Pharma market 18 Abril 2.008 by Pharma Market

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COMITÉ EDITORIAL PHARMA-MARKET ALMARZA CALLEJAS, Concha Marketing & Services Director- IMS AVILES MUÑOZ, Mariano Presidente de ASEDEF- Asociación Española de Derecho Farmacéutico BARRERO FONTICOBA, Jorge Secretario General de ASEBIO- Asociación Española de Bioempresas BENEITEZ PALOMEQUE, Manuel Director General de CESIF- Centro de Estudios Superiores de Industria Farmacéutica BLANCO CORONADO, Juan Presidente de ACOIF- Asociación de Comunicadores de Industria Farmacéutica CASADO GOMEZ, Miguel Ángel Pharmacoeconomics & Outcomes Research Iberia FERRER NAVARRO, Javier Director de comunicación de BANIF Miembro de European Financial Planning Association Española GARCÍA GUTIERREZ, Rafael Director General de ANEFP- Asociación Nacional de Especialidades farmacéuticas Publicitarias LEON ACERO, Alberto Consejero Delegado de EyPASA- Ediciones y Publicaciones Alimentarías S.A. POLO HERNANZ, Fernando Director Marketing y Ventas LastInfoo, S.L. MUGARZA BORQUE, Fernando Secretario General de FORÉTICA- Foro para la Evaluación de Gestión Ética Director de Comunicación y Marketing del Grupo Hospital de Madrid QUINTANILLA GUERRA, Francisco Presidente de PLGS- Pharma Licensing Group Spain ROMERO HEREDIA, Fernando Comisión de Marketing AEFI- Asociación Española de Farmacéuticos de Industria

Editorial

“IN” PACIENTES El negocio de la salud no puede ser comparable a ningún otro tipo de negocio porque en este caso no tiene el propósito de “crear consumidores” sino el de disminuir su número. Además, aquí no hay consumidores sino pacientes y no satisfacemos demandas virtuales sino que sacamos de la pobreza más absoluta a quien lo ha perdido todo (la salud). Aunque todos los seres humanos son enfermos potenciales en algún momento de su vida, podríamos considerar que hay un grupo de pacientes que lo son de forma constante, los que sufren una dolencia crónica. Para encontrar el dato de pacientes crónicos nos hemos ido al INE (Instituto Nacional de Estadística) y el dato que obtenemos es sorprendente e impactante: 19 millones de españoles padecen alguna enfermedad crónica. De ellos entre 5-7 millones reciben asistencia continua, en otras palabras, la tasa de morbilidad crónica supera los 48.000 enfermos por 100.000 habitantes. Pero si aglutinamos a los pacientes en porcentajes de patologías y números estaremos perdiendo la perspectiva real debido a que cada paciente es una vida única e irrepetible y por eso tampoco es “clasificable”.

STAFF PHARMA-MARKET DIRECTOR Julio César GARCÍA MARTÍN

EDICIÓN, PRODUCER C.M. GALLEGO

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REDACTORA JEFE Alicia DÍAZ

PRODUCCIÓN GRÁFICA Lucimagen

redaccion@pharma-market.es REDACCIÓN Mª Jesús DÍEZ

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DEPOSITO LEGAL: M 13485-2006 ISSN: 1886-161X Impreso en España La empresa editora declina toda responsabilidad sobre el contenido de los artículos originales, cuya total responsabilidad es de sus correspondientes autores. Prohibida la reproducción total o parcial, por cualquier método, incluso citando procedencia, sin autorización previa de Eypasa. Todos los derechos reservados.

Según la encuesta de salud (EDDS) del INE, el 96% los pacientes crónicos están en tratamiento farmacológico con medicamentos. En esta misma encuesta una de las conclusiones es que para el enfermo español lo más importante en relación a su patología se refiere a los aspectos científicos y de tratamiento, mientras que los objetivos asistenciales y sociales se quedan en un segundo lugar. Para un 46% de los encuestados lo que prima es tener acceso a más y mejores tratamientos y para el 43% que se investigue más sobre su enfermedad. Aunque hasta ahora el asociacionismo en España ha sido poco habitual, solo el 3% pertenece a alguna asociación, las asociaciones de pacientes son un fenómeno emergente y crecen no solo en número sino también en influencia. En España se contabili-

zan 1.555 asociaciones. Estas comunidades de usuarios ahora están conectados en la red global en foros, mediante blogs personales o a través de “chats” donde se habla sobre temas que tan directamente afectan a la propia vida de los interesados, por esto la influencia es máxima e incontenible y tiene un alto componente “viral” en la información que circula. Os recomiendo la lectura de un artículo de este número de Pharma Market, el relato de María José Fuster es un cuento épico donde me veo reflejado y os veo reflejados a todos, porque la historia que cuenta no es la de una enfermedad sino la de la propia vida defendiéndose de su destino. “No consiste en llenar la vida de años sino llenar los años de vida, puesto que todos tenemos fecha de caducidad”, afirma. He trabajado dos años en el SNS, 19 en la Industria Farmacéutica y otros cuatro en la difusión de ideas, en el área de la salud, pero ahora entiendo mejor que nunca cual es el objetivo de mi trabajo, gracias por esa lección. La conclusión es que los pacientes cada vez son/somos más “IN” por legítimo derecho y participan/amos en las decisiones con un papel más activo e influyente. Julio César García Martín Director de Pharma-Market

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Editorial

Actualidad

Política y Opinión Pública

Política y Opinión Pública: “Revista de prensa” Tribuna de opinión de Farmaindustria: “La IFPMA publica un informe sobre la contribución de la industria farmacéutica a la salud mundial”

Sectorial

AESEG: “Nuevas incoporaciones a la patronal de genéricos AESEG” FEFE: “El gasto medio por receta y el número de recetas experiementan un alza”

FORÉTICA: “Forética celebra la sesión abierta de La Alianza Europea para la RSE”

ASEDEF: “Estructura comparativa de la Ley del Medicamento y la nueva Ley de Garantías y Uso Racional de los Medicamentos y P. Sanitarios”

Artículos

“El papel del autocuidado y de la farmacia en la mejora de la salud, principales objetivos de debate de las XII Jornadas de la Fundación COFMANEFP” “Los presidentes de empresas estadounidenses y europeas acentúan su pesimismo sobre la evolución de sus negocios”. PRICEWATERHOUSECOOPERS “Reinventarse ante los nuevos retos del sector farmacéutico”. SERGIO SENTÍAS CARRIÓN. IDEAS ARE CAPITAL “El coaching: estrategia necesaria para el desarrollo empresarial”. JAVIER MAÑERO MORENO. ESCUELA DE INTELIGENCIA

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Sumario Mercado

IMS: “IMS Drug Retail Monitor”

Innovación en Gestión Empresarial

“Gestión de la información: un valor en alza”. RAMÓN ALONSO ALLENDE. BIOALMA “La biotecnología como fuente de innovación en el sector farmacéutico y cosmético”. ASEBIO

Entrevista a un producto

“Maraviroc, el primer medicamento oral de acción extracelular para paciente resistentes al VIH”. PFIZER

Aula

“Herramientas de Marketing. Marketing e innovación: los dos motores de la empresa. El reto del Departamento de Marketing para los próximos años”. JOSÉ MIGUEL ESTEBAN. CESIF

Libros

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Agenda

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Tiempo libre en... VENECIA

Sumario

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Actualidad

El Instituto de Salud Carlos III facilitará la participación de investigadores de excelencia en la Iniciativa de Medicamentos Innovadores de la UE

eguridad, eficacia y rapidez. Estos tres principios rigen los objetivos de la Iniciativa de Medicamentos Innovadores (IMI) emprendida por la Unión Europea para, entre otros fines, acelerar la obtención de fármacos más seguros y eficaces. Flora de Pablo, directora del Instituto de Salud Carlos III, ha participado, junto a Francisco Marcellán, secretario general de Política Científica y Tecnológica del Ministerio de Educación y Ciencia; y Antoni Esteve, presidente de Farmaindustria, en la inauguración de la jornada de presentación de dicha iniciativa a la comunidad científica española del área de la biomedicina y ciencias de la salud. La IMI forma parte del grupo de nuevas herramientas lanzadas por la Comisión Europea en el Séptimo Programa Marco, denominadas Iniciativas Tecnológicas Conjuntas (JTI). Se trata de una empresa común con entidad jurídica propia formada por la Comisión Europea y la Federación Europea de Industrias y Asociaciones Farmacéuticas (EFPIA). Durante el período 2008-2017, IMI gestionará hasta dos mil millones de euros en fondos de investigación con dos fines principales: mejorar la competitividad de Europa en I+D+i y fomentar la agilidad de los nuevos descubrimientos para desarrollar más rápidamente fármacos más seguros y más eficaces para los pacientes. Este presupuesto será aportado a partes iguales por la Industria Farmacéutica y por la Comisión Europea. En sí misma, la IMI no financiará nuevos fármacos, vacunas ni ensayos clínicos sino el desarrollo tecnológico pre-clínico aplicable para que, posteriormente, la industria farmacéutica desarrolle los medicamentos. Rápido acceso a nuevas terapias La IMI priorizará en su agenda de investigación los avances científicos en mate-

ria de seguridad y eficacia de los futuros fármacos en áreas como el cáncer, los trastornos neurológicos y mentales, y las enfermedades inflamatorias, metabólicas e infecciosas. Otras prioridades de la Iniciativa de Medicamentos Innovadores se centran en abordar mejoras en la gestión del conocimiento, la formación y capacitación de la I+D farmacéutica en Europa. La IMI debe servir para aumentar la rapidez de los descubrimientos en el área y facilitar el desarrollo de terapias y nuevas herramientas que puedan ser aplicadas en diferentes áreas terapéuticas, incluidas las enfermedades raras. La vocación traslacional de la agenda estratégica de investigación permitirá, además, que los pacientes tengan un rápido acceso a las nuevas terapias, lo que mejorará los niveles de salud de la sociedad europea. La primera convocatoria de la IMI se lanzará formalmente el próximo 30 de abril en Bruselas. Para participar en la misma, se crearán consorcios de entidades público-privadas. Para integrarse en uno de ellos, las condiciones obligatorias son: - Ser una entidad legal independiente. - Tener capacidad para llevar a cabo el trabajo por sí mismos. - Desarrollar la investigación en un país participante en el 7º PM o asociado a él. - El consorcio debe contar en cada proyecto con, al menos, dos socios pertenecientes a la EFPIA y dos participantes independientes. Los requisitos para la financiación establecen que podrán recibir fondos las universidades y los grupos de investigación pertenecientes a organismos públicos, Sistema Nacional de Salud, PYMES, y

asociaciones de pacientes. La financiación de los proyectos está prevista hasta 2013, por lo cual el apoyo a la investigación seguirá hasta el 2017, al ser la duración máxima de los proyectos de cuatro años. Oferta para investigadores de toda España El Ministerio de Sanidad y Consumo, a través del Instituto de Salud Carlos III, apoyará, en coordinación con el Ministerio de Educación y Consumo, el CDTI y la Plataforma Española de Medicamentos Innovadores, a todos los investigadores e investigadoras del Sistema Nacional de Salud, de los Centros de Investigación Biomédica En Red (CIBER) y las RETICS, así como a todos los grupos que acudan junto con ellos a las convocatorias del IMI. Con este fin, el ISCIII pone a disposición de los mismos y de la Plataforma Española de Medicamentos Innovadores su principal estructura de apoyo a la participación en el Programa Marco de la Unión Europea: la Oficina de Proyectos Europeos. La jornada informativa celebrada el pasado mes de marzo fue coorganizada por el Ministerio de Educación y Ciencia; el Instituto de Salud Carlos III, dependiente del Ministerio de Sanidad y Consumo; el Centro para el Desarrollo Tecnológico e Industrial (CDTI); y la Plataforma Española de Medicamentos Innovadores. A ella acudieron representantes de las principales compañías farmacéuticas en España y Europa, con la finalidad de debatir los principales temas relativos a la investigación biomédica con científicos de excelencia del Sistema Nacional de Salud, de universidades de todo el país, de OPIs, de empresas biotecnológicas y de la Agencia Española del Medicamento.

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Actualidad

El gasto farmacéutico subió en febrero un 4,53% respecto al mismo mes del año anterior

l Ministerio de Sanidad y Consumo, a través de la Dirección General de Farmacia y Productos Sanitarios, ha remitido a las Comunidades Autónomas los datos correspondientes al gasto farmacéutico registrado en febrero de 2008, que ha ascendido a 1.004 millones de de euros. Esto supone un incremento de un 4,53% respecto a febrero de 2007. El crecimiento del gasto interanual se sitúa en el 4,44%, con lo que “se confirma la tendencia a la moderación de toda la legislatura”, según fuentes del Ministerio. Por Comunidades Autónomas, las que han registrado un mayor crecimiento del gasto en febrero son Andalucía (9,39%), Navarra (8,29%), La Rioja (7,58%) y el País Vasco (7,46%). En el extremo opuesto se sitúan Melilla (-7,12%), Cataluña (0,24%), Galicia (1,66%), Castilla León (2,40%) y Murcia (2,41%).

Melilla (1,33%), Cataluña (1,89%), Galicia (2,55%), País Vasco (3,65%) y Asturias (3,79%).

Respecto al gasto interanual, el mayor incremento lo alcanzan Cantabria (6,29%), Madrid (6,16%), Comunidad Valenciana (5,89%), Murcia (5,88%) y Castilla-La Mancha (5,39%); mientras el menor crecimiento corresponde a

En el gasto medio por receta se mantienen los valores muy moderados de los últimos meses, ya que se ha registrado un crecimiento del 0,17% respecto a febrero del año anterior. Así, el incremento interanual se ha situado en el -0,62%.

El número de recetas facturadas en febrero (un total de 75.294.419), creció un 4,36% respecto al mismo periodo del año pasado, lo que sitúa el interanual en el 5,09%. En este apartado destacan con crecimientos mayores Andalucía, Navarra, País Vasco y Madrid. Los menores se han registrado en Melilla (-7,68%), Castilla León, Murcia y la Comunidad Valenciana.

Cofares, líder en crecimiento y cuota de mercado

os datos de ventas del Grupo Cofares en 2007 le reafirman como líder en el sector de distribución farmacéutica en España. En nuestro país existen más de cien empresas de distribución farmacéutica mayorista, pero las tres primeras ya representan el 40% de la cuota de mercado. En ese ranking, Cofares ocupó el primer puesto con el 19,83 de la cuota de mercado total, un 0,22% más que el ejercicio anterior. El incremento de ventas en la Cooperativa Farmacéutica Española

con respecto a 2006 ha sido de un 5,81 por ciento, cifra que también implica el mayor crecimiento de todo el sector. “Esta trayectoria ascendente es fruto de un esfuerzo continuo por la calidad del servicio y por la innovación en productos referentes para la consolidación del modelo español de farmacia. En ese sentido, aunque las cifras todavía no tienen reflejo en los datos que se comentan, destaca la apuesta por los medicamentos publici-

tarios a través del laboratorio propio Farline, que representa una opción decidida por potenciar aquellos productos en los que el desarrollo profesional del farmacéutico tienen una mayor proyección. Cofares agradece a todos sus socios y clientes la confianza depositada, auténtica artífice de estos resultados, y renueva su compromiso de servicio y dedicación en el que los intereses de la oficina de farmacia priman sobre cualquier otro objetivo”, han afirmado fuentes de Cofares.

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FENIN apoyará a las empresas de tecnología sanitaria en su participación dentro del VII Programa Marco de Investigación

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a Unidad de Innovación Internacional (UII) en Tecnología Sanitaria nace con el objetivo de preparar y presentar propuestas y proyectos de calidad en el VII Programa Marco de Investigación y Desarrollo Tecnológico, el principal instrumento europeo de financiación de la I+D, e incrementar la participación española en dicho programa promoviendo la incorporación de nuevas empresas. Todo ello es para nosotros una prioridad”, ha asegurado Margarita Alfonsel, secretaria general de la Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria (Fenin), durante la Jornada de presentación de esta Unidad en la Fundación Centro Nacional de Investigaciones Cardiovasculares Carlos III (CNIC). Fenin ha sido seleccionada por el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI), entidad dependiente del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, para la puesta en marcha de la Unidad de Innovación Internacional en Tecnología Sanitaria. “Con más de 500 empresas y entidades asociadas, nuestra Federación representa el 80% del mercado de Tecnología Sanitaria en España, lo que

nos proporciona un lugar de privilegio para afrontar con éxito este reto y a la hora de apoyar a las empresas, fundamentalmente a las pymes y compañías de reciente creación, en la presentación de proyectos de calidad a las ayudas europeas”, añadió Margarita Alfonsel. En concreto, la misión de la UII será preparar y presentar propuestas y proyectos de calidad en el VII Programa Marco de Investigación y Desarrollo Tecnológico, orientar a las empresas en la fase de preparación y formación de los consorcios, incrementar la participación empresarial española y promover la incorporación de nuevas empresas a la I+D. “El impulso de la investigación y el desarrollo tecnológico es una prioridad para Fenin, aspectos ambos que nos permiten poner a disposición de la sociedad productos y servicios que ayudan a mejorar la salud y calidad de vida de los ciudadanos de manera cada vez más eficiente”, señaló Margarita Alfonsel. “Con esta misma filosofía, la de procurar la mejora de la salud y calidad de vida, asumimos ahora la puesta en marcha de la

Unidad de Innovación Internacional, para la cual nos hemos marcado importantes metas”. Con un presupuesto de 50.521 millones de euros para el período comprendido entre los años 2007-2013, el VII Programa Marco de de Investigación y Desarrollo Tecnológico es el principal instrumento de financiación de proyectos de Investigación y Desarrollo de la Unión Europea. En 2007, diferentes empresas, universidades y centros de investigación españoles recibieron 230,5 millones de euros gracias a las convocatorias realizadas por el VII Programa Marco, lo que representa un 6,5% del total de la financiación distribuida por dicho Programa Marco a lo largo del pasado año. Esta cifra supone ya un incremento respecto al 5,9% recibido por nuestro país durante los cuatro años de vigencia del anterior Programa Marco (VI PM), si bien el CDTI, a través del programa TECNOEUROPA, marca como objetivo que España eleve su participación hasta el 8%, porcentaje equivalente al peso económico del país en la Unión Europea de los veinticinco.

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Actualidad

Ysios Capital Partners recibe la aprobación de la CNMV como Sociedad Gestora de Entidades de Capital Riesgo especializada en biotecnología

sios Capital Partners ha recibido la aprobación de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) como Sociedad Gestora de Entidades de Capital Riesgo especializada en biotecnología. Tras su registro, Ysios creará su primer fondo, Ysios BioFund I, con un patrimonio final objetivo de entre 65 y 75 millones de euros. El equipo de Ysios ha logrado despertar el interés por el sector biotecnológico de diversas entidades financieras, fondos de pensiones, family offices e inversores privados españoles, que ya han manifestado su interés en realizar una inversión total cercana a 60 millones de euros. Ysios Capital Partners invertirá en unas 10 o 12 empresas biotecnológicas dedicadas al desarrollo de productos terapéuticos y de diagnóstico en España, aunque contempla que hasta un 30% de los recursos del fondo puedan ser invertidos en compañías extranjeras. Ysios participará tanto en compañías jóvenes como en proceso de desarrollo y consolidación, incluyendo spin-off de compañías farmacéuticas.

Ysios Capital Partners surgió de la iniciativa de un equipo de cuatro profesionales expertos en capital riesgo y en la creación y desarrollo de compañías del ámbito de la salud y de la biotecnología: Joël Jean-Mairet, ex consejero delegado de GLYCART Biotechnoloy AG; Julia Salaverria, ex directora de fondos de Talde; Josep Lluís Sanfeliu, ex ejecutivo del área de Corporate Finance y Desarrollo de Negocio de Almirall; y Cristina Garmendia, consejera delegada del Grupo Genetrix y presidenta de la Asociación Española de Bioempresas (ASEBIO). Según Joël Jean-Mairet, socio de la firma, “a pesar del contexto de alta incertidumbre en el que han vivido los mercados financieros en los últimos meses y que ha supuesto una fuerte ralentización en la toma de decisiones de inversión, estamos muy satisfechos por el interés que nuestro proyecto está despertando. El hecho de poder empezar a gestionar nuestro primer fondo, cuyo volumen puede ser incluso superior al esperado inicialmente, es sin duda una buena noticia para un sector

Roche aumenta el dividendo en un 35%

a Asamblea General ordinaria de Roche, celebrada el pasado 4 de marzo en Basilea (Suiza) ha aprobado todas las propuestas del Consejo de Administración. Los 662 accionistas presentes, que representaban el 89,7% del accionariado, han aprobado la memoria anual y la cuenta de resultados del ejercicio 2007. Asimismo, han decidido pagar un dividendo de 4,60 francos (+35% en relación con el ejercicio anterior) por acción y bono de disfrute. Franz B. Humer, presidente del Consejo de Administración, ha resumido así el

ejercicio 2007 ante la Asamblea General: “Roche alcanzó en 2007 unos resultados excelentes, continuando así el desarrollo comercial muy positivo de los últimos años. El crecimiento de Roche tiene una base amplia y las expiraciones de patente apenas le afectarán en los próximos años. Podemos, pues, afrontar con confianza los próximos grandes retos y oportunidades del mercado de la sanidad desde una posición de fortaleza". Humer ha subrayado también la función pionera de Roche en el desarrollo de soluciones personalizadas para los problemas de salud.

con tanto potencial como el biotecnológico”. Sector biotecnológico: una excelente oportunidad de inversión En España, la industria de la biotecnología ha crecido un 350% en los cuatro últimos años y, desde 2001, el número de empresas totalmente dedicadas a la biotecnología se ha multiplicado por dos. Este crecimiento se ha sustentado en una base científica de muy alta calidad. En el año 2006 España registró, después de China, el mayor crecimiento en el mundo (30%) en cuanto a nuevas solicitudes de patentes. Esta tendencia al alza de la industria de la biotecnología va a continuar en los próximos años, siendo uno de los sectores que permitirá aumentar muy significativamente el carácter innovador de la estructura económica y la competitividad global del país. Todo ello genera el marco adecuado para que año a año se consolide el ciclo completo de generación, desarrollo y consolidación de empresas de biotecnología, abriéndose una gran oportunidad para el capital riesgo especializado en el sector.

Zeltia alcanza una cifra de negocio de 85 M. de €

l Grupo Zeltia ha alcanzado un importe neto de la cifra de negocios de 85 millones de euros, lo que representa un 12% de crecimiento sobre el mismo periodo del año anterior. El volumen más significativo de las ventas de la compañía procede del sector de química de gran consumo, que asciende a 74,3 millones de euros, lo que supone un 87% del total de la cifra de negocio. Le siguen el sector de biotecnología, con 10,4 millones de euros (6,4 de Pharmamar y 4 de Genómica).

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Merck triplica sus beneficios netos en 2007 y alcanza los 3.500 millones de euros

l grupo Merck ha alcanzado en 2007 los mejores resultados financieros de su historia, tras la adquisición de la biotecnológica Serono en enero del año pasado y la venta de su división de genéricos en octubre. Se espera que estas transacciones, las más importantes en la historia de la compañía, refuercen el perfil financiero y las perspectivas de crecimiento de Merck. Los ingresos totales del grupo se han incrementado un 58% frente al ejercicio 2006, alcanzando la cifra de 7.057 millones en 2007. El beneficio neto se ha triplicado en comparación con el año anterior, alcanzando la cifra de 3.520 millones de euros.

representado cerca del 70% de los ingresos totales del Grupo Merck en 2007 y el 64% de sus resultados operativos.

Para Laura González-Molero, Presidenta y Consejera Delegada de Merck España, “estos datos suponen una muy buena noticia para el grupo, tras el nuevo posicionamiento estratégico de la compañía fruto de la adquisición de la biotecnológica Serono y la venta de la división de Genéricos”.

Las ventas de Erbitux han experimentado un incremento del 40% en 2007 y han alcanzado los 470 millones de euros. Erbitux cuenta con autorización de comercialización en 69 países en todo el mundo y está indicado en el tratamiento de cáncer colorrectal metastático y tumores de cabeza y cuello localmente avanzados de célula escamosa. Las ventas mundiales de Rebif, indicado para el tratamiento de la esclerosis múltiple en brotes, se han incrementado durante 2007 un 10% orgánico y un 5,3% después del efecto del cambio de divisa alcanzando la cifra de 1.218 millones de euros.

Sector Farma Los ingresos del sector farmacéutico de Merck han alcanzado la cifra de 4.877 millones de euros en 2007, un 7,2% sobre el año 2006 incluido el negocio de Serono. Este sector ha

La adquisición de la biotecnológica Serono en enero ha permitido que la división Merck Serono haya duplicado sus ingresos con respecto a las cifras del año anterior, alcanzando una cifra de 4.458 millones de euros. Este incremento se ha debido, fundamentalmente, a las ventas de los fármacos líderes de Merck, Rebif (interferón beta- 1a) para la esclerosis múltiple, Erbitux (cetuximab) para el tratamiento oncológico, y otros productos clásicos como Concor, Glucophage, Euthyrox y Gonal-f.

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SabioBBi presenta un test genético que mide el riesgo de sufrir enfermedades cardiovasculares

abioBBi, compañía especializada en medicina preventiva y personalizada, ha presentado un test genético que permite conocer las probabilidades que tiene una persona de sufrir diversas enfermedades vasculares. Se trata de QualityChip, un biochip de ADN que analiza de forma simultánea 50 variables genéticas asociadas con determinados riesgos para la salud. Este test genético también valora el potencial defensivo de las personas frente al estrés oxidativo, que causa enfermedades como el cáncer y envejecimiento prematuro. El Dr. José Ignacio Lao-Villadóniga, médico especializado en Genética Clínica y director médico de SabioBBi, explicó las ventajas de QualityChip como herramienta diagnóstica de prevención. Estos test "no son diagnósticos certeros" sino que miden los riesgos,

pero también influyen factores ambientales. Por tanto, una vez establecida la predicción con el QualityChip, la prevención eficaz “se lograría mejorando los hábitos dietéticos, el estilo de vida y aumentando las defensas antioxidantes”. Gracias a los resultados que desvela este test genético, un médico puede conocer el potencial cardiovascular y el potencial metabólico de respuesta de su paciente antes de someterse a una intervención quirúrgica, teniendo acceso a una información que siempre va más allá de la que pueda brindarle una analítica preoperatorio convencional. De esta forma, “podrá calibrar los riesgos quirúrgicos, lo que evitará complicaciones y, mucho más importante, salvará vidas”, señaló el Dr. Lao.

Las pruebas del QualityChip se realizan a partir del ADN extraído de una muestra de saliva y ofrecen una fiabilidad del 99,9%. Después SabioBBi se compromete a enviar un informe claro y preciso con los resultados del test en menos de 15 días, en el que ofrecerá recomendaciones prácticas. El precio de esta prueba ronda los 800 euros y solo hay que hacerla una vez en la vida “ya que nuestro perfil genético no varía”.

Un proyecto europeo desarrolla un chip para detectar y monitorizar la enfermedad celíaca a partir de una gota de sangre

l consorcio europeo CD-Medics trabaja en el desarrollo de un biosensor o chip que será capaz de diagnosticar y monitorizar la enfermedad celíaca mediante el análisis de marcadores genéticos e inmunológicos en una sola gota de sangre. El proyecto está financiado por el Séptimo Programa Marco de Cooperación de la Comisión Europea, tendrá una duración de cuatro años y participan en él 21 instituciones pertenecientes a 10 países de la Unión Europea. Por parte de España colaboran la Asociación de Celíacos de Madrid (ACM) y la Universidad Rovira y Virgili de Tarragona. La coordinadora de la investigación es la Dra. Ciara O´Sullivan, de dicha Universidad.

La enfermedad celíaca es la enfermedad crónica intestinal más frecuente en nuestro país y se caracteriza por una intolerancia permanente al gluten. El único tratamiento es seguir una dieta libre de esta proteína presente en el trigo, la cebada, el centeno y la avena. Se trata de una dolencia infradiagnosticada, ya que de los 450.000 celíacos que se estima existen en España según el nivel de prevalencia de la enfermedad (uno de cada 100 individuos), apenas 40.000 están diagnosticados. Por tanto, el chip supondrá una clara mejora de la calidad de vida de los celíacos, ya que permitirá diagnosticar a más afectados y de forma más temprana, evitando las complicaciones producidas por no seguir la dieta necesaria.

Además, se trata de un método no invasivo y menos costoso que la biopsia intestinal, empleada hasta ahora para la detección de esta enfermedad. En cuanto a la monitorización, el dispositivo permitirá contrastar los resultados obtenidos con el historial médico del paciente, almacenar los datos para seguir el progreso de la enfermedad y detectar factores de predisposición genética y anticuerpos que desarrollen los pacientes contra las transglutaminasas y otros componentes tóxicos. También analizará la dieta de cada paciente y cómo reacciona ante cada alimento, de manera que se podrán personalizar los tratamientos en función de los resultados de las pruebas.

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Pfizer adquiere Serenex y Encysive Pharmaceuticals, para ampliar su cartera de medicamentos oncológicos e hipertensión arterial pulmonar

fizer ha alcanzado un acuerdo para la adquisición de Serenex Inc., compañía biotecnológica que posee en investigación un medicamento en fase I y un extenso registro de moléculas dirigido a la proteína Hsp90 (de sus siglas en inglés, Heat Shock Protein 90), que representa una importante vía de investigación para la lucha contra el cáncer. Como parte del acuerdo, Pfizer adquirirá los derechos de SNX-5422, un inhibidor oral de la Hsp90 que actualmente se encuentra en estudios de fase I, para el tratamiento potencial de los tumores malignos sólidos y hematológicos. Pfizer también adquirirá la tecnología de Serenex para el descubrimiento de nuevos medicamentos, así como su extenso registro de inhibidores de moléculas. Las molécuas incluidas en

este registro tienen un uso potencial en el tratamiento de enfermedades mortales y debilitantes, como el cáncer y las enfermedades inflamatorias y degenerativas. Se espera que la operación esté finalizada en el segundo trimestre de 2008, aunque los términos económicos no se han hecho públicos. Adquisición de Encysive Pharmaceuticals Asimismo, Pfizer ha alcanzado un acuerdo para adquirir Encysive Pharmaceuticals, una compañía biomédica norteamericana cuyo medicamento para el tratamiento de la hipertensión arterial pulmonar (HAP) está disponible en buena parte de la Unión Europea. Según los términos del acuerdo, Pfizer hará una oferta en metálico por el 100% de las acciones de Encysive, por las que pagará 2,35

euros por acción, lo que supone una valoración total de la compañía de 195 millones de dólares. Pfizer adquirirá los derechos de Thelin® (sitaxsentan sódico), una medicina de administración oral antagonista del receptor endothelin-A para el tratamiento de la HAP, así como otros medicamentos en fase de desarrollo. Este medicamento ha sido aprobado para su puesta a disposición de los apcientes en la Unión Europea. Actualmente, se encuentra disponible en varios países, entre ellos España, Reino Unido, Alemania, Irlanda, Francia, Italia, Bélgica, Luxemburgo y Holanda. En Estados Unidos, cuenta con tres cartas de aprobación de la FDA. Pfizer planea desarrollar estudios de fase III para conseguir su aprobación en Estados Unidos.

Celgene adquiere Pharmion por 2.900 millones de dólares Daiichi Sankyo adquiere de Lilly los derechos de Evista

elgene Corporation ha anunciado el cierre de la adquisición de la empresa Pharmion Corporation. Los accionistas recibirán 25 dólares en efectivo y 0,8367 acciones de Celgene por cada acción de Pharmion que poseen.

La trasacción aúna tres tratamientos médicamente muy importantes: Revlimid ®, Talidomida ® y Vidaza ®, usados por pacientes de todo el mundo. Se espera que estos productos generen unos importantes ingresos para lograr un crecimiento financiero acelerado que acompañará la implantación de Celgene en casi 100 países en los próximos cinco años. “Al reunir estas dos empresas, estamos presenciando el nacimiento de

un nuevo líder global en hematooncología”, ha afirmado Sol J. Barer, presidente y director ejecutivo de Celgene Corporation. “Ahora podemos brindar un mejor servicio a los pacientes a través de los tres principales tratamientos aprobados, con una importante cartera de nuevos productos en desarrollo para tratar tumores sólidos y hematológicos, con el fin de cubrir las necesidades futuras de los pacientes. Además, contamos con varios proyectos novedosos que abarcan tratamientos para los trastornos inmunoinflamatorios, patologías hematológicas y otros tipos de cáncer. Creemos que nuestras capacidades combinadas pueden maximizar el potencial clínico, regulatorio y comercial de todos estos proyectos”, ha añadido.

a compañía farmacéutica japonesa Daiichi Sankyo ha comprado los derechos en Europa de Evista, medicamento para la osteoporosis de la compañía americana Eli Lilly. Con ello, la empresa planea la obtención de un volumen de ventas adicional de aproximadamente 80 millones de euros. Según Reinhard Bauer, CEO de Daiichi Sankyo Europa, “con la compra de estos derechos, estamos yendo hacia delante con nuestra estrategia de expansión en Europa y hemos dado un paso mayor hacia nuestra meta de lograr, al menos, 1 billón de euros en ventas no más tarde de 2011”. Bauer ha añadido que “sobre 2015, tenemos la intención de ser una de las compañías líderes en Europa centrada en la investigación”.

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Lapatinib de GlaxoSmithKline espera su aprobación europea para el cáncer de mama metastásico

apatinib, de GlaxoSmithKline, la primera terapia oral dirigida en cáncer de mama, espera su aprobación europea, tras obtener en diciembre de 2007 la opinión positiva condicional de la Agencia Europea del Medicamento (EMEA) para su empleo en combinación con capecitabina para el tratamiento de pacientes con cáncer de mama avanzado o metastásico cuyos tumores sobreexpresan ErbB2. Esta combinación ya fue aprobada en marzo de 2007 por la FDA (Food and Drug Administration) estadounidense. Lapatinib es una pequeña molécula que se administra por vía oral una vez al día y que actúa en el interior de la célula cancerígena con un mecanismo

de acción dual, ya que inhibe la tirosin quinasa de los receptores ErbB1 y ErbB2. La inhibición de los receptores ErbB se asocia con un descenso en la proliferación de células tumorales, un incremento de la apoptosis y una regresión de las metástasis. Los expertos Miguel Martín, presidente del Grupo Español de Investigación en Cáncer de Mama (GEICAM), y Vicente Guillém, presidente del Comité Técnico de la Asociación Española contra el Cáncer y jefe del Servicio de Oncología Médica del Instituto Valenciano de Oncología (IVO), señalan que los tumores que sobreexpresan el receptor ErbB2 son más agresivos, de peor pronóstico y asociados a una menor supervivencia. Esta sobreexpre-

sión ocurre en una de cada cinco mujeres diagnosticadas con esta enfermedad (20%). La opinión positiva de la EMEA se basó en el estudio pivotal de fase III (EGF100151) en mujeres con cáncer de mama localmente avanzado o metastásico ErbB2 positivo que habían recibido previamente tratamiento con antraciclinas, taxanos y trastuzumab. Se comparó el tratamiento de capecitabina en combinación con lapatinib frente a la capecitabina en monoterapia. Las pacientes que tomaron capecitabina en combinación con lapatinib controlaron más tiempo el tumor y tuvieron una tasa más alta de reducción del tumor, todo con un perfil de toxicidad tolerable.

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Actualidad

Sanofi-aventis presenta la división Pharmacy Healthcare

harmacy Healthcare, la nueva división de Genéricos, Marcas éticas y OTC de sanofi-aventis, fue presentada el pasado mes de febrero en Madrid por Antonio Anguera, Director de la división, que afirmó durante el acto que “esta nueva división se consolida como respuesta a las necesidades crecientes y cambiantes de los profesionales sanitarios”. Además, explicó que “Pharmacy Healthcare se posiciona como la cara del negocio global de sanofi-aventis hacia la farmacia y que tiene como misión lograr una relación que aporte valor en ambas direcciones con nuestros clientes”.

Sanofi-aventis es la única compañía que aglutina un portafolio de Genéricos, Marcas Éticas y OTC en un mismo acercamiento al cliente, y que practica una promoción en la que se presentan conjuntamente las alternativas de Marcas o Genéricos con garantía de identificación en ambos productos y, por tanto, de máxima calidad y absoluta bioequivalencia. En sanofiaventis España, la unidad de Pharmacy Healthcare está integrada por un total de 70 personas, de las que 52 constituyen el área de ventas, especialmente orientada al paciente, ya que “todas las iniciativas realizadas por Pharmacy Healthcare se gestionan desde un pro-

fundo interés en ofrecer valor a los pacientes, para mejorar la calidad de vida”. Según comentó Antonio Anguera, “de las 20.700 farmacias existentes en España, nuestra Red de Ventas ha visitado ya 12.000”. La división integra el portafolio de sanofi-aventis dirigido a la farmacia, estructurándose en tres pilares fundamentales: - Línea clásica, formada por productos con gran experiencia clínica y eficacia probada. - OTC, con productos para el cuidado personal de la salud. - Winthrop, con un amplio portafolio de genéricos.

