Innovación Económica Octubre - Noviembre 2018

¿Cómo nos ven los inversionistas extranjeros? ¿Podemos crear innovación colaborativa en el estado?

Los trámites para abrir una empresa Historias de éxito hechas en Aguascalientes ¿Cómo registro mi marca?

NISSAN A FAVOR DE LA DIVERSIFICACIÓN O CT U BRE - N O V IE MB R E DE 2018

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impulsar y fortalecer a las y los fabricantes de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa, así como emprendedores del Estado.

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REACCIÓN EN CADENA

El desarrollo integral de una sociedad es multifactorial; una economía fuerte está estrechamente relacionada en un círculo virtuoso con educación de calidad, sistemas de salud eficientes, condiciones de paz social, fomento cultural, entre otros; todos son detonantes e impulsores entre sí.

La generación de empleos y la atracción de inversiones son consecuencia natural de un crecimiento económico sostenible, y en estos momentos, la apertura al mundo, las alianzas y socios comerciales en el ámbito internacional, son aspectos fundamentales para cualquier estado o país.

Aguascalientes es referente nacional por sus estrategias y acciones para fortalecer su dinámica económica, lo que ha dado por resultado la generación permanente de empleos y una constante atracción de inversiones y apertura de empresas.

Sin duda, el clima para hacer negocios en nuestra entidad, que ha sido reconocido internacionalmente como el mejor del país; su estabilidad laboral; la transparencia y buen manejo de las finanzas públicas; la calidad de la labor que realizan en la iniciativa privada los profesionistas, técnicos y trabajadores en general; junto con las buenas condiciones sociales, culturales y de paz social del estado, forman la cadena de suministros que hacen de Aguascalientes el estado sólido y atractivo para la inversión.

Las cifras son el mejor indicador para hacer una medición fehaciente del comportamiento del sector productivo y de la economía; hoy, vemos un Aguascalientes que crece a un ritmo acelerado, con cifras de gran impacto, la generación promedio de empleos que rebasa las 16 mil nuevas plazas por año y un monto de inversión extranjera directa que en menos de 20 meses está cerca de alcanzar el 70 por ciento de lo registrado en toda la administración anterior.

Pero más allá de los números, lo importante es entender que Aguascalientes pone la mira en atender nuevos sectores. Se diversifica y con ello proyecta a los aguascalentenses a mejores condiciones de vida, con mejores salarios, empleos más especializados y que se desenvuelven en un ecosistema globalizado.

Los aguascalentenses tenemos grandes oportunidades para seguir creciendo. Y con una visión colectiva, en la que empresarios, academia y sociedad civil mantengan una colaboración con su gobierno, los resultados continuarán siendo fructíferos, posicionándonos como un estado próspero que se desarrolla a pasos agigantados.

CP. Martín Orozco Sandoval.

Gobernador del Estado de Aguascalientes

INNOVAR PARA CRECER Hoy en Aguascalientes formamos parte de una nueva era llena de transformaciones, retos y expectativas que encaramos con los valores del trabajo y el talento, mismos que desde nuestro origen nos han permitido superar diversos ciclos productivos.

Nuestra gran apuesta y compromiso es convertir al estado en un lugar competitivo, diversificado y próspero bajo una visión de Innovación Económica hacia los sectores de tecnologías de la información, aeroespacial, investigación, salud, productos químicos, logística y cadena de suministro, agroindustria y desarrollo de proveedores.

Tengo la satisfacción y orgullo de poner en tus manos este esfuerzo de comunicación con el que periódicamente estaremos abordando diversos ángulos de esta nueva dinámica de la que podrás formar parte participando en los programas, eventos y proyectos para hacer de Aguascalientes un estado de vanguardia y ejemplo nacional.

Luis Ricardo Martínez Castañeda Secretario de Desarrollo Económico del Estado de Aguascalientes

DIR E C TO R I O

CONTENIDO

Luis Ricardo Martínez Castañeda Secretario de Desarrollo Económico

EN TENDENCIA

Eduardo Alberto Infante Priego Subsecretario Promoción a la Inversión Rubén Morfín Hernández Subsecretario MIPyME

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Lilya Alicia Hernández Gómez Palomino Directora General Jurídica Enrique Alejandro Ruelas García Director General CECOI Martha Emma Rosales de Loera Directora General IEGEMER

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Carlos Martín Muñoz Pedroza Director General IDSCEA Ma. del Carmen Vázquez Orenday Directora General SIFIA-OFISA

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Francisco Javier Gómez Gómez Director General FDIA

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Mario Alberto Vega Garza Director General FIADE Consejo Editorial Cassandra Trejo Ledesma Roberto Carlos Malo Macías Redacción Denisse Calderón Velasco Osvaldo González Camacho Alejandro Martínez Flores Cassandra Trejo Ledesma Ignacio Macías Valadez Gerardo Moreno Hernández Fotografía Joel Rodríguez Iracheta Osvaldo González Camacho Diseño Editorial Gerardo Moreno Hernández

¿Qué es un ecosistema emprendedor?

MEJORES PRÁCTICAS

Historias de emprendedores exitosos

EN PORTADA

INNOVACIÓN ¿Podemos crear innovación colaborativa?

ALTA DIRECCIÓN

¿Qué es lo que ven los inversionistas en el estado?

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El doctor de los negocios.

CENTRO DE NEGOCIOS

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22

Lo que debes saber para abrir una empresa

CENTRO DE NEGOCIOS

¿Cómo registro mi marca?

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Parques industriales públicos en Aguascalientes

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Profesiones que se requieren cuando llega una nueva empresa

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EN T ENDENC I A

¿Qué es un ecosistema emprendedor?

En los últimos años se ha puesto de moda hablar del ecosistema emprendedor y se ha convertido en un término muy popular en eventos y medios de comunicación que cubren los temas empresariales y de negocios.

Pero, ¿a qué se refiere específicamente el término?, ¿cuáles son sus alcances?, ¿cuándo y cómo se debe utilizar?

Así como en un ecosistema natural existe un conjunto de organismos que viven juntos e interaccionan entre sí, pero también lo hacen con su ambiente a nivel físico, químico y biológico para obtener recursos disponibles e intercambiar energía conformando un sistema de vida, del mismo modo para el emprendimiento tenemos un ambiente, recursos y condiciones que permiten estos intercambios entre los organismos vivos (en este caso los emprendedores) de forma más o menos exitosa según las condiciones, el entorno y la calidad de los recursos y las interacciones.

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Concluyendo entonces que, por ecosistema emprendedor, se entiende todo aquel contexto y entorno que facilitan el surgimiento de empresas y proyectos empresariales, y siguiendo con nuestra comparación podemos comentar algunos de los factores fundamentales para su desarrollo exitoso como son:

E N T E N D E NCIA

Organizaciones de soporte y apoyo:

Densidad de talento humano:

La clave es la participación de universidades y centros de capacitación que permitan generar la cantidad y calidad de capital humano requerido para nutrir a las nuevas empresas y hacerlas crecer.

Cultura emprendedora: Capital:

Es la cantidad y disponibilidad de recursos en el espacio de interacción, esto abarca apoyos económicos privados y públicos, sistemas de financiamiento robustos y eficientes y la cada vez más dinámica participación de inversionistas de riesgo como son los llamados business angels y venture capitals.

Nos referimos a la mentalidad institucional y empresarial que debe estar ligada a la innovación y el crecimiento, soportada en capacitación, uso de herramientas tecnológicas, leyes de fomento a la inversión, y en fin, todo lo que favorezca al posible emprendedor a iniciar su aventura.

Infraestructura:

Financiera y legal pero también física y de comunicaciones para que los bienes y servicios se intercambien con fluidez, velocidad y precisión.

Son las instituciones que se dedican a facilitar las relaciones e interconexiones para los emprendedores como son la prensa especializada, los organizadores de eventos relacionados con el tema, los asesores gubernamentales y privados por dar algunos ejemplos.

Actualmente para que un ecosistema empresarial sea exitoso para el desarrollo de sus organismos (las empresas), el modelo de cooperación que los investigadores consideran idóneo es lograr la sinergia en lo que se ha llamado el esquema de las cuatro hélices: Gobierno, academia, iniciativa privada y sociedad civil. Si estos cuatro elementos trabajan de modo eficiente y armonioso tendremos el ADN de un ecosistema empresarial exitoso.

Los organismos exitosos en la naturaleza transmiten su herencia a sus descendientes a través del ADN que está estructurado según las últimas investigaciones científicas.

INNOVACIÓN ECONÓMICA

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EN T ENDENC I A

La gastronomía de Aguascalientes busca su propia identidad La gastronomía mexicana es tan enriquecedora que la UNESCO la ha declarado Patrimonio Cultural Intangible de la Humanidad y es en este marco que Aguascalientes encuentra su lugar.

Para Claudio Innes Peniche, presidente de la representación local de la Cámara Nacional de la Industria Restaurantera (CANIRAC), es un buen momento para trabajar en nuestra carta de presentación.

La receta no es simple y aunque hemos pasado por el mismo camino de mestizaje culinario que el resto del país, las características del estado nos ponen en un contexto muy particular gracias a factores como: cultura, clima, suelo e historia gastronómica.

