Journal des Professionnels n° 135

Nouvelle-Aquitaine Nord Vendée

Charente Charente-Maritime Corrèze Creuse Gironde Deux-Sèvres Vendée Vienne Haute-Vienne

JUILLET - AOÛT SEPTEMBRE 2017

MANAGEMENT

RÉUSSIR SON SÉMINAIRE D'ENTREPRISE

G R AT U I T

135

Focus Région Numérique - Croissance verte - Economie sociale et solidaire - Réseaux et clubs d’entreprises en région

Territoire

Top 100 et tops 15

13

8

Soutien au design

Les entreprises qui bougent

17 Valbiotis entre en bourse

Cfacile

+ de choix

Bac + 2 /+ 5 70 formations

de recruter

Un apprenti dans l’enseignement supérieur en Nouvelle Aquitaine

+ de choix

Bac + 2 /+ 5 70

formations

Contactez-nous ! cfa@cfa-esrpc.fr www.cfa-esrpc.fr 05 49 45 33 86

Les établissement d’Enseignement Supérieur, partenaires du CFA : Le CFA ESR Poitou-Charentes est géré par le GIP (OGAES) avec le concours financier de la Région Nouvelle-Aquitaine.

-

ApiviaMutuelle-presse-280x180mm_HD_JDP_n134.pdf 1 23/02/2017 09:34:03

TPE-PME

POUR CEUX QUI CHERCHENT DU SUR-MESURE SANS DÉMESURE Nous rencontrer Angoulême 25 boulevard de Bury 05 45 95 92 98 Bordeaux 19 rue Esprit des Lois 05 56 79 07 06 Bressuire 17 rue René Héry 05 49 65 31 27 La Rochelle 45-49 avenue Jean Moulin 05 46 45 04 04

Niort 13 rue de l’hôtel de ville 05 49 77 27 48 Rochefort 1 rue Toufaire 05 46 99 98 81 Saintes 38 cours National 05 46 74 23 54

Nous contacter

Adhérente

SANTÉ . PRÉVOYANCE . AUTO . HABITATION . ÉPARGNE Apivia Mutuelle - Mutuelle régie par le Livre II du Code de la mutualité, adhérente à la Mutualité Française - SIREN : 775 709 710 - Siège social : 45-49 avenue Jean Moulin - 17034 La Rochelle cedex 1

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

 Focus Région

Numérique ..........................................3 Croissance verte .................................4 Économie sociale et solidaire .............4 Réseaux et clubs d’entreprises............5

 Master dossier : Réussir

son séminaire d’entreprise

Pourquoi organiser un séminaire ? .....6 Les clés d’une incentive réussie .........7 Bien choisir le lieu de son évènement ...............................8 Booster la motivation dans l’entreprise .................................8

 Territoire

Nouvelle-Aquitaine ............................9 Poitou-Charentes .............................10 Limousin ..........................................10 Charente ..........................................10 Charente-Maritime ..........................11 Creuse ..............................................11 Gironde ............................................11 Deux-Sèvres ....................................12 Vienne .............................................12 Haute-Vienne ...................................12 Vendée ............................................12

 Classement régional : Top 100 et

tops 15 des entreprises ...............13  Les entreprises qui bougent Charente ..........................................17 Charente-Maritime ..........................17 Gironde ............................................18 Deux-Sèvres ....................................18 Vienne .............................................18 Haute-Vienne ...................................18 Vendée ............................................19  Solutions Business : Commercial : visez l’efficacité ..20  Entrepreneur à l’honneur Jean-François Chavagnac ................22

Focus région

Numérique - Croissance verte - Économie sociale et solidaire - Réseaux et clubs d’entreprises

numérique ses 10 collaborateurs ont intégré au mois de juin un local de 350 m² acquis à Périgny.

PERFORMANCES REMARQUABLES POUR SELLSY, QUI SIMPLIFIE LA VIE DES ENTREPRISES Au départ simple solution de facturation, le produit de la société Sellsy a évolué pour devenir une plateforme en ligne multi-tâches pour la relation client, la gestion des ventes et la prospection. Elle propose de nombreux modules pour fournir des solutions sur mesure et intègre désormais la solution GoCardless de paiement dématérialisé. L’accompagnement des 15 000 utilisateurs et l’analyse de leurs besoins est en effet au cœur de la stratégie de l’entreprise.

Créée en 2009 à La Rochelle, elle a été distinguée « champion de la croissance » par Les Echos en février 2017. En mars 2017, elle s’est placée 158e parmi les 1000 entreprises ayant la croissance la plus forte en Europe, selon le Financial Times. Après l’ouverture de nouveaux locaux à Paris en septembre 2016, elle a doublé ses effectifs pour atteindre 50 salariés.

Sellsy, qui met fortement l’accent sur le bienêtre au travail, pratique aussi du sponsoring de sportifs, comme la médaillée olympique Charline Picon, et d’associations. Elle organise chaque année une régate qui rassemble près de 50 start-up, la French Startup Cup.

© SS2I

sommaire

L'équipe de SS2I services à La Rochelle logiciels de gestion, les logiciels sur mesure et le développement web et mobile. Ses clients sont les entreprises, collectivités et associations, mais aussi des chambres consulaires, mutuelles et établissements de santé. Elle se différencie par le sur-mesure, la proximité, l’accompagnement et la présence physique.

La société a intégré début avril par fusionabsorption l’agence niortaise Asteur, spécialiste des réseaux, du web et du multimédia. Les deux entités avaient déjà l’habitude de collaborer. Le dirigeant d’Asteur reste cogérant de la nouvelle structure, qui prend également le nom SS2I Services, et l’équipe de 3 personnes devrait être amenée à s’étoffer.

SS2I SERVICES ABSORBE ASTEUR ET SE DOTE D’UNE FILIALE AU CANADA

Il est à noter que SS2I Services a également ouvert en octobre une filiale au canada, à Québec, qui emploie actuellement deux personnes. Elle propose des services de maintenance structurés avec suivi régulier. Le décalage horaire permet même de réaliser des opérations de maintenance 24 heures sur 24 sur les 2 continents.

La société rochelaise d’ingénierie informatique SS2I Services, créée en 2012, est spécialisée dans les infrastructures informatiques, les

L’ensemble représente 15 collaborateurs au total pour 885 000 € CA en 2016. Face à la croissance des effectifs du site de La Rochelle,

UN PÔLE DIGITAL À NIORT AUTOUR DE LA COMPAGNIE HYPERACTIVE ET QUINTESS Créée en 2000, La Compagnie Hyperactive est une importante agence de communication, publicité et marketing de Niort, également présente à Bordeaux et Paris. Elle annonce la création d’un « pôle digital » à Niort. En effet, elle partage désormais ses locaux avec l’équipe niortaise de la société francilienne Quintess, spécialisée dans le marketing relationnel et digital. Ce rapprochement s’inscrit dans le cadre d’une nouvelle stratégie « #Renaissance » de la Compagnie. Elle entend en effet se repositionner sur des prestations de conseil allant au-delà de la communication. Pour cela, elle met l’accent sur la transformation numérique et la construction collaborative.

Les deux sociétés comptent en effet multiplier les échanges au service de l’innovation. Il est question d’une mutualisation d’expertises visant à renforcer le « rôle d’agitateur » de l’agence, afin d’« enclencher et accompagner la transformation pour réinventer les modèles commerciaux ».

La Compagnie Hyperactive compte 40 collaborateurs et le pôle digital de Niort devrait rapidement atteindre une centaine de salariés. Il accueillera à terme des start-up et entrepreneurs experts du digital.

7, rue du Docteur Roux à Niort

ÉLECTRICITÉ & GAZ

© GraphicObsession, Thinkstock

DE L'AGILITÉ PouR voS ÉNERGIES Fournisseur multi-énergies, SÉLIA vous offre une vraie alternative. Au-delà des solutions d’approvisionnement, opter pour SÉLIA, c’est faire le choix d’un service qui repose avant tout sur la proximité, des prix clairs et compétitifs et la réactivité dans la gestion de vos contrats au quotidien.

Notre engagement, c’est votre satisfaction.

É, ÉLECTRICIT

GAZ & SOLUTIONS SUR MESURE

www.selia-energies.fr L’énergie est notre avenir, économisons-la !

3

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

4 CROISSANCE VERTE EASYLI MISE SUR LE STOCKAGE ÉNERGÉTIQUE

LES ENTREPRISES DE L’ANGOUMOIS JOUENT LA CARTE VERTE

Implantée au nord de Châtellerault, l’entreprise EasyLi a été créée en 2011 par François Barsacq, président directeur général, et Dominique Martin, directeur technique. La société est spécialisée dans deux secteurs assez voisins et qui peuvent apparaître comme complémentaire l’un de l’autre. « Notre activité première concerne le développement de batteries Lithium-ion sur mesure pour les transports électriques légers (vélos, scooters, petits véhicules urbains). Nous nous adressons aussi bien au transport de personnes que de marchandises », précise le Pdg. Le second créneau, plus récent, porte quant à lui, sur « des solutions de stockage d'énergie photovoltaïque pour l'habitat, les constructions agricoles mais également les bâtiments industriels et tertiaires » poursuit François Barsacq.

Fin, mars, la communauté d’agglomération du Grand Angoulême a officialisé le lancement de son programme « Territoire à énergie Positive (TEPos) Entreprises de l’Angoumois ». Pendant 24 mois, l’agglomération ainsi que les communautés de communes de La Rochefoucauld Porte du Périgord et Lavalette Tude Dronne vont accompagner une quinzaine d’entreprises du secteur industriel et tertiaire dans une démarche de réduction de leur consommation d’énergie de 10 %. Les collectivités sont épaulées dans cette démarche par l’Ademe, la chambre de commerce et d’industrie et le Pôle des Eco-Industries. Ce sont ces organismes qui guideront individuellement chaque société via un programme millimétré comprenant cinq phases : pré-diagnostics énergétiques, élaboration d’un tableau de bord de consommation ; mise en place d’ateliers thématiques ; formation de référents internes et suivi de la mise en place du plan d’actions.

Les entreprises retenues dans ce programme couvrent de nombreux secteurs d’activité. On trouve aussi bien de l’agroalimentaire avec les Boyauderie Varliaud, que des papeteries (Thiollet, Valentin…) mais également des sociétés spécialisées dans la blanchisserie industrielle (Locatex) ou les structures métalliques (Soumagne).

Cette phase n’est que la première. En effet, la même action devrait être déclinée prochainement auprès des artisans et commerçants avec l’objectif final d’atteindre une baisse de 10,5 Gwh, soit l’équivalent de la consommation énergétique de 600 logements.

Dans le stockage d'énergie, la difficulté qui subsiste réside dans le rapport entre le coût et les gains attendus. Cependant, François Barsacq l'affirme avec conviction : « Je crois beaucoup aux systèmes de stockage des énergies renouvelables. » Pour le stockage, EasyLi a mis au point une gamme de batteries, commercialisées sous la marque Storelio. Ces batteries Lithium « respectueuses de l'environnement » sont annoncées avec une autosuffisance de l'ordre de 50 %.

EasyLi emploie 15 personnes pour un chiffre d'affaires, en 2017, de 2,5 millions d'euros, réalisé à 80 % dans la mobilité et à 20 % dans le stockage énergétique. L'objectif est un rééquilibrage des deux activités.

COECO VEUT METTRE LE PIED À L’ÉTRIER DES JEUNES « PÉPITES » La Jeune Chambre Économique (JCE) de Rochefort est sur le point de concrétiser son projet Coeco.

Entre croissance verte et économie sociale et solidaire, cette entreprise en devenir a déjà reçu le soutien de nombreux acteurs à l’image de la société In Extenso, le Crédit Mutuel, la MACIF, le groupe LBS, Manuchar, Synap’TIC et le Pôle Emploi. « Notre activité, explique Olivier Grizon, directeur de la commission Coeco, s’articulera autour de la régénération de batteries et d’huiles de moteurs. Grâce à un traitement électrique, nous serons en mesure de redonner 80 % de la puissance d’une batterie et de multiplier par 2,5 sa durée de vie. Nous disposerons également d’un camion qui permettra de refiltrer les huiles ». Dans un premier temps, Coeco visera les flottes professionnelles à l’image des agriculteurs, entreprises de BTP… « Nous interviendrons sur l’ensemble du département de Charente-Maritime », se félicite le responsable.

Mais, l’objectif de Coeco est également d’apporter un soutien aux futurs créateurs d’entreprise. « Nous sommes entourés de pépites à la tête pleine mais qui manquent d’argent pour réaliser leur projet. Ces jeunes de moins de 26 ans pourront intégrer l’entreprise pendant 16 à 18 mois, participer à son fonctionnement et passer par tous les postes ».

Ainsi, tout en acquérant les « bonnes pratiques », ils seront rémunérés pour leur travail et pourront se constituer un petit capital pour leur projet.

L’objectif de la JCE est de démarrer l’activité d’ici la fin de l’année voire début 2018. Afin de récolter des fonds, elle a organisé le 11 juin une journée au château de la Gataudière et prévoit de lancer une opération de financement participatif.

RÉSEAU DE CHALEUR : POITIERS VEUT SÉDUIRE 7 500 NOUVEAUX LOGEMENTS L’entreprise Dalkia, groupe EDF, s’apprête à conduire un chantier important sur Poitiers.

En effet, l’ancienne capitale régionale de Poitou-Charentes souhaite doubler le nombre de foyers connectés à son réseau de chaleur. Pour répondre à cette demande de l’agglomération, le délégataire de service public va engager un double chantier. La première partie sera de séduire de nouveaux abonnés au sein des trois quartiers de la ville déjà connectés, à savoir Les Couronneries, Touffenet et Saint-Eloi. Mais l’opération la plus importante va être d’étendre le réseau à deux nouveaux quartiers, Beaulieu et la Gibauderie avec l’objectif final de rallier 7 500 nouveaux logements.

Créé en 1967, le réseau est aujourd’hui doté de 14 km de canalisations. La chaleur produite provient à 70 % d’énergie renouvelable issue de la récupération des calories générées par l’unité de valorisation des déchets de Saint-Eloi et d’une chaufferie bois installée aux Couronneries. Le gaz complète les besoins. Le chantier d’extension va demander des besoins énergétiques supplémentaires estimés à 34 000 Mwh par an.

De fait, la construction d’une chaufferie paille est à l’étude. Elle assurerait la partie énergie renouvelable et un débouché économique pour les agriculteurs locaux. Quant au calendrier, le début des travaux est attendu d’ici à la fin de l’année pour une mise en service globale l’année prochaine. L’investissement, lui, se monte à 17 millions d’euros.

éCONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE LES DEUX-SÉVRIENS SE MOBILISENT POUR RELANCER LE « CHÈVRE-BOÎTE » Créée sur les cendres de la laiterie de Bougon qui a fermé ses portes au printemps 2014, la Société Coopérative d’Intérêts Collectifs Fromagerie du Pays Mothais à la Mothe Saint Héray (Deux-Sèvres) a besoin de se doter d’un nouvel outil de production afin de relancer l’activité du « chèvre-boîte ». Pour parvenir à cet objectif, la SCIC a eu recours au crowdfunding. « Nous avons déjà investi 194 500 euros de notre poche et nous recherchons au moins 150 000 euros supplémentaires pour compléter le plan de financement. Si l’objectif est dépassé, les sommes collectées nous permettront de renforcer davantage les fonds propres et de réduire le prêt bancaire », expliquait avant la clôture de la campagne, fin mars, Dominique Guérin, présidente de la SCIC. Le moins que l’on puisse dire est que l’opération a été un succès. En effet, 533 contributeurs ont répondu à l’appel et plus de 166 000 euros ont été collectés sur la plateforme de financement participatif Bulb in Town.

Les travaux de construction de la laiterie ont démarré en mai. La production de fromages démarrera logiquement dans un an. L’entreprise produira du chèvre-boîte, mais également du mi-chèvre, des chabichoux, des mothais et des faisselles.

Dès la troisième année de fonctionnement, les perspectives présentent une production de l’ordre d’1,1 million de fromages et un chiffre d’affaires de 2,3 millions d’euros. Une des particularités de cette coopérative est de rassembler des consommateurs, des agriculteurs et des salariés de l’ancienne laiterie. Elle devrait démarrer son activité avec un effectif de dix salariés et cinq éleveurs.

Côté commercialisation, la fromagerie vise principalement l’ancienne région PoitouCharentes et Paris, via le marché de Rungis.

Si les grandes et moyennes surfaces ainsi que les supérettes restent le débouché naturel, les restaurateurs et magasins de vente locaux semblent également ouverts à cette nouvelle production. Une enquête conduite par les responsables a démontré que « 80 % des 119 points de vente contactés sur le Poitou-Charentes étaient intéressés par la gamme de produits ».

monde du travail durant plusieurs années, de retrouver un rythme, de respecter des horaires ou des délais. De leur côté, ils doivent construire leur projet professionnel en parallèle ».

Depuis sa création, plus de six cents personnes, dont 75 % sont issues de la ville de Thouars, sont passées par ce chantier d’insertion. « La moyenne d’âge dans notre atelier est de 37 ou 38 ans. Chaque bénéficiaire signe un contrat à durée déterminée d’insertion pour une période maximale de 24 mois », concluent les responsables.

LA VIE PROFESSIONNELLE PEUT AUSSI ÊTRE UN APPRENTISSAGE

UN BÂTIMENT ENTRE ÉCONOMIE SOLIDAIRE ET EXPÉRIMENTATION ÉNERGÉTIQUE

Le 7 avril dernier, le chantier d’insertion du Centre Intercommunal d’Action Sociale (CIAS) de la communauté de communes du thouarsais a fêté ses 20 ans. Aujourd’hui, il propose aux personnes en situation de précarité de reprendre contact avec le monde du travail. Pour ce faire, le chantier a développé au fil des ans trois activités.

La première concerne la maçonnerie avec la restauration du patrimoine architectural bâti et non classé de la ville de Thouars. Le second volet s’inscrit dans le prolongement du précédent mais côté espaces verts puisqu’il s’agit de l’aménagement paysager et l’entretien des sites réhabilités par l’équipe de maçonnerie. Enfin, la dernière activité est un atelier de faïencerie qui réalise et commercialise auprès des particuliers, entreprises ou collectivités, des céramiques. « Notre rôle n’est pas de former des maçons ou des professionnels en espaces verts… expliquent conjointement Angèle Lacour, directrice du CIAS et Magali Le Monsonnec, la coordinatrice du chantier. Il s’agit avant tout de permettre aux bénéficiaires, dont certains ont été éloignés du

Dans le cadre de sa politique d’innovation, la communauté d’agglomération du Grand Angoulême a souhaité densifier l’offre destinée aux entreprises et notamment aux jeunes pousses innovantes. La collectivité va donc agrandir de près de 1 800 m² la pépinière d’entreprises du Grand Girac, sur la commune de Saint-Michel, aux portes d’Angoulême. Un chantier qui va demander un investissement de plus de 3 millions d’euros.

Prévu pour être livré en 2019, ce nouvel ensemble offrira des espaces de coworking, des ateliers et de bureaux modulaires afin de pouvoir accueillir au minimum douze nouvelles entreprises. « Le bâtiment devra répondre à différents types de besoin, et notamment à ceux des entreprises en développement ; des créateurs d’entreprise à contenu innovant et technologique ; des projets individuels des cadres, ingénieurs et techniciens des grands groupes locaux s’inscrivant par exemple dans une logique d’essaimage ou encore à ceux des projets individuels et collectifs des étudiants, doctorants, post-doc et enseignants

du Centre des Études Supérieures Industrielles (CESI), de l’IUT, et du CIFOP… ».

Mais, pour l’agglomération engagée dans la réduction des dépenses énergétiques (voir autre article), ce bâtiment se doit d’être exemplaire. Ainsi, quelque 400 m² de panneaux photovoltaïques couvriront les toits. L’énergie produite sera stockée et réinjectée grâce à une pile à hydrogène. Cette expérimentation portée par Nexeya Systèmes et le CEA Tech permettra aux locaux d’être conformes à la labellisation BEPOS (bâtiment à énergie positive).

UN NOUVEAU FABLAB OUVRE À LA ROCHELLE Quel lien existe-t-il entre la fabrication de maquettes, la customisation de vêtements, l’assemblage de robot ou encore la retouche de photos ? Si ces activités n’ont, a priori, pas de point commun, elles se retrouvent toutes au sein des Etablis & Co à La Rochelle. Ouvert depuis le 19 mars dernier, cet « atelier de fabrication traditionnel et numérique permet à tout un chacun de venir créer, réparer, customiser, graver, assembler… des projets en tout genre », précisent Adélaïde Plat et Mickaël Dasilva, à l’initiative de ce projet qui associe espace de coworking et fablab (laboratoire de fabrication).

Et pour permettre à tout le monde de s’exprimer, l’atelier partagé et collaboratif s’est doté de machines, réparties dans différents ateliers : bois, créations 3 D, photos… L’objectif reste le même : favoriser les échange et partager le savoir-faire. Ce « tiers-lieux » a bénéficié d’un large soutien des acteurs de l’économie solidaire, à l’image de six clubs Cigales qui ont investi 16 500 € au capital des Etablis & Co.

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

5 RéSEAUX & CLUBS D’ENTREPRISEs LE NOUVEAU PATRON DE LA CPME DÉVOILE SON PLAN D’ACTION

Renseignements : CPME, 12 route de Vars au Gond-Pontouvre Tél. : 05 45 70 25 25

Dans cette logique, la confédération entend pleinement jouer sa partition au sein des organisations paritaires qui demandent la présence des représentants patronaux. « Je souhaite également que notre structure soit au service du territoire, que nous puissions travailler dans cet esprit avec l’ensemble des acteurs économiques et des clubs d’entreprises », conclut Patrick La Guerche.

Les définitions changent mais les sigles restent… À l’occasion de son vingt-cinquième anniversaire, le 16 mars dernier, le club d’entreprises PSE a décidé de s’offrir une nouvelle identité. En effet, le Pays Santon Entreprises est devenu Pro Saintes Expansion. Placée sous la présidence de Jean-Marc Bonnet, la structure rassemble aujourd’hui 55 adhérents et 10 jeunes pousses pour un total de 750 salariés dans différents secteurs d’activité. « Notre rôle est de faciliter le développement et l'intégration de nouvelles entreprises sur la Saintonge.

Il s’agit également de représenter les dirigeants et d’être force de propositions auprès des collectivités, des chambres consulaires et des acteurs économiques locaux. Enfin, grâce aux rencontres mensuelles du club, nous contribuons à rompre l'isolement du chef d'entreprise. Il peut ainsi venir échanger et partager sur des sujets économiques d'intérêt général ou local », détaille le président.

INITIATIVE HAUTE VIENNE : ACTEUR MAJEUR DU DÉVELOPPEMENT ÉCONOMIQUE LOCAL Initiative France est aujourd’hui le premier réseau associatif permettant de financer la création et la reprise d’entreprises. La structure compte plus de 200 plateformes en France, dont une en

Réservez votre stand !

salon l’entreprise

La Rochelle

R

N T RÉ

E

E

de

Espace Encan

G

FINANCEMENT

Les 19 et 20 mai, l’UC2A soutenu par la CdC Aunis Atlantique a reconduit son salon, Le Rendez-vous. En 2016, la première édition avait vu passer un millier de visiteurs. La manifestation qui tablait cette année sur la présence d’une centaine d’exposants était organisée afin d’offrir aux professionnels, tous corps de métiers confondus, « un réel moment d’échanges, d’informations et de liens ». Car, s’il est important que les entreprises locales se fassent connaître du grand public, il est également essentiel qu’elles se connaissent entre elles. Et c’était bien le but de ce rendez-vous qui mettait en avant la possibilité de « multiplier les opportunités de rencontres de pro » ; de « rencontrer de futurs clients ou fournisseurs locaux » ; de « développer des affaires » ainsi que « d’échanger et d’élargir son réseau ».

octobre

2 jours pour les entrepreneurs !

GESTION

Après plusieurs mois de travail, la communauté de communes (CdC) Aunis Atlantique (née de la fusion des CdC du Pays Marandais et du Pays de Courçon au 1er janvier 2014) et l’UC2A (Union des clubs Aunis Atlantique) ont ratifié, le 21 mars dernier, un accord de partenariat.

Le texte doit permettre aux deux jeunes entités de travailler ensemble. « Une de nos priorités, explique Élise Cougoule, chargée de développement économique au sein de la communauté de communes, est de mieux se connaître. Le club est notre interlocuteur privilégié sur le territoire en termes économiques. Par ailleurs, trop souvent les entreprises ne connaissent pas le travail d’accompagnement et de soutien, financier et administratif, que nous pouvons leur apporter.

C’est tout ça que nous souhaitons formaliser avec ce texte et affirmer notre position de relais sur le terrain ».