Guilermo Azuero, nuevo Director General de Pfizer en España

años de experiencia, diversificada tanto en la gestión de regiones multinacionales como en la de países, además de haber asumido diversas funciones en marketing, ventas, desarrollo del negocio y finanzas.

a compañía biomédica Pfizer ha nombrado a Guillermo Azuero nuevo Director General de Pfizer en España, cargo que ocupará a partir del próximo 1 de mayo. Azuero estaba ocupando, hasta la fecha, la posición de Director de la Región SSA (países de habla hispana en Sudamérica), con base en Colombia y responsabilidad sobre Venezuela, Ecuador, Perú, Bolivia, Chile, Argentina, Uruguay y Colombia. En su nuevo cargo, se encargará de liderar la estrategia empresarial de Pfizer en España, reportando directamente al responsable de la nueva región euroasiática y antiguo Director General de la filial española, Emilio Moraleda, quien, a partir de la fecha, ejercerá, ya en exclusiva y desde su central en España (Madrid), su función de Presidente de la Región Euroasiática, y a quien reportarán los Directores Generales de Portugal, Grecia, Turquía, Rusia, Israel, Países del Cáucaso, y España, con Azuero al frente de esta última corporación.

Guillermo Azuero entró a formar parte de Pfizer en el año 2000 como Director de la Región Centroamericana. En 2006, fue nombrado Director de la Región SSA, cargo que abandonará tras su inmediata incorporación a la Dirección General en España.

Además de ser Licenciado en Administración de Empresas y Finanzas por la Universidad Autónoma de Bucaramanga (Colombia), Guillermo Azuero es MBA por la Universidad de Harvard. Azuero, que inició su trayectoria profesional en la industria biomédica en 1985 en Suiza, cuenta con una trayectoria profesional de más de veinte

Sobre Pfizer Pfizer es la compañía líder en investigación biomédica, cuya misión es descubrir y desarrollar medicinas innovadoras para ponerlas a disposición de una sociedad, con la que colabora en numerosos programas nacionales e internacionales, con el objetivo de mejorar sus condiciones de vida, a la vez que trabaja siempre con el lema “Trabajando juntos por un mundo más sanoTM”.

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Política y Opinión Pública

La sección "Política y Opinión Pública" pretende ofrecer la información de valor del sector farmacéutico para la toma de decisiones. Ofrecemos una selección de noticias que resume y relaciona a partir de medios de comunicación nacionales y autonómicos, a modo de “revista de prensa” La FDA realizará recomendaciones respecto a la información sobre el uso de medicamentos fuera de indicación

INSTITUCIONES

Según

publica

Correo

borar una serie de directrices para

label) en revistas científicas y publi-

Farmacéutico (03/03/2008), la

controlar la difusión de informa-

caciones de referencia.

Food and Drug Administration

ción sobre el uso de un medica-

(FDA) norteamericana estudia ela-

mento fuera de indicación (off-

La EMEA apuesta por el registro electrónico y por el formato eCTD Según

publica

Correo

(EMEA) solo aceptará la presenta-

papel. Además, desde el 1 de julio

(03/03/2008),

ción electrónica del dossier de

de 2009 apostará por el formato

desde el próximo 1 de julio, la

registro para aprobación de un fár-

eCTD

Agencia Europea del Medicamento

maco, sin necesidad de copia en

Technical Document).

Farmacéutico

(Electronic

Common

La Eaepc denuncia la Ley del Medicamento española por violar la competencia Según

Días

presentado una queja ante la

tencia, ya que permite a los labora-

(06/03/2008), la federación euro-

publica

Cinco

Comisión Europea contra la Ley del

torios fijar un precio en España y

pea de empresas de comercio para-

Medicamento española, por violar

otro más alto para la exportación al

lelo de medicamentos (Eaepc) ha

las normas comunitarias de compe-

resto de Europa.

La Unión Europea rechaza la centralización de los precios Según

publican

Global

realizada por la Agencia Europea

son competencia de los estados,

(10/03/2008-16/03/2008), tras

del Medicamento (EMEA), la mayo-

por lo que se da un paso atrás en

la consulta sobre “El futuro de los

ría de los participantes cree que

la propuesta de EMEA de centrali-

medicamentos de uso humano”

los precios, como los reembolsos,

zar los precios.

España participa en la Iniciativa de Medicamentos Innovadores (IMI) Según publica Sur (12/03/2008),

un presupuesto de 2.000 millones

paldar el desarrollo tecnológico pre-

España se ha sumado al proyecto

de euros aportado a partes iguales

clínico para que posteriormente la

europeo Iniciativa de Medicamentos

por la Comisión Europea y la indus-

industria farmacéutica desarrolle los

Innovadores (IMI), que contará con

tria farmacéutica. Su objetivo es res-

medicamentos

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Política y Opinión Pública

La Unión Europea aprueba las licencias obligatorias de patentes farmacéuticas

INSTITUCIONES

Según

publica

Cinco

Días

enmienda del Acuerdo Adpic que

medicamentos fabricados en otros

(17/03/2008), el Consejo de la

establece la posibilidad de que paí-

estados de la OMC al amparo de

Unión Europea ha aprobado la

ses menos adelantados obtengan

licencias obligatorias.

Las patronales europeas de medicamentos inovadores y genéricos opinan en la consulta de la EMEA Según

publica

Global

Asociaciones Farmacéuticas (Efpia)

han aportado sus reivindicacione

(24/03/2008-30/03/2008),

como la Asociación Europea de

ante la consulta “El futuro de los

tanto la Federación Europea de

Medicamentos Genéricos (EGA)

medicamentos de uso humano”.

La Efpia colaborará con la Comisión Europea en la consulta sobre medicamentos falsos Según

publica

Global

Asociaciones Farmacéuticas (Efpia)

proyecto legal contra la falsificación

(24/03/2008-30/03/2008), la

colaborará con la consulta de la

de medicamentos de uso humano.

Federación Europea de Industrias y

Comisión Europea para preparar un

La PGEU rechaza la idea de fomentar las farmacias por Internet

GESTIÓN SANITARIA

Según

publica

Global

comunitarios (PGEU) ha rechazado

como medio para reducir costes,

(24/03/2008-30/03/2008), la

la propuesta de algunos estados de

ya que en estas farmacias es fácil

agrupación de los farmacéuticos

fomentar las farmacias por Internet

distribuir falsificaciones.

Un proyecto piloto incorpora una consulta médica en un supermercado inglés Según

publica

Vanguardia

supermercados inglesa ha insta-

de sus establecimientos, a la que

(16/03/2008), una cadena de

lado una consulta médica en uno

se puede pedir cita por Internet.

El ministro de Sanidad apuesta por extender la receta electrónica y la historia digital a todo el territorio español Según publica El Día de Ciudad Real

Soria, defendió extender la rece-

encuentro

(14/02/2008), el Ministro de

ta electrónica y el historial digital

Corporación

Sanidad

Andalucía.

Consumo,

Bernat

toda

España,

durante

organizado

por

Tecnológica

la de

El gasto farmacéutico en enero alcanza los 1.036 millones Según

publica

Comercio

lo que representa un aumento de

4,86%. Por comunidades, las que

(22/02/2008), el gasto farma-

un 6,19% respecto al mismo mes

han registrado un aumento mayor

céutico español ha ascendido en

de 2007. El crecimiento del

son Cantabria, Ceuta, Castilla-La

enero a 1.036 millones de euros,

gasto interanual se sitúa en el

Mancha y La Rioja.

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Política y Opinión Pública

GESTIÓN SANITARIA

El 40% de los médicos cree que financiar el tratamiento ayudaría a dejar de fumar Según publica Norte de Castilla

3.000 médicos de atención prima-

mentos para dejar de fumar acelera-

(06/03/2008), según una encuesta

ria, el 40,6% de ellos piensa que la

ría el abandono del tabaquismo.

realizada por Pfizer a más de

financiación pública de los medica-

Sanidad prepara un Real Decreto que amplíe las excedencias para fomentar la investigación Según

publica

Global

do un Real Decreto que permitirá a

excedencia para que puedan dedi-

los miembros del Sistema Nacional

carse a la investigación y aumentar

Ministerio de Sanidad está ultiman-

de Salud tener hasta cinco años de

así las patentes y spin-offs.

(10/03/2008-16/03/2008),

Un grupo de hospitales crea un canal de televisión en Internet sobre sanidad Según

publica

Opinión

USP Hospitales y Vidneo han lanza-

porativo sobre sanidad que se emite

Málaga (10/03/2008), el grupo

do el primer canal de televisión cor-

por Internet en España.

Laboratorios y distribución defienden la importancia de la planificación y los tiempos para renovar la trazabilidad Según

publica

Correo

sado que respecto al debate sobre

es diseñar qué tipo de trazabilidad

(10/03/2008),

la trazabilidad, antes de elegir

se quiere lograr y establecer bien

Farmaindustria y Fedifar han expre-

entre RFID y Datamatrix, lo primero

los plazos de ejecución.

Farmacéutico

Sanidad no se decide todavía entre RFID y Datamatrix para el Real Decreto de Trazabilidad Según

publica

Global

(10/03/2008-16/03/2008),

Ministerio de Sanidad aún no ha

tomado una decisión sobre la tecno-

Datamatrix. El CGCOF se decanta

logía

por la RFID y Farmaindustria apues-

que

establecerá

Real

Decreto de Trazabilidad, RFID o

ta por Datamatrix.

España necesita doblar su reserva de cordones umbilicales en los próximos ocho años Según publica Adn (17/03/2008),

umbilicales

para

29.000 a 60.000 antes de 2015 es

España necesita tener dentro de

poder realizar los transplantes nece-

uno de los puntos del Plan Nacional

ocho años el doble de cordones

sarios. Este paso de las reservas de

de Sangre de Cordón Umbilical.

almacenados

Los software de gestión tendrán en cuenta la Atención Farmacéutica Según publica Correo Farmacéutico

los programas de gestión de las far-

de Atención Farmacéutica, y las

(24/03/2008), se está producien-

macias a las recomendaciones del

compañías informáticas dedicadas

do un retraso en la adaptación de

Documento de Consenso del Foro

a ello afirman que requiere tiempo.

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Asturias y Castilla-La Mancha inician sus proyectos piloto de receta electrónica to en marcha un proyecto piloto

Castilla-La Mancha lo ha hecho

(25/02/2008)

Tribuna

de receta electrónica en el área

en un barrio de Toledo.

(18/03/2008), Asturias ha pues-

sanitaria de Jarrio, mientras que

Problemas de desabastecimiento en algunas Comunidades Según publican Norte de Castilla

Castilla y León ha declarado que

Castilla y León, mientras que en

(28/02/2008) y Mediterráneo

los casos de desabastecimiento

farmacias de Castellón ha habido

(10/03/2008),

han sido “muy puntuales” en

faltas de hasta tres semanas.

Junta

Una campaña de médicos y farmacéuticos castellano-manchegos recuerda la importancia de la receta médica Según publica Lanza (16/02/2008),

ticos de Castilla La Mancha han

importancia de la receta médica

los colegios de médicos y farmacéu-

desarrollado una campaña sobre la

como garantía para la salud.

Los genéricos permiten ahorrar a Canarias 268 millones de euros en diez años Según

publica

Día

desde 1999 gracias al crecimien-

recetas

(20/02/2008), Canarias se ha

to de los medicamentos genéri-

Comunidad correspondía a fár-

ahorrado 268 millones de euros

cos. En 2007, el 12,4% de las

macos genéricos.

realizadas

esta

Los nuevos precios de referencia dejarán un ahorro de 3 millones de euros en Asturias Según

publica

Comercio

menor, lo que supondrá para Asturias

acogido a una reducción gradual de

(01/03/2008), desde el 1 de marzo

un ahorro de tres millones de euros. Se

los precios de referencia. En España el

250 fármacos tendrán un precio

trata de los fármacos que se habían

ahorro será de 135 millones de euros.

La sanidad murciana planea un Plan de Acción sobre el uso racional del medicamento Según

publica

Verdad

Salud (SMS) han puesto en marcha el

reunión de expertos que han analizado

(02/03/2008), la Consejería de

primer Plan de Acción sobre el uso

la situación y realizado propuestas de

Sanidad y el Servicio Murciano de

racional del medicamento, con una

actuación para los próximos años.

Adefarma elabora propuestas para evitar el desabastecimiento Según

publica

Global

Adefarma, prepara un documento con

rá al director general de Farmacia de

una serie de propuestas destinadas a

la Comunidad de Madrid (CAM),

madrileña,

evitar el desabastecimiento, que remiti-

Jorge Fernández Ordás.

(10/03/2008-16/03/2008), patronal

farmacéutica

GESTIÓN SANITARIA

Según publican La Voz de Asturias

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Política y Opinión Pública

GlaxoSmithKline reduce los precios de sus antirretrovirales para los países más desfavorecidos

INVESTIGACIÓN

Según

publica

Mundo

(GSK) reducirá el precio de los

más pobres del mundo. La medi-

(25/02/2008), GlaxoSmithKline

antirretrovirales en los países

da afectará a 14 medicamentos.

Novartis desarrolla un nuevo fármaco contra el cáncer renal Según

publica

Mundo

ensayo con un nuevo fármaco

tados. Se trata de una terapia

(07/03/2008), Novartis ha fina-

contra el cáncer de riñón, evero-

dirigida capaz de prolongar la

lizado antes de lo previsto el

limus, gracias a sus buenos resul-

supervivencia de los pacientes.

La FDA autoriza un fármaco contra el cáncer de mama contra la opinión de un comité asesor Según

publica

Mundo

(FDA) ha autorizado por la vía

el uso de Avastin, de Roche, para

(27/02/2008), la agencia esta-

rápida, y en contra de la opinión

el tratamiento del cáncer de

dounidense

de uno de sus comités asesores,

mama.

del

medicamento

Científicos europeos desarrollan una posible vacuna inhalada contra el sida Según

publica

Mundo

llado un aerosol, basado en la

sida. El aerosol es seguro y gene-

vacuna que erradicó la viruela,

ra una respuesta inmune fuerte y

seis países europeos han desarro-

candidato a vacuna contra el

sostenida en el tiempo.

(13/02/2008),

científicos

Reino Unido endurecerá la ley para evitar que las farmacéuticas oculten datos negativos de sus ensayos clínicos Según

publica

Mundo

actual legislación para evitar que

clínicos. El objetivo es que trans-

(06/03/2008), el gobierno bri-

las

mitan sus resultados en cuanto

tánico pretende endurecer su

datos negativos de sus ensayos

farmacéuticas

oculten

los

detecten reacciones adversas.

Científicos españoles desarrollan una técnica para localizar las células madre en el cuerpo Según

publica

(28/02/2008), Telómeros Centro

El el

Mundo

una

están más diferenciadas en cada

herramienta que localiza las célu-

tejido. Permite medir los telóme-

del

las madre del cuerpo. Muestra

ros de las células y estudiar cómo

con diferente rango de color las

se comportan las células madre

Oncológicas

células más primarias y las que

adultas ante sustancias.

Grupo

Telomerasas Nacional

Investigaciones

(CNIO)

desarrollado

Presentado el Anuario de biotecnología en España 2007 Según

publica

Global

biotecnología

España

con el sector, noticias y fichas de

(10/03/2008-16/03/2008),

2007, que incluye análisis de

las principales empresas biotec-

Aliter ha presentado el Anuario

diferentes

nológicas.

temas

relacionados

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España recorta la diferencia en I+D con la Unión Europea Según

publica

Cinco

0,91% del PIB y la diferencia res-

mientras que seis años después el

pecto a la media de la Unión

gasto es del 1,16% del PIB y la

de España en I+D+i fue del

Europea era de 0,96 puntos,

diferencia es 0,68 puntos.

Investigadores desarrollan nuevos tratamientos basados en la epigenética Según publica Correo Farmacéutico

Nacional

Investigaciones

dos diagnósticos y pronósticos y

(17/03/2008), un artículo del

Oncológicas (CNIO) afirma que

también los primeros fármacos

Grupo de Epigenética del Centro

ya se están desarrollando méto-

basados en la epigenética.

Científicos valencianos participan en un proyecto internacional que desvela el mecanismo de proliferación de las células madre Según publica La Opinión de Málaga

ha participado en el descubri-

células madre adultas, en el que

(25/02/2008), el Laboratorio de

miento del mecanismo por el cual

juega un papel fundamental el

Morfología Celular de Valencia

funciona la proliferación de las

cilio primario de dichas células.

INVESTIGACIÓN

Días

(11/03/2008), en 2000 el gasto

Pfizer ampliará su cartera de productos como parte de su estrategia de crecimiento Según

publica

Cinco

para superar el estancamiento de

2010 y 2012 y ampliará su cartera

las ventas del último año. Presentará

de moléculas en fase III de las 16

do una estrategia de crecimiento

de 15 a 20 fármacos nuevos entre

actuales a 24-28 a finales de 2009.

Expertos analizan el futuro del mercado de genéricos y biosimilares Según

publica

Global

Genéricos han concluido que el

cados de futuro y que la impor-

(10/03/2008-16/03/2008), los

mercado de genéricos se encuen-

tancia de los biosimilares (genéri-

participantes en la VII Cumbre

tra en plena transición, que la

cos de fármacos biotecnológicos)

Estratégica

India es uno de los mayores mer-

seguirá creciendo.

Global

sobre

Lilly vende los derechos de Evista a Daiichi Sankyo Según

publica

Global

Lilly ha vendido los derechos de

Evista (raloxifeno DCI) a la japo-

(10/03/2008-16/03/2008),

comercialización en Europa de

nesa Daiichi Sankyo.

Amgen desarrollará un anticuerpo monoclonal de la compañía Kyowa Hakko Según

publica

Global

exclusiva

para

desarrollar

llado por Kyowa Hakko, en fase

(10/03/2008-16/03/2008),

comercializar

anticuerpo

de ensayos clínicos para oncolo-

Amgen ha recibido la licencia

monoclonal KW-0761, desarro-

gía e indicaciones inflamatorias.

INDUSTRIA

Días

(07/03/2008), Pfizer ha presenta-

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Política y Opinión Pública

INDUSTRIA

Celgene cierra la adquisición de Pharmion Corporation Según publica Correo Farmacéutico

Corporation, especializada en

adquirido Pharmion Corporation

(24/03/2008),

fármacos para el cáncer, ha

por 2.900 millones de dólares.

Celgene

El sistema de variaciones de fármacos no satisface a la industria Según

publica

Global

de autorización de medicamentos

nes (tipo IA, IB y II) y la creación

(10/03/2008-16/03/2008), la

no convence a la industria, que

de una guía con las condiciones

revisión de 2003 en materia de

propone una reclasificación de

que debe cumplir cada tipo y la

variaciones de las condiciones

los diferentes tipos de variacio-

documentación necesaria.

El grupo farmacéutico Praxis creará un centro de I+D+i de ciencias biofarmacéuticas en Álava Según

Correo

ciencias biofarmacéuticas y una

que apuesta por los fármacos huér-

(19/02/2008), Grupo Praxis crea-

publica

planta de producción industrial de

fanos, invertirá 40 millones de

rá en 2011 un centro de I+D+i de

fármacos en Álava. Grupo Paxis,

euros en este proyecto.

Sanofi-aventis presenta su filial de genéricos, Pharmacy Healthcare Según

publica

Cinco

Días

España, Pharmacy Healthcare, en

(OTC) y otras marcas clásicas

(21/02/2008), sanofi-aventis ha

la que agrupará

más maduras.

creado una nueva división en

genéricos, fármacos sin receta

medicamentos

Merck vende Bimanán a Nutrition & Santé Según

marca Bimanán, especializada

Merck fabricará un fármaco con-

Catalunya (04/03/2008), Merck

publica

Periódico

en productos para adelgazar, a

tra la diabetes en su planta de

España ha cerrado la venta de la

Nutrition & Santé. Por otro lado,

Mollet del Vallès.

Farmaindustria, dispuesta a colaborar en un plan para fomentar la I+D+i en España Según

publica

Global

Sanidad, Bernat Soria, de que

plan que integre al sector público

(10/03/2008-16/03/2008),

colabore en el fomento de la

y al privado, Farmaindustria ha

ante la propuesta del ministro de

I+D+i en España mediante un

respondido que está dispuesta.

Novartis selecciona sus distribuidores pero no pondrá en marcha el doble precio Según publica Correo Farmacéutico

la medida del precio libre o doble

a los que suministrar, aunque dejan-

(17/03/2008), Novartis ha anun-

precio, aunque sí ha optado por

do en cada provincia más de una

ciado que no va a poner en marcha

reducir el número de interlocutores

opción.

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PharmaMar estudia Yondelis en un tipo de cáncer infantil publica

Ideal

Gallego

Yondelis en el tratamiento de un tipo

Grupo de Oncología Infantil, un

(18/03/2008), PharmaMar, filial

de cáncer infantil, el sarcoma de

grupo de investigación internacio-

de Zeltia, ha iniciado un estudio

Ewing o rabdomiosarcoma recurren-

nal en más de 200 hospitales de

para comprobar la eficacia de

te. El estudio lo ha realizado el

EE.UU., Canadá, Australia y Suiza.

El sector farmacéutico ha crecido 9 puntos menos respecto a la economía desde 2004 Según

publica

Global

en los últimos tres años el crecimien-

El número de recetas ha aumenta-

(24/03/2008-30/03/2008),

to del sector respecto a la economía

do, pero el gasto medio por receta

según un estudio de Farmaindustria,

del país ha sido de 9 puntos menos.

ha bajado en el último ejercicio.

INDUSTRIA

Según

En 2015 puede haber problemas por la falta de relevo de los médicos, según Bernat Soria que en 2015 puede haber falta de

jubilarán unos 7.000 al año y las

(17/02/2008),

relevo para los médicos, ya que se

universidades no generan hoy día

Sanidad, Bernat Soria, ha afirmado

estima que de aquí a esa fecha se

suficientes licenciados.

ministro

Los médicos catalanes cobrarán en función de la carga de su trabajo Según

publica

Expansión

drán reconocidos como concep-

das según edad, dispersión geo-

(18/03/2008), el Consejo de la

tos retributivos su desarrollo pro-

gráfica, etc., y el médico que

Profesión Médica de Cataluña

fesional y su carga de trabajo.

atienda a más personas que las

(CPMC) ha acordado que los

Se asignará un número de perso-

que le corresponden será retribui-

médicos de esta comunidad ten-

nas a cada facultativo, pondera-

do en consecuencia.

PROFESIONALES SANITARIOS

Según publica El Correo de Andalucía

El autocontrol del nivel de coagulación solo llega al 1% en España casos en España. Por el contrario,

reclaman la cobertura pública del

(02/03/2008), las técnicas de

en Alemania lo hace el 50% de los

coste de este sistema, ya que el apa-

autocontrol del nivel de coagulación

afectados y en Holanda el 25%. Las

rato cuesta alrededor de 730 euros.

solo se realizan en el 1% de los

asociaciones de anticoagulados

La sanidad canaria atiende a más de 1.000 pacientes en su propio domicilio Según publica El Día (02/03/2008),

Consejería de Sanidad de Canarias

lizada en su vivienda particular, por

durante 2007 se han beneficiado

un total de 1.071 pacientes. Este

un equipo de profesionales médicos

del servicio de Hospitalización a

recurso asistencial permite a los

y de enfermería del hospital de refe-

Domicilio puesto en marcha por la

pacientes recibir asistencia especia-

rencia.

PACIENTES

Según publica Norte de Castilla

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Tribuna de Opinión de Farmaindustria

La IFPMA publica un informe sobre la contribución de la industria farmacéutica a la salud mundial

a Federación Internacional de la Industria del Medicamento (IFPMA) ha publicado el informe “Principales enfoques y acciones de investigación de la industria farmacéutica para contribuir a la salud mundial”, que presenta las diferentes maneras con las que la industria farmacéutica contribuye a mejorar la salud mundial, haciendo especial mención a las poblaciones de países en vías de desarrollo. Este informe es el fruto de un extenso trabajo de consulta con los miembros de la Federación, tanto compañías como asociaciones nacionales, e incorpora opiniones de numerosos presidentes de compañías, de directores de asociaciones, expertos en relaciones institucionales, expertos en asuntos legales, etc. Fred Hassan, presidente de la IFPMA y presidente y Consejero Delegado de la compañía farmacéutica Schering–Plough, comentó: “Además de la extraordinaria misión de crear nuevos e innovadores medicamentos y vacunas, la I+D de la industria farmacéutica también asume otra amplia gama de actividades que ayudan a mejorar la salud en países en desarrollo. Mientras que algunos sectores demandan que hagamos más cosas, sin necesariamente conocer en profundidad lo que hacemos, la Iniciativa Global para Combatir Enfermedades Tropicales Abandonadas,

anunciada recientemente por el Presidente de Estados Unidos, George Bush, hace referencia de una manera explícita, a la gran contribución que la industria farmacéutica lleva a cabo en éste área. Este informe explica lo que consideramos que se puede esperar razonablemente de la industria en lo que se refiere a la mejora de la salud mundial. Al mismo tiempo que continuamos ampliando nuestras actividades en éste área, invitamos a nuestros gobiernos y otros socios a que nos trasladen sus opiniones”. “Nuestro informe analiza tres tipos de contribuciones de la industria farmacéutica”, afirma Fred Hassan. “La primera de ellas se refiere a las acciones realizadas en la consecución de nuestra principal misión: desarrollar y promocionar nuevos medicamentos. Esta primera se complementa con acciones específicas, diseñadas para ayudar a mejorar el acceso a medicamentos y otros aspectos sanitarios en los países en vías de desarrollo. Finalmente, hace referencia al conjunto de acciones desarrolladas en el área de Buen Gobierno”. “Creemos que un mayor y mejor entendimiento de lo que la industria hace en estas áreas y sus razones para llevarlas a cabo, propiciará un debate centrado y significativo sobre cómo reforzar los esfuerzos para mejorar la salud en países en vías de

desarrollo. Por el contrario, si las acciones y preocupaciones de la industria no son tenidas en cuenta en encuentros mundiales sobre salud, existe un riesgo de adoptar medidas que pueden, en el mejor de los casos, ser insuficientes o, en el peor de los casos, puede perjudicar a la habilidad del sector para continuar desarrollando nuevos medicamentos innovadores”. Fred Hassan concluye que “no hay ninguna duda de que la sociedad necesita nuevos medicamentos para mejorar los tratamientos ya existentes y para tratar aquellas enfermedades para las cuales no hay un remedio efectivo hoy en día”. Sobre la IFPMA La Federación Internacional de la Industria del Medicamento (IFPMA), organización mundial no gubernamental, representa a los sectores de investigación farmacéutica, biotecnológica y de vacunas. Está compuesta por 25 compañías internacionales y 45 asociaciones, nacionales y regionales, de la industria farmacéutica de países desarrollados y en vías de desarrollo. Los proyectos de I+D de la Industria contienen cientos de nuevos medicamentos y vacunas que están siendo desarrollados para obtener tratamientos para enfermedades globales incluidos el cáncer, enfermedades cardiovasculares, VIH y la malaria.

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Nuevas incorporaciones a la patronal de genéricos AESEG

l laboratorio Cantabria Pharma se ha incorporado como nuevo miembro dentro de la patronal de medicamentos genéricos AESEG. Cantabria Pharma es un laboratorio referente en diferentes áreas terapéuticas como Inmunología, Sistema Nervioso Central y Dolor, que basa su estrategia empresarial en la aportación de innovación de sus productos y servicios para los diferentes profesionales de la salud, con el fin de que se traduzcan en un máximo beneficio en la calidad de vida de los pacientes. En este sentido, la misión de Cantabria Pharma es ofrecer a los especialistas fármacos genéricos con marca que aporten innovación, tanto a nivel galénico -que permita la optimización del tratamiento existente-, como productos

Cantabria Pharma es un laboratorio referente en diferentes áreas terapéuticas como Inmunología, Sistema Nervioso Central y Dolor, que basa su estrategia empresarial en la aportación de innovación de sus productos y servicios para los diferentes profesionales de la salud, con el fin de que se traduzcan en un máximo beneficio en la calidad de vida de los pacientes

de desarrollo propio. En cuanto a la introducción de nuevos productos, el nuevo asociado de AESEG cuenta con una alianza estratégica con Wanbury. Esta alianza es la que va a permitir desarrollar tanto en España como fuera una empresa capaz de afrontar los retos del futuro. Cantabria Pharma cuenta con una red comercial que busca en todo momento la máxima excelencia y que está totalmente involucrada en el desarrollo del proyecto empresarial de la patronal. Incorporación de Dr. Reddy’s Además de Cantabria Pharma, la empresa de fabricación y comercialización Dr. Reddy’s también se ha incorporado como miembro a la patronal AESEG. Dr. Reddy’s es una compañía verticalmente integrada con diversas líneas de negocio tales como síntesis y desarrollo de principios activos, desarrollo galénico de formulaciones farmacéuticas, fabricación y comercialización de genéricos y marcas, investigación y desarrollo de biológicos, así

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como proveedor de tecnologías farmacéuticas. Con presencia global en 34 países, Dr. Reddy’s cuenta con más de 6.000 empleados, 1.000 científicos de investigación y desarrollo, más de 100 principios farmacéuticos desarrollados y en fabricación, 250 especialidades comercializadas, 6 nuevas moléculas en fase de investigación clínica y más de 80 patentes solicitadas, de las cuales ya se han autorizado más de la mitad. La cifra de negocios en el último ejercicio superó los 1.200 millones de euros. En el año 2001, Dr. Reddy’s fue la primera compañía farmacéutica de Asia-Pacífico (excluido Japón) en cotizar en la Bolsa de Nueva York. Dr. Reddy’s tiene presencia en España a través de su propia filial, Reddy Pharma Iberia, que comenzó sus operaciones hace aproximadamente un año. Durante este tiempo, se ha constituido la estructura básica necesaria para tener presencia integral en el campo de los genéricos. Se ha realizado, fundamentalmente, un intenso esfuerzo en Regulatory, con la presentación de más de 20 moléculas a registro, bien a través de DCP o Procedimiento Nacional. Este ritmo continuará en los próximos años, con el objetivo de disponer de más de 80 moléculas comercializadas hacia el año 2011. Sobre AESEG AESEG integra laboratorios farmacéuticos de medicamentos genéricos cuyo

cometido es la fabricación, el desarrollo tecnológico y/o la comercialización, así como empresas de química fina, fabricantes de sustancias y principios activos, y compañías de desarrollo tecnológico. Con esta nueva incorporación, AESEG pasa a tener 26 empresas asociadas, con una representación sectorial del 85% del mercado de valores.

Dr. Reddy’s es una compañía verticalmente integrada con diversas líneas de negocio tales como síntesis y desarrollo de principios activos, desarrollo galénico de formulaciones farmacéuticas, fabricación y comercialización de genéricos y marcas, investigación y desarrollo de biológicos, así como proveedor de tecnologías farmacéuticas. Con presencia global en 34 países, Dr. Reddy’s cuenta con más de 6.000 empleados, 1.000 científicos de investigación y desarrollo, así como más de 100 principios farmacéuticos desarrollados y en fabricación

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El gasto medio por receta y el número de recetas experimentan un alza

l Observatorio del Medicamento, informe mensual de la Federación Empresarial de Farmacéuticos Españoles (FEFE) que analiza los datos suministrados por el Ministerio de Sanidad, muestra que, en el mes de enero, se ha registrado un aumento de los tres indicadores habituales: gasto, precio medio de las recetas y número de recetas. Esta ligera tendencia al alza seguramente sea corregida por la entrada en vigor de los precios de referencia, el pasado día 1 de marzo. En cuanto a los datos mensuales del gasto en enero, el número de recetas alcanza una cifra de 78,9 millones, lo que representa un aumento del 6,17% con respecto al mismo mes del año anterior. El gasto aumenta un 6,19%, mientras el gasto medio por receta lo hace un 0,02 %. Se trata de la primera vez desde hace nueve meses en que el gasto medio por receta aumenta. El acumulado, en este caso, coincide con el mensual. En los últimos doce meses las recetas aumentan un 5,52%, el gasto un 4,86% mientras el gasto medio por receta desciende un 0,62%, lo que pone de manifiesto los efectos de la aplicación de los precios de referencia a partir del mes de marzo de 2007. Aumento generalizado del gasto en la mayoría de CC.AA. En el seguimiento de políticas de prescripción por principio activo, o genéricos, nuevamente se observan mejores cifras de incremento del gasto en Cataluña (6,52%) que impulsa la prescripción de genéricos que Andalucía (7,55%) que promueve la prescripción por principio activo.

En el resto de las Comunidades se producen incrementos superiores al 8% en Cantabria, Rioja y la Ciudad Autónoma de Ceuta. Los incrementos inferiores al 4% se producen en País Vasco, Navarra, Murcia y Baleares, encontrándose el resto de las Comunidades entre el 4 y el 8%. Solo la Ciudad Autónoma de Melilla presenta un gasto negativo, suponemos que por alguna circunstancia relacionada con la facturación de las recetas. Si hacemos la media de los dos últimos meses, comparando en cada Comunidad Autónoma el incremento del gasto, respecto a los mismos meses del año anterior, se observa que se producen aumentos en La Rioja, Comunidad Valenciana, Navarra, Madrid, Galicia, Extremadura, Canarias, Cataluña, Castilla y León, Castilla la Mancha, Cantabria, Asturias, Aragón y Andalucía. Esta comparación indica que, a pesar de

El Observatorio del Medicamento muestra que, en el mes de enero, se ha registrado un aumento de los tres indicadores habituales: gasto, precio medio de las recetas y número de recetas. Esta ligera tendencia al alza seguramente sea corregida por la entrada en vigor de los precios de referencia, el pasado día 1 de marzo

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los deslizamientos de la facturación que pudieran producirse por las fechas navideñas, la tendencia es creciente. Evolución del mercado de genéricos en los últimos 10 años El observatorio recoge este mes las conclusiones principales de los estudios de impacto social y económico llevados a cabo por FEFE y Ratiopharm acerca de la situación del desarrollo, producción y comercialización de los medicamentos genéricos al cumplirse 10 años de su introducción en España. La oferta de medicamentos sometidos a precios de referencia, entre los que se encuentran los genéricos, es tan abrumadora como poco variada, mientras el consumo no alcanza la media europea (12%). Aún así, los medicamentos genéricos han generado un importante ahorro en el gasto económico a las entidades gestoras de la asistencia sanitaria y a los ciudada-

nos. También se destaca que los genéricos son bien aceptados por los ciudadanos y por los profesionales médicos y farmacéuticos. Asimismo, las distintas medidas implantadas en relación con precios de referencia y genéricos han tenido una notable influencia en la contención del gasto. No obstante, no puede olvidarse que el crecimiento del mercado se mantiene a un ritmo casi fijo en cantidades absolutas (500 millones de euros al año aproximadamente) ya que no se ha producido ninguna medida que afecte a la demanda en los últimos 10 años. Las rentas del sector son las que realmente están manteniendo la relativa situación de sosiego en la que nos encontramos en este momento. Finalmente, nuestra situación de consumo de genéricos dista mucho de la media europea y podrían conseguirse mayores ahorros incrementándola.

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Forética celebra la sesión abierta de "La Alianza Europea para la RSE"

¿Q

ué es la Alianza Europea para la Responsabilidad Social? ¿Cuáles son las entidades e instituciones implicadas? ¿Cómo pueden involucrarse las empresas españolas? ¿Qué líneas de actuación guían los trabajos de la Comisión Europea en el ámbito RSE? El Director de Stakeholders Relations de CSR Europe, Jan de Noterdaeme, dio respuesta a estos y otros temas relativos al desarrollo de la RSE desde la óptica europea en una sesión especial que tuvo lugar el pasado 6 de marzo en el Hotel Wellington de Madrid. Forética y CECA organizaron esta sesión en la que el experto avanzó los resultados de la reunión de alto nivel del pasado 4 de marzo en Bruselas entre los comisarios europeos a cargo de la Alianza, Günter Verheugen y Vladimir Spidla, y los presidentes de compañías que han expresado su apoyo a la misma, en la que también estuvo presente el representante de CSR Europe. La “Alianza Europea para la Responsabilidad Social de las Empresas” es una invitación abierta a todas aquellas organizaciones comprometidas con la gestión responsable y la puesta en práctica de políticas innovadoras de RSE. La Alianza fue lanzada en marzo de 2006 por la Comisión Europea como parte de su estrategia para dar un nuevo impulso al objetivo de “hacer de Europa el centro de la excelencia en RSE”, leit motiv de la última Comunicación de la Comisión Europea sobre RSE.

Desde entonces, durante esta primera etapa de vigencia, más de 150 empresas a nivel europeo han expresado su apoyo a la Alianza. La adhesión a la Alianza está abierta a todas las empresas europeas, independientemente de su tamaño, a las que se invita a expresar su apoyo al proyecto. Las empresas pueden participar en esta iniciativa a través de cinco ejes concretos de actuación, como son el intercambio y difusión de buenas prácticas, la participación en Laboratorios temáticos de responsabilidad social, así como en reuniones de alto nivel entre directivos y comisarios europeos, o su apoyo en iniciativas como el Multi-Stakeholder Forum sobre RSE o la colaboración con entidades académicas para promover la formación y la investigación en este campo de estudio. CSR Europe, a través de su extensa red de organizaciones comprometidas con la RSE, es un importante catalizador de la Alianza.

La Alianza fue lanzada en marzo de 2006 por la Comisión Europea como parte de su estrategia para dar un nuevo impulso al objetivo de “hacer de Europa el centro de la excelencia en RSE”, leit motiv de la última Comunicación de la Comisión Europea sobre RSE

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Comentarios a la Ley de Garantías y Uso Racional de los Medicamentos y Productos Sanitarios Ofrecemos, a continuación, la decimoséptima parte del Documento de ASEDEF “Comentarios al Proyecto de Ley de Garantías y Uso Racional de los Medicamentos y Productos Sanitarios”, en el que la Asociación de Derecho Farmacéutico analiza y compara la antigua Ley del Medicamento y la nueva Ley, aprobada el 29 de junio de 2006.

