) de Macao dió una conferencia sobre la evaluación de oportunidades dentro de los mercados de la región, titulada 'Transformación en Condiciones de Cambio'.

gran recepción, así como otros juegos HD de nuestra colección. Nuestro trabajo ha sido bien percibido. G2E en Macao fue un evento fantástico y nuestro viaje a Asia resultó sorprendente.

Agradecemos a todos aquellos que visitaron nuestro stand". Patricia Souto (Quixant) declaró “Participamos como expositores en la feria de

Además, el Foro de la Lotería de Asia también tuvo un esperado regreso a la sala de exposiciones. Más de 300 expertos y operadores locales e internacionales de la industria de la lotería se vincularon y discutieron los últimos avances de la industria en la era de Internet.

En palabras de sus organizadores, Jan Urbanec, vicepresidente de Ventas de Endorphina, sostuvo: “No podemos estar más felices con el feedback obtenido de parte de los representantes del mercado local. Nuestra slot Twerk tuvo

Macao desde el 2013. Para nosotros participar de esta feria es muy valioso; la calidad de los meetings es muy positiva y además nos brinda la posibilidad de poder ponernos al día con nuestros clientes, poder visitarlos y hablar con ellos.

Gavin Isaacs (Scientific Games), expresó: "Nos emocionó poder celebrar el 10º aniversario de este evtno con un impresionante despliegue del más amplio portfolio de la industria para el mercado de Asia-Pacífico. Invertimos en innovación y eficiencia operativa en slots, juegos de

mesa y soluciones interactivas, y eso se reflejó en la masiva aceptación de los clientes a nuestras propuestas".

Por su parte, Walter Bugno, (IGT) sostuvo: "En G2E Asia, introdujimos la última generación de la solución de apuestas para móviles OnPremise, con funciones de back y side betting que ayudan a los clientes a capitalizar la popularidad del baccarat en Macaom, a la vez que responder a la creciente demanda de los jugadores por soluciones de juego móvil".

Cristóbal Bermúdez (R.Franco) “Este es el 4 año consecutivo que asistimos a G2E Asia de la mano de nuestro distribuidor RGB International, el mercado asiático es un mercado muy importante

para nosotros donde ya tenemos instalados nuestros productos en varios países y estamos obteniendo muy buenos resultados.” Albert Radman (Alfastreet) "El mercado asiático siempre ha generado muy buenos negocios teniendo en cuenta que el jugador Asiático es muy exigente".

Clyde Chen (Axiomtec) Este show nos sirvió para fortalecer los vínculos con los clientes y exhibir nuestras novedades. El balance ha sido positivo”.

En base a nuestra estrategia expansiva, buscamos colocar nuestros productos en otros países de la región asiática. Alfonso Sanchez de Zitro, En Filipinas, ya introdujimos 700 máquinas. Creo que el mercado asiático es el mejor en la actualidad porque hay un constante crecimiento.

Games Magazine 67

> G2E asia ASIA 2016 2016 en imágenes > g2e

Albert Radman (Alfastreet)

Andrew Cammegh (Cammegh) junto a Cristóbal Bermúdez (World Bingo Tech y R. Franco)

Armando Flores y Bart Shuldman (TransAct)

Charles Seo (Konami Gaming)

Chris Rowe (Aristocrat)

Derik Mooberry (Scientific Games)

El equipo de BetConstruct

El equipo de Betradar

El equipo de Golden Race

El equipo de Matsui

El equipo de Takara Gaming

Jeri Wiedemer (Scientific Games)

Philip Stormonth (IGT)

Rebecca Kingswell y Tracy Cohen (TCS John Huxley)

Tom Nieman, Jason Cribbs y Ian Payne (JCM Global)

68 Games Magazine

Games Magazine 69

> sagse panamá 2016

Cita obligada en Panamá Con una jornada llena de actividades y formaciones profesionales para todos los ejecutivos asistentes, SAGSE Panamá refuerza el rol de Panamá como país referente del juego

68 Games Magazine

Un evento completo del primero al último día. Desde la tradicional fiesta de apertura, exclusiva para expositores e invitados VIP de SAGSE Panamá, en la lujosa sala Panaviera del Ocean Sun Casino, con la participaciones de grandes expositores como Alfastreet, Aristocrat, ASAP, BetConstruct, Betstone, Chem-Tronic - Caribbean Gaming Cleaners, CIBELAE, CPI, DLV, Ed Roberts, EGT, Casino Technology, GLI, Jazz Gaming Solutions, IGT, Interblock, JCM, Novomatic, Playtech, SolutionBet y Sun International Alan Burak, Gerente General de Monografie y organizador de SAGSE Panamá, comentaba en relación al evento: “Viví el show con mucho entusiasmo, con mucha expectativa. Realmente, este año ha sido bisagra para nosotros, ya que la feria cumple 12 años, de los cuales 3 años fueron aquí en el hotel El Panamá. Hemos llegado a generar

una dinámica y una sinergia tanto con los expositores, como con el personal del hotel para generar un servicio de experiencia y atención al visitante, de primera calidad”.

