Ferramenta 2000 Ev. n. 38/2021

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ERREBI CLOUD PRO MARKET INNOVATION

LA PRIMERA APLICACIÓN EN NUBE PARA EL DUPLICADO DE LLAVES

IL PRIMO SOFTWARE SU CLOUD PER LA DUPLICAZIONE DELLE CHIAVI ERREBICloudPro, un grande progresso tecnologico che permette agli utenti della macchina 3-CODE di memorizzare la cronologia delle duplicazioni delle chiavi dei clienti e di importare programmi di ammaestramento.

PER NON PERDERE I DATI Le informazioni sono memorizzate “nel cloud”. ERREBI è fra i primi ad offrire questo innovativo servizio.

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PER REGISTRARE LE DUPLICAZIONI FATTE AI CLIENTI Evita che i clienti debbano portare le chiavi per una nuova duplicazione già fatta in precedenza.

IMPORTA PROGRAMMI DI AMMAESTRAMENTO Importazione di archivi .DAT ed .XML dal suo PC al tablet della macchina.

Scegli quali chiavi duplicare e quante unità copiare di ciascun modello.

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SOMMARIO

giugno

2021 Rubriche e servizi

SPECIALE n MANIGLIONI ANTIPANICO

IL PUNTO SULL’ATTIVITÀ DELL’UNI E SULLE NORME TECNICHE DI RIFERIMENTO Tutti i i maniglioni immessi sul mercato devono essere conformi alle norme UNI EN 1125 e UNI EN 179, essere marcati CE e avere la Dichiarazione di Prestazione. Abbiamo chiesto a Marco De Gregorio, Technical Project Manager Innovazione e Sviluppo di fare il punto sull’attività di Uni in ambito nazionale e internazionale Con Marco De Gregorio, Technical

Può illustrarci brevemente l’attività

Project Manager Innovazione e Svi-

svolta da Uni relativamente a questa

la normativa UNI riguardante il sistema

categoria di prodotto?

teso come l’insieme strutturato di unità

L’attività normativa su porte, finestre,

tecnologiche e/o di termini tecnici defi-

zione per gestire l’attività normativa

chiusure oscuranti e relativi accessori

niti nei loro requisiti tecnologici e nelle

riguardante i maniglioni antipanico e,

è seguita nell’ambito di un gruppo di

loro specificazioni di prestazione tec-

anche, delle ragioni per cui l’attività

lavoro UNI, l’UNI/CT 033/GL 12 “Fine-

nologica. In altre parole, si occupa di 6

di revisione di questa come di tutte le

stre, porte, chiusure oscuranti e relativi

filoni principali:

altre norme armonizzate sotto il Rego-

accessori”, che opera all’interno del-

- gli elementi orizzontali, come pavi-

lamento Prodotti da Costruzione è al

la Commissione “Prodotti, processi e

menti e controsoffitti;

momento in stand by.

9 Editoriale

tecnologico dell’organismo edilizio in-

luppo UNI abbiamo parlato di come è strutturato l’Ente Italiano di Norma-

sistemi per l’organismo edilizio”. Tale

- gli elementi verticali, come i serramen-

commissione predispone ed aggiorna

ti, le facciate continue, le pareti ventilate;

Marco De Gregorio, Technical Project Manager Innovazione e Sviluppo UNI Ente Italiano di Normazione

- gli elementi di copertura, classificati secondo il manto di copertura; - gli impianti e i prodotti idraulici destinati agli edifici; - tematiche trasversali, quali la sostenibilità delle costruzioni, le sostanze pericolose, la gestione del progetto o il finanziamento delle opere; - il patrimonio dei beni culturali; - la digitalizzazione delle costruzioni e l’uso del BIM. Ciascun argomento è seguito da un gruppo di lavoro competente. Il gruppo nazionale UNI/CT 33/GL 12 si interfaccia a livello europeo con il comitato tecnico CEN/TC 33 “Doors, windows, shutters, building hardware and curtain walling”, cioè ha il compito di predisporre il parere nazionale e coordinare la partecipazione italiana alle attività CEN nel settore di competenza. All’interno del CEN/TC 33 vi è il gruppo per-

34

34 SPECIALE Maniglioni Antipanico

riodo immediatamente successivo alla

28 I protagonisti: Diadora

della domanda altamente positivo. La

dossier abbiamo deciso di tornare a

riapertura dopo il lockdown sta conti-

cattiva è che in questo come in tutti gli

nuando e per avere le loro previsioni da

altri mercati qualsiasi previsione è diffi-

provare a capire se la ripresa della do-

qui a fine anno. La buona notizia è che

cile, stante le tensioni e le complessità

manda che aveva caratterizzato il pe-

tutti gli intervistati riferiscono di un trend

derivanti dalle note criticità nel repe-

48 Vinco: La linea di compressori d’aria Pure Air Hyunday si compone di due modelli da 24l e da 50l. Sono dotati di filtro separatore di condensa specificamente progettati per le linee di distribuzione dell’aria compressa e di gas non pericolosi, che sono in grado di eliminare dall’aria compressa la condensa dei vapori di acqua e di olio che si formano in seguito alle variazioni di pressione e temperatura a valle del compressore, nelle linee di distribuzione.

48

DOSSIER Compressori

FOCUS n Materiale elettrico

LA STRATEGIA DISTRIBUTIVA DIVENTA NECESSARIAMENTE SEMPRE PIÙ ARTICOLATA La varietà degli ambiti applicativi e la vastità delle tipologie di prodotto porta le aziende a diversificare la gamma da veicolare tenendo conto della specificità di ciascun canale.

Il dato rilevante è la crescente rilevanza delle vendite online.

Anche quando, come accade quasi sempre, l’azienda non ha volutamente aperto un proprio sito e-commerce

Bot Lighting: l’azienda presenta con il marchio Shot un’innovativa lampadina LED a goccia antizanzare E27 8,6W con la funzione “color switch” che permette di ottenere due tipi di luce in base alle esigenze: alla prima accensione una luce naturale 4000K 806lm per i più comuni utilizzi mentre alla seconda accensione una specifica luce gialla con un ottimo effetto repellente antizanzare. Questa particolare luce gialla è infatti contraddistinta da emissioni a lunghezza d’onda tra 530/590mn che risultano fastidiose agli occhi dei soli insetti con un ottimo effetto repellente nell’ambiente di utilizzo.

La categoria “Materiale Elettrico” com-

dei loro clienti.

prende una grande varietà di prodotti

Commercio elettrico, Brico e ferra-

che si differenziano per funzionalità,

menta: in cosa differiscono e come

ambito applicativo e per target di uti-

vengono presidiati

lizzatore. Non sorprende quindi che la

Dal punto di vista delle aziende del set-

strategia distributiva delle aziende che

tore, quali sono le differenze a livello di

La Filometallica: iDesk CCT di Imperia® è una lampada da scrivania dal design moderno.

Grazie all’interruttore touch, si potrà scegliere la temperatura di colore preferita tra il 3000°K (luce calda), 4000°K (luce naturale) e 6000°K (luce fredda). Per regolare l’intensità della luce, è sufficiente tenere premuto il pulsante touch per diminuire od aumentare l’intensità. Con soli 6W di consumo ed un flusso di 420 lumen, la lampada presenta nella parte posteriore una presa USB dove è possibile, per esempio, ricaricare lo smartphone. Viene fornita con un alimentatore 5V DC con cavo USB-MicroUSB ed è disponibile nelle versioni: Bianco e Nero.

operano in questo ambito prevede il

target, di gamma e anche di posiziona-

aziende intervistate. “Il retailer del com-

presidio di tanti canali, il commercio

mento prezzo nell’assortimento trattato

mercio elettrico” spiega Guglielmo Bi-

elettrico, la ferramenta, la grande di-

dai retailer del commercio elettrico ri-

tossi, Amministratore Delegato di CFG,

stribuzione, ma anche l’online che nella

spetto a quelli del canale Brico o della

“si rivolge al privato ed all’installatore;

maggior parte dei casi, vede le aziende

ferramenta tradizionale? Ecco cosa ci

quest’ultimo essendo un professioni-

indirettamente presenti attraverso i siti

hanno risposto i rappresentanti delle

sta è più esigente e capace di valutare

56

56 FOCUS Materiale elettrico

FOCUS DUPLICATRICI n

L’EVOLUZIONE DELLA CHIAVE RESTA L’ELEMENTO TRAINANTE Mettendo a frutto i plus della meccanica e dell’elettronica i produttori propongono al mercato macchine sempre più precise e prestazionali che consentono a chi offre questo servizio di tenere il passo con l’evoluzione dell’oggetto chiave continuando a mantenere una marginalità interessante Il mercato delle chiavi è un settore par-

nuovo comportamento contribuisce a

dell’esecuzione, ma anche per sfruttare

ticolarmente attivo e in piena evoluzio-

sostenere la domanda in segmenti par-

le opportunità offerte dalle tecnologie

ne, che, dopo aver subito una battuta

ticolari, come quelli legati all’automoti-

digitali per dare una nuova definizione

d’arresto in seguito al primo lockdown

ve. Un altro elemento che rappresenta

del concetto di duplicazione. I produtto-

dopo lo scoppio del Covid-19, alla ria-

insieme una sfida e un’opportunità per

ri di duplicatrici hanno infatti continuato

pertura è tornato a rianimarsi ed ha vi-

chi opera nella duplicazione, sia esso

a far evolvere il loro prodotto giocando

sto la domanda riassestarsi sostanzial-

produttore o punto vendita che offre

soprattutto su una sempre maggiore

mente sui valori e sui trend del periodo

un servizio, è la continua e importante

presenza dell’elettronica con l’obiettivo

antecedente. E questo grazie a diversi

evoluzione che non da oggi sta interes-

di restare al passo con la trasformazio-

fattori. La preoccupazione di limitare le

sando la chiave come oggetto anche in

ne della chiave, che da semplice siste-

occasioni di contatto si è tradotta in un

ambito civile. Un’evoluzione che pone

ma di apertura si è via via evoluta fino

cambiamento nelle abitudini degli ita-

tutti nella condizione di continuare ad

a diventare sempre di più un sistema

liani che molto probabilmente non rien-

aggiornare il proprio parco macchine.

complesso, integrato nella struttura e a

trerà totalmente neppure dopo il ritorno

Sul fronte dell’innovazione tecnologi-

livello digitale. E questo vale sia nell’am-

in zona bianca: si tende a preferire l’u-

ca, negli ultimi anni il trend è quello di

bito residenziale che nell’automotive.

so del proprio autoveicolo al trasposto

abbinare meccanica ed elettronica per

Un’altra sfida che si pone ai produttori di

pubblico per gli spostamenti. Questo

aumentare la precisione e l’affidabilità

duplicatrici è quella di far evolvere que(prosegue a pag.66)

64 FOCUS Duplicatrici

64

OSSERVATORIO PERMANENTE

Puglia, Basilicata, Calabria

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

Lo scenario di base - Scenario economico - Le istituzioni

pag. 79 -

Il sistema imprenditoriale - Schede aziende

pag. 81

I grossisti - Scenario di riferimento

pag. 87

- Schede grossisti

pag. 88

Lo scenario dei rivenditori - Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS - Scenario di riferimento - Schede società/insegne

78

4

. pag. 90 pag. 93 . pag. 94 pag. 96

22 I PROTAGONISTI Cromology

30 Attualità: eCommerce B2b

La riscoperta della casa e del Fai da Te è uno degli elementi che sta contribuendo a sostenere la richiesta di compressori.

A creare tensioni sul mercato e a mettere un grosso punto interrogativo sulle sue effettive possibilità di capitalizzare questa opportunità è anche in questo caso la difficoltà ad approvvigionarsi di materie prime, componentistica e prodotto finito e, anche, a sostenere la forte tendenza al rialzo dei costi contattare le aziende del comparto per

14 News

26 I PROTAGONISTI Assutel

DOSSIER n COMPRESSORI

Sul mercato pesa l’incognita shortage materie prime e rincaro dei costi di trasporto

A circa un anno di distanza dall’ultimo

10 Cover Story: CISA

78 OSSERVATORIO Puglia, Basilicata e Calabria

72 La parola al rivenditore 76 Mercato della ferramenta

5

COLOPHON

giugno

2021

E.T. SRL n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Friuli 7 20135 - Milano Centralino: 0266988424 n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

Le aziende della ferramenta che conta

n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni n Stampa Agf Spa - Via Tecchione, 36 - 20098 - San Giuliano Milanese n Ufficio traffico Rossella Bianchi Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it n Digital Marketing portali@edizionitecniche.it n Servizio abbonamenti Tel. 0266988424 abbonamenti@edizionitecniche.it n Abbonamento per anno 2021 Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro Abbonamento digitale: 25 euro

Resto Europa 94 Euro Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza Costo di copertina 1,42 Euro

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n Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre.

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Abbonamento per aziende: 28,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 51 euro

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n Aut. Trib. di Milano n. 83 del 14.03.2018 Registrazione ROC 31428 Manoscritti e foto non si restituiscono n Concessionaria per la pubblicità: E.T. s.r.l. Via Friuli 7 - 20135 - Milano Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Via Friuli 7 - 20135 - Milano Centralino: 0266988424

1

sfogliabile su www.ferramenta2000.net

n Garanzia di riservatezza per gli abbonati L’Editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità

di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione scrivendo a: E.T. - Responsabile Dati - Via Friuli 7 - 20135 - Milano. Le informazioni custodite nell’archivio elettronico dell’Editore verranno utilizzate al solo scopo di inviare agli abbonati la testata e gli allegati, anche pubblicitari, di interesse pubblico (legge 675/96 tutela dati personali).

Organo ufficiale dell’Unione distributori italiani bulloneria

Diritti Riservati, copy rivista Ferramenta Evolution

La rivista interattiva è sfogliabile al sito www.ferramenta2000.net

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Per il prossimo biennio 2021-2022 confermato il BONUS PUBBLICITA’ che garantisce un credito d’imposta pari al 50% per gli investimenti pubblicitari.

50%

Ai fini della determinazione del credito d’imposta sono ammissibili le spese relative a investimenti in: n campagne pubblicitarie sulla stampa quotidiana e periodica n campagne pubblicitarie su testate giornalistiche on-line

BONUS pubblicità 2021 ATTENZIONE! Il nuovo Bonus Pubblicità 2021 restringe quindi il raggio dei mezzi su cui effettuare investimenti escludendo emittenti televisive e radiofoniche, e concentrandosi invece su giornali quotidiani e periodici.

Novità: nel 2021 è possibile ottenere fino al 50% di credito d’imposta senza i vincoli di spesa degli anni precedenti

EDITORIALE n

Blocco dei licenziamenti, arrivano gli sblocchi

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

Il Decreto Sostegni (D.l. n. 41 del 22 marzo 2021), con i commi 9 e 10 dell’art. 8, ha prorogato il blocco dei licenziamenti individuali e collettivi, individuando due nuove date di scadenza: la prima, valida per tutti i datori di lavoro, fino al 30 giugno 2021 (comma 9); la seconda, valida per le aziende che possono usufruire della Cig in deroga e del Fis, fino al 31 ottobre 2021 (comma 10).

Quindi dal 1° luglio le aziende potranno licenziare anche per motivi economici, i posti a rischio sono 600mila.

Per essere precisi dal 1° luglio con la fine del blocco possono ripartire i licenziamenti e i settori interessati maggiormente sono quelli che accedono a CIG ordinaria e straordinaria e che non richiederanno da quella data l’ammortizzatore sociale (non con causale Covid) con l’agevolazione prevista dal decreto Sostegni bis senza pagare quindi il contributo addizionale fino al 31 dicembre 2021.

Qui i settori più a rischio saranno quello dell’industria, ma anche le aziende che lavorano nell’edilizia.

Poi dal 1° di novembre ripartiranno i licenziamenti e i posti a rischio saranno quelli del terziario e dei servizi.

Si preannunciano tempi molto duri, come se venissimo fuori da un periodo poco complicato. Difficilissimo fare anche una stima precisa sui licenziamenti, sì, si parla di 600 mila persone ma potrebbero essere molte di più. Io sono sicura che gli imprenditori italiani, gente di cuore, prima di prendere certe decisioni si metterà una mano sul cuore anche se non sarà per niente semplice.

9

COVER STORY n

CISA AsixP8

la soluzione affidabile e flessibile per la gestione di edifici multi-accesso Deve il suo nome agli 8 perni disposti su 2 file di cui è dotato questo cilindro che assicura elevate prestazioni nei sistemi a chiave maestra e si distingue per ergonomia e facilità di utilizzo. Tutte caratteristiche che lo qualificano come la scelta ideale per la gestione e il controllo accessi di edifici pubblici e commerciali

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Il nuovo cilindro CISA AsixP8 offre una soluzione affidabile

cessi: fino a 37.000 cilindri con una sola chiave maestra e

e flessibile a chi si occupa, ogni giorno, di rendere sicuri

oltre 260.000 combinazioni di chiavi diverse.” Con AsixP8,

gli edifici pubblici e commerciali, ma anche residenziali.

CISA aggiunge uno strumento flessibile alla propria offerta di

Il cilindro è estremamente versatile e dimostra tutta la sua

soluzioni sia dal punto di vista del controllo e della gestione

potenzialità sia nella fase di progettazione, sia in cantiere,

degli ingressi, sia dal punto di vista della sicurezza in cantie-

sia nell’utilizzo quotidiano, grazie alle sue caratteristiche tec-

re, grazie alla funzione chiave di cantiere, e il tutto grazie a un

niche.

cilindro semplice ed economico.

Moltiplicatore di affidabilità

Massima flessibilità applicativa

Come riporta Giuseppe Pozzi, Key Systems Platform Lead

Le sue elevate prestazioni nei sistemi a chiave maestra,

CISA, “AsixP8 ha un sistema di cifratura ad 8 perni disposti

ne fanno una scelta ideale per la gestione e il controllo ac-

su due file, caratteristica che ha ispirato il nome del nuovo

cessi di edifici pubblici e commerciali. Un sistema a chiave

cilindro. La sua forza è l’ottima potenzialità di gestione ac-

maestra con AsixP8 offre la comodità di poter aprire più porte

Sicurezza certificata I cilindri AsixP8 sono certificati in base ai requisiti delle norme europee sulla sicurezza, ovvero il grado di resistenza del cilindro e della chiave ai tentativi di scasso (Conforme alla Norma Europea 1303: 15 - Attack Resistance - Key Related Security), e sull’affidabilità, ovvero il grado di resistenza del cilindro al tempo e all’usura (Conforme alla Norma Europea 1303: 15 - Durability). Sono inoltre disponibili in versione frizionata, caratteristica che permette l’apertura anche se è inserita la chiave dall’interno, funzione che si rivela molto utile in caso di emergenza.

Caratteristiche di sicurezza - Protezione certificata al “bumping” o percussione grazie alla tecnologia brevettata BKP (Bump Key Power), BREVETTO BKP PCT/W0 2007/074163A1 - Protezione certificata al trapano, grazie al sistema di cifratura in acciaio carbonitrurato - Elevata resistenza alla tecnica di effrazione con impressione a cera grazie alla speciale configurazione delle molle con un’unica chiave e consentire l’ingresso solo a chi è auto-

- La Personal Card consente di ottenere copie di chiavi

rizzato, oltre a garantire un buon livello di protezione. AsixP8

conformi all’originale utilizzando duplicatrici elettroniche e

è disponibile anche nella configurazione AsixP8 PRO con

l’apposito codice, anche senza la chiave originale o in pre-

chiave di cantiere, una soluzione particolarmente indicata

senza di una chiave usurata

per situazioni in cui si preveda l’installazione in cantiere di

- Oltre 260.000 cifrature (chiavi diverse)

porte blindate che richiedano un livello base di sicurezza. Il

- Grado di resistenza del cilindro e della chiave ai tentativi

proprietario dell’appartamento o dell’ufficio annullerà la chia-

di scasso conforme alla Norma Europea 1303: 15 (Attack

ve di cantiere al primo utilizzo della chiave padronale che

Resistance punteggio C; Key Related Security punteggio 6;

gli verrà consegnata. AsixP8 PRO è pertanto una soluzione

Durability punteggio 6)

particolarmente indicata in ambito residenziale perché risponde all’esigenza molto sentita di progettisti, direttori di

Vantaggi del sistema a chiave maestra con AsixP8

cantiere, installatori ma anche proprietari e amministratori, di

I sistemi a Chiave Maestra CISA permettono di configurare

un cilindro estremamente funzionale dalla grande versati-

chiave e cilindri affinché la stessa chiave apra più porte me-

lità di applicazioni.

diante molteplici combinazioni personalizzate. Sono la solu-

Perché scegliere AsixP8 e AsixP8 PRO? Potenzialità nei sistemi ammaestrati Il cilindro offre buone prestazioni di sicurezza e comodità nella gestione di ingressi multipli in ambito residenziale, pubblico e commerciale.

Utilizzo sicuro in cantiere Permette il lavoro in cantiere anche dopo l’installazione di porte blindate, garantendo comunque la sicurezza del proprietario.

Protezione dai tentativi di scasso Il cilindro è testato e brevettato contro le principali tecniche di effrazione (bumping, trapano, impressione a cera).

Ergonomia e facilità d’utilizzo La testa della chiave ha un’impugnatura ergonomica in materiale plastico removibile. Sostituisce l’ingombrante mazzo di chiavi se utilizzata in un sistema a chiave maestra.

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COVER STORY n zione più comoda e sicura per gestire gli accessi multipli, in quanto riducono il numero di chiavi e proteggono gli edifici da ingressi non autorizzati.

Una sola chiave per gli accessi comuni e privati Ogni chiave ha una configurazione unica. La prima parte della cifratura presenta la stessa combinazione di elementi per aprire gli accessi comuni. La parte finale invece, presenta una combinazione personalizzata per gli accessi privati.

AsixP8 è la soluzione ideale per i sistemi a chiave unica di abitazioni singole e per i condomini perché combina praticità e sicurezza. Un’unica chiave, dalla combinazione personalizzata, è in grado di aprire accessi privati e comuni.

Nei contesti non residenziali di media dimensione offre il vantaggio di un numero inferiore di chiavi da gestire e la possibilità di regolamentare gli accessi in base ai ruoli e alle responsabilità.

Complessi residenziali Sistema a Cilindro Centrale: un’unica chiave apre gli accessi comuni e solo la porta del proprio appartamento.

Vantaggi per i condomini:

Esempi di utilizzo di AsixP8 nei sistemi a chiave maestra

- riduzione del numero di chiavi;

Abitazioni singole

- abbattimento dei costi di duplicazione chiave.

Sistema a Chiave Unica: un’unica chiave apre tutte le porte

Vantaggi per l’amministratore condominiale:

di casa.

- con la chiave unica di manutenzione apre tutti gli accessi

Vantaggi per il proprietario di casa:

comuni.

- gestione autonoma della duplicazione;

- riduzione del numero di chiavi; - facile estensione del sistema in caso di acquisto di un altro edificio, garage o pertinenza;

Sistema a Chiave Maestra: ogni chiave apre la propria porta.

- nessuna necessità di sostituire i cilindri in caso di furto o

La Chiave Maestra apre tutte le porte.

smarrimento della chiave;

Vantaggi per il Facility manager e il Security manager:

- abbattimento dei costi di duplicazione chiave.

- organizzazione semplificata degli accessi; - costi ridotti e controllo della duplicazione chiavi;

CISA

- gestione delle responsabilità in caso di eventi straordinari.

È un brand di Allegion e uno dei principali operatori europei nel settore dei sistemi di chiusura e protezione degli accessi. Dalla sua fondazione nel 1926 è in prima linea per rispondere alle esigenze di ogni tipologia di ambiente con soluzioni elettro-meccaniche dedicate che consentono di controllare e gestire gli accessi in tempo reale. Dalle case private ai centri direzionali, dalle scuole agli ospedali fino agli alberghi, la sicurezza è il nostro primo obiettivo.

Ulteriori informazioni su cisa.com

- una chiave che apre tutto, compreso il proprio ufficio.

ALLEGION (NYSE: ALLE) È leader mondiale nel settore della sicurezza e dei controlli d’accesso seamless, con marchi leader come CISA®, Interflex®, LCN®, Schlage®, SimonsVoss® e Von Duprin®. Focalizzandosi in particolare sulla sicurezza delle porte e delle aree adiacenti, Allegion protegge persone e beni con una vasta gamma di soluzioni per case, uffici, scuole e istituzioni. Allegion ha registrato entrate per 2,7 miliardi di dollari nel 2020 ed i suoi prodotti per la sicurezza sono venduti in tutto il mondo. Ulteriori informazioni su allegion.com

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SCUOLE E AZIENDE DI MEDIE DIMENSIONI

Vantaggi per la direzione: Vantaggi per il personale: - una sola chiave per l’ingresso principale e le aree di competenza.

Vantaggi per l’impresa di pulizia e manutenzione: - una sola chiave per le aree di competenza.

Vantaggi per il custode o la vigilanza: - una sola chiave per gestire gli accessi esterni.

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NOTIZIE n In breve Marcello Mereu seleziona X2 Fabrics&Leather e W1 Quick Detailer della linea Innovacar di Fra-Ber Il noto detailer nel mondo automotive ha selezionato questi due prodotti della linea Detailing Innovacar by Fra-Ber per creare una combo perfetta per tutti gli amanti della cura dell’auto in collaborazione con Garage Italia Customs, famoso hub delle auto fondato da Lapo Elkann, situato nella storica stazione di servizio Agip in Piazzale Accursio, a Milano. L’idea di Marcello Mereu e Garage Italia è stata quella di selezionare, tra i prodotti e gli accessori già in uso nel centro Haute Detailing, quelli che meglio potessero aiutare gli appassionati della cura delle auto nelle loro imprese di pulizia e manutenzione creando così il kit necessario per la pulizia, chiamato “Kit For Lovers”. Dei due prodotti Innovaacar scelti X2 Fabrics&Leather è un pulitore multiuso adatto alla pulizia degli interni auto (sedili in pelle, parti in tessuto, interni in alcantara ecc…) mentre W1 Quick Detailer è un pulitore protettivo e lucidante rapido per gli esterni (carrozzeria, dettagli in plastica, alluminio…). Si tratta di due referenze dalle caratteristiche uniche, ma estremamente semplici da usare e indispensabili per una pulizia ordinaria del proprio veicolo. Il lancio è avvenuto questa primavera (2021) e il kit è adesso disponibile sul sito di Garage Italia. Oltre al kit completo, è possibile eventualmente acquistare anche solo i prodotti Innovacar X2 Fabrics&Leather e W1 Quick Detailer. Marcello Mereu e Garage Italia inoltre hanno effettuato un placement molto interessante inviando il kit a numerosi influencer e appassionati di car e life style che hanno condiviso i contenuti sui loro canali social utilizzando l’hashtag #kitforlovers.

BigMat dà il benvenuto a due nuovi soci campani Si tratta di BigMat Edilizia Di Leone Srl e BigMat Barbella New Generation. Edilizia Di Leone Srl, che da oltre 60 anni è un punto di riferimento per l’edilizia nella provincia di Benevento. È un’azienda a conduzione famigliare, giunta oggi alla terza generazione, che ha iniziato la propria attività negli anni ’60. Due i punti vendita, quello di San Lorenzello con oltre 3.900 mq in totale e il deposito a Guardia Sanframondi di quasi 1.000 mq totali, nei quali sono impiegate in totale 12 persone che si occupano di consulenza pre e post-vendita e di progettazione.

Lo staff supporta il pubblico di architetti e ingegneri, le imprese, gli artigiani e anche i privati in ogni scelta, innescando un confronto sinergico dalla progettazione alla posa in opera. Un ufficio tecnico qualificato si dedica allo studio, allo sviluppo e alla realizzazione dei progetti di ristrutturazione e costruzione.

BigMat Barbella New Generation vanta una storia di oltre quarant’anni anche se sono “giovani di nome e di fatto” i quattro titolari attualmente alla guida. La rivendita edile apre le sue porte negli anni ’60 con Giovanni Barbella, nonno del Giovanni che oggi la gestisce insieme agli altri 3 soci. I due negozi a Castellammare di Stabia, la rivendita edile di circa 1.500 mq e lo showroom di altri 1.000 mq, si rivolgono rispettivamente a imprese e artigiani così come ad architetti e privati. È in programma nei mesi estivi il trasferimento della rivendita edile in uno spazio da 6mila mq dedicati all’edilizia tradizionale con una sezione ferramenta e un’area colore, ma anche 600 mq dedicati alle finiture e uno spazio per avviare un progetto di e-commerce.

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NOTIZIE n In breve Si precisa che….

CONTRARIAMENTE A QUANTO INDICATO, LA FOTO PUBBLICATA A PAG 34 DEL NUMERO DI MAGGIO SI RIFERISCE A LUCA GILARDI DIRETTORE COMMERCIALE MAKITA ITALIA. LA RIPUBBLICHIAMO SCUSANDOCI CON I LETTORI E CON L’INTERESSATO. LA REDAZIONE

Copenaghen 8-10 giugno 2022: ecco le nuove date per il Global Diy Summit Con un comunicato emesso lo scorso 8 giugno Reinhard Wolff, presidente Hima e Sergio Giroldi, Presidente Edra/ Ghin hanno ufficializzato la decisione di posticipare al 2022 l’8° Global Diy Summit, nella convinzione che per allora saranno superati gli effetti della pandemia. I due presidenti informano anche che, nel frattempo continueranno ad essere disponibili i servizi del Global DIY-Network, lanciato nell’ottobre 2020 e annunciano una nuova iniziativa che si svolgerà il 9 e il 10 settembre di quest’anno. Si tratta del 1° Virtual DIY-Summit che, come si legge nel comunicato, “ offrirà l’opportunità a tutte le parti interessate del settore fai da te e del bricolage di riunirsi virtualmente, condividere le proprie azioni e risposte al Covid-19 e di cominciare a guardare al 2022”. Il programma dell’evento prevede Keynote con interventi di alcuni importanti esponenti dell’industria, seminari e numerose opportunità di networking. 1° Virtual DIY-Summit verrà offerto come servizio gratuito ai delegati iscritti all’8° Global DIY-Summit e al Global DIY-Network.

Siglato il nuovo accordo di programma sul trattamento dei RAEE Il 10 maggio scorso è stato sottoscritto il nuovo Accordo di programma sul Trattamento adeguato dei RAEE tra Assofermet e il Centro di Coordinamento RAEE, ASSORAEE, Assorecuperi, le associazioni che rappresentano le aziende che gestiscono gli impianti di trattamento dei rifiuti da apparecchiature elettriche ed elettroniche (RAEE) a livello nazionale. Il documento, firmato dalle parti ai sensi dell’art. 33 comma 5 lettera g) del Decreto Legislativo 49/2014, rappresenta un aggiornamento del documento sottoscritto nel 2016 con lo scopo di assicurare adeguati ed omogenei livelli di trattamento e qualificazione delle aziende del settore del trattamento dei RAEE domestici, tramite l’accreditamento delle stesse aziende presso il Centro di Coordinamento RAEE, sulla base di uno specifico audit condotto da verificatori terzi. Il nuovo Accordo è stato elaborato tenendo conto delle esperienze maturate nella sua gestione negli ultimi quattro anni per consentirne un’applicazione più dinamica oltre che permettere alla filiera un miglioramento complessivo della qualità del trattamento dei RAEE domestici. In particolare, il documento si è focalizzato sulla riformulazione e innovazione di cinque ambiti specifici: verifiche, certificazione, controlli. Mercato e durata della certificazione. L’entrata in vigore del nuovo Accordo è prevista 30 giorni dalla pubblicazione dei documenti tecnici che accompagnano l’Accordo. Il testo del nuovo accordo è disponibile al link http://bit.ly/AccordoTrattamento21 16

Pietro Geremia, nuovo Presidente e AD di San Marco Group Nel corso dell’ultimo Consiglio di Amministrazione, Pietro Geremia è stato nominato Presidente e Amministratore Delegato di San Marco Group. Subentra al padre Federico, che rimane consigliere e Presidente Onorario.