Y para que esto no se quede en el puro recetario, con el liderazgo de CANIRAC se ha creado un equipo multidisciplinario para desarrollar un proyecto que consolide nuestra propia identidad con base en dos líneas de trabajo: 1) El rescate de nuestras tradiciones gastronómicas, ingredientes y platillos como el Chile Aguascalientes, el lechón o la birria que aquí se preparan de manera diferente, entre otros.

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2) La creación de nuevos platillos con base en ingredientes y recetas locales que se puedan convertir en parte de nuestro acervo cultural.

“Estamos trabajando para conjuntar los rasgos propios de nuestra gastronomía mediante ingredientes locales y técnicas específicas que nos caractericen frente a los demás y nos ayuden a consolidar una identidad que lleve el sello Aguascalientes; que tengamos cada vez más conceptos únicos y platos típicos de nuestra región”, mencionó Claudio.

Al equipo se han sumado investigadores y académicos de diversas instituciones educativas, representantes de la industria local relacionadas con el sector alimentario, así como entidades de gobierno federal, estatal y municipal.

“Aproximadamente en un año podremos estar compartiendo el pan y la sal de los primeros resultados, pero el proyecto es ambicioso y tenemos metas a dos y cinco años que transformarán nuestra gastronomía local, dejando a Aguascalientes un extraordinario sabor de boca”.

E N T E N D E NCIA

NAFIN: obteniendo más que 10 para tu crédito en Aguascalientes Según el Inegi, Aguascalientes cuenta con el 0.6% del territorio nacional, aporta el 1.1% de la población y el 1.4% al Producto Interno Bruto. Si bien, este último dato nos coloca en el lugar 25, los números para la delegación estatal de Nacional Financiera (Nafin) están por arriba de estos niveles, lo que habla del buen aprovechamiento de los recursos federales por parte del organismo estatal de financiamiento.

La aportación que recibe Gobierno del Estado por parte del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), se junta en una bolsa con la aportación de los fondos gubernamentales del estado para tener una bolsa de garantías líquidas sobre la cual NAFIN entra con un efecto multiplicador para potencializar su alcance.

En el año 2015, la bolsa líquida de Gobierno del Estado fue de 20 millones de pesos, los cuales fueron potencializados por siete de modo tal que se pudieron ejercer 140 millones de pesos en beneficio de los emprendedores aguascalentenses a través de diferentes programas.

En 2018, el factor multiplicador es de 11, algo inédito y que sin duda será de gran apoyo para el desarrollo económico del estado.

Para los empresarios es necesario considerar que los sectores que se van a apoyar son: • Agroindustrial • Automotriz • Mueblería • Metalmecánico • Turismo • Energético • Innovación y tecnología

El total del fideicomiso generado si se utiliza al 100% puede llegar hasta una bolsa de 710 millones de pesos para apoyo en créditos con garantía líquida a los empresarios y emprendedores locales.

Una de las razones por las que se pudo generar una bolsa tan grande en beneficio de los empresarios aguascalentenses es la baja mortandad de empresas beneficiarias de créditos en la entidad comparándola con los datos nacionales y la muy adecuada gestión de recursos por parte del Gobierno del Estado y la Secretaría de Desarrollo Económico.

El crédito en Aguascalientes está listo para ser la palanca que impulse el crecimiento del estado y fortalezca el PIB estatal sólo falta que cada uno de los actores (gobierno, banca de desarrollo y emprendedores) continúen realizando bien la parte que les toca.

INNOVACIÓN ECONÓMICA

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¿CÓMO SE INTEGRA LA SEDEC?

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SUBSECRETARÍA PARA LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA (MIPyME) Programa Hecho en Aguascalientes para promover a las empresas locales y acercarlos con cadenas comerciales.

SUBSECRETARÍA DE PROMOCIÓN A LA INVERSIÓN Atracción de inversionistas nacionales y extranjeros de sectores estratégicos que generen un alto valor agregado y mejores sueldos.

CENTRO DE COMPETITIVIDAD E INNOVACIÓN (CECOI) Asesoría y capacitación empresarial que fortalezcan a las mipymes y emprendedores del estado.

INSTITUTO ESTATAL DE GESTIÓN EMPRESARIAL Y MEJORA REGULATORIA (IEGEMER) Simplificar y transparentar los trámites, servicios y regulaciones que faciliten la interacción del ciudadano con el gobierno.

INSTITUTO PARA EL DESARROLLO DE LA SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO (IDSCEA) Impulso a la innovación, apropiación de la ciencia y la tecnología, movilidad estudiantil y becas para licenciatura y posgrado.

SISTEMA DE FINANCIAMIENTO DE AGUASCALIENTES (SIFIA) Financiamientos estatales y nacionales a través de un comité de crédito.

FIDEICOMISO DE DESARROLLOS INDUSTRIALES DE AGUASCALIENTES (FDIA) Mantenimiento y modernización de parques industriales en pavimento, alumbrado y pozos de agua.

FIDEICOMISO DE INVERSIÓN Y ADMINISTRACIÓN PARA EL DESARROLLO ECONÓMICO (FIADE) Administrar la reserva territorial para el desarrollo de proyectos estratégicos públicos y privados que fomenten el empleo.

INNOVACIÓN ECONÓMICA

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MEJ ORES P RÁ C T I C A S

Botanas Las Norias: De empresa familiar a familia empresaria Silvio Ortega Parga, mejor conocido como Don Silvio, es un empresario aguascalentense que ha logrado captar la atención de grandes cadenas comerciales con los productos elaborados bajo la marca Botanas Las Norias.

Inició hace doce años con un préstamo económico de setenta mil pesos por parte de sus padres, mismos que utilizó para la renta de un pequeño local y la adquisición de dos casos en los que elaboraría las papas fritas.

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Gracias a su receta secreta, los productos tuvieron una buena aceptación y la demanda lo llevó a la profesionalización de su empresa, lo primero fue registrar su marca ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), después vino el diseño de etiquetas y el código de barras para cada producto.

El primer resultado de esta formalización que tuvo la empresa, fue una invitación por parte de la Secretaría de Desarrollo Económico para participar, en conjunto con otros productores locales, en una muestra de productos Hecho en Aguascalientes dentro de la cadena comercial Sam’s Club; la demanda de consumidores no se hizo esperar, así como la colocación de Botanas las Norias en todas las tiendas del territorio nacional.

La nueva demanda de producción y comercialización exigió a los integrantes de la familia a especializarse y poco a poco sus esfuerzos rindieron más frutos; tocó el turno de entrar a las tiendas de Soriana y OXXO de Aguascalientes.

Actualmente, Botanas las Norias cuenta con tres plantas de producción en el estado y brinda empleos a 45 colaboradores, plantilla que se pretende ampliar una vez concretadas las negociaciones que se tienen en puerta para este año, mismas que pudieran impulsar a la empresa para comenzar a exportar al mercado norteamericano.

Historias como la de Don Silvio, son muestra del trabajo constante y persistencia que caracteriza a los emprendedores del estado.

ME JO R E S P R Á C TICA S

Holistik: Una marca sustentable y con un alto compromiso social Esta marca local de reciente creación y acelerado crecimiento ha encontrado la clave del éxito, basándose en el principio de solucionar un problema social y aportar un grano de arena para mejorar la calidad de vida y los hábitos de consumo de los mexicanos, ofreciéndoles productos bajos en calorías que cuentan con el balance perfecto entre “saludable y delicioso”.

Arrancando en 2016 con un bajo o nulo presupuesto de marketing, su primer proyecto se colocó en la cadena comercial Superama teniendo una pronta aceptación a nivel nacional; gracias a la demanda de los consumidores en el 2017 se posicionó en otras grandes cadenas comerciales como Walmart, HEB, Comercial Mexicana,

City Market, entre otros; logrando en este 2018 colocarse en casi el cien por ciento de cadenas comerciales de todo el país.

Pero el crecimiento exponencial de esta marca no se ha limitado al territorio nacional, ya que su mercado de exportación la ha posicionado en Estados Unidos, Puerto Rico e incluso en Dubái.

Actualmente el programa Hecho en Aguascalientes a cargo de la Secretaría de Desarrollo Económico, cuenta con más de 300 marcas registradas y muchas de ellas como Holistik, están traspasando fronteras y colocando sus productos en mercados internacionales.

"Siempre va haber gente que te dice que no lo vas a lograr, no es fácil, desde luego que es un camino curvo, es un camino que tiene momentos difíciles, pero si te lo propones y lo logras, va a ser muy convincente..."

- Jorge Arteaga, Holistik

INNOVACIÓN ECONÓMICA

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MEJ ORES P RÁ C T I C A S

Búho Frazada: Innovación puntada a puntada “No tenía capital ni contactos, ni siquiera había sido una alumna destacada en mi carrera” Gaby Ríos, es diseñadora textil egresada de la Universidad Autónoma de Aguascalientes y creadora del proyecto Búho Frazada que transforma un objeto de apego de los niños como suele ser su frazada favorita, en un mágico concepto que la convierte en un compañero de juegos a través del cual los papás y el bebé fortalezcan su vínculo afectivo ya que cada frazada tiene nombre propio y una historia que compartir.

