Vademecum #15 2013 by Ivan Minakov

[иди со мной] еженедельный деловой журнал

Скроил на «скорую» Выходец из АСИ подбирает ключи к бизнес-идеям бывшего подопечного

16+ Игры разумов Кому из чиновников Минздрава доверят правку ФЗ-61 #15, 30 сентября–6 октября 2013

Vademecum

СТО ГДЕ СТОИШЬ

Пятая графа Дракулы

Как социалистическая Румыния искала эликсир молодости

www.vademec.ru

VM-навигатор представляет полугодовую версию ТОП100 аптечных сетей

[от издателя]

Vademecum [иди со мной]

Герой по всем признакам

выходит еженедельно #15, 30 сентября–6 октября 2013 Издатель-главный редактор Дмитрий Кряжев

Леонид Печатников – мой новый герой. Я, честно признать, до прошлой недели, пока не познакомился с ним в телестудии, непростительно мало интересовался этим человеком. Знал этапы большого пути, характеристики от подчиненных и бывших партнеров по бизнесу, слышал раскатистый голос по радио. В общем, ничего не знал. А тут увидел настоящего большого политика, который и появился вроде не вчера, но во власти вроде не укоренился; который вроде бы давно и вовсе не из новой волны, но мыслит как-то не по-старому; который отвечает без промедления, но все же успевает за полсекунды детально обдумать реплику. А что еще? Еще он подчеркивает свою свободу, выйдя из кадра. И говорит с тобой скорее откровенно, но так, что потом у тебя не возникнет желания процитировать, хотя прямого моратория нет. Но я уже заранее знаю, что не буду, потому что в откровениях нет новостей. Ведь так и положено при встречах с большими политиками – я увидел того, кого, наверное, и хотел увидеть. А потому какие же тут могут быть новости? Зато теперь я понимаю, почему именно Печатникова молва назначила будущим министром здравоохранения, хотя позиции нынешнего еще крепки. С одной стороны, мы просто соскучились по большим людям, которые неведомым образом создают вокруг себя благоприятную атмосферу. С другой – устали от новостей. Ведь все министры здравоохранения последнего десятилетия, начиная с Шевченко, были исключительными ньюсмейкерами, но создавали вокруг себя негативный фон. А сейчас время, когда ни о чем не хочется спрашивать, правда.

Заместители главного редактора Роман Кутузов Антон Чернов Арт-директор Анна Шашина

Руководитель веб-проектов Андрей Кокоуров

n Руководитель информационно-аналитической службы Ольга Макаркина n

Руководитель службы новостей Ольга Кучерова

n Обозреватели Алексей Каменский (бизнес) Татьяна Равинская (арбитражная и судебная практика) Александр Раскин (правоохранительные органы) Кирилл Седов (медицина) n Корреспонденты Анна Родионова, Ирина Мамиконян, Вера Разборова n

Редакторы международной информации Евгения Кабанова Ольга Каныгина

Региональная корреспондентская сеть Алексей Бершацкий (Нижний Новгород) Василий Когаловский (Санкт-Петербург) n

Ответственный секретарь Анна Матасова Дизайн и верстка Анастасия Копкова Иван Минаков

n Фотослужба Владимир Глебов

Иллюстрации Игорь Богданов

n Корректура Алиса Вервальд Елена Медведева n

Директор по рекламе Ирина Пестовская reklama@idffmedia.ru

Директор отдела распространения Светлана Мелехова all@idffmedia.ru n

Юридическая служба Всеволод Наумкин

n Учредитель ООО «Издательский дом «ФФ Медиа» n

Заместитель генерального директора Татьяна Литвинова n

Генеральный директор Мария Золкина

Журнал Vademecum [иди со мной] зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации средства массовой информации № ФС 7752180 от 25 декабря 2012 г.

Д м и тр и й Кр я же в , Издатель - гл а в ны й р е д а ктор

Адрес редакции, учредителя, издателя 107045, Россия, Москва, ул. Сретенка, д. 12 Телефон: +7 (495) 7 555 940 E-mail: info@idffmedia.ru Распространяется бесплатно на территории Российской Федерации. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Ответственность за содержание рекламных материалов и объявлений несет рекламодатель. Перепечатка возможна по соглашению с редакцией, ссылка на журнал Vademecum [иди со мной] обязательна. Отпечатано в типографии ОАО «Московская газетная типография». Заказ №2641. Тираж 45 000 экз. Тираж сертифицирован НТС

[содержание]

Vademecum [иди со мной]

#15, 30 сентября–6 октября 2013 [от издателя]

Герой по всем признакам | 1 [конструктор]

Детали по выбору редакции | 4 [партнерство]

«Все важные решения принимались уже с тем расчетом, что работать будем вместе» «Империя-Фарма» и Haden SA формируют альянс | 10

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

[кадры решают все]

Игра разумов Кому из чиновников Минздрава доверят правку ФЗ-61 | 6

[тяжба]

Да свершится правососудие Питерский НИИ увяз в спорах с Минпромторгом за право разработки коронарных стентов | 8

дело номера

[автоматизация]

[рейтинг]

Астана там вправит бал

Номерные знаковые VM представляет ТОП100 аптечных сетей России по итогам шести месяцев 2013 года | 18

Казахские роботы поборются с европейскими за российский аптечный рынок | 12

[запреты]

Традиционно некитайская [прямая речь]

«За вот такие деньги – да, а дешевле никак» На обложке:

иллюстрация Игоря Богданова

Как бывший совладелец «Нижфарма» повысил эффективность своих аптек в 20 раз и дважды заработал на одном и том же фармактиве | 33

Поднебесная проигрывает борьбу за европейский рынок средств восточной медицины | 14

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[содержание]

[конкуренция]

Скроил на «скорую» Экс-менеджер АСИ пытается подобрать ключи к проекту бывшего подопечного коммерсанта | 40

[история]

Пятая графа Дракулы Как социалистическая Румыния искала эликсир молодости | 46 ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

[капиталовложение]

* Указаны начальные страницы статей, где упоминаются компании, организации, люди

www.vademec.ru

Рабочая неделя сказано

сказано

«Мы обеспечим с начала октября возможность доступа к этому сервису [электронное рабочее место врача. – VM]. Никакого программного обеспечения врачу ставить не нужно – достаточно зарегистрироваться, и он получит доступ к федеральной медицинской библиотеке, к системе взаимодействия препаратов, к необходимым для работы бланкам». Роман Ивакин, директор Департамента

информационных технологий и связи Минздрава РФ

«Я считаю, что все, что мы сделали за последнее время по материнскому капиталу, попало в десятку, не в девятку, а в десятку. И увеличение общего количества рождений, и стабилизация демографической ситуации – мы, конечно, не вышли на блестящие результаты, но они у нас гораздо лучше. Моя позиция – поддержать продление материнского капитала». Дмитрий Медведев,

О гаджетах на службе у фармацевтов – на стр. 12

премьер‑министр РФ

опрошено

сделано

Глубже гомеопатии

Нано vs онко

Правительство РФ выпустило Постановление от 23 сентября 2013 года № 839 «О государственной регистрации генно-инженерно-модифицированных организмов (ГМО), предназначенных для выпуска в окружающую среду, а также продукции, полученной с применением таких организмов или содержащей такие организмы», утверждающее порядок регистрации ГМО. Помимо того, что Минздрав будет вести регистрацию ГМО, входящих в состав ЛС, в его обязанности также войдет ведение сводного государственного реестра ГМО и содержащей их продукции. Росздравнадзор в свою очередь займется регистрацией ГМО, используемых для производства медицинских изделий. VM опросил экспертов о перспективах использования ГМО в здравоохранении.

Биофармацевтическая Bind Therapeutics, портфельная компания «Роснано», разра‑ ботала ЛС, воздействующее на раковые клетки, но не за‑ трагивающее здоровые ткани организма. Ранее подобное таргетирование противо‑ раковых препаратов суще‑ ствовало только в теории. По словам главы «Роснано» Анатолия Чубайса, разреше‑ ние Минздрава РФ на клини‑ ческие испытания лекарства получено, КИ могут начаться в России до конца этого года.

национальной ассоциации генетической безопасности: – За последние 20 лет в мире проводились различные эксперименты по изучению влияния ГМО на здоровье мышей, хомяков, крыс, свиней. И в большинстве случаев мы видим результаты негативного воздействия. Например, эксперимент, который проводили сотрудники ассоциации совместно с Институтом проблем экологии и эволюции им. А.Н.Северцова РАН показал, что те хомяки, которые питались трансгенным соевым шротом, не дали третьего поколения. Современные ГМО неоднозначны, поскольку их безопасность до сих пор не доказана. Так или иначе, при четко сформулированной политической воле Россия может найти путь сбережения своего народа и окружающей среды от недостаточно проверенных новых технологий. Артур Исаев, генеральный директор

Института стволовых клеток человека: – На сегодняшний день негативное влияние генетически модифицированных организмов крайне преувеличено. Все живое вокруг нас постоянно модифицируется, это процесс эволюции. Около 90% всех биотехнологических препаратов – рекомбинантные белки и антитела. Они произведены при помощи тех или иных микроорганизмов – бактерий или клеток млекопитающих, которые созданы 4

на основе методов генной инженерии. Все современные антитела и протеины сделаны на основе генно‑модифицированных клеток. Регистрация самих штаммов, которые производят те или иные белки, – логичное предложение, защищающее права разработчиков. Однако вместе с этим возникают риски, связанные с сохранностью этой информации. Будет ли обеспечена соответствующая защита интересов владельцев патентов? Также при дополнительной регистрации возникает вероятность увеличения сроков принятия решений, связанных с разработкой и производством новых продуктов. Складывается впечатление, что правила призваны не поддерживать производителей биотехнологий, а контролировать их, в то время когда отрасль только развивается и нуждается в помощи со стороны государства. Игорь Красильников, академик фото: deita.ru

Елена Шаройкина, директор Обще-

РАЕН, вице‑президент Общества биотехнологов России, эксперт ВОЗ:

– Как показывает мировая практика, правила регистрации генно‑модифицированных продуктов действительно необходимы. Но другое дело, если ГМО используются как вторичный материал. Надо разбираться, являются они основным продуктом или сырьем для основного продукта. И вот здесь постановление слишком усложнено, что будет затруднять регистрацию хороших препаратов. Мы идем на сближение с европейскими нормами и нам необходимо подумать о гармонизации правил регистрации.

оцифровано

700

тысяч рублей

выплатил по решению суда Приморского района Санкт-Петербурга центр зубной имплантации и стоматологии ООО «Интан» пациентке, недовольной качеством оказанных ей услуг. Компенсацию женщина получила лишь благодаря вмешательству приставов, арестовавших расчетный счет компании, не желавшей выполнять судебное решение.

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[конструктор]

оцифровано

сказано

$29

«Программа развития уральского кластера предполагает рост объема производства на местных медицинских предприятиях с 10 до 60–70 миллиардов рублей в год. Однако для этого нужно вложить 27 миллиардов рублей. А где их взять? Мы не можем получить такую прибыль на таблетках, чтобы развивать производство. С помощью кластера планировалось реализовать схему государственно‑частного партнерства, при которой вклад государства составил бы 50% от необходимых затрат. Но ее не удалось претворить в жизнь».

млрд

составил, по данным EvaluatePharma, объем M&A сделок, проведенных компаниями Big Pharma в первом полугодии 2013 года. Самой крупной сделкой признана покупка Bausch&Lomb канадской Valeant Pharmaceuticals International за $8,7 млрд, за ней следует приобретение Actavis, заплатившей за Warner Chilcottа $8,5 млрд.

Эдуард Россель, член Совета Федерации

О других примерах ГЧП по-уральски – на стр. 36

отмерено

Лекарственный настрой Специалисты ВЦИОМ провели исследование, посвященное удовлетворенности россиян лекарственным обеспечением. Один из фрагментов опроса, в котором приняли участие 1600 респондентов из 130 населенных пунктов страны, в инфографике. Вас в целом устраивает ситуация с лекарствами, сложившаяся в нашем городе (районе/селе), или не устраивает? (закрытый вопрос, один ответ), %

Да, безусловно, устраивает Скорее да Скорее нет Безусловно, не устраивает Затрудняюсь ответить

33 22

26 12 4

Сентябрь 2009 года

12 9

Март 2005 года 12

Август 2013 года

Источник: Омнибус ВЦИОМ

Рейтинг аптечных сетей страны по итогам первого полугодия 2013 года – на стр.18 www.vademec.ru

Иллюстрация: игорь Богданов

Рабочая неделя

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[кадры решают все]

Игра разумов Кому из чиновников Минздрава доверят правку ФЗ-61 Текст: Ольга Макаркина

Команда управленцев Минздрава продолжает перестроения на марше. Пост главы Департамента лекарственного обеспечения и регулирования обращения медицинских изделий покидает Сергей Разумов. Претендентами на замещение открывающейся вакансии называют сразу троих действующих сотрудников ведомства. Однако чаще других звучит имя помощника министра Елены Максимкиной, которая продолжает курировать редактуру многострадального ФЗ‑61 «Об обращении лекарственных средств». Очередную порцию аккумулированных Минздравом поправок к главному отраслевому документу правительство опять (второй раз за последние три месяца) возвращает на доработку. Подчиненным Вероники Скворцовой поставлен новый срок – к ноябрю законопроект «О внесении изменений в Федеральный закон «Об обращении лекарственных средств» и в статью 333.32.1 части 2 Налогового кодекса Российской Федерации» должен поступить в аппарат правительства. Пока отрасль ждет от своего главного регулятора ответственных нормотворческих решений, в самом Минздраве продолжается напряженная кадровая работа. Как и предсказывал VM, директор профильного для фарминдустрии Департамента лекарственного обеспечения и регулирования обращения медицинских изделий Сергей Разумов покинул свой пост. Сложно сказать, повлияет ли уход чиновника из Минздрава на соблюдение ведомством законотворческих дедлайнов. Сергей Разумов, несмотря на некоторое созвучие его должности с названием проблемного ФЗ‑61, в активности по редактуре закона замечен не был. За те полтора года, что он проработал на посту директора департамента, Разумов отметился лишь участием в доработке и презентации другого отраслевого документа – «Стратегии лекарственного обеспечения населения до 2025 года». К слову, эта 100‑страничная концепция, опубликованная осенью 2012 года, вызвала в отраслевом сообществе не меньшее недоумение, чем каждая новая порция поправок к закону «Об обращении ЛС». По информации VM, Сергей Разумов переходит в Евразийскую экономическую комиссию (ЕЭК) – постоянно действующий www.vademec.ru

наднациональный регулирующий орган Таможенного союза. Адрес, считают наблюдатели, вполне предсказуем, особенно если вспомнить о том, что в Минздрав Разумов попал из Минпромторга, возглавляемого Виктором Христенко, который нынче председательствует в ЕЭК. Туда же, кстати, в июне 2012 года направился служить Марат Сакаев – пожалуй, один из самых одиозных чиновников ведомства времен Татьяны Голиковой. С именем Сакаева в отрасли связывают коллапс с перерегистрацией ЛС, случившийся в 2010–2011 годах. Примечателен и тот факт, что Разумов, несколько лет проработавший в Минпромторге заместителем не чужого для фарминдустрии Сергея Цыба, пришел в Минздрав на смену Диане Михайловой, против которой сейчас возбуждено уголовное дело в связи с конкурсами по госзакупкам ЛС. Другими словами, круговорот специалистов по регулированию отрасли не останавливается. На освобожденное, кстати, по собственному желанию, Сергеем Разумовым кресло, по сведениям VM, реально могут претендовать два его заместителя – Ольга Константинова и Владимир Емельянов. Их кандидатуры сейчас рассматриваются руководством Минздрава.

Однако наиболее вероятным преемником Разумова наблюдатели считают Елену Максимкину, пока занимающую пост помощника Вероники Скворцовой. Переместившись на эту позицию 22 июля 2013 года (как минимум ради того, чтобы уступить свое место главы Департамента госрегулирования обращения ЛС Арсалану Цын‑ дымееву, работавшему в аппарате Правительства РФ главным советником отдела охраны здоровья, медицинской и фармацевтической промышленности Департамента социального развития), Елена Максимкина не оставила своей заботой тему усовершенствования обращения ЛС. И поправки в ФЗ‑61 по‑прежнему находятся в зоне ее ответственности, а значит, очередное возвращение корректирующего законопроекта из правительства в Минздрав и соблюдение очередного дедлайна по работе над ошибками станут для Максимкиной очередным моментом истины, в каком бы качестве и звании она ни находилась. Во всяком случае, именно действующий помощник министра 24 сентября оповестила отраслевое сообщество о том, что модернизированные поправки к закону «Об обращении ЛС» и Налоговому кодексу ждут в правительстве к ноябрю. n 7

Рабочая неделя

Да свершится правососудие Питерский НИИ увяз в спорах с Минпромторгом за право разработки коронарных стентов Текст: Татьяна Равинская

Очередная попытка петербургского ФГУП «НИИЭФА им. Д.В. Ефремова» через суд добиться допуска к госсубвенциям на разработку отечественных внутрисосудистых протезов (стентов) закончилась безрезультатно. В научном институте считают решение Минпромторга отклонить их заявку на участие в прошлогоднем тендере объемом 125 млн рублей надуманным и требуют провести торги заново. Юристы полагают, что шанс оспорить итоги рассмотрения дела в первой и апелляционной инстанциях у ученых есть. Участники конкурса Минпромторга тем временем считают, что жаловаться поздно – повторные торги выиграла другая компания, которая уже ведет работы по исполнению госконтракта. Проект создания отечественного производства стентов был включен в «Реестр перспективных проектов в области фармацевтической и медицинской промышленности», утвержденный приказом Минпромторга еще 8 октября 2009 года. Необходимость в отечественных стентах есть. Стоимость импортного медизделия с лекарственным покрытием, отечественные аналоги которого пока не выпускаются, доходит до 60 тысяч рублей. При этом, как утверждает представитель НИИЭФА им. Д.В. Ефремова Дмитрий Карпов, себестоимость производства стента составляет всего 6 тысяч рублей, а потенциал рынка сбыта вполне приличный: вероятная потребность российского населения в операциях стентирования коронарных артерий составляет 700–800 тысяч ежегодно. В то же время сейчас таких операций делается не так много. «Сегодня проводится около 50 тысяч операций в год по стентированию коронарных артерий, – добавляет Карпов. – Практически весь необходимый инструментарий для этого закупается государством за границей». По его мнению, именно высокой закупочной ценой импортных стентов можно объяснить тот факт, что число проведенных операций не дотягивает до прогнозных объемов. Потому в Институте им. Д.В. Ефремова так обрадовались, когда в 2012 году Минпромторг объявил, наконец, конкурс на НИОКР «Разработка технологии и организация производства коронарных стентов с биодеградируемым полимерным покрытием». НИИ посвятил этой работе последние 10 лет, и субвенции министерства на общую 8

сумму 125 млн рублей позволили бы просто довести дело до конца. По словам Карпова, в институте уже разработан и защищен патентом дизайн стента и нанесение на него защитного покрытия, отработаны требования к основным технологическим процессам его производства. «Это важно, поскольку в настоящее время в мире зарегистрировано уже более тысячи подобных патентов. И, если планируется производство, разработанный стент должен обладать патентной чистотой», – поясняет он. Институт также успел утвердить проект изготовления стентов на базе своих же производственных площадей и закупил для этих целей технологическое оборудование. Летом 2012 года НИИЭФА выходил на конкурс уверенным в будущей победе. Однако к удивлению сотрудников института, конкурсная комиссия, которую в тот момент возглавлял директор Департамента химико‑технологического комплекса и биоинженерных технологий Минпромторга Сергей Цыб (сам он, правда, на этом розыгрыше не присутствовал), заявку института отклонила, а тендер признала несостоявшимся. Официальная причина отказа НИИ была мотивирована тем, что «в составе видов деятельности отсутствуют пункты, свидетельствующие о возможности проведения им заказа работ по разработке медицинских изделий, а также проведения научных исследований в этой сфере». Участия в повторных торгах НИИЭФА не принял. Торги в итоге выиграло ООО «Новые медицинские технологии», зарегистрированное на имя Рената Габасова. О самой «НМТ»

