Editor’s Note
Authority in Charge Thai-Biz Panorama Co.,Ltd. Co-Publishing TCITV Supported by China-ASEAN Expo Secretarial ASEAN-China Centre Editorial Chairman of Advisors เทพรก ์ เ ลื ง ุ รรณ Advisors ปร ดิ ฐ์ เรื งดิ ฐ์ ปร งค์ เลิ รตน ิ ุทธิ์ Director/Co-Publisher Gao Hang Publisher Editor ธีรเทพ เ ลื ง ุ รรณ Editor-in-Chief เร ดี พง ์ไชยยง Deputy Editor-in-Chief Xiao Jingfeng ิชชุด จิตจนทร์ Director of International Affairs Chen Xiaodan Photo Editors ธนกฤต ก๋ คำ ป ลี รรฆยกุล Art Editors ถน ม กดิ์ กดิ์ไพฑูรย์ Editors Huang Li รรณ ิริ ลิมเจริญ ิริ กิรณ ลิ่ พฤก พนธ์ Technicians ปร ิตร เ ื้ ฒน นุกูล Editorial Coordinators/ Accounting and Finance นฤมล ผู้ภกดี Cover Designer รพี ิรช Artwork Designer ณจกร ง ์ยิ้ม
2
โอกา กับการไข ่ค ้า นุภ พข งยุทธ ตร์ ำ คญข งจีน ที่ปร ก เปิดเ ้นท ง ยไ มแ ่งใ ม่ One Belt One Road ช่ ง ล ยปีที่ผ่ นม แล ก รผลกดนใ ้ภ คธุรกิจจีนขย ยก รลงทุนไปต่ งปร เท ม กขึ้นผ่ น ช่ งท งต่ งๆ ปร จก ์แก่ปร ช คมโลก ่ เป็นเ มื นท งด่ นข งจีนเพื่ ก้ ู่ก รเป็นผู้นำ ก รค้ ก ร ลงทุนข งโลก แม้ไทยจ ไม่ได้ ยูบ่ นเ น้ ท ง ยไ มแ ง่ ใ ม่โดยตรง แต่ ดรบกบยุทธ ตร์ไทย ่ น นึง่ ทีร่ ฐบ ล มีนโยบ ยจ พฒน ร บบคมน คมใ ้เชื่ มโยงกบจีนเช่นกน ภ คธุรกิจไทย ่ น นึ่งที่มี กยภ พ ม รถก้ ข้ มปัญ แล ุป รรคต่ งๆ จนกร ท่งรุกเข้ ไป ยึดคร งพื้นที่ก รตล ดในจีนได้แล้ แต่ต้ งย มรบ ่ ธุรกิจไทย ีกจำ น นม ก โดยเฉพ ผู้ปร ก บก ร ปร เภท ต ร์ต ป แล เ เ ็ม ี ยงเฝ้ ร ่ เมื่ ไ ร่จ ไข ่ค ้ โ ก ได้บ้ ง นิตย ร TAP จึงถื กำ เนิดขึ้นเพื่ เป็น ื่ กล งที่จ นำ เ น เรื่ งร ด้ นก รค้ ก รลงทุนร ่ ง ไทย จีนแล เซียน จ บจนก้ ู่ ร ครบร บ 1 ปีแล้ ในฐ น ต แทนข งก งบรรณ ธิก ร TAP ต้ ง กร บข บพร คุณผู้มี ุปก ร คุณทุกท่ น ทุกภ ค ่ นท้งภ ครฐแล เ กชน ที่ ยิบยื่นโ ก ใ ้นิตย ร TAP ยืน ยดม จนถึง นนี้ ด้ ยค มมุ่งม่นที่จ ทำ น้ ที่เป็นเ ทีเ ริม ร้ งค มรู้ค มเข้ ใจใ ้กบผู้ปร ก บก รแล บุคคล ท่ ไปที่ นใจ โดยทีมง นจ พย ย ม ร้ ง รรค์เนื้ ที่เป็นปร โยชน์ต่ ไป แล น้ มรบคำ ติชมเพื่ นำ ม ปรบปรุงแล พฒน ใ ้ ดคล้ งกบค มต้ งก รข งผู้ ่ นม กที่ ุด นิตย ร TAP ฉบบนี้ จึงคด รรต ย่ งธุรกิจที่ปร บค ม ำ เร็จในก รเจ ตล ดจีน ทิ “เถ้ แก่น้ ย” ผลิตภณฑ์ ร่ ยแล รขบเคีย้ ทีค่ นจีนชืน่ ช บ “ เนลไ ท์” เครื่ ง ำ งแบรนด์ดง ที่ทำ ใ ้เกิดกร แ ครีม ยท กฟีเ ร์ ร มถึง “ ย มเจม ์” เจ้ ข งเครื ข่ ยธุรกิจที่คร บคลุมก รจบ กลุ่มนกท่ งเที่ย จีนที่เข้ ม เที่ย เมื งไทย น กจ กนี้ ยงมีบท มภ ณ์ผบู้ ริ ร “แ น ริ ”ิ โครงก ร ง ริมทรพย์ใ ญ่ข งไทย ทีผ่ ดุ โครงก ร ค นโดมิเนียม ล ยพื้นที่ เพื่ จบกลุ่มคนจีนโดยเฉพ ท้ง มดนี้ จ ม แบ่งปันปร บก รณ์แล ิธีคิดที่ ล ก ล ยแล น่ นใจ...ช นใ ้ติดต ม เร ดี พง ์ไชยยง บรรณ ธิก ร
นิตย ารรายเดือน : TAP (THAI-ASEAN PANORAMA) บริ ท ไทย บิช พ โนร ม่ จำ กด เลขที่ 1168/76 ค รลุมพินีท เ ร์ ช้น 26 ถนนพร ร ม 4 แข งทุ่งม เมฆ เขต ทร กรุงเทพ 10120 โทร พท์ 0-2679-7034, 36 โทร ร 0-2679-7036 พิมพ์/แยก ี : บริ ท มติชน จำ กด (ม ชน)
Editor’s Note
Authority in Charge Thai-Biz Panorama Co.,Ltd. Co-Publishing TCITV Supported by China-ASEAN Expo Secretarial ASEAN-China Centre Editorial Chairman of Advisors Theparak Leungsuwan Advisors Pradit Ruangdit Prasong Lertratanawisut Director/Co-Publisher Gao Hang Publisher Editor Teerathep Leungsuwan Editor-in-Chief Raewadee Phongchaiyong Deputy Editor-in-Chief Xiao Jingfeng Witchuda Chitchan Director of International Affairs Chen Xiaodan Photo Editor Tanakit Kakham Pavalee Akkayakun Art Editor Tanomsuk Sukpitoon Editors Huang Li Wansiri Limcharoensiri Kirana Liwphrueksaphan Technicians Prawit Auwattananukool Editorial Coordinators/ Accounting and Finance Narumon Phoopakdee Cover Designer Rapee Viracha Artwork Designer Najak Wongyim
如何抓住机遇 中国政府大力推动“一带一路”建设，并且鼓励中国企业走出国 门到海外投资，给全球经济带来新活力，也让中国成为全球投资贸易 方面的领头羊。 泰国作为“一带一路”政策沿线国家，泰国政府政策也与中国 提出的“一带一路”政策相互呼应，泰国也致力兴建交通网络与中国 互联互通。 从商业发展情况看，不少“泰国制造”产品也能战胜问题和阻 碍，成功打入中国市场，此外泰国还有很多企业，特别那些初创企 业、中小型企业仍在寻找机会开发中国市场。 东盟博览杂志创办至今已一周年，我们编辑团队十分感谢来自官 方、民间机构和广大读者长期以来给予的支持，才能让东盟博览杂志 能走到今天。 东盟博览杂志从创办之初就定下目标，要为中泰两国之间的企业 搭建桥梁平台，努力给读者带来最新、最急需的资讯，我们也一定会 在读者的鞭策下继续前行，全心全意为读者服务。 本期的东盟博览杂志精挑几家成功进军中国市场的例子，如小老 板海苔，最受中国游客欢迎的泰国零食；Snail White蜗牛霜，中国游 客最佳口碑的泰国护肤品；以及中国游客熟悉的Siam Gems珠宝品牌。 此外，还采访了泰国最大的房产商——尚思瑞房地产开发公司， 现在也将目光盯上中国客户这块香饽饽。 更多的成功企业经验分享、企业视野分析及值得关注资讯，尽请 关注本期东盟博览。
东盟博览总编辑 丁佩珮
Monthly magazine : TAP (THAI-ASEAN PANORAMA) Thai Biz Panorama Co.,Ltd 1168/76 26th Floor Lumpini Tower, Rama IV Rd. Thungmahamek, Sathorn, Bangkok, 10120 Thailand Tel. 0-2679-7034, 36 Fax.0-2679-7036 Printing/Colour : Matichon Co.,Ltd
3
贺信 新闻资讯是现代数码电子化时代 人们日常生活重要的因素之一，特别 是企业更需要资讯帮助他们学习新知 识及快速做决策，是企业在生意场上 的好帮手。 东盟博览杂志是能帮助中小企业 获取资讯的媒体之一，特别是泰国与 中国，乃至东盟国家之间的资讯与投 资方面的内容，东盟博览杂志内容注 重实际有用的方面，能对经济、社会 发展起到帮助，杂志社遵从新闻媒体 的操守及道德，从国家及民众的利益 点出发，可以说是切身参与到泰国经 济与社会的发展工作当中。 在东盟博览杂志成立一周年之 际，祝愿杂志社经营有方、再接再 厉，也祝愿管理层、员工以及杂志社 各位同仁事业进步、生活幸福，时刻 保持充足干劲，做一个对社会有用的 媒体，在国家经济持续稳步发展进程 中贡献自己的力量。 泰王国商业部副部长 颂提叻·颂提集峦
5
Contents
16
24
VOLUME 13 • JULY 2017
16 •
มาทำาความรู้จัก ราชาแห่งผลไม้ไทย 泰国水果之王——榴莲品种简介
24 • อสังหาฯ ไทย
คุณภาพดี ราคาถูก ลงทุนคุ้ม 泰国房产商尚思瑞瞄准中国客户
34 •
66
“เถ้าแก่น้อย” ฝันให้ไกล ไปให้ครบ 28 หัวเมืองใหญ่จีน 小老板海苔进驻中国28个一线城市
44
Contents
34
44 •
เมื่อถนนของทุกแบรนด์... มุ่งสู่ตลาดจีน
73
当所有产品目光都盯着中国
66 •
BOSIDENG แฟชั่นมังกรผงาดสู่ตลาดโลก 波司登 中国时尚崛起世界舞台
73 •
Belonged To You คนจีนโรแมนติกดีกรีไหน? 从你的全世界路过 想知道中国人浪漫到什么程度吗？
Monthly News
จีนจัดงานส่งเสริมการค้า ตะวันออก-ตะวันตก 西安举办21届丝博会 ถ นกง ลุ ใ ญ่ ณ นครซี น ได้ปร ช มพนธ์แล เผยแพร่ ลิ ป ฒนธรรมไทยในง น ม กรรมก รค้ แล ก รลงทุนร ่ งจีนต น กแล ต นตกเพื่ ง่ เ ริมค มร่ มมื ท งก รค้ แล ก รลงทุนผ่ นเ น้ ท ง ยไ ม รื “ง นม กรรมซีเชีย่ ยุ้ ซื ปั๋ ยุ้ ” คร้งที่ 21 ณ จดแ ดง นิ ค้ น น ช ติฉ เี่ จียง นครซี น มณฑล ่ นซี ซึ่งก ร กร้ นข งไทยได้รบค ม นใจจ กผู้เข้ ร่ มง นเป็นจำ น นม ก โดย มีกิจกรรมต่ งๆ เช่น ก รจดนิทรร ก รปร ช มพนธ์ข้ มูลก รข รบก รตร จลง ตร (ก รข ซี ่ ) ข ง ถ นกง ลุ ใ ญ่ ร มถึงก รแจกแผ่นพบแล ข งทีร่ ลึกเพื่ ปร ช มพนธ์ข้ มูลด้ นก รค้ แล ก รท่ งเทีย่ ปร เท ไทย ซึง่ ได้รบก ร นบ นุน จ ก ำ นกง น ง่ เ ริมก รค้ ในต่ งปร เท ( คต.) ณ นครเฉิงตู แล ำ นกง นก รท่ ง เทีย่ แ ง่ ปร เท ไทย (ททท.) ำ นกง นเฉิงตู น กจ กน้นยงมีก รเชิญผูป้ ร ก บก รไทย 15 ร ย เข้ ร่ ม กร้ นจำ น่ ย นิ ค้ ทิ ย ม่ ง มุนไพร ลูกปร คบ มุนไพร บู่ มุนไพร เครื่ งปร ดบดินเผ ม นย งพ ร แล ผลิตภณฑ์ทที่ ำ จ กไม้ โดย ำ นกง น ง่ เ ริมก รค้ ในต่ งปร เท 2017丝绸之路国际博览会暨第21届中国东西部合作 与投资贸易洽谈会在西安曲江国际会议中心隆重开幕。 泰国驻西安领事馆也参与该博览会，其中泰国展馆也得 到与会观众的关注，特别是对泰国签证的办理，泰国旅 游及贸易方面的咨询者很多。此次活动也得到泰国成都 领事馆、外贸促进厅的支持，有15家泰国企业参展，为 中国观众带去泰国特色产品，如青草膏、肥皂、饰品、 瓷器、乳胶枕、木雕等。
มาเลย์เก็บภาษีหอ้ งพักจากนักท่องเทีย่ ว 马来西亚征收游客旅游税 แชนแนลนิ เ์ เชียร ยง น ่ รฐบ ลม เลเซียผ่ นกฎ ม ยท่ งเทีย่ เก็บ ภ โี รงแรมจ กนกท่ งเทีย่ ต้งแต่ 2.50-20 ริงกิตต่ คืนต่ ้ ง ซึง่ ภ จี ปรบ เพิ่มขึ้นต มร ค ้ งพกข งโรงแรม โดยมีผลบงคบใช้ต้งแต่ นที่ 1 ิง คม ยกเ น้ ้ งพกปร เภทโ ม เตย์แล ้ งพกแน นุรก ต์ ม มูบ่ ้ น ชุมชน ร ม ถึง ถ บนก ร ึก ท้ งถิ่นที่ไม่ได้มีจุดปร งค์เพื่ แ ง กำ ไรเชิงพ ณิชย์ ที่ม ขึ้นท เบียนกบกร ทร งท่ งเที่ย แล ฒนธรรมม เลเซีย นโยบ ยดงกล่ ร้ งค มไม่พ ใจ ย่ ง นกใ ้กบผู้ปร ก บก รโรงแรมในม เลเซีย ที่ม ง ่ จ เป็นก รเพิ่มร ยจ่ ยที่ทำ ใ ้นกท่ งเที่ย จ นไป ที่พกรูปแบบ ื่นๆ ทิ แ ร์บีเ ็นบี แล ที่พกซึ่งไม่ได้จดท เบียน ย่ งถูกต้ งต มกฎ ม ย ท้งยงซำ้ ซ้ นกบภ ี ินค้ แล บริก รที่รฐบ ลม เลเซียเพิ่ง บงคบใช้เมื่ 2 ปีก่ นด้ ย ขณ ที่กร ทร งท่ งเที่ย ม เลเซียยืนยน ่ จำ เป็นต้ งเก็บภ ีเพิ่มเพื่ นำ ไปใช้พฒน ุต กรรมก รท่ งเที่ย แล เ ริม ร้ ง ขีดค ม ม รถในก รแข่งขนข ง ุต กรรมก รท่ งเที่ย ม เลเซีย 马来西亚将从8月1日起向国内外游客征收旅游税，酒店业者则需从7月1日起向关税局注册，旅 游税率从2令吉50仙至20令吉，视酒店等级而定，非营利性住宿场所除外。 该规定也引起马来西亚酒店业者不满，会导致游客去寻找其他非法住宿，比如没有合法登记的 住所，而且该政策也与两年前公布的服务税重复。但是旅游部强调有必要增收旅游税，用来发展旅 游业，提高马来西亚旅游业竞争力。
8
Monthly News แรงงานสิงคโปร์ถก ู เลย์ออฟน้อยลง 新加坡员工被辞退率降低
เด เตรท ์ไทม์ ร ยง น ่ กร ทร งทรพย กรมนุ ย์ ิงคโปร์ (เ ็มโ เ ็ม) เปิดเผยต เลขพนกง นที่ถูกปลด กจ กง น รื เลย์ ฟใน ไตรม แรกข งปี 2560 น้ ยที่ ุดในร บม กก ่ 1 ปี แม้ ตร ่ งง น ร ย ย จ ไต่กลบขึ้นม ยู่ที่ร ดบ ูง ุดในร บ 8 ปี โดย ตร ก ร ่ งง นร ม ลงคิดด้ ย ตร ปรบต มฤดูก ล ในช่ ง 3 เดื นแรกข งปีนี้ ยู่ที่ 2.2 % มีแรงง นร 4,000 คนที่ถูกเลย์ ฟ ซึ่ง น้ ยก ่ ก รปร เมินเบื้ งต้นข งเ ็มโ เ ็มที่ 4,800 คน แล ลดลงจ ก จำ น นคนง นที่ถูกเลย์ ฟเมื่ ไตรม ุดท้ ยข งปีที่แล้ ที่ 5,440 คน แต่ยงคงเป็นเรื่ งย ก ำ รบคนบ งกลุ่มที่จ ง นทำ ใ ม่ได้ โดยจ เ ็นจ ก ตร ก รกลบม ได้ง นใ ม่ ำ รบช ิงคโปร์ภ ยใน 6 เดื น ยู่ที่ 64% ลดลงจ กไตรม ก่ น น้ เล็กน้ ย ซึ่ง ่ น นึ่งคื ผู้ที่ถูกเลย์ ฟเมื่ ไตรม 3 ข งปีที่แล้ ขณ ที่ ตร ่ งง นร ย ย ข งช ิงคโปร์ ยู่ที่ 0.8% นบจนถึงเดื นมีน คมปีนี้ เพิ่มขึ้นจ ก 0.7% เมื่ ปีก่ น น้ โดยคำ นิย มข งก ร ่ งง นร ย ย ม ยถึงผู้ที่ไม่มีง นทำ น นก ่ 25 ปด ์ 新加坡劳动市场情况今年第一季好坏参半，虽然冗员人数减少，但居民长期失业率攀至八 年来的最高点，意味着求职者需花更长时间找工作。 新加坡人力部发布的2017年第一季劳动市场报告显示，今年第一季有4000名员工被裁退或 提前解雇，是过去六个季度来为数最少的冗员。这比居民长期失业率今年3月攀至0.8%，比去年 同期的0.7%高，达到过去八年来的最高点。长期失业者是指25周或更长时间没有工作、年龄为 15或以上的本地居民。上一季度的5440人和去年同期的4710人少。
เอ็นทีทเี ปิดบริการศูนย์ขอ้ มูลในเมียนมา NTT在缅甸设立数据中心 เ น็ ทีที ค มมิ นิเคช่น ์ ค ร์ป ร์เรช่น ผูด้ ำ เนินธุรกิจใ บ้ ริก รด้ นไ ซีที โซลูช่นแล ก ร ื่ รร ่ งปร เท ในกลุ่มบริ ท เ ็นทีที กรุ๊ป โดย เ ็นทีที ค มมิ นิเคช่น ์ (ปร เท ไทย) ปร ก เปิดใ ้บริก ร “เมียนม ย่ งกุ้ง ค ม ยุท ด ต้ เซ็นเต ร์” (Myanmar Yangon Kamayut Data Center) ูนย์ข้ มูลคุณภ พ ูงแ ่งแรกข งเ ็นทีทีในปร เท พม่ น ยม ซ โตชิ ซึโบ ิ ร งปร ธ นแล ปร ธ นเจ้ น้ ทีฝ่ ่ ยปฏิบติก ร ด้ นผลิตภณฑ์แล บริก รแล ูนย์ข้ มูล บริ ท เ ็นทีที ค มมิ นิเคช่น ์ (ปร เท ไทย) กล่ ่ ก รเติบโตท งเ ร ฐกิจข ง ธ รณรฐแ ่ง ภ พ เมียนม เป็นผลม จ กก รร่ มทุน ก รลงทุนข งบริ ทข้ มช ติแล ก ร ลงทุนโดยตรงจ กต่ งช ติที่ม ลงทุนเป็นจำ น นม ก จึงเป็นเ ล ที่เ ม มในก รเปิดใ ้บริก ร ูนย์ข้ มูลในเมื งย่ งกุ้ง เพื่ นบ นุนก รเจริญ เติบโตข งธุรกิจ ซึ่งเ ็นทีทีมีค มเชี่ย ช ญด้ นก รเป็นที่ปรึก แล กแบบร บบด้ นก รรก ค มปล ดภย ในก รปกป้ งข้ มูลลูกค้ ใน ร บบ ูนย์ข้ มูลที่มีคุณภ พ ูง เพื่ ใ ้ค มม่นใจได้ ่ จ ม รถดำ เนิน ธุรกิจ ลกได้ ย่ งร บรื่น พร้ มมี ่ นร่ มในก รร งรบก รเติบโตด้ นก ร ลงทุนแล เ ร ฐกิจในเมียนม ที่จ เกิดขึ้นใน น คต 泰国NTT Communications宣布开通缅甸仰光市甘马育数据中心服务，这是NTT在缅甸的第一个服务中心。 泰国NTT公司副总裁玛沙多表示，缅甸经济发展，外商投资增加，因此市场对数据服务有需求。因此公 司在仰光开设数据中心，符合经济增长趋势。NTT Communications致力提供专业顾问丶基础设施丶保安及 云端服务，以优化企业的资讯和通讯科技环境。
9
Monthly News
ส่งออกฟิลิปปินส์ โตต่อเนื่อง 5 เดือน 菲律宾出口连续五个月增长 � า นั ก งาน ถิ ติ แ ่ ง ชาติ ข องฟิ ลิ ป ปิ น ์ เ ปิ ด เผยตั เลข การ ่งออกของฟิลิปปิน ์ เดือนเม ายน 2560 ขยายตั 12.1% เพิ่มขึ้นเป็นเดือนที่ 5 ติดต่อกัน อันมี าเ ตุมาจาก การ ่งออกโภคภัณฑ์ ลัก 8 ใน 10 ชนิดได้เพิ่มมากขึ้น ทั้งนี้ปริมาณการ ่งออกไปญี่ปุ่น ซึ่งเป็นตลาด ่งออก ที่ใ ญ่ที่ ุดของฟิลิปปิน ์ ดตั ลง 16.6% เมื่อเทียบกับ ช่ งเดี ย กั น ของปี ที่ แ ล้ เช่ น เดี ย กั บ การ ่ ง ออกไปยั ง รัฐอเมริกาที่ลดลง 6.7% ขณะที่ปริมาณการ ่งออกไปยัง จีนและฮ่องกง เพิ่มขึ้น 36.8%และ 26.4%ตามล�าดับ ขณะ ที่ด้านของการน�าเข้านั้นลดลง 0.1% โดยปริมาณการน�าเข้า โภคภัณฑ์ ลักลดลง 7 ใน 10 ชนิด ่งผลใ ้เดือนเม ายน ฟิลิปปิน ์ขาดดุลการค้า 2,052 ล้านดอลลาร์ รัฐ ลดลง จากการขาดดุลการค้า 2,580 ล้าน เมื่อช่ งเดือนเดีย กัน ของปีที่แล้ 2017年4月份，菲律宾商品出口额 同比增长12.1%，至48.8美元，已经是 第五个月保持增长势头。来自菲律宾统 计管理局的数据显示，4月份出口增长 达两位数，由于十大出口商品中有九项 得大幅增长。电子产品仍然是菲律宾最 大的出口产品，占出口总收入的51%。 电子商品出口额从2016年4月份的22.9 亿美元增长6.8%至24.4亿美元。 菲律宾统计管理局的数据进一步显 示，日本和美国仍然是菲律宾产品的首 选出口目的地。对第三大出口合作伙伴 香港出口额增长了37%；对中国出口增 长26%；韩国增长19%；台湾增长26%； 马来西亚增长28%；越南增长30%；印度 上涨204%；和印尼增长32%。
เอ็กซิมแบงก์เปิดสาขาเมียนมา
泰国进出口银行缅甸办事处成立 ธนาคารเพื่อการ ่งออกและน�าเข้าแ ่งประเท ไทย (EXIM BANK) เปิด า� นักงานผูแ้ ทนในเมียนมา ตอบรับนโยบายรัฐ ง่ เ ริมการค้าการลงทุนไทย-เมียนมา เชื่อมโยงการพัฒนาอย่างยั่งยืนของ CLMVT และเ ร ฐกิจโลก โดยมีนายอภิ ักดิ์ ตันติ ร ง ์ รัฐมนตรี ่าการกระทร งการคลังเป็นประธานในพิธี นายพิ ิ ฐ์ เ รี ิ ัฒนา กรรมการผู้จัดการ EXIM BANK เปิดเผย ่า จาก ยุทธ า ตร์ ่งเ ริมการค้าและการลงทุนด้ ยการ ร้างค ามต้องการ ินค้าและ บริการของไทยในประเท ตลาด ลักและประเท ตลาดใ ม่พบ ่า เมียนมาเป็น ประเท ที่น่า นใจเป็นอันดับแรกและจะเป็นก้า แรกในการขยายบทบาทในการ ่งเ ริมการค้าการลงทุนใน CLMV โดยที่ผ่านมาธนาคารได้อนุมัติเงินใ ้โครงการ ลงทุนในเมียนมาแล้ ก า่ 26,000 ล้านบาท เช่น การ ร้าง นามบินมัณฑะเลย์ การ พัฒนาแ ล่งก๊าซธรรมชาติและท่อก๊าซไทย-เมียนมา การใ ้เงินกู้เพื่อซื้อเครื่องจักร และพัฒนาเมียนมาโดยซื้อ ินค้าและบริการจากไทย การ ร้างโรงไฟฟ้าพลังค าม ร้อน และการพัฒนาอุต า กรรมเพื่อผลิต ินค้าอุปโภคบริโภคที่ �าคัญ และอยู่ ระ ่างพิจารณา งเงิน ินเชื่อใ ้ผู้ประกอบการไทยในเมียนมาก ่า 18 โครงการ มูลค่าร ม 700,000 ล้านบาท 泰国进出口银行在缅甸开设办事处，扶持和促进 泰国企业在缅甸投资，以及扶持泰国企业在CLMV国家 地区可持续发展，泰国财政部部长阿披实主持进出口 银行办事处成立仪式。 进出口银行董事总经理披希表示，缅甸是一个 值得关注的国家，也是泰国进出口银行在CLMV国家 第一个办事处。之前银行批准有关缅甸的项目贷款 260亿泰铢，如修建机场、天气开采机输送、采购设 备、热能发电站、日用品生产工厂。目前有18家泰 国企业到缅甸投资，并且正在与进出口银行申请贷 款7000亿泰铢。
10
Monthly News
ททท.จีนเปิดสำานักงานแห่งแรกในอาเซียน 中国驻曼谷旅游办事处成立 ำ นกง นก รท่ งเทีย่ แ ง่ ช ติจนี (CNTA) ได้เปิด ำ นกง นก รท่ งเทีย่ แ ง่ ปร เท จีน ณ กรุงเทพ (CNTO) ย่ งเป็นท งก ร ซึ่งถื เป็น ำ นกง นททท.จีนแ ่งแรกใน เซียน แต่ เป็นลำ ดบที่ 22 ข งท่ โลก โดยมีน ยยุทธ กดิ์ ุภ ร ผู้ ่ ก รก รท่ งเที่ย แ ่งปร เท ไทย (ททท.) น ย ู๋ จื้ ู่ ปุ ทูตปร จำ ถ นทูตจีนปร จำ ปร เท ไทย แล ร ง ตร จ รย์ ดร.ช นี ท งโรจน์ ผู้ช่ ยรฐมนตรีปร จำ กร ทร งก รท่ งเที่ย แล กี ร่ มกล่ แ ดงค มยินดี น ย ง เ ี่ย เฟิง ร งปร ธ น ำ นกง นก รท่ งเที่ย แ ่งช ติจีนกล่ ่ ไทยถื เป็น 1 ในจุด ม ยข งนกท่ งเที่ย จีน จ ก ถิติ ปี 2559 พบ ่ มีคนจีนม เที่ย ไทยก ่ 9.5 ล้ นคน จ กค ม มพนธ์ทใี่ กล้ชดิ ร ่ งไทย-จีน ท้งด้ นภูมิ ตร์ แล ฒนธรรมทีค่ ล้ ยคลึงกน ซึง่ ก รท่ งเทีย่ ไทย-จีน จ มีค มลึกซึ้งม กขึน้ เรื่ ยๆ ก รจดต้ง ำ นกง นททท.จีน คร้งนีเ้ ป็นผลจ กก รแลกเปลีย่ นด้ นก รท่ งเทีย่ ร ่ ง งปร เท แล เป็นผลพ งข งก ร ร้ งยุทธ ตร์ One Belt One Road โดย CNTO จ ทำ น้ ทีโ่ ปรโมทภ พลก ณ์แล ยกร ดบก รท่ งเทีย่ ข งจีนพร้ ม ำ ร จตล ดท่ งเทีย่ แล ง่ เ ริมแล นบ นุนใ ค้ นไทยเดินท งไปท่ งเทีย่ จีน กี ด้ ย 经过一年多筹备，6月14日上午，中国驻曼谷旅游办事处正式成立。中国驻泰使馆临时代办吴志武、泰 国旅游与体育部副部长查万妮·通络、泰国国家旅游局局长塔萨、泰国各相关旅游业界协会负责人等出席揭 牌仪式，国家旅游局副局长王晓峰出席并致辞。 王晓峰在致辞中说，泰国是最早成为中国公民出境旅游目的地的国家之一，中泰互为重要的旅游客源 国和目的地。中国驻曼谷旅游办事处将成为促进两国旅游交流的纽带，宣传中国旅游的窗口，服务中国游 客的平台。今年是中国—东盟旅游合作年，中泰将以此为契机，联合整治旅游市场秩序，优化旅游环境， 保障旅游安全，为两国游客提供更加舒适、便捷、安全的旅游环境，不断深化“一带一路”倡议的旅游合 作，进一步增进两国人民的情感和友谊。 近年来，中泰两国旅游合作交流快速发展，2016年双向旅游人数达950万人次，中国已成为泰国最大 旅游客源国。驻曼谷旅游办事处是继驻新加坡旅游办事处之后，中国国家旅游局在东南亚地区成立的第二 个海外旅游办事处。
หัวเว่ยเปิดศูนย์โอเพ่นแล็บ แบงค็อก 华为在曼谷建立实验室 เ ่ยทุ่มเงินลงทุน 15 ล้ นเ รียญ รฐ เปิด ูนย์โ เพ่นแล็บ ลำ ดบที่ 7 ข ง เ ่ยท่ โลก แล เป็น ูนย์โ เพ่นแล็ปที่ใ ญ่ที่ ุดใน เซียน โดยมีน ย มคิด จ ตุ รีพิทก ์ ร งน ยกรฐมนตรี แล น ยเด ิด ซุน ปร ธ นกรรมก ร บริ ร แล น้ คณ เจ้ น้ ทีบ่ ริ ร บริ ท เ ย่ เทคโนโลยี จำ กด ปร จำ ภูมิภ คเ เชียต น กเฉียงใต้ ใ ้เกียรติร่ มเป็นปร ธ นในพิธีเปิด น ยเด ิด ซุน เปิดเผย ่ ูนย์ดงกล่ จ ช่ ย นบ นุนก รเปลี่ยนผ่ นไป ู่ยคุ ดิจทิ ลแก่ลูกค้ แล พนธมิตรต่ งๆ ใน ตุ กรรม โดยจ เป็นแพลตฟ ร์ม แบบเปิด แล ด ต้ เซ็นเต ร์ต่ งๆ ช่ ยแก้ปญ ั ก รทด บโซลูชน่ ก รใช้ง นต่ งๆ กร ตุน้ ใ เ้ กิดก รพฒน น ตกรรม ท้งยงช่ ย ง่ เ ริมก รพฒน ร บบ นิเ ุต กรรม แล ใ ้บริก รฝึก บรมด้ นไ ซีที ซึ่งจ ช่ ยขบเคลื่ นแล ่งเ ริมธุรกิจ ต ร์ต ปแล ก ร ึก ข งไทยในด้ นไ ซีทีด้ ย 中国华为公司宣布正式在曼谷建立全球第七个开放实验室，为本地区客户、创业公司构建开放 合作创新平台，助力泰国实现数字化转型。 据华为介绍，该实验室总投资1500万美元，占地2000平方米，将为东南亚地区客户、信息和 通讯技术行业创业者提供解决方案测试验证平台及信息和通讯技术培训服务，从而带动物联网、 大数据、云计算等产业发展。 泰国副总理颂吉在开幕式致辞时说，泰国的发展要与“一带一路”倡议对接，其中基础设施 和数字信息建设十分重要。他对华为来泰国投资建立开放实验室表示感谢，认为这有助于泰国数 字经济发展，政府、企业、高校和科研机构等也将从中获益。 华为技术（泰国）有限公司总经理强华说，“泰国4.0”发展战略与信息和通讯技术行业的发 展需要政府、运营商、设备厂商等共同完成，华为因此推出开放实验室这一聚合平台，让各方在 此共同开发和进行测试，缩短产品上市时间。
11
Business
บุ ก ตลาดจี น โอกาสและขวากหนาม 进军中国的机遇与风险
ด้
ยจำ น นปร ช กรจีนที่ม กเกื บ 1.4 พน ล้ นคน มีชนช้นกล งถึง 400 ล้ นคน แล ร ดบม เ ร ฐีก ่ 80 ล้ นคน จึงเป็น ตล ดที่มิ จเมินเฉยได้ ถนน (ธุรกิจ) ทุก ยจึง มุ่งเข้ ู่จีน แต่ใช่ ่ ถนน ยนี้จ โรยไปด้ ยด ก กุ ล บตล ดเ ้นท ง เพร มีกบร เบิด ยู่ต มท ง ไม่น้ ย มี ล ยร ยต้ งตกม้ ต ยกล งท ง ย่ ง ที่พบเ ็นม แล้ ย่ งไรก็ต ม ถ้ เข้ ตล ดได้ถูกจุด ก็มีโ ก ที่ จ ร้ งร ยได้ เ ป็ น ก บเป็ น กำ เช่ น กน เ มื น ที่ ล ยคนพู ด ่ “ย กแต่ คุ ้ ม ” ดงน้ น ก ง จ เข้ ถึงตล ดจีนใ ้ได้ จ ต้ ง ึก ข้ มูลต่ งๆ ใ ้ ร บด้ นม ก ุ ด เพื่ ที่ จ ไม่ เ ดิ น ไปเ ยี ย บกบ ร เบิดเ ียก่ น ำ รบ ิ น ค้ ไทยน้ น จจ ได้ แ ต้ ม ต่ บ้ ง ด้ ยเพร คนจี น ใ ้ ก รย มรบ ิ น ค้ ไทย ่ มี คุ ณ ภ พในร ดบ นึ่ ง กเป็ น ที่ พึ ง พ ใจก็ พ ร้ ม จ ซื้ แม้ ร ค จ แพงก ่ คู ่ แ ข่ ง ก็ ต ม แต่ ก ่ ินค้ จ ไปถึงมื ผู้บริโภคช จีนได้ ต้ งผ่ นด่ น ต่ งๆ ใ ้ได้ก่ น ด่ า นแรก...จ เ ิ น ค้ ไรไปข ย ด้ ย ปั จ จุ บ นคนจี น มี ร ยได้ ม กขึ้ น แล พร้ มที่ จ ซื้ ินค้ แทบทุกปร เภท ไม่ ่ จ เป็น เ ื้ ผ้ ร งเท้ กร เป๋ ผลิตภณฑ์ค มง ม ผลิตภณฑ์ด้ น ุขภ พ ร เครื่ งดื่ ม ร มท้ ง ิ น ค้ เกี่ ย กบเด็ ก แล ผู้ ูง ยุ แล ื่นๆ ีกจิป ถ แต่ ใ ช่ ่ จ ่ ง ิ น ค้ ไรไปข ยในจี น ก็ ไ ด้ เพร ท งก รจี น ก็ มี ก รกำ นดม ตรฐ น ิ น ค้ แต่ล ปร เภท โดยเฉพ ินค้ เกี่ย กบ รซึ่ง จี น เริ่ ม เข้ ม ง ดม กขึ้ น จ ต้ งติ ด ฉล กร บุ ร ย
12
ล เ ียดต่ งๆ ทิ ชื่ ผลิตภณฑ์ ่ นผ ม นที่ ผลิต น มด ยุ ิธีก รเก็บรก ชื่ ที่ ยู่ผู้ผลิต แล เลขที่ นง ื รบร ง ุข น มย โดยมี ำ นกง นค บคุมคุณภ พ ตร จ บ แล กกกนโรคจีน รื AQSIQ (General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of the People's Republic of China) เป็นผู้กำ กบดูแล ก ินค้ ไม่ผ่ นก รตร จ บก็จ ถูก ่ง ้ มนำ เข้ ได้ ด่ า นต่ อ ไป...จ ทำ ย่ งไรใ ้ ช จี น ได้ รู ้ ได้ เ ็น ินค้ รื บริก รข งเร ซึ่งในยุคดิจิทลนี้ ช่ ย ได้ม ก ปัจจุบนคนจีนใช้ ินเท ร์เน็ตก ่ 700 ล้ นคน แล ก ่ 400 ล้ นคน ่ ง ซื้ ิ น ค้ ผ่ น นไลน์ ดงน้นจ ต้ ง ช่ งท งใ ้ ินค้ รื บริก รใ ้เข้ ถึงก รรบรู้คนจีนผ่ น งคม นไลน์ ซึ่งก็มี ล ก ล ยช่ งท ง ทิ ก รเข้ ไปเปิ ด ร้ น นไลน์ ในตล ดกล ง ิเล็กทร นิก ์ รื E-Marketplace ต่ งๆ ถ้ ในจีนก็ต้ งเป็น Alibaba ข งแจ็ค ม่ รื “JD.com” ยก ์ใ ญ่ ี-ค มเมิร์ซ นดบ 2 ข ง แดนมงกร รื แ ปพลิเคชนย ดนิยมต่ งๆ ในจีน จ ช่ ยใ ้ ินค้ รื บริก รข งเร มีโ ก เข้ ถึง คนจีนได้ ย่ งท่ ถึงแล ตล ด 24 ช่ โมง ี ก ท้ ง ก รเปิ ด ข ยผ่ น E-Marketplace จ มี ค ม ด กในเรื่ งก รชำ ร เงิ น ซึ่ ง คนจี น ่ นใ ญ่ จ ชำ ร ผ่ นผู ้ ใ ้ บ ริ ก รด้ นก รชำ ร เงิน (Third Party Payment) เช่น Alipay รื Tencent ซึ่ง ่ นใ ญ่ก็จ เป็นบริ ทในเครื ข่ ย เดีย กบ E-Marketplace
‘‘
Business
ถ้าเข้าตลาดได้ถก ู จุด ก็มโี อกาสทีจ่ ะสร้างรายได้เป็นกอบเป็น กำาเช่นกัน เหมือนทีห ่ ลายคนพูดว่า “ยากแต่คม ุ้ ” ดังนัน ้ หาก หวังจะเข้าถึงตลาดจีนให้ได้ จะต้องศึกษาข้อมูลต่างๆ ให้รอบ ด้านมากสุด เพือ่ ที่จะไม่เดินไปเหยียบกับระเบิดเสียก่อน”
‘‘
13
Business
แต่ ย่ ลืม ่ ก รแข่งขน ูงม ก ดงน้นจ ต้ ง ร้ งค มโดดเด่นข ง ินค้ ใ ้แตกต่ งจ กคู่แข่ง ไม่ ่ จ เป็นเรื่ งรูปแบบ ร มถึงก ร ร้ งเรื่ งร ข ง ินค้ เกี่ย กบค มเป็นม แล คุณปร โยชน์ ต่ งๆ ข ง ินค้ รื ก รผูกโยงกบเรื่ งโชคล ง ค มโชคดี ค มรำ่ ร ย ที่คนจีนยงมีค มเชื่ ยู่ ยิ่งเพิ่มกลยุทธ์ด้ นก รตล ดแบบป กต่ ป ก รื บ กต่ ในเครื ข่ ย งคม นไลน์ ข งจี น ก็ จ ช่ ย ร้ งโ ก ใ ้ ิ น ค้ ปร บค ม ำ เร็ จ ม กขึ้น อีกด่าน...เรื่ งก ร ่ง ินค้ ใ ้กบลูกค้ ก ปริ ม ณไม่ ม ก ก็ มี บ ริ ทรบ ่ ง พ ดุ ล ยร ยใ ้ เลื กใช้บริก ร แต่ถ้ มีปริม ณม กก็จ มีร เบียบ ข้นต นยุ่งย กเพิ่มขึ้นบ้ ง ย่ งไรก็ต มรฐบ ลจีนมีก รต้ง ูนย์โลจิ ติก ์
14
น น ช ติ (International Trade and Logistics Park: ITL) ที่เมื งซี น ซึ่งเป็นท่ ินค้ ท งบก ครบ งจรแ ่งแรกข งปร เท จีนที่ต้ง ยู่ในมณฑล ่ นซี แล เป็ น ู น ย์ ท ดล งก รค้ ข้ มแดน ผ่ นร บบพ ณิ ช ย์ ิ เ ล็ ก ทร นิ ก ์ แ ่ ง ที่ งข ง ภ คต นตกเฉียงเ นื ต่ จ กนคร นิงเซี้ย ช่ ยใ ้ ินค้ ไป ู่ผู้บริโภคได้ ด กร ดเร็ ขึ้น ยงมี ร ยล เ ี ย ดปลี ก ย่ ย ี ก ม กม ยในก ร เข้ ไปทำ ก รค้ ข ยในตล ดจีน น กจ กต้ ง ข้ มู ล พื้ น ฐ นท่ ไปผ่ น ื่ ต่ งๆ แล้ ยงมี 2 น่ ยง นรฐที่ จ ช่ ยคลำ ท งใ ้ ด กขึ้ น น่ น คื ำ นกง นพฒน ธุ ร กรรมท ง ิ เ ล็ ก ทร นิ ก ์ ( งค์ ก รม ชน) รื ETDA (เ ็ ต ด้ ) แล ำ นกง น ่ ง เ ริ ม ิ กิ จ ขน ดกล งแล ขน ด ย่ ม ( .)
