Forord
Denne boken gir deg praktiske strategier for å gjennomføre dine viktigste forhandlinger på en måte som effektivt gir deg de beste resultatene, samtidig som du tar vare på relasjoner og tilfredsstiller andre relevante hensyn. Det finnes grovt regnet to typer forhandlingsbøker. Den ene typen gir anekdoter, erfaringer, praktiske tips og råd basert på forfatterens egne eller andres erfaringer fra «felten». Slike bøker kan være underholdende og verdifulle, men de mangler teoretisk grunnlag og forskningsmessig belegg. Når rådene ikke er innholdsløse (gjør hjemmeleksen bedre enn den andre parten), er de noen ganger feilaktige (la alltid den andre parten åpne). Den andre typen formidler teori og forskningsfunn, men savner relevans og praktisk anvendelige råd. Slike bøker er nødvendige, men kan bli mindre brukbare for praktikeren. I denne boken forsøker jeg å kombinere disse tilnærmingene i en praktisk anvendelig bok basert på forhandlingsfagets teori og forskningslitteratur, med konkrete strategier og råd for hvordan du kan takle dine vanskeligste utfordringer i forhandlinger. For å lykkes i forhandlinger er det nødvendig med en praktisk tilnærming som har forankring i vitenskapelig forskning og teori. Da kan du være trygg på at det du gjør, virkelig fungerer. Det får du i denne boken. Boken er skrevet for deg som ønsker å bli bedre til å forhandle. Samtidig inneholder boken teori og forskningsfunn om forhandlinger som gjør den egnet som fagbok for et forhandlingskurs på universitetsnivå. Kombinasjonen av teori og praksis gjør at du vil kunne ha nytte av boken, enten du har mye eller lite forhandlingserfaring. For å kunne bli en forhandlingsekspert trenger du et systematisk begrepsapparat som kan gi mening til dine erfaringer, og brukes som redskap til å forberede og gjennomføre viktige forhandlinger. Jeg har undervist hundrevis av ledere og profesjonsutøvere i forhandlinger over mange år, og tilbakemeldingen
9788215036533_Blandhol_Smarte forhandlinger 2. 160120.indd 11
25.02.2020 12:26