известно немного: компания была зарегистрирована всего за три дня до тендера, состоявшегося 9 июля 2012 года. В борьбу за два лота того же аукциона также включились еще две компании – ООО «БиоФармация» и ООО «Венчурная Фармацевтическая Компания», совладельцы которых, согласно СПАРК-Интерфакс, аффилированы с «Новыми медицинскими технологиями» (см. инфографику). «БиоФармация» и «ВФК» выиграли тендер еще по двум лотам на выполнение НИОКР общей стоимостью 90 млн рублей. С осени 2012 года питерский НИИ судится с Минпромторгом в московских арбитражах. Проблеск успеха наметился лишь весной 2013 года, когда дело рассматривали в кассации. Тогда суд отменил решения двух нижестоящих инстанций, отправил дело на новое рассмотрение. В судах первой и апелляционных инстанций отказ в удовлетворении требований НИИ объясняли требованиями закона №94 о госзакупках, в соответствии с которым отсутствие в уставе предприятия возможности проведения НИОКР по разработке медизделий следовало считать основанием для недопуска к участию в конкурсе. В кассации, однако, сочли, что «рассмотрение заявок на предмет соответствия отдельным пунктам конкурсной документации не может проходить в отрыве от системного и взаимосвязанного восприятия всей документации, представляемой участником конкурса», и направили иски института с требованиями признать отказ в приеме заявки НИИ немотивированным, а заключенный с «НМТ» госконтракт – недействительным, Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[тяжба]

ООО «ФОНД РАЗВИТИЯ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ» Дата регистрации:

Совладельцы:

11 июля 2003 года

75% 25%

Ренат Габасов

Генеральный директор:

Эльвира Нурмухаметова

Ренат Габасов

ООО «БиоФармация»

ООО «Новые медицинские технологии» Дата регистрации: 6

Дата регистрации:

6 июля 2012 года

июля 2012 года

Генеральный директор: Ренат Габасов

100%

Генеральный директор:

Совладельцы:

Расул Амиров

Компания выиграла лот №4 на торгах от 9 июля 2012 года на выполнение НИОКР «Разработка технологии и организация производства коронарных стентов с биодеградируемым полимерным покрытием». Шифр «3.5-Стентирование»

Совладельцы: Камиль Алиев Расул Амиров Ренат Габасов

47,62% 4,76 % 0,95%

Ренат Габасов

Сумма госконтракта:

125 млн рублей

ООО «Венчурная Фармацевтическая Компания» Дата регистрации: 6

июля 2012 года

Генеральный директор: С ергей Логинов (бывший гендиректор ООО «БиоФармация») Совладельцы: Ранее: ООО «БиоФармация» Рашид Гаджикурбанов ООО «ФОНД РАЗВИТИЯ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ» ООО «ФОНД РАЗВИТИЯ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ»

Сумма госконтракта:

45 млн рублей

50%

с 22 апреля 2013 года

46,67%

Компания выиграла лот №3 на торгах от 9 июля 2012 года на выполнение НИОКР «Разработка технологии и организация производства изделий медицинского назначения: готовые к использованию чашки Петри, флаконы и пробирки с культурной средой». Шифр «3.2-МедПетри»

25% 25%

ООО «ФОНД РАЗВИТИЯ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ»

100%

Компания выиграла лот №1 на торгах от 9 июля 2012 года на выполнение НИОКР «Разработка технологии и организация производства экспресс-анализатора гемоглобина на основе одноразовых оптических картриджей». Шифр «3.2-Гемоглобинометр»

Сумма госконтракта:

45 млн рублей

Источник: СПАРК-Интерфакс

на новое рассмотрение в суд первой инстанции. Рассмотрение обоих исков оборачивается пока не в пользу НИИ – столичный арбитраж, пересмотрев первое дело, все же посчитал решение Минпромторга в отношении истца справедливым и обоснованным, а второй иск вовсе был приостановлен. В принятии обеспечительных мер институту также было отказано. Юристы между тем считают, что шансы на успешное рассмотрение дела у НИИ все еще есть. «Действующее законодательство в сфере размещения заказов для государственных нужд предписывает рассматривать заявку каждого участника торгов всесторонне и объективно. Оценка заявки участника торгов не может быть ограничена изучением www.vademec.ru

одних лишь только учредительных документов», – говорит управляющий партнер московской коллегии адвокатов «Легис Групп» Сергей Горбачев. Он не считает дело по обжалованию решения Минпромторга бесперспективным: «Здесь налицо необъективная оценка конкурсной комиссией представленных заявок участников торгов. Все допустимые критерии и порядок оценки сформулированы в законе, поэтому в данном случае следует внимательно проверить заявку каждого участника на предмет определения лучших условий выполнения госконтракта с учетом требований конкурсной документации». В самом петербургском НИИ оставлять борьбу не намерены, собираясь подавать очередные жалобы. «Самое главное для нас – принятие по второму иску

обеспечительных мер. Нам отказали в мерах как первая инстанция, так и апелляция. Сейчас подана жалоба в кассационную инстанцию», – говорит Дмитрий Карпов. Но если в обеспечительных мерах откажет и кассация, даже положительный для института вердикт суда ничего не даст – пока будут длиться судебные процессы, бюджетные деньги будут израсходованы. И даже в случае принятия судебного решения в пользу института, исполнить его будет невозможно. Из трех победителей аукциона VM удалось получить комментарии только от представителей ООО «БиоФармация». Там заявили, что для оспаривания решений Минпромторга в суде, институту, прежде всего, необходимо было выйти на повторные торги. n 9

Рабочая неделя

«Все важные решения принимались уже с тем расчетом, что работать будем вместе» «Империя-Фарма» и Haden SA формируют альянс Текст: Дмитрий Кряжев

Весной 2012 года люксембургская инвесткомпания Haden SA купила у предпринимателя Бидзины Иванишвили аптечную сеть «Доктор Столетов». Спустя год, в середине 2013‑го, она же консолидировала блокпакет акций фармпроизводителя Bosnalijek, став наряду с правительством Боснии и Герцеговины крупнейшим акционером предприятия. Обе сделки проходили при посредничестве российского межрегионального дистрибьютора – ЗАО «Империя‑Фарма», который сейчас готовится создать стратегический альянс с Haden SA. О структуре и целях нового объединения в интервью VM рассказал управляющий директор ЗАО «Империя‑Фарма» Михаил Степанов.

Михаил Степанов называет дистрибьютора связующим звеном альянса

– «Империя‑Фарма» сотрудничает с Haden SA более двух лет. Почему идея альянса возникла только сейчас? – Конечно, такие решения не принимаются внезапно. «Империя-Фарма» выступала в качестве консультанта инвесткомпании в двух крупных сделках. Наше сотрудничество в разное время сопровождалось разными формулировками, но, как подчеркивалось неоднократно, никакой юридической связи между двумя компаниями никогда не существовало. Идея, даже скорее необходимость, более тесного взаимодействия возникла тогда, когда Haden SA получила предложение приобрести акции боснийского фармпроизводителя. Более трети продаж Bosnalijek приходится на Россию. Естественно, инвестор задумался о том, как обеспечить эффективное взаимодействие двух своих активов. Так возникла концепция альянса, в котором связующим звеном будет дистрибьютор. Ничего принципиально нового нам изобретать не пришлось – подобной стратегии придерживаются многие крупные игроки рынка. – Какова цель создания альянса? – Основная цель – максимизация прибыльности всех компаний, входящих в альянс. Мы аккуратно и последовательно делаем шаги в этом направлении. В розничном сегменте после реализации принятых управленческих и экономических решений мы получили положительные результаты по итогам 2012 года и первой половины 2013 года, что отражено в консолидированной отчетности по МСФО, подготовленной нашими партнерами из Ernst&Young. Можно обратить внимание на то, что в первом полугодии 2013 года по сравнению с аналогичным периодом 2012- го

выручка выросла на 8,3%, в абсолютном показателе – до 2,68 млрд рублей, рентабельность по EBITDA составила 2,8% против 0,8%.Также мы будем активно участвовать в деятельности производства, развивая и увеличивая рыночную долю Bosnalijek в России. – Активов теперь несколько, все они относятся к различным сегментам рынка. Вы будете созда‑ вать управляющую компанию? – Думаю, это будет логичным шагом. Создание такой компании позволит не только структурировать управление всеми активами, входящими в альянс, но и существенно уменьшить издержки его подразделений. – Значит ли это, что стратегия поведения объеди‑ ненной компании на рынке изменится? – Да. У каждого направления, на наш взгляд, большие перспективы. Создание альянса будет способствовать интенсивному развитию всех подразделений новой структуры. Для ритейла, в первую очередь, это укрупнение бизнеса как за счет органического роста, так и за счет новых приобретений. Для дистрибуции – это концентрация деятельности на основных рынках. Мы приняли решение отказаться от развития филиальной сети в некоторых регионах. Большая часть наших клиентов в рознице – это крупные и средние сети, у которых есть собственные распределительные центры для приемки товара от оптовиков. Доля подобных централизованных закупок, осуществляемых из Московского региона, Санкт‑Петербурга и Ленобласти, достигает 40% от общего объема коммерческих поставок, а с учетом бюджетных закупок и вовсе увеличивается до 58%. Таким образом, для дальнейшего планомерного развития компании Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[слова о деле]

Фото предоставлено «Империя-Фарма»

«Империя‑Фарма» достаточно потенциала двух наших крупнейших дивизионов – московского и питерского, где расположены масштабные, высокопроизводительные логистические комплексы. Их мощности хватит, чтобы обеспечивать высокий уровень сервиса и полностью покрывать потребности наших клиентов в Центральной России и на Северо‑Западе, а также осуществлять централизованные поставки аптечным сетям в крупнейших российских городах. У фармпроизводителя Bosnalijek тоже большой потенциал. Продуктовый портфель компании сейчас состоит из 146 позиций, в основном это препараты розничного сегмента, пользующиеся повышенным спросом в России. Сейчас Bosnalijek планирует, что ежегодный прирост по выручке будет составлять порядка 15%. Очевидно, что при наличии собственного розничного и оптового каналов сбыта компания сможет показать такой результат. Bosnalijek сегодня – крепкий дженериковый производитель, но в 2014 году предстанет в новом свете – как инновационная компания. В центре разработок боснийского предприятия стадию клинических испытаний сейчас проходят аналоги сразу нескольких мировых блокбастеров, среди которых есть и биотехнологические препараты. Область применения новых средств достаточно широка: онкология, гематология, нефрология, ревматология и психиатрия. В следующем году Bosnalijek представит на российском рынке 22 новых препарата, чьи МНН входят в мировые топы продаж. – Выйдете с ними на государственный тендерный рынок? – Конечно. У «Империи‑Фарма» большой опыт в этой сфере: последние несколько лет мы принимаем активное участие как в федеральных, так и в региональных программах закупки лекарственных средств. И бюджетный рынок России рассматривается нами наравне с коммерческим – как перспективное направление. К тому же анализ рынка показывает, что государство готово и дальше развивать социально значимые проекты. Сами судите: по итогам шести месяцев 2013 года прирост в этом сегменте составил 19,6% относительно аналогичного периода прошлого года. А с учетом льготного обеспечения, больничных и ведомственных закупок доля бюджетного рынка приближается к 40% от всего фармрынка в целом. – Вы планируете изменения в менеджменте «Империи-Фарма»? – Основные изменения уже произошли. Как я отмечал ранее, к идее объединения мы шли не один день. Все важные решения во всех компаниях принимались уже с тем расчетом, что мы будем работать вместе. n www.vademec.ru

Рабочая неделя

Астана там вправит бал Казахские роботы поборются с европейскими за российский аптечный рынок Текст: КИРА СЕРГЕЕВА

Казахская фирма Aster Lab Solutions намерена выйти на российский аптечный рынок с роботом-фармацевтом собственной разработки. Роботизация российских аптек пока только начинается, за семь лет в стране было установлено всего 13 так называемых роботов-фармацевтов, однако за эти годы все же успело сложиться какое-то подобие рынка автоматизированных решений для розничных торговых точек. Как минимум четыре компании конкурируют между собой, продвигая различные бренды, все европейские. Теперь с ними намерен потягаться игрок из Казахстана. Заменить фармацевта на многофункционального робота – удовольствие не из дешевых. Ценовой диапазон – 120–200 тысяч евро за аппарат. Однако в новостях то и дело появляются сообщения об аптеках, установивших на своих площадях электронного помощника. Первой в России в 2006 году стала «Самсон‑Фарма». Самая свежая информация пришла этим летом из Красноярска. Как сообщила VM специалист по рекламе ГПКК «Губернские аптеки» Алла Анипки‑ на, государственная компания надеется, что установка робота ценой в 8 млн рублей поможет избавиться от очередей в одной из самых популярных аптек сети. Новенький, только с конвейера, робот‑диспенсер немецкой фирмы Consis уже два месяца помогает обслуживать клиентов. Как уверяют производители, подобный агрегат способен заменить четырех сотрудников: робот хранит до 16 тысяч упаковок и больше тысячи наименований ЛС, любое из которых по запросу аптекаря выдается на кассу в течение семи секунд. Следом за «Губернскими аптеками» автоматизировалась еще одна красноярская фармация. Правда, афишировать свое ноу‑хау владельцы аптеки пока не спешат. Известно только, что робот также произведен Consis. Аналогичные агрегаты установлены в Абакане, Владивостоке и Москве. Все эти аптеки автоматизировала подмосковная компания «Дизайн‑Вектор». За восемь лет компании удалось продать шесть аппаратов. С ней конкурируют московская ком12

пания ООО «Фарма Решение», продвигающая еще один немецкий бренд, Rowa, а также RePharma, основным партнером которой стал испанский производитель PYSSA (дочерняя компания группы Aernnova). Пока лидером по количеству продаж остается «Дизайн‑Вектор», хотя для них реализация роботов – не основное направление бизнеса. Фирма больше 20 лет занимается переоборудованием и производством мебели для аптек. RePharma, основанная в 2010 году, пошла по другому пути и сделала ставку на робосклады, несколь-

ко более сложные аппараты, чем компактные роботы‑диспенсеры. Специалисты фирмы отказались назвать количество проданных ими роботов, однако конкуренты считают, что таковых только два: в Екатеринбурге и Благовещенске. Оба проданы в 2012 году. «Фарма Решение» за два года удалось реализовать пять машин, и все в Москве. «Рост продаж обусловлен исключительно нашей активной коммерческой работой, интерес на рынке низок», – констатирует коммерческий директор ООО «Фарма Решение» Игорь Ерофеев. Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[автоматизация]

Другой представитель компании‑ поставщика уверяет, что 95% машин куплено ради престижа. Владельцы аптек, за редким исключением, даже не пытаются посчитать экономическую выгоду от автоматизации. Александр Шавыкин, генеральный директор ООО «Теледроид» из Санкт‑Петербурга, который пытается продавать машины итальянского и финского производителей (и ни одной пока не продал), считает возможным окупить автомат за год. Более реалистичные прогнозы дает руководитель отдела маркетинга «Дизайн‑Вектора» Леонид Казьмин. По его словам, в Европе покупка робота – это вложения, которые окупятся в срок от трех до пяти лет. В России деньги «короткие», поэтому и инвестиции должны окупаться хотя бы за два года. Но это возможно только для аптек с высоким трафиком. По опыту Ерофеева, например, рассчитывать на серьезное подспорье бизнесу в виде роботов могут только те аптеки, которые пробивают не меньше 600 чеков в день. Почти во всех европейских государствах автоматизированы от 2 до 15% аптек. Если исходить из аналогичного соотношения, российский рынок в теории может потребовать от 700 до нескольких тысяч машин. С другой стороны, у рынка до сих пор нет объективных результатов того, как «отработали» с экономической точки зрения роботы в тех аптеках, которые автоматизировались больше двух лет назад. А до этого срока итоги подводить бессмысленно. По словам экспертов, первые полгода идет только адаптационный период. Некоторые аптечные сети, опробовав один бренд, продолжили сотрудничество уже с другим производителем. Например, «Ригла» осенью 2012 года выступила с громкими заявлениями, что начинает переход на новый уровень автоматизации. Тогда «Ригла» потратила порядка 200 тысяч евро на аптеку в Екатеринбурге, а в СМИ эти инвестиции позиционировались как «первый опыт работы полностью автоматизированной аптеки». Ходили разговоры, www.vademec.ru

что скоро сеть массово заменит фармацевтов на роботов. Поставку робота осуществила компания RePharma. «Ригла» действительно с тех пор приобрела еще двух роботов – на этот раз Rowa. Пояснений, чем объясняется «опала» испанского бренда, не удалось получить ни у одной из сторон. Пионер роботизации «Самсон‑Фарма» также при повторной установке автомата сменила производителя. «Мы поменяли не бренд, а технологию – на более современную», – поясняет управляющая аптечной сетью Марина Юнисова. Одной из причин также стали более выгодные предложения по техническому обслуживанию агрегата.