El primer día de feria de SAGSE Panamá, en el centro de convenciones del Hotel El Panamá. La primera jornada de este importante y ya tradicional evento en la región, se focalizo 100% en lo académico para técnicos. Las capacitaciones estuvieron a cargo de JCM, Caribbean Gaming Cleaners, Alfastreet e IGT, desarrollándose y planteándose temas de training de equipos y, en el caso de CGC, mantenimiento y limpieza integral de slots. El orador de la capacitación de JCM fue Gabriel Becerra, Ingeniero técnico de JCM para toda la región de Latinoamérica.

Por su parte, Eduardo Rozen, Director de Gaming y comercial para Latinomérica de JCM, comentaba : “El objetivo de estas charlas es poder darle capacitación y entrenamiento a los técnicos de

la región mediante nuestros productos. Estamos muy contentos de poder brindar el conocimiento necesario para cualquier técnico y sobretodo, poder aclarar cualquier duda que puedan llegar a tener. Estamos muy conformes ya que vinieron más de 40 técnicos de la región y de países cercanos y hemos tenido una excelente aceptación”.

Hacia el mediodía y con un brunch en paralelo, se realizó el evento de La Mujer Global del Juego, con un lunch exclusivo para mujeres a cargo de Karen Sotomayor, Consultora en el área de Auditoría Contable de Conajzar, ente de control del juego de Paraguay. Por otra parte, Victor Hugo Godino, Gerente técnico para Latinoamérica de Alfastreet quien realizó el training técnico para las plataformas de Alfastreet. El primer día finalizó

con y luego de la fiesta after-expo organizada en conjunto por Sun International y SAGSE PANAMÁ en el espectacular Ocean Trump.

En el segundo día, una jornada llena de actividades y formaciones profesionales para todos sus asistentes. Por la mañana de ayer las actividades comenzaron con los seminarios de Sagse University, orientado a altos mandos, en donde la primer charla “Neuromarketing for Casinos” trató temas de emocionalidad y creatividad, orientadas al comportamiento del Apostador. Se habló del Marketing for Casinos en general, profundizando en la temática del Neuromarketing, abordando el neuromarketing de las percepciones y luego el tema del marketing experimental, en comparación con el MKT tradicional.

Como broche final se hablaró del “Marketing de emociones” y su influencia en la toma de decisiones del Jugador. Por otro lado, se trabajó el tema de “Momentos de la Verdad (Mots)”. Esta cátedra fue dictada por el Decano Lic. Gustavo Adamosky.

Se sumaron al panel también Rodolfo Alico y Federico Alen de Casino Santa Fe (Grupo Boldt),

Premios y Celebración Se entregaron dos Águilas Doradas en SAGSE. Los reconocidos fueron Ales Stefancic y Jessica Luna SAGSE realizó nuevamente la entrega del “Reconocimiento a la trayectoria” durante la 12ª edición de SAGSE Centroamérica & Caribe @ Panamá. El objetivo del premio es evidenciar las cualidades individuales, valorar la imagen de los candidatos, sus acciones y sus logros a lo largo de su historia en el sector hasta la actualidad, fomentando el reconocimiento público de la profesionalidad y de sus trayectorias de excelencia. En esta oportunidad, los dos ganadores fueron Ales Stefancic, ejecutivo de Ventas de Alfastreet; y Jessica Luna, directora senior de Ventas de IGT para Chile, Región Andina y América Central, quien fue la primera mujer en recibir el galardón. Jens Halle, Antonio Sabaj, Alejandro Saraintaris, Eduardo Aching, Gavin Isaac, Sebastián Salat, Héctor Luna, Thomas Niehenke y Helios Navarro ya habían recibido su Águila Dorada en años anteriores. Son candidatos al premio los ejecutivos de empresas que desarrollan su actividad en América Latina, ya sean individuos del ámbito público o privado, que hayan contribuido de forma significativa al desarrollo del sector en Latinoamérica y que mantengan una actividad en la actualidad de reconocido nivel internacional.

Games Magazine 69

> sagse panamá 2016

quienes disertaron sobre cómo crear un club de jugadores y un club de Póker, en donde desarrollaron su importancia e implicancias dentro de la operación del casino.

En palabras de sus asistentes, Rudy Borgato (CPI) comentaba: “Al igual que el año pasado, quedamos conformes. Hubo incluso más expositores y visitantes. Es un mercado muy valioso para CPI, con buena participación de nuestra compañía”.

Ariel Castillo (Aristocrat) decía. “Vi una feria más concurrida, con asistentes que toman decisiones, y con los que nos interesa reunirnos para hablar de productos y negocios”. Cristian Galarza (ASAP) declaró “Tenemos una tradición de apoyar las principales ferias del sector, y SAGSE es un nombre que ha ganado prestigio a lo largo de los años. Así que para nosotros es un placer y un compromiso estar siempre aquí”. Por su parte, Liliana Candelino (Casino Technology) explicaba “Elegimos participar en SAGSE porque creemos que las empresas del sector tienen que acompañar a sus clientes, y apoyar los eventos de la

industria. Todos los mercados regulados, son de gran interés para nosotros”. Patricio Rocco (Chem-tronic) decía “SAGSE Panamá es un centro estratégico para la industria. Todos nuestros productos son importantes y muy específicos para cualquier máquina que pueda existir en una sala”.