Nell’affrontare questa nuova sfida, è affiancato dalle sorelle Mariluce, Vice Presidente e responsabile risorse umane e Marta, che è stata nominata Vice Presidente e Chief Financial Officer.

Pietro Geremia, esponente della quarta generazione alla guida dell’azienda, ha conseguito con lode la Laurea in Economia Aziendale e Management all’Università Commerciale “Luigi Bocconi” di Milano, per poi completare la sua formazione dirigenziale e accademica presso l’HK University of Science & Technology di Hong Kong, la Cranfield School of Management in Inghilterra e l’INSEAD in Francia; successivamente ha intrapreso un’importante esperienza professionale in India nel dipartimento marketing & sales di Asian Paints, azienda di vernici leader che detiene il 65% della quota di mercato indiano. Ha deciso quindi di entrare in San Marco Group nove anni fa, prima come marketing manager, poi passando alla direzione commerciale fino a rivestire negli ultimi quattro anni il ruolo di Vice Presidente e Direttore commerciale di Gruppo (carica, quest’ultima, che continuerà a ricoprire ad interim fino alla nomina di un sostituto).

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NOTIZIE n In breve Cromology Italia è il partner ufficiale di Casa Platform Con i suoi due brand Viero e Settef Cromology Italia è il partner ufficiale di Casa Platform a Venezia in programma da sabato 22 maggio fino al 22 agosto presso la Scuola Grande di Santa Maria della Misericordia. Durante questi tre mesi all’interno di questa location così prestigiosa avranno luogo in contemporanea 2 mostre tematiche con il coinvolgimento in totale di 140 studi di architettura. La prima dal titolo “Best Italian Interior Design Selection” propone una panoramica sulla progettazione degli interni ad opera di autori italiani, senza limitazione geografica e di tipologia (residenziale, ospitalità, retail, etc). La seconda dal tema “Best International Houses” è invece una panoramica sui luoghi dell’abitare nel mondo attraverso la selezione di 70 progetti scelti da un comitato scientifico, sulla base di candidature arrivate da tutto il mondo. Per ciascuna delle mostre verrà pubblicato un volume dedicato di raccolta dei progetti e un Catalogo Generale di Casa Platform Venezia dedicato interamente alle iniziative culturali in programma e alle aziende partner dell’evento.

Smart home in Italia: a che punto siamo?

Una fotografia dell’andamento del mercato Smart Home in Italia si trova nello studio redatto da Netatmo in occasione del suo decimo anniversario. Tra aprile e maggio scorsi, l’azienda che dal 2018 fa parte del Gruppo Legrand, ha condotto in collaborazione con la società di ricerche di mercato Dynata, un’indagine su un campione rappresentativo di oltre 1.000 persone con un’età compresa tra i 25 e i 55 anni dalla quale emergono dati molto interessanti.

Dalla ricerca è emerso che il 64% degli italiani tra i 25 e i 55 anni ha in casa un dispositivo intelligente, con una prevalenza della componente maschile (69%) rispetto a quella femminile (59%). Mentre solo il 4% non sa cosa siano i prodotti per la smart home. Il 77% del campione ha dichiarato l’intenzione di comprare nel 2021 un nuovo prodotto smart, tra questi quasi un terzo è interessato all’acquisto di un elettrodomestico intelligente e ad un prodotto per l’illuminazione (il sondaggio ha rilevato l’interesse soprattutto da parte degli uomini tra i 25 e i 34 anni).

Si conferma anche la tendenza verso soluzioni per la sicurezza (24%), per la qualità d’aria (23%) e per il riscaldamento (20%).

I benefici che offrono i dispositivi intelligenti sono sicuramente numerosi, ma c’è ancora chi è restio all’acquisto di queste soluzioni. Il 36% afferma di non aver bisogno di prodotti smart. Il 40% dichiara che uno dei principali deterrenti riguarda il costo, mentre circa un quarto degli intervistati non sceglie prodotti smart perché preoccupato per la propria privacy e perché teme che i propri dati personali possano essere violati da attacchi informatici. Solo il 6% è frenato da un problema legato all’installazione.

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Gruppo Boero sostiene il progetto “Oceano e Clima” Gruppo Boero annuncia il sostegno al progetto “Oceano e Clima” promosso da Worldrise Onlus nell’ambito della Campagna 30x30 che si pone l’obiettivo di facilitare la protezione di almeno il 30% dei nostri mari entro il 2030 per garantirne funzionalità e produttività. Per farlo ha deciso di portare il mare in diverse città italiane realizzando 10 murales a tema marino (1 per ciascuna) per i quali Gruppo Boero si è impegnato a fornire prodotti vernicianti tecnologicamente avanzati. L’azienda ha, infatti, messo a disposizione il prodotto Magnum Satinato, uno smalto ecocompatibile all’acqua a base di polimeri acrilici A.P.E.O. FREE che presenta emissioni di V.O.C. ridotte, tanto da aver conseguito la classificazione IAQ A+ che si aggiunge alla certificazione EPD® che contraddistingue ogni prodotto Boero.

Questa collaborazione si inserisce nell’ambito di una visione strategica fortemente orientata all’innovazione sostenibile e alla responsabilità sociale che da sempre caratterizza Gruppo Boero. L’attenzione al ridotto impatto ambientale riguarda, infatti, sia i prodotti sia i processi, coinvolgendo le diverse fasi del ciclo produttivo e distributivo. Inoltre, il Gruppo, ad inizio 2019, ha avviato il progetto denominato #sceglisostenibile che nella sua prima fase si è focalizzato sull’eliminazione della plastica monouso all’interno delle sue sedi e l’adozione di scelte maggiormente ecologiche nella vita quotidiana dell’ufficio.

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TOP SELLER G&B FISSAGGI

G&B Fissaggi è produttore italiano da oltre 40 anni di sistemi di fissaggio in nylon, acciaio e ancoranti chimici, sigillanti, schiume poliuretaniche e accessori per il settore ferramenta, edilizia, idro-termo sanitario e fai da te.

G&B Group opera attualmente con 5 filiali in Europa.

Propone un catalogo completo di prodotti di altissima qualità certificati CE secondo le più esigenti normative in vigore. L’attenzione per i temi della riqualificazione e ristrutturazione degli edifici, per la certificazione energetica, e per l’uso di nuovi materiali, in accordo con le facilitazioni del Bonus governativo, ha portato l’azienda a concentrare gli investimenti in Ricerca e Sviluppo per proporre prodotti specifici ad altissime prestazioni.

TASSELLO BI-MATERIALE BI-FIX Grazie alla tecnologia 2-Components System e all’unione dei due materiali che si espandono e deformano insieme per consentire la perfetta espansione nel foro, si ottiene un comportamento ottimale e garantito su tutte le murature: piena, semipiena, forata e su cartongesso. Progettato come fissaggio passante, grazie alle elevate prestazioni di carico per la sua categoria, rappresenta il sogno di ogni installatore, dall’impresa edile, al professionista, all’artigiano all’hobbista. Disponibile nei diametri 5, 6, 8 e 10 mm con e senza vite.

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SUPER HYBRID Questa resina ibrida di ultima generazione certificata CE opzione 7 per calcestruzzo, Certificata CE per applicazioni su muratura piena e forata permette di unire i vantaggi e le prestazioni di una formulazione vinilestere, inclusa la possibilità di un fissaggio immerso in acqua, pur mantenendo quotazioni molto competitive tipiche di una resina poliestere.

La resina ibrida SH-PRO è l’ancorante chimico di riferimento del settore ferramenta e utensileria per la maggior parte delle esigenze di fissaggio nelle più diverse applicazioni per le installazioni di professionisti e artigiani.

“

TEO FICHERA Responsabile Vendite Italia

Nell’offerta del nostro catalogo citiamo in primis la linea dei fissaggi certificati per applicazioni in zona sismica che comprendono un programma articolato sia di ancoranti meccanici che ancoranti chimici. Ne sono un esempio gli ancoranti SITA ACCIAIO CE1, la linea di fissaggi in acciaio GAMMA CE1, gli ancoranti chimici Gebofix PRO e SISMIK PRO VE-SF CE1, a base vinilestere, e la resina epossidica pura EPO PLUS RE 3:1 CE1, tutti Certificati per applicazioni in zona sismica Cat. C1 e C2.

L’ultimo nato dell’azienda, sul quale stiamo ottenendo grandi risultati, è un altro prodotto dal design esclusivo: il tassello bi-materiale BI-FIX. Gli altri nostri campioni di vendita sono il tassello per fissaggi prolungati GX-L nylon certificato CE, design esclusivo G&B e SUPER HYBRID, la resina ibrida di ultima generazione certificata CE opzione 7 per calcestruzzo, certificata CE per applicazioni su muratura piena e forata.

”

TASSELLO PER FISSAGGI PROLUNGATI GX-L NYLON CERTIFICATO CE Design esclusivo G&B, permette di fissare forti spessori fino a 200 mm e di sostenere carichi importanti su materiali pieni, semipieni e forati. Disponibile nei diametri 6, 8 e 10 mm e con lunghezze fino a 260 mm

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I PROTAGONISTI n

CROMOLOGY L’ITALIA È UN MERCATO PIENO DI OPPORTUNITÀ L’inaugurazione della nuova sede di CromoCampus a Resana (TV) è stata l’occasione per fare il punto sulle strategie del gruppo e sulle aspettative per il mercato italiano con il direttore vendite Fabio Scapolan e con il direttore marketing, Matteo Beretta

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Lo scorso 26 maggio Cromology ha inaugurato a Resana

con partner come l’Istituto Giordano, ente certificatore dell’e-

(Tv), la nuova sede di CromoCampus, la scuola di formazio-

same per l’ottenimento del patentino, e come Ejot, leader nel

ne che organizza corsi per professionisti, che va ad aggiun-

mercato dei sistemi di fissaggio per sistemi di isolamento

gersi a quella già operativa presso l’headquarter del gruppo

termico a cappotto, che è anche partner del gruppo per la

che si trova a Procari, in provincia di Lucca. Nell’occasione

fornitura dei tasselli.

sono anche state annunciate nuove partnership tecniche con

I programmi di formazione proposti dalla scuola si rivolgono

aziende riconosciute a livello mondiale per le attrezzature da

ai rivenditori, applicatori, progettisti e tecnici-commerciali e

cantiere - tra le altre quelle con Storch, leader nel mercato

propongono un calendario ricco di incontri formativi in aula,

dei prodotti ed attrezzi professionali per l’imbianchino e con

legati ai brand del Gruppo Cromology. L’attività didattica del-

Milwaukee, noto produttore di strumentazioni meccaniche

la scuola mette a disposizione dei professionisti del settore

per i professionisti - che andranno ad arricchire ulteriormente

conoscenze ed esperienze relative alle principali problemati-

un’offerta formativa che si fregiava già delle collaborazioni

che e patologie della facciata e la loro risoluzione, la proget-

tazione del colore in facciata ed in interno, oltre ai sistemi di

Matteo Beretta, Direttore Marketing

isolamento termico a cappotto. In partnership con l’Istituto Giordano, ad esempio, CromoCampus, offre corsi di preparazione per sostenere gli esami per ottenere il patentino di Posatore Cappotti (ETICS) UNI 11716, Installatore Base, Posatore Cappotti (ETICS) UNI 11716 Installatore Caposquadra e di Pittore Edile UNI 11704. La scuola mette a disposizione anche una una ricca offerta di corsi di formazione online pensati per andare incontro alle esigenze dei professionisti interessati a rimanere sempre aggiornati, ottimizzando i tempi a disposizione.

A rappresentare Cromology Italia erano presenti Matteo Beretta, direttore marketing, e Fabio Scapolan, direttore vendite, che hanno accettato di parlare dell’andamento del gruppo e delle sue strategie per il mercato italiano.

In una realtà di respiro internazionale come la vostra, quale importanza ha il mercato italiano in termini d’incidenza sul fatturato e anche di prospettive a medio e lungo termine?

Matteo Beretta - Cromology detiene posizioni di leadership nell’area del Sud Europa - soprattutto in Francia, Italia, Portogallo, Spagna e Svizzera - e anche in Marocco. Con un’incidenza che si aggira intorno al 15% del fatturato totale - circa

800 milioni di euro - l’Italia è per noi il secondo mercato per importanza.

Fabio Scapolan - Già da tempo siamo impegnati a persegurie una crescita nella fascia professionale del mercato con particolare riguardo ai prodotti per esterno. Stiamo vivendo da protagonisti l’impatto delle incentivazioni fiscali sul mercato. Dopo essere partiti nel 2019 gli incentivi fiscali hanno continuato ad evolversi fino ad arrivare all’Ecobonus 110%, che ha portato a un innalzamento della funzionalità dell’intervento. Prima che venisse introdotto questo Bonus, il cappotto era un’attività normata in maniera molto precisa che, però, veniva svolta in maniera occasionale e veniva per lo più fatta rientrare nell’assemblaggio del prodotto. La situazione oggi è radicalmente diversa, perché è richiesta la certificazione di tutto il pacchetto. Il fatto di essere uno dei soci fondatori di Cortexa, il consorzio di riferimento in Italia per il sistema di isolamento a cappotto, rappresenta un oggettivo vantaggio per il gruppo, in quando disponiamo di tutti i sistemi certificati. E infatti stiamo raccogliendo grande soddisfazione e crescita. Avevamo iniziato ad ampliare l’offerta in questo ambito già a giugno dello scorso anno e questo ci consente oggi di posizionarci tra le aziende dotate della capacità produttiva e organizzativa necessaria a soddisfare le richieste di un Fabio Scapolan, Direttore Vendite

mercato che cresce al ritmo del 200 e anche del 300%. Una

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I PROTAGONISTI n

delle peculiarità del Super Bonus è che ai fini dell’accesso

gli altri, è presente in tutti i canali distributivi. Settef e Viero

cappotto e caldaie sono determinanti. Questo ha spinto alcu-

sono, infatti, i nostri marchi professionali, mentre Baldini e

ni player del settore fotovoltaico a proporci delle partnership.

Duco vengono veicolati nel retail tradizionale. Ricordo che

Infine, un altro elemento che gioca a nostro favore è che la

Duco è il marchio più conosciuto in italia come verniciante

nostra capacità produttiva è tale da consentirci di soddisfare

per la casa.

ogni richiesta anche nell’attuale fase di carenza di prodotti.

Matteo Beretta - La nostra strategia è volta a garantire a

Matteo Beretta - Siamo in grado anche di assorbire con un

ognuno dei nostri brand il posizionamento sul canale più indi-

elevato grado di affidabilità anche richieste che riguardano i

cato per il target di utilizzatore a cui si rivolge. L’esposizione,

prodotti non fabbricati da noi direttamente. E questo perché

il modo di proporsi, il lay-out seguono le logiche ben consoli-

abbiamo provveduto in tempo utile ad ampliare il nostro por-

date del canale distributivo di riferimento.

tafoglio fornitori. Infine, una precisazione. Il dato positivo è il tasso di crescita di categorie di prodotti, come gli smalti e il

Più in generale, quali sono le strategie a sostegno di que-

legno, che sono parzialmente attinenti al mondo dei rivesti-

sti marchi in programma per i prossimi mesi e a quali tar-

menti esterni e dei sistemi a cappotto, ma rappresentano una

get saranno indirizzate?

buona parte del fatturato del gruppo.

Fabio Scapolan - I target sono letteralmente tutti. Siamo infatti presenti in tutti i canali e in ognuno la nostra ambizione è

Questa crescita su smalti e legno è sostenuta solo dal

essere protagonisti, riuscire a intercettare tutte le opportunità

professionista o anche dall’hobbista?

nate dal mutato modo di vivere la casa, ma anche dai vari

Matteo Beretta - In questo ambito esprimiamo 5 marchi di

bonus, valorizzando il fatto che abbiamo una gamma atta a

rilievo (MaxMayer, Duco, Baldini, Settef e Viero). Una delle

soddisfare tutte le esigenze.

conseguenze del lockdown è lo sviluppo delle vendite di

Matteo Beretta - Un portafoglio così completo di marchi offre

smalti e legno innescato dal fatto che molte persone, trovan-

un importante vantaggio competitivo: trovare per ciascuno

dosi costrette a stare in casa, hanno deciso di dedicarsi alla

un’aderenza quanto più di valore per l’utilizzatore finale. Su

manutenzione. Il trend sta continuando anche dopo l’avvio

questo stiamo investendo, con l’obiettivo di posizionare e ag-

delle riaperture. Abbiamo provato a sondare i consumatori fi-

giungere valore a ciascun brand. Ci rivolgiamo quindi a tutti

nali per capirne le motivazioni e l’indicazione che ne abbiamo

i target, in base a quanto sono strategici per i nostri brand.

ricavato è che è cambiato il modo di interpretare la casa che, da luogo in cui ritirarsi alla sera, si è trasformata a seconda

Venendo al nostro specifico mercato, quanto incide sul

delle necessità in ufficio, palestra, scuola e sala giochi dei

vostro fatturato, quanto è strategico e quali sono le attivi-

bambini.

tà a supporto di questi punti vendita?

Fabio Scapolan - Lo scorso anno le ferramenta hanno be-

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Prendo al volto l’accenno ai tanti marchi che fanno capo a

neficiato di una grande rivalutazione dovuta al loro essere

Cromology, per chiedere quali sono quelli che performa-

negozi di prossimità dove le persone potevano andare per

no meglio in Italia e in quali canali?

acquistare. Per questo, abbiamo fatto in modo - e continu-

Fabio Scapolan - Sicuramente MaxMeyer, per le ragioni che

iamo a farlo - di garantire loro un’ampiezza di gamma atta a

Beretta ha appena elencato e anche perché, a differenza de-

soddisfare le richieste dei clienti. Garantiamo alla ferramenta

la capacità di soddisfare qualsiasi cliente interessato a dipingere una qualunque delle superfici di casa, che sia in legno, in ferro o un muro in cemento. In questo modo andiamo incontro anche a un’altra esigenza di questo punto vendita: razionalizzare il numero dei fornitori. Trattando tante merceologie è inevitabilmente costretto a lavorare con un ampio portafogli fornitori. Gestire un fornitore per le vernici, uno per gli smalti, uno per gli impregnanti, uno per i decorativi sarebbe inutilmente impegnativo, quando noi siamo in grado di proporre tutta la gamma. Oltre che in termini di efficacia e di risparmio di tempo, i vantaggi per chi ci sceglie sono concrete e tangibili economie sui costi del magazzino, visto che garantiamo consegne in tutta Italia entro 2/3 giorni e accettiamo ordini con quantitativi minimi molto bassi (300 euro). E proprio la nostra capacità di soddisfare in maniera efficiente ed efficace la loro esigenza di fare business, ci consente di continuare ad essere visti come un punto di riferimento da questi punti vendita.

Matteo Beretta - La ferramenta cerca esattamente questo: un fornitore che abbia un’ampiezza di gamma tale da consentirgli di soddisfare tutte le esigenze del suo cliente. Ci premia anche il fatto che la nostra gamma è facile da posizionare in un punto vendita come la ferramenta, che, per definizione, dispone di uno spazio limitato. Oltre ad aver studiato un packaging intuitivo, ci mettiamo a disposizione per offrire una consulenza e anche un supporto su come esporre al meglio il prodotto all’interno del punto vendita e anche definire una strategia di marketing efficace, capace di aggiungere valore al prodotto stesso.

Offrite alla ferramenta anche la possibilità d’installare il tintometro. Una tendenza che nella GDS ha preso piede da almeno un paio d’anni. Come descrivereste l’approccio di questo tipo di negozi?

Fabio Scapolan - Le ferramenta che lo richiedono sono in

Non fosse altro che per il fatto che è una scelta destinata a

aumento. Hanno capito che porta loro due vantaggi: fanno

durare nel tempo. Per questo più che il colore di tendenza,

meno stock, e quindi riducono i costi, e, contemporaneamen-

al consumatore cerchiamo di fornire la possibilità di scegliere

te, le opportunità di chiudere la vendita aumentano, perché

tra proposte diverse che stanno bene tra loro. In altre parole,

possono fare più colori. Succede quindi che a scafale tengo-

proponiamo un’armonia colori più che il colore dell’anno.

no le vernici ad alta rotazione, mentre con il tintometro fanno gli altri colori.

Parliamo di formazione. Siete più concentrati sul punto

Matteo Beretta - Sono in aumento anche le ferramenta che

vendita tradizionale o sulla GDS?

hanno capito che la categoria delle vernici assicura buone

Fabio Scapolan - Facciamo formazione su entrambi, anche

marginalità e crescita.

se di tipo diverso. Più tecnica e approfondita sul punto vendita tradizionale e forse più centrata sull’estetica nella GDS.

Quali sono dal vostro punto di vista (e dalle evidenze del

Matteo Beretta - Alla distribuzione cerchiamo di offrire una

vostro Osservatorio) le tendenze colore di quest’anno in

formazione tecnica di prodotto capace di offrire argomenta-

Italia?

zioni e professionalizzare. Di recente abbiamo avviato anche

Matteo Beretta - Le tendenze colori ci sono e ci sono sempre

programmi di formazione su tematiche per così dire collatera-

state, è indubbio però che la scelta del colore della casa più

li al prodotto, parlando di marketing e visual merchandising.

che dal trend del momento dipende dal gusto del cliente.

L’obiettivo è offrire strumenti che aiutino a vendere meglio.

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I PROTAGONISTI n

ASSUTEL

ELETTROUTENSILI ANCORA IN FORTE CRESCITA Nei primi mesi dell’anno il mercato appare in forte ripresa rispetto allo stesso periodo del 2020, ma anche e soprattutto rispetto al 2019 (+30% circa) e le previsioni sono di arrivare a chiudere il 2021 con una crescita a doppia cifra. Intervista a Gabriele Retucci, Presidente Assutel Grazie alla marcata crescita fatta registrare nella seconda metà del 2020 il mercato degli elettroutensili si è reso protagonista di un forte recupero, che gli ha consentito di chiudere l’anno della pandemia con una minima perdita a valore (-0,8%) e addirittura una crescita (+4,2%) a volume. E proprio da questi dati prende il via la nostra intervista al presidente di Assutel l’associazione che riunisce a livello nazionale le Aziende degli Utensili Elettrici, dei loro componenti e degli accessori, l’ingegner Gabriele Retucci.

Quali sono gli elementi che hanno favorito la rapida ripresa a cui si è assistito nella seconda metà dello scorso anno?

La tenuta del mercato degli elettroutensili nel 2020 ha sorpreso persino noi operatori del settore. Che ci sarebbe stato un rimbalzo nella seconda metà del 2020, dopo il lockdown duro e la chiusura di molti cantieri della prima parte dell’anno, era nelle aspettative: gli elettroutensili sono sottoposti a usura sia nel tempo che legata all’utilizzo, ed è nella natura del mercato che una parte di questi utensili venga sostituita regolarmente.

La dimensione della ripresa nella seconda parte del 2020 va tuttavia ben oltre questo effetto e si può spiegare con almeno 3 fattori: gli incentivi governativi hanno immesso una forte fiducia nel settore delle costruzioni in generale, le aziende produttrici e la loro filiera hanno colto la sfida e hanno accelerato nella trasformazione digitale dei canali di vendita, il mercato semiprofessionale ha ricevuto una forte spinta dal lockdown.

Come sta performando il mercato nel suo complesso in questi primi mesi del 2021? La vostra previsione di una crescita a doppia cifra viene confermata? Se sì, si tratta di una prosecuzione del trend in crescita che ha caratterizzato il secondo semestre del 2020 o dipende dal fatto che il raffronto è con i volumi particolarmente bassi sviluppati nel primo semestre del 2020?

La nostra previsione di forte crescita nel 2021 rimane confermata, sicuramente avremo un certo effetto base nella seconda metà del 2021 che rallenterà le percentuali di crescita, tuttavia ci aspettiamo che l’intero 2021 si chiuda con una crescita a doppia cifra. Questo ottimismo è confermato dai dati aggregati dei primi mesi del 2021, che vedono il mercato in forte crescita non solo rispetto allo stesso periodo del 2020, ma anche e soprattutto rispetto al 2019.

In controtendenza rispetto al 2019, il settore “semiprofessionale” lo scorso anno ha registrato un andamento generalmente positivo fino a raggiungere un picco significativo nell’ultimo trimestre. Ritiene che il buon andamento del settore DIY, che è stato determinante nel consentire questi risultati, proseguirà o, mano a mano che si andrà verso una riapertura generalizzata, si assisterà a un suo ridimensionamento che impatterà anche il mercato degli elettroutensili semiprofessionali? È innegabile che il mercato semiprofessionale abbia beneficiato dell’effetto temporaneo del lockdown nel 2020. La forzata permanenza nelle mura domestiche e la necessità e

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talvolta volontà dei singoli di evitare contatti non strettamente

A che punto è la transizione da filo a batteria negli elet-

necessari hanno determinato una rinascita del mercato degli

troutensili professionali? Ritiene che sia ormai in gran

elettroutensili semiprofessionali, supportata dalla ormai ampia

parte attuata? Si andrà verso la scomparsa del filo?

disponibilità di offerta sui vari canali digitali. Se questa rin-

Gli attrezzi a batteria rappresentano ormai da un paio d’anni

novata volontà di fai-da-te da parte degli italiani continuerà,

già la maggioranza a valore del settore professionale. Questo

dovremo osservarlo nei prossimi mesi.

sviluppo continua, anche se con percentuali differenziali di crescita leggermente minori rispetto al recente passato: que-

Ha qualche indicazione su come sta performando questo

sto indica che probabilmente il passaggio è già in gran parte

segmento nei primi mesi del 2021? Quali sono le famiglie

avvenuto per la gran parte delle categorie di prodotto per le

che stanno evidenziando le migliori performance?

quali il passaggio al batteria è da un punto di vista tecnolo-

Finora il rinnovato forte trend si conferma anche nei primi mesi del 2021, sia nel confronto con il 2020 e soprattutto nel confronto con il 2019, rispetto al quale si registra una tendenziale crescita approssimativamente del 30%.

In particolare quali sono le famiglie del segmento semiprofessionale che più delle altre sono interessate da un trend di crescita sostenuto?

Il trend di crescita è generalizzato e interessa praticamente tutte le famiglie del segmento.

Venendo all’insieme (filo + batteria) degli “utensili professionali”, la ripresa non è stata sufficiente a evitare una flessione rispetto al 2019. Qual è l’andamento che state registrando nei primi mesi del 2021 e quali sono le vostre previsioni da qui a fine 2021?

Se è vero che sull’intero 2020 l’insieme degli utensili professionali ha registrato nel complesso un leggero calo rispetto all’anno precedente, anche per questa parte del mercato la ripresa nella seconda parte del 2020 è stata importante. Il trend appare continuare e rafforzarsi soprattutto nel raffronto con il 2019.

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I PROTAGONISTI n completare la produzione di fronte alla mancanza di una sola di queste componenti, nel rispetto dei consolidati standard di qualità. In aggiunta, la situazione attuale rischia di mettere a dura prova anche il servizio post-vendita, per la carenza delle medesime componenti. È difficile fare previsioni al momento, se non il fatto che la situazione non tornerà alla piena normalità prima del 2022.

In questa fase di mercato quali sono le iniziative e i progetti che Assutel sta portando avanti nell’interesse delle aziende associate?

Il nostro sforzo associativo rimane concentrato sulla promozione di ricerche, studi e indagini sui mercati di interesse al fine di comprenderne necessità e problematiche che possano aiutare i nostri associati e gli operatori del settore a cogico e applicativo favorevole con le tecnologie attuali. Non

gliere le scelte migliori, ognuno in piena autonomia e nell’am-

bisogna tuttavia dimenticare che a livello numerico la forte

bito della propria strategia aziendale. Siamo così convinti

maggioranza del parco attrezzi attualmente in uso è ancora

dell’importanza di una tale attività, che stiamo valutando di

a filo e che questi, arrivato il momento della loro sostituzione,

estendere la nostra Associazione anche ad altri produttori,

non potranno che essere sostituiti con attrezzi a batteria. La

espandendo le nostre ricerche/indagini a nuove categorie

tecnologia, in aggiunta, è in costante evoluzione e porterà di

merceologiche. Personalmente, ritengo decisivo per il set-

sicuro nei prossimi anni a rendere disponibili nuove categorie

tore l’impegno comune a favore del rafforzamento della Sa-

di attrezzi a batteria. Considerando questi due aspetti, risulta

lute e della Sicurezza in cantiere, sostenendo l’acquisto di

chiaro come la crescita del batteria rispetto al filo continuerà

tecnologie innovative: a riguardo, gli sviluppi della pandemia

nei prossimi anni.

ci hanno imposto una pausa alle attività di comunicazione e formazione che avevamo iniziato nel 2019, ma siamo convinti

Nel 2020 il canale e-commerce è cresciuto del 50% in questo mercato. Questa crescita è stata trainata più dal segmento semi-professionale o ha coinvolto anche il professionale? Quali sono le famiglie di elettroutensili più vendute online e perché?

Sul mercato si osserva una crescita continua e piuttosto generalizzata del canale e-commerce anche per il 2021 e le percentuali di crescita sono probabilmente ancora superiori, se consideriamo che molti operatori commerciali “tradizionali” utilizzano a loro volta in maniera nettamente superiore rispetto al passato questo canale.

Tutti i settori condividono la preoccupazione per le criticità che si stanno evidenziando sul fronte della disponibilità del prodotto. Quali sono le vostre previsioni al riguardo? Nel caso, quali saranno il segmento o le famiglie più colpite dal problema?

In un contesto di boom, come quello che stiamo vivendo e non solo in Italia, la sfida principale è quella della disponibilità di prodotto. Il rallentamento delle attività produttive determinato dalla crisi pandemica nel 2020 e le attuali sfide legate alla logistica, come la disponibilità mondiale di container e la riduzione generalizzata del traffico aereo a confronto con una domanda in fortissima crescita, stanno pesando sulla catena del valore. Un attrezzo, anche il più semplice, è formato da decine e a volte centinaia di componenti e risulta impossibile

28

di riprendere il tema appena il contesto lo consentirà.

La scheda

Sait Abrasivi

presenta la sua nuova linea Power Max I continui investimenti in ricerca&sviluppo hanno consentito all’azienda di lanciare sul mercato un prodotto che si contraddistingue per velocità d’asportazione e durata assicurando la massima resa nei processi produttivi SAIT ABRASIVI, riferimento indiscusso dal 1953 nel mercato degli utensili abrasivi presenta la sua nuova linea di prodotti POWER MAX studiata per offrire i miglior prodotti oggi disponibili sul mercato che permettono di garantire, lavorazioni veloci, elevate performance e massima sicurezza possibile.

I professionisti hanno bisogno di prodotti sempre più all’avanguardia e di qualità, e le lavorazioni diventano sempre più sofisticate e richiedono velocità d’esecuzione sempre maggiori.

Per queste ragioni SAIT ABRASIVI è alla continua ricerca di soluzioni innovative in grado di soddisfare le esigenze dei professionisti più esigenti rendendo possibili tutte le lavorazioni, da quelle più normali a quelle più critiche, dove è richiesto un alto livello di performance.

Per rispondere a queste necessità SAIT ha sviluppato le mole della linea POWER MAX, realizzate con una nuova formulazione ad elevato contenuto di zirconio di eccellente qualità e con elevata capacità di taglio. Con queste mole POWER MAX è possibile effettuare tagli veloci, puliti e precisi su molteplici materiali, quali acciai al carbonio, acciai legati, acciai inossidabili; potendo ottenere tempi di lavorazione ridotti anche sulle superfici più difficile di lavorare.