Estructura comparativa de ambos textos CAPÍTULO VI FARMACOVIGILANCIA (artículos 52 a 56).

CAPITULO VI Farmacovigilancia

CAPÍTULO VI De las garantías de seguimiento de la relación beneficio/riesgo en los medicamentos

Artículo 57. Obligación de declarar

Artículo 52. Farmacovigilancia y obligación de declarar. 1. La Farmacovigilancia es la actividad de salud pública que tiene por objetivo la identificación, cuantificación, evaluación y prevención de los riesgos del uso de los medicamentos una vez comercializados, permitiendo así el seguimiento de los posibles efectos adversos de los medicamentos.

1. Los profesionales sanitarios tienen el deber de comunicar con celeridad a las autoridades sanitarias o a los Centros especializados que aquéllas designen, los efectos inesperados o tóxicos para las personas o la salud pública que pudieran haber sido causados por los medicamentos.

2. Los profesionales sanitarios tienen el deber de comunicar con celeridad a los órganos competentes en materia de farmacovigilancia de cada comunidad autónoma las sospechas de reacciones adversas de las que tengan conocimiento y que pudieran haber sido causadas por medicamentos.

2. Los fabricantes y titulares de autorizaciones sanitarias de medicamentos también están obligados a declarar a la Administración del Estado y a las Comunidades Autónomas que ostenten competencias de ejecución en materia de productos farmacéuticos los efectos inesperados o tóxicos de los que tengan conocimiento y que pudieran haber sido causados por los medicamentos que fabrican o comercializan.

3. Los titulares de la autorización también están obligados a comunicar a las autoridades sanitarias de las comunidades autónomas las sospechas de reacciones adversas de las que tengan conocimiento y que pudieran haber sido causadas por los medicamentos que fabrican o comercializan, de conformidad con las buenas prácticas de farmacovigilancia. Asimismo, estarán obligados a la actualización permanente de la información de seguridad del producto, a la ejecución de los planes de farmacovigilancia y programas de gestión de riesgos y a la realización de una evaluación continuada de la relación beneficio-riesgo del medicamento, conforme a las directrices nacionales y europeas en la materia. Cuando las autoridades sanitarias consideren que dicha información sobre seguridad

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PROYECTO DE LEY DE GARANTIAS interesa de forma relevante a la salud pública, garantizarán el acceso público a la misma. 4. Las comunidades autónomas trasladarán la información recibida a la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios.

Artículo 58. Sistema Español de Farmacovigilancia

Artículo 53. Sistema Español de Farmacovigilancia.

1. El Sistema Español de Farmacovigilancia, que coordinará el Ministerio de Sanidad y Consumo, integrará las actividades que las Administraciones Sanitarias realicen para recoger y elaborar la información sobre reacciones adversas a los medicamentos.

1. El Sistema Español de Farmacovigilancia, que coordina la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios, integra las actividades que las Administraciones sanitarias realizan de manera permanente y continuada para recoger, elaborar y, en su caso, procesar toda la información útil para la supervisión de medicamentos y, en particular, la información sobre reacciones adversas a los medicamentos, así como para la realización de cuantos estudios se consideren necesarios para evaluar la seguridad de los medicamentos.

2. El Ministerio de Sanidad y Consumo evaluará la información recibida directamente o a través de otros programas y la integrará en los programas internacionales de farmacovigilancia.

2. La Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios evaluará la información recibida del Sistema Español de Farmacovigilancia así como de otras fuentes de información. Los datos de reacciones adversas detectadas en España se integrarán en las redes europeas e internacionales de farmacovigilancia, de las que España forme parte, con la garantía de protección de los datos de carácter personal exigida por la normativa vigente.

3. En el Sistema Español de Farmacovigilancia estarán obligados a colaborar médicos, veterinarios, farmacéuticos, enfermeros y demás profesionales sanitarios.

3. En el Sistema Español de Farmacovigilancia están obligados a colaborar todos los profesionales sanitarios.

4. Las autoridades sanitarias podrán suspender aquellos programas de farmacovigilancia en los que se aprecien defectos graves de recolección de datos y tratamiento de la información obtenida. Dicha suspensión requerirá el previo informe favorable de la Comisión Nacional de Farmacovigilancia.

4. Las autoridades sanitarias podrán suspender aquellos programas de farmacovigilancia en los que se aprecien defectos graves en los procedimientos de obtención de datos y tratamiento de la información obtenida. Dicha suspensión requerirá el previo informe favorable del comité competente en materia de seguridad de medicamentos de la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios.

5. Los datos obtenidos de los programas de farmacovigilancia no tendrán carácter global y definitorio, en tanto no sean evaluados, conjuntamente con los que disponga, por la Comisión Nacional de Farmacovigilancia.

Artículo 54. Farmacoepidemiología y gestión de los riesgos. La Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios promoverá la realización de los estudios de farmacoepidemiología necesarios para evaluar la seguridad de los medicamentos autorizados e inscritos en condiciones reales de uso. Asimismo, establecerá las medidas oportunas tendentes a la gestión de los riesgos identificados, incluyendo la formación e información necesarias. Las autoridades sanitarias de las comunidades autónomas y los profesionales sanitarios participarán en la realización de estos estudios y cola-

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PROYECTO DE LEY DE GARANTIAS borarán en la difusión de conocimiento sobre la seguridad de los medicamentos en el ámbito asistencial. Artículo 55. Objetividad en la evaluación de la seguridad.

6. El Comité de Seguridad de Medicamentos se constituirá por representantes de las Administraciones sanitarias con experiencia en farmacovigilancia y control de medicamentos y expertos de reconocido prestigio en estas materias. Los miembros del Comité de Seguridad y Medicamentos serán designados por el Ministro de Sanidad y Consumo, a propuesta del Consejo Interterritorial del Sistema Nacional de Salud respecto de los respresentantes de Administraciones Sanitarias de Comunidades Autónomas, y del Director de la Agencia Española del Medicamento de los restantes.

La Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios contará, para el desarrollo de las tareas relacionadas con la farmacovigilancia en el Sistema Nacional de Salud, con un comité de expertos independientes que asesorará y participará en la evaluación de nuevas evidencias sobre seguridad de medicamentos autorizados e inscritos. El comité propondrá las medidas necesarias para minimizar los riesgos asociados al uso de los medicamentos y para mantener el adecuado equilibrio en la relación beneficio/riesgo de los mismos, especialmente en lo que se refiere a nuevos medicamentos. Artículo 56. Farmacovigilancia veterinaria. 1. La Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios velará por el mantenimiento de las garantías de seguridad de los medicamentos veterinarios, tanto para los animales como para las personas o el medio ambiente. 2. La Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios evaluará la información de sospechas de reacciones adversas atribuibles a medicamentos veterinarios recibida de los profesionales implicados en su prescripción, distribución y utilización, así como de los laboratorios titulares de medicamentos veterinarios. Asimismo, promoverá la realización de programas de farmacovigilancia veterinaria e integrará en las correspondientes redes europeas e internacionales la información sobre reacciones adversas detectadas. Asimismo, promoverá la realización de los estudios de farmacoepizootiología necesarios para evaluar la seguridad de los medicamentos veterinarios autorizados en condiciones reales de uso. 3. A efectos de evaluar la información relativa a la seguridad de los medicamentos, la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios contará con un comité de expertos independientes que asesorará y participará en la valoración de nuevas evidencias sobre seguridad de medicamentos veterinarios. El comité propondrá las medidas necesarias para minimizar los riesgos asociados al uso de los medicamentos de forma que sea posible mantener el adecuado equilibrio en la relación beneficio/riesgo de los mismos, tanto para los animales como para la salud pública.

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El papel del autocuidado y de la farmacia en la mejora de la salud, principales objetivos de debate de las XII Jornadas de la Fundación COFMANEFP El papel del autocuidado y de la oficina de farmacia en la mejora de la salud de los españoles ha sido el gran tema de debate de las XII Jornadas Profesionales y V Internacionales de Medicamentos para el Autocuidado de la Salud y Parafarmacia que, bajo el lema “Autocuidado y farmacia: la salud como objetivo”, se han celebrado en el Palacio de Congresos y Exposiciones de Madrid, del 20 al 22 de febrero. Dentro del programa científico, se han abordado asuntos como la venta de medicamentos a través de Internet, las novedades legislativas en el ámbito de la oficina de farmacia y del autocuidado, la implantación en España de las “marcas paraguas” o el control de los productos milagro, entre otros.

as ventas de medicamentos publicitarios aumentaron un 3,6% en 2007 respecto al año anterior, con un valor total de 618 millones de euros. Estas cifras indican que el mercado de medicamentos publicitarios representa, aproximadamente, el 5% del total del mercado farmacéutico español, según anunciaron Alberto García Romero, presidente del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid y de la Fundación COFMANEFP, y Rafael García Gutiérrez, director general de anefp y vicepresidente de COFMANEFP, durante la presentación de las XII Jornadas Profesionales y V Internacionales de Medicamentos para el Autocuidado de la Salud y Parafarmacia. Por grupos terapéuticos, los que registraron mayor aumento de las ventas fueron los medicamentos para el aparato respiratorio (12,7%), “por la larga temporada de gripes y resfriados”, según explicó García Gutiérrez, y los otológicos (7,1%). En el lado contrario, los mayores descensos se localizaron en los productos para el control de hábitos (-19,3%), un mercado que

ha vuelto a la normalidad después del gran crecimiento experimentado tras la entrada en vigor de la “Ley Antitabaco”. En opinión del director general de anefp, el sector de los medicamentos publicitarios sigue moviéndose en España en cifras muy alejadas de las del resto de países europeos. Sin embargo, expresó su confianza en un cambio de tendencia tras las entrada en vigor del Real Decreto 1345/2007, que permitirá a muchos medicamentos sin receta y no financiados comenzar a hacer publicidad.

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Artículos “Desde anefp estamos analizando 274 medicamentos anteriormente integrados en la categoría EXO para determinar si pueden empezar a hacer publicidad como productos destinados al autocuidado de la salud”, señaló García Gutiérrez. Si solo la mitad de los fármacos pasasen a ser publicitarios a lo largo de este año, el mercado de medicamentos publicitarios podría crecer alrededor de un 5% en 2008, “aunque esto dependerá de la voluntad de los laboratorios y, sobre todo, de la agilidad de la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios”, ha añadido. “El sector de los medicamentos publicitarios va a crecer, pero no solo por el Real Decreto, sino porque la sociedad tiene cada vez más interés por el autocuidado de la salud y así lo percibimos en las farmacias”, afirmó el presidente del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid. En este sentido, García Romero destacó el papel fundamental que desempeña el farmacéutico en el autocuidado de la salud a la hora de asesorar y supervisar el correcto tratamiento del paciente, “lo que diferencia al autocuidado de la automedicación”, aseguró. Apoyo al modelo farmacéutico español La Adjunta Primera del Defensor del Pueblo, Mª Luisa Cava de Llano y Carrió, que participó en la jornada inaugural, mostró su apoyo al modelo farmacéutico español y aseguró que “una mayor utilización de los medicamentos sin receta permitiría reducir hasta en 12 puntos el gasto sanitario”. Basándose en diversos estudios, la representante del Defensor del Pueblo alabó los beneficios del autocuidado de la salud, no solo sanitarios, sino económicos y sociales, ya que contribuyen a la sostenibilidad y a la calidad del sistema nacional de salud”. En este sentido, basándose en conclusiones extraídas de la Organización Mundial de la Salud y del Parlamento Europeo, insistió en que el uso de los

medicamentos sin receta conseguiría la “liberalización de recursos sanitarios para el tratamiento de enfermedades más graves e, incluso, la ampliación de nuevas coberturas por parte del Sistema Sanitario, como por ejemplo, la odontología”. Por otra parte, explicó la relación entre su organismo y los farmacéuticos, ya que, según el artículo 43 de la Constitución, “compete a los poderes públicos organizar y tutelar la salud pública a través de medidas preventivas y de las prestaciones y servicios necesarios”. Entre las quejas más habituales de los pacientes, destacó las listas de espera y la demora sanitaria como “la primera causa de insatisfacción del ciudadano”, seguido de la falta de información y acceso a la historia clínica, la escasa dotación de recursos y la diferencia entre Comunidades Autónomas en la atención a la salud mental, y la ausencia de centros especializados para el tratamiento de “enfermedades raras o poco frecuentes”, que afecta a cerca de dos millones de españoles. Proximidad del farmacéutico, esencial para el autocuidado responsable El Consejero de Sanidad de la Comunidad de Madrid, Juan José Güemes, participó también en el acto de inauguración de las Jornadas, donde afirmó que “cada vez contamos con más información y educación sanitaria, pero el papel del farmacéutico

sigue siendo fundamental en el autocuidado de la salud para evitar la toma de decisiones erróneas”. “El autocuidado de la salud, según la OMS, es lo que hacemos los ciudadanos para preservar nuestra salud y curar nuestras enfermedades”, añadió Güemes, quien destacó la importancia del farmacéutico en el autocuidado dada su proximidad al ciudadano. El consejero de Sanidad de Madrid aprovechó la oportunidad para hacer un reconocimiento público a la labor de los farmacéuticos y defender el modelo español de farmacia. En este sentido, la directora general de Farmacia del Ministerio de Sanidad, Mª Teresa Pagés, que también participó en esta Mesa Redonda, destacó los esfuerzos que está haciendo el gobierno por preservar el modelo de farmacia español, así como la importancia de las medidas adoptadas por el ejecutivo durante esta legislatura para potenciar la labor de los farmacéuticos como orientadores del autocuidado de la salud. Pedro Capilla, presidente del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos (CGCOF), subrayó por su parte el gran número de actuaciones que llevan a cabo los farmacéuticos españoles en relación con el autocuidado de la salud. “De los 182 millones de actuaciones que desarrollamos cada año, 40 millones corresponden a

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también en el caso de la industria farmacéutica. Por este motivo, defendió el uso de las conocidas como marcas paraguas -que permiten agrupar bajo una misma denominación comercial a un grupo o familia de productos- en los medicamentos publicitarios.

consultas relacionadas con el autocuidado”, explicó. Asimismo, puso de manifiesto que los medicamentos publicitarios son, para el farmacéutico, la herramienta esencial para ejercer su labor como profesional sanitario, junto con los medicamentos genéricos y concluyó su intervención reafirmando el “excelente nivel” de las XII Jornadas Profesionales y V Internacionales de Medicamentos para el Autocuidado de la Salud y Parafarmacia. Marcas paraguas “Marcas paraguas sí, pero con la seguridad del ciudadano por encima de todo”. De esta forma comenzó Jorge Salvador, presidente de la Comisión de Estrategia y Comunicación de la Asociación para el Autocuidado de la Salud (anefp) su intervención en la mesa redonda “Marcas paraguas en el mismo estatus legal: la llegada de las gamas de EFP a la farmacia”, que se celebró en el marco de las XII Jornadas Profesionales y V Internacionales de Medicamentos para el Autocuidado de la Salud y Parafarmacia. “La marca es uno de los principales activos que tiene una empresa y no es algo que se construya fácilmente, requiere mucho trabajo y esfuerzo”, señaló Salvador. En su opinión, el futuro de las empresas depende en buena medida del futuro de las marcas, y

Entre los beneficios de las marcas paraguas, el representante de anefp subrayó la orientación, la mayor confianza y la garantía de calidad que aportan al ciudadano. No obstante, explicó que el sector del autocuidado de la salud no quiere las marcas paraguas a cualquier precio. “Es necesario que su introducción vaya acompañada de unas reglas claras a la hora de utilizarlas”. Sin embargo, para el sector del autocuidado de la salud, el Real Decreto 1345/2007, lejos de aclarar el panorama de las marcas paraguas, lo hace aún más confuso, porque no las prohíbe, pero deja a la discrecionalidad de la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS) la aprobación caso por caso. Para Ana María Quintas, vocal de titulares de farmacia del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid (COFM), las marcas paraguas deben existir, sean o no del mismo estatus legal, pero tiene que haber “siempre” un farmacéutico detrás para aconsejar y orientar al ciudadano, ya que la seguridad de los medicamentos publicitarios, como la de cualquier fármaco, “depende del uso que se haga de él”. Esta misma opinión comparte la presidenta de la Confederación Española de Organizaciones de Amas de Casa, Consumidores y Usuarios (CEACCU), Isabel Ávila. “Es necesario que el ciudadano consulte siempre al farmacéutico antes de comprar un medicamento EFP para que no haya confusiones ni riesgo para su salud”. Además, Ávila se mostró contraria a la salida de los fármacos sin receta fuera de las oficinas de farmacia, a las que señaló

como garantes del buen uso de los medicamentos. La mesa redonda fue moderada por el periodista Santiago de Quiroga, presidente de Contenidos de Salud, que mostró su incredulidad ante la situación de las marcas paraguas en España, cuando en el resto de los países europeos sí están aprobadas. “Los ciudadanos españoles son tan inteligentes y están tan bien formados en temas sanitarios como los de Alemania, Francia o Reino Unido, por lo que este discriminación no tiene ningún sentido”, recalcó. La venta de EFP en Internet y la necesidad de un desarrollo reglamentario La venta de medicamentos sin receta en Internet es una realidad que necesita el desarrollo reglamentario de la ley. Esta es la conclusión a la que se llegó durante la mesa redonda “Los medicamentos EFP en Internet: ¿oportunidad o riesgo para la farmacia?”, que cerró el primer día de las Jornadas. Dionisio Docasar, vocal asesor de la Dirección General de Farmacia y Productos Sanitarios del Ministerio de Sanidad y Consumo, explicó que la venta por Internet de los medicamentos publicitarios no es una nueva forma de dispensación sino “una ampliación” de la misma. Para él, debe cumplir “todos los criterios exigibles a la venta directa”, mediante requisitos básicos como salvaguardar la salud, hacer un uso responsable de los medicamentos, garantizar la autenticidad de las páginas web, garantizar la seguridad jurídica de los ciudadanos y realizar una dispensación informada mediante la atención farmacéutica. Por todo ello, Docasar concluyó que es “inadmisible” el formato de las páginas que ya están prestando este servicio. Respecto al uso de este canal de venta, el presidente del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Barcelona (COFB), Joan Durán Pou, aseguró que no supone “una amenaza”, ya que a diferen-

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Artículos cia de otros artículos online, los medicamentos sin receta “no se pueden planificar” y resulta más “cómodo” acercarse a la oficina de farmacia cuando se necesitan. No obstante, advirtió que puede dar lugar a fraudes en este ámbito. Por su parte, Carlos González-Bosch, presidente de la Sociedad Cooperativa Farmacéutica Española (COFARES), coincidió con Durán en que “no existen precedentes” para garantizar una “buena práctica farmacéutica” en la venta por Internet. El presidente de COFARES hizo un “serio llamamiento” a la Administración para “salir del callejón sin salida” de esta nueva legislación de la que, según él, desconoce las razones por las que se ha hecho. Vacío legal de la nueva ley La falta de desarrollo reglamentario de la ley 29/2006 sobre la venta de medicamentos sin receta en Internet hace que sea “difícil” sancionar a las actuales páginas en funcionamiento y que el internauta “sepa elegir” aquella que garantice la eficacia y seguridad del medicamento, explicó Carlos González-Bueno, socio de González-Bueno & Illescas abogados durante su intervención. Por último, el director general de URIACH-AQUILEA OTC, Javier Navarro Olivella, advirtió que los pacientes ya acceden a los medicamentos, con o sin receta, mediante la información que encuentran “navegando por la red”. Navarro tomó como ejemplo la actividad de las parafarmacias en Internet y expuso como posibles ventajas la disponibilidad 24 horas y la dispensación entre distintas provincias. En este sentido, concluyó que la venta de medicamentos sin receta es “una realidad que hay que regular” para garantizar los derechos del ciudadano y la premisa de que tras el medicamento esté siempre la figura del farmacéutico.

Publicidad sobre medicamentos de uso humano El Ministerio de Sanidad y Consumo llevará a cabo una puesta al día completa de la normativa sobre publicidad de medicamentos de uso humano, según anunció Mª Dolores Vaquero, responsable de la unidad de apoyo a la Dirección General de Farmacia. Vaquero intervino en la mesa redonda “Novedades legislativas en la oficina de farmacia y en el sector del autocuidado”. “La Dirección General de Farmacia está trabajando ya en el borrador de un Real Decreto que actualice la legislación sobre los requisitos que debe cumplir la publicidad de los medicamentos de uso humano y, para ello, vamos a crear un grupo de trabajo en el que participarán los representantes del sector del autocuidado”, afirmó Vaquero. Asimismo, añadió que la Dirección General de Farmacia está realizando una revisión exhaustiva de las clasificaciones de medicamentos con y sin prescripción médica con el objetivo de armonizar el sector del autocuidado español con el de los socios comunitarios, tarea en la que también cuenta con la colaboración de la Asociación para el Autocuidado de la Salud (anefp). Estas fueron las dos novedades más destacadas de una mesa redonda, moderada por el director general de anefp, Rafael García Gutiérrez, en la que participaron representantes de las

oficinas de farmacia y el mundo del derecho farmacéutico y en la que se analizaron los cambios producidos en la legislación que afecta al sector del autocuidado. En este sentido, Jordi Faus, socio de la firma Faus & Moliner y experto en derecho farmacéutico, recalcó que lo peligroso de las leyes “no es su redacción, sino la interpretación que se hace en ocasiones”. Por este motivo, dejó claro que la Directiva europea 2001/83, cuando dice que los medicamentos sin receta 'podrán' hacer publicidad, realmente está diciendo que esos medicamentos “tienen derecho a hacer publicidad y los estados miembros no pueden negárselo”. Carmen Peña López, secretaria general del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos (CGCOF), destacó la importancia tanto de la Ley de Garantías y Uso Racional de Medicamentos como del Real Decreto 1345/2007, porque adaptan a la normativa española diferentes directivas europeas relativas a los medicamentos. En concreto, la Ley de Garantías recoge que la custodia, conservación y dispensación de medicamentos de uso humano, sean o no con receta, corresponde a la oficina de farmacia, por lo que con la Ley en la mano “es ilegal la salida de medicamentos fuera de la farmacia”. Por su parte, el RD 1345/2007 crea la clasificación de medicamentos no sujetos a prescripción médica y esta-

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blece los requisitos que debe tener un medicamento de uso humano para que pueda hacerse publicidad de él al público en general. “Además, el RD recoge por fin la normativa europea referente a medicamentos a base de plantas medicinales y a medicamentos homeopáticos, dos campos muy importantes para el autocuidado”, añadió la secretaria general del CGCOF. Carmen Peña también se refirió a la posibilidad de vender medicamentos sin receta a través de Internet. En su opinión, esta posibilidad viene motivada por una sentencia del Tribunal de Justicia Europeo que obliga a los países miembros de la UE a reconocer dicha vía de venta, “pero la Ley introduce una salvaguarda importante: la dispensación del medicamento por parte de un farmacéutico titular de una oficina de farmacia y previo asesoramiento al paciente”. Aun así, reconoció que este aspecto de la ley necesita ser desarrollado para poderse aplicar en la práctica real. Campañas a favor del autocuidado Asimismo, la representante del CGCOF pidió a las autoridades sanitarias que dejen asesorar a los farmacéuticos a la hora de tomar decisiones que afectan al sector, “ya que son los mayores expertos en el medicamento que hay en España”. Y puso como ejemplo de la falta de participación que ha existido hasta el momento las campañas informativas del Ministerio

de Sanidad contra la automedicación, en las que no se diferencia entre automedicación peligrosa con medicamentos que requieren prescripción médica y autocuidado responsable con medicamentos publicitarios. En esta misma línea se manifestó Alexia Lario, presidenta de la Asociación de Empresarios de Farmacia de Madrid (ADEFARMA), quien solicitó al Ministerio de Sanidad y a las autoridades autonómicas la realización de campañas que expliquen qué es el autocuidado de la salud y qué es la automedicación irresponsable. “El autocuidado de la salud con medicamentos publicitarios es más seguro que con otros productos, como los alimentos funcionales”, aseguró Lario, “porque los fármacos sin receta pasan estrictos controles de seguridad y eficacia y, además, se dispensan acompañados del consejo de un farmacéutico”. Lario reconoció que la situación de los medicamentos publicitarios en España no es la idónea. El consumo per cápita de estos medicamentos es de 13,55 euros anuales en España, mientras que la media europea se sitúa en 35 euros. De esta forma, nuestro país ocupa el último lugar en cuanto a uso de medicamentos sin receta en Europa. Control de los “productos milagro” Limitar la venta de los productos milagro elimina las consecuencias negati-

vas que este tipo de productos suponen para la salud. En palabras de José María Múgica, director general de la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU), “no solo hay un riesgo sanitario evidente, sino que, además, conllevan un perjuicio económico para el bolsillo de los consumidores”. Múgica hizo esta afirmación en el debate “El control de los productos milagro, su publicidad en los medios de difusión y su impacto sobre la educación sanitaria”, moderado por Mercedes González Gomis, vicepresidenta primera del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid. Los productos milagro suelen presentarse en formato de medicamento con propiedades terapéuticas “increíbles”, sin embargo “no son medicamentos”, según aclaró Belén Escribano, subdirectora general de Inspección y Control de Medicamentos de la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS). “Los medicamentos están avalados por estudios clínicos demostrables y ofrecen componentes farmacológicos activos, mientras que los productos milagro omiten datos relevantes en su cartonaje”, comentó la representante del Ministerio de Sanidad. En esa línea, Teodomiro Hidalgo, del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos (CGCOF), manifestó que estos productos “siempre están fuera de la legalidad porque contienen ingredientes no autorizados, no declarados o alegan propiedades que no tienen”. Asimismo Hidalgo aseguró que “los productos milagro no se comercializan en farmacias, sino que buscan otros medios alternativos como la publicidad o Internet”. Es precisamente ese carácter huidizo de estos productos lo que “dificulta el control de las empresas fabricantes”, admitió Eladia Franco, de la Consejería de Sanidad y Consumo de la Comunidad de Madrid. Ya no sólo en Internet, sino que además “se

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Artículos esconden detrás de las líneas 902 o en apartados de correos de Portugal”, expuso. Aún así, en 2006, desde la consejería “se realizaron inspecciones a 17.900 establecimientos y se elaboraron 82 informes a 116 productos nuevos, susceptibles de fraude”, según reveló la representante de la Comunidad de Madrid. Publicidad falsa y campañas fugaces La publicidad es el medio utilizado para que los productos milagro puedan llegar al gran público. Este tipo de anuncios muestra datos engañosos o exagerados. Generalmente son artículos de culto al cuerpo para adelgazar en poco tiempo y sin esfuerzos, productos de aumento de pecho o contra la caída del cabello. María José Peláez, miembro de la Junta Directiva de la Asociación Española de Radio Televisión, abogó por la “información” como mejor defensa contra la publicidad falsa. “Una de las tácticas más utilizadas para rentabilizar la inversión es centrar la campaña en un período determinado, que no suele superar los dos meses, y eludir así futuras reclamaciones jurídicas”, indicó Peláez. A ese respecto, José María Múgica, de la OCU, apostó “porque los tiempos de la justicia se adapten a los tiempos del consumidor” y no se lleguen a dar paradojas como las de los “productos Guadiana”, que desaparecen del mercado antes de que la justicia pueda actuar.

El uso de las plantas medicinales Solamente el 20% de los españoles utiliza plantas medicinales y, de estos, el 8% de los ciudadanos las adquiere siempre en las farmacias, mientras que el 5% siempre acude a los herbolarios, tal y como se aseguró en la mesa redonda “El mercado de plantas medicinales y la apuesta pendiente de la farmacia”, moderada por el Dr. Francisco Zaragozá, catedrático de Farmacología de la Universidad de Alcalá. El mercado español de medicamentos a base de plantas es todavía muy pequeño en comparación con el resto de Europa, como puso de manifiesto Olivier Ricq, presidente del Comité de Plantas Medicinales de la Asociación para el Autocuidado de la Salud (anefp). Mientras que la cuota de mercado de estos productos es del 4% del mercado farmacéutico total en España, en países como Alemania o Francia la cuota llega prácticamente al 30%. Además de una menor cuota de mercado, España también se diferencia de los países europeos por las patologías en las que se emplean. Así, mientras en Europa estos productos se emplean sobre todo en problemas de circulación sanguínea y resfriados, en España el mercado lo lideran los preparados para el estreñimiento y para el alivio del dolor. Nuevo marco legal Otra diferencia con Europa es que mientras en el continente la mayor

parte de plantas medicinales se venden en farmacias, en España hay un reparto casi equitativo entre éstas y los herbolarios. Por este motivo, Ricq ve con buenos ojos el Real Decreto 1345/2007, que adapta a la legislación española la directiva 2004/24 de la Unión Europea, ya que ayudará “a modernizar, armonizar y desarrollar el mercado de las plantas medicinales”. Entre otros requisitos, la Directiva europea establece un plazo de adecuación de 7 años, hasta abril de 2011, para que los medicamentos a base de plantas soliciten el registro en la nueva categoría de 'medicamento tradicional a base de plantas'. Esta acreditación permitirá a las plantas medicinales obtener una indicación terapéutica completa. Para ello, deberán acreditar su calidad farmacéutica, al menos 30 años de experiencia en su uso (reducibles a 15 años si existe un estudio previo) y tener garantizada la eficacia y seguridad mediante informes avalados por expertos, según explicó Gloria García Lorente, responsable de plantas medicinales en la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS). El cumplimiento de estos requisitos permitirá a los medicamentos tradicionales a base de plantas dispensarse en farmacias, como cualquier otro medicamento, mientras que las plantas medicinales que no opten por este registro podrán venderse libremente, pero no como medicamento, “y no podrán hacer referencia a propiedades terapéuticas”, matizó García Lorente. Mejor dentro de la farmacia “Las plantas medicinales también tienen contraindicaciones y efectos adversos, como los medicamentos de síntesis química, y los pacientes no son conscientes muchas veces de estos riesgos”, indicó Virginia Cortina, presidenta del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Vizcaya (COFBI).

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Artículos del farmacéutico es esencial a la hora de adquirir los medicamentos”. “Se estima que las parafamarcias tendrán un crecimiento significativo hasta 2009 y que el 13% de los medicamentos sin receta se venderán fuera de la farmacia”, concluyó Tiozzo.

Por esta razón, Cortina apuesta porque las plantas medicinales sigan dentro de la farmacia, donde el farmacéutico puede orientar y aconsejar sobre su uso. “Una planta medicinal presentada como un medicamento publicitario da al farmacéutico y al paciente una mayor garantía de seguridad”. En opinión de Felisa Repilado, vocal de plantas medicinales del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid, es necesario que las farmacias apuesten decididamente por este sector, ya que proporciona grandes oportunidades de desarrollo económico y como profesionales sanitarios. Por este motivo, reclamó a la industria y a las autoridades sanitarias más información sobre los beneficios y los riesgos de los medicamentos a base de plantas. “El que una medicina sea de origen natural no significa que sea inocua”, aseguró. Paulina Bermejo, directora del Departamento de Farmacología de la Universidad Complutense de Madrid, pidió a los laboratorios fabricantes de plantas medicinales que realicen ensayos clínicos “de calidad”, con muestras de población amplias y mayor duración de los mismos. También abogó por estandarizar las dosis de un mismo principio activo en sus diferentes presentaciones, con el fin de evitar riesgos para los pacientes.

Liberalización del canal de venta La liberalización de la venta de medicamentos publicitarios fuera del canal farmacia en Italia y Portugal no ha supuesto un aumento de las ventas, según se ha concluido en las mesas redondas internacionales en las que se ha analizado la situación de la farmacia y el mercado OTC en distintos países europeos. En Portugal, a partir de 2005 se autorizó la venta de OTC fuera de la farmacia. Esta medida ocasionó una bajada de los precios y un incremento del número de parafarmacias en las grandes ciudades y en las zonas costeras. Filomena Santos, directora del Departamento de Automedicación IMS.CH en Portugal dijo que “las parafarmacias representan el 18% de los nuevos puntos de venta para OTC”. Aunque las previsiones de crecimiento de los medicamentos sin receta parecen haberse estancado. “En 2007 se vendieron 284 millones de euros en productos OTC, un 16% menos que en 2006”, puntualizó Santos. La situación en Italia es similar a la portuguesa con respecto al estancamiento de las ventas de OTC, que siguen los mismos niveles de venta de los últimos tres años. Según Enrica Tiozzo, directora de clientes OTC AC NIELSEN Italia, “el 94,7% de las ventas de OTC se hacen en las farmacias y el 78% de los italianos considera que el consejo

Isabel Vallejo, presidenta de la Federación Empresarial de Farmacéuticos Españoles (FEFE) y moderadora de la mesa redonda Datos del mercado OTC en Italia y Portugal, tras la liberalización del canal farmacéutico, reflexionó sobre si “es aconsejable para la salud de los ciudadanos situar los medicamentos a la altura de los bienes de consumo”. En la conferencia “Situación de la farmacia en Francia y Portugal”, presentada por Antonio Moreno, vicepresidente segundo del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid (COFM), se hizo un recorrido por la evolución de la farmacia en estos países en los últimos años. Jean-Etienne Martineau, ex-secretario general de la Federación de Sindicatos Farmacéuticos de Francia (FSPF), fue muy tajante al afirmar que, actualmente, es imposible crear una nueva farmacia en Francia, ya que “desde la administración se favorece la transferencia pero no la creación”. “A principios de enero de 2008 había 23.207 farmacias y 28.100 farmacéuticos”, indicó. En lo relativo a las ventas, la farmacia tiene el 99,7% del mercado. Para Martineau, “la farmacia en Francia es el primer eslabón de la cadena de salud”. Lucha de la farmacia portuguesa Por su parte, Joâo Gonçalves, vicepresidente de las Asociación Nacional de Farmacias (ANF), expuso cómo ha evolucionado la farmacia en Portugal desde la llegada al gobierno de Joâo Sócrates y con la aprobación en 2005 de la ley que impulsó la liberalización del sector. Según Gonçalves, el gobierno portugués “declaró la guerra a los

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farmacéuticos al abrir la venta de medicamentos publicitarios fuera del canal farmacia y no poner límite al número de farmacias por propietario”. Contra esta ley desde la Asociación Nacional de Farmacias (ANF) se impulsó el programa Farmacias Portuguesas que establece, entre otras medidas, la creación de una marca que les diferencie de las parafarmacias, la promoción de la 'tarjeta farmacia' y una mayor unión de todas las farmacias de Portugal. Los partidos políticos coinciden en la defensa del modelo de farmacia español El modelo farmacéutico español es uno de los mejores de Europa y es necesario protegerlo frente a las presiones liberalizadoras que llegan desde Europa. Esta es la principal conclusión del debate sobre política sanitaria que se celebró como colofón a las XII Jornadas Profesionales y V Internacionales de Medicamentos para el Autocuidado de la Salud y Parafarmacia con participación de representantes de los principales partidos políticos españoles. Remedios Martel, vocal de la Comisión de Sanidad y Consumo del Congreso de los Diputados por el PSOE, apuntó a intereses mercantilistas desde Europa, “pero también desde España”, como los responsables de que el modelo español de farmacia esté siendo puesto en duda por las

autoridades comunitarias. “No podemos permitir que Europa nos imponga un modelo farmacéutico basado en criterios económicos en lugar de sanitarios”, manifestó Marel, que reafirmó el compromiso del Partido Socialista con la defensa del modelo actual. Julio Sánchez Fierro, secretario de política social y bienestar del Partido Popular, criticó al gobierno por no haber hecho suficientes esfuerzos en la defensa del modelo de farmacia español en Bruselas y acusó al ejecutivo español de falta de transparencia en la gestión de esta crisis. “No podemos estar a la espera de lo que dictamine la Comisión Europea, tenemos que tomar la iniciativa y defender el modelo actual porque hay argumentos de sobra”, expresó el representante del PP en el debate. Además, abogó por mantener vinculadas titularidad y propiedad en la oficina de farmacia, ya que es “la mejor garantía de seguridad y calidad para el ciudadano en la dispensación de medicamentos”. De esta misma opinión es Nuria Aleixandre, portavoz de Convergencia i Unió en la Comisión de Sanidad y Consumo del Senado. En su opinión, España tiene el sistema farmacéutico más eficiente y de más calidad en Europa, y el farmacéutico contribuye a garantizar la seguridad en el uso de los medicamentos. “El modelo de farmacia forma parte del sistema sanitario, son realidades indisociables”,

explicó Aleixandre, quien solicitó al Gobierno que defienda a la farmacia española con todas sus fuerzas. Además, la portavoz de CiU mostró su disposición a dialogar con todos los representantes de todos los partidos políticos para firmar un pacto por la sanidad pública que saque a esta de la confrontación entre partidos. Copago en la sanidad Respecto a la posibilidad de instalar un modelo de copago en la sanidad pública, Aleixandre se mostró favorable a que este tema sea ampliamente debatido y consensuado por los partidos políticos. Sin embargo, tanto PSOE como PP prefieren mantener el modelo actual en el que solo se da el copago a la hora de adquirir determinados medicamentos de prescripción médica. “Las medidas para contener el gasto sanitario deben discurrir por otro camino”, señaló Remedios Martel. Respecto a una posible salida de los medicamentos publicitarios fuera del canal de farmacia, los tres representantes presentes en el debate mostraron su rechazo y reafirmaron la necesidad de que los medicamentos, sean con receta o sin ella, se sigan dispensando exclusivamente en la farmacia. Tampoco se mostraron favorables a que se autorice el 'autoservicio' de medicamentos publicitarios en las farmacias, es decir, que el propio paciente pueda escoger de un mostrador el medicamento sin receta que desee. Para los tres políticos es preferible que sea siempre el farmacéutico quien escoja el medicamento más adecuado para cada dolencia. En este sentido, Sánchez Fierro destacó que un mayor desarrollo del mercado de medicamentos publicitarios puede contribuir a la reducción en el gasto sanitario. Reforzada la figura del farmacéutico en el autocuidado de la salud La figura del farmacéutico sale reforzada de las XII Jornadas Profesionales y V Internacionales de Medicamentos para el Autocuidado de la Salud y

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Artículos miento del vigente Modelo Sanitario, como refleja el escaso número de quejas que se reciben en este Organismo.