Cuando Gaby egresó de la carrera solo tenía algo seguro: quería emprender.

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Con un crédito de gobierno compró maquinaria y materia prima, además el Centro de Competitividad e Innovación de Aguascalientes (CECOI), le ayudó con todos los trámites del registro de marca y la patente de su producto.

El programa Hecho en Aguascalientes de la Sedec, del cual forma parte, le ayudó a presentar su producto en ferias, expos y ante compradores potenciales que la conectaron con el que ahora es su cliente principal: Walmart.

Después de un largo y riguroso proceso de selección a nivel nacional donde compitieron con cientos de productos, fueron seleccionados para entrar a través de la fundación Walmart en el programa de pequeño productor y así recibir capacitación, trato preferencial, precio justo y pago oportuno.

“Empezamos con una producción pequeña en un programa piloto que incluía la distribución en 15 tiendas. En ese momento comprendí que tenía que fortalecer mi producto por lo que tuve que invertir en marketing y redes sociales, algo que recomiendo definitivamente y que nos dio resultados en poco tiempo; en estos momentos el producto ha tenido tanta aceptación, que acabamos de recibir un pedido sustancialmente grande porque ya estamos en más de 60 tiendas en varios estados de la República y el crecimiento con este y otros clientes continúa”.

Actualmente, trabaja en desarrollar nuevos productos orgullosamente hechos en Aguascalientes con insumos locales y mano de obra proveniente de sectores vulnerables de la población mientras sueña con qué nuevo personaje crear, pensando en que este tenga sólidas raíces aguascalentenses.

ME JO R E S P R Á C TICA S

Ecopath: Innovando el agua caliente Ante la necesidad económica de muchos hogares y el crecimiento de los productos sustentables, Ecopath nace ante la “locura” de desarrollar el termotanque de un calentador solar que fuera 6 veces más duradero y hecho al 100% en Aguascalientes.

Es una empresa derivada de una casa de ecotecnología que ofrecía productos ahorradores como iluminación, sistemas fotovoltaicos y calentadores solares entre otros. En agosto del 2016, Jorge Adrián Martínez decide generar una nueva unidad de negocio que mejorara la calidad de los calentadores solares que él vendía en su negocio.

Detectó que todos eran de acero inoxidable con láminas muy delgadas y que además eran importados de China, por lo que decidió generar su propia tecnología.

“El termotanque de nuestro calentador solar cuenta con una durabilidad de hasta 30 años, no se le pega el sarro y tiene un aislante

natural más eficiente, logrando mejor calidad que los calentadores chinos” comentó en entrevista Alfredo Barba, director comercial de la marca.

Su visión era buscar grandes distribuidores a nivel nacional, logrando conquistar el Bajío en el primer año de operaciones.

“Queríamos introducir nuestro calentador con grandes distribuidores ferreteros en Zacatecas, Guanajuato, San Luis Potosí y Querétaro, que tenían varios años de experiencia en el mercado y lo logramos”, menciona Alfredo.

Conforme fueron abriendo mercado, se enfrentaron a su segundo reto: una sobre demanda que no estaban preparados para cubrirla.

Esto los llevó a buscar una nueva alianza para aumentar su capacidad de producción al doble.

Esta empresa aguascalentense sigue en crecimiento gracias a la visión de sus creadores y a algunas alianzas que han logrado con el

programa Hecho en Aguascalientes, de la Secretaría de Desarrollo Económico, que los ha conectado con algunas tiendas internacionales que se han interesado por su producto y que les confirma que sí están a la altura de otros grandes.

“Muchos no creían en nuestro producto, pensaba que se iba a destruir y que no tenía la calidad suficiente para competir en mercados internacionales, ahora hay personas en el extranjero que están interesados”.

“Cuando tienes un sueño y le pones fecha se convierte en una meta” - Alfredo Barba.

INNOVACIÓN ECONÓMICA

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F INA NZA S

¿En qué se fijan los que prestan dinero?

Dar crédito es un término muy amplio.

“Damos crédito” cuando creemos en alguna persona o institución y le otorgamos nuestra confianza con la expectativa de que responderá a esa buena fe que le depositamos.

La palabra crédito proviene del latín "creditum", un sustantivo que se desprende del verbo "credere": creer en español. El término significa "cosa confiada", por lo que crédito es confiar o tener confianza en la capacidad que tiene alguien para cumplir una obligación contraída, gracias a su voluntad o compromiso.

Partiendo de este concepto general, deducimos que, en referencia al dinero, cuando una persona o institución nos otorga un crédito es que confía en nuestra capacidad y buena voluntad para cumplir con la obligación de reintegrar ese dinero al que se le llama capital (o principal) más el costo que pagamos por disponer de él por un tiempo, costo al cual llamamos intereses y se miden mediante una tasa expresada habitualmente como un porcentaje anualizado.

Algunos créditos también implican algunos costos más como pueden ser las comisiones o algunos gastos administrativos u operativos que deben quedar

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perfectamente estipulados en un convenio de voluntades, es decir, un contrato.

El negocio principal de las instituciones de crédito es celebrar estos contratos para poder financiar a sujetos de crédito de los recursos que estos requieren para su actividad y sostenimiento.

Para poder responder a los dueños de los recursos deben ser cuidadosos a quién otorgan un crédito y para este efecto se ha desarrollado un esquema conocido en el mundo financiero como el esquema de las C´s para el otorgamiento de créditos.

Estas C´s se refieren a diversos factores que debe verificar la institución antes de otorgar el crédito y que son específicamente: - Conducta crediticia - Capacidad de pago - Capital - Colateral - Condiciones - Cobertura A partir de la siguiente edición iremos platicando en detalle de cada una de ellas.

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Mitos y realidades de los créditos SIFIA Aguascalientes es un estado dinámico y competitivo, una entidad evaluada como la número 1 para hacer negocios en México, según el reporte Doing Business del Banco Mundial.

Uno de los elementos para que una economía fluya a este ritmo es, sin duda, el financiamiento como palanca productiva, pues permite implementar nuevos proyectos o ampliar los mercados existentes facilitando la transferencia de dinero y haciendo más productivo el capital.

Además del esfuerzo de la banca comercial, el Gobierno del Estado apoya esta importante labor a través del Sistema de Financiamiento de Aguascalientes (SIFIA), encabezado por la contadora María del Carmen Vázquez Orenday.

“Tenemos poco más de un año y medio operando como SIFIA y

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hemos logrado los créditos más competitivos del mercado para apoyar a las empresas, con tasas anuales que van del 8.5% al 12.5% y por montos de 50 mil hasta 10 millones de pesos.”- comenta la contadora mientras nos comparte algunos datos relevantes respecto al SIFIA. “Un dato que es importante dar a conocer a la población es que los recursos de los que disponemos provienen del gobierno, es dinero de la sociedad, por lo que debemos ser muy responsables y cuidadosos en su asignación...”

La titular del SIFIA hace las siguientes anotaciones para combatir algunos mitos o malas informaciones que se pudieran generar respecto al sistema: Todos los créditos llevan un proceso y el posible acreditado debe cumplir una serie de requisitos que

buscan proteger el buen uso de los fondos; no es viable ni legalmente posible evitar este procedimiento bajo ninguna circunstancia.

No existen los créditos “a fondo perdido”, si bien, se busca tener condiciones favorables, trámites sencillos y tasas competitivas, los recursos son limitados, finitos y requieren recuperarse para que el sistema sea sustentable y pueda seguir apoyando a las MiPymes del estado.

Y los datos dan la razón respecto al trabajo realizado en la presente administración estatal, donde la cartera vencida por créditos otorgados en este ciclo es menor al 1% derivado del cumplimiento de las políticas y procedimientos de la gestión vigente.

I N N O VA CIÓ N

¿Podemos crear innovación colaborativa en Aguascalientes?

La innovación es el resultado de una serie de acciones que van desde el científico que realiza investigación básica de frontera, hasta el especialista en negocios que logra llevar los nuevos desarrollos al mercado con éxito.

La base para el desarrollo científico y tecnológico es la colaboración entre los diferentes actores que integran el ecosistema de innovación. La articulación de los esfuerzos y el complemento entre las actividades que todos ellos realizan es crucial. Los procesos de innovación son complejos y difícilmente una persona puede desarrollarlos por sí misma.

Aguascalientes cuenta con grandes capacidades científicas y tecnológicas, que van desde las universidades públicas y privadas, hasta los seis centros de investigación con presencia en el estado y los tres consorcios que agrupan a casi 20 centros de investigación a nivel nacional, cuyos laboratorios y plan-

tilla de capital humano altamente especializado, nos permiten generar desarrollos en casi cualquier línea del conocimiento. Otra ventaja que tenemos como estado es que contamos con uno de los sectores industriales más productivos del país y una sociedad emprendedora, propositiva e innovadora.

La misión de la Secretaría de Desarrollo Económico (SEDEC), a través del Instituto para el Desarrollo de la Sociedad del Conocimiento del Estado de Aguascalientes (IDSCEA), es detonar la interacción entre academia, empresa, sociedad y gobierno para transformar el conocimiento en crecimiento económico, es decir, llegar de la investigación científica al mercado.

