speciale • Il cliente impresa
La ESCo? Vende risparmio Le società di servizi energetici promuovono interventi di efficientamento remunerati in funzione del risparmio ottenuto dall’azienda. Che ha il vantaggio di avere un interlocutore unico a cui delegare il finanziamento, la realizzazione e la gestione dei nuovi impianti La certezza del risparmio, la garanzia dell’interlocutore unico e la libertà di concentrare gli investimenti sul core business. Agli occhi dell’impresa, la formula ESCo ha il chiaro vantaggio di trasferire sul fornitore non solo il rischio tecnico-finanziario, l’iter amministrativo e l’esecuzione dei nuovi impianti, ma anche il loro mante-
nimento oltre che, naturalmente, una riduzione spesso significativa del costo dell’energia. A fronte di accordi contrattuali di durata pluriennale, la società di servizi energetici si occupa infatti di progettare, finanziare e gestire gli interventi di efficienza, ricavando la propria remunerazione in funzione del miglioramento delle
DALLA PROPRIETÀ AL SERVIZIO «Con la formula ESCo, l’azienda ottiene un risparmio, non deve più preoccuparsi della gestione dell’impianto e ha un unico soggetto referente, responsabile di tutto. In altre parole, si libera in un colpo solo di tutti i rischi finanziari e operativi connessi con la produzione dell’energia necessaria al ciclo produttivo», afferma Luciano Burro, Elettra Investimenti. Un approccio che all’estero è apprezzato da tempo e che comincia a farsi strada anche in Italia grazie alla progressiva rinuncia all’idea che il possesso di un bene sia di per sé opportuno e vantaggioso. «Perfino le PMI, più legate a una mentalità tradizionale, stanno superando la convinzione tipicamente italiana per cui tutto ciò che sta dentro l’azienda deve appartenere all’azienda, facendo spazio a una più moderna consapevolezza della centralità del servizio», osserva Burro.
44
- settembre 2019
prestazioni, cioè in base al risparmio ottenuto dal cliente, secondo gli schemi del Servizio Energia o dell’Energy Performance Contract (EPC). Al servizio delle imprese Che si tratti di impianti di cogenerazione o di pannelli fotovoltaici, di sistemi HVAC o di illuminazione
