Pharma Market nº 17 Marzo 2.008 by Pharma Market

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COMITÉ EDITORIAL PHARMA-MARKET ALMARZA CALLEJAS, Concha Marketing & Services Director- IMS AVILES MUÑOZ, Mariano Presidente de ASEDEF- Asociación Española de Derecho Farmacéutico BARRERO FONTICOBA, Jorge Secretario General de ASEBIO- Asociación Española de Bioempresas BENEITEZ PALOMEQUE, Manuel Director General de CESIF- Centro de Estudios Superiores de Industria Farmacéutica BLANCO CORONADO, Juan Presidente de ACOIF- Asociación de Comunicadores de Industria Farmacéutica CASADO GOMEZ, Miguel Ángel Pharmacoeconomics & Outcomes Research Iberia FERRER NAVARRO, Javier Director de comunicación de BANIF Miembro de European Financial Planning Association Española GARCÍA GUTIERREZ, Rafael Director General de ANEFP- Asociación Nacional de Especialidades farmacéuticas Publicitarias LEON ACERO, Alberto Consejero Delegado de EyPASA- Ediciones y Publicaciones Alimentarías S.A. POLO HERNANZ, Fernando Director Marketing y Ventas LastInfoo, S.L. MUGARZA BORQUE, Fernando Secretario General de FORÉTICA- Foro para la Evaluación de Gestión Ética Director de Comunicación y Marketing del Grupo Hospital de Madrid QUINTANILLA GUERRA, Francisco Presidente de PLGS- Pharma Licensing Group Spain ROMERO HEREDIA, Fernando Comisión de Marketing AEFI- Asociación Española de Farmacéuticos de Industria

STAFF PHARMA-MARKET DIRECTOR Julio César GARCÍA MARTÍN

EDICIÓN, PRODUCER C.M. GALLEGO

direccion@pharma-market.es

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REDACTORA JEFE Alicia DÍAZ

PRODUCCIÓN GRÁFICA Lucimagen

redaccion@pharma-market.es REDACCIÓN Mª Jesús DÍEZ

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lucimagen@lucimagen.com EDITA:

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(Ediciones y Publicaciones Alimentarias, S.A.) C/ Santa Engracia, 90 - 4º 28010 Madrid Tels. +34 91 446 96 59 Fax: +34 91 593 37 44

MARKETING Manuel BENÉITEZ DENIA

IMPRIME: Gráficas Run 100, S.A.

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marketing@pharma-market.eses ATENCIÓN AL CLIENTE Teresa MARTÍNEZ

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Editorial

PROGRAMA SOCIAL vs. PROGRAMA CIENTÍFICO Cuando se tiene la oportunidad de participar en un congreso con 15.000 profesionales de todo el mundo en una determinada especialidad entiendes la grandeza del ser humano en su medio natural. En estos foros es donde se expresan las ideas, donde se comparten las experiencias y se debaten las controversias, pero también tienen una parte social indivisible porque tenemos la necesidad intrínseca de relacionarnos socialmente y la información, por muy técnica que sea, fluye a través del lenguaje social con el que nos comunicamos. Para una empresa, los congresos y eventos farmacéuticos tienen que conjugar ambos elementos y mantener un exquisito equilibrio entre los programas sociales y los científicos, de ello dependerán una comunicación efectiva y también la imagen que se proyecta de sus intenciones. No debe haber dos mensajes enfrentados sino uno consistente. Cuando lo que se publicita es un fármaco existe un marco de actuación en el que deben desenvolverse las actividades de promoción de la industria, definido en el Código Español de Buenas Prácticas para la Promoción de los Medicamentos. Si analizamos la cantidad de esfuerzo dedicado por la Industria no solo en la financiación sino también en la participación activa de muchas de estas actividades, podemos concluir que en torno a ellos gira una de las claves por las que una empresa o sus productos pueden marcar diferencias competitivas decisivas, modificar percepciones y, en definitiva, generar confianza o rechazo.

www.pharma-market.es

DEPOSITO LEGAL: M 13485-2006 ISSN: 1886-161X Impreso en España La empresa editora declina toda responsabilidad sobre el contenido de los artículos originales, cuya total responsabilidad es de sus correspondientes autores. Prohibida la reproducción total o parcial, por cualquier método, incluso citando procedencia, sin autorización previa de Eypasa. Todos los derechos reservados.

Conocer estas claves y utilizarlas bien acaba siendo una cuestión determinante para nuestra cuenta de resultados, porque muy a menudo lo que se transmite no es únicamente el mensaje, más bien, el mensaje es la propia compañía y por ello los errores cuestan mucho dinero, el que malgastamos con una acción inefectiva y el que afecta negativamente a nuestra imagen.

Aquí no están jugando solo factores como el mensaje directo de publicidad, además tendremos vinculado el contenido corporativo de nuestra empresa. Todas las actividades que se ponen en marcha juegan un “papel asociativo” donde se percibe un estilo de trabajo, una filosofía de empresa, una actitud sobre la sensibilidad social etc. En este número de Pharma Market hemos preguntado por esas claves a los diferentes agentes que participan en los eventos para tratar de descubrir: sus objetivos, cómo se planifica un congreso, si hay nuevos elementos de comunicación o que técnicas se ponen en marcha para una explotación posterior de los contenidos. Si estas acciones son una de las partidas más importantes en la inversión de una compañía tendríamos que estar atentos a los retornos que ofrece. Pero ahí está la primera y más importante dificultad ¿alguien sabe medir esto? ¿Cómo se hace? Porque…, sin esa vara de medir, es difícil de interpretar su impacto y entonces gestionar bien esta inversión es un puro juego de azar.

Julio César García Martín Director de Pharma-Market

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Editorial

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Política y Opinión Pública

Política y Opinión Pública: “Revista de prensa” Tribuna de opinión de Farmaindustria: “Farmaindustria patrocina las I Jornadas Innovación en el Sistema Sanitario. Aplicación de las nuevas tecnologías para mejorar su sostenibilidad”

Sectorial

AESEG: “La patronal AESEG engloba al 85% del mercado de genéricos en España tras la incorporación de dos nuevos socios”

FEFE: “La nueva Orden de Precios de Referencia pretende asegurar la tendencia de contención del gasto”

FORÉTICA: “Encuentro Forética sobre Sector Químico y Responsabilidad Social”

ASEDEF: “Estructura comparativa de la Ley del Medicamento y la nueva Ley de Garantías y Uso Racional de los Medicamentos y P. Sanitarios”

Especial Eventos

“La participación de la industria en Congresos y eventos, camino de convertirse en una herramienta de marketing imprescindible” “El Código de Buenas Prácticas es un sistema de autorregulación dinámico que mejora con el tiempo y se adapta para dar una respuesta adecuada”. JOSÉ F. ZAMARRIEGO. UNIDAD DE SUPERVISIÓN DEONTOLÓGICA “Consultas prácticas sobre la interpretación de los artículos 10 y 11 del Código de Buenas Prácticas para la promoción de los medicamentos” “La organización de un evento requiere de una preparación muy larga para una ejecución muy corta; un acto, por muy pequeño que sea, siempre implica la coordinación de numerosos factores”. VIRGINIA VAL. UCB PHARMA

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Sumario

“FISALUD: un nuevo escenario para la promoción de productos farmacéuticos y de equipamiento sanitario a los profesionales del sector sanitario”. JUAN PÉREZ-MIRANDA. FUNDACIÓN INTERNACIONAL DE LA SALUD “Eventos en el siglo XXI: nuevos escaparates para la nueva empresa”. FERNANDO MUGARZA. GRUPO HOSPITAL MADRID “Organización y objetivos de los eventos que se organizan por la industria farmacéutica”. JAVIER NIETO FONTECHA. GRUPO 7 VIAJES

Artículos

“¿Qué es el coaching?”. JAVIER MAÑERO. ESCUELA DE INTELIGENCIA

Mercado

Banif: “El BCE suaviza su discurso”. ALFONSO GARCÍA YUBERO

Innovación en Gestión Empresarial

“BIOSPAIN 2008, el evento biotecnológico más importante de España, se celebrará en septiembre en Granada”. ASEBIO

Pipeline I+D+i

“...En caso de duda, consulte a su farmacéutico. Especialidades Farmacéuticas Publicitarias”. ENRIC TURMO. PLGS

Economía de la Salud

“Evaluation of health care technologies in Europe: the case of the german IQWIG”. ULF STAGINNUS. HEALTH ECONOMIST

Aula

“Herramientas de Marketing. Posicionamiento estratégico de productos farmacéuticos”. ALBERTO LEÓN ACERO. CESIF

Libros Agenda Tiempo libre en... ROMA

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Actualidad

El Ministerio de Sanidad dedica 8 millones de euros para que los avances lleguen a los pacientes de cáncer cuanto antes

cortar los plazos para que los hallazgos de los investigadores en cáncer tengan una rápida aplicación para curar y salvar vidas cuanto antes. Así se resume la esencia de la Estrategia Nacional para la Transmisión Acelerada de los Avances Científicos a los Pacientes con Cáncer (Acción Transversal), que en esta primera fase cuenta con una financiación adicional de casi 8 millones de euros.

La Estrategia fue aprobada por el Consejo de Ministros el 11 de octubre y supondrá un enorme esfuerzo inversor por parte del Gobierno de España, ya que la dotación prevista es de 90,7 millones de euros, en colaboración con las Comunidades Autónomas. En esta primera fase y dentro de esta dotación prevista, la financiación aportada por el Instituto de Salud Carlos III ha sido de 7,75 millones de euros.

El ministro de Sanidad y Consumo, Bernat Soria, ha querido presentar de primera mano a las asociaciones de pacientes lo que significa esta estrategia, cuáles son sus objetivos y en qué se está trabajando; y lo ha hecho a través de cuatro de los proyectos que ya están en marcha.

Esta cantidad se ha distribuido, tras evaluar su aproximación a los objetivos de la acción transversal, entre 17 grupos que ya están integrados en la Red de Investigación Cooperativa (RETIC) de Cáncer y en los Centros de Investigación Biomédica en Red (CIBER) de Enfermedades Respiratorias, Hepáticas

y Digestivas y Epidemiología y Salud Pública. El cáncer es una de las patologías de máximo interés para el Ministerio. Aunque se ha avanzado mucho en los últimos años y ya hay un numeroso grupo de tumores que, diagnosticados y tratados a tiempo, han dejado de ser mortales, su complejidad y variedad hacen difícil una solución global a corto plazo. Una de las batallas de la investigación en cáncer es acortar el plazo que transcurre entre los descubrimientos en modelos animales y su aplicación real en el tratamiento a los pacientes. Es lo que se llama investigación traslacional; la apuesta del Ministerio de Sanidad va en esa línea, de ahí la puesta en marcha de esta Estrategia.

Teva adquiere los laboratorios biofarmacéuticos americanos CoGenesys

a compañía israelí Teva Pharmaceutical Industries ha anunciado el cierre del acuerdo definitivo que le permitirá adquirir los laboratorios estadounidenses de biotecnología CoGenesys. Esta operación, cuyo coste asciende a 400 millones de dólares, permitirá a Teva incrementar de forma significativa su capacidad de producción en el campo de la biotecnología. CoGenesys, que fue creada en 2005 como división de Human Genome Sciences Inc., está especializada en el desarrollo de péptidos y medicinas derivadas de proteínas en un amplio catálogo de proteínas en un amplio catálogo de áreas terapéuticas. Con esta compra, el grupo israelí da un paso importante hacia sus metas estratégicas, demostrando su compromiso de convertirse en un jugador clave en el mercado de biogené-

ricos. Teva ha identificado los biofármacos, especialmente los biogenéricos, como una oportunidad de crecimiento clave a largo plazo para la compañía. El presidente de Teva, Shlomo Yanai, ha asegurado que “los biofármacos serán un generador de crecimiento para Teva a largo plazo y esta transacción representa un importante salto en nuestros esfuerzos para establecernos entre los líderes de este mercado”. La experiencia y el know how de CoGenesys permitirán a Teva materializar su compromiso de poner a disposición del público biofármacos de alta calidad a un precio asequibble. Con esta adquisición estratégica, Teva incorpora a sus activos un destacado equipo formado por sesenta investigadores, que trabaja en unas instalaciones punteras de 48.000 metros cuadrados en Maryland

(Estados Unidos). La farmacéutica adquiere, además, una plataforma tecnológica de última generación y una gama de productos atractivos e innovadores. El Dr. Craig Rosen, cofundador, responsable científico y presidente ejecutivo de CoGenesys, ha asegurado sentirse muy ilusionado por comenzar este proyecto con Teva, “líder indiscutible en la industria farmacéutica mundial”. Según ha manifestado Rosen, “Teva ha demostrado su compromiso con nuestra organización y comparte nuestra visión de desarrollo de productos péptidos y derivados de proteínas de alta calidad. Los recursos de Teva, su amplia experiencia clínica y su conocimiento sobre regulación crearán la atmósfera óptima para que el equipo de CoGenesys continúe trabajando y pueda comercializar con éxito el fruto de su trabajo científico”.

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Almirall refuerza su presencia en Europa con la apertura de una filial en Reino Unido

a compañía Almirall continúa con su expansión internacional con la apertura de una filial en Reino Unido. Con ello, refuerza su posicionamiento en el mercado europeo, en el que ya cuenta con filiales en Francia, Alemania, Italia, Bélgica y Portugal, además de Austria, tras la adquisición de Hermal. Con sede cerca de Londres, Almirall Ltd. inicia su actividad -que cubrirá también Irlanda- con una plantilla de alrededor de 50 colaboradores. Para el año 2008, esa filial prevé una facturación de unos 30 millones de euros. El mercado farmacéutico de Reino Unido ocupa la quinta posición en el mundo y la tercera en Europa en cuanto a facturación. Luciano Conde, Director General Ejecutivo Operativo, ha afirmado

que “la apertura de esta filial en Reino Unido es un claro ejemplo del proceso de internacionalización de Almirall, que se centra principalmente en el fortalecimiento de nuestra presencia directa en Europa. Siguiendo esta estrategia, esperamos incrementar nuestras ventas internacionales para el año 2008”. Cartera de once medicamentos Los medicamentos de investigación y desarrollo propios de Almirall, junto a aquellos que son fruto de las últimas adquisiciones de la compañía, constituirán el núcleo de la cartera de productos de productos de esa filial. Tras el cierre de las adquisiciones de la cartera de productos proce-

dente de Shire y de la compañía Hermal, las enfermedades dermatológicas constituirán el foco terapéutico de Almirall Reino Unido, cuyos productos más relevantes estarán dirigidos al tratamiento de la queratosis actínica: Solazare y el hirsutismo facial; Vaniqa, el eccema e infecciones de la piel; Balneum, Balneum Plus y Unguentum; el acné, Aknemicin y Aknemicin Plus; y Curatoderm contra la psoriasis. Respecto a los fármacos de I+D Almirall, se comercializarán el antiinflamatorio Preservex (aceclofenaco) y Almogran (almotriptán), indicado para el tratamiento de la migraña. Todos estos medicamentos se comercializarán bajo la marca paraguas de Almirall.

TransTech Pharma adquiere tres programas de Novo Nordisk para el tratamiento de trastornos metabólicos

ransTech Pharma y Novo Nordisk han anunciado la adquisición por parte de TransTech de la totalidad de los derechos para una cartera de fármacos de Novo Nordisk, actualmente en fase desarrollo, destinados al tratamiento de trastornos metabólicos. La cartera la componen tres diferentes vías terapéuticas específicas para este tratamiento: antagonistas de receptor H3, agonistas PPARδ e inhibidores 11βHSD1.

En enero de 2007, Novo Nordisk decidió enfocar todos sus recursos de investigación y desarrollo hacia su creciente gama de fármacos con base proteínica; la compañía se ha ido desvinculando de todos sus proyectos de pequeña molécula, pre-clínicos y clínicos. El motivo de que haya decantado por TransTech para estos tres programas, se debe al éxito habido anteriormente en programas de

desarrollo de fármacos nuevos con dicha empresa. “Nos complace que nuestros programas vayan a quedar en tan buenas manos. Ya hemos compartido proyectos con TransTech en otras ocasiones y sabemos, por tanto, que dispone del suficiente y necesario grado de capacidad para avanzar y ejecutar el desarrollo de nuestros programas, de una forma tanto efectiva como expeditiva”, ha asegurado el Vicepresidente Ejecutivo y Director de Asuntos Científicos de Novo Nordisk, Mads Krogsgaard Thomsen. “Esto nos permitirá centrar todos nuestros esfuerzos en I+D en el desarrollo de proteínas terapéuticas y, a la vez, mantener nuestra presencia económica, como accionistas, en los programas de TransTech”. Por su parte, Adnan Mjalli, fundador, Presidente y Director General de

TransTech ha asegurado que “celebramos el éxito que supone este proceso de adquisición, así como la incorporación de estos programas a nuestra cartera de productos contra la diabetes y la obesidad. Confiamos en que cada uno de estos tres programas signifique un enfoque muy prometedor a la hora de cubrir una serie de necesidades médicas que, hoy por hoy, siguen carentes de tratamiento. Estas últimas incorporaciones a nuestra gama de fármacos nos permitirán establecernos como líder mundial en el descubrimiento y desarrollo de tratamientos novedosos para la diabetes, la obesidad y otros trastornos metabólicos”. A pesar de las enormes inversiones efectuadas, que buscan descubrir nuevas terapias para diferentes trastornos metabólicos, más del 84% de las personas con diabetes no llevan control terapéutico alguno.

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Los resultados de Pfizer confirman su fortaleza financiera y operativa

fizer ha presentado sus resultados correspondientes al cuarto trimestre de 2007 y al conjunto del año logrando unos incrementos del 4 y el 1 por ciento, que subrayan la fortaleza financiera y operativa de la compañía tras los cambios estructurales emprendidos a lo largo del ejercicio. Según Jeff B. Kindler, Chief Executive Officer (CEO) de la compañía, “el fuerte rendimiento de nuestros medicamentos, la reducción de costes, la mejora de la productividad y los beneficios obtenidos como consecuencia del cambio de divisa, nos han permitido que los ingresos y los beneficios crezcan a pesar de la pérdida de la patente en Estados Unidos de algunos de nuestros medicamentos, una clara prueba de nuestra determinación para conseguir nuestros objetivos en un entorno de mercado competitivo”. “Estamos trabajando en un ambicioso plan que sitúe a Pfizer en una inmejorable posición para aportar valor a largo plazo. Nuestros nuevos medicamentos -pregabalina, vareniclina y sunitinib- se están desarrollando bien. Continuamos reforzando nuestro equipo directivo y aumentando su responsabilidad. Estamos renovando nuestras operaciones de I+D, adquiriendo nue-

vas moléculas y tecnologías que consideramos son muy prometedoras. Todas estas acciones harán de Pfizer una empresa más fuerte en los próximos años”, afirmó Kindler. En este sentido, y según Frank D’Amelio, Chief Financial Officer (CFO) de Pfizer, “Confiamos en nuestro potencial, por ello hemos elevado nuestra previsión de ingresos para 2008 de 47.000 a 49.000 millones de dólares. Todo ello teniendo en consideración la pérdida de patentes de medicamentos en el próximo ejercicio”, añadió D’Amelio. Operaciones farmacéuticas Durante el último trimestre de 2007, los ingresos farmacéuticos globales alcanzaron los 11.897 millones de dólares, un 2 por ciento más con respecto al mismo periodo del año anterior, a pesar de la pérdida de la patente de algunos medicamentos. En el conjunto del año, los ingresos alcanzaron los 44.619 millones de dólares, lo que representa un incremento del 1 por ciento con respecto a 2006. Los ingresos se han visto favorecidos por el impacto del cambio de divisa y la buena aceptación de los nuevos medicamentos y por medicamentos que ya están a disposición de los pacientes, alcanzando en el último trimestre un aumento del 9 por ciento, con respec-

to al mismo periodo del año anterior, y un 8 por ciento en el total del año con respecto al año anterior. El beneficio neto del cuarto trimestre de 2007 fue de 2.878 millones de dólares, que comparado con los obtenidos en el mismo periodo del año anterior, supone un descenso del 70 por ciento. El beneficio por acción se redujo un 68 por ciento hasta situarse en 0,42 dólares. Hay que tener en cuenta que este descenso se debe, fundamentalmente, a la contabilización en el último trimestre del año anterior de los beneficios obtenidos por la venta de la división de Consumer Healthcare, lo que explica también que los beneficios en el conjunto del año alcanzaran los 8.298 millones de dólares, un 57 por ciento menos que en 2006, y que el beneficio por acción fuera 1,20 dólares, un 55 por ciento menos si los comparamos con los 2,66 dólares del año 2006. En opinión de D’Amelio, “continuamos centrados en construir valor para hacer posible la consecución de nuestros objetivos financieros, manteniendo la disciplina del gasto, invirtiendo de manera adecuada nuestro capital y mejorando nuestra estructura de costes”.

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El grupo Roche aumenta su facturación un 10%, hasta los 46.100 millones de francos suizos

l Grupo Roche obtuvo en 2007 unos resultados récord. La facturación creció un 10%, hasta alcanzar los 46.100 millones de francos suizos. Las ventas de la División Pharma crecieron un 11% en moneda local, hasta llegar a 36.800 millones de francos. Los anticancerosos Avastin, Herceptin, MabThera/Rituxan, Tarceva y Xeloda volvieron a registrar una fuerte demanda. La facturación de los productos oncológicos creció, en conjunto, un 20%. Otros impulsores del crecimiento de la División Pharma fueron Bonviva/Boniva, contra la osteoporosis; CellCept, para los transplantes; Pegasys, en virología; y el medicamento oftalmológico Lucentis.

Por su parte, la División Diagnostics aumentó sus ventas hasta los 9.300 millones de francos, creció un 6% en moneda local y reforzó su posición de líder del mercado, fundamentalmente en los ámbitos de Diagnóstico Profesional y Ciencias Aplicadas. El incremento de la facturación del grupo repercutió muy positivamente en los resultados. El beneficio operativo aumentó un 22% en moneda local, hasta los 14.500 millones de francos. El margen de beneficio operativo se elevó en 3,5 puntos porcentuales, hasta el 31,4%. Este crecimiento del margen se logró a pesar de las fuertes inversiones, claramente mayores, que se realizaron

en la cartera de productos en desarrollo. Los gastos en I+D de la División Pharma crecieron un 18%, hasta los 7.600 millones de francos. Por su parte, la División Diagnostics incrementó su beneficio operativo en un 14%, hasta los 1.600 millones de francos. El margen de este beneficio también mejoró en 1,3 puntos porcentuales, hasta el 17,6%. En el ejercicio 2008, Roche espera para todo el Grupo un crecimiento de las ventas de un dígito alto, y en ambas divisiones por encima del mercado. En este crecimiento tendrán especial importancia los progresos de sus amplios programas de investigación clínica.

La actividad de I+D+i de Servier calificada como “muy Esteve, premiada por su buena” por Plan Profarma 2007 compromiso con la Responsabilidad Social aboratorios Servier ha conseguido en Esta intensa actividad en el campo

la convocatoria Profarma 2007 de los Ministerios de Sanidad y Consumo e Industria, el reconocimiento como uno de los principales laboratorios de investigación en España, ya que su actividad ha obtenido la calificación de “Muy Buena”. Este hecho supone un reconocimiento a la actividad en I+D+i y fabricación que la filial española viene realizando desde hace 50 años en España, situándose como uno de los laboratorios más dinámicos y punteros en el campo de la investigación y desarrollo. Desde su fundación, el Grupo Servier segundo laboratorio francés implantado en más de 140 países- ha tenido como uno de sus principios básicos la investigación, a la que dedica al menos el 25% de su cifra de negocio mundial y que le ha permitido comercializar fármacos de investigación propia con mecanismos de acción innovadores.

de la I+D ha permitido que, en los últimos cuatro años, Servier haya puesto a disposición de los pacientes y los médicos dos medicamentos innovadores, que suponen un importante avance en el tratamiento de la osteoporosis -Protelos (ranelato de estroncio DCI)-, las enfermedades cardiovasculares -Procoralan (ivabradina DCI)- y, próximamente, de la depresión -Valdoxan (agomelatina DCI)-. Una muestra de la apuesta de Servier por España es la ampliación de su Centro de I+D en Toledo, con una inversión de 5 millones de euros que permitirá multiplicar su actividad por cuatro en Octubre de 2008. Asimismo, se ha procedido a la renovación completa de la Planta de Producción Farmacéutica de Madrid, con una inversión superior a 4 millones de euros.

steve ha sido galardonada por su trayectoria y compromiso con la responsabilidad social en los Premios medicinageneral 2007 que otorga cada año la Sociedad Española de Medicina General (SEMG). Esteve recibe el reconocimiento por sus iniciativas en materia de gestión medioambiental, colaboración con colectivos con riesgo de exclusión social, ayudas económicas a asociaciones que colaboran con el tercer mundo y, en especial, por la ayuda prestada para la acción de la SEMG “Brigada médico-sanitaria Sandino”, en Nicaragua. Los Premios medicinageneral 2007 pretenden dar un reconocimiento a las empresas que, por su labor, contribuyen a la mejora del conocimiento científico, la comunicación y la solidaridad social.

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Novartis da a conocer su experiencia en Comunicación Acuerdo entre la Fundación Interna en la Cámara de Comercio de Zaragoza Universitaria del Bages y AstraZéneca l pasado 23 de enero Novartis mente con el departamento de

expuso su experiencia de comunicación interna ante más de 20 empresas en la Cámara de Comercio de Zaragoza. “Desde el primer momento, hemos contado siempre con la implicación y el apoyo del Comité de Dirección de la compañía, que han creído en la comunicación interna como un medio para impulsar tanto el compromiso y la motivación de los empleados como el intercambio de feedback, conocimiento y prácticas excelentes”, explicó María Luisa Benlloch, Responsable de Comunicación Interna de Novartis. El área de Comunicación Interna de Novartis, que colabora estrecha-

Recursos Humanos, da servicio a sus más de 2.000 empleados en España a través de múltiples herramientas e iniciativas, cuyo eje estratégico está formado por el apoyo a la Dirección, la implicación de todas las áreas de la compañía en el día a día, el compromiso por hacer de Novartis uno de los mejores lugares para trabajar y las iniciativas de responsabilidad social en colaboración con sus empleados. Desde la Cámara de Zaragoza destacaron que Novartis es un ejemplo de implicación no solo del comité de dirección sino también del equipo humano, y que sus iniciativas son sencillas a la vez que efectivas.

a Fundación Universitaria del Bages (FUB) y la Fundación AstraZéneca han firmado un acuerdo de colaboración para la formación de investigadores en atención primaria y otras actividades en la Cataluña central. El objetivo es mejorar los estudios universitarios relacionados con el ámbito sanitario. La primera actividad consistirá en un curso de formación en temas de investigación para médicos y enfermeros de Centros de Atención Primaria. Incluirá un apartado de investigación bibliográfica, metodología de la investigación, estadística y presentación de proyectos.

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La nueva Ley de Investigación Biomédica, un gran avance científico y social, según los expertos reunidos en la jornada organizada por la Fundación Salud 2000

a aprobación de la nueva Ley de Investigación Biomédica ha supuesto un gran avance en todos los ámbitos, tanto científicos como sociales. Ésta es la opinión general de los expertos reunidos el 23 de enero en la jornada “Ley 14/2007: Un nuevo escenario para la Investigación Biomédica”, organizada por la Fundación Salud 2000. Flora de Pablo Dávila, directora del Instituto de Salud Carlos III, ha sido la encargada de inaugurar la jornada. De Pablo ha manifestado que la Ley 14/2007 “es la primera que aborda temas de investigación en Sanidad desde hace más de 20 años y ha surgido como respuesta a una auténtica demanda en el sector.” “Esta ley -ha añadido- garantiza la libertad de investigación y la producción científica, dos aspectos de vital importancia en la sociedad actual. Además, favorece la seguridad jurídica para los investigadores en sectores pioneros que podrían despertar alarma social por desconocimiento facilitando que las investigaciones finalicen en tratamientos para los pacientes”. Por su parte, Laura González-Molero, consejera delegada y directora general de Merck España, ha subrayado que “todos los agentes implicados en la

investigación biomédica debemos ponernos de acuerdo para permitir a la ciencia conseguir nuestro objetivo común: la mejora de la salud de la población. Y para ello se necesita un marco como esta ley”. Asimismo, ha reiterado que Merck, “como compañía farmacéutica innovadora, continuará prestando todo el apoyo para la promoción y el desarrollo científico y sanitario de nuestro país”. Una ley necesaria El primer panel de las jornadas ha abordado los aspectos generales de la ley: el alcance de la libertad de investigación, el papel de los nuevos comités y la investigación traslacional. Yolanda Gómez, miembro del Comité Internacional de Bioética de la UNESCO, ha calificado la nueva norma como muy positiva. Gómez ha justificado el valor de la ley pues “normaliza los aspectos no regulados anteriormente, lo cual confiere mayores garantías a ciertas prácticas”. Agustín Zapata, (Instituto de Salud Carlos III), ha coincidido al calificar la ley de “necesaria, innovadora y ambiciosa”, subrayando que “resultaba incomprensible que en España no hubiese anteriormente un comité de bioética”. Por su parte, Manel Esteller, jefe del Grupo de Epigenética del Cáncer del Programa de Patología Molecular del CNIO, ha valorado positivamente el

nuevo texto, si bien ha reclamado la “necesidad de financiación” para que el fomento de la investigación que propone la ley pueda ser real y efectivo. El segundo panel se ha centrado en las muestras biológicas y la investigación con células madre. Los expertos, a la luz de los nuevos resultados que van apareciendo cada día en este campo, han reconocido que, dada la velocidad de los avances científicos, algunas prácticas que se creían innovadoras a la hora de redactar el texto legal pueden quedar totalmente obsoletas. José Martínez Olmos, Secretario general del Ministerio de Sanidad y Consumo, ha clausurado la jornada. Olmos ha manifestado que esta nueva ley de Investigación Biomédica “ha venido a cubrir un vacío legal, pues no contar con un marco legislativo adecuado podía generar un auténtico retraso en la investigación de nuestro país”. “Gracias a la aprobación de la ley, España responde a los actuales retos de nuestra comunidad científica, fijando normas en ámbitos nunca regulados hasta ahora o regulados de forma fragmentada”, ha concluido. En el marco de este encuentro se ha presentado la publicación Investigación Biomédica en España. Aspectos Bioéticos, Jurídicos y Científicos, coordinada por los juristas Javier SánchezCaro y Fernando Abellán-García Sánchez y editada por la Fundación Salud 2000 dentro de su colección Bioética y Derecho Sanitario. Luis Valenciano, presidente del Consejo Científico Asesor de la Fundación Salud 2000, se ha referido a esta monografía como “un libro heterogéneo que refleja que hay puntos de la ley en los que existe cierta discrepancia, lo que le convierte, de esta forma, en una obra apasionante y fructífera”.

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Amgen organiza dos jornadas informativas sobre los retos que plantean las nuevas terapias biológicas

a compañía biotecnológica Amgen ha organizado sendas sesiones científicas en Toledo y Valencia para dar a conocer diferentes aspectos sobre los fármacos biotecnológicos. En Toledo tuvo lugar, el pasado 25 de enero, el Foro Biotecnológico “Nuevas terapias biológicas, retos y oportunidades”, organizado junto con el Servicio de Salud de Castilla-La Mancha (SESCAM), mientras que en Valencia, el día 11 de febrero, se celebró el Aula Biotech “Terapias biotecnológicas: nuevos retos para la administración sanitaria”, junto con la Agencia Valenciana de Salud (AVS) y el Aula Medicina y Conocimiento (AMYC).

En ambas jornadas se trataron los avances que la biotecnología ha supuesto para la medicina y las diferencias de los medicamentos biotecnológicos respecto a los medicamentos de síntesis química. Además, los diferentes ponentes también abordaron los aspectos regulatorios y de gestión sanitaria en relación con dichos fármacos biotecnológicos. En su intervención, Alicia Gil, directora de Relaciones Institucionales y Resultados de Salud de Amgen, recordó que “en la actualidad hay unas 418 moléculas biotecnológicas en desarrollo para más de 100 enfermedades. Asimismo, según datos de la Comisión Europea, los biotecnológicos

representan el 20% del total de medicamentos disponibles en el mercado y el 50% de los nuevos fármacos en desarrollo”. Como ejemplo de los últimos avances, en la jornada de Toledo, Ángel Luis Martín de Francisco, presidente de la Sociedad Española de Nefrología, describió la utilización de agentes eritropoyéticos para lograr un mayor control de la anemia renal. Por su parte, en la sesión de Valencia, Santiago Grisolía, bioquímico y secretario de la Fundación Valenciana de Estudios e Investigaciones Avanzadas, destacó la necesidad de contar con un ambiente apropiado, especialmente académico, para el desarrollo de la biotecnología en España.

Lilly recibe el premio de la revista Medical Economics a la Nueva indicación para la osteoporosis masculina Mejor Información a Pacientes

a revista Medical EconomicsEdición Española ha concedido su Premio Anual en la categoría de “Mejor Información a Pacientes realizada por una Entidad” a la compañía Lilly. Este galardón, que alcanza su cuarta edición, reconoce a la empresa que, a lo largo de 2007, ha demostrado una mayor preocupación por proporcionar al paciente la más adecuada información, a través de una gestión y atención profesionales. Javier Ellena, presidente de Lilly, manifestó su satisfacción por recibir este premio: “Para nosotros todos los premios son importantes, pero aquellos que destacan nuestro trabajo con los pacientes nos hacen

especial ilusión pues, al fin y al cabo, ellos son los últimos destinatorios de la labor que realizamos como empleados de Lilly.” Entre las actividades de información que realiza Lilly, destaca la aportación de material con consejos y directrices para personas con enfermedad mental y sus familiares y para niños con Transtorno por Déficit de Atención con o sin Hiperactividad (TDAH) y sus padres, que les permite entender las patologías que tanto afectan a sus vidas. Por otro lado, Lilly también desarrolla programas para lograr que entre la población general se lleven a cabo prácticas preventivas para evitar y detener precozmente el cáncer, la osteoporosis y la diabetes.

l risedronato de Procter & Gamble Pharmaceuticals, comercializado bajo la marca Acrel ® Semanal 35 mg., cuenta con una nueva indicación, la de tratamiento de la osteoporosis en hombres con riesgo elevado de fracturas. Así, se convierte en el primer fármaco antirresortivo en España indicado para esta patología. La osteoporosis en hombres es una enfermedad infradiagnosticada e infratratada. La nueva indicación está avalada por un ensayo clínico sobre 316 hombres afectados de osteoporosis. Los tratados con risedronato presentaron incrementos significativos en la densidad mineral ósea de la columna lumbar, cuello femoral y fémur total.