INNOVACIÓN ECONÓMICA

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I NN OVA C I Ó N

El primer paso para generar esta articulación es la identificación de los actores del ecosistema y sus capacidades. Foros como la primera jornada de vinculación entre academia, empresa y gobierno, permiten a estos actores establecer vínculos, y a través de casos de éxito, comunicar sus capacidades tecnológicas. Estos esfuerzos contribuyen a iniciar procesos de transferencia tecnología.

En un tiempo donde las plataformas revolucionan todos los sectores económicos, la forma de vincular a los integrantes del ecosistema de innovación debe transformarse.

“Estamos trabajando en el desarrollo de una plataforma de intercambio de información para fomentar la cooperación en ciencia, tecnología e innovación(CTI), que nos permita identificar y promover el acceso y uso más efectivo de las capacidades del estado, y hacerlas localizables y visibles a usuarios externos e internos” comentó Carlos Muñoz, director del IDSCEA. Esta plataforma también es una herramienta que se utiliza para promover la experiencia y resultados que los investigadores en el estado generan, así como difundir convocatorias y apoyos para el desarrollo de proyectos de investigación.

Carlos Muñoz también explicó que con esta plataforma podrán identificar las ideas y proyectos disponibles, para que los especialistas en el negocio y los inversionistas puedan concentrarse en llevar al mercado a los mejores proyectos. Además, es importante escuchar al mismo mercado para identificar sus necesidades y problemáticas concretas, de forma que los esfuerzos

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de investigación y desarrollo puedan ser focalizados hacia soluciones concretas, orientados a la investigación que se realiza en el estado hacia el demand pull innovation.

“Nuestro primer objetivo es mapear en una plataforma abierta de innovación, que esté en actualización permanente, a los actores de dicho ecosistema, es decir centros de investigación, empresas, fondos de capital, incubadoras, aceleradoras, universidades, comunidades, entre otros; identificar cuál es su infraestructura disponible, los servicios que ofrecen, el capital humano con el que cuentan y los proyectos en los que están trabajando. En pocas palabras, estamos construyendo un mercado de innovación con información perfecta para el estado”.

I NN OVA C I Ó N

Recobrar la fertilidad de las tierras áridas El nuevo aporte de la innovación en la academia de Aguascalientes.

Aguascalientes se caracteriza por ser una entidad con clima semi desértico y con periodos de lluvias no muy constantes, lo que representa una problemática para el sector agrícola, cuyos cultivos se ven condicionados por los factores naturales del estado.

Las condiciones en el ecosistema de Aguascalientes, aunadas a los efectos del calentamiento global, hacen que las zonas áridas crezcan cada vez más en la entidad. Sin embargo, este efecto no sería necesariamente un inconveniente para el campo del estado, sino una oportunidad importante para su crecimiento a través de una herramienta esencial: la innovación.

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El Instituto para el Desarrollo de la Sociedad del Conocimiento del Estado de Aguascalientes (IDSCEA), en conjunto con el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), impulsaron un proyecto de gran impacto que justamente atiende esta necesidad.

Desde los laboratorios de la Universidad Autónoma de Aguascalientes, investigadores expertos en biotecnología han desarrollado un proyecto de reproducción de plantas de zonas áridas por medio de la propagación in vitro. Este mecanismo permite “clonar” especies naturales al extraer pequeños extractos de sus organismos y multiplicarlos con ayuda de “medios” o compuestos químicos que aceleran su crecimiento.

Este tipo de clonación puede producir grandes cantidades de plantas con una variedad de aplicaciones: desde establecer nuevas

plantaciones y producir derivados de las plantas, hasta apoyar para el paisaje urbano con plantas de características áridas como agaves y cactus.

Beneficios de las especies Eugenio Pérez Molphe, catedrático y director de este proyecto de investigación, detalla que la clonación in vitro de plantas de zonas áridas permite recuperar grandes cantidades de plantas que pueden ser introducidas de nuevo a su ambiente natural. “Nos hemos acostumbrado a quitarle a la naturaleza pero ahora es el turno de regresarle”, menciona.

Y es que la recuperación de estas plantas implica más que la formación de nuevos cultivos. El especialista explica que a partir de las cactáceas, agaves, y otras especies

I N N O VA CIÓ N

de características áridas, es posible extraer alimentos, medicinas, materiales de construcción, fibras y hasta derivados como aguamiel, pulque y mezcal.

Además de esas propiedades, este tipo de plantaciones destaca por la poca cantidad de agua que utilizan, por lo cual, según señala el experto, podrían ser una opción viable para fortalecer el campo hidrocálido: “Llegará un momento en el que no nos podremos dar el lujo de contar con tantas plantas que requieren de ser regadas constantemente. El agua no nos lo permitirá… En cambio, las especies de zonas áridas sobreviven tan sólo con el agua de la lluvia”, apunta.

De acuerdo con el catedrático, estas plantas también pueden contribuir en la producción de biocombustible, generado a partir de sus extractos. Un caso similar lo vemos en la generación de biogás a través del nopal, una especie que también es preservada en la universidad aguascalentense.

“Son plantas que por naturaleza consumen muy poca cantidad de agua; son capaces de resistir sequías y temperaturas extremas

sin necesidad de cuidados. Pueden producir incluso azúcares. Son plantas que si se les aprovecha pueden resultar muy eficientes para el uso humano”.

Un colaborador para nueva agroindustria

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La producción de plantas de zonas áridas puede encontrar su cúspide en el surgimiento de una nueva industria en Aguascalientes: la mezcalera.

Recientemente, el estado obtuvo la Denominación de Origen de esta bebida derivada del agave, lo que impulsará un nuevo sector de la agroindustria local.

Sin embargo, las plantaciones de agave en el estado son escasas, y de acuerdo con Pérez Molphe, las existentes toman un tiempo considerable para poder madurar. Esto se refiere a que la producción de mezcal podría rebasar la oferta de agaves en el estado, una situación que puede preverse con el uso de la biotecnología.

Doctor en Ciencias, en la industria del tequila mucha de la plántula que se produce se genera por medio de la biotecnología.

Sin embargo, la industria del mezcal aún recurre a la colecta de materiales silvestres, lo que ha reducido el número de especies en algunas partes del país, principalmente en Oaxaca, donde se utiliza este tipo de plantaciones para la producción de mezcal artesanal.

“Se requiere ir estableciendo los cultivos in vitro para empezar el proceso de producción del mezcal.

Durante los primeros años se tendría que hacer con los cultivos por método natural, pero esos podrían irse sustituyendo por los clones con el pasar de los años; reduciendo así el impacto sobre nuestras especies silvestres”, comenta.

Lee el artículo completo en www.innovacioneconomica.com

Pérez Molphe ejemplifica estas prácticas de clonación con la industria del tequila en Jalisco. Según el INNOVACIÓN ECONÓMICA

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Nissan a favor de la diversificación

Fincando industria en un estado con potencial Hace poco más de 35 años, una automotriz que hoy comanda el mercado nacional y es una de las principales potencias a nivel global, buscaba un socio estratégico que despegara junto con ella a una escala inimaginable.

La empresa japonesa, Nissan, vino a México desde 1961 con la intención de comercializar sus unidades en el territorio nacional. A su llegada, detectó un potencial único que fue incentivo para su incorporación a las cunas de la industria automotriz mexicana.

Cinco años después, abrió una planta de manufactura en la ciudad de Cuernavaca, Morelos; una decisión que marcó época por ser su primera planta construida fuera de Japón, con la que la marca comenzaría a operar en el país bajo el nombre de Nissan Mexicana.

El “motor” del desarrollo En 1982, Nissan Mexicana encontró en Aguascalientes el lugar ideal para proyectarse en todo el mundo, por lo que se instaló en el estado con su planta de fabricación de motores para autos. Los resultados fueron positivos desde un inicio, lo que, aunado a la calidad de los trabajadores aguascalentenses, llevó a la empresa a hacer nuevos planes de crecimiento.

De esta forma, en el año de 1992 inició su operación en Aguascalientes la Planta Nissan A1, que por primera vez en la historia concedió a un estado con apenas más de 700 mil habitantes, la oportunidad de convertirse en fabricante de autos.

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Primer récord de Nissan Mexicana: En 2001 consiguió 1 millón de vehículos Tsuru ensamblados en territorio nacional.

A partir de este periodo, Nissan Mexicana participó directamente en el desarrollo social de nuestro estado.

En cuidado al impacto medioambiental, sus fábricas están consideradas con niveles Benchmark, que refiere las mejores prácticas de una empresa, y han sido avaladas como Industria Limpia ante la Procuraduría Federal de Protección al Medio Ambiente (PROFEPA).

Posteriormente, certificó sus operaciones de manufactura bajo la norma internacional ISO-14001, un estándar de gestión ambiental que distingue a las empresas cuyos procesos contribuyen hacia el cuidado del medioambiente.

Para 2001, con una estructura cada vez más sólida en sus procesos productivos y un fuerte compromiso medioambiental con el estado, Nissan Mexicana consiguió su primer récord: 1 millón de vehículos Tsuru ensamblados en territorio nacional.