количество сотрудников аптеки. Зарплата первостольника достигает 80–100 тысяч евро в год и соизмерима со стоимостью робота. В России же, где зарплаты не так высоки (в Москве – от 30 до 50 тысяч рублей в месяц, а в провинции и того меньше), робот кажется непомерно дорогим. Проблему стоимости взялись решить производители из Казахстана. Аппарат «Аптечный робот ALS1» впервые был запущен в одной из аптек Астаны осенью прошлого года. Машина разработана на средства инвестфонда «Астана Innovations». «Мы устранили выявленные погрешности и теперь готовы к активной реализации на рынке Казахстана и стран

В Европе роботизация популярна, потому что она позволяет сократить ФЗП. Зарплата первостольника там достигает 80–100 тысяч евро в год и соизмерима со стоимостью робота Как правило, роботы ориентированы на оборот лекарственных средств, но каждая аптека решает сама, что помещать на места для автоматизированного складирования. Кто‑то комбинирует ЛС и парафармацевтику, кто‑то (например, «Эвалар») торгует через робота собственными брендовыми товарами. Специалисты рекомендуют размещать в «агрегате» те медикаменты, которые дают не менее 80% дневного оборота. «Экономия площадей, которой мы добились, установив робота, позволила увеличить площадь торгового зала и сделать открытую выкладку, – уверяет исполнительный директор сети аптек «Ваше здоровье» Ирина Тарарыкова. – Как результат, увеличился средний чек». Из других плюсов аптекари называют сокращение времени, которое первостольник тратит на поиск товара, что способствует сокращению очередей. Но самое главное – экономия на зарплатах. В Европе роботизация настолько популярна, потому что она позволяет сократить

СНГ», – сообщила VM Асель Нурум‑ бетова, президент компании Aster Lab Solutions. Первая коммерческая продажа ALS1 уже состоялась – сегодня робот успешно функционирует в одной из аптек ТОО «Мурат- Фарм» в Шымкенте (Южно‑Казахстанская область). На изготовление заказа ушло 45 дней. Производители уверяют, что их вариант робосклада не хуже европейских брендов. Стоимость казахского робота пока не названа, но разработчики обещают, что она будет минимум в два раза ниже, чем у европейских конкурентов. «Не потому что мы хуже по конструктиву и механике. Себестоимость снижает упрощенная программа, к тому же все детали производятся в Казахстане», – поясняет Асель Нурумбетова. Более простое программное обеспечение позволяет также распространять аптечных роботов и в других сферах торговли: они способны складировать и выдавать любой товар правильной формы со штрихкодом. Например, сигареты – такой клиент у Aster Lab Solutions уже имеется. n 13

Рабочая неделя

Традиционно некитайская Поднебесная проигрывает борьбу за европейский рынок средств восточной медицины Текст: Евгения Кабанова

В начале сентября британское Medicines and Healthcare Products Regulatory Agency (MHRA) объявило о намерении запретить в стране продажу средств традиционной китайской медицины (ТКМ) из‑за их низкого качества и потенциальной опасности для здоровья пациентов. Эксперты опасаются, что решение вызовет «цепную реакцию» в других европейских странах и окончательно подорвет слабые позиции КНР в регионе. Это может еще сильнее ухудшить и без того не слишком благополучную ситуацию: как ни парадоксально, сейчас основными поставщиками средств ТКМ на мировой рынок являются Япония и Корея, а вовсе не КНР. В рамках плановой экономики каждое ведомство КНР периодически отчитывается о проделанной работе. 24 сентября настала очередь Государственного управления традиционной китайской медицины. Заместитель начальника канцелярии управления Чжао Мин не забыл упомянуть и о глобальных амбициях своего ведомства – по его словам, мировое сообщество заинтересовано в нетрадиционной традиционной медицине и этот интерес постоянно растет. На первый взгляд, его слова подтверждаются внушительными цифрами – общий объем экспорта средств ТКМ за 2012 год вырос на 7,19% и составил почти $2,5 млрд, а за первое полугодие 2013 года прирост еще более внушительный – 24% к аналогичному периоду прошлого года. В целом по миру ситуация гораздо менее радужная. Объем мирового рынка средств ТКМ оценивается в $30 млрд, он на 70% принадлежит компаниям Японии и Кореи, а китайские фирмы занимают менее 10%. КНР экспортирует продукцию ТКМ в 168 стран, однако основным рынком сбыта остаются страны Центральной Азии, а целевая аудитория ограничивается китайцами‑мигрантами. Богатые рынки Европы и США для китайских компаний почти недоступны, история с запретом лекарств ТКМ в Великобритании наглядно демонстрирует

это. На довольно суровое решение со стороны британских властей, возможно, повлияли доклады организации Greenpeace, которая опубликовала свое расследование относительно 65 препаратов ТКМ, в 48 из которых были найдены пестициды. Жалобы «зеленых» вызвала продукция таких крупных китайских компаний, как Tongrentang, Yunnan Baiyao, Tasly и других. В ответ компания Tongrentang с возмущением заявила, что не экспортирует названные препараты в Великобританию. В Китае тоже не раз появлялись сведения о содержании опасных веществ в препаратах Tongrentang, однако в результате все слухи были опровергнуты, а госорган, контролирующий производство ТКМ, встал на защиту национального достояния. Несмотря на небольшие объемы экспорта в Европу, которые за 2012 год снизились на 22% – до $10 млн, европейский рынок травяных препаратов остается одним из желанных для китайской фармотрасли, поэтому запрет поставок в Британию может стать для производителей ТКМ очень неприятным прецедентом. Сейчас средства ТКМ продаются на европейском рынке под видом «продуктов для поддержания здоровья», например, юньнаньские порошки, препарат из корня горца многоцветкового присутствуют на местном рынке более 15 лет. Но, как сообщают китайские наблюдатели,

Экспорт лекарственных средств китайской медицины в Великобританию за 2012 год снизился на 69,81% – до $1,62 млн 14

Великобритания наиболее строга к продукции ТКМ и оказывает все больше давления на местный рынок. Экспорт лекарственных средств китайской медицины в эту страну за 2012 год составил всего‑навсего $1,62 млн, продемонстрировав гигантское падение в 69,81%. Китайские организации, ответственные за наращивание экспорта китайской продукции, стараются успокоить отрасль. Заместитель управляющего торговой ассоциации China Chamber of Commerce for Import & Export of Medicines & Health Products (CCCMHPIE) Лю Чжанлинь отметил, что «действия со стороны регулирующего британского органа направлены исключительно против незарегистрированных препаратов ТКМ, а не против всех препаратов китайской медицины в целом». Для получения лицензии необходимо, чтобы препарат соответствовал общеевропейскому стандарту и отвечал его требованиям. Таким стандартом является директива The European Directive on Traditional Herbal Medicinal Products – THMPD (Directive 2004/24/EC), которая была принята в Европейском Союзе в 2004 году. Согласно этому приказу, компания, реализующая продукцию ТКМ, имеет право подать заявку на регистрацию своего препарата в случае, если ЛС уже имеет «тридцатилетний стаж» применения и как минимум «пятнадцатилетний европейский стаж». Несмотря на то что необходимый «стаж» имеют в Европе около 200 препаратов ТКМ, сами производители не спешат регистрировать их как лекарства по процедуре Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[запреты]

в Европе это один из важнейших этапов. Кроме того, китайские фармпроизводители из-за высоких затрат на КИ всячески игнорируют этот процесс, добавил представитель компании Shineway. В свою очередь Tongrentang в своей международной маркетинговой стратегии ориентируется преимущественно на Австралию, Канаду и страны Юго‑Восточной Азии и не стремится на европейский рынок. По заявлению их вице‑президента Лю Цзяньго, одним из факторов, мешающих вхождению на местный рынок, является различие в представлениях о традиционной медицине у европейцев и китайцев. По подсчетам инвестиционного менеджера фармкомпании China Meheco Юань Цзинхуа, в КНР ежегодно выпускают около 1 тысячи новых препаратов в год, в то время как в Японии не было выпущено ни одного нового ЛС ТКМ за последние 30 лет, так как местные компании фокусируют свое внимание исключительно на клинических исследованиях уже существующих препаратов и чрезвычайно заботятся об их соответствии международным стандартам.

В итоге, по оценкам китайских экспертов, страдает не только экспорт: до 1/3 внутреннего рынка Китая уже сейчас занимают лекарства ТКМ, произведенные за рубежом. Если западные фармкомпании начнут всерьез исследовать препараты ТКМ, применяя для их разработки отлаженные современные технологии R&D, есть вероятность, что китайские компании потеряют не только международный, но и отечественный рынок. Представители MHRA прокомментировали ситуацию VM следующим образом: на данный момент регулирующий орган рассматривает поступившую в ходе проверок информацию о продаваемых в стране травяных препаратах вплоть до декабря 2013 года, после чего сделает заявление о результатах. Британский регулирующий орган отметил, что среди основных проблем, с которыми он постоянно сталкивается в этой области, неверная информация о составе препаратов, использование токсичных трав, повышенное содержание активных фармацевтических субстанций, отсутствие каких-либо сведений о препаратах и побочных эффектах. n

Фото: Photoxpress, итар-тасс реклама

THMPD, вполне довольствуясь статусом «продукции для оздоровления». Возможно, действия властей Великобритании заставят китайских производителей отнестись к этому вопросу более серьезно. В 2012 году препарат Сайлотун в желатиновых капсулах от компании Shineway был зарегистрирован по THMPD и стал первым препаратом ТКМ, который подвергся клиническим исследованиям сразу в нескольких зарубежных университетах. Китайские наблюдатели отмечают, что недоверие со стороны западных пациентов также формируется из‑за слабости научной базы, подтверждающей лечебные свойства препаратов ТКМ. По словам заместителя управляющего компании Shineway Чэн Чжуна, препараты китайской медицины состоят из множества компонентов, которые зачастую довольно сложно проверить на побочные эффекты и общую безопасность. К тому же препараты довольно быстро выходят на рынок, из‑за чего производители мало внимания уделяют клиническим исследованиям их эффективности, в то время как

www.vademec.ru

«R&D – это прекрасная, но сложно реализуемая амбиция» О чем будут дискутировать участники четвертого ежегодного форума Института Адама Смита «Исследование и разработка инновационных препаратов в России»

Предстоящий четвертый ежегодный форум Института Адама Смита «Исследование и разработка инновационных препаратов в России», который пройдет 19–20 ноября 2013 года в Москве, по оценкам участников и экспертов фармрынка, – наилучшая возможность для содержательного и продуктивного обсуждения актуальных задач отрасли. Это мнение полностью разделяет один из спикеров нынешнего форума Виталий Пруцкий, глава по информационному обеспечению R&D «АстраЗенека Россия». – Чем лично вам интересно участие в мероприятиях Института Адама Cмита? – Тематических конференций такого уровня, который задает и поддерживает Институт Адама Смита, в России практически нет, именно поэтому форум так привлекателен для профессионалов Виталий Пруцкий, глава по информа- фармацевтики. Здесь сочетаются ционному обеспе- наука и коммерция, поднимаются интересные темы. В одном месте чению R&D «АстраЗенека можно встретить таких людей, Россия» на организацию встреч с которыми уходят месяцы. Кроме того, форум Института Адама Смита предоставляет площадку для демонстрации успехов российской биофармацевтической отрасли нашим зарубежным коллегам. Любая подобная возможность должна быть использована. Пока для иностранных партнеров Россия остается «темной лошадкой», поэтому форум – хороший шанс «убедить Европу», что наши люди – талантливые и прогрессивные, а с нашими компаниями можно эффективно сотрудничать. Уже сейчас заметно, что такие гиганты фармацевтической промышленности, как США, Великобритания, Швеция, начинают относиться 16

к нам серьезнее и внимательнее. Сейчас российская фарминдустрия пробует наладить производство препаратов на основе собственных разработок, но это только первые шаги, готового решения этой задачи пока нет. Форум, безусловно, поможет нам в поисках нужного направления.

компании, которые предпочитают занимать ниши, где нет необходимости создавать что‑то инновационное. На мой взгляд, самый правильный путь – осваивать «золотую» середину. Такая стратегия успешно оправдала себя в Японии и Южной Корее. Таким образом, R&D – это не всегда инновация. Это прекрасная, но сложно реализуемая амбиция. Прийти к оригинальным разработкам можно только путем проб и компромиссов.

– Какие тренды вы могли бы выделить в мировой фарминдустрии, на развитие препаратов каких терапевтических групп направлены усилия ученых, R&D‑центров? – Многие типы рака по‑прежнему остаются острой проблемой во всем мире. Сдвиги, конечно, есть. – Каков, по вашему мнению, поНапример, сейчас успешно диагнотенциал R&D российского фармстируют и лечат рак молочной рынка? железы, возрос уровень излечимости детского лейкоза. Однако при – В Китае есть такое выражение: таких диагнозах, как меланома, «Даже девять беременных женщин не могут родить ребенка рак желудка, легких, поджелудочной железы (и этот список очень за один месяц». Еще три-четыре длинный), процент выживаемости года назад в России никто не говорил об инновационных технологиях. по‑прежнему остается низким. И я не думаю, что в ближайшие Сегодня крупные компании обращают внимание не только на сами несколько лет стоит ожидать заболевания, но и на осложнения, каких‑то великих прорывов. Это к которым они приводят. Если говообычная ситуация для страны, рить о диабете, то это огромный где R&D развивается фактически унифицированный рынок, где все с нуля. Естественно, потенциал есть. Есть не так много высокопо- препараты – блокбастеры. Если же тенциальных с точки зрения R&D говорить о последствиях диабета, российских фармацевтических ком- то заметна выраженная фрагменпаний, но некоторые уже смогли тация рынка. Меняется идеология найти правильных людей, чтобы фармкомпаний в плане R&D. Теперь развивать собственные мощности. даже «маленькое» в рыночных масштабах лекарство – это отнюдь Создание нового препарата – не плохо, если оно работает. Еще это всегда большой риск. Есть

[Реклама]

10 лет назад такая идеология была абсолютно неприемлема.

– Для того чтобы в России появились зарубежные препараты, должны соблюдаться опреде– Как, на ваш взгляд, должен стро- ленные требования. Например, иться сегодня процесс разработки в клинических исследованиях инновационных лекарственных должны принимать участие препаратов? российские пациенты. Сейчас боль– Сейчас все фармкомпании перешинство крупных фармкомпаний живают кризис продуктивности. практически во всех исследованиях Разговоров о том, как изменить второй и третьей фазы работают процесс создания лекарства, с россиянами. Я считаю, что это ведется много. Однако в самое в большей степени достижение ближайшее время вряд ли стоит наших коллег в области клиничеожидать фундаментальных изме- ских исследований. нений этого процесса. В больших Когда лекарство только выходит фармкомпаниях, например, каждый на рынок, очень трудно судить, этап производства отлаживается станет ли оно успешным. Даже если в течение многих десятилетий. в нем теоретически есть все, что Двигаемся без спешки. Такой поднужно. Примеров много. Потенциход, с одной стороны, хорош – он ально успешные препараты часто приводит к естественному отбоне оправдываются, в то время как ру кандидатов на каждом этапе. лекарства, которые вообще могли С другой – плох, слишком велики не выйти на рынок, становятся временные и финансовые затраты. блокбастерами. По статистике, Сейчас для того, чтобы создать всего три препарата из 10, которые вышли на рынок, прошли все новое лекарство и вывести его испытания, получили разрешения рена рынок, необходимо потратить гуляторов и когда‑либо окупят стоот 12 до 15 лет. Конечно, хотелось имость своей разработки. А семь бы сократить временные рамки из 10 препаратов с разрешением до восьми лет. С каждым годом фармацевтика становится эффек- на продажу никогда не окупятся. тивнее – лекарства становятся лучше, требования ужесточаются. – Как можно привлечь инвесторов к разработке инновационного Например, когда появились первые препарата? лекарства от СПИДа, никого особенно не беспокоила переносимость – Инвесторы бывают разные: препарата пациентом. Сейчас паци- институциональные, эквити енты хотят принимать лекарства и венчурные. Основные инвестокак можно реже, но при этом ждут ры в больших фармацевтических компаниях – это инвесторы высокой эффективности. Удовлетворить эти требования непросто. институциональные. Например, пенсионные фонды. Для них важна – Меняется ли сегодня в мире перспектива оборота и прибыли, и в России подход к лончам иннова- которая позволит им выполнять ционных препаратов? свои собственные обязательства.

Они не инвестируют в конкретный препарат, а рассматривают, будет ли это приносить прибыль через 5‑10 лет. Фармация – бизнес, конечно, рискованный. Чтобы привлечь инвестора, нужно соблюдать несколько правил. Во‑первых, должен быть базис под идеей самого лекарства. Препарат не может быть универсальным, для лечения «всего». Во‑вторых, инвестору важно понимать бизнес‑план, до какого этапа производитель собирается продолжать разработку. В-третьих, тот, кто вкладывает деньги, имеет право знать, почему это лекарство будет работать, где и на каком рынке. – С кем, на ваш взгляд, сегодня интереснее работать в России – с научными центрами, учеными или компаниями, которые разрабатывают перспективный препарат? – На самом деле нет ни одного препарата, который был бы разработан только научным центром или только учеными. Продукт на рынок выводят большие компании. Подавляющее большинство идей для фармацевтической отрасли приходит, бесспорно, из академического сообщества. Под идеями я подразумеваю новые «мишени». Отдельные ученые или целые научные центры не в состоянии создать лекарство самостоятельно. Это сложный процесс. Конечно, необходимо плотно работать с научными центрами на всех этапах, но вывести новый продукт на рынок способны только крупные компании. Потому что сейчас только они имеют в этом деле колоссальный опыт и достаточные финансовые возможности. 17

дело номера Совокупная выручка участников ТОП100 аптечных сетей по итогам первого полугодия 2013 года превысила

152 млрд рублей

, из которых 59 млрд рублей пришлись на ТОП10. Тройка лидеров выручила 27 млрд

ТОП10 аптечных се те выруч кой й с од н

реднемесячно шей с й выс и, млн рублей и а к н точ ой

17,63

10,42

32,74

Озерки Самсон-Фарма Диалог К алина Фарм Волгофарм 5,76 Трика 5,52 Витафарм Ф иалка 5,30 Родник здоровья Классика 5,30

5,18 4,86

4,87

попавших в рейтинг, управляются из Москвы Самую обширную географию присутствия демонстрирует «Мелодия здоровья» –

49 регионов

во всех федеральных округах, 50% из первой сотни представлены только в одном субъекте РФ

«Озерки»,

оперирующий

28 аптеками: средняя ежемесячная выручка точки сети составляет

32,74 млн рублей. В ТОП3 дискаунтеров также входят «Ладушка» из Нижегородской области и московская сеть «Самсон‑Фарма». Причем лишь «Ладушка» транслирует дискаунт‑формат в регионы

аптечных сетей,

Особую позицию в рейтинге занимает питерский дискаунтер

упра вляю ТОП10 аптечных сетей, м точек щих наиб ольшим количество А5 1134 Имплозия 969 Ригла 885 Аптечная сеть 36,6 737 Радуга 562 Вита 454 Фармаимпекс 416 Фармакор 394 Доктор Столетов 375 Башфармация 367

По итогам первого полугодия

ни одна государственная сеть не попала в ТОП20, тогда как по итогам 2012 года «Столичные аптеки» и «Волгофарм» занимали 14-е и 19-е места. Сейчас их позиции в рейтинге соответствуют 21‑му и 23‑му местам

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Номерные знаковые VM представляет ТОП100 аптечных сетей России по итогам шести месяцев 2013 года Текст: Ольга Макаркина

Иллюстрация: игорь Богданов

Раскрытие абсолютных значений – верный путь к прозрачному рынку. Мы верили в это, работая над самым первым рейтингом ТОП100 за 2012 год (опубликован в #1 VM от 20 мая); мы уверены в этом теперь, когда предлагаем читателям обновленную версию проекта с итогами первого полугодия 2013 года. Поначалу идея публикации голых цифр, не спрятанных под покровом «баллов» и «совокупных оценок», многим представителям аптечной розницы не понравилась. Некоторые давали данные о выручке и количестве аптечных учреждений после долгих уговоров, кто‑то, наоборот, с легкостью называл данные по выручке, но последующая проверка сведений с нашей стороны выявляла их недостоверность. А кто‑то отказывался идти на контакт вовсе, считая не только количественные и качественные показатели, но сам факт своего существования на рынке предметом коммерческой тайны. Короче говоря, было трудно, но в итоге мы справились: впервые показали рынку – кто есть кто и кто за кем. Изначально мы хотели делать ТОП100 только раз в год, то есть очередной рейтинг аптечных сетей следовало ждать следующей весной. Но представители аптечной розницы уже сами просили нас зафиксировать их результаты по итогам шести месяцев 2013 года. А анкеты заполняли быстрее и честнее. Хотя за отдельными ритейлерами все же пришлось www.vademec.ru

гоняться с опросным листом, мы все же считаем, что за полгода VM удалось сломить недоверие фармрынка к рейтинговым продуктам. А для сомневающихся повторим еще раз: да, безусловно, мы шпионим. Но шпионим за всеми разом, чтобы поделиться разведданными со всей аудиторией. Еще одним важным стимулом выпустить один и тот же аналитический продукт дважды за год стало желание показать перемены, произошедшие в динамично меняющейся аптечной рознице. Достойным поводом можно считать не только добавление в рейтинг новых участников, но и произошедшую смену лидеров: некогда крупнейшая аптечная сеть «36,6» впервые «вывалилась» из тройки самых оборотистых, а «Имплозия» ворвалась в тройку лидеров.