Utilizzando queste mole su smerigliatrici professionali di elevata potenza, si possono esaltare ulteriormente queste caratteristiche di taglio veloce, pulito e preciso, garantendo sempre una performance estremamente elevata in termini di durate della mola e di numero di tagli fatti.

Le mole da taglio POWER MAX vengono sviluppate, prodotte e controllate secondo i più rigorosi standard di qualità. Tutta la produzione SAIT è conforme alla norma di sicurezza degli abrasivi rigidi EN 12413, potendo così garantire un’elevata sicurezza del prodotto finito.

SAIT grazie ai continui investimenti in tecnologia ed innovazione nei propri laboratori e nei propri reparti produttivi, e grazie alla continua attività del proprio settore ricerca e sviluppo, può offrire prodotti con standard di qualità, di performance e di sicurezza sempre più elevati.

Nella gamma POWER MAX sono presenti anche i nuovi dischi su fibra SAITDISC 9.3 studiati per raggiungere livelli estremamente elevati di asportazione e di finitura.

Questa nuova linea è l’ultima evoluzione dei dischi fibra ceramici top-filled con additivi attivi, che entra di diritto nella linea ad alte

prestazioni POWER MAX. SAITDISC 9.3 è un disco abrasivo con 100% abrasivo ceramico di nuova generazione.

L’abrasivo ceramico non è semplicemente più “duro” degli abrasivi convenzionali, è anche più tagliente e si rinnova più rapidamente, tutto questo consumandosi meno. I tecnici Sait hanno saputo sfruttare queste importanti caratteristiche per creare utensili innovativi che permettono non solo di asportare più materiale e più in fretta, ma anche di migliorare l’intero processo di lavorazione, riducendone i tempi e migliorando la qualità superficiale del pezzo lavorato.

Il continuo rinnovamento del granulo ceramico consente performance incredibilmente elevate ed un taglio freddo anche in presenza di lavori gravosi. I suoi taglienti entrano in contatto con il pezzo in lavorazione sempre con un’angolazione ottimale, richiedendo poca energia per lavorare il particolare in lavorazione.

L’utilizzatore ottiene quindi un processo di asportazione efficace con un rapido avanzamento nel lavoro, una lunga durata ed un minore apporto di calore al pezzo lavorato.

Il SAITDISC 9.3 è particolarmente adatto nelle lavorazioni di rimozione di saldature, sbavature e lavorazioni pesanti su acciaio inossidabile, acciai legati e tutti i metalli sensibili al calore.

Le prove di sala collaudi evidenziano che il nuovo disco fibra 9.3 POWER MAX ha raggiunto risultati al massimo grado come velocità d’asportazione ed in termini di durata del prodotto fino a un 20% in più rispetto al suo precursore 9II, prodotto già estremamente performante.

La linea POWER MAX è la migliore soluzione per chi vuole la massima resa nei propri processi produttivi.

Se vuoi ottenere il massimo risultato, scegli POWERMAX!

29

ATTUALITA’ n

In Italia

nel 2020 l’eCommerce B2b vale 406 miliardi di euro In un anno in cui le transazioni B2b si sono ridotte del 6%, l’eCommerce ha segnato solo un -1% e ha aumentato dell’1% rispetto al 2019 la sua incidenza sul totale degli scambi B2b (2.500 miliardi di euro), che è passata dal 19% al 20%.

30

Lo scorso 16 giugno nell’ambito del convegno online “B2b:

mente collaborativi. Questa evoluzione non si è tradotta in

fisicamente lontani, digitalmente vicini” è stata presentata la

una crescita dell’eCommerce B2b nel 2020”, ha concluso

ricerca dell’Osservatorio Digital B2b della School of Manage-

Mangiaracina, “ma è cambiata la percezione di persone e

ment del Politecnico di Milano.

imprese verso l’innovazione e molto probabilmente nei pros-

Una delle prime evidenze emerse è che, come ha rilevato

simi anni assisteremo a una forte crescita della pervasività

Riccardo Mangiaracina, Responsabile Scientifico dell’Os-

degli strumenti digitali nei processi aziendali”.

servatorio Digital B2b, “Le imprese che avevano vissuto gli

Paola Olivares, Direttore dell’Osservatorio Digital B2b rileva

adempimenti normativi come opportunità per digitalizzare i

invece che “l’emergenza sanitaria ha evidenziato l’importan-

propri processi hanno saputo fronteggiare meglio la situazio-

za del digitale per garantire continuità di business e restare

ne di emergenza che, anche in ambito B2b, ha avuto impatti

competitivi sul mercato.

importanti. Ha innanzitutto accelerato il processo di avvicina-

La Olivares ha sottolineato anche che le iniziative avviate solo

mento delle aziende ai propri clienti riducendo la distanza tra

in risposta all’emergenza o solo per singole attività o processi

livelli successivi della supply chain, ha promosso un miglior

non hanno impatti sulle performance economiche di breve

utilizzo dei dati e una maggiore automazione dei processi e

periodo. Una piena trasformazione digitale richiede infatti

ha amplificato la necessità di sviluppare processi maggior-

tempo e una profonda revisione dei processi”.

Aumenta il gap tra aziende digitalizzate e imprese tradizionali

italiane – ha retto l’urto della pandemia raggiungendo un va-

Dalla ricerca è emerso che gli obblighi normativi e gli effetti

in cui le transazioni B2b si sono ridotte del 6%, l’eCommer-

della pandemia hanno allargato il divario fra le aziende già

ce ha segnato solo un -1%. Non solo, rispetto al 2019 ha

lore di 406 miliardi di euro. Il dato rilevante è che in un anno

digitalizzate, che nel 2020 hanno avuto un fatturato stabile o in crescita, e le imprese tradizionali, che hanno faticato a garantire continuità operativa alle proprie attività. Per quasi la metà delle imprese italiane la crisi sanitaria ha dato un forte impulso alla digitalizzazione dei processi B2b. Circa una su cinque ha investito in soluzioni digitali e il 38,5% prevede di introdurre entro i prossimi due anni strumenti per il Digital B2b, fra cui emergono le soluzioni per l’automazione dei processi (16%), Blockchain e Artificial Intelligence (13,8%) e strumenti per monitorare la supply chain (13,1%).

La fatturazione elettronica ha frenato durante il primo lockdown, quando il numero delle fatture digitali è crollato del 15%, ma ha successivamente recuperato chiudendo il 2020 con 2 miliardi di fatture, solo il 4% in meno rispetto al 2019.

In tutte le regioni è diminuito il numero delle fatture trasmesse

aumentato dell’1% la sua incidenza sul totale degli scambi

rispetto al 2019, con Liguria (-39%), Emilia-Romagna (-21%)

B2b (2.500 miliardi di euro), che è passata dal 19% al 20%.

e Friuli-Venezia Giulia (-17%) che hanno registrato il calo più

Il largo consumo, l’automotive e farmaceutico sono i settori

significativo. Ai primi posti per numero di fatture elettroni-

più digitalizzati. Le transazioni digitali fra aziende italiane ed

che si confermano Lombardia (36%) e Lazio (21%), mentre

estere valgono invece 127 miliardi di euro (-5%), il 29% del

fra i settori guidano il commercio all’ingrosso e al dettaglio

transato estero B2b (434 miliardi), con l’automotive come pri-

(27,7%) e le utility (18,6%). Costruzioni, PA e istruzione hanno

mo settore, seguito da tessile-abbigliamento e meccanica.

aumentato del 5% le fatture trasmesse, il manifatturiero del 3%, mentre i comparti più in sofferenza sono stati alloggio e

La digitalizzazione dei processi B2b

ristorazione (-40%), finanza e assicurazioni (-35%) e servizi di

Per il 48,6% delle imprese italiane l’emergenza ha spinto i

noleggio, supporto alle imprese e viaggi (-19%).

progetti di digitalizzazione dei processi B2b. Quasi una su quattro, il 23,8%, ha sentito la necessità di investire in solu-

Il valore dell’eCommerce B2b in Italia

zioni digitali, in particolare per la gestione della firma (6,8%),

Dalla ricerca è emerso anche che l’eCommerce B2b – il valo-

per la digitalizzazione dei processi interni (6,2%) e per la

re degli ordini scambiati tramite strumenti digitali fra imprese

conservazione dei documenti (5,5%). Il 18,4% ha attivato ini-

31

ATTUALITA’ n Riccardo Mangiaracina, Responsabile Scientifico Osservatorio Digital B2b

ziative di digitalizzazione già nel corso del 2020, soprattutto per l’introduzione di firme digitali (7,3%), di strumenti per lo scambio di documenti elettronici (6%), di software a supporto dei processi interni (5,4%) e di tool per la conservazione digitale (3,5%). Nei prossimi due anni il 38,5% delle imprese prevede di investire in strumenti per digitalizzare i processi B2b. Il PNRR rappresenta una grande opportunità per realizzare questi investimenti: il 21% dei 191,5 miliardi messi a disposizione dell’Italia è dedicato alla digitalizzazione della PA, delle imprese e dei comparti turismo e cultura. Le imprese beneficeranno di 30,57 miliardi di euro che possono costituire un contributo fondamentale all’ammodernamento tecnologico del nostro tessuto industriale. La sfida dei prossimi anni sarà sviluppare progetti in grado di valorizzare al meglio questo tesoretto.

Le tecnologie per l’eCommerce B2b Sono 19mila le imprese che nel 2020 hanno utilizzato l’EDI per scambiarsi i principali documenti del ciclo dell’ordine, senza variazioni significative rispetto al 2019. Crescono invece del 5% i documenti scambiati che includono fatture, ordini, conferme d’ordine e avvisi di spedizione. Cresce sempre più l’interesse verso i Marketplace B2b che, già pervasivi nel B2c, iniziano a essere molto utilizzati anche per le relazioni tra imprese. Il transato realizzato tramite queste piattaforme è infatti cresciuto del 67% tra il 2019 e il 2020. Patendo da questi dati l’Osservatorio Digital B2b spiega che le sue aspettative sono di un utilizzo sempre più massiccio, grazie alla

32

facilità di utilizzo e alla possibilità di connessione diretta tra

mente sul monitoraggio della supply chain e sul supporto al

gli attori della filiera.

ciclo dell’ordine, solo il 12% è operativo. Ma sono in crescita i progetti che prevedono il coinvolgimento di un ecosistema

Le tecnologie per automatizzare i processi B2b

esteso, composto non solo da partner di business ma anche

A seguito dell’obbligo di fatturazione elettronica, molte azien-

da enti governativi, agenzie internazionali e aziende apparte-

de hanno iniziato a interessarsi alle tecnologie per l’automa-

nenti ad altri mercati sinergici.

zione dei processi, ritenute la priorità di investimento entro il 2022 dal 16% delle imprese italiane. L’Osservatorio ha censito 33 applicazioni di Robotic Process Automation (RPA) nei processi amministrativi e di supply chain a livello internazionale. Il 67% di queste soluzioni è focalizzato sul ciclo ordine-consegna-fatturazione-pagamento e, in particolare, sulla fase di fatturazione, con 21 casi.

La tecnologia che sta attirando più interesse da parte delle aziende è l’Artificial Intelligence, protagonista di 120 progetti a livello internazionale, di cui il 58% già operativo, a testimonianza di una crescente maturità delle iniziative e una maggiore consapevolezza sull’uso di questa tecnologia nelle imprese. Le soluzioni di AI trovano applicazione soprattutto nei processi di pianificazione, rifornimento e monitoraggio della supply chain (48%), poi vengono le applicazioni trasversali a più processi (45%) e come supporto al ciclo dell’ordine (7%).

Meno mature, invece, le soluzioni di Blockchain applicata alla supply chain. Su 206 progetti censiti, incentrati prevalente-

Garden Center, Rivendite agrarie e Vivai sono stati presi d’assalto da consumatori vogliosi di creare il proprio spazio verde. L’altissima affluenza nei punti vendita ha evidenziato, per i più attenti al dettaglio, le criticità del proprio punto vendita. Come organizzare un punto vendita che risponda alle attuali esigenze di mercato rimanendo o addirittura migliorando il proprio spazio espositivo? In Organizzazione Orlandelli abbiamo studiato layout e concept espositivi che tengono conto delle nuove esi genze di mercato.

33 Orlandelli.it

SPECIALE n MANIGLIONI ANTIPANICO

IL PUNTO SULL’ATTIVITÀ DELL’UNI E SULLE NORME TECNICHE DI RIFERIMENTO Tutti i i maniglioni immessi sul mercato devono essere conformi alle norme UNI EN 1125 e UNI EN 179, essere marcati CE e avere la Dichiarazione di Prestazione. Abbiamo chiesto a Marco De Gregorio, Technical Project Manager Innovazione e Sviluppo di fare il punto sull’attività di Uni in ambito nazionale e internazionale Con Marco De Gregorio, Technical

Può illustrarci brevemente l’attività

la normativa UNI riguardante il sistema

Project Manager Innovazione e Svi-

svolta da Uni relativamente a questa

tecnologico dell’organismo edilizio in-

luppo UNI abbiamo parlato di come

categoria di prodotto?

teso come l’insieme strutturato di unità

è strutturato l’Ente Italiano di Norma-

L’attività normativa su porte, finestre,

tecnologiche e/o di termini tecnici defi-

zione per gestire l’attività normativa

chiusure oscuranti e relativi accessori

niti nei loro requisiti tecnologici e nelle

riguardante i maniglioni antipanico e,

è seguita nell’ambito di un gruppo di

loro specificazioni di prestazione tec-

anche, delle ragioni per cui l’attività

lavoro UNI, l’UNI/CT 033/GL 12 “Fine-

nologica. In altre parole, si occupa di 6

di revisione di questa come di tutte le

stre, porte, chiusure oscuranti e relativi

filoni principali:

altre norme armonizzate sotto il Rego-

accessori”, che opera all’interno del-

- gli elementi orizzontali, come pavi-

lamento Prodotti da Costruzione è al

la Commissione “Prodotti, processi e

menti e controsoffitti;

momento in stand by.

sistemi per l’organismo edilizio”. Tale

- gli elementi verticali, come i serramen-

commissione predispone ed aggiorna

ti, le facciate continue, le pareti ventilate;

Marco De Gregorio, Technical Project Manager Innovazione e Sviluppo UNI Ente Italiano di Normazione

- gli elementi di copertura, classificati secondo il manto di copertura; - gli impianti e i prodotti idraulici destinati agli edifici; - tematiche trasversali, quali la sostenibilità delle costruzioni, le sostanze pericolose, la gestione del progetto o il finanziamento delle opere; - il patrimonio dei beni culturali; - la digitalizzazione delle costruzioni e l’uso del BIM. Ciascun argomento è seguito da un gruppo di lavoro competente. Il gruppo nazionale UNI/CT 33/GL 12 si interfaccia a livello europeo con il comitato tecnico CEN/TC 33 “Doors, windows, shutters, building hardware and curtain walling”, cioè ha il compito di predisporre il parere nazionale e coordinare la partecipazione italiana alle attività CEN nel settore di competenza. All’interno del CEN/TC 33 vi è il gruppo per-

34

tinente WG 4 “Building hardware”. L’Ita-

genza azionati mediante maniglia a

zione, riferimenti normativi e termini e

lia, attraverso UNI e i propri soci, segue

leva o piastra a spinta per l’utilizzo sulle

definizioni, il testo di norma può essere

i lavori del WG 4 con otto esperti che ri-

vie di fuga - Requisiti e metodi di prova.

diviso in 3 sezioni più le appendici:

portano la posizione del gruppo italiano

Queste norme sono armonizzate, cioè

- i requisiti e i relativi valori di riferimento;

e relazionano sugli andamenti dei lavori

sono norme da seguire al fine di ap-

- i metodi di prova espressi attraverso

europei. Il CEN/TC 33 si riunisce una

porre la marcatura CE ai sensi del Re-

procedure e attrezzature di prova;

volta all’anno. Tale riunione serve, tra le

golamento Prodotti da Costruzione n.

- la classificazione, la marcatura e la

altre cose, a fare una sintesi dei lavori

305/2011, che ha sostituito la Direttiva

valutazione di conformità.

eseguiti all’interno dei WG. L’interfac-

Prodotti da Costruzione 89/106/CE. Si

Pur rimandando ad una lettura integrale

ciamento del gruppo italiano al CEN/TC

tratta di norme di prodotto che si in-

del testo di norma, i requisiti principali

33 permette di seguire tutti i lavori svolti

seriscono in un contesto più grande,

del dispositivo sono due: la capacità

dai WG. Per questo l’UNI/CT 33/GL 12

cioè quello che può essere ridotto alla

di apertura e la durabilità. Se poi l’ac-

si riunisce mediamente 3 volte l’anno,

definizione di “porte e finestre”. Quindi

cessorio è montato su una porta taglia-

in modo da condividere i diversi avan-

queste due norme si affiancano alle al-

fuoco, si aggiunge anche la capacità

zamenti dei lavori e poter contribuire in

tre norme di prodotto sulle quali tali ac-

di chiusura, la durabilità in caso di de-

modo diretto ai diversi WG.

cessori sono installati, come ad esem-

grado e la resistenza al fuoco. Data la

pio la UNI EN 14351-1 o UNI EN 16034.

situazione in cui questi accessori sono

Le chiedo ora un quadro delle norme

Ad esempio, una porta pedonale che

installati - momenti di panico da una

tecniche a cui devono essere confor-

monta un maniglione antipanico è con-

parte, l’emergenza dall’altra - sono im-

mi i Maniglioni Antipanico e di spie-

forme sia alla UNI EN 14351-1 che alla

portanti il posizionamento, la forma e le

gare il loro ambito di applicazione.

UNI EN 1125.

dimensioni della maniglia, oltre che il

Le norme di riferimento sono esclusiva-

Le due norme, che sono disponibili an-

minimo sforzo necessario ad aprire la

mente norme europee. All’interno del

che in lingua italiana, sono abbastanza

porta. In sintesi, la porta deve aprirsi

CEN/TC 33/WG 4 vi è il TG 10, il task

similari nei contenuti. Escludendo le pe-

mediante l’accessorio in meno di un se-

group dedicato a “Panic and emer-

culiarità di ciascuna - ad esempio la ma-

condo. Per quanto riguarda la durabili-

gency exit devices”, cioè alle norme

niglia o la piastra, il maniglione a spinta

tà, l’accessorio viene sottoposto a cicli

che hanno come oggetto i dispositivi

o a contatto - possiamo riscontrare la

prolungati in modo da verificare il man-

antipanico e d’emergenza. Le norme in

stessa struttura della norma. Spesso vi

tenimento della prestazione nel tempo.

oggetto sono due:

sono richiami incrociati tra le due nor-

Le prove prevedono anche la verifica

- la UNI EN 1125 Accessori per serra-

me, dove il più esemplificativo è l’Ap-

sull’uso improprio della maniglia, cosa

menti - Dispositivi per le uscite antipa-

pendice E, presente in entrambe, che

che spesso capita in ambienti pubblici

nico azionati mediante una barra oriz-

fornisce una guida per scegliere la nor-

con un’alta presenza di persone. Inte-

zontale per l’utilizzo sulle vie di esodo

ma pertinente in relazione alle applica-

ressante è la classificazione che viene

- Requisiti e metodi di prova

zioni e funzioni della porta. Prendiamo a

delineata al termine delle prove e che

- la UNI EN 179 Accessori per serra-

riferimento la UNI EN 1125. Oltre ai punti

diventa la vera carta di identità del pro-

menti - Dispositivi per uscite di emer-

canonici di scopo e campo di applica-

dotto (vedi box pag.36)

35

SPECIALE n MANIGLIONI ANTIPANICO Quanto ho spiegato per la UNI EN 1125

cesso dall’esterno della porta, oltre a

Assoferma, l’associazione nazionale

può essere mutuato per la UNI EN 179.

migliorare o chiarire alcune prove. Tra

fabbricanti serrature, ferramenta e ma-

queste, ad esempio, la prova di chiu-

niglie, che contribuisce attivamente ai

Sono previsti aggiornamenti o inte-

sura che sarebbe stata modificata da

lavori di normazione in qualità di esper-

grazioni a queste norme a livello sia

dinamica a statica. Nonostante le mo-

to nel CEN/TC 33/WG 4, ci ha informato

nazionale sia degli Organismi inter-

difiche, i requisiti di base sarebbero ri-

che non sono arrivati quesiti interpreta-

nazionali? Se sì, a che punto sono i

masti quelli della versione in vigore. In

tivi in merito alle due norme in associa-

lavori?

pratica la revisione avrebbe previsto un

zione, né si sono verificati incidenti o

Le norme sono del 2008 e non ci sono

affinamento delle prove di verifica e un

interventi associativi a causa di norme

al momento aggiornamenti in corso.

ampiamento dei valori accettabili. Tutto

che altrimenti non rappresenterebbero

Negli anni si è provato ad aggiornarle

ciò si è scontrato con una valutazione

più lo stato dell’arte. Come espresso

ma con poco successo.

negativa da parte del rappresentante

dall’ultima Gazzetta Ufficiale dell’U-

Purtroppo, a causa della situazione che

della Commissione Europea per motivi

nione Europea e dal catalogo UNI, le

si è creata intorno alle norme armoniz-

tecnico-legali con riferimento proprio ai

versioni in vigore da usare sono ancora

zate sotto il Regolamento Prodotti da

valori soglia e alle classi.

quelle del 2008. Tutti i prodotti immes-

Costruzione, in quanto la Commissione

Tale motivo è spesso ricorrente su tutte

si sul mercato devono essere conformi

Europea ha espresso una valutazione

le norme candidate armonizzate che

a queste norme, essere marcati CE e

negativa sulla maggior parte delle nor-

non sono state accettate negli ultimi

avere la Dichiarazione di Prestazione.

me candidate armonizzate pubblicate

anni. Ciò nonostante, il CEN/TC 33 pro-

negli ultimi anni, si sono verificati ral-

cede con i suoi lavori, sia sulle norme

Quali sono le attività con cui UNI

lentamenti nei lavori normativi. Il CEN/

candidate armonizzate, quali le norme

promuove la conoscenza di tali nor-

TC 33 ha posticipato i lavori di revisio-

sui cancelli e sulle porte pedonali mo-

mative presso i produttori e anche

ne di entrambe le norme fino a quan-

torizzate, laddove gli esperti non ab-

presso gli utilizzatori?

do la situazione non sarà più chiara e

biano assunto la decisione di fermare

Essendo oramai norme “datate”, negli

stabile.

i lavori, sia su tutte le altre norme quali,

ultimi tempi non sono state fatte comu-

Infatti, è stata scartata la possibilità di

ad esempio, quelle relative alle cernie-

nicazioni ad hoc sull’argomento.

elaborare una norma volontaria che

re, alle serrature o all’antieffrazione o

Ciò nonostante, per facilitare la diffu-

non avrebbe permesso la marcatura

le norme relative ai metodi di prova di

sione dei contenuti normativi, UNI ha

CE di prodotto al fine di evitare con-

determinate caratteristiche.

predisposto la traduzione in italiano dei

fusione sul mercato. L’ultima bozza

Allo stesso tempo, pur essendo pas-

testi delle norme UNI EN 1125 e UNI

del testo per la revisione delle norme

sati 13 anni dall’ultima versione ufficia-

EN 179, oltre che di molte altre norme

integrava requisiti esistenti con nuovi

le della UNI EN 1125 e UNI EN 179,

affini, e promuove durante convegni,

valori e classi. Inoltre, era prevista una

non si sono verificati particolari proble-

eventi e manifestazioni fieristiche la

nuova tipologia di maniglia (la pivot

mi sull’impiego delle norme, che nei

presentazione del pacchetto di norme

touch-bar) e venivano presi in conside-

loro contenuti rimangono valide. L’ing.

che afferisce all’ambito delle porte e

razione i requisiti di sicurezza per l’ac-

Federico Cacciatori, rappresentante di

finestre.

UNI EN 1125 La classificazione del prodotto al termine delle prove 3

7

5

B

1

Come si vede dall’esempio, si tratta di 10 caratteristiche espresse sotto forma di numeri, che individuano i gradi, e lettere, che descrivono tipi e categorie.

Una stringa come quella proposta individua un dispositivo antipanico (EN 1125) idoneo all’impiego in applicazioni ad alta frequenza (3), che ha superato la prova a 200000 cicli (7), può essere usato su porte con massa fino a 100 kg (5).

36

3

2

2

A

B

Inoltre è idoneo all’impiego su porte tagliafuoco secondo le informazioni di prodotto (B) ed è sicuro per l’impiego su porte sulle vie di esodo (1). Tale dispositivo ha un’alta resistenza alla corrosione (3) e un grado 2 del livello di sicurezza 1000 N (2). Infine, il maniglione ha una sporgenza della barra orizzontale fino a 100 mm (2), con barra a spinta per le uscite antipanico (A) e idoneo solo su porte ad un’anta (B).

eFAST Soluzione antipanico motorizzata

CISA eFAST è un maniglione antipanico con apertura motorizzata al quale è possibile applicare molteplici dispositivi per il controllo accesso come una tastiera oppure un lettore di tessere.

Le performance della porta antipanico aumentano in modo incisivo, trasformandola in un’entrata efficiente e “intelligente”.

Il sistema di blocco della porta in tre punti diminuisce il rischio di effrazione e rende la chiusura estremamente regolare e silenziosa, ideale per ambienti molto frequentati.

La protezione CISA PLUS è realizzata mediante una vernice a polvere antibatterica che impedisce la diffusione di microrganismi pericolosi e la crescita di muffe e batteri.

cisa.com allegion.com

Polaris è l’accessorio di luci al LED abbinabile ai maniglioni FAST touch ed eFAST. Individuare l’uscita di emergenza anche in caso di scarsa visibilità diventa semplice.

37

SPECIALE n MANIGLIONI ANTIPANICO

ICIM: COSÌ CERTIFICHIAMO LA CONFORMITÀ ALLE NORME Per questo particolare tipo di prodotto, l’attività svolta dall’ente di certificazione indipendente riguarda sia la certificazione cogente che quella volontaria.

Ne abbiamo parlato con Marco Brezzi, Coordinatore Tecnico ICIM spa La certificazione di sistema e di prodot-

ga Marco Brezzi, Coordinatore Tecnico

Nell’ambito della certificazione dei

to volontaria e cogente rappresenta un

ICIM spa è determinante l’attività di sor-

maniglioni antipanico, qual è l’iter

valore aggiunto in quanto offre all’utiliz-

veglianza sul mercato che ha l’obiettivo

previsto e quali sono le prove a cui

zatore la garanzia che il prodotto che

di verificare che, per venire al prodotto

vengono sottoposti questi prodotti?

sta acquistando o utilizzando corrispon-

di cui si occupa questo speciale, i ma-

Per rispondere correttamente alla do-

de in tutto e per tutto alle caratteristiche

niglioni commercializzati presentano le

manda è prima di tutto necessario

prescritte dalla normativa tecnica di

caratteristiche essenziali e le prestazio-

specificare che i maniglioni antipanico

riferimento. Al riguardo, come ci spie-

ni attestate sul certificato.

quando sono installati su porte per vie di esodo devono essere marcati CE e,

Marco Brezzi, Coordinatore Tecnico ICIM Spa

quindi, certificati da un organismo notificato. Su richiesta dei produttori, possono essere certificati su base volontaria.

La normativa di riferimento per entrambi le tipologie di certificazione è la UNI EN 1125:2008: “Accessori per serramenti Dispositivi per le uscite antipanico azionati mediante una barra orizzontale per l’utilizzo sulle vie di esodo. Requisiti e metodi di prova”.

ICIM opera sia per la certificazione cogente dei maniglioni antipanico come organismo notificato (NB 0425) con sistema di attestazione della costanza della prestazione di tipo 1, sia per la certificazione volontaria dei maniglioni antipanico come organismo accreditato UNI EN ISO 17065. La certificazione cogente consente l’apposizione del marchio CE, secondo le prescrizioni riportate nell’allegato ZA della EN 1125 e del Reg. EU 305/2011 (CPR - Prodotti da Costruzione).

La certificazione volontaria di prodotto comporta l’apposizione del marchio ICIM, in questo campo operiamo come organismo accreditato per la norma di riferimento EN 1125:08. Tengo a sottolineare che è possibile certificare vo-

38

lontariamente in accordo allo schema

apparecchiature di prova del laboratorio

la certificazione cogente sono previste

accreditato di certificazione ICIM un

interno del fabbricante sotto la supervi-

prove periodiche, la loro esecuzione è

maniglione antipanico per cui è manda-

sione dell’organismo notificato. Invece,

un obbligo normativo che deve esse-

toria la certificazione CE, in quanto sono

le prove di tipo, richieste per la certifi-

re adempito dal fabbricante. Nel caso

prescritti e definiti requisisti aggiuntivi

cazione volontaria dei maniglioni anti-

di certificazione volontaria di prodotto

rispetto alla certificazione cogente atta

panico, sono eseguite presso laboratori

sono ripetute le prove meccaniche e

alla marcatura CE, tra cui le prove di

esterni (qualificati ICIM e/o accreditati

ambientali in presenza di ispettori ICIM

sorveglianza che saranno dettagliate

UNI EN ISO 17025) o interni al Fabbri-

su campioni identificati e seleziona-

nel seguito e l’overtesting. Gli step ma-

cante in presenza degli Ispettori ICIM.

ti dagli ispettori ICIM. I campioni sono

croscopici dell’iter di certificazione sia

I laboratori interni al Fabbricante sono

selezionati tra i maniglioni disposti nel

cogente sia volontaria sono la verifica

qualificati e verificati periodicamente da

magazzino pronti per essere spediti e

della documentazione e del progetto, la

ICIM. A seguito di superamento positi-

consegnati, al fine di poter verificare

visita di ispezione iniziale del PFC “pia-

vo dell’esame progettuale di ICIM, della

direttamente sui prodotti immessi sul

no fabbricazione e controllo” e l’esecu-

verifica presso l’unità produttiva della

mercato la correlazione con “il prototi-

zione delle prove iniziali le cosiddette

gestione del PFC e delle prove di tipo

po” soggetto alle prove di tipo iniziali e,

ITT “Initial Type Testing” (vedi box - Ndr.)

viene emesso, in ambito cogente, l’at-

quindi, il mantenimento delle caratteri-

Durante le visite iniziali del PFC presso

testato ICIM di costanza di prestazione

stiche essenziali e delle prestazioni at-

i siti di produzione gli ispettori incarica-

e, in ambito volontario laddove richiesto,

testate sul certificato. Inoltre, lo schema

ti da ICIM verificano l’implementazione

il certificato ICIM volontario di prodotto

di certificazione ICIM prevede delle sor-

della gestione della produzione in ter-

che riporteranno la classificazione dei

veglianze (visite ispettive e/o prove sui

mini di attrezzature, personale, control-

dieci caratteri in funzione dei risultati

prodotti) non programmate. Tali attività

li e altri aspetti. Lo scopo della visita è

delle prove di tipo iniziali.

possono essere effettuate qualora ICIM

di garantire che il livello qualitativo dei

venga a conoscenza di carenze nelle

maniglioni antipanico venga mantenu-

ICIM effettua anche una verifica della

condizioni che hanno permesso la con-

to continuamente conforme ai requisiti

conformità dei prodotti sul mercato?

cessione della certificazione. Segnalo

della EN 1125. Per quanto concerne le

È necessario effettuare, con frequenza

che in caso di segnalazioni particolar-

prove di tipo, richieste per la certifica-

annuale, una verifica del piano di fab-

mente gravi ICIM si riserva la possibi-

zione cogente dei maniglioni antipanico,

bricazione e controllo. Viene definita

lità di effettuare visite a sorpresa (visite

sono eseguite presso laboratori notificati

come visita di sorveglianza annuale

ispettive e/o prove sui prodotti) senza

per la norma EN 1125, o come previsto

e ha come scopo quello di verificare

alcun preavviso, diversamente dal solito

dall’art. 46 del Reg. UE n.305/2011. L’ar-

la costante conformità del maniglione

preavviso di minimo di 15 giorni carat-

ticolo 46 definisce la possibilità di ef-

antipanico certificato ai requisiti fissati

teristico delle Sorveglianze sia annuali

fettuare le prove richieste utilizzando le

nella norma di riferimento. Nel caso del-

che iniziali.