Le Rendez-Vous 2017

10 • 11

18e

CRÉATION

COLLECTIVITÉ ET ENTREPRISES MAIN DANS LA MAIN

E

Durant son mandat de trois ans, le nouveau président entend bien faire porter la voix du syndicat. « Nous sommes, explique Patrick La Guerche, un des trois syndicats patronaux reconnus. Nous comptons quelque deux cents adhérents sur le département. Nous fédérons tous les métiers avec comme cœur de cible, les entreprises patrimoniales ». Un des objectifs majeurs de la mandature sera de développer le nombre d’adhérents en « montrant ce qu’on peut faire pour aider les sociétés ». Pour autant, il ne s’agit pas de déclarer la guerre aux deux autres syndicats, mais plutôt de « travailler tous ensembles dans l’intérêt des entreprises ».

PSE : 25 ANS ET UNE NOUVELLE IDENTITÉ

La collectivité n’a d’ailleurs pas tardé à jouer pleinement son rôle en finançant à 50 % la seconde édition du « Rendez-vous », salon porté par l’UC2A (voir encadré). « Nous organisons également des sessions d’information à l’attention des acteurs économique, comme par exemple sur le thème du régime social des indépendants ou encore la loi de finance », précise Élise Cougoule. À signaler enfin que ce document arrive à point nommé, quelques mois seulement après la présentation par la CdC de son schéma de développement économique qui fixe la ligne politique en la matière sur les dix prochaines années.

AT U I

T

Le 17 mars dernier, la confédération des petites et moyennes entreprises de Charente (CPME, anciennement CGPME) a vu l’élection d’un nouveau président départemental. En effet, Jean-Claude Duchet qui ne pouvait se représenter, a laissé sa place à Patrick La Guerche. Ce dernier, membre de la première heure de la confédération, est également depuis douze ans le directeur de l’entreprise Arthur Loyd Charente, basée à Angoulême et spécialiste de l’immobilier d’entreprise.

Haute-Vienne. « Depuis 1999, nous contribuons à l’essor de la vie économique par le biais de prêts à taux zéro sans caution ni garanties personnelles. En complément, nous accompagnons les bénéficiaires pendant les trois premières années suivant la création de leur entreprise », précisent les responsables locaux de la structure. Et les chiffres sont là pour attester de l’importance de cette plateforme départementale.

En 2016, elle a financé 83 sociétés pour près de 917 000 € de prêts d’honneur. Depuis sa création, ce sont 1 019 entreprises financées permettant de créer ou de maintenir 2 760 emplois.

FORMATION EMPLOI

CROISSANCE

REPRISE RÉSEAU

LE CRÉDIT MUTUEL PROTÈGE VOTRE ENTREPRISE EN CAS DE DISPARITION OU D’ABSENCE TEMPORAIRE D’UN COLLABORATEUR.

www.salon-entreprise17.fr Un événement

avec le soutien de Le Crédit Mutuel, banque coopérative, appartient à ses 7,7 millions de clients-sociétaires.

Ce document est imprimé sur un papier respectueux de l’environnement.

Charente-Maritime

Caisse Fédérale du Crédit Mutuel Océan - Société Anonyme Coopérative de Crédit à Capital Variable - RCS La Roche-sur-Yon B 307 049 015 - 34, rue Léandre Merlet - BP 17 - 85001 La Roche-sur-Yon Cedex - Tél. 02 51 47 53 00.

Intermédiaire en opérations d’assurance n° ORIAS : 07 027 974, consultable sous www.orias.fr, proposant des contrats d’assurance des ACM IARD S.A. et ACM VIE S.A., entreprises régies par le Code des Assurances.

Crédit photos : iStockphoto. 05/2017.

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

6

Master DOSSIER RÉUSSIR SON SÉMINAIRE D’ENTREPRISE Qu’il s’agisse de l’annonce d’un plan stratégique, de la présentation d’un nouveau produit ou d’un nouveau process commercial, d’une opération de motivation ou encore d’une formation sur de nouveaux outils…, un séminaire professionnel doit incarner et rendre tangible un message qui, au final, est destiné à insuffler une dynamique positive. Ce qui suppose de travailler sur la forme avec un site d’accueil favorable, une logistique irréprochable, une animation et des activités propices, et sur le fond via un discours positif parfaitement élaboré.

 Pourquoi organiser un séminaire ?  Les clés d’une incentive réussie  Bien choisir le lieu de son événement  Booster la motivation dans l’entreprise informations s’échangent, des compétences et des expériences se partagent, des liens se créent.

2) Donner le sentiment d’appartenance Les séminaires favorisent la cohésion d’équipe en facilitant les relations et en apaisant les tensions qui pourraient altérer la qualité du travail.

conscience aux salariés des changements qui s’opèrent dans l’entreprise.

Le séminaire permet ainsi de vivre ces évolutions de manière collective afin de pouvoir mieux les intégrer. Le message sera beaucoup mieux perçu, compris et accepté qu’une simple note de service.

LES PRINCIPAUX MOTIFS DE SÉMINAIRE Informations/Annonces : 52% Motivation collaborateurs/réseau : 30% Fidélisation/ stimulation : 12% Comité de direction : 12% Lancement de produit/service : 7% Formation : 6% Relations presse ou publiques : 1%

LE CONCEPT DU « PELOTON »

POURQUOI ORGANISER UN SEMINAIRE ?

Depuis toujours, le séminaire d’entreprise a constitué un outil de management stratégique en matière de ressources humaines. Il permet notamment de réunir les forces vives afin de leur transmettre la vision de l’entreprise, la feuille de route à plus ou moins long terme et les moyens d’atteindre ces objectifs. Intention affichée : développer l’implication des collaborateurs.

LES DIFFÉRENTES FORMES DE SÉMINAIRES Le séminaire de formation Il permet de développer les savoir-faire, les compétences professionnelles et personnelles des collaborateurs, afin de les rendre à la fois plus performants et plus épanouis.

Le séminaire d’intégration D’une part, il permet une prise de contact informelle entre les collaborateurs en poste et les nouveaux arrivants. D’autre part, il permet de convaincre ces derniers qu’ils ont fait le bon choix en leur donnant une meilleure visibilité, notamment sur les valeurs et la culture de l’entreprise.

Le séminaire incentive Il s’agit clairement d’entretenir et de développer la motivation des collaborateurs tout en renforçant la cohésion des équipes. Cela passe par des stages de team building via des challenges sportifs, culturels, artistiques ou créatifs, des jeux, des voyages, des séances de récompenses…

Les activités de team building participent au développement de qualités qui servent le collectif : l’échange, la complicité, l’entraide, la contribution au succès, la cohésion d'équipe, la solidarité face à la défaite, le comportement devant le challenge et la nouveauté.

A l’heure où les échanges entre les collaborateurs sont de plus en plus virtuels, ces challenges permettent de palier en partie au phénomène de déshumanisation du travail en favorisant le contact humain et le relationnel.

En conclusion, ce type de séminaire engendre adhésion et fidélisation, cohésion d’équipe, motivation et stimulation des performances.

Le séminaire de valorisation Il est proposé aux équipes commerciales (…ou pas) les plus méritantes, le plus souvent dans des sites atypiques et dépaysants, en guise de récompense.

Le séminaire de management Il est destiné à améliorer les compétences managériales des cadres : formation au leadership, à la gestion des ressources humaines, au management participatif, à la budgétisation, à la gestion de projets….

Le séminaire de direction Il réunit les dirigeants et les cadres supérieurs pour faire un diagnostic de la situation interne et externe de l’entreprise, définir les nouvelles orientations, la nouvelle stratégie, les nouveaux objectifs, les actions globales à mettre en œuvre.

Le séminaire événement Il concrétise un anniversaire, une fin d’année, une fusion acquisition, une ouverture d’agence ou de filiale…

La convention d’entreprise Elle réunit l’ensemble ou une partie du public interne : force de vente, comité de direction, services supports, filiales… et éventuellement externe : réseau de distributeurs, clients, fournisseurs pour informer et fédérer autour d’une thématique.

7 RAISONS D’ORGANISER DES SÉMINAIRES D’ENTREPRISE Si, hier, les séminaires avaient pour principal objet de faire passer un message en formulant des objectifs précis et détaillés, aujourd’hui, il s’agit avant tout de donner un sens à l’engagement collectif et de placer l’humain au cœur de l’entreprise. Aussi, la tendance est à l’organisation d’événements fédérateurs en vue de créer un esprit d’équipe autour d’une expérience et d’un objectif commun.

1) Rassembler les troupes Les collaborateurs n’ont pas souvent l’occasion de se retrouver tous ensemble. Le séminaire donne l’opportunité de réunir et de fédérer les troupes, de pouvoir échanger de façon informelle pour faire plus ample connaissance. Des

C’est l'occasion de mixer les équipes en permettant à des collaborateurs issus de différents services, ou occupant divers niveaux hiérarchiques, d'échanger et d’apprendre à se découvrir et à mieux se connaître. Ces interactions produisent des liens et créent chez chaque membre un sentiment d’appartenance au groupe.

3) Améliorer la communication interne Lors d’un séminaire, les rangs hiérarchiques ont tendance à s’estomper et les collaborateurs se rapprochent les uns des autres indépendamment des fonctions qu’ils occupent au sein de l’entreprise.

4) Faciliter le « travailler ensemble » Le séminaire propose souvent des ateliers et des groupes de discussion qui favorisent le « travailler ensemble ». Créer des engagements communs et renforcer la cohésion d'équipe améliorent le bien-être des collaborateurs et, par voie de conséquences, leurs performances.

5) Booster le moral des équipes Le séminaire d’entreprise permet aux participants de se détendre et de se ressourcer sur le plan physique, émotionnel et intellectuel. Pour eux, c’est un moment propice pour faire le plein de motivation.

6) Valoriser le capital humain Dans l’entreprise, les salariés ont besoin de reconnaissance par rapport aux efforts fournis.

Rassembler les collaborateurs lors d'un séminaire est un bon moyen de les récompenser pour leur engagement en leur offrant un moment privilégié de détente, une parenthèse conviviale.

C’est une façon de montrer que l'on est satisfait du travail effectué par les équipes.

7) Apporter une information stratégique Nouvelle organisation, nouveau produit, évolution de la politique commerciale ..., nombreuses sont les raisons d’organiser un séminaire pour délivrer un message. Le fait de réunir les collaborateurs hors les murs permet d'expliquer plus efficacement et de répondre plus sereinement aux objections qui pourraient être soulevées.

Pour les collaborateurs, c’est l’opportunité de comprendre et d’appréhender les évolutions de l’entreprise et de son environnement. Pour les managers, c’est l’occasion de faire prendre

Tous les experts en management sont d’accord pour dire que les stratégies d’entreprise doivent privilégier une collaboration plus étroite entre les salariés et les dirigeants. Par ailleurs, pour progresser dans le contexte actuel, les entreprises doivent être de plus en plus agiles et collaboratives. Ce qui suppose, entre autres, d’impliquer tous les services et tous les collaborateurs, et non pas seulement les départements des ventes et du marketing.

En d’autres termes, les entreprises ne peuvent plus rester compétitives avec des méthodes de management désuètes et obsolètes, et des challenges commerciaux classiques.

 Trois exemples de bonnes pratiques • Elargir la cible des challenges à l’ensemble du « peloton » Pendant longtemps, les challenges ont été réservés aux Top performers, délaissant les moins compétitifs. Pratique « has been » : les meilleurs commerciaux resteront toujours les meilleurs commerciaux et l’entreprise n’aura pas fait progresser l’ensemble de son équipe. Aujourd’hui, il est plus vertueux et productif de booster l'engagement du « peloton », c’est à dire 90 à 100% des commerciaux de l’entreprise. Pour cela, il faut définir des objectifs intermédiaires et rendre le challenge à la fois mobile (avec des paliers) et accessible pour permettre à chacun de se sentir concerné et motivé.

Ce qui suppose un plan d'animation quasi permanent pour maintenir l'engagement sur toute la durée. Adam Havel, directeur du Pôle Stimulation d’Edenred France insiste : « Les techniques de communication on-line permettent désormais un accès permanent à l’évolution des performances commerciales et d’ultra-personnaliser les communications de relance ».

• Faire le pari de l’intelligence collective Pour rester compétitives, les entreprises sont tenues d'innover et, pour cela, doivent d’abord se baser sur l'intelligence de leurs propres salariés.

Or, dans une récente chronique pour journaldunet.com, Leslie Tedgui, diplômée de la Sorbonne et de la City University London, relève que : « les collaborateurs ont souvent le sentiment que leurs idées sont peu prises en compte et analysées. Ils se désintéressent alors des programmes d’innovation car ils sont persuadés qu’ils ne seront pas récompensés ou reconnus pour leurs bonnes idées ».

C’est pourquoi, elle préconise de mettre en synergie et de valoriser les idées de chacun, de mettre en application les propositions les plus prometteuses. En favorisant l’émulation collective, l’entreprise créera ainsi un environnement favorable à l’innovation là où le management classique peut paralyser les initiatives.

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

7 Pourquoi alors ne pas créer un challenge interne de l’innovation ?

Séminaire, les 6 erreurs à éviter 1) L’absence de thématique Les participants doivent savoir concrètement pourquoi ils se déplacent : que vont-ils apprendre ? Qui seront les intervenants : interne, externe, réseautage ?

2) S’y prendre au dernier moment La préparation débute souvent plusieurs mois avant le jour J car il est nécessaire de planifier rigoureusement les grandes étapes de validation et de préparation avec les différents prestataires : hébergement, traiteur, équipements, animation…

3) Rester dans son bureau La réussite d’un événement passe en grande partie par le choix du site et son adaptabilité au programme. En négligeant le repérage de certains sites potentiels, on passe souvent à côté de lieux originaux qui pourraient être en lien avec le projet. Aussi, il est conseillé de sélectionner au moins trois sites en adéquation avec l’événement et de visiter chacun d’eux. Les brochures et les photos sur Internet ne seront suffisantes que s’il s’agit d’un réceptif très éloigné de l’entreprise.

Pour mettre en concurrence les établissements sélectionnés, il faudra établir un cahier des charges avec la date, le nombre de personnes, le budget, les contraintes d’hébergement et de restauration, le programme, les formats de prise de parole (réunion, ateliers), les installations techniques, la signalétique, les supports d’affichage, les animations, les soirées….

4) Négliger la logistique La logistique, garante de la fluidité et de la bonne expérience des participants, s’applique sur trois points majeurs :

• Les invitations : En effet, la logistique est en charge des envois et des validations de participation. Or, aujourd’hui, elles se font principalement au format mail ou newsletter. Un premier envoi se fait environ un mois avant l’événement puis deux rappels sont prévus : à moins deux semaines et moins une semaine. Pour valider leur inscription, les invités ont deux possibilités : un retour de mail ou une validation sur la plateforme d’inscription.

• Le dispositif d’accueil : Cela comprend l’accueil en gare ou à l’aéroport, la signalétique, les vestiaires, la remise des badges et des programmes, le management du dispositif hôtesses.

• Le traiteur : il doit avoir un espace dédié facilement accessible, suffisant et proportionnel au nombre d’invités.

5) Ne pas communiquer Dans le cas d’un événement professionnel « ouvert », c’est à dire non exclusivement dédié à l’interne, la communication est primordiale pour faire rayonner l’événement et maximiser les participations. Cela passe par des campagnes de publicité traditionnelles (affichage, journaux, radio…), des campagnes mails et des relations presse.

6) Ne pas être au Top le jour J Si 80% du travail et de la réussite de l’évènement résident dans la préparation en amont, le jour J reste le point culminant du projet. Le pilote de l’événement (Event manager) doit être sur le pont à 120%, prêt à prendre toutes ses responsabilités : accueillir les prestataires, veiller au bon déroulement du programme, régler les problèmes techniques, épauler ses collègues, aiguiller et placer les participants, gérer les imprévus…

Il est fortement recommandé de se rendre sur le lieu de l’événement un jour avant l’arrivée des participants pour vérifier la logistique et faire le point sur les installations.

• Favoriser la collaboration Les outils évoluent : gestion de projets, travail collaboratif, fab lab d’entreprises, partenariats public/ privé… : « La valeur se crée de plus en plus dans la capacité à travailler ensemble et à favoriser la fluidité des relations entre des acteurs d'horizons différents », rappelle Leslie Tedgui. Aujourd’hui, le fait de s'appuyer sur des solutions collaboratives pour inventer des solutions d’optimisation des process, réduire des coûts…, constitue l'une des clés de différenciation et de performance de l’entreprise.

Aussi, la promesse d’incentive figure parmi les leviers à activer pour favoriser cette émulation et stimuler l’esprit collaboratif.

LES CLÉS D’UNE INCENTIVE RÉUSSIE LE SÉMINAIRE COMME OUTIL DE SÉDUCTION

Pour les collaborateurs invités, un colloque, un congrès, une incentive, un séminaire, constituent souvent un temps fort qui restera ancré dans leur mémoire. La participation à cet événement flatte l’égo du salarié qui se sent privilégié et reconnu par ses dirigeants. Ravi d’y participer, il est plus enclin à l’écoute et à l’adhésion.

LE DIGITAL AU SERVICE DES INCENTIVES

Aujourd’hui, il s’agit d’animer et de faire vivre l’événement en amont et au-delà du jour J : on

Les Management Package au service des opérations de LBO et de capital investissement Acquérir une société en limitant autant que possible son apport personnel : tel est l’intérêt majeur d’une opération de LBO (« leverage buy out ») par laquelle un repreneur et/ou des investisseurs financiers vont pouvoir détenir le contrôle d’une société via une holding de rachat, cette dernière supportant l’emprunt nécessaire qui sera remboursé par les remontées de dividendes de la société cible.

Compte tenu du taux de défaillance fort des opérations de LBO (environ 20% à 6 ans), et afin d’accroître les chances de succès de ces opérations, il est parfois déterminant d’associer les « hommes clés » de la société, ces managers détenant souvent une certaine notoriété et un savoir-faire au sein de l’entreprise.

Cette situation se rencontre également dans les opérations de levées de fonds où les investisseurs peuvent souhaiter l’implication (notamment financière) du manager afin de sécuriser l’opération, leurs objectifs de rentabilité pouvant substantiellement en dépendre.

Les intérêts des investisseurs et des managers n’étant cependant pas alignés, il convient de circonscrire avec précision les modalités d’un tel mariage.

Pour répondre à cet objectif, il peut être utile d’avoir recours aux Management Package, terme issu de la pratique anglo-saxonne, qui offre aux protagonistes des levées de fonds et des opérations de LBO une palette de mécanismes incitatifs d’intéressement et/ou de co-investisement permettant non seulement de valoriser et d’impliquer le manager dans la stratégie de l’entreprise, mais également, en cas de succès de l’opération, un partage de la plus value actionnariale entre les managers et les investisseurs.

Les instruments classiquement utilisés pour structurer les Management Package sont des

titres donnant accès au capital de la société, souvent assortis de conditions d’exercice liées à la performance du manager (telle la faculté de souscrire un certain nombre d’actions de la société en fonction du TRI dégagé par les investisseurs).

On distingue traditionnellement les Management Package dits « payants », tels que les Bons de Souscription d’Actions (« BSA ») et les Actions de Préférence, qui impliquent le versement du prix de souscription du BSA ou des Actions de Préférence par le manager, ce dernier participant à la création de valeur de la société tout en supportant un risque de perte capitalistique (ce qui le rapproche de la situation actionnariale des investisseurs), des Management Package dits « gratuits », tels que les Attributions d’Actions Gratuites (« AGA »), les stock-option ou les Bons de Souscription de Parts de Créateurs d’Entreprise(« BSPCE »).

Les BSA, BSPCE et stock-option présentent certaines similitudes puisqu’ils donnent le droit au manager de souscrire pendant une durée déterminée des actions de la société à un prix fixé lors de leur attribution. Ainsi, plus la société aura pris de la valeur entre le jour où ces instruments sont attribués et le jour de la revente des actions issues de l’exercice des bons ou des stock-option, plus la plus-value réalisée par le manager sera importante (à la différence des AGA qui, elles, confèrent au manager l’assurance de réaliser une plus-value au débouclage de l’opération puisque aucun investissement financier ne lui est demandé lors de l’attribution).

La pratique a également fréquemment recours à l’émission d’Actions de Préférence (actions qui confèrent à leur titulaire un avantage particulier par rapport aux actions ordinnaires - tel un droit de vote double, un dividende prioritaire)

dans le cadre d’opérations de LBO ou de capital investissement. Le terme « préférence » pouvant parfois être quelque peu antinomique puisqu’il est possible d’émettre des Actions de Préférence « négatives » au profit des managers, telles que des actions sans droit de vote ou sans droit à dividendes ou des actions ne pouvant être converties en actions ordinaires qu’à l’issue d’un certain délai (calqué par exemple sur la date de sortie des investisseurs dans le cas d’un LBO) ou sous réserve de l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires ou d’EBITDA. Dans de telles hypothèses, ces Actions de Préférence négatives peuvent alors être souscrites par le manager avec une décote plus ou moins importante par rapport à la valorisation d’une action ordinaire, cette décote devant être préalablement validée par un tiers expert.

rémunération, notamment si le montant initial investi par le manager est faible.

Afin d’éviter les (mauvaises) surprises, il est également fortement recommandé aux parties de conclure un pacte d’actionnaires qui leur permettra notamment de contractualiser la sortie des investisseurs (obligation de sortie conjointe, clause de liquidité) ou celle du manager (le prix des titres pouvant varier suivant qu’il s’agit d’un cas de départ volontaire, telle une démission (« bad leaver ») ou d’un départ involontaire (« good leaver »).

Le mot d’ordre avant de sauter le pas est donc l’extrême vigilance dont doivent faire preuve les parties quant à l’encadrement juridique de leur mariage capitalistique...

Cette palette d’instruments permet également la composition de titres hybrides tels que les Actions à Bons de Souscription d’Actions (« ABSA »), les actions émises au profit du manager étant assorties d’un ou plusieurs BSA, ce qui permet d’offrir au manager une protection contre une éventuelle dilution via l’exercice de ses BSA dans l’hypothèse d’une recomposition du capital social.

Nicolas Feraud

De la même manière, dans les opérations de capital investissement, les investisseurs peuvent requérir l’émission de BSA relutifs (BSA Ratchet), leur permettant de se reluer si la valorisation de la société à l’occasion de levées de fonds ultérieures était inférieure à celle ayant servi de base à leur entrée au capital.

Avocat - Département Droit des Sociétés elise.houlbert@fidal.com 05 46 50 56 66

Ces différents attraits ne doivent cependant pas faire oublier l’attention toute particulière que porte l’Administration Fiscale à de tels mécanismes, cette dernière tentant régulièremet de requalifier le gain réalisé par le manager en

Avocat Associé Directeur de Bureau Département Droit Fiscal nicolas.feraud@fidal.com 05 46 50 56 66

Elise Houlbert

9 RUE DE L’OUVRAGE À CORNES BP 10286 17013 LA ROCHELLE CEDEX 1

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

Comment motiver les commerciaux chevronnés et la génération Y ?

8 suscite l’envie, on fait participer les invités, on fait durer l’aventure. L’objectif est de créer une véritable « expérience invité » autour de l’événement et de provoquer l’engagement des participants. Bien utilisée, la communication digitale constitue ainsi une vraie valeur ajoutée pour l’organisateur comme pour le participant.

L’expérience au cœur de la stratégie Aujourd’hui, la tendance est donc aux applications mobiles qui enrichissent l’expérience des participants, changent les codes de communication dans l’organisation des évènements et, surtout, séduisent les jeunes générations. « Là où nous avions une communication exclusivement descendante, nous avons désormais une communication basée sur l’échange et la participation » explique Fanny Scherler, spécialiste webmarketing et réseaux sociaux chez Corpo’Events.

Une fois de plus, l’heure est donc au partage, à l’échange, à l’instantané.

D’un point de vue organisationnel, les applications mobiles simplifient et optimisent la logistique. Du point de vue de l’animation, ils permettent de faire vivre l’événement en temps réel sur le web et les réseaux sociaux en fédérant une communauté.

• Avant l’événement, la création d’un espace web dédié donne vie à l’événement plusieurs semaines avant le jour J et permet de mettre en exergue les informations importantes telles que le programme, les intervenants, l’accès, les photos du lieu. Les réseaux sociaux sont également très utilisés pour favoriser le relais et le partage des informations. Enfin, l’Event manager peut aussi opter pour une application qui lui permet de promouvoir son événement, recruter les participants, proposer un formulaire d’inscription….