Рейтинг ТОП100 совокупно объединяет 15 879 аптечных учреждений

Подход к формированию рейтинга мы пока оставили прежним. Данные систематизировались по показателю выручки и количеству торговых точек. Многие респонденты просили ранжировать их еще по двум показателям: разделить общую выручку на так называемые коммерческий и льготный обороты. Просьба эта, конечно, актуальная, ведь многие крупные сети выступают подрядчиками госпрограмм лекарственного обеспечения. Но вот раскрывать структуру отпуска готовы оказались очень немногие. Но мы будем терпеливо ждать начала будущего года, чтобы начать опрос владельцев и топ‑менеджеров крупнейших аптечных сетей снова. Кто‑то из них уже строит свою дальнейшую стратегию, опираясь на категории рейтинга VM‑навигатора: стать через три года первым, 25-м или 47-м. И главное, что динамика и хаос развития сетевых игроков говорят о том, что все планы осуществимы. Лишь бы было желание растить бизнес. Настоящей конкуренции аптечная розница до сих пор не вкусила. n 19

ТОП

дело номера

аптечных сетей

Ригла

ООО «Ригла»

Александр Филиппов Москва

10,17

млрд рублей

885

28 регионов, 6 ФО

Аптечная сеть «Ригла» продемонстрировала в первом полугодии существенный количественный и качественный рост. Компания открыла в первом полугодии 80 аптек. Ее выручка по сравнению с аналогичным периодом 2012 года увеличилась на 23,4%. Вырос на 8,7% без учета НДС и средний чек. Кроме того, в 2013‑м сеть объявила о запуске франчайзинга, в первом полугодии по договорам франшизы с «Риглой» уже начали работать 10 аптек в Москве и Московской области. И до конца года сеть планирует в несколько раз увеличить число партнерских аптек, а в дальнейшем – развивать франшизу в регионах. В рамках партнерских соглашений контрагентам предлагаются два бренда – «Ригла» и «Будь здоров!» И два варианта сотрудничества: партнеры могут или брендировать аптеки, или просто перенимать только бизнес‑технологии. Последний вариант предусматривает установку применяемого «Риглой» программного обеспечения продаж, использование объединенной системы закупки товаров по лучшим ценам, возможность совместного с «Риглой» участия в маркетинговых программах производителей и многое другое.

ООО «Имплозия» Самара

9,00

млрд рублей

969

30 регионов, 4 ФО А5

ОАО «ТС Аптечка»

Андрей Гусев Москва

7,69

млрд рублей

1334

11 регионов, 2 ФО

Марина Пенькова (Владимир Захаров с сентября)

Москва

7,45

млрд рублей

737

29 регионов, 6 ФО

Некогда лидер розничного рынка – аптечная сеть «36,6» выпала из ТОП3. Первое полугодие компания провела в попытках снизить долговое бремя. Совокупный долг только розничного дивизиона компании по итогам шести месяцев 2013 года составил 9,184 млн рублей. Минимизация новых издержек подталкивает «36,6» к сокращению числа аптечных учреждений: в первом полугодии сеть приросла 10 аптеками, а лишилась 115 точек. В планах по оптимизации сети – закрытие еще около 150 аптек до конца года.

Грант Безрученко

ОАО «Аптечная сеть 36,6»

имплозия

Аптечная сеть 36,6

В июле в совет директоров А5 вошел основатель и мажоритарий «Фармстандарта» Виктор Харитонин. Это обстоятельство наблюдатели расценили как верный признак грядущего слияния А5 с «36,6». Возможность такой сделки косвенно подтвердили и действия А5 по финансовому оздоровлению компании. На 1 июля долг сети перед основным кредитором – Московским кредитным банком – составлял 4 млрд рублей. Совместно с тем же МКБ А5 и начала программу сокращения объема задолженности и изменения структуры кредитного портфеля с задействованием факторинга. До конца года компания намерена снизить долговую нагрузку вдвое, главным образом за счет распродажи недвижимости, приобретенной в результате приватизации «Мособлфармации». Не занятые аптеками помещения бывшей госсети компания предлагает различным инвесторам, в том числе арендаторам площадей. Только в июне «ТС Аптечка» реализовала недвижимости на сумму свыше 500 млн рублей, а до конца года рассчитывает выручить от продажи непрофильных площадей еще 1,1 млрд рублей. По состоянию на январь 2013 года на балансе «Мособлфармации» состояло 57,9 тысяч кв. м недвижимости, и лишь 17 тысяч кв. м из них занимали аптеки. К началу июня общая квадратура принадлежащих сети помещений сократилась до 52 тысяч кв. м, но размер площадей, занятых аптеками, остался прежним. А5 не только распродает непрофильные торговые помещения, но и закрывает нерентабельные аптеки – в первом полугодии сеть сократила 80 точек. Впрочем, к концу 2013 года А5 планирует открыть не менее 150 АУ и увеличить объем продаж до 23 млрд рублей.

5-6

Озерки

ООО «Аптека Озерки»

Дмитрий Аникеев Санкт-Петербург

5,50

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Юрлицо

5-6

Лицо компании

Фармаимпекс

ООО «Фармаимпекс», ООО «Фармаимпекс-Вятка», ООО «Отлицена» и др. Владимир Зверев Ижевск

5,50

млрд рублей

416 15 регионов, 4 ФО

ГК «Фармаимпекс» продолжает работать в дискаунт‑формате, поддерживаемом сетями «Бережная аптека», «Аптека от склада», «Аптека отличных цен». В результате начавшегося в 2013 году ребрендинга в розничном дивизионе группы останутся лишь два бренда – «Бережная аптека» и «Аптека от склада». Примечательно, что дистрибьютор «Фармаимпекс», вышедший в фармритейл лишь в 1998 году, по состоянию на 1 июля 2013 года управляет крупной сетью аптек, представленной в четырех федеральных округах. В первом полугодии компания вышла в Белгородскую область, ставшую для «Фармимпекса» уже 15‑м регионом присутствия.

Аve ООО «Аптека А.в.е»

Москва

4,65

Аптека «Классика»

Владимир Кицурашвили

ООО «Аптека Классика»

Лена Колесникова Челябинск

млрд рублей

245

2 региона, 1 ФО

ООО «Опека»

Александр Броварец

Пермь

3,94

млрд рублей

5 регионов, 2 ФО

www.vademec.ru

млрд рублей

4 региона, 2 ФО Старый лекарь&03

3,30

247

6 регионов, 1 ФО

АСНА

ООО «Радуга-Фарм»

ООО «Фарма Трейд Технолоджис»

Татьяна Малышева

Александр Шишкин

Санкт-Петербург

Москва

4,80

4,67

млрд рублей

165

562 21 регион, 8 ФО

6 регионов, 3 ФО

Челябинская аптечная сеть «Классика» в первом полугодии 2013 года продолжила экспансию в регионы: вслед за Тюменской областью сеть вышла на московский рынок, открыв в начале июня в столице свою первую аптеку. До конца текущего года компания намерена увеличить свое присутствие в Москве до пяти точек. Компания, принадлежащая челябинскому предпринимателю Олегу Колесникову, намерена активно развиваться и в тех регионах, где ее бренд уже хорошо знают – в Челябинской, Свердловской и Тюменской областях. Амбиции «Классики» – довести долю сети на рынках присутствия до 25–30%. До конца 2013 года сеть рассчитывает увеличить количество точек с 136 до 174 АУ, а товарооборот – с 6,3 до 8,3 млрд рублей. Девелоперская стратегия компании, по всей видимости, состоит в том, чтобы открывать аптеки на собственных площадях. Так, лишь 35% аптек располагаются в арендованных помещениях. В Челябинске фактически все аптеки – в собственности. Средняя площадь аптеки «Классика» – 187 кв. м.

Фармакор

Вита

ЗАО «Фармакор»

ООО «Вита»

Константин Дурнев

Ринат Мухамедзанов

Санкт-Петербург

млрд рублей

Константин Минин

Москва

Зона охвата

Число аптек

Радуга

ООО «03 Аптека», ООО «Витим и Ко», ООО «Заготконтора», ООО «Ля Прованс на Арбате», ООО «Магистр Центр», ООО «Фармаск»

458

4,46

153

Планета здоровья

Оборот

Штаб-квартира

3,20

млрд рублей

394

24 региона, 4 ФО

Самара

3,10

млрд рублей

454

6 регионов, 2 ФО 21

ТОП

дело номера

аптечных сетей

15-16

Фармленд

15-16

Доктор Столетов

ЗАО «Фармленд»

ООО «Фармассоциация»

Аделя Кальметьева

Александр Шалунов

Уфа

3,00

Нижний Новгород

3 региона, 2 ФО

13 региона, 3 ФО

Первая Помощь

Аптечная сеть «Доктор Столетов» впервые опубликовала финансовые показатели. Консолидированные продаАнастасия Карпова жи сети в первом полугодии 2013 года выросли по отношению к аналогичному периоду Москва 2012 года на 8,3% и достигли объема в 2,687 млрд рублей. Динамика выручки в сопоставимых аптеках в первом млрд рублей полугодии 2013 года составила 14,2%. За 12 месяцев – с августа 2012 года по июль 2013 года – 375 было открыто 29 новых аптек, закрыто 45.

2,96

млрд рублей

11 регионов, 4 ФО

Мелодия здоровья

ЗАО «Первая Помощь»

ЗАО «Мелодия здоровья»

ООО «Самсон-Фарма», ЗАО «Аврора 2000»

ЗАО «Эркафарм»

201

Самсон-Фарма

3,00

млрд рублей

269

Москва

2,86

Санкт-Петербург

2,68

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

Невис

2,48

млрд рублей

Волгофарм

49 регионов, 8 ФО

Сергей Медведев

2,39

млрд рублей

244

4 региона, 1 ФО

Волгоград

2,35

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

Москва

2,30

1 регион, 1 ФО

Назим Рамазанов Санкт-Петербург

млрд рублей

214

млрд рублей

Родник здоровья & ЛекОптТорг ООО «Родник здоровья», ООО «Афган-Нева»

Игорь Страмилов

2,40

ЗАО «Флория»

Сергей Бирюков

Флория

ГУП «Волгофарм»

244

ООО «Аптеки Невис»

Москва

млрд рублей

Санкт-Петербург

354

4 региона, 2 ФО

Юрий Воронович Ольга Мягкова

Олег Арифуллин

Новосибирск

173

Александр Семенов

Столичные аптеки

ГУП «Столичные аптеки», ГБУЗ «ЦЛО и КК ДЗ г. Москвы»

Самсон Согоян

Ладушка

5 регионов, 2 ФО

1,99

млрд рублей

3 региона, 1 ФО

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Юрлицо

Лицо компании

Здоровые люди

ООО «Здоровые люди»

Александр Батулин

Санкт-Петербург

1,95

Петербургские аптеки ОАО «Петербургские аптеки»

млрд рублей

14 регионов, 5 ФО

Областной аптечный склад ОАО «Областной аптечный склад»

Челябинск

1,35

Теймураз Нижарадзе Нижний Новгород

1,10

млрд рублей

218

1 регион, 1 ФО

www.vademec.ru

Инна Минеева

Пермь

1,50

Красноярск

млрд рублей

125

1 регион, 1 ФО

Александр Ли

1,38

млрд рублей

280

7 регионов, 3 ФО

Нео-Фарм

1 регион, 1 ФО

Эдельвейс

ООО «Нео-Фарм»

ЗАО «Эдельвейс-1», ООО «Эдельвейс-К»

Николай Голубев

Евгений Нифантьев

Москва

1 регион, 1 ФО

Нижегородская областная фармация ГП НО «Нижегородская областная фармация»

ГПКК «Губернские аптеки»

1,36

Москва

млрд рублей

ООО «Аптека-Таймер»

ООО «Фармадент»

270

Губернские аптеки

млрд рублей

hexal

млрд рублей

Александр Андреев

1,60

Зона охвата

Число аптек

Аптека-Таймер

Светлана Керина

Санкт-Петербург

206

Оборот

Штаб-квартира

Кемерово

млрд рублей

5 регионов, 3 ФО

Госпредприятие «Нижегородская областная фармация» может быть приватизировано. Губернатор Нижегородской области Валерий Шанцев 23 июля поручил проработать включение государственной сети в план приватизации в целях пополнения доходной части бюджета.

1,17

1 регион, 1 ФО

ООО «Трика»

Александр Гордов Москва

1,05

млрд рублей

3 региона, 1 ФО

1 регион, 1 ФО

Биотэк

ООО «Ростов-Фарм», ЗАО «Киров-Фарм», ООО «Поволжье-Фарм», ОАО «Фармация» (Пенза) и др.

Борис Шпигель Москва

1,12

Трика

Олег Казанский

1,01

млрд рублей

319

4 региона, 3 ФО

3,94 3,30 3,20 3,10 3,00 3,00 2,96 2,86 2,68 2,48 2,40 2,39 2,35 2,30 1,99 1,95 1,60 1,50 1,38 1,35 1,36 1,17 1,12 1,10 1,05 1,01 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 0,99 0,97

43 36,7 & Максавит [Нижний Новгород] 44 Фармация [Архангельск]

37-42 Пермфармация [Пермь] 37-42 Фармгарант & Фармэконом [Иркутск]

37-42 Первая помощь [Барнаул] 37-42 Диалог [Москва]

37-42 Солнышко [Москва] 37-42 Сердечко [Москва]

35 Трика [Москва] 36 Биотэк [Москва]

33 Эдельвейс [Кемерово] 34 Нижегородская областная фармация [Нижний Новгород]

31 Hexal [Москва] 32 Нео-Фарм [Москва]

29 Губернские аптеки [Красноярск] 30 Областной аптечный склад [Челябинск]

27 Петербургские аптеки [Санкт-Петербург] 28 Аптека-Таймер [Пермь]

25 Родник здоровья&ЛекОптТорг [Санкт-Петербург] 26 Здоровые люди [Санкт-Петербург]

23 Волгофарм [Волгоград] 24 Флория [Москва]

21 Столичные аптеки [Москва] 22 Невис [Санкт-Петербург]

19 Первая Помощь [Санкт-Петербург] 20 Мелодия здоровья [Новосибирск]

17 Доктор Столетов [Москва] 18 Самсон-Фарма [Москва]

15-16 Фармленд [Уфа] 15-16 Ладушка [Нижний Новгород]

13 Фармакор [Санкт-Петербург] 14 Вита [Самара]

4,46

4,65

9 Ave [Москва]

11 Планета здоровья [Пермь] 12 Старый лекарь & 03 [Москва]

4,67

8 АСНА [Москва]

10 Классика [Челябинск]

4,80

5,50

5-6 Фармаимпекс [Ижевск]

7 Радуга [Санкт-Петербург]

5,50

7,45

10,17 9,00 7,69

Оборот за шесть месяцев 2013 года, млрд рублей [включая НДС]

5-6 Озерки [Санкт-Петербург]

4 Аптечная сеть 36,6 [Москва]

1 Ригла [Москва] 2 Имплозия [Самара] 3 А5 [Москва]

Название аптечной сети [штаб-квартира]

аптечных сетей

ТОП

Источник:

100 Медиал [Зеленоград]

98-99 Медуница [Саратовская область] 98-99 Калина Фарм [Новгород]

94-96 Аптечный дом [Кемерово] 97 Биомед [Самара]

94-96 Амурфармация [Благовещенск] 94-96 Таттехмедфарм [Казань]

93 Воронежфармация [Воронеж]

91 Фарматека [Москва] 92 Алия-Фарм [Самара]

89-90 Наш доктор [Нижний Новгород] 89-90 Калугафармация [Калуга]

87-88 О Vitа [Владивосток] 87-88 Аптеки Кузбасса [Кемерово]

86 Фармация Республики Мордовия [Саранск]

84 Фармация Республики Чувашия [Чебоксары] 85 Аптеки Кубани [Краснодар]

82-83 Фармация Тюменской области [Тюмень] 82-83 УльяновскФармация [Ульяновск]

80-81 Аптечная сеть холдинга «Северо-Запад» [Санкт-Петербург] 80-81 Фармация Свердловской области [Екатеринбург]

78-79 Авиценна [Иркутск] 78-79 Семейная аптека [Омск]

77 Липецкфармация [Липецк]

75 Фиалка [Санкт-Петербург] 76 Новгородфармация [Великий Новгород]

73 Мицар-Н [Москва] 74 Желаем здоровья [Москва]

71 36,6С [Казань] 72 Мир медицины [Кемерово]

69-70 Лекрус [Москва] 69-70 Фармакон [Ижевск]

65-67 Аптечные традиции [Курск] 68 Нижегородская аптечная сеть [Нижний Новгород]

65-67 Мэтр [Брянск] 65-67 Витафарм [Москва]

63-64 Аптека НФК [Москва] 63-64 Ханты-Мансийская аптека [Ханты-Мансийск]

62 Моя аптека [Новосибирск]

59-61 Формула здоровья [Мурманск] 59-61 Медицина для вас [Москва]

54-58 Алвик [Челябинск] 59-61 Новая аптека [Хабаровск]

54-58 Брянскфармация [Брянск] 54-58 Антей [Вологда]

54-58 ОренЛек [Оренбург] 54-58 Аптеки 36 и 6 [Иркутск]

53 Омское лекарство [Омск]

51-52 Башфармация [Уфа] 51-52 Рифарм [Челябинск]

50 Альфа-М [Тамбов]

48-49 Здоровье [Усть-Лабинск] 48-49 Курганфармация [Курган]

47 Апрель [Краснодар]

45-46 Твой доктор [Тула] 45-46 Казанские аптеки [Казань]

Топ3 Топ10

Топ50 10 замыкающих ТОП100

0,85 0,85 0,84 0,83 0,83 0,82 0,80 0,80 0,77 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,74 0,74 0,74 0,73 0,71 0,71 0,70 0,70 0,70 0,69 0,65 0,65 0,64 0,62 0,61 0,60 0,59 0,58 0,56 0,53 0,53 0,52 0,52 0,51 0,51 0,50 0,49 0,47 0,46 0,46 0,45 0,45 0,44 0,43 0,41 0,40 0,40 0,40 0,39 0,38 0,38 0,34

ТОП

дело номера

аптечных сетей

37-42

Пермфармация

37-42

УК «Новая Фармация», ООО «Фармрегион», ООО «Фармгарант», ООО «Новые аптеки»

Пермь

1,00

ООО «Аптечный дом «Сердечко»

Елена Мамараимова

Москва

млрд рублей

2 региона, 2 ФО

ООО «Диалог»

ООО «Фармгарант»

Михаил Акимов

Герман Бардюжа

Москва

1,00

млрд рублей

1,00

Твой доктор

1 регион, 1 ФО

Нижний Новгород

0,99

млрд рублей

Казанские аптеки

4 региона, 1 ФО

ГУП «Фармация» Архангельской области

Алексей Солдатенков Архангельск

млрд рублей

ГУП «Фармация»

Максим Юдин

1,00

ООО «Витамакс-НН», ООО «Максавит-НН», ИП Головко В.Л., ООО «Алтея»

1 регион, 1 ФО

45-46

Барнаул

млрд рублей

36,7 & Максавит

1 регион, 1 ФО

45-46

Фармгарант, Фармэконом

Иркутск

1,00

Владимир Сотников

37-42

млрд рублей

Диалог

0,97

млрд рублей

141

6 регионов, 2

ФО

2 региона, 1 ФО

48-49

Апрель

Здоровье

ООО «Фармоптрос», ООО «Твой доктор»

ООО «Казанские аптеки»

ООО «Апрель»

ООО «Здоровье»

Вадим Анисимов

Сергей Мерзликин

Алексей Игнатенков Тула

0,85

Елена Безбожная Казань

млрд рублей

1,00

Москва

Первая помощь

ООО «Первая помощь», ООО «Астрагал», ООО «Примула», ООО «14-Омега», ООО «Алтей»

Андрей Попов

1 регион, 1 ФО

37-42

Сердечко

ООО «Солнышко»

147

37-42

Елена Рудометова

Солнышко

4 региона, 2

0,85

млрд рублей

81 ФО

Краснодар

3 региона, 1 ФО

0,84

млрд рублей

Усть-Лабинск

1 регион, 1 ФО

0,83

млрд рублей

2 региона, 1 ФО

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Юрлицо

48-49

Лицо компании

Курганфармация

Оборот

Штаб-квартира

51-52

Альфа-М

Башфармация

ОАО «Курганфармация»

ООО «Альфа-М», ООО ФК «Альфа-М»

ГУП «Башфармация»

Евгения Кобызева

Курган

0,83

млрд рублей

0,82

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

51-52

Уфа

0,80

Наталья Казакова Челябинск

млрд рублей

367

Рифарм

ЗАО «Рифарм», ООО «Аптека Рифарм», ООО «Рифарм Плюс», ООО «Риф» и др.