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FARMAtrack´08 muestra los últimos avances en Convocada la XII edición de trazabilidad para la distribución farmacéutica los Premios Aspid

l seminario FARMAtrack, organizado por IDtrack con la colaboración del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos, debatió el pasado 28 de febrero el futuro de la identificación y la trazabilidad en la industria y la distribución farmacéutica. La jornada contó con el patrocinio de destacadas compañías expertas en logística y trazabilidad: Dipole, Schäefer, Leuter, Mil-Tek, Savoye, Trace Tecnologías, Opticon, Integra2 y Toshiba; y con la colaboración de Farmespaña Industrial, Pharma Market, FENIN y Laetus como expositor.

Casos prácticos Los ponentes que participaron fueron César Martínez, de AllianceHealthcare; María Alaez, de FENIN, Pedro Ruiz, de Leuter; Jacob Bang Nielsen de Mil-Tek; Pere Vandellós, de Federació Farmacèutica; Santiago Depares, de Dipole; José Simo Fuentes, de sanofi-aventis; Pedro Macià, de Schäefer; Frank Seeger, de BerliMed; y Luz Lewin, de Cofares. Mediante casos prácticos, mostraron lo más novedoso en las tecnologías de identificación como la RFID, VOZ, Datamatrix, etc., así como las soluciones más prácticas y actuales en las soluciones de software y trazabilidad.

a organización de los Premios Aspid de Publicidad Iberoamericana de Salud y Farmacia ha convocado la XII edición de este certamen, que cuenta con once grandes categorías, divididas en dos apartados: Campañas dirigidas a profesionales sanitarios y Campañas dirigidas al gran público. Además, se instauran dos nuevos premios, el Premio Especial al Anunciante del Año, que se otorgará a aquel cliente que haya conseguido más premios Aspid en esta edición, y el Gran Aspid de Platino, que será elegido entre los Aspid de Oro de los países donde se celebran estos premios, únicamente por profesionales de marketing de la industria farmacéutica.

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Actualidad

Nuevas incorporaciones en IMS Health España

MS health, líder en servicios de business intelligence y de consultoría para compañías farmacéuticas y del cuidado de la salud, ha anunciado el nombramiento de Gabriel Morelli como Director General en España. Anteriormente, Morelli ocupaba el cargo de Vicepresidente de Consultoría Mis-Size Markets en IMS Health. Gabriel Morelli ha desarrollado su trayectoria profesional en varias compañías, como ZS Associates y PriceWaterhouseCoopers. Cuenta con una amplia experiencia en consultoría, marketing y ventas, investigación de

Gabriel Morelli

mercados, gestión de proyectos, finanzas y sistemas organizacionales. En cuanto a su formación académica, cuenta con un MBA por Cranfield School of Management (Reino Unido), es Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad ORT y en Auditoría Pública por la Universidad de la República Oriental del Uruguay. Asimismo, IMS Health ha nombrado a Martin Heldt como nuevo Director Comercial y de Consultoría en España. Heldt asume el liderazgo de la fusión de las áreas de consultoría y comercial de la compañía. Dicha fusión es la respuesta de IMS Health a la evolución de las necesidades de sus clientes y permitirá a la compañía desarrollar una amplia oferta de productos y servicios de consultoría más extensa, diversa y especializada. Martin ha ocupado diversos puestos en el área de Consultoría de IMS desde su llegada a la compañía en el año 2005.

Antes de su incorporación, trabajó en The Boston Consulting Group, donde se especializó en el sector sanitario y realizó proyectos para las principales multinacionales de la industria farmacéutica, Med-tec y Bio-tec y aseguradoras médicas, destacando el desarrollo de estrategias eHealth, optimización de la red de Marketing y Ventas e implantación de programas DMP (Disease Management Programs), entre otros. Martin es Licenciado en Medicina por la Universidad de Bochum (Alemania) y posee un doctorado en farmacología por la Universidad alemana de Ulm. En España cuenta con un MBA por el Instituto de Empresa. Martin Heldt

de Pablo, Ángel González, Socio y Theo Van der Loo, nuevo Lourdes Gerente de Química Presidente y CEO de Ogilvy Director General de Healthworld España Globalhealthcare Madrid Farmacéutica Bayer

l Consejo de Dirección de Bayer A.G. ha nombrado Gerente de Química Farmacéutica Bayer a Theo Van der Loo, sustituyendo en estas funciones a Arne Zumbaum, que asumirá nuevos proyectos en Bayer Schering Pharma en Europa durante 2008. Van der Loo, actual Country Division Head de Bayer Schering Pharma, compaginará las responsabilidades de este puesto con el nuevo cargo. Nacido en Sao Paulo (Brasil), realizó su formación universitaria en Europa y EE.UU. Comenzó su carrera en la industria farmacéutica en Brasil, en 1980. Su trayectoria profesional en Schering comenzó en 1988 en la sede brasileña.

gilvy Healthworld, agencia de comunicación en salud, comienza 2008 con cambios en su estructura de dirección. Lourdes de Pablo, actual Vicepresidente de la compañía, pasa a ocupar la Presidencia Ejecutiva que estaba a cargo de Enrique Alda desde la fundación de la agencia en 1992. Alda permanecerá en la compañía como Chairman, además de responsabilizarse de la Dirección de Innovación de Ogilvy Healthworld Europa. Asimismo, Javier Agudo pasa a ocupar el cargo de Vicepresidente Creativo; Ana García-Abad pasa a ser Managing Director de Ogilvy Healthworld Madrid, el mismo cargo que Jesús Castillo ocupará en Barcelona.

ngel González se ha incorporado a Globalhealthcare Madrid en calidad de Director General y Socio de la agencia. Asume las funciones como máximo responsable de Madrid para trabajar de forma conjunta con la sede de Barcelona. González ha desarrollado su carrera profesional como Director General de Medicus Spain, donde se incorporó en 1999 en calidad de Director Gerente. En 2005 fue promocionado a Director General y, en 2007, a co-presidente de Publicis Healthcare Communications Group España. Globalhealthcare ha sido, durante los dos últimos años, la agencia con más relevancia, al obtener los máximos galardones en premios creativos.

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Política y Opinión Pública

La sección "Política y Opinión Pública" pretende ofrecer la información de valor del sector farmacéutico para la toma de decisiones. Ofrecemos una selección de noticias que resume y relaciona a partir de medios de comunicación nacionales y autonómicos, a modo de “revista de prensa”

La Comisión Europea investiga al sector farmacéutico

INSTITUCIONES

Según

publica

Expansión

sa a varias empresas, tras constatar

mercado. Se investigarán los acuer-

(16/01/2007), la Comisión Europea

que la competencia en el sector no

dos entre las compañías y si se ha

ha confirmado que está investigando

funciona correctamente, debido a

producido uso indebido de las paten-

el funcionamiento del sector farma-

indicios como las escasas novedades

tes o recurso excesivo a la litigación.

céutico en la Unión Europea e, inclu-

en medicamentos y la tardanza de

Se trata de la primera investigación

so, ha efectuado inspecciones sorpre-

los productos genéricos en salir al

de esta clase en más de cinco años.

La EMEA recomienda la aprobación de la talidomida Según

publica

Mundo

ha recomendado la aprobación de

cluido que sus beneficios combina-

Agencia

la talidomida para el tratamiento

da con Melfalán y prednisona

Europea del Medicamento (EMEA)

del mieloma múltiple, pues ha con-

superan los riesgos.

(24/01/2008),

El la

La Unión Europea lanzará una red de precios y reembolsos Según

Global

las autoridades relevantes de los

(04/02/2008-10/02/2008), la

publica

Estados miembro en una red de

encuentro que impulsará su lanza-

Unión Europea pretende federar a

precios y reembolsos. Los días 28 y

miento.

abril

celebrará

La EMEA da opinión positiva a la formulación oral de Hycamtin de GSK Según

publica

Global

la opinión positiva a la nueva for-

de pulmón en recaída. La aproba-

mulación oral de Hycamtin (topote-

ción se basa en los resultados de

Comité de Medicamentos de Uso

can

un estudio en fase III publicado en

Humano de la EMEA ha otorgado

(GSK), para el cáncer microcítico

(04/02/2008-10/02/2008),

DCI),

GlaxoSmithKline

Journal of Clinical Oncology.

La Unión Europea impulsa una regulación común en el sector farmacéutico Según

publica

Global

promovidas por la Unión Europea

y la aprobación de biosimilares,

(04/02/2008-10/02/2008), un

durante

así como iniciativas encaminadas

artículo de la revista Scrip recoge

Investigación Pediátrica (PIP), la

a subsanar el problema de la falta

las principales medidas legislativas

legislación en terapias avanzadas

de un mercado único.

2007:

Plan

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Política y Opinión Pública

Los farmacéuticos franceses son contrarios a liberalizar

INSTITUCIONES

Según

publica

Global

presidente de la Comisión para la

ciones se encuentra “limitar el

(04/02/2008-10/02/2008), los

Liberalización

monopolio farmacéutico solo a los

farmacéuticos franceses se han

Económico de Francia, Jacques

opuesto al informe realizado por el

Attali, ya que entre sus recomenda-

del Crecimiento

medicamentos de prescripción”.

Bélgica baja los impuestos a las compañías farmacéuticas para incentivar la I+D Según

publica

Global

que autoriza al gobierno belga a

ración de las compañías farmacéu-

(04/02/2008-10/02/2008), la

reducir, durante los próximos seis

ticas, con el fin de incentivar la I+D

Comisión Europea ha anunciado

años, los impuestos sobre la factu-

en Bélgica.

La Aemps autoriza 1.150 fármacos durante 2007 Según

Correo

1.150 fármacos durante 2007, lo

autorizan de los medicamentos pre-

Farmacéutico (04/02/2008), la

publica

que supone un incremento del 8%

viamente autorizados, en 2007 fue-

Agencia

frente al año anterior. Respecto a

ron 13.626 autorizaciones y 977

Medicamentos (Aemps) autorizó

las modificaciones que se evalúan y

denegaciones.

Española

La Aemps, una de las agencias que más participa en los procedimientos de evaluación europeos Según

publica

Correo

Medicamentos (Aemps) es una de

europeos, solo por detrás de Reino

Farmacéutico (04/02/2008), la

las agencias que más participa en

Unido,

Agencia

los procedimientos de evaluación

Suecia.

Española

Dinamarca,

Holanda

Los primeros genéricos de atorvastatina, aprobados por la Aemps Según

publica

Global

(04/02/2008-10/02/2008), Comité

Medicamentos

(Aemps) ha aprobado los primeros

genéricos de atorvastatina DCI, el

Agencia

fármaco más importante de Pfizer,

Evaluación de

Española

comercializado como Lipitor (en España, como Cardyl o Zarator).

El Gobierno dedicará 22 millones de euros para el desarrollo de estrategias de salud Según

publica

Mundo

comunidades autónomas, es decir,

mejoras de la salud perinatal;

(08/02/2008), el Consejo de

seis millones de euros más que el

actuaciones orientadas a la cali-

Ministros ha aprobado la dotación

año anterior. Deben ser acciones

dad y seguridad de los pacientes;

de 21,96 millones de euros para

incluidas en el Plan de Calidad

estrategias de salud; y medidas de

financiar la realización de estrate-

para el Sistema Nacional de Salud

potenciación de los sistemas de

gias de salud por parte de las

(SNS) y entre ellas se encuentran

información sanitaria.

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Política y Opinión Pública

GESTIÓN SANITARIA

La atención hospitalaria de España, la más barata de Europa occidental Según

Expansión

Estados Unidos por encargo de la

Occidental. La Comisión quiere

(14/01/2008), un estudio elabo-

publica

Comisión Europea concluye que la

emplear los datos del informe para

rado por universidades de Reino

atención hospitalaria de España es

avanzar en la regulación

Unido, Alemania, Francia, Italia y

más

barata

Europa

Los farmacéuticos portugueses se oponen al Decreto Ley que permite la apertura de farmacias privadas en los hospitales Según

publica

Global

entrada en vigor del Decreto Ley

del SNS portugués, ya que podría

(04/02/2008-10/02/2008), los

307/2007, por la cual se aprueba

ocasionar el cierre de unas 400

farmacéuticos

han

la apertura de farmacias privadas

farmacias ubicadas en la cercanía

manifestado su oposición a la

dentro de los hospitales públicos

de dichos centros.

portugueses

El gasto sanitario en España llegará al 10% del PIB en 2012 Según

publica

Metro

entre 2000 y 2004; por tanto, si se

estudio “La aportación del sector

(07/01/2008), el peso del gasto

mantiene dicho ritmo, en 2012 la

sanitario a la economía catalana”,

sanitario en España ha aumentado

sanidad supondrá más del 10% del

publicado por Caixa Catalunya.

a un ritmo medio anual del 3,1%

Producto Interior Bruto, según el

El gasto farmacéutico alcanza los 11.191 millones en 2007 Según

publica

Economista

un 5,22% más que en 2006. Por

gasto farmacéutico, mientras que

(18/01/2008), el gasto farmacéuti-

Comunidades

Murcia, Madrid y la Comunidad

co ha llegado en 2007 a los

Cataluña, Galicia y País Vasco han

Valenciana

11.191 millones de euros, es decir,

registrado un crecimiento menor del

mayores crecimientos.

Autónomas,

han

experimentado

FEFE denuncia desabastecimiento en más de 60 medicamentos Según publica El Correo de Andalucía

ante la Comisión Nacional de

farmacia. FEFE lo ha relacionado

(24/01/2008),

Federación

Competencia deficiencias en el

con el intento de ocho laboratorios

Farmacéuticos

suministro de medicamentos que

de imponer un sistema de doble pre-

Españoles (FEFE) ha denunciado

causan desabastecimiento en las

cio.

Empresarial

Las recetas per cápita han crecido el triple más que el gasto medio desde 2003 Según

Global

Global, el gasto medio por receta

2003 ha crecido solo un 4,82%,

(04/02/2008-10/02/2008),

publica

ha tenido una evolución descen-

mientras que el número de recetas

según un análisis realizado por El

dente a lo largo de 2007. Desde

per cápita ha crecido un 11,98%.

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Los medicamentos sobrantes le cuestan al Sistema Nacional de Salud 130 millones de euros al año publica

Global

de Barcelona” de la Universidad

de Gestión y Recogida de Envases

(04/02/2008-10/02/2008),

de Barcelona, los fármacos retor-

(Sigre) suponen un gasto de 130

según el estudio “Medicamentos

nados por los usuarios a las farma-

millones de euros anuales para el

devueltos en oficinas de farmacia

cias mediante el Sistema Integrado

SNS.

La Junta de Castilla-La Mancha invierte 5,6 millones para fomentar la investigación sanitaria Según

publica

(05/01/2008),

Lanza Junta

Castilla-La Mancha, a través de

Fundación

Investigación

para

destinar 5,6 millones de euros

Sanitaria

para fomentar la investigación

Castilla-La Mancha (Fiscam), va a

sanitaria.

El gobierno castellano-manchego dedica 50 millones de euros para impulsar las nuevas tecnologías en sanidad Según publica Lanza (06/01/2008),

para continuar desarrollando desde el

sanitarios relacionados con las nuevas

el gobierno regional va a dedicar este

Servicio de Salud de Castilla-La

tecnologías de información y comuni-

año en torno a 50 millones de euros

Mancha (SESCAM) diversos proyectos

cación.

Castilla y León impulsa la creación de la historia clínica electrónica Según publica La Opinión de Zamora

aplicación web que permita la integra-

la implantación de la historia clínica

(25/01/2008), la Consejería de

ción de los sistemas de información

electrónica en Atención Especializada.

Sanidad de Castilla y León ha destina-

que utilizan los complejos hospitalarios

do 225.809 euros al desarrollo de una

de la región, con el fin de avanzar en

El Colegio Oficial de Farmacéuticos de Ciudad Real desarrollará acciones educativas Según publica Lanza (02/02/2008),

puestos para 2008, que asciende a un

de educación sanitaria a través de

el Colegio Oficial de Farmacéuticos de

millón de euros. Entre las actividades a

campañas en los medios de comunica-

Ciudad Real ha aprobado sus presu-

desarrollar destacan diversas acciones

ción o con asociaciones.

El Hospital Gregorio Marañón estudia las ventajas y deficiencias de la RFID Según publica Correo Farmacéutico

emplearon un equipo para la emisión

mento, PDA con lector de RFID y pulse-

(04/02/2008), el Hospital Gregorio

de etiquetas de RFID con información

ras identificativas adaptadas a la iden-

Marañón ha realizado un estudio

sobre el principio activo, la dosis y la

tificación por radiofrecuencia para los

sobre la utilización de la RFID. Se

forma farmacéutica de cada medica-

pacientes.

GESTIÓN SANITARIA

Según

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Política y Opinión Pública

GESTIÓN SANITARIA

Nueva web para ayudar en el seguimiento farmacoterapéutico Según publica Correo Farmacéutico

(04/02/2008),

Investigación

Grupo

Granada,

presentado

Dáder web (www.dader web.es),

Atención

una nueva aplicación on line gra-

Farmacéutica de la Universidad

tuita para facilitar el trabajo de

los profesionales dedicados al seguimiento farmacoterapéutico.

Castellón se une a la receta electrónica Según

publica

Global

vincia de Castellón acogerá la

ra fase de la implantación se lleva-

(04/02/2008-10/02/2008), un

prueba piloto de la receta electró-

rá a cabo durante el primer trimes-

municipio por determinar de la pro-

nica en esta comunidad. La prime-

tre de 2008.

INVESTIGACIÓN

Analizan los receptores neuronales relacionados con el dolor crónico Según

publica

Mundo

han realizado experimentos en

receptores neuronales se logra un

(16/01/2008), un equipo de

ratas y ratones acerca de la base

analgésico similar a la morfina,

investigadores de diferentes cen-

molecular del control del dolor

pero sin sus efectos secundarios.

tros europeos y estadounidenses

crónico. Al actuar sobre dos

Un proyecto busca identificar las claves genéticas que nos diferencian Según

publica

Mundo

genomas”, en el que se analizará

que diferencian a un individuo de

el material genético de mil indivi-

otro. El proyecto tendrá una dura-

centros de todo el mundo partici-

duos de todo el mundo, con el

ción de tres años.

pan en el “Proyecto de los 1.000

objetivo de descifrar las claves

(23/01/2008),

científicos

Dos nuevos estudios para obtener células madre a partir de embriones de poca calidad Según

publica

Mundo

mer caso a partir de embriones

células extraídas sin destruir el

(30/01/2008), dos grupos de

de escasa calidad (fragmenta-

embrión, empleando la misma

investigación han logrado des-

dos, sin todas las células vivas,

técnica que se usa en dignóstico

arrollar células madre, en el pri-

etc.) y, en el segundo caso, de

genético preimplantación.

Investigan el impacto de las emociones en las enfermedades Según publica Correo Farmacéutico

30 de enero) Antonio Damasio,

líneas de investigación basadas

(04/02/2008), durante el VII

del Brain & Creativity Institute de

en las emociones para compren-

Symposium de Psiquiatría (29 y

Los Ángeles, explicó las últimas

der las funciones mentales.

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Las duplicaciones en trabajos científicos tienden a aumentar publica

(06/02/2008),

Mundo

investigadores

bajos publicados en revistas cien-

de esta práctica desde el año

tíficas

unos

1975. Los trabajos repetidos se

de la Universidad de Texas han

70.000 abstracts que se dupli-

han

hallado

recogerán en una página web

analizado siete millones de tra-

can. Existe una tendencia al alza

llamada Déjà Vu.

Reacciones ante el primer genoma sintético Según publica La Nueva España

Craig

Rockville

vivo, la bacteria Mycoplasma

(26/01/2008), diversos investi-

(EE.UU.), que ha creado con ele-

genitalium. Los expertos advier-

gadores han opinado acerca del

mentos químicos el mayor geno-

ten de que el organismo carece

hallazgo del equipo del Instituto

ma artificial completo de un ser

de actividad biológica.

Venter

Científicos de Reino Unido crean embriones con ADN de dos madres y un padre Según

publica

(05/02/2008),

Mundo

expertos

reproducción de la Universidad

de Newcastle han logrado crear

técnica de transferencia nuclear,

embriones

lo que podría evitar enfermeda-

con

ADN

dos

madres y un padre, mediante una

des hereditarias.

Jornada de debate sobre la Ley de Investigación Biomédica Según

publica

Expansión

jornada a científicos, juristas y

Investigación Biomédica, como

Fundación

políticos para debatir sobre los

los límites de la investigación con

Salud 2000 ha reunido en una

puntos polémicos de la Ley de

células madre embrionarias.

(24/01/2008),

Autorizado el primer proyecto de clonación terapéutica en España Según publica El Correo de Andalucía

autorizado tres nuevos proyectos

(24/01/2008), la Comisión de

células

Valencia, consiste en reprogra-

Seguimiento y Control de la

madre presentados por las conse-

mar una célula adulta del pacien-

Donación

jerías de Sanidad de Valencia y

te para conseguir una línea celu-

Células y Tejidos Humanos ha

Madrid. Uno de ellos, del Centro

lar genéticamente pluripotente.

Utilización

investigación

con

Investigación

Príncipe

Sanidad ensaya el uso de células madre para tratar la diabetes Según publica La Opinión de A Coruña

yos clínicos de cuatro proyectos

de islotes pancreáticos y a solu-

(31/01/2008),

investigadores

con células madre orientados a

cionar el pie diabético y la insufi-

españoles han iniciado los ensa-

mejorar la técnica del transplante

ciencia vascular periférica.

INVESTIGACIÓN

Según

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Política y Opinión Pública

INVESTIGACIÓN

Un hospital valenciano realiza el primer transplante de cordón umbilical a un adulto enfermo de leucemia Según publica El Día (07/02/2008),

Cer vera, ha explicado que el

realizar transplante de cordón

el Conseller de Sanidad de la

Hospital La Fe de Valencia ha

umbilical en adultos, concreta-

Comunidad Valenciana, Manuel

sido el primer centro europeo en

mente a un enfermo de leucemia.

Descifran un código en las moléculas mensajeras Según

publica

(08/02/2008), del

Centro

Ideal

Gallego

Genómica de Barcelona (CRGB)

ne información esencial para el

investigadores

han descifrado un código en las

correcto funcionamiento de las

moléculas mensajeras que contie-

células.

Regulación

La Comunidad Valenciana y el Instituto Roche organizan una Jornada sobre Medicina Individualizada Según

publica

Global

Comunidad

Valenciana

Individualizada en la que se ha

(11/02/2008-17/02/2008), la

Instituto Roche han organizado una

hablado de los biomarcadores, las

Consejería de Sanidad de la

jornada

firmas genéticas, etc.

sobre

Medicina

INDUSTRIA

Un estudio acusa a la industria farmacéutica de invertir casi el doble en marketing que en I+D Según

Público

ha mostrado que las compañías

frente a 39.000 millones de

(02/01/2008), un estudio de

publica

farmacéuticas gastaron en 2004

euros en actividades promociona-

dos universidades canadienses

21.000 millones de euros en I+D,

les.

Novartis concentra la producción de Diovan en España e Italia Según

Días

centrado la producción de su antihi-

planta

(18/01/2008), Novartis ha con-

publica

Cinco

pertensivo Diovan en España, en la

(Barcelona), y en Italia.

Barberá

del

Vallés

Pfizer gana 8.298 millones de dólares en el ejercicio fiscal de 2007 Según

publica

Cinco

Días

ejercicio fiscal de 2007, un 57%

nes de dólares en el cuarto tri-

(23/01/2008), Pfizer ha ganado

menos que en 2006, y ha logra-

mestre, un 70% menos que en el

8.298 millones de dólares en el

do un beneficio de 2.878 millo-

mismo periodo del año anterior.

Las ventas de Roche han aumentado un 10% en 2007 Según

publica

Cinco

Días

respecto a 2006, llegando a los

visiones de crecimiento para 2008

durante

2007

46.100 millones de francos suizos

serán menores, por el descenso en

Roche ha crecido en ventas un 10%

(28.550 millones de euros). Las pre-

las ventas de Tamiflu.

(31/01/2008),

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Las empresas españolas piden una patente por cada 24 alemanas publica

Cinco

Días

solicitudes de patentes creció un

los países de la Unión Europea. Por

(01/02/2008), según la Oficina de

18,9% en 2007 y se situó en

cada patente que solicita, Alemania

Patentes y Marcas, el número de

1.300, aunque España está lejos de

pide 24, Francia 8 e Italia 4.

GSK prevé una nueva oleada de fusiones en el sector de las vacunas Según

publica

Global

biológicos de GlaxoSmithKline

ducir una nueva oleada de fusio-

(04/02/2008-10/02/2008), el

(GSK), Jean Stephenne, ha anun-

nes entre los fabricantes de vacu-

director general de la división de

ciado que cree que se va a pro-

nas en los próximos años.

Una planta de Chemo obtiene licencia de la FDA Según

publica

Global

León

Medicamento (FDA) para empe-

(11/02/2008-17/02/2008),

planta

Farma ha obtenido la licencia de

farmacéutica

zar a comercializar sus productos

Chemo ha anunciado que su

la Agencia Estadounidense del

en Estados Unidos.

Takeda Pharmaceuticals adquiere los derechos de 13 moléculas de Amgen Según

publica

Global

adquirido una cartera de 13

1.200 millones de dólares, la

(11/02/2008-17/02/2008),

moléculas en experimentación de

mayoría para tratamientos onco-

Takeda

la biotecnológica Amgen por

lógicos, asma y artritis.

Pharmaceuticals

Los visitadores tienden a tener como objetivo la oficina de farmacia Según publica Correo Farmacéutico

del Eisic, ha afirmado durante las

son el principal objetivo para los

(04/02/2008), Manuel Ángel

XXXVIII Jornadas de Marketing

comerciales farmacéuticos, frente

Soriano, profesor de Marketing

Farmacéutico que las farmacias

a los médicos de primaria.

Esteve impulsa un plan internacional para duplicar sus ventas en 2015 Según

publica

Cinco

Días

aumentar su nivel de ingresos hasta

extranjero.

(07/02/2008), Esteve ha iniciado

los 1.500 millones de euros en

2007 con unos ingresos de 767

un plan de crecimiento que prevé

2015, centrando su estrategia en el

millones.

compañía

cerró

Un tribunal barcelonés da la razón a la industria innovadora respecto a Zyprexa Según

publica

(06/02/2008),

Cinco un

tribunal

Días de

Barcelona ha impedido a Cinfa,

Alter y Kern que fabriquen genéri-

firma de los acuerdos Adpic deroga

cos

la reserva de patente existente en

del

antipsicótico

Lilly,

Zyprexa, ya que considera que la

España.

INDUSTRIA

Según

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Política y Opinión Pública

INDUSTRIA

Zeltia aplaza la salida a Bolsa de Neuropharma Según

publica

Cinco

Días

estaba previsto, debido a la actual

del fármaco y abandonar las pérdi-

(10/02/2008), Zeltia ha decidido

incertidumbre de los mercados. De

das en su cuenta de resultados en

sacar a Bolsa su filial Neuropharma

este modo, Zeltia prevé amortizar la

2009.

en 2009 en lugar de este año como

inversión realizada en el desarrollo

En 2007 solo se modificó el 1% del material publicitario de medicamentos revisado en Cataluña Según

publica

Global

de medicamentos revisados en

Cataluña, solo hubo que modificar

(11/02/2008-17/02/2008), de

2007

o retirar el 1%.

los 8.000 materiales publicitarios

Planificación

por

Servicio

Farmacéutica

PROFESIONALES SANITARIOS

Los farmacéuticos de hospital, los profesionales sanitarios que más emplean Internet Según

publica

Correo

de Albacete que ha analizado la

España y EE.UU. de 2000 a 2004,

(04/02/2008),

evolución de las referencias biblio-

los farmacéuticos de hospital son los

según un trabajo del Servicio de

gráficas extraídas de Internet e

profesionales sanitarios que más

Farmacia del Complejo Hospitalario

incluidas en artículos publicados en

información de Internet consumen.

Farmacéutico

La Organización Médica Colegial (OMC) afirma que el problema de déficit de profesionales es problema de mala distribución Según

publica

Adn

Soria, de que el incremento de un

Nacional de Salud, ya que el déficit

(15/01/2008), la Organización

40% de plazas en las facultades de

de facultativos no se debe a la falta

Médica Colegial (OMC) ha avisado

Medicina no garantiza que se

de ellos sino a su mala distribución.

al ministro de Sanidad, Bernat

cubran las necesidades del Sistema

Bernat Soria afirma que “no parece razonable crear ahora nuevas especializadas” Según publica Correo Farmacéutico

momento de profundo cambio en

razonable abordar modificacio-

(04/02/2008), Bernat Soria ha

la formación sanitaria especiali-

nes o la creación de nuevas espe-

afirmado que “estamos en un

zada”, por lo que “no parece

cialidades”.

La formación profesional, objetivo prioritario del nuevo convenio colectivo de los farmacéuticos Según

Global

do día 24, uno de los puntos a tra-

cos. El convenio recoge la importan-

(04/02/2008-10/02/2008), den-

publica

tar es la formación profesional, de

cia que tendrá la Comisión Paritaria

tro de la negociación del nuevo con-

la que se beneficiarán más de

venio colectivo que se firmó el pasa-

60.000 profesionales farmacéuti-

Profesional.

Formación

Promoción

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Tribuna de Opinión de Farmaindustria

FARMAINDUSTRIA patrocina las I Jornadas “Innovación en el Sistema Sanitario. Aplicación de las Nuevas Tecnologías para Mejorar su Sostenibilidad”

álaga acogió el día 13 de febrero las I Jornadas “Innovación en el Sistema Sanitario. Aplicación de las Nuevas Tecnologías para Mejorar su Sostenibilidad”, organizadas por la Corporación Tecnológica Andaluza con el patrocinio de FARMAINDUSTRIA y laboratorios Rovi. En dichas Jornadas, que fueron inauguradas por el ministro de Sanidad, Bernat Soria y el presidente de la Corporación Tecnológica Andaluza, Joaquín Moya-Angeler, y clausuradas por el director general de FARMAINDUSTRIA, Humberto Arnés, se dieron cita diferentes agentes implicados en la innovación sanitaria que han expuesto cómo la I+D+i y la aplicación de las nuevas tecnologías están permitiendo avances significativos para mejorar la calidad de los sistema sanitarios. Entre ellos, Javier Urzay, director de Coordinación, Estudios y Servicio al Asociado de FARMAINDUSTRIA, puso de manifiesto que la industria farmacéutica está firmemente comprometida con el sistema sanitario español y con la investigación en España, destacando que supone una quinta parte de toda la I+D industrial de nuestro país. Como muestra de dicho compromiso del sector farmacéutico, se refirió a la

Plataforma de Medicamentos Innovadores, una iniciativa para promover la cooperación públicoprivada en investigación, y en conexión con la Innovative Medicines Initiative (IMI) europea, con la que se pretende fomentar la investigación y desarrollo de nuevos medicamentos a través de un esfuerzo compartido entre todos los agentes involucrados.

Javier Urzay, director de Coordinación, Estudios y Servicio al Asociado de FARMAINDUSTRIA, puso de manifiesto que la industria farmacéutica está firmemente comprometida con el sistema sanitario español y con la investigación en España, destacando que supone una quinta parte de toda la I+D industrial de nuestro país Urzay abordó el papel que juega el medicamento como un input fundamental para la producción de salud, “hasta el punto –agregó– que la medicina moderna no existiría sin el medicamento”. En este sentido, resaltó que el medicamento contribuye de forma fundamental al bienestar de la población aumentando

su esperanza y calidad de vida, mejora la calidad y la eficiencia de la asistencia sanitaria, y genera riqueza y empleo cualificado para el país. Importancia de la I+D como motor de crecimiento de la sociedad Por su parte, en la clausura de esta Jornada, el director general de FARMAINDUSTRIA, Humberto Arnés, resaltó la importancia de la I+D como instrumento clave en los países desarrollados para mantener y aumentar el crecimiento, la productividad y el bienestar de la sociedad, y apostó por agrupar y estructurar esfuerzos para promover la I+D en medicamentos, estimulando la cooperación entre los distintos agentes para así facilitar la transferencia y explotación de conocimientos y tecnologías. Asimismo, hizo hincapié en que en los últimos años en España se están haciendo esfuerzos muy importantes, tanto desde el sector privado como público, para acabar con las barreras que tradicionalmente ha encontrado la innovación tecnológica, y citó a la industria farmacéutica como ejemplo de sector innovador por excelencia que ha hecho de la I+D su bandera y que ha conseguido situarse a la cabeza de España en inversión en investigación y desarrollo.

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Sectorial

La patronal AESEG engloba el 85% del mercado de genéricos en España tras la incorporación de dos nuevos socios

a patronal farmacéutica de medicamentos genéricos en España, AESEG, reunida en Asamblea General, ha elegido nueva Junta Directiva, correspondiente a un nuevo periodo de dos años según legislan los estatutos de la Asociación. El presidente de KERN Pharma, Raúl Díaz-Varela, sustituye al hasta ahora presidente Ángel Pérez de Ayala, y será el máximo responsable de la patronal durante los dos próximos años. El resto de los cargos corresponden a Josep Longan (Merck Genéricos), Beatriz Alonso (Alter), Ángel Pérez de Ayala (Laboratorios Grapa) y Eduardo Cantero (Química Sintética) como Vicepresidentes; Montserrat Almirall (Stada) como Secretaria; y Rodrigo Romás (Ratiopharm), Javier Galardi

(Cinfa), Manuel Plaza (Teva) y Decio Decaro (Sandoz) como Vocales. La nueva Junta Directiva se centrará en “impulsar y dinamizar el mercado de los medicamentos genéricos en España, con el doble objetivo de conseguir que los Equivalentes Farmacéuticos Genéricos (EFG) representen un mecanismo de contención del gasto farmacéutico a nivel estructural y, al mismo tiempo, lograr que se desarrolle una verdadera cultura del medicamento genérico en nuestro país”. Apoyo a la investigación sobre prácticas incompetitivas En otro orden de temas, AESEG ha mostrado su firme apoyo y aprobación ante el anuncio realizado por la

Raúl Díaz-Varela, nuevo Presidente de AESEG.