Parafarmacia. El profesional de la farmacia asesora al paciente y es el garante del uso correcto de los medicamentos destinados al autocuidado de la salud, según queda recogido en las conclusiones del Congreso. En el acto de clausura de las jornadas, Jorge Fernández Ordás, director general de Farmacia de la Comunidad de Madrid, hizo una defensa “nítida y contundente” tanto del autocuidado de la salud como de la labor de los farmacéuticos en su doble vertiente de dispensación y atención. Asimismo el director general mostró su colaboración “constante” con todas las instituciones farmacéuticas, para “implicarlas en programas de salud más allá de la firma de un simple convenio”. Por su parte, Iñaki Linaza, vicepresidente del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos, destacó el hecho de que en España “los medicamentos para el autocuidado de la salud estén dentro del canal farmacéutico”. En palabras de Linaza, el modelo farmacéutico español es uno de los mejores del mundo y “supone una referencia para los países de nuestro entorno”. Para Rafael García, vicepresidente de Fundación COFMANEFP, la industria del autocuidado de la salud apuesta “firmemente” por la farmacia, por eso le pide a los farmacéuticos que, en

correspondencia, “haga lo mismo con los medicamentos de autocuidado, informando y asesorando a los pacientes”. Durante la lectura de las 14 conclusiones a las que se han llegado en las jornadas, García destacó que el autocuidado de la salud aporta beneficios sanitarios, económicos y sociales y podría reducir en 12 puntos el gasto sanitario. Otra de los puntos recogidos en las conclusiones, y sobre el que el que se ha hecho especial hincapié durante las jornadas, ha sido la venta por Internet. En ese sentido, el vicepresidente de COFMANEFP, comentó que “se necesita un reglamento que proporcione cobertura legal a la venta de medicamentos por Internet”. Como presidente de la Fundación COFMANEFP, Alberto García agradeció a todos los participantes el éxito de las jornadas y emplazó a todos los asistentes a la próxima edición que tendrá lugar en 2010. Conclusiones A modo de conclusiones de las Jornadas, la organización ha querido destacar 14 puntos: 1.- El autocuidado de la salud aporta beneficios sanitarios, económicos y sociales, y permitiría reducir hasta 12 puntos el gasto sanitario. Instituciones como el Defensor del Pueblo han valorado muy positivamente el funciona-

2.- La marca es uno de los principales activos que tiene una empresa y aporta una mayor confianza y garantía de calidad al ciudadano. Las marcas paraguas permiten agrupar bajo una misma denominación comercial a un grupo o familia de medicamentos publicitarios. El sector demanda a la administración sanitaria el establecimiento de unos criterios para la aceptación de las marcas paraguas. La presencia del farmacéutico en el momento de la dispensación garantiza la identificación inequívoca de estos medicamentos, así como su seguridad y eficacia. 3.- Se necesita un desarrollo reglamentario que proporcione cobertura legal a la venta de medicamentos por Internet. Los medicamentos no son un bien de consumo, y en consecuencia la venta de medicamentos por Internet ha de articularse garantizando la calidad, seguridad y eficacia del medicamento, así como la dispensación por un farmacéutico a través de una oficina de farmacia legalmente establecida. Frente a la supuesta comodidad de compra a través de Internet, la red de oficinas de farmacia que existe en España representa el mejor elemento de accesibilidad y proximidad del ciudadano al medicamento. 4.- La transposición del Código Comunitario de medicamentos de uso humano al ordenamiento jurídico español se ha materializado mediante la Ley de garantías y uso racional de medicamentos y productos sanitarios y los reales decretos que la desarrollan. La nueva normativa condiciona y reorienta el ámbito legal de la política farmacéutica en general y del autocuidado de la salud en particular. Se insta a las autoridades sanitarias a que apliquen la normativa con los

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mismos criterios y alcance que el resto de países de nuestro entorno. 5.- Tal y como recoge la normativa europea, en España solo existen dos categorías de medicamentos de uso humano: los que requieren prescripción médica y los que no la precisan, no existiendo categorías intermedias. 6.- Todo medicamento clasificado como sin prescripción médica, que no esté financiado con fondos públicos y en cuya composición no intervengan sustancias psicotrópicas o estupefacientes, podrá realizar publicidad al público. El Ministerio de Sanidad está trabajando en un proyecto de real decreto sobre publicidad de medicamentos de uso humano, para cuyo estudio contará con el sector (anefp y farmacéuticos). 7.- El sector demanda al Ministerio de Sanidad la realización de campañas de educación sanitaria orientadas a conseguir que la población diferencie el autocuidado de la salud con los medicamentos publicitarios, de una automedicación irresponsable. 8.- El Reglamento 1924/2006 pretende garantizar la protección de la salud y los derechos de los consumidores, de forma que los ciudadanos puedan conocer de manera veraz y no engañosa las propiedades saludables de los alimentos que adquieren. El sector farmacéutico ha valorado muy positivamente la publicación de

esta normativa, ya que exigirá a los alimentos que declaren propiedades saludables la misma evidencia científica que a los medicamentos. 9-Tras la liberalización del mercado de OTC en septiembre de 2005 en Portugal, se ha mantenido el mismo nivel de precios de estos productos, no produciéndose el descenso previsto por efecto de la competencia, ni el ahorro anunciado por el Gobierno. La citada liberalización no ha representado ninguna ventaja para la población. Los datos recientemente publicados sobre las preferencias de adquisición de los medicamentos publicitarios en Italia indican que: - El 70% de los italianos prefiere seguir adquiriendo estos medicamentos en la oficina de farmacia. - El 78% de los italianos considera que el consejo del farmacéutico resulta esencial a la hora de adquirir estos medicamentos. 10.- Real Decreto 1345/2007 incorpora al ordenamiento jurídico español las disposiciones establecidas en la Directiva 2004/24/CE, en lo que se refiere a medicamentos tradicionales a base de plantas. La normativa en vigor permitirá modernizar, armonizar y desarrollar el mercado de medicamentos a base de plantas medicinales en España, a los que se les exigirá la misma calidad, seguridad y eficacia que a cualquier otro

medicamento y, por lo tanto, necesitarán de las mismas garantías de dispensación farmacéutica. Existe una clara demanda formativa sobre plantas medicinales entre los profesionales sanitarios. 11.- Evitar la venta de los productos milagro eliminará las consecuencias negativas que este tipo de productos supone para la salud y el bolsillo de los consumidores. Alegando una pretendida finalidad sanitaria, estos productos atentan contra la salud de los ciudadanos, mediante publicidad engañosa y atribuciones de cualidades no probadas. Un consumidor informado y aconsejado por el farmacéutico estará preparado para poder discernir entre la publicidad veraz y la engañosa. Las autoridades sanitarias deberán establecer un sistema rápido y ágil para evitar esta situación y para aplicar con celeridad y contundencia las sanciones que legalmente correspondan. 12.- El mercado de los medicamentos publicitarios representa un indicador del grado de desarrollo sanitario de la población. Los países más avanzados son los que tienen más evolucionado el citado mercado, como signo inequívoco de la madurez de los ciudadanos comprometidos con el cuidado de su propia salud y correctamente asesorados para ello. 13.- El farmacéutico, desde de su oficina de farmacia, debe convertirse en garante de la utilización de estos medicamentos, asesorando al paciente, verificando su actividad, controlando su efectividad y comprometiéndose con los resultados obtenidos. 14.- El autocuidado de la salud, como eje vertebrador de una sociedad más desarrollada, debe articularse con único propósito, que no es otro que el que reza en el lema de las actuales Jornadas: “LA SALUD COMO OBJETIVO”.

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Los presidentes de empresas estadounidenses y europeas acentúan su pesimismo sobre la evolución de sus negocios Según una encuesta de PwC entre 1.150 CEOs de todo el mundo presentada en el WEF de Davos, solo el 42% de los presidentes y consejeros delegados preguntados a nivel global cree que la compañía que dirige aumentará su actividad en los próximos tres años, un empeoramiento de las expectativas especialmente acusado en Estados Unidos, Europa y Japón. Además, la desaceleración de las principales economías mundiales se convierte en la principal amenaza para el crecimiento empresarial a nivel global, por delante del exceso de regulación y de la carencia de habilidades clave para competir.

or primera vez en los últimos cinco años, los presidentes y consejeros delegados de las empresas han empeorado sus expectativas de negocio para éste y los próximos tres ejercicios, especialmente los máximos ejecutivos de las grandes compañías europeas, norteamericanas y japonesas. Solo un 42% de los presidentes y

Solo un 42% de los presidentes y consejeros delegados preguntados asegura tener “mucha confianza” en que la compañía que dirige aumentará su actividad en el próximo trienio, un porcentaje de respuestas positivas que cae hasta el 36% en las empresas de Europa Occidental y Estados Unidos y hasta el 31% en Japón

consejeros delegados preguntados asegura tener “mucha confianza” en que la compañía que dirige aumentará su actividad en el próximo trienio, un porcentaje de respuestas positivas que cae hasta el 36% en las empresas de Europa Occidental y Estados Unidos y hasta el 31% en Japón, según revela la Encuesta Mundial de CEOs que anualmente elabora Pricewaterhouse Coopers y que se presentó el día 22 de enero en el Foro Económico Mundial celebrado en Davos (Suiza). Las perspectivas para 2008 también empeoran: un 50% de los máximos ejecutivos preguntados cree que la compañía que dirige aumentará su actividad en los próximos doce meses, dos puntos menos que en la encuesta del año pasado. La undécima edición anual de la encuesta que PwC elabora entre presidentes de más de un millar de empresas radicadas en los cinco continentes revela opiniones mucho más optimistas por parte de los dirigentes de compañías situadas en países emergentes de Latinoamérica y Asia Pacífico. Además, se observa una ligera mejora de expectativas en estos países respec-

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fallos tecnológicos. Dentro de su inquietud por el cambio climático, los dirigentes se muestran especialmente preocupados por el alza de los precios energéticos, seguido de otros costes derivados del cumplimiento del marco regulatorio, seguros, etc. Los presidentes de compañías europeas creen que los países desarrollados deben aceptar más responsabilidades y asumir más costes que las economías en vías de desarrollo para mitigar las consecuencias del cambio climático. Y

to al ejercicio precedente, mientras que los presidentes de compañías estadounidenses o europeas empeoran claramente sus perspectivas de negocio. A nivel global, los presidentes identifican en la encuesta algunas de las amenazas potenciales para el crecimiento de su compañía. Por primera vez en los once años de historia del estudio, a la cabeza del ranking figura la desaceleración de las principales economías mundiales –un 61% se muestra extremada o moderadamente preocupado

por esta cuestión–, seguido de la carencia de habilidades clave, el exceso de regulación, la competencia mediante reducción de precios y la seguridad del suministro energético. En cuanto a los riesgos que depara el entorno, los presidentes pasan a situar en primer plano de sus preocupaciones las consecuencias del cambio climático y el calentamiento global (un 34%), cuestión que se añade a otras amenazas relevantes como la seguridad en la cadena de suministro y los

A nivel global, los presidentes identifican en la encuesta algunas de las amenazas potenciales para el crecimiento de su compañía. Por primera vez en los once años de historia del estudio, a la cabeza del ranking figura la desaceleración de las principales economías mundiales, seguido de la carencia de habilidades clave, el exceso de regulación, la competencia mediante reducción de precios y la seguridad del suministro energético

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Artículos Los presidentes apuntan las principales fuentes de financiación que utilizarán sus empresas para desarrollar los planes de crecimiento previstos. Un 82% asegura que emplearán sus recursos propios, tres puntos más que en la encuesta del año precedente. Un 31% afirma que su compañía se endeudará y un 19% dice que recurrirán al capital riesgo

también opinan que los gobiernos tienen que asumir mayores dosis de liderazgo en la batalla contra el calentamiento global. Respecto a las vías de crecimiento empresarial, la mayoría de los presidentes cree que su negocio crecerá a través de una mejor penetración en sus

mercados con los productos y servicios que constituyen su actividad actual. Los dirigentes confían más en sus mercados actuales que en la expansión en nuevos mercados, en las fusiones y adquisiciones y el desarrollo de nuevos productos. En Europa, los presidentes sondeados manifiestan una opinión similar.

La encuesta también recoge la opinión de los presidentes sobre cuáles son las ventajas competitivas imprescindibles para potenciar el crecimiento de su compañía. En Europa occidental, las ventajas competitivas más apuntadas por los presidentes de las compañías son la capacidad de adaptación al cambio y la mejora del servicio al cliente. Los presidentes apuntan las principales fuentes de financiación que utilizarán sus empresas para desarrollar los planes de crecimiento previstos. Un 82%

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asegura que emplearán sus recursos propios, tres puntos más que en la encuesta del año precedente. Un 31% afirma que su compañía se endeudará y un 19% dice que recurrirán al capital riesgo. Fusiones y Adquisiciones La encuesta también reserva un apartado para Fusiones y Adquisiciones, en el que uno de cada cuatro presidentes encuestados afirma haber cerrado recientemente una compra o una fusión. Respecto al número de compañías que planea llevar a cabo una operación de este tipo en los próximos doce meses, el porcentaje sube hasta el 31% a nivel global y al 33% en Europa Occidental. Cada una de las compañías con interés en operaciones de fusión o compra se enfoca hacia su propio mercado, aunque Europa occidental y Asia siguen siendo los destinos favoritos para las empresas.

El 57% de los máximos ejecutivos considera que en un mundo globalizado como el actual la colaboración entre fabricantes, proveedores, distribuidores e, incluso, competidores es un factor clave para alcanzar el éxito. No obstante, una amplia mayoría reconoce que todavía no han explotado suficientemente los beneficios de estas redes de negocio. En cuanto a la gestión de personas, el 62% de los presidentes encuestados cree que necesita revisar los sistemas de reclutamiento, motivación y desarrollo de sus profesionales para poder competir por el talento

Los tres principales obstáculos para conseguir cerrar con éxito las operaciones de compra o de fusión son, según los presidentes sondeados, los conflictos culturales, un 43%, conseguir el precio esperado para realizar la operación, un 43%, y los costes inesperados, un 42%. El 57% de los máximos ejecutivos considera que en un mundo globalizado como el actual la colaboración entre fabricantes, proveedores, distribuidores e, incluso, competidores es un factor clave para alcanzar el éxito. No obstante, una amplia mayoría reconoce que todavía no han explotado suficientemente los beneficios de estas redes de negocio. En cuanto a la gestión de personas, el 62% de los presidentes encuestados cree que necesita revisar los sistemas de reclutamiento, motivación y desarrollo de sus profesionales para poder competir por el talento. En el caso de España, el porcentaje de presidentes de compañías españolas que se muestra “muy confiado” en el sólido repunte de su negocio en el presente ejercicio –el 56%– contrasta con el 44% registrado en las empresas de Europa Occidental, y con el 35% obtenido en las compañías norteamericanas. Respecto a las amenazas para el crecimiento de sus negocios, los presidentes españoles se muestran especialmente alarmados por la competencia mediante precios bajos –un 63%– y colocan esta amenaza en el primer puesto de la lista. En cuanto a las vías de crecimiento empresarial, la inclinación de los presidentes españoles hacia la mejora en los mercados en los que ya opera su compañía es todavía más acusada que la de sus homólogos europeos, de la misma forma que la confianza en futuras fusiones o adquisiciones es menor que en el resto de países europeos, con la excepción de Alemania. En opinión de los presi-

dentes españoles encuestados, las ventajas competitivas más señaladas son la innovación tecnológica, la capacidad de adaptación al cambio del entorno operativo, la mejora del servicio al cliente y la captación y retención del talento. En las próximas semanas, PwC hará públicas las conclusiones de una encuesta que está realizando entre los CEOs de las grandes empresas españolas para conocer sus opiniones actuales sobre el futuro de sus negocios a la vista del desarrollo de la economía española, europea y mundial. Para Carlos Mas, presidente de PricewaterhouseCoopers, “la crisis de las hipotecas subprime ha generado una percepción sobre el futuro de la actividad económica muy distinta entre los países más desarrollados y los emergentes. La posibilidad de que la desaceleración pueda desembocar en una recesión económica es la principal preocupación de los máximos ejecutivos en Estados Unidos y Europa. Los CEOs españoles comparten esta inquietud, aunque su pesimismo es menor que la de sus homólogos norteamericanos y europeos”. Nota: PricewaterhouseCoopers (www.pwc.com) ofrece a las empresas y a la Administración servicios de auditoría, asesoramiento legal y fiscal (Landwell) y consultoría de negocio y financiera, especializados en cada sector. Más de 146.000 personas en 150 países aúnan sus conocimientos, experiencia y soluciones para dar confianza y aportar valor a sus clientes y stakeholders. ("PricewaterhouseCoopers" se refiere a la red de firmas miembros de PricewaterhouseCoopers International Limited; cada una de las cuales es una entidad legal separada e independiente).

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Artículos “Saber transmitir” y hacer operativas las estrategias, puntos clave para conseguir los objetivos marcados

REINVENTARSE ANTE LOS NUEVOS RETOS DEL SECTOR FARMACÉUTICO

os retos que constantemente aparecen alrededor del Sector y de la Industria Farmacéutica son tomados por muchos como amenazas, llevándoles a estrategias mal planificadas y arriesgadas. Sin embargo, existen pocos que los consideren como una excelente oportunidad para introducir los cambios organizacionales adecuados, con objeto de continuar de forma competitiva y diferencial en el mercado.

Sergio Sentías Carrión Socio Ideas Are Capital (IAC)

Mirando su origen, el Sector Farmacéutico ha vivido, durante gran parte de su existencia, en una “cultura de bonanza”, creando un estado endogámico que le ha permitido situarse de forma privilegiada en niveles de influencia social, de rentabilidad y de crecimiento constante, muy por encima de la mayoría de los sectores existentes en la economía mundial. Envueltas en esa “época dorada”, las empresas farmacéuticas han estado definiendo y emprendiendo estrategias empresariales centradas en obtener resultados a corto plazo, con una perspectiva casi siempre de marketing y/o comercial. Han dejado de prestar atención a cómo se originaban unos trastornos en su salud empresarial y organizacional, que no han sido detectados hasta que la industria se ha visto sometida a las presiones provenientes, cada vez más frecuentes, de los ámbitos normativos y regulatorios, políticos, económicos, tecnológi-

cos, geográficos y sociales, entre otros. Algunas presiones, como gestionar el cumplimiento normativo exigido para resolver ciertos problemas del Sector de la Salud; o tramitar la presión en sus márgenes, provocada por la limitación en los precios de los medicamentos y la aparición del mercado de genéricos; o, incluso, resolver el tema sobre la aparición de nuevos canales de venta, garantizando la eficiencia comercial y la ampliación de las cuotas de mercado; entre otras, se convierten, hoy en día, en necesidades habituales de cualquier compañía. A su vez son cada vez más visibles los trastornos como la rigidez organizacional, la ineficiencia operacional, el incremento de los riesgos (operacionales, financieros, …), la falta de sincronismo entre los diferentes negocios, la gestión de departamentos y agentes externos, la polarización en el análisis económico del negocio y no en las operaciones, por poner algunos ejem-

Cualquier estrategia tiene como misión transformar a la organización para orientarla a conseguir los objetivos fijados

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plos, que si bien se producen, no son detectados por las compañías de forma global. Cualquier estrategia tiene como misión transformar a la organización para orientarla a conseguir los objetivos fijados. Así, lo importante de una estrategia no es que sea perfecta, sino que pueda corregirse en cuanto se desvíe de su rumbo, que a su vez es más sencillo de lo que pueda parecer. Lo difícil es continuar en él. Es por ello que la clave de una buena estrategia es establecer la forma de transmitirla y hacerla operativa en la organización. Se entiende que esta forma debe ser equilibrada, es decir, en primer lugar todos los componentes que participen deben trabajar guiados hacia los nuevos objetivos, y, en segundo, lo tienen que hacer trabajando en equipo. A esto se le denomina estar alineado y armonizado. Sintetizando, se puede decir que “la estrategia” es el origen, “transmitirla y hacerla operativa” es el medio y “la organización” es el destino. Llegados a este punto, debe entenderse por una organización como una entidad compuesta por unos procesos que se encuadran en una cadena donde se añade y se transmite el valor del negocio, por un equipo humano alineado que desempeña dichos procesos de forma armónica y por unas tecnologías orquestadas y unos sistemas de información flexibles y adaptables, capaces todos ellos de responder con rapidez a los cambios constantes del mercado. Dicho esto interesa conocer las barreras a las que se enfrenta. Aunque esas barreras son de todo tipo y de ámbito global en la organización, se detallan a continuación las más importantes. La primera es que los procesos de negocio no se conocen de forma horizontal, se acostumbra a tener una visibilidad vertical de los mismos por unidades, por departamentos, e incluso por tecnologías. Esto no seria un problema si muchas de las presiones y, por consi-

guiente sus retos, no tuvieran una afectación directa en los procesos de negocio. Algunos ejemplos son las presiones normativas y regulatorias (SOX, ISO, FDA, trazabilidad,…), o cuando se introducen nuevos productos que se venden de forma diferente y van a un público diverso, se fusionan compañías o se compra una línea de negocio. Por otra parte, esos cambios en los procesos son realizados por diferentes roles dentro de la organización, que acostumbran a tener una visión parcial de los mismos. Por último, el cambio en sí de los procesos suele quedar reflejado en diferentes soportes y formatos (Papel, Word,… ), haciendo imposible su gestión. Otra barrera tiene que ver con la tecnología. Hasta ahora las tecnologías han informatizado los procesos, han sustituido el papel y diferentes bases de datos por una gran BD corporativa y han contribuido a mejorar la gestión del negocio por el simple hecho de aplicarla. Pero siguen sin dar la agilidad y la flexibilidad que necesitan las estrategias y, por consiguiente, las organizaciones. Por último, y no por ello menos importante, se crea una barrera en el control del negocio. Solo se piensa y se actúa en conocer el estado de salud de la empresa, comparando la realidad tardía, en ocasiones de meses, con lo previsto en su planificación. En otras palabras, no se trabaja con la realidad diaria que se produce en los procesos y que facilita algo tan necesario como saber qué está pasando, dónde está pasando, en quién está pasando y con qué sistema.

Una vez se define la estrategia y se identifica la organización, solo queda “transmitirla y hacerla operativa“. ¿Cómo?: gestionando el ciclo de vida completo de los procesos de negocio. Es decir, secuenciando las actividades de los procesos, coordinando las personas que intervienen y orquestando los sistemas que los soportan, todo ello para conseguir detectar y diagnosticar de forma precoz las posibles desviaciones de rumbo que impactan de forma directa en el rendimiento operacional y en la consecución de los objetivos estratégicos fijados. Desde hace algún tiempo, ha aparecido, proveniente de diferentes orígenes, la tecnología que puede hacer posible la transmisión y operativización de la estrategia, a través de la Gestión de los Procesos. Esta tecnología tiene dos niveles, el primero el de procesos y el segundo el de los sistemas. En el primer nivel se denomina BPM (Business Process Management) y en el segundo SOA (Service Oriented Architecture). Juntemos ahora todas las piezas, dentro de lo posible: si lo visto hasta ahora resulta coherente, es preciso buscar y aplicar las herramientas necesarias para realizar esa transformación. Ahora es el momento de entender la estrategia como una guía que permite reinventarse y fijar un nuevo rumbo hacia la agilidad, flexibilidad y control de las organizaciones. Alguien dijo: “Reinventarse es un acto voluntario que requiere riesgo”.

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EL COACHING: ESTRATEGIA NECESARIA PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL ¿Qué influencia va a tener en el siglo XXI el coaching? Si nos preguntáramos qué es necesario para crear una empresa y a su vez preguntáramos a los empresarios qué cuatro cualidades han sido necesarias para crear sus imperios durante 2.000 años, coincidirían la mayoría de ellos en que lo que es necesario para la creación y desarrollo de una empresa, sería lo siguiente:

Javier Mañero Moreno Director Escuela de Inteligencia

1. Una idea de negocio y su estudio de mercado. 2. Buscar personas. 3. Actitud empresarial, sobre todo esfuerzo. 4. Capital. Muchos empresarios tuvieron una idea feliz, a continuación se pusieron a buscar personas para ponerla en marcha y con una actitud de esfuerzo y mucho trabajo consiguieron su sueño, sin olvidarnos tampoco del capital, si no tuvieron ese capital necesario lo tuvieron que buscar en personas allegadas. Todo lo anterior es insuficiente para desarrollar una empresa en el siglo XXI, sobre todo en la sociedad empresarial de cambio que estamos viviendo, marcada sobre todo por los mercados emergentes y la economía globalizada. Por tal motivo, a partir de ahora si tuviéramos que desarrollar más estos cua-

tro puntos anteriores, los podríamos dejar en los siguientes puntos: 1. Investigación y desarrollo de un proyecto. 2. Desarrollo de equipos de trabajo (capacitar el talento). 3. Responsabilidad Social Corporativa. 4. Relaciones del empresario con instituciones, asociaciones, instituciones financieras y otras. Por lo tanto, ya no es necesaria una idea sino la investigación y desarrollo de una serie de ideas que formarán parte de un proyecto para optimizar más sus recursos. Además, no vale solo con buscar las personas, sino que también habrá que capacitar y desarrollar el talento de esas personas, teniendo en cuenta las correspondientes deficiencias en cuanto al trabajo en equipo tenga cada uno. No solo es importante la actitud de un empresario, sino que tendrá que tener una responsabilidad social, cuidando a su personal junto con la rentabili-

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dad de los accionistas, sin olvidarse en ningún momento de su cliente, que es el motor de la cuenta de resultados, y también de los proveedores, que formarán parte de la calidad del producto o servicio. Sin olvidarnos de esa sociedad que es el consumidor final, el cual será cada día más exigente y a su vez fiel a aquellas marcas u organizaciones empresariales que estén en alta calidad. Para todo esto será muy necesario el coaching como herramienta y estrategia para gestionar los cambios, mejorar las relaciones con personal, accionistas, clientes, proveedores, instituciones, etc. Es fundamental también la visión de negocio y por consiguiente la comunicación de esa visión a sus equipos de trabajo. ¿En qué otros aspectos se observa el futuro del coaching en la economía española y europea? Esta necesidad del coaching la vemos reflejada a partir del 20 de noviembre del 2007, cuando se reforma el Plan Contable Español y se da más importancia al proceso contable de las investigaciones y desarrollo que forma parte del inmovilizado intangible que tendrán que realizar las empresas durante su desarrollo empresarial para crear nuevos productos y servicios y que, por lo tanto,

tendrán que ser apoyadas por instituciones y comunidades autónomas mediante subvenciones, que tendrán que gestionar para un desarrollo con éxito, desde la utilización de instalaciones técnicas y complejas, y desde el mundo de la formación y capacitación del talento de su personal y de sus equipos directivos, ya que si no invertimos en I+D la empresa se verá abocada a depender de otros y/o a morir, pues los mercados emergentes asiáticos serán más competitivos en el precio. Además aparecen otras cuentas como donaciones y legados, que tienen importante relevancia como recursos que las empresas recibirán para invertir en nuevos proyectos y, a su vez, las personas que hayan entregado dichos recursos tendrán desgravación fiscal y además perseguirán un reconocimiento social y personal. Por consiguiente, será importante tener líderes visionarios y la comunicación de esa visión a los equipos de trabajo de una forma correcta para ganar la confianza de sus equipos. Igualmente, las Comunidades Autónomas invertirán junto con las empresas en la capacitación del talento de los profesionales para un mayor desarrollo empresarial y para eliminar con el tiempo las grandes instancias en el paro y absentismo laboral en las empresas. Esto conlle-

vará una mayor satisfacción de las personas, organizaciones, instituciones y tener una sociedad más satisfecha. Por eso es muy importante una herramienta de gestión y organización del cambio como es el Coaching para modificar ciertos hábitos de las personas y directivos. ¿En qué otros aspectos contables se observan los cambios? Podríamos definirlos en dos grandes aspectos: 1. La cuenta de provisiones para reestructuración de la plantilla (146), que será una cuenta que las empresas utilizarán para reestructurar todo un proyecto empresarial, tanto en instalaciones técnicas y complejas como en el personal de la compañía. Mediante acuerdos con la Administración Pública se gestionarán unos recursos para que continúe la vida de la empresa y, por consiguiente, se adapte a una sociedad de cambio, ya sea empresa de servicios o de producción y, por consiguiente, la reubicación de esas plantillas en otros mercados o en el nuevo diseño empresarial. Esto llevará a una mejor utilización de los recursos humanos y para esto será necesario el Coaching como una herramienta eficaz, eficiente y efectiva en la gestión del cambio.

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2. Las empresas familiares, que forman más de un 90% del tejido empresarial, tienen grandes problemas en la sucesión, ya que la empresa familiar dura tres generaciones: la primera es la que crea la empresa, la segunda la desarrolla mejor y la tercera es la que se “come” la fortuna. Esto está cambiando debido a una inquietud por parte de los fundadores de la empresa, ya que se están planteando el desarrollar un legado para sentirse protegidos y tener cubiertas sus necesidades básicas, además de obtener una seguridad personal y profesional, como sentirse queridos, valorados y respetados y que su proyecto siga desarrollándose para una mayor contribución social. También para esto será necesario el coaching como una figura de consejero permanente de apoyo y de evolución del cambio. ¿El coaching es un recurso que se refleja en un balance de la empresa? A partir del siglo XXI es muy relevante el recurso humano como elemento fundamental para desarrollar las empresas en un tejido tan complicado, y es una partida contable que reflejan las empresas americanas y europeas en el activo no corriente (activo fijo), que nos representa la cuenta de capital humano, que

corresponde con la valoración del talento de aquellas personas que desarrollan ese gran proyecto, como le pasó a la empresa Microsoft, cuyo valor más importante era el capital humano. Para conseguir esto será necesaria la capacitación y educación de estas personas que desarrollarán esas visiones empresariales. ¿Para qué el Coaching? Sobre todo para tomar conciencia del estado actual y futuro en que queremos estar, para esto tendremos que cambiar hoy una serie de hábitos, conductas, creencias, valores y actitudes, que deberemos aprender mediante una disciplina marcada por el coach que nos llevará a cumplir nuestros sueños, potenciando nuestra autoestima y relaciones personales y profesionales. No olvidemos que serán muy importantes las relaciones tanto internas como externas y para esto será muy necesaria la confianza que tenga uno en su proyecto, para luego compartir dicha visión con sus seguidores o líderes, para que se comprometan y responsabilicen de su gran proyecto. Es una herramienta también para gestionar el tiempo y priorizar el tiempo sin descuidar nuestras relaciones personales y profesionales y una herramienta de creatividad, por lo tanto es un instrumento de gestión del cambio y de mejora de las relaciones interpersonales, sin olvidarnos de la visión de negocio. ¿Cuál es el proceso que desarrolla un coaching excelente? Hay personas o directivos que conocen el proceso de coaching a través de un objetivo empresarial y que demandan a

Es una herramienta también para gestionar el tiempo y priorizar el tiempo sin descuidar nuestras relaciones personales y profesionales y una herramienta de creatividad, por lo tanto es un instrumento de gestión del cambio y de mejora de las relaciones interpersonales, sin olvidarnos de la visión de negocio

coachs externos para apoyarles a conseguir sus objetivos. En este desarrollo observan que es necesario un conocimiento personal y por consiguiente un “estar a gusto” en su vida personal para luego estar bien en su vida profesional. Esto les lleva a prepararse primero en coaching personal y después se ocuparán del desarrollo de un coaching ejecutivo en su ámbito profesional. Cuando hayan alcanzado objetivos con equipos efectivos, los directivos se ven empujados a desarrollar las técnicas de coaching en una organización y se convierten en referentes de cambio, en puntos de apoyo para impulsar un cambio en la empresa u organización. A partir de aquí se desenvuelven en una sociedad de cambio y en la práctica del valor de la resiliencia necesario para superar situaciones límites y renacer de las cenizas en un momento de cambio y de reto para crear una nueva cultura de empresa. Cuando ya han logrado esta tercera fase, les mueve dejar en la sociedad

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aparte de su experiencia una gran labor social, contribuyendo con un legado que impulsará la iniciativa de personas que habrán crecido en la organización y se sentirán partícipes y responsables de un bien social. ¿Cómo se desarrolla el coaching ejecutivo? Lo primero que tendrán que aprender es una disposición y preparación para el cambio, como nos decía Newton: “Si yo cambio, el mundo cambia, si yo no cambio, el mundo permanece”. Por tal motivo, tienen la responsabilidad social de ser impulsores del cambio, y para esto será necesario desarrollar capacidades de reconocimiento en un cambio personal y profesional, para después aceptar cambios de hábitos y sustituirlos por otros cambios nuevos que influirán en una acción correctiva mediante una actitud proactiva y un nivel de compromiso alto para después corregir ciertas decisiones al estar abiertos al feedback, escuchando el entorno que les rodea, y tomar decisiones. A continuación, adquirirán confianza para desarrollar la creatividad y ser buscadores de soluciones y ver los problemas como oportunidades de cambio. Será necesario establecer una nueva estrategia para diseñar nuevos valores y una nueva dirección de visión,

misión y propósito, ya que el anterior rumbo ya no es el mismo, es decir, tendremos que clarificar el nuevo para qué, cómo y qué, que motivará y entusiasmará a las personas para desarrollar dichos proyectos. Todo esto habrá que comunicarlo al equipo de una forma clara y convincente. No podemos olvidar que la empresa en este proceso de cambio tendrá que establecer nuevas relaciones externas, debido a que el ambiente y el entorno van cambiando, y tendremos que buscar nuevas fórmulas y técnicas que nos lleven a comunicar nuestros proyectos de una forma ecológica y humana, sin olvidarnos que “tú ganas y yo gano”. ¿El coaching está ahora de moda? Al igual que otras muchas cosas, hay un efecto “burbuja” que aparece como una solución alternativa ante problemas para los que la sociedad no ha aportado hasta ahora soluciones. En esta sociedad de cambio, el coaching es una herramienta que aporta soluciones a las personas y profesionales que buscan una solución en un mundo y sociedad que se sienten solos. De hecho, hoy los directivos se sienten cada vez

más solos y necesitan el apoyo de una “persona de confianza” que les ayude a clarificar soluciones a sus problemas y cubrir sus necesidades mediante la mejora de aquellos puntos débiles que tienen en su personalidad, utilizando los recursos que algunos no conocen y que podrían utilizar ante situaciones límite. Hoy la persona se siente cada día más sola, de ahí viene la famosa frase de Luis Rojas cuando le preguntaban que por qué el coaching triunfaba en EE.UU. y no en España. Él contestaba que en EE.UU. se utilizaba el coach como una persona de confianza, ya que no existían amigos y la persona se encontraba muy sola, pero afirmaba que, no tardando mucho tiempo, en España, la gente carecerá de amigos y también se sentirá sola. De hecho, hace dos años, la prensa en el mes de octubre publicaba que existía un 10% de personas solas. ¿A nivel personal qué ventajas tiene el coaching para los directivos y profesionales? Aparte de su buen desarrollo profesional que hemos mencionado anteriormente, les preocupa su desarrollo personal, cómo ser un punto de referencia para sus seres queridos y amigos. Todo esto se consigue a través de un buen desarrollo y capacitación del talento personal y profesional a través del coaching.

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IMS Drug Retail Monitor Sales Through Retail Pharmacies (Twelve months to January 2008*)

4. Seretide/Advair 5. Enbrel

IMS Retail Drug Monitor covers direct and indirect pharmacy channel purchases from wholesalers and manufacturers in 13 key countries. Sales figures are at ex-manufacturer prices and include all prescription and certain over-the-counter data. Figures include sales from the hospital sector in Japan and mail order in the USA.

The top 5 corporations in the 12 months to January 2008 were: 1. Pfizer 2. GlaxoSmithKline 3. Novartis 4. Astrazeneca 5. Merck & Co

NORTH AMERICA $221.7billion up 3% United States $205.8billion up 3% Canada $15.8billion up 6% EUROPE (Top 5) $109.5billion up 4% Germany $32.2billion up 5% France $29.6billion up 4% United Kingdom $17.4billion up 2% Italy $16.1billion down -2% Spain $13.9billion up 8% JAPAN (including $59.3billion up 5%

hospitals)

LATIN AMERICA (Top 3) $21.9billion up 10% Brazil $10.6billion up 10% Mexico $8.5billion up 8% Argentina $2.7billion up 19% AUSTRALIA/NEW $7.2billion up 10%

ZEALAND

The top 5 therapy classes at ATC3 level in the 12 months to January 2008 were: 1. C10A - Cholesterol & Triglyceride regulators 2. A2B - Antiulcerants 3. N6A - Antidepressants & mood stabilisers 4. N5A - Antipsychotics 5. N3A - Anti-epileptics The top 5 products in the 12 months to January 2008 were: 1. Lipitor 2. Nexium 3. Plavix

*Sales figures here cover direct and indirect pharmaceutical channel purchases (pharmacies plus hospital in Japan and mail order in the USA) from pharmaceutical wholesalers and manufacturers in 13 key global markets. Figures include prescription and certain over-the-counter data, and represent manufacturer prices. These countries account for over two thirds of the world market. These figures are taken from the monthly pharmaceutical audit conducted by IMS Health, the leading provider of healthcare information worldwide and cover the 12 month period indicated. All sales values are shown in millions of dollars at prevailing exchange rates. In order to remove the effects of fluctuating exchange rates, growth rates are calculated net of exchange, in other words, growth figures are shown at local currency level or constant exchange except for the majority of the Latin America countries exclusive of Mexico, Chile, Colombia and Peru. In Argentina and Brazil sales are recorded in US dollars in Mexico local currency. The unique system in Japan reduces the importance of the pharmacy in the distribution chain sales reported include hospital data. In other countries sales monitored are limited to retail pharmacy only and do not include hospital data. In the USA our survey includes sales through mail order channels. Further details from the Media section of www.imshealth.com.