• Pendant l’événement, le digital permet d’enregistrer les participants, d’informer en temps réel, de dynamiser les animations et de placer ainsi les participants au cœur de l’événement via leur Smartphone. Diverses applications permettent d’enrichir l’expérience visiteur : le Digital Wall et le Social Wall transmettent en direct les réactions et/ou les photos des participants sur un écran géant, le Community Wall affiche en temps réel l’activité d’un hashtag sur les réseaux sociaux ; via le Live streaming, on peut impliquer les absents en les plongeant au cœur de l’événement…

Tous les participants sont mis en relation et peuvent ainsi échanger cartes de visite et coordonnées. C’est également l’occasion de collecter des informations pour enrichir les bases de données de l’organisateur.

• Après l’événement, le digital offre la possibilité de prolonger l’événement grâce au partage des photos et vidéos sur l’espace web dédié. Des applications permettent d’analyser les impressions des participants et de poursuivre l’expérience. Elles permettent également de mesurer les résultats afin de les optimiser sur le prochain événement.

Bien sûr, ces applications, plus ou moins sophistiquées, doivent être adaptées à la cible mais aussi à l’image de marque de l’entreprise. Enfin, l’intégration du digital nécessite de prendre certaines mesures sur site, notamment en termes de connexion wifi et de sécurité des données.

Et demain ?

BIEN CHOISIR LE LIEU DE SON ÉVÉNEMENT Quel que soit le format du séminaire, le choix du site joue un rôle primordial dans la réussite de l’événement. Or, les sites potentiels sont nombreux et divers. Pour les solutions traditionnelles, cela va de la petite salle de réunion pour 10 personnes dans un centre de conférences à l’auditorium de 200 places dans un centre des Congrès, en passant par la salle de réunion privative dans un hôtel. Pour les solutions plus insolites, le choix est aussi large.

LA QUESTION À SE POSER : QUEL EST L’OBJECTIF DU SÉMINAIRE ?

En effet, on ne choisira pas le même site pour organiser un team building ou une formation. Pour le premier, on recherchera un endroit atypique, plutôt « au vert » où l’on pourra pratiquer des activités sportives, artistiques ou culturelles. Pour la formation, on privilégiera des salles de réunion modulaires et parfaitement équipées.

Dans les deux cas, il faudra combiner en un même lieu : hébergement, restauration, salles de réunions et possibilités d’animation (soirées, activités ludiques et récréatives…).

PRIX ET ACCESSIBILITÉ SONT LES PREMIERS CRITÈRES Une étude réalisée par Coach Omnium révèle les principaux critères qui guident les entreprises dans le choix de leur lieu de séminaire : • Accessibilité, localisation, rapidité de transport 83 % • Prix (le moins cher ou le plus proche du budget prévu) 72 % • Capacités (salles, hébergement) 68% • Originalité, typicité 32% • Bonne réactivité commerciale souplesse, adaptation 21 % •Habitudes 17% •Image du prestataire 6% Source : Coach Omnium 2015

Sélectionnez un site en cohérence avec le thème S’il s’agit de fêter un succès commercial ou un lancement de produit, il est nécessaire d’opter pour un site et une destination à la hauteur de l’événement. En revanche, s’il s’agit de rassembler la force de vente pour redynamiser une activité en berne dans un contexte morose, mieux vaut jouer la carte de la sobriété.

Prenez en compte le profil des participants Le profil du groupe (force de vente, encadrement, réseau de distributeurs…), les classes d’âge, la typologie hommes/femmes… ont leur importance dans le choix du site. Selon les cas, les participants n’auront pas les mêmes attentes ni les mêmes intérêts. Dans son hors série « Solutions Motivation 2017 », la revue ActionCo donne un exemple : « Il peut être maladroit d’inviter une force de vente plutôt féminine dans un séminaire au Mans, sur le circuit des 24 Heures ».

Choisissez les bonnes configurations Les séminaires et autres évènements sont souvent découpés en deux parties : la réunion

Dans un futur proche, l’intelligence artificielle s’immiscera dans le monde événementiel avec la réalité virtuelle, la réalité augmentée, les bracelets intelligents ou les hologrammes…, en évitant les robots-hôtes pour accueillir les invités.

Si, les premières années, les séminaires à Ibiza ou les challenges assortis de cadeaux peuvent satisfaire et séduire les jeunes managers et les jeunes commerciaux, il n’est pas sûr qu’à la longue, l’attractivité soit toujours suffisante pour des collaborateurs expérimentés et plus matures. Sans compter que les leviers de motivation de la génération Y ont tendance à changer et que les dotations seules ne suffisent plus à créer la motivation.

Les anciens modèles d’incentive deviennent obsolètes.

Le sens du travail devient primordial et, comme l’explique Christophe Fournier, professeur en management à l’IAE de Poitiers : « Je suis persuadé que la motivation vient de l’intérêt du travail. L’épanouissement d’un commercial dépend de la stratégie de l’entreprise, du potentiel du territoire confié, de la pertinence du produit à vendre ». Autrement dit, ce sont plutôt les valeurs intrinsèques du job : éthique, ambiance, création de valeur, qualité de la relation client…, qui motivent les plus performants et les plus autonomes, compte tenu qu’ils savent très bien ce qu’ils ont à faire pour garantir leur niveau de rémunération.

plénière, plutôt formelle, et les ateliers, plus interactifs. Aussi, il sera nécessaire de disposer d’une salle plénière et d’espaces amovibles pour réunir les commissions. Ces salles seront de préférence de plain-pied, lumineuses et insonorisées.

Misez sur un séminaire original dans un site atypique Un séminaire sera d’autant plus mémorable qu’il proposera un lieu insolite : château, théâtre, loft, péniche, ateliers d’art, cabane dans les arbres, site éco-responsable…, autant de cadres atypiques qui favoriseront une atmosphère propice à la création, à la concentration et à l’esprit d’équipe.

La participation d’intervenants extérieurs : coach sportif, journaliste, explorateur, écrivain, philosophe… complèteront le côté original et prestigieux du séminaire. Et pourquoi pas des comédiens d’improvisation pour pimenter les réunions de travail un peu trop calmes ?

THÉMATIQUES & IDÉES POUR DES SÉMINAIRES-INCENTIVES A la mer : la voile, le surf, le canoë, le kite surf, le paddle, le flyboard, le ski nautique ; A la montagne : les randonnées, les parcours aventure, à pied ou en VTT, l’escalade, le rafting, le canyoning ; Nature & détente : les ateliers relaxation (yoga, méditation, gestion du stress), les cours de cuisine, les ateliers théâtres, les spas & thalasso…

Ludique & sportif : les jeux de team building, les défis créatifs, les escapes games, les olympiades d’entreprise, les team trophy, les bootcamp (survie en milieu naturel), les courses d’orientation, les serious game, les eco-challenge, les matchs d’improvisation, les murder party….

En ville : les visites guidées en hoverboard, les chasses au trésor, les casinos ; A la campagne : la gastronomie locale, l’œnologie, la visite de caves, de fabriques de fromages, de foie gras ; Evènements locaux: les festivals, les événements culturels ou sportifs typiques comme la pelote basque, le rugby, la pétanque, les chants corses…

A éviter : les parcours accrobranche, le karting, le paint-ball, le laser-game… trop individuels ou conflictuels et peu propices pour fédérer les collaborateurs.

BOOSTER LA MOTIVATION DANS L’ENTREPRISE Entretenir en permanence un mental offensif et l’esprit de conquête pour garder une dynamique de performance dans l’entreprise, c’est le rêve de tout manager.

LES 12 LEVIERS DE LA MOTIVATION AU TRAVAIL

Thierry Pacaud, Coach, psycho-praticien en PNL et Président du Cercle pour la Motivation a établi une liste de 12 leviers qui motivent les collaborateurs en entreprise :

• Ma mission et mes objectifs sont explicites, compris et acceptés, • Mon rôle a du sens pour moi et pour l’entreprise, • J’ai les moyens nécessaires pour assurer ma mission, • Je travaille sur des sujets qui m’intéressent, • Je suis responsabilisé(e) dans mon activité, • Je reçois des signes de reconnaissances réels régulièrement, • Mon manager m’écoute et est disponible, • Je sens que mon manager a confiance en moi, • J’ai le droit à l’erreur et à l’expérimentation, • Je bénéficie d’une autonomie suffisante dans mon travail, • Les interactions avec mes collègues sont bonnes, • On encourage mon développement : mes compétences, mon statut.

Les facteurs démotivants L’Étude 2014 « diagnostic de la motivation dans les entreprises françaises » réalisée par le Cercle pour la Motivation, cite cinq critères de démotivation.

Par ordre décroissant : • La gouvernance et la stratégie de l’entreprise, • Le management de proximité, pas toujours compétent pour donner du sens au travail, animer et motiver son équipe, • L’impossibilité d’améliorer son statut et ses compétences, • Les conditions financières.

MOTIVER LES ÉQUIPES VIA LES AVIS CLIENTS Pour mettre en œuvre une stratégie de motivation des collaborateurs, il existe une méthode trop souvent oubliée : les feedbacks clients.

Ceux-ci fournissent de nombreux enseignements sur le niveau de satisfaction, d’attente ou de désagrément de la clientèle.

Bien utilisés par les managers, les retours positifs serviront à valoriser et à motiver les collaborateurs concernés en montrant que leurs efforts impactent concrètement la satisfaction client. Tandis que les retours négatifs, s’ils sont interprétés intelligemment, permettront d’impliquer les autres, de les pousser à "faire mieux la prochaine fois", de tracer les marges de progression, de procéder à des formations de mise à niveau.

Dans tous les cas, les feedbacks clients donnent de la valeur et du sens aux collaborateurs car ils n’émanent pas de la hiérarchie.

Le conseil du JDP : Proposez des incentives ou un « Trophée de la relation client » aux collaborateurs qui auront eu les meilleurs résultats en matière de satisfaction client.

Sources : ActionCo.fr, Blog Bird Office, BizzMeeting, corpo-events.fr, Top-Assistante, Cercle pour la motivation

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

Territoire 9 Nouvelle-Aquitaine Le Comité Régional du Tourisme sur les fonts baptismaux Le 23 mai a été annoncée la création du Comité Régional du Tourisme Nouvelle-Aquitaine sous forme d’association. Doté d’un budget de plus de 6 M€, il est issu de la fusion des CRT d’Aquitaine, du Poitou-Charentes et du Limousin.

La structure présidée par Régine Marchand est chargée d’assurer la promotion touristique de l’ensemble de la Région en France et à l’étranger, de réaliser des prestations d’expertise et de conseil et d’effectuer une observation économique du tourisme régional. Basée à Bordeaux, elle dispose également de sites à Poitiers et Limoges.

Diverses actions ont d’ores et déjà été réalisées, parmi lesquelles une campagne partenariale « Ma région s’agrandit, mes horizons aussi ! », tournée vers les habitants de la région, une carte touristique et un site internet français/anglais, ainsi qu’une campagne de communication en Europe.

Agroalimentaire : Création parallèle de l’ARIA Nouvelle-Aquitaine et d’ARIA Business Le 30 mars à Périgueux a été adopté le projet de fusion de deux associations des industriels alimentaires, l'ARDIA en Aquitaine, l'ALIA en Limousin. La nouvelle entité, qui se nomme ARIA Nouvelle-Aquitaine (Association régionale des entreprises alimentaires), est présidée par Laurent Dulau, directeur général de Sturgeon (caviar à Saint-Fort-sur-Gironde, 17). Elle se positionne en tant qu'organisme professionnel représentatif de toutes les industries alimentaires de Nouvelle-Aquitaine. Avec près de 250 entreprises adhérentes, elle assure la mission de représentation et de défense des intérêts de la filière dans son ensemble auprès des pouvoirs publics. Elle accompagne les entreprises aux enjeux de demain, met ses moyens à leur service et assure des opérations de promotion.

L’ARIA Poitou-Charentes présidée par Renault Dutreil (Jolival) a choisi de ne pas s’associer au projet de fusion. Lors d’une assemblée générale du 13 mars, elle a confirmé son intention de

Un plan pour encourager le recours au design Faisant le constat que « trop peu de sociétés industrielles et de service à l'industrie ont recours à des designers pour la conception de leurs produits » et de leur stratégie, la Région Nouvelle-Aquitaine met en place un plan Design pour favoriser l’innovation des entreprises. Il s’agit de développer l’usage du design, de le rendre visible et de favoriser les actions nouvelles. Des partenariats sont attendus. Construit sur 5 ans, ce plan comprendra des actions d’information, de formation et de sensibilisation et des accompagnements personnalisés pour l’intégration de ce savoir-faire transversal. L’objectif est de sensibiliser 1 000 entreprises et d’en accompagner 500.

Pour la Région, le design est un facteur de compétitivité, de développement et de visibilité des entreprises.

conserver son indépendance de fonctionnement et d’élargir son champ d’intervention à l’ensemble du territoire de la Nouvelle Aquitaine. Elle devient ARIA Business avec la marque « Produit en Nouvelle-Aquitaine », unique marque régionale bénéficiant d’un agrément qualité certifié et reconnu par la distribution nationale. Ses responsables « n’excluent pas à terme un rapprochement » avec l’ARIA Nouvelle-Aquitaine.

10 millions pour l’ESS La Région Nouvelle-Aquitaine a présenté successivement à Langon, Limoges et Poitiers sa nouvelle politique, qualifiée de « volontariste », en faveur de l’économie sociale et solidaire (ESS).

Elle est assortie d'un budget annuel de 10 M€, en augmentation par rapport aux budgets des trois ex-régions, qui étaient de 7 à 8 M€.

La Région est la seule de France à s’être dotée d’une direction entièrement consacrée à cette forme d’économie, qui associe gestion démocratique et utilité collective. Elle a adopté un règlement d’intervention pour le secteur, destiné à soutenir la création d’activités et d’emplois, ainsi que les acteurs locaux de l’accompagnement de projets. L’aide au développement peut donner accès à des aides au conseil ou à des outils financiers adaptés. Cette politique encourage les entreprises du secteur à s’organiser collectivement et promeut l’innovation sociale.

Avec 22 113 établissements et 192 338 emplois équivalents temps plein, la Nouvelle-Aquitaine est la troisième région pour le nombre d’emplois dans l’ESS, après l’Île-de-France et Auvergne-Rhône-Alpes. Les Deux-Sèvres et la Creuse disposent de la plus forte proportion. La CRESS de Nouvelle-Aquitaine a publié un panorama de l’économie sociale, qui montre que l’action sociale représente 41,8 % des salariés du secteur, suivie par les activités financières et d’assurances (13,2 %). Les salariés de l’ESS sont plutôt âgés (plus de 30 % des effectifs ont plus de 50 ans), ce qui laisse prévoir de nombreux départs à la retraite.

Des mesures en faveur des économies d’énergie et un accompagnement des entreprises grosses consommatrices La Région s’est fixée comme objectif une réduction de 30 % de la consommation énergétique sur son territoire d’ici 2021. Elle a adopté lors de la séance plénière du 10 avril, un accompagnement des entreprises grosses consommatrices d’énergie ou « énergo intensives ». Une cinquantaine a été identifiée et un premier contrat d’objectif a été signé avec la société landaise Tembec, producteur de cellulose de spécialités. Celle-ci s’engage ainsi à réduire sa consommation de plus de 15 % d’ici 2020, ce qui représente l’équivalent de la rénovation de plus de 10 000 logements. Cela passe notamment par la récupération de chaleur de fumées.

Les entreprises produisant plus de 10 GWh par an peuvent recevoir un accompagnement. En lien avec la CCI de Nouvelle-Aquitaine, des solutions sont également possibles pour celles qui ont une consommation inférieure.

Par ailleurs, en plus des neuf existants, la Région souhaite accompagner 12 nouveaux Territoires à énergie positive (TEPOS), adoptant une démarche exemplaire et innovante. Elle cible particulièrement des territoires ruraux. Elle va aussi signer une convention avec les 13 syndicats départementaux d’énergie pour coordonner les actions, développer les énergies renouvelables et soutenir l’innovation, à travers les réseaux intelligents et solutions de stockage.

Une nouvelle politique de soutien aux territoires La Région a adopté le 10 avril sa nouvelle politique contractuelle, qui vise à développer tous les territoires, en tenant compte de leurs souhaits et de leurs atouts. Elle manifeste une solidarité, qui se traduit par davantage de moyens en direction des territoires les plus vulnérables, urbains ou ruraux. En effet, ceux-ci et ceux en situation intermédiaire, feront l’objet d’un contrat de dynamisation et de cohésion. Les autres, qui sont peu ou pas

VOUS ÉCOUTER, VOUS COMPRENDRE, VOUS ACCCOMPAGNER...

Pour répondre à vos besoins et à ceux de vos collaborateurs, VIVACTIV’SANTÉ c’est la solution simple et flexible : des formules modulables pour vous et des renforts optionnels pour vos salariés, conformes à la réglementation.

us

Contactez votre Conseiller Entreprise Mutualia sur mutualia.fr ou dans l’une de nos 12 agences du Poitou-Charentes et du Limousin TÉL. 05 46 90 07 07 entreprise.sa@mutualia.fr

crivez en lig

ne

So

La santé de mes salariés, en toute simplicité !

!

Mutualia Alliance Santé - livre II code de la Mutualité. Siren n° 403 596 265. © : fotolia encart pub journal des pros .indd 1

07/06/2016 11:39:33

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

10 vulnérables, signeront un contrat d’attractivité.

L’attractivité, figure en effet au cœur de ces deux types de conventions, ainsi que la transition écologique et énergétique, le développement économique, la formation, la santé, les services et les équipements. Une évaluation sera mise en place.

Par ailleurs, la Région mobilise une ingénierie d’innovation territoriale, « en particulier en faveur des territoires en mutation ou en retournement économique ».

Une phase de coconstruction se met en place afin de faire remonter les projets, en vue d’une approbation des différents contrats en décembre.

En parallèle, les modalités d’élaboration du Schéma Régional d'Aménagement, de Développement Durable et d'Egalité des Territoires (SRADDET) ont été adoptées.

La Nouvelle-Aquitaine comprend une métropole, 25 communautés d’agglomération et 127 communautés de communes.

Remise des trophées « Les Femmes de l’économie » Grand Sud-Ouest La cérémonie de remise des Trophées « Les Femmes de l’économie » Grand Sud-Ouest s’est tenue le 3 mai au Futuroscope sous la présidence de Sandrine Redon, Directrice communication de la Banque Populaire Aquitaine Centre Atlantique.

Sept lauréates d’Or ont été distinguées pour leur parcours : - Trophée Femme Dirigeante : Sylvie Plumet, directrice du site Bbraun Medical de Chasseneuil-du-Poitou (86) - Trophée Femme Chef d’Entreprise : Stefany Cauchois, Dirigeante de Firstep en anglais, formation en langues à Bordeaux - Trophée Femme à l’International : Elysabeth Benali Leonard, Présidente de France Paratonnerres à Limoges - Trophée Femme Communicante : Marlène Duclos Lecerf, Directrice générale du Groupe Duclos, négoce de matériaux à Saujon (17) - Trophée Femme Innovation Sociale : Pascale Boulinguier, Secrétaire régionale de la chambre syndicale de la carrosserie du Grand sud-ouest - Trophée Femme Chef d’Entreprise Prometteuse : Stéphanie Dartigue, Directrice fondatrice du Bocal Local, association proposant des travaux en lien avec les fruits et légumes et luttant contre le gaspillage alimentaire à Pompignac (33), ainsi que Nawal Quinson, Directrice générale de So Kombucha, boisson au thé bio à Estillac (47).

Des lauréates d’or et d’argent ont également été récompensées, tandis que la Finale Nationale des Territoires se tiendra le 15 décembre.

De nouvelles modalités pour les aides à l’agriculture bio La Région Nouvelle-Aquitaine a présenté le 2 mai les nouvelles modalités des aides au développement de l’agriculture biologique pour la période 2017-2020. Elle redéploie des crédits FEADER (Fonds européen agricole pour le développement rural) et mobilise un budget propre de 9 M€. De nouveaux plafonds sont fixés pour la conversion et le maintien en bio.

Par ailleurs, un plan de développement de l’agriculture biologique, conçu en partenariat avec les organisations professionnelles, doit être voté fin juin. Il prévoit d’accompagner la structuration de la profession, d’aider aux investissements des industries spécialisées, de soutenir l’innovation et la promotion, de favoriser le développement du bio dans la restauration hors domicile et sur les marchés locaux et d’accroître de 20% son utilisation dans les cantines des lycées.

Entre 2014 et 2016, la Nouvelle-Aquitaine a connu une hausse de 20 % des surfaces converties à l’agriculture biologique. Elle figure au premier rang

national pour certaines filières : volailles, céréales, fruits, ovins et caprins... Avec 200 000 hectares et 4 800 producteurs, le bio représente 5% de la surface cultivée régionale.

Création de l’Etablissement Public Foncier de Nouvelle-Aquitaine Le ministère du Logement et de l’Habitat durable a annoncé la création de l’Etablissement Public Foncier (EPF) de Nouvelle-Aquitaine, par décret publié le 7 mai. Il s’agit d’un élargissement de l’EPF de Poitou-Charentes à l’ensemble de la grande région, y compris les territoires qui n’étaient pas couverts par un tel établissement.

Les EPF d’État sont au nombre de 10 et ont pour mission d’assurer le portage et, souvent, la dépollution de terrains qui ont vocation à accueillir prioritairement des logements.

Cette extension à toute la Nouvelle-Aquitaine permet d’offrir aux collectivités l’accès à une ingénierie foncière de qualité. Elles sont accompagnées techniquement et financièrement dans leurs projets d’aménagement, en particulier en matière de logement social, de revitalisation des centres bourgs, de prévention des risques et de lutte contre l’étalement urbain. Selon le Ministère, l’action de l’EPF se poursuivra en Poitou-Charentes « avec le même niveau de qualité et d’engagement que précédemment ».

La Nouvelle-Aquitaine se caractérise par un fort dynamisme démographique mais aussi d’importantes disparités territoriales.  Bonne balance commerciale 2016. Selon la CCI Nouvelle-Aquitaine, la région est 3e de France pour la hausse des exportations (+1 % à 22,4 Mds €) tandis que les importations reculent de 0,7 % à 20,3 Mds €.  Aquitaine Robotics intègre une fédération des clusters robotiques avec Coboteam (Auvergne-Rhône-Alpes), Proxinnov (Pays-de-la-Loire), Robotics Place (Occitanie) et Réseau 3R  Création de nouveaux organismes en Nouvelle-Aquitaine : INAE, réseau régional d’insertion par l’activité économique ; Union Régionale HLM ; Cellule Economique Régionale de la Construction ; Interbev, interprofession bétail et viande  Internationalisation : appel à manifestation d’intérêt Sirena lancé par la Région, permettant un accompagnement et un financement  Filière biogaz : La Région signe une déclaration commune avec les gestionnaires des réseaux gaz pour la promotion de l'injection du biométhane  Créations d’entreprises en progression de 2,4 % en 2016, selon l’Insee

Poitou-Charentes L’interdépartemental pour renforcer l’international Le dispositif « Horizon Chine », lancé en 2012 par le Conseil départemental de la Charente-Maritime s’élargit. Le 26 juin, a été créée à La Rochelle l’association Horizon International, avec le département de la Charente, celui des Deux-Sèvres et la ville de Saintes. La Vienne, la Dordogne, les Pyrénées-Atlantiques, le Grand Angoulême, le Grand Poitiers et la Communauté d’Agglomération de La Rochelle sont en réflexion pour la rejoindre. Outre l’extension géographique, le champ thématique couvert par cette coopération décentralisée est déjà en train de s’ouvrir. Ainsi, la province de Jilin est venue au festival documentaire « Sunny Side

Les membres du CA de l’association de coopération décentralisée Horizon International : Françoise de Roffignac, vice-présidente du conseil départemental de Charente-Maritime, Jean-Hubert Lelièvre, conseiller départemental de Charente, Sylvie Marcilly, vice-Présidente du CD 17, Jérôme Souriceau, vice-président du CD 16, Olivier Fouillet, vice-président du CD 79 et Jean-Philippe Machon, maire de Saintes.

of the Doc » en juin. Très présente en Charente, la filière image effectuera à son tour une mission en Chine en septembre. « On va élargir l’horizon », résume Sylvie Marcilly, vice-présidente du conseil départemental de Charente-Maritime, fraîchement élue à la présidence de l’association.

Elle explique qu’« Horizon Chine » a su prendre de l’essor et créer une relation de confiance. 80 entreprises y ont participé. La Nouvelle-Aquitaine exporte assez peu et c’est particulièrement vrai pour les petites entreprises. Souvent, elles n’osent pas franchir le pas. De plus, la Chine est imprégnée d’une culture particulière à connaître, dans laquelle la fidélité, la constance des relations, la confiance et l’amitié sont essentielles. La méthodologie mise en place a permis d’initier sur place des filières qui n’entraient pas dans les habitudes locales : nautisme, activités équestres, thalassothérapie. Une école du cheval « à la française » a ainsi été créée.