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En un comunicado oficial, la CE denuncia que se observan retrasos injustificados en la comercialización de fármacos genéricos, cuestionando si “se está recurriendo a prácticas anticompetitivas para frenar a los genéricos, como un mal uso de las patentes o de la litigación”

Comisión Europea en referencia a la investigación sectorial sobre la industria famacéutica comunitaria. En un comunicado oficial, la CE denuncia que se observan retrasos injustificados en la comercialización de fármacos genéricos, cuestionando si “se está recurriendo a prácticas anticompetitivas para frenar a los genéricos, como un mal uso de las patentes o de la litigación”. Ángel Pérez de Ayala ha declarado que “se ha puesto de manifiesto, a la luz de lo sucedido en España en el último año y de las múltiples noticias e intervenciones ante los medios provocadas en relación con aspectos exclusivamente referidos a patentes, que la Comisión Europea no carece de indicios para fundar sus sospechas”. Pérez de Ayala recordó que “AESEG viene denunciando desde hace tiempo la utilización que desde ciertos sectores interesados se viene haciendo del derecho de patentes. En particular, en el intento de ampliar la protección de patentesde proceso a patentes de producto en base al ADPIC, cuando este acuerdo lleva diez años en vigor y nunca se ha planteado la problemática que ahora se presenta. Esta utilización puede traducirse en un abuso del monopolio que confiere una patente, interfiriendo en las políticas de protec-

ción a la salud llevadas a cabo por parte de los Estados”. “AESEG manifiesta que la actuación de la Comisión Europea da la razón a la queja en la que, desde hace más de un año, viene retierando esta Asociación en relación con el abuso que, en su opinión, se está produciendo en materia de patentes: intención de modificar la legislación vigente, intención de desacreditar la calidad de los medicamentos genéricos y, fracasados los intentos, apertura de procesos judiciales que amenazan, confunden y retrasan la salida de los genéricos, traduciéndose en una mayor inseguridad y en el encarecimiento de las decisiones de esta industria”, concluyó Pérez de Ayala.

“AESEG manifiesta que la actuación de la Comisión Europea da la razón a la queja en la que, desde hace más de un año, viene retierando esta Asociación en relación con el abuso que, en su opinión, se está produciendo en materia de patentes: intención de modificar la legislación vigente, intención de desacreditar la calidad de los medicamentos genéricos y, fracasados los intentos, apertura de procesos judiciales que amenazan, confunden y retrasan la salida de los genéricos, traduciéndose en una mayor inseguridad y en el encarecimiento de las decisiones de esta industria”

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Sectorial

La nueva Orden de Precios de Referencia pretende asegurar la tendencia de contención del gasto

“L

a contención del gasto durante 2007 es una realidad que el Observatorio del Medicamento ha venido analizando en sus informes mensuales. La nueva Orden de Precios de Referencia, que entrará en vigor el próximo 1 de marzo, persigue, entre otros objetivos, mantener esta tendencia”, asegura la Federación Empresarial de Farmacéuticos Españoles. A excepción de los meses de febrero y abril, el crecimiento neto del gasto sobre el PIB nominal ha sido negativo, llegando a situarse hasta más de 2 puntos por debajo de la inflación en los meses de noviembre y diciembre. En el cuadro adjunto se muestra la evo-

La nueva Orden presenta una serie de características diferenciales con respecto a la de 2007. De hecho, aunque se han corregido algunos aspectos como la previsión de un periodo de convivencia de precios que evite futuros desabastecimientos, se mantienen deficiencias en la valoración económica, tanto en relación con el cálculo del precio de referencia como del impacto sobre los agentes del sector

lución del mercado de prescripción al SNS durante 2007. Impacto de la nueva Orden de Precios de Referencia sobre la oficina de farmacia A juicio de FEFE, la nueva Orden presenta una serie de características diferenciales con respecto a la de 2007. De hecho, aunque se han corregido algunos aspectos como la previsión de un periodo de convivencia de precios que evite futuros desabastecimientos, se mantienen deficiencias en la valoración económica, tanto en relación con el cálculo del precio de referencia como del impacto sobre los agentes del sector. De este modo, la cifra de 144 millones de euros de ahorro que ha ofrecido el Ministerio de Sanidad en la memoria económica de la orden, no se ajusta a la realidad por diferentes motivos: - No tiene en cuenta el mercado real, sino únicamente el de recetas del SNS. De este modo deja fuera el resto de regímenes al margen de la Seguridad Social y el mercado privado. - Se incumplen las directrices sobre la elaboración de normas que rigen en la UE, que establecen que debe hacerse público el impacto de las mismas sobre los ciudadanos y las empresas afectadas. - No calcula la prescripción por principio activo y la sustitución por el fármaco de menor precio. De hecho,

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esta última puede afectar hasta formatos inferiores a 2 €, o los excluidos por ser considerados Innovación Galénica.

FEFE ha estimado un impacto final distinto de las cifras oficiales, que asciende a 199 millones de euros para los agentes del sector. El 23,1% de esta cantidad, 46,6 millones de euros, recaerían sobre las oficinas de farmacia. Además de esta cifra global, el análisis económico realizado por FEFE aporta otros datos como la pérdida media de venta por farmacia, que se estima en cerca de 9.500 euros

Así, FEFE ha estimado un impacto final distinto de las cifras oficiales, que asciende a 199 millones de euros para los agentes del sector. El 23,1% de esta cantidad, 46,6 millones de euros, recaerían sobre las oficinas de farmacia. Además de esta cifra global, el análisis económico realizado por FEFE aporta otros datos como la pérdida media de venta por farmacia, que se estima en cerca de 9.500 euros o la pérdida de margen bruto, que llegará a los 2.500 euros. Por otro lado, y aparte de las limitaciones económicas, la nueva Orden presenta otra serie de carencias: • Los precios de referencia se construyen con los precios menores del mercado, sin considerar si el formato ha sido realmente comercializado. Esto afecta a 8 de los 14 nuevos conjuntos creados. • No se ha revisado el tope mínimo de 2 PVL (3,12 PVP), que perma-

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nece sin revisar desde 1999, año en que se adopta por primera vez como precio por debajo del cual se estima que no existe rentabilidad.

cios de referencia-, debido a la prescripción por principio activo y la sustitución obligada por los de menor precio.

Experiencias anteriores La experiencia del primer año de aplicación del nuevo sistema de precios de referencia ha mostrado algunas limitaciones importantes. Entre ellas, se puede destacar que se trata de una medida que no favorece la prescripción de genéricos sino que motiva el predominio de los medicamentos de marca -incluso de aquellos que se encuentran sometidos a pre-

Sin embargo, no se ha confirmado que la prescripción por principio activo sea el mejor medio de contención del gasto farmacéutico, como lo demuestra que las tres Comunidades Autónomas con menores incrementos de gasto en 2007 (Cataluña, Galicia y País Vasco) no lo hayan puesto en práctica.

La experiencia del primer año de aplicación del nuevo sistema de precios de referencia ha mostrado algunas limitaciones importantes. Entre ellas, se puede destacar que se trata de una medida que no favorece la prescripción de genéricos sino que motiva el predominio de los medicamentos de marca -incluso de aquellos que se encuentran sometidos a precios de referencia-, debido a la prescripción por principio activo y la sustitución obligada por los de menor precio

Convenio Colectivo Marco Por otro lado, el XXIII Convenio Colectivo Marco para Oficinas de Farmacia (2007-2010), de aplicación en todo el territorio del Estado Español, ha sido firmado definitivamente por la Coordinadora Estatal de Asociaciones y Federaciones de Auxiliares- Ayudantes y Empleados de Farmacia (CEAFAEF) y la Federación de Sanidad y Sectores Sociosanitarios de CC.OO. (FSSCC.OO.), como representantes del personal y de la Federación Empresarial de Farmacéuticos Españoles (FEFE), en representación de la patronal. Entrará en vigor a partir de su aprobación por parte de la Dirección General de Trabajo y posterior publicación en el BOE. En opinión de Juan Vacas, vicepresidente de FEFE, “se trata de un texto claro y bien estructurado, que facilita las relaciones entre empresarios y trabajadores”. “Además –añade– hemos intentado que se adapte a los nuevos tiempos, introduciendo medidas que benefician la conciliación de la vida laboral y familiar y la paridad entre sexos”.

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Encuentro Forética sobre "Sector Químico y Responsabilidad Social"

l próximo día 6 de marzo, tendrá lugar en Madrid el Encuentro Forética "Sector Químico y Responsabilidad Social". Esta jornada abre el quinto ciclo de Encuentros Forética, que este año se aproximará a dos nuevos sectores (químico y seguros) y a la implantación y certificación de Sistemas de Gestión Ética y Socialmente Responsable según la norma SGE 21. “Partiendo de unos esquemas consolidados, el objetivo de nuestros encuentros es analizar los factores que han llevado al éxito las estrategias de Responsabilidad Social de las empresas, tanto en las distintas áreas funcionales, como en la comunicación con el entorno”, aseguran desde Forética. El sector químico representa una de las actividades de mayor impacto ambiental. Un 5% de los gases de efecto invernadero son emitidos por la actividad de esta industria, intensiva en el uso de energía y dependiente de combustibles fósiles como materia prima. Precisamente por este motivo, el sector químico ha sido uno de los más innovadores en el desarrollo de tecnologías de eficiencia energética. Entre 1980 y 2003, el consumo energético por unidad producida se ha reducido en un 47%. Iniciativas voluntarias como Responsible Care (programa de carácter global aplicado en 52 países de todo el mundo, y que en España está gestionado y coordinado por FEIQUE), han situa-

do a la industria química en la vanguardia del desarrollo de indicadores relacionados con la salud, seguridad y el medio ambiente. No obstante, hay desafíos que esta industria debe afrontar a medio y largo plazo: la sustitución de materias primas basadas en combustibles fósiles por productos de biotecnología, la salud y seguridad de determinados productos, el impacto de futuros procesos de deslocalización y el desconocimiento por parte de la opinión pública entre otros. Sobre éstos y otros retos hablarán los principales profesionales del sector en este encuentro del Sector Químico.

El sector químico representa una de las actividades de mayor impacto ambiental. Un 5% de los gases de efecto invernadero son emitidos por la actividad de esta industria, intensiva en el uso de energía y dependiente de combustibles fósiles como materia prima. Precisamente por este motivo, el sector químico ha sido uno de los más innovadores en el desarrollo de tecnologías de eficiencia energética

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Sectorial Comentarios a la Ley de Garantías y Uso Racional de los Medicamentos y Productos Sanitarios Ofrecemos, a continuación, la decimosexta parte del Documento de ASEDEF “Comentarios al Proyecto de Ley de Garantías y Uso Racional de los Medicamentos y Productos Sanitarios”, en el que la Asociación de Derecho Farmacéutico analiza y compara la antigua Ley del Medicamento y la nueva Ley, aprobada el 29 de junio de 2006.

Estructura comparativa de ambos textos CAPÍTULO IV FÓRMULAS Y PREPARADOS (artículos 41 a 43).

Artículo 6. Medicamentos legalmente reconocidos

Artículo 6. Medicamentos legalmente reconocidos.

1. Solo serán medicamentos los legalmente reconocidos como tales y que se enumeran a continuación:

1. Solo serán medicamentos los que se enumeran a continuación:

a) Las especialidades farmacéuticas. b) Las fórmulas magistrales. c) Los preparados o fórmulas oficinales. d) Los medicamentos prefabricados.

a) Los medicamentos de uso humano y de uso veterinario elaborados industrialmente o en cuya fabricación intervenga un proceso industrial. b) Las fórmulas magistrales c) Los preparados oficinales. d) Los medicamentos especiales previstos en esta ley.

2. Tendrán el tratamiento legal de medicamentos a efectos de la aplicación de esta Ley y de su control general las sustancias o combinaciones de sustancias especialmente calificadas como «productos en fase de investigación clínica» autorizadas para su empleo en ensayos clínicos o para investigación en animales.

2. Tendrán el tratamiento legal de medicamentos a efectos de la aplicación de esta ley y de su control general las sustancias o combinaciones de sustancias autorizadas para su empleo en ensayos clínicos o para investigación en animales.

3. Corresponde al Ministerio de Sanidad y Consumo resolver sobre la atribución de la condición de medicamento a determinadas sustancias o productos.

3. Corresponde a la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios resolver sobre la atribución de la condición de medicamento.

4. Los remedios secretos están prohibidos.

4. Los remedios secretos están prohibidos. Serán considerados secretos aquellos productos de los que se desconozca su composición y características.

5. Es obligatorio declarar a la autoridad sanitaria todas las características conocidas de los medicamentos.

5. Es obligatorio declarar a la autoridad sanitaria todas las características y propiedades conocidas de los medicamentos. 6. En caso de duda, cuando un producto pueda responder a la definición de medicamento se le aplicará esta ley, incluso si a dicho producto se le pudiera aplicar la definición contemplada en otra norma.

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PROYECTO DE LEY DE GARANTIAS

Artículo 8. Definiciones

Artículo 7 Definiciones

9. «Fórmula magistral»: el medicamento destinado a un paciente individualizado, preparado por el farmacéutico, o bajo su dirección, para cumplimentar expresamente una prescripción facultativa detallada de las sustancias medicinales que incluye según las normas técnicas y científicas del arte farmacéutico, dispensado en su farmacia o servicio farmacéutico y con la debida información al usuario en los términos previstos en el artículo 35.4.

i) "Fórmula magistral": el medicamento destinado a un paciente individualizado, preparado por un farmacéutico, o bajo su dirección, para cumplimentar expresamente una prescripción facultativa detallada de los principios activos que incluye, según las normas de correcta elaboración y control de calidad establecidas al efecto, dispensado en oficina de farmacia o servicio farmacéutico y con la debida información al usuario en los términos previstos en el artículo 41.5.

10. «Preparado o Fórmula oficinal»: aquel medicamento elaborado y garantizado por un farmacéutico o bajo su dirección, dispensado en su oficina de farmacia o servicio farmacéutico, enumerado y descrito por el Formulario Nacional, destinado a su entrega directa a los enfermos a los que abastece dicha farmacia o servicio farmacéutico.

j) "Preparado oficinal": aquel medicamento elaborado según las normas de correcta elaboración y control de calidad establecidas al efecto y garantizado por un farmacéutico o bajo su dirección, dispensado en oficina de farmacia o servicio farmacéutico, enumerado y descrito por el Formulario Nacional, destinado a su entrega directa a los enfermos a los que abastece dicha farmacia o servicio farmacéutico.

CAPITULO III Requisitos sanitarios de los demás medicamentos

CAPÍTULO IV De las garantías sanitarias de las fórmulas magistrales y preparados oficinales

Artículo 35. Requisitos de las fórmulas magistrales

Artículo 41. Requisitos de las fórmulas magistrales.

1. Las fórmulas magistrales serán preparadas con sustancias de acción e indicación reconocidas legalmente en España, de acuerdo con el artículo 55 de la presente Ley y según las directrices del Formulario Nacional.

1. Las fórmulas magistrales serán preparadas con sustancias de acción e indicación reconocidas legalmente en España, de acuerdo con el artículo 43.1 de esta ley y según las directrices del Formulario Nacional.

2. Las fórmulas magistrales se elaborarán en las oficinas de farmacia y servicios farmacéuticos legalmente establecidos que dispongan de los medios necesarios para su preparación de acuerdo con las exigencias establecidas en el Formulario Nacional. No obstante, las oficinas de farmacia y servicios farmacéuticos que no dispongan de los medios necesarios, excepcionalmente y sin perjuicio de lo establecido en el artículo 66.2, podrán encomendar a una entidad de las previstas en esta ley, autorizada por la Administración sanitaria competente, la realización de una o varias fases de la elaboración y/o control de fórmulas magistrales.

3. En la preparación de fórmulas magistrales se observarán las Normas de Correcta Fabricación y Control de Calidad.

3. En la preparación de fórmulas magistrales se observarán las normas de correcta elaboración y control de calidad de fórmulas magistrales y preparados oficinales.

4. Las fórmulas magistrales irán acompañadas del nombre del farmacéutico que las prepare y de la información suficiente que garantice su correcta identificación y conservación, así, como su segura utilización.

4. Las fórmulas magistrales destinadas a los animales estarán prescritas por un veterinario y se destinarán a un animal individualizado o a un reducido número de animales de una explotación concreta que se encuentren bajo el cuidado directo de dicho facultativo. Se

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Sectorial LEY 25/1990, DEL MEDICAMENTO

PROYECTO DE LEY DE GARANTIAS

5. Para la formulación magistral de sustancias o medicamentos no autorizados en España se requerirá el régimen previsto en el artículo 37.

prepararán por un farmacéutico, o bajo su dirección, en su oficina de farmacia. 5. Las fórmulas magistrales irán acompañadas del nombre del farmacéutico que las prepare y de la información suficiente que garantice su correcta identificación y conservación, así como su segura utilización. 6. Para la formulación magistral de sustancias o medicamentos no autorizados en España se requerirá el régimen previsto en el artículo 23 de esta ley.

Artículo 36. Requisitos de los preparados oficinales

Artículo 42. Requisitos de los preparados oficinales.

Los preparados oficinales deberán cumplir las siguientes condiciones:

1. Los preparados oficinales deberán cumplir las siguientes condiciones:

a) Estar enumerados y descritos por el Formulario Nacional. b) Cumplir las normas de la Real Farmacopea Española. c) Ser elaborados y garantizados por un farmacéutico de la oficina de farmacia, o del servicio farmacéutico que los dispense. d) Deberán necesariamente presentarse y dispensarse bajo denominación genérica y en ningún caso bajo marca comercial. e) Los preparados oficinales irán acompañados del nombre del farmacéutico que los prepare y de la información suficiente que garantice su correcta identificación y conservación, así como su segura utilización.

a) Estar enumerados y descritos en el Formulario Nacional. b) Cumplir las normas de la Real Farmacopea Española. c) Ser elaborados y garantizados por un farmacéutico de la oficina de farmacia, o del servicio farmacéutico que los dispense. d) Deberán necesariamente presentarse y dispensarse bajo principio activo o, en su defecto, una denominación común o científica y, en ningún caso, bajo marca comercial. e) Los preparados oficinales irán acompañados del nombre del farmacéutico que los prepare y de la información suficiente que garantice su correcta identificación y conservación, así como su segura utilización.

CAPITULO V Farmacopea y control de calidad Artículo 55. Real Farmacopea Española y Formulario Nacional 1. La Real Farmacopea Española es el código que deberá respetarse para asegurar la uniformidad de la naturaleza, calidad, composición y riqueza de las sustancias medicinales y excipientes. 2. La Farmacopea incluirá monografías convenientemente ordenadas y codificadas con los caracteres de las sustancias medicinales, excipientes, los métodos de ensayo y de análisis a utilizar para asegurar su calidad, los procedimientos de preparación, esterilización, conservación y acondicionamiento. Las monografías constituyen exigencias mínimas de obligado cumplimiento. 4. La Real Farmacopea Española estará constituida por las monografías peculiares españolas y las contenidas en la Farmacopea Europea del Consejo de Europa. La Farmacopea Internacional de la OMS tendrá carácter supletorio. Para las sustancias fabricadas en países

2. Excepcionalmente, y sin perjuicio de lo establecido en el artículo 66.2, las oficinas de farmacia y servicios farmacéuticos que no dispongan de los medios necesarios podrán encomendar a una entidad legalmente autorizada para tal fin por la Administración sanitaria competente, la realización de una o varias fases de la elaboración y/o control de, exclusivamente, aquellos preparados oficinales que respondan a una prescripción facultativa. 3. Los preparados oficinales destinados a los animales serán elaborados en oficinas de farmacia de acuerdo con las indicaciones de un formulario y serán entregados directamente al usuario final.

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pertenecientes a las Comunidades Europeas regirá, en defecto de la Farmacopea Europea, la monografía de la Farmacopea del país fabricante y, en su defecto, la de un tercer país. El Ministerio de Sanidad y Consumo podrá poner en vigor monografías concretas de Farmacopeas extranjeras.

Artículo 43. Formulario Nacional.

5. El Formulario Nacional contendrá las fórmulas magistrales tipificadas y los preparados oficinales reconocidos como medicamentos, sus categorías, indicaciones y materias primas que intervienen en su composición o preparación, así como las normas de correcta preparación y control de aquéllos.

1. El Formulario Nacional contendrá las fórmulas magistrales tipificadas y los preparados oficinales reconocidos como medicamentos, sus categorías, indicaciones y materias primas que intervienen en su composición o preparación, así como las normas de correcta preparación y control de aquéllos.

6. La Real Farmacopea Española y el Formulario Nacional serán actualizados periódicamente. 7. La Real Farmacopea Española y el Formulario Nacional, así como sus adiciones y correcciones, serán aprobados, previo informe de la Comisión Nacional de la Real Farmacopea Española, por el Ministerio de Sanidad y Consumo que anunciará en el «Boletín Oficial del Estado» su publicación y establecerá la fecha de su entrada en vigor. El referido Ministerio realizará su edición oficial. 8. Las oficinas de farmacia, servicios farmacéuticos, Entidades de distribución y laboratorios de fabricación de especialidades farmacéuticas deben poseer un ejemplar actualizado de la Real Farmacopea Española y del Formulario Nacional.

2. Las oficinas de farmacia y servicios farmacéuticos deben garantizar que disponen de acceso a la documentación correspondiente al Formulario Nacional.

Artículo 7. Actividades prohibidas c) La publicidad de fórmulas magistrales y preparados oficinales.

3. Queda expresamente prohibida la publicidad de fórmulas magistrales y preparados oficinales.

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Especial Eventos

La participación de la industria en Congresos y eventos, camino de convertirse en una herramienta de marketing imprescindible La organización y la participación en eventos de diversa índole es una herramienta útil para las compañías, ya que permite presentar su oferta de productos y servicios, interactuar con sus clientes y acercarse a otros potenciales. Una buena organización es fundamental a la hora de lograr una exitosa participación. En el caso concreto de la industria farmacéutica han de tenerse en cuenta, además, una serie de aspectos regulados por el Código de Buenas Prácticas para la Promoción de Medicamentos de Farmaindustria que convierte a estas compañías en un caso “especial” cuando hablamos de la organización de eventos.

ara hacernos una idea de la importancia que los eventos tienen para las empresas, según dos estudios elaborado por el Grupo Eventoplus (www.eventoplus.com), realizados entre los responsables de eventos de diferentes compañías en España, representan entre el 18 y el 20% de los presupuestos de marketing. El informe destaca el caso concreto de los laboratorios farmacéuticos, quienes comunican fundamentalmente a través de eventos (ya que la publicidad está limitada o prohibida para muchos de sus productos) sus divisiones de trabajo y dan a conocer sus productos, además de formar a los médicos. Si incluimos todos los tipos de eventos que están a disposición en el mercado -ferias, presentaciones de producto, inauguraciones, juntas de accionistas, ruedas de prensa, convenciones, congresos, simposios...-, nos encontramos ante una potente y versátil herramienta de marketing. Los datos a nivel internacional corroboran esta afirmación. El estudio Eventview 2006 eleva el porcentaje del presupuesto de marketing dedicado a eventos al 25% (aunque se trata de un estudio basado, fundamental-

mente, en el mercado norteamericano). La tendencia apunta a que esta herramienta de marketing continuará en auge. Según el estudio de Grupo Eventoplus, el 46% de las empresas encuestadas prevén un crecimiento notable (de más del 5%) de su presupuesto destinado a eventos, mientras que solo el 8% prevé que baje. Al tratarse de un estudio general, en el que se han tenido en cuenta a compañías de todos los sectores de actividad, este estudio afirma que la participación en ferias es el tipo de evento más

Los laboratorios farmacéuticos comunican fundamentalmente a través de eventos (ya que la publicidad está limitada o prohibida para muchos de sus productos) sus divisiones de trabajo y dan a conocer sus productos, además de formar a los médicos

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organizado por las empresas, seguido de las convenciones y los lanzamientos de producto. Tras ellos, aparecen las jornadas técnicas con clientes, las celebraciones de empresa, eventos outdoor, ruedas de prensa y viajes de incentivo. Los Congresos ocupan el noveno lugar. Aunque no existe un estudio oficial al respecto, si tuviésemos en cuenta exclusivamente a las compañías que operan en el sector farmacéutico las posiciones variarían, ganando puestos los Congresos. Departamentos de eventos Las compañías, conscientes de la importancia de esta herramienta de marketing, han comenzado a centralizar la organización de sus eventos en un departamento dedicado a tal fin. Según el estudio de Eventoplus, casi dos tercios de las empresas encuestadas han centralizado esta función en una persona o en un departamento, ya que les permite optimizar la participación, tener más poder de negociación, contar con personal con más experiencia en este campo, etc. “Una persona con experiencia sabe qué preguntas debe formular a las agencias, qué comprobaciones realizar, cómo medir el resultado del evento y compararlo con otros realizados con anterioridad por la empresa, etc. Se trata de conocimientos que no puede tener cada responsable de producto”, asegura el estudio. No obstante, también afirman que solo en el 21,5% de los casos este personal está dedicado en exclusiva a la organización de eventos, debido a que la actividad de gestión aún no es suficiente para justificar personal a tiempo completo. La mayoría de ellos dependen de diferentes departamentos, como el de Marketing y Comunicación. Asociado a este tema se encuentra el de la utilización de agencias especializadas en la organización de eventos. Aunque muchas empresas confían en ellas, como veremos en esta misma edición, en la entrevista realizada a Virginia Val, responsable de

Congresos y Eventos de UCB, el estudio asegura que se recurre a este tipo de agencias menos de lo esperado. El modelo “mixto”, es decir, organizar internamente los pequeños eventos y contratar agencias para otros más importantes o de mayor envergadura, parece ser el más frecuente (cerca del 60% de los casos). Solo el 14% de los encuestados utiliza las agencias de manera sistemática. Aunque los departamentos de eventos de las compañías están cada vez mejor formados, son conscientes de la complejidad que supone organizar un gran evento, por lo que se espera que en el futuro la situación no varíe mucho y se continúe colaborando con las agencias. Gestión estratégica de eventos Quizá la pregunta clave que se puede plantear es hasta qué punto son estratégicos los eventos para las empresas. Eventoplus asegura que de este tema dependen los presupuestos, las maneras de organizar eventos, la atención y el esfuerzo puesto en la organización de eventos. Por tanto, la “gestión estratégica de eventos” es el gran tema candente. Se preguntó a las agencias si sus clientes gestionan los eventos como herramienta estratégica de marketing de sus compañías. Los encuestados aseguran que “bastante”, aunque aún queda trabajo por hacer. El 40% opina que sus clientes ven los eventos como estratégicos, una cifra quizá minoritaria, aunque solo el 22% opina que sus clientes ven los eventos como tácticos. Son varios los factores que permiten decir, o intuir, que una herramienta es estratégica. Según el estudio de Eventoplus, en primer lugar, la planificación, que suele ser anual, a diferencia de una herramienta táctica que se improvisa. La planificación anual sigue siendo limitada (solo el 18% de las empresas la

practican realmente) y, en la mayoría de los casos (61%) existe un plan anual pero sujeto a cambios. Este dato ilustra que, poco a poco, las empresas hacen entrar los eventos en sus planes de marketing, aunque todavía con menos planificación que para otras herramientas. Un segundo factor a tener en cuenta es la consolidación y el conocimiento de la inversión. Si una herramienta es importante, su responsable conoce el gasto o la inversión que representa. Solo el 22% de los encuestado conocían perfetamente ese dato. El tercer factor es la centralización de la función. Si una función es estratégica, la empresa no la repartirá entre 15 personas sino que la centralizará en manos especializadas. Según la encuenta de Eventoplus, el 21% de las empresas lo centralizan en una persona o un departamento totalmente especializado en eventos, y el 42% en un departamento que también abarca otras especialidades. En cuarto lugar, encontramos la medición del impacto. Si los eventos son estratégicos, las empresas querrán

La pregunta clave que se puede plantear es hasta qué punto son estratégicos los eventos para las empresas. Eventoplus asegura que de este tema dependen los presupuestos, las maneras de organizar eventos, la atención y el esfuerzo puesto en la organización de eventos. Por tanto, la “gestión estratégica de eventos” es el gran tema candente

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Especial Eventos La medición del impacto de la participación en un evento es un tema prioritario para las compañías. Según el estudio, un 62% de los encuestados considera muy importante conocer este impacto; el 25% asegura que ya está llevando a cabo esta medición cuantitativa del impacto y el 73% asegura medir alguno de los eventos en los que participa medir su aportación. Como veremos a continuación, las compañías comienzan a considerar la medición como un asunto prioritario al cual, incluso, le podrían dedicar parte del presupuesto. Por último, encontramos los recursos financieros. Se trata de un indicador relevate de este carácter estratégico y las noticias son buenas: las empresas dedican de media un 18% de sus presupeustos de marketing los eventos. Impacto de los eventos La medición del impacto de la participación en un evento es un tema prioritario para las compañías. Según el estudio, un 62% de los encuestados considera muy importante conocer este impacto; el 25% asegura que ya está llevando a cabo esta medición cuantitativa del impacto y el 73% asegura medir alguno de los eventos en los que participa. Las empresas se muestran dispuestas a destinar parte del presupuesto a esta medición del impacto, aunque el problema fundamental al que se enfrentan es que resulta muy difícil definir de qué tipo medición se está hablando y, en algunos casos, no se puede realizar de modo cuantitativo.

Innovaciones y elementos en auge Creatividad y nuevos elementos técnicos se perfilan como los componentes más en auge y más demandados por las empresas que participan en eventos. El estudio de Eventoplus asegura que la creatividad es la palabra clave, citada por el 60% de los encuestados de cada colectivo, tanto agencias como proveedores y compañías. La saturación de la comunicación –e, incluso, del número de eventos que se celebran a lo largo del año–, así como las mayores exigencias de los asistentes hacen que los participantes busquen impactar, sorprender y, sobre todo, destacar por encima del resto de participantes, con el objetivo de atraer hacia su stand. Otro de los componentes más mencionados son los elementos técnicos novedosos y de alta calidad: proyección, luces, sonido, efectos especiales o nuevas tecnologías se encuentran entre las demandas de las compañías y están superando a otros elementos más valorados en el pasado, como el catering. El estudio asegura que, además, han surgido nuevos temas, como la Responsabilidad Social Corporativa o el networking. En este último caso, la tendencia apunta a que cada vez surgen más eventos y servicios dirigidos a facilitar el contacto con profesionales: aperitivos relacionales, desayunos, fiestas, formatos de “speed dating” (citas rápidas) adaptados a las relaciones profesionales, etc. Retos de futuro El estudio de Eventoplus finaliza analizando cuáles son los retos de futuro a los que se enfrentan las empresas, desde el punto de vista de la participación en eventos. En primer lugar, como hemos mencionado, se encuentra la posibilidad de medir el impacto de los eventos en los que se participa. Se trata de un tema clave, tanto para las propias empresas como para los proveedo-

res, aunque “extrañamente, las agencias no parecen estar por la labor”, asegura el informe, “y es una diferencia un tanto inquietante”. Demostar el impacto es una necesidad para promocionar el medio eventos, para hablar de manera convincente con compradores o, simplemente, para saber si una creatividad o una acción concreta llevada a cabo ha logrado el impacto buscado. Otro de los retos es la promoción de los eventos como herramienta de marketing para aquellas compañías que aún no los contemplan como tal. Para algunas empresas, continúan siendo una herramienta “de segunda” y prefieren apostar por otras disciplinas de comunicación. De ahí la importancia de ser capaces de demostrar su potencial.

Creatividad y nuevos elementos técnicos se perfilan como los componentes más en auge y más demandados por las empresas que participan en eventos. El estudio de Eventoplus asegura que la creatividad es la palabra clave, citada por el 60% de los encuestados de cada colectivo, tanto agencias como proveedores y compañías. La saturación de la comunicación –e, incluso, del número de eventos que se celebran a lo largo del año–, así como las mayores exigencias de los asistentes hacen que los participantes busquen impactar, sorprender y, sobre todo, destacar por encima del resto de participantes

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“El Código de Buenas Prácticas es un sistema de autorregulación dinámico que mejora con el tiempo y se adapta para dar una respuesta adecuada” José F. Zamarriego Director de la Unidad de Supervisión Deontológica FARMAINDUSTRIA

PhMk.: Para comenzar, háblenos del contexto del Código de Buenas Prácticas y de la Unidad de Supervisión Deontológica. ¿Cómo se constituyen? ¿Cuándo? ¿Quiénes lo forman? ¿Con qué objetivos? José F. Zamarriego: Lo primero que hay que decir es que estamos hablando de un sistema de autorregulación, es decir, que basándose en unas normas voluntarias, una vez que son aceptadas son de obligado cumplimiento por sus partícipes, en este caso los asociados a Farmaindustria. Dentro del sistema de autorregulación, se canalizan determinados códigos –y hablo en plural porque, probablemente, en un futuro tendremos más de uno. Pero lo que hacemos, en definitiva, es establecer unos parámetros que sean iguales para todos, a través de un sistema de autorregulación, cuyo cumplimiento garantice el respeto de la normativa vigente y que, además, establezca elementos igualitarios a la hora de competir -teniendo en cuenta que siempre se fomenta la competencia, no se limita-, pero al mismo tiempo deja claro lo que se puede y lo que no se puede hacer. De esta manera, el objetivo final del sistema de autorregulación es mejorar, incrementar y demostrar que la imagen de la imagen de la industria farmacéutica y la promoción de medicamentos están basadas en elementos objetivos, que

la información es veraz, inmediata y responsable. Todo ello, se cristaliza en la redacción de un Código de Buenas Prácticas, donde aparecen, en su articulado, los distintos tipos de elementos que interactúan en la promoción del medicamento y, a la vez, da las pautas a seguir en el caso de que este sistema pueda ser alterado. Asimismo, define las soluciones para los denominados órganos de control del Código de Buenas Prácticas. Farmaindustria hizo, en el año 2002, un Código de Buenas Prácticas moderno e innovador. Y creó dos órganos de control: la Comisión Deontológica y el Jurado de Autocontrol, pero se percató de que, a la vez, necesitaba incorporar un tercer órgano que velara activamente por el cumplimiento del Código y, en enero de 2004, creó la Unidad de Supervisión Deontológico (USD). Por lo tanto, a partir de esa fecha, la USD cumple con su misión, que es velar activamente por el cumplimiento del Código. Se incorporaron los procedimientos que

“A través del sistema de autorregulación se garantiza el respeto a la normativa vigente”

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desarrollaba de manera más profunda el artículo 11, relacionado con la hospitalidad y los eventos, donde se analiza la capacidad de recibir, analizar y orientar los eventos que, bajo unos parámetros, tiene que comunicar la propia industria farmacéutica que participa en ellos. A partir de ese momento, comenzamos a nutrirnos de una información importante; por primera vez en España se tiene la posibilidad de conocer de qué volumen estamos hablando a efectos de intervención directa o indirecta en los eventos, en la formación continua, etc., es decir, en lo relativo a las interrelaciones entre la industria y el profesional sanitario en el ámbito de los Congresos Científicos. Con esta información, la USD ha ido recabando una serie de orientaciones y analizando de qué manera se puede mejorar lo que se va realizando, a través del contacto directo con los organizadores o con quienes están gestionando el propio mercado, como pueden ser las OPCs (Organizadores Profesionales de Congresos) o las secretarías técnicas que organizan Congresos para las Sociedades Científicas. Y, por supuesto, asesorando a los laboratorios farmacéuticos para que los eventos y los Congresos que se organizan lo hagan adecuándose a lo que se estipula en el Código. Contamos, por un lado, con una fuente de información fundamental, a través de un sistema informático dependiente de Farmaindustria, que nosotros gestionamos y cuya custodia es una responsabilidad importante porque se trata de información confidencial. Pero, además, lo que hacemos también es dar un valor añadido calificando aquellos eventos organizado por un tercero, de tal manera que orientamos al laboratorio acerca de cómo intervenir en ese Congreso en concreto. Se trata de un valor añadido a esa información primera que teníamos y, a la vez, permite ayudar a que

quienes organizan esos eventos sean conscientes de que existe una inequívoca autoridad de acción a la hora de poder llevar a cabo el objetivo final: mejorar la imagen de la industria. Esto se ha ido haciendo logrando unos resultados espectaculares, sobre todo porque se ha mantenido –que es la clave- el compromiso de los laboratorios para que funcione de una manera coordinada y, además, con la responsabilidad que supone trabajar directamente con aquellos grupos de interés, por ejemplo sociedades científicas, de gran importancia para la industria farmacéutica. En definitiva, se quiere mostrar a la sociedad que el sistema de regulación no es un lavado de imagen, es mucho más, es un elemento serio de racionalización, de potenciación, de coordinación y, sobre todo, de demostración de que las cosas llevan a cabo con plenas garantías. PhMk.: ¿Quién forma la Unidad de Supervisión Deontológico? José F. Zamarriego: La Unidad de Supervisión, que actúa como órgano de control del Código, cuenta con personal independiente, entre el cual no se incluye ningún laboratorio. No

podemos confundirlo con los órganos de gobierno de Farmaindustria, donde sí que, a nivel estatutario, hay una serie de laboratorios que participan, en función de su origen, nacionalidad, etc. En este órgano de control que es la USD actuamos profesionales dedicados a gestionar el Código desde el ámbito de nuestras funciones, con absoluta independencia. Tenemos cinco principios de actuación: independencia, confidencialidad, imparcialidad, veracidad y agilidad. Por ese motivo, incluso, nuestra sede física se encuentra separada de Farmaindustria, porque somos independientes. Si no lo fuéramos, no podríamos crecer en credibilidad y transparencia, ya que nos veríamos condicionados por políticas individuales a las cuales no nos debemos; es decir, tan importante es para nosotros un laboratorio grande como uno pequeño. Tenemos que ser especialmente vehementes en defender nuestros principios de actuación y nadie puede poner en duda que actuamos con la confidencialidad debida, con la imparcialidad debida y, por supuesto, independientemente.