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Gestión de la información: un valor en alza

a gestión eficaz del conocimiento está considerada como un factor clave de éxito en cualquier área de negocio. Esta realidad no es diferente para una industria como la farmacéutica-biotecnológica, sometida a constantes presiones para mantener una cadena de lanzamiento de nuevas sustancias que constituyan una novedad terapéutica. Una gestión eficaz pasa por la creación, identificación y captura de datos que, posteriormente, deben ser correctamente almacenados, organizados y clasificados. Esta información almacenada no tiene ningún valor si no se puede acceder a ella de forma fácil y eficaz, distribuirla o integrarla con nueva información. Por último, el conocimiento se genera cuando esta información es asumida y entendida por una persona que a su vez debe ser capaz de interaccionar con el sistema que le aporta la información, o bien aplicar ese nuevo conocimiento en su trabajo diario.

Hoy en día, es común encontrarse en grandes empresas con sistemas de información enfocados a solucionar el problema de manejar y hacer accesible toda la información que la propia empresa genera y cuyo principal objetivo es ayudar en la toma de decisiones. El negocio de la bioinformática La bioinformática es un área científica relativamente nueva. Aunque como

disciplina tiene ya cerca de 20 años, la industria farmacéutica y los institutos de investigación no han reconocido su importancia hasta hace poco tiempo. Las claves para la rápida expansión y aceptación de esta especialidad biomédica han sido, de una parte, los proyectos de secuenciación y, de otra, la automatización y el desarrollo de experimentos masivos, generadores de una enorme cantidad de datos. En el entorno empresarial, la bioinformática podría definirse como una evolución natural de las tecnologías de la información hacia el ámbito de la experimentación biológica. Sin embargo, la complejidad conceptual, los complicados procesos y la heterogeneidad de los datos han hecho que algunas compañías lo consideren como un departamento independiente. Bioalma, un proyecto ambicioso Su principal misión consiste en gestionar y analizar la información de dife-

Bioalma es una empresa con siete años de experiencia, dedicada a la investigación y al desarrollo de herramientas informáticas destinadas a la organización, la gestión y el análisis de información biológica

Ramón Alonso Allende Director Adjunto Bioalma

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Innovación en Gestión Empresarial rentes plataformas, con el fin de extraer conocimiento y servir así de apoyo en la toma de decisiones, estableciéndose como recurso imprescindible en la investigación biológica. La secuenciación del genoma humano, así como los avances en tecnologías de screening y análisis de datos, han producido cambios sustanciales en la investigación y el desarrollo de nuevos fármacos, un proceso que se ha convertido en un trabajo integrado, sofisticado y complejo, basado en nuevas ideas y colaboraciones estratégicas. La gestión y el manejo eficientes de la información han pasado a ser elementos claves para conseguir el liderazgo en el desarrollo de ideas innovadoras y de nuevos abordajes terapéuticos. Disponemos de una amplia experiencia en el desarrollo de herramientas de gestión y análisis de datos biomédicos. La línea de negocio de gestión de experimentos masivos está enfocada a desarrollar soluciones dirigidas a otra área con mayores expectativas de crecimiento, la genómica. Genómica La genómica es el área de la biología molecular que estudia la estructura y función de genes y genomas. Los proyectos de secuenciación de organismos enteros han generado una gran cantidad de datos, que precisan una investigación con herramientas informáticas que faciliten la comprensión del sistema biológico y planteen nuevos retos al investigador experimental. Dentro de la genómica, el estudio de la expresión de genes a través de técnicas como los arrays de ADN es conocido como genómica funcional. Esta tecnología se ha impuesto como la manera más eficiente de aprovechar la información obtenida en los proyectos de secuenciación de genomas completos. Gracias a ella, y con

un solo experimento, es posible monitorizar el estado de todos los genes de un organismo en varias condiciones fisiológicas. La aplicación de esta tecnología en áreas como la farmacogenómica, el diagnóstico molecular o la validación de dianas terapéuticas hace de ella una de las principales herramientas para la nueva generación de terapia personalizada. Uno de nuestros productos, almazen, es una plataforma para la gestión y el análisis de experimentos de arrays de ADN. Con tres módulos diferenciados, esta herramienta es una plataforma modular, completa y versátil. Análisis del conocimiento Internet ha cambiado nuestra forma de trabajar. La accesibilidad a la información es más rápida y sencilla, y las nuevas tecnologías permiten una mayor interactividad y ponen al alcance de cualquiera la capacidad de generar información. Esto explica el crecimiento exponencial de la cantidad de información generada en los últimos años. Este crecimiento también se ha visto favorecido por el hecho de que la tecnología no es una barrera para publicar información en Internet. La Web ha pasado de ser un escaparate exclusivo de grandes empresas a ser un modo de comunicación al alcance de cualquiera. No hace falta ser un experto para tener una página Web o generar información a través de un blog. Ante la producción en masa de información se presentan dos grandes problemas: su organización y su fiabilidad. Un área tan enfocada a la colaboración y a la publicación de resultados no podía permanecer ajena a esta nueva forma de comunicarse. Y es que los avances en la tecnología de la información también han tenido sus efectos en la manera de publicar ciencia. Las revistas se hacen accesibles por Internet y surgen nuevos modelos de publicación enfocados a aumentar

la accesibilidad del investigador a los artículos científicos 1. Además, se toman decisiones políticas que aumentarán la disponibilidad de información de forma importante2. La literatura científica también crece de forma exponencial y, si bien no comparte con Internet el problema de la veracidad de sus datos, si es común el problema de la organización. Buscar información relevante en la literatura es un proceso arduo, tedioso y difícil. La tecnología también ha avanzado en este sentido. Herramientas como Google o portales como PubMed permiten extraer documentos en los que se mencione una u otra enfermedad. Aún así, el resultado de estas búsquedas puede ser abrumador y su análisis, inabordable. La recopilación de documentos es un primer paso, previo al desarrollo de análisis más complejos que pueden ayudar a enfocar mejor la búsqueda. El análisis del texto mediante técnicas lingüísticas tiene como meta reducir la ambigüedad del texto y ofrecer resultados más precisos. Sin embargo, en entornos de grandes cantidades de información, la organización y visualización de dicha información cobran una gran importancia. Otra actividad consiste en el desarrollo de herramientas para el análisis de toda información biomédica derivada de la literatura científica. El carácter multidisciplinar requerido para el desarrollo de nuevos medicamentos competitivos hace imposible abarcar todo el conocimiento generado en las diferentes áreas. Tenemos una clara visión del conocimiento actual, desde las perspectivas química, genómica y médica, mediante herramientas capaces de relacionar conceptos de estas tres áreas y dando la oportunidad a los científicos de investigar aquellas relaciones que solo salen a la luz con un análisis global del conocimiento científico. A su vez, este tipo de herra-

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mientas son clave en la toma de decisiones estratégicas para el desarrollo de nuevas líneas terapéuticas. La plataforma tecnológica, denominada aks, permite poner al alcance del usuario una enorme cantidad de resultados derivados del procesamiento de los artículos científicos de los algoritmos de Bioalma. Los algoritmos se encargan de leer los textos y localizar los términos relevantes en biomedicina, clasificándolos en diferentes categorías (genes/proteínas, enfermedades, fármacos, compuestos químicos, etc.). Estos algoritmos son capaces de localizar la información gracias a que cuentan con recursos de diferentes bases de datos y a su capacidad para analizar la información del contexto. El resultado del análisis de la información se almacena, de forma organizada, en una base de datos relacional. El acceso a esta base de datos se puede realizar de dos maneras diferentes: mediante una plataforma de programación de Java y a través de un interfaz Web. La plataforma de programación está pensada para su uso por parte de profesionales bioinformáticos y proporciona acceso a la información de forma organizada, permitiendo explotar la información de forma masiva y versátil. Por su parte, el interfaz Web está compuesto por un buscador y varias herramientas adicionales que facilitan al investigador –incluso a uno sin grandes conocimientos informáticos– la tarea de cruzar y analizar toda la información que ofrece el sistema. A diferencia de otras alternativas técnicas que explotan la información biomédica en la literatura científica, hemos desarrollado un sistema basado en la relación entre conceptos relevantes. El sistema permite llevar a cabo búsquedas conceptuales, así como navegar entre los conceptos relacionados en la literatura y recupe-

rar los documentos que sostienen dichas relaciones. La constante colaboración con centros de investigación, con compañías y universidades, nos ha permitido llevar a cabo proyectos innovadores. Gran parte de estas iniciativas se han desarrollado en el contexto del VI Programa Marco Europeo, aunque otros han sido acuerdos puntuales de colaboración con prestigiosos centros de investigación como el EMBL, con empresas biotecnológicas como Siena Biotech o con centros docentes superiores de excelencia como la Universidad de California –San Francisco (EE.UU.)–. En España, Bioalma forma parte del nodo de compañías del Instituto Nacional de Bioinformática, donde desarrolla una función de apoyo a la investigación genómica. El desarrollo de productos enfocados a aumentar la competitividad en el proceso de investigación hace que España, con un tejido industrial investigador aún en expansión, deba dirigir principalmente su actividad al exterior. Estados Unidos es por tanto su mejor mercado, y de este país procede el 90% de la facturación; en Europa, Suiza y Bélgica son los países con mayor capacidad y deseo de adquisición de estos productos. Para conseguir ser competitivos en estos mercados, es fundamental contar con una buena infraestructura en el país local. Resultado de ello es un acuerdo estratégico con la empresa biotecnológica Active Motif, con sede en San Diego (EEUU) que, bajo la marca Time Logic, comercializa componentes de hardware dirigidos a acelerar los algoritmos de comparación de secuencias genómicas. Active Motif cuenta con una infraestructura estable de Marketing y Ventas, por lo que puede dar cobertura a los productos de Bioalma y se responsabiliza además de la comercialización de productos en Europa y Asia.

Proyectos de futuro Apostamos por la gestión del conocimiento como principal estandarte para la creación de valor. La gran competitividad del sector biomédico y el cambio radical de este escenario especializado, en el que la biotecnología juega un papel clave para la generación de nuevas estrategias terapéuticas, hacen que todo desarrollo enfocado a explotar y entender de forma eficaz los resultados experimentales -cada vez más complejos y ricos en datos-, sea imprescindible. Bioalma afronta el futuro con el importante reto de extraer la información, organizarla y hacerla accesible a los profesionales biomédicos de una forma eficaz y sencilla, con el objetivo de aumentar su competitividad. Novoseek será el nuevo buscador biomédico basado en tecnología lingüística para una extracción de información eficaz.

Para ello, cuenta con su experiencia en el desarrollo de algoritmos de minería de textos, que aplicará a nuevas fuentes de información y cuyos resultados facilitará el acceso desde Internet, mediante un sistema sencillo de usar y con gran potencia de análisis.

Schroter S, Tite L. Open access publishing and autor.pays business models: a survey of authors’ knowledge and perceptions. J R Soc Med. 2006;99:141-148 2 http://publicaccess.nih.gov/ 1

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La biotecnología como fuente de innovación en el sector farmacéutico y cosmético La Asociación Española de Bioempresas (ASEBIO) ha puesto en marcha un ambicioso programa de apoyo a la innovación de las pequeñas y medianas empresas (InnoEmpresa) 2007-2013.

a patronal del sector biotecnológico ayudará a dinamizar la incorporación de innovaciones biotecnológicas en la PYME Española de diferentes sectores, entre ellos, el farmacéutico y cosmético. El crecimiento de la industria biotecnológica y la competitividad de sus sectores tecnológicamente dependientes, pasan por una mayor difusión de las aplicaciones de la biotecnología, en general, y de la oferta existente en las PYMEs biotecnológicas, en particular, especialmente en el caso de las PYMEs potencialmente usuarias de estas tecnologías. La conexión de estos dos conjuntos de PYMEs, favorecerá el cruce de oferta y demanda tecnológica, facilitará la incorporación de innovación biotecnológica en la cadena de valor de los sectores usuarios y fomentará la difusión de la cultura de innovación propia de la industria biotecnológica en compañías tradicionales.

ASEBIO, a través del proyecto “La biotecnología como vector de competitividad en sectores maduros”, iniciativa que cuenta con el apoyo del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, tiene como objetivo ofrecer nuevas oportunidades de negocio a los sectores maduros fortaleciendo la competitividad del tejido empresarial en un gran número de sectores, como el agroalimentario, medioambiental, textil, cuero, papel,

químico, farmacéutico, entre otros, con el fin de incorporar "biosoluciones" relativas a: Bioprocesos (en el sector farmacéutico, alimentario, químico, textil, etc.), tecnologías de control de calidad, seguridad y trazabilidad basadas en biotecnología e ingredientes y alegaciones funcionales (cosmético, alimentario, etc.). Para ello, desarrolla una metodología que incluye la interacción de todos los agentes del sistema a través de una serie de encuentros sectoriales, divulgación de las aplicaciones biotecnológicas en los diferentes sectores de actividad, Diagnósticos Tecnológicos y empresariales gratuitos y, por último, la modelización estratégica y los Planes de Implementación necesarios para la Puesta en Marcha de los diagnósticos previamente realizados. Estos Planes podrán ser de distinta índole dependiendo del tipo de innovación en la que se decida incurrir: licencia tecnológica, nueva técnica, consorcio de I+D, adquisición de un nuevo producto o servicio biotecnológico, optimización de procesos, introducción de cambios significativos en la cadena de valor, formación, búsqueda o contratación de personal más cualificado, etc. Paralelamente al objetivo principal, con el desarrollo de las actuaciones

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ficiarios de un programa como éste, conocerán la contribución de la biotecnología en sus procesos de fabricación tradicionales. El sector farmacéutico y el sector cosmético serán pieza clave en este encuentro y desde el ámbito científico y empresarial aspectos como, la identificación y fabricación de nuevos principios activos, nuevas tecnologías de diagnóstico y sistemas para la administración y liberación de fármacos, entre otros, tendrán un papel importante.

previstas en este proyecto se pretende, además, lograr los siguientes resultados indirectos: • Aumentar de la intensidad de su actividad en I+D+i. • Lograr una notoria diferenciación dentro del sector farmacéutico y cosmético. • Valorizar de las tecnologías. • Intensificar y extender la cultura de cooperación competitiva en investigación entre PYMEs innovadoras y no innovadoras. • Estimular una cultura procluster. ASEBIO ha celebrado una jornada de difusión focalizada en aplicaciones biotecnológicas para el sector farmacéutico y cosmético. En esta ocasión, con la colaboración de Biocat y Barcelona Activa, el día 28 de marzo tuvo lugar en Barcelona la jornada

“Soluciones biotecnológicas para PYMEs del sector farmacéutico y cosmético” para fomentar el uso de innovación biotecnológica en PYMEs, con el objetivo de ofrecer nuevas oportunidades de negocio y reunir a entidades relacionadas con estos sectores (PYMEs de este sector, asociaciones empresariales y otros organismos) con el fin de fortalecer la competitividad de su tejido empresarial y dar a conocer las posibilidades de la biotecnología en este sector mediante un DIAGNÓSTICO GRATUITO, a realizar por un miembro de la red de asesores tecnológicos especializados de ASEBIO. Otro escenario donde podremos ver a corto plazo la interacción entre la Biotecnología y los sectores usuarios más maduros será BIOSPAIN 2008. Este Foro de encuentro, que tendrá lugar en Granada del 17 al 18 de septiembre, permitirá, por un lado, reunir al sector de la biotecnología en pleno y, por otro, a un gran número de empresas que, como potenciales bene-

CÓMO PUEDE LA BIOTECNOLOGÍA OPTIMIZAR LA RENTABILIDAD DE SU EMPRESA En las últimas décadas, el avance de las ciencias biológicas ha dado lugar a un amplio conjunto de técnicas de aplicación en numerosos sectores industriales que se engloban bajo el término de “biotecnologías”. En concreto, en el ámbito de los sectores farmacéutico y cosmético, la biotecnología ofrece interesantes oportunidades para mejorar la competitividad de su empresa, incrementando el margen y valor añadido de sus productos, aumentando la eficiencia de sus procesos, reduciendo el impacto ambiental o valorizando sus subproductos y residuos, entre otros. La Biotecnología pone a disposición de la industria farmacéutica y cosmética un gran número de soluciones innovadoras a lo largo de toda la cadena de valor. Entre las diferentes aplicaciones puede encontrar las siguientes: • Nuevas tecnologías de soporte a la investigación y desarrollo de fármacos (genómica, proteómica, modelos animales y celulares…). • Identificación y fabricación de principios activos procedentes de fuentes exóticas. • Catálisis enzimática o microbiólogica de productos intermedios y finales.

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Innovación en Gestión Empresarial La biotecnología facilita su producción de forma limpia y económica.

En las últimas décadas, el avance de las ciencias biológicas ha dado lugar a un amplio conjunto de técnicas de aplicación en numerosos sectores industriales que se engloban bajo el término de “biotecnologías”

• Investigación, desarrollo y producción de macromoléculas activas (anticuerpos, proteínas, ácidos nucleicos) mediante el uso de la tecnología de ADN recombinante. • Diseño de vacunas biotecnológicas. • Desarrollo de sistemas sofisticados de administración y liberación de fármacos. • Nuevas biomoléculas para nuevas aplicaciones y/o mejoras de las actuales. • Tecnologías de diagnóstico y elección de tratamiento acopladas al desarrollo de fármacos (farmacogenómica). • Nuevos abordajes terapéuticos (terapia celular, génica, ingeniería de tejidos). • Uso de plantas y animales como biofactorías. CASOS DE ÉXITO DE CÓMO LA BIOTECNOLOGÍA CONTRIBUYE A LA MEJORA DEL SECTOR FARMACÉUTICO/COSMÉTICO BIOPRODUCCIÓN DE VITAMINA B2: La Vitamina B2 participa en los procesos de respiración celular, desintoxicación hepática y desarrollo embrionario, entre otros; es una sustancia esencial para el crecimiento y para la producción de glóbulos rojos y anticuerpos.

Tradicionalmente, para la producción de esta vitamina son necesarias 8 reacciones químicas, el gasto de energía es enorme y el producto resultante es considerablemente caro. Gracias a los procesos biotecnológicos para la obtención de la vitamina B2, el impacto ambiental y el coste de producción se reducen hasta un 40%. La empresa alemana BASF fue la descubridora del proceso biotecnológico de producción de la Vit. B2, producto que ha incluido en su pipeline. APLICACIONES EN REGENERACIÓN TISULAR: implantes, suturas y cápsulas de medicamentos, debido a su capacidad de disolverse al cabo de un tiempo. Biomateriales para sustitución y reparación de tejido: materiales cerámicos, metálicos, poliméricos o materiales compuestos: válvulas cardiacas, prótesis, etc.

Son numerosas las posibles aplicaciones en el sector farmacéutico y cosmético a partir de la biotecnología. Actualmente podemos citar varias, como son: • La síntesis de Hidrocortisona (que tradicionalmente se realizaba por síntesis química mediante múltiples pasos y actualmente se realiza con una sola fermentación de una levadura). • La síntesis de Catechol (también se reemplaza la síntesis química por la biotecnológica). • Muchas empresas han comercializado fármacos sintetizados mediante herramientas biotecnológicas: o Genentech desarrolló el (tPA) Activador tisular del plasminógeno. o Eli Lilly, la Somatotropina y la Insulina; etc.

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Maraviroc, el primer medicamento oral de acción extracelular para pacientes resistentes al VIH Desde el pasado mes de febrero, los pacientes españoles cuentan con un nuevo fármaco contra el VIH. Se trata de Maraviroc, perteneciente a una nueva familia de antirretrovirales, los antagonistas de CCR5, que supone una alternativa para los pacientes resistentes a las terapias actuales que necesitan una nueva vía de tratamiento. Maraviroc, a disposición de los pacientes con el nombre de Celsentri®, es un medicamento de la compañía biomédica Pfizer. Su mecanismo de acción extracelular impide la entrada del VIH en los linfocitos CD4, evitando que se replique en la célula sana. A través de este reportaje daremos una visión general de la enfermedad y cuál ha sido su evolución a lo largo de estos años, mostraremos cómo funciona este nuevo fármaco y conoceremos el testimonio, en primera persona, de una paciente que lucha contra el VIH.

os pacientes resistentes al VIH necesitan nuevos tratamientos para luchar contra la enfermedad y evitar la progresión del sida. La Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS) daba luz verde, el pasado mes de enero, a la comercialización en España de un nuevo fármaco contra el VIH, Maraviroc, dirigido a aquellos pacientes con múltiples fracasos en los tratamientos actuales. Maraviroc supone una importante esperanza terapéutica para los pacientes infectados con VIH-1, con tropismo CCR5 detectable (alrededor del 85% de los casos de VIH) y con una historia de múltiples fracasos en el tratamiento de la enfermedad. Su mecanismo de acción extracelular impide la entrada del VIH en los linfocitos CD4, evitando que se replique en la célula sanaa. Maraviroc, a disposición de los pacientes con el nombre de Celsentri®, es un medicamento de la compañía biomédica Pfizer y está disponible en los hospitales desde el pasado mes de febrero.

Según el Dr. José Ramón Arribas, adjunto de Medicina Interna (Unidad de VIH) del Hospital Universitario La Paz, de Madrid, “la lucha contra el VIH atraviesa una situación tremendamente importante por la aparición, el pasado año, de nuevas medicinas para pacientes que son virus resistentes. Los años 2007-2008 están siendo apasionantes en lo que a medicamentos se refiere. De no tener novedades terapéuticas hasta el año 2006, hemos pasado a tener nuevos medicamentos para pacientes crónicos que necesitan con urgencia nuevas terapias que les ayuden a seguir luchando contra esta enfermedad”. En este sentido, el director de Comunicación de Pfizer en España, Francisco J. García Pascual, ha recordado que “tras 26 años desde que se diagnosticaron los primeros casos de infección por VIH, todavía hoy existen pacientes que han agotado todas las vías de tratamiento existentes. Por este motivo, Maraviroc es una alternativa terapéutica para este grupo de pacientes”.

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inhibidores del co-receptor CCR5: la vía de entrada predominante del virus en los linfocitos T. En lugar de atacar al virus cuando ya está en el interior de las células, como hacen las otras clases de medicamentos antirretrovirales orales, maraviroc bloquea la entrada del virus R5 en la superficie exterior de las células, antes de que éste penetre en ellas.

Para María José Fuster, paciente y psicóloga social, los avances en los tratamientos han conseguido que la calidad de vida de los pacientes mejore notablemente. En este sentido, María José afirma que nos encontramos ante un nuevo hito en lo que a los tratamientos se refiere: "parecía que desde 1996, los tratamientos se habían estancado. Sin embargo, los últimos años se han vuelto a producir adelantos considerables para los pacientes con VIH de todas las generaciones" . En el terreno social, en cambio, Fuster afirma que “pese a los avances científicos, aún es necesario un avance en las implicaciones sociales, donde quedan importantes temas pendientes”. Podremos conocer, en este mismo artículo, la opinión de María José Fuster como paciente de forma extensa. Seguridad y eficacia A pesar de que la introducción de la terapia TARGA (combinación de varios antirretrovirales) ha tenido un impacto significativo en el control y la disminución de la mortalidad y morbilidad, actualmente el índice de fallos en el tratamiento sigue siendo apreciable. El VIH-1 tiene una alta tasa de mutación que origina la aparición de resistencias cuando el tratamiento

de supresión es inadecuado. A medida que los pacientes van teniendo más exposición a distintos medicamentos, van desarrollando un mayor número de mutaciones de resistencia. Los resultados de maraviroc en combinación con otros tratamientos antirretrovirales en la reducción de los niveles de carga viral, ha sido demostrada en los estudios clínicos MOTIVATE 1 y 2. El doctor Santiago Moreno, jefe del servicio de Enfermedades Infecciosas del Hospital Universitario Ramón y Cajal de Madrid, explicó las conclusiones que se extraen de los distintos ensayos clínicos: “los estudios MOTIVATE 1 y 2 realizados en los cinco continentes, han conseguido cifras de éxito en la mitad de los pacientes. La tasa de toxicidad que ha mostrado maraviroc no ha superado a la de los pacientes que recibieron solo placebo, lo que demuestra el perfil de seguridad del medicamento”. El doctor Moreno señaló también la importancia de que maraviroc reduzca a indetectable la carga viral en sangre, según estos ensayos. Maraviroc es el primer medicamento de una nueva familia de antirretrovirales conocida como

La infección por VIH La infección por VIH es una enfermedad causada por el virus que ataca el sistema inmunológico. La infección se contrae por vías como el contacto sexual con una persona infectada, por contacto y exposición con sangre infectada por el VIH y a través de la lactancia materna. El VIH destruye las células inmunológicas (CD4), lo que permite que diversas infecciones y cánceres se desarrollen en el cuerpo humano, que carece de defensa. Es decir, el sida se desarrolla cuando el sistema inmunológico está muy dañado por la infección del VIH y se convierte en vulnerable a las llamadas enfermedades oportunistas. Tipos de VIH El VIH pertenece a la familia de los retrovirus. Normalmente el ADN (ácido desoxirribonucléico) se transcribe a ARN (ácido ribonucléico), pero en el caso de un retrovirus, el ARN se transcribe a DNA. Por otro lado, el VIH es un lentivirus, lo cual significa que permanece mucho tiempo en estado latente. Existen dos sub-tipos del VIH: tipo 1 (HIV-1) y tipo 2 (HIV-2). El tipo 2 se encuentra mayoritariamente en África del Oeste. Sintomatología Los síntomas por VIH y sida varían dependiendo de la fase de la infección. Cuando una persona se infecta primeramente con VIH, puede no presentar síntomas, aunque es

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Entrevista a un producto La Transcripción se produce cuando la célula huésped recibe señal para volverse activa, el provirus usa una enzima llamada polimerasa del ARN para crear copias del material genético del VIH y segmentos más cortos del ARN, conocidos como ARN mensajero (mRNA). El mARN se utiliza como modelo o patrón para la formación de cadenas largas de proteínas del VIH.

común desarrollar un síndrome gripal de 2 a 6 semanas después de infectarse. Estos síntomas se pueden confundir con otras enfermedades y la persona puede no sospechar que esté infectada con el VIH. Durante este tiempo, el virus continúa multiplicándose y destruyendo células. Las personas infectadas con el VIH pueden desarrollar infecciones leves o síntomas como pérdida de peso, fiebre, nódulos linfáticos inflamados, tos, dificultad para respirar, etc. Durante la última fase de la infección por el VIH (que ocurre aproximadamente de 10 a 11 años después de la infección inicial), se pueden desarrollar síntomas más serios llenando los requisitos de la definición oficial del SIDA. La definición del SIDA, según los Centros de Control y Prevención de la Enfermedad (CDC), se realiza tras comprobar la presencia de infección por VIH con una prueba positiva para VIH. Diagnóstico Para establecer el diagnóstico por VIH es preciso realizar un test, que se realiza a través de un análisis de sangre. El análisis que suele realizarse para detectar los anticuerpos se llama Elisa, si bien existen otro tipo de

pruebas complementarias como el inmunoblotting. Otra prueba diagnóstica bastante utilizada es el método del PCR, empleado para detectar la carga viral.

En el Ensamblaje, la enzima del VIH llamada proteasa divide las cadenas largas de proteínas del VIH en pequeñas proteínas individuales. A medida que las proteínas pequeñas del VIH se unen a las copias del material genético del ARN del VIH, se ensambla una nueva partícula del virus.

Ciclo de vida del VIH El VIH empieza su ciclo de vida cuando se liga a un receptor CD4 y a uno de los dos co-receptores en la superficie de un linfocito T CD4+. A continuación, el virus se fusiona con la célula. Después de la fusión, el virus libera el ARN, su material genético, dentro de la célula infectada. Esta es la primera etapa del ciclo de vida del VIH, conocida como Enlace y fusión.

El nuevo virus ensamblado "brota" de la célula huésped, en el proceso llamado Gemación. Durante esta etapa, el nuevo virus acapara parte de la envoltura exterior de la célula. A esta envoltura le brotan combinaciones de proteína y azúcar, conocidas como glucoproteínas del VIH. Estas glucoproteínas del VIH son necesarias para que el virus se ligue al CD4 y a los co-receptores. Las nuevas copias del VIH pueden ahora pasar a infectar a otras células.

A continuación, una enzima del VIH, conocida como transcriptasa inversa, convierte la cadena simple del ARN vírico en cadena doble de ADN vírico. Es el paso de la Transcripción inversa.

Tratamientos del VIH Los medicamentos anti-VIH son usados para el control de la reproducción y la replicación del virus para frenar la progresión de la infección por VIH.

Tras este paso, se produce la Integración. El nuevo ADN del VIH que se forma entra al núcleo de la célula huésped, donde una enzima del VIH llamada integrasa "esconde" el ADN vírico dentro del propio ADN de la célula huésped. El ADN del VIH integrado se llama provirus. El provirus puede permanecer inactivo por varios años sin producir nuevas copias del VIH o produciendo muy pocas.

Este tipo de medicamentos son llamados antirretrovirales y existen cinco clases de familias de antirretrovirales aprobadas por la FDA: - Inhibidores de la Transcriptasa Inversa análogos de Nucleósidos (NRTsI): Lamiduvine/Zidovudine, Emtricitabine, Abacavir, Zalcitabine Tenofovirdf, Didanosine, Stavudine.

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- Inhibidores de la TI no nucleósidos (NNRTIs): Delavirdina, Efavireznz, Nevirapine. - Inhibidores de la Proteasa (IPs): Amprenavir, Tipranavir, Indinavir, Darunavir, Saquinavir, Lopinavir, Ritonavir, Fosamprenavir, Ritonavir Atazanavir, Nelfinavir. - Inhibidores Enfuvirtida. - Inhibidores maraviroc.

Fusión

(FIs):

Entrada:

Actualmente, se encuentra en fase de desarrollo clínico los Inhibidores de la Integrasa. El tratamiento recomendado para el VIH es una combinación de tres o más antirretrovirales en el régimen de Targa (terapia antirretroviral de alta actividad). El número de pastillas dependerá del régimen que se asigne por el médico. De hecho, cada régimen Targa será adaptado para cada paciente, por lo que no existe solo un régimen óptimo. Debido a la toxicidad de la medicación Targa pueden experimentarse efectos adversos de la medicación antirretroviral como hepatotoxicidad, lipodistrofia, hiperlipidemia, osteonecrosis, osteopenia o eritemas. La carga viral es el indicador más importante para saber si el régimen antirretroviral indicado está funcionando. De esta forma, si la medicación está siendo efectiva la carga viral debería disminuir. Además de la carga viral, otros factores indicadores del funcionamiento del tratamiento antirretroviral son el recuento de CD4 y los diferentes exámenes físicos. El test de carga viral debería ser realizado de 2 a 8 semanas después de haber iniciado el régimen y

después, cada 3 ó 4 meses desde el principio hasta el final del tratamiento para asegurar su efectividad. El tratamiento antirretroviral debería reducir la carga viral hasta el punto que se hiciera indetectable, lo que no significa que el virus haya desaparecido.

Se trata de la primera nueva familia fármacos antirretrovirales que aparece en los últimos 10 años y supone una nueva etapa en el tratamiento de la infección por VIH, ya que se convierte en una alternativa para los pacientes que han agotado opciones de tratamiento posibles.

Si la carga viral fuera detectable dentro de los 4 a 6 meses después de iniciado el tratamiento habría que evaluar la adherencia al tratamiento por parte del paciente. Si un paciente se salta dosis esto suele generar un fallo del tratamiento al haber desarrollado resistencias al mismo.

¿Cómo se administra? Maraviroc se administra en una pauta de dos veces al día, en combinación con otros fármacos antirretrovirales.

INVESTIGACIÓN Inhibidores del CCR5 para pacientes resistentes Tras 26 años de lucha contra el sida, la investigación y los esfuerzos de diversos colectivos institucionales ponen a disposición de los pacientes pre-tratados infectados con tropismo CCR5-1 una nueva opción terapéutica, los antagonistas del CCR5, incluidos dentro del grupo de los inhibidores de la entrada. Durante el año 2007 se produjeron las aprobaciones para un nuevo medicamento oral de esta familia, maraviroc, que llega a España en 2008 suponiendo una nueva opción terapéutica para los pacientes pretratados resistentes. ¿Qué es maraviroc? Maraviroc es el primer medicamento de una nueva familia de antirretrovirales conocida como inhibidores del co-receptor CCR5: la vía de entrada predominante del virus en los linfocitos T. En lugar de atacar al virus cuando ya está en el interior de las células, como hacen las otras clases de medicamentos antirretrovirales orales, maraviroc detiene el virus R5 en la superficie exterior de las células, antes de que éste penetre en ellas.

Estudios clínicos maraviroc

principales

Motivate 1 y Motivate 2 Los ensayos clínicos en marcha MOTIVATE 1 y 2 (Maraviroc Plus Optimized Therapy In Viremic Antiretroviral Treatment Experienced patients) son estudios multicéntricos, doble ciego, controlados con placebo en fase IIb/III en los que participan más de 1.000 pacientes con infección por el VIH con tropismo CCR5, que reciben su tratamiento habitual con o sin maraviroc. El estudio MOTIVATE 1 se lleva a cabo en centros de investigación en Estados Unidos y Canadá; y el MOTIVATE 2 en Europa, Australia y Estados Unidos. Los datos de los ensayos MOTIVATE presentados por Pfizer, pusieron de manifiesto que aproximadamente el doble de los pacientes que habían recibido maraviroc, junto con un tratamiento de base optimizado, lograron una carga viral indetectable en sangre en comparación con aquellos que solo recibían su tratamiento habitual. Además de las importantes disminuciones en la carga viral, los pacientes que formaban parte del grupo de maraviroc más su terapia de base optimizada presentaban aumentos aproximadamente del doble de células blancas CD4 que los del grupo que solamente recibían tratamiento habitual.

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Estos datos probaron la eficacia y seguridad de maraviroc al ser extraordinariamente estables, y demostraron notables descensos en las cargas virales e importantes aumentos de células CD4 cuando maraviroc se añade al tratamiento de base optimizado.

Tanto el estudio MOTIVATE-1 como el MOTIVATE-2, con pacientes europeos, entre ellos enfermos españoles, reforzaron el perfil de eficacia y óptima respuesta virológica de maraviroc. Programa de Acceso Expandido En diciembre de 2006, Pfizer anunció sus planes para

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establecer el Programa Multinacional de Acceso Expandido de maraviroc en más de 30 países de todo el mundo. El programa multinacional se realiza para proporcionar una nueva opción terapéutica al paciente que no está respondiendo a la medicación antirretroviral existente, y que necesita una nueva terapia que aún no está disponible en el mercado.

El inicio de este programa de acceso expandido se ha debido a los buenos resultados de seguridad y eficacia que maraviroc demostró en los ensayos clínicos MOTIVATE-1 y MOTIVATE-2. El programa de uso expandido de maraviroc permite facilitar el acceso a pacientes que tienen limitadas sus opciones terapéuticas.

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La figura 1 muestra el número de afectados por VIH en las distintas regiones del mundo.

Figura 1.-

Maraviroc comenzó a administrarse bajo este programa en España, donde el acceso expandido de maraviroc se aprobó el 21 de junio de 2007. Desde esta fecha, aproximadamente 100 pacientes que necesitaban una nueva pauta de tratamiento (debido al desarrollo de resistencias o intolerancia a tratamientos existentes) se han beneficiado del tratamiento con maraviroc más su terapia de base. EL SIDA EN EL MUNDO No cabe duda de que desde su aparición en 1981, el sida se ha convertido en una de las grandes epidemias a nivel mundial de la era contemporánea. Su evolución, sobre

todo el los países subdesarrollados del continente africano, ha sido uno de los principales estigmas a los que la sociedad y los poderes políticos se han enfrentado a lo largo de 26 años. Hoy, el sida afecta a más de 39 millones y medio de adultos y niños en todo el mundo, según los datos del programa de las Naciones Unidas ONISIDA del 2006. Esta cifra supone que hay el doble de enfermos de sida que hace diez años, debido, sobre todo, a la propagación de la epidemia en el África subsahariana. El sida en África subsahariana afecta a más de la mitad (64%) de los infectados de todo el mundo.

El SIDA en España En el caso de España, el sida es una epidemia madura, que muestra descensos en la incidencia de nuevos casos y de mortalidad. En el año 2006, se estimaba que en España existían aproximadamente 130.000 personas que vivían con VIH/SIDA, de las que 97.500 estaban diagnosticadas. En ese año, existían 72.000 pacientes que recibían la terapia TARGA y 25.00 personas diagnosticadas con SIDA. Desde el inicio de la epidemia hasta junio de 2006, se habían diagnosticado en España 73.013 casos de SIDA. Aunque la mortalidad por SIDA ha disminuido paulatinamente desde la introducción de la TARGA, es todavía una importante causa de mortalidad en adultos jóvenes. Sin embargo, la población española ha tenido que afrontar una de las epidemias de VIH/SIDA de mayor magnitud en Europa occidental, siendo, después de Italia, el país de Europa con mayor número de infectados por el VIH.