Айрат Абхаликов

100

1 регион, 1 ФО

Тамбов

117

Ольга Кривенцова

Зона охвата

Число аптек

1 регион, 1 ФО

0,80

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

Твой доктор

«Для нас принципиально, чтобы логистический оператор был свой»

Тульская аптечная сеть «Твой доктор» два года назад начала расширять бизнес, выйдя не только в соседние регионы, но и в Краснодарский край. О логике экспансии рассказал председатель Совета директоров ООО «Здравсервис», управляющего аптечной сетью «Твой доктор», Дмитрий Сокол.

Текст: Ольга Макаркина

– У сети «Твой доктор» больше 80 аптек в разных регионах, но главной для вас по‑прежнему остается родная Тульская область. Успешный старт проекта в начале нулевых участ‑ ники рынка объясняют поддержкой со стороны вашего родного брата Бориса, президента «Щекиноазота», одного из крупнейших химических предприятий в области и стра‑ не. Борис Сокол когда‑либо принимал деятельное участие в работе аптечной сети или это исключительно ваш проект? – К сожалению, брат не принимал участия в создании и развитии этого бизнеса. Другое дело, что Борис, как более опытный предприниматель, давал мне какие‑то советы. Успешный старт проекта связан с несколькими факторами. Во‑первых, правильный выбор времени запуска – начало 2000‑х – это период роста после финансового кризиса 1998 года, когда стал подниматься потребительский спрос и появилось ощущение, что розница будет успешна. Во‑вторых, аптеки были открыты в правильных местах с хорошим трафиком. В‑третьих, мы выбрали правильный формат, отлично подходящий для Тульской области, где мы планировали занять лидирующие позиции. Кроме того, хотел бы напомнить, что сеть «Твой доктор» www.vademec.ru

является частью группы компаний «Здравсервис», которая занимается различными видами бизнеса, в том числе дистрибуцией лекарственных средств. Поэтому инвестиции, направленные на развитие розничного направления, – наши собственные, эти средства были заработаны через дистрибуцию. В дальнейшем проект финансировался уже за счет собственных средств. Для инвестиций в развитие заемные средства практически не привлекались, только для пополнения оборотного капитала. – Вы отметили, что изначально правильно выбрали фор‑ мат, видимо, это классическая аптека, потому что боль‑ шинство ваших розничных точек относится именно к нему. А с открытой выкладкой пробовали работать? – Да, мы – классическая аптека. Открытую выкладку тоже пробовали, но проект оказался неудачным для регионов нашего присутствия, и мы вынуждены были его свернуть. Сейчас у нас практически нет аптек с открытой выкладкой. Впрочем, мы не намерены совсем отказываться от этого формата, хотим попробовать снова его внедрить, но в несколько иной форме – использовать 27

ТОП

дело номера

аптечных сетей

Омское лекарство

АО «Аптечная сеть О «Омское лекарство»

Сергей Поротников Омск

0,77

Оренлек

54-58

ООО «ОренЛек», ООО «Фармацевтическая компания «ОренЛек», ООО «Фармавир» и др.

ООО «Аптеки 36 и 6»

ГУП «Брянскфармация»

Георгий Житков

Михаил Иванов

Наталья Королева Оренбург

млрд рублей

54-58

1 регион, 1 ФО

0,75

Иркутск

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

54-58

Аптеки 36 и 6

0,75

Брянск

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

Брянскфармация

0,75

млрд рублей

154

3 региона, 1 ФО

» в торговых центрах или магазинах. Несколько аптек работают у нас в формате дискаунтера. Правда, долгосрочные перспективы развития дискаунтера под вопросом, но в рамках конкурентной борьбы он вполне может быть одним из ее инструментов. Именно в этом качестве мы и пользуемся форматом дискаунтера, у нас есть пять‑шесть таких аптек. Можно ли на нем сделать бизнес регионального масштаба? Наверное, нет. Национального? Есть примеры сетей, которые пытаются это сделать, и пока получается. – О тульском розничном рынке бытует такое мнение: по‑ купательский спрос держится на довольно высоком уровне благодаря московским деньгам, точнее тем деньгам, кото‑ рые туляки зарабатывают в Москве, а потом тратят дома. Выручка тульской аптеки действительно сопоставима с московской? Какие показатели демонстрирует успешная розничная точка? – Хорошая аптека в Туле показывает оборот 1,5–2 млн рублей в месяц. В Москве выручка должна быть намного больше, для того чтобы окупить издержки, связанные с более высокой арендной и заработной платами. Я не согласен с утверждением, что в Туле какой‑то особенно высокий потребительский спрос. Мы работаем, например, в Калуге и Краснодарском крае, там ситуация не хуже. Курск и Орел немного отстают, это связано с развитием промышленности, средней заработной платой, другими экономическими показателями. На мой взгляд, объяснять ситуацию в Тульской области тем, что люди работают в Москве, не стоит. Во Владимирской области люди тоже в Москве работают – там выручка хорошей аптеки составляет от 1 до 1,5 млн. – Аптеки сети расположены в арендуемых или в собствен‑ ных помещениях? 28

– У нас половина помещений находится в собственности. Если есть возможность и мы уверены, что точка будет хорошей, мы стараемся покупать недвижимость. Если же нет, мы входим на условиях аренды. В общем, решение зависит от конкретных обстоятельств, какой‑то особой идеологии у нас в этом плане нет. – Два года назад вы вышли за пределы Тульской области, причем не только в соседние регионы, но и в Краснодарский край. Какова логика вашей экспансии? Почему вам показа‑ лось мало тульского рынка? – Нам в пределах Тульской области стало тесно: в какой‑то момент мы столкнулись с синдромом «обкрадывания», то есть при открытии новой точки стали получать снижение продаж в уже существующих. Тогда мы задумались о пределах своего присутствия в Тульской области. Вместе с тем увеличилась конкуренция: на рынок вышли национальные и межрегиональные аптечные сети. Чтобы не проиграть в конкурентной войне, нам были нужны для развития новые рынки. Этим и была обусловлена экспансия. Выбор конкретных регионов связан с особенностями нашего бизнеса, мы очень много внимания уделяем логистике, и поэтому для нас принципиально, чтобы логистический оператор был свой. Например, два года назад мы приобрели дистрибьютора «Русская тройка» в Краснодарском крае, поэтому идея выйти туда с розничным проектом стала вполне логичной. Мы планируем наращивать свою долю в каждом регионе присутствия, используя как органический рост, так и сделки M&A. – Почему не пошли в Москву, емкость рынка которой даже местные игроки считают практически бесконечной? – Мы не делаем оптовых поставок в Москву. А ведь контроль логистики, как я уже говорил, является для нас принципиальным моментом. Второй Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Юрлицо

54-58

Лицо компании

54-58

Антей

Оборот

Штаб-квартира

59-61

Алвик

Зона охвата

Число аптек

Новая аптека

59-61

Формула здоровья

ПК «Антей»

ООО «АЛВИК», ИП Воронина О.А., ИП Михайлусова Н.Н.

ООО «Новая аптека»

Андрей Сычевский

Наталья Михеева

Андрей Веселов Вологда

0,75

Челябинск

млрд рублей

Александр Куперберг

3 региона, 2 ФО

0,75

Хабаровск

млрд рублей

0,74

www.vademec.ru

млрд рублей

0,74

млрд рублей

3 региона, 1 ФО

59-61

– Ваши коллеги по рознице говорят, что у региональных и субрегиональных игроков есть всего три пути – ждать поглощения, вытеснения с рынка либо самим наращи‑ вать масштаб бизнеса до национального. Вы какого пути придерживаетесь? Можно ли в сегодняшних условиях из сугубо регионального игрока создать сеть национально‑ го масштаба? – Мы считаем, что из регионального игрока можно стать межрегиональным. Игроком национального масштаба в короткие сроки стать невозможно. Однако объединение региональных и межрегиональных игроков вполне может позволить себе создать национальную сеть. Мы планируем, что сеть «Твой доктор» будет представлена как минимум в Центральном и Южном федеральном округах, занимая существенную долю рынка в каждом регионе присутствия. У нас есть хорошая управленческая команда и достаточная сумма инвестиций на развитие. Кроме собственных средств, подписаны договоры с финансовыми компаниями и банками о том, что они поддержат наши пятилетние планы. n

Мурманск

1 регион, 1 ФО

фактор – работа с персоналом. Из‑за высокого уровня текучести кадров обеспечить в Москве то обучение и контроль, которые необходимы, довольно сложно. Поэтому риски открытия аптек в Москве мы считаем сейчас слишком высокими. Когда мы поймем, что достигли определенной доли на тех рынках, где уже присутствуем, мы примем решение выйти в другой регион. Кроме того, экспансия розницы напрямую связана с развитием нашего дистрибьюторского подразделения. На сегодняшний день «Здравсервис» обслуживает практически весь ЦФО и Краснодарский край. Все зависит от интересных предложений как с точки зрения дистрибуции, так и розницы.

ООО «Нордмедсервис»

Медицина для вас

2 региона, 1 ФО

Моя аптека

ООО «Медицина для вас»

ООО «Моя аптека»

Анна Трифонова

Ирина Алехина Москва

0,74

Новосибирск

млрд рублей

2 региона, 1 ФО

63-64

0,73

Аптека ИФК

1 регион, 1 ФО

63-64

ООО «Аптеки «Скажите А»

Ханты-Мансийская аптека ОАО «ХантыМансийская аптека»

Анастасия Осинина Москва

0,71

Югра

млрд рублей

Валентина Корнеева

2 региона, 1 ФО

0,71

млрд рублей

117

1 регион, 1 ФО

ТОП

дело номера

аптечных сетей

65-67

Мэтр

ООО «Мэтр»

ООО «Фармпрепараты»

УК «Аптечные традиции»

Сергей Ушкалов

Илья Русаков

Брянск

0,70

Москва

Курск

млрд рублей

0,70

Фармакон

2 региона, 1 ФО

ООО «Фармакон», ООО «Фармакон плюс»

Москва

0,65

Ижевск

0,65

млрд рублей

4 региона, 2 ФО

Мицар-Н

Желаем здоровья

2 региона, 1 ФО

ООО «Мир медицины», ООО «Мир Медицины С», ООО «Мир Медицины Ю» Виктор Зубков Кемерово

0,62

млрд рублей

2 региона, 1 ФО

0,64

млрд рублей

Мир Медицины

Казань

млрд рублей

Артур Уразманов

102

Сергей Михеев

0,69

ЗАО «Айпара»

Нижний Новгород

млрд рублей

Республиканская сеть 36,6С ООО «Аптеки 36,6», ООО «Арта-Фарм»

Георгий Измайлов

Юрий Гайсинский

2 региона, 1 ФО

69-70

Лекрус

Аптечные традиции

Дмитрий Руцкой

15 регионов, 3 ФО

69-70

0,70

млрд рублей

120

1 регион, 1 ФО

Фиалка

1 регион, 1 ФО

Новгородфармация

ООО «Мицар-Н»

ООО «Желаем здоровья»

ООО «Фиалка»

ОАО «Новгородфармация»

Олег Щеглов

Светлана Комарова

Москва

0,61

Ольга Кривенкова Москва

млрд рублей

65-67

Нижегородская аптечная сеть ОАО «Нижегородская аптечная сеть»

Витафарм

1 регион, 1 ФО

0,60

млрд рублей

Санкт-Петербург

2 региона, 1 ФО

0,59

1 регион, 1 ФО

Великий Новгород

млрд рублей

Иван Рачкован

0,58

млрд рублей

2 региона, 2 ФО

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Юрлицо

Лицо компании

Липецкфармация

78-79

Авиценна

ОГУП «Липецкфармация»

ООО «Аптека Авиценна»

Татьяна Мунина

Валентина Железняк Липецк

0,56

Иркутск

млрд рублей

125

1 регион, 1 ФО

Фармация Свердловской области ГУП «Фармация» Свердловской области

Екатеринбург

0,52

Елизавета Андроханова Краснодар

0,49

Тюмень

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

www.vademec.ru

0,51

1 регион, 1 ФО

Саранск

0,47

1 регион, 1 ФО

0,51

млрд рублей

Чебоксары

1 регион, 1 ФО

млрд рублей

150

1 регион, 1 ФО

87-88

Владивосток

млрд рублей

0,50

млрд рублей

ОVita

0,46

Валерий Филимонов

1 регион, 1 ФО

Аптеки Кузбасса

ОАО «Аптеки Кузбасса»

Юлия Джирихина

Елена Анисимова

8 регионов, 2 ФО

Фармация республики Чувашия ГУП Чувашской Республики «Фармация»

ООО «ОВита», ОАО «Фармация», ООО «Восточная аптечная сеть»

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

87-88

0,52

102

Ульяновск

127

Санкт-Петербург

104

Павел Воронцов

Сергей Руденко

Ольга Русяева

млрд рублей

Фармация Республики Мордовия ГУП Республики Мордовия «Фармация»

млрд рублей

82-83

Фармация

Аркадий Бродер

ООО «Северо-Запад»

Аптечная сеть холдинга «Северо-Запад»

1 регион, 1 ФО

ООО «Аптеки Кубани»

0,53

млрд рублей

131

Омск

80-81

Станислав Немчинов

ОАО «Фармация» Тюменской области

млрд рублей

Аптеки Кубани

Семейная аптека

УльяновскФармация ОАО «Ульяновскфармация»

Зона охвата

Число аптек

ООО «Аптека Семейная», ООО «Индос», ИП Попов К.П., ИП Василенко М.В., ООО «Жива»

1 регион, 1 ФО

82-83

Галина Жуковская

0,53

78-79

80-81

Оборот

Штаб-квартира

Кемерово

0,46

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

ТОП

дело номера

аптечных сетей

Юрлицо

89-90

Лицо компании

Наш доктор

89-90

Калугафармация

Зона охвата

Число аптек

Фарматека

Алия-Фарм

ООО «Наш доктор»

ГП «Калугафармация»

ООО «Фарматека»

ООО «Алия-Фармация», ООО «Алия-Фарм»

Алексей Шлямов

Александр Калинин

Нижний Новгород

0,45

Калуга

3 региона, 2 ФО

Воронеж

0,41

Амурфармация

Благовещенск

0,40

Казань

Аптечный дом

1 регион, 1 ФО

Медуница

Ирина Гришина

Игорь Михайлов Саратов

0,38

Кемерово

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

Новгород

0,38

ООО «Медиал»

Евгений Нагдаев

Зеленоград

млрд рублей

41 1 регион, 1 ФО

1 регион, 1 ФО

Денис Павлов

млрд рублей

100 Медиал

Калина Фарм

ООО «Калина Фарм», ООО «Калина Фарм М», ООО «Калина Фарм МСК»

0,40

1 регион, 1 ФО

98-99

0,40

Руслан Насибулин

245

ООО «Медуница»

Олег Акберов

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

94-96

ООО «Биомед»

Таттехмедфарм

5 регионов, 1 ФО

98-99

Галина Чернышева

107

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

94-96

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

0,39

0,43

ИП Насибулина Г.Н., Насибулин Р.И.

млрд рублей

ГУП РТ «Таттехмедфарм»

млрд рублей

Самара

0,44

Самара

ОАО «Амурфармация»

Биомед

Альфия Никифорова

121

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

94-96

Константин Гуровский

Москва

КП Воронежской области «Воронежфармация»

0,45

млрд рублей

Воронежфармация

Сергей Кузнецов

Оборот

Штаб-квартира

0,34

млрд рублей

1 регион, 1 ФО

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[прямая речь]

«За вот такие деньги – да, а дешевле никак» Как бывший совладелец «Нижфарма» повысил эффективность своих аптек в 20 раз и дважды заработал на одном и том же фармактиве Текст: Алексей Каменский

Фото: Алексей Бершацкий

На примере братьев Юрия и Игоря Гайсинских можно изучать повороты истории фармацевтической отрасли и то, как этими поворотами пользоваться. В годы приватизации старший, Юрий, работал в банке и занимался скупкой акций, а в результате стал совладельцем одного из крупнейших фармзаводов. Началось становление торговых сетей предприятий, и Гайсинские создали при «Нижфарме» дистрибьютора «Фармкомплект». Когда российским фармбизнесом заинтересовались иностранцы, «Нижфарм» был продан, однако «Фармкомплект» остался у братьев: сейчас он восьмой среди дистрибьюторов. Сумели они сохранить и бывшее подразделение «Нижфарма» – крупного производителя упаковки «Промис». В 2010-м на доходы от продажи завода Юрий Гайсинский купил муниципальное предприятие «Нижегородская аптечная сеть» (НАС). Государство – щедрый собственник. В частных руках НАС заработала втрое больше на 1/8 прежних площадей. Братья Гайсинские рассказали VM историю своего бизнеса и заглянули в будущее. – Как вам досталась доля в «Нижфарме»? – Ю. Г.: Изначально я не был связан с фармацевтической отраслью. Отец у меня военный, жили в Харькове, затем переехали в Нижний Новгород, там мы с братом и учились. По первому образованию я инженер‑механик по судовым силовым установкам. Потом был институт при Академии финансов, а позже – MBA в Словении. В банках я начал работать еще на пятом курсе Политеха, дорос до начальника управления по работе с ценными бумагами. Мы скупали акции для клиентов Волго‑Вятского Проминбанка. Этой структуры уже не существует.

Юрий и Игорь Гайсинские

– Вы покупали завод для банка или для себя? – Ю. Г.: Мой банк приобрел блокпакет «Нижфарма» – в те годы часто покупали активы просто потому, что была возможность купить. Но что с ним делать дальше, банк не очень понимал, и когда у него возникли проблемы, продал его нам. Кто это «мы»? Андрей Младенцев [управляющий фармзаводом «Оболенское», бывший гендиректор «Нижфарма». – VM] – он тоже занимался ценными бумагами. Евгений Слиняков [гендиректор завода вторичной упаковки «Промис». – VM] и я. Мы вложили свои деньги и привлекли нескольких людей, которые дали взаймы, двое из них стали акционерами. Мы впятером постепенно аккумулировали контрольный пакет. А Игорь акционером не был. Он всегда интересовался торговлей, даже закончил, помимо университета, техникум советской торговли. Он и у нас с первого дня занимался продажами.

– «Фармкомплект» вы тоже купили? – Ю. Г.: Мы его создали в 1994 году. Игорь, как и еще несколько молодых людей, был соучредителем и занимался коммерческими вопросами – поначалу торговал продукцией «Нижфарма». – И. Г.: Поставщики привозили на завод сырье, а в обмен забирали готовую продукцию. Денег не было. Эта ублюдочная схема кое‑где до сих пор существует, но тогда мы быстро от нее избавились, чтобы получить оборотные средства. Но мы недолго ограничивались «Нижфармом». Для начала придумали такую схему: брали продукцию «Нижфарма» и предлагали другим заводам поменяться. С «Томскхимфармом» (теперь «Фармстандарт»), например, менялись. И прайс‑лист сразу вырос: «Нижфарм» производил 30–40 позиций, а мы продавали 500–600. Мы раньше всех занялись экспортом: кажется, тогда никто даже не думал, что есть такие рынки – Армения, Грузия.

www.vademec.ru

ДЕЛО НОМЕРА вся команда крупных акционеров. Была и еще одна причина: опасение рейдерских захватов. С иностранным инвестором комфортнее. – Кто пытался отобрать у вас завод? – Ю. Г.: Были попытки, в основном с 1993 по 1996 год. Но мы с Младенцевым раньше профессионально занимались ценными бумагами, у нас все было построено грамотно, риск захвата акций сведен к минимуму. А вот попытки криминальных структур подмять и закрышевать – это было. Младенцев, кстати, полгода ходил с телохранителем. А мне что‑то смешно стало, я отказался.

