Smarte forhandlinger er boken jeg ikke skjønte at jeg savnet før jeg hadde lest den. Boken er spekket med konkrete eksempler fra arbeids- og familielivet som gjør teoriene levende og forståelige. Jeg kan ikke få anbefalt denne boken nok til alle som er interessert i å bli en bedre forhandler på alle arenaer i livet – og hvem er ikke det? Henning Bang, førsteamanuensis ved Psykologisk institutt, Universitetet i Oslo Sverre Blandhol skriver lettfattelig og engasjerende om det komplekse og sammensatte ved forhandlinger. I Smarte forhandlinger kombinerer Blandholfaglig tyngde med en språklig letthet som skaper både gjenkjennelse og aha-opplevelser, samtidig som han gir en rekke anvendelige råd til neste forhandlingsrunde, uavhengig av hvor og når den måtte oppstå. Kristin Skogen Lund, konsernsjef, Schibsted
I S B N 978-82-15-03653-3
ISBN: 978-82-15-03653-3
9
788215 036533
smarte forhandlinger
Smarte forhandlinger henvender seg til deg som ønsker å bli bedre til å forhandle, enten du har mye eller lite erfaring. Forfatteren tar utgangspunkt i de praktiske oppgavene du møter som forhandler, og gir deg redskapene og strategiene du trenger for å løse dem. Du blir kjent med de syv nøklene til effektive forhandlinger, lærer å skape og fordele verdi og får innsikt i en praktisk strategi for å takle tøffe motparter. Sentrale begreper er uthevet, teorier er rikt illustrert med praktiske eksempler, og det er utarbeidet sjekklister og repetisjonsspørsmål. I sum gjør det at boken er meget godt egnet for alle som forhandler privat eller profesjonelt, og som fagbok på høyskole- eller universi tetsnivå.
sverre blandhol
Vi driver alle med forhandlinger i større eller mindre skala og nærmest på daglig basis. For å lykkes med forhandlinger er det nødvendig med en praktisk tilnærming som er for ankret i vitenskapelig teori. Da kan du være trygg på at det du gjør, virkelig fungerer. Det får du i denne boken.
sverre blandhol
Smarte forhandlinger
Sverre Blandhol er dr. juris og professor ved Det juridiske fakultet i Oslo. Han har forsket på og undervist om forhand linger i en årrekke, og har betydelig praktisk erfaring fra arbeid som advo kat, mekler og rådgiver. Blandhol har også en mastergrad i psykologi, og han har vært gjesteforsker ved Program of Negotiation ved Harvard University der råutkastet til denne boken ble skrevet.