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Entrevista a un producto En España, la epidemia del VIH se ha asociado de forma importante al consumo de drogas inyectadas y a tasas elevadas de coinfección por los virus de las hepatitis B y C. El grupo más frecuente sigue siendo el de usuarios de drogas por vía parenteral-UDVPs, pero su tendencia es descendente, con un aumento proporcional del número de casos infectados por vía sexual. Se evidencia también un aumento de la proporción de casos de SIDA debidos a personas nacidas fuera de España. Evolución del SIDA Desde principios de los 80, cuando se detectaron los primeros casos de SIDA, la enfermedad ha tenido una evolución que detallamos a continuación. Años 80 - A finales de 1981 se documentaron los primeros casos de sida. 120 personas murieron de una enfermedad desconocida. - En 1981 se establecieron los tres grupos de riesgo conocidos como las tres H: homosexuales, heroinómanos y hemofílicos. - A finales de 1982 el sida ya estaba detectado en los cinco continentes. - En 1983 se descubrió el virus responsable del sida por Luc Montagnier y Robert Gallo. Ese año se presentan las primeras mujeres víctimas de la enfermedad y desaparece la creencia de que el sida era exclusividad de los homosexuales. - En 1983 comienza a manifestarse con intensidad la agresión y rechazo social hacia los pacientes y sus familiares en todas las latitudes. - En enero de 1985, Montagnier y Gallo publican las secuencias genéticas de los virus del SIDA que han identificado. Francia y EE.UU.

comparten los derechos de la patente. - Ese año se realiza la Primera Conferencia Internacional sobre el SIDA en Atlanta, Estados Unidos. - En 1987 los presidentes Ronald Reagan y Jacques Chirac emiten un comunicado común que pone fin a la controversia sobre la paternidad del descubrimiento del nuevo virus. A partir de ese momento ambos científicos Gallo y Montagnier son descritos como los "co-descubridores del VIH". - El primer medicamento antirretroviral apareció en 1987, AZT. - Ese año la Organización Mundial de la Salud (OMS) crea oficialmente el programa Global del SIDA para establecer o reforzar los programas contra la mortal enfermedad. La OMS reportó un total 71.750 casos de sida y declara el 1 de Diciembre como Día Mundial de la Lucha contra el sida. Años 90 - En 1991 se adopta el lazo rojo como símbolo de concienciación sobre el VIH, con la idea de reconocer y honrar a los amigos y colegas que habían muerto o tenían el sida. Fue creado por un grupo activista de profesionales del arte en Nueva York (Visual AIDS). - En 1991 Magic Johnson anuncia al mundo que está infectado por el virus del SIDA. Se celebra en Madrid el primer congreso de la Sociedad Española Interdisciplinar de Sida. - En 1992 aparece el DDC (Zalcitabina), otro medicamento utilizado en el tratamiento de pacientes con sida. - Muere Freddy Mercury, el cantante de Queen afectado por la enfermedad.

- En 1993 el sida constituyó la primera causa de muerte de la población de entre 25 y 44 años. - En 1993 Se encuentra disponible el D4T, otro medicamento antiviral. - A mediados de los 90 la OMS reportó un millón de casos de sida en todo el mundo. - En 1994 muere Gaetan Dugas, auxiliar de a bordo de Air Canada, quien será considerado durante mucho tiempo como el "paciente cero”. - En 1995 se encuentra disponible otro medicamento: el Saquinavir. - Alemania condena cuatro altos funcionarios del Estado por permitir la venta de sangre contaminada. - En 1996 nace ONUSIDA, el Programa de Naciones Unidas sobre VIH/SIDA. Ese mismo año se alcanzó el máximo de casos de sida, con 7.303 casos registrados. - Se encuentran disponibles la Neviparina, el Ritonavir e Indinavir. - En 1996 se estableció la TARGA (Terapia Antirretroviral de Gran Actividad), como combinación de tres antirretrovirales, que redujo un 76% de las infecciones por VIH. Ese mismo año Magic Jhonson vuelve a jugar. - Al final de los 90, el 90% de todas las personas infectadas por el virus del sida vivían en países subdesarrollados. Siglo XXI -- En 2001, la cifra de fallecidos por sida era de 21 millones de personas, de los cuales 17 millones se produjeron en el África sub-Sahariana. En ese año, 40 millones de personas vivían con sida.

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- En 2001, 14 millones de niños quedaron huérfanos a causa del sida en todo el mundo. - En 2002, 3 millones de personas murieron de sida, y 9 de cada 10 no sabe que está infectada. - Ese año, Barcelona es la sede elegida para albergar la XIV Conferencia Internacional de SIDA. - En 2005, 1,3 millones de personas recibían tratamiento en países de ingresos bajos y medianos. Durante el 2006, la cifra ascendía a 2 millones de personas. - En 2006, el África sub-Sahariana es la región del mundo más afectada por casos de sida. Alrededor del 60% de las personas afectadas en todo el mundo vive en esta región. - Ese mismo año, la Organización Mundial de la salud constató el fracaso del plan contra el sida. - Se estima que en 2010, en los países africanos habrán muerto de SIDA 1 de cada 4 adultos en edad de trabajar.

PACIENTES La experiencia personal Al principio de este artículo, mencionábamos a María José Fuster, investigadora en Psicología Social en el departamento de Psicología Social y de las Organizaciones de la UNED, quien, además, es vocal de la junta directiva de la Sociedad Interdisciplinaria del Sida (SEISIDA) y vicepresidenta de la Asociación amigos de ayuda a afectados del Vih de Benidorm y Alicante. Mª José ha querido compartir con los lectores de Pharma Market su experiencia personal como paciente de esta enfermedad. Relata, en primera persona, cómo ha vivido estos más de

18 años desde diagnóstico.

que

recibió

“A lo largo de los 18 años que llevo viviendo con el VIH puedo decir que he transitado por casi todas las épocas y momentos desde que el VIH está presente en nuestras vidas. Viví los primero años de infección y experimenté la incertidumbre, la desesperación, la ansiedad, el dolor de las pérdidas de personas queridas, el malestar de las continuas enfermedades oportunistas y también el miedo a morir. También, en este recorrido, tuve el privilegio de asistir, como protagonista, al cambio que supuso la llegada de los inhibidores de la proteasa hace ya más de 10 años. Aquel momento lo recuerdo como una luz al final del túnel, momento lleno de esperanza, de creer de nuevo en que un futuro era posible y en la posibilidad de poder rediseñar mi proyecto de vida. Después de estos años de imparables avances científicos, en estos últimos meses he vuelto a experimentar intensamente esa sensación de privilegio, al poder asistir a otro gran momento marcado por un lado por la aparición de mejores fármacos de familias ya existentes y por otro de nuevas familias que frenan la replicación en otros momentos del ciclo viral. Este momento, no solo es relevante para las personas que se acaban de infectar y que se encuentran con un gran arsenal terapéutico, sino que lo es sobre todo para las muchas personas que han fracasado en el tratamiento debido a las resistencias y que ya no tenían oportunidades e incluso lo es para personas, como yo, que aun disponiendo de fármacos activos podemos pensar en el futuro con esperanza sabiendo que tenemos más oportunidades. Si el VIH se hubiera quedado donde debería haber estado siempre, que es en el ámbito sanitario, señalaría unas cuestiones más como la

necesidad de seguir invirtiendo esfuerzos en la simplificación del tratamiento y en la necesidad de mejorar la tolerabilidad de los fármacos ya que muchas personas seropositivas padecen efectos adversos que limitan su calidad de vida, y acabaría mi discurso. Sin embargo no ha sido así, el VIH trascendió desde sus inicios el ámbito sanitario y adquirió unas tremendas implicaciones sociales que han tenido y siguen teniendo hoy día efectos devastadores tanto en el ámbito individual como en el social. Es por eso que la sensación de privilegio que siento como persona afectada se entremezcla con el desasiego y la amargura que me produce ser espectadora del dolor que hoy día siguen experimentando las personas seropositivas en todas partes del mundo. Estas implicaciones sociales, sin duda, están impidiendo el desarrollo de un proyecto de vida a las personas que viven con el VIH y también teniendo una gran repercusión en términos de salud pública. Como profesional social me siento con la obligación y también con la necesidad de señalar cuales son hoy día las principales dificultades y también las áreas más necesitadas de intervención. Sin duda, desde mi punto de vista, el escollo más grande con el que nos encontramos es la pervivencia del estigma y discriminación asociados a esta infección. Por un lado aún hoy día sigue habiendo situaciones que conllevan la vulneración de derechos humanos y la exclusión de las personas seropositivas de la vida social. Por citar algunas de las situaciones, sin ánimo de ser exhaustiva podría nombrar las siguientes: - Ámbito laboral (despidos improcedentes, no contratación, realización de la prueba del VIH sin consentimiento, falsos mitos de los empleadores, etc.).

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Entrevista a un producto - Bienestar social (denegación de determinadas prestaciones: calificación de infecto-contagiosa). - Vida familiar y reproductiva: (denegaciones en la adopción y a técnicas de reproducción asistida, (ámbito privado) ruptura de vida sexual y pareja, segregación en el ámbito familiar). - Vivienda y seguros de vida (denegación de seguros de vida e imposibilidad de acceder a créditos hipotecarios). - Restricciones en la entrada al país en determinadas situaciones (becas de la AECI). - Educación (restricciones y rechazo en el ámbito escolar). - Incluso ámbito sanitario (tratamiento diferente y especiales medidas sanitarias entre otros). Además, y no menos importante, el efecto psicosocial que estas situaciones tienen en las personas con VIH en términos de interiorización del estigma: sentimientos de culpa, autodesprecio, vergüenza, miedo al descubrimiento de la condición, aislamiento, depresión, angustia, y clima de ocultación. Ejemplo: personas seropositivas recién diagnósticadas, ¿cuáles son sus miedos? Algo de miedo inicial al proceso físico (que desaparece rápidamente por la disponibilidad de los fármacos), temor al manejo de efectos adversos de los fármacos (que es posible ir disipando a través de la información y de la dotación de estrategias), pero sobre todo el miedo al rechazo social y el malestar psicológico derivado de la interiorización del estigma. Este escenario social entronca con la otra gran área de dificultad: la prevención.

- Sigue habiendo muchas infecciones. - Repunte de otras ITS como la sífilis. - Diagnósticos tardíos. En todas estas circunstancias juegan muchos factores: ilusión de invulnerabilidad, cansancio y relajación de prácticas preventivas, temor a averiguar que uno está infectado. Se están realizando muchas actividades preventivas: específicas para personas más vulnerables, campañas de información para la población general, nuevas metodologías como la educación de iguales, la prueba rápida, etc. Sin embargo, hay carencia de intervenciones importantes, intervenciones como las políticas de

Se están realizando muchas actividades preventivas: específicas para personas más vulnerables, campañas de información para la población general, nuevas metodologías como la educación de iguales, la prueba rápida, etc. Sin embargo, hay carencia de intervenciones importantes, intervenciones como las políticas de accesibilidad al preservativo, centros de asesoramiento e información sexual específicos y accesibles y, por supuesto, la eternamente reivindicada, educación para la salud y sexual como asignaturas puntuables

accesibilidad al preservativo, centros de asesoramiento e información sexual específicos y accesibles y, por supuesto, la eternamente reivindicada, educación para la salud y sexual como asignaturas puntuables. Esta educación sexual junto con una educación en valores de solidaridad y derechos humanos, unidas a la persistencia de la investigación en el ámbito científico y el mayor esfuerzo de instituciones públicas y privadas tanto en la financiación como en el desarrollo de nuevas tecnologías de prevención como son las vacunas y los microbicidas , serían los pilares que harían posible un mundo mejor para las personas con VIH, un mundo donde menos personas se infecten y por qué no, quizá un día un mundo sin VIH. Este esfuerzo, que debe ser protagonizado por todos los actores, debe intensificar la mirada en los países más desfavorecidos para acercar las oportunidades que estamos teniendo en nuestro flamante primer mundo a los millones de personas que en el mundo están necesitando los tratamientos de aquí disponemos. A pesar de que mi discurso pueda parecer lastimero quiero poner sobre la mesa el reconocimiento al trabajo de los diferentes agentes que en este campo intervienen. El esfuerzo realizado por todos en estos años es un esfuerzo sin precedentes, nunca antes otra patología había conseguido una movilización como la que ésta ha tenido. Médicos, instituciones, industria, afectados y otros profesionales sociales, trabajamos incansablemente, para cada uno en su área, abordar desde diversos frentes los efectos de la epidemia. Sin embargo, hemos de seguir teniendo presente que hay algo importante, no se trata solo de añadir años a la vida sino de añadir vida a los años, y es por esto que es necesario multiplicar los esfuerzos y trabajar en conjunto para que un día, el sueño de un mundo sin VIH sea un sueño cumplido”.

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HERRAMIENTAS DE MARKETING Marketing e innovación: los dos motores de la empresa. El reto del departamento de Marketing para los próximos años José Miguel Esteban Consultor CESIF

Este será una de los términos y palabras claves para este año 2008 según los sondeos y encuestas realizadas a expertos y profesionales por el Next Level Strategic Marketing Group.

"El propósito de los negocios es crear consumidores. Así que la maquinaria de los negocios solo tiene dos objetivos: el marketing y la innovación. Estos producen resultados, el resto de la acciones en la empresa lo que producen son costes", según dice Peter Drucker.

a Innovación es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad. Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial. No solo hay que inventar algo, sino, por ejemplo, introducirlo en el mercado para que la gente pueda disfrutar de ello.

Este estudio destaca la importancia de las estrategias innovadoras y nuevas iniciativas de marketing que según los expertos deberían encontrar formas más creativas de llegar a las audiencias. La falta de confianza del público general en los efectos de la publicidad es compresible debido a los diferentes cambios en el consumo de medios. El objetivo de la innovación de marketing es crear una gran conmoción en el mercado. Los consumidores deberían quedarse sorprendidos, intrigados y podrían incluso sentirse a veces provocados. Estas acciones son el resultado de realizar un pensamiento extravagante, tener valor y afrontar riesgos. Durante este año 2007, hemos podido comprobar que el ingenio creativo ha sido sin duda el ganador de esta carrera donde campañas innovadoras de

Marketing Viral han conseguido captar las mayores cuotas de audiencia y efectividad. M. Rogers define el término "innovación" como una idea, una práctica o un objeto percibido como nuevo. La innovación empresarial va mucho más allá de la mera invención de nuevos productos: puede producirse en cualquier proceso o área funcional de la empresa. De hecho, una innovación coherente y eficaz requiere la excelencia de toda la organización. La empresa puede innovar mediante diferentes aspectos donde se contemplan el desarrollo de nuevos productos (innovación de producto, nuevos procesos y técnicas de fabricación (innovación de fabricación), nuevas formas de llegar a los clientes (innovación de marketing) o los nuevos planteamientos de la remuneración y la habilitación de los empleados (innovación de recursos humanos). Vamos a empezar por las innovaciones en el e-Marketing.

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Innovando sobre la innovación... El entorno de publicidad y marketing que ofrece Internet es relativamente nuevo, pero ya nos encontramos en la fase en que podemos presentar interesantes innovaciones sobre este entorno. El eMarketing de Buscadores y eMail son la base de las campañas de más éxito en la actualidad. No obstante, están tomando fuerza canales emergentes como los blogs, las redes sociales y el RSS. Es conocida la rentabilidad de la red en cuanto a eficiencias de costes y micro-segmentación. También se está comprobando cómo respalda la construcción de marca. Campañas de e-mail de abandono de carrito de compra Se trata de una estrategia avanzada que consiste en realizar e-mails especialmente diseñados para determinar y neutralizar las causas de que un usuario abandonase la web justo antes de pasar por caja. Algunos de estos emails realizan una oferta de descuento, ofrecen una nueva forma de pago o amplían la información del producto que estaba en proceso de compra. Campañas de e-mail de búsqueda abandonada Estos e-mails sugieren a los usuarios que abandonaron una web con una búsqueda incompleta, nuevas palabras de búsqueda que van a dar resultados similares a los buscados por el usuario. De alguna forma estamos recuperando aquellos potenciales clientes que estaban a punto de abandonar nuestra empresa tras un interés inicial. Publicidad en RSS Los usuarios subscritos a redes RSS obtienen contenidos altamente segmentados. Es pues un espacio muy interesante como canal de publicidad.

Comunicación Móvil El canal móvil permite mantener informados a nuestros clientes en procesos que dependen de forma importante del tiempo (reservas de viajes, disponibilidad de artículos que estaban agotados, ofertas muy exclusivas limitadas en el tiempo). El grado de fidelización que puede generar un servicio de valor añadido basado en el móvil es muy elevado. Las Comunidades de Usuarios Tanto los blogs personales como los chats y ciertos foros permiten llegar a los más interesados por un cierto sector o producto. En estos entornos se puede seguir la tendencia de la demanda y, respetando las normas que los rigen, tratar de divulgar información no comercial sobre nuestros productos para fomentar su conocimiento, el cual lógicamente afectará positivamente a las ventas. Estas comunidades aportan un alto componente de viralidad a la difusión de las campañas. Juegos Anuncio Una de las herramientas muy efectivas, especialmente en ciertos consumidores más jóvenes, es la creación de juegos online y descargables para móvil que se relacionan con nuestra marca y generan una interesante publicidad así como un elevado efecto de comunicación viral. En un futuro cercano se prevé incorporar otros canales como la televisión digital terrestre, todavía con una baja implantación a nivel nacional, las consolas de juego o los dispositivos de música y vídeo MP3 y MP4. Para determinar cuáles de estos nuevos canales serán los más rentables, hay que diseñar una estrategia de diversificación y auditoría de resultados. ¿Cómo encontrar la dirección adecuada? Hay sin duda un brutal crecimiento de la competencia en los negocios, sobre

todo en los más nuevos: los competidores llegan de todas partes, las tecnologías avanzan a un ritmo endiablado y, no nos engañemos, los gerentes de las compañías tienen una indigestión importante de información que les pone las cosas complicadas a la hora de tomar decisiones de futuro. "Si quieres ser un gran estratega, tienes que pisar el barro del mercado", dice Jack Trout. Y para ello nos ilustra los pasos a seguir: 1. Observa tu contexto, tienes sentido dentro de él. Los argumentos sobre tu empresa no se hacen en el vacío, sino en el contexto que te rodea. 2. Encuentra la idea que te diferencia: y ser diferente significa serlo de verdad. Únicos por lo que hacemos. 3. Apóyate con referencias: vale, eres único pero deberías demostrarlo; si eres capaz, esa demostración se convertirá en una referencia creíble y sólida. Así que no vale que le cuentes un cuento al consumidor. 4. ¿Ya tienes lo anterior? Comunica la diferencia. Todas tus acciones, elementos que componen dichas acciones deberían tener tu imagen, reforzar el mensaje y no desviarse un ápice del objetivo marcado. Pensemos en voz alta: la cantidad de esfuerzos que las empresas realizan para cubrir todos estos apartados y nuestra experiencia nos indica que el último punto suele convertirse en una pista de patinaje: desde presentaciones tipo bricolaje, en un "pobrepoint" casero, acudir a una feria con el material hecho en la fotocopiadora de la oficina hasta descuidar la aplicación de la imagen… fallos y más fallos justo al final, cuando tenemos que vender lo que nos hace únicos. Así que aquí está la reflexión que debemos hacernos:

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Aula • ¿Sabes qué hace que tu empresa sea diferente? • ¿Lo saben los demás?

desarrollar mejoras de manera autónoma, sabiendo que cumple con la estrategia de la organización.

Innovación y creatividad La necesidad de constante renovación e innovación son obligatorias en el entorno empresarial de hoy. Y mientras un nuevo producto o concepto puede catapultar una organización delante de sus competidores, esa “ventaja” es en estos días de corta duración.

Al mismo tiempo, deberemos establecer las líneas de comunicación para que sea lo más abierta posible entre la dirección y los empleados para que se sienten las bases para un clima de confianza. Si bien no todas las empresas pueden ofrecer una política de puertas abiertas para sus altos ejecutivos, cada organización puede iniciar programas que permitan a los trabajadores de primera línea sentirse escuchados. Participar de las reuniones mensuales de la división entre los empleados y el director general, herramientas informáticas como foros en la intranet o un correo de contacto directo, permitirá obtener ideas de aquellos que están más cerca del cliente.

Si bien esos “revolucionarios” productos o nuevos servicios son titular de periódicos y revistas especializadas, son la innovaciones de mejora, hechas por los empleados en el día a día, las que pueden darle a una organización el crecimiento sostenido que necesita. Innovación constante, proviene de la elaboración de un sentido de propósito colectivo; estimular la creatividad de los empleados a través de la organización y de enseñarles cómo reconocer las oportunidades no convencionales. ¿Cómo lo tendremos que hacer? En primer lugar habrá que establecer un claro sentido de dirección: Cambio de las culturas implica cambiar formas de pensar, y eso lleva tiempo. Sin embargo, un claro sentido de cuál es el objetivo, hacia dónde se dirige el proceso, ayuda a acelerar ese proceso. Incluir la innovación y mejora continua dentro de la misión de la organización y definirla como un elemento estratégico. ¿Cuál es el propósito de la constante innovación en la empresa? ¿Cuál es el objetivo? ¿Añadir valor al producto? ¿Mejorar los tiempos de entrega? ¿Acelerar las entregas? El sentido de misión aclara hacia donde deben dirigirse los esfuerzos comunes de innovar y mejorar. De esta manera, la organización conoce el objetivo y cada miembro puede

NO es el tamaño de la empresa la que inhibe la innovación (las pequeñas empresas son más innovadoras que las grandes), es el sistema. La burocracia frena los cambios, y es un grave impedimento para la innovación. Inculcar un sentido de propiedad. El sentido de propiedad crea un poderoso incentivo para la generación de innovación. Cuando una persona es claramente consciente de cómo sus intereses están alineados con los de la compañía, él o ella tiene una fuerte razón para "hacer un esfuerzo adicional" para seguir la misión. Mientras que las recompensas financieras son a menudo vinculadas a las innovaciones, recompensar solo la persona o equipo responsable de la "gran idea" o su aplicación, establece un sutil ambiente competitivo que desmotiva la búsqueda de pequeñas y menos espectaculares mejoras. El hecho de que grupos compitan entre sí, por recompensas, genera un efecto negativo, en contra de la comunica-

ción. El intercambio de la misma, necesario para incrementar la generación de nuevas ideas, será bloqueado por el deseo de ganar recompensas individuales. Las empresas que fomentan con éxito una cultura de la innovación, diseñan recompensas que refuerzan la cultura que quieren establecer. Si su organización valora soluciones integradas, no se puede recompensar a los jefes de equipo en base a las cantidades. Si requiere formar nuevos líderes, no se puede basar en recompensas de rendimiento al corto plazo. Tolerar un cierto grado de fracaso como una parte necesaria de crecimiento es una parte importante de fomento de la innovación. La innovación es un riesgo. Los empleados no asumirán riesgos a menos que entiendan claramente los objetivos, tengan un claro pero flexible marco en el que operar. Por ello deberán entender que los fallos son simplemente pasos necesarios en el proceso de aprendizaje. Un importante beneficio psicológico de esta filosofía es el desarrollo de la confianza. Los empleados que confían en sus jefes tienen más probabilidades de tomar riesgos inteligentes para el beneficio de la compañía. Y por último eliminar los proyectos y procesos que no funcionan: a medida que su organización innova, se necesita lo que Peter Drucker llama "abandono creativo." Proyectos y procesos que no contribuyen, deben abandonarse para dar cabida a nuevas ideas. La innovación requiere optimismo. Se trata de una actitud necesaria para alcanzar un rendimiento superior. No se puede esperar que los empleados mantengan una actitud optimista, si se sienten obligados a seguir actividades que no los llevan a ninguna parte. Con estos pasos básicos conseguiremos tener una innovación sostenida,

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facilitándonos el desarrollo en el tiempo.

oportunidades para sobrevivir y progresar.

Marketing Creativo La gestión comercial constituye en el fondo un proceso continuo de solución de problemas, toma de decisiones, elaboración de estrategias, mejoramiento de procesos, etc. Toda organización está sujeta a una serie de presiones que la obligan a reaccionar y responder a las nuevas circunstancias en mercados tan dinámicos como los actuales, en épocas de incertidumbre y globalización.

Muchas veces se piensa que la creatividad es patrimonio de las comunicaciones en general o la publicidad en particular, sin embargo es algo que puede y debe ser aplicado en todas las actividades, tareas y funciones de la administración y el marketing, que es lo que nos preocupa en esta oportunidad.

Muchas organizaciones optan por las vías rutinarias, es decir, reaccionar como siempre lo han hecho; particularmente de acuerdo a la experiencia. Respondiendo equivocadamente a situaciones actuales con soluciones que resultaron en el pasado. Las compañías de mayor éxito son aquellas que parten de conocimiento real de las condiciones actuales del entorno, mercado, clientes, competencia y la propia organización. Esto les permite ser creativas e innovadoras para satisfacer en mejor forma las verdaderas necesidades y expectativas de sus clientes, al proporcionarles una oferta mejor que la competencia. La experiencia es valiosa y necesaria, pero debe utilizarse como punto de partida para desarrollar la creatividad. La empresa que no sea capaz de cambiar, de modificarse a sí misma para adaptarse a las nuevas circunstancias presentes y futuras, corre el riesgo de estancarse o desaparecer. Para evitarlo y poder crecer, se requiere de la capacidad de generar cosas diferentes y originales, es decir de la creatividad, no solo para solucionar problemas o aspectos que afecten negativamente la compañía, sino para indagar sobre nuevos enfoques de gestión que permitan buscar, construir o aprovechar

Pero, para que esa creatividad sea realmente algo positivo que contribuya al logro de los objetivos corporativos, debe partir y basarse en un entendimiento y conocimiento del entorno, el mercado, los clientes y la propia organización. Por ello, la primera fase en cualquier proceso de creatividad e innovación, parte del análisis de la situación o problema que se desea cambiar, es decir, poseer el conocimiento que nos permita establecer las verdaderas características, trascendencia, impacto, prioridad y aspectos más importantes del asunto en cuestión. Normalmente están ocurriendo una serie de eventos (hechos y situaciones), que se pueden expresar en datos que toman la forma de registros, que no tienen significado per se. Al ser procesa-

dos (ordenados, analizados e interpretados) y cotejados, en un formato más amigable para el usuario, se transforman en información, que al ser estudiada se vuelve conocimiento o “inteligencia”, que es el sentido e interpretación que le damos a esa información. Y es precisamente ese conocimiento, la base e insumo clave para hacer estrategias de marketing efectivas. Con eso evitamos basarnos solo en la experiencia o intuición, para partir de componentes relevantes, reales, objetivos, precisos y dinámicos. Esa es la clave de un marketing adecuado que parte de diagnósticos de recursos, capacidades, fortalezas, debilidades, amenaza y oportunidades. Sobre esos conocimientos se aplica la creatividad que nos lleva a desarrollar nuevas ideas de marcas, mensajes, medios y estrategias novedosas de precio, distribución de producto y comunicaciones, además de facilitar la toma de decisiones, la búsqueda de nuevas oportunidades y la redefinición y solución de problemas. Pero, ¿cómo las empresas buscan, capturan, obtienen y analizan esa información para lograr el conocimiento o inteligencia? Normalmente provie-

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Aula nen de dos fuentes: los llamados Sistemas de Información y la Investigación de Mercados. Un Sistema de Información, que contempla la parte externa (inteligencia) e interna, debe facilitar el conocimiento, por eso no se trata solo de un análisis de su desempeño a través del tiempo mirando su comportamiento con datos históricos y, a veces, comparándose con el mercado y la competencia- lo que permite hacer una interesante medición de los resultados obtenidos, ya que centrar la evaluación solo en datos históricos del pasado puede implicar algunos peligros, tales como: a) Pérdida de la percepción de las potencialidades de la organización, es decir que los ejecutivos no siempre consideren las verdaderas capacidades de la empresa. En otras palabras, son incapaces de responder a preguntas como: estamos vendiendo más, pero ¿podríamos estar vendiendo más?, ¿podríamos estar generando más beneficios?, ¿podríamos entrar o lograr mayor participación en nuevos mercados o segmentos? b) Pérdida de la visión del futuro, al centrase fundamentalmente en el pasado, se corre el riesgo de no considerar cómo deberá ser la situación de la empresa en el futuro, o sea, ¿cuál prevemos que será la situación en uno, dos o tres años? Eso implica que a menudo no son capaces de preparar la empresa para afrontar el desarrollo natural de los acontecimientos internos y externos; en otros términos, se carece de planeación para construir el futuro deseado. Para que la dirección de la empresa pueda controlar sobre la marcha su comportamiento, operaciones y tendencias, necesita más bien de un sistema que le facilite - de forma continua información sobre lo que está suce-

Cuadro 1.-

MEDIOS

ALGUNOS ASPECTOS

INFORMES INTERNOS

Perfil de clientes Comportamiento de compra Volúmenes y frecuencia de compra

SISTEMAS DE INTELIGENCIA

Micro y macro entorno Mercado total y relevante Competencia directa e indirecta

INVESTIGACIONES DE MERCADO

Necesidades y expectativas Mercados potenciales Nuevos desarrollos Mejoras deseadas Satisfacción clientes Costumbres, hábitos, valores

diendo y no solo sobre lo que ha sucedido. De forma análoga también los ejecutivos de marketing pueden analizar y proponer nuevas estrategias, no solo para aprovechar oportunidades que brinda el mercado, sino también para construirlas. O lo que es lo mismo: aplicar la creatividad a partir de conocimientos reales, objetivos y actuales. Pero estos sistemas internos o externos de información a veces no facilitan todos los elementos necesarios para construir un conocimiento cabal, con lo que a menudo requiere de estudios más profundos o puntuales, como por ejemplo la Investigación de Mercados, que expliquen el porqué de un comportamiento o resultado. Estas investigaciones pueden ser definidas como el diseño, recopilación, análisis e interpretación de los datos y resultados relacionados con una situación de mercado específica o con los problemas o situaciones particulares que enfrente una organización. Definitivamente, la información solo tiene valor en la medida que se utilice, de lo contrario deja de ser el insumo indispensable, para ser otra estadística histórica, una presentación más de resultados pasados... que difícilmente pueden ayudar a una evaluación real o a determinar objetivos, metas o estrategias futuras... (Cuadro 1).

A partir de los conocimientos, comienza la búsqueda de ideas novedosas, alternativas y oportunidades, para productos, sistemas, métodos, procesos y estrategias para satisfacer las verdaderas necesidades, deseos y expectativas de los clientes en mejor forma que los competidores. Incluso la publicidad, para no ser solamente atractiva, sino eficaz, tiene que centrarse en los comportamientos, valores, actitudes, sentimientos y percepciones de los segmentos a los cuales se dirige. Cuanto más conozcamos esos mercados, más fácil resulta ser creativo, ya que esa actividad no es aleatoria, sino sistemática, centrada en un contexto específico, con objetivos y fines determinados: se sabe qué reacciones se buscan y sobre qué elementos actuar para conseguir los niveles de respuesta deseados. Los programas y estrategias de marketing que se desarrollen, al tener un marco de referencia basado en el conocimiento y entendimiento del mercado -clientes y competencia- necesariamente tienden a ser, no solo realistas, sino más adecuados y efectivos. Pero incluso para hacer diagnósticos se requiere de creatividad, ya que no trata solo una situación conflictiva, sino del deseo de dar un nuevo enfoque.

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Un error que se comete con mucha frecuencia es pasar directamente a la búsqueda de soluciones sin antes haber analizado a fondo la situación o problema que se pretende resolver. Como se sabe, un buen conocimiento puede ayudar mucho, ya que un análisis detallado del problema y de cada una de sus facetas y matices que lo componen y caracterizan, dan pautas y pistas que conducen a mejores alternativas de solución. Creatividad es generar nuevas posibilidades, solucionar problemas, proponer cosas distintas y novedosas, pero no en abstracto, sino a realidades, componentes y situaciones concretas. Por ello la mayoría de los modelos para fomentar la creatividad comienzan precisamente con diagnósticos y análisis sistemáticos de una situación o problema, postulando que lo primero es, definitivamente, entenderlo y comprenderlo realmente; y a partir de ello comenzar a buscar ideas y alternativas. En marketing esto es válido para todas las estrategias, programas, políticas, tácticas, procesos, métodos y sistemas.. Muchas empresas han logrados su éxito gracias a ideas originales en diseño de productos y/o servicios, distribución, logística, precios, créditos, empaques, merchandising, planes de fidelización, eventos, patrocinios, nuevas formas de comunicaciones, entregas, diseño, tecnología, almacenamiento, incentivos, asistencia técnica, costos, alianzas, exhibición, segmentación, promociones, canales, diferenciación, etc. Solo aquellas organizaciones que se esfuercen en lograr información e inviertan tiempo y recursos en absorberla, analizarla, interpretarla y aplicarla, para lograr el conocimiento requerido, tendrán la posibilidad de generar estrategias creativas que las harán más competitivas para enfrentar

adecuadamente las nuevas circunstancias en épocas de incertidumbre y globalización. Conocimiento más creatividad es la clave del éxito. INNOVANDO CON INTELIGENCIA Siendo la Inteligencia Emocional un sine qua non para el éxito de las Organizaciones en sus respectivos desempeños, pues aglutina a las Personas en torno a la Visión, no es menos cierto que la Inteligencia sobre el Entorno es igualmente imprescindible, pues ambos son los factores fundamentales que alimentan la Innovación. En 1932, Werner Heisenberg recibió el premio Nobel de Física por su descubrimiento y estudio del denominado Principio de Incertidumbre. Este principio afirma que es imposible medir simultáneamente de forma precisa la posición y el momento lineal de una partícula. Poco podía imaginar este eminente científico, fallecido en 1976, que su descubrimiento sería tan aplicable a la descripción del desempeño competitivo en la economía globalizada del siglo XXI. Parafraseando a Heisenberg, podríamos entender que la evolución de la estrategia competiti-

va de una empresa dada es impredecible, a partir de una “foto fija” de su posicionamiento actual. Sobre todo, porque, si se recrea demasiado tiempo en explotar una posición dominante, tal vez su trayectoria posterior sea demasiado incierta… Adaptación e Intuición Se cree que, en tiempos pretéritos, los hombres, como los animales, tenían un fuerte sentido anticipativo, tal vez muy desarrollado por la hostilidad del entorno. Los animales aún lo conservan para sobrevivir sobre todo en estado salvaje. Pero la raza humana ha pagado un precio muy alto por su progresiva civilización, y ya solamente tenemos…intuición. Que no es lo mismo. La intuición es el resultado de la asociación, consciente o, más frecuentemente, inconsciente, de conocimientos que, obtenidos aisladamente, se combinan en una súbita conclusión concreta, gracias a la intervención de la inteligencia humana, racional y emocional. Cuando la evolución del ecosistema es de baja velocidad, los cambios se conocen con relativa facilidad, y los individuos se adaptan en un período

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Aula temporal que excede en mucho a su ciclo vital. Esto explica la supervivencia de algunas especies, en épocas prehistóricas, porque los cambios climáticos se medían en milenios… Sin embargo, probablemente hayan desaparecido muchas más especies, y mutado muchísimas más, durante el pasado siglo, que en toda la historia del planeta. Sea como sea, la adaptación ya no asegura la supervivencia, porque las fuerzas que actúan en el entorno son cada vez más intensas y súbitas…pero sobre todo impredecibles. Parece increíble que con toda la tecnología y conocimiento que hemos acumulado… no podamos todavía prevenir a la población de la inminencia de un tsunami…

¿Realmente las empresas pueden asegurar su futuro solamente con la planificación estratégica, incluso revisando el escenario… anualmente? Tal vez necesiten, además de su propio conocimiento interno, algunas dosis de inteligencia sobre el entorno, que les permita monitorizarlo. Y no solamente para enterarse de los permanentes “cambios de reglas”, sino también para anticiparse a sus consecuencias, explotándolas antes que nadie.

O sea que parece que, en plena Era del Conocimiento, tampoco con la intuición, es suficiente….necesitamos algo más.

Conocimiento y Anticipación Andy Grove, CEO de INTEL, que ha venido liderando el mercado de los microprocesadores durante los últimos 30 años: “Simplemente, somos una compañía en crecimiento….La única ventaja competitiva que tiene INTEL es que hemos sido más rápidos que otros en llegar a algunos sitios. Si no tengo sitios a donde ir, pierdo el tiempo como ventaja competitiva. Así que, dadme un mundo turbulento, comparado con un mundo estable, y preferiré el mundo turbulento”.

Planificación, ¿sin Inteligencia del Entorno? Durante muchas generaciones, las Organizaciones han desarrollado una sólida cultura de la Planificación que no solamente les aseguraba la continuidad, sino el progreso. Se establecían tanto los objetivos concretos como los recursos a utilizar, durante el curso del tiempo, en un período dado.

Buena frase para expresar la íntima interrelación entre el espacio y el tiempo, como variables fundamentales de la estrategia. ¿Y qué les pasa a los miedosos? Si no identifico mi destino… ¿para qué quiero el tiempo? Ojalá pudiera detenerlo hasta que tenga las cosas más claras… porque mis competidores, sí saben hacia dónde van… adquieren cada vez más ventaja.