Аптеки Farmani – новое увлечение Юрия Гайсинского

Мы искали монозаводы – они выпускают один‑два продукта. Мы смотрели, какие лекарства зарегистрированы в странах СНГ, есть ли аналоги в России, стоит ли их там продвигать. Мы шли на завод и говорили: давайте ваш препарат зарегистрируем в такой‑то стране, будем продвигать, можем даже вложить в это деньги совместно с вами. – На сайте «Фармкомплекта» сказано, что вы экспортируете даже в США. Опечатка? – Ю. Г.: Это значит, что плательщиком выступает американская компания. А продукция все равно может идти в страны СНГ. – Когда в 2004‑м «Нижфарм» купила STADA, «Фармкомплект» остался у вас. Вы так задумали, еще когда создавали дистрибьюто‑ ра, формально отделенного от завода? – И. Г.: Не в этом дело. Надо было замотивировать людей, занимающихся продажами, это удобнее делать в рамках отдельной структуры. Возможно, были и налоговые соображения. Например, когда появилась льгота по налогам для частных предприятий, мы совместно с заводом открыли ЧП Букаев. Дамир Букаев – это человек, близкий к владельцам «Нижфарма». Его просто привлекли для экспорта продукции. Мы договаривались с покупателем, а Букаев осуществлял логистику, проходил таможню. Потом льготу для ЧП отменили, и мы Дамира отпустили на вольные хлеба. Но связи у него остались: человек бесплатно получил клиентскую базу. – В 1999 году «Нижфарм» стал, кажется, первой фармацевтиче‑ ской компанией, привлекшей западного акционера в лице ЕБРР. В обмен на $10 млн вы отдали блокпакет, а еще пришлось стано‑ виться прозрачными, делать аудит, переходить на МСФО – оно того стоило? – Ю. Г.: Многие воспринимают приход западного инвестора еще и как большую проблему. Но мы это делали прежде всего для себя! ЕБРР заходил через управляющую компанию Quadriga, там работали люди, заинтересованные в нашем росте, они за это бонусы получали. Мы создали стратегию развития на пять лет – ведь, если по‑честному, до этого жили по инерции. Подготовка к сделке обошлась в сотни тысяч долларов, но плюсов гораздо больше. «Нижфарм» был первой компанией, которая правильно и четко выстроила дистрибуцию и сеть медпредставителей, исключила бартер с поставщиками. Именно поэтому ЕБРР, несмотря на кризис, все‑таки инвестировал в нас. Переговоры велись полгода, этой сделкой занималась 34

– Угрожали вам? – Ю. Г.: Знаете, какое было время. Любая компания проживает этапы жизни вместе со страной. – А почему акционеры «Фармкомплекта» в те годы несколько раз менялись? Тоже из‑за угрозы рейдерства? – Ю. Г.: Для ЕБРР аффилированность завода с дистрибьютором была большим раздражителем, они все время проверяли, соответствуют ли условия для «Фармкомплекта» рыночным. И терпели, потому что все было чисто и прозрачно. Но когда планировалась продажа STADA, это стало принципиальным условием, и акционеры «Нижфарма» вышли из «Фармкомплекта». Игорь тогда стал акционером вместо нас. Де-факто мы выкупили доли Младенцева и всех прочих собственников – им неинтересно было оставаться в «Фармкомплекте», мы стали единственными равными собственниками. Все‑таки хоть Игорь очень правильно развивал компанию, настоящей мотивации, как у собственника, у него не было. А с Младенцевым и Слиняковым мы по-прежнему сотрудничаем– мы равноправные совладельцы компании «Промис», производителя упаковки, который вырос из бывшего упаковочного цеха «Нижфарма». – Судя по финансовым результатам «Фармкомплекта», продажи лекарств приносят ему убыток, который компенсируют некие «про‑ чие доходы». Что это такое? – И. Г.: «Прочие доходы» – это бонусы от производителей за результаты продаж и выполнение других обязательств. Отсроченные платежи, которые мы получаем квартально или еще как‑то. В дистрибьюторском сегменте очень серьезная конкуренция. Все хотят расти на 30–40% в год, но ведь рынок растет всего на 10%. Это влияет на структуру ценообразования. За увеличение продаж производители дают бонусы дистрибьюторам, дистрибьюторы – аптекам. В погоне за бонусами все стараются снизить цены, а уже некуда: бизнес низкомаржинальный. – Наверное, дистрибьюторов станет меньше? – И. Г.: Нас и так мало, первой десятке принадлежит 90% рынка. Старые игроки уходят – «Шрея», «ИнтерКэр», «Генезис», а новые не появятся. Или если все же появятся, то не за счет российского капитала. Но и в скупке одних другими нет целесообразности. Допустим, «Протек» купил «Фармкомплект» – и что? В регионах их работы у нас такие же склады, и зачем покупать? Все равно увеличивать долю получается только за счет потери маржи, которая и так минимальна. – Цены, бонусы, отсрочки, премии – не слишком запутанная система? – Ю. Г.: Все просто – абсолютно все условия, которые мы получаем от производителя, мы оцифровываем, выражаем Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[прямая речь]

через наши цены для аптек. Покупатель не знает, сколько мы платим заводу‑изготовителю. Но у каждого есть программы автоматического сравнения цен, они закачивают туда прайс‑листы и сравнивают. – Говорят, что маленьким сетям дистрибьюторы часто дают более низкую цену, чем большим. Это противоречит вашей стройной системе? – И. Г.: Все сети технологичны – они отбирают лучшие предложения с помощью программ сравнения. Но на больших сетях, если реально посмотреть и оцифровать, заработок может оказаться даже отрицательным. Потому что когда десяток продавцов борется за них, цены падают. Большие сети нам нужны для вала. Но есть нюанс: сеть из пяти–восьми больших аптек для нас может быть удобнее, чем сеть с огромным количеством мелких точек, их сложнее и дороже обслужить. – То есть для дистрибьютора удобнее всего как клиент одна огром‑ ная аптека? – Ю. Г.: Если в сети точек очень мало, скажем, меньше пяти – это опять риск. Вход на аптечный рынок дешев. Возьмут товар и закроются. А потом откроются заново. С таким сталкивались все дистрибьюторы. Объединить бы усилия первой десятки, создать черный список учредителей и директоров. Мы делимся информацией друг с другом, но ведь конкуренция, могут и не сказать. – Вы хотите все систематизировать и, как вы говорите, оцифро‑ вать. Перед покупкой Нижегородской аптечной сети в 2010 году тоже все рассчитали? – Ю. Г.: НАС образца 2010 года– это лоскутное одеяло. Это аптеки в самых разных, часто совершенно неподходящих местах, это подвалы, технические помещения. Я купил 25 тысяч кв. м, из которых по крайней мере 8 тысяч – абсолютный неликвид. Или, например, аптека на первом этаже, а под ней подвал, тоже мой, а там из дырявых труб вода льется. Я заранее не мог знать о долгосрочных договорах, по которым НАС сдавала площади в аренду за три копейки. Их очень трудно оспорить – только передоговариваться. Забавная такая недвижимость. В один из летних месяцев продажи сети составили всего 37‑38 млн рублей. – «Ведомости» писали, что вы купили для перепродажи. – Ю. Г.: Я не собираюсь продавать, это моя личная инвестиция, мне интересно этим заниматься. Информация об аукционе была открытая, кто угодно мог купить, но никому это не надо. – Тогда зачем? – Ю. Г.: Посмотрите, что изменилось за три года. Все аптеки теперь занимают не больше 3‑4 тысяч кв. м из имеющихся 25 тысяч, они просто стали меньше, при том что оборот утроился. Излишки (но пока не все) проданы или сданы в аренду. Она приносит 7% оборота НАС. – Аренда – главный смысл всей операции? – Ю. Г.: Жить на аренду в теории можно, но мне это неинтересно, я хочу заниматься фармацевтикой. Я создаю аптеки нового формата. – Который еще никто до вас не придумал? – Ю. Г.: Мой основной формат – не дискаунтер. В Нижегородской области уже есть два – «Ладушка» и «Максавит», третий www.vademec.ru

не нужен. Вообще дискаунтер – иллюзия. Можно держать низкие цены на референтные лекарства, чтобы казалось, что аптека дешевая. Мы работали с консультантами, исследовали локальный рынок и создали новый бренд – Farmani. Это не итальянская франшиза, это наш бренд. Я хочу создать нечто новое, красивое и долгоиграющее. Вкладываю в это все, что зарабатывает НАС, плюс свои деньги. Farmani – это аптека с очень хорошими ассортиментом и оборудованием. У нас сидячее обслуживание. Одно время даже думали сделать талончики, как в банках. Кассы отгорожены друг от друга небольшими перегородками, можно обсуждать интимные вопросы. На каждого клиента уходит больше времени, но ненамного: когда большой трафик, люди все равно не садятся. А когда мягкий трафик – есть время поговорить. И это дает возможность консультаций по конкретным препаратам. – То есть вы хотите заработать и на покупателях, и на производи‑ телях – за счет продвижения их препаратов? – Ю. Г.: Посмотрим на рынок в целом. Дистрибьютор получает копейки, его маржа все снижается. Аптеки борются за то, чтобы окупить аренду. Где деньги? У производителя. Медпредставители зажаты, еще того гляди отрубят для производителей ТВ – и деньги потекут в аптеки. Они смогут сделать грамотное продвижение. – Если говорить о рецептурных препаратах, то их для начала еще должны выписать. – Ю. Г.: Врачей рано или поздно заставят выписывать рецепты по МНН. А у меня аптека не резиновая, я не могу иметь 10 вариантов одного МНН, и мое право – выбирать. Кроме того, аптека может продвигать препараты, грамотно выделяя их реальные достоинства. Это будет одна из больших статей дохода аптек, у нас уже есть такие соглашения. Дистрибьюторы тоже переродятся – они не будут оптовыми продавцами, которые всеми правдами и неправдами хотят получить от производителя больше скидок. Они будут логистами – прозрачной структурой, которая не скрывает от конечного покупателя оптовую цену, а просто осуществляет логистику за определенную плату. – НАС с «Фармкомплектом» уже реализуют эту идею? – Ю. Г.: Обычно доля «Фармкомплекта» на рынках присутствия – 6–10%. Но в поставках для НАС он занимает 15–20%. Не потому, что мы хотим помочь «Фармкомплекту», он в десятки раз больше НАС. Эта повышенная доля формируется за счет новых схем взаимодействия дистрибуции и розницы. Игорь считает, что это дальняя перспектива, а я говорю – мы на пороге перемен. Будет прозрачная схема. В Европе она уже прозрачная, но по другой причине – за ценами следят страховые компании. У нас другой этап жизни. Что даст открытость? Нужны понятные стабильные цены, для этого нужны прямые отношения с производителем. Но он же до каждой аптеки не может это донести. А дистрибьютор говорит: «Мы можем обеспечить вам логистику за фиксированную, ни от кого не скрываемую сумму». За вот такие деньги – да, а дешевле никак. – А когда дистрибьютор и аптечная сеть просто аффилированы – это не то самое светлое будущее на отдельном участке? – Ю. Г.: Дистрибуция – высокотехнологичный сложный бизнес. При правильной организации все накладные расходы сведены к минимуму. Аффилированность никакой экономии не дает. То, что дистрибьютор умеет делать, он для своей аптеки сделает точно так же – не хуже и не лучше. n 35

Иллюстрация: игорь Богданов

опытным путем

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[капиталовложение]

Уралсуставзавод На что рассчитывает титановый патриарх Владислав Тетюхин, потративший все свои деньги на строительство медцентра Текст: Кирилл Седов, Александр Раскин

Каждый день экс‑владелец ВСМПО‑Ависма Владислав Тетюхин проезжает 40 км по Свердловской области – от Верхней Салды до Нижнего Тагила. В Салде размещается крупнейшее в мире производство титана, где Тетюхин продолжает работать в ранге советника по науке и технологии. В Тагиле – строительная площадка крупнейшего в России медцентра по эндопротезированию суставов. В этот проект бизнесмен вложил 3,2 млрд рублей – по его признанию, все деньги, вырученные за продажу принадлежавшего ему пакета акции ВСМПО‑Ависма. Еще 1,2 млрд рублей выделило правительство области, пообещав снабжать медцентр квотами на лечение, обеспечивать платежеспособный спрос на услуги. На возврат инвестиций в обозримом будущем сам Тетюхин не надеется. VM попытался разобраться в особенностях уральского медицинского ГЧП. Уральский хрящ Владислав Тетюхин, которому в ноябре исполнится 82 года, лично помогает переставлять скамейки и тумбы на ресепшене. В «Госпитале Восстановительных Инновационных Технологий», гендиректором и основным владельцем которого он является, готовятся к приезду губернатора Свердловской области Евгения Куйвашева. Корпуса будущего госпиталя уже выстроены, и, кажется, что до старта, намеченного на февраль‑март 2014 года, осталось совсем немного – провести отделочные работы да принять несколько высоких делегаций. Им будут показывать потенциально крупнейший в России – 6 га на окраине Нижнего Тагила – медцентр по протезированию суставов. Только в Свердловской области на сегодняшний день в официальном листе ожидания на эндопротезирование стоит более 6 тысяч человек. Предполагаемая пропускная способность центра в части эндопротезирования составит 4,5 тысяч человек в год, что позволит значительно снизить остроту проблемы. Кроме того, большое внимание в центре будет уделено лечению патологий позвоночника, органов малого таза, восстановительным процедурам при сложных переломах и т. п. Госпиталь общей площадью 52 тысячи кв.м проектировала немецкая KBV, но в отличие от европейских аналогов, практикующих узкую специализацию, в медцентре Тагила будет представлена полная лечебная цепочка – от диагностики, консервативного лечения и оперативного вмешательства до глубокой реабилитации и профилактики. www.vademec.ru

Из хоккейных размеров холла представительная делегация вслед за Тетюхиным следует наверх – сначала в операционные, а затем в палаты, квадратура которых позволит комфортно сосуществовать двум пациентам‑колясочникам. Евгений Кувайшев, к слову, дипломированный стоматолог‑ортодонт, значительно кивает головой и вопросы задает нечасто. В какой‑то момент Тетюхин ловко и ненавязчиво отделяет губернатора от свиты, подводит к окну и начинает что‑то рассказывать. О размахе и важности темы их короткого диалога остальные участники экскурсии могут судить только по рукам Тетюхина, жестикулирующего в бескрайние уральские просторы. Сановный визит занимает не больше 20 минут, и на прощание Владислав Тетюхин уже публично озвучивает просьбу к главе региона. На территории госпиталя выстроена гостиница, рассчитанная на 90 мест, куда пациенты будут переводиться на время амбулаторного обследования или реабилитации, но, «чтобы не запирать операционные», нужно еще создать 450 гостиничных мест вблизи медцентра. «Мэр нам пообещал еще 100 метров земли. Надо средства искать», – говорит губернатору Тетюхин. Гостиницы нужны медцентру для того, чтобы в будущем принимать пациентов со всего Урала. «Мы с вами об этом поговорим позже», – обещает Куйвашев. Взаимодействие с областным руководством – один из важнейших аспектов создания госпиталя и деятельности его гендиректора. Госпиталь и правительство области друг другу

Мы плывем в том направлении, в котором нас везут, и стараемся использовать все возможности для развития

не чужие. На должность главврача своего медцентра Тетюхин пригласил замминистра здравоохранения Свердловской области Сергея Туркова. В 2012 году, получив одобрение Владимира Путина, правительство области внесло в проект 1,2 млрд рублей через «Корпорацию развития Среднего Урала», которая в дальнейшем получит 25% плюс одну акцию в совместной компании. Общая стоимость проекта составляет 4,4 млрд рублей, из них 3,2 млрд внес Владислав Тетюхин.

За титаном и за запахом тайги «Старик, конечно, всех удивил, когда решил большую часть полученных от «Ростехнологий» денег вложить в строительство клиники. Но зато войдет в историю как настоящий меценат Свердловской области», – говорит о Тетюхине собеседник VM в правоохранительных органах области, добавляя, что представители местных элит считают бывшего гендиректора ВСМПО‑Ависма «немного странным человеком». Правоохранители уже проводили проверку деятельности «Госпиталя Восстановительных Инновационных Технологий». Сыщики не исключали махинаций с бюджетными деньгами, выделенными на строительство

В медцентре Тагила будет представлена полная лечебная цепочка – от диагностики, консервативного лечения и оперативного вмешательства до глубокой реабилитации и профилактики 38

клиники, но тщательная проверка никаких признаков нарушений не выявила. Очевидно, что это только укрепило реноме Тетюхина как «большого оригинала». «Все операционные процессы в эндопротезировании основаны на применении титановых имплантатов. Свердловская область является родиной титана, сейчас ни один самолет в мире не летает без отечественного титана. Госпиталь – это дань тем людям, которые работают на этом производстве, чтобы они могли получать ортопедическую помощь с использованием этого титана. Не где‑нибудь в центре, а здесь, в глубинке», – объясняет Тетюхин логику своего поступка. Приватизировав в начале 90‑х ВСМПО, Тетюхин разогнал производство титана до крупнейшего в мире. Успехи компании не остались незамеченными – в 2006 году корпорацией, на тот момент уже занимавшей 30% мирового рынка титана, заинтересовался государственный «Рособоронэкспорт», флагман организованной позднее ГК «Ростехнологии». Тетюхин расстался с акциями своего детища в 2008 году, однако сумму вырученных от сделки денег публично не называл. Де‑юре не говорит он точной цифры и в этот раз: «Вот эти 3,2 млрд рублей, вложенные в создание госпиталя, переведите в доллары – это и есть полностью сумма, которую я получил за акции». Идея создания медцентра, в котором будут проводиться операции на суставах с использованием титановых имплантатов, появилась в 2009 году и, по словам Тетюхина, не была связана с возможностями ВСМПО‑Ависма и его новых собственников. Похоже, что искать партнерства с «Ростехнологиями» бизнесмен и теперь не намерен. Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

фото: Александр Мамаев

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

[капиталовложение]

В перспективе Владислав Тетюхин хочет использовать в госпитале имплантаты не только зарубежного, но и отечественного происхождения. Площадка для такого производства уже найдена в Туле, осталось привлечь компанию с мировым именем, готовую поделиться опытом, говорит Тетюхин. На вопрос, не возникало ли желания привлечь госкорпорацию к поискам такого партнера, он отвечает недвусмысленно коротко. «Мы благодарны «Ростехнологиям», что они купили акции ВСМПО‑Ависма. И купили по цене выше рынка», – говорит Тетюхин и негромко хлопает по столу в знак того, что тема закрыта. О будущих схемах оплаты лечения в медцентре бизнесмен рассказывает охотнее, однако железной (или титановой) определенности в этом вопросе нет пока и у него. В условиях отсутствия полноценной страховой медицины Тетюхину приходится ориентироваться на договоренности с регионом о финансировании определенного количества операций. В данный момент Свердловская область обещает выделить квоты на лечение 1620 человек – именно столько пациентов сможет пролечить в 2014 году медцентр, работая в одну смену. «Эндопротезирование на бедре и колене сейчас переходит в специализированную медпомощь, а операции на спине пока остаются в числе высокотехнологичной медпомощи. Значит, будет соответствующее квотирование области, – объясняет тонкости финансового гособеспечения медпомощи Тетюхин. – Потом эти услуги будут вводиться в ОМС, мы пока не знаем, какие там будут расценки, потому что федеральная квота на замену сустава варьируется от 126–129 тысяч рублей. Областные квоты на следующий год будут несколько выше. В какой мере эти квоты могут удовлетворить всех желающих пройти операцию – вопрос». Кроме того, «Госпиталь ВИТ» будет оказывать реабилитационные услуги, проводить углубленное консервативное лечение, которые ни в ОМС, ни в федеральных программах пока вообще никак не оплачиваются.

И корабль плывет Сроки окупаемости проекта выпадают за 10 лет, говорит бизнесмен, добавляя, что не ждет потока инвесторов, готовых поддержать его начинание. «Я не думаю, что у этого проекта высокая коммерческая ценность. Здесь другая идея – попытаться создать ту медицину, которая существует на Западе, куда едут лечиться люди, у которых есть деньги. Попытаться создать такие же условия в области квалификации, комфорта, уровня обслуживания, которые есть за границей. Другая идеология заложена, поэтому никто не говорит о том, чтобы инвестиции вернулись через пять или даже десять лет». На вопрос, будет ли нижнетагильский медцентр с европейскими www.vademec.ru

амбициями ощущать нехватку специалистов, Тетюхин отвечает без истерик: «Будем искать». Чтобы центр работал на полных оборотах, прикидывает он, нужно порядка 650 человек – 160–180 докторов, примерно 300–320 сотрудников в сестринском составе и технический персонал. Врачей‑экспатов руководство госпиталя привлекать не планирует, рассчитывая при необходимости отправлять российских специалистов на дообучение за рубеж. Кроме того, у медцентра есть договоренности с известными хирургами, которые готовы приехать в Нижний Тагил и провести мастер‑класс – две‑три операции.

