LA RUTA DE LA COMPETITIVIDAD CECOI
¿EN QUÉ MEJORARON LOS CRÉDITOS?
METALISTIK
LA PEQUEÑA EMPRESA QUE PIENSA Y OPERA COMO LAS GRANDES
LOS RESULTADOS DE
HANNOVER
EL PERFIL PROFESIONAL DE
LOS ACTORES
DE LA ECONOMÍA
EDUARDO SOJO:
FINCANDO LAS BASES DEL
AGUASCALIENTES DEL FUTURO
ENERO-FEBRERO 2019 NÚMERO 2 / EJEMPLAR GRATUITO
PROPÓSITOS CUMPLIDOS… Y POR CUMPLIR
omenzamos el año con una satisfacción inmensa. 2018 fue clave para la economía de Aguascalientes, donde fructificó una nueva identidad diversificada, próspera y con visión a largo plazo; una consecuencia de las bases fincadas en nuestro primer año de administración y que deja la vara muy alta para seguir impulsando el desarrollo económico de la entidad. Y es que hoy, el objetivo no es solamente generar un gran número de empleos o de elevados montos de inversión extranjera. Se trata también de atraer empresas que ofrezcan beneficios para nuestra economía y, sobretodo, mejores oportunidades laborales para los aguascalentenses. Bajo esa visión, hemos impulsado las inversiones de compañías que marcan un parteaguas para nuestra industria a través de tecnología y automatización, como son los casos de Continental, Allgaier, Tech Mahindra, Voestalpine, Bosch, Grupo Modelo, entre otras. Estas empresas suman más de 868 millones de dólares en Inversión Extranjera Directa (IED) y alrededor de 20 mil empleos generados tan sólo de enero a noviembre 2018. Cifras que acumulan más de 2 mil 100 millones de dólares en IED y más de 36 mil empleos en estos dos años de gobierno. Pero también, que significan un paso importante para la diversifi- cación económica de la entidad, en la que cada vez más naciones participan para potenciarla. Además de Japón, que sigue siendo nuestro socio comercial más importante, naciones como Alemania, España, Francia, India, Austria y Corea se han insertado en el crecimiento de Aguascalientes, atraídas por nuestro constante acercamiento con las embajadas y delegaciones comerciales de distintos países. De cara a un año con nuevo gobierno federal, los retos continúan. Hemos establecido una alianza con los gobiernos de Guanajuato, Querétaro y San Luis Potosí para consolidar al Bajío como una plataforma de alto nivel en desarrollo económico y social. La estrategia es clara: necesitamos seguir empujando la economía de la región y mantener el constante flujo de inversiones, una meta donde nuevamente la academia y el sector privado son indispensables para alcanzarla. De esta forma, el desarrollo económico de Aguascalientes ve grandes oportunidades para seguir proyectándose de la mano con sus vecinos del Bajío. No hay que olvidar que el trabajo en conjunto siempre favorecerá el ritmo del cambio, por lo que buscaremos afianzar los lazos colaborativos en miras de seguir fortaleciendo el crecimiento de nuestro estado y de su gente para los próximos años.
Martín Orozco Sandoval. Gobernador del Estado de Aguascalientes.
AGUASCALIENTES IDEA, CREA, IMPULSA, TRIUNFA Un estado próspero, diversificado y competitivo, es la meta que el Gobernador Martín Orozco estableció al inicio de su gestión y un lema que los trabajadores de su administración hemos hecho parte de nuestro actuar diario. El impacto logrado en desarrollo económico hasta hoy es significativo y es un referente no sólo en México, sino también en otros países. En este ejemplar de Innovación Económica abordamos diversos aspectos de esta estrategia como lo es la triple hélice: un esfuerzo entre empresas, academia y gobierno, para arribar con más fuerza a la era de la industria 4.0 así como el Internet de las cosas y al desarrollo de proveedores de la industria aeroespacial. En esta ocasión, presentamos algunos casos de éxito que muestran la importancia de la tecnificación, la innovación, la mejora regulatoria y la capacitación en las empresas, sobre todo en las mipymes, las cuales han logrado incorporarse a cadenas comerciales de importancia mundial con esta fórmula. Ser un estado con presencia internacional es uno de los propósitos del Plan Estratégico Aguascalientes 2045, por eso diseñamos y llevamos a cabo estrategias vanguardistas con base en la innovación en el presente para construir el estado que queremos en el futuro. Acciones como la participación en Hannover Messe, la feria mundial más importante de la industria son evidencia de la ardua labor que se realiza en la Secretaría de Desarrollo Económico pero también representan un gran compromiso para seguir superándonos y contribuir con el engrandecimiento de Aguascalientes. Luis Ricardo Martínez Castañeda
Secretario de Desarrollo Económico del Estado de Aguascalientes
DIRECTORIO
CONTENIDO
Luis Ricardo Martínez Castañeda
Secretario de Desarrollo Económico
LA TRIPLE HÉLICE
Eduardo Alberto Infante Priego
Subsecretario Promoción a la Inversión
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METALISTIK LA PEQUEÑA EMPRESA QUE PIENSA Y OPERA COMO LAS GRANDES
Lilya Alicia Hernández Gómez Palomino
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EL PERFIL PROFESIONAL DE LOS ACTORES DE LA ECONOMÍA
Enrique Alejandro Ruelas García
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CITTAA Y SU DESARROLLO EN EL ESTADO
Rubén Morfín Hernández
Subsecretario para la micro, pequeña y mediana empresa Directora General Jurídica Director General CECOI
Martha Emma Rosales de Loera Directora General IEGEMER
Carlos Martín Muñoz Pedroza Director General IDSCEA
12
Directora General SIFIA-OFISA Director General FDIA
Mario Alberto Vega Garza Director General FIADE Consejo Editorial
Roberto Carlos Malo Macías Cassandra Trejo Ledesma Ignacio Macías Valadez
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INFOGRAFÍA SOBRE LAS MiPyME EN LA ECONOMÍA DE AGUASCALIENTES AGUASCALIENTES, EL ESTADO CON MÁS PROYECTOS APOYADOS POR INADEM
PORTADA 16
Redacción
Roy Edson Durán López Osvaldo González Camacho Ignacio Macías Valadez
EDUARDO SOJO: FINCANDO LAS BASES DEL AGUASCALIENTES DEL FUTURO
DISTRITO DE INNOVACIÓN
Fotografía
Roy Edson Durán López Edgar Alejandro Pérez Martínez Ignacio Macías Valadez Diseño Editorial
María Fernanda Martín Macías
JESÚS CEPEDA: DE INNOVADOR A DISRUPTOR
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LAS EMBAJADORAS DE LA CIENCIA
ALTA DIRECCIÓN
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LOS RESULTADOS DE HANNOVER
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EL IMPACTO DE CONTINENTAL PARA AGUASCALIENTES
PROMOTORES MiPyME
Ma. del Carmen Vázquez Orenday Francisco Javier Gómez Gómez
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EL MEGAPROYECTO CON EL QUE IDSCEA BUSCA CONVERTIR LA INVESTIGACIÓN EN DESARROLLO ECONÓMICO
EL CONSULTORIO
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LOS 5 ERRORES MÁS COMUNES DE LOS EMPRESARIOS
36
¿CÓMO CONSTITUIR UNA SOCIEDAD MICROINDUSTRIAL?
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LA RUTA DE LA COMPETITIVIDAD
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LA DIFERENCIA ENTRE LOS CRÉDITOS QUE OTORGA SIFIA Y LOS PRIVADOS
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TRES ASPECTOS EN LOS QUE MEJORARON LOS CRÉDITOS
INDUSTRIA MODERNA
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RADIOGRAFÍA DEL PARQUE INDUSTRIAL DEL VALLE DE AGS.
