Year/
VI° - N° 1/2019 - Quarterly/
HIGH PERFORMANCE PACKAGING UN PACKAGING AD ALTE PRESTAZIONI
PROSPECTS FOR GROWTH PROSPETTIVE DI SVILUPPO
LETTER FROM OUR PRESIDENT LETTERA DEL PRESIDENTE Dear colleagues, 2019 has only just begun, so I would like to take this opportunity to share some considerations with you. My first thought is for the commitment you have all shown in your work. In a difficult year like 2018, your dedication and concentration were never found wanting. So let me say a big “Thank you!” to everybody. This new year looks like being another challenging one. We can be sure that the market will present us with further problems, but we can also be confident of meeting the targets we have set ourselves. We can look to the future with confidence precisely because we know what you are all capable of and how determined you are. Our real strength as a company lies in the talent and experience of our people. 2019 will present us with new opportunities to complete great projects, thanks to company visits, international exhibitions, innovations and previous achievements. After 64 years we still have the same enthusiasm and energy, as you will discover reading the following articles. So happy reading to you all.
Cari Colleghi, l’inizio del 2019 è trascorso da poco e vorrei cogliere questa occasione per condividere qualche riflessione con voi. Il mio primo pensiero è per l’impegno che avete messo nel vostro lavoro: in un anno difficile come il 2018, la dedizione e la concentrazione da parte vostra non sono mai venute meno. A tutti voi desidero oggi dire “Grazie!” Il nuovo anno si annuncia ricco di sfide impegnative. Sappiamo che il mercato continuerà a essere difficile, ma siamo convinti di poter centrare gli obiettivi che ci siamo preposti. Conosciamo le vostre capacità e la vostra determinazione, ed è proprio grazie a esse che possiamo guardare con fiducia al futuro: perché la vera forza di Varvel sta nel talento e nell’esperienza delle donne e degli uomini che ci lavorano. Il 2019 porterà nuove occasioni per realizzare grandi progetti. Tra visite e appuntamenti internazionali, innovazioni e risultati conseguiti, con i nostri 64 anni di esperienza abbiamo ancora tanto entusiasmo e energia, come scoprirete nei prossimi articoli. Una buona lettura a tutti voi.
Francesco Berselli President Varvel SpA
CORPORATE SIXTY-FOUR AND STILL FULL OF ENERGY SESSANTAQUATTRO ANNI E TANTA ENERGIA There were 64 candles on Varvel's cake this year. Our company was incorporated on 24 February 1955! Experience and far-sightedness, accelerated internationalization, excellent service and custom solutions that respond to users' needs have allowed us to consolidate our role in the world market. A presence in over 60 countries in Europe, America, Asia and Oceania
has enabled us to balance out downturns and upturns in different regions and strengthen our position in key markets like Germany, the world's largest market for mechanical power transmission, and in rapidly growing markets like Eastern Europe and Russia. The first results from our USA subsidiary, which opened at the end of 2017, are equally exciting. Thanks to two new departments, Customer Production Planning and
Customer Care, Varvel will be better prepared to offer prompt and accurate commercial consulting. At the same time, new plant and manufacturing islands are also becoming operational, boosting our productivity and quality, thanks also
to the integrated flow management made possible by a new production control automation system. There are many good reasons to celebrate, therefore, and to look to the future with the determination and awareness of a great team.
Sono 64 le candeline spente quest’anno da Varvel, fondata il 24 febbraio del 1955! Esperienza, lungimiranza e un intensificato processo di internazionalizzazione, servizi e personalizzazioni nella risposta alla domanda del mercato globale hanno permesso all’azienda di consolidare il proprio ruolo nello scenario mondiale. La presenza in oltre 60 Paesi, tra Europa, Stati Uniti, Asia e Oceania, ha permesso a Varvel di bilanciare le attività e le criticità di alcune aree rispetto ad altre, anzi rafforzandosi in territori chiave come la Germania, primo mercato mondiale per le trasmissioni meccaniche e altri in pieno sviluppo, come l’Est Europa e la Russia.
Non meno entusiasmanti i primi dati della filiale USA, aperta a fine 2017. Con i due nuovi reparti Customer Production Planning e Customer Care, Varvel sarà in grado di offrire una consulenza commerciale puntuale. Contestualmente stanno diventando pienamente operativi gli investimenti in impianti e nuove isole manifatturiere, incrementando sia la produttività che la qualità, anche grazie alla gestione integrata dei flussi mediante l’introduzione di un sistema di automazione del controllo di produzione. Tanti buoni motivi, quindi, per festeggiare e guardare al futuro con la determinazione e consapevolezza di un grande squadra.