В условиях отсутствия полноценной страховой медицины Тетюхину приходится ориентироваться на договоренности с регионом о финансировании определенного количества операций О перспективах введения страховой медицины, а значит, и о будущем собственного медцентра Тетюхин рассуждает философски: «Мы – пассажиры корабля, которые занимаются локальной деятельностью, не связанной с навигацией и лавированием. Поэтому мы плывем в том направлении, в котором нас везут, и стараемся использовать все возможности для развития. Из корабля выпрыгнуть нельзя – мы не можем эту больницу перевезти, допустим, в Германию. Она существует в России, и значит, будет подчиняться тем законам, которые здесь будут приняты в сфере медицины. Область в определенном смысле находится в том же корабле, что и мы, – она может создавать свои квоты, выделять бюджетные деньги, но это не превалирующий фактор. Правила игры же диктует федеральное правительство. Но если мы хотим приблизиться к мировому уровню в медицине, стало быть, должны принимать те законы, которые существуют там. Это связано с финансированием медицины, с долей ВВП, которая идет в медицину. Даже на Кубе она – 6–7%! А у нас…» Встреча Тетюхина с ответственными за штурвал членами экипажа должна была состояться 26 сентября – в этот день Дмитрий Медведев прилетал в Нижний Тагил на выставку вооружений Russia Arms EXPO‑2013. Ожидалось, что премьер‑министр навестит и строящийся медцентр. В итоге «Госпиталь ВИТ» Медведев так и не посетил, ограничив свой визит осмотром достижений ОПК. Корабль все‑таки военный. n 39

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

Скроил на «скорую» Экс-менеджер АСИ пытается подобрать ключи к проекту бывшего подопечного коммерсанта Текст: Василий Когаловский

Губернатор Архангельской области Игорь Орлов и исполнительный директор АНО «Новая скорая и неотложная помощь» Илья Ковалев 16 сентября подписали соглашение о сотрудничестве, которое предусматривает внедрение аутсорсинга в транспортное обеспечение скорой помощи региона. Очередной проект такого рода мог бы считаться событием заурядным, если бы не одна деталь: руководитель АНО до недавнего времени обеспечивал в Агентстве стратегических инициатив поддержку аналогичного проекта, реализуемого с 2008 года пермским предпринимателем Евгением Фридманом. От Перми до Архангельска Сообщения о введении транспортного аутсорсинга на архангельской станции скорой медицинской помощи (ССМП)появились внезапно, в середине августа. До того о них не было даже разговоров. В начале сентября представители станции и регионального Минздрава выехали в Киров, где такой проект реализуется с начала года с привлечением сразу двух компаний. А 16 сентября было подписано рамочное соглашение с «Новой скорой и неотложной помощью». Губернаторская пресс‑служба сообщила: «На сегодняшний день проект внедрен в трех российских регионах: в Пермском крае, Республике Башкортостан и Кировской области, где уже успешно обновлены автопарки спецавтохозяйств». В действительности же никакого

отношения к тому, что делается в этих регионах, Илья Ковалев и его команда не имеют. И архангельская администрация – первый контрагент, с которым АНО заключила хотя бы рамочное соглашение. По утверждению Ильи Ковалева, на очереди – до 50 регионов, поддержавших его инициативу. Однако руководители профильных ведомств нескольких регионов сообщили VM, что спешить не будут – сначала посмотрят, как получится у других. Между тем пионер транспортного аутсорсинга российской скорой помощи Евгений Фридман, владелец транспортного холдинга «Феникс‑Менеджмент», уже пять лет пытается привнести в практику бюджетной медицины обычную на Западе форму хозяйствования. В 2008 году в Перми появились четыре

спидометр

Волгоградская бритва

Одной из причин фиаско «Новой скорой» в Волгограде Евгений Фридман называет конфликт элит в регионе, результатом которого стало сопротивление администрации приходу в область стороннего инвестора, хотя локальные компании участия в аукционе не приняли. 40

Договор по итогам торгов с компанией Фридмана «Новоскор‑Волгоград» был заключен только 28 декабря, хотя переход на аутсорсинг планировался уже 1 января. У предпринимателя оставалось лишь три предновогодних дня, чтобы доставить с завода машины, поставить их на учет в ГИБДД и предъявить станции. Однако региональные власти сами просили «Новоскор» начать работу позже оговоренного срока, а 30 декабря, по сообщению местных СМИ, станция срочно заключила контракт с ГБУ «Спецавтохозяйство» на весь квартал. Поставленные за новогодние дни машины «Новоскора» стан-

ция не приняла, сославшись на отсутствие в них креплений для медоборудования и не соответствующую техническому заданию высоту приемного устройства для носилок (170 мм вместо 200). Те же претензии были изложены в арбитражном иске станции к аутсорсеру (компания проиграла процесс). Процедурой приемки машин в Волгограде занимались руководители станции, по словам очевидцев, замерявшие носилки и шины рулеткой и штангенциркулем. Как пояснила менеджер по автомобилям скорой помощи нижегородского завода «Промтех», формальное несовпадение параметров в 90%

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[конкуренция]

конкурирующих компании по оказанию «неотложке» транспортных услуг. Договоры, заключенные по результатам аукциона, предполагают закупку выигравшей компанией новых машин и предоставление их на условиях аренды станции скорой помощи. Техническое обслуживание и ремонт также берет на себя инвестор, к нему же в штат переходят водители. Прошло несколько лет утряски и даже забастовки шоферов, но сегодня пермские медики объясняют коллегам из других регионов, что гораздо проще жить без забот о состоянии техники и не пересчитывать заново свой бюджет при каждом изменении цен на топливо. Со временем Фридман заручился поддержкой Агентства стратегических инициатив (АСИ), чтобы войти со своим проектом в другие регионы. С января кроме девяти подстанций в Перми (95 автомобилей) он обслуживает одну из подстанций ССМП в Уфе (шесть машин) и половину Кирова (две подстанции с 38 машинами). Конкурс на вторую половину выиграла компания его пермского конкурента Олега Боровика. В самой Перми за 2008– 2012 годы экономия бюджетных средств благодаря закупке новой техники на деньги инвестора, а не областной казны, составила более 150 млн рублей, зарплата водителей поднялась на 50–60%, среднее время ожидания скорой пациентами сократилось до 19 минут. В 2013 году АСИ предполагало запустить проект в 20 регионах. Однако в январе Фридману не удалось приступить к работе по уже заключенному контракту в Волгограде, о чем VM писал ранее (#1, 20 мая 2013 года).

случаев не имеет значения, а в остальных – подгонка оперативно выполняется на месте, кроме того, носилки могут быть установлены и в машине без приемного устройства. Волгоградский эксперт, преподаватель кафедры амбулаторной и скорой медицинской помощи ВолгГМУ Анатолий Белоглазов также подтвердил: эти приемные устройства с обычными носилками совместимы, никакой технической проблемы нет. Из 85 машин, первоначально поставленных в Волгоград, 13 сейчас запущены на линию в Перми, говорит Евгений Фридман. «Я не буду говорить о миллиметрах. Понятно, что присутствует www.vademec.ru

Команда «ГАЗов» Волгоградский сбой приостановил дальнейшее развитие проекта «Новая скорая помощь» с помощью АСИ, хотя он ранее был поддержан многими экспертами и готовился к внедрению в очередных регионах. Документы проекта еще в 2012 году были рассмотрены экспертным советом АСИ и подготовлены для итогового заключения к заседанию наблюдательного совета Агентства под председательством Президента РФ. Однако в графе «этапы рассмотрения проекта» на сайте АСИ до сих пор значится «комплексная экспертиза». Около месяца назад было принято решение заморозить поддержку проекта на год, в течение которого АСИ будет наблюдать за его развитием в регионах. Кроме того, не произошло объявленного ранее введения аутсорсинга в скорой помощи Воронежа: в марте аукцион не состоялся по техническим причинам, а повторно объявлен не был. Тем не менее Фридман от своих планов не отказывается и намерен участвовать в аукционе в Московской области, запускать проект еще на пяти территориях, а также расширять свое присутствие в тех регионах, где уже работают его машины. Весной, когда «Новая скорая помощь» притормаживала, в Москве появилась еще одна организация почти с тем же названием – «Новая скорая

В Перми за 2008–2012 годы экономия бюджетных средств благодаря закупке новой техники на деньги инвестора составила более 150 млн рублей

человеческий фактор. Если искать причины не начинать эту работу, не заключать договор, не проводить эксперимент – они найдутся… В Волгограде даже не попробовали начать, – считает главный врач уфимской станции скорой помощи Марат Зиганшин. – Но начинать надо осторожно, аккуратно. У нас аутсорсингом пока обеспечивается одна маленькая подстанция: пять машин. Я пошел на эксперимент, потому что в запасе всегда есть пять автомобилей. Даже если поставщик меня подведет, город этого не почувствует». Разорвав контракт с Евгением Фридманом, волгоградский Минздрав до сих пор не за-

купил ни одной машины скорой помощи, как не покупал их все последние 20 лет. «Основную часть автопарка здесь составляют «газели», поступившие по нацпроекту, – сообщил Анатолий Белоглазов. – В 2006 году ими заменили старые машины, полные развалюхи с прогнившими полами, самостоятельно открывавшимися дверьми, салоном, по которому гулял ветер. Но сейчас наш транспорт приходит к такой же ситуации. Автомобили, за исключением 24‑х, закупленных по федеральной программе, то есть не городом, служат с 2006 года. С начала года аукционов не объявлено».

Инвестор пришел в проблемный субъект федерации: в сентябре, за четыре месяца до передачи станции в региональное подчинение, городской бюджет прекратил финансировать закупку ею ГСМ. Во избежание остановки скорой помощи местная топливная компания продолжила поставки, однако с ней так и не рассчитались ни городской, ни областной бюджеты. Убыток, по данным Анатолия Белоглазова, составил 19 млн рублей. А областная Дума не заложила в региональный бюджет финансирование скорой помощи в 2013 году. Бюджет был скорректирован лишь в середине июня. n 41

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ Совсем недавно Илья Ковалев был сотрудником АСИ, координировавшим связи по проекту Фридмана «Новая скорая помощь» и неотложная помощь». Подобно АСИ, она была зарегистрирована как АНО и во многом скопировала его структуру, хотя занимается только транспортным аутсорсингом. Исполнительный директор АНО Илья Ковалев сообщил VM, что в региональный совет организации уже входят представители 30 регионов. «До конца года их будет не менее 50, – утверждает Ковалев, – причем вхождение в Совет означает, что регион подтвердил готовность к участию в проекте и обновлению автопарка за счет внебюджетных средств. Из этих 30 выделяются Томская, Московская, Архангельская, Вологодская области. Там проведен аудит автопарка, готовятся процессы по переводу региона на данную схему. Эта стадия подразумевает, что в этом либо в начале следующего года новые машины, полученные за счет внебюджетных денег, уже выйдут на линии». Региональный (в него входят преимущественно вице‑губернаторы) и наблюдательный (с участием членов Госдумы, руководителей федеральных ФОМСа и Минздрава, ряда банковских и страховых учреждений и структур холдинга «Базэл» Олега Дерипаски, в том числе «Группы ГАЗ») советы АНО были созданы 29 мая. Одновременно организация заключила договоры о стратегическом партнерстве с «Группой ГАЗ» и входящей в тот же холдинг компанией «Элемент Лизинг». Заинтересованность ГАЗа в массовых поставках спецмашин в регионы очевидна: в рамках национального проекта «Здоровье» в 2007 году медицинские учреждения получили от автозавода 12,1 тысяч «газелей». С того времени были запущены новые модели техники, но не новый

нацпроект, альтернативой которому мог бы стать повсеместный аутсорсинг. Насущная потребность одной лишь Архангельской области – 200 автомобилей скорой.

Стратегический «копипаст» Илья Ковалев оказался в нужное время в нужном месте. Совсем недавно он был сотрудником Агентства, как раз координировавшим связи по проекту «Новая скорая помощь». Наработки, судя по всему, пригодились. «Ковалев работал обычным менеджером проекта. Там есть директора по направлениям, у каждого директора, условно говоря, десять менеджеров. Он был одним из таких менеджеров и курировал от Агентства наш проект, занимался только бумажными делами, как секретарь с высшим образованием, собирал пакет документов для экспертов, те читали и говорили: «ОК» или «Не ОК», – объясняет Евгений Фридман. – В конце года его оттуда попросили уйти, но вскоре выяснилось, что он начал параллельный проект. К нашему он не имеет никакого отношения, более того, нас удивляет, что руководство АНО представляет наши реализованные проекты в Перми, Уфе, Кирове как свои. Ковалев злоупотребляет доверием и обманывает чиновников. Он до последнего, сколько мог, тянул, не говорил, что уволен из АСИ, а когда это вскрылось, сказал, что ему поручено создать некоммерческое партнерство, говорил некоторым чиновникам: «В Волгограде Фридман все запорол, и теперь проект веду я». На самом деле никто ему ничего не поручал. Это шарлатанство, которое рано или поздно вскроется. Илье 25 лет, он никогда не имел бизнеса. Я встречался с Ковалевым и его компаньоном, говорил им, что у нас есть большой опыт, предлагал научить их и договориться о том, что мы не пойдем на те территории, где работают они. Но сейчас между нами нет никаких отношений». Сам Илья Ковалев на вопрос о Фридмане отвечает: «Я этого человека не знаю, никакого

прямая речь

«Это всего лишь аутсорсинг…» Дмитрий Матвеев, первый заместитель председателя правительства Кировской области, об опыте частно-государственного партнерства – Станция скорой помощи в Кирове уже передала транспортные услуги на аутсорсинг по проекту «Новая скорая помощь». Но вы являетесь и членом регионального совета другого проекта – «Новая скорая и неотложная помощь». Почему? 42

– У нас действительно работают два перевозчика – это юридические лица, отобранные в результате конкурса. В региональный совет некоммерческой организации (не знаю, является ли она оператором или просто пропагандирует идею аутсорсинга) меня

пригласили, чтобы рассказать об опыте, проблемах и подводных камнях. Я с удовольствием согласился это сделать. Это добровольное участие в обмене опытом, не означающее, что в Кировскую область экстренно придет еще один перевозчик.

В свое время мы оговаривали детали проекта и делали расчеты с Агентством стратегических инициатив. Если это делает кто‑то другой – пожалуйста. Но расчетами мы занимались не один год. Сначала расходы, которые мы закладывали на автотранспорт

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[конкуренция]

сходства между нашими структурами нет. Я читал в интернете о том, что есть такой человек, и о коммерческих структурах, которые этим занимаются. У меня нет никакой информации о них, кроме той, которую я видел в интернете. У нас некоммерческая организация, в состав наблюдательного совета которой входят федеральные министры, представители государственных корпораций. Поэтому никакой связи с этими структурами у нас нет». Но год назад, 12 сентября 2012 года, Илья Ковалев с одного из адресов электронной почты АСИ писал Евгению Фридману: «Женя, привет! Вчера закончилась подготовка к наблюдательному совету АСИ… Во вложении находится полный комплект документов и согласований с федеральными и региональными ведомствами. С регионами помог, как смог, но я веду еще ряд проектов, поэтому нужно и им уделить время. Думаю, дальше справишься сам. Я довел проект до наблюдательного совета, теперь нужно и другие доводить до ума (их у нас 50 по плану). Надеюсь, идея аутсорсинга будет процветать)». Оказавшись вскоре вне агентства, Илья Ковалев взял «процветание идеи» в свои руки. «Его модель на 100% соответствует нашей, – говорит Евгений Фридман. – Он просто взял всю нашу документацию и выдает за свою. Мы покупаем машины в лизинг, так же как и они. Принимаем водителей к себе в штат, заключаем договор аренды стоянки, заправки, ремонта и 24 часа в сутки предоставляем определенное число машин. У нас есть резервный парк на случай поломок, техобслуживания. У нас точно такие же отношения с ГАЗом, мы дружественные организации. Но у нас есть пятилетний опыт успехов и неуспехов. Тем мы и отличаемся от «Новой скорой и неотложной помощи». Мы всегда пропагандируем развитие конкуренции, но нас очень тревожит ситуация в Архангельской области, так как проект, по сути, доверяют сейчас людям без опыта

работы в этой сфере и в собственном бизнесе: это грозит дискредитацией идеи ГЧП в здравоохранении». Кировская область, вице‑губернатор которой также входит в региональный совет АНО, кажется исключением. Это единственный регион, не готовый бросаться к новым поставщикам услуг; возможно, именно потому, что здесь уже есть опыт аутсорсинга. Однако большинству региональных чиновников здравоохранения ближе иная позиция: раз вице‑губернатор поддержал новую организацию, с ней и следует работать. «На сегодняшний день проект получил официальную поддержку губернаторов целого ряда субъектов РФ. За его реализацию выступают Минздрав и Минрегион РФ, директор федерального Фонда ОМС, объединение предпринимателей «Опора России». Этот проект проводится под достаточно серьезным патронажем представителей федеральных министерств, крупных компаний. Наша вице‑губернатор входит в состав регионального совета. Архангельская область стала одной из пилотных площадок по Северо‑Западу», – сказал VM замминистра, начальник Управления модернизации и стратегического развития здравоохранения Архангельской области Алексей Крюков. Руководитель вологодского Департамента здравоохранения Михаил Дуганов оказался не осведомлен о развитии двух альтернативных проектов и сослался на присутствие в наблюдательном совете АНО своего губернатора, подтвердив при этом, что готовятся документы для предстоящего аукциона. Торги в Архангельске предварительно намечены на октябрь, разрабатывается пакет конкурсной документации. Трехлетнее рамочное соглашение с регионом предполагает поставку в область в общей сложности до 100 машин (региональная пресса сообщала о 200). «Планируем запустить этот проект с начала февраля, – сообщил Алексей Крюков. – Мы планируем в течение года наработать опыт

» и зарплату водителей, были достаточно низкими и аутсорсеров не устраивали. Они росли, и в определенный момент компании сказали, что это их устраивает. Мы согласились. – Насколько успешной оказалась экономика проекта? – Наш принцип перехода на аутсорсинг (это касается не только скорой помощи): должно быть обеспечено лучшее качество при тех же www.vademec.ru

расходах или то же качество при снижении расходов. Мы посчитали только текущее финансирование (то, что отдали частнику: зарплаты водителей, ремонт машин, ГСМ, техобслуживание) и эту сумму выставили на аукцион. То есть стоимость текущих услуг равна нашим затратам; при этом еще не учитывались затраты, которые бюджет понес бы на обновление автопарка. Получается

определенная бюджетная экономия. Мы заключили контракты с двумя перевозчиками. Сделали это принципиально, чтобы были конкуренция и страховка от возможного недобросовестного исполнения услуг одним из перевозчиков. То, что проект работает, – факт. Ездят новенькие машины, сократилось время доезда до пациента. Есть определенные проблемы, которые

решаются в рабочем порядке. Я считаю, что с нашей экономикой, с тем, что заложено в наших контрактах, проект достаточно успешен. По факту наши расходы даже меньше оговоренных контрактом – из‑за штрафных санкций. Но они не с шестью нолями. В жизни всякое бывает, и машины ломаются (не в таких масштабах, чтобы парализовать работу скорой), но все штрафные санкции, 43

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ в Архангельске и, если результаты будут положительными, транслируем его на два города‑спутника – Северодвинск и Новодвинск, возможно, захватим проектом юг области – Котлас и Коряжму. Проектом предполагается адекватная замена по маркам автомобилей. Если работает, допустим, 70 «газелей» и пять «мерседесов», будут поставлены 70 «газелей» и пять «мерседесов». Часть имеющихся машин пойдет в резерв для решения мобилизационных вопросов, для обеспечения служб ГО и ЧС, а остальной транспорт, вероятно, будет распределен по лечебным учреждениям области, имеющим в своем составе отделения скорой помощи. В составе наблюдательного совета АНО, по имеющейся у меня информации, есть люди, готовые привлекать ресурсы. АНО выполняет координационные функции. А кто выиграет конкурсные процедуры, нам заранее неизвестно». Из 70 машин на станции скорой помощи областного центра 50 работают уже восемь лет и подлежат замене, единовременное осуществление которой регион финансово не потянет.