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Especial Eventos PhMk.: ¿Qué cifras se manejan en cuanto a intervenciones de la USD? José F. Zamarriego: Desde abril del año 2004 hasta diciembre de 2007 se han verificado y analizado un total de 7.817 eventos. Solo en el último año han sido 2.926. Comenzamos el primer año con 925 eventos y ya estamos casi en 3.000. ¿Qué quiere decir esto? Quiere decir que hemos conseguido algo muy difícil: crear un círculo virtuoso. Y esto ha sido así gracias a la industria. El sistema se ha retroalimentado porque es beneficioso para todas las partes, y todas ellas se han involucrado: la industria, por un lado, facilitando información, y por otro los otros agentes (sociedades científicas, asociaciones, etc.), que informan a nuestra entidad de lo que van a hacer para que nosotros les orientemos respecto a cómo se está haciendo.

“El Certificado de Buenas Prácticas será una garantía de que están comprometidos con los criterios del Código”

exige el Código podrán disponer de este certificado. Para los organizadores será muy importante obtener este certificado porque, de cara a la industria, será una garantía de que están comprometidos con los criterios del Código y, por lo tanto, la accesibilidad a la financiación va a ser mucho más sencilla. PhMk.: Los laboratorios farmacéuticos ¿participan activamente en la vigilancia del cumplimiento del Código? José F. Zamarriego: Las empresas son responsables directas de que el cumplimiento del Código sea una realidad. La USD tiene la capacidad de inspeccionar los eventos -y así lo hacey, en la medida en que pudiera estar algo mal, actúa. Pero es muy importante el elemento preventivo. Quizá lo más fácil sería observar que alguien ha incurrido en una infracción del Código y actuar, pero lo que queremos es prevenir, concienciar, buscar que los procedimientos sean los correctos para que no se produzcan situaciones de riesgo. Una vez que esa vía se ha agotado, entonces sí que existe una homogeneidad de actuación dentro de un evento por parte de los distintos agentes y muy especialmente los laboratorios. PhMk.: Pero también hay denuncias que activan el mecanismo.

Actualmente, estamos trabajando en una serie de actualizaciones que den lugar a un nuevo Código. Estas actualizaciones se presentarán para su aprobación en la Asamblea de Farmaindustria, que tendrá lugar el próximo mes de junio. Uno de los temas en los que se está trabajando es la capacidad de otorgar certificados de buenas prácticas. En una primera etapa, este certificado estará orientado hacia el tema “Eventos” y pretende ser un marchamo de calidad, de excelencia, aunque, por supuesto, sin un ánimo de lucro. Solo aquellos eventos que cumplan realmente con lo que

José F. Zamarriego: Sí, por supuesto que las hay, y así debe ser. Los propios laboratorios han de defender que la competencia que se haga sea leal y, para ello, la solución pasa por cumplir con los criterios del Código porque ya hemos dicho antes que lo que garantiza esto es el cumplimiento de la normativa vigente. No hay mejor cuidador que aquel que ve afectada su competencia. Por lo tanto, las propias compañías, entre sí, son las que observan que el Código se está cumpliendo para no encontrarse en una situación de inferioridad de condiciones competitivas.

PhMk.: Hablamos de actualizaciones. Se trata, pues, de documentos dinámicos que varían constantemente y se adaptan a las necesidades. ¿Ha existido, en algún momento, una flexibilización de aspectos iniciales que posteriormente se haya mostrado que eran inviables? José F. Zamarriego: No tanto inviables, pero sí nos hemos encontrado con determinadas situaciones “mejorables”. Un buen ejemplo es el caso de la hotelería. Se adoptaron unas resoluciones que, posteriormente, observamos que se habían planteado de una manera quizá un poco extrema, en cuanto a las categorías de hoteles. Fundamentalmente, lo que se vio es que la industria necesitaba una serie de instalaciones cuando participaba un número muy amplio de profesionales sanitarios. Nosotros mismos nos habíamos puesto una serie de restricciones que luego impedían la correcta ejecución de algunos eventos y nos dimos cuenta de que debíamos flexibilizar la posición inicial. Hemos sido consecuentes, es decir, cuando las cosas se pueden mejorar se hace. Lo que buscamos entre todos es ayudar a que la industria farmacéutica se posicione como lo que es, un sector innovador, al cual tenemos que ayudar. Por eso, en este caso concreto de los hoteles, hemos mantenido una posición flexible a la vez que rigurosa, es decir, los parámetros se mantienen con elementos clave y los laboratorios saben que hay unos límites que no se pueden traspasar. PhMk.: Una de las claves de éxito de este proyecto ha sido la elaboración de documentos, como el de “Preguntas y Respuestas”. ¿Cómo se ha difundido este tipo de documentos? ¿Qué tipo de acciones se han llevado a cabo? José F. Zamarriego: Se ha llevado a cabo una labor de comunicación muy intensa. Es muy importante saber comunicar la autorregulación, no solo

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“Los primeros pasos no fueron fáciles, pero la industria demostró su madurez”

hacia dentro, hacia los propios laboratorios que asumen ese compromiso a través de la aceptación del sistema, sino también hacia fuera, sobre todo con aquellos grupos de interés con quienes más interrelación existe. En el caso, por ejemplo, del Código, aparte de que físicamente haya un soporte papel, del que se ha imprimido un número determinado de ejemplares, adicionalmente se ha elaborado y divulgado a través de la web, en abierto, un test de casos prácticos respecto a situaciones que se pueden dar en la vida real. También orientamos a través de circulares, resolvemos las dudas que nos plantean los laboratorios, devolvemos información que tenemos a través de esta página web de eventos de terceros donde los calificamos –de la que hemos hablado-, es decir, interactuamos constantemente. Tenemos, además, una notable relación con las organizaciones y OPCs; ellos saben que estamos disponibles para lo que necesiten, como lo hemos estado para otras asociaciones relacionadas con los Palacios de Congresos o con las distintas agrupaciones de turismo (Consejerías, responsables hoteleros, etc.). Con todos ellos queremos tener una relación directa y que sepan que somos sensibles a que todo aquello que para ellos puede ser una preocupación, para nosotros debe ser un elemento a tener en cuenta. PhMk.: ¿Ha habido mejoras en el Código recientemente? José F. Zamarriego: Una de las virtudes del Código es que está en proceso de mejora continua. Cuando se producen

consultas vinculantes en un procedimiento específico, lo que se hace posteriormente es dar publicidad a esas consultas, porque tienen un interés general, y pasan a formar parte del cuerpo del Código. Lo importante, con las consultas y con las “Preguntas y Respuestas”, es que abren escenarios reales y ayudan a que la interpretación que se deba hacer respecto a situaciones que son imposibles de predecir sea, al menos, más cercana y simple; que, por analogía, tenga una orientación consensuada dentro del sistema de autorregulación.

to (se otorgaría evento por evento) y luego ocurre que haya determinadas incidencias, nosotros tenemos que comunicarlo para poder dar consistencia al sector. Esto solo puede llevarse a cabo con garantías cuando se han analizado casi 8.000 eventos, se va adquiriendo un know how sobre cómo se gestionan este tipo de situaciones y lo que se pretende es dar confianza a quienes interrelacionen con la industria, de cara a tener una colaboración directa sin que existan elementos de ruido. Para ello, cumplir con el Código es determinante.

PhMk.: ¿Tienen un feedback de la opinión de estos documentos, de su utilización?

PhMk.: ¿Qué objetivos se han logrado en este tiempo?

José F. Zamarriego: Todas las situaciones en las que se introducen modificaciones en el status quo generan, en principio, desconfianza. Esto ocurre hasta que se logra tener un conocimiento de la nueva situación, de sus objetivos, y se es consciente, además, de que quienes introducen estas modificaciones están dando la cara y buscando soluciones o alternativas. Evidentemente, los primeros pasos no fueron fáciles, pero la industria demostró su madurez y ha sabido adaptarse perfectamente a la nueva situación. PhMk.: ¿Cuáles son los siguientes pasos que se plantean? José F. Zamarriego: El siguiente paso que se plantea en el grupo de trabajo es conseguir poner en marcha, que no es fácil, el certificado de buenas prácticas. Digo que no es fácil porque nace a través de un acuerdo de colaboración con un tercero y eso supone que existan unos compromisos porque daríamos un marchamo antes de que se celebre el evento, con el fin de que tenga las consecuencias que las partes quieren. Debemos trabajar de tal forma que no se deteriore ese compromiso o esa confianza que tienen en nosotros, es decir, que si damos el certificado de buenas prácticas a un even-

José F. Zamarriego: Yo destacaría tres hitos fundamentales. El más importante es que estamos aquí cuatro años después, es decir, que el compromiso de la industria ha sido tan consistente y congruente que ha hecho que tengamos la posibilidad de seguir haciendo las cosas cuatro años más tarde. Y hay que congratularse por ello porque el compromiso de la industria es real. Otro hito destacable es el hecho de que los distintos grupos de interés que interaccionan con la industria (especialmente sociedades científicas) han visto en el Código un elemento positivo de interrelación con la industria, de una manera leal y que da transparencia a la relación y, por lo tanto, ayuda a crear la imagen que se pretende y que no es otra que hacer las cosas bien. El tercer punto que destacaría es el hecho de que es un sistema de autorregulación que tiene la virtud de mejorar con el tiempo, es decir, que no es un elemento que está parado sino un río que fluye y que va, a la vez, regando lugares. No es un elemento estático, es dinámico, y eso hace que elementos que puedan darse en el mercado, el sistema es capaz de interiorizarlos de forma inmediata y adaptarlos para dar una respuesta adecuada.

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Consultas prácticas sobre la interpretación de los artículos 10 y 11 del Código de Buenas Prácticas para la promoción de los medicamentos Farmaindustria dispone de un documento, accesible a través de su página web (www.farmaindustria.es), donde se plantean preguntas basadas en situaciones reales relacionadas con los artículos 10 y 11 del Código de Buenas Prácticas para la promoción de los medicamentos, relativos a incentivos, hospitalidad y reuniones. Ante estas cuestiones, expertos de la patronal farmacéutica dan respuesta y confirman qué pueden y qué no pueden hacer los laboratorios farmacéuticos que participan en un determinado evento del sector. Hemos seleccionado algunas de las más interesantes, que incluimos a continuación. Pregunta: De acuerdo con el Código, ¿podría una compañía farmacéutica organizar una reunión de carácter científico en El Cairo donde los facultativos podrán, a su vez, aprovechar el sitio para visitar las pirámides del Valle de Giza tras una jornada de trabajo de 3 horas? Respuesta: No. Se considera que no es aceptable la organización de eventos fuera de España en los que participen exclusiva o muy mayoritariamente médicos españoles, salvo causa justificada que no se expone en la pregunta. Además, se incumpliría el Código, ya que el contenido científico sobre el social deberá suponer al menos un 60% de la jornada laboral y 3 horas sólo representan un 37%. En ningún caso, las actividades de carácter cultural o social prevalecerán en la agenda de trabajo. Pregunta: De acuerdo con el Código, ¿sería aceptable permitir el regreso de un facultativo dos días después de la finalización de la reunión? ¿Qué normas deben regir para los acompañantes?

R.: Solo sería aceptable si los gastos incurridos los dos días corrieran por cuenta del facultativo y si la prolongación de la estancia no implicara la modificación del programa del resto del grupo. En todo caso, la permanencia debe ser de carácter voluntario y no por causas mayores ajenas a la voluntad del profesional sanitario. En los eventos organizados por la industria no debe permitirse la presencia de acompañantes, aun cuando se paguen sus propios gastos, pues puede verse dañada la imagen de la industria farmacéutica. Pregunta: De acuerdo con el Código, ¿sería admisible celebrar una reunión de carácter científico en Sierra Nevada en el mes de marzo, donde el programa de sesiones diario sea de 7 horas? R.: No se considera admisible pues, como norma general, deben evitarse lugares que puedan suponer una imagen inadecuada (como es el caso de lugares ligados estrechamente a prácticas deportivas o recreativas en temporada alta), aun cuando las horas del programa destina-

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Especial Eventos das a contenido científico cumplan con el Código. Pregunta: Una compañía farmacéutica invita a un grupo de 90 facultativos a una reunión de carácter científico en Barcelona y, posteriormente, a ver un encuentro de fútbol. ¿Estaría infringiendo las disposiciones del Código? R.: Sí. La hospitalidad ofrecida por una compañía farmacéutica en ningún caso puede incluir el patrocinio u organización de eventos de entretenimiento (deportivos, de ocio, etc.). Pregunta: La casa central de una compañía farmacéutica decide invitar a un grupo de investigadores a un evento científico importante en San Francisco al que asistirán médicos de diferentes países con el fin de conocer los últimos datos de la Sociedad Americana de Cáncer. ¿Estaría el laboratorio español infringiendo el Código? R.: No. Excepcionalmente, en el caso de congresos oficiales internacionales o eventos internacionales independientes, se podrá subvencionar la asistencia de profesionales médicos españoles a estos eventos fuera de la Unión Europea siempre que se observen los preceptos del Código. Pregunta: De acuerdo con el Código, ¿podría una compañía farmacéutica invitar a un grupo de médicos a cenar en una marisquería cuyo precio por comensal es 100 Euros? R.: No. De acuerdo con el contenido del Código la hospitalidad en manifestaciones de carácter científico deberá ser siempre moderada y este tipo de encuentros perjudicaría la imagen de la industria farmacéutica. Una comida de ese tipo y precio no entra dentro de lo que puede ser considerado como una comida de trabajo normal en el desarrollo de la actividad promocional.

Pregunta: Una compañía farmacéutica decide invitar a un grupo de urólogos a pasar un fin de semana en Londres, y como coincide con el aniversario de la compañía decide también obsequiar a los facultativos con una botella de vino de Rioja. ¿Sería admisible de acuerdo con el Código? R.: No, excepto que se justificara oportunamente la realización de una reunión científica en Londres, respetando el resto de preceptos del Código en materia de hospitalidad y contenido de dichas reuniones. Con respecto a la entrega de vino, no sería admisible ya que la entrega de objetos no relacionados con la práctica clínica y que sean para el beneficio privado del médico no puede realizarse. Pregunta: ¿Cuáles son los criterios para patrocinar encuentros o eventos organizados por Sociedades Científicas? R.: Aunque la organización de los eventos corresponda a las Sociedades Científicas, los laboratorios siempre deben tener en cuenta la imagen que se transmite en esos eventos y los preceptos del Código. Así, la industria no financiará reuniones en las que no prevalezca el carácter científico-profesional o que no respeten los criterios que se exigen a los encuentros organizados por la propia industria. Sí se considera admisible patrocinar o financiar elementos logísticos necesarios para la realización del evento (salas, comidas, material, etc.) y, en general, todo lo que pueda considerarse como una hospitalidad razonable y moderada en el sentido del Código. En el caso de que los organizadores permitan la presencia de acompañantes de los profesionales sanitarios, los laboratorios pondrán los medios oportunos para que con su aportación no se sufraguen gastos de acompañantes.

Pregunta: ¿Es posible patrocinar una reunión en un país comunitario, fuera de España, organizada por Sociedades Médicas o Científicas de los dos países, con ponentes de ambas, para médicos españoles? R.: Es posible, siempre que el programa científico sea adecuado y asistieran médicos de ambos países, con el fin de favorecer el intercambio de carácter científico. En todo caso, los criterios básicos que han de valorarse en cada circunstancia son fundamentalmente dos: el contenido científicoprofesional de la reunión y la idoneidad del sitio de celebración, junto con un nivel adecuado y razonable de hospitalidad. Pregunta: ¿Se puede financiar o impartir cursos de formación a médicos en España en materias clínicas o en habilidades profesionales, como por ejemplo: cursos de informática; presentaciones en público; cómo hacer diapositivas; cómo hacer un ensayo clínico; cómo preparar un poster; curso de Bio-estadística; curso de gestión sanitaria; presentaciones científicas en inglés; cómo escribir un artículo para publicar en revistas científicas, etc.? R.: Sí, siempre y cuando el curso esté justificado y efectivamente contribuya a mejorar la formación profesional del médico. En todo caso, el coste, lugar de celebración y duración en el tiempo deberán ser razonables. Pregunta: Respecto al concepto de hospitalidad moderada y lugar de celebración de las reuniones científicas, ¿deben excluirse los hoteles de 5 estrellas o gran lujo? R.: En líneas generales, se considera que un hotel de cuatro estrellas es el estándar adecuado para la celebración de reuniones científico-profesionales. Debe evitarse que el hotel seleccionado (i) se convierta en el principal atractivo del encuentro, o

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(ii) pueda proyectar una imagen inadecuada del evento (resorts de golf, esquí, parques temáticos, etc.). En el caso de eventos organizados o patrocinados mayoritariamente por un laboratorio: - No deben utilizarse hoteles de 5*, salvo casos excepcionales previamente autorizados por la Unidad de Supervisión Deontológica. - Siempre con la necesaria justificación, podrían ser autorizados hoteles de negocios de 5* no ostentosos (excluidos los de Gran Lujo) que estén ubicados en los cascos urbanos. En el caso de eventos organizados por terceros con una amplia participación (por ejemplo: más de 500 asistentes) cuya sede sea un hotel de 5*: - Se dará prioridad para el alojamiento en el hotel sede a las personas involucradas en la organización del evento (comité organizador, ponentes y moderadores, junta directiva de la sociedad científica, etc.). - El número de participantes y la capacidad hotelera de la ciudad que albergue el congreso podrán justificar la utilización de hoteles de 5*, debiéndose evitar, salvo casos de fuerza mayor, los denominados de Gran Lujo. Para los eventos celebrados en el extranjero resultarán de aplicación los criterios anteriormente expuestos. Pregunta: ¿Cuál sería la recomendación práctica para delimitar el hotel y/o lugar de la reunión? R.: Se pueden utilizar criterios tales como el número de asistentes y su procedencia, la disponibilidad de otros hoteles en el lugar de reunión que reúnan las condiciones adecuadas para celebrar la reunión, la facilidad de transporte o conexión, las distancias, los costes, la comodidad

para los asistentes en cuanto a los aspectos logísticos, etc. Pregunta: ¿Sería adecuado realizar reuniones científicas en lugares de marcado carácter turístico, por ejemplo, Canarias, pero que, por otro lado y de acuerdo con un programa científico aconseje la reunión en esta Comunidad Autónoma? R.: Se debe insistir en la necesidad de preparar un buen programa científico, valorando el conjunto del evento y los niveles de hospitalidad. Celebrar un evento en Canarias no supone en sí mismo un problema, siempre que se explique la elección del lugar y todos los demás aspectos del evento proyecten una adecuada imagen de la industria farmacéutica. Pregunta: ¿Cómo compatibilizar el carácter científico de un acto, la involucración de participantes locales y la consideración de destino turístico de esa ciudad? ¿Puede poner algún ejemplo de casos justificados en los que se considera aceptable la organización de eventos fuera del territorio nacional? R.: Siempre se han de analizar los aspectos concretos de cada caso. Un buen baremo para valorar un evento es pensar si la compañía organizadora estaría dispuesta a hacer públicos todos los detalles del evento de manera amplia. Algunos supuestos de eventos que podrían organizarse fuera de España serían: una visita de algún centro o Institución de carácter científico en el país de celebración del congreso; hallarse ubicada alguna planta industrial o el centro de gestión del laboratorio organizador; asistencia al mismo de médicos de varios países; reuniones bilaterales o acuerdos de cooperación entre instituciones de dos o más países y, en general, siempre que existan causas justificadas para la celebración del Congreso fuera del territorio nacional.

Pregunta: ¿Encajarían dentro del Código los eventos internacionales organizados por una compañía, por ejemplo, para una presentación de un nuevo producto, en el que participen médicos de diversos países en un destino internacional y al que acudan como invitados por el laboratorio médicos españoles? R.: La presentación de un producto es una de las posibles modalidades de reuniones científicas previstas en el Código. Parece razonable la organización de un evento como el descrito en la pregunta si el producto está autorizado en España y la mayoría de los asistentes no son de nacionalidad española. Pregunta: ¿Se acepta anticipar en concepto de bolsa de viaje, para la asistencia a un congreso determinado, un determinado importe económico, para cubrir gastos parciales del médico como, por ejemplo, la inscripción, el hotel, etc., que suponga una transferencia o cheque nominal con la correspondiente factura emitida por el médico por el concepto de bolsa de viaje para asistencia a Congresos? R.: No es aceptable el anticipo de dinero al médico, ni aunque se documente la entrega mediante recibo o similar. Cualquier pago deberá hacerse abonando directamente el gasto. La existencia de factura emitida por el médico implica la realización de un servicio profesional que debe estar indicado en la misma. La mera asistencia a un congreso, simposio o reunión científica o profesional no es un servicio profesional. Pregunta: ¿Pueden hacerse pagos en concepto de bolsa de viaje directamente a agencias de viajes que tramitan por indicación del médico o de los organizadores del congreso la gestión del viaje, hotel, billetes, inscripción, etc.?

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Especial Eventos R.: En general, deben hacerse los pagos directamente al proveedor, pudiendo utilizarse agencias intermediarias cuando la complejidad del evento lo aconseje. Las agencias intermediarias que son aceptables son la agencia organizadora del congreso o bien la agencia con la que habitualmente trabaja el laboratorio. En todo caso, la compañía farmacéutica deberá responsabilizarse de que la agencia respeta los preceptos del Código, asegurándose de que el dinero recibido se dedica efectivamente a los fines previstos. Bajo ningún concepto es aceptable realizar pagos a agencias de viaje indicadas por el médico. Pregunta: Un laboratorio que, dentro de las actividades de planificación, información y coordinación de los ensayos clínicos multicéntricos que promueve, organiza reuniones (nacionales o internacionales) con médicos investigadores contratados para dichos ensayos, quienes reciben, además, honorarios del laboratorio por su labor investigadora, ¿debe comunicar esas reuniones cuando superen los límites marcados en la Guía sobre hospitalidad? R.: Tratándose de reuniones en las que, por su propia naturaleza, no se lleva a cabo actividad promocional alguna, no es obligatorio comunicar su celebración. En todo caso las compañías farmacéuticas deberán cumplir con el espíritu y la letra del Código, manteniendo los mismos estándares de comportamiento en sus relaciones con los profesionales sanitarios en todos los ámbitos. Pregunta: ¿Pueden organizarse actos de contenido científico o profesional de corta duración (por ejemplo, una hora y media), seguidos de un cóctel o cena, aunque no lleguen a ocupar el 60% del tiempo de una jornada? R.: En términos generales, cuando en un evento se incluyan dos pernocta-

ciones, se considerará de jornada completa, en cuyo caso el contenido científico del programa deberá ser de, al menos, 4 horas y 45 minutos. Puede haber eventos de media jornada (aquellos que solo tengan una pernoctación para asistentes de fuera de la localidad donde se celebra), en cuyo caso el contenido científico deberá ser de al menos 2 horas y 20 minutos. Finalmente, se pueden organizar charlas o conferencias de menor duración, con un nivel de hospitalidad razonable, pero sin ofrecer pernoctación. Pregunta: ¿Puede una entidad extranjera vinculada o patrocinada por un laboratorio radicado en España invitar a un evento de carácter científico y promocional, en España o fuera de ella, a profesionales sanitarios que ejerzan su actividad en España? R.: Sí, siempre y cuando el evento de carácter científico y promocional se adecue al Código de Buenas Prácticas para la Promoción de los Medicamentos. En tales casos, los laboratorios radicados en España vinculados a entidades extranjeras las cuales hayan invitado a un evento de carácter científico y promocional a profesionales sanitarios que ejercen su actividad en España, deberán comunicar a la Unidad de Supervisión Deontológica dichas actividades, si las mismas cumplen los requisitos para la comunicación obligatoria establecidos en al artículo 9.1. del Reglamento de los Órganos de Control. Pregunta: ¿Debe un laboratorio comunicar a la Unidad de Supervisión Deontológica la organización directa de un evento científico cuando tiene la duración de una jornada (que se inicia a primera hora de la mañana y finaliza por la tarde), cuando cuenta con la participación

de al menos 20 profesionales, cuando sin embargo ninguno de ellos pernocta, pero cuenta con la asistencia de por ejemplo 8-12 ponentes que sí pernoctan la noche anterior para preparar la reunión del día siguiente? R.: De acuerdo con lo previsto en el art. 9.1 del Reglamento de los Organos de Control del Código, los eventos organizados directamente por laboratorios farmacéuticos deberán comunicarse con carácter obligatorio, siempre que cuenten con la participación de, al menos, 20 profesionales sanitarios e incluyan una pernoctación. Por lo tanto, siempre que se ofrezca una pernoctación el evento debe ser comunicado según las disposiciones del Código. Pregunta: ¿Podría una empresa farmacéutica poner a disposición de los profesionales sanitarios sus agencias de viajes para que puedan beneficiarse de las condiciones económicas en la contratación de sus servicios para la asistencia de acompañantes a pesar de que los gastos de los acompañantes corran a cargo del profesional sanitario? R.: Los laboratorios han de encargarse de la gestión directa de los viajes de los profesionales sanitarios a los que invitan, con el fin de garantizar que el dinero que aportan se destina a los fines previstos, por lo que no está permitido facilitar al profesional sanitario las agencias de viajes del laboratorio para organizar la asistencia del mismo al Congreso, de acuerdo con lo previsto en el art. 11 del Código, Guía que lo desarrolla, e interpretación a la pregunta nº 25 del documento Consulta (preguntas/respuestas). Se recuerda que la presencia de acompañantes en los eventos o reuniones de carácter científico está prohibida en caso de eventos organizados por laboratorios, y que debe de evitarse en el supuesto de que el evento sea organizado por un tercero o el patrocinio sea minoritario.

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“La organización de un evento requiere de una preparación muy larga para una ejecución muy corta; un acto, por muy pequeño que sea, siempre implica la coordinación de numerosos factores” Virginia Val Responsable de Congresos y Eventos de UCB Pharma

PhMk.: ¿Qué actividad de congresos tiene una compañía como UCB? ¿En cuántos puede participar en un año? Virginia Val: Nuestra participación en congresos, tanto nacionales como internacionales, es muy alta. Podemos estar presentes en unos 80 o 90 congresos al año, sin tener en cuenta los regionales. Además, se organizan reuniones de formación o de otro tipo con profesionales del sector. Todo esto supone organizar y coordinar alojamientos, desplazamientos y transfers de alrededor de unas 3.500 personas al año. Por otra parte, la asistencia a un congreso significa el contacto con la Secretaría Técnica de éste para la realización de inscripciones, reservas de espacios para stands, reservas de salas para simposios o reuniones, etc. Muchos de los congresos o eventos coinciden en el tiempo, lo que supone tener una planificación de actividades de cada uno de ellos con todo detalle, de manera que, aunque no podamos estar presentes físicamente en todos, se desarrollen correctamente siguiendo el Plan de Acción al Minuto. PhMk.: ¿Qué criterio siguen a la hora de participar en un evento? V.V.: La participación en un congreso o la realización de un evento es programada siempre por el Jefe de Producto

y por el Director de la Unidad de Negocio, quienes se lo comunican al departamento de Congresos y Eventos con una antelación de, al menos, 9 meses. Ellos son los que deciden en función de su presupuesto y del interés científico. PhMk.: ¿Existen nuevos elementos de comunicación que se utilicen en los congresos farmacéuticos? V.V.: El elemento clave que destacaría es la interactividad, que está en auge no solo en los congresos farmacéuticos sino en eventos de todo tipo. Se trata, por ejemplo, de propuestas interactivas, actividades en las que el congresista pueda participar de manera activa y que supongan una manera de involucrarle, de animarle a acercarse al stand. La interactividad está cada vez más presente en todas las acciones de las empresas. Cada vez se comunica menos en una sola dirección. Y, al igual que en Internet, la web 2.0 está cada vez más implantada, en los congresos las acciones tienden a implicar más a todas las partes. PhMk.: En cuanto al programa social de un congreso, ¿cree que realmente aporta valor? V.V.: No hay duda que lo fundamental debe ser siempre el programa científico. Nuestra colaboración en un congreso va a depender de esto.

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Especial Eventos A pesar de ello, sí se pueden organizar algunas actividades sociales, siempre que estén permitidas por el Código Deontológico de Farmaindustria. Los programas sociales en ningún caso deben desarrollarse durante el horario de congreso, no debemos olvidar que la función del Departamento de Congresos y Eventos es contribuir a la asistencia del médico al Congreso. PhMk.: Con un volumen de trabajo tan elevado, ¿cuándo hay que empezar con el calendario? V.V.: La planificación de la asistencia a un congreso o la organización de un evento requieren de una preparación muy larga para una ejecución muy corta; un acto, por muy pequeño que sea, siempre implica la coordinación de numerosos factores. El contacto con agencias de viajes, hoteles, compañías aéreas, Secretarías Técnicas debe realizarse con una antelación de, al menos, 9 meses en el caso de Congresos Internacionales, en los Nacionales quizá con 6 meses sería suficiente. Esto significa que el Departamento de Congresos y Eventos debe recibir la solicitud de organización de un evento por parte del Jefe de Producto con suficiente antelación. PhMk.: ¿Dónde está ubicado el Departamento de Eventos en UCB? V.V.: UCB Pharma, dentro de su organización interna, cuenta con un departamento que da determinados servicios a las distintas Unidades de Negocio. Uno de estos servicios es la organización de Congresos y Eventos. Las necesidades surgen en las Unidades de Negocio, nos las transmiten y nosotros coordinamos todos los elementos para dar solución a esa necesidad. PhMk.: Cuando se trata de un evento que organiza la propia empresa, ¿funciona internamente o se contrata a una agencia?

V.V.: Dado el volumen de trabajo que tenemos se hace necesario el apoyo de una agencia especializada en eventos. Lo interesante es utilizar siempre 2 o 3 agencias, no más, que conozcan el perfil de nuestros clientes y nuestra manera de desarrollar un evento. Normalmente, la contratación de alojamientos, salas de reuniones, contacto con compañías aéreas, organización de transfers, reservas en restaurantes, etc. se hace a través de las

agencias. En ciertas ocasiones, sería posible hacerlo directamente pero la gran cantidad de eventos y congresos cuya organización coincide en el tiempo lo hace inviable. PhMk.: ¿Qué objetivos principales cumple un evento? V.V.: El objetivo principal es que la comunidad científica, los médicos, puedan actualizar sus conocimientos y

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decía antes, intentar que cada vez más participen en nuestras propuestas. Y algo que normalmente suele funcionar y que podemos utilizar, si nuestro stand es suficientemente grande, es la colocación de una pequeña cafetería. PhMk.: ¿Cómo se maneja el contenido corporativo? ¿Es algo local o viene de la casa matriz? V.V.: Lo normal es que el diseño corporativo esté dado por la central. Nuestro diseño siempre debe adecuarse al diseño corporativo. Hay una serie de normas que no podemos saltarnos, por ejemplo en cuanto a la situación y los colores del logo de compañía. Además, en la mayoría de los casos, también existe un diseño corporativo de producto, muy estricto, y al que hay que adecuar todo el diseño local de un stand. En definitiva, con nuestro stand tratamos de trasmitir tanto la imagen de nuestro producto como la imagen de compañía.

así desarrollar mejor su labor profesional. Es fundamental que los profesionales de la salud, al más alto nivel, compartan conocimientos, conozcan las aportaciones que están realizándose en las distintas especialidades. PhMk.: Si es tan importante ese tipo de reuniones para ellos, ¿existe algún sistema de financiación desde la administración pública? V.V.: Desconozco cuál es el papel de la administración pública en este sentido. Sí le puedo decir que los laboratorios farmacéuticos estamos muy involucrados en la financiación mediante las aportaciones que realizamos con las distintas colaboraciones en los congresos. PhMk.: ¿Qué métodos se emplean para lograr que el cliente se acerque al stand?