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Esta meta representó un logro importante para la compañía en México, pero también significó un aliciente que motivó a Nissan a reforzar su esfuerzo y compromiso en el país. ¿Cómo lograrlo? Se necesitaba de un líder que hablara y entendiera “mexicano” para que proyectara el talento nacional a un nivel cada vez mayor. El elegido fue un profesionista orgullosamente aguascalentense: Armando Ávila Moreno.

El hombre que “mexicanizó” Nissan Desde 2005, el ingeniero aguascalentense, Armando Ávila Moreno, fue elegido como vicepresidente de Manufactura de Nissan Mexicana. Bajo este cargo, es responsable de todas las operaciones de las plantas de vehículos en México, un puesto que, hasta aquel año, había sido ocupado solamente por japoneses.

Pero llegar a este lugar no fue un logro que obtuvo de la noche a la mañana. Ávila Moreno, egresado del Instituto Tecnológico de Aguascalientes (ITA), comenzó desde abajo su recorrido por Nissan. Se desempeñó en puestos de Ingeniería, Manufactura y Control de Producción, que lo llevaron a formar experiencia en los temas más importantes, no sólo de los procesos productivos de la planta, sino de toda una cultura del trabajo: “Formé parte de las escuelas de Nissan Motor, en áreas como transmisiones, motores, ensambles de vehículos, entre otras. Pero desde luego, una de las cuestiones que más aprendí y sigo aprendiendo de la empresa es la cultura y filosofía japonesa”, menciona el ejecutivo de Nissan Mexicana a Innovación Económica.

P O R TA DA

Un equipo basado en la alta responsabilidad e integrado por gente muy bien entrenada y con muchos conocimientos…”

De Aguascalientes para el mundo Después de fincar una base sólida en la producción automotriz nacional a través de su planta A1, Nissan Mexicana dio un voto de confianza para consolidar su expansión construyendo la planta A2.

Tras su nombramiento como vicepresidente de la firma japonesa en México hace más de 13 años, Armando Ávila forma parte de distintos organismos ejecutivos e industriales. Entre ellos, el Comité Ejecutivo de Producción Internacional (IPEC), la junta de Global Nissan Production Way (GNPW) y el Comité Administrativo de las Américas (MC-A). Además, es fundador del Centro de Desarrollo e Innovación Automotriz de México, y fungió como presidente en el Grupo de Industriales de Aguascalientes (GIA).

El crecimiento integral que Armando ha alcanzado con Nissan, es un logro que relaciona directamente con la confianza que tuvo Nissan Mexicana hacia él y hacia toda una generación de mexicanos que han dirigido la empresa japonesa en el país. Un equipo que, señala, ha respondido a esa convicción a través de resultados palpables: “Hemos tenido la oportunidad de mejorar la operación de forma considerable, lo que ha dejado claro que nosotros podemos ser líderes en México. Desde entonces, el grupo directivo es cien por ciento mexicano.

Se construyó una nueva fábrica de manufactura, que, de acuerdo con su directivo: “Marcó un momento importante en los planes de Nissan por expandirse a todo el mundo”.

Ambas plantas sumaron una inversión superior a los 3 mil millones de dólares, lo que generaría una oportunidad de crecimiento industrial importante para los aguascalentenses: “Los dos proyectos se han consolidado de forma importante, ya que han venido a complementar un volumen muy grande con el que estamos compitiendo en los mercados globales”, comenta el vicepresidente de Manufactura de Nissan Mexicana.

Esta nueva etapa de Nissan, permitió que Aguascalientes incorporara nuevos sectores a su desarrollo industrial: la innovación y el diseño tecnológico. Ambas industrias brindaron una oportunidad para la especialización del trabajo que desempeñaban los aguascalentenses, quienes se adaptaron rápidamente a un área que requería de más y nuevas necesidades para la producción de modelos con mayor tecnología.

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PO R TA DA

Las instalaciones de Nissan han sido reconocidas por contar con tecnología de talla global, diseñadas para producir vehículos de gama alta para marcas de renombre en todo el mundo. La Secretaría de Desarrollo Económico del estado ha reconocido los esfuerzos de la industria de Nissan, como un “reflejo” del valor agregado con el que cuenta la industria hidrocálida, la cual ha sido impulsada fuertemente por la compañía japonesa.

Consolidación, resultado de la confianza En los últimos cinco años, México se ha posicionado como una de las siete naciones más importantes en la fabricación y exportación de autos a nivel global; una distinción que ha sido encabezada por Nissan Mexicana como la marca con mayor producción en el país.

Tan sólo en 2016, se consolidó como la empresa que más vehículos ha fabricado anualmente para la industria automotriz mexicana, con 848 mil unidades finalizadas en solo un año.

Su planta A1, es considerada como la más rápida, ensamblando 65 unidades por hora; adicionando el volumen de su planta A2, Nissan Aguascalientes logró una velocidad de ensamble de 36 segundos por unidad, lo que representa 100 vehículos producidos por hora entre ambas instalaciones.

Nissan Mexicana atiende también mercados de gran importancia para el sector automotriz de todo el mundo. Ávila Moreno explica que gracias a la producción nacional, la compañía ha penetrado en más de 50 países de los continentes americano, europeo y asiático, cubriendo su demanda no solamente de vehículos, sino también de componentes y tecnología.

“Hemos sido parte importante de la historia de Nissan, no sólo en Aguascalientes sino en todo el mundo.

Tenemos un Centro Internacional de Logística en donde podemos exportar a países como Brasil, Argentina, España, Inglaterra, Tailandia, China e Indonesia.

Además, contamos con el centro de distribución global de refacciones, donde exportamos más de 57 mil partes”.

Creciendo en conjunto con todo un estado Por más de tres décadas, la población aguascalentense se ha acostumbrado a escuchar la palabra “Nissan” en su día a día. Sin embargo, pocas veces se profundiza sobre lo que este nombre representa para todo el estado.

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El primer aspecto, que es también el del impacto más directo, es la generación de empleos. De acuerdo con un estudio realizado por Nissan Mexicana, su alcance en materia de empleos representa alrededor de 46 mil personas entre proveedores directos y los trabajadores internos de la compañía.

Pero este porcentaje de la población incrementa exponencialmente cuando se habla del beneficio sobre sus familias. En este sentido, Nissan Mexicana tiene una repercusión directa en más de 230 mil personas, lo que representa casi el 20 por ciento de la población hidrocálida.

“No es casualidad lo que ha hecho Aguascalientes en materia de crecimiento económico. No se podía haber hecho sin Nissan. Además de ese porcentaje, Nissan ha generado capacidades comerciales, turismo, y otros efectos indirectos, con lo que el número de personas se duplica, lo que significa que prácticamente 500 mil aguascalentenses nos vemos impactados por la presencia de Nissan”, explican representantes de la SEDEC. Pero el efecto ha ido más allá de los empleos. Armando Ávila expone que una de las intenciones prioritarias de Nissan Mexicana es la formación de gente profesionalizada y especializada en las demandas de la industria global: “Más que el negocio a remarcar, la gente es la prioridad de Nissan. Fomentamos gente bilingüe que atienda revisiones técnicas o negociaciones en Estados Unidos, Japón o cualquier parte del mundo… Hemos becado a más de mil profesionistas para que se capaciten en las naciones potencia de la industria. Esto es parte de la fuerza que tiene Aguascalientes, tanto en sus universidades como en centros técnicos, que lo hacen bastante bien”.

El vicepresidente de Manufactura en Nissan Mexicana reconoció que el proyecto de diversificación y la intención por traer nuevos sectores es un tema positivo para el crecimiento del estado, ya que cuenta con la capacidad para recibir nuevas industrias: “Las empresas que se instalan gozarán de un ambiente muy favorable que desde Nissan Mexicana hemos tratado de impulsar. La gente de Aguascalientes es muy aplicada y consistente. Los jóvenes están muy bien preparados y competitivos, lo que da oportunidades para mejores empleos y aportación de talento aguascalentense a distintas partes del mundo”.

A LTA D I R E CCIÓ N

¿Qué es lo que ven los inversionistas en Aguascalientes?

Tres de los aspectos más importantes que una empresa toma en cuenta para instalarse en una ciudad son: ubicación, proveeduría y talento humano.

La inversión extranjera directa funge como un pilar de gran impacto para el crecimiento de una sociedad. Genera efectos positivos en diversos sectores como en la generación de empleos, la captación de divisas, el incremento de su competitividad, la transferencia de nuevas tecnologías e incluso, el impulso a las exportaciones de una entidad o nación.

A nivel nacional, este sector económico ha tenido un aumento considerable en los últimos años. De acuerdo con la Secretaría de Economía Federal, tan sólo en 2017 se logró un récord de inversiones por más de 29 mil 695 millones de dólares (mdd) en el país, una cifra en la que Aguascalientes fue protagonista al registrar mil 132 mdd de ingresos en inversión extranjera.