También el entorno competitivo actual, a escala global, se asemeja más bien a una jungla llena de nichos, algunos todavía incluso inexplorados, posiciones que pueden fortificarse y resultar inexpugnables durante algún tiempo. Y cuando el enemigo los descubre, siempre habrá otros nichos para el que corra a buscarlos. Y así, hasta que se retire por el agotamiento… producido por la inexperiencia en las nuevas, continuamente cambiantes, reglas del juego.

La anticipación es la esencia de la Estrategia, porque, en un entorno globalizado, la única ventaja competitiva sostenible y perdurable reside precisamente…en el tiempo. El tiempo es el recurso estratégico menos costoso y más accesible, pero su limitación obliga a una explotación inteligente de las oportunidades competitivas. El curso del tiempo es el más imparcial, pero implacable, árbitro de la competición.

Innovación con Inteligencia Competitiva. ¿Y qué tiene todo esto que ver con la Innovación? Vamos a ello… La Innovación, en términos competitivos, significa “Identificar algo que podemos hacer ex novo, o de una forma diferente, pero más valorada y mejor retribuida” Pero también, y fuera de toda duda, es preciso “hacerlo antes que nadie”. Y eso, que puede parecer una obviedad, es la esencia competitiva de la Innovación: Los demás serán imitadores, y, si hemos potenciado nuestras capacidades, orientándolas al objetivo concreto, la ventaja obtenida será sostenible y perdurable en el tiempo. Y qué otra cosa persigue la Inteligencia Competitiva (I.C.), sino “Identificar una posición competitiva diferencial, basada en una oportunidad incipiente, a la que pueda accederse de forma anticipada” Ambos pues, Innovación e Inteligencia comparten la misma naturaleza: Conocimiento del Entorno + Anticipación. La Inteligencia Competitiva es una disciplina que se ocupa de capturar, analizar e interrelacionar el conocimiento sobre las fuerzas y agentes competitivos, con objeto de realizar Mapas del Entorno. En la interrelación de todos los conocimientos reside el auténtico valor estratégico añadido por la Inteligencia. Un Sistema de I.C. permite conocer y analizar el entorno, para poder ANTICIPAR los resultados derivados de la influencia de los agente-claves, aportando a un sector y/o empresa la oportunidad de enfocar su innovación, en base a las capacidades, actuales o potenciales, de su propia Cadena de Valor.

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puede que sea útil examinar toda la matriz al azar, y luego ir restringiéndose gradualmente a porciones que parezcan especialmente fructíferas. Es una técnica muy adecuada para generar ideas en un trabajo exploratorio, pero también se distingue por su complejidad para realizarla. Es muy apropiada para:

Para no perder el tren de la innovación, lo más seguro es ser su propio conductor. MATRIZ CREATIVA OBJETIVO: Es una de las técnicas más valiosas para generar gran cantidad de ideas en un corto período de tiempo y se desarrolló en los trabajos tecnológicos de la astrofísica y las investigaciones espaciales llevados a cabo en los años cuarenta, como resultado de los trabajos del astrónomo Fritz Zwicky. Es una técnica combinatoria de ideación creativa consistente en descomponer un concepto o problema en sus elementos esenciales o estructuras básicas. Con sus rasgos o atributos se construye una matriz que nos permitirá multiplicar las relaciones entre tales partes. Así pues, en su forma más básica, el Análisis Morfológico no es más que la generación de ideas por medio de una matriz. PASOS A SEGUIR: 1. Especificar el problema. 2. Seleccionar los parámetros del problema. Para determinar si un pará-

metro es lo suficientemente importante para añadirlo, hay que preguntarse: "¿Seguiría existiendo el problema sin el parámetro que estoy pensando para la matriz?" 3. Hacer una lista de las variaciones. Debajo de cada parámetro hay que relacionar tantas variaciones como se deseen para ese parámetro. El número de parámetros y variaciones determinará la complejidad de la matriz. Generalmente, es más fácil encontrar ideas nuevas dentro de un marco sencillo que dentro de uno complejo. Por ejemplo, una matriz con diez parámetros, cada uno de los cuales tienen diez variaciones y produce 10.000 millones de combinaciones potenciales. 4. Probar combinaciones diferentes. Cuando la matriz esté terminada, hay que hacer recorridos al azar a través de los parámetros y variaciones, seleccionando uno o más de cada columna y luego combinarlos de formas completamente nuevas. Se pueden examinar todas las combinaciones de la matriz para ver la manera en que afectan al problema. Si se está trabajando con una matriz que contiene diez o más parámetros,

• Nuevos productos o servicios o modificaciones a los que ya existen. • Aplicaciones para nuevos materiales. • Nuevos segmentos del mercado. • Nuevas formas de desarrollar una ventaja competitiva. • Nuevas técnicas promocionales para productos y servicios. • Identificación de oportunidades para la localización de nuevas unidades empresariales. En función de esta matriz creativa se amplían y autodefinen las posibles mejores combinaciones. Después de todo, los inventos son con frecuencia nuevas formas de combinar viejas cosas. Lecciones de Innovación En la empresa, la innovación ha de apuntar, sí, a los procesos operativos, pero también y desde luego a los productos y servicios ofrecidos tras el inexcusable objetivo de incorporar al mercado novedades valiosas y atractivas. Estas novedades surgen a veces fruto de orquestados esfuerzos de investigación y desarrollo (I+D), pero también pueden tener su origen en el pensamiento penetrante, crítico, conectivo y creativo de algún individuo perspicaz; en el salto cuántico que puede suponer una idea certera, impulsada o no por alguna subvención o motivación extrínseca. En 1997, leíamos en la revista Fortune: “La innovación es la característica singular que engrandece a las mejores

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Aula compañías. Las compañías que saben cómo innovar no necesariamente invierten grandes sumas en investigación y desarrollo; en vez de ello, cultivan un nuevo estilo corporativo de conducta que admite nuevas ideas, cambios, riesgos e incluso errores”. Diez años después, el mensaje parece seguir vigente: los resultados pueden mostrarse espectaculares cuando nos dedicamos a pensar con penetración y esmero y desplegamos conexiones y abstracciones valiosas. Incluso cuando hablamos de innovaciones aparecidas como fruto de la casualidad —el velcro, el teflón, los rayos X, la penicilina, la aspirina, el Walkman, el caucho vulcanizado, el fonendoscopio, el horno de microondas y algunos edulcorantes, entre otros muchos ejemplos—, resulta evidente que se necesitó una mente sagaz e intuitiva que advirtiera las implicaciones, las posibilidades, las aplicaciones. Hay, sí, historias especialmente significativas; experiencias interesantes que apuntan al elemento clave de la economía del conocimiento: la innovación. A menudo los medios económicos destacan nuestro suspenso en esta asignatura, pero, contando con la voluntad de hacerlo, ¿podemos aprender a innovar? Pensará el lector que primero tendríamos que aprender a aprender; que, antes de añadir novedad, habríamos de conocer bien lo ya existente... Pero sí: en busca del aprobado en esta asignatura, también podemos aprender a innovar, e incluso hacerlo de forma grata y efectiva, por ejemplo mediante el estudio de casos reales y aleccionadores. ¿Han analizado los perfiles de las personas más creativas? ¿Qué les parece, por ejemplo, la capacidad de abstracción que desplegó Genrich Altshuller en el conocido método TRIZ de solución creativa de problemas?

¿Recuerdan cómo descubrió Loewi el primer neurotransmisor, la acetilcolina, o cómo surgieron, por ejemplo, las vacunas? ¿Son ustedes conscientes del papel de la intuición, a veces también en forma de sueños reveladores, en numerosos avances técnicos y científicos? ¿Quién y cómo estableció la trayectoria elíptica de los planetas en torno al Sol? ¿Qué fuerza lleva a los científicos a elegir la hipótesis acertada? En la gestión empresarial y como referencia, se utilizan casos de acierto (como el del Walkman de Sony) y desacierto (como el de la New Coke, de Coca Cola) de los que podemos aprender todos. En efecto, en la emergente economía del saber y el innovar, deberíamos tal vez dirigir más específicamente la búsqueda de referencias, ejemplos y casos aleccionadores hacia lo relacionado. El pegamento SuperGlue Harry Coover trabajaba para Eastman Kodak durante la Segunda Guerra Mundial, e intentaba crear miras sintéticas de gran transparencia para rifles; llegó así al cianoacrilato, que desestimó por pegajoso. Años después, en 1951 y trabajando con su colega Fred Joyner, dio de nuevo con esta sustan-

cia mientras buscaba una alternativa a los cristales de las cabinas de los aviones. Entonces, al disponer una película de cianoacrilato entre dos prismas de un refractómetro, observaron con cierta compunción que quedaban pegados, y que habían inutilizado un caro aparato del laboratorio... Pero no tardaron en darse cuenta también de que habían topado con un adhesivo de gran eficacia: así nacieron los pegamentos de cianoacrilato, como el SuperGlue. Parece que esta sustancia llegó a usarse en Vietnam, con gran eficacia, para cerrar heridas de los combatientes (aunque producía irritaciones en la piel). No había entonces una explicación técnica del fenómeno adhesivo, pero la eficacia de este polímero era bien visible. ¿Qué aprendimos? • Algo nuevo, aunque no sirva a los fines perseguidos, podría resultar de utilidad a otros propósitos. • Si nos reencontramos con un fenómeno, tal vez sea porque tiene algo que decirnos. • Puede que valga la pena experimentar, incluso aunque no se persiga un fin específico. • Los campos del saber de los diferen-

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tes sectores de actividad se tocan o solapan. Todas estas conclusiones nos llegan mejor si las visualizamos en un caso concreto, y este del cianoacrilato resulta revelador. Hemos de ampliar nuestros horizontes y advertir conexiones –en este caso la de la óptica, la industria de pegamentos y la práctica sanitaria–. Los neurotransmisores Próximo el amanecer en una noche de primavera de 1921, el fisiólogo alemán Otto Loewi (1873-1961) se despertó alterado de un sueño, con una revelación intuitiva que apuntó en un papel; luego volvió a dormirse, pero por la mañana fue incapaz de descifrar lo que había escrito y pasó todo el día inquieto, intentándolo. A la noche siguiente se despertó a eso de las 3 con la respuesta, y de inmediato Loewi abandonó la cama para dirigirse rápidamente a su laboratorio y realizar un curioso experimento. Se dispuso a aplicar corriente al nervio vago del corazón de una rana, conectado éste mediante un fluido salino al corazón de otra; al hacerlo, comprobó que el efecto producido en el primer corazón (lentificación de los latidos) se reproducía poco después en el otro, es decir, que el impulso nervioso se transmitía por el fluido mediante una sustancia química, a la que entonces denominó “vagusstoff” (identificada en 1926 como acetilcolina, primer neurotransmisor conocido). Y así mismo nos dejó como resumen, que: • Concentrados en un problema, antes o después la intuición lanza un mensaje revelador a la conciencia. • Los mensajes intuitivos son a veces cifrados, incompletos, fugaces, y la razón consciente ha de estar atenta y hacer su trabajo.

• Las iniciativas que la razón desestimaría encuentran, sin embargo, cauce en el inconsciente durante la incubación intuitiva. • A veces, los sueños son significativos. Seguramente todos nosotros estamos lejos del empeño científico de este premio Nobel (1936), pero sí que podemos concentrarnos en problemas, retos y desafíos y recibir ayuda de la intuición, que puede presentarse en cualquier momento de la noche o el día. La vacuna de Jenner El médico inglés Edward Jenner escuchó (siglo XVIII) decir a una lechera que no cogería la viruela porque ya había tenido la de las vacas (en efecto, aquí la coincidencia ya había sido detectada por el pueblo). Él se dedicó a investigar al respecto, hasta dar por cierto que las personas contaminadas por la cow pox al ordeñar las vacas, no contraían luego la viruela: una enfermedad ésta que por entonces acababa con millones de personas cada año. Sin duda el camino de este médico pudo ser muy distinto, de no haber escuchado a aquella lechera.

• Algunas personas asumen grandes retos, concentran su atención y logran sus propósitos. • Las novedades encaran a menudo grandes obstáculos y resistencias, incluso del propio establishment. • Algunas innovaciones disparan otras. Para resumir, tras estos ejemplos de historias y conclusiones, querría subrayar que de todo podemos aprender mucho: tanto de éxitos como de fracasos; e insistir asimismo en que el campo de la investigación científica resulta significativo como referencia, si consideramos que la economía del saber y el innovar viene, a menudo, a convertir a cada profesional en una especie de microcentro de I+D.

El 14 de mayo de 1796, un niño fue inoculado por Jenner con una secreción recogida de la herida que, en una mano, tenía una mujer contaminada; la infección correspondiente desapareció en poco tiempo y el muchacho, James Phipps —ya “vacunado”—, volvió a ser inoculado en julio, ahora con una muestra de una persona enferma de viruela: James no se contagió. Pese a las críticas que surgieron del establishment, la vacuna de la viruela se difundió pronto por Europa y América. Esta experiencia sirvió luego de referencia a Pasteur y otros investigadores.

Pero como sabemos hay, dentro del colectivo de expertos trabajadores del conocimiento (knowledge workers), una variante fundamental que merece etiqueta específica: los trabajadores del pensamiento (thinking workers). Se trata de aquellos más específicamente dedicados a innovar; de aquellos que obtienen mayor provecho de su pensamiento cognitivo, analógico, reflexivo, conceptual, analítico, sintético, sistémico, abstractivo, divergente, crítico, etc. Casi todos pensamos poco y mal, y además hacemos poco uso de la intuición genuina que, formando sinérgico tándem con la razón, nutre la competitividad individual y la colectiva. En efecto, dentro de los denominados trabajadores del conocimiento, algunos se dedican, parcial o totalmente, a perseguir con afán la novedad valiosa. Los de los departamentos de Marketing, también tienen su labor pues miran tanto de dentro de la organización como desde fuera y pueden canalizar toda esa información en innovación.

Como vemos: • Hay hechos significativos esperando que alguien les dé su significado.

PENSAMIENTO INVENTIVO ESTRUCTURADO Pocas son las Herramientas de Acción o métodos o estrategias válidas, a la

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Aula hora de resolver un problema concreto o de optimizar un producto. Desde 1950 a 1990 Altshuller, un ingeniero judío ruso, investigó en detalle las patentes desarrolladas en esos años a nivel mundial y cuales habían sido los conceptos de innovación en cada caso.

Casi el 90 % de las mejoras de diseño de un producto o servicio se pueden obtener con este método.

Altshuller desarrolló un método que consta de cuarenta principios, cuya aplicación es campo de especialistas y su nombre es TRIZ, acrónimo ruso de Teoría de la Inventiva de Resolución de Problemas. Su estudio lleva varios cursos específicos y un nivel de conocimientos ingenieriles que lo hacen alejado de nuestros objetivos.

Se usan estas cinco herramientas lógicas: a) UNIFICACIÓN: consiste en asignar una nueva función a un componente existente. b) MULTIPLICACIÓN: consiste en introducir una copia o una copia ligeramente modificada de un objeto existente al sistema. c) DIVISIÓN: consiste en dividir un objeto y reconfigurar sus partes. d) REMOCIÓN DE OBJETO: consiste en remover un objeto del sistema u objetos de las cercanías. e) ROMPER LA SIMETRÍA: consiste en cambiar la relación simétrica a una asimétrica entre los componentes del sistema u otros objetos de las cercanías.

Pero la base del método está en que Inventar es remover contradicciones (que según su análisis están en el orden de 1.550 contradicciones en las 200.000 patentes estudiadas) por lo cual desarrolló cuarenta principios con su grupo de asesores, estudiando las 200.000 patentes de invenciones, nuevas productos e innovaciones. Desde 1995 a la actualidad un grupo de varias empresas israelíes han trabajado este campo de la TRIZ y han simplificado y unificado varias herramientas, de modo de crear la técnica SIT Structured Inventive Thinking, a veces llamada USIT Unified Structured Inventive Thinking, o Systematic Inventive Thinking. Nosotros la llamaremos Pensamiento Inventivo Estructurado o su acrónimo inglés SIT. Este método SIT es estructurado en su desarrollo y focalizado en el problema, de modo que para su criterio la solución creativa (acción convergente) a un problema social, técnico o industrial dado no necesita siempre de posponer el juicio o de una gran cantidad de ideas ( acción divergente). Es excelente para mejorar productos o sistemas industriales.

El método es de pensamiento lógico convergente y no aplica ninguna técnica divergente, a las que suelen criticar con dureza sus seguidores.

Además se aplican dos Principios centrales. El Principio de Mundo Cerrado, que dice que existen soluciones creativas principalmente en el mundo de componentes del problema/producto o en su ambiente cercano.

Ejemplos de Multiplicación Ideas para farmacias: Componentes del servicio, edificio, departamentos, registradoras, productos, embalaje, cajeros, gerente, etc. y sus cercanías el barrio. Aplicando la Multiplicación veamos las relaciones que ya se hicieron en mercados donde la regulación lo permite. Cadena de farmacias con diferentes productos según el barrio de la ciudad (Boots), duplicar los cajeros para los empaques y los reclamos, etc. Las relaciones aún no desarrolladas, pueden ser departamentos de farmacias separados para gente mayor y jóvenes, abaratar ciertos productos vendiéndolos en paquetes de 3 o 6 unidades, etc. También el uso de vacunas que estimulan el sistema inmunológico es un ejemplo de la multiplicación, o los medicamentos homeopáticos.

Haga un experimento.

O el uso de luz azul de modo que no puedan verse las venas y no usen los baños públicos los drogadictos en Holanda. Se los presiona para ir a hospitales a seguir un tratamiento. Tenemos un problema con las venas azuladas y agregamos luz azul para taparlo.

Trate Ud. de crear algo dándose 5 minutos.

Otro ejemplo de CAMBIO DE MATERIALES.

Ud. queda paralizado.

Se habían diseñado para la CNEA un contenedor de fuentes médicas y entonces surgió la necesidad de fabricar un nuevo tipo de fuentes para el mercado asiático.

Ahora tome un objeto de la mesa de su escritorio y aplique la herramienta DIVISIÓN. Ud. obtiene varias alternativas. ¿Por qué? Porque Ud. es más generativo cuando tiene un marco referencial y aplica herramientas conocidas.

El problema era que dichas fuentes médicas eran 10 centímetros más largas y el contenedor ya aprobado por la autoridad regulatoria respecto del cálculo del blindaje radiológico no daba esa diferencia para que fuese uti-

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lizado tal como se estaba fabricando en acero inoxidable especial. Se aplicaron las varias herramientas SIT y el resultado de utilizar ROMPER LA SIMETRÍA arrojó que la tapa del contenedor podía ser de menos espesor si se usaba un material de mayor densidad. Así se fabricó solo una tapa de tungsteno, la que era usada solo para el transporte de estas fuentes médicas. El resto del contenedor no fue modificado. Veamos si aplicamos ROMPER LA SIMETRÍA (resulta casi siempre la herramienta más útil por lo productiva) por ejemplo: Se obtienen cambios en la cabeza del cepillo para una forma triangular, de forma que las primeras cerdas son de menor ancho para llegar a zona inaccesibles de la boca. Estas primeras cerdas serán más duras: dos tipos de cerdas, siendo blandas en los extremos y duras en el centro. Cerdas coloreadas en sus topes para indicar que con el desgaste debe ser reemplazado el cepillo. Receptáculo interno con pasta dental. Cerdas a 45 grados en el medio del cepillo para acceder a los intersticios del diente. Indicador de Uso/NO uso para alertar de un mal hábito de limpieza. Dentro de ROMPER LA SIMETRÍA se encuentra lo que algunos autores llaman AJUSTE AL MEDIO AMBIENTE y que consiste en interpretar bajo otra óptica la relación entre los componentes del cepillo: manija, cabeza y cerdas, con el ambiente cercano: mano, lavatorio, microbios, boca, ojos, espe-

jo, agua, encías, placa bacteriana, dientes, tratamiento de ortodoncia, etc. Cuando se mejora la relación o el contacto entre el componente y su entorno, se obtienen resultados interesantes, por ejemplo: • Manija flexible que reduce los daños a las encías. • Manija antideslizante para un control con la mano mejorado. • Cerdas con microtexturado en todos su largo para remoción efectiva de la placa bacteriana. • Cerdas en forma arqueada para control de los dientes posteriores. • Cepillo de encías de cerdas blandas y masajeadoras de la misma. • Receptáculo con líquido esterilizarte para los microbios, a contener al cepillo antes del uso. • Cerdas para tratamiento de ortodoncia con limpieza de los alambres y soportes de la misma ortodoncia. • Receptáculo del liquido residual del lavado de dientes. Otro buen ejemplo de multiplicación es el avance conseguido con el FLASH, cuando se toma una foto con un flash, las pupilas no tienen tiempo para ajus-

tarse a la nueva intensidad de la luz (la pupila se ajusta disminuyendo su tamaño para dejar entrar menos cantidad de luz). Al quedar tan dilatada la pupila en la foto aparecen tejidos finos de sangre que se encuentran en el interior del ojo y hacen que este se vea rojo. Una de las formas de solucionar este problema es usar el propio flash. ¿Cómo? Dado que el flash es la raíz del problema, puede ser también la fuente de la solución. Con doble destello que hoy poseen muchas cámaras. El primer destello le da tiempo a la pupila a ajustarse a la intensidad ligera. Y la foto se toma con el segundo destello del flash, cuando la pupila ha reducido su tamaño. El efecto del rojo del ojo desaparece y Ud. en su cámara ha utilizado la Multiplicación. En definitiva: Comenzamos haciendo la lista de los elementos esenciales de un producto, tanto sus componentes físicos como atributos, tales como color, peso o precio. También miramos el entorno inmediato del producto, identificando de nuevo tanto sus aspectos físicos como características tales como temperatura del ambiente o edad del usuario. Entonces, siguiendo cada una de las herramientas SIT, manipu-

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Aula lamos esos elementos para generar algo nuevo. Esta nueva entidad, denominada “producto virtual”, debe cumplir con la Condición de Mundo Cerrado, que es nuestro punto de partida para desarrollar ideas de productos. Lo que desarrolla la idea desde el producto virtual hasta uno real es la identificación de un grupo meta que pueda beneficiarse de las características únicas del producto virtual y la adaptación del producto a los deseos y gustos de ese grupo. En forma de esquema el proceso es el siguiente: Producto existente + Herramienta de SIT -> Producto virtual + Adaptación -> Nueva idea de producto. Como se observa, siempre comenzamos con lo que realmente tenemos. El rol de las Herramientas SIT es ayudarnos a generar productos virtuales promisorios, que conduzcan a ideas originales y ganadoras de nuevos productos. La Herramienta REMOCIÓN DE OBJETO nos guía a crear un producto virtual eliminando un componente esencial del producto. Igualmente una vez que quitemos una parte esencial del producto, pero que lo sustituyamos con algún elemento del entorno cercano, hacemos una remoción de objeto y una unificación. La Herramienta UNIFICACIÓN es un proceso inverso: nuestro producto realiza ahora la función de otros productos del entorno. La Herramienta MULTIPLICACIÓN consiste en seleccionar una parte del producto y añadirle algunas partes más o partes ligeramente modificadas para descubrir nuevos beneficios.

La Herramienta DIVISIÓN pide que el producto se divida en dos unidades en diferentes formas y que las partes se reorganicen para generar nuevas capacidades. La Herramienta ROMPER LA SIMETRIA es quitar algunos aspectos de la simetría del producto, así las pastillas para aliviar un dolor de diferentes tamaños en el mismo paquete. El consumidor escoge la pastilla según la intensidad del dolor. MATRIZ PARA LA IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS (Cuadro 2). • Columna 1: Sobre esta columna y para cada uno de los segmentos de necesidades previamente definidos, se deben identificar productos innovadores que hayan ingresado al mercado nacional en los últimos 10 años. Estos productos deben caracterizarse por su sólida condición innovadora, es decir han mejorado sustancialmente los atributos de productos similares e incluso sustitutos. • Columna 2: el paso siguiente es identificar y detallar para cada producto la necesidad que satisfizo. Esta respuesta no podrá darse en términos elementales, es decir solo haciendo referencia al segmento de necesidad al que pertenece el producto en mención. Se trata pues, de encontrar la justificación a la existencia de un producto en su condición de solucionador o facilitador de la vida del hombre en sociedad. Desde esta premisa cabría anotar que producto que no responda a una autentica necesidad o problema del mercado tiene pocas posibilidades de sobrevivir en él o su sobrevivencia va a resultar compleja, desgastante y costosa. • Columna 3: La información de esta columna permite refrendar lo consignado en la primera cuando se identificaron los productos innovadores, en la medida en que en ésta

se resalta aquella condición o característica que ha permitido calificar de innovador un producto sobre otro, en este orden de ideas es probable que al llegar a la columna tres se reafirme o por el contrario se deseche un producto porque no se logra identificar su característica innovadora. Es decir se trata de hallar el elemento diferenciador a través del cual un producto sobre sale entre los otros y lo convierte en innovador, mejorando sus condiciones por medio de las cuales satisface la necesidad para la cual fue creado. • Columna 4: Esta columna es una invitación a identificar nuevas necesidades o problemas que se han originado en torno al producto sobre el que se viene adelantando el análisis, es decir el producto aquel que se identificó en la primera columna. En esta columna es factible que se asocien o fusionen diversos productos que vienen por diferentes segmentos de necesidades, es decir, en un momento dado un producto puede satisfacer dos o tres segmentos de necesidades simultáneamente. • Columna 5: A todo problema, una solución; aquí la idea es identificar a partir de una necesidad cuál sería el producto –bien o servicio- que mejor respondería a la necesidad previamente descrita. Se trata, pues de diseñar una solución con todas sus variables, de tal manera que se ajusten a las particularidades de la necesidad. No está de más advertir que el éxito en el diseño de la solución radica en la detallada observación que se haga de la necesidad o problema. Sería como calzar diversas piezas en una cavidad, hasta hallar la que mejor se ajuste a ese espacio vacío. Suele suceder que muchos empresas ven limitadas sus posibilidades de competir en un mercado, porque sus

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Cuadro 2.-

Segmento de Necesidades

COLUMNA 1 Productos Innovadores

Alimentos

1. 2. 3.

Vestuario

1. 2. 3.

Vivienda

1. 2. 3.

Salud

1. 2. 3.

Seguridad

1. 2. 3.

Educación

1. 2. 3.

Recreación

1. 2. 3.

Comunicación

1. 2. 3.

Transporte

1. 2. 3.

Afecto

1. 2. 3.

productos no se ajustan exactamente a la necesidad que intentan satisfacer. Ese ajuste tiene que ver con muchas y diversas variables: el tamaño del producto, la calidad de los materiales, la resistencia al exponerse a determinados ambientes, el empaquetado en su totalidad o segmentos de él, el peso, la consistencia y en general todos aquellos atributos del producto o bien que se ha de lanzar al mercado. De igual manera se han de considerar otras variables como: el precio, el servicio, la garantía, que dan forma a una opción integral de producto, sea este un bien o un servicio.

COLUMNA 2 Necesidades Satisfechas

COLUMNA 3 Característica Innovadora

La producción de un prototipo y su puesta a prueba podrían garantizar a futuro el éxito en el marketing del mismo. En síntesis el producto debe responder con innovación a las exigencias de la demanda, es decir deben ser claramente identificables las adiciones que se le han hecho al producto en términos de mejorar toda oferta actual del mismo tipo de producto. También se puede dar la posibilidad en el desarrollo de la columna 5, que el producto no obedezca al mejoramiento de lo ya existente, sino a la creación de algo nuevo y novedoso, como suele ocurrir con alguna frecuencia en los países que marchan a la

COLUMNA 4 Nuevas Necesidades

COLUMNA 5 Producto - Solución

vanguardia de la producción y de la tecnología. De todas maneras habría que agregar que todo producto por más novedoso que pueda parecer, siempre estará en la línea de evolución de otro, sin embargo se asume como creación por la forma misma que guarda su diseño, por las características de su configuración y por las nuevas respuestas que aporta a la sociedad. Las empresas más innovadoras del mundo (Cuadro 3) La relación entre la innovación, su medición, la valoración y la gestión es compleja. En contraste con la inven-

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Aula ción, la innovación lleva connotaciones específicas de beneficio, la utilidad y el valor tradicionalmente logrado modificando los procesos para aumentar la velocidad y la fiabilidad, o para reducir los costos. En la industria farmacéutica, es común para medir la innovación el número de nuevos productos protegidos por derechos de propiedad intelectual (DPI), que se presentan para la comercialización y la aprobación reglamentaria. En consecuencia, la síntesis de NCEs por sí sola no debería ser considerada como innovadora a menos que algún tipo de valor se pueda extraer de ellos. Tipos de innovación Existe una distinción crucial entre el desarrollo de la innovación científica NCEs per se y las numerosas gestiones de la innovación y herramientas de negocio, que aceleran el proceso de desarrollo NCEs con los más altos valores actuales netos (NPVs) al mercado más rápido y más barato. Se puede decir que existe una diferencia fundamental entre la identificación de los descubrimientos científicos históricos que han impulsado la innovación en la industria farmacéutica dentro de un período de tiempo discreto y las medidas necesarias para gestionar la proliferación de la innovación científica en las grandes empresas. Una razón para la concentración en estrategias de gestión de la innovación en lugar de las innovaciones técnicas específicas es que la innovación debe ser un importante factor de diferenciación entre las firmas competidoras. Sin embargo, por mayor adopción de innovaciones técnicas ampliamente disponible deja de diferenciar las empresas después del tiempo. Una serie de innovaciones técnicas, como el diseño racional de los medicamentos y la cristalografía de rayos X en la década de 1980, el cribado de alto rendimiento y matrices microchip en el decenio de 1990, y el uso de la bioin-

Cuadro 3.-

Ranking 2006 2005

Empresa

Innovación en:

Apple

Producto/Modelo de Negocio

Google

Producto/Modelo de Negocio

Producto

Toyota

Producto/Proceso

Microsoft

Producto/Modelo de Negocio

General Electric

Producto/Proceso

Procter & Gamble

Producto/Modelo de Negocio/ Proceso

Nokia

Producto/Modelo de Negocio/ Proceso

Starbucks

Producto/Modelo de Negocio

IBM

Producto/Modelo de Negocio/ Proceso

Virgen

Modelo de Negocio

Samsung

Producto/Proceso

Sony

Producto

Dell

Modelo de Negocio/Proceso

IDEO

Producto/Proceso

BMW

Producto/Proceso

Intel

Producto/Modelo de Negocio

eBay

Modelo de Negocio

IKEA

Producto/Modelo de Negocio/ Proceso Proceso

19 20

Wal-Mart

Amazon

Producto/Proceso

Target

Producto/Modelo de Negocio

Honda

Producto

22 23

24 25

Research In Motion

Producto

Southwest Airlines

Modelo de Negocio/Proceso

formática y ADMET in silico de modelos en el 2000, ha transformado la industria farmacéutica. Sin embargo, estos avances no han sido fuertes factores de diferenciación entre las grandes empresas a largo plazo debido a su adopción generalizada en la parte superior de I + D de las empresas. En un artículo sobre el análisis de la productividad de desarrollo de fármacos, DiMasi está de acuerdo en que la innovación no solo necesita ser científica: también son necesarias prácticas de gestión innovadoras que reduzcan los tiempos de desarrollo y permitan que se tomen mejores decisiones –junto a la adopción de tecnologías para reducir los gastos de su bolsillo–

para permitir que los frutos de la I+D puedan volver a ser invertidos en la generación de nuevos proyectos farmacéuticos. Gestión de la innovación en la Industria Farmacéutica Hay una serie de estrategias de gestión de la innovación para aumentar la productividad, tales como la reorganización; fusiones y adquisiciones (M & A); alianzas; inversiones en la biotecnología y la gestión del portfolio del I +D. Los estudios de algunos casos demuestran el uso de una sola estrategia, aunque la mayoría de las empresas farmacéuticas emplean casi todas, en el caso del I+D, estas estrategias de gestión de la innovación les

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permiten estar en constante mejora de sus procesos. Un ejemplo de reorganización: Novartis. Todas las organizaciones se encuentran bajo presión para hacer sus operaciones más eficientes, sin embargo, Novartis ha cambiado su enfoque de I+D para acelerar el descubrimiento de fármacos, a través de un nuevo programa de investigación a nivel mundial. Novartis ha utilizado una serie de estrategias diferentes para llegar a ser “la más innovadora empresa farmacéutica” y, aunque esto se basa principalmente en la consecución de la mayoría de NCEs aprobado por la FDA durante un periodo de 5 años, la reorganización ha desempeñado un papel fundamental. Formada en 1996 por la fusión de Ciba-Geigy y Sandoz, esta empresa suiza ha trasladado su I+D global a la sede de Boston, Massachusetts, EE.UU., tal vez en reconocimiento de EE.UU. como el “Focus de la innovación”. Para la industria farmacéutica, EE.UU. proporciona una mayor recompensa para los aumentos de gasto en I + D, y el valor en dólares con respecto al consumo es mayor. Novartis ha empleado dos cambios en la transformación de la organización para mejorar enormemente la identificación y el objetivo de acelerar los compuestos a través de prueba de concepto (POC). En primer lugar, en un intento de aumentar la selectividad, Novartis emplea como estrategia de investigación la identificación de las principales vías celulares y aplicar la proteómica a la identificación de los “druggable nodes”. En segundo lugar, Novartis ha adoptado un nuevo sistema de POC ensayos, que tienen un pequeño grupo de los pacientes tipo A, para evaluar con rapidez la eficacia y la seguridad para tomar la decisión de seguir o no. Novartis ha presentado datos que demuestran que

estos ensayos reducen el tiempo necesario entre la fase I y II de ensayos clínicos de tres años a poco menos de un año. En conjunto, estos dos enfoques han dado resultados significativos por el aumento del número de objetivos perseguidos y al permitir que Novartis pueda explorar un 50% más desde el año 2002. Novartis, AstraZeneca y GlaxoSmithKline (GSK), entre otros, son productos de las múltiples fusiones. El éxito de la transformación de GSK en un líder de la innovación es, sin duda, debido a su estructura única para aumentar la productividad de la innovación científica. Después de la fusión entre Glaxo Wellcome, en 1995, y la posterior fusión con SmithKline Beecham, en 2000 –la organización heredó más de 100.000 empleados y la enorme tarea de aprovechamiento del I + D–, se fusionaron las estructuras. GSK ha aplicado una estructura revolucionaria y clarividente. Efectivamente, ha unido los seis Centros de Excelencia para el descubrimiento de nuevos fármacos (CEDD) en las principales áreas terapéuticas para, posteriormente, crear otros más pequeños, centrados en un I+D como unidades empresariales. Si bien el descubrimiento y la investigación genética –hasta el momento de la validación de objetivos– sigue siendo centralizada, las CEDDS son responsables de la selección de objetivos para el desarrollo de la prueba de concepto (Fase II), disponen de sus propios presupuestos con la autonomía empresarial en él –Licencia de moléculas–, y reciben los presupuestos sobre las moléculas que se desarrollan y comercializan. Este modelo lo capitaliza de forma global GSK y mejora la capacidad y los conocimientos gracias a la coordinación de ensayos clínicos de Fase III, la regulación y la gestión de la comercialización centralizada a

través de una ruta crítica. GSK también reconoció que era necesario para competir con las empresas de biotecnología en el suministro, lo que James Mullen, el CEO de Biogen, asegura, es "el incentivo de ganar dinero". La nueva estructura ha sido un éxito, con un séptimo CEDD en biofarmacéuticos que se escindió en noviembre de 2003, y un octavo CEDD creado en mayo de 2005 con la responsabilidad general para el descubrimiento de medicamentos externos. Por otra parte, una novena entidad, el Centro de Excelencia Comercial, se ha creado para difundir el empleo de las mejores prácticas en toda la organización y ayudar en la gestión de carteras. Desde un punto de vista de la productividad, la nueva estructura CEDD para el descubrimiento de fármacos ha sido un éxito, pasando GSK de una situación en la que, en octubre de 2001, había 50 NCEs en los productos en investigación preclínica y clínica, a otra situación, en febrero de 2006, con 95 NCEs. Además, GSK tiene una posición de liderazgo en la industria, especialmente en la fase final (Fase II y Fase III), en contraste con su más cercano rival Sanofi-Aventis, la farmacéutica que tiene más proyectos en pre-clínicos y ensayos de Fase I . Complementaria a la CEDD reorganización, GSK ha cursado estudios de Fase II, con objeto de ajustar la dosificación, a pesar de la intensa presión para conseguir candidatos en Fase III más rápidamente. Esto ha permitido a los productos pasar a la Fase III con más fuertes posibilidades de éxito, frente a una media de productos de la industria en torno al 50% de éxito en esta etapa. Un ejemplo de alianzas: Merck & Co. Treinta de los 200 principales medicamentos de venta en el año 2004 fueron desarrolladas por las empresas de biotecnología, ya sea por sí solas o en colaboración con empresas farmacéuticas. Todas las empresas líderes participan,

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Aula en algún aspecto, dentro de las actividades con empresas de biotecnología. Merck & Co ha utilizado esta estrategia para el mantenimiento de la integridad y la flexibilidad empresarial. Merck & Co, como Pfizer, no participó en la consolidación del sector de las fusiones y adquisiciones en el decenio de 1990 para aumentar la innovación. En cambio, Merck & Co reconoció que la mayoría de la I+D se lleva a cabo en otros lugares, y tomó la decisión inusual de usar "la concesión de licencias y la estrategia de aliarse" para complementar la investigación interna pero, sobre todo, para aumentar el I + D interno y ser más productiva. Esta compañía firmó solo 11 licencias de compuestos específicos en las alianzas de 2000-2003 y, solamente en 2004, Merck & Co ha firmado 15 de estas alianzas, lo que refleja un nuevo enfoque después de Vioxx, y han comprobado que hasta el 40% de los ingresos de Merck & Co son derivados de dichas licencias. Estos productos tienen un éxito más alto que los producidos de forma interna. McKinsey & Co ha demostrando que la adquisición de licencias de fármacos es lo más productivo y lo mejor para I+D, ya que le permite un mayor desarrollo interno. En general, cuesta menos adquirir una licencia que desarrollar de forma interna. Además, aunque los beneficios comerciales pueden ser similares, con una licencia los fármacos son el doble de eficaces en los ensayos clínicos en comparación con los producidos de forma interna –tal vez debido a la mayor diligencia en la evaluación de fármacos que provienen del exterior–. Así, Merck & Co ha llevado a sus competidores a una alianza para la creación de una unidad especializada para la gestión de las empresas mixtas y el desarrollo, buscando la colaboración científica y los acuerdos con las licencias.