PROSPECTS FOR GROWTH G PROSPETTIVE DI SVILUPPO MEETIN Last February we held a meeting of Italian Agents at Varvel HQ. This event allowed the team to get to know our new sales and production organization. The new structure of our sales department, which now includes Customer Production Planner (CPP), will co-
account for 50%, followed by planetary units at 20%, worm gears at 18% and in-line at 12%.Prospects are therefore looking good and Varvel is ready to respond with a new sales and service area organized to the highest international standards, the added value of Italian engineering and all the other strengths that have always made Varvel great.
ordinate customer management with Customer Care (CC) and Area Managers. The new CPP function will ensure that orders are received and processed correctly right up to the moment of product shipment. At the same time, Customer Care will support Area Managers in handling new customers.This re-organization is one of a series of new developments aimed at improving our performance on the global power transmission market, which is currently worth around 10.8 billion dollars and is forecast to grow by 11% over the next three years as a result of an average annual growth estimated at 3.6%.In particular, the global market for industrial gearboxes, covering gearboxes and gearmotors with torque <10,000 Nm, is worth 5.9 billion dollars, 1.6 million of which comes from worm gearboxes. Parallel shaft and bevel helical units
Lo scorso febbraio è stato organizzato in azienda il Meeting Agenti Italia. Questo appuntamento ha permesso al team di conoscere la nuova organizzazione commerciale e produttiva. Una nuova formulazione dell’area sales, con l’inserimento del Customer Production Planner (CPP) che si coordinerà con il Customer Care (CC) e l’Area Manager nella gestione dei clienti. Questa nuova figura provvederà all’inserimento degli ordini di vendita e alla gestione di tutte le fasi dell’ordine fino alla spedizione del materiale. Contestualmente il Customer Care provvederà a fornire supporto all’Area Manager nella gestione di nuovi clienti. Tale riorganizzazione si inserisce in una serie di novità in ottica di miglioramento delle performance in un mercato mondiale
PRODUCT GREATER BENEFITS FOR THE DISTRIBUTION NETWORK PLUS PREMIANTE PER LA RETE DI DISTRIBUZIONE On today's increasingly competitive market - in which rapid delivery is essential for success - a distribution network able to offer a just-in-time service makes all the difference. The need to keep customers in all parts of the world, constantly supplied while minimizing stock in distributors' warehouses, encouraged Varvel to develop the concept of modularity and design end products that could be configured in just a few simple steps using kits. Today, Varvel's entire product range, which extends up to 3,400 Nm of transmissible output torque and 22 kW of installable power, is designed and made using modular kits to create thousands of different configurations.
The main beneficiary of such high modularity is Varvel’s distribution network of over 100 partners around the world, that have led to a dramatic reduction in stock and lower costs while permitting an excellent level of service and the competitiveness worldwide, with excellent results also in the USA, where Varvel has opened a subsidiary in 2017: a real way to optimize the supply chain to the advantage of all concerned. With digital solutions becoming more important every day, Varvel has introduced VARsize to support its “mechanical modularity”.
delle trasmissioni meccaniche che ha un valore di circa 10,8 miliardi di dollari, con una previsione di crescita complessiva dell’11% nel prossimo triennio, con uno sviluppo annuale medio stimato nel 3,6%. Nel dettaglio, il mercato mondiale dei riduttori per applicazioni industriali vede riduttori e motoriduttori con Coppie <10.000 Nm con un valore di 5,9 miliardi di dollari, di cui 1,6 di vite senza fine. I paralleli ortogonali pesano per il 50%, seguiti dagli epicicloidali con un 20%, i vite senza fine al 18% e i coassiali al 12%. Ottime prospettive, dunque, a cui Varvel risponde con un assetto commerciale e servizi in linea con i migliori standard internazionali, il valore del made in Italy e tutti i plus del made in Varvel che contraddistingue l’azienda fin dalla sua costituzione.