ดงน้นก รจ เข้ ไปแย่งเค้กก้ นใ ญ่ในตล ด จี น ยงมี ช ่ งท งแล โ ก ี ก ม ก แต่ ก็ มี ข ก น มใ ้ต้ งฝ่ ฟันไม่น้ ยเช่นกน
中
国将近14亿人，中产阶 级有4亿人，富有阶级 8000万人，所以中国市 场潜力不能轻视，现在生意场上 说条条道路通中国，但是这条道 路并不是铺满玫瑰，而是布满荆 棘，不少人中途夭折。 想要进军中国，如果能摸对 路，就有可能给我们带来巨额收 入，很多人愿意冒这个风险，希
Business
‘‘
想要进军中国，如果能摸对路，就有 可能给我们带来巨额收入，很多人愿 意冒这个风险，希望能在中国占据一 席之地，但是在进入之前要全面研 究，避免踩到“地雷”。
‘‘
望能在中国占据一席之地，但是 在进入之前要全面研究，避免踩 到“地雷”。 中国对泰国产品的质量还是 比较认可，即使泰国产品价格比 竞争对手贵，中国消费者还是愿 意买单，那么一个泰国产品如何 才能到中国消费者手上，需要经 过好几个关。 第一关：卖什么产品。现 在中国人收入增加，消费能力提 高，不论是服装、鞋子、女包、 化妆品、保健品、食物、饮料、 母婴、老年人用品等等，均愿意 买进口产品。
但也不是什么产品都能卖 到中国，因为中国对商品进口有 明确的规定，特别食品进口要严 格管理，产品上必须有详细的说 明，如产品名称、成分、生产日 期、保质期、保存方式，生产厂 商、许可证号等。要取得中国检 验检疫部门许可，如果检查不过 关，那就无法进口。 第二关：让消费者认识我 们的产品。现在是网络时代，利 用网络宣传可以帮助我们。目前 中国网民超过7亿人，有4亿人有 网络购物经验，因此利用网络让 消费者认识我们，可以借助很多 电子商务平台，如阿里巴巴、京 东，或者各种社区社交软件，让 我们的产品被中国消费者所知， 而且网络可以24小时进行宣传。 在中国开展网络销售还有 一个优势是支付方便，中国第三 方支付有支付宝、微信支付等， 但是也不要忘记市场竞争，产品 质量必须过硬，要与竞争对手不 同，比如产品包装以及产品内
涵，以及打造宣传点，如风水、 运势之类扯上关系，中国民众比 较相信。 还有就是口碑相传，尤 其是网络上产品好评，能帮助产 品取得成功。 第三关：如何将产品送给客 户。如果数量不多的话，中国有 很多快递公司选择，如果数量很 多，只能按照正规的进口程序， 就会复杂一些。不过中国也在西 安成立西安国际港务区，是陕西 省设立的第一个陆路运输中心， 同时也是西北部跨境电商试验 点，帮助消费者更加容易买到国 外产品。 想要与中国做贸易，有很多 需要注意的地方，除了网络上一 般的资料之外，还有两个政府部 门可以咨询，那就是电子商务发 展厅以及中小企业促进厅。 全球各国都想进入中国市场 分一杯羹，市场上也还有很多渠 道和机会，但业者也需要注意风 险和阻碍。
15
Focus
ทุเรียนพันธ์ก้านยาว
‘‘
การกินทุเรียนในปริมาณที่เหมาะสมจะช่วยให้ นอนหลับง่าย สิ่งที่ต้องระวังคือ ต้องไม่กิน ร่วมกับการดืม ่ เครือ่ งดืม ่ ทีม ่ แี อลกอฮอล์อย่าง เด็ดขาด อาจก่อให้เกิดความผิดปกติตอ่ ระบบ หายใจ รวมถึงเกิดอาการร้อนในได้
‘‘
16
Focus
มาทำาความรู้จัก
ราชา แห่งผลไม้ไทย
泰国水果之王——榴莲品种简介
ปี
นี้ต้ งยกใ ้เป็นปีข งทุเรียนจริงๆ เพร ไม่ ่ จ ม งไปท งไ นก็จ เต็มไปด้ ยทุเรียน ด้ ย ภ พดิน ฟ้ ก ดี ทำ ใ ้ผลผลิตปีนี้ ก ม ม กก ่ ปีก่ นๆ ปร ก บกบตล ดขย ยต ม กขึน้ ท้งในแล ต่ งปร เท โดยเฉพ ตล ดคนจีน น่ ย ง น ้ งร้ นต่ งๆ จึงจดกิจกรรมกน ย่ งคึกคก ไม่ ่ จ เป็น บุฟเฟต์ทุเรียน ปร มูลทุเรียนเมื งนนท์ รื แม้แต่ในเมนูข ง นย ด ติ ข ง ยรุน่ ย่ ง บิงซู ยง เพิ่มทุเรียนเข้ ไปเป็น ่ นปร ก บ ีกด้ ย ทุเรียน “ร ช แ ง่ ผลไม้ไทย” มีผลผลิต ยูท่ ่ ทุก ภูมิภ คข งปร เท ไทย กผลในช่ งเ ล ฤดูก ล ที่แตกต่ งกนแล ล ก ล ย ยพนธุ์ ย่ งช่ งนี้ไป จนถึงกรกฎ คม จ เป็นผลผลิตทีม่ จ กภ คต น ก จ กน้นผลผลิตท งภ คใต้ก็จ กต มม ทุเรียนแต่ล พนธุจ์ มีช่ งข งก ร กุ ที่ ร่ ยที่ ดุ เร็ รื ช้ เกินไปจ ไม่ ร่ ย เร ม ทำ ค มรูจ้ กกน ่ ทุเรียน ผลไม้ย ด ิตในช่ งนี้มีพนธุ์ ไรบ้ ง พันธุ์ก้านยา ผลมีขน ดป นกล ง นำ้ นก ปร ม ณ 3 กิโลกรม ทรงผลกลมเ น็ พูไม่ชดเจน พูเต็ม ทุกพู น มเล็กถี่ ้น มำ่ เ ม ท้งผล ก้ นผลใ ญ่แล ย ก ่ พนธุ์ ื่นๆ เนื้ ล เ ียด ีเ ลื ง น ป นกล ง ร ช ติ นมน เมล็ดม กค่ นข้ งใ ญ่ พันธุ์ มอนทอง ผลมีขน ดใ ญ่ นำ้ นกปร ม ณ 3-4 กิโลกรม ทรงผลค่ นข้ งย มีบ่ ผล ปล ยผล แ ลม พูมกไม่ค่ ยเต็มทุกพู น มแ ลม งู ฐ น น ม
เป็นเ ลี่ยม ร ่ ง น มใ ญ่จ มี น มเล็ก งแซม ยู่ท่ ไป ซึ่งเรียก น มชนิดนี้ ่ เขี้ย งู ก้ นผลใ ญ่ แข็งแรง ช่ งกล งก้ นผลจนถึงป กปลิงจ ้ นใ ญ่ เป็นทรงกร บ ก เนื้ น ีเ ลื ง ่ นล เ ียด เนื้ ค่ นข้ งแ ง้ ไม่แฉ ติดมื ร ช ติ นมน เมล็ดน้ ย แล ลีบเป็น ่ นใ ญ่ พันธุ์ชะนี ผลมีขน ดป นกล งถึงใ ญ่ นำ้ นก ปร ม ณ 2.5-3 กิโลกรม ผลมีรูปทรง ด กล่ คื กล งผลป่ ง เรีย ก้นตด ร่ งพูค่ นข้ งลึกเ ็นได้ ชด ข้ ผลใ ญ่แล ้น เนื้ ล เ ียด ีเ ลื งจดเกื บ เป็น ีจำ ป ปริม ณม ก ร ช ติ นมน เมล็ดค่ น ข้ งเล็กแล มีจำ น นเมล็ดน้ ย พันธุ์กระดุม ผลจ มีขน ดค่ นข้ งเล็ก นำ้ นก ปร ม ณ 1 กิโลกรม ผลมีลก ณ ค่ นข้ งกลมด้ น แล ด้ นท้ ยผลค่ นข้ งป้ น ก้นผลบุ๋มเล็กน้ ย น มเล็ก ้นแล ถี่ ข้ ค่ นข้ งเล็กแล ้น ลก ณ ข งพูเต็ม มบูรณ์ ร่ งพูค่ นข้ งลึก เนื้ ล เ ยี ด ่ น นุม่ เี ลื ง ่ น เนื้ ค่ นข้ งบ ง ร ช ติ นไม่ค่ ย มน เล ง่ ยเมื่ ุกจด เมล็ดมีขน ดใ ญ่ น กจ กนี้ ย งมี ทุ เ รี ย นพนธุ ์ พิ เ ทิ ลิ น ลับแล ลงลับแล ซึ่งเป็นทุเรียนพนธุ์พื้นเมื งด้งเดิม ข งจง ด ุตรดิตถ์ ต้นกำ เนิดม จ ก “ทุเรียนป่ ” ที่ช บ้ นเ ม เพ ปลูกแล้ พฒน ยพนธุ์จนมี เ กลก ณ์ข งต เ ง กล ยเป็น ยพนธุ์เฉพ มี ร ช ติ ม นมน กลิ่น ่ น ทุเรียนภูเขาไฟของ
17
Focus
จัง ัด รี ะเก ที่ปลูกบนดินภูเข ไฟที่มีคุณ มบติ เฉพ พิเ ไม่เ มื นใคร เนื้ ทุเรียนแ ้ง นุ่มเ นีย เ น้ ใยล เ ยี ด กลิน่ มเฉพ ไม่ฉนุ ม ก ร ช ติ น แล ขึ้นชื่ ่ เป็นแ ล่งปลูกทุเรียนที่ ร่ ยที่ ุดแ ่ง นึ่งข งปร เท ไทย ทุเรียนน กจ กมีร ช ติ นมน ร่ ยถูกป ก ก็ ย งมี ร รที่ เ ป็ น ปร โยชน์ ต ่ ร่ งก ยคื โพแท เซียมแล กรด มิโนทริปโทเฟน ก รกินทุเรียน ในปริม ณทีเ่ ม มจ ช่ ยใ น้ น ลบง่ ย งิ่ ทีต่ ้ ง ร มดร งในก รกินทุเรียน คื ต้ งไม่กินร่ มกบก ร ดื่มเครื่ งดื่มที่มีแ ลก ล์ ย่ งเด็ดข ด เพร ใน ทุเรียนมี รกำ ม ถน รื ซลเฟ ร์ ยูม่ ก ซึง่ จ ล ล ย ได้ดใี นแ ลก ล์ ทำ ใ แ้ ลก ล์เข้ กู่ ร แ เลื ด ได้เร็ จก่ ใ เ้ กิดค มผิดปกติต่ ร บบ ยใจ ร ม ถึงเกิด ก รร้ นในได้ ป ร เ ท ไ ท ย มี ภ พ ภู มิ ตร์แล ทรพย กรธรรมช ติที่มีค ม ล ก ล ย มีดิน นำ้ ที่ ุดม มบูรณ์จึงเ ม แก่ก รเพ ปลูก ซึ่งทำ ใ ้ผล ไม้ไทยน้นมีค ม ล ก ล ย มีใ ้บริโภคตล ดท้งปี มุนเ ียนไปต มฤดูก ล ร ช ติดี กนกท่ งเที่ย ต้ งก รลิ้มร ผลไม้ไทย ทิ ม ม่ ง มงคุด รื ทุเรียน ไม่ ่ จ เป็นช่ งฤดูก ลไ น ข งปี ก็จ ต้ งม ที่ตล ด งค์ก รตล ดเพื่ เก ตรกร ( .ต.ก.) ซึง่ ขึน้ ชื่ ่ เป็นตล ด ดทีด่ ที ี่ ดุ 1 ใน 10 ข ง โลก จ กก รจด นดบข ง ำ นกข่ CNN โดยตล ด .ต.ก.น้น ยู่ใน นดบที่ 4 มีผลไม้พรีเมียมที่คด รร ม จำ น่ ยใ ้กบผู้บริโภค แล “ทุเรียน” ก็เป็น นึ่ง ในผลไม้ที่ได้รบค มนิยม ย่ งม กจ กช ต่ งช ติ แล ขึ้นชื่ ่ เป็นร ช แ ่งผลไม้ไทย ซึ่งน กจ กท น ทุเรียน กุ แล้ ก็ยงมีผลิตภณฑ์แปรรูปจ กทุเรียน ทิ ทุเรียน บกร บ ทุเรียนก น ทุเรียนฟรีซดร ย ล ถ้ ผู้บริโภคต้ งก รท นทุเรียนที่คุณภ พดี คดพิเ ด ใ ม่ ร ช ติดี ไม่ ่ จ เป็นช่ งในฤดูก ล รื น ก ฤดูก ล ม รถ ซื้ ได้ที่ตล ด .ต.ก.
18
น กจ กนี้ ตล ด .ต.ก.ยงมี ินค้ ที่ ล ก ล ย ใ ้เลื กซื้ ทิ ผก ด ผลไม้ ด เนื้ ต ์ ข้ ร รแ ้ง รท เล รค น แล ยงมี ูนย์ รไ ้ ำ รบบริก รนกท่ งเที่ย ม รถน่ง รบปร ท นได้ตล ดเ ล
今
年泰国气候风调雨顺， 榴莲大获丰收，可谓是 榴莲之年。而且国内外 市场需求增加，特别是中国市场 需求。在泰国国内，不论是政府 部门还是商场都举行与榴莲有关 的活动，如榴莲自助餐，榴莲竞 拍等活动，就连一些餐厅也都开 发出榴莲菜单。 榴莲作为泰国水果之王， 全国各地都有种植，但是每个地 方的收获季节不一样，品种也不 同，7月份之前是东部地区的收获 季，然后是南部收获季。 因为每一个品种的榴莲均有 它成熟的季节，早了或晚了都会 影响品质和味道，我们下面来认 识一下榴莲品种吧。 长柄榴莲，个头中等，每个 约3公斤，体型圆，没有明显的凹 槽，刺很小而密，榴莲的柄比其 他品种要长，果肉细腻呈黄色， 味道甜美，但是果核比较大。 金枕头榴莲，个头大，每个 约3-4公斤，体型长、底部尖，但 不是每一瓣都长有果肉，刺长、 尖、密，泰国将金枕头的刺叫做
蛇牙，榴莲柄比较硬，果肉浅黄 色，果肉比较干不粘手，味道 甜，果核小。 查尼榴莲，个头中等偏大， 每个约2.5-3公斤，有深凹槽， 体型肥胖，果肉细腻，果肉深黄 色，肉较多，味道甜，果核小而 且少。 卡伦榴莲，个头小，每个 约1公斤，体型圆形，刺很多但 很小，头部小短，每一片都有果 肉，有深凹槽，果肉浅黄色，果 肉少，味道甜，果核大。
‘‘
Focus
适量吃榴莲，可以帮助睡眠，需要注 意吃榴莲不应该喝酒，可能会影响体 内酒精的代谢，可能会出现比较严重 的醉酒现象，以及导致上火。
‘‘
此外还有一些特殊的品种， 在程逸府有种植的“林拉列” “龙拉列”品种，是源自野生榴 莲树，通过技术改良得出的一个 特殊品种，味道香甜。还有四色 菊府的火山榴莲，是在火山灰土 地里种植，所以与众不同，果肉 干、软、有粘性，果肉细腻，气 味不重而且味道甜，据说是泰国 最好吃的榴莲。 榴莲含有很高的糖份，还 有多种维生素、脂肪、钙、铁 和磷等。适量吃榴莲，可以帮助
睡眠，需要注意吃榴莲不应该喝 酒，因为榴莲会影响乙醛脱氢酶 对代谢酒精形成的乙醛的活性， 简单说就是会影响体内酒精的代 谢，可能会出现比较严重的醉酒 现象，以及导致上火。 泰国作为地处热带国家，自 然环境适合种植榴莲，除了榴莲 之外，泰国也有很多热带水果， 游客来泰国每个季度都有不同好 吃的水果。芒果、山竹、榴莲， 推荐游客到曼谷的“哦多郭”农 贸市场，被CNN评选为全球十大
菜市，排名全球第四。这里有各 种水果销售，其中榴莲是最受欢 迎的水果之一，是泰国的水果之 王，除了新鲜榴莲之外，还有榴 莲干、果脯等产品，如果您想要 买好吃的榴莲，随时都可以到哦 多郭菜市场购买到。 此外，哦多郭菜市还有很 多产品销售，如蔬菜、水果、 大米、熟食、海鲜、肉类、甜 品等，也有餐饮中心供游客 休息。
19
Visual
有时候，人生难免会碰到黑暗。 尝试打开心扉，你就会发现隐藏在黑暗中的美景。
20
Visual
21
Visual
22
Visual
23
Interview
อสังหาฯ ไทย
คุณภาพดี ราคาถูก ลงทุนคุ้ม 泰国房产商尚思瑞瞄准中国客户
ขึ้
นชื่ ่ “แ น ิริ” ทำ ไรต้ ง ทอล์ค ออฟ เดอะทา น์ เ น็ ได้จ กก รเปิดต โครงก ร 98 Wireless รื ไนน์ตเี้ ต ไ ร์เล ค นโดมูลค่ โครงก ร ูงที่ ุดในปร เท ไทย ด้ ยร ค เริ่มต้นที่ 70 ล้ นบ ทไล่ไปจนถึง 650 ล้ นบ ท เป็น ค นโด ร้ งเ ร็จก่ นข ย ที่ลูกค้ ม รถเข้ ชม โครงก รจริงก่ นตด ินใจซื้ “เร จ นำ โครงก ร 98 Wireless ไปเปิดต ที่ ตล ดจีนด้ ย เพร เป็นโครงก รที่เป็น ญลก ณ์ ข งแบรนด์ รื Flagship store ข งเร แล เชื่ ่ คนร ยข งคนจีน ม รถซื้ ได้แน่น น เพร บ ง โครงก รที่เมื งจีนเ งก็แพงม ลเช่นกน แต่ทำ เล ข ง 98 Wireless ถื ่ The best of the best จ ซื้ ที่ดินแบบนี้ไม่ได้ ีกแล้ ” อุทัย อุทัยแ ง ุข รองกรรมการผู้จัดการอา ุโ ายงานพัฒนาธุรกิจ และพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียม บริ ัท แ น ิริ จ�ากัด (ม าชน) บ กเล่ ถึงแผนก รเข้ ู่ตล ดจีน แผ่นดินใ ญ่ เพร ลงจ กขึ้นแท่นเป็นผู้นำ ด้ นก ร พฒน ง ริมทรพย์ในปร เท ไทยม ล ยปี นนี้ แ น ิริยงขึ้นแท่นเป็นผู้นำ ตล ดต่ งปร เท ีกด้ ย แ น ิริทำ ตล ดร ดบบน รื ไ เ นด์ม ตล ด ช่ ง 30 ปีที่ผ่ นม เ ็นต้งแต่ค นโดร ค 1 แ น บ ทต่ ต ร งเมตร ม ถึง 2 แ นบ ท จนกร ท่งขึ้น ม แต เกื บ 6 แ นบ ทต่ ต ร งเมตรในโครงก ร 98 Wireless แต่ก็ได้รบก รต บรบดีม ก เพร แค่ เปิดต โครงก รก็ข ยได้เกื บ 60% แล้ โดยที่ 90% ยงเป็นคนไทย ซึ่งที่จริงต้ งก รคนไทย 80% แล ต่ ง ช ติ 20% โดยต่ งช ติทเี่ ข้ ม ซื้ แล้ 3 ร ยเป็นญีป่ นุ่ 1 ร ยแล ่ งกง ีก 2 ร ย “เร มีค มเชื่ ่ ตล ดคนไทยเป็นตล ดค่ น ข้ งใ ญ่ แต่ถ้ ม รถเพิ่มย ดข ยใน ่ นข งต่ ง ช ติขึ้นม ได้ ุดท้ ยมนเป็นเรื่ งก รเพิ่มย ดข ย ท้ ง มด เป็ น ก รช่ ยปร เท ช ติด้ ย เพร นำ เงินเข้ ม ไม่เพียงซื้ ง ริมทรพย์ แต่ยงต้ งซื้ เฟ ร์นเิ จ ร์ ปุ กรณ์ไฟฟ้ ต้ งกิน ยูใ่ นไทย จ มีเรื่ ง ต มม ีกม ล เป็นก รดนจีดีพีข งปร เท ไป
24
โดยปริย ย ย่ งย ดข ยเร ต นนี้ปร ม ณ 3 มื่น ล้ นบ ท ซึ่งมนนิดเดีย ิ่งที่ ย กได้คื ทำ ใ ้ 3 มื่น ล้ นบ ทกล ยเป็น 6 มื่นล้ นบ ท โดยที่ครึ่ง นึ่งม จ กในปร เท แล กี ครึง่ จ กต่ งปร เท เท่ ๆ กน” “ถ้าพูดถึงอ งั าริมทรัพย์ เราเป็นเจ้าแรกทีบ่ กุ ตลาดจีนและน่าจะเป็นเจ้าแรกที่บุกตลาดต่างชาติ ด้ ยซ�า้ ลังจากตัง้ แผนก International Business ขึ้นมา เพื่อไปเปิดตลาดใ ม่ๆ โดยเริ่มต้นที่ ฮ่องกง ิงคโปร์ก่อน เพราะเป็นประเท ที่รู้จักคนไทยดี พอค ร จากนั้นก็ไปไต้ ัน” ย่ ง 3 ปร เท น้นถื ่ รูจ้ กแ น ริ พิ ค รแล้ ไม่ม กก็น้ ย ถ้ คนที่ ย กจ ซื้ ง ริมทรพย์ใน ไทย จ มีชื่ แ น ริ ริ ม ยูด่ ้ ย แต่ยงไม่ม กถึง 100% ทำ ใ ้ยงต้ งทำ ก รตล ดกนต่ ไป ท้งนี้ยงมีตล ดที่ น่ นใจ ีก 2 ปร เท คื ญี่ปุ่นแล จีนแผ่นดินใ ญ่ จีนเป็นตล ดที่น่ นใจเป็นปร เท ใ ญ่ม ก มี ปร ช กรม กถึง 1,400 ล้ นคน เ แค่เมื งใ ญ่ๆ ย่ งเซีย่ งไ ก้ เ็ กื บจ เท่ ปร เท ไทย ยูแ่ ล้ จึงเป็น ช ติที่ ม รถทำ ตล ดได้ม ก โดยได้ไปเปิด ฟฟิ ที่ ปักกิ่งม แล้ แล ผลต บรบจ กจีนโตขึ้นเรื่ ยๆ ปีที่ แล้ มีย ดข ยจ กคนจีนแผ่นดินใ ญ่ถึง 1,700 ล้ น บ ท ถื ่ เย ม กจ กย ดข ยต่ งช ติท้ง มด 5,500 ล้ นบ ท โดยเป็นย ดข ยจ ก ่ งกง 2,200 ล้ นบ ท แล ปีนี้ผ่ นม แค่ 4 เดื นก็มีย ดข ยจ ก จีนแล้ เกื บ 1,000 ล้ นบ ท ลงจ กเริ่มมีกิจกรรม จ กต แทนจำ น่ ยม กขึ้น ทำ ใ ้ย ดข ยต่ งช ติ ปีนี้น่ จ ถึง 8,000 ล้ นบ ท ดงน้ น จึ ง มี แ ผนเปิ ด ฟฟิ ี ก 3 เมื งคื เซี่ยงไ ้ ก งโจ แล เซินเจิ้น ซึ่งจ เป็นลก ณ เดีย กบที่ปักกิ่งแล ิงคโปร์ คื ไม่ใช่ต แทนข ย โดยตรง แต่เพื่ เป็นต กล งในก รติดต่ เ ก ร ญญ ม กก ่ โดยได้เริ่มคุยกบต แทนจำ น่ ยบ ง ่ นแล้ เพร ก รทำ ตล ดที่จีนไม่เ มื น ่ งกง ิงคโปร์ รื ไต้ น ที่ไปเมื งเดีย ก็จบ แต่จีนไม่ ่ จ เป็นปักกิ่ง เซี่ยงไ ้ เซินเจิ้น รื ก งโจ แต่ล เมื งใ ญ่ๆ ท้งน้นเลย เ ล เข้ ไปต้ งไปทำ ตล ด
แต่ล เมื ง ซึ่งญี่ปุ่นเ งก็ จจ เป็น ีกแบบ นึ่ง เพร ญี่ปุ่นก็มีเมื งใ ญ่ ยู่ ล ยเมื ง ไม่ ่ จ เป็น โตเกีย โ ซ ก้ รื ฟูกุชิม่ เช่นเดีย กบจีน ปีนี้จ เป็นปีที่แ น ิริโ มบุกจีน นกที่ ุด ลง จ กปีที่แล้ ลุยทำ ตล ดในช่ งปล ยปี ซึ่งน กจ ก เปิด ฟฟิ ใน 4 เมื งแล้ ยงจ ขย ยตล ดไปเรื่ ยๆ ไม่ได้จบแค่นี้ เพร จีนมีมณฑลใ ญ่ๆ 12 มณฑล ที่เป็นเมืองใ ญ่อันดับแรกและยังมีเมืองรองลงมา อีก 20 เมือง ซึ่งเร ย กได้ท้งปร เท เพร เชื่ ่ ง ข งเร ดี ปร เท ไทยเร ดี ถ้ ม งต่ ง ช ติที่เข้ ม ท่ งเที่ย ในไทย 20 ล้ นคนน้น เป็นคน จีนถึง 10 ล้ นคน ฉ น้นจึงม ง ่ คนจีนเข ใ ้ค ม ำ คญกบปร เท ไทย เข รู้จกปร เท ไทยพ ค ร เพร ปร เท ไทยเป็นปร เท ที่น่ ยู่ เช่นเดีย กบ ที่ ่ ทำ ไม ่ งกง งิ คโปร์จงึ ม ซื้ ง ทีเ่ มื งไทย เพร เมื งไทยน่ ยู่ ร ค ไม่แพง ค่ คร งชีพก็ไม่ งู ขณ เดีย กน ปร เท ไทยยงมีก รเติบโตเรื่ ง ง ริมทรพย์ ร ค ยงเพิ่มขึ้นได้ ปีที่แล้ ยง ูงขึ้น 5% ผลต บแทนจ กก รลงทุนยงมี 4-5% เมื่ เที ย บกบฝั ่ ง ยุ โ รปที่ ผ ลต บแทนจ กก รลงทุ น ใน ง ริมทรพย์ไม่ถึง 1% ปล่ ยเช่ ก็ยงได้ ย่ ง ่ งกง จีน ด กเบี้ยเชื่ ่ น นึ่งจ ตำ่ ลงเรื่ ยๆ เข เ งก็ต้ งม ง โ ก ลงทุนเช่นกน ่ นกลยุทธ์ที่จะท�าใ ้ใ ้ประ บค าม �าเร็จ ย่ งแรกแน่น นคื ท� า เลที่ ตั้ ง ของประเท ไทย คุณภาพของอ ัง าริมทรัพย์ไทยและบริการ ลัง การขาย ซึ่งแ น ิริเป็นบริ ทที่มีค มแข็งแกร่งใน แง่บริก ร ลงก รข ย ยู่แล้ ย่ งถ้ เร ข ยใ ้ คนจีน เร ก็ต้ งมีบริก ร ลงก รข ยที่พูดภ จีน ได้ม ร งรบ ใ ้เข รู้ ึกได้ ่ ก รม ยู่ใน ง ที่ เมื งไทยเ มื นคุณ ยู่บ้ นที่เมื งจีนได้ นี่คื จุดข ย ำ คญที่คน ่ งกง ิงคโปร์ ทำ ไมซื้ ง ริมทรพย์ ข งแ น ิริ แล น นึ่งใน น คตคนจีนเ ล่ น้นก็จ ม ซื้ ง ริมทรพย์ข งแ น ิริด้ ย กลยุทธ์ในแง่ก รข ยใน น คตต่ ไปก็ ำ คญ เช่น ื่ ที่จ ไปถึง เพร ก รทำ ตล ดในแต่ล ย่ ง แต่ล
‘‘
Interview
ปี นี้ จ ะเป็ น ปี ที่ แ สนสิ ริ โ หมบุ ก จี น หนั ก ที่ สุ ด นอกจากเปิ ด ออฟฟิศใน 4 เมือง ยังจะขยายตลาดไปเรื่อยๆ เพราะจีนมี มณฑลใหญ่ๆ 12 มณฑลที่เป็นเมืองใหญ่อันดับแรกและยังมี เมืองรองลงมาอีก 20 เมือง ซึง่ เราอยากได้ทั้งประเทศ
‘‘
25
Interview ปร เท ไม่เ มื นกน ในจีนก็แบบ นึ่ง เพร จีนไม่ มีเฟซบุ๊ก ไม่มีกูเกิล เพร ฉ น้น ิ่งเ ล่ นี้ต้ งปรบ เปลี่ยน ิธีก ร แต่ทุก ย่ งยงเป็น นไลน์ เพร คน จีนเชื่ ในเรื่ ง นไลน์ น่นคื เ ตุผล ่ ทำ ไมเร จึง ม ทุ่มงบปร ม ณเพื่ ก รตล ด นไลน์ม ก เพร พฤติกรรมข งลูกค้ จีนเป็นแบบน้น กลยุทธ์ที่ 2 คื ก ร ต แทนจำ น่ ย ำ คญ ่ เร ต้ ง พ ร์ตเน ร์ ที่ ่ ใครที่จ ม ข ย ง ริมทรพย์ใ ้ ำ รบแน โน้มตล ดจีน “อุทยั ” บ ก ่ ยงไปได้ กี ม ก เพร ขณ นีถ้ ื ่ ตล ดเพิง่ เริม่ เกิดใ ม่ๆ คน จีนท้งปร เท ยงรูจ้ กไทยน้ ยม ก ซึง่ ใครทีเ่ ข้ ไปก่ น จ ได้เปรียบ แต่ก็ใช่ ่ ยู่ดีๆ ใครจ เข้ ไปทำ ตล ดที่ จีนก็ได้ ำ คญ ่ คุณทำ ใ ค้ นจีนรูจ้ กคุณได้ ย่ งไร ซึง่ แ น ิริเ งก็ใ ม่ ำ รบจีน จึงเป็นช่ งข งก รเรียนรู้ ไม่ใช่ ่ เร รูจ้ กจีนท้ง มดเลย แต่เชื่ ่ ด้ ย ฒนธรรม ที่ไม่แตกต่ งกนเท่ ไ ร่จ ทำ ใ ้เรียนรู้ได้ง่ ยขึ้น แต่ก็ ต้ งไป กึ พฤติกรรมข งแต่ล เมื งด้ ย ปักกิง่ แบบ นึง่ เซีย่ งไ แ้ บบ นึง่ ก งโจ แบบ นึง่ คนท งเ นื ภ คกล ง ต นใต้ คนล เรื่ งเลย เป็น งิ่ ทีเ่ ร ต้ งเรียน รู้ ก็เ มื นโครงก รที่กรุงเทพ กบโครงก รที่ภูเก็ต ก็ มี ไรที่แตกต่ งกน และถ้าคู่แข่งจะเข้าไปเจาะตลาดจีนด้ ย ก็ ยินดีไปช่ ยกันไปท�าใ ้ประเท ไทยเจริญ เพราะ การที่คู่แข่งออกไป ู่ตลาดข้างนอกแ ดง ่าเราเก่ง เป็นการช่ ยท�าใ ้คนรู้จักประเท ไทยมากขึ้น เงิน เข้าประเท มากขึ้น จีดีพีดีขึ้น ประเท เราก็เติบโต ดีขึ้นเช่นกัน
泰
国房地产开发商尚 思瑞（SANSIRI）可 以说是泰国数一数二 的房产商，其开发的楼盘深受 市场欢迎，尤其是最新的楼盘 “98Wireless”更是泰国最贵的 公寓楼盘，每单元起步价7000万 泰铢，单元最高售价6.5亿泰铢， 现已建成投入使用，而且已卖出 60%的房子，对于这栋泰国最贵的 公寓，有兴趣的朋友可以去实地 参观考察。 尚思瑞公司副总裁乌泰表 示，公司在泰国房地产开发行业 多年排名第一，现在也将迈向国 际。98Wireless 楼盘是公司经 典之作，目前也在开发中国买家 市场，相信中国的富豪一定感兴 趣，因为泰国的房子比中国的便 宜，即使当今中国房价这么贵， 也有很多人抢买。 98Wireless 项目从地理位置上来说是曼谷最 佳，再也找不到这样的商业地产 资源了。30多年以来，公司一直 致力开发房地产高端市场，从每 平米10万泰铢到20万泰铢，而98
26
Wireless楼盘更是达到每平米起 步价60万泰铢，但是市场反响很 好，开盘来很快就卖掉60%的房 子，其中90%的客户是泰国客户。 按照公司的计划，这栋楼盘中将 有80%泰国客户，20%国外客户。 现在已经有3位国外客户购买， 其中一位来自日本，两位来自香 港。 乌泰说，我们相信泰国客户 有住房需求，同时公司也注重开 发国外客户市场。总之只要有人 买，不管国内还是国外客户，都 给公司带来收入。如果是国外客 户的话，除了能给国家带来外汇 之外，还带动社会消费，因为客 户还要买家具、电器以及日常生 活消费。公司目前销售额约300亿 泰铢，今年目标是600亿泰铢，其 中一半来自国外。 乌泰透露，尚思瑞是第一 家去开发中国市场的泰国房地产 开发商，并且公司成立国际销售 部门为客户提供服务，最先开发 的国外市场是香港、新加坡及台 湾，因为这三个地区的消费者对 泰国比较了解，也有不少消费者 认识尚思瑞，所以如果这些地区 的消费者考虑在泰国买房，不少 人是会先想到尚思瑞。现在公司 也要继续加大在国外的宣传，重 点开发两个地区客户就是中国和 日本。 中国客户市场值得关注，因 为中国人口众多，拥有多个一线 大城市，尚思瑞已经在北京设立 办事处，给公司带来不少中国客 户，去年销售额有55亿泰铢来自 国外客户，其中17亿泰铢来自中 国大陆地区客户，香港客户也有 22亿泰铢。今年前4个月中国大陆 地区带来销售额10亿泰铢，预计 全年国际客户销售额80亿泰铢。 尚思瑞今年计划在中国新开 设3个办事处，分别是上海、广州 及深圳，负责市场宣传。因为中 国大陆市场与香港、新加坡、台 湾不一样，因为中国地域辽阔， 拥有很多大城市，必须一个城市 一个城市地去开发客户，而日 本又是另一情况，日本也拥有几 个大城市，如东京、大阪、福岛 等。 乌泰指出，今年尚思瑞在中 国投入宣传力度最大，因为中国
大省份有12个，二线城市20个， 公司的目标是吸引来自全中国各 地区的客户到泰国买房。现在每 年外国游客到泰国旅游2000万人 次，其中1000万人来自中国，加 上中国与泰国关系密切，中国客 户对泰国有认识了解之后，相信 不少人会考虑在泰国买房居住， 因为泰国房价、物价不高，这是 吸引外国买家的重要因素之一。 从泰国房地产市场发展趋势 看，房价逐步提高，去年房价提
Interview 高5%，投资回报率在4-5%，而欧 洲房地产投资回报率不到1%，所 以还是有不少国外投资者到泰国 买房，然后租给别人收租金，相 比银行存款利息来说，买房投资 更划算。 乌泰表示，公司之所以能成 功开发中国市场，有三大要素， 分别是地理位置、房子质量、售 后服务。公司有中文销售团队， 让中国客户来到泰国没有陌生 感，这也是公司能吸引客户的服
务。对于未来的销售计划，要针 对不同的国家客户来制定不同的 计划，比如在中国注重网络宣 传，但是中国没有脸书，所以要 在宣传渠道上调整，因为中国消 费额在购买产品之前喜欢看网上 的商品评价。此外寻找一个有客 户资源的销售代理也很重要。 乌泰说，大部分中国人对泰 国还不够了解，要吸引中国客户 首先要考虑如何让客户认识你， 尚思瑞在中国客户眼里是一个陌
‘‘