Franck Van Cauwenberge, directeur commercial de la coopérative laitière de la Sèvre à Echiré (79), qui produit du beurre et du fromage de chèvre, explique que l’entreprise, d’abord réticente, a tiré parti de ce programme. Elle a recueilli 140 contacts au salon SIAL 2016 à Shanghaï, et a choisi de n’en retenir qu’un. La première commande est arrivée en avril. Le partenaire s’est déplacé en Deux-Sèvres avec 12 grands comptes, qui ont été impressionnés par le travail à la main et les barattes en bois. Il détache des commerciaux en Chine. Après Shenzen, ce beurre « ultra premium », expédié en avion, est commercialisé à Hong Kong et Shanghaï figure en ligne de mire.

Emmanuel Rullier (Cognac Rullier) a apprécié les formations sur la culture et les attitudes à adopter.

Il explique que les chinois qui goûtent le pineau l’adorent et qu’il pourrait trouver sa place auprès des mères de familles à l’heure du goûter des enfants. Notre région a en outre des atouts en termes de nature, de patrimoine, de gastronomie, susceptibles de séduire les Chinois.

L’extension concerne aussi les pays cibles. En 2016, les entreprises agroalimentaires ont été présentes au SIAL de Montréal, opération qui sera reconduite en 2018. Une mission exploratoire agroalimentaire à Oman et aux Emirats Arabes Unis aura lieu en septembre à l’occasion de salons à Dubaï.

Ces différentes opérations sont montées avec Business France, les réseaux diplomatiques et les chambres consulaires.

Quelle stratégie pour Charentes Tourisme ?

Le processus de fusion des agences de développement touristique des deux départements charentais se poursuit. La nouvelle organisation Charentes Tourisme, née officiellement le 16 juin à la suite d’assemblées générales extraordinaires, a ainsi présenté les grandes lignes de sa stratégie.

Elle se caractérise par une volonté d’innovation dans les outils et services pour l’ensemble des acteurs du tourisme. Des alliances, partenariats et synergies avec les opérateurs seront développés, tandis que l’expertise des équipes sera renforcée.

Le nouvel opérateur capitalisera sur les atouts des deux départements pour développer l’attractivité d’un territoire élargi. De manière générale, il doit permettre d’accroître la performance et les résultats des professionnels, grâce à l’ingénierie qui

représente l’essentiel de son activité. A l’opposé, pour démultiplier le pouvoir de prescription de la destination auprès des consommateurs, la stratégie prévoit la dissémination d’une marque ombrelle, de contenus et d’offres et une communication dans les médias et réseaux sociaux, en ciblant les influenceurs. Charentes Tourisme affiche une volonté de se désengager progressivement des « supports classiques nationaux ».

La marque sera présentée en octobre et les outils de communication de la nouvelle structure au 1er semestre 2018.

limousin Avec Dorsal, le Limousin passe à la vitesse supérieure Dorsal (Développement de l’Offre Régionale de Services et de l’Aménagement des télécommunications en Limousin), syndicat mixte d’aménagement numérique du Limousin, se voit attribuer par la Région une enveloppe de 3,6 M€ pour des montées en débit et le déploiement de la fibre optique, ainsi que 1,66 M€ au titre des fonds européens pour une opération à 3,33 M€. Elle concerne notamment 60 collèges non équipés, des entreprises, la zone d’activité de Martoulet et des points stratégiques. Dorsal a par ailleurs obtenu en 2016 un financement de l’Etat de 76 M€.

Territoire rural, le Limousin a en effet besoin d’un important soutien public pour déployer le très haut débit, compte tenu d’une explosion prévisible des usages numériques des entreprises et des particuliers et de la fracture qui pourrait résulter d’une mauvaise connexion. Ainsi, d’ici 2021, Dorsal raccordera 150 000 foyers à la fibre optique, tandis que d’autres secteurs bénéficieront de montées en débit sur le réseau cuivre. Cela représente 10 000 km de fibre et 229 M€ d’investissements sur 5 ans. L’objectif à terme est de connecter l’ensemble des foyers à la fibre en 2035, soit 500 000 prises.

A noter aussi : un centre de formation aux métiers de la fibre a ouvert en janvier à Brive et sert de référent en Nouvelle-Aquitaine.

16 charente En difficultés structurelles, l’aéroport d’Angoulême-Cognac sera transféré à une régie directe Le Smac (Syndicat mixte des aéroports de Charente) a annoncé le 2 mai que l’aéroport d’Angoulême-Cognac (ou de Brie-Champniers) serait transféré à une régie directe avec autonomie financière. Cela s’effectuera le 1er janvier prochain, à l’expiration du contrat conclu avec le Canadien SNC Lavalin, repris récemment par la société française Edeis, suite à une cession de la filière aéroportuaire du groupe. La solution de la régie directe s’appuie sur un rapport d’audit et permettrait une plus grande maîtrise stratégique et de moindres coûts.

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

11 L’aéroport a nécessité 7,2 M€ d’argent public entre 2012 et 2016. La SNC Lavalin prévoyait d’ouvrir trois lignes commerciales sur la durée du contrat, ce qui n’a pas été fait. La dernière ligne directe vers la Corse a fermé fin 2016.

Le rapport d’audit préconise pour Angoulême une stratégie tournée vers l’aviation d’affaires, l’aviation générale et les activités annexes, comme la formation à la maintenance aéronautique. Les élus semblent vouloir développer les activités actuelles de maintenance (Cats) et de formation des pilotes d’hélicoptères, et attirer de nouvelles entreprises.

La Région fera connaître sa politique aéroportuaire dans le courant de l’année.

L’Atelier, école des métiers de l’image, déménage et se développe L’école de cinéma d’animation et d’illustration L’Atelier, née à Montpellier, est implantée à Saint-Yrieix depuis 2013. Elle rejoindra de nouveaux locaux à Angoulême à la rentrée, qui offriront 750 m² au cœur du quartier de l’image. Cela permettra l’ouverture d’une nouvelle classe pour porter le nombre de places à 32 en 1re année. 130 étudiants sont prévus au lieu de 105 actuellement.

L’établissement privé délivre notamment un diplôme bac +3 unique en son genre de chef dessinateur concepteur en cinéma d’animation, désormais sanctionné par un titre RNCP (Répertoire national des Certifications Professionnelles). Il propose aussi un cursus illustration BD. D’autres changements interviennent à l’Atelier : la classe préparatoire cède la place à une prépa « intégrée », tandis qu’une classe « dessin first » ouvre. Enfin, l’école développe les contrats de professionnalisation.  Ouverture à la rentrée d’Objectif 3D, une nouvelle école d’animation 3D à Angoulême  Lauréats de l’appel à projets « Produits du Futur » du Grand Angoulême : Black Swan Technology (compatibilité objets connectés) ; Equilibre Games (publicité par jeux vidéo) ; ITECA (maquette 3D connectée pour site industriel) ; IBA Central (gestion des projets culturels) ; Iconic (machine fabrication additive) ; Newshoot (hoverboard nouvelle génération), Toonkit (progiciel animation)  Des formations « sur mesure » pour le secteur de l’animation grâce à un partenariat entre le pôle image Magelis, Pôle emploi, l’Afdas (partenaire formation des professionnels de la culture, de la communication, des médias et des loisirs) et huit studios

charente 17 maritime La filière portuaire rochelaise s’inquiète pour l’agriculture La 4e Bourse Maritime Agricole La Rochelle-Pallice qui s’est tenue les 15 et 16 juin a été l’occasion d’un point sur la situation des trafics portuaires agricoles.  Un recul conjoncturel marqué On savait que la campagne 2016-2017 serait mauvaise, en raison des évènements climatiques du printemps 2016. Cela s’est vérifié. Vincent Poudevigne, DG de Sica Atlantique observe la plus faible campagne depuis longtemps, en recul de 37 % à 2 Mt au lieu de 3,2 Mt. Le maïs a été le grand absent. Jean-François Lépy, DG de Soufflet Négoce, annonce quant à lui une baisse de 20 % à 1,3 Mt. Il constate que les récoltes ont été

 CoWork ETC, un espace de coworking à la Cité Entrepreneuriale de Saintes  La CCI de Rochefort-Saintonge ouvrira une Ecole des Managers à la rentrée 2017 pour les repreneurs d’entreprises  Une liaison avec Leeds à l’aéroport de La Rochelle en mai 2018, avec la compagnie Jet2  Le Groupe Sup de Co La Rochelle, qui lance La Rochelle Digital School, qualifié EESPIG (Etablissement d’enseignement supérieur privé d’intérêt général) par le Ministère de l’Enseignement Supérieur Michel Puyrazat, Président du Directoire du Port Atlantique La Rochelle et René Muratore, Président du Conseil de Développement (2e et 3e en partant de la droite), aux côtés des professionnels de la filière maritime agricole, qui s'attendent à un rebond en 2017-2018 consommées en France, ce qui a laissé peu de disponibilités pour l’export. De plus, la qualité était insuffisante. L’ensemble du port a ainsi enregistré 3,3 Mt de céréales, au lieu de 4,55 Mt en 2016.

Consolation, Rouen affiche un recul encore plus marqué.

Les vracs agricoles accusent une baisse de 4 % à La Rochelle, et même de 8 % pour les engrais.

L’alimentation animale, quant à elle, croît de 6 %.

Sur les 5 premiers mois 2017, la tendance est cependant à la hausse pour les engrais (+ 7 %), comme pour l’alimentation animale (+ 12%).

S’agissant de cette dernière, Francis Grimaud, directeur d’EVA, constate une hausse de 20 % à 188 000 t. et +26 %, tous produits confondus.

Sébastien Hamon, directeur d’Atena a constaté une baisse de 6% des importations d’engrais solides, à 332 000 tonnes. Cela s’explique par la mauvaise récolte céréalière et par un prix du marché en baisse. Le trafic n’a pas été régulier, concentré sur décembre et le début de l’année. La tendance est cependant plutôt bonne pour la période estivale.

On attend 350 000 à 400 000 t. cette année, contre 180 000 t. il y a 5 ans.

D’autres motifs d’espoir existent. Après une campagne « à oublier », les professionnels affichent un optimisme modéré. Ils sont confiants quant à la campagne 2017-2018. Vincent Poudevigne note toutefois une incertitude quant au maïs en raison de la météo sèche. Pour Jean-François Lépy, la chaleur peut être bénéfique pour les céréales sur nos régions, mais la situation au nord de la Loire lui inspire de des craintes.  Des inquiétudes structurelles De manière générale, il constate « un vrai problème de compétitivité pour nos agriculteurs ». La zone de la Mer Noire « fait les prix » et le marché mondial n’a pas senti l’absence de la France. De plus, les pays de l’Est se professionnalisent et améliorent leur qualité. Pour lui, il faut dégager de la valeur et rehausser les standards des produits.

Le blé français, notamment, est trop faible en protéines. Il faudrait atteindre de manière constante un taux d’11,5 % ou supérieur. Il pointe aussi la règlementation très stricte du dernier apport d’azote et un « système » qui « favorise les rendements et non la qualité ».

Vincent Poudevigne ajoute : « il faut se mettre dans la tête qu’on doit produire pour l’export ».

Il ajoute que l’absence de réserve d’eau de substitution dans la région représente également un obstacle, ce qui oblige à importer du maïs.

23 creuse

Deutsche Bahn), effectif au 1er juillet, il avait lancé un appel d’offres pour trouver un nouveau partenaire, actionnaire et tractionnaire. La proposition du groupement Millet-RegioRail a été retenue sur une dizaine de candidatures.

Historiquement spécialiste de la location de wagons, la société familiale Millet SA a développé de nombreuses activités liées au transport ferroviaire de marchandises. De son côté RegioRail, association entre le groupe belge Eurorail et l’Américain Rail Road Development Corporation, est une entreprise ferroviaire spécialisée dans les opérations régionales et s’inscrivant en partenariat avec les acteurs locaux.

Millet et RegioRail se sont ainsi associés pour créer la société OuestRail et réaliser les prestations de tractions d’OFP Atlantique. Avec 24,9 %, OuestRail entre au capital de l’opérateur en progression constante, aux côtés du Port Atlantique La Rochelle, majoritaire, et du port de Nantes Saint-Nazaire.

 La Creuse rejoint à son tour le dispositif Apesa de prévention des difficultés psychologiques des entrepreneurs

33 GIRONDE La MECA, un écrin pour la culture Le chantier de la MECA, Maison de l’Economie Créative et de la Culture, bat son plein. En septembre 2018, le bâtiment avant-gardiste de 37 m de haut, 120 m de long et 14 000 m² accueillera les artistes dans le quartier Euratlantique. Il abritera le FRAC Aquitaine (Fonds régional d’art contemporain) et deux agences culturelles régionales :

QUALITE DE VIE AU TRAVAIL : Parole d’experts !

QUALITÉ DE VIE AU TRAVAIL : Parole d’experts !

Pas de fatalisme avec l’absentéisme !

Pas de fatalisme avec l’absentéisme !

QUALITE DE VIE AU TRAVAIL : Parole d’experts !

16,6 an etan par salarié, ce que re16,6 jours joursparpar et parc’est salarié, c’est ce que

Pas de fatalisme avec l’absentéisme ! présenterait l’absentéisme en France chaque représenterait l’absentéisme en année France chaque selon Alma Consulting. Ce chiffre nous place dans année selon Alma Consulting.

Ce chiffre

les mauvais élèves européens, et pourtant, la réalité nous place 16,6 jours par an et par salarié, c’est ce que est souvent complexe. élèves européens, et pourtant, la dans les mauvais

représenterait l’absentéisme en France chaque réalité souvent complexe.

L’absentéisme est davantage l’absence des année selon est Alma Consulting.

Ce que chiffre nous place salariés, c’est plutôt la manifestation de dysfoncdans les mauvais élèves européens, et pourtant, la tionnements plus profonds.

Et, la première étape L’absentéisme est davantage que l’absence des réalité est souvent complexe.

est de chercher à comprendre pour salariés, c’est plutôt avant la d’agir manifestation

de

éviter soit deest stigmatiser des attitudes individuelles, L’absentéisme davantage que l’absence des dysfonctionnements plus profonds.

Et, la première soit dec’est critiquerplutôt de façon l’organisation salariés, la univoque manifestation de du travail.est Il faut engageràune démarche diaétape dedonc chercher dysfonctionnements plus profonds. comprendre Et, la premièreavant d’agir gnostic sur la nature, la pondération, et les motifs pour soit de stigmatiser des attitudes étape est deéviter chercher à comprendre avant d’agir éventuels d’absentéisme rencontrés. Le succès de pourcette éviter de attitudes individuelles, soitlestigmatiser de critiquer de façon univoque phasesoit nécessite concours de des l’ensemble des individuelles, de du critiquer de Ilfaçon univoque acteurs desoit l’entreprise pour produire du consensus l’organisation travail. faut donc engager une autour d’analyses et d’hypothèses. l’organisation du travail.

Il faut donc engager une démarche diagnostic sur la nature, la pondération, démarche diagnostic sur la nature, la pondération, Puis on examine les conditions de travail, lesquelles, etmotifs les motifs éventuels d’absentéisme rencontrés. Le et leslorsqu’elles éventuels rencontrés.

Le ne sontd’absentéisme pas satisfaisantes, produisent succès de cette phase nécessite le concours de des acteurs succès cette de phase nécessite le concours de l’ensemble desl’ensemble acteurs de l’entreprise pourde l’ent desde troubles santé.

Et, on élabore et déploie un plan d’actions qui responsabilise à la fois la direction et les salariés.

La performance de l’organisation est aujourd’hui un enjeu collectif ! produire du consensus autour d’analyses et d’hypothèses. produire du consensus autour d’analyses et d’hypothèses.

L’assistant social interentreprises peut vous accompagner dans cette démarche.

Puis on les conditions de travail, de lesquelles, lorsqu’elles ne sont pas satisfaisantes, Puisexamine examine les individuelles conditions travail, lesquelles, ne sont pas sa Enfi n, on pour situations son action estunlorsqu’elles effiplan cace car l’assistant produisent des les troubles de santé. Et, qui on persistent, élabore et déploie d’actions qui social du Travaildes est le troubles seul habilité de à entrer en relation salarié en et arrêtdéploie maladie. Il peut produisent santé.

Et, avec on un élabore un plan d’ responsabilise à la fois la direction et les salariés. La performance de l’organisation est organiser une visiteàà la domicile, les difficultés quiperformance font obstacle à lade l’orga responsabilise fois larésoudre direction les personnelles salariés.peut La aujourd’hui un enjeuassurer collectif ! L’assistant social et interentreprises vous accompagner reprise d’activité, le lien avec l’entreprise, et contribuer à un retour à l’activité rapide aujourd’hui un enjeu collectif ! L’assistant social peut vous ac danset cette démarche. durable du salarié.

FOCSIE s’inscrit dans une démarche activeinterentreprises de prévention et adresse

des courriers mise à disposition auprès des collaborateurs de ses entreprises clientes. dans cette de démarche.

Enfin,Ainsi pour situations individuelles persistent, actionprès estdeefficace car l’assistant en les 2016, les assistants sociaux duqui travail FOCSIE son ont réalisé 700 visites à domiciles social du Travail est leenseul habilité à entrer en relation avec un salarié en arrêt maladie. Il auprès de salariés arrêt maladie.

Enfin, pour les situations individuelles qui persistent, son action est efficace ca peut organiser une visite à domicile, résoudre les difficultés personnelles qui font obstacle à la Alors nedu cédez pas au fatalisme ,habilité Il est toujours tempsen d’agir pour que l’absentéisme ne social Travail le avec seul l’entreprise, à etentrer relation avec un salarié reprise d’activité, assurer est le lien contribuer à un retour à l’activité rapideen arrê soit pas ou ne devienne une culture d’entreprise. peut organiser une visite à domicile, difficultés personnelles qui font o et durable du salarié. FOCSIE s’inscrit dans une résoudre démarche les active de prévention et adresse des courriers mise à disposition collaborateurs de et sescontribuer entreprises clientes.

Ainsi à l’ac reprise de d’activité, assurer auprès le lien des avec l’entreprise, à un retour les assistants sociaux du travail FOCSIE ont près de 700 visites à et durable duPoitiers salarié.

FOCSIE s’inscrit uneréalisé démarche de prévention FOCSIE Ledans Mans FOCSIE FOCSIE Laactive Roche-sur-Yon L’opérateur ferroviaire portuaire OFP Atlantique, en 2016, domiciles auprès de salariés en arrêt maladie.

Un nouveau partenaire pour l’opérateur ferroviaire OFP Atlantique

créé en 2010, propose des services complets de des courriers de mise à disposition auprès des collaborateurs de ses entreprises c rue de Wagram avenue Clément Ader Il est 48, Claude Chappe logistique pour les clients des ports de La Rochelle Alorsen ne6,cédez pas fatalisme, toujours temps d’agir FOCSIE pour 14, querue l’absentéisme soit de 70 2016, lesauassistants sociaux du travail ont réalisé ne près 72000 Le Mans 86961 Le Futuroscope 85000 La Roche-sur-Yon et de Nantes Saint-Nazaire. Suite à l’annonce pas ou ne devienne une culture d’entreprise. domiciles auprès de salariés en07 arrêt maladie.

68 03 90 88 05 32 09 12 21 02 51 36 18 06 du désengagement d’Eurocargorail (filiale de a.carneiro@focsie.fr p.chiron@focsie.fr p.jamonneau@focsie.fr

Alors ne cédez au fatalisme,FOCSIE Il estLetoujours temps FOCSIE d’agirLapour Mans Roche que Sur Yonl’absenté FOCSIEpas Poitiers

FOCSIE pasPoitiers ou ne devienne une culture d’entreprise.

6, avenue Clément Ader

48, rue de Wagram

14, rue Claude Chappe

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

ECLA (Ecrit, cinéma, livre, audiovisuel) et OARA (Office artistique de la Région, en charge du spectacle vivant).

La MECA se voudra un lieu d’hybridation et de création, permettant l’échange entre les différents métiers créatifs : réalisateurs, plasticiens, chorégraphes, comédiens, auteurs... Elle fournira des solutions d’accompagnement des professionnels du secteur, notamment en les préparant aux nouvelles formes d’économies de la culture. Bien sûr, le public pourra goûter aux créations et échanger avec les artistes.

Les équipements ne sont pas en reste. Le FRAC disposera ainsi de trois niveaux dont deux dédiés aux visiteurs, et d’un auditorium. Il accueillera des artistes en résidence. OARA se voit attribuer un plateau de travail de 400 m² avec une grande salle modulable de 266 places, un studio de création et une pépinière. ECLA pourra profiter d’un centre de production et de ressources, d’une salle de projection, d’un foyer réception, d’une pépinière d’éditeurs et de bureaux de productions et tournages.

Les espaces communs se composeront d’un foyer auditorium de 700 m², d’un restaurant et d’un café.

Le projet MECA représente un budget de 60 M€ dont 42 M€ pour les travaux. 56 M€ proviennent de la Région Nouvelle-Aquitaine, maître d’ouvrage, le solde étant versé par le Ministère de la Culture.  Franck Allard, dirigeant d’un cabinet de courtage en assurances prend la présidence du Medef de Gironde  Premiers résultats d’une étude sur les véhicules connectés menée sur plus de 3 000 véhicules par le Département, PSA et IBM, portant sur les ralentisseurs, la prévention des bouchons, le covoiturage, les trajets courts…  Le groupe informatique CGI recrute 235 personnes en Nouvelle-Aquitaine et crée une école de développeurs à Bordeaux  Partenariat entre Google et l’accélérateur de start-up bordelais Héméra  L’école d’ingénieurs Elisa Aerospace, qui ouvrira en 2018 à St Jean d’Illac, vise 600 étudiants

79 deux-sèvres « Les Artisanales » : La CMA mise sur la proximité « Les Artisanales », c’est le nom d’une série de rencontres organisées par la Chambre de Métiers et de l’Artisanat (CMA) des Deux-Sèvres, à Thouars, Bressuire, Parthenay, Niort et Melle. A l’initiative de la nouvelle présidente Nathalie Gautier, ces temps de rencontres entre les artisans et les élus et le personnel de la chambre consulaire, s’appuient sur une enquête réalisée en amont. Ils présentent plusieurs objectifs : « reconquérir » les professionnels artisanaux, leur faire connaître l’institution et ses offres d’accompagnement, les sensibiliser aux nouvelles technologies et enfin recueillir les besoins des usagers ainsi que leurs doléances. L’ensemble vise davantage de proximité en donnant plus de sens à la CMA et à ses missions.  Transdev, nouveau délégataire des transports publics de la Communauté d’Agglomération du Niortais  Champdeniers : Inauguration des nouveaux locaux du Lasat, Laboratoire d’analyses Sèvres-Atlantique, seul laboratoire agréé pour les crises sanitaires en Poitou-Charentes.

© Futuroscope /Cube

12

86 vienne Le Futuroscope : 30 ans et des étoiles plein les yeux Le 31 mai, plusieurs centaines d’invités ont célébré les 30 ans du parc de l’image voulu par René Monory. Le Futuroscope a réveillé Poitiers, donné naissance à une technopole d’enseignement, de recherche et d’innovation et à une large offre d’hôtellerie. Il représente 2 000 emplois directs et plus de 10 000 indirects.

Redressé par le Département de la Vienne, il a pour actionnaire majoritaire et exploitant la Compagnie des Alpes depuis 2011. Avec 101 M€ CA en 2016, il est numéro 2 des parcs à thèmes français.

Depuis ses débuts, il a reçu plus de 50 millions de visiteurs et 2 millions sont espérés cette année.

62 % des visiteurs sont déjà venus.

Une nouveauté majeure est lancée tous les 3 ans et 20 % des attractions sont renouvelées chaque année. Le Futuroscope a ainsi lancé en décembre « L’extraordinaire Voyage », inspiré du Tour du Monde en 80 jours, qui représente le plus gros investissement depuis 15 ans. Un nouveau spectacle d’illusions a aussi été créé cette année. Enfin, on attend un plan d’investissements de 60 M€ d’ici 2020.

