El Contador Público Certificado es el verdadero Business Coach

C.P.C Saúl Reyes Pérez

Posibilitador de Negocios en PosibleEs Dr. en Administración Comisión de Síndicos

El único que puede ayudar a los dueños de negocios a apalear la inflación

Antes de iniciar quiero aclarar que el término Business Coach no tiene nada que ver que con el coaching coercitivo y personas que lucran con las necesidades emocionales de las personas, una vez aclarado esto, espero que disfrutes la lectura tanto como yo disfruté al escribirla.

El dueño de negocio de una micro, pequeña y mediana empresa busca en el contador aquella persona que le resuelva los problemas fiscales dentro de la empresa, así como el encargado de cumplir con las reglamentaciones legales y dígase de paso que son realmente engorrosas y poco claras. Por supuesto espera que lo incluya todo por el mismo honorario equivalente a realizar la contabilidad.

Como contadores podemos reclamar y molestarnos con nuestro cliente, sin embargo debemos de asumir que los principales responsables de que el dueño de negocio piense de esta manera somos nosotros mismos. Sor Juana diría “Contadores necios que acusáis a los dueños de negocios sin razón, sin ver que sois la ocasión de lo mismo que culpáis.” Y mi intención no es recalcar las debilidades que tenemos como profesión, sino más bien las oportunidades que han quedado al descubierto al quitarnos la venda del dictamen fiscal de los ojos y se han dejado a la luz del mercado. El dueño de negocio de las micro y pequeñas empresas aún también de las medianas empresas ven con admiración al contador estratega, aquel que ve más allá de lo que la misma ley permite, pero no solo en el tema fiscal, también en las distintas áreas de la contaduría.

Permíteme por un momento enfocar el objetivo de la contaduría no en el área fiscal, es más si no existieran los impuestos, el objetivo de nuestra profesión regresaría a lo fundamental, desde mi punto de vista es, elevar el flujo de efectivo, aumentar la rentabilidad y acrecentar el patrimonio de las empresas. Pues bien, de este objetivo fundamental, es por el cual puedo aseverar que el verdadero Consultor, Asesor de Negocios, Business Coach, o el nombre de moda que en su momento exista, es el Contador Público Certificado.

Y hoy más que nunca los dueños de negocios necesitan contadores expertos en el área fiscal que estén dispuestos a involucrarse en las áreas críticas de la organización según el momento en que se encuentre la empresa y el momento macroeconómico que el país este viviendo.

En este momento de incertidumbre el dueño de negocio está buscando soluciones a un problema que todavía no existe, o por lo menos al momento de escribir este artículo no existía, el dueño de negocios está al tanto de todos los indicadores macroeconómicos que son bombardeados por los medios de comunicación, es el momento de tomar nuestra experiencia y dedicar una reunión a hablar de la situación que se puede presentar al seguir subiendo la inflación y dar soluciones que para otros asesores de negocios con profesiones distintas son innovadoras pero para el Contador Público Certificado son pilares de la buena administración financiera, soluciones que ya conoces, que has implementado y que sabes los buenos resultados que tienen.

Estas son cuatro estrategias principales que se deben realizar y que todo dueño de negocio debe de conocer y que tú, como experto le puedes ayudar a implementar:

1. Estrategia de Precios.

El identificar y calcular el aumento de los costos de manera oportuna dará la información necesaria para tomar decisiones con respecto a los precios que se deben de ofertar los productos o servicios, adicionalmente, es momento de identificar el valor que reconoce nuestro cliente por ese producto o servicio que tiene, es decir, los beneficios ocultos que tal vez el mismo cliente ni siquiera se ha dado cuenta de que tiene. El 95% de los clientes acepta un aumento en el precio cuando valora y entiende los beneficios que obtendrá al pagar por ellos.

2. Estrategia de Productos Financieros

Ante escenarios inflacionistas el costo del dinero se eleva, allí es donde las empresas tienen una oportunidad al generar flujo de efectivo al enajenar activos ociosos, realizar inventarios y ejecutar equipo que esté detenido. El generar fuentes de flujo al eliminar activos ociosos nos hará más productivos y tendremos oportunidades de entrar al juego de las inversiones al tener tasas altas en instrumentos de bajo riesgo.

3. Estrategia de Rentabilidad del Negocio

Saber cuál es la rentabilidad del negocio siempre es estratégico, pero hoy se vuelve de vida o muerte, el que la empresa conozca sus márgenes reales le dará una perspectiva al tomar decisiones. Sabes bien que las empresas MiPyMEs pocas veces se interesan por su información financiera, es el momento en que les empiece a interesar.

4. Estrategia de Gestión Financiera

¡De nada sirve llenar el cántaro si tiene un agujero en el fondo!. Un dicho popular que escuché desde niño cuando se hablaba de dinero. Llevar una buena gestión financiera es fundamental siempre y más, si cabe, en estos tiempos. Para ello, es importante contar con las herramientas necesarias para analizar la situación del negocio y valorar dónde poner los recursos, considerando tanto el riesgo como la rentabilidad.

Como vez no es nada nuevo contador, y mi intención obviamente no es dar cátedra ni mucho menos, más bien, que veas la importancia de reclamar el rol que por naturaleza te corresponde, que sigas fomentando la cultura fiscal, sin embargo que a la par enfoques tu experiencia a hacer que las empresas eleven su flujo de efectivo, aumenten su rentabilidad y acrecienten su patrimonio.

Me gustaría conocer tus comentarios, escríbeme a saul.reyes@posiblees.com.mx