V.V.: El objetivo es que nuestro stand destaque del resto por algo. Lo primero es reservar el mejor espacio, para ello es fundamental contactar con la Secretaría Técnica del Congreso en el momento en el que hacen pública la documentación, debemos analizar, junto con el Jefe de Producto, el plano de situación de los stands y decidir cuál es la situación que más nos conviene. Tenemos que decidir también el tamaño, por ejemplo, podemos reservar dos contiguos si el presupuesto lo permite. Después será el diseño lo que nos haga distintos del resto. No olvidemos que en los stands estará trabajando nuestra red de ventas, son ellos los que van a ofrecer al cliente folletos explicativos de nuestro producto, documentación científica, etc. además siempre se buscan gimmicks que sean originales para tratar de sorprender y, como

PhMk.: Una actividad tan importante, ¿qué porcentaje diría que ocupa en el presupuesto general? V.V.: Es el Jefe de Producto quien decide el porcentaje de presupuesto que va a dedicar cada año a Congresos y Eventos. Nuestro departamento no tiene datos del presupuesto global que un producto tiene para todas sus actividades ni de cómo se reparte. Nuestra función es buscar la mejor manera de organizar y coordinar un evento con un presupuesto que nos viene dado desde la Unidad de Negocio. Se trata de buscar los mejores servicios con los recursos que tenemos. PhMk.: ¿Hay sistemas de medir retornos? ¿Existen sistemas que evalúan si ha sido rentable o no? V.V.: Desde luego, si la preparación de un evento y su ejecución es muy

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Especial Eventos importante, no hay que olvidar nunca los objetivos por los que se ha organizado ese evento o programado la asistencia a un Congreso. El Jefe de Producto es quien ha determinado esos objetivos. Desde el punto de vista de nuestro departamento de Congresos y Eventos sí es muy útil elaborar un informe final que detalle si se ha cumplido todo el plan de acción que teníamos previsto con los timing establecidos. PhMk.: ¿Qué tipo de explotación se hace después de un congreso? V.V.: Los actos o actividades postcongreso son funciones de la Unidad de Negocio. Desde el Dpto. de Congresos y Eventos se debe analizar si todos los servicios contratados han cumplido con lo que se requería. Es importante analizar, por ejemplo, si la elección del hotel y las salas han sido los adecuados o si el tipo de apoyo que hemos necesitado durante el evento por parte de la agencia contratada ha sido el adecuado en cada momento. Y es muy útil elaborar bases de datos de nuestros clientes habituales para realizar un seguimiento. PhMk.: Esa multitud de cuestiones que hay que tratar en la organización de un evento, ¿caen del lado de la agencia o las maneja el departamento de UCB? V.V.: La responsabilidad de la organización de un congreso o evento es de nuestro departamento. Dado el alto volumen de trabajo que existe y dependiendo de la complicación del congreso y del número de asistentes, vamos a necesitar un mayor o menor apoyo por parte de una agencia. En los Congresos Nacionales, contactamos directamente con la Secretaría Técnica para la realización de inscripciones, reservas de salas para simposios, reservas de alojamiento,

etc. Sin embargo, en los Internacionales, cuya organización es más complicada, nos apoyamos en una agencia para realizar bloqueos de vuelos, alojamientos y salas. Las personas de la agencia que trabajan directamente con nuestro departamento deben implicarse al máximo para que un proyecto salga adelante. PhMk.: ¿Hay una buena relación entre los equipos comerciales y el departamento de congresos? V.V.: El equipo de ventas es el contacto con nuestros clientes y, por lo tanto, son ellos los que nos trasmiten las necesidades que tienen los asistentes para un determinado congreso o evento. Esto quiere decir que es el delegado de ventas quien nos da el visto bueno final para emitir billetes, confirmar las “rooming lists”, realizar las inscripciones, etc., y, por consiguiente, también son ellos los que nos van a requerir los cambios de última hora, cambios que, por lo general, implican un gasto extra con respecto al presupuesto acordado inicialmente con la Unidad de Negocio. Tratamos de que estos cambios sean los menos posibles y signifiquen solo una excepción dentro de un listado final de asistentes que se ha debido confirmar, al menos, semana y media antes del evento. Por lo tanto, es fundamental que exista una buena relación entre los equipos comerciales y el departamento de congresos. PhMk.: ¿Cómo ha influido el Código de Buenas Prácticas de Farmaindustria en la organización de congresos? ¿Se está cumpliendo? V.V.: En efecto, hay muchos aspectos básicos de la organización de un congreso o evento que están determinados directamente por el Código Deontológico de Farmaindustria, temas como la asistencia o no a un

determinado congreso o la elección de un hotel para celebrar un evento están regulados por la USD. Desde nuestro Departamento de Congresos y Eventos podemos decir que UCB Pharma sí está cumpliendo con el Código. Se respetan al máximo temas como la no asistencia de acompañantes a congresos o el no reservar nunca hoteles de cinco estrellas. Todos estamos de acuerdo en esto. PhMk.: Respecto al nivel de estrellas de un hotel, ¿ha generado conflictos con el médico? V.V.: No, en general nunca se ha generado un conflicto en este sentido. Los médicos entienden perfectamente que los hoteles de 5 estrellas no están permitidos por la USD. De todas maneras, en determinadas ocasiones se pueden realizar excepciones, siempre comunicándolo a Farmaindustria y demostrando que no existe disponibilidad en ningún hotel de 4 estrellas, se dan casos en los que en una ciudad coinciden en el tiempo varios eventos importantes, lo que ocasiona una gran dificultad para encontrar hoteles de categorías inferiores a 5 estrellas. PhMk.: ¿El nivel a medir debería ser el nivel de coste, independientemente de las estrellas? V.V.: El límite hay que ponerlo en algún sitio, de lo que se trata es de que la elección de un hotel no sea el determinante para que un cliente asista o no a un congreso, el aliciente siempre debe ser el contenido científico de ese evento. Es cierto que dependiendo del país en el que estemos un hotel de 4 ó 5 estrellas no tiene el mismo coste, no tienen nada que ver los precios de EEUU con los de Europa, ni siquiera las categorías oficiales de los hoteles son las mismas. Quizá el coste de un hotel podría ser otra manera de situar los límites.

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FISALUD: un nuevo escenario para la promoción de productos farmacéuticos y de equipamiento sanitario a los profesionales del sector sanitario

no de los retos actuales de la promoción de productos farmacéuticos a profesionales lo constituye el aprovechamiento de las interacciones entre profesionales y responsables de las compañías farmacéuticas en el contexto de reuniones científicas y congresos. Se habla hoy en día de un “Marketing de Eventos” que se especializa en este ámbito. Por otro lado, la realidad es que en el campo de la promoción a través de reuniones científicas y congresos existen hoy día pocas maneras de diferenciarse dado que el marco que define la reunión científica (organizada por una Sociedad Científica, por un laboratorio, por un Hospital,…) condiciona las posibilidades de interacción entre compañías y profesionales. A esta dificultad estructural para diferenciarse dada por el tipo de reunión científica, hay que añadir la estandarización de las actividades que se pueden desarrollar en el marco de una reunión científica derivadas de las normas aplicables a la promoción de medicamentos. Una de las maneras de añadir valor a la interacción entre compañías farmacéuticas y profesionales sanitarios la constituye la creación de un nuevo

Juan Pérez-Miranda Director Médico Fundación Internacional de la Salud

marco, de un nuevo escenario de participación de las compañías farmacéuticas en eventos de carácter científico y profesional. Fruto de su experiencia en ediciones anteriores y del apoyo institucional recabado, la Fundación Internacional de la Salud organiza este año en su Feria Internacional de la Salud (FISALUD) un contenido específico para profesionales con dos áreas: por un lado innovación farmacéutica y biotecnológica y por otro equipamiento y tecno-

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Especial Eventos logía médica. Todo ello entrelazado con un nutrido programa de actualización para los profesionales de los distintos ámbitos del sector sanitario: médicos de distintas especialidades, gestores sanitarios, farmacéuticos y personal de enfermería entre otros. Con esta orientación a profesionales, por tanto, FISALUD ofrece un evento único en nuestro país que permite desarrollar nuevos enfoques en la relación entre profesionales sanitarios y las compañías farmacéuticas y de equipamiento sanitario. Estaríamos ante un nuevo escenario de un marketing más sinérgico, dinámico y rico en la relación entre compañías y profesionales, superando el concepto clásico de “marketing de eventos” y pasando a un escenario de “neomarketing”: un marketing nuevo con más interacciones y de mayor calidad. Fundación Internacional de la Salud La Fundación Internacional de la Salud es una organización privada y de carácter independiente que surge a finales de 2003. Desde sus inicios, la Fundación ha centrado su actividad en el desarrollo de acciones encaminadas a la promoción de la salud: acciones de formación y educación en salud dirigidas a la población en general y programas de formación específicos dirigidos a profesionales sanitarios. La

Fundación es un punto de encuentro y de reflexión sobre aquellos temas relacionados con la salud que más preocupan a profesionales, instituciones y a la sociedad en general. De esta manera, se pretende que todos los agentes del sector sanitario se impliquen en la búsqueda de la excelencia del sistema sanitario español. Para el cumplimiento de sus fines, la Fundación ha seguido una estrategia de relación y colaboración con las principales instituciones y organizaciones públicas y privadas del ámbito de la salud, fruto de la confianza mutua construida en base al rigor, la calidad

y la independencia de las iniciativas desarrolladas. Las líneas de actuación se estructuran en tres grandes bloques: Programas de Formación para profesionales sanitarios, la Feria Internacional de la Salud, y el Observatorio FISALUD. Ediciones anteriores de FISALUD, Feria Internacional de la Salud La Feria Internacional de la Salud, FISALUD, promovida por la Fundación Internacional de la Salud, ha celebrado cuatro ediciones desde el año 2004 consolidando su vertiente más social con el desarrollo de su apartado dirigido al Público en General. Para ello, y

Con esta orientación a profesionales, por tanto, FISALUD ofrece un evento único en nuestro país que permite desarrollar nuevos enfoques en la relación entre profesionales sanitarios y las compañías farmacéuticas y de equipamiento sanitario

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siempre con el objetivo último de acercar la salud al ciudadano, han venido participando como expositores los principales agentes del mundo de la salud de nuestro país: Organismos Públicos e Instituciones Oficiales, Sociedades Científicas, Reales Academias, Organizaciones de Profesionales Sanitarios, Asociaciones de Pacientes, Instituciones y Empresas privadas. Todo ello ha hecho posible configurar esta Feria como un marco idóneo para la prevención y la educación en salud. El carácter formativo y participativo de esta feria es una de las claves de su éxito. En la pasada edición de noviembre de 2007, más de 54.000 personas visitaron la Feria y participaron en las diferentes propuestas y áreas temáticas con que contaba FISALUD: Área Sanitaria, Área de Alimentación Saludable, Área de Pacientes, Área de Salud Vial, Área de Medioambiente y Salud, Área de Deporte y Salud, Área de Consumidores y Área de Discapacidad. Convenio Marco Fundación Internacional de la Salud - Comunidad de Madrid Con el fin de impulsar el desarrollo de nuevas áreas de la Feria Internacional de la Salud dirigidas a profesionales del sector sanitario, la Fundación Internacional de la Salud ha contado

con la colaboración y apoyo del Gobierno de la Comunidad de Madrid. Con este propósito, se firmó el pasado 5 de octubre de 2007 un Convenio Marco entre el Gobierno de la Comunidad de Madrid (Consejerías de Sanidad y de Economía) y la Fundación (“Convenio Marco de colaboración entre la Comunidad de Madrid, a través de las Consejerías de Economía y Consumo y Sanidad, y la Fundación Internacional de la Salud para la promoción de una Feria de impacto internacional dentro del ámbito de la Innovación Tecnológica y Empresarial del Sector Sanitario”).

Fruto de este convenio con el Gobierno de la Comunidad de Madrid, la V edición de FISALUD en Noviembre de 2008 tiene prevista un área para Profesionales, que a su vez incluye dos apartados: 1) Tecnología Sanitaria y equipamiento médico y 2) Innovación Farmacéutica y Biotecnológica. Con la creación de las áreas de Tecnología Sanitaria e Innovación Farmacéutica y Biotecnológica se cubre un hueco necesario y muy demandado por los profesionales del sector y se posiciona a FISALUD como la gran feria de la salud dirigida tanto a profesionales como a público en general en dos espacios totalmente independientes. Entre los objetivos que se persiguen con estas dos nuevas áreas para profesionales destacan poner a disposición de las empresas un lugar donde mostrar sus productos y tecnologías (un gran Escaparate Tecnológico); crear un nuevo punto de encuentro para el Sector Sanitario en su conjunto. Además se pretende contribuir a la mejora del conocimiento y a la formación de los profesionales del sector permitiéndoles conocer los últimos avances en Innovación Farmacéutica y Biotecnológica así como en Tecnología

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Especial Eventos Sanitaria. FISALUD se constituye en el foro de encuentro que permite a los médicos de Atención Primaria y a los especialistas, junto con otros profesionales sanitarios, actualizar sus conocimientos sobre los últimos avances en las distintas áreas terapéuticas a la vez que ofrece a las empresas un lugar de encuentro e interacción con los profesionales sanitarios donde poder mostrar soluciones capaces de responder a sus necesidades específicas. En el nuevo espacio dirigido exclusivamente a profesionales, los laboratorios farmacéuticos pueden mostrar los últimos avances en productos, líneas de investigación, nuevas fórmulas farmacéuticas, indicaciones, innovación en la administración y uso de los medicamentos ya existentes, etc. Además de los propios laboratorios farmacéuticos, las empresas de tecnología y equipamiento médico también encuentran en FISALUD un espacio idóneo en la interacción con gestores y profesionales sanitarios.

del sector público como privado. FISALUD como nuevo escenario de interacción profesional entre todos los agentes del sector sanitario, trae a nuestro país la experiencia exitosa de este enfoque en países como Alemania o Estados Unidos.

El perfil del visitante de las nuevas áreas de FISALUD abarca, por tanto, desde los profesionales sanitarios (médicos, enfermeros, farmacéuticos, fundamentalmente), hasta los representantes de instituciones y organismos públicos del sector de la salud y los profesionales con responsabilidad de gestión en el ámbito sanitario, tanto

Entre las acciones previstas en el Convenio con el gobierno de la Comunidad de Madrid, la Fundación Internacional de la Salud adquiere el compromiso de desarrollar un completo Programa Científico de acompañamiento a la Feria dedicado a la mejora del conocimiento y la formación de los profesionales del Sector Sanitario.

Congreso de Congresos en el Marco de la Feria Internacional de la Salud En el marco de la Feria, la V edición de FISALUD contará con un Congreso de Congresos para profesionales y gestores sanitarios. Esta iniciativa se configura como el Congreso aglutinador de las últimas novedades científicas de interés para los diferentes profesionales sanitarios. Este Congreso de Congresos está diseñado en torno a grandes áreas temáticas centrales en el marco de la Feria Internacional de la Salud. Los avances del conocimiento en medicina están en constante evolución y ello hace necesario tener criterio acerca de las aportaciones de estos avances y su repercusión real en la práctica clínica diaria. Desde la Fundación Internacional de la Salud queremos contribuir a dar respuesta a las necesidades formativas que se presentan en la práctica clínica cotidiana a través de un programa que contemple actualizaciones cualificadas sobre las áreas de mayor interés, que recoja tendencias emergentes y que insista en la necesidad de una atención sanitaria centrada en el paciente. La Feria Internacional de la Salud ha demostrado su interés en mejorar la formación en del ciudadano en temas de salud. Siguiendo con este interés

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general, plantea para el Congreso de Congresos incorporar aquellas grandes áreas temáticas de salud, que constituyan tendencias emergentes. Estas áreas serían tratadas con un enfoque integrador, actualizando la última evidencia científica y trasladando la aplicación concreta en la práctica clínica diaria. Con el fin de aprovechar el marco de Fisalud para complementar la formación de los profesionales desde un punto de vista práctico, se han previsto diversas actividades organizadas por algunos de los expositores que desarrollen su actividad en el ámbito de las áreas temáticas del Congreso. Esta novedad de garantizar una interacción selectiva y de mayor duración entre profesionales y compañías que en otros congresos y reuniones de corte más clásico, constituye uno de los principales valores añadidos de FISALUD. También se ha conformado una oferta atractiva de Jornadas de actualización de cuatro días de duración sobre temas de interés relevante para cada los colectivos profesionales de farmacéuticos y enfermeros en colaboración con los respectivos Consejos Generales de Colegios Profesionales. Ventajas de FISALUD como oportunidad en la promoción dirigida a profesionales sanitarios Un evento de las características que presenta FISALUD con sus nuevas áreas dirigidas a profesionales presenta grandes ventajas de promoción para las compañías farmacéuticas y de equipamiento médico. Entre otras, cabría citar alguna de las siguientes: - Lugar de encuentro privilegiado con prescriptores (médicos y otros profesionales sanitarios) y compradores (administración, gestores sanitarios) de los productos farmacéuticos y sanitarios. - Tomar el pulso al sector sanitario y conocer las tendencias actuales y futuras.

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Especial Eventos - Tener un papel más activo que en las reuniones convencionales (implicación en el desarrollo de conferencias o presentaciones específicas). - Captar potenciales clientes. - Reforzar la imagen de marca de la compañía en el sector.

excelencia del sistema sanitario. A ello hay que añadir el apoyo institucional del Gobierno de la Comunidad de Madrid y de un gran número de entidades profesionales (Sociedades Científicas, Colegios Profesionales, Reales Academias, Universidades,…).

Para concluir, estamos convencidos que las estas ventajas convierten a FISALUD en algo muy singular y único en nuestro país que permite desarrollar nuevos enfoques en la relación entre profesionales sanitarios y las compañías farmacéuticas y de equipamiento sanitario. Este nuevo escenario de un marketing más sinérgico, dinámico y rico en la relación entre compañías y profesionales es lo que hemos denominado “neomarketing”: un marketing nuevo con más interacciones y de mayor calidad.

En el plano organizativo, FISALUD cuenta en su proyecto con las magníficas instalaciones de IFEMA y del Centro de Convenciones Norte en Madrid, que es el recinto anexo donde se desarrolla el programa científico del Congreso de Congresos y que va a permitir al mismo tiempo el interés global de las temáticas y la profundidad en los contenidos.

FISALUD garantiza esta nueva apuesta basándose en su experiencia en la organización de cuatro ediciones anteriores con un éxito creciente de asistencia y expositores, su carácter independiente como fundación que persigue la

FISALUD, la Feria Internacional de la Salud, es el ejemplo en la organización de eventos para profesionales en el que la sinergia es la integración de elementos que da como resultado algo más grande que la simple suma de éstos, creando un resultado que aprovecha y maximiza las cualidades de cada uno de los elementos.

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Eventos en el siglo XXI: nuevos escaparates para la nueva empresa

a gestión de cambios en las líneas de Comunicación, un proceso que se ha venido desarrollando a lo largo del siglo XX y que ha visto su culminación en los comienzos del siglo XXI, ha supuesto un cambio radical para las organizaciones. Ha conllevado una renuncia progresiva a los conceptos atávicos de empresa, asi como la asunción de nuevos esquemas organizativos matriciales y de desarrollo acordes con las exigencias descritas. De esta forma se concreta uno de los fenómenos más destacados de nuestros tiempos, la conciliación y el equilibrio entre el denominado “hard business” con el “soft business”, entendiendo como tales las áreas que tradicionalmente aportaban valor a las organizaciones (Marketing, Comercial, I+D+i, etc…) con aquellas que han estado más soterradas en cuanto a su consideración institucional (Área de Comunicación, Responsabilidad Social, Salud – Seguridad y Medio Ambiente, Recursos Humanos, Jurídica, etc.). En todos los elementos y herramientas del marketing (eventos, reuniones, congresos, ferias, cursos de formación continuada, publicaciones, etc.). Se consolida y adquiere carta de naturaleza el concepto de “intangibles” asociados a la marca, entendiendo esta como un nombre, símbolo, atributo, diseño o combinación de ellos, que trata de identificar productos y servicios de una empresa y diferenciarlos de los de sus competidores. La marca busca no solo la asociación con el

“branding” de la empresa que lo produce sino además su vinculación, esto genera una ventaja competitiva perceptible por el mercado. Según apuntan los expertos, los dos elementos clave para el posicionamiento de un producto en el mercado son la diferenciación y la relevancia. El primero nos habla de aquellos atributos del producto o los beneficios comparativos que éste aporta a los consumidores. El segundo se refiere a la forma en que el producto satisface las necesidades del consumidor. Existen otros dos elementos clave para diferenciar una marca. Uno de ellos es la familiaridad que tienen los consumidores con la misma y las experiencias positivas con los productos en el día a día. El otro elemento es la estima, fruto del nivel de satisfacción del usuario con la marca y de su preferencia sobre otras existentes en el mercado; esto es, la promesa cumplida que genera confianza, lealtad y reputación en el medio y largo plazo. Así pues, asistimos a un proceso de desarrollo progresivo pero imparable en el que se concilia, equipara y equilibra lo cuantitativo con lo cualitativo. El qué con el cómo, lo tangible, medible y cuantificable, con lo intangible, difícilmente mensurable a través de los métodos de estudio analítico tradicionales y por supuesto de compleja cuantificación si no es aplicando términos cualitativos al modelo tradicional. Hasta tal punto esto es así, que publicaciones como por ejemplo la revista

Dr. Fernando Mugarza Director de Comunicación y Marketing Grupo Hospital Madrid

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Especial Eventos Fortune, recientemente en un artículo de análisis manifestaba como axioma de carácter generalista, que el valor de los intangibles en las organizaciones podía aproximarse en términos relativos al del 50%. Como resultado de un proceso de trabajo y desarrollo corporativo a partir de su identidad, la imagen corporativa y, más importante todavía, la reputación vinculada a la marca y por consiguiente al producto, se transforman en el auténtico motor de las organizaciones y por lo tanto en uno de sus objetivos estratégicos fundamentales de desarrollo y garantía de futuro. En este proceso consecutivo de trabajo, gestión, desarrollo y promoción que compete a la reputación es donde adquiere un carácter fundamental y clave la figura del departamento de Comunicación Global (en unas organizaciones), de Relaciones Públicas (en otras), de Relaciones Institucionales, Profesionales, o de Acceso al Mercado en otros casos singulares y específicos; áreas que contribuyen de forma determinante y sinérgica con las unidades comerciales y de marketing al desarrollo del mix de la empresa. De esta forma global es como el consumidor premia con su lealtad a la empresa en la cual confía o castiga a los productos y a las empresas que los fabrican cuando estos no satisfacen sus expectativas, cuando percibe que no cumplen con lo prometido y se aleja de las respuestas específicas y concretas que la sociedad en su conjunto o el grupo de una forma parcelada exige, determina y plantea. La imagen institucional de cara al público objetivo Bajo una concepción simple, podríamos decir que la imagen institucional surge de la propia identidad institucional o corporativa tras un proceso de trabajo y desarrollo corporativo de la propia identidad. Es decir, la identidad sería aquello por lo cual queremos

ser reconocidos (surge de los propios valores, misión y visión de la organización); el trabajo corporativo definiría el ámbito estratégico y de actuación que hemos de asumir y desarrollar para generar una adecuada imagen corporativa; y esta a su vez representaría el eje de cómo el consumidor o destinatario final de nuestros productos y/o servicios valida o no nuestra concepción inicial. Hemos de tener en cuenta que cuanto más coincidente sea dicha imagen sugerida con la identidad percibida, en mejor posición competitiva nos encontraremos respecto al mercado. Es decir, en el marco de referencia planteado anteriormente de globalización y evolución, si no revolución organizativa, hemos pasado del concepto estático de marca en el que predominaba la comunicación de las bondades del producto y/o servicio en las diferentes actividades de marketing, al concepto dinámico en el que no solo priman los aspectos vinculados a aquello que hacemos o producimos, sino que a su vez se contemplan otros dinamizadores intangibles que los refuerzan y dan cohesión. Al final, este proceso tiene como objeto fundamental de atención al propio consumidor o usuario final, que es quien tras evaluar todos estos aspectos comentados hasta ahora, premiará o penalizará a determinadas organizaciones, a sus productos y servicios; adquiriéndolos o rechazándolos en base a una percepción en la cual los aspectos subjetivos tienen una especial relevancia. El plan de comunicación Hemos de tener en cuenta que las áreas de Comunicación han de aportar el valor añadido suficiente a la organización en que se enmarque. Independientemente de lo comentado hasta ahora, el plan de comunicación, se posiciona como una herramienta indispensable para el desarrollo de una estrategia acorde con los objetivos

planteados por la institución de que se trate. El plan de comunicación podría ser comparable a lo que desde las áreas de marketing significa y aporta el propio plan de marketing a la organización. Podemos decir que el plan de comunicación tiene cinco características básicas bien definidas: Un planteamiento profesional de la comunicación, una oportunidad para la reflexión estratégica, un plan de trabajo detallado, una herramienta para demostrar el valor añadido a la organización - Integración en el plan estratégico de la compañía, una forma homologada y validada de coordinar la “Gestión de la reputación”. El plan de comunicación supone un pensamiento creativo, para lo cual, hay que abstenerse del empeño de querer tener razón (el pensamiento lateral no busca para sí la razón, sino las nuevas ideas que surgen de los cerebros excitados por la creatividad). El “brainstorming” (tormenta de ideas) es una excelente herramienta de trabajo, que conlleva el que los participantes se sientan libres, sin inhibiciones, para decir lo que se les antoje sin temer la crítica o la evaluación. Al respecto y enfatizando la importancia de la innovación constante como elemento estratégico diferencial aplicado a la tarea de elaborar el plan de comunicación, T. Peters y N. Austin manifiestan que “tanto en el sector público como en privado, en las pequeñas y en las grandes empresas, solo hemos observado dos formas de crear actuaciones superiores y de mantenerlas a lo largo del tiempo: la primera consiste en una preocupación excepcional por los clientes, traducida en una claridad y un servicio excepcionales. La segunda posibilidad es innovar constantemente. Eso es todo. No hay otro medio de lograr actuaciones superiores a largo plazo o, como dicen los expertos en estrategia, de mantener una ventaja competitiva”.

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Los planes de comunicación que más destacan suelen serlo en aquellas organizaciones donde el concepto japonés de “Learning Organizations” más se ha implantado: El movimiento japonés de la calidad total supuso el despegue de las LO (Capacidad de aprender) - Todo lo que se hace en la empresa es perfeccionable. Pero solo se perfecciona si hay una elevada sensibilidad en todos los puntos de la organización capaz de percibir los defecto, y de pensar y poner en práctica las formas de corregirlos – (Ciclo PDCA). Un plan de Comunicación sirve para conseguir alcanzar objetivos medibles en beneficio de la organización, para identificar los recursos que son necesarios para lograr dichos objetivos y para dar coherencia al trabajo diario de los profesionales de la Comunicación. Sinopsis del plan de comunicación El plan de comunicación debe comenzar por un ejercicio de análisis estratégico de la situación de la organización en todas sus dimensiones, así como por una descripción reflexiva de la situación del entorno y del mercado en todas sus extensiones, considerando las tendencias emergentes que de él se derivan. A continuación, se hace imprescindible el desarrollar un análisis “DAFO” / “SWOT” (Strengths, weaknesses, opportunities, threatens) en el que se puedan plasmar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades, todo ello para minimizar / tener en cuenta los riesgos a los que nos enfrentamos, tratando por lo tanto de minimizarlos; como para aprovechar aquellas situaciones de ventaja que nos puede ofrecer nuestro entorno o la propia disposición de la organización. Una vez establecido este análisis estratégico, la siguiente fase del plan de comunicación, corresponde al

establecimiento de objetivos y prioridades que hagan factible el adecuado desarrollo de la organización, en un contexto de alineamiento estratégico con la misión, visión y objetivos globales de la misma. Teniendo en cuenta que estos objetivos han de ser concretos, específicos, cuantificables, medibles y por supuesto alcanzables, es decir realistas. Para la óptima consecución de estos objetivos, será necesario el planteamiento de una serie de estrategias, que de alguna forma definirán la forma y modo de conseguir dichos objetivos. Podríamos decir que mientras los objetivos representan el ¿Qué?, la estrategia viene representada por el ¿Cómo? y las primeras fases del plan justificarían el ¿Por qué? Una vez definida la estrategia, la siguiente fase del plan viene representada por la parte más operativa, que es la definición del plan de acción, de las actividades que vamos a desarrollar para, a través de la estrategia planteada, conseguir alcanzar los objetivos estipulados. Este plan de acción tiene también que ser muy concreto, con asignación de responsabilidades claras, con unos plazos de tiempo bien defi-

nidos y con un ajuste realista a los presupuestos de que dispongamos. Para finalizar, un aspecto muy importante de todo plan de comunicación es definir los parámetros de medida por los que el plan de comunicación va a ser evaluado. Es muy importante determinar los indicadores clave que van a hacer medible dicho plan, dichos indicadores han de ser especialmente concretos tanto desde un punto de vista cuantitativo, como desde una aproximación cualitativa. La observación periódica de la evolución de dichos indicadores o “KPI’s” (Key performance indicators), será la que nos determinará el grado de desarrollo e implantación de nuestro plan. Hemos de tener en cuenta que toda planificación estratégica requiere de su seguimiento para implantar las medidas correctoras necesarias a lo largo del proceso, teniendo en cuenta que el plan de comunicación es un proceso de mejora continua al que se le pueden aplicar los criterios de calidad total. Una vez finalizada esta fase, la parte final del proceso viene representada por el análisis global de los resultados alcanzados, para de nuevo aplicar las medidas correctoras necesarias de cara al próximo ejercicio o etapa.

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Organización y objetivos de los eventos que se organizan por la industria farmacéutica

lo largo de nuestros 25 años de experiencia en la organización de Eventos para la Industria Farmacéutica, hemos podido comprobar y a la vez adaptarnos a la evolución que estos actos promocionales han sufrido con el paso del tiempo.

Javier Nieto Fontecha Consejero Delegado Grupo 7 Viajes, S.A.

El punto de inflexión más destacado sin duda alguna surgió con la implantación a inicios del 2002 por parte de FARMAINDUSTRIA del “Código Español de Buenas Prácticas para la Promoción de los Medicamentos”. Su presentación pretendía el notable esfuerzo en el compromiso de la Industria Farmacéutica de actualizar de forma transparente y objetiva las normas deontológicas relativas a la promoción de sus especialidades farmacéuticas de uso humano. En el apartado específico de invitaciones a Reuniones y Congresos, se especificaba por primera vez la limitación

Con el transcurrir del tiempo, se ha podido comprobar que las alarmas originales han desaparecido y que los Congresos y Reuniones Profesionales siguen siendo los mejores actos promociónales de la Industria Farmacéutica y que los Profesionales Sanitarios los consideran imprescindibles para su formación e información de los nuevos avances y productos innovadores

a manifestaciones de carácter profesional o científico que sería el objeto principal de la invitación y del gasto asociado. En ningún caso prevalecerían los aspectos culturales o sociales sobre los científicos. De la misma forma, se acotaba el número de participantes prohibiendo hacerlo extensible a otras personas distintas a profesionales sanitarios. Este giro radical en el planteamiento de la organización del Evento, el objetivo a alcanzar y el costo destinado a ello, exigía una rápida adaptación y una nueva exposición a los profesionales sanitarios que iban dirigidos. El “Contenido” recobraba más importancia que el “Continente”, se recortaban los programas de ocio y algunas estrellas hoteleras se veían obligadas a desaparecer de los hoteles. Con el transcurrir del tiempo, se ha podido comprobar que las alarmas originales han desaparecido y que los Congresos y Reuniones Profesionales siguen siendo los mejores actos promociónales de la Industria Farmacéutica y que los Profesionales Sanitarios los consideran imprescindibles para su formación e información de los nuevos avances y productos innovadores que salen a la mercado. ¿Sin el patrocinio de la Industria Farmacéutica a los Congresos Científicos, Reuniones de Formación (tanto de carácter profesional como científico), Simposios, etc., qué personal Sanitario se podría costear la asistencia al mismo?

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Especial Eventos Por tanto, sentadas las bases y el compromiso de cumplimiento se hacía mas difícil identificar y alcanzar el valor añadido. La imaginación y especialización de empresas especializadas en eventos recobran el protagonismo de estar presentes en la hora de organizar y planificar las acciones promociónales futuras. La industria farmacéutica necesita de auténticos asesores especialistas en el código Deontológico para poder sacar el máximo provecho a su importante inversión que representa el mayor gasto en su partida de Marketing. Los grandes laboratorios destinan anualmente millones de euros en la organización de Eventos Profesionales, tal magnitud de volumen les exigen buscar mediante al outsourcing a empresas externas especializadas como la nuestra para el desarrollo de la organización, aparte de la obtención de una considerable reducción de gastos directos derivados de dicha subcontratación. Fruto de todo este potencial han surgido a lo largo de estos últimos años “Hoteles a Medida”. Raro es, actualmente, que un hotel se inaugure sin contar con salas de reuniones apropiadas para la organización de eventos y dotada de los últimos elementos audiovisuales, cuidándose de no sobrepasar las estrellas recomendadas por “Código Deontológico”. Según estudios del sector, el 86% de las reuniones se celebran en salones de Hotel y un 14% en Palacios de Congresos, siendo estos los de mayor capacidad. Las estrategias, por tanto, son muchas y diversas, unos apuestan por el tamaño, otros por la calidad de los servicios. Tener esta información es clave para elegir la sede del nuevo evento. Que el “factor principal de distracción” de un congreso sea una “silla incómoda” lleva a la conclusión de

contar con auténticos especialistas que cuiden al máximo el detalle y que cada pieza encaje a la perfección con el resto. La previsión de futuro es de un crecimiento en los próximos 8 años, la clave para mantener la evolución positiva es ofrecer calidad y formar a profesionales especializados en la Industria Farmacéutica y en la Organización de Congresos, Simposios y Reuniones Científicas. Una forma de estar preparado ante lo que nos deparará el futuro, sería buscar la especialización sensorial en la creación de eventos, apostando por crear experiencias únicas que resulten inolvidables para los participantes. Adaptarse a las nuevas demandas e innovar de forma constante, serán sin duda alguna los retos más importantes y los factores más determinantes que deberemos afrontar. Los servicios integrales como “Secretarías Técnicas“, “Call Center”, “Comunicación”, “Valoración de Encuestas”, “Planificación”, etc., hoy es una realidad que ofrecemos a nuestros clientes. ¿El día de mañana? Seguro que buscamos nuevas formulas para estrechar más nuestras relaciones.

La previsión de futuro es de un crecimiento en los próximos 8 años, la clave para mantener la evolución positiva es ofrecer calidad y formar a profesionales especializados en la Industria Farmacéutica y en la Organización de Congresos, Simposios y Reuniones Científicas

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Artículos

¿Qué es el coaching?

s un proceso de apoyo que facilita un “entrenador de personas (Coach)” al coachee (entrenado), que modifica hábitos mediante unas estrategias para alcanzar el éxito personal o profesional.

