Kapittel 1
Vi er alle forhandlere
Peter Dahl har en travel dag. Det er mandag morgen og familien er samlet ved frokostbordet. «Pappa, Jon tok all juicen, det er ikke noe igjen til meg!» sier lillesøster klagende. «Nei, det gjorde jeg ikke, det, Jenny hadde allerede tatt, og dessuten, juice er ikke sunt for sutrete småunger», svarer storebror. «Hei, hei, hei, ikke noe krangling nå, begge får like mye, ett glass til hver», forsøker Peter å mekle, før han vender seg til sin kone Eva, som står med matpakkene. «Det blir vanskelig for meg å rekke hentingen i dag på grunn av et møte med advokaten i saken jeg fortalte deg om, kan du gjøre det?» «Ja, men da rekker jeg jo ikke å trene! Mandag er jo dagen jeg trener etter arbeid, det vet du jo!» «Jo da, jeg vet det, men advokaten er travel», sier Peter: «Det haster å ta stilling til om vi skal saksøke firmaet som pusset opp kontorene våre for mangelfullt arbeid. Og dette var den eneste dagen denne uken da alle kunne møte. Kan du ikke heller trene i morgen, så henter jeg da?» «Da er det jo ingen treningstime!» innvender Eva. «Ja, ja, ja, men jeg kan altså ikke hente i dag», gjentar Peter med litt høyere stemme, «hva vil du jeg skal gjøre?» Han rekker ikke å vente på svaret, men gir barna en klem og Eva et kyss på kinnet, før han skynder seg ut, fulgt av Evas megetsigende blikk og barnas kjekling. Peter begynner arbeidsdagen med et kundemøte litt utenfor sentrum. Han jobber i firmaet Real Tec, som leverer skreddersydde programmer for prosjektledelse i kompliserte bygge- og anleggsprosjekter. Firmaet har utviklet en nyskapende plattform for kommunikasjon og samarbeid på tvers av firmaer og faggrupper, men trenger finansiering for å videreutvikle produktet og bedre markedsføringen. Han skal møte et investeringsselskap som har spesialisert seg på finansiering av teknologiselskaper. De har diskutert et mulig samarbeid i flere uker, og det begynner å haste alvorlig å få på plass finansiering. Viktige saker er kartlagt, ulike modeller diskutert, men fortsatt er det avstand mellom partene når det gjelder fordeling av
9788215036533_Blandhol_Smarte forhandlinger 2. 160120.indd 15
25.02.2020 12:26