LA TRIPLE HÉLICE
METALISTIK,
La pequeña empresa que piensa y opera como las grandes Cuatro años bastaron para que Metalistik creciera a una escala impensable. Con el trabajo de un equipo de 50 personas, la empresa aguascalentense ha logrado incrementar sus ventas prácticamente en un 800%. Lo que le ha permitido posicionarse como la pyme automotriz con más potencial en México, de acuerdo con el Centro de Competitividad de México (CCMX). Pero, ¿cuál ha sido la fórmula para lograrlo? Humberto Sánchez, director de la compañía, lo define en tres palabras: acumulación de experiencia. Esto debido a que, desde que inició el proyecto en 2014, Metalistik se asesoró con un consejo de expertos en diferentes áreas como la administrativa, la fiscal, la financiera y la ingenieril para formular estrategias en beneficio de su crecimiento: “La suma de experiencias es nuestro principal acelerador, pero tener un staff enérgico también ha sido de gran ayuda. Es una mezcla de gente que tiene la suficiente energía
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ENERO-FEBRERO 2019
y capacidad para empujar hacia adelante y seguir creciendo continuamente”, comenta el directivo. De esta forma, Metalistik busca posicionarse como la primer pyme automotriz que se convierte en Tier 1,3, proveedor directo de las plantas ensambladoras (también conocidas como OEM: Original Equipment Manufacturing), lo que habla bien del esfuerzo que ha hecho la empresa por superarse. Pero los proyectos aún no acaban, ya que han puesto nuevos planes sobre la mesa. Largo plazo, la clave para el éxito de las empresas Humberto Sánchez considera que la filosofía de una empresa debe apostar siempre por proyectos de largo plazo, ya que “son los que la enseñan a visualizar, vislumbrar y soñar”. Temas que afirma, generan trascendencia de una marca en el mercado:
“En el primer mundo los negocios son de largo plazo. Si eso no existe, no hay realmente aportación, trascendencia ni conocimiento. El largo plazo nos permite ir sembrando lo que queremos que otras generaciones cosechen”. La apuesta del grupo que conforma Metalistik gira en torno a esa ideología. Pese a que es una compañía orientada al metal, sus directivos no descartan ampliarse hacia otros sectores y hacia clientes en otros países. Uno de sus fuertes son los descansabrazos traseros para autos, un artículo en el que esta empresa cubre prácticamente el 100% de la demanda de Volkswagen. Sin embargo, dentro de ese mismo mercado, los productos de plástico comienzan a ser constantes necesidades de las macroempresas, lo que podría significar una primer oportunidad para que Metalistik ingrese a esa industria: “Tenemos que involucrarnos en las demandas globales. Por lo que podemos diversificar nuestros mercados. No quedarnos únicamente con el metal, sino atender las exigencias del plástico (...) El nombre puede cambiar, pero el grupo seguirá mejorando con gente que siga aportando y llevándonos a nuevos escenarios”. Diversificación y globalización, apuestas latentes Al día de hoy, Metalistik tiene presencia en las compañías más importantes de la industria regional, nacional y global. Entre sus clientes automotrices destacan
BMW, KIA, Infiniti, Mini, Volkswagen y Ford. Esto le ha permitido penetrar en mercados como Italia, España, Japón, Alemania, Estados Unidos y Corea del Sur: “El mercado es global, y muchas veces los tomadores de decisiones de las empresas tractoras nos obligan a ir hasta los corporativos (...) Las misiones comerciales que hacen gobiernos y empresas son funcionales siempre y cuando generen acercamientos o posibles nuevos negocios”. Metalistik tiene experiencia en ese tipo de misiones comerciales. Estuvo presente en la Hannover Messe 2018 feria industrial celebrada en Alemania, donde tuvo acercamientos con empresas extranjeras para detectar oportunidades de crecimiento y compartir mejores prácticas. Para inicios del 2019, emprenderá un viaje comercial a Japón con el objetivo de revisar las prácticas de Lean Manufacturing con el gobierno japonés. Además, buscará establecer una representación comercial en Estados Unidos y Canadá para afianzar su relación comercial con los países vecinos: “Hay que estar afuera y de ahí la importancia de que nuestros colaboradores tengan el talento y la oportunidad de pensar, vender, comprar y trabajar en las mejores condiciones para la empresa. Que estén preparados para los retos que demanda cualquier empresa, y vamos por buen camino para conseguirlo”.
INNOVACIÓN ECONÓMICA
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LA TRIPLE HÉLICE
EL PERFIL PROFESIONAL DE
LOS ACTORES DE LA ECONOMÍA
Luis Ricardo Martínez Castañeda Secretario de Desarrollo Económico ricardo.martinez@aguascalientes.gob.mx
Contador Público y licenciado en Derecho con maestría en Administración. Cuenta con un diplomado en Alta Dirección AD2 y otro más en Negocios Internacionales, también está certificado como especialista en Impuestos por el Instituto Mexicano de Contadores Públicos (IMCP). Por 14 años fungió como director internacional de impuestos y finanzas para el Grupo Suizo ECG, donde fue responsable de las empresas en México, Suiza, Argentina, Perú y Estados Unidos. Fue gerente senior en la firma mundial de contadores Deloitte & Touche durante casi 12 años. Por 6 años fue también mentor en la aceleradora internacional Endeavor y de la incubadora del Tecnológico de Monterrey por más de 4 años, fue asesor del C.P. Martín Orozco Sandoval en el Senado de la República y docente en el Tecnológico de Monterrey por más de 16 años. En cargos públicos se ha desempeñado como secretario de Finanzas y hoy titular de la Secretaría de Desarrollo Económico.
Egresado de Administración de Empresas por la Universidad Iberoamericana, con especialidad en finanzas y crédito. Trabajó en The Arizona Bank y Grupo Financiero Bancomer. Durante 15 años, fue concesionario de Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma en el estado. A partir del 2009, ha sido consultor externo para empresas destacadas como Heineken México y consejero independiente; también mentor de Endeavor y 02X. Miembro del Consejo de Beneficencia Privada del DIF Estatal, Club Rotario, Fundación ProEmpleo y Ex Presidente del Club Campestre.
Rubén Morfín Hernández Subsecretario para la micro, pequeña y mediana empresa ruben.morfin@aguascalientes.gob.mx
Eduardo Infante Priego Subsecretario de Promoción a la Inversión eduardo.infante@aguascalientes.gob.mx
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ENERO-FEBRERO 2019
Licenciado en Economía y maestro en administración por el Tecnológico de Monterrey campus Monterrey. Certificado como educador en emprendimiento por la Universidad de Babson y como facilitador de Tetramap por Tetramap International en Nueva Zelanda. Fue director de desarrollo profesional, vinculación, educación continua y emprendimiento en el Tecnológico de Monterrey; socio director de Invenio y catedrático por más de 20 años en diversas universidades e instituciones de prestigio. Es coautor del libro PNL & Coaching publicado en Río Janeiro en el 2013.
Licenciado en Contaduría Pública y Finanzas por el Tecnológico de Monterrey con Maestría en Evaluación y Administración de Proyectos, especialidad en Finanzas. Se ha desempeñado con éxito y reconocimiento en instituciones financieras y bancarias transnacionales como Senior Relationship Manager. También ha sido columnista financiero en medios impresos y fungió como Director General de Política Fiscal en la Secretaría de Finanzas. Roberto Malo Macías Secretario Particular de Sedec roberto.malo@aguascalientes.gob.mx
Licenciada en Derecho egresada de la UAA con 14 años de experiencia en diversas dependencias del sector público. Ha sido asesora jurídica y legal, destacando en el ámbito jurídico en despachos particulares, especialmente en las áreas del derecho administrativo y laboral. Lilya Alicia Hernández Gómez Palomino Directora General Jurídica lilya.hernandezgomez@aguascalientes.gob.mx
Carlos Muñoz Pedroza Director General del Instituto para el Desarrollo de la Sociedad del Conocimiento (IDSCEA)
Es licenciado en Contaduría Pública por la Universidad Panamericana y Maestro en Economía por el Colegio de México, donde fue reconocido con el premio de investigación Josué Sáenz por la tesis titulada “Deserción en escuelas de doble turno: diseño de regresión discontinua”. Tiene una especialidad en Ciencia de Datos por la Universidad de Michigan y una especialidad en Business Analytics por la Universidad de Pennsylvania, así como un curso de Neural Networks and Deep Learning por el Instituto “deeplearning.ai”. También se ha desempeñado como director general adjunto de análisis estadístico en la Comisión Nacional de Hidrocarburos y como director de área en la Unidad de Análisis Económico de la Comisión Reguladora de Energía. Participó en el “Energy Statistics Course 2017” de la International Energy Agency en París, Francia, así como en el “Bootcamp de Ciencia de Datos” de Data Science Dojo en Chicago.
carlos.munozp@aguascalientes.gob.mx
Ingeniero Industrial por el Instituto Tecnológico de Aguascalientes y maestro en administración de empresas por la Universidad Autónoma de Aguascalientes. Cuenta con diversas certificaciones en ingeniería industrial en producción, Black Belt y Core Tools para el sector automotriz, entre otras. Fue director de manufactura y nuevas tecnologías en CustomAir, también trabajó como gerente de operaciones en Flextronics y como gerente de nuevos proyectos en Applied Materials San Francisco California. Ha asesorado a algunas empresas en Lean Manufacturing como la empresa LeanPro.
Francisco Gómez Gómez Director General del Fideicomiso de Desarrollos Industriales de Aguascalientes (FDIA) francisco.gomez@aguascalientes.gob.mx
INNOVACIÓN ECONÓMICA
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LA TRIPLE HÉLICE
Licenciado en Derecho y Maestro en Derecho por la Universidad Autónoma de Aguascalientes (UAA). Durante 21 años fue abogado litigante, también destacan en su trayectoria 19 años como docente de la UAA y 3 años al frente del Departamento de Ciencias Sociales de la misma. Fue director jurídico del Instituto Nacional de Migración; director de enlaces legislativos de la Secretaría de Gobierno y director de convenios federales de la Secretaría de Finanzas del Estado de Aguascalientes.
