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72 CLÚSTER DEL PACKAGING
Jesús Sanmartín Martínez
Director de Marketing y Gestión Comercial Director of Marketing and Commercial Management Limitronic Como fabricantes de impresoras industriales de tinta en alta resolución, ¿en qué situación se encuentra el sector de la impresión? Estos últimos años hemos tenido un incremento en la cuota de mercado. Principalmente ha sido el sector del ecommerce el que ha provocado dicho aumento. Uno de los factores clave es reducir el time-to market. Poner a disposición del cliente el pedido a la mayor brevedad posible. La personalización de las cajas bajo demanda. Esto nos ha llevado a que el envase o embalaje se haya convertido en un elemento de identidad y de comunicación para las marcas y juega un papel clave en la propuesta de valor. Nosotros estamos en esta categoría. Limitronic es impresión digital directa al packaging.
Entrevista al socio Member interview
¿Les ha afectado la pandemia, la escasez de algunas materias primas y el actual contexto internacional? Por supuesto que nos ha afectado, aunque no diría que haya sido especialmente. Hemos sido previsores en algunos componentes y fases en nuestra cadena de valor. Personalmente, considero que estamos trabajando con normalidad en todos los departamentos con alguna mínima incidencia. ¿Qué soluciones ofrecen para el sector del packaging? Limitronic es la primera marca española en tecnología de impresión directa al envase y embalaje en alta resolución y single-pass. Ofrecemos nuestra experiencia en la impresión digital directa para el packaging de cartón, madera, EPS-Porex, envases de plástico (HDPE) y metálicos. Ofrecemos máxima adaptación en las líneas productivas de nuestros equipos o integración con la robótica en el final de línea y etiquetado. Nuestros
clientes obtienen flexibilidad en la impresión en cualquier dirección y a todo color en alta resolución, ganando así mayor productividad y rendimiento. Parte fundamental es la sostenibilidad de nuestras tintas, que posibilitan su recuperación para la economía circular y su reutilización. Limitronic ofrece su gran experiencia en el diseño, mecánica, electrónica y el software propio en todas nuestras soluciones al sector del packaging. Cuentan con una red de distribuidores en más de 20 países. ¿Exportan principalmente a Europa? ¿Qué porcentaje de su facturación corresponde a exportación? Sí. Nuestro principal mercado es el europeo. Pero estamos prácticamente presentes en todo el continente a través de nuestros distribuidores. Estos últimos años hemos ganado una posición relevante en América y Asia. El porcentaje de facturación a los mercados internacionales está por encima del 65 %. ¿Qué beneficios les aporta pertenecer al Clúster del Packaging? Yo diría que nos aporta la vigilancia competitiva necesaria. Es decir, estar vigilantes a las tendencias, a lo que hay a la vuelta de la esquina. El Packaging Cluster promueve la acción, en definitiva. El clúster es acción, a mi modo de ver y, esto, genera inercia positiva que transformamos en movimiento, clave en estos días que nos toca vivir. As manufacturers of high-resolution industrial ink printers, what is the situation of the printing sector? In recent years we have had an increase in market share. Mainly it has been the e-commerce sector that has caused this increase. One of the key factors is to reduce the time-to-market. Make the order