Un ejemplo de inversión en biotecnología: AstraZeneca. Hay pruebas significativas del aumento de las tasas de éxito de la proteína recombinante y anticuerpos monoclonales terapéuticos que entran en los ensayos clínicos en comparación con pequeñas moléculas. AstraZeneca, aunque sigue siendo una compañía farmacéutica, utiliza un enfoque multidisciplinario para que se inspiren en el uso de la biotecnología, y así mejorar sus programas de investigación y desarrollo. AstraZeneca es la integración de la genética en el descubrimiento de fármacos a través de su gran conducto, casi un oleoducto, que es su I+D mediante el uso de un enfoque de la genómica a través de su cartera de las principales áreas terapéuticas, sobre todo en oncología, para ayudar en la identificación del paciente y la estratificación. Un segundo enfoque novedoso es el uso de la tecnología para reducir el desgaste en la primera etapa. Con este descubrimiento es habitual aplicar una batería de pruebas, como hERG electrofisiológicos (Human Ether-a-go-go de genes relacionados), para reducir el desgaste debido a la cardiotoxicidad y uso in vitro a las pantallas de hepatocitos humanos para predecir en humanos DMPK (el metabolismo de fármacos y la farmacocinética).

AstraZeneca está llevando a cabo alianzas estratégicas con empresas de biotecnología para obtener las herramientas necesarias para la hepatotoxicidad in vitro y la toxicogenómica y por la capitalización de un enfoque multidisciplinario para el descubrimiento de fármacos con el mundo académico, a través de 270 nuevos acuerdos de I+D. I+D gestión de la cartera La correlación entre el gasto en I+D y NCEs presentado para su aprobación no es lineal y, sin embargo, los accionistas demandan retornos más rápidos. DiMasi cita que el coste medio de un fármaco en periodo de prueba, hasta su comercialización, es de unos 802 millones de dólares en 2000. El 50% de este coste todavía se atribuye el valor temporal del dinero utilizando una tasa de descuento real del 11%. Por lo tanto, la disciplina de la I+D está cambiando la gestión de la cartera de I+D ingresos hacia el alto rendimiento neto proyectos, la elección de proyectos de alto valor neto actualizado en áreas terapéuticas apropiadas, y mejorar la toma de decisiones mediante herramientas para poner fin a los proyectos –las estrategias que podrían explicar el aumento en el número de superventas ( Ventas> $ mil millones por año), que ha pasado de 60, en 2002, a 99 en 2005–.

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Conclusiones La gestión de la innovación puede llegar a ser más importante que las innovaciones científicas, porque estas últimas solo dan una ventaja temporal limitada. Además, algunas innovaciones científicas pueden estar en contradicción con los objetivos de negocio de las empresas. Por ejemplo, la promesa de la fármacogenética es estratificar a la población sobre la base de una predisposición genética a los fármacos o metabolitos de fármacos. Esto implica que los ensayos clínicos se lleven a cabo en un subgrupo de población, una prueba que puede acompañar a cualquier tipo de tratamiento (el aumento de una barrera a la adopción, pero se abre una oportunidad de una fuente de ingresos alternativa de diagnóstico), y que el total de las ventas pueden no estar en la exitosa serie. Es aquí donde la gestión de la cartera de I+D puede aportar al conjunto de las empresas de análisis fármacoeconómico herramientas para evaluar el rendimiento de la inversión en esta oportunidad. Sería razonable la pregunta ¿cuáles son los conductores de la innovación? En 1956, el economista J. S. Bain sostuvo que la supervivencia a través de la innovación constante es una simple reacción a los factores externos, además de concluir que cuatro fueron los principales impulsores y los responsables de aumentar la velocidad de las innovaciones en el mercado: una cada vez más móvil y cualificada mano de obra; una más rápida difusión de la información científica y técnica; más posibles candidatos a ingresar en el mercado; y la expansión de los mercados. Cincuenta años después, se puede ver una industria farmacéutica transformada por el acceso a una piscina de talento global, por la publicación de ensayos en línea y el acceso a los datos de forma transparente, así

como la descentralización de la capacidad de investigación. Dentro de los principales protagonistas, destacamos el acceso a la innovación de la industria de la biotecnología. Sin embargo, todas las empresas estudiadas nos hacen ver una ponderación diferente a las estrategias en su cartera para aumentar la innovación. Un espacio para la investigación futura es la evaluación de las innovaciones para la reducción de costes y tiempo en los ensayos clínicos –especialmente en la Fase III– que cuenta en el desproporcionado y creciente costo del desarrollo global de los farmacos. El número de ensayos clínicos ha aumentado en EE.UU., pasando de alrededor de 12.000 ensayos clínicos en 1990, a unos 53.000 en 2003. Después de esto, podemos preguntarnos ¿en qué medida los requisitos reglamentarios cuentan para este aumento de entre cuatro y cinco veces? Además, ¿no existen pruebas que sugieren que las empresas están realizando cada vez más la transferencia de la fase IV, después de la comercialización de los ensayos clínicos de fase III? Como la competencia, en general, después de la expiración de patentes es rápida y destructiva, tiene sentido comercial combinar la innovación científica y la comercialización mediante la creación de la evidencia clínica para la ampliación de indicación del producto en los grandes ensayos de fase III. Pfizer Global Research Group tiene 13.000 científicos que trabajan con 38.000 médicos y su fuerza de ventas a nivel mundial plantea la cuestión de si Pfizer, la empresa farmacéutica más grande del mundo, cree que el mayor valor radica en la comercialización (Marketing y ventas) o en la innovación científica. Yo me decanto por el modelo de negocio como valor de la innovación.

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Dirija sus pedidos a Ecobook. Librería del Ecomista. Tlf.: 915595130. www.ecobook.com

ISBN: 978-84-96877-02-3 Autor: Perdices de Blas, Luis; Gallego Abaroa, Elena Editorial: Ecobook Editorial del Economista Edición: 2007 Páginas: 570 Peso: 1300 gr PVP: 39,00 € Reseña: Las cuestiones hacia las que dirigieron su atención las mujeres economistas no difieren de las que ocuparon a sus colegas masculinos, así entre otros temas sobresalientes se ocuparon del estudio del crecimiento económico, el comercio internacional, el dinero, el crédito y la banca, el mercado de trabajo o los impuestos. Nuestro libro no recoge sus ideas tan solo porque fueran mujeres, sino porque fueron importantes en el desarrollo de la teoría económica o en su difusión y divulgación. A pesar de la labor que desempeñaron estas economistas, la mayoría de publicaciones dedicadas a la historia del pensamiento económico no las mencionan, con la excepción de Rosa Luxemburgo y de Joan Robinson. Este libro contribuye a rectificar la invisibilidad a la que fueron sometidas y se propone incorporar sus obras y aportaciones dentro de las principales escuelas de pensamiento, desde la Clásica hasta la keynesiana y la monetarista, pasando por la marxista, la Austriaca y la neoclásica.

ISBN: 978-84-234-2517-4 Autor: Graham, Benjamin Editorial: Ediciones Deusto S.A. Edición: 2007 Páginas: 616 PVP: 39,95 € Reseña: Con un lenguaje comprensible muestra cómo evitar los errores de los principiantes utilizando los trucos y consejos de los expertos. Esta edición viene comentada por el periodista financiero Jason Zweig, quien traza paralelismos entre los ejemplos propuestos por el autor y las cuestiones clave de los mercados actuales. Una obra clásica que cualquier inversor debe leer en alguna ocasión.

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ISBN: 9788493460273 Autor: Tharp, Van K. Editorial: Netbiblo,S.L Edición: 2007 Páginas: 358 PVP: 51,00 € Reseña: Algunos traders se pasan la vida intentando descifrar el código secreto que les hará ricos negociando en los mercados. La lista publicada de estrategias es ilimitada y abarca desde las señales de entrada con alta probabilidad de éxito hasta las rupturas de volatilidad, pasando por los sistemas de trading ajustables a cada tipo de mercado, etc. Pero, ¿es concebible que exista un sistema accesible a todos y que dé a cada trader un control permanente de los mercados? En su obra Tener Éxito en Trading, el que está considerado como el instructor de trading más famoso de los Estados Unidos, el Dr. Van Tharp, nos explica que ese Santo Grial no hay que buscarlo en un sistema de trading mágico que genere soberbios beneficios con un riesgo mínimo. Por el contrario, las investigaciones del Dr. Tharp muestran cómo las interrelaciones entre el estilo de inversión de cada trader, su personalidad y sus objetivos (combinados en un sistema desarrollado y ensayado cuidadosamente) son los ingredientes claves de ese éxito. Mas de 15 años de experiencia como entrenador de traders avalan al autor. Ha trabajdo con algunos de los mejores traders e inversores del mundo y completado miles de evaluaciones psicológicas de todo tipo de inversores y traders.

ISBN: 978-84-234-2612-6 Autor: Omeñaca García, Jesús Editorial: Ediciones Deusto S.A. Edición: 2008 Páginas: 541 PVP: 49,90 € Reseña: El mismo autor del libro "La reforma de la legislación mercantil y tributaria en materia contable", en el que se presenta un estudio comparativo de la legislación mercantil en materia contable anterior y posterior a la Ley 16/2007, pone ahora en nuestras manos un estudio comparativo y pormenorizado entre el PGC de 1990 y los dos nuevos planes contables que van a sustituir a dicho plan. Así pues, este libro va dirigido a aquellas personas que ya conocen el PGC de 1990 y que ahora necesitan una respuesta a este planteamiento: Lo que antes se contabilizaba "aquí" y "así", ¿"dónde" y "cómo" se contabiliza ahora? Para responder a esta cuestión, el autor nos presenta hilvanado el proceso de esta reforma desde su origen y nos sitúa, en primer lugar, en los fundamentos (elaboración y adopción) de la normativa contable internacional; en segundo lugar, nos detalla la incorporación de esa normativa a nuestra legislación mercantil; y seguidamente nos introduce en un análisis pormenorizado del último eslabón de la reforma: el nuevo Plan General de Contabilidad, el Plan General de Contabilidad de PYMES, y los criterios contables específicos para microempresas. En este análisis comparativo, después de comentar las diferencias más relevantes entre el PGC de 1990 y los nuevos planes contables, el autor analiza las diferencias grupo por grupo, subgrupo por subgrupo, cuenta por cuenta y norma por norma, con numerosos cuadros ilustrativos y ejemplos. La claridad y el estilo didáctico del libro nos hacen presagiar que los profesionales y estudiosos de la Contabilidad van a encontrar aquí resueltas todas las posibles dudas sobre la nueva regulación de la contabilidad. Y los profesionales, cuando el 1 de enero de 2008 tengan que elaborar obligatoriamente el "balance de apertura" adaptado a la nueva normativa contable para reiniciar el ciclo contable, encontrarán en este libro el camino allanado, con todos los asientos y pautas para hacer ese "trasvase" de la contabilidad de su empresa.

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FERIAS, CONGRESOS, JORNADAS Y OTROS EVENTOS Workshop “Evaluating a Business Opportunity- The Role of Market Research” Fecha: Lugar: Organiza:

15 y 16 abril 2008 Bruselas (Bélgica) European Pharmaceutical Market Research Association Información: Tel: +44 (0) 1342 851206 Fax: +44 (0) 1342 851210 e-mail: training@ephmra.org http://www.ephmra.org

III Simposium Internacional sobre Laboratorio Clínico y Calidad Fecha: Lugar: Organiza:

17 y 18 abril 2008 Barcelona Sociedad Española de Bioquímica Clínica y Patología Molecular Información: Tel: 93 446 26 70 Fax: 93 446 26 72 e-mail: secre@seqc.es http://www.seqc.es

Pharma Key Account Management Fecha: Lugar: Organiza:

21-23 abril 2008 Berlín (Alemania) International Quality and Productivity Center (IQPC) Información: Tel: +49 (0) 30 20 91 33 30 e-mail: info@iqpc.de http://www.iqpc.com

World Vaccine Congress 2008 Fecha: Lugar: Organiza: Información:

21-24 abril 2008 Arlington, Virginia (Estados Unidos) Terrapinn Tel: 0044 (0) 207 827 5997 e-mail: gina.geldenhuys@terrapinn.com http://www.terrapinn.com/2008/wvc%5FD C/networking.stm

Todo Salud- Salón de la Salud y Hábitos de Vida

Pharmaceutical Pricing and Market Access Summit

Fecha: Lugar: Organiza: Asunto:

18-20 abril 2008 Vigo Gálata- Eventos Profesionales Este salón cuenta con dos espacios: el Área Mixta, centrada en la salud y la familia, y el Área Profesional, dirigida a la innovación en farmacia y biotecnología, la tecnología sanitaria y el equipamiento. Información: Tel: 986 22 33 08 Fax: 986 22 14 08 e-mail: rrobledo@galatlantic.com http://www.salontodosalud.com

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

Congreso Europeo de Microbiología Clínica y Enfermedades Infecciosas

XIV Congreso Nacional de la Sociedad Española de Neurología

Fecha: Lugar: Organiza:

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

19-22 abril 2008 Barcelona Sociedad Europea de Microbiología Clínica y Enfermedades Infecciosas Información: Tel: 932 060 404 Fax: 932 806 130 e-mail: ecis@ecis-dmc.com http://www.akm.ch/eccmid2008

23 y 24 abril 2008 Londres Healthnetwork Communications Tel: +44 (0) 207 785 7055 e-mail: customerservices@healthnetworkcommunicati ons.com http://www.healthnetworkcommunications.c om

23-26 abril 2008 Las Palmas de Gran Canaria Sociedad Española de Neurología Secretaría Técnica Viajes Iberia Tel: 954 224 095 Fax: 954 210 215 e-mail: eva.romero@viajesiberia.com http://www.neurolaspalmas2008.es

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III Annual Pharmaceutical Market Research Summit

The 5-day Mini MBA for the Pharmaceutical Industry

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

28 y 29 abril 2008 Philadelphia, Pennsylvania (Estados Unidos) Center for Business Intelligence Tel: 781-939-2400 Fax: 781-939-2490 http://www.cbinet.com e-mail: register@cbinet.com

ISPOR XIII Annual International Meeting Fecha: Lugar: Organiza:

3-7 mayo 2008 Toronto (Canadá) International Society for Pharmacoeconomics and Outcomes Research (ISPOR) Información: Tel: 1-609-219-0773 Fax: 1-609-219-0774 e-mail: info@ispor.org http://www.ispor.org

Euro-Biotech Forum Fecha: Lugar: Organiza: Información:

5-7 mayo 2008 Barcelona Windhover Information Inc Tel: (203) 838-4401 ext. 237 http://www.eurobiotechforum.com e-mail: conferences@windhover.com

5-9 mayo 2008 Bruselas (Bélgica) Management Centre Europe Tel: 32 / 2 / 543 21 20 Fax: +32 / 2 / 543 24 00 http://www.mce-ama.com e-mail: info@mce.be

Optimising Pharmaceutical Market Research. Maximising and measuring return on investment Fecha: Lugar: Organiza: Información:

8 y 9 mayo 2008 Barcelona Marcus Evans Ola Samuelsson: Tel: +44 (0)20 3002 3276 Fax: +44 (0)20 3002 3016 e-mail: olas@marcusevansuk.com http://www.marcusevans.com

XIII Congreso de la Sociedad Española de Enfermedades Infecciosas y Microbiología Clínica (SEIMC) Fecha: Lugar: Organiza:

11-14 mayo 2008 Madrid Sociedad Española de Enfermedades Infecciosas y Microbiología Clínica (SEIMC) Información: Tel: 91 523 30 99 Fax: 91 522 75 05 e-mail: seimc@seimc.org http://www.seimc.org/xiiicongreso

III Anual Integrated Relationship Marketing and Sales for Pharma

Generics, Supergenerics and Patent Strategies

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

5-7 mayo 2008 Philadelphia (Estados Unidos) Exl Pharma Tel: 212-400-6240 Fax: 888-221-6750 http://www.exlpharma.com e-mail: info@exlpharma.com

12 y 13 mayo 2008 Londres (Reino Unido) Smi Group Tel: +44 (0) 20 7827 6000 Fax: +44 (0) 20 7827 6001 http://www.smi-online.co.uk e-mail: client_services@smi-online.co.uk

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Biomarkers 2008-III Annual Biomarkers Congress

VI Annual Pharma Strategic Learning & Development

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

14 y 15 mayo 2008 Manchester (Reino Unido) Oxford Global Conferences Tel: +44 (0)1865 812084/811193 Fax: +44 (0)1865 812086 http://www.biomarkers-congress.com e-mail: c.roberts@oxfordglobal.co.uk

Pharmaceutical Life Cycle Management and Line Extension Fecha: Lugar: Organiza: Información:

15 y 16 mayo 2008 Amsterdam (Holanda) Marcus Evans Ola Samuelsson: Tel: +44 (0)20 3002 3276 Fax: +44 (0)20 3002 3016 e-mail: olas@marcusevansuk.com http://www.marcusevans.com

20 y 21 mayo 2008 Barcelona Jacob Fleming Conferences Tel: +421 257 272 131 Fax: +421 257 272 122 http://www.jacobfleming.com e-mail: events@jacobfleming.com

pHealth 2008- V Workshop Internacional sobre Micro y Nano Tecnologías aplicadas a la Salud Personal Fecha: Lugar: Organiza:

21-23 mayo 2008 Valencia Instituto de Aplicaciones de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones Avanzadas (ITACA) de la Universidad Politécnica de Valencia Información: Secretaría Técnica Tel: 96 387 76 06 Fax: 96 387 72 79 e-mail: phealth2008@itaca.upv.es http://www.phealth2008.com

Pharma Business Intelligence USA Summit 2008

XV Congreso Nacional y IX Internacional de la Medicina General Española

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

15 y 16 mayo 2008 Philadelphia (Estados Unidos) Eye for Pharma Tel: +44 (0) 207 375 7173 http://www.eyeforpharma.com e-mail: eharris@eyeforpharma.com

III Annual eMarketing Summit Europe 2008 Fecha: Lugar: Organiza: Información:

15 y 16 mayo 2008 Zúrich (Suiza) Eye for Pharma Tel: +44 207 375 7510 http://www.eyeforpharma.com e-mail: gmoore@eyeforpharma.com

21-24 mayo 2008 Madrid Sociedad Española de Medicina General Tel: 91 364 41 20 e-mail: semg@semg.es http://www.semg.es

Getting the Most out of Fields Visits for Pharmaceutical Sales Managers Fecha: Lugar: Organiza: Información:

26 y 27 mayo 2008 Viena (Austria) Jacob Fleming Conferences Tel: +421 257 272 131 Fax: +421 257 272 122 http://www.jacobfleming.com e-mail: events@jacobfleming.com

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Pharma Venue

II Congreso Nacional del Laboratorio Clínico

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

Fecha: Lugar: Organiza:

26 y 27 mayo 2008 Madrid Pharma Resources Secretaría Técnica Tel: 934 923 431 Fax: 933 969 237 e-mail: info@pharmavenue.com http://www.pharmavenue.com

4-7 junio 2008 La Coruña Asociación Española de Farmacéuticos Analistas (AEFA), Asociación Española de Biopatología Médica (AEBM) y Sociedad Española de Bioquímica Clínica y Patología Molecular (SEQC) Información: Secretaría Técnica MZ Congresos Tel: 934 363 292 Fax: 934 508 044 e-mail: info@mzcongresos.es http://www.aefa.es

Jornadas de Economía de la Salud Fecha: Lugar: Organiza: Información:

28-30 mayo 2008 Salamanca Asociación de Economía de la Salud Secretaría Técnica Tel: 932 017 571 Fax: 932 019 789 e-mail: aes2008@aes.es http://www.aes.es/jornadas

VI Annual Pharma Branding Fecha: Lugar: Organiza: Información:

29 y 30 mayo 2008 Barcelona Jacob Fleming Tel: 934 524 276 Fax: 934 510 532 http://www.jacobfleming.com e-mail: events@jacobfleming.com

Congreso Nacional SEPAR Fecha: Lugar: Organiza:

30 mayo-2 junio 2008 Tenerife Sociedad Española de Neumología y Cirugía Torácica Información: Secretaría Técnica Tel: 93 318 57 34 Fax: 93 342 41 47 e-mail: bcmedic@bcmedic.com http://www.separ.es

Specialty Pharma Forum Fecha: Lugar: Organiza: Información:

5-6 junio 2008 Barcelona Marcus Evans Ola Samuelsson: Tel: +44 (0)20 3002 3276 Fax: +44 (0)20 3002 3016 e-mail: olas@marcusevansuk.com http://www.marcusevans.com

44th AESGP Annual Meeting Fecha: Lugar: Organiza:

11-13 junio 2008 Estocolmo (Suecia) Association of the European Self-Medication Industry Información: Tel: +32 2 735 51 30 Fax: +32 2 735 52 22 http://www.aesgp.be e-mail: s.azzoug@aesgp.be

Sales Management in the Life Sciences Industry Fecha: Lugar: Organiza: Información:

11-13 junio 2008 Bruselas (Bélgica) Management Centre Europe Tel: + 32 (0)2 543 21 00 Fax: + 32 (0)2 543 24 00 http://www.mce-ama.com e-mail: info@mce.be

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LXXIII Congreso Nacional de Urología Fecha: Lugar: Organiza: Información:

13-16 junio 2008 Barcelona Asociación Española de Urología Secretaría Técnica Viajes El Corte Inglés Tel: 912 042 600 Fax: 915 473 324 e-mail: aeu@viajeseci.es http://www.aeu.es/aeu_webs/congreso

PharmaBrand Summit 2008 Fecha: Lugar: Organiza: Información:

16-18 junio 2008 Ginebra (Suiza) Marcus Evans Magda Imre: Tel: +357 22 849 323 Fax: +357 22 849 355 e-mail: MagdaI@marcusevanscy.com http://www.pharmabrandeurope.com

Measuring Marketing ROI Conference Fecha: Lugar: Organiza: Información:

24 y 25 junio 2008 Londres (Reino Unido) ViB Events Te.: +44 (0)207 753 4268 e-mail: events@vibevents.com http://www.pharmamarketing-events.com

IV Annual Public Relations & Communications Summit Fecha: Lugar:

14 y 15 julio 2008 New Brunswick, New Jersey (Estados Unidos) Organiza: Exl Pharma Información: Tel: 212-400-6240 Fax: 888-221-6750 http://www.exlpharma.com e-mail: info@exlpharma.com

IX World Conference on Clinical Pharmacology and Therapeutics Fecha: Lugar: Organiza:

27 julio-1 agosto 2008 Québec (Canadá) Canadian Society for Clinical Pharmacology (CSCP) and International Union of Basic and Clinical Pharmacology (IUPHAR) Información: Tel.: +1 (613) 993-0414 Fax: +1 (613) 993-7250 e-mail: cpt2008@nrc-cnrc.gc.ca http://www.cpt2008.com

LXVIII World Congress of Pharmacy and Pharmaceutical Sciences 2008 Fecha: Lugar: Organiza: Información:

29 agosto-4 septiembre 2008 Basilea (Suiza) International Pharmaceutical Federation (FIP) Secretaría Técnica FIP Congresses & Conferences Tel: +31 (0) 70 3021982 Fax: +31 (0) 70 3021998 e-mail: congress@fip.org http://www.fip.org/basel2008

2008 Pharmaceutical Market Research Conference

Pharma Competitive Intelligence Conference & Exhibition

Fecha: Lugar: Organiza:

Fecha: 15-17 septiembre 2008 Lugar: Iselin, New Jersey (Estados Unidos) Información: Amy Yueh: Tel: 212.228.7974/713.398.6888 e-mail: ayueh@pharmaciconference.com http://www.pharmaciconference.com

25-27 junio 2008 Barcelona European Pharmaceutical Market Research Association Información: e-mail: conference@ephmra.org http://www.ephmra.org

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FORMACIÓN Master en Industria Farmacéutica y Parafarmacéutica Fecha: Lugar: Asunto:

Próxima edición octubre 2008 Madrid y Barcelona CESIF imparte este master que aborda contenidos de especialización para las áreas industrial, regulatoria, I+D y departamentos científicos dentro de la industria farmacéutica. Organiza: Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica (CESIF) Información: CESIF Madrid Tlf. y Fax: 91 593 83 08 CESIF Barcelona Tlf. y Fax: 93 205 25 50 http://www.cesif.es

Master en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y afines Fecha: Lugar: Asunto:

Próxima edición octubre 2008 Madrid y Barcelona CESIF organiza dos versiones de este master: Executive Management, que dura 741 horas, e International Management, bilingüe español-inglés y con una duración de 1.138 horas. Organiza: Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica (CESIF) Información: CESIF Madrid Tlf. y Fax: 91 593 83 08 CESIF Barcelona Tlf. y Fax: 93 205 25 50 http://www.cesif.es

Pharma Business Development Course

Pharma-Biotech Product & Company Valuation Introductory Course

Fecha: Lugar: Organiza: Información:

15 y 16 abril 2008 Bruselas (Bélgica) Cel for Pharma Tel.: +32 2 709 22 41 http://www.celforpharma.com e-mail: info@celforpharma.com

27 mayo 2008 Bruselas (Bélgica) Cel for Pharma Tel.: +32 2 709 22 41 http://www.celforpharma.com e-mail: info@celforpharma.com

Cualificación de Proveedores de Sustancias Activas Fecha: Lugar: Organiza: Información:

14 mayo 2008 Barcelona IIR Spain Secretaría Técnica IIR Tel.: 91 700 48 70 Fax: 91 319 62 18 http://www.iir.es e-mail: info@iir.es

Pharma Pricing Course for Pricing and Marketing Executives Fecha: Lugar: Organiza: Información:

20 y 21 mayo 2008 Bruselas (Bélgica) Cel for Pharma Tel.: +32 2 709 22 41 http://www.celforpharma.com e-mail: info@celforpharma.com

Curso Superior de Farmacoeconomía e Investigación de Resultados en Salud Fecha:

Abierto el plazo de inscripción para la edición de abril 2008 Lugar: Madrid Asunto: Este curso proporciona formación especializada sobre principios, metodología y tipos de estudios de la farmacoeconomía e investigación de resultados en salud, a través de clases teóricas, prácticas, tutorías y conferencias. Organiza: Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica (CESIF) Información: CESIF Madrid Tlf. y Fax: 91 593 83 08 http://www.cesif.es

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VENECIA

a ciudad de los canales es la capital de la región de Véneto. Está situada sobre un conjunto de islas que se extiende en una laguna pantanosa en el mar Adriático, entre las desembocaduras de los ríos Po (sur), y Piave (norte), en el noreste de Italia. Se llega a Venecia desde tierra firme por el Puente de la Libertad que accede al Piazzale Roma. Desde su fundación, la ciudad ha sufrido los efectos de inundaciones periódicas. En la actualidad la ciudad se considera en grave amenaza por las repetidas inundaciones. En primavera y otoño tiene lugar el acqua alta ('marea alta') dos veces al día y la Plaza de San Marcos se inunda de agua hasta tal punto que tienen que colocar pasarelas de madera sobre las que la gente tiene que andar en fila india. El gobierno italiano prepara un pro-

yecto, denominado Moisés, para levantar unos diques móviles que se cerrarían en caso de aumento del nivel del agua del mar.

TRANSPORTE El principal aeropuerto de Venecia es el aeropuerto Marco Polo (aeroporto internazionale Marco Polo di Venezia). Aún así también existen otros dos aeropuertos cercanos utilizados por algunas compañías aéreas, como son el aeropuerto San Angelo de Treviso y el aeropuerto Valerio Catullo de Verona. El aeropuerto Marco Polo de Venecia se encuentra en Mestre, a 13 km. del centro de Venecia, y se trata del ter-

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cer aeropuerto en importancia en el norte de Italia, tras los dos aeropuertos de Milán, el aeropuerto de Milán Malpensa y el aeropuerto de Milán - Linate. El servicio de transporte desde el aeropuerto Marco Polo de Venecia hacia la isla de Venecia se puede realizar en tren o en autobús. Otra forma de transporte desde el aeropuerto a la isla de Venecia es mediante taxi acuático. Si, por el contrario, nos desplazamos en coche, algo no recomendable si únicamente se va a visitar la isla de Venecia, se debe aparcar en uno de los dos parkings que se encuentran a la entrada de la isla de Venecia ya que no es posible la circulación en coche por Venecia.

ARTE Y CULTURA Venecia goza de una fama legendaria por su amplio patrimonio artístico y largo historial como referencia de la pintura europea. La riqueza de los poderosos de la ciudad (la Iglesia, los políticos y ciertos comerciantes) per-

mitió mantener un prolongado patrocinio sobre pintores, arquitectos y demás artistas: desde Gentile Bellini en el siglo XV hasta Francesco Guardi a finales del siglo XVIII, pasando por Giovanni Bellini, Tiziano, Giorgione, Sebastiano del Piombo, Tintoretto, Veronés, Jacopo Bassano, Giambattista Tiepolo... Curiosamente, muchos de estos artistas habían nacido en otras localidades y acudieron a Venecia atraídos por su pujanza. El estilo de los sucesivos pintores de Venecia mantuvo algunas características comunes (colorido cálido y rico) que irradiaron su influencia por media Europa. La llamada "Escuela veneciana" influyó en maestros tan diversos como Rubens y Velázquez, y modeló en parte el estilo barroco del siglo XVII. En Venecia nació Antonio Vivaldi, el gran compositor, el 4 de marzo de 1678 y murió en Viena, Austria el 28 de julio de 1741. Desde 1893 alberga la Bienal de Venecia, que incluye el festival de cine anual Mostra Internazionale d'Arte cinematográfica.

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La fiesta más popular de Venecia es el Carnaval, cuya tradición se remonta al año 1800 posiblemente, al siglo XI cuando Venecia comenzaba a dominar marítimamente importantes porciones del mar Mediterráneo. Oficialmente se declaró existente como festividad suprema durante el siglo XIII. Sin embargo, no es hasta el siglo XVIII cuando el Carnaval de Venecia alcanza su punto máximo. A él acudían viajeros y aristócratas de toda Europa, en busca de diversión y placer. Con la decadencia de Venecia como poder mercante y militar, el carnaval palideció hasta casi desaparecer. Se recuperó algo de su festividad hacia finales del siglo XX, cuando la ciudad se ve abrumada por la invasión de miles de turistas, aunque las grandes épocas de diversión desenfrenada quedaron atrás. El Carnaval de Venecia se caracteriza porque sus participantes usan elaboradas máscaras para cubrir sus rostros.Venecia ha tenido un desenvolvimiento magno en el arte. Es una de las ciudades con grandes bellezas arquitectónicas. Tiene una duración de 10 días. Durante las noches, se realizan bailes en salones y las comparsas conocidas como compagnie della calza realizan desfiles por la ciudad. Entre las más conocidas se encuentran Los Antiguos y Los Ardientes. Los trajes que se utilizan son característicos de los años 1700 y abundan las maschera nobile, que es una careta blanca con ropaje de seda negra y sombrero de tres pun-

tas. Después de 1979 se han ido sumando otros colores a los trajes, aunque las máscaras siguen siendo en su mayoría blancas, plateadas y doradas. En el año 1797, Napoleón Bonaparte derogó los festejos de carnaval, que fueron restablecidos en 1979 de forma oficial. Desde entonces, la festividad da inicio cada comienzo de cuaresma. Las máscaras de Venecia han tomado importancia a lo largo del tiempo, su gran esplendor y colorido caracterizan este gran carnaval que se celebra a partir del mes de febrero. Además, han sido encontradas una cantidad de máscaras por toda Europa, esto hace que tengan una significativa importancia histórica.

LUGARES DE INTERÉS Plaza de San Marcos: Napoleón Bonaparte dijo de esta plaza que era El salón más bello de Europa (hay que entender la palabra salón como sinónimo de plaza). Las demás plazas de Venecia se llaman campo. El suelo es de losas de piedra de Istria. La plaza está delimitada por edificios famosos: al fondo, la fachada de la basílica de San Marcos, el Campanile de ladrillo, (desde allí señalaban la llegada de los barcos y los incendios de la ciudad. Hay que subir para ver la vista de Venecia), el Palacio Ducal, la Torre del Reloj. Delimitando la gran

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plaza con una longitud de casi 3.500 m están los dos edificios llamados Procuradurías Viejas y Procuradurías Nuevas, cuyas fachadas son una continua arcada. El edificio de las Procuratie Vecchie ('Procuradurías Viejas') es la sede de procuradores y magistrados encargados de la conservación de la basílica. El edificio se encuentra a la derecha de la basílica. En el lado opuesto se encuentran los edificios de la Procuratie Nuove ('Procuradurías Nuevas'). Al fondo de la plaza de San Marcos, entre estos dos edificios se encuentra la Fabbrica Nuova, hoy Museo Corner. En el extremo del edificio de las Procuradurías Viejas, en el ala norte de la plaza, se encuentra esta torre, llamada también de Los dos Moros. Da acceso al barrio de las Mercerías. En el centro de la torre se muestra el gran reloj que señala las horas, los días y el curso de los planetas y las estrellas. En lo alto se ven las figuras que han dado el nombre de moros y que dan las horas golpeando una campana. Se puede subir a la terraza donde se encuentran éstas. El Palazzo Ducale («Palacio Ducal»): edificio gótico situado en el extremo oriental de la Plaza de San Marcos, sus dos fachadas más visibles miran hacia la laguna de Venecia y la plaza de San Marcos. Es uno

de los símbolos de la gloria y el poder de Venecia, el palacio fue residencia de los dux, sede del gobierno y de la corte de justicia y prisión de la República de Venecia. El puente de los Suspiros: es uno de los puentes más famosos de Venecia (Italia). Situado a poca distancia de la Plaza de San Marcos, une el Palacio Ducal de Venecia con la antigua prisión de la Inquisición (Piombi), cruzando el Rio Di Palazzo. Es una construcción barroca del siglo XVII que da acceso a los calabozos del palacio. Debe su nombre a los suspiros de los prisioneros que, desde aquí, veían por última vez el cielo y el mar. Nada tiene que ver con la acepción romántica que algunos autores han utilizado como recurso poético. Para acceder al puente hay que seguir el Itinerario Secreto desde el interior del Palacio Ducal de Venecia. Conocido en el mundo entero, es fotografiado por los miles de turistas que visitan la ciudad. Puente de Rialto: el puente de Rialto es el más antiguo de los tres puentes que en la actualidad cruzan el Gran Canal de Venecia (próximamente serán cuatro) y el que se encuentra en un lugar más céntrico.

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Tiempo libre en ... Cada día cruzan el puente de Rialto miles de turistas que curiosean en las pequeñas tiendas que en el se encuentran en él. Góndolas Venecia está rodeada de cientos de canales. Desde hace siglos la góndola ha sido el principal modo para desplazarse a través de estos canales, aunque en los últimos años su uso se ha ido dedicando, casi de forma exclusiva, para los turistas que visitan la ciudad. Venecia es famosa en el mundo por sus canales, está construida en un archipiélago de 118 islas y alrededor de 150 canales. Las pocas islas están conectas por unos 400 puentes. Sus canales componen un gran entramado a modo de calles que parten del Gran Canal, que es como una gran avenida por donde discu-

rren multitud de embarcaciones, grandes y pequeñas, siendo estas últimas las conocidas góndolas. Son muy útiles los transportes colectivos o vaporetos. En la parte antigua del centro los únicos medios de desplazamiento son las embarcaciones y el caminar. La clásica embarcación veneciana es la góndola, actualmente es usada fundamentalmente por turistas, o por bodas, funerales y otras ceremonias. La mayoría de los venecianos viajan en los barcos de transporte colectivo, denominados vaporetos, que funcionan a modo de autobuses y cubren rutas regulares a lo largo del gran canal y entre las distintas islas. La ciudad también tiene muchos barcos privados. Las únicas góndolas que existen, de uso común por los venecianos son los traghetti, encargadas de cruzar el canal en aquellos puntos donde no existen puentes.

GASTRONOMÍA En la comida, lo típico del lugar, además de las tradicionales pastas italianas, son los pescados: el rape, el pez San Pedro, las anguilas. También se aprecia el arroz. Entre las carnes, goza de fama el hígado de ternera, encebollado (a veces uno encuentra ciertos paralelismos con Valencia, ciudad ubicada también al lado de una laguna similar y donde se estima la pasta, los arroces y hasta el hígado y la sangre con cebolla). Entre las bebidas hay que recordar que el entorno es productor vinícola. Fotos cedidas por: Fototeca ENITTurismo Italiano.

Grupo 7 Viajes Oficina Central Edificio ECU, C/ Medea, 4 - 3º A. 28037 MADRID Tel: 902 902 747 / Fax: 91 754 32 00 E-mail: g7medea@grupo7viajes.com

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