ENTREVISTA

Valero Pallàs,

CEO DE FARMACIAS ECOCEUTICS

Valero Pallàs, CEO de Farmacias Ecoceutics, es licenciado en Administración y Dirección de empresas y con estudios postuniversitarios en las escuelas de negocio: Neoma Business School, IESE e ISDI. Cuenta con más de 25 años de experiencia en diferentes áreas de la empresa, destaca por su visión estratégica e innovadora, así como por una alta motivación de progreso, mejora continua, innovación y cambio. Si hay una frase que lo puede de nir es: “El futuro es más fácil construirlo que predecirlo”.

¿Qué signi ca para Ecoceutics la compra por parte del holding francés Hygie31?

Antes de entrar en lo que signi ca, me gustaría re exionar respecto a dónde estábamos; en un sector tradicional y atomizado, con una clara tendencia a la desintermediación por parte de los laboratorios, con una irrupción del ecommerce incremental, en un mundo en el cual la digitalización es consustancial a la sociedad así como un elemento competitivo y con la reorientación estratégica de un gran número de players que quieren apropiarse del conocimiento y reputación de los farmacéuticos. ¿La farmacia puede continuar operando como siempre? Nuestra opinión es que no, que hemos de mantener aquellos valores que históricamente la farmacia ha aportado a la sociedad y abrazar las nuevas necesidades y hábitos de esta. Cómo decía un profesor mío, Miquel Lladó, “esto va de enamorarse del futuro”. Para poder dar respuesta a esta nueva situación, con los recursos y conocimientos que disponía Ecoceutics, no podíamos afrontarlo. Con la entrada de Hygie31, no solo podremos ser más fuertes en aquellas áreas donde teníamos ciertas aquezas, como la gestión del punto de venta físico, sino que podremos disponer de recursos para llevar a cabo el proyecto con el conocimiento y per les profesionales necesarios.

¿Qué engloba este holding?

Hygie31 es un holding francés especializado en salud y bienestar. Entre otras marcas, cuenta con la primera marca de farmacias independientes de Francia; Pharmacie Lafayette. También posee otras marcas como: Optique Lafayette, Medical Lafayette, Parapharmacie Lafayette, Pharmacorp y ahora Farmacias Ecoceutics. En total, engloba 6 marcas propias, 856 farmacias independientes asociadas, 52 ópticas, 24 tiendas de material médico y 2 ecommerce.

¿A cuánto asciende su facturación?

En 2021 la facturación consolidada de todos los agentes que forman parte de Hygie31 ha supuesto un total de 1.700 millones de euros.

¿Qué puede aportar Hygie31 a Ecoceutics?

Ecoceutics históricamente ha sido un grupo innovador en España, antes de 2015 ya teníamos: un BI propio, un concepto de farmacia y una tarjeta de delización. En herramientas de back of ce, hemos tenido un claro liderazgo a nivel estatal. No obstante, hasta ahora no podíamos decir lo mismo en la gestión del punto de venta. Hygie31 nos aportará el conocimiento y experiencia del punto de venta físico, basado en un modelo probado con más de 10 años de experiencia y un concepto innovador en el mercado español, que se concreta entre otros puntos con un incremento de la facturación basado en “la salud para todos” y con cuatro ejes estratégicos: consejos, precios bajos, elección y comunicación. Otro de los puntos a destacar es la aportación de recursos por parte de Hygie31 a Ecoceutics.

Ecoceutics había llegado al máximo de su potencial, necesitábamos per les profesionales a los cuales no podíamos acceder: dinamizadores, arquitectos, delineantes, especialistas en retail, interioristas, especialistas en trade marketing, category managers, especialistas seo, diseñadores grá cos, especialistas en comunicación y un sinfín de nuevos per les. Hygie31 nos ayudará a poder acceder a todos estos per les necesarios para poder hacer realidad el concepto, “la salud para todos”, el cual redundará en más crecimiento y más bene cio para la farmacia.

¿Qué signi ca para el sector?

Desde la humildad, no somos quién para a rmar que aportaremos o cambiaremos en el sector. En Ecoceutics ayudaremos a nuestras farmacias a dinamizar las ventas partiendo del principio básico, “la salud para todos”, que consiste en: consejo, precio, elección y comunicación. Con

un objetivo claro, alcanzar una facturación promedio de 3 millones en el 2027 (farmacias asociadas a Ecoceutics).

Sabemos qué aportaremos a nuestras farmacias y de qué manera lo haremos, pero no osamos a rmar qué aportaremos al sector.

¿Qué proporciona Ecoceutics al holding francés? ¿Realizaran sinergias con el holding de Laf Santé, empresa que gestiona las redes de Pharmacie Lafayette?

En los últimos 5 años hemos dedicado un alto porcentaje de recursos a crear herramientas de automatización y digitalización para el back of ce de la farmacia. Hoy, somos de los pocos grupos a nivel europeo capaces de reducir y eliminar varios de los procesos más rutinarios de la farmacia. Aunque son mercados distintos, aportaremos tecnología a Hygie31 para que nuestra red de farmacias hermanas puedan seguir maximizando su negocio gracias a la disminución de tareas repetitivas y administrativas. No obstante, no todo es tecnología. Ecoceutics ha sido la puerta de entrada al mercado español.

¿Cómo han encajado esta operación las 156 farmacias adheridas a Ecoceutics?

Estamos muy contentos de la respuesta que han tenido nuestros asociados. Desde nales de junio que se comunicó la noticia, no hemos tenido ninguna baja, hay 13 farmacias de distintas provincias del estado español que han solicitado la adhesión a la red y 9 farmacias Ecoceutics están ampliando super cie de venta. Aunque estamos muy contentos con la respuesta, no nos damos por satisfechos. Nuestro objetivo es tener las primeras farmacias con el nuevo concepto implantado durante el primer trimestre del 2023. fv

“Hygie31 nos aportará el conocimiento y experiencia del punto de venta físico, basado en un modelo con más de 10 años de experiencia y un concepto innovador en España”