Enrique Ruelas García Director General del Centro de Competitividad e Innovación (CECOI) aruelas@cecoi.org.mx
Contador Público egresado de la Facultad de Contaduría y Administración de la Universidad Autónoma de Zacatecas. Cuenta con un diplomado en elaboración de proyectos y áreas productivas y otros diplomados en actualización de impuestos. Cuenta con una trayectoria de 21 años en servicio público y 17 años en iniciativa privada, desempeñando puestos de alta dirección para diversas empresas como Empacadora de Carnes San Francisco.
Humberto Rodríguez Castorena Director General de Administración y Finanzas humberto.rodriguez@aguascalientes.gob.mx
Contadora Pública por la UAA con diversos diplomados en Información Financiera, Contabilidad Gubernamental, Ley de Disciplina Financiera, Presupuesto Basado en Resultados, Emprendimiento, etc. Tiene 31 años laborando en el sector público y desde el 8 de febrero tomó la dirección en el Sistema de Financiamiento perteneciente a SEDEC.
Ma. del Carmen Vázquez Orenday Directora General del Sistema de Financiamiento (SIFIA) carmen.vazquezo@aguascalientes.gob.mx Contadora Pública con experiencia en áreas administrativas, planeación y diseño e implementación de proyectos de innovación y simplificación administrativa. Cuenta con 19 años en la administración pública.
Martha Emma Rosales de Loera Directora del Instituto Estatal de Gestión Empresarial y Mejora Regulatoria (IEGEMER) martha.rosales@aguascalientes.gob.mx
Mario Alberto Vega Garza Director del Fideicomiso de Inversión y Administración para el Desarrollo Económico del Estado de Aguascalientes (FIADE) mario.vega@aguascalientes.gob.mx 08
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Licenciado en Derecho por la Universidad Panamericana con especialidad en Derecho Económico Corporativo. Tiene 17 años litigando y brindando asesoría legal corporativa, inmobiliaria y de implementación y administración de fideicomisos públicos y privados.
LA TRIPLE HÉLICE
CITTAA:
La investigación y su importancia en nuestro desarrollo La dirección por la que avanza nuestra economía no podría ser lo mismo sin el soporte de la academia. Particularmente, el sector de la investigación se ha vuelto un partícipe fundamental en el día a día de nuestro desarrollo, fungiendo como un generador de estrategias y soluciones para las necesidades de Aguascalientes. El Consorcio de Innovación y Transferencia Tecnológica para el Sector Automotriz (CITTAA), ha consolidado el trabajo de doce centros de investigación, cuya visión se enfoca en fortalecer el desarrollo y la innovación de nuestra industria. El organismo se especializa en temas como cadenas productivas, sistemas automatizados, calidad, desarrollo de nuevos materiales, entre otros. A través de estos ramos, ofrece capacitación y servicios de evaluación y diagnóstico para las empresas de giro productivo. Desarrollo de Proveeduría Especializada La llegada de inversiones y empresas de gran calibre al estado ha incrementado las exigencias para la proveeduría local. Esto genera un mayor nivel de competitividad para las pymes hidrocálidas -que son las principales abaste-
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ENERO-FEBRERO 2019
cedoras de las tractoras-, pero demanda también una preparación especializada para atender las necesidades de las grandes compañías. A partir de su experiencia en el estudio de distintos sectores, CITTAA ha trabajado de cerca en analizar las principales estrategias que las pymes con potencial deben de aplicar para cubrir las demandas de las empresas tractoras. Con su modelo de “Desarrollo de Proveedores” busca convertirse en el vínculo entre ambos tipos de compañías, impulsando una relación que beneficie a las dos partes. El Consorcio también genera proyectos tecnológicos según los requerimientos especiales de cada una de las empresas participantes del modelo de intervención. De esta forma, funge como su brazo tecnológico poniendo a su disposición la infraestructura científica y tecnológica: “Esta alianza genera en las empresas grandes, tractoras, Tier 1, Tier 2, una gran confianza en las MiPyME que cuentan con el respaldo de CITTAA para alcanzar los retos y estándares de calidad que exigen”, explica el titular organismo.
PROMOTORES MiPyME
LAS MiPyME EN LA ECONOMÍA
DE AGUASCALIENTES
Todas las empresas en Aguascalientes son importantes; las locales, las que llegan con capital extranjero, las pequeñas, medianas y grandes. Existen diversos giros y todas ellas son las que impulsan la economía de nuestro estado, sin embargo, es importante reconocer que las MiPyME son aquellas que destacan. Su aportación no corresponde a su tamaño ya que ellas en conjunto suman mucho más en varios aspectos. Te presentamos a continuación algunos números que reflejan su fortaleza:
57,188
57,343
SON MICRO, PEQUEÑAS O MEDIANAS EMPRESAS (99.8%)
UNIDADES ECONÓMICAS
EN EL ESTADO AGUASCALIENTES
53,009 son micro (92.4%), 3,522 son pequeñas (6.14%), 657 medianas (1.14%) y 155 grandes (0.3%).
AGUASCALIENTES cuenta con
326,055
con más de 250 empleados
155 empresas
PERSONAS OCUPADAS
3 DE CADA 4 MIPYMES
70.7%
PERSONAS OCUPADAS trabajan en una mipymes
se ubican en la ciudad de Aguascalientes
En el estado tenemos 1 unidad económica por cada 34 habitantes mientras que en la capital tenemos 1 unidad económica por cada 21 habitantes
MICRO
PEQUEÑAS
hasta 10 empleados y un rango o monto de ventas hasta 4mdp anuales
entre 11 y 50 empleados y un monto de ventas de 4 hasta 100 mdp
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MEDIANAS entre 51 y 250 empleados Monto de más de 100 mdp Fuente: INEGI / Secretaría de Desarrollo Económico / DENUE.
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PROMOTORES MiPyME
AGUASCALIENTES, EL ESTADO CON MÁS PROYECTOS APOYADOS
POR INADEM
Producto de la convocatoria “Apoyo a Iniciativas de Prioridad Estatal para el Apoyo a las MiPyME y el Ecosistema Emprendedor” que emitió la Secretaría de Desarrollo Económico (SEDEC), se apoyará a 23 empresas que dedican su actividad económica a sectores estratégicos con gran potencial de desarrollo en Aguascalientes como la manufactura y el desarrollo del emprendimiento.
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Con esta convocatoria el Fondo Nacional Emprendedor busca consolidar el tejido empresarial en la entidad al apoyar proyectos que promuevan el crecimiento de las MiPyME y las haga más productivas, principalmente aquellas ubicadas en sectores estratégicos, mediante acciones que favorezcan el acceso al financiamiento, desarrollo de capital humano, fortalecimiento de las capacidades productivas, tecnológicas y de innovación.
Este año la dinámica fue distinta respecto a ediciones pasadas donde el gobierno recibía asignación directa para proyectos previamente seleccionados; ahora las empresas interesadas pasaron por una evaluación técnica, directiva y de viabilidad. De acuerdo con Rubén Morfín Hernández, Subsecretario de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa, Aguascalientes fue el estado que mayor número de proyectos aprobados tuvo.
Pero el beneficio económico no es todo. El subsecretario comentó que el compromiso que tiene SEDEC con el fortalecimiento y desarrollo de nuevos sectores de la industria es grande, por ello se le dará un acompañamiento integral a cada uno de estos proyectos a través de las diferentes dependencias de la secretaría a fin de que aseguren su supervivencia y que en un futuro retribuyan al estado con nuevos empleos.
INNOVACIÓN ECONÓMICA
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PORTADA
EDUARDO
SOJO:
FINCANDO LAS BASES DEL AGUASCALIENTES DEL FUTURO
Hace casi dos años Aguascalientes integró un nuevo chip que dejó en claro que la dinámica del estado no podía ser gobernada al azar. Con la llegada de la administración actual, surgió el objetivo de proyectar un Aguascalientes próspero no sólo durante un sexenio, sino con un alcance de hasta 25 años. Pero formular las estrategias para lograrlo no es una tarea que corresponde al gobierno únicamente. Requiere de trabajo en conjunto con los principales actores de la entidad: Academia y Empresas. Dos pilares capaces de transmitir las necesidades clave que demanda Aguascalientes para crecer. Bajo esta idea, el primer paso se dio con ayuda de los mejores. El Centro de Investigación y Docencia Económicas (CIDE), comandado por Eduardo Sojo, Citibanamex, empresarios locales y Gobierno del Estado; realizaron un estudio para identificar los problemas que inhiben el desarrollo económico de Aguascalientes, así como sus estrategias y acciones para impulsarlo. Después de ese primer análisis, Aguascalientes fincó las bases para tomar una dirección más precisa hacia su crecimiento. Sectores estratégicos como el aeroespacial, logístico, informático, proveeduría local, entre otros, aparecieron como parte de ese plan. Y a poco tiempo de que la estrategia comenzara, ya se han generado proyectos que atienden la visión.