生的开发商，双方要有一个相互 了解的阶段，但是毕竟文化上差 异不大，相信双方更容易相处， 不过中国每个地方也有自己不同 的文化，例如中国南北地方文化 有差异，这点对公司来说要花不 少时间去学习。至于泰国其他房 地产开发商想去开发中国客户， 这是一件好事，能将泰国房子卖 给外国人，给国家带来外汇，推 动国家发展，是一件好事。
今年尚思瑞在中国投入宣传力度最 大，因为中国大省份有12个，二线城 市20个，公司的目标是吸引来自全中 国各地区的客户到泰国买房。
‘‘
27
นิตยสาร TAP (Thai-Asean Panorama) เป็นสื่อระดับแนวหน้าที่สนับสนุนนโยบาย “One Belt, One Road”เป็นหน้าต่างของการแลกเปลีย่ นทางวัฒนธรรม ส่งเสริมความเข้าใจ และความเชือ่ ใจระหว่างไทย-จีน และอาเซียน เป็นทัง้ “เพือ่ นบ้าน”และ“พาร์ตเนอร์”ทีด่ ี เป็น สะพานเชื่อมโยงด้านเศรษฐกิจ-การค้า ช่วยสนับสนุนให้ธุรกิจจีนเข้าสู่อาเซียน และช่วยให้ อาเซียนได้รับประโยชน์จากผลพวงการพัฒนาเศรษฐกิจของจีน ขอให้นิตยสาร TAP (Thai-Asean Panorama) ยึดมั่นในความมุมานะและการพัฒนา อย่างไม่หยุดยั้ง และขอให้นิตยสารก้าวหน้ารุ่งเรืองยิ่งๆขึ้น 泰国《东盟博览》是助力“一带一路”战略的前沿媒体； 是文化交流之窗，促进泰国-中国和东盟增进了解和互信，做 “好邻居”“好伙伴”；是经贸往来之桥，帮助中国企业走进 东盟，帮助东盟共享中国经济发展成果； 愿泰国《东盟博览》秉承孜孜不倦，精益求精的精神，将 杂志越办越好！
ทอมมี่ หยาง กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทีซีแอล อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์) จ�ากัด 泰国TCL电器公司总经理杨宗林
ขอแสดงความยินดีกับนิตยสาร Thai-ASEAN Panorama (TAP) โอกาสครบรอบ 1 ปี และขอชื่นชมในความส�าเร็จที่ TAP ได้ท�าหน้าที่เป็นสื่อกลางเชื่อมโยงข้อมูลข่าวสารและมุม มองด้านการค้าการลงทุนไทย-จีน และ ASEAN ขอให้ TAP และทีมงานทุกท่านประสบแต่ความสุขความเจริญ สามารถก้าวสูป่ ที ี่ 2 และ ปีต่อๆ ไปได้อย่างประสบความส�าเร็จยิ่งๆ ขึ้นไป ได้รับการสนับสนุนจากทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง สามารถด�ารงบทบาทในฐานะผูส้ ร้างสรรค์และผลิตสือ่ ทีด่ แี ละมีคณ ุ ภาพเพือ่ ร่วมกันขับเคลือ่ น การเติบโตทางเศรษฐกิจและสังคมของไทย-จีน และภูมิภาค ASEAN ได้อย่างยั่งยืนตลอดไป 值此东盟博览杂志成立一周年之际，对杂志社取得的成果 表示祝贺，杂志作为一个媒体，在传递了泰国、中国及东盟国 家之间的贸易、投资资讯上起到桥梁的作用，在此感谢杂志社 编辑部的付出，也祝愿各位生活进步、幸福，杂志迈入第二年 之际办得更好。同时在各有关部门的帮助与支持下，履行好新 时代媒体的责任，抓好杂志内容质量，帮助泰国与中国，乃至 东盟国家的经济与社会发展。
พิศิษฐ์ เสรีวิวัฒนา กรรมการผู้จัดการ ธนาคารเพื่อการส่งออกและน�าเข้าแห่งประเทศไทย 泰国进出口银行董事总经理披实·协里威瓦塔纳
29
Cover Story
“เตรียมพร้อม-ปรับตัว” กุญแจสำาคัญไขตลาดจีน 泰国珠宝如何吸引中国买家
ป
ร เท ไทยได้ชื่ ่ เป็น ูนย์กล ง ญมณีที่ ำ คญแ ่ง นึ่งข งโลก ไม่เพียงช่ งฝีมื ดี เจี ย ร ไนปร ณี ต แต่ ย งเป็ น แ ล่ ง ญมณี ที่ ำ คญไม่ ่ จ เป็นก ญจนบุรี รื จนทบุรี ซึ่งเป็น แ ล่งผลิต ญมณีขึ้นชื่ ข งไทย ย่ ง ทับทิม ญมณี ทีไ่ ด้รบก รย มรบจ กนก ญมณีท่ โลกถึงค มพร แดง ดใ จนได้รบ มญ น ม ่ ทับทิม ยาม แล ไทยยงเป็นปร เท ที่ ่ง ก ญมณีเป็น นดบต้นๆ ข งโลก ีกด้ ย ด้ ยคุณ มบติดงกล่ ทำ ใ ้ ญมณีไทย เป็นที่ ต้ งก รข งนกท่ งเที่ย ต่ งช ติ เมื่ เดินท งม ท่ ง เทีย่ ในไทย โดนเฉพ ตล ดนกท่ งเทีย่ จีนทีช่ นื่ ช บ ก รซื้ เครื่ งปร ดบแล ญมณีจ กไทยเป็น ย่ งม ก แล “ ยาม เจม ์” เป็นแบรนด์อันดับต้นๆ ที่เป็นที่ รู้จักของนักท่องเที่ย ชา จีนเช่นกัน “จุดแข็งข งไทย ยูท่ กี่ รผลิต เร เป็นแ ล่งผลิต มี ฝีมื เปรียบก็เ มื นเป็นช่ งเ ก เป็นช่ งทีม่ ฝี มี ื ดีม ก แต่ในด้ น กไปทำ แบรนด์ในร ดบ กล ทำ โลจิ ติก ์ ก ร พ ร์ ต เน ร์ ที่ ต ่ งปร เท ต้ งย มรบ ่
30
ยงช้ ก ่ ฝัง่ ต นตกม ก ท้งทีเ่ ร เริม่ ต้นเร็ ก ่ เพื่ น ในเรื่ งก รข ยทบทิม คื ทบทิม ย ม มยก่ นทีม่ ชี ื่ เ ียงม ก” ธนายุทธ ทองจินดา ง ์ รองกรรมการ ผู้จัดการ กลุ่มบริ ัท ยาม เจม ์ ะท้อนมุมมองใน งการอัญมณีไทย จ กก้ แรกข งร้ นค้ ปลีก ญมณีเล็กๆ ที่ถนน ุร ง ์ ภ ยใต้ชื่ “ ีไลท์ จิ เ ลรี่” เมื่ ปี 2505 ได้ ย ยปีกขึ้นเป็นผู้นำ ด้ น ญมณีแล บริก รท่ งเที่ย ภ ยใต้กลุ่มธุรกิจ ย มเจม ์ (Siam Gems Group) แล นนี้ “ธนายุทธ” เป็นเจนเน เรช่นที่ 2 เข้ ม รบช่ งดูแลกิจก รท้ง มด “ต้ งเข้ ใจ ่ มยก่ นก รข ย ญมณี ่ นใ ญ่ ข ยใ ต้ ่ งช ติ ยูแ่ ล้ เพร เป็นแบรนดิง้ ข งปร เท ย่ ง นึง่ โดยแรกๆ ลูกค้ จ เป็นญีป่ นุ่ ทีม่ ทำ โรงง น ในไทย จ กน้นยุโรปเข้ ม เที่ย ก็เปิดตล ดยุโรป ลงๆ คนญี่ปุ่นม เที่ย ม ก ก็ข ยใ ้ญี่ปุ่น ต่ ม ก็ เป็นไต้ นแล ก็จีน เร ก็จ ปรบเปลี่ยนต มนกท่ ง เที่ย ที่เข้ ม ” ก รทำ ตล ดนกท่ งเที่ย ในแต่ล ปร เท จ
มีท้ง ่ นที่เ มื นแล แตกต่ งกน ที่เ มื นคื เป็น นกท่ งเทีย่ เ มื นกน ด้ นค มคิดข งนกท่ งเทีย่ ก็จ ม ร ดบ นึ่ง ที่แตกต่ งคื ค มช บข งแต่ล ชนช ติไม่เ มื นกน ย่ งคนจีนกบไต้ นจ คล้ ยๆ กน คื ช บ ีแดง ก็ ย กได้ทบทิม คนญี่ปุ่นจ ช บ ข ง ย ก ปัจจุบนแม้นกท่ งเที่ย ญี่ปุ่น จ ยงม เที่ย ไทยเย แต่พฤติกรรมก รท่ งเที่ย เปลี่ยนไป ไม่ได้เน้นม ซื้ ข ง เพร ก รซื้ ข งปัจจุบนง่ ย แล ด กขึ้น ญี่ปุ่นเน้นเที่ย ปร บก รณ์ใ ม่ๆ ม กก ่ เช่นเดีย กน จีนเ งก็เปลีย่ นไปม ก จีนคร บคร ใ ญ่ มยก่ นก รจ กน กปร เท เป็นเรื่ งค่ น ข้ งย ก คนที่ กม ได้ก็จ นึกถึงคนที่บ้ น ก็จ ซื้ ข งกลบไปฝ ก รุ่นแรกๆ จึงซื้ ข งเย ม ก แต่ มยนี้ใครๆ ก็ม ได้ พฤติกรรมก รก รซื้ ฝ กจ ลด ลง เปลี่ยนเป็นซื้ ใ ้ต เ งม กขึ้น แต่ ลงๆ พ เริ่ม กม เย ๆ ขึ้น ก็เป็นเรื่ ง ินเท ร์เน็ต พ รบรู้ ข้ มูลข่ รม กขึ้น พฤติกรรมก็จ เปลี่ยนไป จ ม ง ค มเป็นเ กลก ณ์ข งต เ งม กขึน้ ญมณี ไทยดี ย่ งเดีย จจ ไม่พ แต่ต้ งมีดีไซน์ที่ดีไม่ เ มื นใคร เข ก็จ เริ่มพฒน ขึ้นไป ีกข้น นึ่ง ซึ่งก็ เป็นกนทุกตล ด ก รเดินท งม เที่ย เ งแบบไม่ผ่ นท ร์ (เ ฟ ไ ที) ก็เย ขึ้น แล ทุกคนเ ็นตรงกน ่ ตล ดเ ฟ ไ ทีจ เป็นกลุ่มใ ญ่แล เป็นกลุ่ม ลกใน น คต “เร ก็ต้ งปรบต ในเรื่ งดีไซน์ ก รตล ดต้ ง เปลี่ยนกลยุทธ์ที่จ ื่ รตรงไปยงกลุ่มที่ม เที่ย เ งม กขึ้น เพื่ ใ ้รู้จกเร ทุก ย่ งมนเปลี่ยนไปท ง ด้ นนี้เย ขึ้น แล นกท่ งเที่ย จีนยงเป็นกลุ่มที่ เปลี่ยนแปลงเร็ ม ก บ งเรื่ ง จจ กำ ลงเตรียมก ร ยู่ แต่เข เปลี่ยนไปแล้ เร จึงพย ย มทำ ินค้ ใ ้ ล ก ล ยเพื่ จบกลุ่มลูกค้ ได้ ล ก ล ยขึ้นด้ ย” ่ นที่ ล ยคนม ง ่ ก รทำ ตล ดจี น ย ก “ธนายุทธ” บ ก ่ แล้ แต่คนม ง แต่จ กปร บก รณ์ เรียก ่ “ใช้ค ามพยายาม ไม่ได้ยากเกินก า่ เราจะ เข้าใจเขา” ซึง่ ก็เ มื นกนทุกตล ด เพร แต่ล คร้งที่ เปลีย่ นแปลงกลุม่ ลูกค้ ก็ต้ งเรียนรูใ้ ม่ ทำ ค มเข้ ใจ กบลูกค้ มนไม่ได้เปลีย่ นจ ก น้ มื เป็น ลงมื ทนที
Cover Story
ไม่ว่าจะทำาธุรกิจขายนักท่องเทีย ่ วจีนในไทย จะส่งออกไปตลาดจีนหรือเปิดตลาดจีน ต้องเข้าใจเขาและหาพันธมิตรในจีน เพราะจีน ใหญ่มาก เราไม่สามารถจะทำาเองได้ทั้งหมด หากได้พันธมิตรทีด ่ ีจะช่วยเราได้เยอะ
“เราเข้าใจคนจีน เราท�ามานาน เข้าใจพฤติกรรม เข้าใจ ัฒนธรรมค ามคิดของเขา ตรงนี้มากก ่าที่ เป็นจุดแข็งของเราในตลาดจีนที่เราท�าได้” ่ นกุญแจ า� คัญในการประ บค าม า� เร็จนัน้ เป็นเรื่องของการเตรียมพร้อม การปรับตั เพราะ ตลาดจีนเป็นตลาดที่เปลี่ยนแปลงเร็ มาก ใน ดีต บ ง ิ่งบ ง ย่ งที่เร ม งกน ่ 5 ปีถึงจ เริ่มเปลี่ยน แต่ในจีน ม รถเปลี่ยนได้ภ ยใน 1-2 ปี ทุก ย่ งจ ยิ่งเปลี่ยนเร็ ขึ้นเรื่ ยๆ ถ้ เร ไม่พร้ มที่จ ปรบต จ ลำ บ ก แต่ต้ งปรบในท งที่เข้ ใจลูกค้ คื ต้ ง เ ลูกค้ เป็น ลก บ งคร้งเร จจ คิด ่ ทำ นนี้ดี เข ค รจ ช บ ิ แต่จริงๆ จจ ไม่ใช่ “ ล ยๆ บริ ท รื แม้แต่เร เ ง บ งช่ งยงติด ในกบดกคื ภูมิใจใน ิ่งที่เร เป็น ซึ่งก็ถูกต้ ง แต่บ ง คร้งต้ งล งไปน่ง ยูฝ่ ง่ั เข แล้ ม ง ่ ปร โยชน์ทเี่ ร คิด ่ เข จ ได้ เข ได้จริง รื เปล่ ทำ ย่ งไร ใ ้เร ได้ กึ ได้เข้ ใจ ่ เข ได้ปร โยชน์จ ก นิ ค้ ข งเร แล้ เร พฒน ไปในท งที่ เร ยงภูมใิ จใน นิ ค้ แล เข ได้ปร โยชน์ด้ ย” ่ นแน โน้มการท่องเที่ย เชื่ ่ ยง ดใ ใน น คต คนจีนยงม เมื งไทยเย แน่น น แล จ ยงเป็น นดบ นึ่งข งนกท่ งเที่ย ต่ งช ติที่ม ไทย ด้ ยจำ น นปร ช กรข งเข แล ด้ ย ฒนธรรม ซึ่ง มยที่ไปเรียนที่จีน คนจีนบ ก ่ ก รท่ งเที่ย น นึ่งเท่ กบก ร ่ น นง ื เป็นพนเล่ม เพร ฉ น้น ด้ ย ฒนธรรม เข ช บ กไปเดินดู ไป ึก ยู่ข้ ง น ก ไม่ใช่ ยู่แต่ในบ้ น คนทุกกลุ่มที่มีโ ก ก็ ย ก เดินท งท่ งเทีย่ แล แ ล่งท่ งเทีย่ ทีช่ บก็คื เมื ง ไทย เพร เ เชียด้ ยกน ฒนธรรม ล ยๆ ย่ งทีเ่ ร เป็นมิตร ยินดีต้ นรบเข แล เป็นปร เท ที่เป็นคู่ค้ กนม น น แล้ ถ้ ม งในเ เชียต น กเฉียงใต้เ ง ไทยเป็น ูนย์กล ง เป็นแ ล่ง ลกที่คนจ เดินท งม ท่ งเที่ย จ ก ิ่ง ำ น ยค ม ด กค่ นข้ งพร้ ม ท้งโรงแรม ก รขน ่ง น มบิน เช่นเดีย กบแน โน้มธุรกิจ ญมณี ที่ม ง ่ ยง ไปได้ ีกเย ไม่ถึงกบบูม แต่ยงโตได้ เพร ไทยก็ยง เป็นแ ล่งที่คนท่ โลกใ ้ค มเชื่ ม่น ย่ งทิฟฟ นี่ ที่ม เปิดโรงง นในไทย ก็เปิดเมื่ ปีที่แล้ แล ยงมี แบรนด์ใ ม่ๆ ทย ยม ต้งฐ นก รผลิตที่ไทย ย่ งต่
31
Cover Story เนื่ ง แ ดงใ ้เ ็น ่ เข ยงเชื่ ม่น ่ คนไทย ม รถ ง่ ม บข งทีม่ คี ณ ุ ภ พได้ เพียงแต่ ญมณี เป็น นิ ค้ ที่ ฟุ่มเฟื ย ไม่ใช่ข้ ร รแ ้ง ดงน้น ต้ งจบกลุ่ม ลูกค้ ใ ้ชดเจน ่ จ ข ยใ ้ใคร ย่ งขณ นี้ตล ดยุโรปซบเซ ก ร ่ง กช ล ต ลง แต่ก็ไม่ได้แปล ่ ซบเซ ท้งท ีป บ งกลุ่มที่เข มีจริงๆ ยงมีกำ ลงซื้ เพียงแต่ข งที่ซื้ จจ เปลี่ยน ไป จจ ซื้ ข งชิ้นใ ญ่ขึ้น ย กขึ้น เก็บได้น น ขึ้น เพร ญมณีมี 2 ปร โยชน์ ปร โยชน์ที่ นึ่งคื เป็นเครื่ งปร ดบ แล กี ปร โยชน์คื มีมลู ค่ ในก ร ลงทุน เพร ฉ น้นบ งจง ที่ม ง ่ เ ร ฐกิจข้ ง น้ จจ ไม่ดี แต่ยงมีกำ ลง ก็ จจ ซื้ ข งที่ได้ ท้ง 2 ปร โยชน์คื ท้งที่เป็นเครื่ งปร ดบแล เก็บ มูลค่ ได้ด้ ย ำ รบทิ ท งใน น คต “ธนายุทธ” บ ก ่ กำ ลง ึก ่ จ เติบโตไปในด้ นก ร ่ง ก ย่ งไร เพร กลยุทธ์ขณ นีย้ งเป็นก รข ยปลีกใ ก้ บนกท่ ง เที่ย ซึ่งนกท่ งเที่ย เ งจ แบ่งเป็น ล ยๆ กลุ่มใน ต เ ง ยู่แล้ มีต้งแต่กลุ่มซื้ ย่ ยๆ ไปจนถึงกลุ่มที่มี กำ ลงซื้ เย ิ่งที่ต้ งปรบต คื ต้ งพย ย มแบ่ง กลุ่ม แบ่งดีไซน์ ินค้ ใ ้เ ม กบแต่ล กลุ่ม ซึ่งบ ง กลุ่มก็เป็นตล ดใ ม่ จึงต้ งพฒน ินค้ เพื่ ร งรบ กลุ่มลูกค้ ใ ม่ เช่น กลุ่ม ยรุ่น กลุ่มเด็ก กลุ่มผู้ใ ญ่ จ เจ จงม กขึ้น � า รั บ ข้ อ แนะน� า � า รั บ ผู ้ ป ระกอบการที่ ต้องการท�าตลาดจีน ไม่ ่ จ ทำ ธุรกิจก รข ยนกท่ ง เที่ย จีนในไทย จ ่ง กไปตล ดจีน รื เปิดตล ด จีน นดบแรกคื ต้ งเข้ ใจเข แล พนธมิตรในจีน เพร จีนใ ญ่ม ก เร ไม่ ม รถจ ทำ เ งได้ท้ง มด แล กได้เพื่ น พนธมิตรที่ดีจ ช่ ยเร ได้เย แล ีก ิ่งที่ ย กใ ้ม งคื ตล ด นไลน์ เพร จีนเป็น ปร เท ที่เปลี่ยนเร็ ด้ ยตล ด นไลน์ ทุกคนใช้ เงินปร จำ นผ่ นร บบ นไลน์กน มด ซึ่งเร เ ง กำ ลง ึก แพลตฟ ร์ม นไลน์ ่ จ ทำ ย่ งไรใ ้ นไลน์ลิงก์กบ ฟไลน์ใ ้เ ริมกน
泰
国是全球重要的珠宝生 产加工基地之一，主要 分别在尖竹汶府和北碧 府，泰国珠宝以红色的石榴宝石 闻名，品质得到全球珠宝行家的 认可，获得 “暹罗红宝石”的称 号，此外，泰国也是全球主要的 珠宝出口国。 外国游客到泰国旅游往往热衷 到珠宝市场购买珠宝作为礼物，Siam Gems珠宝品牌就是游客熟悉 的品牌之一。 Siam Gems Group副总裁塔纳 育表示，泰国珠宝行业强项是加工 工艺，工匠技术高超，虽然暹罗红 宝石很早以前就被世人所熟知，但 是泰国珠宝行业在出口、物流运输
32
及市场开发比西方落后。 塔纳育说，公司前身是1962 年在曼谷素拉翁路成立的一家珠宝 店，后来逐步发展壮大，成为Siam Gems Group珠宝公司，成为珠宝生 产加工行业的领头人。自己是家族 的第二代来继承父辈的产业。 塔纳育透露，以前大部分前来 买珠宝的主要是日本人，因为很多 日本企业在泰国开工厂，后来欧美 人来泰国旅游增加，公司也转向开 发欧美客户，接着日本游客到泰国 人数增加，来买珠宝的日本游客也 增加，现在慢慢有台湾和中国客户 来购买我们的产品。 对于日本、欧美及中国客户购 买珠宝的情况，塔纳育指出，虽然
客户来自不同的国家，但是他们有 相同点和不同的地方，相同的地方 就是大家都是游客，不同的是分别 来自不同的地区，中国人和台湾比 较喜欢红色的石榴石，日本游客则 喜欢比较稀有的宝石。但是目前来 买珠宝的日本客人减少，很多日本 人来泰国旅游的消费行为改变，不 是为了购物而旅游，而是注重纯粹 旅游，获得旅游的体会。 中国客户消费行为也在变化， 以前中国人出国旅游总要想着要 给家里人带礼物，但是现在中国 人出国旅游变得很简单，所以很 少买礼物回去送人，而是为自己 买珠宝。现在网络发达，给人带 来很多资讯，消费者也注重购买
Cover Story
不论是在国内销售， 还是出口，首先就是 要了解消费者需求， 寻找中国合作伙伴。 中国地域辽阔，我们 无法照顾到全部城 市，如果能找到一个 好的合作伙伴，对我 们是很大帮助。
个性化产品，虽然现在中国人出 游很多人选择自由行。针对客户 的个性化需求，我们要改变产品 设计及市场战略，注重对自由行 游客做宣传，让游客认识我们。 现在市场在变化，中国游客的需 求也在变化，要是供应跟不上需 求，就意味着失去客户，所以我 们产品要多元化，满足各种消费 者的需求。 塔纳育表示，很多人认为中 国市场有难度，但每个人想法看 法不一样，从之前的经验看，只 要努力去做，其实没有那么难。 每个行业都一样，每一次客户群 体改变，就必须从头开始，要了 解新客户的需求，毕竟不是举手 投足就能完成。但是我们对中国 人比较了解，得益于从事这个行 业时间久，知道中国人的想法和 文化，这是我们的强处。 塔纳育认为取得成功的主 要因素，首先是要做好准备，因 为中国市场变化很快，以前我们 可能认为一个事物要五年才会发 生改变，但是在中国可能1、2年 之内就已经改变了，事物变化很 快，如果我们不做好准备那就会 举步维艰，但是改变的方向也必 须是和客户一致，才能符合客户 的需求。很多企业对自己的产品
有自信，但是也要听客户的想法 意见，要站在客户的角度去看问 题，才能做出符合客户需求的产 品。 至于旅游市场趋势，未来 前景看好，中国游客仍会到泰 国来，中国仍是主要的客源国， 因为中国人口多，文化和泰国相 似。以前曾经到中国学习，中国 人说读万卷书不如行万里路，中 国文化就提倡出游，去了解外面 的世界，中国人只要有机会就会 去旅游，出国旅游主要还是到泰 国，因为从地理位置上，以及服 务设施硬件条件看，都是中国人 出国旅游首选。 对于珠宝行业，未来也有增 长空间，虽然不会太大。泰国仍 赢得全球企业的信心，美国著名 珠宝品牌蒂芙尼去年就在泰国开 工厂，还有其他品牌也陆续到泰 国设立生产加工基地，可以看出 这些企业对泰国还有信心。 珠宝作为一种奢侈品，在开 发市场时候必须要针对特定的客 户。现在欧洲客户减少，但不等 于整个欧洲国家没有买家，一些 国家还存在购买力，但是对产品 的需求可能改变，更注重名贵产 品。因为珠宝有两个功效，一是 作为装饰，二是作为投资产品，
起到保值作用。 塔纳育表示，目前公司政策 还是针对游客零售，游客从消费 能力高到低，所以要将客户目标 明确，才能针对客户需求来开发 产品。此外针对新客户也要开发 新产品，比如年轻消费者和老年 人消费群体，他们对珠宝的欣赏 不一样，需求不一样。 对于想要开发中国市场的 企业，不论是在国内销售，还是 出口，首先就是要了解消费者需 求，寻找中国合作伙伴。中国地 域辽阔，我们无法照顾到全部城 市，如果能找到一个好的合作伙 伴，对我们是很大帮助。同时也 要注重线上销售，因为中国人喜 欢网络购物，公司也在学习如何 利用电子商务，研究如何将线上 线下连接。
33
Cover Story
“เถ้าแก่น้อย”
ฝันให้ไกล ไปให้ครบ 28 หัวเมืองใหญ่จีน 小老板海苔进驻中国28个一线城市
ถ้
พูดถึง ร่ ย ม่นใจ ่ ล ยคนจ ต้ งนึกถึง “ า ร่ายเถ้าแก่น้อย” ย่ งแน่น น ด้ ย ่ น แบ่ ง ก รตล ด นดบ นึ่ ง ในปร เท คร ง ด ่ นเกื บ 70% แล ยงมีก ร ่ง กไปก ่ 40 ปร เท ท่ โลก จนย ดข ยจ กต่ งปร เท แซง น้ ในปร เท ไปเรียบร้ ยแล้ ทุก นนี้ เถ้าแก่น้อย จึง ไม่ใช่แค่แบรนด์ทดี่ งในปร เท ไทย กี ต่ ไป แต่ยงเป็น ที่รู้จกใน ีก ล ยปร เท โดยเฉพ ในจีน เพร กปร เมินจ ก ด ่ นร ยได้ข งเถ้ แก่ น้ ย จ พบ ่ มีร ยได้จ กต่ งปร เท ูงถึง 70% โดยที่ม จ กจีน 30% ขณ ที่ร ยได้ในปร เท 30% น้น เป็นก รบริโภคในปร เท เ ง 80% ีก 20% เป็นร ยได้จ กนกท่ งเทีย่ ต่ งช ติทเี่ ข้ ม ท่ งเทีย่ ในไทย แล ลกๆ ก็ยงเป็นจีนเช่นเคย
34
“ทีเ่ ร ปร บค ม ำ เร็จในตล ดจีนม ก เพร ลงทุนกบต แทนจดจำ น่ ยค่ นข้ งเย ทำ ใ เ้ ถ้ แก่ น้ ยเป็นที่รู้จกข งคนจีน” อิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธุ์ ประธานเจ้า น้าที่บริ าร บริ ัท เถ้าแก่น้อย ฟู้ด ์ แอนด์ ม าร์ เ ก็ ต ติ้ ง จ� า กั ด (ม าชน) บ กเล่ ถึ ง ปร กฎก รณ์แ ่ซื้ ร่ ยเถ้ แก่น้ ยยกลงข ง คนจีนที่เดินท งม ท่ งเที่ย ในไทย แบรนด์เถ้ แก่น้ ยเริม่ เป็นทีร่ จู้ กข งคนจีน จ ก ก รที่คนจีนม เที่ย เมื งไทยจำ น นม กแล ซื้ กลบ ไปปร ก บกบมีกร แ จ กก รทำ ก รตล ดในเมื งไทย ด้ ย แล ่ น นึง่ ตล ดจีนเ งต้ งก ร นิ ค้ เพื่ ขุ ภ พ ม กขึน้ เพร คนเข ร ยขึน้ จึงต้ งก รรบปร ท น ไร ทีด่ ตี ่ ขุ ภ พม กขึน้ ร่ ยเ งก็เป็นเทรนด์ ขุ ภ พ ด้ ย ทำ ใ ต้ ล ดเติบโตขึน้ ได้ ย่ งร ดเร็
“เร เข้ ไปในตล ดจีนม 5 ปีแล้ ล้มลุกคลุก คล นม ก็เย ปร ม ณ 1-2 ปีแรก เ มื นช่ ง ทดล งทำ ตล ด ยงไม่รู้ร นิยมข งเข แต่ ิ่ง ำ คญ คื ได้ดดแปลง ินค้ ทด บกบตล ดแล้ ผู้บริโภค ช บ ได้เรียนรู้จ กแพ็กเกจจิ้งที่ปกติจ ใช้ฉล กภ งกฤ แต่ที่จีนเร ใช้ฉล กภ จีน แต่ปร กฏ ่ คนจีนไม่ค่ ยโ เค เพร คิด ่ เป็น ินค้ ข งจีนเ ง ทำ ใ ้ได้เรียนรู้แล เปลี่ยนแปลงตล ด เพิ่งม ดีขึ้นใน ปีที่ 3-4 นี่เ ง” ปีนี้เข้ ู่ปีที่ 5 ที่เถ้ แก่น้ ยเข้ ไปทำ ตล ดในจีน ซึ่ง 1-2 ปีจ กนี้ จ มุ่งเน้นตล ดจีนเป็น ลก โดยจ ขย ยตล ดแล ฐ นลูกค้ เพิม่ ขึน้ ด้ ยก ร พนธมิตร ในจีนเพื่ เป็นต แทนจำ น่ ยเพิ่มขึ้น จ กเดิมที่มี ต แทนจำ น่ ย ยู่แล้ 2 เมื งคื ก งโจ แล
Cover Story เซีย่ งไ ้ ด ่ นปร ม ณ 20% ข งตล ด แล ภ ยใน 3 ปีนี้ จ ต้ งเพิ่มขึ้นเท่ ต เพร ต แทนจำ น่ ย เดิมก็ต้ งเพิ่มช่ งท งก รจำ น่ ยม กขึ้นด้ ย เพื่ ใ ้ ม รถคร บคลุมทุก เมื งใ ญ่ข งจีน ซึ่งเท่ ที่ ำ ร จมี 28 เมื งใ ญ่ที่มีโ ก ในก รทำ ตล ด ซึ่งเร นใจทุกเมื งแล ต้ งก รไปใ ้ครบ “เร จ เริ่มจริงจงกบ ิธีก รทำ ก รตล ดม กขึ้น จ ไม่ใช่แค่ข ย ีกต่ ไป แต่จ เป็นก รพนธมิตร ต แทนจำ น่ ยม กขึ้น จจ ต้ งมีเ เจนซี่ที่เก่งใน ร ดบโลก รื ในร ดบท้ งถิน่ เก่งๆ เข้ ม ช่ ยทำ ก ร ตล ดร่ มกน เพร ก รทำ ก รตล ดในจีน จ ต้ ง เข้ ใจถึงพฤติกรรมผู้บริโภค ย่ งลึกซึ้ง มีก ร ื่ ร ไปใ ้ตรงกบกลุ่มเป้ ม ย เพร พฤติกรรมผู้บริโภค ข งคนจีน ล ก ล ย แตกต่ งกนในแต่ล เมื ง ดง น้น ก รทำ ก รตล ดในจีน จึงต้ งก รใ ้มีก ร ร้ ง ก รรบรู้แล ก รจดจำ ในแบรนด์เถ้ แก่น้ ย (Brand Awareness) ม กขึ้น” ด ่ นย ดข ยในจีนที่ 30% ข งย ดข ยร ม จ กต่ งปร เท “อิทธิพัทธ์” ยืนยน ่ มีโ ก จ เพิ่มม กขึ้น กบริ ทปร บค ม ำ เร็จในก ร ขย ยช่ งท งก รจดจำ น่ ย ผ มผ นกบก ร ทำ ก รตล ดในจีนแบบจริงจง เพร ปัจจุบนแม้ ่ เถ้ แก่น้ ยจ เป็นที่นิยมข งคนจีน แต่ย มรบ ่ จีน ยงรู้จกน้ ยเมื่ เทียบกบปร ช กรท้งปร เท ย่ ง เช่น ถ้ เจ คนจีนในไทยแล้ เดินไปถ ม ่ รู้จกเถ้ แก่ น้ ย รื ไม่ 10 คน จจ รูจ้ กแค่คนเดีย เพร ก ร ร้ งก รรบรู้แบรนด์ยงน้ ย จึงเป็น เ ตุ ่ ทำ ไมจึง
ต้ งจริงจงม กขึ้น ซึ่งตลาดจีนถือเป็นอันดับ 1 ใน ัด ่ นรายได้เถ้าแก่น้อยและจะยังเป็นอันดับ 1 ต่อ ไปอีก 3 ปีเช่นกัน ในเ เชียเ ง ถ้ พูดถึงเถ้ แก่น้ ยจ เป็นทีร่ จู้ กเช่น กน เพร ถื เป็น ร่ ยกินเล่น นดบ 1 ข งเ เชีย ไปแล้ โดย ดจ กจำ น นที่ข ยแล ช่ งท งก รจด จำ น่ ยที่มี แต่ก็ยงมีโ ก เติบโตได้ ีกม ก เพร ช่ งท งจำ น่ ยยงน้ ย โดยตล ดที่มีโ ก เติบโต ม ก ตล ดจีน แล ตล ดเ ยี ดน ม ทีน่ ่ จ ยงขย ยต ได้ กี ม ก ย่ งเ ยี ดน มเ ง ฐ นตล ดเติบโตขึน้ เย ม กในช่ ง 2-3 ปีที่ผ่ นม ก ร ่ง กไปเ ียดน ม ขย ยต ม ก เป็นตล ดที่มี กยภ พแล โ ก ม ก จ กชนช้นกล งที่ขย ยต เพิ่มขึ้นม กเช่นกน ก่ นจ กกน “อิ ท ธิ พั ท ธ์ ” มี คำ แน ำ รบ ผูป้ ร ก บก รไทยทีต่ ้ งก รปร บค ม ำ เร็จในจีน ่ ต้ ง ินค้ ที่ใช่ ตล ดต้ งก ร ย่ ไปทำ ที่ ินค้ ทีจ่ นี แข็งแกร่ง ยูแ่ ล้ ย่ ไป กู้ บเข เพร คนจีนเก่ง ม ก ก รทำ ตล ดที่จีนต้ ง ึก ตล ดใ ้ดี ต้ ง พนธมิตรที่เก่ง ต้ งเป็นคนท้ งถิ่น ย่ พนธมิตร ที่เป็นร ดบ กล ินเต ร์เนช่นแนลม กๆ เพร การ ท�าตลาดที่จีน ต้อง าคนจีนที่เข้าใจตลาดมาเป็น พันธมิตร และต้องเป็นพันธมิตรที่จิตใจดีด้ ย ถือ เป็นกุญแจ �าคัญที่จะประ บค าม �าเร็จเพราะถ้า ได้พันธมิตรจิตใจไม่ดี เราอาจจะเจ็บได้ ทั้ง มดคือเป้า มายที่จะเป็น Global Brand ในปี 2567 พร้อมยอดขายที่แตะ 1 มื่นล้านบาท ของเถ้าแก่น้อย
