G E N T E & G E S TÃO
COMO EVOLUIR SEUS CONTATOS PARA RELACIONAMENTOS, AMIZADES E NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS P O R M I C H E L L E B O R C H A R D T - PA U L O S I LV E I R A
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ualquer ser humano seria incapaz de levar uma vida saudável sem se relacionar com outras pessoas; o isolamento total ou mesmo parcial da sociedade seria extremamente danoso a qualquer um. O isolamento social pelo qual passamos devido à crise da COVID-19 afetou pessoas, organizações, negócios, famílias, relacionamentos, e suas consequências são sentidas ainda hoje. Um isolamento necessário para poupar vidas, mas que acentuou a importância, necessidade e a falta que o relacionamento e o contato humano têm em nossas vidas. Com certeza também tivemos avanços significativos em modelos de trabalho remoto, digitalização, serviços online e diversos outros aspectos que se reinventaram a partir da pandemia e concordamos com tudo isso e usufruímos desses benefícios. Mas participar fisicamente em uma feira de negócios, estar em um evento presencial, comemorar aniversários em família ao redor da mesa, realizar uma convenção de vendas com time reunido...não tem preço! Um estudo de psicologia de 1967 chamado The Small World Problem (ou “O problema do mundo pequeno”, em tradução livre) diz que estamos a seis pessoas de distância de qualquer outra no mundo. A todo instante estamos realizando pequenas ações que nos aproximam de diversas pessoas, que até então, não conhecíamos. Seja em um curso online, em uma viagem com a família, na faculdade, em uma compra no shopping, feiras ou no próprio trabalho. Esses relacionamentos no entanto estão ligados a diversos aspectos da nossa vida e não
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somente na área social. Nem sempre sabemos com qual pessoa precisamos exatamente nos relacionar, mas a certeza absoluta que temos é a de que precisamos de alguém. A esse “exercício” damos o nome de network, termo que vem do inglês (“net” é rede e “work” é trabalho) e significa rede de relacionamentos ou rede de contatos. O que é networking, então: trata-se de uma rede de pessoas que trocam informações e conhecimentos entre si, e que pode ser muito mais poderosa do que você pensa. NETWORK OU NETWORKING? Ambas as palavras dizem respeito ao mesmo assunto. A diferença é que network é mais ligada ao significado substantivo de “rede de contatos”, enquanto networking nomeia a atividade de cultivar essa rede. Cada conversa é uma oportunidade para expandir a sua rede de relacionamentos. Mas não espere que as oportunidades apareçam, crie-as. Participe de eventos, meetups, fóruns de discussão e demais situações que proporcionam a interação com novas pessoas. É importante saber se relacionar da maneira certa, e isso significa ir além das pessoas conhecidas ou mais próximas. Ainda assim, fique alerta, porque quantidade não significa qualidade! Não é porque você tem mais de cinco mil amigos em suas redes sociais que você está fazendo um networking apropriado. Contatos sem relacionamento são apenas isso, contatos. Sendo assim, não significa muita coisa ter o e-mail do CEO de uma grande empresa se ele sequer vai ler sua mensagem quando recebê-la.
// REVISTAFERRAMENTAL.COM.BR // MAI / JUN 2022
ENTÃO, COMO VAI O SEU NETWORK? Quantas pessoas você conhece que sabem que podem contar com você quando for preciso? Elas realmente estão certas, ou “na hora H” você irá sair pela tangente e recusar-lhes um favor que está ao seu alcance, e que exige pouco esforço da sua parte? Quantas pessoas que você conhece estão aptas e dispostas a ajudá-lo quando for necessário e farão isso de bom grado? Será que você realmente possui network? Ou você apenas recorre àqueles velhos conhecidos (com quem você não fala há muito tempo) apenas quando está com a “corda no pescoço”? O verdadeiro networking está baseado em relações de cooperação e troca, onde você não pode pensar apenas nos benefícios que ganha, mas também no que tem a oferecer. Criar e manter um network fiel é o resultado de uma vida inteira trabalhando bons relacionamentos e vínculos verdadeiros. POR QUE INVESTIR NO NETWORKING? 1. Uma rede pode compensar suas fraquezas e fazer que suas capacidades sejam ampliadas. Criando relações de confiança você aumenta seu poder de influência e sua relevância. 2. Pode aumentar a visibilidade do seu negócio, melhorar a credibilidade da sua empresa e identificar oportunidades. 3. Uma rede expande a outra sem limites. As redes de contato ampliam as possibilidades de parcerias profissionais. 4. Possibilita o convívio com pessoas em diversos patamares de carreira.