Дисконт друзей не ищет По словам Ильи Ковалева, схема использования действующей технической базы ССМП будет зависеть от особенностей каждого конкретного региона: «В Томске очень современная станция скорой помощи, на строительство которой город выделил более 200 млн рублей. Там самая современная ремонтная база, автомойка. Нет смысла отказываться от этого хозяйства, нужно, чтобы бизнес на договорных условиях арендовал данные мощности. Но в регионах, где инфраструктура изношена, неэффективна, ремонтные базы будут ликвидироваться, и АНО будет обслуживать автомобили в официальных дилерских центрах «Группы ГАЗ». Согласно Илье Ковалеву, ГАЗ должен обеспечить комплексные преференции инвесторам, включающие поставки, лизинг, страхование

и обеспечение машин связью на условиях дисконта: «У «Группы ГАЗ», у «Элемент Лизинга» и «Ингосстраха» один владелец и одно окно для принятия решений, бизнесу проще иметь дело со взаимосвязанными структурами. Но все крупные федеральные лизинговые компании о проекте знают, у нас прямая коммуникация, мы обсуждаем льготные условия для бизнеса. И если у компаний будет желание работать с другими структурами, это их выбор». Однако в мае, при подписании соглашений о стратегическом партнерстве с АНО, вице‑президент «Группы ГАЗ» Елена Матвеева сообщила, что дисконт при поставках медицинского автотранспорта и ранее являлся обычной практикой: «Мы строго следим за управлением издержками и держим цены на 30% ниже, чем наши ближайшие конкуренты». Евгений Фридман не считает партнерские соглашения АНО Ковалева с компаниями «Базэла» значимыми для бизнеса: «Что означает договор о стратегическом партнерстве, какая разница заводу? Это все фантики. Вот я пришел и прошу тысячу машин, они назначают цену. Я тоже раньше занимался стратегическими соглашениями, но если вы с партнером выгодны друг другу, вы подписываете договор на поставку определенного количества машин. Мы тоже общаемся с компанией «Элемент Лизинг», у которой с Ковалевым подписан договор, но кроме нее работаем с рядом других предприятий и банков».

Неотвратимая немощь Илья Ковалев не называет потенциальных инвесторов в обновление парка скорой помощи в регионах («пул бизнеса, участвующего в проекте»), но уточняет, что «Группа ГАЗ» таким инвестированием не занимается. У некоммерческой организации иные функции: «Задача АНО – мониторинг внедрения и координация процесса, наша функция – коммуникационная. Машины

» заложенные в контрактах, мы полностью применяем. Скорая покупает услугу по часам. В случае если машина час не работает, этот час не оплачивается, и в том же размере выставляются штрафные санкции. – Что произойдет, если одна из компаний не сможет исполнять договор или откажется от его исполнения? – Досрочное расторжение договоров также 44

предусмотрено. А неоказание медицинской помощи означает уголовную ответственность; исполнители это прекрасно понимают. Но я советую и другим регионам предусмотреть некие обстоятельства форс‑мажора и заранее продумать, что можно сделать в таком случае. Вплоть до изъятия машин в оперативное управление, если с исполнителем услуг происходит что‑то форс‑мажорное.

– Аутсорсинг внедрен только в Кирове. Будете вводить его и в других городах? – Мы смотрим в эту сторону, но начинать будем, конечно, с крупных муниципалитетов. И точно не в следующем году – возможно, с 2015‑го. – Сталкивались ли вы с проблемами недостатка медоборудования в машинах? – Мы по контракту заказывали машины

с водителями, оборудованные встроенными носилками с приемным устройством, мебелью, инфузионным блоком, бортовой арматурой. Медицинское оборудование в машинах мы не заказывали, только подвижной состав. Медоборудование принадлежит станции скорой помощи, является переносным и берется бригадой с собой. То, что было прописано в контрактах, нам предоставляется.

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[конкуренция]

за свои деньги будет покупать бизнес, который будет являться оператором в каждом конкретном регионе. Компании готовы до 2018 года вложить в данный проект не менее 5 млрд рублей. Деньги пойдут на открытие офисов в регионах, покупку автомобилей, повышение зарплат в тех регионах, где оно планируется. Евгений Фридман не исключает, что участниками аукционов станут компании самого Ильи Ковалева и его партнера – аспиранта петербургского экономического вуза, сына замглавы крупной сырьевой компании: «Они станут опираться на подставных людей, оформлять на них компании‑юрлица и участвовать в аукционах, но сами будут конечными бенефициарами. АНО – это просто фантик. Но когда архангельская скорая помощь объявит аукцион на предоставление транспортных услуг скорой медицинской помощи, мы, как обычные предприниматели, работающие в этой сфере и знающие в ней толк, можем заявиться и выиграть торги. Это вопрос цены». Уровень доходности бизнеса предприниматель Олег Боровик, работающий со станциями скорой помощи в Перми и Кирове, характеризует так: «Если ты выполняешь условия контракта и приобретаешь новые автомобили, то начнешь зарабатывать не ранее чем через 18 месяцев. На личных связях такой бизнес построить практически невозможно. Это очень социальный бизнес, здесь главное – не навредить. Лишь бы не загубили идею – нужна большая осторожность: трудовые коллективы складывались годами, нельзя обмануть ожидания людей. Места на этом рынке хватит всем. Главное, чтобы конкуренция была здоровой: подчинение бизнеса монополисту опасно». 15 тысяч машин скорой помощи, круглосуточно работающих в России, с учетом расходов на час работы означают вложение 30–36 млрд рублей в год. Развитие аутсорсинга сдерживается нерешительностью регионов. Инертностью, лишенной

– Как вы используете машины, ранее работавшие на городской станции? – Мы отдали их в районы. В первые три или четыре месяца мы отдавали не все – смотрели, как будут оказываться услуги. Стояли страховочные машины. Но сейчас видим, что все нормально. Кроме того, исполнители услуг привезли достаточный автопарк подменных машин. Обслуживанием машин мы не занимаемся, вообще www.vademec.ru

К более активному внедрению аутсорсинга регионы подтолкнет ожидаемое снижение бюджетного финансирования экономической подоплеки. Реже – обоснованной осторожностью. Например, в январе руководство Карелии заявило о присоединении республики к проекту «Новая скорая помощь», но после волгоградского конфликта решило не спешить. Затем переориентировалось на проект Ильи Ковалева, но вновь занимает выжидательную позицию, предпочитая посмотреть, как тот покажет себя в соседних регионах. «Ленинградская область готова рассматривать возможность внедрения аутсорсинга в транспортном обеспечении скорой помощи. Однако пока интересных и выгодных для области предложений не поступало, – сообщили VM в региональном Комитете по здравоохранению. – К губернатору Ленинградской области обращался исполнительный директор АНО «Новая скорая и неотложная помощь». Комитет считает, что в настоящее время отсутствует достаточная информация о преимуществах предлагаемого проекта, доказанных при его реализации, и имеются риски нарушения организации работы скорой помощи в системе здравоохранения области (с учетом проводимого перевода муниципальных учреждений здравоохранения в государственные учреждения с 2014 года). Комитет считает возможным обсуждение внедрения проекта в Ленинградской области после изучения опыта пилотных проектов». К более активному внедрению аутсорсинга регионы подтолкнет ожидаемое снижение бюджетного финансирования, однако, вероятнее, минздравы попытаются привлечь к работе с ССМП прежде всего местных инвесторов, чтобы максимально сохранить в своих руках рычаги управления. n

не прикасаемся к ним. У нас нет своего штата ремонтников. Где машины обслуживаются, заправляются, ремонтируются – уже не наши проблемы. – Спокойным ли был переход водителей в штат компаний‑перевозчиков? – Конечно, нет. Одно дело – работать в бюджетной организации, где многое позволяется, на многое закрываются глаза, другое – в частной организации: там

требования выше и учет на совершенно другом уровне. Это касается того же бензина, запчастей и т. п. – Вас не смущает, что архангелогородцы, побывав у вас, сориентировались на другой проект, другого перевозчика? – Перевозчика они будут выбирать на аукционе. Нас в детали предварительного соглашения не посвящали. Мы рассказывали о своем опыте.

Вообще, я не рассматриваю такое предоставление услуг как некий проект. Это всего лишь аутсорсинг, который применяется во всех странах мира, как и аутсорсинг питания, стирки, других больничных услуг. Лечебное учреждение должно заниматься оказанием медицинской помощи, все остальное должна делать специализированная организация. Это нормальный путь всех стран мира. n 45

опытным путем

Пятая графа Дракулы Как социалистическая Румыния искала эликсир молодости Текст: Александр Братерский

В минувший вторник, 25 сентября, окружной суд Лас-Вегаса приговорил к 17,5 годам тюрьмы доктора Альфреда Сапса. Его осудили за незаконное лечение стволовыми клетками. Медик имеет мало шансов выйти из-за решетки – ему уже 87 лет. А ведь в 70-х годах его имя гремело по всей Америке: он и его партнеры утверждали, что нашли средство от старости – удивительный румынский препарат Геровитал. Пожалуй, это наиболее громкий, хоть и не доказавший свою эффективность, оригинальный вклад Румынии в мировую фармацевтику. Рецептуры более действенных лекарств разведка коммунистической Румынии предпочитала похищать на Западе.

Пчелы вместо меда До 1948 года, когда к власти в Румынии пришли коммунисты, в стране существовали десятки небольших лабораторий по производству фармкомпонентов для различных европейских компаний. После национализации они были объединены в несколько крупных фирм, что, по данным «Справочника румынских терапевтических препаратов», выпущенного в 1965 году, позволило увеличить объемы фармпроизводства в 28 раз. К 1969 году в стране существовало 11 фабрик по производству лекарств, например, фабрика антибиотиков в городе Яссы. Крупнейшим производителем лекарственных препаратов стала расположенная в городе Клуж‑Напоке компания Terapia, которая также возникла на базе созданной в 1920 году небольшой фармацевтической лаборатории. Впрочем, лекарственные средства были лишь побочной продукцией предприятия, которое в основном занималось химическим производством.

Своя специализация была и у находящегося в Бухаресте предприятия Biofarmа – оно производило фармацевтическую продукцию на основе животных и растительных ингредиентов, а предприятие Intreprinderea de Medicamente, расположенное также в Бухаресте, специализировалось на производстве фармацевтических препаратов и средств для ветеринарии. Позже, в 80‑е, когда в Румынии ударил экономический кризис (из‑за желания Чаушеску срочно выплатить все долги МВФ), румынские фармацевты бросились «искать милости у природы»: национальные фармкомпании стали активно использовать продукцию хорошо развитого в стране пчеловодства. В 1988 году, на излете коммунистической Румынии, в СССР была переиздана популярная румынская книга «Апитерапия сегодня», в которой читателей призывали стать сторонниками апитерапии (лечения пчелами и продуктами пчеловодства).

Национальные фармкомпании активно использовали продукцию хорошо развитого в стране пчеловодства и пропагандировали апитерапию 46

Специалист в области геронтологии Ана Аслан, в 1955 году создала антивозрастной препарат Геровитал

В Румынии действительно было создано несколько наименований лекарств на основе прополиса, а также синтезированный в 1980 году румынским фармацевтом Николае Илиешу препарат из пчелиных личинок Апиларнил, который производило предприятие Biofarma. Он использовался в качестве биодобавки к корму для бройлерных цыплят.

Встречают по Дежу Бурное развитие румынской химико‑фармацевтической промышленности в середине 60‑х годов было отчасти связано с индустриальными реформами, которые проводил первый румынский коммунистический лидер Георге Георгиу‑Деж. Румыния, единственная из стран Восточного блока обладавшая запасами нефти, начала дистанцироваться от СССР. Сам Георгиу‑Деж активно искал контакты с предпринимательскими кругами на Западе, не забывая при этом укреплять и свою личную власть. В середине 60‑х румынскими предприятиями выпускаются более сотни наименований лекарств, среди которых антибиотик Молдамин, средство для лечения болезни Паркинсона Ромпаркин, глюкокортикоид Дексаметазон и хорошо известный в СССР противовоспалительный крем Гидрокортизон. Но главным международным Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[история]

хитом продаж румынской фармотрасли стали пластинки для профилактики заболеваний полости рта Фарингосепт. Препарат, изготовленный на основе антисептика амбазона, стал одним из главных лекарственных брендов румынского фармпредприятия Terapia. В СССР Фарингосепт был в дефиците, его «доставали через знакомых», вспоминает участница одного из женских форумов в Рунете. Фарингосепт пользовался успехом и в Западной Европе, принося небогатой Румынии хорошие прибыли в твердой

мемуарах беглый заместитель главы румынской разведки Ион Михай Пачепа: «Медицинская и фармацевтическая промышленность, обласканная Еленой [Чаушеску. – VM], была полностью модернизирована с помощью краденых американских, западногерманских, французских и итальянских технологий». По его словам, на еженедельных совещаниях‑накачках Чаушеску давал румынским разведчикам прямые указания: делать все, чтобы добыть перспективные западные технологии, в том

фото: риа-новости

Хитом продаж румынской фармотрасли стали пластинки для профилактики заболеваний полости рта Фарингосепт валюте. Поставки шли также в Израиль – с этой страной относительно независимая Румыния продолжала поддерживать отношения, несмотря на разрыв советско‑израильских дипломатических отношений. После смерти Георгиу‑Дежа в 1965 году к власти пришел Николае Чаушеску, он стал председателем Госсовета и генеральным секретарем румынской компартии. Чаушеску продолжил курс своего предшественника на сближение с Западом. В 1968 году произошло неслыханное – Чаушеску открыто осудил ввод войск СССР в Чехословакию. «Чаушеску стал позволять себе слишком много», – говорил автору этой статьи ныне покойный секретарь ЦК КПСС Константин Катушев, который курировал сотрудничество СССР со странами СЭВ. Ведущая роль в привлечении новых технологий в румынскую фармацевтическую отрасль принадлежала супруге Чаушеску, Елене – она была химиком по профессии. Однако технологические инновации не всегда приходили в Румынию легальным путем, вспоминал в своих www.vademec.ru

числе и в фармацевтической отрасли. Это принесло свои плоды – с помощью добытых румынской разведкой технологий был модернизован основанный в 1955 году фармацевтический завод Antibiotice под городом Яссы, третье по величине румынское фармацевтическое предприятие, где производились такие антибиотики, как цефалоспорин и ауреомицин. Продукция румынских предприятий с успехом поставлялась как в восточноевропейские страны, так и на Ближний Восток и в Китай, с которым в пику советским властям сблизился румынский вождь.

Миф о бессмертии «Геровитал, полицейские в гражданском на бульваре Победы, кроссовки «Адидас» и гимн Румынии» – в строчках стихотворения известной румынской поэтессы Аны Бландианы препарат Геровитал занимает заслуженное место как один из символов страны. Его история, как и история его создателя, бухарестского фармацевта Аны Аслан, может служить сюжетом для отдельной

Выступление секретаря ЦК РКП, президента Социалистической Республики Румыния Николае Чаушеску на XXVII съезде КПСС (1986 год)

книги. Геровитал – препарат на основе новокаина. Он был создан Аслан в 1955 году в одной из фармлабораторий Бухареста и хорошо показал себя во время экспериментов с регенерацией волос. На симпозиуме в Германии в 1956 году Аслан утверждала, что ее лекарство может работать и как антидепрессант, и даже как средство против преждевременного старения. Исследования нового румынского препарата проводились в США, однако американские эксперты подтверждения выводам Аслан не нашли: FDA отказало Геровиталу в лицензии. Американский доктор‑иммунолог Альфред Сапс решил наладить производство препарата на свой страх и риск и в 1971 году купил лицензию на него, чтобы продавать в качестве антидепрессанта. Несмотря на значительные средства, вложенные в испытания препарата, FDA снова отказало ему в лицензировании. Дело могло бы пойти прахом, если бы 47

опытным путем не предприниматель Мэйвин Краттер, купивший предприятие у профессора. Ему удалось добиться производства лекарства лишь в одном штате США – Неваде. Это означало, что если лекарство или даже наклейки к нему стали бы производить в любом другом штате, производство немедленно было бы прекращено. Однако Геровитал все же «просачивался» за пределы штата, а предприимчивые производители даже стали организовывать специальные туры для желающих одновременно помолодеть и поиграть в казино Лас‑Вегаса. Поездки пользовались большой популярностью, а некоторые страждущие ехали за Геровиталом прямо в Румынию, где в лаборатории Аслан пытались возвратить себе молодость. Калифорнийский журнал Orange Coast Magazine, опубликовавший в 1981 году статью об истории Геровитала, утверждал, что к этому средству прибегали Никита Хрущев, президент Вьетнама Хо Ши Мин, лидер Индонезии Сукарно и многие другие влиятельные политики. Впрочем, бывший румынский разведчик Пачепа называет историю лекарства «мифологией». После смерти Аны Аслан о Геровитале почти забыли, хотя некоторые румынские медицинские центры по сей день предлагают программы омоложения с помощью Геровитала. Сам препарат производит бухарестский Biofarm и румынское подразделение словацкой компании Zentiva, входящей, в свою очередь, в группу Sanofi.

Наследство В 1989 году, после смены власти в Румынии, Николае Чаушеску и его жена были спешно

осуждены трибуналом из их же бывших приспешников и в тот же день расстреляны у казармы в городе Тырговиште. Среди прочего, бывшего диктатора обвинили в создании дефицита лекарств. Чтобы избежать ошибок предшественника, новые власти срочно начали процесс акционирования предприятий. В 1990 году статус коммерческого предприятия получила одна из крупнейших румынских фармацевтических компаний – Terapia, но в постреволюционном хаосе процессы приватизации шли медленно. В 1996 году акции Terapia были выставлены на биржу, однако в итоге контрольный пакет был приобретен государственной компанией Romferchim. В 2003 году компанию приобрел американский фармацевтический производитель Advent – новые владельцы решили сосредоточиться только на выпуске лекарств, избавившись от не-

С помощью добытых румынской разведкой технологий был модернизован основанный в 1955 году фармацевтический завод Antibiotice 48

В 2006 году Advent продал Terapia индийской фармкомпании Ranbaxy за $324 млн

профильного для них химического подразделения. Спустя три года Advent продал Terapia индийской фармацевтической компании Ranbaxy за $324 млн. Объединенная компания Terapia Ranbaxy использовала свой румынский «плацдарм» для того, чтобы начать экспансию на европейские рынки. В 1997 году процесс приватизации прошел и в компании Biofarm, часть ее акций приобрела группа венгерских инвесторов. Другое бухарестское предприятие, Intreprinderea de Medicamente, переименованное в 1990 году в Sicomed, вошло в состав словацкого производителя Zentiva. Сегодня румынская фармацевтика переживает трудные времена: хотя объем фармрынка страны составляет почти 700 млн евро в год, аналитики наблюдают спад продаж, связанный с низкой платежеспособностью румынского населения. Основные доходы приносит экспорт, а среди экспортных товаров по‑прежнему лидирует старый «коммунистический» бренд Фарингосепт. Лечение горла в конце концов оказалось более надежным бизнесом, чем призрачная победа над старостью. n Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013