การทำาตลาดทีจ่ ีน ต้องหา สินค้าที่ใช่ อย่าแข่งกับเขา ต้องศึกษาตลาดให้ดี หา พันธมิตรทีเ่ ก่ง เป็นคน ท้องถิ่นที่เข้าใจตลาด อย่า เป็นระดับอินเตอร์เนชัน ่ แนล มากๆ สำาคัญต้องเป็น พันธมิตรทีจ่ ิตใจดีด้วย เพราะถ้าได้พันธมิตรไม่ดี เราอาจจะเจ็บได้
35
Cover Story
说 泰国企业想要在中 国取得成功，首先 要了解产品是否有 市场需求，重要的 是不要去和中国已 经有的产品竞争， 开发中国市场之前 要做好调查，必须 有一个好的合作伙 伴，尤其是本地代 理商，不要相信那 些国际公司，因为 只有中国人才了解 中国人，找一个值 得信赖的合伙人， 是成功的一半。
36
起海苔这一小吃，很多 人会提到“小老板”这 一品牌，“小老板”在 泰国市占率高达70%，并且远销全 球40多个国家，而且海外的销量要 高于国内的销量，现在“小老板” 可以说是一个全球知名品牌，在中 国更可谓是家喻户晓了！ 从“小老板”公司销量收入 情况来看，国外收入占70%，其中 有30%来自中国；国内销量为30%， 其中80%是泰国本土消费，20%为游 客消费，尤其是中国游客。 小老板海苔公司总裁伊提帕• 柯彭温奇（Aitthipat Kulapongavanich）说：“我们在中国市场取 得成功，因为我们在代理商宣传上 投入很多的精力，让“小老板”成 为中国消费者认可的品牌。而且现 在大量中国游客涌入泰国，这些游 客需要买东西作为礼物带回国，加 上中国游客消费能力提高，注重健 康食品，我们的海苔产品正好符合 要求，所以才能迅速发展壮大。 小老板进入中国市场五年，也 遇到很多困难，尤其在前两年抓不 住消费者喜好，因为消费者在选择 产品的第一要素就是包装，一开始 小老板海苔做成中文包装，但是反 响不好，让消费者以为是中国本土 生产的产品，后来改变包装才慢慢 吸引消费者。 今年已经是“小老板”在中 国发展的第五年，前两年是在广 州和上海寻找代理，现在市场份 额占有率约20%，目标是三年内提 高一倍，所以必须扩大代理商数量 和销售渠道，覆盖中国各大城市， 经过调查，在中国28个大城市应该
有市场，目前正在制定销售计划。 伊提帕说，去中国不仅仅是 卖产品，而且还要建立良好的合 作伙伴关系，寻找有实力的销售 代理，才能打开市场，必须是本地 代理才能了解消费者的需求，而且 中国各地消费习惯不一样，要想开 发中国市场，必须借助本地代理， 才能让消费者对我们的产品有一个 品牌意识。 相信小老板海苔在中国的销 量还能提高，虽然现在有很多中 国消费者认可小老板海苔，但是相 比全中国的人口，这个比例还是很 小的。在泰国采访中国游客，可能 10个人里面只有1人认识小老板海 苔，所以仍然注重宣传，让更多人 认识小老板品牌。中国市场带来的 收入是公司主要的收入，并且预计 未来3年内还是如此。 在东盟市场，小老板海苔也 是被人所熟知，可以说是著名的零 食，还有增长空间，因为目前销售 渠道还比较少，如越南市场比较有 潜力，中层消费者比较多。 伊提帕表示，泰国企业想要 在中国取得成功，首先要了解产 品是否有市场需求，重要的是不 要去和中国已经有的产品竞争， 开发中国市场之前要做好调查， 必须有一个好的合作伙伴，尤其 是本地代理商，不要相信那些国际 公司，因为只有中国人才了解中国 人，找一个值得信赖的合伙人，是 成功的一半。 小老板目标是在2024年销售 额达到100亿泰铢，成为一家国际 知名品牌。
Cover Story
ทำาอย่างไรทีเ่ ราจะกลายเป็นแบรนด์ทค ี่ นจีนทั่วๆ ไปชอบ อันนี้เป็นโจทย์ยากและทีท ่ ้าทาย ที่เรากำาลังพยายามทำากันอยู่ และทำาอย่างไร ที่สุดท้ายแล้ว สเนลไวท์กลายเป็นชือ่ แบรนด์ ไม่ใช่สเนลไวท์สินค้ามาจากเมืองไทย
“คุณภาพ-บอกต่อ” ดันสเนลไวท์ครองใจจีน 泰国蜗牛霜赢得中国游客口碑
จ
กจุดเริม่ ต้นทีต่ ้ งก ร ร้ งผลิตภณฑ์ดแู ลผิ พรรณที่มีคุณภ พใ ้กบคนไทย แต่ ณ นนี้ “ เนลไ ท์” ไม่ใช่เป็นที่นิยมในเมื งไทย เท่ น้น แต่กล ยเป็นแบรนด์ย ดนิยม นดบ 1 ข ง นกท่ งเที่ย ช จีนไปแล้ “ นน้น ไม่ได้ตง้ ใจไปจีนโดยตรง เร ทำ ครีมบำ รุง ผิ เพื่ คนไทย โดยเน้นคุณภ พ นดบ นึง่ แต่มนี กท่ ง เทีย่ จีนม ซื้ ไปแล้ ช บ เกิดก รบ กต่ มีก รรี ิ ใน โลกโชเชียลข งเข เย ม ก จึงเกิดกร แ ที่ ่ ถ้ ใคร
ทีม่ เมื งไทยจ ต้ งซื้ กลบไป” จรุง กั ดิ์ เฟือ่ งฟู นิ ผูอ้ า� น ยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริ ทั ดู เดย์ ดรีม จ�ากัด (ม าชน) ผูท้ ำ ตล ดผลิตภณฑ์ดแู ลผิ พรรณ เนลไ ท์ บ กเล่ ถึงจุดเริม่ ต้นข งก รมีชื่ เ ยี งในตล ดจีน “แต่ก็ใช่ ่ เร จ ไม่เจ รี ิ แย่ๆ น ซึ่งเชื่ ่ ทุกคนก็เคยเจ แต่ ดุ ท้ ยแล้ ถ้ คน ่ นใ ญ่บ ก ่ ดี มนก็ไปต่ ได้ เพร นิ ค้ ที่ กม จ ใ ต้ บโจทย์ทกุ คนเลยก็คงเป็นไปไม่ได้ ยู่แล้ แต่เร เน้น ่ คน ่ น ใ ญ่ใช้แล้ ดีจ ดีก ่ ”
จุดกำ เนิดเมื่ ปี 2553 ที่คุณ ร ุฒิ พรพฒน รก ์ ซึ่งเดิมทำ ธุรกิจ ี ีพ่นรถยนต์ ีท บ้ น แต่ ต้ งก รมีกจิ ก รเป็นข งต เ ง จึงม งม ทีผ่ ลิตภณฑ์ ดูแลผิ พรรณ เพร ธุรกิจผลิต แี ล ผลิตภณฑ์ดแู ลผิ พรรณ มีค มคล้ ยคลึงกน เพร ผูน้ ำ เข้ รเคมีจ ก ต่ งปร เท เป็นกลุม่ เดีย กน จึงเริม่ ทำ ผลิตภณฑ์ดแู ล ผิ ภ ยใต้แบรนด์ นามุ ไลฟ์ จน 3 ปี เกิดค มม่นใจ แล ต้งแบรนด์ เนลไ ท์ขึ้นม ในปี 2556 เพร ขณ น้นเทรนด์ ยท กจ กเก ลีม แรงม ก แต่แบรนด์
37
Cover Story
ได้ปรบใช้ ยท กที่เ ม กบคนไทย ซึ่งภ ยในไม่กี่ ปีก็เป็นที่รู้จกข งคนไทย แล ลงจ กเป็นที่ชื่นช บ ข งนกท่ งเที่ย จีน ปี 2558 บริ ทจึงได้นำ นิ ค้ บำ รุงผิ ไปทำ ตล ด ที่จีนผ่ นพนธมิตรที่เป็นต แทนจำ น่ ย ินค้ ในจีน ซึ่งจ ข ยผ่ น นไลน์เป็น ลกท้ง ทีม ลล์ จุ้ยเ ม่ ย เจดี.ค ม เพร ทุก นนี้คนจีนจ ซื้ นไลน์เย ม ก ถ้ จ ไปข ย ฟไลน์ จ เป็นในลก ณ โช ์รูม ม กก ่ ใ ้คนจีน ม รถเข้ ไปทดล ง ดู ินค้ ได้ เพร พฤติกรรมคนจีนเท่ ที่เร เ ็นม คื ใน ล ยๆ ินค้ ไปทดล ง เ ร็จแล้ เดิน กม ซื้ นไลน์ เพร ร บบ ี-ค มเมิร์ซข งจีนพฒน ม ก ทำ ได้ กร ท่งซื้ เช้ ได้ข งบ่ ย เพร ูนย์กร จ ย ินค้ เข พฒน ไปเย ม ก “เพร มนเริ่มจ กที่เข ช บ แล ต้ งกลบม ซื้ ข งเร ีกในทุกๆ คร้งที่ม เมื งไทย ดงน้นก ร ตล ดที่จีนจึงไม่ได้ทำ ในแง่ชกช น ่ ต้ งม ซื้ ินค้ เร เพร ไร เพร คุณภ พมนบ กต ข งมนเ ง ยู่แล้ แต่ถ้ ถ ม ่ ในเชิงก รตล ดเร ทำ ไรบ้ ง ก็จ มีก รใช้บญชีท งก รข ง แี ชต (WeChat official account) ในก รโปรโมตผ่ น ื่ นไลน์ต่ งๆ ่ ม เมื งไทยแล้ ซื้ ินค้ เนลไ ท์ได้ที่ไ นม กก ่ ” �า รับแบรนด์ที่ดังในจีน นอกจากเราก็จะมี มิ ทีน บิ ตี้ บุฟเฟต์ และยังมีอีก ลายแบรนด์ที่คน จีนนิยมและดังที่เมืองจีน เพราะบางแบรนด์ างเป้า มายไ ้แต่แรก ่า ต้องการไปขายที่เมืองจีน จึงไม่ ได้โฆ ณา รือท�าตลาดที่เมืองไทยเลย ก รแข่งขนเครื่ ง ำ งแล ผลิตภณฑ์ดูแลผิ พรรณในตล ดจีน “จรุง กดิ์” ย มรบ ่ แข่งขนดุ เดื ดม ก เพร แบรนด์ท้ งถิ่นข งจีนเ งก็เย แบรนด์ต่ งช ติดงๆ ก็เข้ ไปทำ ตล ดจริงจงม กขึ้น เก ลี ญี่ปุ่นก็เข้ ไป ทุกคนเข้ ไป มด ยู่ที่ ่ เร จ ตล ดเฉพ กลุ่มได้ ย่ งไร ดงน้นบริ ทจึงต้ ง ชูเรื่ งคุณภ พ ินค้ เป็น ลก พร้ มท้งผลิต ินค้ ที่ ต บโจทย์กบผู้บริโภคช จีน ย่ งแท้จริง ย่ งไรก็ ต ม ุ ป รรค ำ คญในตล ดจี น คื ินค้ ล กเลียนแบบเย ม ก จึงต้ งมี ิธีก รรบมื ด้ ยก รใช้ ติ๊กเก ร์ป้ งกนก รล กเลียนแบบ โดย บนผลิตภณฑ์จ มี ติ๊กเก ร์ปิดไ ้บ ง ่ น เมื่ ใช้ เ รียญขูด กแล้ จ เ น็ เป็นคิ ร์โค้ดเต็มๆ ซึง่ ท ง จีน ม รถใช้ ีแชต แกนคิ ร์โค้ด ที่ ม รถลิงค์
38
ม ยงเ ็บไซต์ ่ ินค้ ต นี้เป็น ินค้ ข งจริง แต่ถ้ มีก ร แกนซำ้ ร บบจ แจ้งเตื น ่ จจ มีปัญ ได้ เพร คิ ร์โค้ด แต่ล ผลิตภณฑ์ แต่ล ชิ้นจ ไม่ เ มื นกน เพร ฉ น้นจ ต้ งเป็นก ร แกนคร้งแรก เท่ น้น ทำ ใ ้ ร้ งค มม่นใจได้ ปัญ ินค้ ล ก เลียนแบบก็ลดน้ ยลงไป ำ รบผู้ปร ก บก รร ยใ ม่ๆ ที่จ เข้ ไป ู่ ตล ดจีน “จรุง กดิ”์ บ ก ่ ใจ ลกในก รปร บ ค ม ำ เร็จ ำ คญที่ ุดคื คุณภ พ ถ้ ย กทำ ธุรกิจ ในร ย ย กบคนจีน ต้ งรก คุณภ พ เพร คนจีน ฉล ด เข รู้ ่ ข งดีไม่ดี ถ้ ทำ ข งไม่ดไี ปใ ้ ดุ ท้ ยเข ก็รี ิ ลงโชเชียล เน็ตเ ริ ก์ ค่ นข้ งแย่ แล แบรนด์กจ็ ต ยไป แต่ถ้ คุณภ พยงดี ดุ ท้ ยก็จ ม รถต่ ย ด แล ยู่ต่ ไปได้ ิ่ง ำ คญ ีก นคื ต้ งเข้ ใจพฤติกรรมผู้บริโภค ่ เข ต้ งก ร ไร เพร ุดท้ ยก รทำ ก รตล ด ต่ งๆ ก็ต้ งเป็นไปต มพฤติกรรมข งผู้บริโภค ย่ ง ครีมบำ รุงผิ น้ เนลไ ท์ ที่เร ปร บค ม ำ เร็จ ได้ เพร คุณภ พ ินค้ แล ถ้ จ ใ ้เข ซื้ ินค้ เร ต่ เนื่ งไปได้ ย่ งไร จำ เป็นต้ ง ก ินค้ ที่ต บ โจทย์ช จีนใ ้ได้ ย่ งแผ่นม ์ก น้ ปกติคนไทย จจ ใช้ ปด ล์ คร้ง ก็จ ใช้ รเข้มข้นม กเท่ กบ ครีมเป็นกร ปุก ซึ่งร ค จจ แผ่นล 100 บ ท แต่
พฤติกรรมข งคนจีน จ ใช้บ่ ยม ก บ งคนใช้ นล 3 คร้ง ดงน้นก รทีจ่ ข ยแผ่นล 100 บ ทก็เป็นไปไม่ได้ เร ก็ต้ งปรบ ูตรเพื่ ใ ้ใช้ได้ทุก น โดยที่คุณภ พยง ดี ยู่ แต่ปรบร ค ลงม แผ่นล 50 บ ท ณ นนี้ เร เป็นแบรนด์ นดบต้นๆ ำ รบคนจีน ที่ช บ ินค้ ไทย แต่จ ทำ ย่ งไรที่เร จ กล ยเป็น แบรนด์ที่คนจีนท่ ๆ ไปช บ นนี้เป็นโจทย์ย กแล ท้ ท ยที่เร กำ ลงพย ย มทำ กน ยู่ เป็นโจทย์ใ ญ่ที่ เร จ เติบโตต่ ไปได้ใน น คต แล ท�าอย่างไรที่ ุด ท้ายแล้ เนลไ ท์กลายเป็นชื่อแบรนด์ ไม่ใช่ ่า เนลไ ท์ ินค้ามาจากเมืองไทย
S
nail White蜗牛霜是泰国DO DAY DREAM公司自主研发、生 产的一个护肤品牌，投放市 场初期的销售对象也是泰国本地消 费者，现在却成为最受中国游客欢 迎的护肤品，这也是公司创始人意 想不到的事情。 DO DAY DREAM公司商业发展部 经理节栾实•封府信表示，产品研 发一开始并不是针对中国消费者，
Cover Story
但是如果让中国消费 者，而不仅仅是游客 都来使用我们的品 牌，这是一个难题， 也是一个挑战，我们 正在努力，如何将蜗 牛霜打造成为一个知 名品牌，而不是一个 泰国的产品。
最初目的是打造一个泰国本土品牌 护肤品，因为越来越多的中国游客 来泰国旅游，并且购买使用，不少 人还将使用后的体会发在网络社区 上，结果一传十、十传百，蜗牛霜 就火起来了。大部分中国游客买回 去使用后都说好用，因为蜗牛霜适 用于大部分人群的肤质。 说起DO DAY DREAM公司的发展 经历，公司成立于2010年，创始人 是一位从事建筑、汽车涂料行业的 商人萨拉乌•蓬帕纳拉，后来看到 韩国化妆品很受欢迎，所以转行投 身于化妆品行业，毕竟涂料和化妆 品行业还是有一些共同之处，尤其 是原材料进口方面大同小异，最开 始公司注册创立了“NAMU LIFE” 品牌，经过三年的摸索和发展，积 累了不少经验，同时那个时候韩国 蜗牛护肤品流行起来，于是公司在 2013年推出Snail White蜗牛霜产 品，自主研发的蜗牛霜产品更加符 合泰国消费者的肤质，所以迅速占 领泰国的化妆品市场。 产品投放市场之后，赴泰旅 游的中国游客日渐增多，蜗牛霜 得到中国游客的青睐，也带动了产 品的销量，所以DO DAY DREAM公司
寻找中国代理商来开发中国消费者 市场，并且针对中国人喜欢网购的 特点，在一些电子商务平台开店销 售，同时还打造实体店，目的是让 消费者能亲身试用，达到宣传的目 的。不少中国消费者试用之后觉得 不错，纷纷上网购买。 节栾实说，中国的电子商务发 展很先进，有很多的快递和商品集 散中心，消费者早上在网站下单， 最快下午商品就送到消费者手上。 公司在中国主要侧重网络宣传，设 有微信公众号来做线上的推广，告 诉来中国游客，如果来泰国旅游可 以在什么地方购买到我们的产品。 据悉还有不少泰国产品得到 中国游客的热捧，如Mistine和 BEAUTY BUFFET的产品，有的品牌 创立之初就是针对中国消费者，所 以将大部分宣传力度放在中国，在 泰国本地则很少宣传。 节栾实说，在中国护肤品行业 竞争激烈，中国本土品牌也很多， 还有欧美、日韩等国家的品牌，最 重要的还是产品质量的竞争，产品 有什么卖点，Snail White蜗牛霜 产品主打卖点是品质，符合大部分 中国消费者的需求。至于在中国市
场遇到的问题，主要是市场出现冒 牌产品，所以要做好防伪标识，公 司的产品均有防伪涂层，刮开之后 可以看到一个二维码，每一个产品 具有唯一的二维码，用手机扫描即 可识别是否是正品。 节栾实介绍，对于想要开发 中国市场的企业，想要取得成功主 要因素是产品的质量，因为做生意 不是一天两天的事情，中国人很聪 明，如果产品质量不好就不会第二 次购买，而且一旦在网络上形成差 评，这个品牌就可以说是死掉了， 所以产品的质量就是生命。另外， 要了解消费者的需求，有需求才有 市场。蜗牛霜护肤品能取得成功， 首先是产品质量，针对消费者的需 求来研发产品，如针对中国人的习 惯推出针对性的面膜，因为泰国人 一般是每周敷一次面膜，每张面膜 100泰铢，而中国消费者喜欢敷面 膜，有的人每天三次，如果每张 面膜100泰铢的话，恐怕消费者承 受不起，所以我们改变配方，针对 中国消费者推出每日贴，将产品价 格降至50泰铢。 节栾实说，Snail White可以 说是受中国游客喜欢的泰国品牌， 但公司的目标不仅仅是让中国游客 喜欢我们的产品，目标是将蜗牛霜 打造成为一个世界知名品牌，而不 仅仅是来自泰国的产品，这个是一 个难题，也是一个挑战，我们一直 在努力。
39
Vision
นิคมฯ ฉงจั่ว (ไทย-จีน) แหล่งผลิตอาหารอาเซียน
中国-泰国崇左产业园东盟特色食品专刊
“
ก ง ี มี กยภ พที่ จ แ ดงบทบ ทใน ก ร ร้ งยุ ท ธ ตร์ “ One Belt One Road” เนื่ งจ กมีที่ต้งท งภูมิ ตร์ที่เป็น เ กลก ณ์ ปลดปล่ ย กยภ พข ง“ท เล” ปลุกพลง ข ง “แม่นำ้ ” แล ใช้ปร โยชน์จ กข้ ได้เปรียบด้ น “ช ยแดน” ย่ งเต็มที่” ประธานาธิบดี ี จิ้นผิง กล่ ร ่ งตร จเยี่ยมเขตปกคร งตนเ งก ง ี จ้ ง เมื่ นที่ 19-21 เม ยน 2560 พร้ มกบผลกดน โครงก ร ำ คญใ เ้ กิดขึน้ คื นิคมอุต า กรรมฉงจั่ (ไทย-จีน) เพื่ เป็น 1 ในเขตนิคม ุต กรรมค ม ร่ มมื ข้ มพรมแดนที่เปิดรบ เซียน นิคมอุต า กรรมฉงจั่ (ไทย-จีน) น กจ ก เป็นก รข นรบแล นบ นุนนโยบ ย “One Belt One Road” ข งเมื งฉงจ่ แล้ ยงจดต้ ง ขึ้ น เพื่ กร ชบค มร่ มมื ด้ นเ ร ฐกิจ-ก รค้ กบ ปร เท เซียน เป็นเขตค มร่ มมื ด้ นกำ ลงก ร ผลิตร ่ งปร เท ที่ ำ คญข งร เบียงเ ร ฐกิจ จีน-ค บ มุทร นิ โดจีน แล ยงเป็นนิคม ตุ กรรม
40
แปรรูป ร ซึ่งเป็นฐ น ุต กรรม รที่เป็น เ กลก ณ์ข ง เซียน ทีท่ งนิคม ตุ กรรมฉงจ่ (ไทย-จีน) พย ย มจดต้งขึ้นด้ ย นิคม ตุ กรรมฉงจ่ (ไทย-จีน) มีข้ ได้เปรียบ ต่ งๆ ม กม ย คื (1) จุดแข็งด้านทรัพยากรการค้าชายแดน แ ล่ ง ั ต ถุ ดิ บ ในการแปรรู ป อา าร เมื งฉงจ่ มณฑลก ง ี ต้ง ยู่ท งต นตกเฉียงใต้ข งจีน มี พรมแดนติดกบปร เท เ ียดน ม เป็น “เมื งแ ่ง ก รค้ ช ยแดนข งจีน” เมื งฉงจ่ มี 4 ำ เภ เชื่ ม กบปร เท เ ยี ดน ม เ น้ พรมแดนย 533 กิโลเมตร มีท่ เรื ปร เภทที่ 1 จำ น น 4 ท่ เรื แล ท่ เรื ปร เภทที่ 2 จำ น น 3 ท่ เรื มีจุดผ่ นปรนก รค้ ช ยแดน 14 แ ่ง เป็นเมื งช ยแดนที่มีท่ เรื ม ก ที่ ุดในปร เท จีน แล ยงเป็นเมื งก รค้ ช ยแดน นดบ นึ่ ง ข งจี น มี ท รพย กรผลิ ต ผลท งก ร เก ตรปร เภทนำ เข้ - ่ง กที่ ุดม มบูรณ์ม ก มี ผลไม้เปลื กแข็งถูกนำ เข้ - ่ง กผ่ นท่ เรื ฉงจ่
Vision ม กก ่ 2 แ นตนต่ ปี ่ นผลไม้ ดก็มีม กก ่ 1.5 แ นตน ตถุดิบ รข งปร เท เซียน ม รถ ขน ่งผ่ นท่ เรื แต่ล จุดข งฉงจ่ (2) ฐานอุ ต า กรรมอา ารที่ มั่ น คง นิ ค ม ุต กรรมฉงจ่ (ไทย-จีน) ได้จดพื้นที่ 12,000 ไร่ ใ แ้ ก่ฐ น ตุ กรรมแปรรูป รทีเ่ ป็นเ กลก ณ์ ข ง เซียน พย ย มผลกดน ุต กรรมแปรรูปผล ไม้ เซียน แล เน้นดึงดูดโครงก รแปรรูป รต่ งๆ เช่น ผลไม้เปลื กแข็ง ผลไม้ บแ ้ง แล เครื่ งดื่ม เป็นต้น ร มท้งพฒน ธุรกิจต่ งๆ ใ ้ก้ ไปพร้ มกน เช่น แพคเกจ พิมพ์ ี แล คลง ินค้ ปล ดภ ี ลง จ กฐ น ุต กรรมดงกล่ จดต้งแล้ เ ร็จ ค ด ่ มูลค่ ก รผลิตจ ูงถึง 5 มื่นล้ น ย น (3) การท่องเที่ย เชิง ัฒนธรรม ร้างเงื่อนไข ทางการตลาดใ ้แก่อา ารที่เป็นเอกลัก ณ์ของ อาเซียน เมื งฉงจ่ มีแ ล่งท่ งเที่ย ที่มีชื่ เ ียงท้ง ในแล ต่ งปร เท เช่น นำ้ ตกเต๋ เทียน ซึ่งต้ง ยู่ที่ ำ เภ ต้ ซิน แล ด่ นโ ย่ ี้ก น รื ด่ นมิตรภ พ เมื งผิงเ ียง เป็นต้น ม รถดึงดูดนกท่ งเที่ย ใ ้ เดินท งไปเที่ย ชมกนได้ตล ดท้งปี แล ม บเงื่ นไข ท งก รตล ดใ ้แก่นิคม ุต กรรมฉงจ่ (ไทย-จีน)
ก่อตั ่ งโซ่อุต า กรรม และการร มกลุ่ม อุต า กรรมที่ค่อนข้าง มบูรณ์แบบ นิคม ุต กรรมฉงจ่ (ไทย-จีน) ได้ชกช น นกธุ ร กิ จ ใ ้ ม ลงทุ น ใน ุ ต กรรม รที่ เ ป็ น เ กลก ณ์ข ง เซียน ปัจจุบนปร บค ม ำ เร็จ ในก รดึงดูดธุรกิจแปรรูปผลไม้เปลื กแข็งแล ผลไม้ ก รพฒน ุต กรรมเริ่มเป็นรูปเป็นร่ ง ก่ ต เป็น ่ งโซ่ ุต กรรม แล ก รร มกลุ่ม ุต กรรมที่ ค่ นข้ ง มบูรณ์แบบ เช่น Angel Yeast (Chongzuo) Co., Ltd. เป็นโรงง นผลิตยี ต์ที่ใ ญ่ที่ ุดในเ เชีย Guangxi Chongzuo East Asia Sugar Co., Ltd. ลงทุนโดยบริ ทนำ้ ต ลมิตรผลข งไทย Guangxi Hao Qing Chun Vinegar Industry Co., Ltd. เป็นธุรกิจผลิตเครื่ งดื่ม นำ้ ้ม ยชู มกจ ก ้ ย แ ่ ง แรกข งจี น Guangxi Golden Wutong International Fruit Product Co Ltd. มีก รผลิตผล ไม้เปลื กแข็งครบ งจร Green Leaf international Co., Ltd. เป็นแพลตฟ ร์ม ำ คญที่ ่งเ ริมผลไม้ไทย เข้ ู่ปร เท จีน
นิคมฯฉงจั่ว นอกจาก ขานรับนโยบาย One Belt One Road”แล้ว ยัง กระชับความร่วมมือด้าน เศรษฐกิจ-การค้ากับ อาเซียน เป็นเขตความร่วม มือด้านกำาลังการผลิต ระหว่างประเทศและเป็น นิคมอุตสาหกรรมแปรรูป อาหารทีเ่ ป็นเอกลักษณ์ ของอาเซียน
41
Vision การพัฒนาในอนาคตของอา ารทีเ่ ป็นเอกลัก ณ์ ของอาเซียน
(1) ร้ า ง นิ ค ม อุ ต า ก ร ร ม ที่ ยึ ด ก า ร แปรรู ป อา ารที่ เ ป็นเอกลัก ณ์ของอาเซียนเป็น อุต า กรรม ลัก เร่งพฒน ุต กรรมแปรรูป รใ ้ไปในทิ ท งขน ดใ ญ่ เป็นฐ นก รผลิต แล ก รร มกลุม่ ก่ ต เป็นผลิตภณฑ์พล ยได้ท งก ร เก ตรที่ ล ก ล ยรูปแบบแล มลติแบรนด์ ่ งโซ่ ุต กรรมเติบโตแล แผ่ขย ย ย่ งต่ เนื่ ง ก่ ต เป็นก รร มกลุม่ ตุ กรรม รทีเ่ ป็นเ กลก ณ์ ข ง เซียน พฒน จ กก รแปรรูปข้นต้น แล ก ร แปรรูปแบบด้งเดิม เป็นก รแปรรูปเชิงลึก แล ก ร ร้ งน ตกรรมด้ น ิทย ตร์แล เทคโนโลยี ย่ ง ต่ เนื่ ง ผลกดนฐ น ุต กรรม ตถุดิบแปรรูปข ง ินค้ ท งก รเก ตร ทำ ใ ้ก รผลิต ก รแปรรูป แล ก รจำ น่ ยกล ยเป็น นึ่งเดีย (2) ยกระดับอุต า กรรมอา ารทีเ่ ป็นเอกลัก ณ์ ของอาเซียน ขย ย ่ งโซ่ ตุ กรรม เพิม่ มูลค่ นิ ค้ ร้ ง รรค์รปู แบบก รพฒน ผลิตภณฑ์ ก รผลิต แล ก รจดจำ น่ ย ย นิ เท ร์เน็ต+ ตุ กรรม Big Data นบ นุนก รบุกเบิกตล ด ก ร ร้ งแบรนด์ ทำ ใ ้ ุต กรรม รเป็นมลติแบรนด์ แล แบบ ร นเท ร มท้งยกร ดบค ม ม รถในก รแข่งขน ข ง ตุ กรรมทีม่ คี มได้เปรียบ (3) ใช้ตลาดอาเซียนและทรัพยากรท้องถิน่ พัฒนา อุต า กรรมอา าร เริม่ ต้นจ ก ตุ กรรมท้ งถิน่ ข งฉงจ่ แล ก ร ยู ่ ใ กล้ ก บ เซี ย น พฒน ุต กรรมที่ได้รบค มนิยมในตล ด เซียนตล ด ภ ยในปร เท แล ตล ด กล เช่น พฒน ตุ กรรม รปล แล ต พ บ ตุ กรรม รปร เภทเนื้ มูแล เนื้ แล ตุ กรรม รปร เภท มุนไพร จีน เป็นต้น ดำ เนินค มร่ มมื ด้ นก รพฒน ตล ดแล ทรพย กรกบปร เท เซียน โดยเฉพ ปร เท ไทย เ ยี ดน ม ล เมียนม แล กมพูช
2
017年4月19日至21日，习近 平主席在考察广西时指出， 广西有条件在“一带一路” 建设中发挥更大的作用，立足独 特区位，释放“海”的潜力， 激发“江”的活力，做足“边” 的文章，推进关键项目落地。 中国-泰国崇左产业园是广西重 点发展的面向东盟的跨国合作产 业园区之一，是崇左融入国家 “一带一路”倡议，深化与东 盟国家经贸合作而打造的产业 园区，是中国中南半岛经济走 廊重要的国际产能合作区。 东盟特色食品产业基地正是中 国-泰国崇左产业园全力打造的 面向东盟乃至世界各地的食品加 工园。
42
一、得天独厚的优势 （一）雄厚的边贸资源优势 为食品加工提供充足的原料源。 广西崇左市位于中国西南部，与 越南接壤,是“中国边贸之都”， 有4个县（市）与越南接壤，边境 线长达533公里，有4个国家一类 口岸、3个二类口岸、14个边民 互市贸易点，是中国口岸最多的 边境城市，也是中国第一大边贸 城市，进出口的农产品资源很丰 富，每年经崇左口岸进出口的坚 果超过20万吨、新鲜水果超过150 万吨。东盟各国食品原料可通过 崇左各个口岸，为企业输送充足 的原料源。（二）坚实的食品产 业基础。中国-泰国崇左产业园规 划了5000亩的东盟特色食品加工 基地，将大力推进东盟特色坚果
水果加工产业，重点引进坚果、 果干和饮料等食品加工项目，并 同步发展彩印包装、保税仓储等 业务。该基地完成后，预计远期 产值达500亿元。（三）文化旅游 为东盟特色食品创造有利的市场 条件。崇左市有大新德天跨国瀑 布、凭祥友谊关等享誉海内外的 景区，每年都吸引众多游客前往 参观旅游，为中国-泰国崇左产业 园提供了广阔的市场条件。 二、已形成较为完整的产业链、 产业集群 中国-泰国崇左产业园积极 开展东盟特色食品产业招商，目 前已成功引进了一批坚果、水果 加工企业，产业发展初具规模， 形成较为完整的产业链、产业集
Vision 中国-泰国崇左产业园是崇左融入国 家”一带一路”倡议，深化与东盟 国家经贸合作而打造的产业园区， 是中国中南半岛经济走廊重要的国 际产能合作区。
群。如安琪酵母（崇左）有限公 司是亚洲最大的酵母工厂，广西 崇左东亚糖业有限公司由泰国两 仪集团投资，广西好青春醋业有 限公司是中国第一家甘蔗醋饮料 生产企业，广西金梧桐国际果品 有限公司是汇集了全系列的坚果 生产，泰国绿叶国际有限公司是 促进更多泰国水果进入中国的重 要平台。 三、东盟特色食品未来的发展 （一）打造以东盟特色食 品加工为主导产业的园中园，加 速园区食品加工产业向规模化、 基地化与集群化方向发展。形成 多样化、多品牌的特色农副产 品，产业链不断壮大延伸形成东 盟特色食品产业集群，不断推 进由初级加工、传统加工向精深 加工、科技创新型发展转型，推 进农产品加工原料生产基地化， 产、加、销一体化。（二）优化 提升传统东盟特色食品产业，延 长产业链，提高产品附加值，创 新产品研发、生产和市场销售方 式，借力“互联网+”和大数据 产业支持企业市场开拓、塑造品 牌，实现特色食品行业品牌化、 信息化，提升优势产业的核心竞 争力。（三）以东盟市场和良好 的本地资源为依托发展特色食品 产业。从崇左本地特色工业和 毗邻东盟有利条件出发，发展如 发展龟鳖食品产业、猪牛肉食 品产业、中草药类食品产业 等受东盟和国内国际市场欢 迎的产业，与东盟国家尤其是与 泰越老缅柬等东盟成员国家进行 市场、资源开发合作，市场前景 十分广阔。
43
Insight
เมื่อถนนของทุกแบรนด์...