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INNOVACIÓN ECONÓMICA
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PORTADA
Lo vemos en las empresas proveedoras del sector aeroespacial que están siendo capacitadas por TechBA en conjunto con Gobierno del Estado; también en la inserción de marcas locales al mercado comercial de Home Depot, Oxxo y Soriana, así como las inversiones que han llegado de compañías con alta capacidad tecnológica como Tech Mahindra, Voestalpine, Allgaier, Itexico, Continental, entre otras. Todo ello ha sido resultado de la visión estratégica hecha en conjunto por la triple hélice del estado (academia - empresa - gobierno). Y en ese equipo de trabajo, Eduardo Sojo, director del Laboratorio Nacional de Políticas Públicas del CIDE -y uno de los principales líderes del proyecto-, ha visualizado las facultades, dificultades y oportunidades que tiene Aguascalientes para crecer. Pero, ¿cuál es el paso para seguir avanzando? El catedrático, que fue también secretario de Economía y presidente del INEGI, dirigirá un nuevo proceso de análisis en el que se determinará el avance de nuestro estado y los retos que hay por enfrentar. Pero antes de hacerlo, es necesario entender dónde estamos parados. ¿Cuáles son nuestras virtudes? Decir que una entidad tiene un futuro promisorio suena un tanto sesgado cuando no se tienen elementos para justificarlo. Pero en el caso de Aguascalientes, estudios como el Atlas de la Complejidad Económica -de Harvard- y el iCluster -desarrollado por INEGI, SE y Tecnológico de Monterrey-, consideran grandes oportunidades para que se convierta en un referente a nivel nacional. Eduardo Sojo señala que a través de estos documentos -que engloban el análisis realizado por Citibanamex- se destacan puntos a favor de Aguascalientes como: demografía, ubicación, formalidad laboral, industria y crecimiento económico. Particularmente en el factor demográfico, el especialista resalta la edad del hidrocálido promedio como una ventaja competitiva ante México y el mundo: “Es un aspecto muy importante, ya que su mediana es de 25 años, lo que los convierte en una de las poblaciones más jóvenes del país”, refiere en entrevista con Innovación Económica. Por más sencillo que suene, contar con gente joven es un factor bien visto en todo el mundo. La OCDE expone en su documento Juventud, Competencias y Emprendimiento, la importancia
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ENERO-FEBRERO 2019
que conlleva este sector de la población gracias a su capacidad para atender el mercado laboral del futuro. El organismo describe que “con el tiempo, las condiciones demográficas evolucionarán y serán menos favorables (...) mientras que gran parte del progreso socioeconómico logrado durante los últimos años se verá en peligro”. Esto, afirma, trae consigo “el momento apropiado para centrarse en la juventud”. Aguascalientes cuenta con esa ventaja en su sector demográfico, el cual se ve también favorecido por la multiculturalidad. De acuerdo con Sojo, 1 de cada 5 aguascalentenses nació en otra entidad o país, lo que trae consigo un crecimiento poblacional importante de la mano con la inmigración. En lo que respecta a la actividad económica, Aguascalientes también apuntala los indicadores. Según indica el especialista, en los últimos 15 años se ha ubicado entre los primeros tres PIB más crecientes del país, un indicador que comprueba el potencial económico de la entidad. La generación de alrededor de 36 mil empleos formales para finales de este año, así como las más de 40 inversiones de nuevas compañías que se han integrado durante los últimos 22 meses, han solidificado esa visión. Sin embargo, el reloj sigue contando, y aún hay mucho por hacer. ¿Qué queda por trabajar? Con una fuente abundante de capital humano, el verdadero reto de Aguascalientes es saber cómo aprovecharlo. Sojo explica que para conseguirlo, un punto a favor del estado es tener un escenario apto para “hacer política de desarrollo económico”: “Hay otras entidades que han tenido un crecimiento prácticamente autónomo. En el caso de Aguascalientes encontramos un buen desempeño en los últimos 15 años, pero por su tamaño y concentración en un sector, el gobierno tiene un papel importante por desempeñar para seguirlo impulsando”. En la creación de esas políticas, afirma que es fundamental tomar en cuenta lo que piensan los líderes del sector privado, así como las oportunidades que ven para alcanzar un desarrollo pleno: “Necesitas estar en contacto con quien vive día a día en la dinámica económica del estado. Por lo que es importante combinar información cuantitativa con la cualitativa traída desde la percepción de esos actores”, comenta.
“Lo que se plantea ahora es mucho más ambicioso. Queremos ver cómo marchan aspectos de cohesión social, pobreza, educación, seguridad, procuración e impartición de justicia, entre otros (...) En la parte económica haremos un planteamiento mucho más amplio con proyecciones hacia los próximos 25 años”, explica Sojo. El estudio comprenderá una duración de 12 meses, tiempo en el que se realizarán consultas ciudadanas que serán analizadas con tableros de control -herramientas para hacer diagnósticos sobre los indicadores-, y acompañadas de perspectivas de especialistas en los distintos sectores que se estudiarán. “La idea es tener indicadores muy concretos para fijar metas rumbo a un Aguascalientes próspero. Que el gobierno pueda darle seguimiento a esos indicadores para llegar a cómo queremos estar dentro de 25 años”.
Los retos más importantes a los que nos enfrentamos hoy, según el especialista, son la escasez de agua, la movilidad urbana limitada, vulnerabilidad, turismo, especialización agropecuaria, entre otros; los cuales, afirma que pueden ser coyunturales para que Aguascalientes se pueda transformar en un referente de las “buenas prácticas” que requiere todo el país: “Hay que estar atentos a las tendencias proteccionistas que se ven en el mundo. Es un estado que se ha insertado muy bien a la globalización, por lo que puede mirar hacia las buenas prácticas de otros países y convertirse en un ejemplo para el país”. De este modo, el investigador señala que las metas que se fijen al día de hoy deben orientarse a responder tres preguntas: ¿Cuál ha sido el crecimiento histórico del estado?, ¿cómo se posiciona con respecto a la región? y ¿cuáles son sus estrategias a futuro? La ruta hacia la diversificación Como un paso firme para atender esos temas y construir estrategias de desarrollo, durante 2019 CIDE y Gobierno del Estado realizarán un estudio de Gran Visión para analizar de forma más precisa las necesidades de la entidad, no sólo en el sector económico, sino también en otros como el social y educativo:
Luis Ricardo Martínez Castañeda, secretario de Desarrollo Económico, explica que la intención de este proyecto se basará en definir indicadores y metas para planes estratégicos, construir escenarios posibles para alcanzarlos y diseñar e implementar un observatorio que permita que la ciudadanía le dé seguimiento a la iniciativa. “Es un ejemplo de que gobierno, academia y empresas debemos de ser un solo equipo. Queremos llevar a cabo un plan estratégico rumbo a 2045 en el que coordinaremos las acciones e iniciativas de Gran Visión con total transparencia para que los ciudadanos conozcan los avances del proyecto”, refiere el gobernador Martín Orozco. Factores externos por enfrentar Eduardo Sojo manifiesta que lo que viene para Aguascalientes y México es todo menos “business as usual”, es decir, métodos tradicionales de negocio. De acuerdo con el experto, la llegada del nuevo gobierno federal, la firma del T-MEC, así como la cuarta revolución industrial, son temas en los que Aguascalientes requiere transformarse y adaptarse: INNOVACIÓN ECONÓMICA
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PORTADA
“Gobierno y clústers deben de estar muy cerca para ver qué papel puede jugar cada uno y apoyarse en esa adaptación. Se tiene la capacidad para lograrlo, pero hay que estar presentes para que sea un proceso colaborativo”. Gobierno Federal y T-MEC pueden ser grandes oportunidades para Aguascalientes por su experiencia como un recinto de alta actividad industrial y también como una entidad apta para los proyectos que la próxima administración ha dejado ver, como es el caso de la descentralización de las dependencias federales: “Aguascalientes tiene gran experiencia con dependencias federales gracias al trabajo que ha hecho con INEGI, por lo que el hecho de que Conacyt o el Instituto del Deporte se instalen aquí no suena nada descabellado (...) El tema de calidad de vida es fundamental, puede haber una estrategia proactiva del gobierno para identificar sus fortalezas y atraer determinadas instituciones”. Las políticas comerciales de Estados Unidos también podrían traernos grandes ventajas. Sojo recalca que las medidas arancelarias que la Unión Americana ha impuesto a productos chinos, europeos, entre otros, puede ser una nueva ventana para el intercambio comercial de Aguascalientes con el mundo: “La entrada privilegiada a Estados Unidos nos sirve para aprovechar la coyuntura. Es importante tener muy claro el radar del futuro. Ver cómo se van dando los cambios, ya que las empresas tendrán que adaptarse y tecnificarse para seguir siendo competitivas y ser capaces de atender estos mercados”. Voto de confianza al Desarrollo Económico Para Eduardo Sojo, el camino recorrido por Aguascalientes en materia de desarrollo económico es un tema digno de destacarse, principalmente por el desempeño de la administración actual. Después de sostener acercamientos con representantes de la Secretaría de Desarrollo Económico, comandados por el titular de la dependencia, Luis Ricardo Martínez Castañeda, el catedrático se dijo “sorprendido” por los esfuerzos realizados. Refirió que hay una gran intención por innovar y revolucionar la política pública del estado, lo que permite generar una mayor empatía con la ciudadanía: “Es complicado innovar en el sector público, lo cual me llamó mucho la atención porque es lo que se está logrando en Aguascalientes. Ponerse en los zapatos de los usuarios, coordinando y facilidándoles servicios es una gran estrategia”.