Con más de la mitad del nuevo año transcurrido, el panorama para el estado en este sector pinta favorable, ya que se estima para el cierre del 2018 acumular 2 mil 100 mdd, lo cual equivale a casi el 70% de la IED del sexenio pasado en tan solo dos años. Esto debido a que más empresas extranjeras se han incorporado a la industria local, provenientes de naciones que llegan al territorio de la entidad pisando un suelo aún desconocido.

Pero, ¿qué es lo que hace de Aguascalientes un lugar atractivo para ellas? Eduardo Infante, subsecretario de Promoción a la Inversión en la SEDEC, refiere que una empresa toma en cuenta varios aspectos antes de instalarse en una ciudad. Sin embargo, afirma que tres de los más importantes son: ubicación, proveeduría y talento humano.

INNOVACIÓN ECONÓMICA

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ALTA DI REC C I ÓN

Un estado que da certezas Aguascalientes se ha caracterizado por ser una ciudad accesible para quienes buscan hacer negocios, lo cual ha sido incluso reconocido por el Banco Mundial, que catalogó a la capital como la “mejor ciudad para hacer negocios” en su reporte Doing Business 2016.

Pero, ¿qué es lo que involucra una distinción como esta? Infante Priego manifiesta que la ubicación de Aguascalientes es una de las claves para captar nuevas inversiones, ya que su conectividad con todo el país le concede ser una entidad atractiva para las empresas extranjeras.

Además, señala que un valor agregado con el que cuenta no sólo Aguascalientes, sino todo México, es la cercanía que tiene con el mercado más importante del mundo: Estados Unidos. “El hecho de estar al lado de Estados Unidos es importante; tenemos acceso a un mercado que cualquier nación quisiera tener, lo que nos hace más competitivos a nivel global”, comenta.

Esa competitividad que Aguascalientes tiene por su ubicación es respaldada por dos ejes clave que dependen cien por ciento del estado: proveeduría y talento humano. Ambos factores son resaltados por Infante Priego como “pilares para la captación de inversiones”, ya que considera, dan certidumbre para que las empresas puedan permanecer en una ciudad.

Para el caso de la proveeduría, un inversionista considera esencial que existan cadenas de suministro de fácil acceso y ubicadas a una corta distancia, ya que eficienta sus procesos productivos y reduce los costos para su empresa.

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Es indispensable que los proveedores locales cuenten con las capacidades suficientes para atender las necesidades de las empresas grandes. Para lograrlo, Infante Priego detalla que una proveedora debe de contar con liquidez, más que con un gran capital: “Es más atractiva una empresa con liquidez que con rentabilidad. A la empresa grande no le importa que la pequeña haga mucho dinero, sino que cuente con solvencia administrativa; lo que le genera una mayor certidumbre porque mide su capacidad para hacerle frente a obligaciones financieras, lo cual irá aumentando al mismo ritmo que crezca la empresa. Aquellas pequeñas empresas que crecen y no modifican sus sistemas de administración tienden a fracasar”.

La producción de talento humano es otro recurso diferenciador que Aguascalientes ha sabido llevar bien, sin embargo, tiene potencial para alcanzar un nivel mucho más alto:

“Hoy tenemos un doble reto. De nada sirve atraer empresas si no nos preocupamos porque además se genere todo un ecosistema favorable en la producción de talento.

Se necesita de chicos preparados para captar inversiones cada vez más especializadas”.

En este sentido, el subsecretario considera que una de las vías obligadas para fortalecer la generación de talento local es el dominio de un segundo idioma, una competencia que dejó de ser un “lujo” para convertirse en una “necesidad”: “Esa competencia es básica para poder acceder a estándares internacionales. Se puede considerar prácticamente como el pase de entrada de un profesionista para cualquier empresa. En Aguascalientes hay instituciones que imparten la totalidad de sus programas de estudios en inglés. Es importante que más universidades se sumen a este tipo de prácticas”.

Por otra parte, la vinculación entre empresas, gobierno y academia es otro de los aspectos que Infante Priego destaca como un impulsor del talento en el estado. Desde su perspectiva, “una universidad que no pregunta a las empresas qué necesita, tiene el riesgo de que sus programas no sean funcionales”.

Recientemente, la Universidad Autónoma de Aguascalientes formó una alianza con organismos empresariales del estado bajo el objetivo de generar estrategias en conjunto para atender las necesidades de los sectores productivos locales. El Consejo es integrado por representantes de empresas como Tachi-S México, Sensata, Softtek y San Gerardo Textil, además del organismo Coparmex; todos ellos, de un peso importante para el sector privado de Aguascalientes.

Este tipo de prácticas refuerzan una de las cualidades en las que Aguascalientes marca la pauta a nivel nacional, lo que en apoyo de sus instituciones públicas, privadas y educativas, generará un impacto positivo para la economía local.

A LTA D I R E CCIÓ N

Cultura y Sociedad, distintivos para las inversiones Además de los aspectos mencionados previamente, considerados como los de mayor importancia para que una empresa invierta no sólo en Aguascalientes, sino en todo México, los ámbitos social y cultural desempeñan también un papel fundamental sobre la forma en que otros países y sus empresas nos ven.

En el acercamiento entre una consultora india y la SEDEC, se presentaron algunos de los indicadores que repercuten sobre ambos sectores. Uno de ellos es la “forma de trabajo”, en lo que el mexicano es muy bien visto por todo el mundo.

Su calidez y cualidad para compartir conocimientos con los extranjeros, lo hace diferenciarse del resto de las naciones. Infante Priego argumenta que esto se relaciona directamente con otra cualidad del mexicano: el trabajo en equipo.

“Nos gusta sentirnos parte de algo; normalmente son muy pocos los casos de personas que deciden hacer cosas solos. Muchos lugares

de trabajo terminan siendo familias, o extensiones de la familia. En otras partes del mundo no se ve de esta forma. Somos un poco más sociables”, explica.

Dentro de ese mismo aspecto, la capacidad de reacción que tiene el mexicano ante las situaciones adversas es otro diferenciador que lo hace sobresalir en su forma de trabajar. Sin embargo, es una característica que no siempre juega a su favor: “Si las cosas no funcionan como van, hacemos un ajuste y seguimos adelante; así somos la gran mayoría de los mexicanos. Pero en otras partes del mundo se tiene siempre un plan B y plan C. El mexicano promedio no está acostumbrado a formular un plan alterno en caso de que las cosas no funcionen; ahí encontramos una importante área de oportunidad”, dice Eduardo Infante.

Otro indicador importante dentro de la percepción global sobre México es la dinámica social que existe en el país, lo que va desde la forma de pensar de la gente hasta las condiciones en las que viven. Es por ello que uno de los mayores

problemas que aquejan a la sociedad mexicana es la disparidad entre hombres y mujeres en un lugar de trabajo.

De acuerdo con el Foro Económico Mundial (WEF), México es el quinto país con la peor brecha de género en América Latina y se posiciona en el lugar 81 a nivel global; muy lejos de los mejores desempeños del mundo, que son ocupados por Islandia, Noruega y Finlandia.

El Reporte de Género emitido por el WEF (por sus siglas en inglés) muestra que las mujeres mexicanas ganan alrededor de 11 mil 861 dólares anuales, mientras que los hombres de la nación tienen un sueldo promedio de 23 mil 913 dólares al año. Esta brecha salarial representa una diferencia superior al 200 por ciento.

“Este indicador muestra una de las problemáticas que más impactan en nuestra sociedad, que es el machismo. El que una nación siga teniendo este tipo de comportamientos culturales, que a nivel mundial comienzan a disolverse, afecta en gran parte al clima de inversiones”, expone Infante Priego.

INNOVACIÓN ECONÓMICA

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ALTA DI REC C I ÓN

La “incertidumbre” aparece como otra característica en la que los trabajadores mexicanos se distinguen a nivel global. Según el estudio de la consultora, el 64 por ciento de la población nacional está dispuesta al cambio, lo que resulta “funcional” para las empresas, pero también es una fortaleza que, de no ser bien dirigida, puede convertirse en área de oportunidad: “Al mexicano le viene bien y le viene mal si hay certezas; está dispuesto al cambio. Somos más dados a agendas flexibles. Esa obsesión de vivir con la certidumbre de frente a veces te hace poco funcional, una fortaleza del mexicano pero que a veces le puede jugar en contra. La tolerancia a la incertidumbre a veces nos hace carecer de estructuras, lo que es clave para el desarrollo de cualquier empresa”.

Esto va aunado a otra de las particularidades del mexicano, que el reporte enviado a la SEDEC define como “indulgencia”. Esto se refiere al nivel de autocomplacencia que tienen los trabajadores del país, el cual muestra una cultura insatisfecha, lo que no necesaria-

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mente es negativo para las empresas, sino que representa una oportunidad de crecimiento importante:

generar empleos, sino también elevar la calidad profesional en el estado:

“El mexicano tiene potencial para buscar lo que le genere una mayor retribución, lo que puede ser muy atractivo para las empresas. Si lo retas y lo pones en una estructura completa sabe que puede dar más y por consiguiente, recibir más.

Busca siempre estar mejor, por lo que el apoyo de otros le viene bien para lograrlo”.