ขอบคุณภาพจาก tmall.com
มุ่งสู่ตลาดจีน 当所有产品目光都盯着中国 @孟希
ใ
ครจ ไปคิด ่ เ ล เพียงท รร เดีย จ พลิก แผ่นดินจีนจ กค มมิ นิ ต์ ดุ เข้มง ดใ ก้ ล ยเป็น งคมชนช้นกล งแบบทุนนิยม ย่ งเต็มต จ ก ปร ตูที่เคยปิดต ยใ ้กบแบรนด์ดงจ กต นตก ม นนี้ ินค้ ก ่ 4 มื่นแบรนด์จ กทุก รทิ ท่ โลก มุ่งเป้ ม ยจ ค ้ เงิน ย นกลบบ้ น จึง จกล่ ได้ ่ นนี้ถนนทุก ายของทุกแบรนด์ต่างมุ่ง น้า ู่ ตลาดจีน ซึ่งก็ร มถึงผู้ประกอบการไทยมากมายที่ อยากเกาะใ ้ทันกระแ นี้ด้ ย โ ก นี้ผู้เขียนจึงข ยกกรณี ึก จ กแบรนด์ ใ ญ่ม กม ยในโลก ทีต่ ้ งพลิกตำ ร ธุรกิจใ ม่ เลื กใช้
44
ทุก นนี้คนจีนช้นกล ง นม นใจแบรนด์ รู ่ื ใ ม่แล ธิ กี รข ยใ ม่ๆ ใ เ้ ข้ ถึงลูกค้ แดนมงกร ซึง่ ข้ มูลแบบ นิ ไซด์ ล ยปร เด็นย่ มเป็นปร โยชน์ แล คนจีนร ดบเ ร ฐีก็ นม บริโภคแบรนด์ รู ย่ ง กบผู้ปร ก บก รไทยใ ้เตรียมต แล ทำ ค มเข้ ใจ จริงจง ท้งเ ื้ ผ้ (ชุด ทู เรื นแ นข ง Ermenegildo Zegna) น ิก (แบบลิมิเต็ดจ ก Panerai) เครื่ ง ก่ นบินไปตีตล ดจีนใน ก น ปร ดบ (เพื่ คู่รกจ ก Cartier) ล ินค้าแฟชั่น รู ต้องปรับตั ใ ้ ุดไฮเทค แบรนด์พ กนี้ใช้ ิธีเฉพ ในก รเข้ ถึงลูกค้ จีน ตล ด ล ยท รร ที่แบรนด์แฟช่นจ กป รี เริม่ ตัง้ แต่...การใช้เซเลบออนไลน์ (KOL: Key opinion มิล น แล ที่ ื่นใดในยุโรป เลื กใช้ ื่ ด้งเดิม ย่ ง leader 网红) เป็นคนม ทดล งใช้ ินค้ แล ร้ ง นิตย ร บิลบ ร์ด เพื่ โช ์ค มแกรนด์แล คล ิก ข้ มูลท้ง ก รโพ ต์ภ พมุมเก๋ๆ รื ถ่ ยคลิป ิดีโ แต่เมื่ ม เมื งจีน ธิ กี รทำ ก รตล ดแล โฆ ณ แบบ ้นๆ ด้ ยแ ป meipai (美拍) แล้ โพ ต์ขึ้น น้ โซเชียลมีเดียข งต เ ง เก่ ๆ มนเ ต์ไปแล้
Insight ยิ่งมีก รรี ิ ด้ นบ กม กเท่ ไ ร่ ย่ ม ่งผล ในแง่ข งภ พลก ณ์แบรนด์ที่ได้จ กก รค้น ใน “ไป๋ตู้ (baidu 百度 )” ซึ่งจุดนี้ทำ ใ ้เ ็น ่ SEO (Search Engine Optimization) เพื่ โช เ์ บ็ ท งก ร ข ง ินค้ (Official website) เป็นลำ ดบแรก เริ่มไม่มี ค ม ำ คญแล้ กบลูกค้ จีน การ ร้างโลกใบใ ม่ใน แี ชต แบรนด์ รูเริม่ ม ง เ ็น ่ ก รเปิด น้ ร้ น นไลน์ในเ ็บปร เภท B2C ดูเ มื นจ ไม่ได้ผลเท่ เปิดโลกใ ม่ข งต เ งใน แี ชต เพร ที่ แี ชตทุก ย่ งค บคุมได้ ใกล้ชดิ ลูกค้ ม กก ่ ท้งร บบข ง แี ชตก็พร้ มต้ นรบลูกค้ มีร บบเชื่ ม โยงโลก นไลน์แล ฟไลน์เข้ ด้ ยกน แต่ ป ั ญ ใ ญ่ ป ั ญ เดี ย ในต นนี้ ำ รบ ผู้ปร ก บก รไทยที่จ เปิดบญชีท งก รใน ีแชตคื ต้ งเปิดบริ ทที่จีนจนได้เลขร ข งบริ ทม มคร แต่จุดนี้ก็แก้ไขง่ ยๆ ด้ ยก รเลื กเ เจนซี่ม ดูแล จ็ บนี้ แค่ค้น คำ ่ wechat agency พร้ มงบ ก 6 ลก ทุก ย่ งก็จ ลงต การ ร้างแน คิด ค้าปลีก มัยใ ม่ (New Retail 新零售 ) เชื่ มโลกมื ถื แล โลกจริ ง เข้ ด้ ยกน (omni channel) พูดง่ ยๆ ก็คื ก รทำ ใ ้คน ย ก จ ช ปเมื่ ไ ร่ก็ต้ งได้ช ป แล ทำ ใ ้ธุรกิจในโลก นไลน์แล ฟไลน์ยง ยูไ่ ด้แล เชื่ มโยงข้ มูลแล ลูกค้ เข้ กน เช่น แบรนด์เครื่ งปร ดบจ ก ่ งกง ย่ ง “โช ไต่ฟุก (Chow Tai Fook)” ก็เปิดใ ้ลูกค้ กแบบ เครื่ งปร ดบชนิดมีชิ้นเดีย ในโลกบนโลก นไลน์ ผ่ น ctf.com.cn จ กน้นเมื่ ง่ ทำ เ ร็จ ก็ม ล งแล
รบ ินค้ ได้ที่ ข ที่ตน ด ก ปรับใ ้เข้ากับนโยบายของรัฐบาล ที่ล่ ุดเมื่ ท่ นปร ธ น ธิบดี ี จิ้นผิง ขึ้น ู่ตำ แ น่ง ภ รกิจ แรกคื ปร บโกง พร้ มขึ้ น ภ ี ิ น ค้ ฟุ ่ ม เฟื ย ่งผลใ ้แบรนด์ ินค้ รูจ กต่ งปร เท ล้ นได้รบ ผลกร ทบ แต่ ล ยแบรนด์กเ็ ลื กใช้ ธิ คี ล้ ยๆ กนในก ร ยู่ ร ด น่นคื กผลิตภณฑ์ในรุน่ ใ ม่ทมี่ รี ค ตำ่ ลงจน คนซื้ ไม่รู้ ึก ่ แพงจนเ ื้ มไม่ถึง ำ รบเมื งไทย ถึ ง แม้ เ ร จ ยงไม่ มี แ บรนด์ รู ที่ ป ั ้ น จนดงไปท่ โลก แต่ ิ น ค้ ปร เภทเครื่ ง ปร ดบ เครื่ ง นง ทิ นงจร เข้ ก็ ม รถเรียนรู้ ลก ูตรก รเ ใจคนจีนข้ งต้นนำ ไปปรบใช้ได้
ยก ้างขาย ่งมาไ ้บนเ ็บ เ ี่ยงน้อย ล้มไปก็ ไม่เจ็บตั กรณี ึก ต่ ม เชื่ ่ จ เป็นแน ท งใ ้กบผู้ ปร ก บก รค้ ่งข งไทยที่ ย กไปบุกตล ดจีน ได้ เ ็น ิธีคิดใ ม่ทำ ใ ม่ข งธุรกิจดงจ ก เมริก ที่เมื่ จ เข้ ม จีนย มที่จ พลิกตำ ร แล เข้ โ มด ต ร์ต ปเพื่ ล งผิดล งถูกดู กคร้ง ซึง่ แบรนด์ค้ ง่ ที่ ่ น้น ก็คื “คอ โค (Costco)” จุดข ยข ง “ค โค” คื ินค้ เกื บทุกชิ้นจ ร ค ถูกก ่ ร้ น ื่นๆ แล้ ข ยยกล็ ตใ ญ่ๆ ทำ ใ ้มี ก รเผย ่ แ ล่งที่ม ข งร ยได้ที่ทำ ใ ้บริ ท ยู่ได้ มิใช่จ กก รข ย ินค้ แต่เป็นก รข ยบตร ม ชิก ำ รบเข้ ม ช ปที่ ้ งนี้ต่ ง ก แต่เพร ใครๆ ก็ ย กไปเมื งจีน “ค โค”
ก็เช่นเดีย กน แต่จ ใ ้ยกโกดงขน ดใ ญ่ไปเปิด ในจี น ที่ จำ เป็ น จ ต้ งลงทุ น ม ล แข่ ง กบ ้ ง ค้ ่งนบ ิบที่ยึด ด ยู่แล้ ย่ มเป็นค มคิด ที่ผิดถนด 3 ปีก่ น ทีมง นจึงเลื กใช้กลยุทธ์ “เ ี่ยงน้อย ากโอกา ท�าก�าไรมาก ากล้มก็เจ็บไม่มาก” ในก ร บุกจีน ด้ ยก รเปิดร้ นค้ นไลน์ใน “Tmall Global (costco.tmall.hk)” กบเครื ลี บ บ ลงทุ น เบ็ดเ ร็จไม่เกิน 2 ล้ นบ ท แต่ก็ค้ ข ยข งใ ้กบคน จีนได้ โดยเลื ก ่ง ินค้ ข้ มแดน (Cross boarder 跨境电子商务 ) ผ่ นบริ ก ร ่ ง ข ง ุ ด ไ ย่ ง ชุ่นเฟิง (SF Express 顺丰) ที่จ ทำ ก รรบ ินค้ จ ก โกดง ินค้ ในไต้ นแล จด ่งม ยงจีนแผ่นดินใ ญ่ บท รุปของกรณี กึ านีก้ ค็ อื ากแบรนด์แกร่ง ินค้าดี การจะบุกตลาดจีนด้ ยกลยุทธ์การขาย ออนไลน์ล้ นๆ ก็ไม่ใช่เรื่องแปลก ลงทุนน้อย เ ็น ยอดขาย และที่ า� คัญที่ ดุ คือ การได้ขอ้ มูลลูกค้าคน จีนเก็บไ ้ในฐานข้อมูลด้ ย ที่ผู้เขียนเลื กพูดถึง ง ุต กรรมนี้ ก็เพื่ จ ทำ ใ ้เ ็น ่ ไม่ ่ จ เป็นแบรนด์ใ ญ่จ กช ติยุโรป รื เมริก แต่เมื่ จ เข้ ม เจ ตล ดจีน ก็ต้ ง ปฏิ ติต เ งขน ดใ ญ่ในก รเข้ ถึงลูกค้ จีนที่ ุด ทน มย ดุ ท้ ยผูเ้ ขียนข ปิดท้ ยด้ ย “5 ทิปเทคนิคการ ตลาดง่ายๆ” แต่ได้ใจลูกค้ จีนไปเต็มๆ ที่ได้ร บร ม จ ก ล ก ล ยแบรนด์ใน ล ก ุต กรรม ง ่ จ เป็นปร โยชน์ต่ ผู้ปร ก บก รไทยที่เตรียมก ร เ ใจลูกค้ จีนแบบจริงจง
ขอบคุณภาพจาก jingdaily.com
45
Insight
1. ใจป�้ากล้าการันตี: เพร ทุก นนี้ ินค้ ทุก ปร เภทมีต เลื กเย จ ทำ ยงไงใ ผ้ บู้ ริโภคตด นิ ใจ ม เร ก รกลยุทธ์ก รกล้ ก รนตี เป็น ิธีเบ ิกที่ ได้ผลในจีน 2. แจกฟรีทันทีที่รู้จักกัน: คนทำ ธุรกิจรู้ดี ่ ก ่ จ ได้ฐ นข้ มูลลูกค้ ม คนนึง ต้ งผ่ นกร บ นก ร โฆ ณ ก รตล ด รพด ฉ น้นเมื่ ถึงน ทีที่พ กเข ม ยงร้ นค้ ไม่ ่ จ เป็น นไลน์ รื ฟไลน์ ต้ ง ปิดดีลใ ้ได้ แล เคล็ดลบง่ ยๆ ในก รปิดดีลแรก คื ก รแจกคูป ง ่ นลด ำ รบ ม ชิกใ ม่ ที่ลดเย แล มีคร้งเดีย ดีที่ ุดก็คื ก รแจ้งเตื นผ่ นแ ป รื ีเมลทนทีที่ มคร ม ชิกเ ร็จ เป็นต้น 3. ของ รูต้อง ่งใ ้คู่ค ร: เพร ทุก นนี้คนจีน กล้ ซื้ ทุก ย่ งในโลก นไลน์ ไม่ ่ จ เป็นร ค ลก แ น รื ลกล้ น น่นก็เพร มน ด กก ่ แล มี ก รนตี ดงน้นเพื่ เพิ่มร ดบใ ้กบลูกค้ ที่กล้ จ่ ย ก รเลื กใช้บริก ร ่ง ินค้ ด้ ย ิธีที่พิเ ก ่ ย่ ม จ ทำ ใ ้ลูกค้ ปร ทบใจยิ่งขึ้น 4. พาแบรนด์ตดิ ตามไป าลูกค้า: เมื่ คนจีน ก ท่ งโลก ก ย กใ ้แบรนด์ใกล้ชิดลูกค้ ได้จริงๆ ก็ ต้ งติดต มไป เข ทุกๆ ที่ ย กรู้ ่ ค รมีทไี่ นบ้ ง ก็ไม่ต้ งคิดม ก แค่ดู ่ Alipay เปิดใ ้บริก รที่ไ น เร ก็ไปที่น่นแ ล ! 5. เลือก KOL ที่เฉพาะกลุ่ม และมีคุณภาพ: ก รจ่ ยเงิ น ใ ้ ค นธรรมด ที่ เ ป็ น เซเลบในโลก นไลน์เพื่ โปรโมต ินค้ เป็นจุดที่ต้ งคำ นึง ย่ ง ม ก เพร ิธีที่ได้ผลจริงๆ ไม่ใช่เลื กคนที่มีผู้ติด ต มม กๆ แต่กลบเป็นเลื กคนที่ดงเฉพ กลุ่มแล โพ ต์เฉพ เนื้ ที่มีคุณภ พ ดคล้ งกบแบรนด์ ข งเร ต่ ง ก ถึงต นนี้ผู้เขียนเชื่ ่ ท่ นผู้ ่ นคงเ ็นพ้ ง
46
ต้ งกน ่ ตล ดจีนใ ญ่จริง แล ก็เปลี่ยนแปลง ยู่ ตล ดเ ล แล ก รรู้จกกลุ่มลูกค้ ข งเร ได้จริงๆ ย่ มจ ทำ ใ ้ก รลงทุนไปได้ผล แต่ก ่ จ รู้ ่ ใคร กนแน่ เ ป็ น ลู ก ค้ เร จริ ง ๆ มนเป็ น กร บ นก รที่ ซบซ้ น ซึ่งมีท งเดีย ก็คื ึก จ กรุ่นพี่แล ลงมื ทำ เ งดู กต้ง!
中
国改革开放以来，短短 的几十年内社会经济迅 速发展，全球4万多个品 牌的商品进入中国市场，都要来 中国抢一块蛋糕，可以说现在每 一个品牌都将目光盯在中国巨大 的消费市场，泰国的企业也同样 希望打开中国市场，分一杯羹。 笔者从中挑选一些例子来分 析，对泰国企业来说也是有一定 的帮助，我们就来看看吧，如何 打破常规，选择使用新的销售模 式来开发中国客户。
奢侈品要朝高科技发展 法国、米兰等欧美时尚潮 流行业往往采取传统媒体来进行 宣传，如通过杂志、户外广告牌 来展示产品，但是在中国这种宣 传模式已经过时了。在现在中国 人对奢侈品的需求增加，特别是 有钱人品位提高，不论是服装、 手表、饰品等都要买知名品牌。
所以不少知名品牌开始使用具有 中国特色的宣传方式，那就是请 网红来发软文广告，比如请网红 来试用产品，网红在网上发些广 告照片，或者用一些美拍手机软 件来拍个短视频，在网红的社交 网络上发布，再配上一些广告软 文，很容易就上百度热搜。所以 现在在中国搜索引擎SEO排名已经 没有意义了。 现在是微信新时代，奢侈品 开设网店旗舰店，但是效果恐怕 比不上在微信宣传，因为微信与 客户的亲密度更高，而且微信的 系统能将线上与线下连接起来。 不过对于泰国企业，想要开 设微信公众号也有一个大问题， 那就是必须在中国注册公司，才 能来申请微信公众号，当然也可 以通过别的办法，比如通过代理 公司，花钱可以解决。 中国出现“新零售”模式， 将虚拟世界与现实世界相结合， 随时随地可以购物，线上线下交 易共存，形成一个物联网。 例如香港周大福饰品品牌， 开设网络旗舰店，提供线上饰品 设计ctf.com.cn，周大福设计、 制作完成后，客户还可以选择在 哪一个分店提货。 当前中国政府打击腐败，提
Insight 高奢侈品税率，让奢侈品进口销 售受到影响，很多品牌采取了相 同的措施，那就是开发低价格的 新产品，开发低端市场，让奢侈 品品牌对消费者来说不再是遥不 可及。 虽然泰国还没有国际知名的奢 侈品品牌，但是泰国珠宝、皮革等 产品还是比较有特殊，也可以从中 学习如何吸引中国消费者。
将产品搬到线上，风险低 这个案例对于泰国企业来说 相信值得参考的案例，Costco是美 国第一大会员制连锁仓储式超市， 2014年10月Costco正式入驻天猫国 际，从台湾发货。Costco想要进入 市场，但是如果按照其在美国的 模式，要投资修建一个大仓库， 投资额巨大而且还要与本地已经 成熟的商场竞争，所以 Costco 选择一个低风险的办法，开设 天猫旗舰店costco.tmall.hk， 整个旗舰店投资200万泰铢，就可 以采取跨境电子商务模式，从台 湾的仓库通过顺丰快递将产品送 到中国客户手中。 总而言之，如果产品的品 牌知名，产品过硬，可以单纯通 过网络销售，因为投资少、见效 快，而且能收集到客户的资料。
笔者特意说起Costco这个例 子，那就是不论欧洲还是美国大 品牌，一旦来中国，也要入乡随 俗，采取符合中国国情的模式来 赢得客户。 最后从多个行业、多个品 牌的经验总结出来五条经验，希 望对计划到中国的泰国企业有帮 助。 1、敢对客户保证。现在同一 个产品品牌选择性很多，如何让 客户选我们的产品，可以做广告 宣传，比如无效退款，这让消费 者增加信心。 2、打折、买赠策略。首先让 客户认识我们，通过宣传广告， 让客户来到我们的店里，发展会 员客户，给客户提供优惠券、打 折，开放产品APP，通过邮件给客 户发送打折信息。 3、奢侈品给特别送配方式。 现在中国人敢于在线上买东西， 不论价值10万、百万的产品，因 为中国电子商务发达而且有第三 方担保，对于价值高的产品，应 该给客户一个更高级的服务，比 如采取特别的送货方式，让客户 留下深刻印象。 4、跟着客户走。现在中国人 热衷出国旅游，让我们的产品跟 着客户走，客户去哪里，我们就
去哪，其实不用多想，只看支付 宝走到哪，我们就走到哪。 5、选择正确的网红。每一个 网红都有不同的受众群体，雇佣 网红来宣传产品，不能光是看他 的粉丝数量，而是要考虑有特定 群体的网红，而且他的粉丝是否 是我们的产品客户，而且宣传广 告也要有特色。 中国市场需求巨大，但是 客户的喜好不断在变化，了解客 户需求，才能我们的投资取得效 果。如何才能找到客户，这是一 个复杂的环节，还需要不断的学 习和摸索。
47
Travel ภาพโดยการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย
ดูโลมา 2 เมืองคู่ชายฝั่ง สมุทรสาคร-ชินโจว 中泰友城 钦州与龙仔厝 มุทร คร-ชินโจ งเมื งแ ง่ ไทย-จีน ได้ร่ มลงน มเป็น เมื งพี่ เมื งน้ งในปี 2550 ซึง่ เมื่ นบม ถึงเ ล นีก้ ล็ ่ งม 10 ปีแล้ น ่ ค มเ มื น รื ค มคล้ ยข งบ้ นพี่ เมื งน้ งคู่นี้คื ค มเป็นเมื งที่มีช ยฝั่งติดท เลเ มื นกน แล้ ยง ม รถพบ ต ์ชนิด นึ่งได้ที่ งเมื งนี้ด้ ย ถื ่ เป็นเมื งคู่พี่ น้ งทีค่ ่ นข้ งจ มีค มคล้ ยคลึงกน ยูม่ กเลย ่ นจ คล้ ยคลึง ในด้ นไ น บ้ นพี่ เมื งน้ ง งแ ่งนี้เข เป็น ย่ งไรกนบ้ ง เร จ พ ไปทำ ค มรู้จกกน ชินโจ เมื ง นึง่ ทีต่ ง้ ยูท่ งต นตกเฉียงใต้ข งจีน เป็นเมื ง เ กข งเขตปกคร งตนเ งก ง ีจ้ ง ในมณฑลก ง ี ลงจ ก ได้รบก รยกร ดบใ ้เป็นเมื งท่ เพื่ เป็น ูนย์กล งในก รเชื่ ม ต่ กบปร เท กลุ่ม เซียน รื ที่กล่ ่ เป็น “เ ้นท ง ยไ ม ท งท เลแ ง่ ต รร ที่ 21” ชินโจ ก็ได้เจริญรุด น้ ไป ย่ งม ก
48
น กจ กค มเจริญที่ก้ เข้ ม แล้ ภ ยในร กเ ง้ ข ง ชิ น โจ เ ง ยงเป็ น แ ล่ ง ปร ติ ตร์ ที่ มี ยุ ย น นก ่ 1,400 ปี เร เลยจ พ ไปเยีย่ มชมแ ล่งท่ งเทีย่ ท งปร ติ ตร์ แ ่งแรกกบ มู่บ้านต้า ลู รื ที่รู้จกกนในน ม “ มู่บ้านลิ้นจี่” เป็น มู่บ้ นที่มีขน ดใ ญ่ที่ ุด ร้ งขึ้นใน มยร ช ง ์ มิงแล ชิง ปร ก บไปด้ ย 9 ชุมชน ภ ยใน มู่บ้ นเต็มไปด้ ยมรดก ท งปร ติ ตร์แล ฒนธรรม ซึ่งร มแล้ ก็มี ยุก ่ 300 ปี มีคุณค่ ต่ ปร ติ ตร์ข งมนุ ยช ติ ค รค่ แก่ก รเยี่ยมชม ด้ ยค มที่เป็นเมื งติดท เล ทำ ใ ้มี ต ์ท เลที่ขึ้นชื่ แล เป็น ต ์ นุรก ์ ที่ได้รบ มญ น ม ่ เป็น แพนด้ แ ่งท้ งท เล เมื่ ม ชินโจ แล้ ต้ งชมใ ้ได้น่นคื โลม ข ซึ่งเป็นโลม ย พนธุจ์ นี แ ล่งทีจ่ พบโลม ข ได้ทเี่ มื งชินโจ คื อ่า ซานเ นียง ซึ่ง ยู่ท งต นใต้ข งชินโจ เข ่ กน ่ ณ ่ แ ่งนี้มีปล โลม
Travel
ข ย ยูน่ บพนต ทำ ใ ม้ นี กท่ งเทีย่ จำ น นม ก ม เยื นที่นี่ เพื่ พกผ่ น ย่ นใจริมช ย ดแล ร พบกบโลม ข ซึง่ ช่ งทีเ่ ม มที่ ดุ ในก รชมโลม คื ฤดูใบไม้ผลิแล ใบไม้ร่ ง จ ชม ยู่ที่ฝั่ง รื จ น่ง เรื กไปชมก็ได้เช่นกน โลม ไม่ ่ จ ขี รื ชมพู จจ กร โดดนำ้ โช ์ต เป็นๆ ต่ ยต คุณก็เป็นได้ ถ นที่ ท งปร ติ ตร์ ี ก แ ่ ง นึ่ ง ข ง ชินโจ คื บ้านของเฝิง จื่อฉาย บุคคลที่มีชื่ เ ียง ในชินโจ โดยเฝิง จื่ ฉ ยได้ร่ มกบ ลิ ย่งฝู ต่ ู้ เพื่ ต่ ต้ นจกร รรดินิยม เพร ต่ ต้ น ำ เร็จ ทำ ใ ้ ร ฎรลืมต ้ ป กได้ ด้ ยเ ตุนี้ ชื่ ข งพ กเข จึง ถูกเ ่ยพร้ มกนเ ม บ้ นต้ง ยู่ในทิ เ นื แล นไปท งทิ ใต้ มี ขน ดใ ญ่ “3 คู 9 ้ ง” ที่เป็นแบบฉบบข งท ง ใต้ โดย 1 คู มี 3 ล็ ก แต่ล ล็ กมี 3 ้ งใ ญ่ แต่ล ้ งใ ญ่ มี 3 ้ งเล็ก ปัจจุบน ้ งบ ง ่ น ถูกแบ่งเป็นพื้นที่จดนิทรร ก รแ ดงคุณูปก รด้ น ค มรกช ติข งเฝิง จื่ ฉ ย มี 5 ้ งจดแ ดงเกี่ย กบปร ติ ตร์ในช่ ง งคร มฝิ่น ร มถึงคุณูปก ร ข งเฝิง จื่ ฉ ย นกท่ งเที่ย ม รถชมโบร ณ ตถุ ย่ งเช่น ธุ ใน มยน้น ร มถึงแผนที่ ณ จกรข ง จีนในช่ ง งคร มฝิ่น ซึ่งล้ นเป็น ื่ ก รเรียนรู้ด้ น ค มรกช ติเป็น ย่ งดี เรียก ่ ท่ งเที่ย ชินโจ น้น ได้ท้งปร ติ ตร์แล ชม ต ์ปร จำ ท้ งถิ่นด้ ย แล้ ฝั่ง มุทร าครข งเร มี ถ นที่ไ นใ ้ไป เที่ย ชมกนบ้ ง มุทร คร 1 ในจง ด 3 มุทร เจ้ ข งคำ ข ญ เมื งปร มง ดงโรงง น ล นเก ตร
เขตปร ติ ตร์ แถมยงใกล้กรุงเทพ ม กด้ ย แล จ กคำ ข ญข งจง ด ่ เป็นเขตปร ติ ตร์ เร เลยจ ข เริ่ ม ไปที่ อุ ท ยานประ ั ติ า ตร์ พั น ท้ า ยนร ิ ง ์ คุ ณ คงเคยได้ ยิ น ชื่ ข งพนท้ ย นร ิ ง ์ บุ ค คลในปร ติ ตร์ ที่ ร บร ชก ร เป็ น น ยท้ ยเรื พร ที่ น่ ง ข ง มเด็ จ พร รร เพชญ์ ที่ 8 รื พร เจ้ เ ื แ ่ ง กรุ ง รี ยุ ธ ย ภ ยใน ุ ท ย นก็ จ มี ด ลพนท้ ยนร ิ ง ์ ลพนท้ ยนร ิ ง ์ แล ภ ยใน ลมี รู ป ปั ้ น ข ง พนท้ ยนร ิง ์ ยู่ด้ ย ่ นใ ญ่คนจ นิยมม ข พร ใ ้ปร บค ม ำ เร็จในด้ นต่ งๆ ข งชี ิต แล ก เ ็นรูปปั้นไก่จำ น นม ลก็ไม่ต้ งตกใจ เพร คน ที่บนบ น ลกล่ ไ ้เข เ ม แก้บนน่นเ ง ในบริเ ณ ุทย นปร ติ ตร์พนท้ ยนร ิง ์ น กจ กจ ได้ กก ร พนท้ ยนร ิ ง ์ แ ล้ ยงมี เขตอนุรัก ์ป่าชายเลนใ ้ได้ ึก ธรรมช ติ เดินชม ป่ โกงก งแล ิ่งมีชี ิตที่ ย ยู่ในป่ ช ยเลนด้ ย เรียก ่ ได้ท้งบุญแล ผ่ นคล ยกบธรรมช ติ กก ร พร เ ร็จ บ ยใจแล้ ผ่ นคล ย รมณ์ ริมนำ้ ณ จุดชมโลมามัจฉานุ ยู่ไม่ใกล้ไม่ไกลจ ก ุทย นปร ติ ตร์พนท้ ยนร ิง ์ มี พ น ีแดง ทีท่ ดย ลงไปในท้ งท เล ใ เ้ ดินเล่นชมบรรย ก
ชินโจวและสมุทรสาคร เป็นความเหมือนทีแ่ ตก ต่าง หลากหลายอย่าง ที่สอดคล้องกัน ชินโจว มีท่าเรือ สมุทรสาครมี โรงงานอุตสาหกรรม มากมาย ความร่วมมือบ้าน พี่เมืองน้อง แรกเริม ่ ด้าน การศึกษา แต่จะร่วมพัฒนา ด้านอื่นๆ ในอนาคต
freewechat.com
49
Travel
ูดกลิ่น ยท ลได้ต มค มย ข ง พ น โลม ที่ จ มีโ ก เจ ในบริเ ณนีค้ ื โลม บ ตร รื โลม ิร ดี ม ใน น้ ฝนแบบนี้โ ก เจ เลยน้ ย น่ ย คนในพื้นที่บ ก ่ ช่ ง น้ น โลม จ กม ด โฉมกนเย ก ่ แม้ ่ จ ไม่ได้เจ โลม ก็ต ม แต่ได้ ผ่ นคล ยถ่ ยรูป ยๆ เก็บค มทรงจำ ไ ้ก็ดีไม่น้ ย ข แน นำ ่ ช่ งเย็นแดดร่มลมตก บรรย ก ได้ แ ง กำ ลง ยเลยเชีย ถึงจ พล ดคล ดกบโลม ในบริเ ณใกล้เคียงกน มี ลเจ้ พ่ มจฉ นุ ซึ่งเป็น นึ่งในที่เค รพบูช ข ง คนในพื้นที่เ มื นกน โดยเฉพ กบคนที่ต้ ง กเรื ทำ ชีพปร มง เข เชื่ กน ่ ถ้ ม ไ เ้ จ้ พ่ มจฉ นุ จ ทำ ใ ้ ม รถจบ ต น์ ำ้ ได้แล จ ช่ ยคุม้ คร งเมื่ เดินท งในท้ งท เล มุ ท ร าคร ยงมี ดชื่ ดงแล ค่ นข้ งจ เป็ น ที่ รู ้ จ กข งผู ้ ค นม กม ย ี ก แ ่ ง นึ่ ง น่ น คื ัดโกรกกราก ที่เร ได้แ เข้ ไป กก ร ลวงพ่อปู่ วัดโกรกกราก งค์พร พุทธรูป มแ ่นดำ นโด่งดง ซึ่งมีที่ม ที่ไป ไม่ใช่ มขึ้นม เพื่ ค มเท่แบบล ยๆ น แต่ม จ ก มย นึง่ ต แดงร บ ดในย่ นนี้ แล้ ด้ ย ทีก่ รแพทย์ยงไม่พฒน ช บ้ นเลยม บนบ นข กบ ล งพ่ ่ ถ้ ต แดง ยจ เ แผ่นท งม ปิดที่ต ข ง งค์พร ซึ่ง ลงจ กน้นช บ้ นก็ ยเป็นปลิด ทิ้ง จึงพ กนม ปิดท งกน ย่ ง น แน่น ล งปู่กรบ รื พร ครูธรรม คร ญ ณ ฒโน เจ้ ใน ขณ น้นเลย กกุ โลบ ยเ แ ่นต ดำ ม ใ ่ใ ้กบ งค์ ิล แลงแทน ทำ ใ ้ช บ้ นจึงเลิกปิดท งแต่ ม ม บแ ่นต กนแดดใ ้กบ ล งพ่ แทนแล กล ย เป็นธรรมเนียมม จนถึงทุก นนี้ แล ผลจ กค มเชื่ ดงกล่ ทำ ใ ้คนที่ป่ ยเป็นโรคต ไม่ ่ จ ต แดง ต กุ้งยิง ต กเ บ ก็เข้ ม บนบ นข กบ ล งพ่ ปู่ ดโกรกกร กเพร เรื่ งนี้ ย่ งม ก แต่ใครที่ไม่ได้ เป็นโรคเกี่ย กบต ก็ ม รถแ เ ียนเข้ ม ไ ้ รื ทำ บุญได้เช่นกน โดยร มแล้ ท้งชินโจ และ มุทร าคร เป็นค ม เ มื นที่มีค มต่ ง ล ก ล ย ย่ งที่ ดคล้ ง กน ท งชินโจ มีท่ เรื ท ง มุทร ครมีโรงง น ตุ กรรมม กม ย ค มร่ มมื เป็นเมื งพีเ่ มื งน้ ง นีแ้ ม้ ่ แรกเริม่ จ เป็นก รร่ มมื ด้ นก ร กึ แต่ใน น คตก็ ง ่ จ ได้พฒน ค ม มพนธ์แล ค มร่ ม มื ด้ น นื่ ๆ เพื่ ก รพฒน ทีด่ รี ่ มกน
2
007年3月12日，中国广西壮 族自治区钦州市与泰国龙仔 厝府正式缔结国际友好关 系。钦州，中国南部城市，位于 广西壮族自治区，被命名为通往 东盟的窗口，21世纪海上丝绸之 路，经济取得很大发展，而且是一 座拥有1400多年历史的城市，拥有 不少著名的旅游景点，让我们一起 来看看吧。
50
这两座城市均为沿海城市，且 临港产业发展迅速，结为友好 城市10年来，各自优势互补， 人员来往频繁，经贸合作增 强，双方合作共赢。
大芦村风景 大芦村民俗风情旅游区是广西 三个著名古村之一，距离县城3.8 公里，以古建筑、古文化、古树 （俗称“三古”）名列广西三个古 村镇之首，始建于明、清，建筑面 积达22万多平方米。大芦村现保 存有305副古对联，对联内容以修 身、持家、创业、报国之特点， 1999年经过广西民间协会评审，被