VARsize software allows users to select exactly the right size for their needs and even provides 3D models instantly. All Varvel products can now be configured and assembled quickly and easily anywhere in the world. http://www.varvel.com/en/press-release/highmodularity-greater-benefits-for-the-distributionnetwork/
In un mercato sempre più competitivo - in cui il tempo è una discriminante fondamentale - una rete distributiva in grado di garantire un servizio just in time fa la differenza. La necessità di rifornire tempestivamente la clientela in qualsiasi parte del mondo, limitando lo stock nei magazzini dei distributori, ha portato Varvel a sviluppare il concetto di modularità, che permette di configurare il prodotto ricercato in pochi passaggi, utilizzando dei kit di assemblaggio. Oggi l’intera gamma di prodotti Varvel, che raggiunge i 3.400 Nm di coppia trasmissibile dall’albero lento e i 22 kW di potenza installabile, con diverse migliaia di possibili
configurazioni, è costruita secondo il principio modulare. Principale beneficiaria della modularità spinta è la rete distributiva, formata da oltre 100 partner commerciali in tutto il mondo che hanno visto una riduzione dei costi conseguente all’abbattimento degli stock e, al contempo, un innalzamento della capacità di servizio e della competitività sui mercati di tutto il mondo, con ottimi riscontri anche negli USA, dove Varvel ha aperto una filiale dal 2017: un vero e proprio modello di di ottimizzazione della supply chain, destinato al vantaggio di tutti. In un mondo in cui le soluzioni digitali sono ormai imprescindibili, Varvel ha affiancato alla “modularità meccanica” VARsize un software di selezione che permette un facile dimensionamento dei prodotti e rende immediatamente disponibili i modelli 3D. Oggi tutti i prodotti Varvel sono dimensionabili e assemblabili in poco tempo in qualsiasi parte del mondo.
http://www.varvel.com/comunicati/modularitaspinta-plus-premiante-per-la-rete-di-distribuzione/
HIGH PERFORMANCE PACKAGING UN PACKAGING AD ALTE PRESTAZIONI Not only packaging valley for the Varvel Group, which, in the food industry, works with the Turkish manufacturer KOTA MAKINE SAN.VE TIC.LTD.STI and supplies worm gearboxes for installation in the shrink-packaging machines. KOTA MAKINA Company entered the sector in 1991 thanks to the production of manual packaging machines. Two years after the establishment of the company, they started to produce shrink machines and continued to specialize in this field. From 2018, Kota Makina serves customers with 2500 square meters of production and produces more than 40 different models and types of manual shrink machines, semi-automatic l-welding shrink machines, high capacity shrink machines with continuous bonding technology. Kota Makine uses Varvel RT Series worm motor-gearboxes sizes 28, 40, 50, which are famous for their design and exceptional reliability. The machines of the Turkish Company permit automatic detection on different-sized products but also the continuity in the quality of the packaging. They are ideal for frequent changes in the product size and they are characterized by easy operation, perfect heat isolation and have ceramic covered sealing blades. They are silent, non-vibrating and they work properly thanks to the high quality of Varvel gearboxes. These tools are very easy to use and give maximum performance and they have an automatic programme updating by USB. The Varvel RT Series worm gearboxes guarantee, even in this case, excellent levels of reliability in low and medium power applications. Designed for easy maintenance and for maximum efficiency, they are also particularly versatile and adapt easily to all kinds of application, satisfying the requirements of a wide range of users. With its work, Varvel confirms itself as a reliable and strategic partner for obtaining high value-added results.
CASE HISTORY
Non solo packaging valley per il Gruppo Varvel che, nel settore alimentare, collabora con l’azienda turca KOTA MAKINA SAN.VE TIC.LTD.STI attraverso la fornitura di riduttori a vite senza fine installati nelle macchine per l’imballaggio con film estendibile. KOTA MAKINA si è imposta sul mercato nel 1991 grazie alla produzione di macchine confezionatrici manuali. Due anni dopo la costituzione della Società, ha iniziato a produrre macchine per
imballaggio termoretraibili, specializzandosi sempre più. Dal 2018, Kota Makina è al servizio dei clienti con 2500 metri quadrati di produzione e realizza 40 diversi modelli di macchine termoretraibili manuali, macchine termoretraibili semi-automatiche e macchine termoretraibili ad alta capacità con tecnologia di incollaggio continua. Su di esse vengono installati i riduttori a vite senza fine motorizzati della Serie RT Varvel, di taglia 28, 40, 50, caratterizzati dalla grande semplicità e dall’affidabilità del funzionamento. Le macchine dell’azienda turca consentono il rilevamento automatico su prodotti di diverse dimensioni, ma anche la continuità nella qualità del confezionamento. Sono ideali per frequenti cambi di prodotto, hanno un perfetto isolamento del calore e
dispongono di lame sigillate rivestite in ceramica. Sono silenziose, non vibrano e funzionano anche grazie ai riduttori di alta qualità garantiti da Varvel. Si tratta di strumenti molto semplici da usare, con prestazioni ai massimi livelli e un aggiornamento automatico del programma tramite USB. I riduttori a vite senza fine Varvel della Serie RT confermano, anche in questo caso, di essere la soluzione ideale per applicazioni che richiedono piccole e medie potenze per il proprio azionamento. Non solo questi prodotti vengono concepiti per facilitare la manutenzione e aumentare l’efficienza della macchina, ma anche per risultare versatili ai numerosi contesti applicativi e alle esigenze di una clientela diversificata ed esigente. Con il proprio operato, Varvel si conferma un partner affidabile e strategico per l’ottenimento di risultati ad alto valore aggiunto.