Autre bonne nouvelle, plus de 20 000 visiteurs étaient présents pour le vendredi de l’Ascension, soit une affluence qui n’avait pas été vue depuis 2000.  Remise des prix Créa'Vienne organisés par les pépinières d’entreprises de la Vienne et de Châtellerault : AMCP (mécanique de précision, Montmorillon : Création) ; Fantrippers (site et application tourisme culturel : Projet et Mention spéciale internationale) ; Linexos (logiciels libres supervision, sécurité, infrastructures : Innovation) ; Creatissimo Cosmétiques (cosmétiques bio, Dissay : Reprise) ; E4S (systèmes de mesures connectés pour l’environnement : Coup de cœur des pépinières) ; Vinyl Records Makers (disques audio ; Prix Valéo) ; PhysioSquat (dispositif médical : Rebond de vie).  L’école d’ingénieurs ENSI fait évoluer son offre de formation avec 2 diplômes (Energie ; Génie de l’eau et Génie Civil) et 6 parcours, plus un pour la création-reprise d’entreprise

87 haute-vienne Un partenariat entre le Pôle européen de la céramique et Aerospace Valley Le Limousin confirme son excellence dans les technologies céramiques. Le Pôle européen de la céramique, pôle de compétitivité limougeaud, a signé le 7 juin une convention de partenariat avec le cluster Aerospace Valley. Elle favorise un partage de connaissances entre les deux réseaux à l’échelle de l’Occitanie et de la Nouvelle-Aquitaine, dans le domaine des matériaux céramiques applicables à l’aérospatial au sens large : aéronautique, espace et systèmes

embarqués. La fabrication additive suscite notamment un fort intérêt des industriels. Il est aussi question d’impulser une dynamique collective et d’organiser des évènements communs.

Cette signature s’est déroulée dans le cadre de la 6e édition de Ceramic Network, qui s’est tenue les 7 et 8 juin à Limoges. Elle a réuni 200 entreprises internationales. L’évènement a proposé des mises en relation entre fournisseurs de solutions techniques et entreprises clientes.

Rendez-vous d’affaires, conférences et visites d’entreprises et de centres de recherche furent au programme.  Signature d’une charte partenariale 2017-2020 entre la CdA Limoges Métropole et l’Université de Limoges pour favoriser l’interface entre Université et marché de l’Emploi, améliorer la vie étudiante, enrichir une offre de services à destination des étudiants et agir pour la visibilité et l’attractivité du territoire.  Limoges Métropole met en place un projet d’économie circulaire sur le parc Océalim à Couzeix  Candidatures pour la 1ère édition des Trophées des Entreprises de la HauteVienne, organisés par Le Populaire et la CCI, jusqu’au 10 septembre

Sources : Communiqués de presse, Actuflux, Charente Libre, Sud Ouest, Nouvelle République, Courrier de l’Ouest, Centre-Presse, Le Populaire, Ouest-France, France 3, Le Figaro

85 vendée Embarquement International avec la CCI La CCI de Vendée a organisé le 4 avril la première édition de son évènement consacré à l’internationalisation des entreprises, « Embarquement International ». Elle a ainsi choisi de se mobiliser pour informer les entreprises et les aider à s’engager ou à se développer sur les marchés étrangers. En effet, pour Arnaud Ringeard, Président de la CCI, « Nos PME ont beaucoup d’atouts pour saisir des opportunités à l’export, et il est de notre rôle de les aider à les identifier et à se structurer pour y répondre ». 4e département des Pays-de-la-Loire pour l’activité à l’export, la Vendée a, selon la CCI, une marge de progression importante, compte tenu de son poids économique.

La journée a été organisée avec 8 partenaires économiques et le soutien d’Air France. Elle a réuni 150 participants, représentant des entreprises déjà exportatrices ou souhaitant le devenir. Ceux-ci ont pu s’inscrire pour profiter de rendez-vous individualisés. Bien sûr, ateliers, conférences et tables rondes étaient aussi au programme. De manière générale, l’objectif était d’offrir des pistes d’action concrètes aux entreprises, quel que soit leur degré de maturité à l’export. Une soirée networking a clos cette première journée.

La CCI prévoit d’inscrire l’opération dans la durée, en complément de l’offre qu’elle propose tout au long de l’année. Elle organisera ainsi, en alternance chaque année, soit une journée évènement, soit un programme d’ateliers techniques assurés par différents partenaires.  La Région Pays-de-la-Loire expérimente avec Bpifrance Pays de la Loire Accélérateur, un accompagnement de dirigeants de PME à potentiel de croissance assorti de formations personnalisées  Le SyDEV (Syndicat public des énergies de Vendée) lance un plan de déploiement de 7 stations GNV (gaz naturel véhicule) et bio GNV d’ici 2025  Etude sur la robotique avec la CCI Vendée : 27 % des entreprises industrielles sont équipées ou ont un projet en cours et 34 % des entreprises de plus de 50 salariés sont équipées. Le 1er usage est la manipulation de produit. La robotisation est neutre ou bénéfique pour l’emploi, 9 % des entreprises robotisées seulement ayant constaté une baisse des effectifs.  Nouveau site pour les aides aux entreprises avec la Région et la CCI Paysde-la-Loire : www.entreprisespaysdelaloire.fr.

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

Top 100 des entreprises 13

Pour ce nouveau classement des 100 premières Entreprises de l’ex Poitou-Charentes, de Vendée et du Limousin, sont concernées les Entreprises ayant leur siège social sur cette région, correspondant à la zone de diffusion historique du JDP. Réalisé à partir des bases de données d’Altarès, l’un des premiers acteurs en France de l’information économique, ce palmarès regroupe les Entreprises ayant publié leur bilan 2016 ou 2015 (ou plus rarement 2014 ou 2013) sur 12 mois, à la date d’extraction des données soit fin juin 2017. Les Sociétés sont classées par ordre décroissant de chiffre d’affaires hors taxes.

RAISON SOCIALE

Code Postal VILLE

ACTIVITES

DIRIGEANT

1

STELIA AEROSPACE

17300 ROCHEFORT

construction aéronautique et spatiale

GAUTIER Cédric

1 653 238

31/12/2014

4095

2

LEGRAND SNC

87000 LIMOGES

matériel électrique

LEGRAND FRANCE

1 254 254

31/12/2015

1160

3

SCHENKER FRANCE

85600 MONTAIGU

Messagerie

BONJEAN Cyrille

1 245 536

31/12/2015

5869

4

SOCIETE JAS HENNESSY ET COMPAGNIE

16100 COGNAC

boissons alcooliques distillées

PEILLON Bernard

1 104 530

31/12/2013

789

5

PICOTY SA

23300 LA SOUTERRAINE

combustibles

SCHILDT Pascale

915 751

31/12/2016

187

6

COOP ATLANTIQUE

17100 SAINTES

supermarchés

COASSIN Gerard

829 616

31/12/2014

3299

7

LEGRAND FRANCE

87000 LIMOGES

matériel d'installation électrique

SOUDAN Patrice

814 982

31/12/2015

4064

8

COOP AGRICOL VENDEE APPROV VENTE CEREALE

85000 LA ROCHE SUR YON

céréales, semences

CALLEAU Jerome

712 561

30/06/2016

866

9

SPBI

85170 DOMPIERRE SUR YON

construction de bateaux de plaisance

GASTINEL Hervé

630 465

31/08/2016

3395

10

OCEALIA

16100 COGNAC

céréales, semences

DELUSSET Philippe

579 937

30/06/2016

0

11

DACHSER FRANCE

85130 LA VERRIE

Messagerie

DUMORT Frederic

547 735

31/12/2015

2991

12

MARTELL & CO

16100 COGNAC

boissons alcooliques distillées

GIRON Césarr

538 913

30/06/2016

438

13

MOTEURS LEROY SOMER

16000 ANGOULEME

transformateurs électriques

TRENCHANT Xavier

526 677

30/09/2016

0

14

ARRIVE

85250 SAINT FULGENT

transformation de viande

LAMBERT Denis

457 140

29/02/2016

1824

15

TERRA LACTA

17700 SURGERES

produits laitiers

LEBRET Alain

439 912

31/12/2015

201

16

VAL' IANCE

79700 MAULEON

volailles et gibier

GUILBAUD Gérard

390 695

31/12/2014

0

17

CLARA AUTOMOBILES

85140 ESSARTS EN BOCAGE

véhicules automobiles

SORIA Robert

325 086

31/12/2015

628

18

BORG WARNER TRANSMISSION SYSTEMS TULLE

19800 EYREIN

équipements automobiles

RICHARDSON Timothy

322 104

31/12/2015

503

19

ATLANTIC SOC FRANCAISE DEVELOP THERMIQUE

85000 LA ROCHE SUR YON

électroménagers

LAMOURE Jean

300 642

31/12/2015

5

20

VM DISTRIBUTION

85260 L' HERBERGEMENT

matériaux de construction

MARMOUZET Frédéric

261 401

31/12/2015

946

21

CENTRE OUEST CEREALES

86130 JAUNAY CLAN

céréales, semences

DELAFOND Philippe

256 628

30/06/2016

0

22

SOUFFLET ATLANTIQUE

17230 MARANS

céréales, semences

THIERRY Didier

238 400

30/06/2016

275

23

DEKRA INDUSTRIAL

87000 LIMOGES

Inspections techniques

DOMINJON Sophie

224 499

31/12/2015

2919

24

E. REMY MARTIN & CO

16100 COGNAC

boissons alcooliques distillées

HERIARD DUBREUIL Dominique

215 693

31/03/2016

346

25

SEOLIS

79000 NIORT

commerce d'électricité

BROSSARD Jacques

210 390

31/12/2015

332

26

K. LINE

85500 LES HERBIERS

matériaux de construction

GROUPE LIEBOT

209 320

31/12/2014

162

27

TERRENA POITOU

86360 CHASSENEUIL DU POITOU

céréales, semences

VILLAIN Philippe

203 922

30/06/2016

236

28

SOREGIES

86000 POITIERS

commerce d'électricité

MERLE Nicole

196 976

31/12/2015

312

29

COURVOISIER S.A.S

16200 JARNAC

boissons alcooliques distillées

PINET Patrice

195 698

31/12/2015

177

30

SOCIETE NOUVELLE NOREA

79700 MAULEON

aliments pour animaux

L'ANTHOEN Paul

188 189

31/12/2012

52

31

PRIMA - PREFABR INDUSTR MENUISERIES ALU

85500 LES HERBIERS

portes et fenêtres en métal

GROUPE LIEBOT

185 094

31/12/2014

678

32

HEULIEZ BUS

79700 MAULEON

construction de véhicules automobiles

DURELLI Enrico

173 749

31/12/2016

456

33

BELLAVOL

79250 NUEIL LES AUBIERS

aliments pour animaux

HUTTEPAIN Gilles

172 089

31/12/2014

34

34

DEFONTAINE

85530 LA BRUFFIERE

engrenages et organes de transmission

SCHULTE Winfried

171 293

30/09/2016

767

35

ETABLISSEMENTS BELLANNE

79100 LOUZY

aliments pour animaux

RONDEAU Paul

167 570

31/12/2013

175

36

BIO HABITAT

85310 LA CHAIZE LE VICOMTE

carrosseries et remorques

GASTINEL Hervé

165 536

31/08/2016

754

37

ATLANTIC INDUSTRIE

85000 LA ROCHE SUR YON

appareils électroménagers

CAILLE Emmanuel

163 509

31/12/2015

747

38

COOPERATIVE VETERINAIRE DE L'OUEST

85600 LA GUYONNIERE

centrales d'achat non alimentaires

MULNET Pierre

160 079

30/09/2014

165

CA K€

Date BILAN Effectif

www.altares.com

Savez-vous combien la data contribue à la performance de votre entreprise ?

Chez Altares, nous replaçons l’information au cœur de vos réalités économiques afin de vous apporter des solutions réellement adaptées à votre business.

PUB2-JDP280x115.indd 1

15/06/2016 17:09

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

14 RAISON SOCIALE

Code Postal VILLE

ACTIVITES

DIRIGEANT

CA K€

39

BRETECHE OUEST

85150 LES ACHARDS

combustibles

HIDIER Eric

156 725

31/12/2016

84

40

FDL

79230 PRAHECQ

boissons

MEYNIER Christophe

152 927

31/12/2015

166

41

AUTOLIV-ISODELTA

86190 CHIRE EN MONTREUIL

équipements automobiles

BRIENNE Marc

143 945

31/12/2014

634

42

CWF CHILDREN WORLDWIDE FASHION

85500 LES HERBIERS

vêtements de dessus

FLMALLET

137 970

31/12/2015

387

43

BONILAIT PROTEINES

86360 CHASSENEUIL DU POITOU

produits laitiers

NIZAN Pascal

137 924

31/12/2015

230

44

SOCIETE COOPERATIVE AGRICOLE TERRE ATLANTIQUE

17400 SAINT JEAN D'ANGELY

céréales, semences

MOIZANT Jean

137 512

30/06/2015

89

45

COUGNAUD CONSTRUCTION

85000 MOUILLERON LE CAPTIF

structures métalliques

COUGNAUD Eric

136 635

30/06/2016

1105

46

PICOTY RESEAU

23300 LA SOUTERRAINE

carburants

PICOTY Michel

135 913

31/12/2015

0

47

DISTRI CASH ACCESSOIRES

17220 SAINTE SOULLE

équipements automobiles

M.H.D.G.

135 158

30/09/2016

224

48

LAITERIE DE MONTAIGU - SAS SABOURIN

85600 SAINT GEORGES DE MONTAIGU

produits laitiers

SABOURIN Anne

132 399

31/12/2015

212

49

SEFI

86000 POITIERS

équipements industriels

GUIGNET Gilles

130 742

31/12/2015

428

50

SAME DEUTZ FAHR FRANCE

16100 CHATEAUBERNARD

matériel agricole

CAUSSE David

130 245

31/12/2016

0

51

EUROVIA POITOU CHARENTES LIMOUSIN

87000 LIMOGES

construction de routes

DARTOUT Jean-Louis

126 125

31/12/2016

636

52

ROUGIER AFRIQUE INTERNATIONAL

79000 NIORT

matériaux de construction

ROUGIER Francis

125 895

31/12/2015

36

53

BRUNET

86360 CHASSENEUIL DU POITOU

installation électrique

MALLET Dominique

123 437

31/12/2015

825

54

DILISCO

23220 CHENIERS

commerce de biens domestiques

DERVIEUX Guillaume

122 835

31/12/2016

167

55

TLD EUROPE

79420 SAINT LIN

matériel levage et manutention

SCHMITT Valentin

120 327

31/12/2016

391

56

PIVETEAU BOIS

85140 ESSARTS EN BOCAGE

sciage et rabotage du bois

PIVETEAU Pierre

118 632

30/06/2014

424

57

SICA DE BAGNOLET

16100 COGNAC

boissons

ROY Guillaume

118 474

31/12/2016

0

58

TRANSPORTS BERNIS

87280 LIMOGES

Messagerie

MELOT Olivier

116 371

31/12/2015

572

59

SOCIETE DE RECHARGEMENT DEMATERIALISE

85000 LA ROCHE SUR YON

équipements électronique

BIMEDIA FINANCE

112 671

31/12/2015

0

60

SOCIETE DISTRIBUTION ROYANNAISE SA

17200 ROYAN

commerces de détail

POTIRON Paul

111 639

28/02/2015

353

61

COMPTOIR AUTOMOBILE ROCHELAIS

17000 LA ROCHELLE

véhicules automobiles

ISEE

110 162

30/04/2016

173

62

SOCIETE COMMERCIALE AUTOMOBILE DU POITOU

86000 POITIERS

véhicules automobiles

WISNIEWSKI Damien

108 610

31/12/2015

226

63

ALICOOP

79800 PAMPROUX

aliments pour animaux

ROGEON Philippe

108 221

31/12/2015

137

64

NATURENVIE

17180 PERIGNY

produits alimentaires

KLOBOUKOFF Charles

106 823

31/12/2015

287

65

POUJOULAT

79360 GRANZAY GRIPT

tubes, tuyaux, profilés creux en acier

MENUT Jean

106 748

31/03/2016

728

66

COUGNAUD SERVICES

85000 MOUILLERON LE CAPTIF

location équipement

COUGNAUD Patrice

106 657

30/06/2016

0

67

VENDEE SANI THERM

85280 LA FERRIERE

fournitures plomberie

BREGEON Marc

106 149

29/02/2016

229

68

DUBREUIL CARBURANTS

85170 BELLEVIGNY

combustibles

PARENT Paulette

104 165

31/12/2015

28

69

JH INDUSTRIES

85300 CHALLANS

charpentes

SOGEFIMAVE

102 588

31/12/2013

931

70

ALLIANCE FINE CHAMPAGNE

16100 COGNAC

boissons

FORGET Christophe

102 367

31/08/2016

0

71

SUPERMARCHES CHARENTAIS

17140 LAGORD

hypermarchés

FLOGEAC Paul

98 774

31/03/2016

328

72

ACHILLE BERTRAND

85500 LES HERBIERS

viandes de boucherie

M TALEC Jacques

97 035

31/12/2014

249

73

SAINT-GOBAIN GLASS SOLUTIONS MENUISIERS INDUSTRIELS

79700 ST PIERRE DES ECHAUBROGNES

transformation du verre

COMETTA Reto

95 764

31/12/2016

516

74

COMPTOIR AGRICOLE COMMERCIAL DE COGNAC

16100 CHATEAUBERNARD

quincaillerie

MAURICE Bruno

94 578

31/12/2015

0

75

ARRIVE NUTRITION ANIMALE

85250 SAINT FULGENT

aliments pour animaux

BOURON Patrick

93 623

31/12/2014

0

76

ADVANCED COMFORT SYSTEMS FRANCE

79300 BRESSUIRE

équipements automobiles

ZAZPE Aitor

93 227

31/12/2016

248

77

SOCIETE DU PARC DU FUTUROSCOPE

86130 JAUNAY CLAN

Parcs d'attractions

MARCEL Dominique

93 010

30/09/2015

724

78

SAINTES-DISTRIBUTION-SADIS

17100 SAINTES

hypermarchés

TAILLANDIER Daniel

92 095

28/02/2015

249

79

SOC COOP AGRICOLE ELEVEURS PAYS VERT

19460 NAVES

animaux vivants

FAU Julien

91 809

30/09/2016

112

80

PATRICK LAUNAY

87280 LIMOGES

véhicules automobiles

LAUNAY Patrick

88 742

31/12/2015

161

81

GRAND PARC DU PUY DU FOU

85590 LES EPESSES

Parcs d'attractions

LE JOLIS DE VILLIERS DE SAINTIGNON Nicolas

86 230

30/09/2016

578

82

MANUTAN COLLECTIVITES

79180 CHAURAY

équipements commerce et services

GUICHARD Xavier

85 317

30/09/2016

259

83

LITTORAL AUTOMOBILES DISTRIBUTION

17000 LA ROCHELLE

véhicules automobiles

MICHEL Stephane

84 319

31/12/2015

160

84

ROUSSELOT ANGOULEME

16000 ANGOULEME

produits chimiques

MORAEL Thierry

83 828

31/12/2015

0

85

MCPP FRANCE

85130 TIFFAUGES

matières plastiques base

MEIER Ralph

83 652

31/03/2016

223

86

FOCH DISTRIBUTION

86100 CHATELLERAULT

hypermarchés

D'AREXY Bruno

81 475

31/03/2012

247

87

POLYCLINIQUE DE LIMOGES

87000 LIMOGES

activités hospitalières

UNION DES PRATICIENS DES CLINIQUES INDEPENDANTES DU LIMOUSIN

81 374

31/12/2016

840

Date BILAN Effectif

88

ALEDA SAS

87100 LIMOGES

commerce de gros

ROUDIER Pascal

80 580

31/03/2016

81

89

COMPTOIR DES BOIS DE BRIVE

19100 BRIVE LA GAILLARDE

matériaux de construction

PIETERS Danny

80 418

31/12/2015

78

90

NOUVELLE SOCIETE D ASCENSEURS - NSA

86280 SAINT BENOIT

travaux d'installation

REYNAUD Roger

80 342

30/11/2015

470

91

QUADRIA

87000 LIMOGES

équipements informatiques

PERROT Gilles

79 719

31/03/2016

207

92

PICOTY AUTOROUTES

23300 LA SOUTERRAINE

carburants

PICOTY Michel

79 019

31/12/2015

0

93

CIE EUROPEENNE EMBALLAGE ROBERT SCHISLER

79100 THOUARS

emballages en papier

SCHISLER David

78 514

31/12/2015

378

94

FONDERIE DU POITOU FONTE

86220 INGRANDES

fonderie de fonte

RUBINSTEIN Jérôme

77 856

31/12/2015

423

95

ALLARD EMBALLAGES

19100 BRIVE LA GAILLARDE

carton ondulé

MAILLARD Laurent

77 297

31/12/2014

439

96

GEREDIS DEUX SEVRES

79000 NIORT

distribution d'électricité

REDIEN Jean

77 203

31/12/2015

39

97

SERVAL

79800 SAINTE EANNE

aliments pour animaux

LEMAITRE Gérard

77 198

31/12/2015

78

98

SOCIETE INDUSTRIELLE RAISON FRERES

85120 LA CHATAIGNERAIE

produits surgelés

FINANCIERE ET GESTION RAISON

77 175

31/12/2015

219

99

SOC COOPERATIVE ELEVEURS MARCHE

23300 LA SOUTERRAINE

animaux vivants

MOREAU Jean

76 583

31/12/2015

40

85000 LA ROCHE SUR YON

machines spécialisées

PROMOTHERMIS

76 186

31/12/2015

275

100 SEPRO ROBOTIQUE

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr Élaborés sur la même base méthodologique que le Top 100 (voir page 13) les Tops 15 établissent un palmarès sectoriel selon 10 secteurs d’activités.