广西楹联学会和广西民间艺术协会 授予“广西楹联第一村”称号。
三娘湾白海豚 位于钦州市南部犀牛脚镇境 内，距钦州市区38公里、南宁168 公里、北海100公里，南临北部 湾，背倚乌雷岭，是中华白海豚之 乡。三娘湾以碧海、沙滩、奇石、 绿林、渔村、海潮、椰林、中华白
Travel
ภาพโดยการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย
海豚而著称。三娘湾不但拥有金黄 柔软的沙滩、清丽恬静凉爽宜人的 海防林、千姿百态的礁石、古朴温 馨独且特色的渔家村寨，而且还有 海上精灵中华白海豚。
败法军，史称“镇南关大捷”。冯 宫保第总占地面积15万多平方米， 建筑面积2020平方米。包括三个状 如伏虎的小山丘，当地群众称为“ 卧虎地”。四周环以高墙，围墙内 有主建筑三进，每进分为三大间， 每大间又分为3小间，共9间，27小 冯子材故居 又名宫保第，冯子材1818年生 间，构成了富有特色的“三排九” 于钦州，清末著名将领，1885年中 建筑模式。建造时用料讲究，室内 法战争时，已年近70，在镇南关大 梁、柱、门窗、匾联多为珍贵的格
木制成。浮雕工精，壁画色艳，造 型端庄，朴实严谨。 我们接下来看看龙仔厝府的 情况吧，龙仔厝府位于泰国中部 的塌金河畔，离泰国首都曼谷约30 公里，总人口52万人，是泰国最大 的渔业中心，也是曼谷的主要延伸 城市，能承载首都曼谷市在经济、 金融、工业和房地产等领域的发展 和扩张。
51
Travel ivyou.baidu.com
潘太诺拉信是泰国历史上 一位名人，他是大城王朝国王的 御船的舵手，因舍命护法被后人 尊崇，设立了潘太诺拉信祠堂， 并且铸造雕像供奉在内，现在人 们热衷来祭拜，祈求事业有成。 祠堂前面摆放有很多公鸡石雕， 这是一种风俗，是前来还愿的信 徒带来的。在这里除了可以祭拜 先祖之外，还有自然红树林保护 区，一座红色长长的小桥伸入海 中，人们喜欢来这里来吹海风， 看风景。 离祠堂不远，还有一个海豚 观赏点，同样也有一座红色的桥 伸入海中，这里可以观赏到的海 豚品种有伊洛瓦底海豚，但是在 雨季比较少见，当地人说冬季的 时候海豚会结对出来，虽然现在 没有看到海豚，但是也可以来拍 摄风景照片，建议太阳下山之后 来，风景正好。 附近还有一个玛查奴神庙 （matchanu），也是香火很旺， 尤其是渔民出海前都来祈求出海 有个好收获，保佑平安。 龙仔厝府还有一座著名的“ 墨镜寺庙”，那就是果伽寺庙 （Wat Krok Krak），里面供奉 一尊带着黑色墨镜的佛像，佛像 为何要带着墨镜呢？来源是以前 这里红眼病流行，当时医疗还不 发达，民众只好来寺庙内祈求 疾病早日消除，发誓说如果红眼 病消除了，会用金箔给佛像眼 睛贴金，不久之后民众红眼病就 好了，因此很多民众蜂拥而来要 给佛像贴金，给寺庙带来不少困 扰，当时寺庙的方丈高僧想了一 个办法，给佛像带上墨镜，这样 民众就无法给佛像眼睛贴金了， 但是民众也改变还愿的办法，改 为给寺庙捐墨镜，慢慢而来就演 变成一种习俗。所以现在眼部疾 病的人都喜欢来这里拜佛祈求疾 病早点好，当然没有病的人也可 以来这拜佛。 这两座城市均为沿海城市， 且临港产业发展迅速，结为友好 城市10年来，各自优势互补，人 员来往频繁，经贸合作增强，双 方合作共赢。
52
sohu.com
uzai.com
Travel
53
Education
ทุนดีๆ รออยู่
ม.ครุศาสตร์ตงเป่ย
เ
ริ่มต้นด้ ยการท�าค ามรู้จัก ม ิทย ลยครุ ตร์ตงเป่ย (Northeast Normal University) รื NENU กน ก น่ ย ถ บนแ ่งนี้เป็น ถ บน ุดม ึก ที่ ยู่ใน งกดกร ทร ง ึก ธิก ร ต้ง ยูท่ เี่ มื งฉ งชุน ได้รบก รขน นน ม ่ เป็น “แ ล่ง กำ เนิดข งครู” ปัจจุบนเปิดก รเรียนก ร น 23 คณ มีนก ึก ท้ง ิ้น 25,000 คน มี จ รย์ 1,631 คน ปีที่ผ่ นม ท งม ิทย ลยติด นดบ 500 แรก ข งโลก แล มี 4 ข ิช ติด นดบท็ ป 1% ข ง ESI (Essential Science Indicators) ได้แก่ เคมี ดุ ตร์ ิ กรรม ตร์ พฤก ตร์แล ต ิทย ท้ ง ยงได้ ร ่ มมื กบม ิ ท ย ลย แล งค์ ก ร ิ จ ย ด้ น ิทย ตร์ 289 แ ่ง จ ก 30 ปร เท เช่น รฐ เมริก แคน ด งกฤ เตรเลีย เก ลีใต้ ญี่ปุ่น แล ร เซีย เป็นต้น
54
Education
ปี 2560 นี้ ม ทิ ย ลยครุ ทุนก ร ึก ดงต่ ไปนี้
ตร์ตงเป่ย ได้ม บ
1. ทุน า� รับนัก กึ าระดับปริญญาโท และปริญญา เอก ซึง่ ผูท้ จี่ กึ ใน ข กึ ตร์ ชี ทิ ย เคมี นิเ ิทย แล เ ร ฐ ตร์ภ ค ินเต ร์ จ ได้รบ พิจ รณ เป็น นดบแรก คุณ มบัติของผู้รับทุน เป็นนก ึก ใ ม่เท่ น้น แล รบ มครโดยตรง จ กต่ งปร เท 1.ไม่ถื ญช ติจีน แล มี ุขภ พแข็งแรง 2.ร ดบปริญญ โท ต้ งมี ุฒิก ร ึก ร ดบ ปริญญ ตรี ยุไม่เกิน 35 ปี 3.ร ดบปริญญ เ ก ต้ งมี ุฒิก ร ึก ร ดบ ปริญญ โท ยุไม่เกิน 40 ปี รายละเอียดทุนการ ึก า 1.ยกเ ้นค่ มคร ค่ เล่ เรียน แล ค่ ที่พก 2.เงินเบีย้ เลีย้ ง (ร ดบปริญญ เ ก 3,500 ย น/ เดื น, ร ดบปริญญ โท 3,000 ย น/เดื น) 3.ปร กน ุขภ พ ที่อยู่ า� รับจัด ่งเอก าร เลขที่ 5268 ค รบริ ร ูนย์แลกเปลี่ยนแล ค มร่ มมื ร ่ งปร เท ม ิทย ลยครุ ตร์ ตงเป่ย ้ ง 624 ถนนเ ริน มิน เมื งฉ งชุน มณฑลจี๋ ลิน ธ รณรฐปร ช ชนจีน ร ไปร ณีย์ 130024 (中国长春市人民大街5268号 东北师 范大学国际合作与交流处行政楼624室， 邮编130024)
เบ ร์ติดต่ : +86-431-85099754/85685722 แฟกซ์ : 86-431-85684027 E-mail: iso@nenu.edu.cn/zhanglj521@ nenu.edu.cn 2. ทุนการ ึก าของม า ิทยาลัยครุ า ตร์ตงเป่ย คุณ มบัติของผู้รับทุน - เรียนภ ใช้ค แนนข งปีก ร ึก แรก - เรียนปริญญ (ร ดบปริญญ ตรี โท แล เ ก) ใช้ใบทร น คริปต์ รื ผลง นท ง ิช ก ร - กำ ลง ึก ในร ดบปริญญ ตรี ใช้ค แนนข ง ปีก ร ึก ที่ 1 ,2 แล 3 - กำ ลง ึก ในร ดบปริญญ โทแล เ ก ใช้ ค แนนข งปีก ร ึก ที่ 1 แล 2 - ผู้ที่ขย ยร ย เ ล ก ร ึก ค แนนในช่ ง ขย ยเ ล ไม่ ม รถใช้เป็น ลกฐ นในก ร มครได้
55
Education โค ตาและจ�าน นทุนการ ึก า 1. มครเรียนภ 25 คน/ปี จำ น น 2,000 ย น/คน/ปี 2. มครเรียนปริญญ 2.1 ร ดบปริญญ ตรี ทุนร ดบ นึ่ง 5 คน ทุน ร ดบ ง 15 คน แล ทุนร ดบ ม 20 คน/ปี ทุนร ดบ นึ่ง 6,000 ย น/คน/ปี ทุนร ดบ ง 4,000 ย น/คน/ปี ทุนร ดบ ม 2,000 ย น/คน/ปี 2.2 ร ดบปริญญ โท ทุนร ดบ นึ่ง 3 คน ทุน ร ดบ ง 5 คน แล ทุนร ดบ ม 8 คน/ปี ทุนร ดบ นึ่ง 8,000 ย น/คน/ปี ทุนร ดบ ง 5,000 ย น/คน/ปี ทุนร ดบ ม 3,000 ย น/คน/ปี 2.3 ร ดบปริญญ เ ก ทุนร ดบ นึ่ง 2 คน แล ทุนร ดบ ง 3 คน ทุนร ดบ นึ่ง 10,000 ย น/คน/ปี ทุนร ดบ ง 6,000 ย น/คน/ปี
คุณ มบัตขิ องผูร้ บั ทุนและรายละเอียดทุนการ กึ า ผู ้ มครมี ุ ข ภ พแข็ ง แรง แล เป็ น ผู ้ มี ค ม ปร พฤติดี มี ยุร ่ ง 16-35 ปี กทำ ง นด้ น ก ร นภ จีน ยู่แล้ จ ต้ งมี ยุไม่เกิน 45 ปี ำ รบทุนร ดบปริญญ ตรี จ ต้ งมี ยุไม่เกิน 20 ปี ทุนก ร ึก แต่ล ปร เภท ม บท้งทุนเต็มจำ น น แล ทุนบ ง ่ น กึ ร ยล เ ยี ดได้ที่ ม ตรฐ นก ร นบ นุนทุนก ร ึก ข ง ถ บนขงจื้
ช่ งเ ลาพิจารณาคัดเลือก ก่ น นที่ 10 กนย ยนข งทุกปี ผู้ มครจ ต้ ง ่งแบบฟ ร์มใบ มครใ ้กบท งม ิทย ลย จ ก น้นคณ กรรมก รจ พิจ รณ ผู้ มครแล ปร ก ผล น กจ กนี้ ย งมี ทุ น ข ง ถ บนขงจื้ / ำ นก ่งเ ริมก รเรียนก ร นภ จีนน น ช ติ รื ่นปั้น ีกด้ ย
ขั้นตอนการยื่น มัคร เข้ เ ็บไซต์ทุนก ร ึก ข ง ถ บนขงจื้ cis. chinese.cn เช็คม ิทย ลยจีนที่จด รรทุนก ร ึก ่งเ ก รก รยื่น มคร ติดต มกร บ นก ร มคร แล ผลก รพิจ รณ ทุนก ร ึก ผู้ที่ได้รบ ทุนต้ งติดต่ กบท งม ิทย ลย แล ปรินต์ นง ื รบร งก รได้รบทุนก ร ึก ลงจ กลงท เบียน
56
ต มเ ล ที่กำ นด ก็จ มี ิทธิ์ได้รบทุนก ร ึก ข ง ถ บนขงจื้ โดย ำ นก ่งเ ริมก รเรียนก ร น ภ จีนน น ช ติ รื น่ ปัน้ จ พิจ รณ ใ เ้ ร็จก่ น เปิดภ คเรียน 2 เดื น งานรับ มัครนัก ึก าและบริการ อบถาม ผู้รบผิดช บง นรบ มครนก ึก แล บริก ร บถ ม : คุณชุยเยี่ยน เบ ร์ติดต่ : 0431-85099754 ีเมล์ : cuiy738@nenu.edu.cn ที่ ยู่ : เลขที่ 5268 ูนย์แลกเปลี่ยนแล ค ม ร่ มมื ร ่ งปร เท ม ทิ ย ลยครุ ตร์ตงเป่ย ถนนเ ริน มิน เมื งฉ งชุน มณฑลจี๋ ลิน ธ รณรฐ ปร ช ชนจีน (中国吉林省长春市人民大街 5268号东北师范大学国际合作与交流处)
ร ไปร ณีย์ : 130024
โฟกัสความร่วมมือระหว่างจีน-อาเซียน แสวงหาโอกาสทางธุรกิจ สนับสนุนการพัฒนา ของธุรกิจ ในโอกาสครบรอบ 1 ปี นิตยสาร TAP (Thai-Asean Panorama) ขออวยพรให้ TAP ก้าวสู่ความส�าเร็จและรุ่งโรจน์ 聚焦中国东盟合作，发掘市场商机，助力企业发展，TAP刚 满一岁，展现蓬勃生机，祝未来泰国《东盟博览》TAP magazine 绚烂精彩。
หวัง สงชาง รองผู้อ�านวยการ คณะกรรมาธิการบริหารเขตท่าเรือสินค้าทัณฑ์บนเมืองชินโจว 钦州保税港区管委会常务副主任王雄昌
SME Development Bank ธนาคารเพื่อการพัฒนาผู้ประกอบการไทย ขอแสดงความ ยินดีเป็นอย่างยิง่ ในวาระ “นิตยสาร TAP (THAI ASEAN PANORAMA)” เดินทางครบรอบ 1 ปี สูค่ วามส�าเร็จในการปฏิบตั หิ น้าทีเ่ ป็นสือ่ กลางการเชือ่ มโยงข้อมูลข่าวสาร อันเป็นประโยชน์ให้ กับผู้ประกอบการ SMEs ไทย-จีน ซึ่งสามารถผลักดันให้ทั้ง 2 ประเทศ เกิดการค้าการลงทุน ต่อยอดสายป่านธุรกิจ สะท้อนให้เกิดการสร้างงาน สร้างอาชีพ สร้างรายได้ สูแ่ หล่งชุมชนตาม แผนยุทธศาสตร์แห่งชาติ จึงนับเป็นอีกหนึง่ พลังหลักทีช่ ว่ ยขับเคลือ่ นเศรษฐกิจฐานรากให้กา้ ว สู่ยุคอุตสาหกรรมไทยแลนด์ 4.0 และในโอกาสก้าวสู่ปีที่ 2 จึงหวังเป็นอย่างยิ่งว่าการเดินหน้าสู่ความส�าเร็จครั้งใหม่นี้ นิตยสาร TAP จะช่วยส่งเสริมและพัฒนาองค์ความรู้ เพื่อยกระดับมาตรฐานผู้ประกอบการ SMEs ทั้ง 2 ประเทศ ให้สามารถขยายฐานการค้าการลงทุนติดปีกก้าวไกลสู่ตลาดสากล โดย มีนิตยสาร TAP เดินเคียงข้างท�าหน้าที่สื่อกลางคุณภาพสืบไป 泰国中小企业发展银行祝贺东盟博览杂志成立一周年，希 望东盟博览杂志做好一个媒体的桥梁工作，对泰中两国中小企 业发展起到帮助作用，推动两个国家之间贸易与投资，响应政 府拟定的提高地方就业与收入的目标，为推动泰国工业4.0时 代的目标而一起来努力，东盟博览杂志迈入第二个年头，希望 杂志社再接再厉朝新目标前进，为中小企业传递新资讯，帮助 提高中小企业的竞争力，犹如给贸易与投资插上翅膀，在东盟 博览杂志陪伴下共同前进，帮助企业迈上新台阶并走向世界。
มงคล ลีลาธรรม กรรมการผูจ้ ดั การ ธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย 泰国中小企业发展银行董事总经理蒙空·里拉堂
57
Xuexi Emoji
อยากบุกตลาดจีนด้วยสือ่ ดิจท ิ ลั
ต้องทำายังไง? @มนซ่า
คุณ ลี่: ลงจ กก รทีม่ กี รจดต้งแพลตฟ ร์ม ง่ เ ริม คุณโบ ์: จ ่ ง่ ยก็ง่ ย จ ่ ย กก็ย กค่ แล กเป็น ถ้ ย กไปโฆ ณ ข ย ินค้ ไทยในเมื งจีนถื ก รค้ ธุรกิจขน ดกล งแล ขน ดย่ มข ง ธุรกิจไทยร ดบ SMEs งิ่ ทีท่ ำ ได้คื ใช้ ื่ ดิจทิ ล ื่ โซ จีน- เซียน (CASTPP) ทำ ใ ม้ ี ล ก นิ ค้ เป็นง นย ก รื ไม่ค ? 如果泰国商家想在中国打广告、 เชียลมีเดียเพร ร ค เข้ ถึงได้ เข้ ถึงคน งก ้ ง แล ร ดบ SMEs ข งไทยได้ก้ เข้ ไปค้ ข ยในตล ดจีน ภ รกิจด่ นต่ ม ที่ต้ งรีบจดก รค บคู่กนไปก็คื 宣传泰国制造的东西，算是很难的事 เป็นที่นิยมข งคนรุ่นใ ม่ค่ 说难也难，说容易也有些方面是 情吗？ “ก ร ร้ งแบรนด์” ด้ ย ื่ ดิจิทล Rúguǒ tàiguó shāngjiā xiǎng zài 容易的，如果是泰国的中小企业的 ดงน้นโ ก นี้ผู้เขียนจึงเชิญคุณ ลี่ ผู้เชี่ย ช ญ ด้ นก รตล ดด้ ย ื่ ดิจิทลข งจีน ม ใ ้คำ แน นำ zhōngguó dǎ guǎnggào, xuānchuán 话，我推荐用数字媒体、社交媒体， กบผู้ปร ก บก รไทย ซึ่งจ กบท นทน ด้ นล่ งนี้ tàiguó zhìzào de dōngxī, suànshì hěn nán 因为不是太贵，而且可以一下子达到 很大范围的受众,年轻人比较欢迎。 น กจ กจ ใ ้ค มรู้เกี่ย กบโลกก รตล ดข งจีน de shìqíng ma? Shuō nán yě nán, shuō róngyì yě แล้ ยงได้ทร บถึง พท์เฉพ ที่ทน มย ซึ่งคนจีนใช้ yǒuxiē fāngmiàn shì róngyì de, rúguǒ กนใน งก รโฆ ณ ดิจิทล ีกด้ ย shì tàiguó de zhōngxiǎo qǐyè dehuà, wǒ
58
Xuexi Emoji
tuījiàn yòng shùzì méitǐ, shèjiāo méitǐ, yīn wèi búshì tài guì, érqiě kěyǐ yíxià zi dádào hěn dà fànwéi de shòuzhòng, niánqīng rén bǐjiào huānyíng.
คุณโบ ์:
คุณ ลี่:
ทุก นนี้คนไทย ่ นใ ญ่ใช้บริก รเ ็บไซต์ข ง ต นตกโดยเฉพ เมริก ย่ งเช่น เฟซบุ๊ก ยูทูบ รื ไลน์จ กญี่ปุ่น แต่ที่จีนบริก ร นไลน์เ ล่ น้น ล้ นเป็นเ ร์ชนภ จีนผลิตคิดค้นโดยคนจีนท้งน้น 泰国人使用的大部分都是来自美
่ื ดิจทิ ล รื โซเชียลมีเดียทีค่ นไทยใช้กบคนจีน 国的，比如:Facebook、YouTube或者 ใช้ ต่ งกนม กน้ ยแค่ไ นค ? 日本的LINE，可是中国人使用的社交
数字媒体、社交媒体，中国人跟 泰国人在使用方面有什么差别？ Shùzì méitǐ, shèjiāo méitǐ, zhōngguó rén gēn tàiguó rén zài shǐyòng fāngmiàn yǒu shénme chābié?
媒体大部分都是中国制造的。 Tàiguó rén shǐyòng de dà bùfèn dōu shì láizì měiguó de, bǐrú Facebook,YouTube huòzhě rìběn de LINE, kěshì zhōngguó rén shǐyòng de shèjiāo méitǐ dà bùfèn dōu shì zhōngguó zhìzào de
59
Xuexi Emoji คุณโบ ์:
คุณพ ยกต ย่ งใ ้ฟัง น่ ยได้ไ มค ? 您能给我举个例子吗？
Nín néng gěi wǒ jǔ gè lìzi ma?
คุณ ลี่:
นที่ จ ริ ง ื่ ลกข งคนจี น ทุ ก ย นนี้ คื ีแชต เพร มีท้งข่ รจ กแบรนด์ท้งยงมีฟังก์ชน ต่ งๆ ม กม ย เรื่ งร ชี ิตปร จำ นข งเพื่ น ทุก ย่ งร ม ยู่ในแ ป เดีย ค่ พูดง่ ยๆ ก็คื ำ รบ คนจีนแล้ ีแชตเป็นเ มื นแ ป ที่เป็นท้งเฟซบุ๊ก แล ไลน์ผ มกน ่ นก รดู นง นไลน์ รื ดูคลิป ิดีโ นไลน์ ก็มี ล ยบริ ท เช่น ถู่โต้ โย คู่ เล่ ที ี เป็นต้นค่
其实现在在中国最主要的社交媒 体就是微信，这款万能产品包括了各 种功能，新闻和朋友联络都可以在微 信里实现，对中国人来说微信就是 Facebook加line。如果要在线看电影 和视频的话，他们就选土豆、优酷、 乐视等等。 Qíshí xiànzài zài zhōngguó zuì zhǔyào de shèjiāo méitǐ jiùshì wēixìn, zhè kuǎn wànnéng chǎnpǐn bāokuò le gè zhǒng gōngnéng, xīnwén, hé péngyǒu liánluò dōu kěyǐ zài wēixìn lǐ shí xiàn, duì zhōngguó rén lái shuō wēixìn jiùshì Facebook jiā line. Rúguǒ yào zàixiàn kàn diànyǐng hé shìpín dehuà, tāmen jiù xuǎn tǔdòu, yōukù, lèshì děng deng.
คุณโบ ์:
๋ เป็นแบบนี้นี่เ ง! ดงน้นถ้ จ ข คำ แน นำ เบื้ งต้นในก รเลื กใช้ ื่ โฆ ณ ในจีน เพื่ ใ ้โดนใจ ผู้บริโภคช จีน ต้ งใ ่ใจตรงไ นเป็นพิเ ค ?
原来是这样！再向您请教一下如 何使用数字媒体做广告才可以吸引中 国消费者的注意力？
Yuánlái shì zhèyàng! Zài xiàng nín qǐngjiào yíxià rúhé shǐyòng shùzì méitǐ zuò guǎnggào cái kěyǐ xīyǐn zhōngguó xiāofèi zhě de zhùyì lì?
คุณ ลี่:
เพร ปร เท จีนใ ญ่ม ล ดงน้นข้ แรกจึง ต้ งเลื กกลุ่มเป้ ม ยข ง ินค้ คุณก่ น ่ จ เจ ไปทีค่ นเมื งไ น รื มณฑลไ น ทิ ใด จ กน้นก็ ร้ ง น้ ร้ น นไลน์ข งต เ ง ในทุกช่ งท งที่ทำ ได้ ต้งแต่เ ็บไซต์ บญชีโซเชียลมีเดียฟรีๆ ทุก ย่ ง เช่น เ ยป๋ ถู่โต้ ่ น ีแชตในเบื้ งต้น กไม่ได้ งแผน จ ไปเปิดบริ ททีจ่ นี ก็ ม รถใช้บญชี ่ นบุคคลเปิด ได้ไม่มีค่ ใช้จ่ ย แต่ก็มีข้ เ ียไม่ ม รถมี น้ ร้ น นไลน์ใน แี ชตได้ แต่ก็ ม รถใ ข้ ้ มูลลูกค้ ได้ ก มีพนกง นพูดภ จีนร ต้ นรบ
60
因为中国是很大的国家，所以首 先商家应该要确定他们的目标市场在 哪里，哪个省，哪个城市，然后再准 备自己的线上店面，比如官方网站， 还有在社交媒体上申请账号，比如： 微博、土豆。如果是微信的话，如果 还没打算在中国开分公司的话，可以 选择免费注册一般免费的个人账户。 这种个人账户对商家来说也有缺点， 就是不能开微商店。可是不管开什么 样的账户，一定要准备好会说流利中 文的客服来服务。 Yīn wèi zhōngguó shì hěn dà de guójiā, suǒyǐ shǒuxiān shāngjiā yīnggāi yào quèdìng tāmen de mùbiāo shìchǎng zài nǎlǐ, nǎge shěng, nǎge chéngshì, ránhòu zài zhǔnbèi zìjǐ de xiàn shàng diànmiàn, bǐrú guānfāng wǎngzhàn, hái yǒu zài shèjiāo méitǐ shàng shēnqǐng zhànghào, bǐrú wēi bó, tǔdòu. Rúguǒ shì wēixìn dehuà, rúguǒ hái méi dǎsuàn zài zhōngguó kāi fēn gōngsī dehuà, kěyǐ xuǎnzé miǎnfèi zhùcè yì bān miǎnfèi de gèrén zhànghù. Zhè zhǒng gèrén zhànghù duì shāngjiā lái shuō yěyǒu quēdiǎn, jiùshì bùnéng kāi wēi shāngdiàn. Kěshì bùguǎn kāi shénme yàng de zhànghù, yídìng yào zhǔnbèi hǎo huì shuō liúlì zhōngwén de kèfù lái fúwù.
คุณโบ ์:
ดูเ มื นไม่ต้ งมีตรงไ นต้ งเ ียเงินเลยนี่ค ?
看起来好像不用花什么钱，是 吗？ Kàn qǐlái hǎoxiàng bú yòng huā shénme qián, shì ma?
คุณ ลี:่
ที่กล่ ไปข้ งต้นคื ก รเตรียมค มพร้ มข ง ต เ งก่ นค่ ข แน นำ ่ ต นเริ่มต้นใ ้ล งโพ ต์ เนื้ ทีน่ ่ นใจ ก 1-3 เดื น จ กน้นเมื่ มีงบม กพ ก็ค่ ยติดต่ เ เจนซี่โฆ ณ ข งจีน เพื่ ใ ้เข จดก ร ซื้ ื่ ใ ้ ธิ นี เี้ ร จ ได้เปรียบเทียบค มคุม้ ค่ ร ่ ง ก รเติบโตแบบปกติ (ORGANIC GROWTH) แล ก ร เติบโตด้ ยก รซื้ ื่ (Acquisition Growth) ไปด้ ย ค่ ่ แบบไ นคุ้มค่ กบก รลงทุนก ่ กน 我所说的是商家需要首先自己准 备的方面，刚开始1-3个月可以试试 看发有意思的内容，以后如果有更多 高的预算也可以联系数码广告公司专 门操作，这个方法可以让你的投资有 比较高的回报率。可以考虑一下哪个 更划算，有机增长还是收购增长。
Wǒ suǒ shuō de shì shāngjiā xūyào shǒuxiān zìjǐ zhǔnbèi de fāngmiàn, gāng kāishǐ 1-3 gè yuè kěyǐ shì shìkàn fā yǒuyìsi de nèiróng, yǐhòu rúguǒ yǒu gèng duō gāo de yùsuàn yě kěyǐ liánxì shùmǎ
Xuexi Emoji
guǎnggào gōngsī zhuānmén cāozuò, zhègè fāngfǎ kěyǐ ràng nǐ de tóuzī yǒu bǐjiào gāo de huíbào lǜ. Kěyǐ kǎolǜ yīxià nǎge gèng huásuàn, yǒujī zēngzhǎng háishì shōugòu zēngzhǎng.
คุณโบ ์:
เ ็นมีข่ คนจีนรบจ้ งกดไลก์กร ตุ้นย ดโพ ต์ ดงน้น กจ ใช้ ื่ เ ล่ นี้ ต้ งมีข้ พึงร ง ย่ งไรค ? 看到一个新闻说，有些中国行业 不用正规的方式点赞提升帖子， 如 果我们要使用这些数字媒体的话，要 注意些什么呢？
Kàn dào yígè xīnwén shuō, yǒuxiē zhōngguó hángyè búyòng zhèngguī de fāngshì diǎnzàn tíshēng tiězi, rúguǒ wǒmen yào shǐyòng zhèxiē shùzì méitǐ dehuà, yào zhùyì xiē shénme ne?
คุณ ลี่:
关键就是商家要定好自己的回报 率，用什么指标来算？因为刚开始您 的品牌还没有人认识，也很难得到 销售数量，所以除了让销售数量当指 标，应该考虑我们公司的指标还有 什么，比如:客户买了我们的产品后 反馈意见怎样？他们写的评论如何？ 他们会分享我们的内容吗？有多少人 参加我们的活动，比如图片、视频 比赛等等。 Guānjiàn jiùshì shāngjiā yào dìnghǎo zìjǐ de huíbào lǜ, yòng shénme zhǐbiāo lái suàn? Yīnwèi gāng kāishǐ nín de pǐnpái hái méiyǒu rén rènshi, yě hěn nán dédào xiāoshòu shùliàng, suǒyǐ chúle ràng xiāoshòu shùliàng dāng zhǐbiāo, yīnggāi kǎolǜ wǒmen gōngsī de zhǐbiāo hái yǒu shén me, bǐrú, kèhù mǎile wǒmen de chǎnpǐn hòu fǎnkuì yìjiàn zěnyàng? Tāmen xiě de pínglùn rúhé? Tāmen huì fēnxiǎng wǒmen de nèiróng ma? Yǒu duōshǎo rén cānjiā wǒmen de huódòng, bǐrú túpiàn, shìpín bǐsài děngdeng.
คุณโบ ์:
ก รใช้พรีเซ็นเต ร์ล่ ค จำ เป็น รื ไม่? 使用代言人也重要吗？
เมื งไทยไปเดินเที่ย ซูเป ร์ เ ็น ่ ินค้ เร งตรง ไ น ล็ กไ น ในซูเป ร์ จ กน้นก็ม ถึงโรงแรมก็ ยิบ ินค้ ข งเร ม ล งกิน แล รี ิ ร ช ติ ค มรู้ ึก ขณ ได้ท นกนจ ๆ ก็น่ นุกดีน ค
如果您的公司有足够的成本请 网红当代言人的话一定有帮助，因为 他们有大量的粉丝，而他们给您公司 的产品评论可以让粉丝们立刻知道。 不久前我看见一个泰国的零食品牌使 用中国网红来做广告：带他们到泰国 的超市里，就看到什么样的产品放在 哪里，挑选、购买，然后回到旅馆他 们才打开零食试吃，然后评论口感 味道。看起来这种办法也非常有趣。 Rúguǒ nín de gōngsī yǒu zúgòu de chéngběn qǐng wǎnghóng dāng dàiyánrén dehuà yídìng yǒu bāngzhù, yīnwèi tāmen yǒu dàliàng de fěnsī, ér tāmen gěi nín gōngsī de chǎnpǐn pínglùn kěyǐ ràng fěnsīmen lìkè zhīdào. Bùjiǔ qián wǒ kànjiàn yígè tàiguó de língshí pǐnpái shǐyòng zhōngguó wǎng hóng lái zuò guǎnggào: Dài tāmen dào tàiguó de chāoshì lǐ, jiù kàn dào shénme yàng de chǎnpǐn fàng zài nǎlǐ, tiāoxuǎn, gòumǎi, ránhòu huí dào lǚguǎn tāmen cái dǎkāi língshí shìchī, ránhòu pínglùn kǒugǎn wèidào. Kàn qǐlái zhè zhǒng bànfǎ yě fēicháng yǒuqù.