“Las empresas que se instalan buscan ahora perfiles para puestos clave, especializan el talento local y lo posicionan a un nivel cada vez más competitivo. La calidad en sus procesos, la innovación y su actividad industrial sustentable, son factores que aportarán también un beneficio para la forma de hacer empresa en Aguascalientes”.

Un cambio de “chip” para Aguascalientes Además de la derrama económica que generan las inversiones extranjeras para una entidad, las empresas que se instalan bajo filosofías de alto valor humano brindan un impacto positivo para el desarrollo social de Aguascalientes.

Eduardo Infante manifiesta que la llegada de empresas japonesas y alemanas a la entidad, así como las provenientes de otras naciones estratégicas como Turquía, Tailandia, Austria, China, entre otras, tienen una visión que busca no sólo

El representante de la SEDEC afirma que este tipo de empresas demandan también exigencias cada vez mayores, que hacen de Aguascalientes una entidad cada vez más competitiva: “Las empresas extranjeras solían prestar mayor atención en temas fiscales al momento de invertir.

Ahora ese aspecto es secundario, lo que las empresas quieren ver es cuál es el proyecto estratégico para desarrollar el talento, así como nuestra visión a futuro en temas de sustentabilidad, crecimiento, entre otros. Los exámenes que nos hacen son más de visión y planeación que de lo que hoy mismo se puede ofrecer”.

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CA PA C I TA C I ÓN

El doctor de los negocios En Aguascalientes existen 57,343 unidades económicas de las cuales, el 99.73% son MiPymes, mismas que emplean al 61.87% de la población económicamente activa y que en promedio albergan a 9.6 empleados cada una.

Según el estudio realizado sobre esperanza de vida de los negocios en 2016 por el INEGI, el 32% de las empresas de Aguascalientes mueren al primer año de operaciones y sólo el 14% sobrevive a los 20 años de trabajo.

La esperanza de vida promedio de las empresas es de 7.6 años y va en aumento conforme las empresas tiene más años, por ejemplo, las empresas que ya tienen cinco años operando tienen una esperanza de vida de 9.6 años y al cumplir 10 años sube a 12.1.

Por sector, tanto en nuestro estado como a nivel nacional las empresas manufactureras tienen una mayor esperanza de vida con 9.3 años

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mientras que las empresas comerciantes bajan a 8.3 años (por arriba de la media nacional).

Todas ellas buscan vender más para crecer y fortalecerse, sin embargo, no siempre se consolidan al obtener un mayor ingreso ya que presentan problemas en otras áreas de la empresa.

El Centro de Competitividad e Innovación del Estado de Aguascalientes (CECOI), cuenta con un consultorio de negocios para atender a las empresas; en donde un asesor genera un diagnóstico, apoyado por un cuestionario que permite identificar las zonas críticas que requieren de atención especial.

Enrique Ruelas, director de CECOI, mencionó que las empresas que se acercan tienen síntomas y dolores diferentes pero la mayoría presentan problemas en la estructura y planeación inicial, o bien, en recursos humanos como contratos laborales; estos se desarrollan porque, pese a su entusiasmo, el emprendedor o empresario no es especialista en todo aunque la mayor parte de ellos se ven involucrados en todas las áreas.

El diagnóstico que se le realiza sin costo permite asignarle un mentor especialista que lo guiará para ir fortaleciendo cada área, también le presentará opciones de cursos gratuitos que ofrece el centro cada mes en temas relacionados con las

C A PA C I TA CIÓ N

áreas funcionales de la empresa como administración, mercadotecnia, ventas, recursos humanos, liderazgo y contabilidad, entre otros. Incluso, lo ayuda a aterrizar su modelo de negocios por si requiere solicitar algún financiamiento.

“Los cursos se van programando según lo que van pidiendo nuestros usuarios, como por ejemplo, los que hemos notado que tienen más demanda son los de ventas por redes sociales, finanzas y contabilidad” comenta Enrique.

En este mismo sentido se presenta cada mes una o más conferencias especiales sobre temas de actualidad, que son de gran ayuda para los asistentes y en los que se toma en cuenta la época del año; por ejemplo, en meses cercanos a ciertas obligaciones fiscales o laborales se busca a los expositores y conferencistas de estos temas para presentarlos oportunamente.

También existen las capacitaciones en forma de talleres especializados en un tema específico que duran 4 o más sesiones y los cuales tienen un costo subsidiado parcialmente por CECOI. Aparte de la capacitación también se da asesoría y apoyo con diferentes trámites como el registro de marca y se cuenta con una ventanilla del Sistema de Financiamiento (SIFIA) para tener acceso a financiamiento para el crecimiento de la empresa.

Si las asesorías iniciales no son suficientes para solucionar la problemática, el emprendedor tiene la opción de continuar trabajando con el asesor en el desarrollo de un proyecto personalizado para su empresa, pero a partir de la tercera asesoría estas tienen un costo muy accesible estandarizado en base a un tabulador desarrollado por el CECOI.

Las MiPymes son la principal fuente de empleo en nuestro estado y para la Secretaría de Desarrollo Económico es una prioridad para impulsar su consolidación y crecimiento.

Si bien, estadísticamente la mortandad de las mipymes es alta después de los 10 años de vida, una forma de prevenirla es la asesoría puntual y la capacitación permanente para seguir creciendo de una manera más sólida con el apoyo de expertos que permitan expandir estructuradamente a cada empresa.

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CA PA C I TA C I ÓN

Reclutamiento… la clave para evitar la rotación de personal Actualmente, las empresas enfrentan un alto índice de rotación de personal y este indicador puede ser un golpe significativo en las finanzas de cada una.

Ana Bertha Muñoz de la Torre, especialista en reclutamiento y consultor elite del Centro de Competitividad e Innovación (CECOI), destaca cinco puntos clave para encontrar el perfil adecuado que ocupe un puesto y que permanezca por más tiempo en nuestra empresa.

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1. Cubrir una vacante con la persona adecuada.

Encontrar el equilibrio entre el conocimiento técnico, la experiencia y la química del reclutador con el entrevistado, puede complicar y perjudicar el proceso de reclutamiento, hay que evitar cubrir una vacante “solo por cubrirla”, es muy importante tener claro lo que se espera de la persona y darle prioridad para considerarle en la siguiente etapa de selección.

“Persona adecuada, en el puesto adecuado, es un éxito”

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CA PA C I TA C I ÓN

“Un gran porcentaje de empresas no cuenta con un perfil de puesto para sus empleados, lo que ocasiona una alta rotación de personal”

compromete a pagar por el cumplimiento del mismo, por ello es de suma importancia que se definan todos los detalles para cada perfil de puesto en la empresa.

4. Inducción y capacitación 2. Perfil del puesto bien definido Una lista clara de las funciones de cada puesto ayuda a elegir al mejor candidato y evita una gran pérdida de tiempo en el proceso de contratación, la rotación de personal se debe en muchos casos al desconocimiento que tienen los empleados sobre las actividades que deben realizar y cuando se solicitan estas tareas, generalmente, toman por sorpresa al trabajador y en la mayoría de las situaciones son aceptadas con cierto grado de inconformidad.

3. Contrato claro El contrato de trabajo es el documento legal que regula la relación entre los empleadores y trabajadores, ya que en éste el subordinado asume la obligación de cumplir con las reglas de la empresa y la otra parte se

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En esta etapa del reclutamiento, el nuevo empleado recibe todas las herramientas de las que dispone la empresa para la realización de actividades, así como los requerimientos para que pueda cumplir las metas que le serán asignadas, muchas empresas dejan esta responsabilidad a colaboradores del mismo rango cayendo en una falta de comunicación asertiva.

5. Liderazgo de los altos mandos Las empresas enfrentan como un reto la detección y generación de líderes y la mejor estrategia es ser uno de ellos, este tipo de personas en mandos altos y medios tienen la capacidad de mantener unido, motivado y con un mejor desempeño a su equipo de trabajo, además de contar con el manejo oportuno de conflictos y solución de problemas, tener uno de ellos asegurará la formación de nuevos líderes en cada área de la empresa.

C E N T R O D E N E G O CIO S

Lo que debes saber para abrir una empresa en Aguascalientes El momento de la verdad se acerca y el trabajo realizado en las semanas, meses e incluso años previos está por ver la luz, ese instante para lo cual se han afrontado una gran cantidad de desafíos, desvelos y preocupaciones, pero también de alegrías, sueños y satisfacción por lo alcanzado.

•El

Ya tengo mi plan de negocios ¿y ahora qué?

•Enseguida

El siguiente paso es formalizar tu empresa, para ello, el Instituto Estatal de Mejora Regulatoria (IEGEMER), adscrito a la Secretaría de Desarrollo Económico (SEDEC) y a través de la Ventanilla de Gestión Empresarial te brinda la asesoría necesaria para que tu inicio de operaciones sea lo más sencillo posible.

primer punto a considerar es precisar si la empresa será constituida como persona física o moral.

•Una vez definido lo anterior, lo que

sigue es realizar su inscripción al Registro Federal de Contribuyentes RFC), del Sistema de Administración Tributaria (SAT). pregúntate si será necesario edificar el lugar en el que estarás establecido, si la respuesta es afirmativa, deberás solicitar la licencia de construcción ante la Secretaría de Desarrollo Urbano Municipal.