RAISON SOCIALE

Code Postal

Tops 15 des entreprises 15 VILLE

ACTIVITES

DIRIGEANT

CA K€

Date BILAN Effectif

COGNAC COGNAC SAINT FULGENT COGNAC JARNAC MAULEON NUEIL LES AUBIERS LOUZY CHASSENEUIL DU POITOU ST GEORGES DE MONTAIGU PAMPROUX PERIGNY SAINT FULGENT SAINTE EANNE SAINT FULGENT

boissons alcooliques distillées boissons alcooliques distillées transformation de viande boissons alcooliques distillées boissons alcooliques distillées aliments pour animaux aliments pour animaux aliments pour animaux produits laitiers produits laitiers aliments pour animaux produits alimentaires aliments pour animaux aliments pour animaux transformation de viande

PEILLON Bernard GIRON Césarr LAMBERT Denis HERIARD DUBREUIL Dominique PINET Patrice L'ANTHOEN Paul HUTTEPAIN Gilles RONDEAU Paul NIZAN Pascal SABOURIN Anne ROGEON Philippe KLOBOUKOFF Charles BOURON Patrick LEMAITRE Gérard LAMBERT Denis

1 104 530 538 913 457 140 215 693 195 698 188 189 172 089 167 570 137 924 132 399 108 221 106 823 93 623 77 198 75 425

31/12/2013 789 30/06/2016 438 29/02/2016 1824 31/03/2016 346 31/12/2015 177 31/12/2012 52 31/12/2014 34 31/12/2013 175 31/12/2015 230 31/12/2015 212 31/12/2015 137 31/12/2015 287 31/12/2014 0 31/12/2015 78 29/02/2016 257

17300 85170 85140 19800 79700 85310 86190 17220 17000 86000 79300 87280 17000 19100 17290

ROCHEFORT DOMPIERRE SUR YON ESSARTS EN BOCAGE EYREIN MAULEON LA CHAIZE LE VICOMTE CHIRE EN MONTREUIL SAINTE SOULLE LA ROCHELLE POITIERS BRESSUIRE LIMOGES LA ROCHELLE BRIVE LA GAILLARDE AIGREFEUILLE D'AUNIS

construction aéronautique et spatiale construction de bateaux de plaisance véhicules automobiles équipements automobiles construction de véhicules automobiles carrosseries et remorques équipements automobiles équipements automobiles véhicules automobiles véhicules automobiles équipements automobiles véhicules automobiles véhicules automobiles véhicules automobiles construction de bateaux de plaisance

GAUTIER Cédric GASTINEL Hervé SORIA Robert RICHARDSON Timothy DURELLI Enrico GASTINEL Hervé BRIENNE Marc M.H.D.G. ISEE WISNIEWSKI Damien ZAZPE Aitor LAUNAY Patrick MICHEL Stephane GROUPE PAROT FOUNTAINE Claire

1 653 238 630 465 325 086 322 104 173 749 165 536 143 945 135 158 110 162 108 610 93 227 88 742 84 319 75 448 70 585

31/12/2014 4095 31/08/2016 3395 31/12/2015 628 31/12/2015 503 31/12/2016 456 31/08/2016 754 31/12/2014 634 30/09/2016 224 30/04/2016 173 31/12/2015 226 31/12/2016 248 31/12/2015 161 31/12/2015 160 31/12/2015 166 31/08/2016 456

87000 86360 86280 19270 79330 85500 17270 85110 79310 86440 17000 85000 85180 79330 79000

LIMOGES CHASSENEUIL DU POITOU SAINT BENOIT USSAC SAINT VARENT LES HERBIERS CLERAC CHANTONNAY MAZIERES EN GATINE MIGNE AUXANCES LA ROCHELLE LA ROCHE SUR YON CHATEAU D'OLONNE LUCHE THOUARSAIS BESSINES

construction de routes installation électrique travaux d'installation construction de routes exploitation de gravières menuiserie métallique exploitation de gravières location debiens immobiliers exploitation de gravières revêtement sols et murs menuiserie bois et pvc location de logements installation électrique exploitation de gravières construction de bâtiments

DARTOUT Jean-Louis MALLET Dominique REYNAUD Roger ROUX Gilbert PETIGNY Daniel GROUPE LIEBOT CORNELISSEN Michel PUAUD Herve POUXVIEL Jean-Claude VINET Jacques RIDORET Daniel GICQUEL Jean TENAILLEAU Christian POUXVIEL Jean-Claude EIFFAGE CONSTRUCTION

AGRICULTURE ET AGROALIMENTAIRE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

SOCIETE JAS HENNESSY ET COMPAGNIE MARTELL & CO ARRIVE E. REMY MARTIN & CO COURVOISIER S.A.S SOCIETE NOUVELLE NOREA BELLAVOL ETABLISSEMENTS BELLANNE BONILAIT PROTEINES LAITERIE DE MONTAIGU - SAS SABOURIN ALICOOP NATURENVIE ARRIVE NUTRITION ANIMALE SERVAL ARRIVE AUVERGNE

16100 16100 85250 16100 16200 79700 79250 79100 86360 85600 79800 17180 85250 79800 85250

AUTOMOBILE ET MATÉRIEL DE TRANSPORT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

STELIA AEROSPACE SPBI CLARA AUTOMOBILES BORG WARNER TRANSMISSION SYSTEMS TULLE HEULIEZ BUS BIO HABITAT AUTOLIV-ISODELTA DISTRI CASH ACCESSOIRES COMPTOIR AUTOMOBILE ROCHELAIS SOCIETE COMMERCIALE AUTOMOBILE DU POITOU ADVANCED COMFORT SYSTEMS FRANCE PATRICK LAUNAY LITTORAL AUTOMOBILES DISTRIBUTION PAROT AUTOMOTIVE FOUNTAINE PAJOT

BTP ET IMMOBILIER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

EUROVIA POITOU CHARENTES LIMOUSIN BRUNET NOUVELLE SOCIETE D ASCENSEURS - NSA SIORAT SOCIETE ROY FINANCIERE OUEST ALU IMERYS REFRACTORY MINERALS CLERAC SOREDIS CARRIERES KLEBER MOREAU GROUPE VINET RIDORET MENUISERIE VENDEE LOGEMENT ESH ELECTRICITE CHAUFFAGE CLIMATISATION SANITAIRE CARRIERE DE LUCHE EIFFAGE CONSTRUCTION POITOU-CHARENTES

126 125 123 437 80 342 60 634 53 743 49 449 44 466 42 980 39 563 39 217 37 301 34 029 33 474 33 375 32 543

31/12/2016 31/12/2015 30/11/2015 31/12/2015 31/12/2015 31/12/2014 31/12/2015 31/01/2010 31/12/2015 31/03/2013 31/12/2015 31/12/2015 29/02/2016 31/12/2015 31/12/2015

636 825 470 197 100 283 136 130 162 276 254 68 275 45 79

83 828 83 652 56 633

31/12/2015 31/03/2016 31/12/2016

0 223 391

47 652 46 290 44 576 43 194 41 602 33 554 30 339 29 784 29 607 23 222 22 958 22 893

31/12/2015 31/12/2015 31/12/2015 31/12/2016 31/08/2016 31/12/2014 31/12/2015 31/03/2015 30/09/2016 31/12/2015 30/06/2015 31/12/2015

160 318 92 0 195 131 0 69 90 188 82 94

CHIMIE ET PLASTURGIE 1 2 3 4

ROUSSELOT ANGOULEME MCPP FRANCE COUGNAUD FREUDENBERG JOINTS PLATS

16000 85130 85190 87140

ANGOULEME TIFFAUGES AIZENAY CHAMBORET

produits chimiques matières plastiques base éléments en matières plastiques articles en caoutchouc

5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

LEUL MENUISERIES ANGIBAUD - DEROME ET SPECIALITES BB FABRICATIONS LABORATOIRES RIVADIS SAS FPV-INDUSTRIES SOCIETE FRANCAISE OUTILS PROFESSIONNELS SOC INDUST DIVERSES APPLIC CAOUTCHOUC INVER FRANCE SAS LABORATOIRE SCIENCE ET NATURE """"LSN""""" EYREIN INDUSTRIE SIMAFEX

79100 17000 17140 79100 85120 85610 16600 79100 79250 19800 17230

LOUZY LA ROCHELLE LAGORD LOUZY ANTIGNY CUGAND TOUVRE THOUARS NUEIL LES AUBIERS EYREIN MARANS

éléments en matières plastiques produits azotés et engrais peintures, vernis produits pour la toilette éléments en matières plastiques produits en matières plastiques articles en caoutchouc peintures, vernis savons, produits d'entretien savons, produits d'entretien produits chimiques

MORAEL Thierry MEIER Ralph VERNEUIL Georges FREUDENBERG SEALING TECHNOLOGIES GMBH ET CO HOLDING DU PETIT ROSE SEBBE Paul-Antoine OSTENDORF Jens PAEONIA HERAULT Antoine REITZ Claudette FEYRIT Bernard BRAGGIO Ezio GUILBAUD Olivier MAGNE ERIC Eric BLANC Jean-François

LIMOGES LA SOUTERRAINE SAINTES LA ROCHE SUR YON COGNAC SURGERES MAULEON LA ROCHE SUR YON L' HERBERGEMENT JAUNAY CLAN MARANS LES HERBIERS CHASSENEUIL DU POITOU LA GUYONNIERE LES ACHARDS

matériel électrique combustibles supermarchés céréales, semences céréales, semences produits laitiers volailles et gibier électroménagers matériaux de construction céréales, semences céréales, semences matériaux de construction céréales, semences centrales d'achat non alimentaires combustibles

LEGRAND FRANCE SCHILDT Pascale COASSIN Gerard CALLEAU Jerome DELUSSET Philippe LEBRET Alain GUILBAUD Gérard LAMOURE Jean MARMOUZET Frédéric DELAFOND Philippe THIERRY Didier GROUPE LIEBOT VILLAIN Philippe MULNET Pierre HIDIER Eric

COMMERCE ET GRANDE DISTRIBUTION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

LEGRAND SNC PICOTY SA COOP ATLANTIQUE COOP AGRICOL VENDEE APPROV VENTE CEREALE OCEALIA TERRA LACTA VAL' IANCE ATLANTIC SOC FRANCAISE DEVELOP THERMIQUE VM DISTRIBUTION CENTRE OUEST CEREALES SOUFFLET ATLANTIQUE K. LINE TERRENA POITOU COOPERATIVE VETERINAIRE DE L'OUEST BRETECHE OUEST

87000 23300 17100 85000 16100 17700 79700 85000 85260 86130 17230 85500 86360 85600 85150

1 254 254 915 751 829 616 712 561 579 937 439 912 390 695 300 642 261 401 256 628 238 400 209 320 203 922 160 079 156 725

31/12/2015 1160 31/12/2016 187 31/12/2014 3299 30/06/2016 866 30/06/2016 0 31/12/2015 201 31/12/2014 0 31/12/2015 5 31/12/2015 946 30/06/2016 0 30/06/2016 275 31/12/2014 162 30/06/2016 236 30/09/2014 165 31/12/2016 84

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

16 RAISON SOCIALE

Code Postal

VILLE

ACTIVITES

DIRIGEANT

79000 86000 79000 85490 17640 17000 16600 87000 87380 86190 16160 19100 17270 79000 87000

NIORT POITIERS NIORT BENET VAUX SUR MER LA ROCHELLE MORNAC LIMOGES MEUZAC VOUILLE GOND PONTOUVRE BRIVE LA GAILLARDE CLERAC NIORT LIMOGES

commerce d'électricité commerce d'électricité distribution d'électricité collecte des déchets traitement des eaux usées traitement des déchets récupération de déchets collecte des déchets Pétrole gestion des déchets démantèlement d'épaves récupération de déchets traitement des déchets Pétrole air conditionné

BROSSARD Jacques MERLE Nicole REDIEN Jean GUYON Romain MORICHON Roland MALLINSON Alexander LAVIGNE Bruno MALLINSON Alexander LAFARGE Jean HESTIN Fabien GOUTAGNY-SIMON Stéphane CESSAC Nathalie BOURSIQUOT Wilfried SEUX Pierre PATRON Valerie

210 390 196 976 77 203 40 067 36 160 34 209 30 953 30 760 27 036 14 525 13 846 13 115 12 725 12 715 12 526

31/12/2015 31/12/2015 31/12/2015 31/12/2015 31/12/2016 31/12/2015 31/12/2015 31/12/2015 31/12/2015 31/03/2016 31/03/2016 30/06/2015 31/12/2015 31/12/2016 31/12/2015

332 312 39 159 102 163 116 229 0 37 24 21 48 33 0

85140 85300 79700 79100 19100 23350 87280 16100 16100 16100 79170 16150 16370 85770 87110

ESSARTS EN BOCAGE sciage et rabotage du bois CHALLANS charpentes ST PIERRE DES ECHAUBROGNES transformation du verre THOUARS emballages en papier BRIVE LA GAILLARDE carton ondulé GENOUILLAC produits minéraux non métalliques LIMOGES produits minéraux non métalliques CHATEAUBERNARD carton ondulé MERPINS emballages en bois MERPINS emballages en bois SECONDIGNE SUR BELLE objets en bois EXIDEUIL carton ondulé CHERVES RICHEMONT béton prêt à l'emploi L' ILE D'ELLE articles en papier ou en carton BOSMIE L'AIGUILLE carton ondulé

PIVETEAU Pierre SOGEFIMAVE COMETTA Reto SCHISLER David MAILLARD Laurent DE MEULDER Dirk LIGOURE Cyrille DS SMITH PACKAGING FRANCE OENEO S.A PRACOMTAL De Henri ARCHIMBAUD Jean-Pascal PAULTES Jean-Marie GARANDEAU Rene DOMIN Petr MILLIET Philippe

118 632 102 588 95 764 78 514 77 297 69 787 66 332 60 101 52 898 51 312 50 361 48 934 41 202 37 184 35 003

30/06/2014 31/12/2013 31/12/2016 31/12/2015 31/12/2014 31/12/2016 31/12/2015 30/04/2016 31/03/2016 31/12/2014 30/09/2015 31/12/2015 31/12/2015 31/12/2016 31/12/2015

424 931 516 378 439 221 0 229 189 221 37 263 138 194 156

85500 85530 85000 79420 79360 86220 85000 23600 85170 85500 23600 19100 85260 79210 79800

LES HERBIERS LA BRUFFIERE MOUILLERON LE CAPTIF SAINT LIN GRANZAY GRIPT INGRANDES LA ROCHE SUR YON BOUSSAC LE POIRE SUR VIE LES HERBIERS BOUSSAC BOURG BRIVE LA GAILLARDE LA COPECHAGNIERE MAUZE SUR LE MIGNON SOUDAN

portes et fenêtres en métal engrenages et organes de transmission structures métalliques matériel levage et manutention tubes, tuyaux, profilés creux en acier fonderie de fonte machines spécialisées équipements aérauliques et frigorifiques matériel levage et manutention structures métalliques portes et fenêtres en métal mécanique industrielle machines agricoles et forestières machines industrie agro-alimentaire équipements aérauliques et frigorifiques

GROUPE LIEBOT SCHULTE Winfried COUGNAUD Eric SCHMITT Valentin MENUT Jean RUBINSTEIN Jérôme PROMOTHERMIS FINANCIERE LA DAME A LA LICORNE SERTA GROUPE GROUPE BRIAND PROT Jean-Bertrand VILLEMAERS Evrard KRIER Thierry PIETRI Jean-Christophe TOME IZACELAYA Hilario

185 094 171 293 136 635 120 327 106 748 77 856 76 186 72 584 71 074 64 061 62 462 57 267 56 395 52 440 50 312

31/12/2014 678 30/09/2016 767 30/06/2016 1105 31/12/2016 391 31/03/2016 728 31/12/2015 423 31/12/2015 275 31/12/2016 363 31/12/2015 0 30/09/2015 198 31/12/2015 407 31/12/2015 271 31/12/2015 293 31/12/2015 262 31/12/2015 152

86130 85590 86130 87000 17100 17000 19100 17570 86000 85000 17200 17740 85100 85100 79330 17000

JAUNAY CLAN LES EPESSES JAUNAY CLAN LIMOGES SAINTES LA ROCHELLE BRIVE LA GAILLARDE LES MATHES POITIERS LA ROCHE SUR YON ROYAN SAINTE MARIE DE RE LES SABLES D'OLONNE LES SABLES D'OLONNE SAINT VARENT LA ROCHELLE

Parcs d'attractions Parcs d'attractions voyagistes arts du spectacle vivant cafétérias clubs de sports clubs de sports jardins botaniques restauration collective voyagistes jeux de hasard et d'argent hôtels hôtels jeux de hasard et d'argent agences de voyage jardins botaniques

MARCEL Dominique 93 010 LE JOLIS DE VILLIERS DE SAINTIGNON Nicolas 86 230 BOUIN Rodolphe 64 586 GOUDARD Michel 19 188 PELLETIER Loic 17 960 MERLING Vincent 16 582 GILLHAM Simon 13 613 CAILLE Patrick 11 447 CJP 11 025 RINGEARD Arnaud 9 891 LE CAM Hervé 8 993 PHELIPPEAU Jean 8 808 DUBREUIL Jean-Paul 8 799 ARREGLE JAUBERT Joelle 8 742 GRONDIN Jacques 8 730 HOLDING COUTANT 8 515

85600 85130 87280 85140 79260 85170 86130 85140 85140 87720 86340 19270 17000 85340 17000

MONTAIGU LA VERRIE LIMOGES ESSARTS EN BOCAGE LA CRECHE LE POIRE SUR VIE DISSAY ESSARTS EN BOCAGE ESSARTS EN BOCAGE SAILLAT SUR VIENNE FLEURE DONZENAC LA ROCHELLE OLONNE SUR MER LA ROCHELLE

Messagerie Messagerie Messagerie transports routiers de fret transports routiers de fret transports routiers de fret Messagerie transports routiers de fret transports routiers de fret affrètement transports routiers de fret transports routiers de fret transports routiers de fret entreposage frigorifique manutention portuaire

BONJEAN Cyrille DUMORT Frederic MELOT Olivier HUTT Everett CARRE Fabrice GUYON Pierrick LACHAUME Philippe GROUPE MOUSSET MERCHER Sébastien MALINGE Christophe JAMMET Patrice CARRE Fabrice SARRION Franck TESSON Jean-Eudes TERCINIER Louis

CA K€

Date BILAN Effectif

ÉNERGIE EAU ENVIRONNEMENT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

SEOLIS SOREGIES GEREDIS DEUX SEVRES SECANIM CENTRE COMPAGNIE DES EAUX DE ROYAN VEOLIA PROPRETE POITOU-CHARENTES SUEZ RV CHARENTE LIMOUSIN VEOLIA PROPRETE LIMOUSIN MINERVA OIL EG.D SIRMET 16 SO REC FER SETE DE RECUPERATION DE FERRAILLES SOTRIVAL AXEL FRANCE SOCIETE DISTRIBUTION CHALEUR LIMOGES

INDUSTRIE MANUFACTURIÈRE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

PIVETEAU BOIS JH INDUSTRIES ST-GOBAIN GLASS SOLUTIONS MENUISIERS INDUSTRIELS CIE EUROPEENNE EMBALLAGE ROBERT SCHISLER ALLARD EMBALLAGES SAINT GOBAIN EUROCOUSTIC VALEO MATERIAUX DE FRICTION DS SMITH PACKAGING SUD OUEST SOCIETE SEGUIN MOREAU ET COMPAGNIE TONNELLERIE TARANSAUD ARCHIMBAUD ET FILS SOC FRANCAISE FABRICAT PAPIERS ONDULES GARANDEAU BETONS HUHTAMAKI LA ROCHELLE PAPETERIES CARTONNERIES LACAUX

MÉTALLURGIE MÉCANIQUE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

PRIMA - PREFABR INDUSTR MENUISERIES ALU DEFONTAINE COUGNAUD CONSTRUCTION TLD EUROPE POUJOULAT FONDERIE DU POITOU FONTE SEPRO ROBOTIQUE DAGARD SOC ETUDE REALISATION TECHNIQUE APPLIQUE BRIAND CONSTRUCTIONS METALLIQUES FRANCE FERMETURES SOC NLE EXPLOIT DESHORS AERO DEFENSE IND KUHN-AUDUREAU SA PIERRE GUERIN SAS VIM

TOURISME ET LOISIRS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

SOCIETE DU PARC DU FUTUROSCOPE GRAND PARC DU PUY DU FOU SA FUTUROSCOPE DESTINATION EUTERPE PROMOTION TOQUENELLE ATLANTIQUE STADE ROCHELAIS CLUB ATHLETIQUE BRIVISTE CORREZE LIMOUSIN ZOO FAUNE TROPICALE CONVIVIO-PRO ESPACE EUROP SOC NOUVELLE EXPLOITATION CASINO ROYAN SA ATALANTE COTE OUEST CASINO DES PINS GRONDIN VOYAGES AQUARIUM LA ROCHELLE

30/09/2015 30/09/2016 30/09/2015 30/06/2016 31/12/2014 30/06/2016 30/06/2016 31/12/2016 31/08/2016 31/08/2013 31/10/2016 31/12/2015 31/12/2015 31/10/2016 31/12/2015 31/12/2014

724 578 1 16 256 70 0 56 131 16 81 110 118 96 0 29

TRANSPORT ET LOGISTIQUE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

SCHENKER FRANCE DACHSER FRANCE TRANSPORTS BERNIS GIRARD AGEDISS STEF TRANSPORT NIORT 1 LA CRECHE ALTEAD AUGIZEAU TRANSPORTS CHAVENEAU BERNIS AVILOG STEF TRANSPORT VENDEE SETE TRANSPORTS ET AFFRETEMENTS ROUTIERS - S.T.A. TRANSPORTS JAMMET STEF TRANSPORT BRIVE TRANSPORTS SARRION CHARBONNIER SOFRICA SICA DU SILO DE LA ROCHELLE PALLICE

1 245 536 547 735 116 371 55 535 52 491 47 782 45 452 44 156 41 419 40 889 38 389 31 673 30 834 29 358 28 656

31/12/2015 5869 31/12/2015 2991 31/12/2015 572 31/12/2014 436 31/12/2015 292 31/12/2015 350 31/12/2015 220 31/12/2015 412 31/12/2015 145 31/12/2015 13 31/12/2015 0 31/12/2015 82 31/12/2015 257 31/12/2015 229 31/12/2015 75

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

Les Entreprises Qui bougent 17 16 charente Les cheminées Chazelles lèvent 2 millions pour leur développement La société Chinvest fabrique et distribue des cheminées et poêles sous la marque Chazelles à partir de la commune éponyme. Créée en 1996, elle est numéro 3 français sur son secteur, avec un CA de près de 15 M€, et elle table sur 10 à 15 % de croissance cette année. Elle est issue d’une histoire plus que centenaire dans l’activité de taille de pierre. Avec l’actuel dirigeant Dominique Combeau, de nombreux points de vente ont été ouverts, portant leur nombre à plus de 120, et la société s’est tournée vers le poêle à bois et à granulés.

Dans un secteur qui a connu des difficultés ces dernières années, elle a pu conquérir de nouveaux marchés et innover.

La société vient de réaliser une augmentation de capital d’1,5 M€, avec l’arrivée de deux fonds locaux de Sofimac Partners (1,3 M€) et de la société Eximium (300 000 €). Il faut y ajouter le soutien des banques en court et moyen terme et des aides régionales à l’investissement, portant le montage global à près de 2 M€.

L’objectif est d’assurer et de poursuivre le développement de Chazelles et de proposer de nouveaux services. Le communiqué évoque même un « redéploiement », sans précision. Pour le Président Dominique Combeau, l’opération « va nous permettre de pouvoir mener de front développement commercial à travers nos concept store et mise en gamme de nouvelles solutions de chauffage innovantes et éco-responsables. » Chazelles exporte dans une trentaine de pays.

arketing

ociaux

nt

ncept des cinq V

Ahlstrom déroule un plan d’investissements massifs Créé au XIXe siècle, le site Ahlstrom de Saint-Séverin est le leader mondial de la production de papier sulfurisé pour l’alimentation et la santé. Le groupe finlandais propriétaire depuis 1996 vient de fusionner avec son compatriote Munksjö pour former un spécialiste des préparations à base de fibres durables, pesant 2,2 Mds € CA et comptant une dizaine de sites en France.

Ahlstrom investit 7 M€ dans une quatrième ligne de production de papier sulfurisé, qui doit être installée en septembre 2018. Longue de 75 m, elle nécessitera un nouveau bâtiment de près de 3 500 m², qui s’ajoutera aux 11 000 m² existants. La montée en puissance de cette installation sera progressive.

Fonctionnant 24 h sur 24, elle entraînera la création de 28 emplois. L’objectif est d’atteindre une production totale de 30 000 tonnes dans 4 ans, contre 22 000 actuellement. Signalons également qu’Ahlstrom a réalisé récemment 2 M€ d’investissement pour adopter une ligne de production au papier siliconé et 7 M€ pour une unité de cogénération qui autorise 10 % d’économies d’énergie lors du chauffage de l’eau utilisée pour la production. Le groupe a également innové en défrichant un marché prometteur, celui du papier sulfurisé marqué d’un logo.

Le site emploie 140 salariés et réalise environ 50 M€ CA. 80 % de la production est exportée, en particulier aux Etats-Unis, et l’industriel entend se développer en Asie.

charente 17 maritime Valbiotis s’attaque au diabète et entre en bourse Créée en 2014 à La Rochelle, Valbiotis est une société de biotechnologies qui conçoit des nutaceutiques ou compléments alimentaires, destinés à la prévention des maladies cardio-métaboliques, principalement le diabète de type 2, la NASH

3 questions à Mathieu Leroy Dirigeant de Brunal Indust à Fléac (16)

Quelle est l’activité de votre entreprise et quelle est l’évolution de celle-ci ?

Brunal Indust est spécialisée dans l’installation, la maintenance et le SAV de fermetures industrielles et d’équipements de quai. Je l’ai reprise en 2015. Nous avons fêté ses 10 ans avec nos partenaires le 12 mai. Entre 2014 et 2016, nous avons connu une croissance exponentielle. L’effectif a progressé de 3 à 7 salariés. Je souhaite développer la structure sur le Poitou-Charentes et devenir une référence.

Nos clients sont les collectivités, les industries, les gros entrepôts, les plateformes logistiques. Nous travaillons pour le marché d’intérêt national de Bordeaux, le cognac, l’automobile… Nos produits sont positionnés moyen et haut de gamme. Nous avons un partenariat avec le leader mondial, Hormann. (stéatohépatite non-alcoolique), l'obésité et les pathologies cardio-vasculaires. Elle vient d'entrer en bourse sur le marché Alternext Paris, ce qui a permis une levée de fonds de 11,5 M€.

Ses formules à base d’extraits de plantes, sont composées de multitudes de molécules actives, qui font l'objet d'un développement scientifique rigoureux, avec des centres d’excellence de l'Université de la Rochelle, du CNRS ou de l'Université Clermont Auvergne. Cinq produits sont en phase de recherche clinique, dont trois sont issus du principe actif Totum-63. La société évoque une action dans l’état pré-diabète pour différer l’apparition de la maladie, voire revenir à un état pathologique normal. Le Valedia, utilisé contre le diabète de type 2, doit être mis sur le marché en 2020, soit dans un délai deux fois plus rapide qu’un médicament. Une étude clinique a mis en évidence son efficacité sur le métabolisme du glucose et de l'insuline. Il pourrait être le premier produit au monde à bénéficier d’allégations santé prédiabète.

L’introduction sur Alernext Paris doit permettre de poursuivre et intensifier les essais cliniques, d’internaliser la plateforme R&D, de recruter des chercheurs et de trouver des partenaires commerciaux de premier plan. La société prévoit de passer de 9 à 18 salariés et d’intégrer de nouveaux locaux à Périgny.

10 millions d’euros d’investissements R&D pour les process d’Innov’IA Créée en 1990 et basée à La Rochelle, la société Innov’IA est leader européen des solutions de développement et industrialisation de nouveaux produits sous formes de poudres et granulés, principalement pour l’industrie agroalimentaire (78 % de l’activité), mais aussi pour la pharmacie, la chimie ou la cosmétique. Séchage, granulation, agglomération, micro-encapsulation et enrobage de ces produits et composants n’ont pas de secrets pour elle.