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ENERO-FEBRERO 2019
DISTRITO DE INNOVACIÓN
EL MEGAPROYECTO CON EL QUE IDSCEA
BUSCA CONVERTIR LA INVESTIGACIÓN EN DESARROLLO ECONÓMICO
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ENERO-FEBRERO 2019
El Instituto para el Desarrollo de la Sociedad del Conocimiento (IDSCEA) trabaja en 3 líneas de acción: la apropiación social de la ciencia y la tecnología, la formación de capital humano altamente especializado y la articulación de un ecosistema de innovación. Es en este último apartado donde recientemente se desarrolló un importante proyecto que transformará el conocimiento en bienestar para la sociedad y crecimiento económico.
Carlos Martín Muñoz Pedroza, titular de este instituto contó a Innovación Económica que se trabaja en un ambicioso plan para aprovechar las capacidades científicas y tecnológicas que tiene Aguascalientes. Uno de los componentes de este sistema es una plataforma de vinculación entre diversos entes generadores de conocimiento y el sector empresarial industrial. “Queremos generar una plataforma de intercambio de información para promover un uso efectivo de las capacidades de ciencia y tecnología, hacerlas localizables y visibles para usuarios internos y externos”. Según el funcionario, en Aguascalientes hay muchos proyectos de investigación que “se quedan en el papel” y no son aprovechados como oportunidad de negocio o desarrollo social. Con esta plataforma, el IDSCEA busca dar visibilidad a estas investigaciones para que otros organismos, tales como aceleradoras o fondos de capital de riesgo inviertan en soluciones para las necesidades del mercado actual. “En una economía como la nuestra tenemos que hacer tiros de precisión y enfocar nuestros esfuerzos. A través de esta plataforma queremos ver cuáles son las necesidades, cargarlas ahí y que los investigadores puedan ver qué es lo que necesita el mercado, el gobierno, las empresas y enfocar sus esfuerzos en soluciones para esas necesidades concretas que tenemos”. El proyecto tiene 3 componentes: uno físico, uno digital y uno de desarrollo de capacidades. La parte digital es la parte medular, en la plataforma se concentrará la información de la infraestructura, los servicios y el talento que hay en empresas, aceleradoras, centros de investigación, emprendedores, universidades, incubadoras, PyME y gobierno. Carlos Muñoz dijo que la plataforma se encuentra en un 20 por ciento de desarrollo pero que una primera etapa en la que participarán centros de investigación y universidades estará lista en el primer trimestre del 2019. También adelantó que posteriormente se incluirá un módulo de demanda donde las empresas puedan subir retos y financiar al que proponga la mejor solución. “Pasa mucho que se acercan empresas que dicen que no hay dinero y también fondos que dicen que no hay proyectos, entonces creo que hay un problema de mercado y queremos resolverlo”.
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DISTRITO DE INNOVACIÓN
JESÚS CEPEDA: DE INNOVADOR A DISRUPTOR El mundo está cambiando a un ritmo más rápido de lo que las empresas se están adaptando. Hoy, la transformación ya no es un valor agregado sino una necesidad y las marcas deben trabajar todos los días para mantenerse relevantes. Jesús Cepeda, desarrollador de software, champion y shaper del Foro Económico Mundial, cofundador de su firma One Smart City y entusiasta de las nuevas tecnologías, impartió en Aguascalientes una sesión del diplomado de Innovación Exponencial y modelación 4.0, para ayudar a las organizaciones a pasar de la innovación a la disrupción. El exitoso empresario ha trabajado toda su vida para resolver las necesidades del presente desde un enfoque que parece impensable para la mayoría y ahora busca compartir todo ese conocimiento con el país que lo vio nacer. “Mi objetivo es ayudar a conectar a las personas y permitir un aprendizaje más informado. Quiero que todo lo que he venido recogiendo se vuelva una explosión y que podamos repartir este conocimiento que al final de cuentas se resume en empoderamiento”.
Aguascalientes, una ciudad con alto potencial En palabras del propio Jesús, Aguascalientes tiene una oportunidad que pocas entidades y ciudades de México tienen. Cuenta con iniciativa privada de calidad, organizaciones que buscan empoderar el emprendimiento y una población adecuada para la experimentación como lo es un estado piloto. “Aguascalientes es un lugar idóneo para empezar a probar cosas nuevas, lo único que necesita es
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que su gente se anime a hacer las cosas”. El objetivo es claro: transformar lo convencional pero ¿cómo lograrlo? Para Jesús primero se necesitan dos herramientas clave: acceso a internet y acceso al conocimiento, luego hay 3 pasos que ayudarán a conseguir dicho objetivo: 1. Dejar de pensar como siempre se ha pensado, romper esos esquemas mentales. 2. Entender que existen metodologías pueden ayudar a generar nuevas cosas. “Aunque lo disruptivo es algo no esperado, en realidad hay recetas para ver qué pasos tienes que dar”. 3. Entender que lo que se va a hacer con lo previamente descrito tiene que tener un propósito. Debe ser algo que impacte a una comunidad y al propio individuo. Durante su conferencia en la entidad, Jesús hizo énfasis en el concepto de “multistakeholder” un modelo que reúne a los interesados en un tema para participar en la toma de decisiones y la implementación de soluciones a problemas potenciales. Mencionó que las sesiones de networking pueden ser beneficiosas para rodearse de aliados que puedan aportar a la causa, pero hay que entender con quién y a qué se acude a estas reuniones colectivas. “Cuando quieres innovar te tachan de loco y lo que ocupas para brincar esa barrera es gente que piense y haga lo mismo que tú. Si tienes el conocimiento y el internet busca a “los locos” que piensan como tú”.
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DISTRITO DE INNOVACIÓN
LAS EMBAJADORAS DE LA CIENCIA
Dos proyectos de Aguascalientes que representarán a México en Hong Kong, Abu Dabi y Colombia ExpoCiencias es un evento interinstitucional organizado por la Red Nacional de Actividades Juveniles en Ciencia y Tecnología que se realiza cada año en varias partes del país, con el fin de fomentar en los jóvenes vocaciones científicas a través de retos. Proyectos de investigación científica y aplicada en todas las áreas del conocimiento se enfrentan para buscar representar al país en las competencias internacionales. En su edición 2018 dos participantes de Aguascalientes, Angie Silva Borja y Paulina Blanco Moreno, obtuvieron la corona en la etapa eliminatoria nacional que se llevó a cabo el pasado mes de noviembre en Morelia, Michoacán y ahora se medirán con otras grandes mentes de distintos países en las competencias de Hong Kong y Colombia respectivamente. Estos son los proyectos que hoy han puesto el nombre de Aguascalientes en alto y que buscarán replicar la hazaña a nivel mundial:
EFECTO DEL CONSUMO DE ALIMENTOS HIPERGLUCÉMICOS EN EL DESEMPEÑO COGNITIVO EN ADOLESCENTES ENTRE 15 Y 18 AÑOS DE EDAD
Paulina Blanco Moreno de 18 años Colegio Bosques Se trata de un análisis de la variación del desempeño cognitivo de adolescentes al consumir alimentos bajos en glucosa y la propuesta de soluciones para un mejor desempeño en la jornada escolar. “El proyecto lo elegí porque siendo estudiante observé que varios compañeros y yo misma padecíamos síntomas como baja energía, fatiga y no rendíamos en clases luego de consumir alimentos con mucha azúcar”. Paulina aspira a estudiar nutrición y espera que su estudio impacte positivamente en distintas sociedades sin limitaciones geográficas. Recientemente recibió una acreditación para un encuentro internacional de semilleros de investigación en San Juan de Pasto Nariño, Colombia a desarrollarse en octubre de 2019 donde representará a Aguascalientes. “Busco concientizar a los adolescentes para que vean que sí tiene un efecto importante su alimentación. También busco que me validen mi proyecto para seguir investigando”.
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EFECTO DEL EXTRACTO DE BRÓCOLI EN EL EPITELIO GÁSTRICO INFECTADO POR EL HELICOBACTER PYLORI Por Angie Silva Borja de 17 años Colegio Bosques Es un trabajo académico desarrollado a partir de un proyecto escolar. Luego de estudiar las propiedades antimicrobianas de un compuesto del brócoli llamado Sulforafano determinó que un zumo elaborado con este, puede ayudar a combatir el helicobacter pylori, la causa más frecuente de la gastritis. “Siempre me ha gustado la ciencia y la investigación, me interesa estudiar medicina para ayudar a las personas porque este es un problema que muchos en México padecen”.