Mission e attività di ICIM ICIM SpA è un ente di certificazione indipendente fondato nel 1988 che fa parte di ICIM GROUP, il polo di competenze a maggioranza ANIMA Confindustria. È leader nella certificazione di sistemi - qualità, ambiente e sicurezza sul lavoro - nei settori della meccanica, termoidraulica, impiantistica, automotive; nella sicurezza antieffrazione e antincendio; nella certificazione delle figure professionali; nella certificazione delle energie rinnovabili e dell’efficienza energetica; nella certificazione accreditata dei materiali e oggetti a contatto con alimenti (MOCA) e dei prodotti e componenti a contatto con acqua potabile. Possiede, inoltre, competenze specifiche nella valutazione di sostenibilità in diversi settori: ciclo di vita dei prodotti, edifici, biocarburanti, standard per la responsabilità sociale ed è riconosciuto Agenzia d’Ispezione Autorizzata ASME. ICIM SpA è l’ente di certificazione di

riferimento in ambito trasformazione industriale e Industria 4.0, con servizi di attestazione dei requisiti per l’accesso ai benefici fiscali, la sicurezza informatica, la business continuity, l’asset management, la sicurezza delle interfacce innovative uomo-macchina. Come membro della Federazione CISQ, ICIM SpA aderisce a IQNet, il più grande circuito internazionale di organismi di certificazione, e supporta l’internazionalizzazione delle imprese con certificazioni riconosciute in tutte le nazioni presenti nel network.

Nello specifico, ICIM SpA è leader nel settore della sicurezza passiva (mezzi forti e serrature, competenze professionali di serraturieri e tecnici di casseforti) e della sicurezza antincendio (porte resistenti al fuoco, maniglioni antipanico, competenze professionali dei manutentori di presidi antincendio).

39

SPECIALE n MANIGLIONI ANTIPANICO

Oltre alla certificazione antibatterica,

ISO 22916:2011 dei rivestimenti in plasti-

caratteri di seguito indicati:

ci sono altri servizi che ICIM sta valu-

ca o in altre superfici non porose utilizzati

 2° carattere - Durabilità (sino a

tando di introdurre per quanto riguar-

nei maniglioni antipanico. Le prove sup-

1.000.000 cicli di prova)

da questi prodotti?

plementari sono effettuate con parametri

 3° carattere - Massa della porta (sino

In ambito di certificazione volontaria,

di prova più severi di quelli richiesti dalla

a 500 kg)

ICIM a oggi ha già risposto a tutte le ri-

norma. L’esito positivo di tali prove per-

 6° carattere - Resistenza alla corrosio-

chieste del mercato sviluppando requisiti

mette l’indicazione sul certificato (volon-

ne (sino a 500 h)

di overtesting con prove supplementari

tario) di una nota che evidenzia il criterio

 7° carattere - Sicurezza per i beni (sino

e la possibilità di valutare e certificare le

di verifica ulteriore applicato. Le prove

a 3.000 N di carico applicati per 10 se-

proprietà antibatteriche in accordo alla

supplementari possibili sono relative ai

condi)

ICIM: le prove ITT e la conseguente classificazione Le prove ITT a cui i maniglioni antipanico, campionati e identificati dagli ispettori ICIM, sono sottoposti sono:  Prove ambientali:

prova di temperatura, prova di corrosione;  Prove di progetto e prestazionali:

prove di apertura, prova di riaggancio, prova di durabilità, prova di resistenza all’utilizzo improprio - Barra orizzontale, prova di resistenza all’utilizzo improprio - Aste verticali, prova di sicurezza per i beni;  Prova al fuoco condotta in conformità alla EN 1634-1 (applicabile e richiesta nel caso in cui il maniglione sia installato una porta tagliafuoco/tagliafumo su via di esodo).

In funzione dei risultati delle prove eseguite viene assegnata

40

al maniglione antipanico una classificazione per ciascuno dei dieci caratteri come definito dalla normativa EN 1125, ovvero nel dettaglio:  1° carattere - Categoria di impiego  2° carattere - Durabilità  3° carattere - Massa della porta  4° carattere - Idoneità all’impiego su porte tagliafuoco/ antifumo  5° carattere - Sicurezza per le persone  6° carattere - Resistenza alla corrosione  7° carattere - Sicurezza per i beni  8° carattere - Sporgenza della barra orizzontale  9° carattere - Tipo di azionamento della barra orizzontale  10° carattere - Campo di applicazione della porta

CON LE RIAPERTURE SI PREVEDE CHE LA DOMANDA TORNERÀ AI LIVELLI PRE-COVID Più che un auspicio è una previsione fondata sui segnali incoraggianti che si vanno rafforzando mano a mano che le restrizioni legate alla pandemia vengono a cadere.

A essere in vantaggio sarà come sempre chi riesce ad anticipare le nuove esigenze - il trattamento antibatterico è ormai un must have - e a coniugare sicurezza e praticità Le restrizioni dettate dalla necessità di

za e, di conseguenza, anche quello dei

pandemia ha avuto risvolti pesanti su

contenere la pandemia Covid-19 han-

maniglioni antipanico. Il progredire del-

moltissimi settori, in particolare l’Ho-

no impattato duramente vari settori, tra

la campagna vaccinazioni e il graduale

ReCa. Il divieto di apertura ha compor-

questi sicuramente uno dei più colpiti è

passaggio in zona bianca delle diverse

tato una significativa crisi finanziaria e

quello dell’HoReCa, ma anche tutta la

regioni porta le aziende del comparto a

un clima di incertezza che non hanno

filiera produttiva ad essi collegata. Tra i

mostrarsi positive sulle aspettative per i

certo incoraggiato nuovi investimenti

comparti che hanno in qualche modo ri-

prossimi mesi.

e ristrutturazioni. Nel 2020 gli operato-

sentito di questa inaspettata situazione

Tommaso Tredozi, CISA Product Plat-

ri della filiera del serramento e relativi

figura sicuramente quello della sicurez-

form Leader rileva che “sicuramente la

accessori hanno subito fino al -20% di

Assa Abloy: L’ ePED® (electrically controlled Panic Exit Device) è una soluzione destinata ai sistemi porta utilizzati nelle vie di fuga, atta a garantire il controllo elettrico degli stessi mediante l’utilizzo di elementi di chiusura elettrici dedicati. La comunicazione dei dispositivi di sistema avviene tramite tecnologia bus Hi-O. Le funzioni di sicurezza delle serrature, che generalmente vengono utilizzate per questa tipologia di applicazioni (in accordo con le UNI EN 1125:2008 e UNI EN 179:2008), possono essere facilmente integrate. Nella foto il maniglione antipanico con display touchscreen integrato, che combina al tradizionale meccanismo di bloccaggio un concetto di funzionamento innovativo che informa e guida l’utente con il suo menu semplice e il display intuitivo.

41

SPECIALE n MANIGLIONI ANTIPANICO riduzione del fatturato nei canali che forniscono la prima installazione, mentre la contrazione è stata più ridotta in quelli che forniscono il mercato della sostituzione e della ristrutturazione.”

In questo difficile periodo, precisa Tre-

Iseo: I maniglioni antipanico e di emergenza sono testati secondo le normative UNI EN1125 e UNI EN179 fino a 500.000 cicli di funzionamento, quando il limite massimo previsto dalle norme è 200.000 cicli, hanno una classificazione di grado 7 su porte con massa superiore a 200 kg e la temperatura di funzionamento spazia da -25°C a +60°C, a fronte di un limite previsto dalle norme che va da -10°C a +60°C. Sulle superfici di contatto viene applicato il trattamento antibatterico AntiGerm basato sul rilascio lento e costante di ioni di argento, che riesce a bloccare la riproduzione di batteri attaccando il loro DNA e in pochi minuti elimina oltre 650 specie batteriche riducendo il livello di presenza di oltre il 99%. Può essere abbinato a ENDUR4NCE, una finitura di lunga durata esteticamente simile al metallo.

dozi “CISA si è adoperata per essere al fianco dei propri clienti, offrendo un costante supporto per la ripresa del business. La prima parte dell’anno ha infatti registrato un andamento positivo, sicuramente dovuto al prolungamento degli incentivi che hanno generato positività e confidenza fra gli operatori di settore circa la ripresa della domanda nel corso del biennio 2021-2022”.

La flessione registrata nel 2020 è destinata a rientrare anche secondo Gian Piero Marchetti, Product Marketing Manager Assa Abloy. “Come tutto il settore della sicurezza,”, dichiara, “anche il mondo maniglioni nel 2020 ha subito una flessione legata alla pandemia.

Tuttavia, abbiamo registrato un certo numero di operatori che ha approfittato

e consolidare il nostro posizionamento

di ospedali, cliniche, asili nido, scuole

per fare manutenzione e, dunque, non

con l’obiettivo di raggiungere una quo-

ma in generale di tutti i luoghi di gran-

vi è stato uno stop totale. Per il 2021

ta di mercato ancora più significativa e

de affluenza. Una gamma di dispositivi

prevediamo comunque un riallinea-

nuovi settori di sviluppo.“ Formisano

sulla quale ISEO ha sempre investito

mento del trend ai numeri del 2019 pre-

rileva che “lo scenario pandemico, in

per garantire il massimo dell’efficienza

pandemia”. La prolungata chiusura di

ogni caso, ha portato ad aumentare

insieme ad una corretta e sicura via di

alcuni settori di sbocco di questo tipo di

l’attenzione all’igiene e alla protezio-

fuga in caso di pericolo.” Per quanto ri-

prodotto ha certamente portato ad un

ne verso virus e batteri specialmente

guarda invece le caratteristiche dei ma-

rallentamento della domanda ma, sot-

quando ci si trova a condividere spa-

niglioni antipanico secondo Formisano

tolinea Ermanno Formisano, Market

zi e oggetti in luoghi frequentati da più

“la tendenza del mercato spinge verso

Leader Italy ISEO Serrature, “abbiamo

persone e in un arco di tempo ravvici-

l’integrazione fra prodotti meccanici

già buone prospettive di ripresa. Nel

nato. ISEO è stata pioniera nel campo

con prodotti che presentano funzioni

medio periodo puntiamo ad ampliare

della tutela della salute degli utilizzatori

elettroniche ed elettromeccaniche che

dei suoi prodotti. Da molti anni, i nostri

garantiscono una maggiore sicurezza

dispositivi antipanico e di emergenza

e controllo degli accessi con un solo

sono dotati del trattamento antibatte-

prodotto. Un altro fattore importante è

rico AntiGerm che riduce del 99% la

l’aspetto estetico visto che i maniglio-

presenza batterica, è permanente e

ni vengono utilizzati in edifici, come ad

non richiede una particolare manuten-

esempio, musei o edifici pubblici stori-

zione. L’efficacia del trattamento è stata

ci, dove è importante riuscire a coniu-

certificata dal Dipartimento di Medicina

gare sicurezza ed estetica.”

Molecolare dell’Università di Padova e

Si discosta dalle altre l’esperienza di

tutti i nostri dispositivi hanno la certifi-

Paolo Carosini, Direttore Commerciale

cazione volontaria secondo le norma-

Ninz. “La nostra azienda distribuisce

tive ISO 22196. Siamo quindi in grado

principalmente il prodotto “Maniglione

di rispondere pienamente alle rinno-

Antipanico” attraverso Gruppi Distribu-

vate esigenze di protezione non solo

tivi del settore Ferramenta - Antincen-

Gian Piero Marchetti, Product Marketing Manager Assa Abloy

42

La scheda

dormakaba Sistemi antipanico PHA 1000 e PHB 1000 Per le loro caratteristiche soddisfano le esigenze di sicurezza e affidabilità, ma anche quelle estetiche di un ampio spettro di strutture pubbliche dagli ospedali e dai centri commerciali fino alle sale concerto, alle università e alle scuole

Dormakaba presenta i sistemi antipanico PHA 1000 e PHB 1000 che sono testati e certificati secondo la norma EN 1125 e sono qualificati con il marchio di conformità in quanto soddisfano i requisiti dell’allegato ZA della norma EN 1125. Assicurano una protezione affidabile, anche nei momenti più critici. Il sistema modulare permette di realizzare un’ampia gamma di applicazioni per porte a una o due ante.

Sistemi avanzati di alta qualità per porte in uscita d’emergenza dormakaba è in grado di offrire una gamma completa di sistemi antipanico di alta qualità con punto di bloccaggio solo centrale, a 2 punti (con scrocchi alto e basso) e a 3 punti (centrale, alto e basso) per porte in uscite

di emergenza e vie di fuga a singola e doppia anta. I sistemi antipanico dormakaba PHA e PHB coprono completamente tutte le esigenze legate agli aspetti di sicurezza, affidabilità e design in strutture pubbliche come ospedali, università, scuole, sale da concerto, centri commerciali, hotel e edifici amministrativi. Con il maniglione antipanico a leva PHA serie 1000 e il maniglione antipanico con barra a spinta (pushbar) PHB serie 1000, in combinazione con il gruppo maniglia da esterno PHT, dormakaba è in grado di offrire una gamma adatta non solo per porte intelaiate, ma anche per porte a pannello pieno (in legno o metalliche).

Installazione semplice Facile adattamento per ante fino a 1300 mm di larghezza e 2500 mm di altezza.

Per informazioni: dormakaba.com

I plus dei sistemi antipanico PHA 1000 e PHB 1000 • Diverse opzioni di bloccaggio: punto centrale, a due e tre punti • Nessun fissaggio visibile • Installazione facile e veloce 43

SPECIALE n MANIGLIONI ANTIPANICO dio e Edile che a loro volta forniscono

Così viene declinata l’innovazione di

direttamente l’utilizzatore finale attra-

prodotto

motorizzato CISA eFAST. Collegando

verso l’impresa di costruzioni e/o instal-

In un prodotto che è comunque tenuto

eFAST a uno dei dispositivi disponibili

latori. L’impatto, almeno per quanto ci

a sottostare a dei vincoli normativi ben

sul mercato - tastiera cablata o wire-

riguarda, non è stato rilevante in quanto

precisi, più che a un’innovazione di-

less, lettore di tessere cablato o wire-

in molte attività si è potuto comunque

sruptive le aziende lavorano a un conti-

less, trasponder e sistemi di accesso

fornire normalmente. Nel breve-medio

nuo perfezionamento della gamma con

già esistenti - è possibile controllare

periodo le nostre previsioni sono co-

l’obiettivo di arricchire continuamente

gli accessi e ottenere un’entrata “in-

munque di un cauto ottimismo in quan-

di nuovi contenuti e funzionalità il pro-

telligente”, che aumenta in modo si-

to gli ordinativi di porte, correlabili a

dotto. “Per quanto concerne i maniglio-

gnificativo la performance della porta

Maniglioni, sono soddisfacenti e in li-

ni antipanico”, premette Tommaso Tre-

antipanico. Sempre nell’ottica di miglio-

nea con i nostri target.”

dozi, CISA Product Platform Leader,

ramento delle prestazioni, eFAST può

Tra tutti è Claudio Pradella, Respon-

“la normativa di riferimento e l’obbliga-

essere abbinato a CISA Polaris, il siste-

sabile Sviluppo Nuovi Prodotti Savio

torietà della marcatura CE disegnano

ma di luci di emergenza per maniglioni

- Thesan a dimostrarsi più ottimista in

un perimetro molto preciso che deve

antipanico che consente di individuare

merito alle prospettive del comparto.

essere rispettato nello sviluppo dei

l’uscita di emergenza in caso di scarsa

“Durante il 2020 si è riscontrato un ine-

prodotti. Detto questo, l’innovazione fa

visibilità, e che, unito a un sistema d’al-

vitabile calo nelle vendite a causa della

da sempre parte del DNA di CISA e ci

larme o di rilevazione fumi, può entrare

pandemia. In compenso, nell’anno in

aiuta ad essere sempre all’avanguardia

in azione nel momento in cui la corrente

corso, nonostante il protrarsi dell’e-

nel fornire soluzioni ai bisogni specifici

viene a mancare, agevolando l’uscita in

mergenza sanitaria, le vendite stanno

dei nostri clienti.” In concreto, spiega

ambienti bui o nei quali la luminosità è

crescendo attestandosi a dei livelli su-

Tredozi, “quello che abbiamo visto ne-

ostruita dal fumo.” La recente pande-

periori rispetto agli anni 2018/2019 cre-

gli ultimi anni, è la crescente domanda

mia, conclude Tredozi, “ha rinnovato

ando pertanto una previsione di vendita

di controllo delle uscite antipanico che

l’interesse per le finiture antibatteriche,

decisamente positiva.

ha portato allo sviluppo di soluzioni

un trattamento che CISA utilizza da

Ninz: I maniglioni Twist sono marcati secondo la norma europea UNI EN 1125:2008 entrata in vigore il 1° gennaio 2010, che prevede una serie di innovazioni sostanziali ampliando ulteriormente i requisiti richiesti per la massima sicurezza e facilità di apertura. Quando ordinata separatamente dalla porta la serie viene proposta in eleganti e funzionali KIT che assicurano cliente, installatore e utilizzatore finale che riceve un sistema antipanico completo in tutte le sue parti sicuramente corrispondente in tutto e per tutto a quello certificato. Il maniglione antipanico viene proposto di serie nella versione in plastica nera abbinata alla barra in alluminio anodizzato. La barra può essere richiesta anche in tinta RAL come pure i comandi esterni, e ciò permette una infinità di soluzioni estetiche.

44

elettromeccaniche come il maniglione

CISA: Il maniglione antipanico con apertura motorizzata eFAST può essere collegato a uno dei dispositivi disponibili sul mercato per il controllo degli accessi in modo da aumentare le performance della porta antipanico e ottenere un’entrata “intelligente”. Può anche essere abbinato a Polaris, il sistema di luci di emergenza per maniglioni antipanico che consente di individuare l’uscita di emergenza in ambienti scarsamente illuminati o nelle situazioni nelle quali la visibilità è ridotta a causa della presenza di fumo. Inoltre, unito a un sistema d’allarme o di rilevazione fumi, può entrare in azione nel momento in cui la corrente viene a mancare, in modo da agevolare una rapida uscita. Come tutta la gamma di maniglioni CISA Fast, infine, può essere sottoposto al trattamento antibatterico CISA Plus che è certificato contro la diffusione di microrganismi e inibisce la crescita di batteri e muffe pericolose.

tempo su tutta la gamma di maniglioni

Ermanno Formisano, Market Leader

testati secondo la norma UNI EN1670.

antipanico CISA Fast per fornire prote-

Italy ISEO Serrature secondo cui “più

Le diverse finiture disponibili, come il

zione e migliorare la prevenzione negli

che di evoluzione tecnologica radicale,

PVD-inox, sempre simile al metallo, ri-

ambienti dove circolano molte persone.

possiamo parlare di un costante perfe-

spondono perfettamente ai numerosi

Sicuro per l’uomo, il trattamento antibat-

zionamento delle caratteristiche dei no-

ambiti di utilizzo”. Formisano rileva che

terico CISA Plus è certificato contro la

stri prodotti per rispondere alle differen-

“l’estetica e le funzioni elettromeccani-

diffusione di microrganismi e inibisce la

ti esigenze del mercato. ISEO offre una

che e elettroniche di controllo accessi

crescita di batteri e muffe pericolose.”

linea di prodotti completa e modulare

sono fra i fattori sui quali si sta svilup-

La bussola che guida gli investimenti

che comprende dispositivi da infilare e

pando il mercato. I maniglioni antipani-

è quella di una sempre più puntuale

da applicare, con versioni ad uno, due e

co possono essere uniti alle serrature

risposta alle esigenze dell’utilizzatore.

tre punti di chiusura in grado di rispon-

autorichiudenti meccaniche ed elettro-

Come si evince dalla dichiarazione di

dere alle esigenze di tutte le attività che

meccaniche della serie Multiblindo Exit.

hanno l’obbligo di installare questi di-

In questo modo, la durata, la forza e l’e-

spositivi. Lo scenario attuale ci indica

leganza si uniscono alla sicurezza e al

che è importante continuare ad inter-

comfort garantiti dalle serrature. Oggi

venire sui materiali e sulle finiture degli

la complessità del mercato richiede gli

oggetti per aumentare la loro capacità

stessi prodotti, ma con funzioni nuove

antibatterica, strada che ISEO porta

imposte anche da necessità di elementi

avanti con continuità da molti anni. Uno

di sicurezza più stringenti.” Anche per

degli aspetti sui quali ha investito molto

Claudio Pradella, Responsabile Svi-

è il miglioramento delle finiture. Da qui

luppo Nuovi Prodotti Savio - Thesan il

è nata ENDUR4NCE, la nostra finitura di

valore guida è quello di intercettare le

lunga durata per maniglioni antipanico,

aspettative del mercato. La sua convin-

simile al metallo, che abbinata al tratta-

zione è che “quello degli antipanico è

mento antibatterico AntiGerm riesce a

sensibile a due prerogative: facilità di

coniugare resistenza, durata nel tem-

applicazione e affidabilità (primi a rag-

po, anche in ambienti particolarmente

giungere i 2.000.000 di cicli) e antief-

corrosivi e molto frequentati, con un’e-

frazione sulle porte esterne. Abbiamo,

stetica elegante e decorativa. Tutti i di-

quindi, studiato delle soluzioni anche

spositivi con finitura ENDUR4NCE sono

sul retrofit e stiamo sviluppando pro-

Ermanno Formisano Market Leader Italy ISEO Serrature

45

SPECIALE n MANIGLIONI ANTIPANICO

Tommaso Tredozi CISA Product Platform Leader

dotti per migliorarne le performance.”

Gian Piero Marchetti, Product Marketing Manager, rivendica che Assa Abloy “è da sempre riconosciuta per il suo focus sull’innovazione nel campo dell’elettromeccanica e delle tecnologie più avanzate”, e ricorda che “anche nell’ambito maniglioni antipanico ha scelto di puntare su prodotti veramente nuovi come l’ePED®, che rappresenta un grande salto innovativo rispetto al passato. Lo spirito è quello di venire incontro alle nuove esigenze di sicurezza, potendo ora controllare elettricamente le uscite di emergenza e antipanico. Criticità che la stessa UNI EN 13637:2015 inquadra - si pensi a tutta la tematica del controllo in strutture specifiche.” L’innovazione, assicura Paolo Carosini, Direttore Commerciale Ninz, “è in continua evoluzione sia per quanto riguarda i materiali. Si pensi all’impiego dell’acciaio inox piuttosto che l’alluminio e delle loro finiture. Questo, senza peraltro tralasciare l’impiego degli stessi per le diverse applicazioni richiesteci dalla clientela. I nostri maniglioni antipanico integrano in modo fluido e continuo la barra con la porta, rendendola di agevole e immedia-

46

ta presa per spingerla e aprirla con la

perché i rivenditori prima e, attraverso

massima facilità. I materiali usati sono

loro, i professionisti loro clienti siano

l’acciaio inox satinato per bracci leva

sempre aggiornati e conoscano per-

e barra, l’alluminio con i bracci leva

fettamente tutte le caratteristiche delle

in finitura cromata lucida e la barra in

nuove soluzioni. “La pandemia”, rileva

alluminio anodizzato o ancora l’abbina-

Tommaso Tredozi, CISA Product Plat-

mento classico dei bracci leva in nylon

form Leader, “ha impresso un’accelera-

nero con la barra in alluminio anodiz-

zione al processo di digitalizzazione da

zato.” Carosini si dice certo che “in

tempo intrapreso da CISA per rendere

prospettiva ci sarà ancora molto spazio

i propri contenuti accessibili e fruibili

per una maggiore innovazione pensan-

in qualunque momento. Un esempio

do ad esempio all’avanzare delle nuo-

è il Catalogo Digitale CISA, uno stru-

ve tecnologie di elettrificazione. Ultimo

mento interattivo sempre aggiornato,

aspetto, ma altrettanto importante è la

dove trovare tutti i prodotti e accede-

cura posta per il confezionamento del

re velocemente alle informazioni che

prodotto Maniglione Antipanico, ove la

interessano. Sul sito è presente anche

nostra azienda è stata all’avanguardia

un’Area Installatori che offre approfon-

nel fornire in elegante scatola un Kit

dimenti didattici e il Vademecum del

marcato CE del sistema completo

serramentista, consultabile tramite la

antipanico, differenziando con imballi

CISA Tools app, che suggerisce quali

specifici i diversi maniglioni denominati

prodotti CISA utilizzare in base al pro-

Exus - Twist - Slash”.

filo della porta. Per quel che riguarda la formazione, vista l’impossibilità di

Formazione e informazione sono due

incontrare direttamente i nostri clien-

componenti imprescindibili

ti e gli installatori, abbiamo tenuto dei

In un contesto come quello delineato

Corsi online con la collaborazione dei

dalle riflessioni sull’innovazione di pro-

Promotori CISA. Il ricco calendario di

dotto è essenziale creare i presupposti

webinar, mirati a sviluppare e perfezio-

Savio: Con il maniglione antipanico a leva Juvarra (nella foto) e con il maniglione antipanico a spinta Brunelleschi è possibile sostituire il cilindro senza smontare la parte interna del maniglione. Un’innovazione molto utile in caso di soluzioni con chiave maestra o altra soluzione speciale di organigramma. Entrambi sono collaudati al massimo livello previsto dalla norma EN 1125:2008 (200.000 cicli) e hanno superato i 2.000.000 di cicli. La sicurezza si estende anche all’igiene, grazie al trattamento antibatterico realizzato con vernici di altissima qualità, indispensabile in ambienti pubblici come scuole, ospedali, uffici. I nuovi kit antieffrazione aggiungono un’ulteriore sicurezza. Sono stati testati in classe 2 secondo le norme EN 1627 1628 - 1630 e sottoposti a test di resistenza all’effrazione, all’azione manuale di effrazione e alla resistenza sotto carico statico, superando brillantemente le prove per anta singola.

nare la conoscenza delle normative e

proposito, organizziamo corsi tecnici

delle caratteristiche dei nostri prodotti

di aggiornamento e mettiamo a dispo-

(serrature, cilindri, maniglioni, sistemi di

sizione specifica documentazione per

controllo accessi) ci ha permesso di re-

approfondire i vari aspetti legati proprio

stare vicini ai nostri clienti e mantenere

all’installazione, al montaggio e alla ma-

vivo quel legame che storicamente ci

nutenzione. I nostri sistemi di sicurezza

lega, anche senza le visite di persona.

sono distribuiti principalmente all’inter-

Non da ultimo, abbiamo aperto il nostro

no del canale degli specialisti, grossi-

canale Facebook, che insieme al nostro

sti, OEM ma anche la GDO sta pren-

blog, fornisce news e aggiornamenti in

dendo piede. Spesso sono proprio gli

tempo reale.” Negli anni passati, ricor-

installatori che si recano in questo tipo

da Claudio Pradella, Responsabile

di punto vendita per acquistare prodot-

Sviluppo Nuovi Prodotti Savio - Thesan

ti che in passato era possibile trovare

“abbiamo realizzato centinaia di test su

solo da distributori specializzati. Affida-

porte da utilizzare su vie di fuga. Tale

bilità, competenza e presenza costante

indubbiamente importante per il riven-

campagna ci ha permesso di offrire ai

accanto al cliente sono fra i nostri punti

ditore il supporto con documentazione

nostri clienti una serie di certificazioni

di forza sia nella scelta del prodotto che

cartacea e digitale di prodotto”. Infine,

e indicazioni utili ad aumentare il livello

lungo il suo ciclo di vita.” Concorda sul

Paolo Carosini, Direttore Commerciale

qualitativo dei serramenti da loro pro-

ruolo imprescindibile della formazione

Ninz spiega che la “divulgazione dei

dotti.” Ermanno Formisano, Market

anche Gian Piero Marchetti, Product

nostri prodotti avviene fondamental-

Leader Italy ISEO Serrature riferisce

Marketing Manager Assa Abloy. “Pun-

mente attraverso la nostra rete agen-

che abitualmente la sua azienda “offre

tiamo molto sulla formazione relativa

ti specializzata, tramite brevi corsi di

un servizio di assistenza in fase di svi-

alla corretta installazione e alle norma-

formazione presso i clienti, istruendo

luppo di un progetto, studiando fattibi-

tive. Organizziamo sessioni dedicate

sia il loro personale di sede che i loro

lità, tempistica di applicazione e costi

sia presso il rivenditore che nella nostra

venditori esterni. Inoltre, mettiamo a di-

insieme al distributore e supportandolo

Academy di San Giovanni in Persiceto

sposizione online un’ampia e completa

così in tutte le varie fasi. I maniglioni an-

(BO). Inoltre, nell’ultimo anno e mezzo

documentazione della gamma dei Ma-

tipatico e dispositivi di emergenza han-

abbiamo dato vita a una fervida attività

niglioni Antipanico: catalogo generale

no delle regole ben precise da seguire

di formazione a distanza, tramite webi-

dal quale si evincono dettagliatamente

in fase di installazione in quanto devo-

nar, che ha registrato molte adesioni”.

tutte le caratteristiche tecniche, istru-

no consentire una via di fuga veloce e

Nonostante questo Marchetti non ha

zioni di posa, certificazioni delle marca-

sicura in caso di emergenza. A questo

difficoltà a riconoscere che “rimane

ture CE, campi d’impiego, etc.”

Claudio Pradella Responsabile Sviluppo Nuovi Prodotti Savio - Thesan

47

DOSSIER n COMPRESSORI

Sul mercato pesa l’incognita shortage materie prime e rincaro dei costi di trasporto La riscoperta della casa e del Fai da Te è uno degli elementi che sta contribuendo a sostenere la richiesta di compressori.

A creare tensioni sul mercato e a mettere un grosso punto interrogativo sulle sue effettive possibilità di capitalizzare questa opportunità è anche in questo caso la difficoltà ad approvvigionarsi di materie prime, componentistica e prodotto finito e, anche, a sostenere la forte tendenza al rialzo dei costi A circa un anno di distanza dall’ultimo

riodo immediatamente successivo alla

della domanda altamente positivo. La

dossier abbiamo deciso di tornare a

riapertura dopo il lockdown sta conti-

cattiva è che in questo come in tutti gli

contattare le aziende del comparto per

nuando e per avere le loro previsioni da

altri mercati qualsiasi previsione è diffi-

provare a capire se la ripresa della do-

qui a fine anno. La buona notizia è che

cile, stante le tensioni e le complessità

manda che aveva caratterizzato il pe-

tutti gli intervistati riferiscono di un trend

derivanti dalle note criticità nel repe-

Vinco: La linea di compressori d’aria Pure Air Hyunday si compone di due modelli da 24l e da 50l. Sono dotati di filtro separatore di condensa specificamente progettati per le linee di distribuzione dell’aria compressa e di gas non pericolosi, che sono in grado di eliminare dall’aria compressa la condensa dei vapori di acqua e di olio che si formano in seguito alle variazioni di pressione e temperatura a valle del compressore, nelle linee di distribuzione.

48

49

DOSSIER n COMPRESSORI

FNA Air Compressors: L’aria compressa quando serve, con basso inquinamento acustico e grande risparmio energetico. Questa la promessa di Wall Tech Pro Stanley Fatmax che può essere utilizzato con una vasta gamma di accessori e di utensili penumatici. Il gruppo pompante oilfree non richiede manutenzione e rispetta l’ambiente. Tra i suoi plus, l’installazione a muro semplice e intuitiva che consente di risparmiare spazio e il design compatto e robusto. Infine, l’arrotolatore integrato di 9 m ruotabile a 180° mantiene lo spazio di lavoro ordinato e pulito senza la necessità di spostare il compressore nella zona di lavoro.