•Por

el contrario, si ya cuentas con el espacio físico, lo que procede es gestionar la licencia de funcionamiento en la Secretaría de Finanzas del municipio

•El

último paso es realizar el alta patronal ante el IMSS en el caso de que cuentes con trabajadores para tu empresa.

De manera general, este es el procedimiento para la apertura de una nueva empresa en Aguascalientes, sin embargo, existen otros que dependen de la actividad a desarrollar, el tamaño y ubicación de la empresa.

El IEGEMER dirige sus esfuerzos a la simplificación y optimización de trámites y servicios mediante regulaciones eficientes, transparentes y accesibles para todos los sectores sociales y productivos del estado en favor de la formalidad económica del estado.

Ingresa al portal: tramites.aguascalientes.gob.mx para la consulta de los documentos que se requieren, así como información adicional sobre otros trámites.

El dato De acuerdo al estudio Doing Business, Aguascalientes ocupa el primer lugar a nivel nacional en facilidad para abrir un negocio.

INNOVACIÓN ECONÓMICA

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CENT RO DE NEGO C I O S

¿Cómo registro mi marca?

Cuando un empresario ha creado su marca para identificar su producto o servicio, debe proteger este valioso activo y así tener defensa legal contra el uso por parte de personas que no están autorizadas a explotarla en beneficio propio o a difundir una marca muy similar que pueda confundir al consumidor, todo esto sin pagar ninguna regalía ni reconocer la autoría original.

Una vez comprendida la importancia de realizar este registro, te compartimos el procedimiento para registrar y proteger tu marca:

5. Como parte final del trámite, se deberá llenar la solicitud con los datos del solicitante y los propios de la marca como la fecha de primer uso, clase y descripción de la misma, denominación y en su caso leyendas y figuras no reservables, logotipo (signo distintivo) en dimensiones de mínimo 4x4 cm y máximo 8x8 cm.

1. Lo primero es acercarte al Instituto Estatal de Gestión Empresarial y Mejora Regulatoria (IEGEMER) o al Centro de Competitividad e Innovación del Estado de Aguascalientes (CECOI) para facilitar su descripción, clase o categoría en la que deseas registrarla.

El trámite ante el IMPI tarda entre 4 y 6 meses. Una vez que se otorga el registro, tiene una vigencia de 10 años renovables.

2. En caso de ser una marca que apenas se lanzará al mercado, es importante proporcionar varios nombres, previendo que no esté disponible la primer opción (no se pueden registrar nombres técnicos, de uso común o denominaciones geográficas).

De este modo puedes proteger tu marca como un valioso activo de tu empresa y utilizar los símbolos de marca registrada para distinguirla y protegerla.

3. La dependencia realizará la búsqueda fonética de la marca, revisará si el nombre está libre o hay semejanza con otros previamente registrados.

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4. Hasta haber concluido exitosamente esta primera parte se generará el pago de los derechos de registro ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual (IMPI).

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IEGEMER

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I ND U ST RI A M ODERN A

PARQUES INDUSTRIALES PÚBLICOS EN AGUASCALIENTES

11 parques industriales públicos

542 hectáreas de terreno

225.22 hectáreas disponibles para venta

262 empresas instaladas en dichos parques

Ciudad Industrial de Aguascalientes

Parque Industrial San Francisco I

1990 1976

Parque Industrial del Valle de Aguascalientes

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Tecnopolo I Aguascalientes

1997 1995

Parque Industrial San Francisco II

2002 2000

Parque Industrial Chichimeco, Jesús María

I N D U S T R I A MO DE R NA

Municipios con parque industrial Aguascalientes: 2 Jesús María:3 San Francisco de los Romo: 4 Calvillo: 1 El Llano: 1

Principales giros de las empresas que operan en los parques industriales: Automotriz, tecnologías de información, servicios, logística, centros de investigación, construcción, metalmecánica, venta o mantenimiento de maquinaria y equipo industrial, diseño de empaques de cartón, textil y confección, agroindustrial, plásticos, comercio de abarrotes, venta o renta de transporte de carga, electrónica, entre otros.

Parque Industrial Calvillo

Tecnopolo ll Aguascalientes

2004 2004

Parque Industrial San Francisco III

Parque Industrial de Logística Automotriz

2012 2010

Parque Industrial El Llano

2012 2012

Parque Industrial Gigante de los Arellano

*Fuente: Servicio Estatal de Información Estadística y Geográfica 2015.

Fideicomiso de Desarrollos Industriales de Aguascalientes (FDIA)

INNOVACIÓN ECONÓMICA

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I ND U ST RI A M ODERN A

¿Qué proveedores y profesionistas se requieren cuando llega una nueva empresa?

Atraer una nueva empresa, ya sea nacional o extranjera, trae consigo una serie de elementos que los inversionistas deben considerar desde el momento en que eligen a Aguascalientes como el destino ideal para su crecimiento.

Te presentamos un panorama general de los proveedores y profesionistas que son indispensables para solventar cualquier imprevisto que pueda surgir en las etapas previas al inicio de operaciones y asegurar con ello un arranque sin mayores contratiempos.

Lo primero es contactar alguna notaría pública que brinde el apoyo necesario para la constitución de la empresa, para lo cual será indispensable presentar los siguientes

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NUM.1 OCTUBRE-NOVIEMBRE 2018

documentos: actas de nacimiento de cada uno de los socios, aportaciones de capital y comprobantes de identificación.

En caso de que la empresa sea de inversión extranjera, no se puede prescindir de la asesoría y el acompañamiento legal de un abogado experto en temas de migración, mismo que guiará la apertura del expediente empresarial ante el Instituto Nacional de Migración.

Otro punto importante es la revisión de la situación fiscal, en donde un contador público puede ofrecer asesoría para la obtención del Registro Federal de Contribuyentes (RFC), así como el manejo de la contabilidad empresarial.

Una vez definida esta parte administrativa, es importante buscar a un asesor inmobiliario o bien, acercarse al Fideicomiso de Desarrollos Industriales de Aguascalientes (FDIA), de la Secretaría de Desarrollo Económico, para la búsqueda del terreno o nave industrial que mejor se adapte a las necesidades de la empresa.

Ahora será momento de solicitar los servicios de un perito ambiental para la obtención del aviso de apertura, riesgo o manifiesto de impacto ambiental, así como un ingeniero civil o urbanista para la gestión del uso de suelo, alineamiento y obtención de la licencia de construcción.

I N D U S T R I A MO DE R NA

Para la siguiente etapa es conveniente contratar a especialistas en instalaciones eléctricas, hidráulicas y de gas, así como al ingeniero civil que será el encargado de la edificación de la obra, en caso de que así se requiera.

Es momento de iniciar la construcción, por lo cual se recomienda que el proyecto se asigne a una empresa que cuente con todo tipo de profesionistas, personal técnico y operarios relacionados con el levantamiento de la nave industrial.

Una vez que esté por concluir la etapa de construcción y teniendo definidos los tiempos de apertura e inicio de actividades productivas, será necesario hacer uso de los especialistas en recursos humanos quienes ayudarán en la búsqueda, selección, contratación y reclutamiento de los mejores perfiles de acuerdo a los objetivos de la empresa.

Será momento de integrar a la plantilla laboral, por ejemplo, a un licenciado en finanzas o administración para que apoye en el ejercicio financiero de la compañía, además del pago de impuestos, nómina y la

gestión de compras y ventas de insumos; si se tienen contempladas operaciones de importación o exportación un profesionista en comercio exterior será el indicado.

El uso de tecnologías de la información es un elemento imprescindible para toda empresa que desee alcanzar y mantener altos estándares de competitividad a nivel global, por lo que será fundamental contar son los servicios de un ingeniero en sistemas computacionales para el desarrollo de software y administración de redes.

Seguirá, dependiendo del tipo de actividad o sector productivo, contar con ingenieros especialistas en producción y en el mantenimiento del equipo e instalaciones de la planta que garanticen una eficiente operación de la misma, después se podrá considerar la contratación de servicios externos como la seguridad, limpieza y de alimentos.

La principal función del FDIA es proporcionar infraestructura física de terrenos, así como servicios de agua, luz y alcantarillado de buena calidad que contribuya al desarrollo empresarial en la entidad.

una de ellas por incorporar a más personal especializado, ya que una buena planeación y ejecución de acciones permitirá disminuir los tiempos y costos de los productos terminados, brindando además la seguridad y comodidad para sus trabajadores.

Estos son sólo algunos de los perfiles profesionales que giran en torno a la instalación de una empresa, sin embargo, queda abierta a las necesidades de cada INNOVACIÓN ECONÓMICA

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AG UASCA LIEN T ES

en el top ten de la economía del país

4° lugar nacional

1er lugar nacional

4.5% crecimiento estimado PIB 2018 Citibanamex

Clima de negocios 2016-2017 Banco Mundial

10° lugar nacional

2° lugar nacional Percepción de Seguridad ENVIPE 2017 INEGI

9° lugar nacional

1,864 MDD en Inversión Extranjera Directa durante la actual administración estatal

5.7% crecimiento promedio en generación de empleos Primer semestre 2018 IMSS