Cuando hablamos de apoyo no es lo mismo que ayuda, ya que apoyo tiene que ver con facilitar herramientas para despertar, educar y potenciar el talento de la persona. Si el coach se ocupa de ayudar, creará una dependencia en lugar de una interdependencia; en cambio, el apoyo hará más responsable al coachee para afrontar y tomar decisiones en su vida personal y profesional. Además de modificar hábitos, es necesario realizar un seguimiento de cómo va el desarrollo personal y profesional del coachee. De esta forma podremos observar y sustituir un hábito por otro, fortaleciendo la conducta, creencias y valores. Será necesario aplicar una serie de estrategias y recursos para crear nuevos hábitos. ¿Todo esto para qué? Para alcanzar un propósito, proyecto o éxito.

Ya en el S. XX, Tomas Leonard lo aplicaba en el mundo del deporte y empresarial en EE.UU. Por lo tanto es un proceso que se está aplicando durante más de 2.600 años. El proceso de coaching, ¿qué aplicaciones tiene? Tiene una aplicación personal y a su vez una aplicación ejecutiva en las organizaciones; por lo tanto habrá que preparar a un coach en su ámbito personal y después facilitarle las herramientas que tendrá que aplicar una persona en las organizaciones. Si no se construye una persona como “persona” será difícil que pueda construir personas o equipos que trabajen para un proyecto.

Para qué (resultado) = Alcanzar proyecto Qué (acción) = Modificar hábitos Cómo (método) = Estrategias

¿El coaching es un concepto y aplicación nueva? No, el coaching se practicaba desde hace 600 años antes de Cristo por Sócrates, que fue el coach de Aristóteles, y éste de Alejandro Magno. En la cultura oriental el coach referente fue Confucio y en el Imperio Romano fue Séneca. Más adelante, en el S. XVI, Maquiavelo, y, más adelante, Baltasar Gracián con su obra “El arte de la prudencia”, que es seguida y practicada por directivos de compañías europeas y americanas.

¿Qué estados tiene que desarrollar un coach? Estado de conciencia Para tomar una actitud de cambio y tomar una actitud proactiva ante el cambio, es necesario TOMAR CONCIENCIA; si no tomamos conciencia no es posible un cambio. Por ejemplo, si no tomamos conciencia de que fumar nos hace daño, no dejaremos de fumar, si no tomamos conciencia de que me manipulo con mis juegos, difícilmente podré dirigir e influir a personas con una actitud positiva frente a un

Javier Mañero Director Escuela de Inteligencia

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Artículos objetivo, por lo tanto será necesario el autoconocimiento de mis juegos que utilizo conmigo y con los demás. En el proceso de aprendizaje, es necesario tomar conciencia para pasar del estado “yo no sé que no sé” al “yo sé que no sé” o, lo que es lo mismo, pasar de la inconsciencia / incompetencia al estado de conciencia / incompetencia. Estado de autoconfianza Para este estado de autoconfianza es importante “ser honesto”. La honestidad es la base de la autorregulación de emociones, motivación, serenidad y seguridad. El ser sinceros con nosotros mismos nos lleva a realizar una lectura correcta de nuestras emociones, y saber utilizarlas con conductas adecuadas, además nos lleva a establecer unas creencias potenciadoras y unos valores positivos. Estado de automotivación Para un estado de automotivación es importante definir mi “PARA QUÉ” o, lo que es lo mismo, cuál es el motivo que me anima cada día para afrontar conflictos y situaciones adversas y que me animan ante un proyecto. Se refiere también a ese propósito que me anima a un compromiso y que me marca una iniciativa para asumir mi responsabilidad y creer en mi sueño, ilusión o esperanza, que puede ser posible con un plan de acción.

Para un estado de automotivación es importante definir mi “PARA QUÉ” o, lo que es lo mismo, cuál es el motivo que me anima cada día para afrontar conflictos y situaciones adversas y que me animan ante un proyecto

Estado de compromiso Cuando creemos en un sueño, marcamos unas prioridades en nuestra gestión del tiempo y le ponemos una fecha con un plan de acción a partir de ahora, es cuando nos comprometemos y sorteamos toda clase de obstáculos y dificultades y aceptamos los conflictos que nos aparecen al dirigir o estar con personas. Estado de responsabilidad A partir de que hemos empezado a reconocer dónde estamos y dónde vamos es cuando buscamos aquellos recursos para responder ante situaciones difíciles. A partir de aquí es cuando se potencia la integridad de la persona, que es una característica importante en un Líder, ya que ha trabajado la consecuencia al ser honesto ante situaciones personales y profesionales. Además se ha adaptado a los cambios, por consiguiente, es congruente que le llevará a una coherencia a cumplir su proyecto. También es cuando reconocemos nuestros errores y aceptamos nuestras equivocaciones y nos será más fácil rectificar y tomar acciones correctivas que me llevarán a soluciones distintas. Estado de Plan Estratégico Tendrá que marcarse un plan de actuación con unos recursos a utilizar para alcanzar unos objetivos y ser revisado por el coach para rectificar cualquier desviación. ¿Con qué otros recursos tiene que apoyar un coach a un coachee? Disciplina: Es una herramienta que dará confianza y libertad al individuo y le va a fortalecer para modificar hábitos y, sobre todo, le va a comprometer y motivar. Además, será importante establecer unas reglas de autocuidado en el proceso de coaching y obtener los resultados esperados a base de respeto hacia sí mismo y hacia los demás.

Autoestima: El realizar un seguimiento del plan de acción marcado por ambas partes motivará al coachee y sobre todo le dará seguridad para alcanzar sus objetivos. Motivación: Es la utilización de métodos que le lleven a alcanzar pequeños objetivos que potenciarán su autoestima y que en la línea del tiempo formarán parte de un proyecto de vida para dar más sentido a lo que hace día a día. Relaciones satisfactorias: Es importante que el coachee vaya mejorando sus relaciones personales y profesionales para sentirse pleno; para esto será necesario potenciar la comunicación, confianza, respeto y contribución. Cuando hablamos de comunicación es importante potenciar una actitud abierta, una predisposición de escucha activa y sobre todo una actitud asertiva para que fluya una comunicación excelente y efectiva. ¿Cuál es el enfoque de un cliente en un proceso de coaching? El cliente va buscando en el coach que le aporte soluciones a sus deseos o expectativas por una serie de carencias personales y profesionales. Ante esta situación, el coach tiene que aportar recursos al cliente para que busque sus necesidades no cubiertas, entre ellas están necesidades tan básicas como las fisiológicas (descanso adecuado, alimentación sana…), y las necesidades de seguridad, entre las que hablamos de las necesidades de seguridad externa como son mejorar la situación económica. Otras necesidades son las necesidades de pertenencia, en éstas tiene que ver sobre todo cuando la persona quiere y se siente querida por su familia, amigos y empresa. Otra necesidad muy importante para las personas es el reconocimiento, para ello es necesario una preparación continua que le apoye para su desarrollo personal y profesional, sin olvidarnos de las necesidades de autorrealiza-

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ción, consisten en que a todos nos gustaría dejar algo en esta sociedad, ya sea de índole personal o profesional. Además el cliente llega a hablar de sus carencias y su desconocimiento de sus valores, esto le lleva a una baja autoestima y será importante potenciar el talento de la persona a base de buscar valores que están dormidos o no utilizados y creencias que tienen y no utilizan. Por lo tanto el coach tendrá que reunir cuatro características importantes: Ser brújula: esto significa que tiene que apoyar al cliente a tomar conciencia de dónde está y hacia dónde va, por lo tanto será un guía que conozca al cliente y sepa manejar sus emociones hacia los objetivos que desea. Incitador: Tendrá que realizar PREGUNTAS ADECUADAS que apoyen al cliente a descubrir aquellas respuestas internas que no conoce y que nunca ha escuchado; por lo tanto no existen malas respuestas, existen malas preguntas, ésta responsabilidad es del coach. Motivador: El entusiasmo es un recurso necesario que tendrá que utilizar el coach para alentar al cliente hacia la consecución de sus metas. Faro o guía: La actitud de un coach tiene que ser de dar ejemplo. Para ello es necesario ser muy exigente consigo mismo en la búsqueda y preparación permanente como coach, además de ir superando miedos que se le presentarán día a día y buscar nuevos medios o recursos que le facilitarán la consecución de sus propias metas. Tampoco hay que olvidarse de que, después de esto, tendrá que ser muy exigente con el coachee y dedicar mucho trabajo para apoyarle en la superación de las miedos que aparezcan, facilitándole una serie de recursos y metodología para que alcance sus objetivos.

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El BCE suaviza su discurso Alfonso García Yubero Director de Análisis Banif Gestión

acía tiempo que las cesiones en las bolsas no venían propiciadas por datos estrictamente macroeconómicos. Pero durante la semana pasada se dieron bajadas significativas que por primera vez, no tuvieron que ver con flujos de noticias negativas del sector financiero. Las intensas cesiones, confirmaron el escenario de debilidad que se preveía para la economía estadounidense en la primera mitad del año. No obstante, los estímulos monetarios y fiscales deberían evitar que se acentúe el círculo vicioso de crisis financieradesaceleración-recesión. En el plano macroeconómico, el indicador adelantado ISM de Servicios americano, cedía intensamente a niveles de 41,6 puntos. Dado que el sector manufacturero cada vez tiene menos peso en la economía americana, el indicador compuesto cayó hasta niveles de 43,7 puntos. Si permaneciese dos meses consecutivos por debajo de niveles de 50, obligaría a revisar algunas décimas a la baja la previsión de crecimiento del PIB de EEUU para este año (actualmente de 1,7%). En el caso de Europa, el índice de confianza PMI de Servicios cedió hasta los 50,6 puntos. A nivel países, los índices de Alemania, España e Italia se sitúan en zonas de contracción (por debajo de 50), constituyendo Francia la excepción. Posibles bajadas de tipos en Europa En este contexto el BCE, aunque mantuvo los tipos de interés, suavizó el tono del discurso. Trichet señaló que la desaceleración americana tendrá impacto sobre el crecimiento de la UEM en 2008, eliminando de su discurso las referencias al crecimiento en línea con el potencial para 2008, o que los países emergentes compensen ese desequilibrio. No obstante, mantuvo las referencias a los riesgos al alza para la inflación. Con ello, el mercado descuenta

mayores recortes de tipos durante 2008, pudiendo acabar el año en el 3,25%, aumentando las probabilidades de que la primera bajada se adelante al período abril-mayo. En EEUU, donde se sigue sin apostar por una recesión, si se acentúa el deterioro en las próximas semanas, la Fed tendría que incrementar la dosis de bajadas de tipos, lo que situaría los tipos de interés en este año más cerca del 2%. El endurecimiento de las condiciones de financiación continúa siendo el mayor factor de riesgo para la economía global. Los diferenciales de crédito han vuelto a repuntar, tanto en el sector financiero como en el resto del mapa sectorial, comportamiento coherente con el creciente traslado de la crisis financiera a la economía real. En el mercado de divisas, el dólar volvió a confirmar que en un escenario de aversión al riesgo a nivel global, su comportamiento no es negativo, ya que actúa como activo refugio, apreciándose frente al euro. Sentimiento inversor Un escenario en el cual el sentimiento de los inversores seguirá siendo el principal catalizador para los mercados, y no parece que se produzca una mejoría en un periodo breve de tiempo. El flujo de indicadores macro en el muy corto plazo seguirá siendo

El endurecimiento de las condiciones de financiación continúa siendo el mayor factor de riesgo para la economía global. Los diferenciales de crédito han vuelto a repuntar, tanto en el sector financiero como en el resto del mapa sectorial

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negativo, y las noticias del sector financiero no apuntan a una mejora del sentimiento negativo de los últimos meses. En cualquier caso, a medida que transcurra el año habrá que volver la vista a la renta variable, no sin antes esperar a que se acumulen señales más fiables en la esfera macro, que aporten una visión más clara (con menos incertidumbres) en la segunda mitad del año. Asimismo, es necesario que el sector financiero ofrezca mayores garantías a los inversores, bien porque se hayan concretado medidas para evitar las rebajas masivas de rating por parte de las aseguradoras monoline, o bien por-

que se hayan publicado los balances auditados de los bancos de inversión americanos. La señal más fiable será que las compañías mantengan sus expectativas de pago de dividendos. El perfil de compañías adecuadas para este escenario se corresponde con las que presentan atractiva valoración, con modelos de negocio estables y visibilidad en sus beneficios y dividendos. Asimismo, empresas de gran capitalización frente a las de mediana y pequeña. Desde un punto de vista sectorial, son recomendables aquellos sectores con un perfil defensivo, como telecos, energía, utilities, consumo no cíclico y farmacia.

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Biospain 2008, el evento biotecnológico más importante en España, se celebrará en septiembre en Granada El evento biotecnológico más importante realizado hasta ahora en España y referencia del sector en Europa, BIOSPAIN 2008, tendrá lugar en Granada los días 17, 18 y 19 de septiembre. Ya han confirmado su participación ponentes de la talla de Kiran Mazumdar-Shaw, presidenta de Biocom -la principal compañía biotecnológica de Asiao Kenneth P. Morse, director del programa de emprendedores del Massachusetts Technology Institute.

IOSPAIN 2008, el mayor evento del sector biotecnológico del sur de Europa, se celebrará en Granada durante los días 17 al 19 de septiembre de 2008. Concebido como una plataforma de presentación internacional para la biotecnología española, Biospain contará con cinco módulos: Congreso Científico, Foro de Inversores, Partnering, Exposición

Concebido como una plataforma de presentación internacional para la biotecnología española, Biospain contará con cinco módulos: Congreso Científico, Foro de Inversores, Partnering, Exposición Comercial y un Ciclo de Sesiones Plenarias bajo el eslogan: “Hacia una Bioeconomía Sostenible”

Comercial y un Ciclo de Sesiones Plenarias bajo el eslogan: “Hacia una Bioeconomía Sostenible”. Kiran Mazumdar-Shaw y Kenneth P. Morse serán dos de los ponentes de este ciclo de conferencias, en el que se abordarán las diversas conexiones que existen entre biotecnología, desarrollo sostenible y competitividad económica. Así como las diferentes aplicaciones biotecnológicas en ámbitos como la Alimentación, la Salud, la Energía, los Materiales o el Medio Ambiente. La Dra. Mazumdar-Shaw es considerada como un referente del desarrollo tecnológico e industrial de su país. La revista The Economist se ha referido a ella como la “Reina de la Biotecnología en India”. Bajo su liderazgo, BIOCON se ha transformado, desde sus inicios en 1978 como empresa fabricante de enzimas para la industria, en un gran grupo biofarmaceútico que ofrece una amplia gama de productos y servicios de origen biológico en diferentes sectores de aplicación. Kenneth P. Morse dirige el programa de emprendedores del M.I.T.

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Innovación en Gestión Empresarial (Massachusetts Technology Institute), la institución científica que ha generado algunas de las compañías biotecnológicas con más éxito en el mundo. Situado en el MIT Sloan School of Management, el centro que dirige Morse tiene como objetivo inspirar y generar los líderes que serán la próxima generación de ”Emprendedores Tecnológicos”. Al mismo tiempo persigue que las nuevas empresas creadas en el entorno del Instituto se mantengan en el MIT mediante programas de investigación. Acerca de Biospain 2008 Granada acoge la cuarta edición del Encuentro Internacional de Biotecnología, BIOSPAIN 2008, los días 17 al 19 de septiembre de 2008, en el Palacio de Congresos y Exposiciones. La inauguración oficial de BIOSPAIN está prevista el próximo 17 de septiembre, a las 12:00 horas. BIOSPAIN 2008 es la plataforma de presentación internacional del sector biotecnológico español y permite satisfacer las exigencias comerciales e informativas, demandadas por el sector, proporcionando las herramientas necesarias para poder afrontar con criterio los cada vez mayores requerimientos del mercado. BIOSPAIN va dirigido a empresas, académicos, investigadores, financiadores y entidades relacionadas con el sector biotecnológico español e internacional. Cuenta con un amplio programa en tres jornadas que pretenden conectar los principales aspectos del entorno biotecnológico: - CIENCIA a través del congreso BIOTEC 2008, donde reconocidos científicos, empresarios y grandes personalidades compartirán un encuentro multidisciplinar en BIOSPAIN. El objetivo de intercambiar buenas prácticas, establecer contactos, crear sinergias, atraer clientes e inversores y presentar novedades

que faciliten su acceso a un sector con excelentes expectativas de crecimiento, bajo sus diferentes áreas de trabajo, potenciará el encuentro CIENCIA, TECNOLOGÍA y EMPRESA. - POLÍTICA y SOCIEDAD gracias a un completo programa de Sesiones Plenarias, que permitirán conocer las posturas más actuales de científicos, empresarios y políticos, que generen el debate que asienta dinamizar políticas de apoyo al sector. Será punto de encuentro para todo profesional del sector y servirá de observatorio para todas aquellas indicaciones sociales, empresariales, políticas que ayuden a favorecer el desarrollo de la biotecnología como actividad económica y su capacidad para servir como palanca de innovación a diversos sectores usuarios. - DESARROLLO DE NEGOCIO a través del evento de Partnering, el encuentro internacional de desarrollo de negocio, permitirá reuniones cara a cara entre ofertantes y

BIOSPAIN 2008 es la plataforma de presentación internacional del sector biotecnológico español y permite satisfacer las exigencias comerciales e informativas, demandadas por el sector, proporcionando las herramientas necesarias para poder afrontar con criterio los cada vez mayores requerimientos del mercado

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demandantes de tecnología, académicos y empresarios, inversores y científicos que deseen conocer los últimos avances en el sector, accediendo a un espacio de innumerables oportunidades durante los tres días de actividad. Previo a visitar BIOSPAIN, todos los inscritos podrán organizarse una agenda personalizada de contactos, gracias a una herramienta de trabajo individual, que les permitirá conocer en todo momento quién asistirá al evento y el interés en el mismo. De esta forma, cualquier persona podrá fijar reuniones por anticipado, así como preparar y guiar su visita con mayor probabilidad de éxito y aprovechamiento. - FINANCIACIÓN mediante la atracción de capitales en el Foro de Inversores. El foro internacional de inversores potenciará la presentación de nuevos proyectos, facilitando e incentivando el acceso a financiación, ofreciendo continuidad a investigaciones y proyectos empresariales. Investigadores públicos y privados presentarán sus líneas de trabajo ante una audiencia nacional e internacional formada por inversores públicos y privados, entidades de capital riesgo y demás agentes relacionados. Este foro pretende servir de estímulo a investigadores y empresas que busquen financiación para desarrollar sus proyectos. - PROMOCIÓN COMERCIAL reflejado en una doble Exposición Ferial (empresas e instituciones). La exposición ferial albergará a empresas e instituciones que compartirán con el público asistente: Comunidad científica, universidades y centros tecnológicos (biotecnología, ciencias de la salud, medio ambiente, ciencias agronómicas, alimentación, etc.), estudiantes universitarios, empresarios (de todos los ámbitos del sector biotecnológico), administraciones públicas locales, autonómicas y

estatales, que fomentan, desarrollan o aplican la biotecnología, agentes económicos, entidades financieras y de capital riesgo, firmas legales y medios de comunicación e información, la presentación de novedades técnicas y científicas, así como el análisis y la observación de los últimos proyectos en el sector biotecnológico español e internacional. En su tercera edición, celebrada en Madrid en septiembre de 2006, BIOSPAIN congregó a más de 1.000 visitantes de 20 nacionalidades y más de 40 expositores. En 2008, el Comité Organizador prevé doblar estos resultados y para ello cuenta con el apoyo de académicos y profesionales, instituciones públicas y privadas y el trabajo en común de entidades nacionales e internacionales que representan todos los ámbitos de la biotecnología. El horario de BIOSPAIN 2008, dirigido exclusivamente a profesionales de este sector, es 17 y 18 de septiembre de 09:00 a 18:00 horas y el 19 de septiembre de 09:00 a 16:00 horas. El horario del Congreso Científico BIOTEC 2008 puede ser consultado en www.biospain2008.org

En su tercera edición, celebrada en Madrid en septiembre de 2006, BIOSPAIN congregó a más de 1.000 visitantes de 20 nacionalidades y más de 40 expositores. En 2008, el Comité Organizador prevé doblar estos resultados y para ello cuenta con el apoyo de académicos y profesionales, instituciones públicas y privadas y el trabajo en común de entidades nacionales e internacionales

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Pipeline I+D+i …EN CASO DE DUDA, CONSULTE A SU FARMACÉUTICO.

ESPECIALIDADES FARMACÉUTICAS PUBLICITARIAS

E Enric Turmo Vocal de la Junta Directiva de la asociación PLGS (Pharmalicensing Group of Spain) Senior Licensing Manager ESTEVE

s habitual que ante síntomas como dolor de cabeza, unido a congestión nasal, aderezado con escalofríos, aunque todo ello coincida en una fría mañana de enero, echemos mano de nuestra poción mágica en la que depositamos nuestra máxima confianza para recuperar el confort y bienestar. Una poción bien determinada por una marca de la que nos hemos hecho fieles defensores en tertulias con los amigos y cuyo conocimiento general se ve soportado por una ingente campaña publicitaria en nuestros habituales medios de comunicación. Situaciones similares ocurren ante problemas cotidianos que afectan a nuestra salud como la complicada digestión del tradicional pavo de Navidad, o aquellas noches de insomnio que nos permiten repasar mentalmente nuestras vivencias de los últimos seis meses mientras damos vueltas en la cama como las aspas de un molino. La solución a estos y muchos más problemas la encontramos en fármacos que por su efectividad y seguridad, altamente contrastada y demostrada, podemos adquirir en una farmacia sin necesidad de receta, ni de prescripción médica y con el único beneplácito de nuestra sabiduría y nuestro farmacéutico de cabecera. Fármacos que se caracterizan por ser los únicos medicamentos que pueden ser publicitados de forma general en los medios de comunicación, también llamados ESPECIALIDADES FARMACÉUTICAS PUBLICITARIAS (EFP), caracterizados

igualmente por no estar sometidos al control de precios por parte del Ministerio de Sanidad. Por una clara influencia sajona, muchos profesionales les solemos llamar OTC (del inglés “over-the-counter”) aunque este término puede inducir a error, más teniendo en cuenta la gran cantidad de productos que se despachan directamente sobre el mostrador de una farmacia moderna y que no son medicamentos. El mercado EFP crecerá… a golpe de decreto… El último gran paso realizado en España que afecta este sector ha sido el de la reciente aprobación en el Congreso de Ministros del 11 de octubre del pasado 2007 del Real decreto 1345/2007 por el cual se regula el procedimiento de autorización, registro y condiciones de dispensación de los medicamentos de uso humano industriales. Esta norma supone un punto de inflexión en el mundo farmacéutico relativo a las EFP tal y como se configura en la actualidad. Hasta la aprobación de dicho decreto, la consideración de un medicamento como EFP estaba condicionada a la presencia o inclusión del principio activo en una lista positiva publicada por el propio Ministerio de Sanidad. La gran novedad de dicho decreto por lo que respecta a las EFP reside en que, a partir de ahora, todos los medicamentos sin receta no financiados (ni psicotropos ni estupefacientes) podrán publicitarse, siempre previa autorización de la Agencia Española del Medicamento.

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Tabla 1.

Una consecuencia inmediata previsible podría ser que el mercado EFP doblara su valor. En 2006, los medicamentos sin receta y publicitarios suponían aproximadamente el 10% del total del mercado farmacéutico en unidades en España, traduciéndose en un 6% del mercado en valores, con incrementos del 2%. Pero estos valores no incluían el grupo de productos que, sin ser EFP, no eran productos financiados y algunos requerían receta médica y otros no. Este último grupo representaba un 5% del mercado total con crecimientos de casi el 7%. Por lo tanto, con la nueva ley, si incluimos en las EFP las ventas de estos medicamentos sin receta no financiados, las ventas se elevarían a un 10% del total del mercado.

Gráfico 1.

Igualmente, durante años, se ha producido un evidente desfase entre el número de productos incluidos bajo el concepto de OTC en la mayoría de países europeos y los aprobados como EFP en España. Este esfuerzo por parte de la Agencia Española del Medicamento establece un puente hacia el proceso de armonización con el resto de Europa, y permitirá que el mercado EFP crezca en tiempos en los que el crecimiento del mercado total farmacéutico se ve comprometido por las políticas restrictivas y control presupuestario actuales, incluyendo políticas de precio de referencia así como competencia del mercado de genéricos. El mercado en Europa no es (una vez más) en absoluto homogéneo y las

diferentes políticas nacionales y las propias de las empresas locales marcan un panorama dispar, donde destacan mercados como Francia, UK o Alemania de gran volumen y altamente desarrollados y otros, como es el caso de España, con un volumen totalmente contrapuesto. Lo que hasta ahora en España podíamos considerar como una amenaza (entorno desfavorable) en este futuro inmediato (siempre positivo) puede convertirse en una oportunidad a tener en cuenta en las respectivas estrategias empresariales. Por grupos terapéuticos, podemos considerar que los más beneficiados serán precisamente algunos de los que más valor aportan al mercado, como por ejemplo los dirigidos al aparato digestivo, analgésicos, aparato respiratorio, vitaminas, dermatológicos, incluso aparato circulatorio. La anefp (Asociación Nacional para el Autocuidado de la Salud), uno de los actores importantes en este proceso, no ha visto recompensada una de sus aspiraciones en un tema discutido en el sector: la aceptación de las marcas paraguas, concepto que hace referencia a que un mismo medicamento con diferentes indicaciones y diferentes status de prescripción y financiación pueda utilizar la misma marca tanto para el producto de prescripción como para EFP en sus aplicaciones

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Pipeline I+D+i secundarias: “…no serán admisibles las denominaciones de medicamentos cuando se trate de medicamentos publicitarios y de otros medicamentos con publicidad dirigida al público, cuya denominación no podrá ser igual o inducir a confusión con el de otro medicamento sujeto a prescripción médica o financiado con fondos públicos” (artículo 35 del Real Decreto). El posible temor por parte del Ministerio de Sanidad residiría en que la promoción de la marca paraguas supondría un incremento del gasto del Sistema Nacional Sanitario. El argumento sostenido por la anefp sería que el Ministerio de Sanidad reembolsa 126 medicamentos en 235 presentaciones para tratar dolencias menores. Mediante la aprobación de marcas paraguas podría ser posible un doble registro del mismo principio activo como producto de prescripción y como EFP. Mediante la promoción de la EFP y utilizando la versión de prescripción cuando fuera estrictamente necesario el Ministerio de Sanidad, según anefp, podría ahorrar hasta 227 millones de Euros. “Hola, soy Edu, Feliz Navidad” A nadie se le escapa lo que este cambio puede representar también en otros ámbitos ajenos al farmacéutico, como puede ser el campo de la publicidad en medios de comunicación. La inversión en comunicación que anteriormente se dirigía al prescriptor, en la actualidad se redirige hacia publicidad en TV, radio, revistas y prensa, generalista o especializada, con el consiguiente aumento de gasto (o inversión) en estos medios. Esta publicidad se encuentra regulada por el Real Decreto 1416/1994 de 25 de Junio, con alguna modificación posterior, con el objeto de garantizar el uso racional de las EFP, garantizando el máximo de eficacia y seguridad del fármaco al igual que el máximo de información a los profesionales sanitarios y al público en general.

Esta publicidad destinada al público deberá especificar claramente que el producto objeto de publicidad es un medicamento. Debe evitar su abuso y prevenir los riesgos derivados de la utilización normal de los mismos e incluir las siguientes informaciones: • La denominación del medicamento (DCI) cuando el medicamento contenga un único principio activo. • Las informaciones indispensables para promover su utilización racional. • Una invitación expresa y claramente visible a leer detenidamente las instrucciones que figuran en el prospecto o, en su caso, en el embalaje exterior o en el acondicionamiento primario. • Y, por supuesto, en el mensaje publicitario deberá aparecer la mención: “en caso de duda consulte a su farmacéutico”. … Aunque el Real Decreto no menciona la velocidad a la que debe pronunciarse cada una de las anteriores indicaciones, y es que 15 segundos de TV son muy caros.

Referencias Documentación consultada: – BOE núm. 267 Real Decreto 1345/2007, de 11 de Octubre. – BOE núm. 233 Orden de 17 de Septiembre de 1982, de desarrollo del Real Decreto 2730/1981 de 19 de Octubre. – La Gaceta de los Negocios 15/11/07. – El Global edición electrónica núm.362. – WPM espicom BUSINESS INTELLIGENCE.

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Evaluation of health care technologies in Europe: The case of the German IQWIG Introduction Institutional benefit evaluations of medical drugs as an element of regulation and control in the medical sector are becoming more and more important in Germany. The reason for this is the rising healthcare expenditures, which is attributable to demographic development on the demand side and medical progress on the supply side. Limited financial resources are leading to a search for evaluation criteria that can serve as a basis for assessment of the benefit of medical drugs and for regulation in the pharmaceutical sector. At European level health technology assessment (HTA) is most integrated institutionally and methodologically advanced into health policy decisionmaking processes in England and Wales, by the NICE (National Institute for Health and Clinical Excellence). Similar systems exist in other European countries (e.g. Netherlands, Sweden) and further regions have introduced health technology assessment institutions of new drugs, such as the IQWIG. In Germany, benefit evaluation of medical technologies has been performed previously within the scope of the German HTA program DAHTA@DIMDI at the DIMDI (German Institute for Medical Documentation and Information) since the health reform in the year 2000 (German Statutory Health Insurance Modernization Law 2000 or 'GKVGRG 2000') and now by the Institute for Quality and Efficiency in the Healthcare Sector - IQWiG (§ 35b of German Social Code V, 'SGB V') since the Statutory Health Insurance Modernization Law ('GMG') came into

force. Reimbursement decisions for drugs in German statuary health insurance system are made by the G-BA (Joint Federal Committee). This committee commissions IQWIG to perform assessments regarding comparative therapeutic benefit assessments for new pharmaceuticals. Based on these assessments, the G-BA determines the reimbursement and prescribing guidelines (G-BA can also make these determinations without an IQWIG assessment). Reimbursement decisions by the G-BA are binding on all German national sick funds affecting about 90% of the German population.

Ulf Staginnus Health Economist www.healtheconomicsblog.com

Institute for Quality and Efficiency in Health Care (IQWiG) Organizational structure and facts The IQWiG began its work in 2004. It is an independent scientific institute set up to provide evidence-based technology assessments on behalf of the GBA, for decisions of the latter aimed at managing the quality and efficiency of German health care, by defining the services delivered as public health care. The Institute is responsible for the scientific evaluation of the effects, quality and efficiency of health care services. This includes the evaluation of clinical practice guidelines, the submission of recommendations on disease management programmes, the evaluation of benefit of pharmaceuticals and the publication of health information for patients and consumers. The Institute’s methods document was first published online for discussion on November first 2004 and this comment is based on the English translation of

Sección elaborada en colaboración con:

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the revised March 2005 version published November 2005. Version 2.0 followed in December 2006. In the meantime there is a new version of the method paper and on the 15th of November 2007 the latest version 3.0 has been published on their website. Methods for the cost-benefit assessment have been developed separately and published in late January 2008. Since December 2004, 73 projects have been assigned to the IQWIG, the majority projects to evaluate the therapeutic benefit of drugs. In order to fulfill its objectives, the IQWIG has been resourced with a budget of 11 million and 60 fixed employees at the IQWiG institute for 2006. In 2006 the institutes of three countries, IQWIG (Germany), NICE (UK) and HAS (France) have decided to cooperate regarding experiences and advancement in methodology. Benefit Evaluation by the IQWiG The IQWiG has a broad mandate and set itself the task of following a transparent, systematic approach when conducting a benefit evaluation of medical drugs (table 1). A simplified flowchart of the IQWIG assessment procedure can be seen in figure 1. Drugs will be assessed regarding their relative benefit as compared to standard care. In the latest discussion (see later chapter), and according to the healthcare reform act of April 1, 2007 (“GKV-WSG” – Act for the enhancement of competition on statuary health insurance) IQWIG’s res-

ponsibilities have been expanded by authorizing the institute to perform costbenefit assessments if a drug has significant additional benefits over standard therapy in addition to the relative effectiveness assessment. However price caps based on cost-benefit results are being suggested now. The method evaluation principles are described in a methods manual, which is regarded as a guide and not as a binding method specification. In line with HTA method, the aim is to conduct an evaluation based on medical, ethical and health economics criteria. The evaluation of study quality follows evidence based medicine (EBM) evaluation criteria and relevant evaluation recommendations. Special importance is attributed to patient-relevant effects, which can also be harmonized with international HTA methods. Surrogate parameters as evidence of efficacy are only to be used if it can be assumed that there is a proven causal relationship with patientrelevant parameters. Effects on morbidity, mortality, and illness-related quality of life are regarded as patient-relevant. Benefit evaluation can also include adverse drug effects. Furthermore, other parameters are mentioned such as the comforts, circumstances and cost of treatment, as well as treatment satisfaction and preferences, and effects on relatives. This is regarded as all events and effects representing physical or psychological harm perceived subjectively or ascertainable objectively that leads or can lead to more or less severe short or long-term impairment of the

Table 1.-

Table 1: Tasks of IQWIG (§139a.3) Preparation of evidence based assessments Assessment of quality and efficiency in Health Services Research Appraisal of medical guidelines Recommendations for Disease-Management-programs Effectiveness of pharmaceuticals Preparation of comprehensible information for consumer about quality and efficiency in German Health Care

quality of life and/or a shortening of life expectancy. The question as to evaluation of these parameters remains unanswered. Little information is provided about the incidence of side-effects which, in addition to their severity, can be just as relevant to decisions. Evaluation of “effectiveness” of drug therapies – what are the issues related to the IQWiG procedures? Evaluation of efficiency requires that the evaluation should include an assessment of both a measure of outcome and a measure of resource input. One example of such a measure is cost-effectiveness or cost utility. Health care services can have a wide definition and include all technologies aimed at improving the health of individuals or populations through prevention, treatment and rehabilitation. For pharmaceuticals it is stated that the Institute should evaluate “the effects” in German: “Nutzen”. This indicates that the Institute’s mandate in relation to pharmaceuticals is initially restricted compared to other health services or technologies. While this is a consequence of the legislature and mandate of IQWiG it is problematic in a number of ways. • Drugs are an important part of most health services, from prevention of cardiovascular disease, treatment of chronic diseases like rheumatoid arthritis, to care for cancer patients. Pharmaceuticals also are essential factors of production in surgery, and treatment with surgery and drug treatment can be alternatives, for example in treatment of ulcer disease. Drugs also form an important and integral part of most clinical practice guidelines and disease management programmes. It is thus not logic to consider only effects for drugs while all other services, even those including drugs, should be assessed in terms of efficiency; i.e. cost-effectiveness.

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Figure 1.- Simplified flow chart of the IQWIG assessment process

ces, positive as well as negative, the new method proposal 3.0 seems to improve that notion as compared to the previous version that have been heavily criticised for omitting these aspects of drug treatment. • Restricting the assessment of drugs to a narrow definition of “effect” means that the Institute will not make an additional contribution to what already has been done as part of clinical assessment done by EMEA, which takes into account quality, efficacy and safety. To make a contribution, the Institute has to start from this evaluation, which is practice for example in the decisions made by LFN, the Swedish reimbursement agency, and SBU, the Swedish HTA agency, and further assess the relevant aspects for quality and efficiency of using the drug in clinical practice.