50

rimento delle materie prime e anche

line senza rischi. Come sempre acca-

rischio la stabilità delle aziende italiane.

nei costi di trasporto di componenti e

de, a fronte di questa impennata non

La nostra azienda è da sempre molto

prodotto finito d’importazione. Il rischio

solo nel mercato domestico, ma anche

attenta ad anticipare i cambiamenti e

concreto è che tutto questo finisca per

nel resto dell’Europa, nelle Americhe,

reattiva, soprattutto in questo scenario

bloccare ogni prospettiva di crescita.

nel Far East, si è generata una fortis-

fortemente turbolento, ma nonostan-

Non nasconde la sua preoccupazione

sima domanda di materia prima a cui

te alcuni necessari aumenti passati al

Sergio De Rosa Sales & Marketing Di-

è conseguito un boom incontrollato dei

mercato, le misure adottate non sono

rector di FNA Air Compressors. “No-

costi che continua a perdurare. Inoltre”,

minimamente sufficienti a bilanciare gli

nostante la situazione incerta, il mer-

prosegue De Rosa, “per effetto domino,

eccezionali e repentini incrementi dei

cato ha dato e sta dando sorprendenti

la catena di fornitura sta subendo un

costi che stiamo subendo. La nostra

risultati in crescita con valori parago-

forte rallentamento che ha drammatica-

preoccupazione,“conclude De Rosa,

nabili a quelli antecedenti alla crisi del

mente allungato i tempi delle consegne

“è che molte aziende del nostro settore

2008, ossia una crescita dal 20 al 30

da 3 mesi agli attuali 6/8 mesi. Molte

non reagiranno in linea ai cambiamenti

per cento, con punte anche del 40. Ab-

aziende sono state colte alla sprovvista

che stanno avvenendo, creando forte

biamo assistito ad un’esplosione delle

da questa situazione esplosiva e non

confusione sul mercato, rendendolo in-

vendite on line soprattutto nel segmen-

hanno avuto la capacità di reagire sia

stabile, nervoso, mettendo a dura pro-

to fai da te, il detonatore è stata la pan-

in termini di approvvigionamento, sia

va i loro bilanci ed in ultimo mettendo a

demia da Covid-19 che ha modificato

in termini di adeguamento dei costi sui

dura prova anche il mercato finale, mi-

le abitudini di consumo orientando le

nuovi prezzi di vendita. Questa distor-

nacciandone la stabilità e la crescita.”

scelte dal consumo tradizionale, impe-

sione sta generando e genererà fortis-

Anche Lidio Conti Ceo di Vinco ri-

dito dalle ristrettezze, al commercio on

sime perdite in tutti i settori, mettendo a

scontra che “la richiesta di prodotto

è sempre molto forte ed i prezzi di mercato sempre più competitivi, l’aumento dei costi di trasporto e delle materie prima sta influenzando quotidianamente ormai da mesi la politica di prezzo rendendo molto difficile fare previsioni anche a breve. Lo scenario è sempre molto competitivo, come sempre.” La prospettiva da cui guarda alla questione delle materie prime e degli approvvigionamenti Gianni Bocchi Sales Manager Italia di Gentilin è diversa. “Inspiegabilmente nell’ultimo anno la nostra azienda ha avuto un incremento degli ordinativi esponenziale, vuoi per le difficoltà e i costi sestuplicati di arrivo di componenti e macchine da oltre oceano o vuoi perchè molta gente ha ricominciato a comprare italiano….Le tipologie più richieste rimangono i nostri apparecchi professionali C330/24 e CSK240/24 Silenziato. Da qui a fine anno poi usciranno modelli particolari, innovativi ed unici sul mercato di cui ovviamente non posso

L I N E A

rivelare nulla al momento.” Si concentra sulle tipologie di compressori che si stanno distinguendo per le performance Samuele Varotto, Titolare di Mistral Tools che riferisce che “i compressori silenziati da 6 e 24 litri hanno equiparato i volumi di quelli analoghi lubrificati”.

I settori che stanno vivacizzando la domanda di compressori Ma quali sono i settori che stanno trainando la domanda più degli altri? E soprattutto quali sono le ricadute dell’impatto che stanno avendo gli incentivi fiscali su settori come l’edilizia e l’impiantistica domestica? Ecco le riflessioni che

+ PLUS

FILTRO

SEPARATORE

DI CONDENSA

RUOTE MAGGIORATE

I nostri separatori di condensa, specificamente progettati per le linee di distribuzione dell’aria compressa e di gas non pericolosi, sono in grado di eliminare dall’aria compressa la condensa dei vapori di acqua e di olio che si formano in seguito alle variazioni di pressione e temperatura a valle del compressore, nelle linee di distribuzione.

Lidio Conti Ceo di Vinco

MANIGLIA SOFT GRIP

65650

65651

Serbatoio Pressione Potenza Tensione Giri minuto Aria aspirata Peso

Serbatoio Pressione Potenza Tensione Giri minuto Aria aspirata Peso

24 L 8 Bar 2 HP/ 1500 W 230V/50Hz 2850 188 L/m 18,5 Kg

50 L 8 Bar 2 HP/ 1500 W 230V/50Hz 2850 188 L/m 24,5 Kg

WWW.VINCOASTI.COM INFO@VINCOASTI.IT

51 TEL. 0141-35.12.84

DOSSIER n COMPRESSORI abbiamo raccolto. “Dal nostro punto di

l’unica azienda al 100% di proprietà ita-

gamme simili ma con caratteristiche di-

vista”, assicura Lidio Conti di Vinco,

liana presente con i suoi marchi in tutti

verse che si differenziano per immagi-

“gli indicatori sono positivi, abbiamo

e tre i segmenti del mercato: fai da te,

ne, funzionalità e prezzo al pubblico. La

prodotti più che altro indirizzati al mer-

professionale e industriale” e specifica

gamma e la proposta multi brand sono

cato del privato e della piccola impresa

che “a ciascun segmento proponiamo

i nostri punti di forza.”

professionale o artigianale. La richiesta

una gamma dedicata, progettata te-

di prodotti per l’utilizzo in cantiere o i la-

nendo conto delle specifiche richieste.”

Grande distribuzione e ferramenta:

vori di piccola e media entità anche da

Samuele Varotto, Titolare di Mistral

l’approccio alla categoria

parte dei privati è in aumento.” La sua

Tools si limita a spiegare che “ci rivol-

I compressori sono una categoria di

opinione è che “gli incentivi fiscali stan-

giamo al DIY nel canale tradizionale”.

prodotto alla quale entrambi questi ca-

no sicuramente trainando tanti lavori di

Il target a cui guarda Vinco “sono il

nali guardano da sempre con interesse.

ristrutturazione e questo sicuramente

privato, l’hobbista esigente e attento

Il grande fermento degli ultimi mesi non

ci aiuta.” Concorda con questa analisi

ed il piccolo professionista, sia esso

li ha quindi trovati impreparati.

anche Gianni Bocchi di Gentilin che,

un’officina, un artigiano o un’impresa”,

Sergio De Rosa di FNA Air Compres-

dopo aver precisato “il nostro interlocu-

riferisce Lidio Conti, spiegando che

sors rileva che “già da tempo tutti i ca-

tore è la Rivendita Autorizzata Profes-

“non abbiamo al momento in gamma

nali distributivi, e soprattutto la GDO,

sionale. Edilizia (Bonus 110% aiuta),

prodotti industriali, presidiamo tutti i

hanno ampliato e strutturato la propria

artigianato, agricoltura e automotive

canali grazie alla presenza di tre mar-

offerta per incontrare e soddisfare a

sono i segmenti trainanti”, rileva che

chi differenti che hanno al loro interno

360 gradi le esigenze sia del cliente

“questi incentivi cominciano adesso a far sentire i loro benefici in termini di ordini e fatturato”. Sergio De Rosa FNA Air Compressors sottolinea che “l’aria compressa ha migliaia di utilizzi, dal fai da te al professionale ed industriale, quindi non esiste uno specifico settore trainante per il nostro prodotto. L’attuale forte crescita della domanda sia consumer, sia professional/industrial sta confermando e incrementando il trend di crescita della nostra produzione.”

Le categorie di utilizzatori di interesse La varietà dei modelli di compressori disponibili riflette la diversità e molteplicità degli ambiti di utilizzo. Per questo può essere importante capire quale sia il target di riferimento per i protagonisti di questo dossier. Gianni Bocchi spiega che “Gentilin è riconosciuto ormai con un programma prettamente Professionale. Il nostro utilizzatore è quindi il professionista esigente in ogni ambito.

Nella ferramenta tradizionale in primis ci rivolgiamo agli artigiani professionisti, ma sono usciti prodotti che possono accontentare anche l’utilizzatore non professionale.” Premesso che “il compressore d’aria è un prodotto trasversale, utilizzato in tutti i settori” De Rosa rivendica che FNA Air Compressors “è

52

Gentilin: Si caratterizza per l’innovativo design salvaspazio a sviluppo verticale il compressore a pistone a secco C330/24 (3HP 220V).

Serbatoio a ciambella da 24lt, manico allungabile, ruote in gomma piena.

Classe di lavoro S1, funzionamento continuo garantito, elimina gli stop termici. Meccanica a secco, sistema filtraggio aria in ingresso contro polveri e particolato. Doppio manometro di controllo (serbatoio e aria in uscita), regolatore manuale di pressione, pulsante on/off. Pressione massima 10 bar, aria aspirata 330 lt/min, aria resa 200 lt/min. Giri 1400 rpm.

La scheda

NUAIR presenta la nuova generazione di compressori a cinghia TECH PRO Rumorosità dimezzata e rendimento ottimizzato: le due importanti novità annunciate dal marchio NUAIR per il compressore a cinghia monostadio ideale per artigiani e piccole imprese NUAIR, marchio del Gruppo FNA altamente specializzato nel settore dell’aria compressa professionale ed industriale, presenta la nuova generazione del compressore a cinghia monostadio 2 e 3 HP TECH PRO progettato per soddisfare le esigenze di artigiani e piccole imprese. Nella nuova versione questo compressore è stato arricchito con alcune innovative soluzioni tecniche, ottenendo significativi risultati in termini di riduzione del rumore (-50%) e di ottimizzazione del rendimento.

Migliorano il raffreddamento della testa e anche il rendimento La nuova generazione di compressori TECH PRO presenta anche un convogliatore che permette un miglior flusso d’aria per il raffreddamento della testa garantendo una maggiore efficienza.

PREVIOUS GENERATION

NEW GENERATION

dB(A)

dB(A)

75 69

La rumorosità passa da 75 a 69 dB(A) Questo importante risultato è stato raggiunto grazie al nuovo filtro di aspirazione di grandi dimensioni brevettato che, abbinato a un gruppo piastra/valvole di nuova generazione, consente inoltre di ottimizzare il rendimento del compressore.

Per informazioni: www.nuair.it

B2800B/2M/100 TECH PRO: le caratteristiche • Solida maniglia intera, fissa ed inclinata per un più facile trasporto • Strumentazione integrata nella struttura del serbatoio, facilmente utilizzabile e protetta • Secondo attacco rapido avvitato direttamente sul serbatoio • Ruote pivottanti con freno

• Serbatoio: 100 l • Potenza: 2 Hp/1,5 kW • Press. Max: 10 bar/145 PSI • N° Giri: 1250 • Aria aspirata: 255 l/min - 9 CFM • Volt/HZ: 230Volt~50Hz • Peso: 67 kg • Dimensioni: 1030x440x850 53

DOSSIER n COMPRESSORI privato, sia dell’artigiano. Ad esempio,

comunque sono sempre valutate con

gamme offerte viene valutato sempre

non si vendono più solo miscelatori

grande attenzione.” Conti sottolinea

con molta attenzione. Se analizziamo

d’acqua o accessori bagno, ma si of-

che “il mercato dei compressori è mol-

l’esempio dei compressori silenziati “oil

fre al cliente il completo arredamento di

to maturo per cui quando un prodotto

free”, una delle poche novità del settore

una sala da bagno. Anche l’attenzione

nuovo si affaccia nel panorama delle

degli ultimi anni, troviamo conferma del

per i compressori negli spazi vendita è cresciuta nel tempo e la loro offerta è

Sergio De Rosa Sales & Marketing Director di FNA Air Compressors

stata ampliata, differenziata ed articolata.” Sollecitato sulla recettività nei confronti delle novità De Rosa riconosce che “in questo periodo di instabilità non è scontato correre il rischio di investire ed introdurre sul mercato nuovi prodotti, ma, ciò nonostante, FNA ha confermato la sua natura di outsider facendosi promotrice in questi ultimi due anni di nuovi prodotti innovativi. Ammetto che non è facile, né immediato farli recepire dal mercato, ma sicuramente la nostra capacità di innovazione ci premierà quando la situazione tornerà alla normalità.“ Lidio Conti di Vinco non rileva “particolari cambiamenti. Il compressore è da sempre un prodotto che ha una grande richiesta e su cui si posano le attenzioni dei nostri clienti soprattutto in termini di promozioni e di offerte a banco e a volantino. Il tema prezzo è sempre il più importante e le novità

I compressori con caratteristiche da best seller Nella ferramenta tradizionale senza ombra di dubbio i nostri due best sellers sono i compressori C330/24 (3HP 220V) e CSK240/24 (2,4HP 220V). Sono due prodotti della ormai vasta gamma Gentilin con un brevetto sul movimento, Made in Italy, rigorosamente Oil Free, camera in ceramica ed anelli in teflon, Motori in S1 per un utilizzo ininterrotto H24, trasporto ed utilizzo in tutte le posizioni. Gentilin si toglie e si discosta dalla massa con un prodotto unico nel suo genere.

Gianni Bocchi, Sales Manager Italia di Gentilin FNA offre al mercato sempre il meglio sia in tecnologia, sia in qualità di prodotto declinando la sua offerta per canale. Nel canale Brico una delle ultime novità introdotte è il Siltek S/6, un piccolo e compatto, maneggevole compressore a pistoni con 6Lt di serbatoio, estremamente silenzioso, progettato e sviluppato per tutti i lavori di casa, per le applicazioni hobbistiche, per gli utilizzi in garage e per gli artigiani. Nel canale della Ferramenta il prodotto di punta si conferma essere il nostro

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solido compressore 2Hp 100 litri, un prodotto potente, facilmente trasportabile e che si presta a molteplici utilizzi, affidabile alleato per l’artigiano più esigente e la piccola azienda.

Sergio De Rosa Sales & Marketing Director di FNA Air Compressors I nostri compressori silenziati consentono di dedicarsi al proprio hobby godendo contemporaneamente di un livello di rumorosità molto basso (59 dB). I tre modelli da 50, 24 e 6 litri (PHO50S, PHO24S e PHO6S) sono infatti dotati di motore silenziato da 1 Hp, che garantisce ottime prestazioni e bassissima rumorosità.

Samuele Varotto, Titolare di Mstral Tools Abbiamo inserito nella gamma Hyundai una gamma di compressori, la linea Air Pure con il filtro anticondensa per garantire aria secca e pulita.

Lidio Conti Ceo di Vinco

fatto che un prodotto con vantaggi reali e con un costo limitato desta davvero

Gianni Bocchi Sales Manager Italia di Gentilin

molto interesse da parte del mercato.”

A dimostrazione che a guidare la scelta di questi canali non è tanto l’idea di proporre la novità per la novità, quanto piuttosto quella di riuscire a soddisfare un nuovo bisogno o a dare una risposta più efficace a esigenze già note.

Il supporto al canale Il dato interessane è che su questo fronte accanto agli strumenti più tradizionali, cominciano a far capolino anche soluzioni volte a garantire al cliente del punto vendita una maggiore autonomia nell’esplorazione delle caratteristiche dell’articolo esposto in modo da acquisire gli elementi per arrivare – se non proprio a individuare il compressore da acquistare – almeno a

una prima scrematura tra quelli espo-

installazioni video che ne esemplifica-

sti. “Per promuovere i nostri prodotti sui

no gli utilizzi. Inoltre, gli ultimi prodotti

punti vendita”, afferma Sergio De Rosa

introdotti sul mercato ‘si raccontano’

Sales & Marketing Director di FNA

attraverso la tecnologia QRCode che

Air Compressors, “abbiamo introdotto

rimanda a contenuti specifici non solo

Mistral Tools: L’azienda presenta una linea di compressori silenziati che garantisce ottime prestazioni e bassa rumorosità ed è particolarmente ideale per gli Hobbisti. I tre modelli da 50, 24 e 6 litri (PHO50S, PHO24S e PHO6S) sono dotati di motore silenziato da 1 Hp, che garantisce ottime prestazioni e bassissima rumorosità. Tra le altre caratteristiche si ricordano: Pressione max: 8 bar. Tensione: 230V/50 Hz. Potenza assorbita: 750 W (PHO50S e PHO24S), 550 W (PHO6S). Aria aspirata: 160lt/min (PHO50S e PHO24S), 130lt/min (PHO6S).

sul loro utilizzo e manutenzione, ma anche sulla manualistica e certificazione.

Questa tecnologia verrà estesa a breve su tutti i nostri prodotti per supportarne la vendita sui canali distributivi.”

Lidio Conti Ceo di Vinco spiega che avendo “un ufficio grafico interno produciamo documenti promozionali, volantini, corner per il punto vendita. Inoltre, siamo molto attenti alle offerte ed alle azioni promozionali. Purtroppo, in questo ultimo periodo le limitazioni imposte alle visite ed alle riunioni in presenza hanno un poco fermato le nostre attività di formazione e di aggiornamento. Infine, Conti si dice sicuro che “il nostro servizio post vendita con presa e riconsegna a domicilio è un altro punto di forza della nostra offerta sia nel canale tradizionale che in GD.” Gianni Bocchi, Sales Manager Italia di Gentilin risponde citando il “banner dedicato per i corner che gentilmente il rivenditore ci ha mezzo a disposizione.

Questo banner contiene un codice QR che permette di scaricare su smartphone tutte le informazioni e i video del nostro canale aziendale.

Oltre a brochures informative dettagliate e Cata Listini appena rivisti con un bellissimo layout”.

55

FOCUS n Materiale elettrico

LA STRATEGIA DISTRIBUTIVA DIVENTA NECESSARIAMENTE SEMPRE PIÙ ARTICOLATA La varietà degli ambiti applicativi e la vastità delle tipologie di prodotto porta le aziende a diversificare la gamma da veicolare tenendo conto della specificità di ciascun canale.

Il dato rilevante è la crescente rilevanza delle vendite online.

Anche quando, come accade quasi sempre, l’azienda non ha volutamente aperto un proprio sito e-commerce

Bot Lighting: l’azienda presenta con il marchio Shot un’innovativa lampadina LED a goccia antizanzare E27 8,6W con la funzione “color switch” che permette di ottenere due tipi di luce in base alle esigenze: alla prima accensione una luce naturale 4000K 806lm per i più comuni utilizzi mentre alla seconda accensione una specifica luce gialla con un ottimo effetto repellente antizanzare. Questa particolare luce gialla è infatti contraddistinta da emissioni a lunghezza d’onda tra 530/590mn che risultano fastidiose agli occhi dei soli insetti con un ottimo effetto repellente nell’ambiente di utilizzo.

56

La Filometallica: iDesk CCT di Imperia® è una lampada da scrivania dal design moderno.

Grazie all’interruttore touch, si potrà scegliere la temperatura di colore preferita tra il 3000°K (luce calda), 4000°K (luce naturale) e 6000°K (luce fredda). Per regolare l’intensità della luce, è sufficiente tenere premuto il pulsante touch per diminuire od aumentare l’intensità. Con soli 6W di consumo ed un flusso di 420 lumen, la lampada presenta nella parte posteriore una presa USB dove è possibile, per esempio, ricaricare lo smartphone. Viene fornita con un alimentatore 5V DC con cavo USB-MicroUSB ed è disponibile nelle versioni: Bianco e Nero.

La categoria “Materiale Elettrico” com-

dei loro clienti.

prende una grande varietà di prodotti

Commercio elettrico, Brico e ferra-

che si differenziano per funzionalità,

menta: in cosa differiscono e come

ambito applicativo e per target di uti-

vengono presidiati

lizzatore. Non sorprende quindi che la

Dal punto di vista delle aziende del set-

strategia distributiva delle aziende che

tore, quali sono le differenze a livello di

operano in questo ambito prevede il

target, di gamma e anche di posiziona-

aziende intervistate. “Il retailer del com-

presidio di tanti canali, il commercio

mento prezzo nell’assortimento trattato

mercio elettrico” spiega Guglielmo Bi-

elettrico, la ferramenta, la grande di-

dai retailer del commercio elettrico ri-

tossi, Amministratore Delegato di CFG,

stribuzione, ma anche l’online che nella

spetto a quelli del canale Brico o della

“si rivolge al privato ed all’installatore;

maggior parte dei casi, vede le aziende

ferramenta tradizionale? Ecco cosa ci

quest’ultimo essendo un professioni-

indirettamente presenti attraverso i siti

hanno risposto i rappresentanti delle

sta è più esigente e capace di valutare

57

FOCUS n Materiale elettrico l’efficacia dei prodotti. Dalle necessità

invece di “rincorrere il prezzo a tutti i co-

di problemi legati alla manutenzione,…

del professionista nasce la gamma più

sti”. Questa ultima esigenza, cioè quella

invece di percorrere la strada del “un

completa di prodotti CRC-CFG, validi

del prezzo basso”, prosegue Bitossi, “è

prodotto buono per tutto” che spes-

per risolvere i vari problemi di chi lavora

molto presente nel canale ferramenta/

so risulta invece inefficace per molti di

in questo settore. Tenendo presente il

brico e chiaramente va spesso a di-

essi.” Rosi, chiarisce Stefano Stecca-

fatto che per risolvere un problema di

scapito della qualità del prodotto che si

nella, Direttore Commerciale “ha scelto

contatti, spesso bastano poche gocce

vende! Da sempre la filosofia della CRC

di servire tutti i canali menzionati, diffe-

di prodotto, il prezzo diventa “secon-

è stata di studiare e mettere a disposi-

renziando tuttavia la proposta in base ai

dario”, nel senso che si guarda più alla

zione dell’utilizzatore, un assortimento

target di frequentatori dei diversi punti

risoluzione con un prodotto di qualità,

di prodotti specifici per la molteplicità

vendita. Infatti la tipologia di cliente che

La gamma di prodotto offerta La nostra azienda offre una gamma ampia e profonda di sorgenti di illuminazione e di apparecchi in grado di soddisfare le esigenze di installazione di quasi tutte le categorie di utilizzatori, che siano residenziali, commerciali o industriali

(spine, prese, adattatori, prese multiple, etc..) che copre una larga fetta della nostra offerta; altre famiglie più specialistiche (cavi, tubi, canali e materiale industriale) sono invece destinate specificatamente ad utenti più professionali.

Paolo Bevilacqua Marketing Manager Bot Lighting

Ufficio Marketing di Poly Pool

La nostra azienda propone la nuova torcia da testa ricaricabile Twin Light, luce concentrata e diffusa con media ed alta intensità, da 50 a 250 lumen (funzione turbo 400 lumen temporizzata per 45 secondi) ; pratica e comoda torcia da utilizzare per tutti i lavori “a mani libere”. La sua più spiccata caratteristica è il peso: solo 53 grammi per una torcia ricaricabile e potente. Sicuramente la più leggera presente sul mercato. Magari ,… non la useremo solo per i lavori a mano libera,.. ma anche per una corsa serale dato che la leggerezza permette l’uso anche in attività sportive.

Fanton è un’azienda di produzione e l’offerta comprende un ampio catalogo di prodotti per rispondere alle esigenze sia in ambito civile che industriale. Propone inoltre anche un catalogo più specialistico riguardante il cablaggio strutturato. Copriamo diversi canali di vendita, per cui i nostri clienti diretti sono i grossisti e i grossi rivenditori. I nostri prodotti comunque hanno come utilizzatore finale l’elettricista specializzato, ma anche il privato.

Guglielmo Bitossi, Amministratore Delegato di CFG

La Lampada da tavolo iDesk CCT grazie al suo design può essere utilizzata dalla cameretta fino allo studio. E grazie alla possibilità di poter scegliere temperatura di colore e intensità, può essere venduta dal canale tradizionale ferramenta fino al canale Brico e può soddisfare tutte le preferenze dell’utente finale rispetto alla temperatura di colore più desiderata. Tutto questo con un solo prodotto sullo scaffale, cosa non da poco, soprattutto per le rivendite con poco spazio.

Electraline 3p Mark fornisce una gamma completa di prodotti elettrici in grado di soddisfare qualsiasi tipo di utente.

Il fornito catalogo comprende un’ampia gamma di prodotti, spaziando dall’uso domestico tipo spine, prese, multiprese, avvolgicavi bricolage e giardino e domotica di base, ai prodotti tecnici come tubi, canaline, serie civili e serie incasso.

Recentemente abbiamo sviluppato una gamma di multiprese, prolunghe ed avvolgicavi adatte all’utente professionale in quanto omologati per essere utilizzati in qualsiasi tipo di cantiere e una serie di multiprese in alluminio e da scrivania particolarmente adatte al residenziale, al commerciale e a tutti coloro che sono in smart working che, quindi, necessitano di strumenti che possano facilitare il modo di lavorare.

Franco Assandri, General Manager Electraline

Offriamo una vastissima gamma di prodotti certificati e conformi alle direttive di riferimento che soddisfano trasversalmente sia l’utente professionale che domestico. La nostra offerta è studiata per raggiungere tutto il canale del largo consumo, dai supermercati ai centri specializzati fai da te o in elettronica, alla ferramenta. Il nostro core-business è rappresentato dalla famiglia del materiale elettrico per uso civile 58

Erika Pavan, Responsabile Marketing & Comunicazione Fanton

Fabrizio Figus, Account Manager La Filometallica

Rosi produce una gamma completa di materiale elettrico sia per utilizzo domestico che industriale. Nel primo caso gli utilizzatori sono potenzialmente… tutti. Per il materiale industriale invece ci rivolgiamo al mondo professionale che ha esigenze specifiche dettate dalla tipologia di utilizzo e dalla normativa vigente. L’ultimo anno e mezzo è stato profondamente segnato dal Covid e dai conseguenti cambiamenti nelle abitudini delle persone. Questo ha portato necessariamente alla trasformazione della domanda di materiale elettrico: la tradizionale suddivisione delle vendite tra materiale civile ed industriale è stata tendenzialmente sbilanciata a favore dell’utilizzo domestico dei nostri prodotti.

Stefano Steccanella, Direttore Commerciale di Rosi

59

FOCUS n Materiale elettrico si rivolge al Brico spesso non si sovrap-

zio.” Molto puntuale l’analisi offerta da

per vocazione e spazio, ha una gamma

pone a quella che predilige, per scelta

Paolo Bevilacqua Marketing Manager

più limitata di prodotti.” Per quanto ri-

o necessità, il negozio di prossimità o la

Bot Lighting. “Il retailer specializzato

guarda, invece il posizionamento prezzi

rivendita professionale. Stiamo lavoran-

di materiale elettrico ha una gamma

l’opinione di Bevilacqua è che è “varia-

do con determinazione”, tiene a sottoli-

di prodotti prevalentemente improntata

bile, ma tendente ad un livellamento.” La

neare Steccanella, “sostenendo i punti

sull’installatore elettrico e quindi molto

principale differenza secondo Erika Pa-

vendita nella realizzazione di esposizio-

ampia e professionale. Il Brico ha diver-

van, Responsabile Marketing & Comu-

ni coordinate ed organizzate di materia-

se impostazioni a seconda dell’insegna,

nicazione Fanton è rappresentata dalla

le elettrico. In questo modo si dà mas-

comunque con un’ampiezza più limitata

“tipologia di prodotto proposta ai diversi

sima visibilità al prodotto e si agevola il

rispetto al grossista di materiale elettri-

canali, che è completamente differente.

più possibile la vendita a libero servi-

co, mentre la ferramenta tradizionale,

Nel primo caso il principale target di uti-

Un settore ad alto tasso d’innovazione In qualche caso sono delle vere e proprie novità, in altri si tratta di un affinamento o di un’evoluzione di prodotti esistenti. L’obiettivo è sempre offrire nuovi stimoli all’acquisto e dare una sempre più compiuta risposta alle diverse esigenze Siamo un’azienda “dinamica” e cerchiamo di proporre ogni anno tante novità. Alcune sono solo semplici ampiamenti di gamme di prodotti che già trattiamo, anche perché l’obiettivo è quello di dare un servizio maggiore nei settori che sono il focus aziendale, altre invece sono delle “scommesse” perché si cerca di proporre delle cose nuove (magari per il mercato italiano) e come tutte le novità possono funzionare e/o essere un “flop”! Ad esempio, lo scorso anno abbiamo lanciato un agitatore da soffitto con le pale a scomparsa, il nostro “Invisible”, che ha riscosso un ottimo successo tra i nostri clienti.

Guglielmo Bitossi, Amministratore Delegato di CFG

A parte l’ultimo anno pandemico, dove le cose sono state in particolar modo complicate, solitamente la frequenza con cui proponiamo novità di prodotto è molto alta. Spesso sono vere e proprie novità, altre sono evoluzioni tecnologiche che migliorano prestazione ed efficienza dei prodotti.

Paolo Bevilacqua Marketing Manager Bot Lighting

Non c’è un periodo specifico o una cadenza specifica. Si cerca sempre più un prodotto innovativo e migliore sia in termini di resa e sia in termini di efficienza/luminosità della lampadina. Possiamo dire che coincide comunque con le varie fiere del lighting che ci sono durante l’arco dell’anno.

Fabrizio Figus, Account Manager La Filometallica

Lo scouting, in azienda, è un ‘attività quotidiana che ci permette di proporre con buona frequenza innovazioni di gamma ma anche semplicemente adattamenti Smart su prodotti già in assortimento. L’evoluzione della tecnologia sta andando in questa direzione; l’integrazione domotica, la possibilità di comunicare con gli assistenti vocali (Amazon Alexa, Google Home ) sono oggi una necessità che stiamo trasformando in realtà attraverso un’offerta mirata di prodotti per il controllo delle luci, la sicurezza in casa, la termoregolazione e più in generale dispositivi sempre più connessi alla rete wi-fi destinati a cambiare ed agevolare le abitudini dei consumatori.

Ufficio Marketing di Poly Pool

La nostra azienda si è sempre contraddistinta come una realtà che presenta parecchie novità; alcune sono ampliamenti di gamme esistenti altre sono assolute. I nostri uffici marketing e tecnici sono presenti in diversi Paesi e dal confronto costante nascono idee e nuove possibilità. L’innovazione più importante di quest’anno è il sistema Electralock™, presa elettrica con meccanismo di blocco, per il quale abbiamo vinto 2 importanti premi internazionali nella categoria prodotto, Red dot design award 2021 e iF Design Award 2021.

Franco Assandri, General Manager Electraline

Il nostro ufficio R&D non si ferma mai, sempre al passo con i tempi, con le nuove tecnologie e le nuove normative. Puntiamo a sviluppare almeno 5 nuovi prodotti ogni anno, ed effettuiamo decine di modifiche, migliorie o adeguamenti a prodotti già esistenti in gamma.