ำ คญที่ ุดคื เร ต้ งต้งม ตร ดค มคุ้มทุน Shǐyòng dàiyánrén yě zhòngyào ma? ข งเร เ ง เร ใช้ม ตร ด ไร? เพร เพิ่ง ร้ ง แบรนด์ จจ ไม่ได้ย ดข ยกลบม ในทนที ดงน้นที่ คุณ ลี่: จากเนื้อ าของบท นทนานี้ ท�าใ ้เ ็น ่า ไม่ น กเ นื จ กย ดข ย ิ่งที่เร ได้กลบม คื ไร? กเร มีงบพ ที่จ จ้ งก็ดีแน่น นค่ เพร ่าโลกอินเทอร์เน็ตจะมี ัพท์ใ ม่ๆ ที่ได้อิทธิพลมา เช่น คนทีซ่ ื้ ไปใช้แล้ มีฟดี แบ็กม เร รื เขียนรี ิ คนดงในโลก นไลน์จ เป็นคนช่ ยรี ิ ินค้ ใ ้กลุ่ม จากภา าต่างประเท มากแค่ไ น คนจีนก็จะมีการ แชร์เนื้ ที่แบรนด์เร โพ ต์ มีคนร่ มกิจกรรมที่เร ผู้ติดต มข งเข เท่ ที่เ ็นล่ ุด มีแบรนด์ขนมท น แทนที่ค�า ัพท์เป็นภา าจีนที่แปลได้ตรงตั และลึก จด เช่น แข่งถ่ ยภ พ ปร ก ดคลิป เป็นต้น เล่นข งไทย ใช้พรีเซ็นเต ร์ที่เป็นด ร ในเน็ต ม ถึง ซึ้งอยู่เ มอ
61
Billionaire Mindset
62
Billionaire Mindset
เช็คตัวเอง 4 คำาถามรี ปลุกไฟตามฝัน 重新审视自我 寻找新动力
เ
ชื่ ่ ล ยคนคงมีค มฝัน ฝัน ย กปร บ ค ม ำ เร็จใน น้ ที่ก รง น ฝัน ย กทำ ง น ที่ต เ งรก ฝัน ย กเป็นเจ้ ข งธุรกิจที่มีค ม ม่นคง ฝัน ย กมี มดุลในชี ติ ล เรื่ งฝันไม่ใช่เรื่ ง ย ก ปัญ คื จ ทำ ยงไงใ ้ฝันเป็นจริง แน่น น ่ นดบแรกคื ต้ งตื่นก่ น! ทีพ่ ดู แบบนีไ้ ม่ได้แปล ่ ทุกคนค รเลิกฝัน ค ม ฝันเป็น ิ่งดี ถ้ คุณ ยิบมนม ใช้เป็นแรงผลกดนใน ชี ิตจริง พูดง่ ยๆ คื ย่ เ แต่ฝัน ถ้ เขย่ ค ม ฝันใ ้ร มกบชี ิตจริงข งเร ได้เมื่ ไร น่นแ ล ... คุณเริ่มม ถูกท งแล้ ฉบบนี้ Billionaire Mindset ภูมิใจนำ เ น ร ยก รคำ ถ มที่ ย กใ ้ทุกคนไล่ถ ม ต เ งไปทีล ข้ โดยข ใ ้ใช้ค มคิดจริงจงก่ น ต บ ล งดู ิ ่ ชี ิตคุณจ เปลี่ยนไปยงไงบ้ ง ลง ต บคำ ถ มพ กนี้
1. ทุก ันนี้คุณใช้ชี ิตแบบที่ตั เองรัก รือแบบ ที่ตั เองต้องการแล้ รือยัง?
เ ร ฐีพนล้ นแทบทุกคนต บคำ ถ มเ มื น กนเป๊ ่ ค ม ำ เร็จต้ งเริ่มต้นจ ก ิ่งที่เร รก ปัญ ข งคน ่ นใ ญ่เลยแบ่งเป็น งกลุม่ กลุม่ แรก ไม่รู้ ่ ต เ งรก ไร กลุ่มที่ ง รู้แต่ไม่ทำ ใครคิด ่ ต เ งเป็นกลุ่มแรก ล งถ มต เ งดู ใ ด้ ี ่ คุณช บ ไร เร เชื่ ่ ทุกคนมี งิ่ ทีต่ เ งรก คุณแค่ จยงไม่เชื่ ่ มนจ ร้ งร ยรบได้ เลิกค ม คิดที่เต็มไปด้ ยคำ ่ “เป็นไปไม่ได้” ก่ น นดบแรก เพร แม้แต่เด็กติดเกมก็ยงกล ยเป็นเ ร ฐีพนล้ น จ กเกมม แล้ ล งถ มต เ งดู ่ คุณนึกถึงกิจกรรม ไรบ่ ยๆ คุณน่งทำ ไรได้ท้ง นโดยไม่เบื่ คุณ นใจ ย กรู้เรื่ ง ไรเพิ่มเติม ยู่เรื่ ยๆ ่ นใครตก ยู่ในกลุ่มที่ ง ล งถ มต เ งดู แล้ กน ่ ถ้ ชี ิตไม่ใช่แบบที่ต เ งต้ งก ร ไร
@ปฏิพล
ทำ ใ ้คุณทนย มรบ ภ พแบบนี้ต่ ไป ย่ ต บ ่ มี ภ ร เพร ไม่ ่ คุณทำ ง น ไร เปลี่ยนไปใช้ชี ิต แบบไ น ภ ร พ กนี้ก็ยง ยู่เ มื นเดิม ยู่ดี ก รทำ ง นเดิมๆ ไม่ได้แปล ่ คุณจดก รภ ร ที่มีได้ดีที่ ุด เ ม ไป คุณแค่ไม่กล้ เปลี่ยนต เ งเท่ น้นเ ง ล ง ถ มต เ งดู ีก กข้ แล้ กน ่ ถ้ ใช้ชี ิตแบบนี้ต่ ไป ต คุณใน น คตจ เกลียดต เ งในปัจจุบน รื เปล่ ที่ทำ แบบนี้
2. ท�าไมคุณถึงไม่ลงมือท�า ิ่งที่ตั เองอยากท�า?
คำ ต บทีเ่ จ บ่ ยๆ คื ถ นก รณ์ยงไม่ ำ น ย ก รเริม่ ต้นธุรกิจไม่มเี ล ทีพ่ ร้ มที่ ดุ ร กน ถ้ ม แต่ร ใ พ้ ร้ มคงไม่ต้ งเริม่ กนพ ดี เคย งเกตต เ ง ไ ม ่ เ ล ใกล้ถงึ กำ นด ง่ ง น ทำ ไม ม งแล่น ง นเดินดีจง เพร เร มีเป้ ม ยไง เร รู้ ่ เร ต้ ง ทำ ไร โดยไม่ต้ งร ีกคำ ต บคื ขี้เกียจ ไม่ใช่เรื่ งแปลก เพร ถ้ เลื กได้ คนเร ต้ งเลื กทำ ง น บ ยม กก ่ ง น นก ยู่แล้ พ คิด ่ ต้ งเริ่มต้น ร้ งธุรกิจ ไร ก ย่ ง มนก็ดูย ก ดู นก ดูเ นื่ ยไป มด แบบนี้จ ทำ ยงไงดี แบ่งง นเป็นชิ้นเล็กๆ ดู ิ ค่ ยๆ เริ่มจ ก ง นง่ ยๆ ไปทีล นิด ย่ งน้ ยก็ได้ “เริ่ม” แล เดิน น้ ไปเรื่ ยๆ แน่น น
3. พอเริ่มลงมือท�าไป ักพัก ท�าไมคุณถึงเลิก?
ล ยคนเคยลงมื ทำ ไรม ก่ นในชี ิต แต่ ยงไม่ทน ำ เร็จดีก็ล้มเลิกไปก่ น พ ถูกต้งคำ ถ มก็ ต บ ่ ผลลพธ์ไม่ได้ดงใจ ทำ แล้ ไม่คุ้ม แต่คุณได้ ล งถ มต เ งจริงๆ รื ยง ่ ปัญ ยู่ที่ผลง น ไม่เข้ เป้ รื เพร ต คุณไม่ได้ต้งใจจริงกนแน่ เร เชื่ ่ ค มต้งใจช่ ยใ ้ผลลพธ์ดีขึ้นได้เ ม ฉ น้น ปัญ จึง ยู่ที่ก รรก ค มจดจ่ ใ ้คุณยงคง นุก
63
Billionaire Mindset แล มีแรงทำ ง นต่ ไปใ ้ได้ดีที่ ุดม กก ่ ิธีก รไม่มี ไรย ก ทุกคนคงรู้ ยู่แล้ แต่ไม่ ย มทำ ( ีกแล้ !) เริ่มต้นจ กก รดูแลร่ งก ยด้ ย ก ร เ ล พกผ่ นใ ้เพียงพ แบ่งเ ล ไ ้ กกำ ลง ก ย กิน รใ ้ถูก ุขลก ณ แล้ ค่ ยขยบม ดูแล กำ ลง ม งด้ ยก ร งแผนง นใ ้ชดเจน ่ นนี้คุณ ต้ งก รทำ ไรใ ้เ ร็จ ย่ เขียนทุก ย่ งที่คุณต้ ง ทำ ไ ้ในกร ด โน้ตแผ่นเดีย เพร ุดท้ ยมนจ จบบนกร ด แผ่นเดิม ล งต้งเป้ ม ยแค่ง่ ยๆ ำ รบ นนี้ ่ คุณค รต้ งทำ ไร แล ทำ ใ ้ได้ ต มน้นจริงๆ เชื่ ไ ม ่ ิธีนี้ช่ ยเพิ่ม ม ธิไม่ใ ้ คุณ กแ กไปเช็ก ีเมล รื แ บแ บไปเล่นโซเชียล มีเดียได้ดีม กๆ
4. เคย ยุดตั้งค�าถามตั เองบ้างไ ม ่าก�าลัง ท�าอะไรอยู่?
คำ ถ ม ุดท้ ย น่ จ โดนใจใคร ล ยคน เพร พ ลงมื ทำ ไป กพก เร จ ลงปร เด็ น ลื ม เป้ ม ย รื ม แก้ปัญ เฉพ น้ จน ลุด ก น กเ ้ น ท งโดยไม่ รู ้ ต ท งที่ ดี ยุ ด แ เพื่ ต้ ง คำ ถ มต เ งเป็นร ย ก น่ ย ่ “ ิ่งที่คุณกำ ลง ทำ ต นนี้มีค ม ำ คญแค่ไ น” ย่ คิดเ เ ง ่ ง น ไ นๆ ก็ ำ คญ ถ มต เ งใ ้ดี ่ ง น ำ คญที่ ุดที่คุณ ค รต้ งทำ ต นนี้คื ไร ิ่งที่คุณทำ จ เปลี่ยนแปลง ใ ้ ไร ๆ ดีขึ้น ย่ งไร แล มี ไร ย่ ง ื่น ีก รื ไม่ ที่คุณลงมื ทำ ใ ้เข้ ใกล้เป้ ม ยม กขึ้นได้ ุดท้ ยคุณจ ได้คำ ต บ ่ ข้นต นถดไปที่ต เ ง ค รลงมื ทำ คื ไร
相
信很多人都梦想着拥有 自己的事业，或者有一 份自己喜欢的工作，或 者梦想自己成为公司老板，或者梦 想有一份幸福的生活，有梦想不是 难事，但如果将梦想变成现实呢， 我们不能光停在“想”的地步，首 先要站起来去追求梦想。 有梦想是好事，如果能将梦 想转化为动力，简单说就是不能光 想，如何将梦想与现实相结合呢， 本期的百万富翁栏目将为您推荐一 组测试问题，请你认真考虑好之后 再回答，做完这组测试题或许您能 从中有些收获。
1、你喜欢你目前的生活，这 是你所需要的生活吗？ 每一个亿万富翁的回答基本 都是相同的，取得成功首先源自 本身的爱好，这个问题的答案可 以分为两类，第一不知道自己喜
64
欢什么，第二知道自己喜欢什么， 但不去做。 如果你是第一类人，可以问 自己到底喜欢什么，每个人都有 自己喜欢的东西，你可能只是不 知道它能给你带来收入，在这世上 一切皆有可能。一个喜欢打游戏的 小孩也能成为亿万富翁，所以你可 以问问自己，每天有什么活动，做 什么都不会觉得无聊，以及你想了 解什么事情。至于第二类人群，问 自己目前的生活是不是你想要的， 是什么让你继续这种生活，不要以 生活压力来作为借口，不论你做什 么工作，过什么样的生活，总要面 对生活压力，每天做重复的工作， 不能解决你的生活压力。你只是不 敢去改变自己，现在问问自己，如 果你继续这种生活，未来的你是否 会后悔。
2、想要做的事情，为何不动 手去做？ 最常见的回答是“还不到时 候”，其实想要创业的话，没有 万事俱备的时候，如果只是一味在 等待时机，永远不会成功，毕竟机 不择时，你是否有这样的经验，完 工规定时间快到了，那个时候效率 最高，因为我们有目标动力，我们 知道我们要做什么，不需要等待。 另外常见的问题就是懒惰，那也是 人之常情，如果能选择的话很多人 会选择轻松的工作，一提起出创业 好像是一件很难的事情。你可以 将事情分步来完成，从容易的开
始，只要你开始去做了，一切会 走上正轨。
3、为何你会半途而废？ 很多人都有创业的经历，但是 没有取得成功就放弃了，常常以“ 收获不如意”、“投入大于回报” 为借口。你是否真正问过自己，问 题是在于结果不理想，还是你并没 有专心去做，我们相信只要认真去 做得到的结果总是会好的，关键是 如何保持动力。 解决办法不难，大家应该也知 道只是没有去执行，首先就保持一 个健康的身体，将时间分配合理， 拟定明确的目的。比如今天你要完 成什么任务，努力去把它完成，而 不是将所有你要做的事情记录在一 页纸上，这样你会感到工作怎么也 做不完，相信这个办法能让你将精 力集中在一个事情上，而不会去分 心做别的事情。
4、是否问过自己正在干什 么？ 最后一个问题应该说出不少 人的心声，投入精力去做一个事 情后，我们可能会迷失自己，或 者被别的事情忙得焦头烂额，偏 离了方向，最好的办法是停下 来，不时问下自己，现在你在 做的事情是否重要？将事情分 出轻重，明确自己现在最应该做 的事情是什么，最好你就能得到 答案，接下来你应该明白要做什 么了。
Billionaire Mindset
65
China brands
BOSIDENG
แฟชั่นมังกรผงาดสู่ตลาดโลก 波司登 中国时尚崛起世界舞台 @MonZa
ท่
มกล งดิ น เน ร์ มื้ รู ที่ ้ ง ร POP American Brasserie ณ The bund ซึ่ง ิ จ กช้น 3 ข งที่นี่ ทำ ใ ้ม งเ ็น ไข่มุก ตึก ทีท่ ำ ก ร ถ นีโทรท น์แ ง่ ช ติจนี ย่ ง CCTV ชดเจน แล แ ง ีจ กไฟนี นในต นกล งคืนกบลมเย็นๆ ทำ ใ ้ผู้เขียน มผ ได้ถึงค มมี ยู่ข งแน คิด The New China ได้ ย่ งถึงแก่น! ร ่ งท น ร ผู้เขียนได้ถ มเพื่ นใ ม่ที่ มุมโต๊ ่ ยู่ใน ยธุรกิจ ไร เธ ต บด้ ยนำ้ เ ียง ชดเจนแล ม่นใจเป็นภ งกฤ ่ ผู้ดูแลการค บ ร มแบรนด์แฟชั่นประเภทฟา ต์แฟชั่น! แน่น น ่ ผูเ้ ขียน ่ งไกลกบ งก รข งเธ แต่กพ็ เข้ ใจ ่ ต้ ง ยู่กบเทรนด์ทน มยแล คำ น นจุดคุ้มทุนที่แ นซบ ซ้ นในเ ล เดีย กน ลงจ กได้ บถ มถึงเนื้ ง นที่ ุดท้ ท ยข ง เธ ก็ทร บ ่ ต นนี้ทุนจีนที่ ่ เงิน น น้นมี ยู่ใน ทุก งก ร ร มถึง งก รเ ื้ ผ้ แล นี่เ งทำ ใ ้ผู้เขียน
66
นึกถึงแบรนด์เ ื้ ผ้ จีนแบรนด์ นึ่งขึ้นม ได้ เพร แบรนด์นถี้ ื เป็นแบรนด์แฟช่นแรกข งจีนแผ่นดินใ ญ่ ที่ปร ก กด บุกตล ดโลก! คำ ต บก็คื “Bosideng” แ ้บแรกคุณคงจ เรียกมน ่ “โบไซเดง!” แต่ไม่เป็นไรเพร กเรียก แบบนี้คนจีนท้งปร เท ก็ไม่รู้เช่นกน ่ คุณกำ ลง ม ยถึงแบรนด์ ไร! เพร ค่ นปร เท ทีเ่ ป็นลูกค้ แบรนด์นี้ต่ งเรียกแบรนด์นี้ ่ “โป-ซือ-เติง” ซึ่งก็คื คำ ่ นข งภ จีน 3 ต นี้ “波司登” [波(Bō) 司(sī) 登(dēng)] น่นเ ง
40 ปีกับการเป็นแบรนด์เ ื้อ นา เบอร์ นึ่ง ของจีน
เมื่ 40 ปีก่ น “เก เต๋ คง (高德康)” นุม่ จ ก เมื ง “ฉ งฉู๋ (常熟)” มณฑลเจียงซูเริ่มต้นธุรกิจตด เย็บเ ื้ ผ้ ขน ต ์จ กจกร 8 ต กบทีมง นที่มี ชีพ ลกเป็นช น กี 11 คน เมื่ ฐ นร กม่นคงแล้ ง
ปีต่ ม เข จึงเดิน น้ ไปยงเมื งใ ญ่ ย่ งเซี่ยงไ ้ เพื่ ขี่จกรย นแล ภ ย ลง ปเกรดเป็นม เต ร์ไซค์ รบ เด ร์เ ื้ น แ นด์เมดคุณภ พ งู เพื่ ง่ กลบ ไปยงบ้ นเกิดที่ค่ แรงถูกก ่ 9 ปีต่ ม ธุรกิจรุด น้ ทำ ร ยได้ถงึ 5 ล้ นบ ท ก ร เปิดโรงง น ย่ งเป็นท งก รจึงเริม่ ขึน้ แล จดท เบียน ชื่ แบรนด์ “โปซื เติง (波司登)” ย่ งเป็นท งก รใน ปี 1992 แล เข้ ตู่ ล ด ลกทรพย์ใน ่ งกงเมื่ ปี 2007 แล ติด นดบ นึง่ ใน ดุ ย ดแบรนด์ย ดนิยมข งคนจีน ซึง่ จด นดบโดยนิตย รฟ ร์บ ใ์ นปี 2013 นบแต่ นน้นจนถึง นนี้ “โปซื เติง” ถื เป็น แบรนด์ผู้ผลิตเ ื้ ขน ต ์ที่ใ ญ่ที่ ุดในจีนแผ่นดิน ใ ญ่ม ตล ด ล ยท รร เป็นแบรนด์เ ื้ ผ้ ที่เป็น เบ ร์ นึ่งข งจีนด้ ยก รมี ข ท่ ทุกทิ ในปร เท ร มก ่ 6,000 ข ในปัจจุบน (แต่ก็ลดลงจ ก 3 ปีก่ นมีก ่ 12,000 ข ) แล ร้ งร ยได้ปีล 3 มื่นล้ นบ ท
China brands โตแล้ ต้องแตก
“โปซื เติ ง ” ในใจข งผู ้ บ ริ โ ภค คื เป็ น ชื่ แบรนด์ ลกที่เน้นข ยเ ื้ น คุณภ พดีใ ่แล้ ุ่น จริง แต่ภ ยใต้บริ ทแม่นี้ ก็มีแบรนด์ลูกแตก น่ ม ีกม กม ย เพื่ จบตล ดที่ไม่เ มื นกน ทิ Bosideng MAN ที่ งตำ แ น่งข งต เ งใ เ้ ป็น เ ื้ ผ้ บุรุ ยทำ ง นร ดบพรีเมี่ยม (พูดง่ ยๆ ก็คื เป็น Hugo Boss ข งแผ่นดินจีน) JESSIE เ ื้ ผ้ รูเรียบ ำ รบ ตรีนกบริ ร Snow Flying เ ื้ ผ้ ี นแล ดีไซน์ ดใ เน้น จบกลุ่ม ยรุ่นในเมื งใ ญ่ Bengen ฟ ต์แฟช่นขน ดแท้ จบกลุ่ม ยรุ่น ินเทรนด์ ช้ ปง่ ย BUOU BUOU แบรนด์ชุดแซค ำ รบผู้ ญิง ย ทำ ง น ที่ไม่ได้ปั้นเ งแต่เข้ ไปซื้ ม Mogao แบรนด์เ ื้ ผ้ ผู้ช ยแน ตรีทแฟช่น (ที่ตด ินใจปิดแบรนด์นี้เมื่ ต้นปี 2017 เนื่ งจ กเป็น ตล ด ีเลื ด) KOREANO แบรนด์เ ื้ ผ้ ผู้ ญิง จบกลุ่ม 25-35 ปีโดยเฉพ KLOVA แบรนด์เ ื้ ผ้ ผู้ ญิง จบกลุ่ม 30-40 ปี ขึ้นไป Greenwoods เข้ ซื้ แบรนด์เ ื้ ูทเก่ แก่จ ก งกฤ แล ร มถึงก ร Co-Brand กบแบรนด์ฝร่ง ย่ ง ดี นีย์ ทำ เ ื้ ผ้ ค ลเล็กชนพิเ จ กก ร์ตูนดี นีย์ที่ ถูกลิข ิทธิ์ด้ ย ค มท้ ท ยก ่ น้นก็คื ก รกร โดดไป งก ร นื่ ๆ ทีใ่ กล้เคียง ก็เป็น นึง่ ในกลยุทธ์ที่ “โปซื เติง” ได้ ล งทำ เพร เมื่ ต้นปีที่ผ่ นม นี้เ งได้ปร ก ร่ ม มื กบบริ ทเก ลี SMARTF&D บุกตล ดชุดนกเรียน ที่ถื ่ เป็นตล ดเ ื้ ผ้ ใ ญ่ที่ใครๆ ก็ ย กกร โดด เข้ ไปรบง น แล คร้งนี้ถื เป็นก ร ปเกรดยูนิฟ ร์ม ใ ้ ก บเด็ ก นกเรี ย นจี น แบบเต็ ม ข้ น จ กชุ ด ร์ ม ธรรมด ๆ ที่ต้ งใ ่ทุกฤดู ม เป็นชุดนกเรียน ไตล์ แฟช่นเก ลีที่แตกต่ งกนไปในแต่ล ซีซ่น
ก้า ู่ระดับอินเตอร์
ค มท้ ท ย ำ คญข งโปซื เติงก็คื เมื่ ตด ิน ใจบุกตล ดโลก เป้ ม ยจริงๆ ไม่ได้ต้ งก รทำ เ ื้ ผ้ ข ยฝร่ง แต่ต้ งก รพ แบรนด์ข งต เ งไปใ ้คนจีน ภ คภูมิใจ ่ เป็นเ ื้ ผ้ จ กจีนแผ่นดินใ ญ่แบรนด์ แรกที่ก้ ู่ร ดบ กล ด้ ยเ ตุนี้ ทีมง นจึงเริ่มปรบต้งแต่ ดีไซน์ข ง โลโก้ ที่เน้นใช้ฟ้ นต เขียนล ยมื ดๆ เป็นภ จีน ม เป็นดีไซน์ที่เรียบแล รูขึ้น เ ลื เพียงภ งกฤ BOSIDENG แล ปีกนกเท่ น้น ปัจจุบน “เก เต๋ คง” ผูก้ ่ ต้ง ได้ล มื จ ก งก ร ลงจ กทุ่มเทง น นกก ่ 40 ปี จนติด นดบบุคคล ำ คญข ง งก รแฟช่นโลก กล ยเป็นคนร ยร ดบ ท็ ปข งแผ่นดินจีน ได้ตำ แ น่งร ง พนธ์ ิ่งท แ ง่ ช ติจนี แล เข ได้ต บแทน งคมด้ ยก รบริจ ค เงินพฒน บ้ นเกิดก ่ 3,000 ล้ นบ ท จนขึ้นชื่ ่ เป็น 1 ใน 10 ข งคนใจบุญข งจีน ่ นบริ ทก็ม บ ใ ้กบ “เก เฉี่ย ตง (高晓东)” ผู้เป็นลูกช ยที่ค ้ ป.โทด้ นก รบริ รธุรกิจ จ ก เมริก เข้ ม นต่ 当问及他工作中所面临的最大 กิจก รแทน 挑战之后，笔者了解到现在雄厚的
外
滩上 POP美式餐厅的豪 华晚餐，从三楼的观景 点上，可清晰俯瞰CCTV 东方明珠广播电视塔，以及在寒 风夜晚的霓虹灯光，让笔者深刻 体验到The New China核心概念的 存在。 在用餐期间，笔者向旁桌的新 朋友询问说经营的是什么业务，这 位朋友用发音标准的英文自信地回 答到打理快时尚类型的时尚品牌， 当然，笔者对他的行业很是陌生， 但也基本能理解说，要了解现代潮 流和会计算复杂的盈亏平衡点。
ขอบคุณรูปจาก http://www.chinadaily.com.cn/kindle/2013-02/05/content_16201009.htm https://jingdaily.com/bosideng-brings-chinese-sensibility-to-u-s-menswear-market/
中国资本遍及每个行业，包括服装 行业，这让笔者想到了一个中国服 装品牌，因为该品牌是中国第一个 宣布进军世界市场的时尚品牌！ 答案就是“Bosideng”，一开 始你可能会称之为“波赛登”，但 没关系，因为这样的叫法，全中国 的人也同样不知道你说的是什么品 牌！因为该品牌的客户均将该品牌 称之为“波司登”。
中国头号冬装品牌的40年 40年前，中国江苏常熟青年 高德康与11名主要职业为农民的 团队，利用8台缝纫机进行动物皮 毛衣服创业，当基础打牢后，随
67
China brands
后的两年里，他决定去大城市上 海骑自行车寻找客户，推销高品 质的手工毛衣，接到订单后以带 回到劳动力更廉价的老家。 9年后，业务获得发展，营 业收入高达500万泰铢，加工厂正 式成立，并最终在1992年正式注 册“波司登”，随后于2007年在 香港上市，并最终在2013年荣升 为福布斯排行榜上中国最流行的 品牌。 从那天起，直到今天“波 司登”可以说是在过去几十年来 中国大陆最大的毛衣品牌生产厂 商，也是中国的第一服装品牌， 目前在全中国拥有6000多个分店 （但相较于三年前的12000家分 店有所减少），每年创收达30亿 泰铢。
68
壮大后必须扩展 消费者心目中的“波司登” ，是一个注重于高质量、穿后确 实能保暖的主要品牌，但在该总 公司旗下也衍生出了许多的子品 牌，以占领不同的市场，例如： Bosideng MAN将自己定位为 一流的上班族男装（简而言之就 是中国大楼的Hugo Boss） JESSIE女高管的精品服装 Snow Flying色彩鲜艳、设计 亮丽的服装，主打大城市年轻人 群体。 Bengen正品快时尚，主打轻 松购物的时髦青少年群体。 BUOU BUOU 并非自制而是买 来的职业女性品牌服装。
Mogao街头时尚品牌男装（由 于是血色市场，因此决定于2017 年关闭该品牌） KOREANO女装服装品牌，瞄准 25-35岁之间的群体。 KLOVA女装服装品牌，瞄准 30-40岁之间的群体。 Greenwoods进购于英国的古 老西装品牌。 以及包括较好地与迪士尼这 样的法国品牌联合Co-Brand，从 而使得来自迪士尼动画片中衍生
China brands 而言的特别服装系列得到版权 保护。 更具挑战的是跳转到其他 相邻的行业，也是“波司登”尝 试的其中一个策略，因为就在年 初时段，“波司登”有宣布与韩 国SMARTF&D公司合作进军谁都想 进入的巨大服装市场——校服市 场，此次可谓是全力为中国学生 升级制服，从原先必须每隔季节 都要穿的普普通通的运动服，以 下升级为每个季节都有所不同的 韩式时尚校服。
造出让中国人为之自豪的品牌， 说这是从中国大陆走向世界的第 一个服装品牌，由此原因，团队 要从Logo开始进行调整，侧重于 将粗略的中国书法来进行简约而 高雅的设计，只留下英文字母 BOSIDENG和鸟翅膀。 如今创始人“高德邦”已 经倾注了40年光阴，以至于成 为世界服装界重要人物，成为 中国大陆顶级富豪，获得中国 纺织工业联合会府会长的行业 中放手，而且他还以向家乡捐 钱30亿泰铢发展基金的方式回馈 走向国际 社会，他也因此成为了中国10大 “波司登”的重大挑战就 慈善家之一，至于公司则交给了 是，既然决定进军世界市场， 获得美国工商管理硕士的儿子高 那真正的目标并非是制作服装 晓东继承。 后出售给老外，而是要努力打
感谢来自以下网址的图片 http://www.chinadaily.com.cn/ kindle/2013-02/05/content_16201009.htm https://jingdaily.com/bosideng-brings-chinese-sensibility-to-u-s-menswear-market/
69
Lifestyle
ชิลล์ที่
อีสานชานชาลา
กับอาหารอีสานรสนวลๆ 曼谷东北菜馆——E-san Chanchala
เ
ข้ นตฤดู ฝนตกพรำ ๆ ก ช น ม่น ม ง ซึ ม เ ร้ เร ล งม ไรเผ็ ด ๆ แซ่ บ ๆ กิ น กร ตุ้นค มร้ นแรงใ ้กบร่ งก ย ก น่ ย ่ แล้ จ ไปกินร้ นไ นดีน้ เ ใกล้ๆ ฟฟิ ข งเร ที่ ยู่แถ พร ร ม 4 น่ ย จ ได้เดินท งกน ด กๆ ไม่ต้ งไปผจญกบรถติดบนท้ งถนนน นๆใ ้ท้ งร้ ง แล้ ก็พบ ่ ที่ถนนเชื้ เพลิงไม่ไกลนก มีร้ น ร น่ น่งเรียงร ย ล ยร้ น แต่ด้ ยค มต้งใจแต่แรก ข งเร คื ย กกิน รร ช ติจดจ้ น เลยเลื ก ปัก มุดที่ร้ น อี านชานชาลา ี นช นช ล รื ชื่ เดิมที่ใคร ล ยคน จ รู้จกกนในชื่ Owl town bar จ กที่ข ย รไทย ปรบเปลี่ยน ไตล์ม เป็น รไทยเ มื นกนแต่ฝั่ง ี นนี่แ ล จ ต้ม จ ยำ จ ตำ ก็ได้ มด เมื่ ก้ เข้ ร้ น เร พบกบบรรย ก ในร้ นที่ เป็นเ ต์ด ร์ เปิดโล่ง โต๊ ต้ง ยู่เรียงร ย น่งกน ย่ ง บ ยๆ ก ก็ไม่ค่ ยร้ นม กเท่ ไ ร่ เลื กโต๊ เลื กมุมเ ร็จ รรพ ก็ข ดูเมนูกน น่ ย กร เพ เรียกร้ งแล้ ่ ต้ งก ร รไปเติมเต็ม เมื่ เปิด ดูเมนูก็คล้ ยคลึงกบร้ น ร ี นโดยท่ ไป ท ง ี นช นช ล เลยเลื กกิมมิคเล็กๆ ใ ้กบลูกค้ ด้ ย ก รจดโปรโมช่น ชู รจ นเด็ดในแต่ล เดื น ย่ ง ช่ งที่เร ไปเข แน นำ ยำ กุ้งฝ ย ตำ แตงก ก มู แล้ ำ รบเมนูที่ไม่ได้จด ยู่ในเมนูจ นเด็ด แต่ เ ็นชื่ แล้ ต้ งรีบถ มเลย ่ คน ยใจดำ รจ น นี้คื ไร พ ม เ ิร์ฟแล้ ก็ได้พบ ่ เป็น ท ดมนไข่ เยี่ย ม้ น่นเ ง เป็น เดิร์ฟ กินเพลินๆ ใช้ได้ทีเดีย น พ รตกถึงท้ งแล้ นำ้ ย่ ยก็ทำ ง น นก ีก คร้ง จนต้ งรีบม ง รจ น ลกม กินแล้ ล่ แล เมื่ คุณม ร้ น ร ี น แน่น น ่ ต้ ง ้มตำ จ ตำ ไทย ตำ ซ่ ตำ ปูปล ร้ ต้ งม ยู่ในช้ ย ์แน่น น
70
@刘清娴
เมื่ ได้ตกชิม ม ล ก ซ ยม ย่ งพ ดี ร ช ติ ้มตำ ก็ ่ น นนุ่มน ล ไตล์คนภ คกล ง แต่แค่ ้มตำ ดูจ ไม่ ิ่มท้ ง เลยข เพิ่มเนื้ นง ก น่ ยด้ ยล บเป็ด ร ช ติพ ดิบพ ดี น ๆ กินคู่ กบไก่ย่ งเนื้ นุ่ม... ื้มมม เติมเต็มท้ ง เท่ น้นยงไม่พ ข เพิ่มด้ ย รปร จำ เดื น ย่ งยำ กุ้งฝ ย ที่ปรุง ร ม แล้ เ ิร์ฟพร้ มม น แล พริกไทย ต มด้ ย กุ้งแช่ม น กุ้งต ใ ญ่โบ้ม กินแกล้มกบนำ้ ร ดร เปรี้ย เผ็ดเล็กน้ ย แกล้มป กเป็ดท ด กร บกร๊ บ กินเล่นได้แบบมนๆ เลย ย กได้ ไรม ซดใ ้คล่ ง ค ก น่ ยด้ ยต้มซุปเป ร์ไก่ ม กินซดนำ้ ซุปร้ นๆ ร ช ติเปรี้ย แซ่บ ต่ ด้ ยยำ ผกบุ้งกร บ นำ้ ยำ ใ ่ มู บ ยงไม่เร้ ใจข เบิ้ลด้ ยเมี่ยงปล นิลต ใ ญ่ๆ กิน แกล้มกบผก ล กชนิด ด้ ยบรรย ก ที่กำ ลงดี ลงจ ก ิ่มท้ งแล้ เร เลยยงน่งต่ กน ีก ก น่ ย เลย ไรกินเล่นเบ ๆ กบ รที่ชื่ น่ นใจ ีก ย่ ง นึ่งคื กร จบท ง เมื่ ได้ชิม รจ กนี้เป็นลูกชิ้นที่ทำ ม จ กกุ้ง ร ช ติ คล้ ยคลึงกบจ๊ ยู่เ มื นกน รข งที่ นี่ บ กเลย ่ ถึ ง แม้ จ เป็ น ร ี น แต่ร ช ติก็ยงเ ม ำ รบคนภ คกล ง รื คนที่กิน รเผ็ดๆ ไม่เก่งนกได้ ย่ งแน่น น เพร ร ช ติข งเข เผ็ดแบบล มุนๆ ไม่ทำ ร้ ยลิ้นม กนก พูดถึง รม ซ เย เลย แต่เข ไม่ได้มีแค่น้น ยง เครื่ งดื่มเป็นค็ กเทลเด็ดๆ ร ช ติ ล ก ล ยใ ้ล ง ชิมกนด้ ย เร ไม่ใช่ ยนี้ เลยไม่ได้ ่งม ล งชิม ่ เด็ด แค่ไ น แต่ถ้ ใครชื่นช บแน นี้ก็ ่งม ดื่มกนได้เลย พิ ก ดร้ น ี นช นช ล ยู ่ ย ่ นพร ร ม 4 ถนนเชื้ เพลิง ร้ น ยู่เลียบกบท งรถไฟติดกบถนน เลย ได้ไม่ย ก แ ม ได้ทุก นต้งแต่ 5 โมงเย็น – เที่ยงคืน
Lifestyle
71
Lifestyle
泰
国进入雨季，天气阴沉 沉，让人打不起精神， 不如我们去寻找一些香 香辣辣的美食来补充下能量吧，那 要去哪里好呢？最好是离我们杂志 社不远，在拉玛四路附近，这样交 通比较方便，不必担心路上堵车， 我们一路走到公司附近的“燃料 路”（ Chuea Phloeng Road）， 发现这里隐藏着不少美食店，今天 我们就来品尝下这家主营泰国东北 风味的餐厅——E-san Chanchala E-san Chanchala餐厅有一个 曾用名，叫做Owl town bar，以前 主营各式泰国菜，后来转型变成东 北美食。 餐厅风格偏向休闲，地方宽 敞，餐厅内也比较凉爽，我们选好 座位肚子已经饿的呱呱叫，赶紧拿 菜单来点菜，这里的菜式与其他东 北餐馆菜式差不多，特别的是餐厅 每个月都推出招牌菜打折活动，用 来吸引顾客。 我们继续来研究菜单，发现有 一道菜的名字很奇怪，叫做“黑心 美女”，在好奇心的驱动下我们点 了一份，等菜上来一看，原来是油 炸皮蛋肉饼，可以作为饭前小吃。
72
今天我们来吃东北菜，一定少 不了各种口味的木瓜沙拉，餐厅将 木瓜丝切得恰到好吃，味道也有所 改良，符合曼谷人的饮食习惯。 光吃木瓜沙拉恐怕吃不饱， 我们再来一份东北特色菜——凉 拌碎猪肉，配着烤鸡一起吃，那味 道美极了。这些还不够我们吃呢， 再来一些招牌菜吧，正好现在有打 折，那就是凉拌虾以及柠檬虾，配 上柠檬和胡椒，味道酸中带辣。这 里还有炸鸭舌，这道菜可不是每个 东北餐厅都有的哦。光吃菜没有汤 怎么行呢，所以我们点了一份“超 级酸鸡爪”，那叫一个酸爽。还有 腌空心菜味道也不错，可以配着烤 鱼一起吃。
吃饱后继续餐厅里闲聊，享受 习习凉风，作为一个吃货的我们继 续研究菜单，发现一份小吃名字很 特别，叫做“黄金栗子”，等服务 员拿上来一看，原来是油炸虾丸， 但是吃起来很有弹性。 这家餐厅虽然主营东北菜， 但是为了迎合曼谷食客不太能吃 辣，所以味道稍微有所改良，不会 让人吃完喷出火来。这里除了美食 之外，鸡尾酒冷饮也是一个特色， 有很多口味供选择，喜欢鸡尾酒的 朋友也可以来尝尝。 E-san Chanchala位于拉玛四 路的铁道边上，不难找，每天下午 5点开始营业到晚上12点。
Movie
Belonged To You
คนจีนโรแมนติก
ดีกรีไหน?
