AVVERKNINGSNYHETER / 2021
DET VIKTIGASTE I AFFÄRER ÄR FÖRTROENDE
Hösten 1978 mötte han Einari Vidgren på avverknings platserna i Savolax. Efter att ha arbetat i Kajanaland ett par år återvände Hannu till Savolax och inledde ett närmare samarbete med Einari. – 1984 började jag arbeta för Tehdaspuu i en region där två av Einaris maskinkedjor var verksamma. Jag fick troligtvis jobbet tack vare Einaris rekommendationer. De frågade inte ens efter några papper. Vi hade bara ett kort samtal, sedan sade de att jag var anställd och frågade när jag kunde börja. Ibland tog arbetet Hannu till Nilsiä. Hannu började arbeta för Einari i början av 2000-talet. – Jag antar att Einari tänkte att om jag kunde sälja timmer, kunde jag också sälja maskiner, säger Hannu med ett leende. Hannu sålde sin första nya Ponsse till Unto Jauhiainen i Idensalmi. Senare skedde ett generationsskifte i Metsäkone Jauhiaiset Oy, men de har alltid varit lojala med varumärket Ponsse. – Untos son får sin nya Ponsse-maskin i juni. Och de kommer att fortsätta att leverera maskiner som jag har sålt till kunderna även under 2022. HÅLLER SITT ORD
– Det har varit ett privilegium att få träffa så många människor, säger Hannu Eloranta, som går i pension efter en lång karriär hos Ponsse. Nu när han inte längre sysslar med att sälja maskiner, kan han fokusera på hästar, sin veteranlastbil och olika sysslor i skogen.
Hannu Eloranta, regional försäljningschef för Norra Savolax, är nöjd när han ser tillbaka på sitt arbetsliv i samband med pensionen i början av maj. Mer än 40 år inom försäljning har flugit förbi. Hannu har sålt maskiner hos Ponsse sedan 2003. Han anser att det har varit det perfekta jobbet för honom. Framför allt har han bra minnen av kunderna. En del kundrelationer har till och med övergått till vänskap, ofta mellan generationerna. – Jag har varit med på kundernas bröllop och begravningar. Det har varit fantastiskt att få se hur små barn har växt upp till yrkespersoner och bli nästa generation av skogsmaskinentreprenörer. Hannu inledde sin karriär 1978 som tjänsteman i ett timmerbolag, där han arbetade med virkesanskaffning.
30
Hannu säger att han alltid ägnat sig åt försäljning med tanken att det viktigaste är att kunden och säljaren litar på varandra. Båda parter bör alltid hålla sina löften. Hannus andra princip är att du både får och bör tala väl om dina egna produkter, men att du inte får säga något illa om konkurrenternas produkter. – Säljarna måste också förstå kundernas situation. Jag var bekant med arbetet i fält eftersom jag jobbat i skogen. Mina tekniska kunskaper var inte så stora till att börja med, men när jag såg hur de skickliga mekanikerna arbetade i Idensalmi lärde jag mig automatiskt mer. Under sin långvariga karriär inom skogsbruket har Hannu sett hur skogsbranschen och skogsmaskinerna har utvecklats. – Mätutrustning för skogsmaskiner var en gång i tiden en stor innovation. Ponsse och Kajaanin Automatiikka hade uppfinningsrika anställda som började utveckla utrustningen. Maskinentreprenörens roll har också förändrats och utökats. Tidigare räckte det med att veta hur en maskin skulle köras, men nu måste du kunna använda elektroniska verktyg och ha ekonomiska kunskaper för att företaget ska bli framgångsrikt. Hannu går i pension med positiva känslor, eftersom det inte finns en enda affär eller annan situation med kunderna som han ångrar. Ponsse är ett starkt företag som ger säljarna möjlighet att lyckas. Efterförsäljning och ett omfattande servicenätverk är Ponsses största styrkor, och bidrar till att skapa förtroende hos kunderna. Om maskinen kan repareras och återgå i arbete snabbt när det uppstår problem, kommer kunden att bli nöjd.
SIMULATORER TILL STÖD FÖR UTBILDNING En simulator utgör en kostnadseffektiv och säker miljö för utbildning av nya operatörer, skogsmaskinexperter och servicemekaniker. I Finland har simulatorer använts till stöd för utbildningen i mer än två årtionden. På senare tid har PONSSE-simulatorer införts på flera utbildningsplatser i Ungern. Ponsse möter behovet av utveckling för utbildningen inom skogsbranschen genom att modernisera sitt utbud av simulatorprodukter. Som namnet antyder är den nya PONSSE Full-simulatorn ett fullständigt utbildningssystem. Den realistiska skogsmiljön och detaljerade grafiken ger en perfekt plattform för professionell utbildning. Full-simulatorn skapar en träningsmiljö kring användaren som ligger så nära en verklig skogsmaskinmiljö som möjligt. Den toppmoderna tekniken gör simulatorutbildningen enkel och rolig, lovar Ponsses simulatorexpert Jussi Jurvanen. Förutom den nya PONSSE Full-simulatorn består produktsortimentet av PONSSE Basic- och PONSSE Compact-simulatorerna. Alla tre erbjuder en modern inlärningsmiljö för utbildning i användning av skördare, skotare samt PONSSE Opti-informationssystemet (förutom Basic, som inte innehåller Opti-systemet). Det äkta PONSSE Opti-informationssystemet för skördare och skotare gör i kombination med utmärkt ergonomi för operatören att simulatorutbildningen blir både motiverande och rolig, säger Jurvanen. Simulatorns skördarfunktioner gör det möjligt att öva på verkliga avverkningsuppgifter, genomföra övningar med olika teman samt bekanta sig med maskinens styroch mätsystem. Med skotarfunktionerna kan du öva på att köra och lasta en skotare och styra en kran under realistiska
förhållanden. PONSSE Full- och PONSSE Compactsimulatorerna passar också utmärkt för att utbilda servicepersonal. Sim Trainer, simulatorns utbildningshanteringssystem, har olika nivåer allt eftersom operatörerna lär sig nya färdigheter. Redan från början lärs säker, effektiv och produktiv användning av skogsmaskinerna ut, säger Jurvanen. SÄKER OCH KOSTNADSEFFEKTIV UTBILDNING
I Finland har simulatorer etablerad status som en viktig del av utbildningen i skogsbranschen. De kan användas för att utbilda nya elever i grunderna för säker och kostnadseffektiv maskinanvändning och bästa arbetstekniker. Allt eftersom att färdigheterna ökar kan fler element införas under utbildningen, till exempel effekterna av maskinjusteringar på arbetets effektivitet och ergonomi. Detta hjälper också operatörerna att hantera arbetet bättre. – De nya funktionerna hos våra simulatorer, till exempel kalibrering och justering av mätutrustning, gör att inlärningen går snabbare och enklare. När en process till en början kan övas i en simulator, går det mycket snabbare att börja använda dessa färdigheter i praktiken. Dessutom blir det enklare att förstå hur resultaten ska utvärderas och se vilka justeringar som behöver göras, säger Pekka Parta, lärare vid Södra Savolax yrkesskola i S:t Michel.
31