Angie busca comprobar que funciona y para ello requiere mucho apoyo. Comenta que los países más desarrollados en temas científicos y tecnológicos, le apuestan a la juventud y a la investigación y admite que en México aún hay mucho por hacer en este tema. Para su fortuna, en Aguascalientes su desarrollo se ha visto beneficiado gracias a la Secretaría de Desarrollo Económico, a través del Instituto para el Desarrollo de la Sociedad del Conocimiento (IDSCEA) quien ha brindado apoyo económico para la divulgación del proyecto. Angie participará en el Hong Kong Student Science Proyect Competition, en Pak Shek KoK, Hong Kong donde busca obtener un intercambio de verano en investigación. Posteriormente y por parte de IDSCEA, también representará a Aguascalientes en “Expo Ciencias Internacional” Abu Dabi, Emiratos Árabes Unidos.
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ALTA DIRECCIÓN
LOS RESULTADOS DE HANNOVER La estrategia de alta dirección para la atracción de inversiones en Aguascalientes está avanzando por la senda del crecimiento económico sostenible con base en una estrategia de competitividad y diversificación productiva, para lo cual ha sido fundamental la innovación, así como la transferencia de conocimiento entre empresas y emprendedores, con el propósito de generar más oportunidades de bienestar para el estado.
La agenda de la delegación de Aguascalientes, encabezada por el Gobernador Martín Orozco, incluyó diversos encuentros estratégicos con directivos del más alto rango que, a la postre, resultaron clave para que recientemente hayan llegado a la entidad compañías de clase mundial que quedaron convencidas de las ventajas competitivas del estado como son la calidad de vida, la oferta educativa y la mano de obra especializada.
Bajo esta premisa el equipo de alta dirección de la Secretaría de Desarrollo Económico (SEDEC) diseñó un plan de trabajo exhaustivo para aprovechar al máximo la participación en la Hannover Messe, en Alemania, que es la feria más importante del mundo en materia de industria 4.0 y que reunió a más de 200 mil visitantes, con 75 países representados, más de 6 mil 500 expositores, alrededor de 150 conferencistas y 110 empresas mexicanas expositoras.
“Si bien el sector automotriz es uno de los pilares de nuestra economía, también queremos insertar al estado en el plano internacional bajo los sectores estratégicos de proveeduría industrial. Tenemos un gran nicho de oportunidad para nuestras empresas locales como el de investigación y tecnología, logística 4.0, energía renovable e industria 4.0”; Gobernador Martín Orozco Sandoval.
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Se concertaron entrevistas de alta dirección con el presidente de Allgaier Group, Dieter Hundt, quien le dio a conocer al mandatario la intención de invertir en su primera etapa 20.6 millones de dólares en Aguascalientes para la fabricación de piezas estructurales y revestimientos exteriores para el sector automotriz, que generará 100 nuevos empleos de alto valor agregado, empresa que inició operaciones en el mes de octubre.
“No es coincidencia que Continental haya seleccionado el estado de Aguascalientes para esta planta crítica de electrónica central; Continental confía plenamente en el talento de esta región porque sabemos que la clave de nuestro éxito es nuestra gente y su capacidad para crear lazos de valor”; Ned Reckamp vicepresidente de Administración de la Cadena de Suministro de América del Norte de Continental.
“La industria automotriz alemana seguirá teniendo una cooperación sin límites con México; estoy optimista en el sentido de que seguirá la cooperación entre Alemania y México, la cooperación exitosa y que seguirá el crecimiento para todos”; Dieter Hundt, presidente de Allgaier Group.
El equipo de Sedec logró también encuentros con Jürgen Schäfer, miembro de la Junta Ejecutiva de Baden-Württemberg International, organismo que promueve la expansión global de las empresas de la región alemana de Baden-Württemberg, y con Stefan Büchele, director de Cooperación Internacional de e-mobil BW, agencia del gobierno de la referida región germana que impulsa la innovación en la creación del nuevo sistema de movilidad basado en la electricidad.
Así mismo sostuvo una reunión con Peter Grün, vicepresidente de estrategia y planeación de la empresa Continental AG, líder mundial en tecnología del caucho y plástico; dicha reunión fue fundamental para que la compañía germana decidiera traer a Aguascalientes una inversión de mil 600 millones de pesos en su primera etapa y que generará en sus primeros cinco años de operaciones, mil nuevos empleos de alto valor agregado y con salarios sumamente competitivos.
“Una de las fortalezas de Aguascalientes que ya se reconoce a nivel internacional es la oferta educativa y las ventajas de tener incorporado el modelo dual con el que estamos generando la triple hélice entre gobierno, academia y empresas, para que la mano de obra especializada se incorpore inmediatamente en la cadena productiva”; Secretario Luis Ricardo Martínez Castañeda.
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ALTA DIRECCIÓN
Aguascalientes formó parte del grupo de 15 entidades del país que acudieron a la Hannover Messe, elegidas por ProMéxico, organismo del gobierno federal que contribuye a fortalecer la participación del país en la economía internacional, lo cual fue aprovechado al máximo por la delegación de nuestro estado que pactó más de 40 actividades tanto con empresas teutonas como con organismos internacionales que favorecen la estrategia de diversificación económica. Es de destacar que el Gobierno de Aguascalientes se coordinó con empresas locales que también participaron en Alemania como Max 4, Econ Saex, Metalistik, Vesta y FINSA, empresas de nueva generación que ya participan como proveedores de la industria 4.0 tanto en línea de producción como con servicios especializados de logística o construcción de naves industriales. Fue en el marco de la feria de Hannover que la empresa aguascalentense Metalistik y la compañía italiana Fratelli Poli signaron un convenio comercial y de ingeniería con el compromiso de colaborar en el desarrollo tecnológico en América y Europa, con orientación hacia la industria metal mecánica. “Trabajaremos juntos para buscar fondos de inversión que nos permita el crecimiento y fusión con otras
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compañías, así como detectar las tendencias y tecnología de innovación para mejorar los procesos en la transformación de metal”; Director General de Metalistik, Humberto Sánchez. En la agenda de trabajo destaca también la conversación que se sostuvo con Carlos Miranda, presidente ejecutivo para norteamérica de la compañía alemana Festo, considerada el gigante de la automatización en el mundo de la industria 4.0, quien reconoció una oportunidad de crecimiento en el futuro próximo luego de que no cuenta con una planta en América del Norte. Bajo el lema Be part of it, Sedec logró recibir a más de 120 personas en el stand institucional de gobierno del estado que se ubicó en las inmediaciones del pabellón dedicado a México como país socio de la Hannover Messe, punto de reunión donde además se sostuvieron 20 encuentros de alto nivel con funcionarios federales como la cancillería mexicana, la unidad de promoción de negocios globales, la embajada de la unión europea y la secretaría federal de economía.
Una vez que concluyó la feria de Hannover, en la ciudad de Stuttgart, funcionarios de la Sedec acudieron al corporativo de Bosch, en donde se reunieron con Dirk Schillmoeler, director de Bienes Raíces; Tobias Jung, vicepresidente de Estrategia Global y Omar Aramburo, representante de la Red de Talento Global de dicha compañía. Cabe destacar que recientemente la empresa inauguró la ampliación de su planta en Aguascalientes con una inversión de 16 millones de dólares, para fabricar frenos de última generación, conocidos como iBooster. “Hemos demostrado que el equipo tiene las capacidades, la pasión y los elementos necesarios para llegar a la excelencia operativa y ser un marco de referencia para las plantas Bosch en todo el mundo; este logro es el resultado del esfuerzo conjunto de nuestros equipos de trabajo y la familia que hemos logrado formar, tanto aquí en Aguascalientes como en nuestra planta líder de Alemania”; Orlando Ramírez, vicepresidente de la planta en Aguascalientes. Finalmente, los trabajos de la gira comercial se extendieron hasta la ciudad de Bursa, Turquía, con la participación en el Seminario “Cómo hacer negocios e invertir en México”, organizado por el DEIK (Consejo de Relaciones Económicas Internaciona-
les) de Turquía. De las 32 entidades federativas del país, sólo Aguascalientes y Nuevo León estuvieron representados en este foro. Asimismo, se tuvieron reuniones con Bathinur Özkiliç, Director de Adquisiciones y Proyectos de Expansión, y con Mürsel Gülen, Director General, ambos de la compañía Farba que es propietaria de Odelo. La tarea de promoción y atracción a la inversión no ha sido sencilla especialmente en un año 2018 que tuvo como contexto el proceso electoral en México y las negociaciones del tratado de libre comercio, hoy T-MEC; no obstante, de acuerdo con la Secretaría de Economía, la Inversión Extranjera Directa (IED) registrada en esta administración representa un dato histórico para la entidad ya que en un solo año se logró superar los mil millones de dólares lo que significa que a dos años de gestión, estamos alcanzando casi el 70% de la IED que se logró en todo el sexenio anterior, lo cual nos llena de orgullo y satisfacción. La Secretaría de Desarrollo Económico siempre estará cerca del sector productivo, siguiendo la nueva dinámica que la administración de Martín Orozco está imprimiendo al estado, generando oportunidades y condiciones de bienestar para todos.
