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LOS PIONEROS
11 años liderando el mercado cannábico del guano de murciélago Ya levamos 11 años de Soft Secrets España y entrevistamos a un cliente que lleva con nosotros desde el primer número, Egbert de Guanokalong, la marca líder en guano de murciélago para el mercado cannábico. Empezaste a anunciarte hace 11 año en Soft Secrets, ¿cómo lo decidiste? Me contactó Dave, vuestro comercial en aquel momento, me dijo que no quería venderme un anuncio, sino ayudarme a que mis productos se conocieran en España, que pensaba que España podía ser un buen mercado para mi porque había mucho cultivo de exterior orgánico. Me dijo que estaba seguro de que si me anunciaba tendría una buena respuesta. Así que firmé mi primer contrato por solo cuatro anuncios.
¿Cómo te recibió el mercado español? Me fui a Indonesia de vacaciones, al volver encontré un montón de reacciones a mi anuncio, mucha gente quería comprar mi guano y pedía información. Así que lo primero que hice al volver de Indonesia fue coger un avión para visitar a estas empresas que me habían contactado, ellos compraron directamente sin problemas. Estuve una
Empecé con guano peletizado, en barritas de liberación lenta, luego me di cuenta de que la gente machacaba las barritas para tener el polvo, como el guano venía en polvo en su forma natural, decidí empezar a introducir el guano de murcielago en polvo dentro del mercado europeo, que es más fácil de utilizar por la gente en los cultivos de interior, ya que se disuelve mucho mejor y es de asimilación más rápida. El siguiente producto que desarrollé fue el extracto líquido de guano, directamente asimilable por la planta, enfocado a mejorar el sabor cuando los cultivadores usan regímenes intensivos de alimentación, por ejemplo se puede usar en hidroponía, pues la planta lo asume directamente. Es un producto que tiene mucho éxito, ya que se puede usar en combinación con cualquier régimen de alimentación, no es un fertilizante, sino un suplemento, la planta va a estar más sana y el sabor final mejora mucho. El extracto de guano también sirve para dar vigor a los
prefieren llevar otros regímenes de alimentación puedan tener las ventajas del guano y mejorar el sabor de su cosecha. Pienso que lo mejor es dejar que el guano en polvo haga su efecto en el sustrato desde la primera semana de vida hasta la última, pues no es solo adecuado para la floración, sino que también ayuda mucho en la formación de una buena estructura radicular.
¿Cómo empiezas a crear otros productos no relacionados con el guano? El guano de murciélago es una excelente fuente de fósforo para la floración y la raíz, pero no hay suficiente nitrógeno y tampoco potasio, así que empecé a buscar otros elementos para complementar Guanokalong en un cultivo totalmente orgánico. Empecé con el Kalong Grow y Kalong Bloom basados en melazas y proteínas, estos fertilizante no contienen fósforo, resulta muy difícil, casi imposible conseguir fósforo orgánico en forma líquida a concentraciones mayores del 3%, pienso que es mejor meter el fósforo directamente en la tierra con Guanokalong y luego complementar con Kalong Grow y Kalong Bloom, de esta manera consigues un cultivo totalmente natural y una fertilización sencilla. Con estos productos ya puedo ofrecer al cultivador un paquete completo para cultivar de forma natural con el guano de murciélago, Kalong Grow y Kalong Bloom, el extracto está más destinado a la gente que cultiva con otros fertilizantes, para que puedan mejorar el sabor.
Aunque completas el primer pack, sigues creando más productos
semana haciendo ventas y luego volví a casa a mandar los pedidos. Fue un éxito total.
esquejes, en este caso hay que usarlo en una disolución a baja cantidad.
¿Cómo eran las tiendas?
¿Cual es para ti el mejor uso del guano de murciélago?
Eran tiendas pequeñas, pero con muy buen ambiente. En aquel momento la industria ya estaba establecida, no era muy grande, pero estaba en desarrollo. Hasta el momento solo había visitado tiendas en Holanda y fue como una revelación. Desde el primer momento las ventas no hicieron más que subir, esto ayudo mucho a mi compañía a desarrollarse. A día de hoy sigo haciendo muy buenos negocios en España
Habla del desarrollo de tu línea de productos
Mezclarlo con la tierra y esperar a que toda la microvida que contiene haga su trabajo, poco a poco hará disponible el NPK del suelo para las raíces de las plantas. Además el guano en polvo sigue teniendo una liberación progresiva, así que no vas a quemar a tus plantas. Cuando se hace una disolución líquida del guano es asimilable con más facilidad, pero el agua nunca podrá captar toda la riqueza de contenidos del guano en polvo, por eso prefiero la forma en polvo. El líquido lo creé para los cultivadores que
Luego empecé con la tierra, es una mezcla de turbas negras y rubias, perlita, humus de lombriz y las dosis recomendadas de guano de murciélago. De esta forma solo necesitas añadir Kalong Grow y Kalong Bloom para un cultivo totalmente orgánico y natural. El siguiente paso fue la creación de GK Organics, es una línea de productos orgánicos solidos, destinada a los cultivadores que apuestan por el concepto de una alimentación sólida del suelo para incrementar su vida, así tenemos productos como la harina de pescado con mucho nitrógeno, rocas volcánicas, cenizas de palmera y humus de lombriz. Ahora ofrecemos Biogrow Complete Organics, con todos los productos de GK Organics, junto a Guanokalong para crear
una premezcla ideal para acondicionar la tierra, es un producto que funciona muy bien para los que gustan de crear su propio sustrato.
También acabas de realizar una mejora en el guano de murciélago En el proceso de mejora he buscado un proveedor aún mejor que alcance los requisitos de calidad que Guanokalong demanda, ahora es un poco más oscuro que antes, tiene mayor riqueza en su composición y una gran calidad. La etiqueta de Guanokalong dice 1-10-1, pero el contenido es superior, eso es solo el mínimo garantizado, para cumplir con los requisitos de la ley.
¿Que garantías ofreces de que tus productos son naturales? Te puedo mandar certificados de que tiene procedencia de materias primas totalmente naturales, además también se certifica que son productos de la más alta calidad. Todos son certificados para su uso en la agricultura ecológica.
¿Vas a ofrecer nuevos productos? Si, por supuesto. Ahora estamos preparando el lanzamiento de Guano Black, consiste en guano de murciélago con ácidos húmicos peletizado para la liberación lenta. Incrementa todos los procesos vitales del suelo y la captación de nutrientes. Voy a introducir más productos en esta línea con la misma filosofía, guano mezclado con otros componentes para facilitar un cultivo totalmente natural, sencillo y eficaz.
Para acabar cuents tus razones para anunciarte con Soft Secrets durante 11 años Soft Secrets tiene buenos contenidos, a los cultivadores les gusta leerla y tiene una buena distribución a todas las tiendas de España. Desde que empecé a anunciarme siempre he visto el resultado en las ventas.