Erika Pavan, Responsabile Marketing & Comunicazione Fanton

La nostra azienda ha nel DNA l’innovazione di prodotto, fin dal 1975 quando il fondatore Luigi Rosi introdusse sul mercato la prima presa interbloccata realizzata in materiale plastico. Ormai quasi ogni anno siamo in prima linea con prodotti innovativi e brevettati, unici nel mercato. Proprio per la loro unicità, introducono reali e concreti vantaggi per gli utilizzatori finali, il che si traduce in vendite aggiuntive per i nostri clienti. Basti pensare all’adattatore Prime l’unico con spina piccola e prese grandi senza “interruttore”, o all’ultima nata, Emilia FLAT, la spina piatta più sottile che sia mai stata realizzata. Naturalmente non trascuriamo la gamma di prodotti tradizionali che ampliamo e aggiorniamo continuamente. Pensiamo ad esempio al nuovo ECO Reel, il primo avvolgicavo realizzato con materiale riciclato che mantiene le elevate prestazioni e qualità della gamma standard, ma con un aiuto in più all’ambiente.

Stefano Steccanella, Direttore Commerciale di Rosi

60

Erika Pavan Responsabile Marketing & Comunicazione Fanton

Fabrizio Figus, Account Manager La Filometallica

Franco Assandri, General Manager Electraline

Guglielmo Bitossi, Amministatore Delegato di CFG

Paolo Bevilacqua Marketing Manager Bot Lighting

Stefano Steccanella, Direttore Commerciale di Rosi

lizzatori da raggiungere è quello degli

a Germania e Francia però ci stiamo

pannelli led che nel canale del Brico/

specialisti, che hanno quindi esigenze

avvicinando molto e credo che in pochi

Commercio elettrico hanno maggior ri-

più professionali, mentre la ferramenta

anni saremo sullo stesso livello.” La Fi-

chiesta.” Infine Figus, ricorda che “nel

tradizionale ha come utenti diretti i pri-

lometallica opera nell’illuminazione. In

canale Brico, anche grazie all’ampiezza

vati e i dopolavoristi.” La prospettiva da

questo ambito spiega Fabrizio Figus,

di gamma e di spazio presente si pos-

cui affronta la questione Franco Assan-

Account Manager, “la principale diffe-

sono effettuare offerte mirate con volan-

dri, General Manager Electraline tiene

renza è data dall’ampiezza di gamma

tini dedicati.” Molto dipende anche dal-

conto anche del confronto tra il nostro

di prodotto che, ovviamente, dipende

la struttura organizzativa dell’azienda.

mercato e quelli esteri. “Nel corso degli

dalla superficie di vendita. Abbiamo in

Quella di Poly Pool fa sapere l’Ufficio

ultimi anni le differenze tra i retailer del

gamma prodotti ad alta rotazione come

Marketing si caratterizza per una fles-

commercio elettrico e quelli del canale

le classiche lampadine led che nel ca-

sibilità che “ci permette da sempre di

Brico o ferramenta si stanno sempre più

nale Brico e Ferramenta tradizionale

poter servire entrambi i canali di vendi-

assottigliando sia in termini di prezzi che

hanno una buona rotazione, ma anche

ta. Confrontarsi con la GD e i Fai da te

di prestazioni. Posso affermare, visto

prodotti come le lampadine led Filament

presuppone diverse logiche di approc-

l’esperienza internazionale del Gruppo

che stanno prendendo sempre più pie-

cio anche nel packaging di prodotto,

Electraline, che l’Italia è ancora un po’

de in entrambi i canali. Per poi passare

in considerazione del fatto che questi

indietro come gamme e prezzi rispetto

a prodotti più tecnici come plafoniere/

canali non prevedono l’assistenza del personale. La grande attenzione da parte di tutti gli attori della distribuzione e l’aumentata capacità di analisi grazie ai nuovi strumenti digitali sta portando ad un generale allineamento dei prezzi nei vari canali.”

CFG: La torcia da testa ricaricabile Twin Light pesa solo 51 grammi ed è adatta sia per svolgere attività che richiedono di avere le mani libere sia per le attività sportive. Offre luce concentrata e diffusa con media ed alta intensità, da 50 a 250 lumen (funzione turbo 400 lumen temporizzata per 45 secondi). Tempo di ricarica: 1,5 – 2 ore. Cavo USB di ricarica incluso.

L’online, un canale da cui è impossibile prescindere Il fenomeno era già in atto, ma il

61

FOCUS n Materiale elettrico lockdown ha confermato che anche per questa categoria di prodotto il canale online - non soltanto i pure player, ma anche e soprattutto i siti e-commerce delle varie insegne brico e delle Ferramenta più evolute - rappresenta un’opzione e un punto di riferimento per un numero crescente di utilizzatori.

“Anche per Poly Pool”, conferma l’ Ufficio Marketing, “il canale on-line rappresenta oggi un settore da cui non si può prescindere; in questi anni notiamo un aumento dei volumi costante in termini di fatturato su un assortimento mirato e ristretto. Siamo presenti nel mercato online attraverso i principali marketplace, anche se la nostra offerta in questo

Electraline: Electralock™ è la prima ed unica presa elettrica dotata di meccanismo di blocco brevettato che, una volta azionato, permette di lavorare in maniera agile e confortevole impedendo disconnessioni accidentali dell’apparecchio collegato durante il suo utilizzo, migliorando sensibilmente l’esperienza utente. Il meccanismo di blocco della presa si aziona ruotando la ghiera. Una soluzione rapida ed immediata che raggiunge i principali obbiettivi e valori dell’azienda: sicurezza, semplicità ed efficienza.

Ad oggi Electralock™ è presente in avvolgicavi da giardino, prolunghe (da 5 a 40m) IP20 e IP44.

non è propriamente del settore. Nella

porta molte aziende a scegliere di non

fattispecie, il cliente finale. Il riscontro

essere direttamente presenti.

che abbiamo dalle vendite online”, rive-

“Il canale online è sicuramente in cresci-

la Steccanella “è positivo, dal punto di

ta in Italia” premette Guglielmo Bitossi

vista sia dei volumi sia delle recensioni,

di CFG sottolineando che “questa cre-

che il più delle volte guidano la scelta

scita coinvolge tutti i prodotti e, quindi,

del pubblico. Il tutto naturalmente sem-

anche quelli della nostra azienda”. Det-

pre nel pieno rispetto dei canali tradizio-

to questo Bitossi tiene a precisare “che

nali”, tiene a precisare. “Abbiamo deci-

la CFG non vende direttamente online

so di non creare un nostro e-commerce

ma i nostri prodotti si trovano comunque

di vendita diretta, proprio per tutelare al

disponibili in rete in quanto sono i nostri

massimo i nostri canali di vendita tradi-

clienti che li propongono anche online”.

zionali. Tuttavia, offriamo pieno suppor-

Sollecitato a rispondere su quanto que-

to ai nostri clienti sulle varie piattaforme

sti articoli si prestino alla vendita online

online, sia dal punto vista tecnico che

Bitossi precisa che “il discorso di “es-

promozionale procurando allo scopo vi-

sere adatto o meno alla vendita online”

deo dedicati, illustrazioni, copy e tutto

dipende dal prodotto di cui si parla e,

il materiale pubblicitario necessario per

soprattutto, da chi lo acquista. Se ad

proporsi nell’on line in modo completo e

esempio si parla di un professionista del

professionale.“ Il tema del rispetto per

settore che già conosce perfettamente

i diversi canali distributivi è centrale e

il prodotto, si può vendere di tutto….se

Elettrocanali: L’ergonomia ed il design della nuova serie ECK366 sono stati progettati internamente, aggiungendo alla qualità tecnica quella gradevolezza di stile tipica del Made in Italy. La serie comprende venti modelli. Oltre alle prese e spine, sono disponibili adattatori per uso domestico con spina 10A o 16A e prese triple da 10A o bivalenti 10/16A, oppure combinate con 2 prese 10A o bivalenti 10/16A con 1 presa schuko. Le prese e spine vantano una resistenza al calore anomalo elevata: fino a 750° (Glow Wire Test IEC 60695-2-11), con una temperatura d’impiego compresa fra -15°C e +35°C. Le prese spine mobili sono disponibili nelle due dimensioni standard con portata di 10 e 16A, analogamente le prese mobili sono disponibili nel formato da 10A e combinato 10/16A, con tensione nominale di 250V. Sono prodotte in tecnopolimero autoestinguente V0 (Norma UL94) ad elevata resistenza ai raggi UV, nei colori bianco RAL9010 e nero RAL9011.

invece parliamo di un privato, dobbia-

canale è limitata ad una gamma ristretta di prodotti. E questo a tutela dei clienti sui canali tradizionali che trattano assortimenti completi. Come per gli altri canali l’azienda fornisce ogni tipo di supporto anche per le vendite online”.

Stefano Steccanella di Rosi non ha dubbi: “riteniamo che il canale online sia assolutamente da presidiare e sfruttare al meglio, sicuramente per aumentare i volumi di vendita e raggiungere target che non passano per i canali tradizionali, ma anche e soprattutto per informare in modo diretto gli utilizzatori finali sui nostri prodotti, in particolar modo sui prodotti brevettati e unici. Spesso infatti, la difficoltà di un prodotto nuovo o innovativo consiste nel farsi conoscere e arrivare anche agli occhi di chi non transita per i canali tradizionali o di chi

mo capire di che prodotto ha necessità e, in alcuni casi, l’articolo si presta ad essere venduto meglio con una “vendita assistita”. Bitossi spiega che la sua azienda mette a disposizione dei clienti che vendono anche online “oltre alle schede tecniche dei prodotti anche i prezzi di vendita consigliati al pubblico” che sono comunque indicativi, anche perché in questo canale di vendita non è facile controllare in tempo reale le varie offerte di prezzo”, riconosce toccando un altro nervo scoperto della compe-

62

tizione tra canali digitali e canale fisico.

di Bot Lighting. “L’online è un canale

Franco Assandri di Electraline è certo

che può tranquillamente veicolare pro-

che “il canale online è adatto alla vendi-

dotti come i nostri e nell’ultimo anno i

ta di prodotti elettrici e questo è ampia-

dati macroeconomici lo dimostrano. Noi

mente dimostrato dall’elevato numero

non lo affrontiamo direttamente, ma i

di prodotti che vi si possono trovare sia

nostri clienti confermano un importante

nei siti dei grandi player che in quelli di

incremento delle vendite”. Bevilacqua

grandi e piccoli rivenditori che hanno

riferisce che “supportiamo i nostri clien-

deciso di investire in questo settore.”

ti che vendono on-line soprattutto con

Una volta stabilito che “è un canale in

l’aspetto grafico dei prodotti, ma sono

forte espansione” secondo Assandri

molto più preparati di noi e sano esatta-

“si tratta di capire se ha beneficiato di

mente come muoversi”.

quest’anno particolare dove ci sono

Anche Erika Pavan riferisce che “in

state parecchie chiusure temporanee

Fanton riteniamo che il canale online

di negozi oppure se continuerà l’in-

sia in ampio sviluppo e che rappresenti

cremento anche in futuro. Abbiamo un

l’area di maggior crescita nel prossimo

sito e-commerce”, prosegue Assandri

futuro. Non avendo un e-commerce

“e calmieriamo i prezzi per fare sì che

diretto, il dato di crescita lo riscontria-

i nostri rivenditori possano trarne dei

mo attraverso le attività web dei nostri

benefici. Per vendere un prodotto onli-

clienti che stiamo supportando con va-

ne la necessità è quella di avere foto

rio materiale, come foto, video, landing

e descrizioni dettagliate che forniamo

page e qualsiasi tipo di documentazio-

abitualmente.” Conferma la capacità

ne tecnica si renda necessaria. Stiamo

dell’online di generare interessanti volu-

inoltre rivedendo il nostro sito web con

mi di vendita anche Paolo Bevilacqua

una veste più moderna, al passo con i tempi, interattiva ed in grado di rendere fruibile tutte le informazioni e i prodotti ad un ampio range di utenti.” Si basa sui risultati di vendita dei clienti anche Fabrizio Figus de La Filometallica.

Fanton: Opera Plus, funzionale e precablata, è l’unica multipresa da incasso con 2 prese universali da installare su una scatola a 3 moduli. Prodotto Made in Italy, brevettato Fanton, semplice e veloce da installare grazie al cablaggio rapido di tre morsetti. Permette l’utilizzo delle 2 prese universali senza l’uso di adattatori civili, risparmiando spazio e con conseguenti vantaggi estetici. Disponibile in bianco, grigio antracite, nella versione antibatterica e con porta USB-C integrata.

“Abbiamo clienti che vendono anche con rivendita online, la lampadina essendo sempre richiesta, si presta molto a questo canale. Soprattutto durante il lockdown, con molti negozi chiusi e la limitazione nelle uscite, si sono riscontrati aumenti nelle vendite per i nostri clienti con store online. A loro forniamo tutto il supporto possibile, quindi foto prodotto in alta risoluzione, foto ambientate, dati descrittivi e consigli sul target price di vendita al pubblico.”

Rosi: ECO Reel è l’avvolgicavo domestico realizzato con plastica riciclata. Il tamburo è infatti interamente realizzato con la plastica comunemente impiegata per fare i tappi di bottiglia che viene trasformata e portata a nuovo utilizzo. In questo modo si innesca un circolo virtuoso nel quale viene minimizzato lo spreco e massimizzato il valore del materiale. La plastica dei tappi delle bottiglie è considerata ancora più resistente della plastica “comune”, grazie alla sua alta densità. Una volta rinnovata, non perde le sue qualità sostanziali e dunque è adatta a creare prodotti molto resistenti.

Poly Pool: Le prese multiple SpaziozeroPlus integrano, in un prodotto solo, oltre alle caratteristiche di minimo ingombro, la spina piccola (10A), prese grandi ed interruttore di sicurezza a ripristino manuale. Con un ingombro di soli 23mm, sono le più pratiche della categoria, ideali per essere utilizzate in spazi ridotti, dietro a mobili ed elettrodomestici, oppure sotto la scrivania, grazie a 5 prese 10/16A 2P+T, alla spina salvaspazio a 90° 10A 2P+T adatta ai collegamenti con tutte le prese domestiche e al cavo di collegamento lungo 1,5 m. Il packaging permette la massima visione e un’adeguata protezione del prodotto nel punto vendita, oltre alla sempre più necessaria ottimizzazione degli spazi sui layout di vendita.

63

FOCUS DUPLICATRICI n

L’EVOLUZIONE DELLA CHIAVE RESTA L’ELEMENTO TRAINANTE Mettendo a frutto i plus della meccanica e dell’elettronica i produttori propongono al mercato macchine sempre più precise e prestazionali che consentono a chi offre questo servizio di tenere il passo con l’evoluzione dell’oggetto chiave continuando a mantenere una marginalità interessante Il mercato delle chiavi è un settore par-

nuovo comportamento contribuisce a

dell’esecuzione, ma anche per sfruttare

ticolarmente attivo e in piena evoluzio-

sostenere la domanda in segmenti par-

le opportunità offerte dalle tecnologie

ne, che, dopo aver subito una battuta

ticolari, come quelli legati all’automoti-

digitali per dare una nuova definizione

d’arresto in seguito al primo lockdown

ve. Un altro elemento che rappresenta

del concetto di duplicazione. I produtto-

dopo lo scoppio del Covid-19, alla ria-

insieme una sfida e un’opportunità per

ri di duplicatrici hanno infatti continuato

pertura è tornato a rianimarsi ed ha vi-

chi opera nella duplicazione, sia esso

a far evolvere il loro prodotto giocando

sto la domanda riassestarsi sostanzial-

produttore o punto vendita che offre

soprattutto su una sempre maggiore

mente sui valori e sui trend del periodo

un servizio, è la continua e importante

presenza dell’elettronica con l’obiettivo

antecedente. E questo grazie a diversi

evoluzione che non da oggi sta interes-

di restare al passo con la trasformazio-

fattori. La preoccupazione di limitare le

sando la chiave come oggetto anche in

ne della chiave, che da semplice siste-

occasioni di contatto si è tradotta in un

ambito civile. Un’evoluzione che pone

ma di apertura si è via via evoluta fino

cambiamento nelle abitudini degli ita-

tutti nella condizione di continuare ad

a diventare sempre di più un sistema

liani che molto probabilmente non rien-

aggiornare il proprio parco macchine.

complesso, integrato nella struttura e a

trerà totalmente neppure dopo il ritorno

Sul fronte dell’innovazione tecnologi-

livello digitale. E questo vale sia nell’am-

in zona bianca: si tende a preferire l’u-

ca, negli ultimi anni il trend è quello di

bito residenziale che nell’automotive.

so del proprio autoveicolo al trasposto

abbinare meccanica ed elettronica per

Un’altra sfida che si pone ai produttori di

pubblico per gli spostamenti. Questo

aumentare la precisione e l’affidabilità

duplicatrici è quella di far evolvere que(prosegue a pag.66)

64

La scheda

Unocode F Series Silca

Una nuova pagina per la duplicazione 100 macchine consegnate in 100 giorni sono la conferma che la nuova serie ha incontrato il gradimento del mercato Non solo una ma ben cinque nuove duplicatrici, che sarebbe più corretto definire stazioni di lavoro, hanno siglato l’esordio di Unocode F Series Silca nel mercato Europeo.

Da subito questa novità ha riscosso un grandissimo successo tanto che Silca ha festeggiato in questi giorni 100 macchine consegnate in soli 100 giorni a clienti nei principali paesi Europei. Un progetto ad alto indice di gradimento che ha dimostrato di sapere veicolare un concetto completamente nuovo di duplicazione.

UNOCODE F Series Progettata per chi duplica, incide e cifra chiavi piatte per cilindro o veicolo è automatizzata, semplificata, innovativa ed è capace di migliorare la velocità e la qualità del servizio offerto ai clienti finali. Il professionista che sceglie Unocode F Serie per il suo negozio può dedicare tempo prezioso ad altre attività o ai clienti che lo attendono, mentre Unocode lavora autonomamente con precisione e continuità. Caratterizzata da un’area di lavoro sicura e completamente protetta la Serie Unocode F assicura una buona silenziosità durante il ciclo di lavoro sia in fase di cifratura che di incisione. Le prestazioni sono eccellenti ed elevate, basti pensare che la chiave viene automaticamente installata nel morsetto in soli 10 secondi. La qualità di ci-

fratura ed incisione rispetta i più elevati standard qualitativi grazie ai quali Silca è famosa da sempre. Un aspetto importante e davvero innovativo per un sistema professionale è rappresentato dalla cifratura automatica della chiave sui due lati, che elimina qualsiasi necessità di spostamento manuale, possibili errori di installazione all’interno di dispositivi diversi, e rappresenta una vera garanzia per tutte le preparazioni e realizzazioni di sistemi a chiave maestra (i così detti Master Key Systems). La nuova Serie Unocode F si avvale di un display professionale e utilizza un software dall’interfaccia intuitiva, con molti accessi rapidi alle operazioni ed alle schede più di frequente utilizzate e soprattutto compatibile non solo con Silca Key Programs, ma anche con archivi dati preesistenti.

Questa serie porta con sé anche un ulteriore componente inimitabile: il team di persone che hanno contribuito alla sua realizzazio-

ne e si sono messe in gioco per creare un nuovo modello di progettazione, rendendo così l’azienda capace di operare in modo completamente nuovo. È l’unica serie di duplicatrici Silca che ha un suo sito dedicato www.unocodefseries.com.

Visitalo per conoscere tutti i dettagli dei prodotti e per ascoltare le testimonianze dalla voce di chi questa macchina l’ha progettata così come da chi la utilizza ogni giorno.

65

FOCUS DUPLICATRICI n sto prodotto in modo da andare incontro

Perché investire nel servizio duplica-

la duplicazione delle chiavi auto dotate

all’esigenza delle attività che offrono un

zione chiavi?

di transponder e telecomando.

servizio di duplicazione di garantire una

L’acquisto di una macchina per la dupli-

Per chi è alla ricerca di una diversifica-

perfetta esecuzione del duplicato, ma

cazione è sempre un investimento per

zione del proprio business, quella della

anche tempi di esecuzione sempre più

la ferramenta. Per le molte che hanno

duplicazione è indubbiamente un’op-

rapidi e, in generale un servizio sempre

introdotto il servizio di duplicazione già

zione da prendere attentamente in con-

più professionale ed attrattivo. Un’istan-

da svariati anni, la sfida è capire se e

siderazione. L’esperienza delle due fer-

za questa, che i produttori di duplicatrici

quanto potrebbe essere conveniente in-

ramenta da noi interpellate per questo

provano a soddisfare anche garanten-

vestire per garantirsi un parco macchi-

focus, infatti, è che la duplicazione delle

do il massimo supporto, in termini di for-

ne quanto più possibile aggiornato in

chiavi è un servizio su cui vale la pena

mazione sui nuovi dispositivi, ma anche

modo da essere in grado di non limitarsi

di investire in ottica sia di marginalità sia

di assistenza post vendita finalizzata

alla semplice duplicazione delle chiavi

di qualità della relazione con la propria

alla soluzione rapida ed efficace delle

residenziali e di aprirsi anche a servizi

clientela sia, infine, di opportunità di

diverse problematiche.

un po’ più particolari, come ad esempio

perseguire il giusto livello di redditività.

La nostra esperienza è che questo servizio ci aiuta ad acquisire nuovi clienti e aumenta la frequenza delle visite La parola a Chiara Giraldin, titolare insieme ai genitori Narciso e Bruna di FERRAMENTA GIRALDIN a Piove di Sacco (PD) Essendo stata costituita nel 1953, la nostra è un’azienda storica che da circa 40 anni è specializzata nella duplicazione di chiavi semplici, punzonate, a doppia mappa, fresate. Effettuiamo anche la copia di chiavi per ascensori, barche, porte blindate e per auto, inclusa la duplicazione del transponder per la messa in moto. Nel reparto dove offriamo il servizio di duplicazione delle chiavi sono presenti 8 macchine duplicatrici di cui 1 elettronica di ultima generazione. Tra i servizi da noi offerti ricordo che, su appuntamento, facciamo nuovi telecomandi auto e, quando possibile, effettuiamo anche la riparazione di vecchi telecomandi. Inoltre, duplichiamo anche telecomandi di cancelli elettrici. Siamo in continua evoluzione e cerchiamo di essere sempre aggiornati sulle novità del settore. E questo perché il servizio di duplicazione chiavi, oltre a generare una fetta del fatturato, aumenta la clientela e la frequenza della visita in negozio. Tra i servizi da noi offerti non è presente la vendita di macchine duplicatrici.

66

Oltre a aumentare il traffico e a fidelizzare la clientela questo servizio ci consente di salvaguardare la marginalità La parola a Michele Antonio Palombella, titolare di FERRAMENTA PALOMBELLA (Fer.Pal.) a Molfetta (BA) Da quando fu aperta nel 1955 la nostra ferramenta ha continuato a svilupparsi puntando sul rapporto diretto con il cliente, sulla consulenza in fase di vendita e sull’ottima qualità dei prodotti offerti. La duplicazione chiave è sempre stata eseguita a partire dal 1955 ovviamente con tecnologie diverse. Duplichiamo chiavi a cilindro, chiavi di sicurezza, chiavi auto da remoto, chiavi casseforti, e siamo centro duplicazione Omega e Dom. Il servizio ci consente di migliorare

la fidelizzazione della clientela, di aumentare la platea dei clienti e anche le occasioni di visita. Inoltre, quando fatta con adeguati criteri di analisi di costo, permette anche di salvaguardare una buona marginalità. Al momento utilizziamo sette duplicatrici meccaniche ed elettroniche e non abbiamo, almeno per ora, obiettivi di ampliamento del loro numero. Non effettuiamo invece la vendita delle macchine duplicatrici.

L’abilità è portare questo prodotto a livello di tutti per semplicità, prezzo e caratteristiche Ne è convinto Luca Mazzucato, Direttore commerciale di Errebi, che spiega anche che la duplicazione sta andando sempre più verso il mondo dell’elettronica, anche se in abbinamento alla meccanica Vorremmo avere una sua lettura del

di assortimento propone? Pensa sia

mercato delle duplicatrici in Italia.

adeguato alle esigenze del suo tar-

Quali sono i fattori di sviluppo e quali

get? Riscontra una certa apertura

invece le criticità da superare?

all’inserimento delle novità di pro-

È un mercato che nonostante tutto man-

dotto?

tiene un suo trend interessante. Indub-

In generale, la Ferramenta ha attraver-

biamente le agevolazioni fiscali con il

sato questo periodo restando pratica-

credito d’imposta predisposti dalla Leg-

mente indenne, ha travasato fatturati da

ge 178/2020 (Legge di Bilancio 2021)

un settore all’altro secondo opportunità

hanno aiutato. A questo proposito ricor-

e convenienza. Sono arrivate a vende-

do che sono un 10% per i beni ordinari

re mascherine e prodotti igienizzanti.

ed un 50% per quelli 4.0.

Diciamo che è, quindi, una tipologia

Come valuta l’approccio della Ferra-

distributiva

menta a questo prodotto? Che tipo

Questo per dire che tale operatore ha

“finanziariamente solida”.

FOCUS DUPLICATRICI n tata di tanti. Fu il primo ad adottare la tecnica della catena di montaggio.

Che tipo di supporto offrite a chi inserisce una vostra duplicatrice per offrire il servizio di duplicazione delle chiavi (agevolazioni nella fornitura del prodotto, aggiornamenti del software, ….)?

La vendita di una macchina duplicatrice è l’inizio di un rapporto commerciale, soprattutto se la macchina ha una sua complessità. Il cliente necessita di un continuo supporto tecnico. La nostra offerta passa dal supporto finanziario con dilazioni di pagamento alla installazione e corso tecnico fatto da nostro personale per la macchina elettronica, alla consulenza tecnica telefonica nonché al supporto diretto in caso di visite in loco di nostro personale tecnico. continuato a fare investimenti secondo

Sulla macchina meccanica c’è poco

La novità o il prodotto di punta e le tre

opportunità e relative esigenze, anche

da inventarsi. Il plus lo fa l’elettronica

caratteristiche (tecniche, di funziona-

se magari ha un po’ ritardato per ragioni

in generale, come nelle auto. La pre-

lità o altro)

di prudenza. La nostra gamma di mac-

senza sempre maggiore di cilindri per-

Attualmente il prodotto che stiamo

chine duplicatrici è allineata alle esigen-

sonalizzati o la necessità di ricostruire

spingendo è la macchina elettronica 3

ze della ferramenta, tanto per le mecca-

una chiave o duplicarla da tesserino

Code, una macchina “all in one” che

niche quanto per l’elettronica. Abbiamo

portano inevitabilmente alla macchina

permette di duplicare chiavi piatte, a ci-

notato in questo periodo una richiesta di

elettronica. L’abilità sta nel portare que-

lindro europeo ed auto. Il supporto di un

acquisto focalizzata sulla fascia media/

sto prodotto a livello di tutti, o molti, per

cloud permette di conservare dati sen-

alta di prodotto. Sintomo di una maturità

semplicità, prezzo e caratteristiche. An-

sibili al riparo da furti o rotture del tablet.

professionale e questo ci ha fatto piace-

che qui mi va di ricordare un personag-

Una soluzione professionale alla porta-

re. Abbiamo scoperto poi una particola-

gio famoso come Henry Ford, fondatore

ta di tanti per semplicità, funzionalità e

re attenzione per l’elettronica, sinonimo

nel 1903 dell’omonima casa automobi-

prezzo. Henry Ford ne sarebbe orgo-

di un operatore che vuole crescere. Bill

listica, che volle portare l’auto alla por-

glioso!

Gates agli albori della sua esperienza, parliamo del 1975, sognava un computer su ogni scrivania e il tempo gli diede ragione. Io credo che la duplicazione vada sempre più verso il mondo dell’elettronica, nei suoi vari aspetti magari in abbinamento alla meccanica.

Parlando d’innovazione di prodotto, come viene declinata? Semplicemente assecondando l’evoluzione della chiave nei diversi settori o anche puntando a offrire nuove funzionalità? O ad ampliare la gamma dei servizi offerti?

L’innovazione è determinata dalle esigenze di crescita del mercato tanto per tipologia di chiave quanto per servizio.

68

MACCHINA DUPLICATRICE ELETTRONICA 3-CODE & CLOUD Multifunzionalità, velocità e tecnologia.

Questi termini descrivono 3-Code, la macchina elettronica “all in one” per la duplicazione di chiavi piatte, cilindro europeo ed auto. Multifunzionalità: offre una soluzione professionale “tutto in uno” con cui è possibile leggere e tagliare chiavi piatte, di sicurezza e automobilistiche senza cambiare postazione. L’utilizzo di morsetti con ganasce intercambiabili riduce drasticamente la necessità di accessori. Rapidità: la potenza del suo motore permette di sviluppare una forte velocità di taglio e quindi la lavorazione della chiave in un solo passaggio. Il tutto secondo le esigenze di precisione desiderate. Tecnologia: l’app Errebikeypro che potrà essere gestita dal tablet incluso nella macchina e che include anche il catalogo delle chiavi Errebi e relative equivalenze.

In vetrina n la novità Ullmann: nuove lame corona king uncino a spezzare Lunghe 100 mm per 0,5 mm di spessore con 4 uncini da 65° a spezzare le lame Corona King Snap-Hook offrono al professionista una lama a uncino sempre affilata da montare su un qualsiasi cutter da 18 mm. Con un doppio vantaggio: non serve il coltello e non si perde tempo a sostituirla. Perfette per tagliare guaine catramate, teloni di nylon o da serra, moquette, nastri adesivi telati, cavi, fascette e pacchi di cartone, tagliano con decisione e velocità da sopra a sotto senza il rischio di lasciare segni. La confezione in astuccio in plastica rigida appendibile da 10 lame permette di tenerle nella cassetta degli attrezzi in totale sicurezza. Come spiega Enrico Ullmann, amministratore dello storico distributore genovese, “con le Snap-Hook aggiungiamo un tassello interessante alla nostra gamma di lame, tra gli articoli più diffusi ed apprezzati del Catalogo. L’idea, come sempre, è di offrire ai rivenditori un articolo utile ai professionisti perché capace di semplificare e rendere più veloce il lavoro. Le Snap-Hook sono anche una nuova occasione di visibilità per il marchio Corona: pensato soprattutto per i professionisti dell’edilizia leggera – con una linea completa di spatole, seghetti, seghe e altri articoli complementari – ha conquistato nel tempo la fiducia dei nostri rivenditori e di un numero sempre più alto di utilizzatori”.

Diadora Utility: bermuda Wonder, Poly, Stone Cargo e Stretch La collezione estiva presentata dall’azienda si compone di un’ampia selezione di modelli di bermuda adatti ad un utilizzo più ampio e versatile: Wonder, Poly, Stone Cargo e Stretch. I Bermuda Wonder presentano il tipico design cargo con tasconi laterali con portaoggetti, tripla cucitura e regolazione in vita con coulisse, realizzati in popeline di cotone.

La versione Poly – disponibile anche con stampa camo - si caratterizza per i dettagli rifrangenti, tasca portametro, portamartello e dettagli canvas in poliestere antiabrasione, tasconi, elastico in vita e tripla cucitura. Il modello Stretch è realizzato in cotone elasticizzato con tasca laterale zippata in poliestere Oxford, resistente all’abrasione, con dettaglio rosso e tasche con zip, dotato di portametro e portamartello. Infine il bermuda Stone Cargo Light è realizzato con un nuovo denim, più leggero ed elastico rispetto agli altri tessuti jeans presenti in collezione, conferendo una vestibilità morbida e confortevole. Il bermuda è impreziosito dal trattamento stone washed tipico della tradizione della jeanseria italiana.