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ALTA DIRECCIÓN
CONTINENTAL:
El parteaguas de la revolución 4.0 en Aguascalientes Que una inversión llegue al estado puede visualizarse de distintas formas. En primera instancia, su incorporación al mercado se traduce como un voto de confianza a las condiciones que le ofrece; por otro lado, representa beneficios como empleo, derrama económica y fortalecimiento para la industria y sus empresas. Pero el día de hoy, esos factores no son suficientes. La competitividad de Aguascalientes hace que la captación de inversiones no sólo busque crecimiento económico, sino también un desarrollo integral; que aporte a la dinámica social de la entidad, favorezca su clima de negocios y ofrezca oportunidades de crecimiento a sus trabajadores. Con base en esa visión, la Secretaría de Desarrollo Económico emprendió una misión comercial por Alemania fijándose una meta clara: encontrar empresas que den valor agregado a la industria local y, sobre todo, que impulsen la creatividad y capacidad de los profesionistas aguascalentences. Continental AG fue uno de los primeros en levantar la mano. Una empresa con los más altos estándares de calidad, tecnología y potencial económico en el mundo, que vio en Aguascalientes un socio con gran potencial para ayudarle a insertarse al mercado americano. Pero, ¿qué es lo que ofrece para nosotros? Además de los mil empleos que generará en su primera fase, traerá dos beneficios importantes para el estado: empleo dinámico y especializado, y profesionalización de las empresas en innovación y calidad de talla global. Un espacio para la creatividad Con un capital inicial de mil 600 millones de pesos, Continental AG instalará una planta de características nunca antes vistas en el estado. Se trata de su Central Electronic Plant, la cual utilizará energías renovables para operar y contará con espacios abiertos que motiven a la creatividad de sus empleados: 32
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“Necesitamos personas que construyan desde Aguascalientes la movilidad del futuro, en un entorno enfocado en la mejora continua y el desarrollo personal (...) Ofreceremos planes flexibles de trabajo, oportunidades de trabajo móvil y capacitación constante”, señala Carlos Huerta García, Project Manager de la empresa. Estas instalaciones fungirán como un Centro de Investigación, Desarrollo e Innovación, desde el que se fabricarán componentes de seguridad y control automatizado para el sector automotriz: “La llegada de Continental AG concede un valor agregado para nuestra industria. Desde esta planta, los trabajadores hidrocálidos podrán diseñar, sumar su creatividad y ofrecer un plus a la industria automotriz tradicional. Un sector en el que también podemos diversificar”, refiere el subsecretario de Promoción a la Inversión en la Sedec. Más de 240 mil trabajadores en el mundo lo sustentan. Una encuesta realizada a nivel interno durante 2017, mostró que el 86% de los empleados de Continental AG apoyan plenamente sus valores corporativos: confianza, pasión por ganar, libertad para actuar y trabajo en equipo (“One to Another”), lo que habla bien de su intención por ayudar en el crecimiento de sus colaboradores.
Nuevas oportunidades para nuestras empresas Paulo Santos Rebelo, Plant Director de Continental AG en México, define la filosofía de la empresa con una frase: “in the market for the market” (“en el mercado para el mercado”), lo cual se basa en fortalecer todo el ecosistema en el que trabaja. Las empresas locales son los miembros más importantes dentro de esa estrategia. De acuerdo con el directivo, la
firma alemana busca beneficiar a las proveedoras locales que le concedan flexibilidad y velocidad para atender el mercado: “Además de buscar proveedores locales, ofrecemos formas de guiarlos hacia nuestras expectativas y estándares. Necesitamos de esas alianzas para cubrir las necesidades del mercado a la velocidad que nos demanda, por lo que tener proveedores cerca nos resulta muy útil”, explica.
¿Por qué Aguascalientes? La gran apuesta de Continental con Aguascalientes tiene que ver particularmente con su capital humano. Además de factores como ubicación, seguridad e infraestructura, los representantes de la empresa destacan el talento hidrocálido como uno de nuestros principales diferenciadores; esto, dado que la edad promedio de este oscila en los 25 años y la mayoría cuenta con buen nivel académico. La Sedec, refiere que este factor es una virtud de la que Aguascalientes ha sacado provecho no sólo en su competitividad en la región y el resto del país, sino en cuanto a su capacidad para competir al tú por tú con todo el mundo: “Hoy nos debe quedar claro que estamos compitiendo con lugares de otras partes del mundo. Continental nos evaluó de buena forma por dos razones: talento humano con alto potencial de ser desarrollado y la seguridad en nuestro clima de negocios (...) Es importante seguir impulsando los modelos de colaboración en el Bajío, de modo que podamos seguir siendo atractivos para inversiones de este tipo, no sólo como estados, sino como toda una región”.
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EL CONSULTORIO
LOS 5 ERRORES
MÁS COMUNES
DE LOS EMPRESARIOS Y EMPRENDEDORES DE AGUASCALIENTES
Emprender y mantener a flote una empresa no es fácil. Hay que pasar por varias etapas y muchos retos, pero los empresarios, al menos en Aguascalientes no están solos, cuentan con un gran aliado: el Centro de Competitividad e Innovación del Estado de Aguascalientes (CECOI).
cios la identificación de una necesidad es fundamental, ya que permite enfocar su actividad empresarial en un área específica y destacar en ella. La cuestión está en conocer lo que la gente quiere y no dejarse guiar por los gustos propios.
Durante años el CECOI se ha preocupado por ayudar a los negocios a prosperar a través de sus diferentes programas de capacitación y asesorías personalizadas. En su Consultorio de Negocios el centro ha detectado diversos errores y áreas de oportunidad que son frecuentes entre los emprendedores y empresarios de la localidad como los siguientes:
2. El Plan de Negocios No contar con un plan de negocios es un gran error. Si la empresa opera sin tener clara su misión no podrá establecer estrategias de crecimiento por plazos, ni tendrá los medios para conseguir sus objetivos.
1. Necesidades
Es común que los emprendedores no centren sus ideas de negocios en una necesidad. Para los nuevos nego-
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Este plan ayudará a mejorar su competitividad así como estar a la vanguardia, renovándose de manera continua y acertada.
3. Todólogos
Cuando se emprende un nuevo proyecto es difícil concretar un equipo de trabajo que ayude a sacar adelante a la empresa porque simplemente no hay dinero. Solo hay que tomar en cuenta que con el tiempo el no delegar se puede convertir en un hábito negativo. Un buen líder escucha y después ejecuta.
4. Insistir
Conocemos muchos casos de éxito que primero fueron fracasos. Existen emprendedores que al primer error dejan a un lado los sueños, pero es necesario tolerar el fracaso y saber lidiar con la frustración.
5. Estancarse Por conformarse y no enfrentarse al cambio muchas empresas mueren. Es importante crear nuevas estrategias para adaptarse al cambio para llegar a triunfar.
INNOVACIÓN ECONÓMICA
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EL CONSULTORIO
¿Cómo constituir una sociedad microindustrial en Aguascalientes? El Instituto Estatal de Gestión Empresarial y Mejora Regulatoria (IEGEMER) tiene entre sus funciones apoyar la gestión y constitución de una sociedad de responsabilidad limitada microindustrial, lo que resulta muy útil para las empresas de transformación de bienes o artesanales. Para llevar a cabo este proceso es indispensable un mínimo de 2 socios, ambos mexicanos y que no sean miembros de alguna otra microindustria. Además se deben cubrir los siguientes requisitos:
REQUISITO
DESCRIPCIÓN
DOCUMENTO
Acta de nacimiento
Por cada socio se deberá presentar Acta de nacimiento
Original y copia
Comprobante de domicilio
Por cada socio se deberá presentar comprobante de domicilio
Original y copia
Acuse de registro como socio o accionista (dividendos) ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público
La carátula o comprobante de que el ciudadano que intenta constituir la sociedad microindustrial dio de alta la obligación dividendos (para socios o accionistas)
Autorización de uso de denominación o razón social
Documento que expide la Secretaría de Economía en el cual se autoriza el uso del nombre de una sociedad
Original
Formato
Formato que deberá presentarse para la solicitud de la Constitución de la Microindustria.