从你的全世界路过 想知道中国人浪漫到什么程度吗？ @孟希
กภ พลก ณ์ ข ง นงจี น กำ ลงภ ยใน ที่ไร้ซึ่งฉ กจูบจริงๆ มนทำ ใ ้คุณรู้ ึก ่ “ นั ง จี น ไร้ ซึ่ ง ค ามโรแมนติ ก ” ง้ น ข ช นคุณม ดูภ พยนต์ ไตล์ นงรกเบ ม ง แต่ดู จบแล้ ิ่มใจ ย่ งเรื่ ง “从你的全世界路过 (ฉง นีเ่ ตอะฉ นชือ่ เจ้ลกู่ ั้ )” รื ในชื่ ภ งกฤ “Belonged To You” ซึง่ ปร โยค ดุ ท้ ยจ กต ย่ ง นง ม รถ ธิบ ยที่ม ข งชื่ นงเรื่ งนี้ได้ดีที่ ุด “ ากระ ว่างเรา เป็นแค่การผ่านมาเจอ ฉันก็ขอไป รอเธอทีป่ ลายทาง” ฟังดูแล้ ตี ดุ ๆ ไปเลยใช่ไ ม พล็ ตข ง นงเรื่ งนีเ้ ด ได้ง่ ยๆ จ กใบปิด เป็น เรื่ งร ที่เกิดขึ้นในเมื งใ ญ่แล เต็มไปด้ ยแ ง ี ย่ งฉงชิ่ง เปิดฉ กด้ ยก รเล่ ถึงค มรกข ง นุ่ม เพื่ นซี้ที่รู้จกกนม ต้งแต่ มยเรียน 3 คน คนแรกคื “เฉินโม่ (陈末)” (นำ แ ดงโดยด ร นุ่มเจ้ บทบ ท ย่ ง “เติ้งเชา (邓超)” ดีเจ นุ่ม เรตติ้งดิ่ง เพร คุม รมณ์ไม่ ยู่ เมื่ รกกบเพื่ น ยเรียน ย่ ง “เฉีย่ รง (小容)” รบบทโดยน งแบบ น้ นิง่ ย่ ง “ตูจ้ น (杜鹃)” กำ ลงจ ปิดฉ กลง
ซึ่ง นนี้เธ ไม่ได้เป็นเพียงแค่คนรกที่ ย กเลิกกบเข เท่ น้น แต่ยงเป็นผ . ถ นี ิทยุที่เข เป็นดีเจ ยู่ด้ ย! แต่ค มรกข งเฉินโม่ก็ถูกลมเปลี่ยนทิ เมื่ เข ม เจ กบเด็กฝึกง น ย่ ง “เยาจี (幺鸡)” ที่ “จ งเทียน ้ ย (张天爱)” ม รบบทบ ทนี้ ซึง่ ฉ ก ุดท้ ยก็จ เฉลย ่ ก รม พบเจ ข งเฉินโม่กบเย จี เป็นพร มลิขิต รื คนลิขิตกนแน่! คูต่ ่ ม ก็เป็น นุม่ ร่ ง บ “นาย ั มู (猪头)” นำ แ ดงโดย “ยุน่ ยุนเผิง (岳云鹏)” เพื่ น มยเรียน แล รูมเมตข งเฉินโม่ ที่ ลงรก ยร ดบท็ ป ข งโรงเรียนที่ฝันใ ญ่ใฝ่ ูง ย่ ง “เยี่ยนจึ (燕子)” ทีน่ ำ แ ดงโดย ลิ่ เยียน (柳岩) มีแต่เข ที่ ยูข่ ้ งเธ แล ช่ ยเก็บ มร มริบ ด้ ยก รทำ รพดง นเพื่ ใ ้ ได้เงินม ง่ เธ ไปท่ งโลก แม้กร ท่งง นน้นจ เป็นครู นเต้นบลเล่ต์ รื เป็นน มใ ้คน ื่นร บ ย รมณ์ ด้ ยร ค มดล 50 บ ทก็ต ม เลิ ฟ เบิ ร ์ ด คู ่ ุ ด ท้ ยคื “นายเ มาฉื อ ปา (茅十八)” นุม่ ไ ที ดุ เนิรด์ รบบทโดย “ ยาง ยาง (杨洋)” นกแ ดง นุม่ ทีม่ แี ฟนคลบช ไทยนบ มืน่ คน
73
Movie ใน ยต ข งแฟนคลบ ๆ เ ล่ นี้ เมื่ ได้เจ เข ต เป็นๆ ถึงกลบ กป ก ่ “ ล่ จนม งแล้ ใจ น่ 10 ริกเต ร์เลยทีเดีย !” จึงไม่แปลกที่ในเรื่ ง นท้ง น เข ต้ ง ิ่ง นีตำ ร จ ย่ ง “ ม ดลิ้นจี่ (荔枝)” นำ แ ดงโดย “ไป๋เฉ ๋ (白雪)” ที่ช บม ิ่งไล่จบเข เพร แท้จริงแล้ แค่ ย ก ยูใ่ กล้ชดิ แล งทีจ่ บ ก ค มในใจข งเธ กบเข ซึง่ ในที่ ดุ ท้ง งก็ลงเ ยข แต่งง นกนที่ “เต้าเฉิง (稻城)” เมื งใน ุบเข ุด ยร กบภ พ ดข งมณฑลฉงชิ่งน่นเ ง แค่ฟังจ กชื่ ต ล ครแล ค ม มพนธ์เลิฟๆ เลิกๆ ข งแต่ล คู่ ก็พ จ เด ได้ ่ เนื้ ต้ งไม่ต่ ง จ กเรื่ งรกในก ร์ตูนญี่ปุ่นที่ ยทีนช บ ่ น ซึ่งเป็น ผลง นแน ถนดข งผู้กำ กบ “จางอีไป่ (张一白)” ที่ใ ่ใจกบก รเลื กต ล ครที่แม้จ โ เ ่ ร์แ คติ้ง ยู่ บ้ ง แต่ไม่เย ซ จนน่ เบื่ ก รใ เ่ พลงเพร ๆ คล ไปกบฉ ก ิ ยบ ดใจในมุมต่ งๆ ข งฉงชิ่ง ท้งใน เมื งแล ก รลุยโรดทริปไปยงชนบท ทำ ใ ้ นงเรื่ ง นี้ยิ่งดูมีเ น่ ์ข งค มเป็น นงรกที่กลมกล่ ม นงรกเรื่ งนี้ ท้ นค มจริงข ง งคมแล ฒนธรรมข งคนจีนรุ่นใ ม่ ยู่ ล ยด้ น ไม่ ่ จ เป็นภ ร ข ง นุ่มๆ ที่เมื่ จ ข แต่งง น ก็ต้ ง ม่นใจก่ น ่ ต เ งจ ต้ งมีท้งง น บ้ น แล รถ ซึ่ง แปล ่ ต้ งทุ่มจน มดต ่ น รุ่นใ ม่ ล ยคนที่ ฟุ้งเฟ้ บ งคร้งเงินที่มีใช้ก็ไม่ได้ม จ กนำ้ พกนำ้ แรง ข งต เ ง ขณ เดีย กนก็ยงมีผู้ ญิง ล ยคนที่แม้ต เ งจ มีพร้ มท้งฐ น แล น้ ที่ก รง น แต่ ิ่งเดีย
ที่เธ ต้ งก รก็คื คนรกที่รกแล ทำ ต น่ รกเ มื น เดิมไม่เคยเปลี่ยน ใครที่ ย กเ ็ น ค มรกข งคนจี น รุ ่ น ใ ม่ ใ น บรรย ก ข ง นงรกเบ ม ง เรื่ งนี้น่ จ ทำ ใ ้ ตล ดเ ล เกื บ 2 ช่ โมง เมื่ ดูจบแล้ จ ได้ค ม รู้ ึก ิ่มใจ ย่ งบ กไม่ถูกเลยทีเดีย
如
果在没有出现吻戏场景 的中国动作片中，观众 也许就会觉得不浪漫， 那么本期就推荐读者们看一部放松 心情的电影——《从你的全世界路 过》（英文：Belonged To You） ，相信看完后您肯定会给予好评。 而在预告片结尾的一句“如果是路 过，我就在终点等你”，就能很好 的诠释了影片的主题，听了之后感 觉特别甜美是吧！ 从影片海报就很容易猜到故 事是发生在中国重庆，在影片的 开头就讲述了3位在读书时代就已 经结识的好朋友的都市情感故事。 第一位男主角是陈末（邓超 饰），他是一名电台DJ，由于一 直无法控制自己的情绪，为此节
ชมหนังเรื่องนี้แบบเต็มๆ เรื่องได้ที่นี่ http://bit.ly/tapmovie11 影片观看链接：http://bit.ly/tapmovie11
74
Movie
目收视率一直都是极差，在大学 时期爱上了小容（杜鹃 饰），结 果以分手收场。而如今，她并仅 是陈末的前女友，同时还是另一 家电台的总监兼DJ。 而当电台实习生幺鸡（张天 爱 饰）出现后，陈末的情感发生 了转折。结局也表明，这两人的 相遇是命运的安排。 第二位男主角是猪头（岳云 鹏 饰），是陈末的发小和大学室 友，其深爱大学时期的校花燕子 （柳岩 饰），并一直陪伴在燕子 身边，他努力赚钱，包括当芭蕾 舞老师以及打一拳10元的活儿， 目的就是为了让燕子能够出国。 最后一位是茅十八（杨洋 饰），他是一名技术宅男。演员 杨洋拥有上万名泰国粉丝，在这 些粉丝中，看到他真人时，都忍 不住狂叫帅爆了！更不用说在剧 中他帅气的表现，吸引了人民警 察荔枝（白雪 饰）的注意，两人 在不断追赶过程中谈起了恋爱， 并在重庆美丽的稻城县结婚。 仅仅听了对剧中每一位人 物的描述以及每对情侣的情感故
事，就可以猜到剧情和日本年轻 人喜欢看的爱情卡通片极为相似 了。该剧由张一白执导，让每一 位演员都尽可能展示人物的个性 特点，但也没有达到让观众厌烦 的地步。同时还有优美动听的歌 曲配上重庆美丽的风景，致使这 部剧越来越吸引观众们观看。 这部爱情剧从多方面反应 了中国社会的真实写照及新时代 年轻人的文化，不论是年轻的男 性所需要承受的负担，在与女方 结婚前，就要明白自己要有工作 以及准备好房子、车子，这就意 味着男性将身心疲惫。而新时代 的年轻女性，大部分属于享乐主 义，有时候一些开销也并不是 通过自己辛勤劳动而来。与此同 时，还有部分职业女性，她们唯 一希望得到的就是一份至死不渝 的爱情。 如果哪位想要了解中国新一 代人的爱情，那么这部剧就不容 错过了！该剧时长两个小时，当 看完以后，肯定会让你感到赞不 绝口。
75
Events/Expo
@HoReCa Asia 2017 ง นทีเ่ ม ำ รบผูป้ ร ก บก รเ เ ม็ ที ที่ ำ ธุรกิจ เกี่ย ข้ งกบก รท่ งเที่ย โรงแรม ร้ น ร ภ ยในง น จ ได้พบกบผูเ้ ชีย่ ช ญใน ข ก รบริ รจดก ร ก รตล ด ค ยแบ่งปันค มรู้ แล้ ยงมีนิทรร ก ร โช ์ ินค้ มมน แล พบกบคู่ค้ เพื่ จบคู่ท งธุรกิจ ที่ผู้ร่ มง น ม รถนำ ไปยกร ดบแล ต่ ย ดธุรกิจข งคุณใ ้เติบโตไป ู่ตล ด เซียน ร ย เ ล : 12-14 กรกฎ คม 2560 ถ นที่: เพลน รี่ ลล์ 1-3 ูนย์ก รปร ชุมแ ่ง ช ติ ิริกิติ์ ร ยล เ ียดเพิ่มเติม : www.horecaasiaexpo.com
泰国国际饭店暨连锁餐饮 设备展 涵盖饭店、餐厅、餐饮的展会， 将有示范、技术交流会、研讨会、参 观工厂、商业配对、贸易展览等。目 标来自10个国家的150家参展商。 时间：2017年7月12-14日 地点：诗丽吉会展中心1-3馆 详情：www.horecaasiaexpo.com
@Thailand Franchise & Business Opportunity 2017 ง นที่ร มเทคโนโลยี เครื่ งมื เครื่ งจกรกล ที่เกี่ย ข้ งกบ ุต กรรมแปรรูปโล แผ่นครบ งจร เปิดโ ก ท งธุรกิจ เพร คุณจ พบกบผู้ปร ก บก รใน ตุ กรรมแปรรูปโล แผ่น ท้งในไทยแล เซียนก ่ 20,000 ร ย น กจ กนี้ยงมีง น มมน จ กผู้เชี่ย ช ญใน ุต กรรมม ใ ้ค มรู้แก่ผู้ร่ มง น ีกด้ ย ร ย เ ล : 17 – 20 พฤ ภ คม 2560 ถ นที่: ไบเทค บ งน ร ยล เ ียดเพิ่มเติม: www.sheetmetal-asia.com
泰国特许经营加盟展 东盟地区最大的国际连锁品牌加盟 展，多家知名品牌商家参与，包含食品、 零售等企业，届时将有来自全球200多家 企业出席。 时间：2017年7月13-16日 地点：BITEC会展中心 详情：thailandfranchising.com
76
Events/Expo
@TCDC Creative SMEs Business Program เปิดมุมม งก รพฒน แผนธุรกิจ ด้ ยกร บ นก รคิดเชิง กแบบ ก ร ร้ งแบบ จำ ล งธุรกิจ แล กลยุทธ์ นื่ ๆ ที่ ม รถนำ ไปใช้ได้จริง ำ รบผูป้ ร ก บก รเ เ ม็ ี ภ ยในง นจ ได้เรียนรู้ก รพฒน ธุรกิจด้ ยกร บ นก รคิดเชิง กเบบ (Design Thinking) ร มถึงกร บ นก รต่ งๆ ที่จ ช่ ย ร้ งเป็นแผนธุรกิจแล ม รถนำ ไปใช้ได้จริง ภ ยในก ร บรม 4 น โดย ิทย กรม ลิ รรณ เดช ฤทธิ์ แล ทีมง น ร ย เ ล : แบ่งต มกลุ่มที่ บรม เริ่มต้งแต่ 7 มิ.ย. 2560 ถ นที่: ช้น M ้ ง ดิท เรียม TCDC กรุงเทพ ร ยล เ ียดเพิ่มเติม : โทร. 02-105-7400 ต่ 213, 214
泰国中小企业创意发展讲座 整个讲座培训课程4天，将有行业专家来企业讲 解，是中小企业创业发展交流大会，活动上将为企业 讲解什么是创意与设计，企业如何发展，以及如何将 创意运用到实际。 时间：2017年6月7日起 地点：曼谷创意设计中心(TCDC) 详情：02-105-7400转213，214
@Food&Beverage Shanghai 2017 ผูป้ ร ก บก รที่ ยูใ่ น ตุ กรรม รแล เครื่ งดืม่ เ ม ทีจ่ เข้ ร่ มง นนี้ ย่ ง ยิง่ เพร ตถุดบิ ำ รบ ร รกึง่ ำ เร็จรูป รแช่แช็งท้ง นำ เข้ รแล นื่ ๆ ที่เกี่ย ข้ งกบ ุต กรรม รแล เครื่ งดื่มในท ีปเ เชียได้ร ม ยู่ในง นนี้ แล ด้ ย กยภ พข งจีนทีเ่ ต็มไปด้ ย ปุ งค์ ผูป้ ร ก บก รทีเ่ ข้ ร่ มง น ม รถพบป กบผูซ้ ื้ ทีเ่ ป็น เป้ ม ยข งก รข ย นิ ค้ ด้ ย ร ย เ ล : 19-21 กรกฎ คม 2560 ถ นที:่ Shanghai New International Expo Centre ร ยล เ ยี ดเพิม่ เติม: http://www.importfoodfair.com/en/autumn
上海进出口食品及饮料展览会 作为中国地区进口食品饮料领域不容错过的行业采购 盛会，已在上海成功召开过数届，累计展出面积超过十万 平米，展会共吸引来自全球四十多个国家和地区数千家进口食品饮料优秀供应商前来参，展与 数十万名国内外食品饮料领域的专业买家亲临现场参观采购。该展会将是世界各国食品饮料企 业交流学习、经贸洽谈、业务拓展、提升品牌的难得机遇。 时间：2017年7月19-21日 地点：上海新国际博览中心 详情：http://www.importfoodfair.com/en/autumn
77
Horoscope
ดวงชะตา 12 นักษัตร ประจำาเดือนกรกฎาคม 2560 ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีชวด พย กรณ์โดย ซินแ ุน รินทร์ กิจไพบูลท ี ดีค่ ท่ นผู้ ่ นที่รกทุกท่ น ขณ นี้ท่ นได้ก้ เข้ ู่เดื นกรกฎ คมกนแล้ ในช่ งที่ผ่ นม ต่ เนื่ งถึง เดื นนี้ ปร เท ไทยเข้ ู่ฤดูฝนเต็มรูปแบบ ทำ ใ ้มีฝน ตก นก พืชผลท งก รเก ตรเ ีย ย ก รเดินท ง ญจร ลำ บ ก ข้ ดีคื มีนำ้ ไ ลเข้ ู่เขื่ นทำ ใ ้นำ้ ท่ บริบูรณ์ดี กี คร้ง เพื่ เตรียมค มพร้ ม ำ รบฤดูก รเพ ปลูกต่ ไป ำ รบเดื นนีป้ ริม ณนำ้ ฝนจ ลดลงไม่ม กเ มื นกบ ช่ งที่ผ่ นม แต่ ก ร้ น ลบฝนก็ข ใ ้ทุกท่ นดูแล ุขภ พกนด้ ย เพร ค มไม่มีโรคเป็นล ภ นปร เ ริฐ ย่ งแท้จริง เดื นกรกฎ คมต มก รพย กรณ์แบบด งจีนถื ่ เข้ ู่เดื น 6 ซึ่งมีนก ตรปร จำ เดื นคื ม แม (แพ ) นก ตรม แมเป็น ญลก ณ์ข งค มดื้ ดึงถื ดี มี รมณ์ ิลป ิลปิน ซึ่งถื เป็นกล งกบด งเมื งปร เท ไทย จึง ไม่ ่งผลกร ทบ ไรรุนแรง แต่ต้ งร มดร งเรื่ งก ร ติดต่ ื่ รร ่ งภ ครฐกบปร ช ชนที่ จมีค มขด แย้ง นเนื่ งม จ กค มดื้ แล ถื ทิฐิ ข ใ ร้ มดร งใน เรื่ งข งข้ ค มที่จ ื่ ถึงกนใ ้ม ก เดื นกรกฎ คมนี้เป็นเดื นม แม (แพ ) เป็นเดื น ที่ดี มพง ์กบคนที่เกิดปีเถ (กร ต่ ย) ปีกุน ( มู) แล เกื้ นุนคนทีเ่ กิดปีม เมีย (ม้ ) จึง ง่ ผลใ โ้ ชคเข้ ข้ งคุณ ทำ ไรเจรจ ไรก็จ เป็นไปได้ด้ ยดี ไรที่เคยติดขด ก็จ ร บรื่นท ง ด กแล มีโชคท งก รเงิน แต่ในขณ เดีย กนเดื นนี้คื เดื นม แม (แพ ) เป็นเดื นที่ชงกบ คนที่เกิดปีฉลู ( ) แล ไม่เกื้ นุนคนที่เกิดปีช ด ( นู) ดงน้นคุณจึงต้ งร ง ุบติเ ตุ รื เ ตุก รณ์ที่ไม่ค ดฝัน ที่ จ ่งผลกร ทบกบจิตใจ น กจ กนี้มีเกณฑ์เ ียเงิน ท ง รื ข งรกด้ ย
78
เดื นกรกฎ คมเป็นเดื นทีไ่ ม่เกื้ นุนคนทีเ่ กิดปีช ด ทำ ใ เ้ ป็นเดื นที่ คนปีช ดยงคงรู้ กึ งุด งิดแล ดึ ดต่ เนื่ งกบ งิ่ ทีย่ งไม่ลงต ยงไม่เป็นด่งใจ คิด จมีปญ ั จ กบริ รม ใ แ้ ก้ไข ร มท้งร ยจ่ ยจ ก งิ่ ไม่ค ดฝัน ข ใ ใ้ ช้ ติแล ค มใจเย็นในก รแก้ปญ ั เชื่ ม่นในต เ งแล ล ง ง รณ์ ย่ ปล่ ย ใ ้ รมณ์ร้ นๆ กม เพ่นพ่ น เพร เรื่ งเล็ก จกล ยเป็นเรื่ งใ ญ่ได้ นดีในเดื นนี้ 1 , 4 , 8 , 13 , 16 , 20 , 25 , 28 นที่ต้ งร ง ในเดื นนี้ 6 , 18 , 30
ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีฉลู เดื นนีเ้ ป็นเดื นชงข งคนปีฉลู ทำ ไรจึงค รร มดร งเป็น พิเ โดยเฉพ เรื่ งข งก รกร ทบกร ท่งผิด ผู ดิ ใจ ข ใ ป้ ล่ ย งเป็น เุ บกข ไม่เ ม ใ ใ่ จไม่เ ม เป็น รมณ์ ข ใ ้ ดมนต์ แผ่เมตต เย น่ ย จ ช่ ยผ่ น นกใ เ้ ป็นเบ ช่ ยพลิกด งจ ก ร้ ยกล ยเป็นดีได้ ก รเดินท งข ใ ร้ ง จมีก รพลดตก กล้ม ลืน่ ไถลได้ ย่ ไ ใ้ จท ง ย่ งใจคนจนเกินไป นดีในเดื นนี้ 5 , 9 , 12 , 17 , 21 , 24 , 29 นทีต่ ้ งร ง ในเดื นนี้ 7 , 19 , 31
ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีขาล ำ รบคนปีข ลเดื นนี้ยงคงเป็นเดื นที่ดีต่ เนื่ ง รก โ ก ใน ก รเปิดก รเจรจ เดิน น้ ข ย ินค้ งแผนธุรกิจ คุยกบผู้มุ่ง งใ ้ม ก เพร ยิ่ง กไปพบลูกค้ คุณก็ยิ่งเข้ ใกล้เป้ ม ยม กขึ้น แล จ มี เด ร์ ขน ดใ ญ่ร คุณ ยู่ข้ ง น้ นำ้ ขึ้นใ ้รีบตกน ค ถ้ ม แต่รีร ก็น่ เ ียด ย โ ก ทีจ่ ผ่ นไป แล เรียกกลบม ไม่ได้ ข ใ ค้ ดิ เ ม ่ เ ล แล รีไ ลไปแล้ ไม่ นกลบ นดีในเดื นนี้ 6 , 10 , 11 , 18 , 22 , 23 , 30 นที่ต้ งร งในเดื นนี้ 8 , 20
ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีเถาะ
ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีมะโรง
เดื นกรกฎ คมเป็นเดื นที่ มพง ์กบคนที่เกิดปีเถ แม้ ่ ตล ดปีนี้จ เป็นปีที่ชงคนที่เกิดปีเถ แต่ในเดื นนี้ถื เป็นเดื นทีด่ ขี งคุณ ไรทีเ่ ป็นปัญ ติดขด ปุ รรคทีท่ ำ ใ ้ ง น รื เงินไม่ร บรืน่ รื ชี ติ ที่ งุด งิดไม่ได้ดง่ ใจ ง ข ใ ้ ใช้เ ล ที่ดีที่เข้ ม คุณในเดื นนี้ต่ เนื่ งถึงต้นเดื น น้ จดก รกบปัญ ต่ งๆ ใ ้ มด ิ้น ชี ิตก็แบบนี้ ย่ งน้ ยก็ ยงมี นดีในปีร้ ยๆ บ้ ง นดีในเดื นนี้ 7 , 10 , 11 , 19 , 22 , 23 , 31 นที่ ต้ งร งในเดื นนี้ 9 , 21
ำ รบคนปีม โรงเดื นนีถ้ ื เป็นเดื นทีเ่ ป็นกล งๆ ำ รบ คุณ ไม่เกื้ นุนไม่ขดแย้ง ทำ ม กได้ม กทำ น้ ยได้น้ ยได้รบผล ง นต มฝีมื แล ก รลงมื ลงแรงไป คนปีม โรง ค่ นข้ งจ มีพลงแล ไม่ย ม ยุดนิง่ ยูแ่ ล้ ผล ที่ได้รบย่ มใ ญ่ต มไปด้ ย ิ่งที่ต้ งร งใ ้ ม กคื ก รเข้ ไปยุง่ เรื่ งข งคน นื่ ท้งเรื่ งชี ติ แล เรื่ งเงิน ลีก นีใ ไ้ กลๆ เพร งิ่ ทีไ่ ด้ไม่มี คำ ชมมีแต่ก้ น ิฐ นดีในเดื นนี้ 8 , 9 , 12 , 20 , 21 , 24 นที่ต้ งร งในเดื นนี้ 10 , 22
Horoscope ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีมะเส็ง เดื นนี้ไม่มี ไรตื่นเต้น ำ รบคนปีม เ ็ง ล ง ไรแปลกๆ แ กแน ล งทำ ล งเรียนรู้ดู เพื่ เป็นก รเติม พลงเติมไฟใ ้กบชี ิตข งคนปีม เ ็ง คนปีม เ ็งเป็นนกคิดเป็นนก งแผนที่ ม รถค ดค เนเ ตุก รณ์ล่ ง น้ ได้ แม่นยำ ร มท้งเป็นนกพูดนกเจรจ ที่มีค ม ม รถ พฒน ทก เ ล่ นี้ใ ้โดดเด่นแล้ นที่เงียบ งบก็จ กล ยเป็น นข งก ร ร้ งโ ก ใน น คต นดีในเดื นนี้ 1 , 8 , 9 , 13 , 20 , 21 , 25 นที่ต้ งร งในเดื นนี้ 11 , 23
ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีมะเมีย
ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีมะแม เดื นม แมโคจรม เจ กบคนที่เกิดปีม แมไม่ได้ ถื ่ ดี แต่กไ็ ม่ได้แปล ่ ร้ ย แค่ทำ ใ ค้ ณ ุ รู้ กึ งุด งิด ง่ ยไม่ค่ ยพ ใจกบคนร บข้ ง รื งิ่ ร บข้ งนก ข ใ ้ ทำ ใจใ เ้ ย็นๆ ปุ รรคท้ง ล ยไม่ได้มี ยูจ่ ริงเป็นเพียง แค่ รมณ์ทขี่ นุ่ ม ม บงต ทำ ใ ม้ งเ น็ ผิดเพีย้ นไปจ ก ค มจริงเท่ น้น คนปีม แมมกจ คิดม กแล ขีก้ ง ลเกิน ก ่ เ ตุ ข ใ ป้ ล่ ย งบ้ ง ย่ ยึดม่นถื ม่นจนเกินไป นดีในเดื นนี้ 3 , 6 , 11 , 15 , 18 , 23 , 27 , 30 นทีต่ ้ งร งในเดื นนี้ 1 , 13 , 25
เดื นนี้เป็นเดื นที่เกื้ นุนคนที่เกิดปีม เมีย ลงจ ก นที่ 6 กรกฎ คมไปแล้ ทุก ย่ งในชี ติ ก็จ กลบม ดี กลบม ดใ กี คร้ง ก รทำ ธุรกิจธุรกรรม ญญ จ ลงต งิ่ ทีเ่ คยเป็นปัญ แล ติดขดก็จ มีท ง กเป็นที่น่ พ ใจ เ มื นดงคำ ที่ ่ ฟ้ ลงฝน ย่ ม ดใ เ ม แต่ค ม มพนธ์ในคร บคร รื กบคนทีใ่ กล้ชดิ กมีปญ ั ต้ งรก ด้ ยค มใ ใ่ จเท่ น้น ไม่ใช่ด้ ยด งช ต นดีในเดื นนี้ 2 , 7 , 10 , 14 , 19 , 22 , 26 , 31 นที่ต้ ง ร งในเดื นนี้ 12 , 24
ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีระกา ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีวอก เป็น ีก นึ่งเดื นที่คนปี กจ ผ่ นไปได้ ย่ ง บ ยๆ เพร เดื นม แมไม่ ่งผลกร ทบ ไรกบด งช ต ข งคุณ คุณ ม รถ ร้ งโ ก ก รง นแล ก รเงินได้ม กเท่ ที่คุณ ปร รถน แล ได้ม กเท่ ทีค่ ณ ุ มีแรงทำ ไ เ ล ด งช ต โคจร ม เจ ปีที่เป็นกล งๆ ต่ กนจริงๆ แล้ ถื ่ ดีน เพร ถื ่ ไม่ช่ ยไม่ฉุดพิ ูจน์กนตรงค ม ม รถแท้ ๆ แต่ ่ นม กคน งแต่จ พึ่งต ช่ ยเพื่ ใ ้ด งดี นดีในเดื นนี้ 4 , 5 , 12 , 16 , 17 , 25 , 28 , 29 นที่ต้ ง ร งในเดื นนี้ 2 , 14 , 26
คนปีร ก ในเดื นนี้ถื ่ ค่ นข้ งเ นื่ ยน ต้ งต้งใจ ทำ น้ ที่แล ค มรบผิดช บต่ งๆ ใ ้ม กเป็นพิเ เพร กผิดพล ดไปก็จ กล ยเป็นเรื่ งร ใ ญ่โตได้ คนร บข้ ง จทำ ใ ้คุณรู้ ึกไม่ค่ ย บ ยใจนก คงต้ งใช้ค ถ ช่ งเถ ช่ งมน เดี๋ย ทุก ย่ งก็ดีเ ง คนปีร ก บ งคร้งก็ล เ ียดแล จุกจิกพิถีพิถนม กจนเกินไป บ งคร้งค ม ุขง่ ยๆ เกินขึ้นได้ ขณ ที่คุณปล่ ย ง นดีในเดื นนี้ 1 , 4 , 5 , 13 , 16 , 17 , 25 , 28 , 29 นทีต่ ้ งร งในเดื นนี้ 3 , 15 , 27
ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีจอ ำ รบเดื นนีย้ งคงดีต่ เนื่ ง ำ รบคนทีเ่ กิดปีจ ผลผลิต จ กง นทีท่ มุ่ เทแล ลงมื ลงแรงเริม่ ผลิด ก กผล จเ นื่ ย ในเรื่ งข งก รติดต มตร จ บแล ก รตด นิ ใจในเรื่ ง ำ คญ แต่เมื่ ม งเ ็นผลข งง นก็จ ชื่นใจขึ้นม ทนที คนปีจ ต้ ง ดูแลในเรื่ งข ง ขุ ภ พแล ธิ ใี นก รรบมื กบค มเครียดใ ้ ม ก เพร ค มเครียดเกิดขึน้ ง่ ย แต่ก ่ จ ยมนแ นจ ย ก นทีด่ ใี นเดื นนี้ 2 , 3 , 6 , 14 , 15 , 18 , 26 , 27 , 30 นทีต่ ้ งร งในเดื นนี้ 4 , 16 , 28
ดวงชะตาสำาหรับคนทีเ่ กิดปีกุน เดื นนีเ้ ป็นเดื นทีด่ ี ำ รบคนทีเ่ กิดปีกนุ เพร เป็นเดื นที่ มพง ก์ บด งช ต ข งคุณ เรียกได้ ่ โชคเข้ ข้ ง ทำ ใ ช้ ่ งนีจ้ มีโชคล ภท งก รเงินล ภป กล ภล ย ก รง น รื ธุรกิจทีต่ ดิ ต่ เ ไ จ้ ได้รบข่ ดีทรี่ ค ย บ งคร้งก ่ จ ได้ ไรทีม่ นไม่ง่ ย นกก็ดจู มีค่ ม กม ยเมื่ ได้รบ คนปีกนุ มกมีมมุ ม งต่ งิ่ ร บข้ งทีค่ ่ นข้ งแปลกแล ม รถ ร้ ง รรค์ งิ่ ใ ม่ๆ ใ โ้ ลกได้เ ม นดีในเดื นนี้ 2 , 3 , 7 , 14 , 15 , 19 , 26 , 27 , 31 นที่ต้ งร งในเดื นนี้ 5 , 17 , 29
79
ใบ มัคร มาชิกนิตย าร TAP นที่ มคร……………………….................................………….. 6 เดื น ร ค 500 บ ท ( ้ ร้ ยบ ท) จ กปกติ 540 บ ท 1 ปี ร ค 1,000 บ ท ( นึ่งพนบ ท) จ กปกติ 1,080 บ ท เริ่ม มครต้งแต่ฉบบเดื น ........................................... ชื่ / กุล .......................................................... ถ นที่จด ่งเลขที่................................... ถนน......................................................................... ตำ บล/ แข ง ................................................... ำ เภ /เขต.............................................. จง ด..................................................................... ร ไปร ณีย์ .................................................. โทร พท์...............................................
การช�าระเงิน โ นเงินผ่ นธน ค รก ิกรไทย ชื่ บญชี บริ ท ไทย บิซ พ โนร ม่ จำ กด ข
พ นเ ลื ง บญชีเลขที่ 011-8 -26759-1
จำ น นเงิน .................................................. บ ท นที่โ น.......................................
ข ที่โ น.............................................
เมื่อช�าระแล้ กรุณา ่ง �าเนาใบโอนเงินและ �าเนาบัตรประชาชน รือ ากต้องการออกใบก�ากับภา ีนามนิติบุคคล โปรดระบุพร้อม ่งมาที่ E-mail : k_pum@tcitv.co.th โทร าร 0-2 679-7036 รือ ตามที่อยู่ด้านล่าง อบถามราย ละเอียดเพิ่มเติมที่ 0-2 679-7034, 36 คุณนฤมล ผู้ภักดี
TAP杂志会员注册表 注册日期: .............................................................................. 半年
价格
一年
价格
500 泰铢 原价 540 泰铢 1,000 泰铢 原价 1,080 泰铢
订阅期刊 :从 .................................................................................... 姓名:...................................................... 寄送地址: ................................................ : 门牌号:........................................................... 路/镇：.............................................. 县/区：.......................................................... 府治: ................................................................. 邮编: .................................................................................................... 联系电话:.....................................................................................
付款方式 可通过开泰银行SapanLuang 分行账户转账至Thai Biz Panorama Co.,Ltd 有限公司， 银行账号：011 – 8 – 26759 – 1 金额: ............................................................ 泰铢 转账日期: ....................................................... 转账分行: .................................................... 公司地址：Thai Biz Panorama Co.,Ltd（财务部）
1168 /76 26th FLOOR, LUMPINI TOWER, RAMA IV ROAD, TUNGMAHAMEK, SATHORN, BANGKOK 10120. Tel. 0 - 2679-7034, 36 更多详情请咨询：K. Narumon Phoopakdee