Fila: prodotti per la cura e protezione delle superfici in legno Usato fin dall’antichità in architettura e in edilizia grazie alle sue straordinarie qualità di elevato isolamento, il legno è un materiale naturale che, sapientemente lavorato, dona un’eleganza raffinata e senza tempo. Per preservarlo e per proteggerlo dall’usura del calpestio, dallo sporco e alle macchie, l’azienda ha realizzato una linea di prodotti specifici ed ecosostenibili, adatti sia agli ambienti interni che esterni. Per ognuna delle 3 tipologie di finiture delle superfici in legno, viene proposto un trattamento ad hoc. Natureoil è indicato per il legno con finitura ad olio. Si tratta di un olio protettivo naturale che penetra nella superficie, senza sigillarla e intaccarne la porosità, rendendola resistente alle macchie e all’usura, facilitando la successiva pulizia. Naturewood, invece, è una eco cera rigenerante consigliata per la finitura a cera. Nutre in profondità il materiale e rinnova la protezione dalle macchie e dallo sporco. Infine, la soluzione per la finitura verniciata è Parquet Wax, che protegge e allunga la vita ai pavimenti ripristinando la protezione originaria quando comincia a dar segni di usura. Anche la protezione per mobili, gazebo ed oggetti d’arredo è garantita grazie all’azione di Natureoil e Formula Legno.

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In vetrina n Arexons: guarnizione siliconica a reticolazione ossimica Oximic PRO Oximic PRO è la nuova guarnizione siliconica a reticolazione ossimica ideale per la sigillatura di componenti meccanici in ambito automotive e industriale (ma non solo).

Il prodotto, che va ad ampliare la gamma di guarnizioni liquide a marchio Arexons, è disponibile in due colorazioni, nera e grigia, nei formati da 100ml e 200ml. Da applicare in sostituzione o come coadiuvante di qualsiasi tipo di guarnizione preformata, è perfetto per l’utilizzo su componenti meccanici quali guarnizioni pompe, collettori di aspirazione, coperture valvole e termostati, circuiti idraulici, trasmissioni, ecc… Garantisce prestazioni durature di sigillatura anche su parti esterne come la fanaleria, oltre ad essere adatto per la sigillatura di componenti elettronici e l’isolamento dei contatti.

La particolarità di Oximic PRO è la formazione di guarnizioni di tenuta di ogni spessore, andando a riempire tutti i microspazi dovuti alle non perfette planarità e indurendo senza perdere volume. Offre un’ottima adesione su acciaio, alluminio, plastiche, policarbonato e poliestere ma anche su vetro e ceramica. È infine perfetto per le applicazioni che richiedono flessibilità, per esempio su materiali con differente dilatazione termica.

Per una massima resa, è consigliato l’utilizzo a temperature comprese tra -40 e +250°C, ma il prodotto resiste per brevi periodi anche a +300°C.

Index: 12 caratteristiche per saperne di più sugli ancoraggi dell’azienda La gamma di ancoraggi proposta dall’azienda è composta da 9modelli con teste diverse. Con l’intento di fornire gli elementi utili per approfondire la conoscenza dei suoi ancoraggi l’azienda ha di recente diffuso un comunicato in cui ne riassume le caratteristiche principali: - è valida per qualsiasi installazione nel calcestruzzo - è disponibile in 2 diversi tipi di rivestimenti: Atlantis C3-H e rivestimento zincato ≥5μm. Il rivestimento speciale Atlantis C3-H protegge dalla corrosione nella categoria atmosfere C3 in conformità con lo standard ISO 9223 - offre le massime garanzie: prodotti approvati secondo la massima qualità standard - carichi massimi: fino a 2.900 kg di carichi massimi di trazione raccomandati in C20/25 calcestruzzo incrinato e non incrinato con Ø18 - consente l’installazione con un massimo di tre diverse profondità di avvitamento (nella versione Ø10) - adatto per l’installazione con distanze ridotte tra gli ancoraggi e sul bordo perché l’ancora genera un carico più piccolo sulla base materiale - disponibile in un’ampia gamma di diametri di perforazione - installazione adatta per lastre a nucleo cavo (Ø5 e Ø6) - ancora rimovibile al 100%. Adatto per l’uso in installazioni temporanee o quando un superficie è necessaria dopo lo smontaggio - installazione Express: i tempi di installazione sono ridotti grazie l’uso di un trapano e di un driver di impatto; le chiavi di coppia controllate non sono necessarie.

Skil: pistola termica - modello 8040GA La pistola termica modello 8040GA, fa parte di una gamma innovativa con molteplici funzioni per risultati di qualità. È un potente utensile da 2000 W dotato di regolazione elettronica: il sistema di controllo del calore costante permette un lavoro continuo, evitando il surriscaldamento dell’elettroutensile. Una caratteristica molto importante di questo modello di pistola termica è il pratico display LCD che permette di impostare con precisione il flusso d’aria e le impostazioni di temperatura che meglio si adattano al tipo di lavoro da svolgere. Con la sua esclusiva funzione di espulsione degli ugelli, permette di rimuoverli istantaneamente e in sicurezza, soprattutto quando sono caldi, per passare rapidamente da un ugello all’altro in diverse applicazioni. Può essere utilizzato in combinazione con ugelli di riduzione con un diametro di uscita ridotto per operazioni di saldatura, dissaldatura e brasatura e la sua funzione di memoria memorizza l’ultima impostazione di temperatura utilizzata, anche quando l’utensile non è collegato alla presa elettrica. Con questo elettroutensile è possibile lavorare su tutte le superfici: la temperatura è regolabile in continuo tra 50° C e 650° C e il flusso d’aria si puó scegliere tra 5 posizioni, tra 250 e 500 l / min. La pistola termica 8040 GA viene fornita in una valigetta con una bocchetta riduttrice, una bocchetta reflettrice, una bocchetta riduttrice da 9 mm e una bocchetta piatta.

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Duco: smalto murale Ducotone Sani-Tech Nasce dalla volontà di offrire una risposta all’esigenza di avere ambienti salubri e puliti Ducotone Sani-Tech: lo smalto murale lucido e opaco a base acrilica con speciali agenti di protezione biologica ad ampio spettro di azione, in grado di contrastare la proliferazione dei batteri sulle superfici. La sua speciale formulazione garantisce un’elevata resistenza ai detergenti anche molto aggressivi e agli agenti di disinfezione, fondamentali per garantire alti standard di igiene. Inoltre questo prodotto sfrutta l’azione naturale degli ioni d’argento per ottenere un effetto antibatterico (ISO 22196), in grado di contrastare il deposito e la proliferazione dei batteri sulle superfici, anche in caso di frequenti lavaggi e operazioni di sanificazione. È ideale per la protezione di ambienti medico sanitari e in generale per tutti gli ambienti interni che richiedono prestazioni igienico sanitarie ai massimi livelli come scuole, palestre, centri benessere, hotel, strutture ricettive, studi professionali, etc. E grazie alla formula HACCP è anche idoneo per la legge all’utilizzo in ambienti destinati alla preparazione di alimenti come ristoranti, mense, caseifici, cucine di grandi comunità, industrie alimentari, etc.

Bosch: Smerigliatrice angolare a batteria BITURBO con sistema X-Lock GWX 18V-15 SC La GWX 18V-15 SC Professional eroga una potenza pari a quella di una smerigliatrice a filo da 1500 W, grazie al potente motore brushless ottimizzato per la tecnologia a batteria ProCORE18V, che consente di sfruttarne appieno le prestazioni. Questa smerigliatrice angolare compatta è dotata di attacco X-Lock, per sostituire l’accessorio in modo pratico e veloce. Inoltre, offre il massimo controllo e sicurezza, grazie alla sua dotazione di KickBack Control, Drop Control, sistema di frenatura rapida «X-Brake». L’utensile è compatibile con tutte le batterie e tutti i caricabatteria Bosch Professional da 18 Volt (Professional 18V System) e garantisce la massima potenza, con la batteria ProCORE18V 8.0Ah. Per lavorare senza polvere, è utilizzabile in combinazione con le cuffie di aspirazione GDE 115/125 FC-T Professional e GDE 125 EA-T Professional. La GWX 18V-15 SC Professional offre inoltre: numero di giri costante, protezione dal sovraccarico, cuffia di protezione regolabile senza chiavi, protezione contro il riavvio accidentale, avviamento graduale e Vibration Control.

Valli&Valli: Serie H381 KAN Duemilaventi È uno degli ultimi progetti entrato a far parte della collezione “Maniglie di Autore” di Fusital. Si distingue per una struttura essenziale e lineare, un profilo discreto capace, al contempo, di stupire l’occhio di un osservatore più attento. L’elemento perfettamente orizzontale della maniglia, infatti, assume una personalità inaspettata a mano a mano che ci si avvicina: si scopre, così, che la sua sezione, solo all’apparenza rigorosa, si anima di un movimento curvilineo e sinuoso, capace tra l’altro di dare vita a un sottile gioco di ombre e luci. Anche il tatto rimarrà piacevolmente stupito: quando si afferra la maniglia, il palmo è in grado di avvertire la morbidezza e l’eleganza delle linee curve. La serie H381, composta da maniglia da porta e da maniglia da finestra, è realizzata in ottone ed è disponibile in quattro finiture differenti: Cromosat, Nickel Nero, Titanium PVD e Orsatop. Le diverse proposte cromatiche e il disegno di questa maniglia fanno di KAN Duemilaventi una soluzione garbata e al tempo stesso versatile, adatta ad ambienti di diversa natura.

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LA PAROLA AI RIVENDITORI n

LA POLITICA DEGLI APPROVVIGIONAMENTI Grossista o azienda? Beatrix Brugnara di Brugnara Srl di Merano (BZ), Andrea Fantuz di Fantuz Srl di Fiume Veneto (PN) e Carlo Gugliuzza di Ferramenta Gugliuzza di Cefalù (PA) spiegano quando, perché e con quale livello di soddisfazione decidono di privilegiare uno o l’altro per i propri acquisti Le politiche di approvvigionamento dei negozi di ferramen-

quanto a volte risulta più conveniente comprare dal grossista

ta sono solide e ben strutturate. Il mix di fornitura da grossisti

piuttosto che direttamente dalle aziende, visti i tempi di forni-

e aziende è vario e ben articolato a seconda della gamma di

tura più veloci e la possibilità di comprare a piccole quantità.

articoli e del servizio offerto. Anche il prezzo, oltre ai volumi di

Inoltre, cerchiamo sempre di ridurre il magazzino che da noi è

vendita disponibili, conta sempre di più, pur se le condizioni del

altissimo. A volte siamo costretti a comprare prodotti che poi

mercato li ha ormai allineati. Per spiegare come e perché fun-

abbiamo a magazzino per 2-3 anni, visti i tagli minimi di acqui-

zionano le strategie di fornitura delle merci, abbiamo raccolto

sto. Personalmente, sarei dell’idea di togliere questi articoli,

il parere di tre rivenditori, Beatrix Brugnara di Brugnara Srl di

ma siamo conosciuti per avere una gamma di prodotti alta.

Merano (BZ), Andrea Fantuz di Fantuz Srl di Fiume Veneto (PN)

Andrea Fantuz - In media, la percentuale di approvvigionamen-

e Carlo Gugliuzza di Ferramenta Gugliuzza di Cefalù (PA).

to diretta dalle aziende è del 60%. Dai grossisti acquistiamo il restante 40%.

Come è ripartita in percentuale la fornitura di merce da

Carlo Gugliuzza - Gli acquisti diretti dalle aziende rappresen-

grossisti e direttamente dalle aziende?

tano il 60% delle forniture totali. Un altro 40% proviene dai

Beatrix Brugnara - La percentuale di fornitura di merci dai gros-

grossisti.

sisti rispetto ai produttori sta aumentando continuamente, in

Ferramenta Brugnara di Merano (Bz)

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Quali sono i prodotti che acquistate da grossisti e quali

Fantuz Srl di Fiume Veneto (PN)

quelli acquistati da aziende? E perché?

Brugnara - Sarebbe troppo lungo fare un elenco dei prodotti acquistati direttamente dalle aziende e di quelli forniti dai grossisti. In tal caso, è sufficiente sottolineare che se acquistiamo direttamente dai produttori dipende tanto dal fatto che i rappresentanti se passano da noi quanto dai loro prezzi.

Fantuz - Dai grossisti principalmente acquistiamo articoli di ferramenta, materiale elettrico ma non solo. Poi si ricorre al grossista anche per le urgenze in generale.

Gugliuzza - Gli acquisti diretti riguardano principalmente elettroutensili, vernici, colle, utensili manuali e consumabili. I grossisti forniscono reti, minuteria, utensileria manuale, idraulica, giardinaggio e materiale elettrico.

Quale supporto offrono i grossisti oltre alla fornitura di merce?

Brugnara - I grossisti sinceramente non offrono un grandissimo supporto in quanto non hanno sempre le conoscenze appro-

mazione, pertanto privilegiamo aziende che ci seguono da

fondite del prodotto, ma sono più veloci e danno la possibilità

questo punto di vista e che danno supporto a 360°. Grazie a

di comprare anche a piccole quantità.

questa “filosofia” si sono consolidati nel tempo rapporti colla-

Fantuz - Il grossista ha un ruoto fondamentale in termini di tem-

borativi di cui siamo molto soddisfatti.

pistiche. Infatti un plus del grossista è fornire i propri articoli in

Gugliuzza - Viste le condizioni del mercato ed in molti casi la

tempi brevissimi senza vincoli di quantità. Per noi il grossista

somiglianza dei prezzi di acquisto, possiamo dire che risulta-

ha un ruolo importante di supporto alle aziende produttrici,

no comode entrambe le figure di fornitori.

ma non solo anche come fornitore abituale per tutti i prodotti che per noi sono complementari.

Quali sono a vostro parere le iniziative che possono coin-

Gugliuzza - In rari casi il grossista offre servizi post-vendita.

volgere un cliente all’acquisto di un prodotto?

Brugnara - I clienti sono purtroppo molto orientati verso il prez-

Quale supporto offrono le aziende con la fornitura di pro-

zo e vorrebbero avere il servizio gratis. Non si rendono conto

dotti?

che le ore del nostro personale costano. Dall’altro lato i dipen-

Brugnara - Con le aziende che ci riforniscono direttamente gli

denti vorrebbero stipendi sempre più alti in quanto in Alto Adi-

articoli ci sentiamo più vicini a chi realizza i prodotti.

ge abbiamo un tenore di vita abbastanza alto. Penso però che

Fantuz - Le aziende con cui collaboriamo, oltre alla sempli-

gli acquisti in internet siano la rovina di tanti settori nel com-

ce fornitura di prodotti, ci offrono supporto tecnico pre e post

mercio come anche il nostro. Inoltre anche i rappresentanti e

vendita. Questo è un elemento importantissimo per la scelta

le aziende ormai frequentano direttamente ogni artigiano an-

del fornitore. Gamma, qualità, servizio per noi sono elementi

che senza dipendenti e struttura. Per tale ragioni questi clienti

fondamentali.

vengono da noi solo a comprare qualche posta residuale.

Gugliuzza - Grazie alla fornitura diretta, le aziende offrono com-

Fantuz - Oggi ci sono molteplici iniziative che coinvolgono un

pletezza di gamma e in alcuni casi aggiornamenti su prodotti

cliente e hanno tutte la loro validità. Sceglierne una in confron-

e servizio post-vendita.

to ad un’altra dipende, a mio avviso, dalla natura del prodotto, dal contesto e dal tipo di cliente che si vuole coinvolgere. Va

Quanto e perché siete soddisfatti del servizio offerto da

peraltro aggiunto che oggi tutto va veloce, le cose cambiano

entrambe le fonti di approvvigionamento?

rapidamente e un aspetto importante per un’azienda ritenia-

Brugnara - Grado e livello di soddisfazione vengono valutati

mo sia la flessibilità. I cambiamenti fanno sempre un po’ paura

in base agli agenti/rappresentanti che passano da noi. In so-

però è fondamentale sapersi mettere in gioco, ricercare sem-

stanza, cerchiamo un mix adeguato.

pre prodotti nuovi, “ascoltare” il mondo che ci circonda e riu-

Fantuz - Scegliamo accuratamente i nostri fornitori, sia azien-

scire a dare risposte alla propria clientela in tempi brevissimi.

de produttrici che grossisti, questo per poter offrire, a nostra

Gugliuzza - Maggiori campagne pubblicitarie aumenterebbero

volta, ai nostri clienti, prodotti di qualità, innovativi, all’avan-

la vendita di alcuni prodotti validi e sconosciuti a molti. Inoltre

guardia e relativa assistenza. Inoltre crediamo molto nella for-

si dovrebbe investire su packaging e promozioni mirate.

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LA PAROLA AI RIVENDITORI n

Ferramenta Gugliuzza di Cefalù (PA)

FERRAMENTA M. BRUGNARA SRL

Ubicazione e storia. È stato costituito dal padre Mario e dal figlio Rudolf Brugnara nel 1956 ed è rimasto sempre ubicato in via Roma, ovvero in una zona semicentrale. Inizialmente, era poco più di un negozietto che trattava articoli prevalentemente agricoli e tecnici.

In mezzo secolo di vita sono riusciti ad accrescere il giro d’affari e ad espandere l’attività anche oltre i confini della città grazie alla serietà del servizio e alla qualità dei prodotti. Nel corso degli anni hanno provveduto ad inserire nuove linee di prodotto e di articoli per adeguarsi alle esigenze di un mercato

FERRAMENTA FANTUZ SRL

Ubicazione e storia. Guglielmo Fantuz crea nel secondo dopoguerra un magazzino edile, che nel tempo arricchisce con l’inserimento di ferramenta ed utensileria. Nel frattempo cede l’attività al figlio Luciano, che insieme alla moglie Olga sviluppa l’esercizio, la cui denominazione nel 1973 si trasforma in Fantuz di Fantuz Luciano. Nel 1996 si affianca il figlio Andrea, che potenzia il settore industria con l’inserimento della

FERRAMENTA GUGLIUZZA

Ubicazione e storia. Nacque nel 1962 per volontà di Salvatore Gugliuzza e della moglie Maria Giardina in seguito alla trasformazione della ditta di produzione di manufatti in cemento in un negozio di ferramenta, idraulica e colori. I primi prodotti trattati erano molteplici ed essenziali, come cemento, calce, chiodi, gesso, tempera e prodotti primari per le costruzioni. Il punto vendita, ubicato in via Carrettieri, contava una clientela

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in crescita ed alle nuove richieste da parte della clientela. Anche la superficie del punto vendita è aumentata.

Dimensioni e caratteristiche. I metri quadri disponibili sono oltre 2 mila e i dipendenti che curano il commercio dei prodotti sono 14. Gli articoli proposti spaziano dalla ferramenta ai casalinghi, utensili, prodotti per il giardinaggio, stufe, casseforti, elettrodomestici e molti altri prodotti per lavoro, casa e fai da te. In particolare, sulle linee di punta della ferramenta e degli articoli per la casa hanno un ricco portafoglio di marchi e brand. Le aziende sono

linea di antinfortunistica. Nel 2001 viene eliminato il reparto edilizia. Nel 2013 la ragione sociale diviene Fantuz Srl.

Dimensioni e caratteristiche. Ha una superficie di 500 metri quadri ed un assortimento di oltre 14 mila referenze che spaziano da utensileria, ferramenta, giardinaggio, DPI, prodotti chimici, saldatura, ecc. Tra i servizi offerti spiccano noleggio, duplicazione chiavi e telecomandi, personalizzazione di ab-

residente nelle zone limitrofe ed era formata soprattutto da professionisti. Grazie allo sviluppo degli affari si espande lo spazio espositivo del negozio.

Aumenta anche il numero degli articoli trattati e si riduce l’attività di magazzino. L’incremento delle vendite spinge la famiglia ad aprire nel 2013 un nuovo punto vendita in via Antonello da Messina.

Dimensioni e caratteristiche. Il negozio ha una superficie di 100 metri quadri ed è

selezionate al fine di garantire livelli elevati di efficienza e funzionalità. La possibilità di spaziare dagli usi professionali a quelli hobbistici, la cortesia del personale e la qualità dell’offerta rappresentano i punti di forza, riuscendo così ad attrarre clienti oltre il contesto cittadino.

M. Brugnara GmbH/Srl Via Roma. 31A 39012 Merano BZ Tel. 0473232755 www.brugnara.net info@brugnara.bz.it

bigliamento, affilatura utensili e realizzazione di impianti di irrigazione. L’attività si sviluppa grazie alla famiglia dei titolari e 3 collaboratori.

Ferramenta Fantuz Srl Viale della Repubblica 56 33080 Fiume Veneto PN Tel. 0434959012 - Fax 0434564350 www.fantuz.it info@fantuz.it

dotato di parcheggio. Lo staff è composto da quattro addetti. Da sempre vocata nell’edilizia leggera, negli ultimi anni si sta concentrando sul mercato del privato con numerosi servizi pre e post vendita. Tratta circa 17 mila articoli.

Ferramenta Gugliuzza Via Antonello da Messina, 36 90015 Cefalù PA Tel. 0921820469 - 0921421544 www.gugliuzza.it gugliuzza@gugliuzza.it

La scheda

La gamma di tappi, cappucci, impugnature, nastri, tubi e reti di qualità diventa sempre più ampia Il fiore all’occhiello della gamma è X-Treme Tape, un nastro non adesivo per riparazioni rapide, che è efficace da -50°C fino a +260°C Tappi, cappucci, impugnature, nastri, tubi e reti. È questa la gamma che Mocap, azienda che da 32 anni realizza articoli di qualità in vinile stampato, plastica stampata a iniezione e gomma stampata a iniezione per diverse esigenze di protezione, mascheratura e finitura di prodotto. Ultimamente, l’azienda ha ampliato la propria offerta, aggiungendo le famiglie dei cappucci e tappi in polietilene, che comprendono cappucci e tappi conici, tappi conici con linguetta a estrazione, cappucci flangiati, cappucci diritti, tappi in

lamiera, cappucci e tappi all’estremità delle tubazioni.

Vari processi Per compressione, Mocap produce in gomma Epdm cappucci e tappi conici e la stessa linea di prodotti in silicone per l’industria dei trattamenti speciali. Per estrusione, invece, realizza reti tubolari di protezioni in Ldpe, tubi per imballaggi della serie Cleartec in Petg e il nastro in silicone X-Treme Tape.

Per immersione produce poi gran parte del-

Nastro in Silicone Autoagglomerante

la propria gamma di cappucci e manopole per protezione e finitura rettangolari o rotonde. Infine, per iniezione realizza tappi e cappucci in Ldpe, PP e nylon.

Dura Anni

Un nastro extraresistente

Resistente UV

Senza colla

In Usa, Cina e Regno Unito La sede centrale e produttiva di Mocap per l’estrusione in silicone e in plastica è in Missouri, negli Stati Uniti. L’azienda è presente anche nel Regno Unito, in Telford, Shropshire, con una sede produttiva per il vinile e l’estrusione di plastica Petg, e in Cina, a Guangdong, con una sede produttiva per l’iniezione in PP, Ldpe/Hdpe e nylon.

260° C

Resistente all’olio

3X Allungabile

-50° C

Isolante

15000 V/mm

Specialisti nello stampaggio - stampaggio a iniezione della plait.xtremetape.eu info@mocap.it +39 035 0460169 Mocap è un’azienda specializzata in stica; numerosi processi di stampaggio e, - stampaggio a iniezione della gomnello specifico: ma; - stampaggio per immersione del - estrusione della gomma; vinile; - estrusione dei tubi in plastica.

Tra i prodotti più innovativi di Mocap c’è il nastro X-Treme Tape, in silicone autosigillante e autoagglomerante, perfetto per riparazioni rapide. Sviluppato in origine negli Stati Uniti per applicazioni militari, XTreme Tape è stato testato in condizioni ambientali estreme.

Versatile e semplice da usare, resiste, oltre che alle alte e alle basse temperature, anche a pressione, tensione, umidità, corrosione e agenti contaminanti. I severi test a cui è stato sottoposto hanno mostrato che gli standard di X-Treme Tape sono addirittura superiori a quelli militari. Perciò, è indicato come nastro di riparazione di impianti idraulici, prese d’aria, condotti, tubi flessibili, ma anche per impugnature sportive, manici di utensili, fasci e impacchi di cavi e su imbarcazioni. Inoltre, in auto è utile anche per coprire i tubi di un radiatore del motore che perde.

Oltre che in diversi colori, X-Treme Tape è disponibile in 1’’ e 1-1/2’’ di larghezza e in rotoli di 10 e 36 piedi di lunghezza.

Per informazioni: www.mocap.it 75

MERCATO FERRAMENTA n

Sud Italia e Isole:

le dimensioni delle ferramenta Dopo aver analizzato tutte le aree territoriali del nord e del centro, conviene concludere l’analisi con lo studio delle regioni del sud e delle isole. Partiamo dallo studio delle dimensioni operative.

Per i grossisti la dimensione media è di 13,8 mila metri quadri con un numero di addetti intorno a 40 per una superficie media per addetto di 422 mq. Tali dati contribuiscono a sostenere la media del territorio di riferimento e quella nazionale. Nel caso della GDS la dimensione media è di 4,7 mila metri quadri con un numero di addetti pari a 23 per una superficie media per occupato intorno a 202 mq. Tali dati, soprattutto in termini di estensione del punto vendita, sono in linea con la media complessiva del canale, ma inferiori al dato nazionale e territoriale. Il numero medio di addetti sostiene invece i dati occupazionali del settore. I rivenditori di ferramenta hanno una dimensione media di 371 mq ed un numero medio di addetti pari a 2. In tali termini la superficie media per addetto è di 120 mq. In termini di estensione del punto vendita, tali dati sono superiori alla media nazionale di tale canale, mentre è inferiore in termini di numero addetti.

n I dettaglianti di ferramenta È possibile effettuare un’analisi di questo canale per fascia

Per i punti vendita con un fatturato annuo superiore a 200

di fatturato. Per i dettaglianti con un giro d’affari annuo infe-

mila euro la superficie media è intorno a 1,2 mila metri quadri

riore a 100 mila euro la dimensione media del punto vendita

con 4 addetti. Come è evidente, le dimensioni operative dei

è di 40 mq con 2 addetti. Per i rivenditori con un fatturato

dettaglianti con un giro d’affari al di sotto dei 200 mila euro

annuo compreso fra 100 e 150 mila euro la superficie me-

sono ben al di sotto della media nazionale. I rivenditori che

dia è di 78 metri quadri con 2 addetti. Per gli esercenti con

sostengono la media complessiva nel sud sono quelli con

un giro d’affari annuo compreso fra 150 e 200 mila euro la

un fatturato superiore ai 200 mila euro e che hanno grandi

superficie media è di circa 200 metri quadri con 2 addetti.

dimensioni operative.

DATI DI SINTESI Superficie (mq)

Addetti (unità)

Mq / addetto

IL DETTAGLIO DI FERRAMENTA NEL SUD (Dati di fatturato in euro) Mq / addetto

305

Addetti (unità) 3

Fino a 100 mila

40

2

20

Da 100 a 150 mila

78

2

58

Da 150 a 200 mila Oltre 200 mila Media

199 1.167 371

2 4 2

134 267 120

Canali di vendita

Superficie (mq)

Ferramenta Rivenditori di giardinaggio

371 1.078

2 6

120 217

Garden center

52.250

15

2.458

Grossisti GDS MEDIA

13.774 4.732 14.441

40 23 17

422 202 684

Media nazionale Sud

DIMENSIONI OPERATIVE DEL DETTAGLIO DI FERRAMENTA (Dati di fatturato in euro)

76

105

DAL MERCATO

Pattex Millechiodi, l’alternativa a chiodi e viti

Sono facili e veloci da usare, garantiscono la massima efficacia e tenuta in ambienti interni ed esterni. Ecco alcune delle caratteristiche a cui questa gamma di adesivi di montaggio deve il grande apprezzamento riscosso sul mercato Se non vuoi usare chiodi e viti, perché semplicemente non incolli?

Questa la “provocazione” con cui Pattex introduce Millechiodi la famiglia di adesivi di montaggio altamente performanti che garantiscono massima tenuta e risultati impeccabili. I 6 adesivi nei quali è declinata assicurano la miglior risposta a un’ampia gamma di necessità e situazioni in ambienti interni ed esterni e a prescindere dal tipo di materiali da unire.

Gamma FORTE & RAPIDO (Millechiodi FORTE&RAPIDO e Millechiodi TRASPARENTE) ideale quando almeno una delle due superfici da incollare è porosa, in primis legno su legno e poi legno su muratura, sughero su boiserie, pannelli in polistirolo.

Millechiodi FORTE&RAPIDO Grazie alla nuova formulazione per superfici porose che lo rende fino al 70% più forte aderisce soltanto a materiali porosi, come legno, vetroresina, sughero, ecc., è molto resistente e sopporta pesi fino a 60kg/cm2. E’ ideale per applicazioni in interni, è inodore, rimane elastico nel tempo ed è perfetto come colla per legno, per il fissaggio a muro di pannelli e battiscopa, ma anche per calcestruzzo, piastrel-

le e pannelli in polistirolo. Nella versione Milechiodi TRASPARENTE è ideale per tutte le applicazioni che richiedono risultati estetici impeccabili.

Gamma POLIMERICA (Millechiodi CRYSTAL, ESTERNI E INTERNI, REMOVIBILE E CLICK&FIX) adatta per incollaggi tra superfici multimateriali (quali vetri, specchi, marmi, su superfici metalliche anche verniciate).*

Millechiodi CRYSTAL Grazie alla tecnologia FlexTec Polymer brevettata da Henkel, assicura un fissaggio flessibile e al contempo potente con risultati trasparenti e può essere usata su materiali assorbenti e non, come ceramica, cemento, cartone, cartongesso, compensato, pietra, MDF, legno, metallo, PVC-U, vetro. Con la sua doppia azione di adesivo e sigillante, assicura una cristallinità perfetta, applicazioni a prova di errori e sbavature invisibili. Impermeabile è ideale per fissare gli specchi alle mattonelle, le maniglie alle ante delle docce o fissare supporti in bagno. Ottimo per realizzare un tavolino in vetro e legno ed incollare elementi decorativi con risultati estetici impeccabili. * Non è adatto per PE, PP, PTFE, vetro acrilico, rame, ottone, e PVC plastificato

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OSSERVATORIO PERMANENTE

Puglia, Basilicata, Calabria

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

Lo scenario di base - Scenario economico - Le istituzioni

pag. 79 -

Il sistema imprenditoriale - Schede aziende

pag. 81

I grossisti - Scenario di riferimento

pag. 87

- Schede grossisti

pag. 88

Lo scenario dei rivenditori - Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS - Scenario di riferimento - Schede società/insegne

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. pag. 90 pag. 93 . pag. 94 pag. 96

Scenario economico In Puglia l’emergenza sanitaria e le connesse misure di contenimento hanno determinato un forte calo del prodotto. Nel primo semestre del 2020 l’attività sarebbe diminuita di oltre il 10% rispetto allo stesso periodo del 2019. La dinamica negativa si sarebbe attenuata nel terzo trimestre, coerentemente con il recupero in corso a livello nazionale. Le ricadute economiche della pandemia hanno coinvolto tutte le principali branche di attività. Il fatturato delle imprese industriali si è ridotto in misura marcata nei primi nove mesi del 2020, sebbene la portata del calo si sia attenuata durante i mesi estivi. Anche gli investimenti sono diminuiti, riflettendo la forte incertezza degli operatori sull’evoluzione della domanda. L’attività nel settore delle costruzioni è tornata a flettere, risentendo delle difficoltà dell’edilizia residenziale, testimoniate anche dalla sensibile riduzione delle compravendite registrata nel primo semestre. Il comparto delle opere pubbliche ha invece beneficiato della ripresa della spesa per investimenti delle Amministrazioni locali. Nei servizi sono proseguite le difficoltà del commercio, soprattutto al dettaglio. Gli effetti della crisi economica si sono manifestati con intensità nei comparti del turismo e dei trasporti, che hanno registrato diffusi cali di attività. L’andamento dell’occupazione ha riflesso solo in parte il repentino peggioramento del quadro congiunturale, poiché la riduzione degli occupati in regione è stata mitigata dalle misure governative, tra cui il blocco dei licenziamenti e l’estensione della platea dei beneficiari delle forme di integrazione salariale; il calo delle ore lavorate è stato invece molto intenso.