The new Varvel Group websites on line Online I nuovi siti del Gruppo Varvel
New look Varvel International Nuovo look Varvel International
degree r Master g Award fo g. Racin cycle En e g of Motor a Dat st fessional o r P h it w
New social media strategy and targeted development of our LinkedIn channel Cambio strategia social con mirato sviluppo del canale LinkedIn
New Visual Identity Nuova Visual Identity
European certification of 100% renewable energy consumption Certificazione europea di consumo di energia 100% rinnovabile New product range brochure Nuovo depliant gamma prodotti
Var vel G Distribu roup’s tors Con vention Conven t io n distrib utori V ar vel
Premiazione Master Ing. Moto da Corsa con Professional Datagest
3D computer graphics video illustrating the Varvel product range and its modularity Video 3D in computer grafica dedicato alla gamma prodotti Varvel e alla loro modularità
INTERNATIONAL MOVING TOWARDS INTERNATIONAL GROWTH IN VIAGGIO VERSO LO SVILUPPO INTERNAZIONALE This year got off to a great start for the Varvel Group. Below are just some of the opportunities for getting together and sharing strategies planned for the first three months of 2019.
In December, Area Manager Davide Battilori organized a technical meeting for the agents and managers of the Varvel USA Group's American subsidiary. A total of 12 persons from 10 different locations attended the event.
Per il Gruppo Varvel l’anno è iniziato con il massimo slancio. Ecco alcune delle numerose occasioni di interscambio e di condivisione strategica del primo trimestre made in Varvel!
The owner of our Vietnamese dealership, Nam Phat, visited Varvel’s HQ on 18 December. The visit was arranged to discuss V IE T N A M sales matters, but enough time was allowed for a visit to the plant and its operations centers.
VARVEL USA LLC, THE AMERICAN SUBSIDIARY OF VARVEL VARVEL USA LLC, LA FILIALE AMERICANA DI VARVEL Little more than one year has passed since we opened our USA subsidiary, Varvel USA LLC, in Peachtree Corners, Georgia, not far from Atlanta. This strategic position, at a crossroads for transport and logistics routes serving the whole of North America, contributed to the plant's success and to excellent market penetration right from the start. Thanks to an extensive network of agents and the renowned quality of Italian manufacturing, Varvel USA LLC has become a point of reference for gearbox sales in America. The company is certainly achieving great results, boosted by the modularity that dealers and customers appreciate so much, not only in the USA but all over the world.
Poco più di un anno dall’apertura della filiale Varvel USA LLC negli Stati Uniti, a Peachtree Corners, Georgia, nei pressi di Atlanta. La posizione strategica, situata al crocevia dei trasporti e degli snodi logistici di tutto il Nord America, ha contribuito fin da subito alla crescita dello stabilimento e alla sua penetrazione sul mercato. Grazie all’apporto di una capillare rete di agenti e alla garanzia di qualità made in Italy dei riduttori proposti, Varvel USA LLC si pone come punto di riferimento per la commercializzazione su suolo americano e continua a registrare ottime performance, forte della formula vincente della modularità spinta, apprezzata da rivenditori e clienti statunitensi proprio come in ogni altro angolo del mondo.
Il 18 dicembre ha fatto visita alla sede principale del Gruppo Varvel il Titolare del dealer vietnamita Nam Phat. Se la riunione ha avuto lo scopo di approfondire gli aspetti commerciali, il viaggio ha lasciato spazio alla visita dell’azienda e dei suoi centri operativi. Nel mese di dicembre l’area manager Davide Battilori ha tenuto un incontro tecnico per gli agenti e i responsabili della filiale americana del Gruppo Varvel. Un momento di formazione e confronto che ha visto aderire 12 persone di 10 diverse provenienze.
On 21 January, Varvel staff welcomed the General Manager of our Russian distributor, STC Drive Technique, to Crespellano. R U S S IA This sales-related visit also provided a great chance for our Russian colleague to see our operations for himself and discuss other matters too.