Consciente de perdre des marchés en raison de la complexité de ses process et de la difficulté de s'inscrire dans une démarche environnementale et sécuritaire améliorée, la société lance un programme de recherche et développement d’un montant supérieur à 10 M€, sur lequel la Région a apporté une aide de 547 791 € dans le cadre de la commission permanente du 13 mars. Ce projet prévoit notamment la construction d'un nouveau bâtiment pour le pilote industriel et des prestations d'ingénierie et d'études.

Depuis 2011, Innov’IA appartient au groupe Adisseo, un des leaders mondiaux de l’alimentation animale, lui-même contrôlé par le Chinois Blue

Vous avez choisi de vous différencier en misant sur le numérique, pouvez-vous nous en dire plus ?

Nous avons adopté un nouveau logiciel CRM qui prend en compte la signature électronique. Cela évite au technicien des passages à l’agence.

Tout est dématérialisé. Il y a un espace clients avec les factures, les avoirs, les bons d’intervention. Maintenant, nous devons impliquer les gens et les clients. Nous générons des statistiques avancées. Nous sommes par exemple capables de dire que telle porte d’un centre de secours coûte telle somme à l’année. Nous voulons aussi codifier les procédures pour la gestion du SAV. Nous allons continuer de nous développer sur le digital.

Comment intégrez-vous les exigences de responsabilité sociale et environnementale dans une petite société ?

Nous avons un projet de construction neuve éco-responsable. Nous espérons l’avoir pour mi-2018. L’équipement et les véhicules sont neufs.

Nous avons aussi acquis une nacelle ciseaux qui permet de travailler en toute sécurité. En outre, elle est électrique. Pour cela, nous avons obtenu l’aide « Coup de pouce TPE » de l’ex-Poitou-Charentes.

Star. La société a réalisé 17,8 M€ CA en 2015 et son laboratoire R&D IDcaps, 2,975 M€. Elle s’est dotée d’une extension de 4 500 m² en 2013 et dispose d’implantations à Pontaumur et Commentry, dans l’Est du Massif Central.

Vents porteurs pour les catamarans Fountaine-Pajot Le chantier nautique Fountaine-Pajot, qui construit des catamarans de luxe à voile et à moteur, surfe sur le succès. Ne comptant pas en

rester là, il déploie son plan stratégique « Sail and Power 2020 », qui prévoit une organisation industrielle modernisée, deux nouveautés par an et l’accent mis sur le service client. En septembre, il a ainsi inauguré son nouvel atelier de production de 6 500 m² à Aigrefeuille, où se situe son siège. Représentant 6 M€ d’investissement, il adopte une organisation « en arête de poisson », qui permet de rationnaliser la production et d’augmenter la polyvalence. D’ici 2020, 26 M€ d'investissements sont prévus, dont plus de 15 M€ pour la gamme. En ce début d’année, 90 % des ventes globales sont réalisées à l’export.

Propriété industrielle et investisseurs quelques règles de base à observer

Investir dans une entreprise, voire reprendre une entreprise suppose que la question des droits de propriété intellectuelle qui font la réputation et l’image de la société soit abordée et dûment vérifiée : qui, quoi, où, quand ?

Qui est propriétaire des marques, modèles et brevets sous lesquels l’entreprise communique et qui lui assurent un monopole garant de sa longévité et de sa compétitivité ? Le dépôt, effectué au nom du gérant ou d’une holding, n’entre naturellement pas dans le capital de l’entreprise.

Elle peut, certes, bénéficier d’une licence l’autorisant à exploiter ces titres mais elle n’en est pas réellement propriétaire. Or, propriété et location sont deux choses différentes et il convient que des vérifications poussées soient menées avant l’investissement ou l’achat pour que, le cas échéant, ces titres puissent être opportunément rétrocédés à l’entreprise qui les exploite.

Malheureusement, cette cession n’est pas toujours possible et cela peut alors avoir un impact certain sur la valeur de l’entreprise et dans le calcul de l’investissement à venir.

Qu’est ce qui a été déposé au juste ? Le nom de l’entreprise ? celui de ses produits ou offres de services ? ou encore la technologie qui motive, à elle seule, la décision d’investir ou non dans cette entreprise en particulier ?

Un nom qui ne serait qu’utilisé, sans dépôt de marque correspondant, n’aurait aucune valeur, et pourrait même se révéler contrefacteur de marques propriétés de tiers.

Un produit innovant dont la confidentialité n’aurait pas été préservée et qui ne bénéficie par ailleurs d’aucun brevet, laisse la porte ouverte aux concurrents et donc, à une potentielle diminution des parts de marchés.

Où ces dépôts ont-ils été effectués ? En France seulement ? en Europe également ? ailleurs ? Certes, le dépôt

mondial n’existe pas mais si l’entreprise réalise une part non négligeable de son chiffre d’affaires à l’étranger, il est indispensable que ses titres soient protégés non seulement sur le territoire national mais aussi dans les pays dans lesquels elle exporte aujourd’hui et éventuellement demain.

Quand ces dépôts ont-ils eu lieu ? Si une marque est renouvelable indéfiniment par périodes de dix ans, il en va différemment des modèles et brevets qui bénéficient de protection d’une durée maximale de, respectivement, vingt-cinq et vingt ans. Il serait prudent de vérifier que la date d’expiration de ce monopole, sur lequel capitalise l’entreprise, n’expire pas l’année prochaine !

Les titres de propriété industrielle font partie intégrante du capital de l’entreprise, ils ont donc une valeur intrinsèque qui doit être estimée. Au surplus, ils vont pouvoir garantir à l’investisseur ou au repreneur qu’il pourra compter sur un monopole d’usage d’un nom, d’une image, d’une forme, d’une technologie ce qui est naturellement une assurance importante pour préserver autant que possible des marchés toujours plus concurrentiels.

Un audit mené par un professionnel de la propriété industrielle saura rassurer les partenaires d’un projet d’investissement ou d’acquisition. Des ajustements pourront être engagés pour conforter des droits existants ou pour créer ceux qui n’ont pas encore été pris.

Depuis quinze ans, nous conseillons des PME, ETI et startup locales pour créer ensemble un stratégie adaptée à leurs budgets et à leurs développements.

Le Conseil en propriété industrielle appartient à une profession réglementée, gage de son sérieux et de son implication. Etre ancré dans un territoire permet d’avoir une meilleure vision de ce qui se passe ici et de mieux appréhender ce qui se passe ailleurs.

Au fil des numéros du JDP, nous aborderons des thèmes récurrents dans les demandes de nos interlocuteurs afin de vous sensibiliser, et peut être aussi de vous intéresser, aux bonnes pratiques à retenir. Suite au prochain numéro !

Cabinet SMISSAERT contact@smissaert.fr

22 Quai Louis Durand 17000 La Rochelle Tél : 05 46 34 55 85 Fax : 05 46 07 38 54

Les bureaux du Lac II, Rue Robert Caumont, Immeuble P - 33049 Bordeaux cedex Tél : 05 56 11 70 11 Fax : 05 56 39 51 12

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

18 L’entreprise, créée en 1976, a affiché 70,58 M€ CA en 2015-2016, en progression de 14,5 %. Elle connaît même une croissance de 19,3 % sur le premier semestre 2016-2017, de septembre à février. Elle a ainsi pu attribuer des actions gratuites à tous les salariés, portant sur près de 1% du capital. Avec 60 recrutements récents, l’effectif dépasse 500 salariés.

En 2015, Nextage AM, détenue par la holding de François Pinault est devenue le 2e actionnaire du groupe.

Colossus, le robot pompier de Shark Robotics Située à Aytré, la jeune société Shark Robotics a présenté Colossus, le premier robot pompier, au concours de robotique d’extérieur organisé par l’Office national d’études et de recherches aérospatiales (Onera) au Bourget. Ce drone terrestre de 1,60 m de long pour 78 cm de haut se compose d’une plateforme montée sur de volumineuses chenilles et ressemble vaguement à un quad rouge sans pilote, équipé d’un canon à eau. Mis au point par l’ingénieur Jean-Jacques Topalian, il est équipé de deux moteurs de 4 000 W. Il sera utilisé par les sapeurs-pompiers de Paris pour des missions complexes : incendies, par exemple dans un parking souterrain, renseignement en milieu dangereux, transport de blessés ou de matériel, interventions sur des fuites de gaz ou dans les immeubles de grande hauteur. Piloté à distance par un pompier, Colossus n’est pas autonome. Il est néanmoins capable de tirer 2 tonnes de tuyaux et de remplacer ainsi 15 hommes.

La gamme Shark Robotics propose aussi les modèles Rhyno et Atrax, des plateformes robotiques beaucoup plus compactes conçues pour des missions d’inspection ou de déminage.

La société travaille aussi sur un robot pour l’agriculture biologique, capable de détruire des plantes nuisibles sans produit chimique.

33 gironde Lectra recrute massivement dans la R&D Présent à Cestas, Lectra est le leader mondial des solutions technologiques intégrées pour la découpe de matériaux souples : tissu, cuir, textiles techniques, composites. Ses machines sophistiquées sont utilisées par les industries de la mode, de l’automobile (fauteuils, airbags…) ou de l’ameublement.

La société annonce 120 recrutements sur 3 ans, soit 40 par an. Il s’agira principalement d'ingénieurs de recherche orientés « cloud », données et développement et d'ingénieurs en mécanique et électronique, auxquels s’ajoutent des postes dans le marketing.

Le budget recherche 2019 (10 % du CA) sera en augmentation de 50 % par rapport à 2016.

La société a fait le choix il y a 10 ans de monter en gamme et d’innover, refusant de délocaliser.

Elle a récemment présenté une nouvelle stratégie conçue pour aider les donneurs d’ordres à mettre en œuvre les principes de l’industrie 4.0, c’est-à-dire l’usine flexible et digitalisée, recourant notamment à l’internet des objets. A partir de 2018, elle commercialisera une solution « software as a service », avec des équipements encore plus intelligents et communicants.

Lectra investit 10 M€ à Cestas, dans de nouveaux bâtiments et un centre d’innovation ouvert aux clients. Avec 260,2 M€ en 2016, son CA est en augmentation de 10 %, tandis que le résultat croît de 18 %. Le fournisseur emploie 1 550 salariés dont 770 en Gironde. Ses marchés sont principalement en Chine et en Amérique du Nord. Il se développe en Corée et au Vietnam.

Dernièrement, André Hariri a cédé ses participations au capital et quitté la présidence du conseil d’administration. Son frère Daniel, qui demeure actionnaire de référence, devrait prendre les fonctions de P-DG.

Un studio à Bordeaux pour Ubisoft L’éditeur français de jeux vidéo Ubisoft annonce la création de deux nouveaux studios de développement, l’un à Bordeaux et l’autre à Berlin. Le site girondin sera le cinquième studio français du groupe, qui en compte également deux en Allemagne. Il accueillera dans un premier temps une cinquantaine de salariés. Une dizaine d’entre eux seront issus d’autres studios de la marque. Une industrie du jeu locale et des formations adaptées font partie des raisons avancées pour justifier le choix de Bordeaux, ainsi que l’arrivée de la LGV. Des recrutements sont en cours dans les métiers artistiques, du design et de la programmation, pour tous niveaux d’expérience.

Ubisoft réalise 1,394 Md € CA et emploie 10 000 personnes. La société dispose de marques renommées comme les Lapins Crétins et Assassin’s Creed.

79 deux-sèvres Deux nouvelles lignes pour redonner de l’air à VIM La société VIM (Ventilation Industrielle et Minière) conçoit et réalise des équipements de ventilation, de désenfumage et de traitement de l’air. Elle dispose d’une large gamme de VMC, bouches, diffuseurs, coffrets électriques, réseaux..., destinés principalement aux bâtiments collectifs et industriels. L’entreprise, qui a fêté son centenaire l’an dernier, est implantée en Deux-Sèvres depuis 1986. Depuis 2000, elle est la filiale du groupe espagnol Soler & Palau, le n° 1 mondial du secteur, qui emploie 3 800 salariés. En 2011, elle s’est dotée d’un vaste site industriel à Soudan où se trouve son siège. Elle présente une croissance de 8 % en moyenne, atteignant 51,2 M€ CA. VIM s’est équipée de deux nouvelles lignes de poinçonnage, cisaillage et panneautage largement automatisées, qui recourent à la méthode « Flexible Manufacturing System ». L’investissement de 3,8 M€ apporte flexibilité et réactivité.

Fournisseurs généraliste pour les grands groupes de la construction, VIM gère l’ensemble de son activité et produit 40 000 appareils par an. Elle compte 180 salariés, dont 10 dans son centre de recherche interne.

Cerizay : Le groupe Joris Ide réindustrialiserait l’ex-site Heuliez On sait que les actifs du constructeur automobile Mia Electric (site ex-Heuliez à Cerizay) ont été acquis par un investisseur belge dont on ignorait le nom, au terme d’un feuilleton juridique rocambolesque. Des indiscrétions ont été confirmées par une annonce légale déclarant le transfert d’une société Cerisay H de l’Aisne à l’adresse des locaux de Mia. La société est présidée par Enzo Ide. Ce dernier est le fils de Joris Ide, l’ex-président du groupe éponyme de revêtements de bâtiment, présent à Bressuire. Le groupe a été cédé à Kingspan mais le fondateur Joris Ide figure au capital du repreneur. On évoque une activité d’emboutissage et de construction de bâtiment.

La société Cerisay H reprendrait également les actifs de la SEM Fabrique Régionale du Bocage, mais pas la filiale Cartol, qui devrait être transférée à ses salariés, avec un bâtiment dédié à la cataphorèse et la peinture. Le 29 juin, les locaux, hors emboutissage, ont été vendus par la Région à Joris Ide.

Le Groupe Macif devance ses objectifs et poursuit sa transformation Le groupe Macif, basé à Niort, annonce être en avance sur son plan stratégique 2016-2020, #Macifutur. Le CA atteint 6,293 Mds €, en

progression de 3 %, soit +0,5 % à périmètre constant. Le résultat net de 186 M€ est supérieur aux objectifs fixés, malgré un recul de 7,5 % dû au contexte de taux bas. La rentabilité technique s’améliore dans l’ensemble des métiers, ce qui manifeste des fondamentaux solides. La solidité financière progresse, avec un ratio de solvabilité de 199 %.

Les bons résultats en assurances ont permis de bien supporter des évènements climatiques significatifs. Le pôle santé-prévoyance voit une progression de 23 % de son CA. En finance-épargne, l’épargne gérée croît de 4,2 % pour atteindre 21,6 Mds €.

Le plan stratégique prévoit 500 M€ sur 5 ans pour transformer le groupe mutualiste et lui permettre d’innover, afin de « construire une Macif moderne, proche, compétitive et accessible ». Selon son Président Alain Montarant, le groupe parachève « la mise en œuvre d’une nouvelle organisation pérenne, ouverte aux alliances et efficiente ». La transformation numérique est au cœur de cette politique.

L’organisation s’effectue désormais autour de 5 pôles inter-régionaux. Une nouvelle offre Habitation et un contrat d’épargne assurance-vie multisupport Multi Vie ont été lancés. Par ailleurs, la Macif consolide sa politique de partenariat avec des start-up pour développer des nouveaux services pour les sociétaires (15 M€ par an via Macif Innovation).

Leader de l’assurance automobile, le groupe compte 5,3 millions de sociétaires et 18,4 millions de contrats. Il emploie 10 000 salariés dont 3 000 à Niort. Il a intégré la mutuelle Smam en 2015, ce qui a donné naissance à Apivia Mutuelle. Il a en revanche renoncé à former un groupe prudentiel unique avec la Matmut.

Zodiac Aero Electric, un fleuron de l’aéronautique mondiale Zodiac Aero Electric est le numéro 1 mondial de la gestion de la puissance électrique à bord des avions. Le site de Chauray, anciennement ECE, a été fondé en 1965 et emploie 700 salariés. Il appartient à Zodiac depuis 1999.

L’équipementier, qui travaille pour Airbus et Boeing, fabrique les cœurs électriques des avions et hélicoptères, dont la production est en forte croissance.

Il construit aussi des panneaux de commandes de cockpit et des systèmes d’éclairage extérieur.

Zodiac Aero Electric a équipé son site niortais de moyens numériques innovants et s’est doté en 2015 d’un nouveau centre d’essais unique en Europe, capable de simuler les pires conditions.

François Hollande, peu avant son départ de la présidence de la République, a visité l’usine le 13 avril.

Au cours d’un discours teinté d’humour, il a fait une déclaration d’amour à l’industrie et rappelé que le site investissait massivement dans la recherche et développement, « condition de l’emploi ».

Des discussions sont en cours en vue d’un rachat du groupe Zodiac Aerospace par Safran, qui conduirait à former un géant mondial.

86 vienne Les Canapés Duvivier ne se reposent pas sur leur savoir-faire Le groupe CDHC (Canapés Duvivier) a été racheté par Aymeric Duthoit en janvier, avec le soutien notamment de Poitou-Charentes Expansion.

L’ancien patron Didier Leruste reste consultant. Le fabricant de canapés et sièges de style classique, pèse 9,5 M€ CA et emploie 70 personnes. Les marchés ciblés sont haut de gamme et attachés à l’art de vivre français. L’entreprise, présente à Usson-du-Poitou et Lussac-les-Châteaux, a su résister avec force aux sirènes de la délocalisation. Elle profite du label « Entreprise du Patrimoine vivant » et travaille des cuirs et bois de grande qualité. Elle a aussi relancé la marque First Time, emblématique du « chic » parisien.

Canapés Duvivier n’a pas oublié de moderniser largement son outil de production, avec notamment une machine automatisée de découpe Lectra à 500 000 €. Depuis près de 10 ans, elle a choisi d’abandonner la distribution en propre pour se concentrer sur les revendeurs.

Si les produits sont reconnus pour leur qualité et le savoir-faire de leur fabrication, Aymeric Duthoit compte désormais renforcer le marketing et tout ce qui fait le « caractère » de la marque. Il collabore avec de jeunes designers, chargés d’apporter de la modernité à la gamme. Le nouveau patron vise aussi une cible professionnelle, dans l’hôtellerie haut de gamme et les spécialistes de l’aménagement intérieur. La sous-traitance pour des marques de luxe fait aussi partie de la stratégie de développement, Duvivier ayant notamment déjà travaillé pour Hermès.

Hutchinson s’est diversifié et monte en puissance Hutchinson (groupe Total) dispose d’un site industriel à Ingrandes-sur-Vienne, dont l’activité est principalement orientée vers les pièces de carrosserie, notamment en plastique. Elles se destinent aux poids lourds, engins agricoles et véhicules automobiles. Après une baisse d’activité à la fin des années 2000, l’usine s’est tournée vers l’aéronautique, qui représente aujourd’hui 40 % de l’activité. Elle fournit des pièces composites et thermoplastiques à Airbus ou au moteur Leap de CFM International (coentreprise Safran Aircraft Engines et GE). L’aéronautique a ainsi connu une croissance de 25 % en 2016.

Huchinson, qui emploie actuellement 120 salariés, vise à atteindre le chiffre de 150 d’ici 4 ans.

L’entreprise a également engagé une modernisation de ses bâtiments.

100 recrutements chez Aquitel Le centre d’appel Aquitel, installé au Futuroscope, annonce pas moins de 100 recrutements. Ils font suite à l’obtention d’un gros contrat avec un géant américain des nouvelles technologies, qui reste anonyme.

Ces emplois de chargés de clientèle sont en CDI à temps plein, sans exigence de diplôme. Ils impliquent une expérience de la relation client et des aptitudes en anglais pour l’information technique et les rapports.

Aquitel est présente à Poitiers depuis 10 ans et compte actuellement 360 emplois.

87 haute-vienne Hermès inaugure un nouveau site à Saint-Junien Le maroquinier Hermès ne cesse de développer ses activités à l’intersection des trois anciennes régions, une zone où il emploie plus de 600 « artisans ». La société de luxe, qui a racheté en 1998 la ganterie coopérative de Saint-Junien, profite ainsi du savoir-faire ancestral de la ville. Le 9 juin, elle a inauguré un atelier de gants et petite maroquinerie, telle que portefeuilles, porte-cartes et porte-monnaie. Situé tout près de la future Cité du Cuir, il accueillera 40 gantiers et 80 maroquiniers, formés en interne aux gestes les plus précis. Les 1 500 m² de locaux représentent 2,8 M€ d’investissement.

La société, dont l’actionnariat est majoritairement familial, a ouvert un nouveau site à Montbron (Charente) en 2015. Elle vient également de se doter d’un vaste atelier dans l’Eure. Hermès, qui a réalisé 5,2 Mds € CA en 2016, très largement à l’export, annonce avoir créé 2 400 emplois en France en 5 ans.

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

19

85 vendée

Sepro Group est une entreprise industrielle et technologique vendéenne qui est parvenue à atteindre le 2e rang mondial sur son marché, celui des robots pour l’industrie plasturgique. Avec pas moins de 104 M€ CA, l’entreprise de La Rochesur-Yon (550 salariés) se classe parmi les 500

Rautureau trouve chausseur à son pied Créateur et fabricant de chaussures basé à La Gaubretière, Rautureau Apple Shoes

ET AUSSI...

POITOU-CHARENTES  Le groupe normand EMN (nettoyage industriel, 23 M€ CA) acquiert les entreprises Azur Net Poitou et Charente Services Propreté, soit 5,3 M€ CA et 250 salariés

16  Merpins : Transmise à Matthieu Raimbault, l’usine d’embouteillage Le Chaînon Charentais s’apprête à déménager  Ez-Wheel, qui conçoit des roues électriques autonomes à La Couronne, se repositionne sur les marchés de série. La jeune société reçoit une aide de 275 000 € de la Région.

17

 Infrastructures électriques : Sicame Group absorbe le malouin Seifel

23  Pionnier de l’alimentation biologique, la société Jean Hervé (siège à Clion, 36) investit 6,5 M€ dans un nouveau site de produits sucrés à Boussac

33

Tronico, initialement tournée vers le secteur pétrolier, s’est diversifiée en répondant aux besoins des secteurs de l’aéronautique, des biotechnologies ou du transport à hydrogène.

Signe de sa capacité technologique, elle réalisera les convertisseurs de puissance et le câblage du projet de dirigeable stratosphérique Stratobus de Thales Alenia Space. L’engin spatial de 100 mètres de long assurera les missions d’un satellite et requiert des composants électroniques particulièrement légers.

 La Boulangère investit 30 M€ dans une nouvelle usine à La Chaize-le-V.

Tronico, qui appartient au groupe Alcen, est une pépite technologique vendéenne qui a construit sa réputation sur le marché des cartes et composants électroniques. Elle propose notamment des convertisseurs d’énergie DC/ DC permettant de gérer différentes tensions électriques au sein d’un système, par exemple un train.

 Boufferé : SMTC (aménagement ferroviaire, 150 salariés) intègre le groupe Finaero  Le chantier nautique Privilège Marine (Les Sables d’O., 11 M€ CA) cédé au groupe allemand Aurelius

10 • 11

ez ! v er and s t Ré e s tr o v

octobre La Rochelle Espace Encan

 Fabricant de sièges à Moncoutant, Sourice obtient le Mercure d’Or décerné par les CCI de France dans la catégorie « adhésion à un réseau » pour son partenariat avec Gallery Tendances  CA en progression de 2,4 % à 3,4 Mds € pour la MAIF

86  Chasseneuil : B.Braun (matériel médical) inaugure son centre d’excellence mondial, qui représente 5 M€ d’investissements  Châtellerault : VMH Energies fabrique désormais 2 000 panneaux photovoltaïques par semaine et va se diversifier dans les unités de méthanisation

87  Basé à Limoges, Capea (solutions d’impression, 60 salariés et 6 implantations), rachète Espiault Organisation à Bordeaux. L’ensemble vise un chiffre d’affaires annuel de 15 M€.  Couzeix : Must Informatique (logiciels de gestion pour les professionnels de la santé à domicile), acquis par le fonds Extens et ses managers  Madrange (plus de 500 salariés à Limoges et Feytiat), repris par le groupe coopératif breton Cooperl Arc Atlantique, avec le pôle charcuteriesalaison de l’ex groupe FTL  Limoges : Cybedroïd (robot humanoïde Leenby) lève 600 000 €

www.salondunumerique.com

R

N T RÉ

AT U I

SALON DU NUMÉRIQUE 3e

Tous connectés !

 Lormont : Prochilab (distribution de matériel pour les laboratoires, 9 M€ CA) acquiert le groupe Un événement

avec le soutien de

Sources : Communiqués de presse, Actuflux, Sud Ouest, Charente Libre, Nouvelle République, Courrier de l’Ouest, Le Populaire, Ouest-France, Journal des Entreprises, Les Echos Charente-Maritime

E

19

79

La société de Saint-Philibert-de-Bouaine a réalisé 65 M€ CA en 2016 et s’attend à une croissance à deux chiffres. Elle emploie 450 personnes en Vendée et dispose d’une filiale au Maroc et d’un site à Grenoble, qui s’intéresse notamment au secteur médical. En tout, une soixantaine de personnes sont affectées à la R&D.