• Effect or effectiveness is not a single dimension and there are problems restricting the concept of “effect” when the overall goal for the institute is to contribute to an improvement in quality and efficiency of the German health care system. Effects can be both positive and negative. In most cases, drug treatment results in a combination of positive and negative effects. Treatment for cancer can give different types of side effects, dependent on choice of drug. There is a need for balancing the positive and negative effects. If a cardiovascular event is avoided, an important consequence is the reduction in costs for treating this event. Potential cost reductions can thus be an important effect of a new drug. New drugs for dementia for example Alzheimer disease, that reduce the probability of nursing home admissions is ano-

ther example. It is thus not adequate to leave out effects in terms of cost savings. But the “price of the drug”, including the cost of administration is also an important effect of drug treatment. It is thus not logical not to consider costs when evaluation the effect of a new medication. These aspects are now part of the mandate of the IQWIG assignment to also evaluate the cost-benefit relation of new medical interventions. One type of drug innovation might be the development of new forms of administration of a drug. Oral administration is usually preferred by the patient and saves money for the health service. Those benefits must be taken into account in the evaluation. The only relevant definition of “effect” in relation to the Institutes mandate is to look at all consequen-

The basic methodology in relation to international standards The IQWiG methods document includes numerous references to the international scientific literature relevant for the mission of the Institute. Clearly there seems to be a high awareness of the general methodological issues. To make a more precise assessment of the international position of the IQWiG methods, one needs to define a comparator, and the result will thus be dependent on the choice of comparator. This poses a problem since IQWiG must be evaluated in a local context, as well as the comparators reflect a different local context. Nevertheless one might compare the IQWiG methods with those produced for NICE in the UK. A broad comparison of IQWIG and NICE is presented in table 2. A major difference compared to NICE as representative for international guidelines is that the IQWiG methods document, especially the latest one on costbenefit assessments, is still more general and less precise. This may be explained

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by the fact that for example the NICE guidelines have gone through several revisions, and that over time we will see the same with the IQWiG guidelines. The NICE guidelines include comments on the data requirements, but the general standpoint is summarized as follows: • Recognition of different types of data needed to estimate cost-effectiveness. • Evidence required to estimate parameters will differ: - Randomized clinical trial (RCT) evidence needed to estimate relative treatment effect. - Not essential for natural history, cost and quality of life parameters. • Imperfections in evidence base inevitable: - Imprecise estimates. - Not on appropriate patients. • Need to use all available data, be explicit about limitations and modelling assumptions, and quantify additional uncertainty.

The importance of health economics issues addressed within the scope of benefit evaluation by the IQWiG thus previously remained unclear and incomplete because efficacy statements can not be made without an evaluation of cost aspects. In recognition of this and due to the recommendations of various academic groups as well as industry associations, IQWIG finally realized that a new method paper around cost-benefit evaluations is required and contacted therefore outside collaborators in order to develop a position that has finally been published very recently. Further methodological and technical aspects Due to its primarily focus on RCTs, the IQWiG requires data that often superior the requirements of regulatory authorities such as EMEA. Data are demanded from long-term studies that in most cases will not be available at registration and therefore require modeling studies utilizing surrogate parameters. What in turn seems necessary is a broad methodological approach considering all concepts available to outcomes research including:

Epidemiological cohort studies, database analysis of where available, modeling approaches and patient reported outcomes data. Industry representatives in Germany have also criticized the process and communication of the evaluations. According to the main comparator points outlined in the table above, among the demanded changes are: - Long term planning and upfront announcement of planned evaluations. - Publication of evaluation criteria upfront. - Rights of appeal and discourse as well as collaboration with the industry. - In-depth justification of decisions and evaluation recommendations. - Publication of evaluations of independent experts that form part of the assessment process. - Clear and transparent operating procedures. In summary, there is a need to complement the methods guidelines with more information to guide the process of

Table 2.- Comparison between NICE and IQWIG

Comparators

NICE

IQWIG

Financing and Organization

Government, part of department of health

Independent Institute financed by Government, advisory body to G-BA

Announcement

Early and timely, workshops with industry representatives

List of projects and reports on the web, slightly better process according to methods 3.0 than before but still many limitations e.g. mainly written comments allowed at limited time intervals only

Participation

Direct, always, active

Only indirect via representatives from industry associations, unclear procedures and statements, antagonism between obligation of proof and insufficient opportunity of collaboration

Transparency

All intermediate results and commentaries will be published after every step

Work assignment and intermediate steps less clear, so far late publication of final report

Process

Clear process and timelines well known in advance, published and unpublished sources can be utilized, confidentiality is respected

Processes slightly improved with latest guidance but still somewhat “in the dark”. Confidentiality cannot be guaranteed

Decision

Decision basis and appeals will be publicized, right of appeal against final report

No right of appeal or legal action for manufacturer

Impact on prescribing patterns

Indirect, recommendations and treatment guidelines

Direct impact on market access and reimbursement

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Figure 2.- Cost-benefit assessment process

initiating, undertaking and presenting an assessment. The initiation should include criteria for selection of technologies for evaluation, both those initiated by G-BA and those initiated by IQWiG, and the undertaking of studies should specify rules for contribution of information from different parties, and the presentation and dissemination rules for transparency of the process and opportunities to comment on preliminary reports.

tements on the potential outcomes of this approach, but considering the difficulties in establishing the reference case when drawing the efficiency frontier, considerable work load and difficulties can be expected for IQWIG and all stakeholders involved in Germany to put this into practice.

The latest developments As outlined above, a new method paper on cost-benefit assessment has been published on January 24th 2008. The economic evaluation process can be outlined in figure 2. The key points of the new cost-benefit assignment of IQWIG are: - The relative benefit assessments remains in principal – updated methods can also be expected here, only if a additional benefit is proven, a cost-benefit assessment will be conducted. - There will be no comparison between diseases, therefore aggregated

effect measures such as QALY’s and thresholds will be irrelevant. The evaluation of incremental benefits will be conducted in reference to existing alternatives calculating efficiency frontiers (cardinal health benefits on the y-axis and net intervention cost on the x-axis). Price (price cut-off point – max prices) will depend on existing competitors and incremental "effect" of new treatment. When modelling approaches must be applied for the calculation of cost, patient level simulation is the preferred approach; a technical supplement to the method paper will provide guidance on modelling approaches and preferred techniques. Cost-benefit assessment for those technologies that have gained a positive benefit evaluation and are above the efficiency frontier will be supplemented by budget-impact analysis.

Clearly, it seems to be that a “German way” is intended by IQWIG that is different from methodological approaches of other HTA agencies such as NICE. It is too early to make further sta-

Conclusions Due to the IQWiG reports, HTA evaluations will also gain considerable importance in Germany. It would therefore seem all the more important to follow a clear, logical method. Judging from the initial experiences of benefit evaluation there is scope for improvement. Assessments of drug benefits according to the envisioned method paper would not meet the legislative intentions of the healthcare reform act from April 1, 2007, in especially regarding the participation of the pharmaceutical industry and the compliance with international standards of healthcare technology assessments. Method criticism relates particularly to the study types included, the selection of endpoints because the method of evidence-based medicine covers more than RCTs and mortality differences as well as the ‘aversion’ against the use of economic models. The IQWiG institute is in a transition phase with internal as well as external issues and it remains to be seen if academia and industry will be able to influence the process towards a more satisfying process for all stakeholders involved in health technology assessments in Germany. The new methods for cost-benefit assessments describing a “German way” of HTA and differ from the current, mainly QALY based, approach of other HTA agencies in Europe. It remains to be seen as to how the German methods will turn out in real life. The experience made in Germany will be a valuable source of intelligence for other European countries, such as Spain, potentially embarking in a more formalized process of evaluations of new health care technologies.

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Economía de la Salud References 1.- IQWiG. NICE, HAS und IQWiG wollen k o o p e r i e r e n . http://www.iqwig.de/index.385.html (accessed 07.12.2007) 2.- IQWiG stellt die dritte Version seiner Methoden zur discussion http://www.iqwig.de/ (accessed 07.12.2007) 3.- Jönsson B. Comments on methods, IQWiG. VfA January 2006. 4.- Kulp W. Greiner W. Graf von der Schulenburg JM. Nutzenbewertung von Arzneimitteln durch das Institut für Qualität und Wirtschaftlichkeit im Gesundheitswesen (IQWiG) am Beispiel der Statine. Perfusion 2005; 18:316-320. 5.- Dr. Stefan J. Oschmann. Preisregulierung durch die Hintertür? Nutzenbewertung und ‚Vierte Hürde‘ aus Sicht der pharmazeutischen Industrie. Handelsblatt Pharma 2005 Berlin 16./17. März 2005 6.- VfA. Infobrief Nr.32/2007 “Gesundheitsökonomie” 7.- PhRMA. Backgrounder. IQWIG draft methodology for drug benefit evaluation version 3.0. Concerns of the research based pharmaceutical industry. 8.- www.Dfg-online.de 47-07/22. November 2007 (accessed 07.12.2007) 9.- New Methods on cost-benefit assessment http://www.iqwig.de/index.2.html (accessed 11.02.2007)

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HERRAMIENTAS DE MARKETING POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Alberto León Acero Director del Máster en Industria Farmacéutica y Parafarmacéutica Consultor de Cesif

l término posicionamiento hace referencia al hecho de posicionar, es decir, ubicar o emplazar el producto en el mercado, y más exactamente en la mente del consumidor. Es uno de los retos más críticos a los que se enfrentan los responsables de Marketing de cualquier tipo de producto. Podemos definir la propuesta de posicionamiento como la acción por la cual una empresa desarrolla y planifi-

ca las estrategias de Marketing y comunicación con el objetivo de construir una determinada imagen y percepción del producto por parte de los potenciales clientes, de forma que sea identificado como la mejor solución para una determinada necesidad (percepción positiva). Desarrollo de una estrategia de posicionamiento La estrategia de posicionamiento tendrá éxito si los atributos o característi-

cas del producto permiten satisfacer una determinada necesidad del mercado mejor que sus competidores, siempre que se consiga, a través de la estrategia de comunicación, que las ventajas sean percibidas como tales. Para abordar la estrategia de posicionamiento se parte del análisis comparativo para identificar las principales ventajas del producto frente a los competidores. El objetivo de la estrategia de posicionamiento es conseguir que esa ventaja competitiva sea percibida por el mercado como una respuesta a sus necesidades de forma diferenciada frente a los competidores (figura 1). Elementos de diferenciación Todo producto tiene una serie de características sobre las que apoyarse para establecer una estrategia de diferenciación. En el caso de una especialidad farmacéutica podemos apoyar esta estrategia en elementos o características intrínsecas al producto:

Figura 1.-

• Composición cualitativa y cuantitativa (que determinará su acción farmacológica y por tanto las indicaciones de uso, así como el perfil farmacocinético, efectos adversos...).

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• Evidencias científicas (documentación, ensayos clínicos, estudios de farmacovigilancia, estudios de seguridad…). • Forma farmacéutica y desarrollo galénico (presentaciones, calidad químico-farmacéutica, formas innovadoras, estabilidad...). • Aspectos relacionados con la imagen del producto (marca, packaging, diseño...). • Etc. Pero también es posible identificar otras posibles variables de diferenciación no basadas en las características del producto, tales como: • Imagen de compañía (tamaño, prestigio, especialización en un área terapéutica, cartera de productos, inversión en I+D…). • Diferenciación basada en estrategias de Marketing (precio, canal de distribución...). • Diferenciación por servicio: Acciones de servicio al colectivo médico (atención primaria/ especialistas); rapidez de entrega (hospital), garantía, servicio post-venta (productos sanitarios), personal (eficiencia, atención, profesionalidad...). • Etc. Para que una ventaja de producto sea la base del posicionamiento deberá ser suficientemente importante y diferenciadora, deberá aportar un beneficio perceptible para el cliente, razonablemente duradera (no imitable a corto plazo) y cuya explotación desde Marketing sea rentable. El posicionamiento de productos comienza cada vez más pronto en el ciclo de desarrollo, se mantiene hasta más tarde y responde a más variables de marketing. Variables como el coste de tratamiento y la valoración farmacoeconómica del producto, similitud con otros productos del portfolio, etc.,

tienen cada vez más peso a la hora de definir una estrategia de diferenciación. Históricamente el posicionamiento de un producto farmacéutico era relativamente simple: 1-2 años antes del lanzamiento, el comité de lanzamiento decidía qué aspectos del producto podrían ser percibidos como más positivos por el prescriptor (tests con líderes de opinión) y desarrollaba el claim promocional en base al argumento mejor valorado. Este procedimiento es válido en una situación de mercado en que las compañías farmacéuticas introducen constantemente nuevas moléculas claramente diferentes, lo que en la actualidad es una situación excepcional. Además hay otros influenciadores que forman parte del mercado con más peso (gestores sanitarios a nivel central y autonómico, jerarquías de decisión, protocolos de uso definidos de forma multidisciplinar, asociaciones de pacientes, sociedades científicas, medios de comunicación, evaluadores, etc.). Esto obliga a enfocar el posicionamiento lo antes posible en el proceso de desarrollo clínico; Cuanto mejor se trabaje en las fases de desarrollo del producto para dotar de atributos que encajen con necesidades no satisfechas del mercado de forma específica, mayores posibilidades de éxito. La estrategia de posicionamiento parte, por tanto, de una identificación de las ventajas diferenciales del producto/compañía que puedan constituir beneficios reales para el cliente. En el sector farmacéutico el primer parámetro que condiciona el posicionamiento de los productos, así como su mercado potencial, es el de su utilidad terapéutica (indicación o patología para la que se prescribirá):

- La base inicial para definir la diferenciación de cada tipo de mercados en el sector farmacéutico la constituye la división de productos en grupos y subgrupos terapéuticos. De este modo podemos hablar del mercado de los antihipertensivos, del mercado de los inhibidores de la ECA, etc. - Un segundo parámetro para estructurar los diferentes tipos de mercados lo constituye la utilidad terapéutica de los productos. De esta forma, Claritromicina podrá acceder al mercado de antibióticos sistémicos, y más concretamente al de los macrólidos; pero también al mercado de los productos utilizados en el tratamiento de la úlcera péptica, compitiendo en un segmento claramente diferenciado del anterior. Sin embargo, no es suficiente con especificar, por ejemplo que se quiere posicionar un determinado producto como tratamiento de la patología X, salvo que sea el primer producto en este mercado. La primera regla para conseguir un posicionamiento efectivo es construir una imagen única y diferenciada. La mayoría de los nuevos productos tienen un posicionamiento similar al de otros productos ya establecidos en ese mercado. Si el posicionamiento al que se aspira ya lo tiene otro competidor o se tiene una ventaja claramente competitiva para arrebatárselo o hay que buscar una opción alternativa (sacrificar una parte del mercado, buscar un nicho, etc.). También hay otras formas de explotar un concepto: si la eficacia ya está cogida por un competidor, y los atributos del producto van en esa línea, se puede explotar efectos relacionados como la duración de acción, la rapidez de la acción, etc. Igualmente ocurre con el concepto de seguridad (efectos adversos, pero también interacción

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con otros fármacos, seguridad en un determinado tipo de pacientes, etc.). El concepto de posicionamiento es, por tanto, mucho más amplio, y para poder conseguir una percepción diferencial del producto deberán analizarse otra serie de atributos o elementos de diferenciación que ayuden a identificar las posibles ventajas competitivas (tanto en el aspecto técnico-científico del producto como en lo relacionado con el valor añadido que pueda aportar la compañía en términos de imagen, programas de servicio o acciones de Marketing).

En segundo lugar es preciso identificar de forma clara las necesidades del mercado potencial del producto, de forma que el posicionamiento coincida con beneficios ante necesidades no satisfechas. Cada característica diferencial entre dos o más productos es valorada de forma distinta dependiendo del segmento de clientes del que se trate. Por tanto, para que una diferencia sea realmente una ventaja competitiva, es preciso realizar previamente una adecuada estrategia de segmentación (identificación del mercado objetivo).

Cada segmento (o grupo con preferencias comunes) identificará como ideal un conjunto de características o atributos diferente y aplicará una ponderación o nivel de importancia distinto a cada característica. La decisión de posicionamiento elegido pasa a estar estrechamente relacionada con la elección del segmento objetivo (Figura 2). Se responde de esta forma a la premisa básica por la que se define el Marketing como orientación hacia las necesidades de los clientes, pero además adaptado a las características y necesidades específicas de cada segmento. Por tanto el posicionamiento de un producto se apoya en las estrategias de diferenciación y segmentación (Figura 3). Selección de alternativas de posicionamiento Tras realizar una adecuada segmentación del mercado y para definir el mercado objetivo la empresa puede optar por diferentes estrategias:

Figura 2.-

Estrategia indiferenciada (Posicionamiento único en todo el mercado), estrategia concentrada (Posicionamiento único y concentración en un segmento), o estrategia diferenciada (desarrolla propuestas de posicionamiento diferentes para cada uno de los públicos objetivo o segmentos seleccionados). En esta última situación, la empresa desarrolla varias propuestas de posicionamiento. Por ejemplo, cabe posicionar un producto con varias indicaciones de forma distinta en función de la especialidad objetivo (cuadro 1).

Figura 3.-

Ante la posibilidad de diferentes opciones terapéuticas para un producto, es factible la propuesta de posicionamiento diferenciado (diferentes indicaciones) frente a distintos colectivos de prescriptores.

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En el ejemplo, el posicionamiento será diferente en función de la especialidad a la que nos dirigimos. Cada segmento del mercado (especialidad en el ejemplo) valorará de forma diferente las posibles ventajas competitivas: En el ejemplo 2 (cuadro 2), el médico intensivista valorará a la hora de utilizar un antibiótico inyectable su potencia, espectro y rapidez de acción, mientras que para

el especialista en Medicina Interna la existencia de una presentación oral para continuar el tratamiento de forma ambulatoria puede ser una ventaja importante.

perfil de usuario, etc.) de forma que permitas identificar segmentos con criterios de valoración más específicos que puedan valorar diferentes ventajas diferenciales.

La estrategia de posicionamiento en mercados competitivos, con varios productos esencialmente similares, obliga a realizar una segmentación más detallada, incorporando variables complementarias (psicográficas,

Tipos de posicionamiento Posicionamiento basado en el producto: Las indicaciones del producto (utilidad terapéutica) determinan los mercados potenciales y los segmentos a los que podemos dirigirnos. Es decir, para cada producto se puede determinar un posicionamiento base con criterios de USO TERAPÉUTICO. De esta forma identificaremos posicionamientos del tipo “1ª línea en el tratamiento de las infecciones urinarias”, “la solución líder contra el acné” o “el tratamiento de elección en la hipertensión arterial”. Sin embargo, es conveniente huir del tópico “Drug of choice” a la hora de posicionar un producto. Realmente muy pocos lo son, por lo que la propuesta queda en una mera declaración de intenciones ante los prescriptores y ante los equipos de ventas.

Cuadro 1.-

Para abordar la estrategia comparativa frente a los otros productos competidores que tienen la misma indicación, identificaremos posibles ventajas en alguno de los siguientes atributos: - Perfil farmacológico: Algunos de los parámetros más frecuentemente seleccionados como elementos de diferenciación son:

Cuadro 2.-

• Índice de Eficacia. • Perfil de Seguridad (reacciones adversas). • Rapidez de acción. • Duración del efecto farmacológico. • Nivel de interacciones clínicas. • Farmacocinética. • Etc.

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Aula La determinación del posicionamiento basado en el perfil farmacológico generalmente se traduce en beneficios para el paciente (resultados, comodidad posológica, menor duración de tratamientos, mejor tolerancia, etc.) - Otras características o atributos del producto (nº de presentaciones y formatos, etc.) - Experiencia/documentación clínica: Con frecuencia, una de las estrategias que refuerzan el posicionamiento de los productos consolidados frente a los nuevos competidores es el de la experiencia traducido en mensaje de confianza y seguridad para el médico: “Más de 1 millón de tratamientos nos avalan”. “Más de 300 millones de razones para prescribirlo”. “10 años de experiencia”. Posicionamiento basado en el Usuario / consumidor: - Perfil de paciente: La identificación de ventajas diferenciales cuyos beneficios son mayores para un determinado segmento de la población permite establecer un posicionamiento basado en una tipología de usuarios (pediatría, geriatría, diferenciación por sexo, embarazo, etc). Por ejemplo, Menor grado de interacciones (pacientes polimedicados). Ausencia de efectos teratogénicos (embarazadas). Experiencia en población infantil (pediatría). Presentación en sobres (pacientes con problemas de deglución). Posicionamiento basado en el tipo de uso: - Tipo de patología/tratamiento: • Nivel de gravedad (patología grave/leve).

• Manifestaciones de tipo agudo o crónico. • Tipo de uso (profilaxis/tratamiento, empírico, etc.). • Nivel de uso (primera elección, alternativa). • Etc. Posicionamiento basado en la competencia: - Posicionamiento comparativo: El concepto de “Apalancamiento competitivo” hace referencia a la estrategia adoptada por los responsables del lanzamiento de un nuevo producto que accede a un mercado competitivo en el que ya hay otros productos del mismo grupo terapéutico. Según este planteamiento, la comunicación del nuevo producto se apoya en el posicionamiento consolidado del producto de referencia del grupo terapéutico (generalmente el líder en ventas), utilizando como argumento de venta una característica diferencial o explotando una ventaja no comunicada por los ya existentes, con mensajes del tipo “el producto x es igual de eficaz que el de referencia, pero más cómodo de administrar”. - Posicionamiento basado en un grupo terapéutico: Imagen de “producto de referencia” en el grupo terapéutico: diferenciación frente a los competidores por la creación de un nuevo grupo terapéutico (primero en el mercado: “el primer IECA”), un subgrupo (“una nueva generación de quinolona”), liderazgo de grupo en ventas (“el antiácido más utilizado), etc. Una estrategia frecuente es la vinculación de una propuesta de liderazgo de grupo con una ventaja farmacológica (“el primer inhibidor de los leucotrienos administrado una vez al día”). El hecho de poder ser reconocido como el primer producto de una nueva categoría generalmente aporta un valor añadido (tanto por la

imagen de innovador como por la capacidad de recuerdo). También cabe la posibilidad de la estrategia contraria, es decir, buscar la identificación con el grupo terapéutico sin perseguir la diferenciación salvo en la marca. Es una estrategia útil para los productos licenciatarios o productos “me too”. Posicionamiento por mix promocional: - Posicionamiento por liderazgo en precio. - Imagen de compañía (prestigio, tamaño, notoriedad, inversión en I+D, recursos, etc.). - Especialización de la empresa en el área terapéutica/segmento de clientes: “El nuevo anticonceptivo de la empresa líder en ginecología”. - Cartera de productos: “la gama más amplia de genéricos”. - Servicio (formación médica, relación rapidez de entrega y servicio postventa, etc.). - Etc. Análisis del posicionamiento de producto El análisis del posicionamiento de los productos presentes en un determinado mercado consiste en identificar y determinar la percepción comparativa de los mismos por parte de los prescriptores / consumidores y establecer la valoración que reciben por parte de dicho mercado en función de los diferentes beneficios que aportan. Si bien los atributos y características de los productos así como los beneficios que aportan son parámetros objetivos, la percepción de estas características por parte del mercado es mucho más difícil de determinar. Además estos atributos son percibidos de forma diferente por cada uno de los componentes del mercado por muy homogéneo que sea, y los criterios de percepción pueden variar en el tiempo.

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Gráfico 1.-

La empresa que pretende introducir un producto en un mercado específico, o determinar la situación competitiva del mismo, deberá analizar el posicionamiento de los diferentes productos en dicho mercado.

vos pero de forma lo más objetiva y repetible posible. Métodos para obtener el posicionamiento:

Para ello será preciso conocer: - Las dimensiones actuales de percepción más relevantes, es decir, los parámetros de valoración o atributos de cada producto que son decisivos a la hora de realizar la prescripción o compra. - Examinar la distribución de estos atributos entre los diferentes segmentos del mercado. - Las dimensiones latentes no explotadas, o los cambios o tendencia prevista. - La ponderación o importancia relativa de cada una de esas dimensiones. - La posición competitiva de cada producto: Es decir, la valoración o posicionamiento de los competidores con respecto a las percepciones actuales (referido a los principales atributos). - El grado de afianzamiento de las percepciones de cada competidor. Es necesario, por tanto, desarrollar métodos de análisis que permitan extraer fácilmente criterios comparati-

Gráfico 2.-

Gráfico 3.-

Como técnicas para la identificación del posicionamiento de los productos de un determinado mercado podemos utilizar métodos muy variados, desde procedimientos intuitivos, basados en la interpretación de la información disponible (publicidad, folletos, etc.), técnicas de análisis de los perfiles (valoración mediante encuestas de diferentes atributos de cada uno de los productos, representado mediante gráficos en serpiente - gráfico 1 – lo cual, apoyado en la identificación de los perfiles de prescriptor y de prescripción –gráficos 2 y 3 respectivamente- permite obtener conclusiones sobre la posición de cada producto en el mercado y la valoración percibida), hasta la aplicación de técnicas estadísticas complejas (análisis multidimensional, análisis factorial de correspondencias, etc.).

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relevantes que influirán en la decisión de compra, y su importancia relativa (razones clave de compra) (gráfico 4). Mediante estudios cualitativos de percepción comparativa se recopila la información relevante sobre la imagen que proyecta cada producto para cada una de estas variables (niveles de similitud y discrepancia entre ellos, calificación comparativa para cada característica, etc.). (Gráfico 5). Combinando la importancia relativa de cada criterio con la percepción comparativa de un producto frente a su referente, reflejar gráficamente una matriz de ventajas competitivas del producto que nos permite identificar posibles estrategias de posicionamiento frente a determinado competidor (Gráfico 6).

Gráfico 4.-

En el ejemplo, la principal ventaja competitiva es la mayor tolerancia del producto (aunque es claramente percibido como un producto más barato y más fácil de administrar, estas ventajas no tienen una importancia relativa relevante), y deberá minimizar o contrarrestar la desventaja en potencia. Si seleccionamos los principales atributos clave y representamos gráficamente la percepción comparativa de los diferentes productos del mercado (“posición relativa de cada producto con respecto a sus competidores), obtenemos mapas de posicionamiento como el adjunto (Gráfico 7).

Gráfico 5.-

Mapas de posicionamiento Como herramienta de ayuda para el análisis del posicionamiento de los productos en un determinado mercado, se suelen utilizar los llamados mapas de posicionamiento, que permiten una visión gráfica de la posición

comparativa de los productos en el mercado en función de los principales atributos en los que se sustenta la prescripción. El procedimiento a seguir es el siguiente: En primer lugar se identifican las posibles características y variables más

La representación gráfica nos muestra la posición relativa de cada uno de los competidores y la distancia relativa con respecto del ideal (o ideales) y la existencia de posibles huecos de mercado (en términos de posicionamiento) que pudieran resultar atractivos. También podemos representar gráficamente la posición del producto ideal para cada uno de los segmentos del mer-

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Es la estrategia de introducción de productos innovadores, con claras ventajas competitivas en mercados insatisfechos en cuanto a los tratamientos disponibles. En caso contrario será preferible concentrar la estrategia en un segmento del mercado en el que se pueda aportar una ventaja competitiva.

Gráfico 6.-

Gráfico 7.-

cado en el caso de que identifiquemos diferencias de criterio relevantes entre los diferentes grupos de prescriptores. Alternativas estratégicas de posicionamiento en el lanzamiento de un nuevo producto.

- Retar al líder: Estrategia válida cuando el líder lo es en ventas, pero está lejos de la percepción del ideal por los prescriptores. Se trata de ofrecer una imagen competitiva por comparación frontal con el líder actual del mercado.

- Explotar una dimensión infrautilizada por la competencia: Siempre que los competidores posean una imagen muy afianzada en otras dimensiones, pero no hayan explotado alguna de las ventajas competitivas comunes. Generalmente utilizada por los productos introducidos poco después del pionero en un nuevo grupo. No tienen grandes aspectos diferenciales, pero el líder aún no ha explotado todas sus características. - Ocupar un espacio vacío: El análisis de la situación competitiva permite identificar huecos de mercado (segmentos insatisfechos). Si el producto posee ventajas competitivas valoradas por estos segmentos, la estrategia será conseguir una posición de liderazgo en estos segmentos. - Cambiar los parámetros: Conseguir modificar los criterios que definen el ideal por parte del público objetivo. Las estrategias basadas en tratar de influir sobre el mercado para aproximar sus criterios de valoración a los intereses empresariales son más arriesgadas y exigen un esfuerzo de gestión, comunicación e inversión a medio y largo plazo (generalmente es precisa una campaña intensa de premarketing para cambiar los parámetros). Sin embargo, una vez conseguido, el grado de afianzamiento es mucho mayor. - Desarrollar dimensiones latentes: Es decir, desarrollar nuevos parámetros de evaluación de productos, a través de criterios innovadores. Es la estrategia más creativa, y generalmente requiere grandes esfuerzos.

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Aula Otro aspecto fundamental a la hora de considerar el posicionamiento de un producto con relación a un mercado específico es que aunque la propuesta de posicionamiento se debe plantear como un objetivo y que los planes de comunicación se establecen para construir una imagen de producto perdurable en el tiempo, la realidad es que los cambios en el entorno competitivo obligan con frecuencia a modificar esta propuesta. Por tanto, hay que considerar la estrategia de posicionamiento desde una perspectiva dinámica. Algunas de las razones para reevaluar la estrategia son: • Cambios en las preferencias de los clientes. • Cambios en los criterios de evaluación (se modifica la importancia relativa de cada una de las ventajas diferenciales). • Cambios en la estrategia terapéutica (política de tratamiento que aplica el colectivo médico), debido generalmente a los avances científicos. • Pérdida de ventajas competitivas (Entrada de nuevos competidores). • Cambios en las necesidades del mercado. • Cambios en la atractividad de los mercados (tamaño e importancia de los segmentos). Para poder seguir manteniendo una posición competitiva es preciso replantear de forma continuada la idoneidad de la estrategia elegida. Por último, y a modo de decálogo, proponemos una serie de recomendaciones para conseguir un posicionamiento eficaz: 1. Hacerlo sencillo: intentar transmitir un concepto único; cuanto más compleja sea la base del posicionamiento, más difícil será de

transmitirlo y de comprender por parte de la audiencia. 2. Hacerlo único: si no podemos arrebatar un concepto a la competencia es imprescindible diferenciarse a través de otro mensaje. 3. Saber renunciar: La estrategia de posicionamiento contempla la decisión de resaltar determinados aspectos del producto frente al resto de características así como la estrategia de segmentación refleja la decisión de dirigirse a un determinado grupo de clientes y no otros. 4. Dotar de credibilidad: No prometer en exceso, y apoyar los argumentos en evidencias. 5. Empezar pronto: desde los estudios de Fase II es preciso generar evidencias que garanticen el éxito de la comunicación. 6. Orientación al mercado: Las oportunidades de posicionamiento surgen a lo largo del ciclo de vida del producto. Es preciso asegurarse de tener un flujo de información que nos permita identificarlas. 7. Seguir la dinámica del mercado: aplicar una reevaluación continua sobre la idoneidad del posicionamiento seleccionado o la necesidad de cambiar. 8. Intentar cuantificar: aunque la percepción de un producto tiene componentes subjetivos siempre es posible objetivar al máximo la información recibida. 9. Hacer la posición visible: es necesario comunicar, cuanto antes, la propuesta de posicionamiento elegida mediante un adecuado plan de relaciones públicas y de comunicación. 10. El cliente en el centro. La empresa comunica propuestas de posicionamiento, pero es el prescriptor a través de su percepción diferenciada quien consolida el posicionamiento final del producto.

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Libros Dirija sus pedidos a Ecobook. Librería del Ecomista. Tlf.: 915595130. www.ecobook.com

ISBN: 978-970-10-6304-0 Autor: Sugars, Bradley J. Editorial: Mcgraw-Hill Interamericana de España Edición: 2007 Páginas: 240 PVP: 23,00 € Reseña: Síganos mientras el coach le muestra cómo navegar exitosamente a través de los retos y las oportunidades que enfrentan los dueños de un negocio cada día. El coach de negocios utiliza estrategias desarrolladas por Sugars y los coaches de Action Internacional, quienes han ayudado a cerca de un millón de dueños de negocios en todo el mundo a realizar sus sueños. Utiliza estrategias desarrolladas por el autor y coaches de negocios en Action Internacional, con las cuales se aprenderá: La historia de los fundamentos de negocios para principiantes y experimentados dueños de negocios; Cómo determinar los problemas de cada área, desarrollar estrategias ganadoras y medir el progreso; Los secretos de la libertad financiera a través de la construcción de una compañía exitosa que funciona por sí misma.

ISBN: 978-970-10-6307-1 Autor: Liker, Jeffrey K. Editorial: Mcgraw-Hill Interamericana de España Edición: 2007 Páginas: 326 PVP: 22,00 € Reseña: Las destacadas autoridades en Toyota, Jeffrey Liker y David Meier, le dan las claves para desarrollar empleados superiores desde dentro a través de un proceso detallado de preparación, capacitación y seguimiento. Recurriendo al detallado estudio de Liker sobre las organizaciones de manufactura, técnica y servicio de Toyota alrededor del mundo, y la profunda experiencia de Meier obtenida al trabajar con algunos de los mejores sensei de Toyota, los autores dan vida a las prácticas probadas de la empresa a través de discernimientos y de ejercicios.

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ISBN: 978-84-96426-82-5 Autor: Hagstrom, R. Editorial: Gestion 2000 Ediciones S.A. Edición: 2006 Páginas: 288 PVP: 22,95 € Reseña: Ha pasado una década desde que apareció el libro que puso a Warren Buffett ante los ojos de todo el mundo -Warren Buffett escrito por Robert Hagstrom. Desde entonces, Buffet ha consolidado su reputación como el mayor inversor de todos los tiempos- amasando casi en silencio una fortuna de muchos billones de dólares, a pesar de las tremendas fluctuaciones de los mercados. Aunque Buffet ha afirmado una y otra vez que lo que él hace está al alcance de cualquiera, algunos aún no entienden cómo esta leyenda de la inversión puede ejercer constantemente su tarea a la perfección. Aquí es donde entra la Segunda Edición de Warren Buffett. Esta visión del Oráculo de Omaha, totalmente revisada y actualizada, abarca las numerosas inversiones y logros de Buffet de los últimos diez años, así como las estrategias y técnicas válidas para cualquier época y tremendamente exitosas, que siempre ha utilizado para revelarse como un ganador en el mercado. En lugar de presentar las estrategias de Buffet, de acuerdo con las compras de valores-- como hizo en la primera edición -- Hagstrom logra que el "Método Buffet" sea más accesible para el inversor individual al presentar los principios básicos de Buffett e ilustrarlos con ejemplos relevantes y actualizados extraídos de las inversiones de Buffet, incluyendo valores, compañías que no cotizan en el mercado de renta variable, y bonos de alto rendimiento.