MGM VARVEL POWER TRASMISSION PVT LTD MGM VARVEL POWER TRASMISSION PVT LTD In conjunction with our Ukrainian dealer JSC “TD IRBIS”, the Varvel Group took part in Grain Tech Expo from 19 to 21 February. U K R A IN E This international exposition, held in Kiev, is the region's most important event for the farming industry. Area Manager Davide Rigosi was also at the show.
Il 21 gennaio lo staff di Varvel ha accolto presso la sede di Crespellano il General Manager del distributore russo STC Drive Technique. La visita, di carattere commerciale, è stata l’occasione ideale per osservare da vicino l’operato dell’azienda e per confrontarsi. Insieme al dealer ucraino JSC “TD IRBIS”, il Gruppo Varvel ha preso parte dal 19 al 21 febbraio all’esposizione internazionale Grain Tech Expo di Kiev, fiera leader nel settore della tecnologia in campo agricolo. Presente alla kermesse anche l’Area Manager Davide Rigosi.
IN D IA
Between 4 and 10 March, our General Manager, Mauro Cominoli, and our Sales & Marketing Manager, Francesco Pederzoli, were in India to meet all the Territory Managers and discuss sales strategies. The trip also provided an excellent opportunity to keep everybody up to date with developments and to present the Group’s plans and targets.
Dal 4 al 10 marzo, il Direttore Generale Mauro Cominoli e il Sales & Marketing Manager Francesco Pederzoli sono volati in India per incontrare tutti i Territory Managers e confrontarsi in tema di strategie commerciali. Una preziosa opportunità per trasmettere aggiornamenti e condividere pianificazioni e obiettivi del Gruppo.
PUBLISHER EDITORE Varvel SpA Via 2 Agosto 1980, 9 - Loc. Crespellano 40053 Valsamoggia (BO) - IT Tel. +39.051.6721811 Fax +39.051.6721825 varvel@varvel.com REGISTRATION REGISTRAZIONE N. 8355 del 31/07/2014 del Tribunale di Bologna
EDITOR DIRETTORE EDITORIALE Francesco Berselli
The Varvel Group is continuing to consolidate its position on the Indian market through its long-established Chennai subsidiary, MGM-Varvel Power Transmission Pvt Ltd. Varvel and MGM Motori Elettrici opened this joint venture back in 2011 as a way to export the added value of Italian precision engineering to the Indian continent. Our base in Chennai, allows us to explore all the main Asian expositions and to keep up to date with the latest developments in India, a country that has long been a driver of development and innovation.
Our Area Manager, Davide Battilori, was in Canada from the 24th February to the 4th March to meet the staff of our Canadian distributor Techtop Canada at the offices located in Moncton, Montreal, Toronto and Vancouver. Scope of the visit was to deliver Varvel technical and commercial training as long as visiting customers together. Varvel and Techtop Canada CANADA have been successfully cooperating since several years and 2019 expectations are excellent. Il nostro Area Manager Davide Battilori è stato in Canada dal 24 febbraio al 4 marzo per incontrare lo staff del nostro distributore canadese Techtop Canada negli uffici di Moncton, Montreal, Toronto e Vancouver. Scopo della visita è stato fornire una formazione tecnica e commerciale visitando insieme i clienti. Varvel e Techtop Canada cooperano con successo da diversi anni e le aspettative per il 2019 sono eccellenti.
CREATIVE DIRECTOR DIREZIONE CREATIVA Alan Amicosante
LAYOUT IDEAZIONE E IMPAGINAZIONE Borderline srl Via Parisio, 16 40137 Bologna Tel. +39.051.4450204 Fax +39.051.0130019 borderline@borderlineagency.com
PICTURES FOTOGRAFIE Archivi Varvel SpA e Borderline srl
PRINTER STAMPA Grafiche MDM srl - Forlì
EDITOR-IN-CHIEF DIRETTORE RESPONSABILE Matteo Barboni NEWSROOM REDAZIONE Borderline srl
Il Gruppo Varvel continua il percorso di consolidamento sul mercato indiano attraverso la filiale di Chennai MGM-Varvel Power Transmission Pvt Ltd, da anni radicata sul territorio. Era il 2011, infatti, quando Varvel decise di costituire insieme a MGM Motori Elettrici una jointventure, capace di esportare il valore della meccanica di precisione made in Italy anche nel mercato manifatturiero indiano. Una base, quella di Chennai, che consente al Gruppo Varvel di esplorare le principali fiere asiatiche e di rimanere aggiornato sulle novità di settore anche nello scenario indiano, da sempre motore di sviluppo e innovazione.
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