G

 La Rochelle : le groupe de transports Hautier acquiert Trans General Vrac, basé en Dordogne, spécialisé dans les citernes pulvérulentes  Fabricant de panneaux bois et contreplaqués à Loulay, Malvaux Industries obtient le label « Entreprise du patrimoine vivant ». Le groupe pèse 50 M€ CA.

rhôdanien Multi-Online (marque Révol)  La start-up Blue Valet de Mérignac (service de voiturier) lève 2 M€

Tronico s’émancipe et poursuit son développement

Elle ne se satisfait plus d’une activité de simple sous-traitant et conçoit ses propres produits. Elle a ainsi annoncé récemment le lancement de ses propres marques, sous la forme d’une triplette.

Tame Power se consacre à l’énergie électrique et Tame Where s’intéresse à la géolocalisation en valorisant les informations transmises par les objets connectés. La troisième n’a pas encore été révélée.

E

Le roboticien Sepro Group connaît une croissance remarquable et s’agrandit

est présent sur les marchés moyen et haut de gamme, avec des produits créés en interne.

Avec son portefeuille de marques, le chausseur a su conquérir une clientèle jeune et branchée.

La famille fondatrice vient de céder l’entreprise à Xavier Marie, qui est à l’origine de l’enseigne de décoration Maisons du Monde, dont il a quitté la direction en 2015. Il a été séduit par « l’âme artistique et créative de ce groupe, combiné à un savoir-faire français inégalé ».

Cette reprise s’effectue aux côtés des investisseurs EPF Partners et Alliance Entreprendre. Véronique Macarian, expérimentée dans les enseignes de chaussures (San Marina, Vivarte...) prend la direction. La nouvelle équipe sera accompagnée par les deux frères Rautureau pendant quatre ans et promet de préserver l’esprit maison. L’objectif est de consolider les marques (Free Lance, Jean-Baptiste Rautureau, NoName, Schmoove, Armistice, Héroïne) et de les développer en France et à l’export (20 % du CA).

Rautureau Apple Shoes emploie 235 personnes au total et réalise 40 M€ CA. La société dispose d’un atelier de piquage en Tunisie et réalise une partie de sa production en France.

Le pôle enfants, qui détient notamment la marque Pom d’Api, devenu RAS Kids, a de son côté été cédé l’an dernier à Alexandra Bois-Aubouin.

T

Présente à Saint-Hilaire-de-Voust et à Tanger (Maroc), BouyAusare emploie 350 salariés et pèse 28 M€ CA. L’entreprise est spécialisée dans l’usinage mécanique de haute précision pour les secteurs de l’aéronautique, de l’armement et de l’automobile, notamment.

La société est absorbée par le groupe toulousain WeAre Aerospace, avec effet au 16 juin. Cela s’inscrit dans le cadre de la construction d’un projet industriel commun. Le groupe aéronautique étend ainsi ses positions sur les marchés des pièces élémentaires à haute valeur ajoutée, dans les domaines du fraisage et du tour. Il élargit son offre de petits sous-ensembles technologiques et renforce son statut de partenaire de premier plan des donneurs d’ordres civils et militaires. Le groupe WeAre représente 110 M€ CA 2016, et compte 1 000 collaborateurs et 15 sites industriels.

Jean-Philippe Bouy, Président de Bouy, qui conserve des fonctions dans le groupe, affirme que cette intégration présente « des perspectives de développement et des synergies remarquables ».

D’ailleurs, l’entreprise vendéenne, qui a ouvert un nouvel atelier en 2014, continue de recruter.

champions de la croissance 2017 identifiés par Les Echos pour la période 2012-2015. Elle figure même parmi les plus gros chiffres d’affaires de cette liste. Cette performance remarquable tient à l’excellence de ses produits très spécifiques, des bras articulés utilisés en sortie de presse, notamment par les grands noms de l’automobile.

Au cœur de plusieurs actualités, l’entreprise a annoncé l’agrandissement de son site industriel, afin de franchir le seuil actuel de 3 000 machines livrées par an. Pour cela, elle a acquis une parcelle de 15 000 m². L’extension de 7 000 m² représente 10 M€ d’investissement. La société sera par ailleurs le premier acteur industriel à intégrer le nouveau « campus » Robot & Manufacturing de La Roche-sur-Yon, où elle ouvrira en milieu d’année prochaine un centre de formation de 850 m², destiné à accueillir les salariés, clients et partenaires.

Il faut signaler également que Sepro a reçu le 6 avril le prix « Innovation Argent » aux Mechatronics Awards décernés à Lyon. Il récompense son logiciel robotique « Visual » qui offre une même interface homme-machine pour différents types de robots, sur le robot lui-même ou la presse.

La société a aussi créé en 2016 une marque commune Sepro-Yaskawa avec le géant japonais de la robotique, destinée à commercialiser de gros robots industriels, principalement à l’international.

Cet accord s’accompagne d’échanges technologiques, les logiciels yonnais équipant notamment les produits de la nouvelle marque.

Enfin, Sepro a lancé une filiale en Suisse en fin d’année dernière, qui rejoint la dizaine de filiales étrangères du groupe, présent notamment en Europe et aux Etats-Unis.

E

Le sous-traitant aéronautique BouyAusare intègre le groupe WeAre Aerospace

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

20

Solutions business

 L’influence du numérique sur les nouvelles techniques de vente

 8 conseils pour mener

COMMERCIAL : VISEZ L’EFFICACITÉ

une négociation

L’INFLUENCE DU NUMERIQUE SUR LES NOUVELLES TECHNIQUES DE VENTE Lors de ces dernières années caractérisées par l’évolution des technologies digitales mais aussi par l’évolution des comportements consommateurs, la plupart des entreprises sont passées d’une vision produit à une vision client. Ce qui a modifié les process des commerciaux pour prospecter et optimiser la relation client, via la dématérialisation des échanges : emails, SMS, marketing automation, logiciels de Customer Relationship Management (CRM)…

Quant au déroulement de l’entretien de vente en lui-même, si les spécialistes évoquent diverses nouvelles méthodes identifiées par des acronymes (Apac, Adapac, Spanco…), celles-ci recyclent, peu ou prou, les anciennes techniques, à savoir : Prise de contact + Découverte + Reformulation + Argumentation + Traitement des objections + Défense du prix + Conclusion.

L’ART DE CONVAINCRE PAR LE LOGOS, LE PATHOS ET L’ETHOS Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, organisme de formation à la vente, évoque un triptyque issu d’auteurs grecs pour définir l’art de convaincre : • le logos ou la capacité à bâtir un argumentaire : discours logique, rationnel, argumenté, factuel ; • le pathos qui fait appel à l’émotion, l’affect, la sympathie, l’empathie, la séduction ; • l’ethos ou l’impression favorable que l’on donne : charisme, professionnalisme, sens de l’éthique, optimisme…

UNE MEILLEURE RATIONALISATION POUR PROSPECTER L’époque du commercial avec sa voiture et son carnet de commande est bien loin.

Certes, la prospection téléphonique et le porte-à-porte fonctionnent encore dans certains secteurs mais ils sont coûteux, peu valorisants et souvent sources de large turn over.

Aujourd’hui, les nouveaux commerciaux 2.0 ont modifié leurs techniques de prospection et savent utiliser la masse d’informations à leur service via le digital. Ils ont aussi appris à proposer des solutions et non à vendre un produit.

Les solutions de « Sales Intelligence » La Sales Intelligence est un ensemble d’outils et de méthodes qui aident un commercial à exploiter toutes les informations à sa disposition : analyses, prédictifs, recommandations, signaux d’affaires (nomination, rachat, nouveau produit, recrutement, visite du site web de l’entreprise, inscription à une newsletter…), leads (pistes) scorés selon

Les rémunérations des commerciaux

Selon une étude réalisée auprès de 50.000 commerciaux par Uptoo, cabinet de recrutement dédié aux forces de vente, le revenu moyen des commerciaux a dépassé en 2016 la barre des 50 k€/an, soit +2,4 % sur un an, légèrement au-dessus de la rémunération d’un cadre moyen. « La hausse est notamment tirée par des salaires fixes de plus en plus élevés, qui deviennent le nerf de la guerre des négociations salariales ». Les plus jeunes arrivent sur le marché avec 37,7k€/an de revenus tandis que les plus chevronnés affichent un salaire moyen de 63,5k€. Toutefois, « le marché reste tendu et privilégie les bons profils qui bénéficient d'une surenchère des entreprises pour les attirer et les garder ».

L'étude révèle que les commerciaux bilingues peuvent prétendre à des rémunérations supérieures : +25 % à +65 % selon l’expérience. Idem pour les rémunérations des commerciaux dans l'informatique et les nouvelles technologies : « Dans ce milieu hautement concurrentiel, les business developers et autres key account managers sont des denrées rares qui font exploser les chiffres ». Enfin, au regard du niveau d’études, les commerciaux issus d’écoles d'ingénieurs affichent +34% par rapport à la moyenne (68k€/an), ceux issus d’écoles de commerce +15% (58k€/an). des critères propres à chacun… ou encore réponse à des opérations de digital marketing initié par l’entreprise.

La mission du commercial reprend ainsi toute sa valeur : il peut identifier des prospects et faire un « warm call », c’est à dire un appel/prise de contact via une vraie justification. Au final, la Sales Intelligence lui permet de concentrer ses efforts là où il faut, au moment où il le faut et avec l’argument qui aura le maximum d’impact.

La manne des réseaux sociaux professionnels Des réseaux comme Viadéo ou Linkedin permettent d’améliorer son « personal branding » mais surtout d’identifier, de cibler, d’atteindre rapidement des prospects, de les approcher avec un angle différent de l’approche commerciale directe, axé sur d’autres centres d’intérêt, de mieux connaître un écosystème et ses acteurs, d’effectuer une veille….

C’est aussi l’occasion de diffuser de l’information sur son propre profil, de participer à des forums de discussion, d’observer les concurrents…

8 CONSEILS POUR MENER UNE NÉGOCIATION COMMERCIALE Lors de ses formations, l’agence parisienne Certitude Management distingue deux types de négociation commerciale : • La négociation en cycle court : 1 à 3 entretiens.

• La négociation en cycle long qui concerne les montages d'affaires, les grands projets, la mise en place de partenariats…, qui mobilisent divers interlocuteurs.

NÉGOCIER EN CYCLE DE VENTE COURT Préparez-vous en amont Plusieurs informations doivent être intégrées : quel est mon prix plancher ? Que puis-je négocier en dehors du prix ? Avec ou sans contrepartie et lesquelles ? A quel type de client ai-je affaire : facile, indécis, exigeant, professionnel, de mauvaise foi, nouveau ?

Acceptez de négocier… mais au bon moment Une négociation arrive toujours en fin d’entretien et ne commence que quand le client a émis un certain nombre de signaux d’achats qui font penser qu’il est intéressé.

Soyez calme, résolu, rationnel Même si vous avez absolument besoin de faire la vente, ne le montrez pas, restez calme, patient et lucide. Vous devez être déterminé pour défendre votre cause mais, en même temps, accepter de perdre l'affaire si elle ne correspond pas à vos critères de rentabilité.

Restez souriant et positif L’objectif est de ne pas couper le lien pendant l’entretien. Désamorcez toute agressivité de la part du client et redoublez de séduction. Restez calme et positif en toutes circonstances.

Soyez orienté client Rappelez au client votre valeur ajoutée, les avantages que vous lui procurez, en quoi cet achat va lui permettre de satisfaire ses besoins.

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

21 Sortez du seul aspect prix Elargissez le champ de la négociation au délai de livraison, délai de paiement, SAV, maintenance, consommables. Une inventivité raisonnée est souvent décisive dans une négociation.

Recherchez un accord gagnant-gagnant Un accord déséquilibré, d’un côté comme de l’autre, engendrera des insatisfactions et gênera tout partenariat sur le long terme.

Sachez résister à la pression Une remise trop vite lâchée est contreproductive. Donnez l’impression à votre client qu’il a obtenu une faveur de haute lutte. Procédez par étapes et montrez de la résistance : 1) Ré-argumentez et ne lâchez rien.

Recentrez le débat sur l'objectif de votre client, ce qu'il recherche, ce qu'il veut améliorer ou résoudre.

2) Proposez une légère concession en échange d'une contrepartie, 3) Accordez une légère concession sans contrepartie, 4) Lâchez la remise maximum.

Sources : ActionCo, Monster.fr, certitudemanagement.fr

e Nord Nouvelle-Aquitain Vendée

le depuis 2016

Charente Charente-Maritime Corrèze Creuse Gironde Deux-Sèvres Vendée Vienne Haute-Vienne

Nouvelle formu

Toujours plus al d’ancrage région

JUILLET - AOÛT SEPTEMBRE 2017

MA NA GE ME NT

NAIRE RÉUSSIR SON SÉMI D'ENTREPRISE

G R AT U I T

135

Communiquez efficacement

Depuis es 29 anné

Focus Région

omie sociale sance verte - Econ ises en région trepr Numérique - Crois aux et clubs d’en et solidaire - Rése

Top 100 et tops 10

13

Territoire

8

Soutien au design

Les entreprises qui

17 Valbiotis entre en bourse

bougent

auprès des Professionnels de Nouvelle-Aquitaine nord et de Vendée

PRINT • 30 000 exemplaires • 80 000 lecteurs par numéro, • Distribué auprès de 2 000 sites professionnels.

Le JDP EB W t n e m u l o s ré www.journaldesprofessionnels.fr Site d’actualités • Newsletter • Réseaux sociaux Espaces publicitaires : fond de site, bannières, publi-rédactionnels, newsletter, complémentaires du journal papier pour votre communication B to B

Contact JDP : Nathalie Vauchez - commercial@journaldesprofessionnels.fr - Mobile : 06 71 42 87 88

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

22

ENtrepreneur à l’honneur Jean-François CHAVAGNAC Directeur général d’Eklor à Thorigné (79) EKLOR AVEC LE SOLEIL POUR AMI

Avec deux nouveaux dirigeants à sa tête, la société deux-sévrienne Eklor est spécialisée dans le solaire thermique et le photovoltaïque.

Précision avec Jean-François Chavagnac, directeur général.

La société a dernièrement changé de tête.

Le second volet porte sur le photovoltaïque pour la production d'électricité. Nous avons un rôle d'assembleur. Nous achetons des pièces dans le monde entier et nous les assemblons sur notre site de Thorigné.

La société Eklor a été créée en 2005 par François Gibert. Elle a été reprise, en 2015, par deux cadres, Nicolas Savariaux, directeur technique, et moi-même, Jean-François Chavagnac, directeur commercial. Nous avons conservé nos anciennes fonctions auxquelles nous avons ajouté nos postes de dirigeants : présidence pour Nicolas et direction générale pour moi.

Eklor équipe l'hôpital de Carcasonne

« Les industriels introduisent nos productions dans leurs fabrications »

C'est d'abord le solaire thermique. Nos produits, fabriqués sous la marque Eklor, servent à la production d'eau chaude qu'elle soit sanitaire ou destinée au chauffage. Pour cette partie fabrication, nous nous appuyons sur des partenaires situés pour la plupart dans l’ancienne région Poitou-Charentes.

Nous avons nos propres brevets, procédés de fabrication et certifications.

JOURNAL DES PROFESSIONNELS - JdP RHEA MARKETING Sarl 19 avenue Philippsburg - 17410 St-Martin-de-Ré N°ISSN 1156-8801 - N° Dépôt légal : 367 RCS La Rochelle 397 764 358 Tél. 05 46 00 09 19 Fax. 05 46 00 09 55 e-mail : redaction@journaldesprofessionnels.fr

La société Eklor est implantée à Thorigné où se trouvent les bureaux et l'atelier de stockage et de préparation. La société dispose d'un bureau dans le Rhône, à Saint-Priest. L'entreprise deuxsévrienne emploie une quinzaine de personnes et affiche un chiffre d'affaires, en 2016, de 6 millions d'euros.

En ce qui concerne le photovoltaïque, 9 clients sur 10 sont les mêmes entreprises que pour le solaire thermique, auxquelles il faut ajouter les industriels. Ceux-ci introduisent nos productions dans leurs fabrications notamment pour les produits en alimentation autonome en énergie comme des balises flottantes, les panneaux de signalisation ou les lampadaires.

Quels sont les chantiers sur lesquels vous êtes présents à un titre ou à un autre ?

Quel est le métier ou les métiers d'Eklor ?

Le solaire reste notre domaine d'activité. Nous développons deux types de systèmes.

QUELQUES CHIFFRES

Qui sont vos clients ?

Pour le solaire thermique, nous fournissons exclusivement les installateurs. Ce sont des entreprises du bâtiment, spécialisées dans le chauffage, l'électricité et la plomberie.

AQUITAINE - POITOU-CHARENTES LIMOUSIN - VENDÉE : ÉDITION MASTER

Nos produits étaient présents sur de grands chantiers comme le parc Eurodisney ou la construction d'hôpitaux, dont la référence pour nous demeure celui de Carcassonne, mais aussi de maisons de retraite. Actuellement nous avons en cours le marché du stade Aréna, à Paris, de l'hôtel Marineland, la rénovation du zoo de Vincennes. Nous sommes présents sur le réseau de chaleur de Châteaubriant (Loire-Atlantique). Dans le domaine du solaire thermique, il s'agit du plus important chantier de ce type en France, avec 2 300 m². L'opération est actuellement en cours.

Et pour ce qui concerne le photovoltaïque.

En France, nous sommes principalement sur un marché d'autoconsommation sur le logement, mais également sur les petits appels d'offres et le secteur agricole avec, essentiellement, de l'équipement de bâtiments. Nous sommes aussi présents dans une vingtaine de pays africains. Il s'agit généralement de sites isolés où, grâce au photovoltaïque, on fait tourner des pompes.

Celles-ci montent l'eau dans des bassins ou des réservoirs. L'eau sert d'eau potable ou pour l'irrigation.

Les deux dirigeants ont des loisirs sinon opposés du moins différents. Passionné d'Espagne, celle des poètes et des musiciens andalous, Nicolas Savariaux gratte depuis une trentaine d’années sur une guitare sèche, des airs de flamenco.

Il ne manque jamais une occasion de se ressourcer à Grenade ou au cœur de l'Andalousie.

Jean-François Chavagnac cultive une double passion pour le tennis et pour la moto. Tennisman accompli, il fut naguère classé. Amoureux des motos italiennes, notamment Ducati, des ennuis de santé l'on contraint à stopper ses randonnées motocyclistes. « Je vais bientôt reprendre » confie le motard.

RÉGIE PUBLICITAIRE :

Directrice de Publication : Nathalie Vauchez Rédaction : Laurent Kaczmarek - Yves Guérin Jean-Sébastien Thomas Webmaster : Emilie Hillairet

TECHNIQUE

19 av. Philippsburg - BP 43 - 17410 St-Martin-de-Ré Tél. 05 46 00 09 19 - 06 71 42 87 88 Fax 05 46 00 09 55 Mail : commercial@journaldesprofessionnels.fr Sortie JdP N°135 juillet 2017 Cet exemplaire ne peut être vendu que par abonnement.

Site : www.journaldesprofessionnels.fr

Charte graphique : 1, 2, 3 Simone Mise en page : RCE Aytré 05 46 44 74 41 Imprimerie : Roto Champagne - Tirage : 30.000 ex.

Crédit photos : Fotolia - DR JdP et Journal des Professionnels sont des marques déposées. Les reproductions d’articles sont autorisées en partie ou en totalité, avec la mention JdP et l’indication éventuelle des sources.

Prochaine parution JdP : 2 octobre 2017 - Réservation de vos espaces publicitaires avant le 22 septembre 2017 - Tél. 05 46 00 09 19 - 06 71 42 87 88

Ab on ne z- vo us au J DP

3 bonnes raisons de vous abonner : Recevoir le journal chez vous ou à votre travail, nominativement et en avant-première ; • Incorporer vos frais d’abonnement dans vos frais généraux ou de formation ; • Soutenir le journal et son indépendance •

Société .....................................................................................................................................................

Nom .................................................................... Prénom .....................................................................

Adresse de livraison ...............................................................................................................................

5 numéros par an !

Nombre d’exemplaires souhaités par n° : 1 an (5 parutions) 2 ans (10 parutions)

..................................................................................................................................................................

1

2

3

4

❏ 28€ ❏ 47€

❏ 40€ ❏ 66€

❏ 54€ ❏ 86€

❏ 59€ ❏ 92€

Code postal ...........................................

Ville .....................................................................................

Offre valable pour un point de livraison unique en France métropolitaine

Tél. .........................................................

Portable ..............................................................................

Ci-joint, mon règlement par chèque à l’ordre du JDP 19 avenue de Philippsburg - BP 43 - 17410 Saint-Martin-de-Ré

E-mail ......................................................................................................................................................

N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

23

Le JDP, résolument WEB L’actualité économique régionale en temps réel

www.journaldesprofessionnels.fr Le site web du JDP vous informe sur l’actualité immédiate en région. La stratégie numérique (site, newsletter, réseaux sociaux) vient en complément et synergie de l’édition papier.

3 types d’espaces publicitaires sont proposés sur le Site : • le fond de site (2000 px), qui offre une très grande visibilité à votre enseigne ou marque ; • la bannière haute (728x90 px), bien placée au niveau du logo JDP ; • le pavé (300x250 px) s’affiche sans utiliser la barre de défilement.

Les publicités sont tournantes et peuvent être animées (GIF).

Notre studio prend en charge la création graphique.

Signalés par un fond coloré, les publi-rédactionnels rédigés par des journalistes représentent une forme de communication visible sur la page d’accueil et pertinente à long terme grâce au référencement naturel.

Des bannières sont aussi proposées sur la Newsletter : • Bannière haute : 600 x 120 px • Bannière intermédiaire : 600 x 120 px Optimisez votre plan média avec le site JDP et la newsletter.

CONTACTS : Commercial : commercial@journaldesprofessionnels.fr Rédaction : webmaster@journaldesprofessionnels.fr Mobile : 06 71 42 87 88 - Tél. 05 46 00 09 19

La cible du JDP, ce sont les actifs et décisionnaires en Nouvelle-Aquitaine et Vendée : dirigeants, cadres techniques et commerciaux, consultants, artisans, commerçants, collaborateurs divers, décideurs institutionnels et élus…

Complémentaire du papier, le site touche des décideurs plus jeunes et très connectés connectés. Pour vous faire connaître, il est visible via le référencement naturel.

LE SITE JDP, UN OUTIL MODERNE ET RÉACTIF POUR LA COMMUNICATION B TO B EN NOUVELLE-AQUITAINE NORD ET VENDÉE

OPTIMISEZ VOS RECRUTEMENTS GRÂCE À L’ALTERNANCE licence professionnelle, master, diplôme d’ingénieur

en contrats d’apprentissage et de professionnalisation • • • • • • •

Informatique - multimédia Réseaux - télécommunications Langue - audiovisuel - numérique Marketing - management Immobilier Droit - gestion Tourisme - hôtellerie

• • • • • • •

Bâtiment - TP Agro-alimentaire Biologie Environnement Optique Culture Contrôle, qualité, maintenance industrielle

Université de La Rochelle Pôle Alternance - 05 16 49 65 65 alternance@univ-lr.fr

.fr

e ell

ch o r la

iv-

w

*

.un w w

Le CFA ESR PC est géré par le GIP OGAES avec le concours financier de la Région Nouvelle-Aquitaine

MAAF VIE, Société Anonyme au capital de 69 230 896 euros entièrement versé - RCS NIORT 337 804 819 Code APE 6511 Z - Entreprise régie par le Code des Assurances - N°TVA intracommunautaire FR 82 337 804 819 Siège social : Chaban 79180 CHAURAY - Adresse postale : 79087 NIORT Cedex 09 - 03/17 - Document à caractère publicitaire.

ÉPARGNE - ASSURANCE VIE

LA RECETTE BIEN DOSÉE POUR DIVERSIFIER VOS PLACEMENTS*

Découvrez une épargne performante pour accompagner tous vos projets 3015

31 et de la prévoyance

Retrouvez les modalités d’octroi de ces récompenses sur maaf.fr/Epargne.

* Les montants investis sur les supports en unités de compte ne sont pas garantis mais sujets à des fluctuations à la hausse ou à la baisse dépendant en particulier de l’évolution des marchés financiers. Cet investissement peut entraîner un risque de perte en capital supporté par l’adhérent.

LA RÉFÉRENCE QUALITÉ PRIX