ISBN: 978-84-934543-6-4 Autor: Torregrosa, Ferran Editorial: Millennium Capital Edición: 2007 Páginas: 160 PVP: 22,88 € Reseña: El libro se estructura en cuatro partes diferenciadas: la primera y la última se ocupan estrictamente de análisis técnico, la segunda se enmarca dentro del área macroeconómica aplicada a los mercados financieros y la tercera está dedicada principalmente a la gestión de cuentas. La primera parte analiza lo que supuso una revolución de los noventa -parecido a lo que sucedió cuando se pasó de graficar de líneas a barras-, la posibilidad de mostrar en los gráficos los precios en velas, algo que en la actualidad todos los programas de análisis técnico incorporan, pero que no fue siempre así. Las velas ofrecen en el mismo espacio más información, es muy fácil manejarlas, están especialmente indicadas para movimientos rápidos y son de muy fácil combinación con otras técnicas, de ahí su gran aceptación por parte del público. La segunda parte pasa al estudio macroeconómico y está dedicada a los efectos de la liquidez dentro de los mercados financieros, con especial atención a una herramienta muy usada para pronosticar el ritmo de crecimiento de la economía: la curva de tipos. Además, nos da una visión del mercado a largo plazo y el ciclo de cuatro años. La tercera parte afronta algo que normalmente no se explica: ¿cómo operar? Qué se deber hacer y qué no, y, sobre todo, cuándo. Estudia los efectos del apalancamiento sobre las cuentas, tanto en las operaciones a crédito como en los derivados, ya sean opciones o futuros; los efectos de los fondos en el mercado y cómo detectarlos, y para ello presenta un indicador propio para medir la acumulación y la distribución; y, por último, la separación del mercado en dos tipos: mercados con tendencia y mercados sin tendencia, qué se debe hacer y cómo operar en ellos, sus diferentes reglas. El mercado no se comporta igual en diferente período o timeframe y no se comporta igual un índice que una acción. Esta parte es requisito indispensable para aquellos que quieran hacer un sistema automático. La cuarta parte está dedicada a un gran técnico olvidado por muchos, Richard D. Wyckoff, de la época de los grandes técnicos como Charles Dow, R.N Elliott o W.D. Gann. Wyckoff estaba fascinado por el volumen y sus implicaciones en el precio. Es de gran utilidad para averiguar la tendencia real del mercado y encontrar "rupturas en falso".

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Agenda FERIAS, CONGRESOS, JORNADAS Y OTROS EVENTOS Workshop “Value-Based Marketing in the Pharmaceutical and Healthcare Industries” Fecha: Lugar: Organiza: Información:

5-7 marzo 2008 Bruselas (Bélgica) Management Centre Europe Tel: + 32 (0)2 543 21 00 Fax: + 32 (0)2 543 24 00 http://www.mce-ama.com e-mail: info@mce.be

VI Annual Pharma Branding Fecha: Lugar: Organiza: Información:

13 y 14 marzo 2008 Barcelona Jacob Fleming Tel: 934 524 276 Fax: 934 510 532 http://www.jacobfleming.com e-mail: events@jacobfleming.com

Congreso Nacional de la Sociedad Española de Enfermería de Urgencias y Emergencias

IV Annual Pharmaceutical Meeting Planners Forum

Fecha: Lugar: Organiza:

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

5-7 marzo 2008 Santiago de Compostela Sociedad Española de Enfermería de Urgencias y Emergencias Información: Secretaría Técnica Tel: 607 702 997 Fax: 955 798 28 http://www.enfermeriadeurgencias.com/ presenta.html

VII Annual eMarketing for the Pharmaceutical Industry Fecha: Lugar: Organiza: Información:

6 y 7 marzo 2008 Philadelphia, Pennsylvania (Estados Unidos) Center for Business Intelligence Tel: 781-939-2400 Fax: 781-939-2490 http://www.cbinet.com e-mail: register@cbinet.com

2008 PMRG Annual National Conference Fecha: Lugar: Organiza:

9-11 marzo 2008 Phoenix, Arizona (Estados Unidos) Pharmaceutical Marketing Research Group (PMRG) Información: http://www.pmrg.org e-mail: rochelle@pmrg.org

17-19 marzo 2008 Baltimore, Maryland (Estados Unidos) Center for Business Intelligence Tel: 781-939-2400 Fax: 781-939-2490 http://www.cbinet.com e-mail: register@cbinet.com

Pharmaceutical Strategic Outlook 2008 Fecha: Lugar: Organiza: Información:

18-20 marzo 2008 Nueva York (Estados Unidos) Windhover Information Tel: (203) 838-4401 Fax: (203) 838-3214 http://www.windhover.com e-mail: conferences@windhover.com

Interphex 2008 Fecha: Lugar: Organiza: Información:

26-28 marzo 2008 Philadelphia, Pennsylvania (Estados Unidos) Reed Exhibitions Tel: 203-840-5924 Fax: 203-840-9924 http://www.interphex.com e-mail: rpalermo@reedexpo.com

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II Annual Pharmaceutical Sales & Marketing Executive Congress Fecha: Lugar: Organiza:

31 marzo y 1 abril 2008 Bethesda, Maryland (Estados Unidos) International Institute for Business Information & Growth LLC Información: Secretaría Técnica Tel: 212-300-2520 Fax: 212-300-2529 http://www.iibig.com

Pharma Forecasting Excellence 2008 Fecha: Lugar: Organiza: Información:

2-4 abril 2008 Barcelona Eye for Pharma Tel: +44 207 375 7203 http://www.eyeforpharma.com/forecasting08 e-mail: richard@eyeforpharma.com

VI Annual Sales Force Effectiveness Europe 2008 Fecha: Lugar: Organiza: Información:

2-4 abril 2008 Barcelona Eye for Pharma Tel: +44 (0) 20 7375 7233 http://www.eyeforpharma.com/sales2008 e-mail: loreilly@eyeforpharma.com

IV Annual Managing HR in Pharma Fecha: Lugar: Organiza: Información:

3 y 4 abril 2008 Barcelona Jacob Fleming Tel: 934 524 276 Fax: 934 510 532 http://www.jacobfleming.com e-mail: events@jacobfleming.com

Bio-Europe Spring 2008 Fecha: Lugar: Organiza: Asunto:

7-9 abril 2008 Madrid EBD Group Este evento reúne a expertos internacionales de todos los sectores de la industria de la biotecnología. Además de la exhibición, incluye encuentros One-to-One, presentaciones de compañías. Información: Secretaría Técnica EBD Group Tel: +1 (760) 930 0500 Fax: +1 (760) 930 0520 http://www.ebdgroup.com/bes/index.htm e-mail: tvoigt@ebdgroup.com

VI World Meeting on Pharmaceutics, Biopharmaceutics and Pharmaceutical Technology Fecha: 7-10 abril 2008 Lugar: Barcelona Información: Tel: +49/6131/9769-0 Fax: +49/6131/9769-69 e-mail: info@worldmeeting.org http://www.worldmeeting.org

Workshop “Evaluating a Business Opportunity- The Role of Market Research” Fecha: Lugar: Organiza:

15 y 16 abril 2008 Bruselas (Bélgica) European Pharmaceutical Market Research Association Información: Tel: +44 (0) 1342 851206 Fax: +44 (0) 1342 851210 e-mail: training@ephmra.org http://www.ephmra.org

III Simposium Internacional sobre Laboratorio Clínico y Calidad Fecha: Lugar: Organiza:

17 y 18 abril 2008 Barcelona Sociedad Española de Bioquímica Clínica y Patología Molecular Información: Tel: 93 446 26 70 Fax: 93 446 26 72 e-mail: secre@seqc.es http://www.seqc.es

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Todo Salud- Salón de la Salud y Hábitos de Vida

XIV Congreso Nacional de la Sociedad Española de Neurología

Fecha: Lugar: Organiza: Asunto:

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

18-20 abril 2008 Vigo Gálata- Eventos Profesionales Este salón cuenta con dos espacios: el Área Mixta, centrada en la salud y la familia, y el Área Profesional, dirigida a la innovación en farmacia y biotecnología, la tecnología sanitaria y el equipamiento. Información: Tel: 986 22 33 08 Fax: 986 22 14 08 e-mail: rrobledo@galatlantic.com http://www.salontodosalud.com

23-26 abril 2008 Las Palmas de Gran Canaria Sociedad Española de Neurología Secretaría Técnica Viajes Iberia Tel: 954 224 095 Fax: 954 210 215 e-mail: eva.romero@viajesiberia.com http://www.neurolaspalmas2008.es

III Annual Pharmaceutical Market Research Summit Congreso Europeo de Microbiología Clínica y Enfermedades Infecciosas Fecha: Lugar: Organiza:

19-22 abril 2008 Barcelona Sociedad Europea de Microbiología Clínica y Enfermedades Infecciosas Información: Tel: 932 060 404 Fax: 932 806 130 e-mail: ecis@ecis-dmc.com http://www.akm.ch/eccmid2008

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

28 y 29 abril 2008 Philadelphia, Pennsylvania (Estados Unidos) Center for Business Intelligence Tel: 781-939-2400 Fax: 781-939-2490 http://www.cbinet.com e-mail: register@cbinet.com

ISPOR XIII Annual International Meeting Pharma Key Account Management Fecha: Lugar: Organiza:

21-23 abril 2008 Berlín (Alemania) International Quality and Productivity Center (IQPC) Información: Tel: +49 (0) 30 20 91 33 30 e-mail: info@iqpc.de http://www.iqpc.com

Fecha: Lugar: Organiza:

3-7 mayo 2008 Toronto (Canadá) International Society for Pharmacoeconomics and Outcomes Research (ISPOR) Información: Tel: 1-609-219-0773 Fax: 1-609-219-0774 e-mail: info@ispor.org http://www.ispor.org

World Vaccine Congress 2008

The 5-day Mini MBA for the Pharmaceutical Industry

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

21-24 abril 2008 Arlington, Virginia (Estados Unidos) Terrapinn Tel: 0044 (0) 207 827 5997 e-mail: gina.geldenhuys@terrapinn.com http://www.terrapinn.com/2008/ wvc%5FDC/networking.stm

5-9 mayo 2008 Bruselas (Bélgica) Management Centre Europe Tel: 32 / 2 / 543 21 20 Fax: +32 / 2 / 543 24 00 http://www.mce-ama.com e-mail: info@mce.be

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Optimising Pharmaceutical Market Research. Maximising and measuring return on investment Fecha: Lugar: Organiza: Información:

8 y 9 mayo 2008 Barcelona Marcus Evans Ola Samuelsson: Tel: +44 (0)20 3002 3276 Fax: +44 (0)20 3002 3016 e-mail: olas@marcusevansuk.com http://www.marcusevans.com

XIII Congreso de la Sociedad Española de Enfermedades Infecciosas y Microbiología Clínica (SEIMC) Fecha: Lugar: Organiza:

11-14 mayo 2008 Madrid Sociedad Española de Enfermedades Infecciosas y Microbiología Clínica (SEIMC) Información: Tel: 91 523 30 99 Fax: 91 522 75 05 e-mail: seimc@seimc.org http://www.seimc.org/xiiicongreso

Biomarkers 2008-III Annual Biomarkers Congress Fecha: Lugar: Organiza: Información:

14 y 15 mayo 2008 Manchester (Reino Unido) Oxford Global Conferences Tel: +44 (0)1865 812084/811193 Fax: +44 (0)1865 812086 http://www.biomarkers-congress.com e-mail: c.roberts@oxfordglobal.co.uk

Pharmaceutical Life Cycle Management and Line Extension Fecha: Lugar: Organiza: Información:

15 y 16 mayo 2008 Amsterdam (Holanda) Marcus Evans Ola Samuelsson: Tel: +44 (0)20 3002 3276 Fax: +44 (0)20 3002 3016 e-mail: olas@marcusevansuk.com http://www.marcusevans.com

III Annual eMarketing Summit Europe 2008 Fecha: Lugar: Organiza: Información:

15 y 16 mayo 2008 Zúrich (Suiza) Eye for Pharma Tel: +44 207 375 7510 http://www.eyeforpharma.com e-mail: gmoore@eyeforpharma.com

pHealth 2008- V Workshop Internacional sobre Micro y Nano Tecnologías aplicadas a la Salud Personal Fecha: Lugar: Organiza:

21-23 mayo 2008 Valencia Instituto de Aplicaciones de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones Avanzadas (ITACA) de la Universidad Politécnica de Valencia Información: Secretaría Técnica Tel: 96 387 76 06 Fax: 96 387 72 79 e-mail: phealth2008@itaca.upv.es http://www.phealth2008.com

XV Congreso Nacional y IX Internacional de la Medicina General Española Fecha: Lugar: Organiza: Información:

21-24 mayo 2008 Madrid Sociedad Española de Medicina General Tel: 91 364 41 20 e-mail: semg@semg.es http://www.semg.es

Pharma Venue Fecha: Lugar: Organiza: Información:

26 y 27 mayo 2008 Madrid Pharma Resources Secretaría Técnica Tel: 934 923 431 Fax: 933 969 237 e-mail: info@pharmavenue.com http://www.pharmavenue.com

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VI Annual Pharma Branding

LXXIII Congreso Nacional de Urología

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

29 y 30 mayo 2008 Barcelona Jacob Fleming Tel: 934 524 276 Fax: 934 510 532 http://www.jacobfleming.com e-mail: events@jacobfleming.com

Congreso Nacional SEPAR Fecha: Lugar: Organiza:

30 mayo-2 junio 2008 Tenerife Sociedad Española de Neumología y Cirugía Torácica Información: Secretaría Técnica Tel: 93 318 57 34 Fax: 93 342 41 47 e-mail: bcmedic@bcmedic.com http://www.separ.es

II Congreso Nacional del Laboratorio Clínico Fecha: Lugar: Organiza:

4-7 junio 2008 La Coruña Asociación Española de Farmacéuticos Analistas (AEFA), Asociación Española de Biopatología Médica (AEBM) y Sociedad Española de Bioquímica Clínica y Patología Molecular (SEQC) Información: Secretaría Técnica MZ Congresos Tel: 934 363 292 Fax: 934 508 044 e-mail: info@mzcongresos.es http://www.aefa.es

Sales Management in the Life Sciences Industry Fecha: Lugar: Organiza: Información:

11-13 junio 2008 Bruselas (Bélgica) Management Centre Europe Tel: + 32 (0)2 543 21 00 Fax: + 32 (0)2 543 24 00 http://www.mce-ama.com e-mail: info@mce.be

13-16 junio 2008 Barcelona Asociación Española de Urología Secretaría Técnica Viajes El Corte Inglés Tel: 912 042 600 Fax: 915 473 324 e-mail: aeu@viajeseci.es http://www.aeu.es/aeu_webs/congreso

2008 Pharmaceutical Market Research Conference Fecha: Lugar: Organiza:

25-27 junio 2008 Barcelona European Pharmaceutical Market Research Association Información: e-mail: conference@ephmra.org http://www.ephmra.org

IX World Conference on Clinical Pharmacology and Therapeutics Fecha: Lugar: Organiza:

27 julio-1 agosto 2008 Québec (Canadá) Canadian Society for Clinical Pharmacology (CSCP) and International Union of Basic and Clinical Pharmacology (IUPHAR) Información: Tel.: +1 (613) 993-0414 Fax: +1 (613) 993-7250 e-mail: cpt2008@nrc-cnrc.gc.ca http://www.cpt2008.com

LXVIII World Congress of Pharmacy and Pharmaceutical Sciences 2008 Fecha: Lugar: Organiza: Información:

29 agosto-4 septiembre 2008 Basilea (Suiza) International Pharmaceutical Federation (FIP) Secretaría Técnica FIP Congresses & Conferences Tel: +31 (0) 70 3021982 Fax: +31 (0) 70 3021998 e-mail: congress@fip.org http://www.fip.org/basel2008

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FORMACIÓN Máster en Industria Farmacéutica y Parafarmacéutica Fecha: Lugar: Asunto:

Próxima edición octubre 2008 Madrid y Barcelona CESIF imparte este máster que aborda contenidos de especialización para las áreas industrial, regulatoria, I+D y departamentos científicos dentro de la industria farmacéutica. Organiza: Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica (CESIF) Información: CESIF Madrid Tlf. y Fax: 91 593 83 08 CESIF Barcelona Tlf. y Fax: 93 205 25 50 http://www.cesif.es

Taller de formación práctica “Inspecciones de Farmacovigilancia” Fecha y lugar:Madrid, 10 marzo 2008 Barcelona, 7 de abril 2008 Organiza: Expansión Conferencias Información: Tel.: 902 99 61 00 Fax: 91 337 32 01 http://www.expansionconferencias.com e-mail: expansionconferencias@unidadeditorial.es

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y afines Fecha: Lugar: Asunto:

Próxima edición octubre 2008 Madrid y Barcelona CESIF organiza dos versiones de este máster: Executive Management, que dura 741 horas, e International Management, bilingüe español-inglés y con una duración de 1.138 horas. Organiza: Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica (CESIF) Información: CESIF Madrid Tlf. y Fax: 91 593 83 08 CESIF Barcelona Tlf. y Fax: 93 205 25 50 http://www.cesif.es

Pharma Business Development Course Fecha: Lugar: Organiza: Información:

Key Account Management for Pharma and Healthcare Industry: The MasterClass Fecha: Lugar: Organiza: Información:

Fecha: Lugar: Organiza:

10-14 marzo 2008 Madrid Asociación Española de Farmacéuticos de la Industria (AEFI) Información: Secretaría AEFI. Sección Centro Tel.: 91 457 50 33 Fax: 91 344 01 09 http://www.aefi.org/cursos.asp e-mail: administracion.centro@aefi.org

24 y 25 abril 2008 Bruselas (Bélgica) Jacob Fleming Tel: 934 524 276 Fax: 934 510 532 http://www.jacobfleming.com e-mail: silvia.anderson@jacobfleming.com

Curso Superior de Farmacoeconomía e Investigación de Resultados en Salud Fecha:

Segundo curso sobre precios y financiación de medicamentos

15 y 16 abril 2008 Bruselas (Bélgica) Cel for Pharma Tel.: +32 2 709 22 41 http://www.celforpharma.com e-mail: info@celforpharma.com

Abierto el plazo de inscripción para la edición de abril 2008 Lugar: Madrid Asunto: Este curso proporciona formación especializada sobre principios, metodología y tipos de estudios de la farmacoeconomía e investigación de resultados en salud, a través de clases teóricas, prácticas, tutorías y conferencias. Organiza: Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica (CESIF) Información: CESIF Madrid Tlf. y Fax: 91 593 83 08 http://www.cesif.es

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ROMA

oma es una ciudad del sur de Europa, en la Península Itálica, que antiguamente fue capital del Imperio Romano y hoy es capital del moderno estado de Italia. Está situada en el centro de la península, en la región del Lacio, a ambas orillas del río Tíber, a unos 20 km de su desembocadura en el mar Tirreno. Su importancia histórica es enorme. Cuna de la civilización occidental, atrae cada año a millones de visitantes, atraídos por las ruinas de su antiguo esplendor y sus incalculables obras de arte. Enclavado en la zona oeste de la ciudad se encuentra el Vaticano, que constituye un estado independiente y soberano, centro de la Iglesia Católica.

Lugares de interes El Anfiteatro Flavio (o Coliseo) es el mayor y más espectacular edificio construido en época romana para albergar las famosas luchas de gladiadores y fieras. Fue construido en ocho años (72-80 d. C.) por la dinastía Flavia sobre el terreno ocupado por el lago artificial de la Domus Aurea para Nerón, tras el incendio de Roma (64 d. C.). La villa ocupaba una extensión de una milla romana cuadrada (1.480 m2) entre las laderas de las colinas, colle, denominadas Celio y Palatino. Para la inauguración del Coliseo se celebraron 100 días de juegos. Los 60.000 espectadores que cabían en el colosal edificio entraban a través de los 80 arcos numerados abiertos a nivel del suelo y, después de haber pasado todo el día en él, podían salir todos en apenas 20 minutos. En la programación de los juegos había cacerías de fieras por la mañana, ejecu-

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Tiempo libre en ... debidas al aumento de la población, o para dar todavía un mayor realce a la grandiosidad del Imperio. Museos Capitolinos, la más antigua colección pública del mundo. Consta de esculturas de gran valor como el Gálata Moribundo y la Venus Capitolina. La Pinacoteca expone pinturas de los siglos XIV al XVII, de autores de la importancia de Tizona, Bellini y Caravaggio. La estatua original en bronce de Marco Aurelio, cuya reproducción puede verse en el centro de la plaza, se conserva en los Museos y se salvó de la destrucción en épocas posteriores solo porque el personaje a caballo fue identificado con Constantino, el primer emperador cristiano. ciones de condenados al mediodía y combates de gladiadores por la tarde; en los días calurosos, el público se protegía del sol con una especie de entoldado confeccionado con 240 velas por marineros de la flota imperial. La zona subterránea, en el centro de la arena, se destinaba a las jaulas de los animales y a las instalaciones, y estaba dotada con un techo formado con ejes de madera cubierto con la arena que veían los espectadores. En la Edad Media el Coliseo fue transformado en fortaleza y fue sucesivamente utilizado como almacén de materiales para la construcción. Se fueron sacando las grapas metálicas que unían los bloques de roca travertina y fueron quedando al descubierto las aperturas que pueden verse en toda su estructura. El Foro Romano, la zona arqueológica más importante de la ciudad, era el centro de la vida pública romana. Fue ocupado tras el saneamiento del valle pantanoso que había entre el Palatino y el Campidoglio en el siglo VII. a. C. El foro era el centro de las actividades políticas, religiosas y comerciales de la antigua Roma. Es necesario recurrir a la imaginación para percibir su aspecto de entonces, totalmente abarrotado de construcciones y de personas procedentes de todas partes del Imperio romano que, como hacemos todavía actualmente, venían a visitar el símbolo de la increíble aventura que había hecho posible, en relativamente poco tiempo, que un antiguo pueblo de pastores dominara el mundo. Los romanos daban a sus construcciones una importante función propagandística, a la vez que comunicativa, procurando que produjeran un efecto entre la maravilla y el temor. Había basílicas para las reuniones de negocios y para la administración de justicia; la Curia, sede del Senado; templos; arcos triunfales; monumentos, y esculturas. La vía Sacra atravesaba la zona; por ella pasaban las procesiones religiosas y se efectuaban allí las paradas triunfales. Con el transcurso del tiempo, se construyeron en la parte opuesta los Foros Imperiales, para dar respuesta a las necesidades de espacio

El Panteón, una de las obras maestras más impresionantes de la arquitectura de todos los tiempos, fue edificado en la época del emperador Adriano, en el siglo II d. C., como templo dedicado a todos los dioses. En el año 608 el emperador de Oriente Foca hizo donación de éste al papa Bonifacio IV, que lo transformó en una iglesia dedicada a la Virgen y a todos los santos y mártires, permitiendo así que llegara hasta nuestros días como la estructura mejor conservada de la antigüedad. Es habitual que tanto los romanos como los visitantes se den cita aquí, ante un monumento construido hace mil ochocientos años, lo que permite percibir con naturalidad la presencia de tantas generaciones que se han servido de este lugar como punto de encuentro. Desde el exterior, con su pórtico de columnas monolíticas de granito, el Panteón casi parece la fachada de un templo griego; sin embargo, su interior, con la rotonda y la inmensa cúpula de hormigón, representa a la perfección el espacio arquitectónico romano. El interior está concebido como una esfera colocada en un cilindro; el diámetro y la altura de la cúpula –la mayor cúpula jamás construida en hormigón hasta la era moderna– miden igual: 43,30 m. El Panteón es también el mausoleo de la familia Savoya y en él está la tumba de Rafael. La plaza Navona, una de las plazas más escenográficas de la Roma barroca, es un espléndido ejemplo de cómo el semblante más antiguo de la ciudad puede hallarse en los lugares más

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frecuentados en la actualidad. La forma alargada de la plaza es debida, de hecho, a la estructura del estadio de Domiciano, del siglo I d. C., destinado a las competiciones deportivas, cuyos restos todavía pueden verse en la parte inferior del actual plan de vialidad en la plaza de Tor Sanguigna. La plaza adquirió su fisonomía actual en la época barroca, con la fuente de los Cuatro Ríos, obra de Bernini, y la iglesia de Santa Inés en Agonía y el palacio Pamphilj, en cuya realización colaboró el "rival" de Bernini: Borromini. Los gigantes de la fuente, en la parte central de la plaza, inaugurada en 1651, representan los cuatro ríos conocidos en la época como los más grandes de cada continente: el río de la Plata, el Danubio, el Ganges y el Nilo. Este último se cubre el rostro, lo que indicaba el misterio de su origen (sus fuentes todavía estaban por descubrir). En el pasado la plaza Navona era una zona de mercado y también era escenario de grandes fiestas, durante las cuales era inundada parcialmente para ser escenario de los desfiles de los carros de las familias aristocráticas; todavía hoy es un centro activo de la vida ciudadana: aquí se instala la feria navideña, podemos ver actuaciones de artistas callejeros, pintores, artesanos, etc., todo ello en un ambiente entre popular y selecto, al que contribuyen las terrazas siempre llenas de sus característicos cafés. Fontana de Trevi, el efecto espectacular de la Fontana de Trevi no se va descubriendo gradualmente, ya que ninguna de las calles que nos conducen a ella nos lo permite. Proyectada en

el siglo XVIII por el arquitecto Nicola Salvi y realizada en un período de treinta años, la Fontana es una exaltación del agua como símbolo de vida, bienestar y cambio. Su situación indica el límite del trayecto del antiguo acueducto del Agua Virgen (año 19 a. C.), cuya historia se cuenta en los relieves de la parte superior de la fachada. El hechizo de la Fontana de Trevi queda amplificado por el contraste entre sus notables dimensiones y la pequeña plaza donde está situada, ya que casi parece oprimirla. La personificación de Océano en el centro de la fuente parece emerger del agua sobre un carro tirado por caballos marinos y tritones, entre escollos donde están representadas treinta variedades distintas de plantas. Los visitantes no deben olvidar tirar la célebre moneda al agua para asegurarse de que van a volver un día a la Ciudad Eterna. El "procedimiento correcto" es situarse de espaldas a la fuente y lanzar la moneda con la mano derecha por detrás del hombro izquierdo. Plaza de España, epicentro de la zona más elegante y exclusiva del centro histórico, la plaza de España ha sido siempre un lugar de encuentro no solo para los romanos sino también para los visitantes y los artistas extranjeros, que, en el pasado, se alojaban en los numerosos hoteles y hostales de las calles cercanas. La famosa escalinata, proyectada en el año 1700 por Francesco De Sanctis, resolvió de forma muy eficiente y escenográfica la enojosa cuestión de la conexión entre la plaza, durante mucho tiempo controlada por los españoles, que tenían allí su embajada, y la "zona fran-

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cesa", en la parte alta, con su renacentista iglesia de la Trinità dei Monti. Todos los años en primavera la escalinata se embellece con azaleas de colores y sirve de fondo a un famoso desfile de moda. La fuente de la Barcaccia es obra de Pietro Bernini, padre de Gian Lorenzo; representa una barca semihundida, ingeniosa solución al problema de la escasa presión de la conducción de agua que la alimenta, que no permitía altos surtidores ni gran derroche de agua. En la plaza nacen, en disposición radial, una serie de calles donde se encuentran las más prestigiosas e internacionales tiendas de moda; entre estas calles cabe destacar la famosa vía Condotti, una de las más elegantes del mundo. La Ciudad del Vaticano, estado independiente desde 1929 (pactos de Letrán), está edificada en el lugar en que san Pedro sufrió martirio y fue sepultado. En el siglo IV d. C., Constantino, el primer emperador cristiano, edificó una espléndida basílica, que fue sucesivamente destruida y reconstruida en el curso de casi 120 años (desde el 1506 hasta su consagración, en 1626). Participaron en el proyecto de la nueva iglesia, la más grande del mundo, con sus 22.000 m2 de superficie total, los arquitectos de más renombre de la época, Bramante, Miguel Ángel y Maderno, entre otros. La basílica de San Pedro es una de las experiencias más impresionantes desde el punto de vista arquitectónico. Ninguna fotografía puede plasmar el impacto que reciben los

visitantes ante la magnificencia del edificio, el esplendor de su decoración y las obras de arte que alberga. La alternancia en la fase constructiva entre la planta de cruz griega y la de cruz latina, y la elección definitiva de esta última, provoca que sea necesario caminar un buen trecho por la nave central antes de poder contemplar la espléndida cúpula de Miguel Ángel (de 136 m de alto y un diámetro de 42 m). Entre los tesoros de San Pedro destaca la célebre Piedad, también de Miguel Ángel, única obra firmada por el artista, quien la esculpió a los 24 años de edad en un único bloque de mármol; el baldaquín barroco del altar mayor, creado por Bernini con bronce tomado del Panteón; y la estatua de bronce de San Pedro, obra de Arnolfo di Cambio. Sorprende la casi total ausencia de obras pictóricas, sustituidas por mosaicos de la Escuela Vaticana. La plaza de San Pedro, que señala la frontera con el Estado italiano, en la que caben 300.000 personas, acoge al visitante con el abrazo de su columnata proyectada por Bernini, es el centro de importantes ceremonias de relación directa del papa con sus feligreses. Es muy interesante, aunque es imprescindible concertar la visita, la zona arqueológica bajo la basílica vaticana, denominada también Necrópolis Vaticana. A principios del siglo XX se realizaron aquí unas excavaciones que revelaron la presencia de una vasta necrópolis, que según parece fue utilizada hasta el siglo II. La especial situación de la zona y los espacios reducidos permiten un número limitado de personas. La visita, autorizada cuando es posible y según disponibilidad, con guías especializados, tiene una duración aproximada de una hora y media.

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Las catacumbas de la via Appia Antica permite remontarse a los orígenes de la presencia cristiana en Roma y explorar uno de los aspectos fundamentales de su identidad. Las catacumbas son los cementerios subterráneos de los primeros cristianos, situados extramuros de las ciudades debido a que las ordenanzas de la antigüedad prohibían sepultar a los muertos en la zona habitada. Las tumbas están en unas galerías subterráneas excavadas, a distintos niveles, en la roca de tufo, una roca volcánica de bastante friabilidad, que se endurece en contacto con el oxígeno del aire. El nivel más antiguo es el primero al que se accede, inmediatamente bajo el nivel del suelo, y fueron excavándose galerías a otros niveles inferiores a medida que iban quedando repletos los primeros. Una persistente tradición identificaba las catacumbas con los lugares clandestinos de reunión de los primeros cristianos durante la época de su persecución, pero en realidad eran utilizadas exclusivamente como cementerio.

Transportes Aeropuerto El aeropuerto Leonardo Da Vinci es el aeropuerto internacional más grande de Italia situado a unos 25 km al sur-oeste de la ciudad. La compañía Terravision ha iniciado un servicio de transporte desde el aeropuerto de Fiumicino hasta el centro de Roma (estación Termini) y desde Termini (salida delante del Royal Santina Hotel en via Marsala) hasta Fiumicino. El billete cuesta 8 euros (ida) o 14 (ida y vuelta). Los puntos de venta en Roma son: en el mismo aeropuerto, en el Royal Santina Hotel y en el Hotel Stromboli, ambos en via Marsala. Líneas de tren Roma-Fiumicino: - La estación del tren se encuentra dentro del mismo aeropuerto, lo que es muy cómodo. Hay dos líneas principales: una sin paradas intermedias (salidas cada 30 minutos) hasta la estación central de Termini y que tarda solo media hora en llegar (última salida desde el aeropuerto a las 23.35, el billete cuesta 11 euros); y otra línea con varias paradas en estaciones de la ciudad aunque no tan céntricas como Termini. - A la salida del Terminal encontrarás también una línea de autobuses de color azul (COTRAL) que te llevan a Roma (zona Prati, parada Lepanto).

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Tiempo libre en ... BILLETE AIR TERMINAL FIUMINCINO Tarifa única 3,60; A bordo de los autobuses se vende un billete con tarifa única de 5€. Horario Fiumicino- Roma (Lepanto): 05.11- 05.5606.21- 06.41- 06.56- 08.11- 09.11- 10.41- 12.0612.56- 13.51- 14.06- 15.01- 16.01- 17.16- 18.1119.06 Horario Roma (Lepanto) - Fiumicino: 06.35- 07.1007.10- 07.35- 09.00- 10.30- 11.45- 12.30- 13.0013.30- 14.05- 15.00- 16.15- 17.15- 18.15- 19.1520.15- 21.15 No es difícil encontrar taxi, hay paradas de taxis en todas las zonas de la ciudad, con su propio número de teléfono. Una alternativa es telefonear a una de las numerosas compañías de radio-taxi (tel. 06 3570 / 06 8822 / 06 4157 / 06 4994 / 06 5551): desde una centralita contactarán con el taxi disponible más cercano a la dirección del servicio solicitado, proporcionarán al cliente una sigla para reconocerlo y le dirán el tiempo aproximado que tardará en llegar a la dirección solicitada. Todos los precios se exhiben en una lista que debe poder consultarse en el interior de cada taxi. Transportes públicos Líneas metropolitanas: Roma cuenta con dos líneas de metro, la línea A y la línea B, que se comunican en la estación de Termini. Funcionan desde las 5.30 hasta las 23.30 (los sábados hasta las 00.30). Autobuses públicos: El transporte público de superficie en Roma abarca una zona de 5.290 kilómetros cuadrados. Es la red más amplia de Italia, con 2.130 Km. de recorrido en autobús, 241 líneas y 2.586 vehículos, y más de 50 Km. de recorrido en tranvía, con 159 tranvías distribuidos en 6 líneas. Muchos de los vehículos están adaptados para personas con discapacidad.

Clima Tiene un clima típicamente mediterráneo. La temperatura media en invierno es de entre 13 y 16 grados, mientras que en verano es de alrededor de 24 grados. No es habitual que sus colinas estén nevadas. Un dato a tener en cuenta es que el clima del litoral pontino presenta la variación térmica anual más baja de Italia y es el que disfruta de más horas de insolación. Las fotos han sido cedidas por Fototeca Enit-Turismo Italiano. Grupo 7 Viajes Oficina Central Edificio ECU, C/ Medea, 4 - 3º A. 28037 MADRID Tel: 902 902 747 / Fax: 91 754 32 00 E-mail: g7medea@grupo7viajes.com

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