Original
Copia
Si se cubren todos los requisitos y los documentos, se puede agendar una cita en IEGEMER para obtener una asesoría sobre la consolidación de la microindustria y la obtención gratuita del acta correspondiente. El tiempo promedio del trámite es de 2 días hábiles y el procedimiento es el siguiente: * Llenar formato de solicitud y entregarlo firmado. * Entregar documentos que se solicitan en el formato. * Recibir autorización de Uso de Denominación Social y se agenda cita. * Acudir a la firma del Acta Constitutiva Para más información acudir al departamento de IEGEMER ubicado en las instalaciones de la Secretaría de Desarrollo Económico ubicadas en el piso 8 de Torreplaza Bosques o al teléfono 9102611 ext. 4842
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EL CONSULTORIO
LA RUTA DE LA
COMPETITIVIDAD DE CECOI
Colaboración de Enrique Alejandro Ruelas García, Director General de CECOI
Hoy más que nunca está en boga el ser competitivos. Las empresas buscan mostrar al mercado los suficientes elementos para cumplir sus necesidades y expectativas generando valor agregado a los bienes o servicios que ofrecen. Todos los días se suman personas con ideas emprendedoras y se formalizan empresas, sin tener claro este concepto pero para eso está el Centro de Competitividad e Innovación del Estado de Aguascalientes. (CECOI)
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“Recibirán consultorías especializadas, plantearán un modelo de trabajo modificarán el modelo de negocio, definirán estrategias de comercialización y nicho de mercado” La ruta de la competitividad es un programa integral para empresas por medio de capacitaciones, asesorías, consultorías y diagnósticos para ayudar a las empresas justamente a ser competitivas en el mercado. A continuación te presentamos 5 pasos a seguir y quién es el experto en cada uno:
1. DIAGNÓSTICO
Para saber cómo está una empresa o idea de negocio se realiza una evaluación que permite conocer la situación actual y las áreas de oportunidad. A partir de esta, se direccionan los esfuerzos para acompañar al dueño del negocio o emprendedor en sus áreas de mejora.
2. CANALIZACIÓN
Un segundo momento es canalizar el proyecto con asesores especializados en las áreas de interés como ventas, mercadotecnia, finanzas, contabilidad, recursos humanos, administración, planeación estratégica, calidad, logística, inventarios, temas jurídicos y liderazgo, donde recibirán consultorías especializadas, plantearán un modelo de trabajo modificarán el modelo de negocio, definirán estrategias de comercialización y nicho de mercado, analizarán si la empresa está preparada para solicitar algún financiamiento, entre otros. Lic. Clara Celeste Verdín de Luna , experta en el área de Consultorio de Negocios cverdin@cecoi.org.mx 9-71-02-85 Ext. 115.
3. FORMALIZACIÓN
Una vez que ya se tiene definido el objetivo y la forma de operar se puede formalizar la empresa en la Ventanilla Única de Trámites y Servicios, en la cual se brinda orientación, asesoría y gestoría gratuita en trámites como registro de marca, código de barras, uso de suelo, licencia municipal, aviso de funcionamiento, permiso de salubridad, alta de hacienda, obligaciones ante el IMSS, SAT, así como la Constitución de Microindustrias enfocado a empresas con actividades de transformación y artesanales. Lic. David Rafael Díaz Rodríguez, experto en el área de Ventanilla Única de Trámites y Servicios. ddiaz@cecoi.org.mx 9-71-02-85 ext. 103. Lic. Beatriz López Andrade 9-71-02-85 ext. 124, 9-71-05-45 ext. 124). blopez@cecoi.org.mx
4. CAPACITACIÓN CONSTANTE
Para reforzar las áreas que componen un proyecto o empresa, el CECOI ofrece un calendario mensual de Formación Empresarial que cuenta con una oferta diaria de cursos, talleres formativos y conferencias magnas con empresas reconocidas en áreas funcionales de la empresa. Los temas se diversifican en: ventas, mercadotecnia, finanzas, contabilidad, recursos humanos, administración, planeación estratégica, calidad, logística, inventarios, temas jurídicos y liderazgo Lic. Bernardette Miramontes Servidor Público experto en el área de “Formación Empresarial” 9-71-05-45 ext. 116 bmiramontes@cecoi.org.mx.
Adicionalmente, si la empresa necesita fortalecer otras áreas o aspectos específicos, puede solicitar una capacitación personalizada aunque con costo. El servicio se llama Capacita-T Empresa, son planes de capacitación hechos a la medida de la necesidad; se ofrecen cursos y talleres con el fin de potenciar esas áreas de oportunidad. Lic. Alejandra Avila Díaz, experta en el área de “Capacita-T Empresa” 9-71-05-45 ext. 123 aavila@cecoi.org.mx.
5. FINANCIAMIENTO
Cuando ya se ha cimentado el modelo de negocio, se cuenta con el conocimiento acerca de todos los trámites y permisos necesarios para operar de manera formal y se ha recibido la capacitación adecuada para el manejo de la empresa, solo queda conocer y aplicar por alguno de los financiamientos que ofrece Gobierno del Estado a través del Sistema de Financiamiento de Aguascalientes (SIFIA). Lic. Omar Ramírez Ramírez, 9-71-05-45 ext. 109 oramirez@cecoi.org.mx.
De esta manera el Centro de Competitividad e Innovación del Estado de Aguascalientes, a través de sus servicios busca la creación de empresas y la sostenibilidad de las existentes volviendolas productivas y competitivas, fortaleciendo el Desarrollo Económico de Aguascalientes.
“Si la empresa necesita fortalecer otras áreas o aspectos específicos, puede solicitar una capacitación personalizada”
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EL CONSULTORIO
LA DIFERENCIA ENTRE LOS
CRÉDITOS QUE OTORGA EL SIFIA Y LOS PRIVADOS En la actualidad los emprendedores viven bombardeados de ofertas de créditos que a primera vista lucen muy atractivas. Algunas instituciones privadas prometen muchos beneficios como la entrega rápida del dinero y la petición de requisitos mínimos para el trámite. Pero la verdad es que al liquidar la deuda la conjunción de estas aparentes ventajas terminan por hacer del
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crédito un apoyo poco benéfico debido otros costos de añadidura que el acreditado debe asumir. Además de la tasa de interés existen otros componentes como la comisión por apertura y las comisiones por administración que en su conjunto se denominan Costo Anual Total (CAT).
Las ventajas de SIFIA Al ser institución pública el Sistema de Financiamiento de Aguascalientes (SIFIA) no tiene intereses recaudatorios por lo que el CAT de los créditos que otorga es casi cero. Estas son las principales diferencias entre los créditos de ambas instituciones financieras:
1. Tasas de interés: La tasa máxima de todos los créditos de SIFIA es del 1% mensual mientras que los privados prestan en un rango que va del 3.5 al 7% mensual. 2. Comisión por apertura: Es un requisito que el SIFIA no
cobra y que otras organizaciones piden su cumplimiento con hasta el 2% sobre el monto del crédito.
3. Garantía prendaria: El costo de valuación del bien es cubierto en su totalidad por SIFIA, en los créditos privados, el solicitante debe pagarlo. 4. SIFIA no cobra IVA sobre intereses ni comisiones
administrativas y como valor añadido, ofrece capacitación en formación empresarial gratuita a través de los convenios que tiene con el Centro de Competitividad e Innovación de Aguascalientes (CECOI). A la hora de buscar un crédito hay que evaluar no solo la tasa de interés sino el CAT. Todas las instituciones están obligadas a hacerlo público.
INNOVACIÓN ECONÓMICA
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EL CONSULTORIO
TRES ASPECTOS EN LOS QUE MEJORARON LOS
CRÉDITOS DE SIFIA
El Sistema de Financiamiento de Aguascalientes (SIFIA) vino a sustituir al Fondo Progreso desde enero de 2017. Cuando se creó el gobierno decidió que sería un organismo sin fines lucrativos, esto permitió al sistema tener ventajas en el otorgamiento de créditos que el sector privado no ha podido igualar.
permitido ahorrar labor administrativa y eficientar la atención a los solicitantes.
Los cambios más relevantes que ha tenido el SIFIA respecto a su antecesor se resumen en 3 aspectos principales:
3. Reducción de tasas de interés El cambio más importante es la reducción de las tasas de interés anuales que disminuyó entre el 20 por ciento en los créditos más grandes al 50 por ciento en los más pequeños. Todo esto, a pesar de que la inflación ha ido en aumento desde inicios de 2017.
1. Reducción de programas Anteriormente existían 11 programas de financiamiento, actualmente solo hay 5. Esta reducción ha
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2. Reducción de requisitos El número de documentos que pueden solicitarse pasó de 41 a 32 requisitos en promedio.
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GIRO 106 empresas instaladas de distintos giros 44% Microindustria 37% Pequeña 11% Medianas 8% Grandes Automotriz Hotelería Gasolinera Combustibles . Electrónicos Cosméticos Abarrotes
PAÍSES PRESENTES
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ENERO-FEBRERO 2019
2º PARQUE INDUSTRIAL CREADO EN EL ESTADO
UBICACIÓN Municipio de San Francisco de los Romo. Tiene 103 Hectáreas www.fdiaguascalientes.mx
SERVICIOS
Cuenta con todos los servicios básicos para la operación de las empresas. Cercanía a la ciudad de Aguascalientes, permite un rápido traslado.
INNOVACIÓN ECONÓMICA
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