En Panamá, IGT brindó su diversificada oferta de

productos, con nuevos gabinetes, soluciones de torneos, multijuegos, progresivos y soluciones de sistemas. “Sagse fue el escenario elegido por IGT para la presentación en el mercado centroamericano de los productos más innovadores de la compañía, que han generado un gran interés a nivel Introdujimos ofertas multijuego avanzadas en el gabinete Axxis 23/23, y elevamos la experiencia de juego en nuestro gabinete S3000 con la solución de torneos SpinFerno, que satisfacerá las singulares demandas de nuestros clientes latinoamericanos y sus jugadores”, comentó Walter Bugno, Director Ejecutivo para el Área Internacional de (IGT).

Luego de una intensa y formadora jornada, finalizó otra edición de la infaltable y enriquecedora reunión del juego en Panamá.

70 Games Magazine

> sagse panamá 2016 en imágenes

Ales Stefancic y Rosana Humar de Alfastreet

Andrea Hernández V. de Engatel

Caribbean Gaming Cleaners junto a Miguel del Sel (Embajador Argentino)

Eduardo Rozen de JCM Global

Equipo Aristocrat

Equipo Jazz Gaming

Equipo Novomatic

Frederick Vachon de DEK International

Giorgio Gennari Litta de Monografie

Jessica Luna de IGT

José Anibal Aguirre de Fadja y Alan Burak de Monografie

Liliana Candelino y George Koprinarov de Casino Technology

Maria Beatriz Barletta de Scentair de Sentio

Rudi Borgato de CPI

Yana Mihaleva y Natalia Popova de EGT

Games Magazine 71

Fichas Técnicas IGT presenta la Tournxtreme Una revolucionaria solución llave en mano para torneos premium · Impulsa la generación de ganancias mejorando la eficiencia de sus torneos, reduciendo la presión sobre sus recursos de personal y minimizando los tiempos de inactividad. · Permite aumentar el coin-in gracias a la mecánica de los juegos más populares que hace que sus jugadores vuelvan por más fuera de las sesiones de torneo. · Permite atraer a todos los perfiles demográficos con los próximos lanzamientos en todas las slots

de rodillos, los slots de video y las máquinas de video póker. · Permite cautivar a más jugadores con artículos y soporte de markeáng promocional personalizado.

Dando un giro moderno a los clásicos y populares torneos de rodillos, el Gabinete S3000 ofreciendo una tecnología de sincronización de luz y sonido pionera en la industria, que encenderá su sala llevándola a un nivel completamente nuevo de fascinación y entusiasmo en los jugadores. · Los jugadores disfrutarán de los bonus interactivos durante el modo “torneo” que incluyen “pop a symbol” un bonus que eleva la adrenalina en el jugador y brinda nueva energía a su sala. · Las sesiones de torneo están sincronizadas, y pueden ser configuradas con diferentes horarios de sesión para aprovechar la máxima flexibilidad. · Los juegos base están inspirados en temas de elevado rendimiento y favoritos de los jugadores, que los convierten en éxito durante los torneos y en el modo coin-in.

SPORTRADAR presenta la CA 2016 Live Centre Para el torneo de la Copa América 2016 edición Centenario, Betradar, la marca de Sportradar, creó una nueva edición especial de su renombrado Live Sports Centre.

· Calendario de todos los próximos partidos (fechas, horas, lugares 72 Games Magazine

y resultados de los partidos en tiempo real) Información sobre

todos los equipos clasificados (colores de camisetas, ranking FIFA, directores técnicos) · Tabla de Posiciones con los próximos partidos durante la fase de grupos y la información de lugares de los encuentros durante las fases siguientes. · Rastreador de partidos en vivo, con la visualización de todos los importantes eventos en juego Datos y estadísticas históricos de los torneos anteriores. · Información estadística detallada sobre lugares y jugadores. · Mensajes en redes

sociales de jugadores y equipos. · Widget integrada con datos y cifras.

· Display con probable información para diferentes eventos en vivo durante el partido.

EDICIÓN ESPECIAL PGS 2016 GAMES MAGAZINE 64

AÑO 10 | EDICIÓN 64

JAIME LI “NOS DESARROLLAMOS Y ELEVAMOS LOS ESTÁNDARES DE LA INDUSTRIA”

www.gamesmagazine.biz

g

PGS 2016 CONFIANZA Y TRANSPARENCIA

JUEGO ONLINE JUEGO Y REALIDAD VIRTUAL

PANORAMA PERÚ: EJEMPLO A IMITAR

JAIMELI “NOS DESARROLLAMOS Y ELEVAMOS LOS ESTÁNDARES DE LA INDUSTRIA”