Gli ammortizzatori sociali e le forme di sostegno al reddito delle famiglie introdotte dal Governo e dall’Amministrazione regionale hanno attenuato la diminuzione dei redditi; i consumi si sono ridotti invece in misura più marcata risentendo del lockdown, della sospensione delle attività non essenziali e dell’accresciuta propensione al risparmio a scopo precauzionale causata dall’aumento dell’incertezza. Nei primi nove mesi dell’anno la crescita dei prestiti è stata più robusta rispetto alla fine del 2019, sospinta dalla dinamica dei finanziamenti al settore pro-

duttivo, in forte accelerazione dai mesi estivi. Dal lato dell’offerta, il credito alle imprese è stato sostenuto dalle misure straordinarie adottate dall’Eurosistema, dal Governo e dalle autorità di vigilanza; dal lato della domanda ha inciso soprattutto l’accresciuto fabbisogno di liquidità derivante dalla sospensione delle attività. I prestiti alle famiglie hanno invece rallentato per effetto dell’andamento sia del credito al consumo sia dei mutui. Il tasso di deterioramento del credito è lievemente aumentato a giugno a causa della dinamica registrata dalle imprese. Il peggioramento è stato mitigato dalle misure governative di sostegno al credito, nonché dalle indicazioni delle autorità di vigilanza sull’utilizzo della flessibilità insita nelle regole sulla classificazione dei finanziamenti.

La diffusione dell’epidemia di Covid-19 in Basilicata, benché più contenuta nel confronto con altre aree del Paese, ha avuto un impatto significativo sull’economia regionale, che già era risultata in lieve flessione nel corso del 2019. Le ricadute economiche della pandemia si sono dispiegate su tutti i principali settori produttivi. Il fatturato delle imprese industriali è diminuito in misura marcata nei primi nove mesi del 2020; anche gli investimenti si sono ridotti, riflettendo la contrazione dei ricavi e l’incertezza sull’evoluzione della domanda. Il calo dell’attività è stato particolarmente intenso nel comparto auto, che ha risentito soprattutto del crollo delle vendite di marzo e aprile.

La produzione petrolifera è aumentata per effetto dell’avvio delle estrazioni presso la concessione di Tempa Rossa, avvenuto nel dicembre 2020; il valore della produzione ha tuttavia risentito della flessione dei prezzi del petrolio. La riduzione del valore delle estrazioni inciderà negativamente sulle royalties devolute alla Regione e ai Comuni interessati. Anche il settore delle costruzioni ha registrato una flessione, che si è associata a quella delle compravendite immobiliari. Nel primo semestre l’andamento dell’occupazione ha riflesso solo in parte il repentino peggioramento del quadro congiunturale, poiché il calo degli occupati è stato mitigato soprattutto dal blocco

dei licenziamenti e dall’estensione della platea dei beneficiari delle ore di integrazione salariale. Gli ammortizzatori sociali e le misure di sostegno hanno attutito il calo dei redditi; i consumi si sono ridotti con maggiore intensità, risentendo del lockdown, della sospensione delle attività non essenziali e dell’aumento della propensione al risparmio precauzionale. Il credito all’economia ha accelerato rispetto alla fine dello scorso anno, a seguito della dinamica registrata durante i mesi estivi dai prestiti alle imprese. Dal lato dell’offerta i finanziamenti al settore produttivo sono stati sostenuti dalle misure straordinarie adottate dall’Eurosistema, dal Governo e dalle autorità di vigilanza; dal lato della domanda ha inciso soprattutto l’accresciuto fabbisogno di liquidità derivante dalla sospensione delle attività. I prestiti alle famiglie hanno invece rallentato per effetto dell’andamento del credito al consumo e dei mutui. L’aumento del risparmio delle famiglie e delle scorte liquide delle imprese ha sostenuto la dinamica dei depositi bancari, cresciuti intensamente dal secondo trimestre.

Nella prima parte del 2020 l’economia della Calabria è stata fortemente interessata dagli effetti della pandemia di Covid-19. In particolare, le misure di distanziamento e la chiusura parziale delle attività tra marzo e maggio, necessarie per contenere la diffusione del contagio, hanno avuto pesanti ricadute sull’attività economica. La domanda di beni e servizi è nettamente calata, anche a causa delle conseguenze della crisi su fiducia e redditi dei consumatori, a cui si è associato un aumento del risparmio precauzionale. Con la fine del lockdown si è avviata una ripresa dell’attività economica, insufficiente tuttavia a compensare la forte caduta registrata nei mesi precedenti. L’operato di imprese e famiglie è rimasto ancora condizionato dall’incertezza legata al riacutizzarsi della pandemia e al collegato rischio di nuove ricadute economiche. Si segnala una diminuzione significativa del fatturato delle imprese nei primi nove mesi dell’anno, che sarebbe risultata più intensa per il settore dei servizi privati. Vi si è accompagnata una diffusa revisione al ribasso dei

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OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia - Basilicata - Calabria piani di investimento programmati per l’anno in corso. Il brusco calo delle vendite registrato durante il lockdown ha sottoposto le aziende ad uno shock economico e finanziario rilevante. In concomitanza con il forte incremento del fabbisogno di liquidità il credito alle imprese ha accelerato, sostenuto dalle misure adottate dalla BCE e dal Governo, con particolare riguardo in quest’ultimo caso alle moratorie e al credito assistito dalle garanzie pubbliche. La crescita dei prestiti registrata a giugno ha riguardato con maggiore intensità le imprese di piccole dimensioni e quelle operanti nel settore dei servizi. Il mercato del lavoro calabrese ha risentito rapidamente delle ripercussioni dell’emergenza Covid-19. Nel primo semestre del 2020 l’occupazione si è ridotta significativamente rispetto allo stesso periodo dello scorso anno, soprattutto tra gli autonomi e i lavoratori

Aree territoriali Puglia

to del clima di fiducia. In particolare, le famiglie hanno operato una ricomposizione della spesa, riducendo i consumi di beni non essenziali. Ciò si è riflesso anche in un deciso rallentamento dei prestiti alle famiglie, che ha riguardato sia il credito al consumo sia i mutui per l’acquisto di abitazioni, risentendo rispettivamente della riduzione della spesa delle famiglie e della contrazione delle compravendite di immobili.

Nel complesso, il credito bancario alla clientela calabrese ha gradualmente accelerato, sospinto dalla componente delle imprese. L’emergenza Covid-19 non si è riflessa in un peggioramento della qualità del credito, beneficiando degli interventi governativi e delle politiche monetarie e regolamentari accomodanti. In un contesto di elevata incertezza sulle prospettive, la crescita dei depositi bancari si è ulteriormente rafforzata per famiglie ed imprese.

Principali tendenze evolutive Contrazione del comparto manifatturiero, Calo degli scambi con l’estero Diminuzione del comparto delle costruzioni

Bari - Bat

Contrazione del settore manifatturiero e dei consumi interni

Brindisi

Stagnazione del sistema imprenditoriale e della domanda interna

Foggia

Calo dell’attività produttiva e delle vendite interne

Lecce

Stazionarietà del comparto imprenditoriale e dei consumi interni

Taranto

Diminuzione del settore produttivo e della domanda interna

Basilicata

Calo dell’attività produttiva e manifatturiera, Contrazione delle esportazioni Flessione del settore delle costruzioni

Matera

Diminuzione del comparto produttivo e delle vendite interne

Potenza

Riduzione dell’attività manifatturiera (soprattutto automotive) e dei consumi interni

Calabria

Peggioramento dei risultati nel comparto produttivo e manifatturiero, Diminuzione dell’export Calo dell’attività edilizia

Catanzaro

Calo dell’attività manifatturiera e dei consumi interni

Cosenza

Diminuzione del comparto manifatturiero e della domanda interna

Crotone

Stazionarietà del settore manifatturiero e delle vendite interne

Reggio Calabria

Contrazione dell’attività manifatturiera e della domanda interna

Vibo Valentia

Stagnazione del comparto produttivo e dei consumi interni

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

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dipendenti a termine, mentre il calo del lavoro dipendente a tempo indeterminato è stato contenuto dal blocco dei licenziamenti e dall’ampio ricorso agli strumenti di integrazione salariale. I dati sulle comunicazioni obbligatorie confermano una significativa riduzione nel numero di posizioni lavorative alle dipendenze, concentratasi tra marzo e giugno e per gran parte imputabile al settore terziario, ai giovani e alle donne con contratti a tempo determinato. A partire dal mese di luglio, le posizioni perse nel lavoro dipendente sono state gradualmente recuperate.

A fronte del peggioramento delle prospettive occupazionali, il rafforzamento degli ammortizzatori sociali e degli altri interventi di sostegno al reddito ha contribuito a sostenere i consumi delle famiglie, che sono comunque risultati pesantemente condizionati dai vincoli alla mobilità e dal netto peggioramen-

Le istituzioni DOMENICO LO DUCA - RESPONSABILE RELAZIONI SINDACALI CONFCOMMERCIO COSENZA Come si è trasformata nel tempo struttura e configurazione del commercio di articoli di bricolage e giardinaggio?

Negli anni, la rete commerciale al dettaglio di articoli di bricolage e giardinaggio si è notevolmente trasformata, questo anche grazie ad un incremento delle attività di “fai da te” da parte dei consumatori. Il consumatore, nel tempo complice il predominio dei social e dei blog specializzati ha avuto accesso a maggiori informazioni, diventando sempre più esigente e informato e ciò ha spinto le imprese ad incrementare i servizi di assistenza e consulenza. Certamente in questo scenario la grande distribuzione specializzata continua a primeggiare rispetto agli esercizi al dettaglio, anche se in quest’ultimo caso il cliente si trova di fronte ad una offerta molto più personalizzata e prodotti di maggiore qualità. Nel negozio di vicinato può contare sul quel rapporto stretto di fiducia che nella grande distribuzione viene inevitabilmente meno.

n

Che impatto ha avuto e come è gestita l’emergenza sanitaria da Covid-19 per questa rete commerciale?

Come in tutti i settori l’emergenza covid-19 ha avuto un forte impatto sui consumi. Il settore non è stato esposto alle chiusure ma le difficoltà di movimento hanno avuto un’estrema riduzione sul traffico di clientela nel punto vendita.

Questo inevitabilmente si è tradotto in una crescita esponenziale degli acquisti attraverso i canali e-commerce. Molti piccoli negozi hanno avuto la prontezza di rivedere il proprio business attivando canali online (vendita tramite Whatsapp, Facebook o piattaforme e-commerce), altri invece non hanno saputo o voluto sfruttare le potenzialità del web per cercare di attirare nuovi clienti potenziali. n Quali sono e come vengono indirizzate le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio?

L’assenza di una disciplina unica del commercio da parte della Regione non consente una chiara definizione delle politiche relative alla rete commerciale sul territorio. Le discipline sono molto frammentate e varie. Come associazione di categoria cerchiamo di sensibilizzare le imprese del territorio sull’imn

portanza della formazione soprattutto in materia digitale. Crediamo infatti che il futuro vada verso la direzione in cui per ogni attività è indispensabile affiancare al negozio fisico anche uno spazio digitale. n In tali politiche sono coinvolte istituzioni ed associazioni attive sul territorio? Se sì, con quale ruolo?

Per la realizzazione dei nostri percorsi formativi ci avvaliamo della collaborazione della nostra scuola d’impresa SDI Confcommercio ma anche a partner istituzionali come la Camera di Commercio e l’Università. n Tali azioni riescono a diffondere conoscenza nel commercio di bricolage e giardinaggio?

Ovviamente l’obiettivo è questo creare conoscenza per diffondere conoscenza.

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE Azienda Laera Snc

Ragione sociale

Grazie ad un’esperienza ventennale questa azienda ha permesso al proprio Località marchio “MASTINA SOLUZIONI PER L’INCOLLAGGIO” di crescere nel Anno di fondazione campo del fai da te, hobbistica, ferramenta e molto altro, proponendo Addetti (unità) prodotti tedeschi all’avanguardia per applicazioni professionali.

Superficie (mq)

Azienda Laera Snc Noci (BA) 1995 5 1.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Ferramenta, fai da te, garden, automotive

Tipologia di prodotti

Prodotti chimici per l’incollaggio

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, rivenditori

Canali di vendita

Rivendite tradizionali

Telefono

0804977272

Sito Internet

www.mastina.it

Presenza sui social

Facebook, Instagram, YouTube

Indirizzo email aziendale

info@mastina.it

E-commerce

www.mastina.it

Fatturato e-commerce

-

81

OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia - Basilicata - Calabria C.M.C. Srl È specializzata nel settore del sollevamento, dove oggi è considerata un punto di riferimento a livello internazionale per la qualità dei suoi prodotti, l’efficienza della sua organizzazione e la centralità del dipartimento di Ricerca e Sviluppo. Tra i suoi punti di forza: la capacità di proporre innovazioni che rispondano alle effettive esigenze degli utilizzatori e la grande attenzione dedicata ai clienti nelle fasi di assistenza tecnica e consulenza post-vendita, svolte anche presso la sede di Serravalle Pistoiese (PT). Caratteristiche che hanno consentito all’azienda di espandere il proprio mercato in tutti i continenti. Oggi è best seller in 30 paesi nel mondo ed è diventata sinonimo di qualità e sicurezza.

Comail Srl

Ragione sociale

C.M.C. Srl

Località

Bari

Anno di fondazione

1998

Addetti (unità)

110

Superficie (mq)

4.000

Fatturato (Mn. €)

34,0

Settore di riferimento

Sollevamento

Tipologia di prodotti

Piattaforme semoventi cingolate dai 13 ai 41 metri

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti in Italia, Dealer esclusivi, centri di assistenza

Canali di vendita

Rete commerciale in Italia con 11 tra agenti e concessionari. Dealer Esclusivi in 40 paesi del mondo. Market leader in Nord America, Uk e Germania. Copertura di tutti e 5 i continenti con dealer esclusivi in Australia, Nuova Zelanda, India e Cina tra gli altri

Telefono

0805326606

Sito Internet

www.cmclift.com

Presenza sui social

Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube, Giphy

Indirizzo email aziendale

info@cmclift.com

E-commerce

-

Fatturato e-commerce

-

Ragione sociale

Comail Srl

Questa azienda, dopo oltre 20 anni di esperienza nel settore legno, offre Località ai suoi clienti, con dedizione e costanza, una vasta gamma di prodotti. Anno di fondazione La presenza nel territorio del centro-sud Italia, associata alla continua Addetti (unità) e perseverante crescita, ha permesso di renderla, agli occhi dei propri Superficie (mq) clienti, un continuo punto di riferimento. Gli obiettivi raggiunti, come la vasta e ottima gamma di prodotti o semplicemente la presenza e l’assistenza Fatturato (Mn. €) presso ogni cliente, sono i punti di forza che la rendono il riferimento continuo per la risoluzione dei problemi annessi alla lavorazione del legno. Settore di riferimento

82

Scalea (CS) 2011 8 600 1,2 Distribuzione di connessioni in acciaio per costruzioni in legno

Tipologia di prodotti

Viti carpenteria, piastre in acciaio standard e a disegno certificate, tasselli in acciaio e nylon, produzione vernici ed impregnanti

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti in esclusiva per regioni

Canali di vendita

Rivendite di materiale da costruzioni, rivendite di legnami per costruzioni, costruttori di case e tetti in legno

Telefono

098591330

Sito Internet

www.comail.it

Presenza sui social

-

Indirizzo email aziendale

info@comail.it

E-commerce

-

Fatturato e-commerce

-

De Nittis Michele Srl

Ragione sociale

È specializzata nella produzione e distribuzione di abbigliamento Località da lavoro e DPI. La gamma è completa e riguarda abbigliamento di Anno di fondazione protezione, guanti per tutti i tipi di protezione, calzature di sicurezza, Addetti (unità) articoli per la protezione delle vie respiratorie, capo, udito, occhio e viso, Superficie (mq) prodotti anticaduta, calzature di sicurezza, nonché prodotti vari come articoli per la detergenza e protezione delle mani, detergenza superfici, Fatturato (Mn. €) cassette di pronto soccorso, segnaletica di sicurezza e rilevatori di gas. Settore di riferimento

Duplast Spa Fa capo alla famiglia Duraccio ed è presente nel mondo dell’impresa di produzione di manufatti e di servizi, dagli anni ‘50, con la Vetreria “F.lli Duraccio” in Ottaviano (NA). Negli anni ‘60 impiantarono una vetreria a Gioia del Colle (BA), costituendo la VEBAD S.p.A. Nel 1992 fu costituita la Duplast, che produsse inizialmente contenitori in plastica per bottiglie di acqua minerale e latte oltre ad una serie di contenitori per l’agricoltura. Da allora ha ampliato la propria linea di articoli dapprima con la produzione di varie linee di vasi da giardino e successivamente nuovi articoli per il settore casalinghi (Stendibiancheria, bacinelle, secchi, portabiancheria, box storage, ecc.). Da sempre la Duplast, per ridurre l’impatto ambientale, ha utilizzato, ove possibile, materiali riciclati e riciclabili. Dal 2017 la società ha iniziato un programma di investimenti con l’obiettivo di modernizzare il processo produttivo ed ampliare l’unità produttiva esistente. Attualmente può vantare un reparto produttivo in linea con gli standard europei, composto da presse totalmente “fullelectric”, che consentono un importante risparmio energetico oltre all’azzeramento quasi totale delle di emissioni di CO2 in atmosfera.

De Nittis Michele Srl Manfredonia (FG) 1982 18 5.000 n.d.

Antinfortunistica

Tipologia di prodotti

Abbigliamento da lavoro, DPI

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, rivenditori, distributori

Canali di vendita

Rivendite, B2B

Telefono

0884542111

Sito Internet

www.denittis.eu

Presenza sui social

-

Indirizzo email aziendale

info@denittis.eu

E-commerce

-

Fatturato e-commerce

-

Ragione sociale

Duplast Spa

Località

Gioia del Colle (BA)

Anno di fondazione

1992

Addetti (unità)

25

Superficie (mq)

40.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Produzione di articoli in plastica

Tipologia di prodotti

Casalinghi, sistemazione, vasi da giardino, agricoltura

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, distributori, rivenditori

Canali di vendita

Mercato tradizionale, GD, DO, Bricolage

Telefono

0803482627

Sito Internet

www.duplast.it

Presenza sui social

Facebook, Instagram, Linkedin

Indirizzo email aziendale

info@duplast.it

E-commerce

-

Fatturato e-commerce

-

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OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia - Basilicata - Calabria Fercasa Sas Nasce nel 1993 come azienda di distribuzione di prodotti di ferramenta per privati e hobbisti a livello di “paese”. Le capacità commerciali comportano una crescita vertiginosa negli scambi con artigiani dei paesi del circondario. Dati i successi ottenuti l’azienda aggiunge altri articoli e, grazie alle sinergie instaurate con fornitori qualificati, oggi distribuisce prodotti altamente qualificati in 43 paesi della provincia di Potenza a operatori artigiani, piccole industrie ecc...

FTS di Frustagli Antonio È specializzata nella progettazione e produzione di articoli casalinghi, ferramenta e giardinaggio. I casalinghi riguardano cavetti stendibiancheria, cintino in Pvc e accessori cavetti e funi. La linea ferramenta e giardinaggio è composta da chiodi e placche per reti agricole, accessori giardinaggio ed agricoltura, funzionali che rendono il lavoro di giunzione, fissaggio, bloccaggio di reti per raccolta olive, reti ombreggianti, frangivento e nelle applicazioni dove il prodotto tessuto di qualsiasi genere ha la necessità di venire impiegato in maniera resistente. Nei processi produttivi si usufruisce di particolari tecnologie ad iniezione ed estrusione materie plastiche.

G. Venneri & C. Srl Commercializza utensileria professionale di alta qualità, macchine utensili, trasmissioni, articoli tecnici industriali, ferramenta e materiale antincendio con la relativa assistenza. Ha messo a punto un’organizzazione commerciale tale da riuscire a distribuire i suoi prodotti fino alle regioni limitrofe mantenendo sempre elevati gli standard qualitativi dei servizi resi. Dispone di mezzi logistici propri che le permettono di essere presente con cadenza giornaliera su tutto il territorio regionale. Ha sempre avuto come obiettivo principale la costante ricerca del miglioramento e della soddisfazione del cliente senza mai lasciare nulla al caso. Ciò le ha consentito di elaborare un piano di formazione globale che ha visto il suo culmine con la certificazione di conformità del sistema qualità alle norme europee.

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Ragione sociale

Fercasa Sas

Località

Lauria (PZ)

Anno di fondazione

1996

Addetti (unità)

2

Superficie (mq)

1.500

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Ferramenta

Tipologia di prodotti

Articoli per la casa, colori, ferramenta

Organizzazione commerciale e distrib.

In sede

Canali di vendita

Tradizionale

Telefono

0973825593

Sito Internet

www.fercasa.it

Presenza sui social

Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale

info@fercasasrl.it

E-commerce

www.fercasa.it

Fatturato e-commerce

-

Ragione sociale

FTS di Frustagli Antonio

Località

Davoli (CZ)

Anno di fondazione

1972

Addetti (unità)

4

Superficie (mq)

400

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Ferramenta, garden, casalinghi

Tipologia di prodotti

Accessori cavetti stendibiancheria, cavetto stendibiancheria, cintino PVC, accessori per reti ombreggianti, frangivento, antigrandine

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, distributori

Canali di vendita

Tradizionali e GDO

Telefono

096770315

Sito Internet

www.frustagli.net, www.fts-frustagli.net

Presenza sui social

Facebook

Indirizzo email aziendale

tecnologia@frustagli.net

E-commerce

-

Fatturato e-commerce

-

Ragione sociale

G. Venneri & C. Srl

Località

Potenza e Policoro (MT)

Anno di fondazione

1975

Addetti (unità)

23

Superficie (mq)

Potenza 1.200 – Policoro 700

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Utensileria professionale, DPI, antincendio

Tipologia di prodotti

Ferramenta, giardinaggio, industria

Organizzazione commerciale e distrib.

Diretta

Canali di vendita

Vendita al banco e su Internet

Telefono

0971472210

Sito Internet

www.venneri.it

Presenza sui social

Facebook, Twitter

Indirizzo email aziendale

info@venneri.it

E-commerce

www.venneristock.com

Fatturato e-commerce

-

Ilpa Adesivi Srl Nasce nel 1984 come azienda a conduzione familiare, con una linea di prodotti professionali per la lavorazione del marmo, tra cui il famoso mastice. Successivamente mette a punto anche prodotti per la lucidatura, la pulizia e la cura dei materiali lapidei e litoidi. Nel corso degli anni ha ampliato e approfondito la ricerca, specializzandosi in stucchi, fondi, vernici e cere anche per le riparazioni di carrozzeria e nautica, per l’utilizzo professionale e per il fai da te. Si contraddistingue dalla gestione delle risorse, dalla nascita ed evoluzione del suo savoir-faire e dalla sua continua innovazione, cosi da esser ricompensata dalla fiducia di una vasta gamma Internazionale di clienti.

MGR di Malivindi

Ragione sociale

Ilpa Adesivi Srl

Località

Bari

Anno di fondazione

1984

Addetti (unità)

32

Superficie (mq)

1.600

Fatturato (Mn. €)

5,0

Settore di riferimento

Chimica industriale

Tipologia di prodotti

Prodotti chimici

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, distributori, rivenditori

Canali di vendita

Distributori, e-commerce

Telefono

0805383837

Sito Internet

www.ilpaadesivi.com

Presenza sui social

Facebook, Instagram, YouTube

Indirizzo email aziendale

marketing@ilpa.it

E-commerce

www.ilpaadesivi.com/e-shop

Fatturato e-commerce

0,20%

Ragione sociale

MGR di Malivindi

È specializzata nella produzione di profilati (guarnizioni). La gamma Località comprende guarnizioni per infissi, guarnizioni per pannelli fotovoltaici Anno di fondazione e guarnizioni industriali. Con il passare degli anni è cresciuta ed Addetti (unità) oggi, grazie all’utilizzo di macchine sempre più all’avanguardia e Superficie (mq) alla collaborazione dei giovani membri dell’azienda, è in grado di soddisfare qualsiasi esigenza del cliente. Serietà e cortesia sono Fatturato (Mn. €) le caratteristiche che contraddistinguono il lavoro. I prodotti sono Settore di riferimento di ottima qualità e sono sul mercato ad un prezzo competitivo.

Tipologia di prodotti

Pagano Fiori Pagano fiori opera in collaborazione con altre aziende di produzione.

L’amministratore della società ricopre la qualifica di floricoltore ed è direttamente impegnato nella produzione di piante dal 1971.

Fanno parte del gruppo altre due aziende, Ideamo S.r.l. che si occupa anche di vendita online con servizio di dropshipping.

Bioflor (azienda floricola di produzione) di Cosimo Pagano. Le produzioni proposte, piante da interno, da balcone, da giardino, e prodotti trasformati, seguono rigidi standard di qualità. Si rivolge a grandi operatori del verde vivo e nei canali della GDS e GDO. Raggiunge capillarmente tutto il territorio nazionale comprese le isole.

Molochio (RC) 2005 2 300 n.d.

Guarnizioni Guarnizioni, profili in gomma e PVC

Organizzazione commerciale e distrib.

Distributori

Canali di vendita

Rivendite

Telefono

3296733524

Sito Internet

www.guarnizionimgr.com

Presenza sui social

Facebook

Indirizzo email aziendale

info@guarnizionimgr.com

E-commerce

www.guarnizionimgr.com

Fatturato e-commerce

-

Ragione sociale

Pagano Fiori

Località

Ruvo di Puglia (BA)

Anno di fondazione

2005

Addetti (unità)

36

Superficie (mq)

20.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Floricoltura produzione e commercializzazione

Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distrib.

Canali di vendita

Piante verdi e fiorite d’appartamento e giardino, piante grasse, piante aromatiche, alberi da frutta Vendita diretta, tramite agenti e Cash and Carry Grossisti del verde vivo - GDS – GDO – Ferramenta - Garden center

Telefono

0803601088

Sito Internet

www.paganofiori.com

Presenza sui social

Facebook, Linkedin

Indirizzo email aziendale

info@paganofiori.com

E-commerce

-

Fatturato e-commerce

-

85

OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia - Basilicata - Calabria Pezzol Industries Srl È un’azienda italiana riconosciuta a livello internazionale come eccellenza “Made in Italy” nel settore delle calzature da lavoro ad uso professionale, interprete di un design innovativo, pienamente consapevole degli Standard Internazionali e delle evoluzioni normative. Nasce a Barletta da un’intuizione del fondatore Giuseppe Piazzolla. L’iniziale dimensione artigianale si modifica presto e, a partire dagli anni sessanta, assume impronta e dimensioni industriali. Il passaggio successivo si deve ai figli Ruggiero e Michele alle redini dell’azienda a partire dal 1971, quando lo stabilimento si trasferisce nell’attuale sede. Rappresenta oggi uno dei marchi più prestigiosi e apprezzati nel settore delle calzature da lavoro, un marchio caratterizzato da un background e da un sapiente mix di tradizione e di tecnologia “interamente” made in Italy. Considerano l’Innovazione come il fattore chiave per migliorare costantemente il livello dei propri prodotti; la visione è quella di progettare e di “fabbricare” calzature da lavoro belle, leggere e confortevoli sempre all’avanguardia.

Pronto Infissi di Notarfrancesco Antonio

Ragione sociale

Pezzol Industries Srl

Località

Barletta

Anno di fondazione

1971

Addetti (unità)

65

Superficie (mq)

3.500

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Sicurezza sul lavoro

Tipologia di prodotti

DPI – Calzature antinfortunistiche

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti – distributori

Canali di vendita

Rivendite tradizionali e moderne

Telefono

0883330943

Sito Internet

www.pezzol.com

Presenza sui social

Facebook, Instagram, Linkedin, YouTube

Indirizzo email aziendale

pezzol@pezzol.com

E-commerce

-

Fatturato e-commerce

-

Ragione sociale

Pronto Infissi di Notarfrancesco Antonio

È specializzata nella vendita e montaggio di porte in legno e Località laminato, infissi in legno, alluminio e pvc, portoni blindati, telai e Anno di fondazione controtelai per porte scorrevoli e portoni di sicurezza. Ha trasferito lo Addetti (unità) show room da Paterno a Villa d’Agri (PZ). Grazie all’esperienza nel Superficie (mq) settore della falegnameria, è riuscito a creare uno spazio espositivo in grado di soddisfare tutte le esigenze di chi intende arredare e Fatturato (Mn. €) completare la propria casa. L’accurata scelta dei prodotti e dei marchi Settore di riferimento distribuiti permettono a questo show room di offrire prodotti con elevato rapporto qualità/prezzo. Fra le aziende commercializzate si Tipologia di prodotti possono citare Eclisse (telai per porte scorrevoli), Mito (controtelai), Gardesa (porte blindate), Torterolo & Re (portoncini blindati), Aip Organizzazione commerciale e distrib. e Style House (porte interne). Oltre a vendita e servizio, il personale Canali di vendita addetto è qualificato all’installazione dei prodotti commercializzati.

Telefono

Smetar Srl

86

1987 4 300 n.d.

Infissi e porte Infissi in pvc, legno alluminio, portoni blindati, porte Rivenditore Dirette 3382840112

Sito Internet

-

Presenza sui social

Facebook

Indirizzo email aziendale

prontoinfissi@hotmail.it

E-commerce

-

Fatturato e-commerce

-

Ragione sociale

Smetar Srl

Opera al fianco delle imprese e dei professionisti per la progettazione e Località l’arredo di negozi, l’allestimento di centri commerciali e la realizzazione Anno di fondazione di sistemi e strutture di magazzino per la logistica aziendale. Gli Addetti (unità) anni di esperienza di lavori portati a termine rappresentano la Superficie (mq) migliore garanzia di affidabilità ed efficienza per la realizzazione “chiavi in mano” di ogni progetto, nel rispetto dei costi e dei tempi di Fatturato (Mn. €) consegna. La continua presenza nel settore ha permesso di acquisire una profonda conoscenza delle problematiche che caratterizzano Settore di riferimento il prodotto, e qualsiasi tipologia di merce, in ciascuna delle fasi specifiche: immagazzinamento, movimentazione, esposizione e vendita. Per questo la proposta di collaborazione permette al cliente una gestione economica ed efficiente dei processi logistici e commerciali, ottenendo i vantaggi di soluzioni collaudate dal tempo, dall’esperienza e dalle numerose aziende che le hanno adottate.

Villa d’Agri (PZ)

Putignano (BA) 1984 26 5.000 9,5 Arredo superfici commerciali e logistica magazzino

Tipologia di prodotti

Scaffalatura metallica e in legno, carpenteria

Organizzazione commerciale e distrib.

Commerciali dip., Agenti e rivenditori

Canali di vendita

Canali tradizionali

Telefono

0804054154

Sito Internet

www.smetar.it

Presenza sui social

Facebook, Instagram, Linkedin

Indirizzo email aziendale

info@smetar.it; commerciale@smetar.it

E-commerce

-

Fatturato e-commerce

-

I Grossisti SCENARIO DI RIFERIMENTO Grossista

Provincia

Sito Internet

De Santis Nicola Srl

BA

www.desantisnicola.com

Deodato Srl

BA

www.deodatosrl.it

Puglia

Fatelli Caterina Srl

BA

www.fatellicaterinasrl.com

Macchia e Sforza Srl

BA

www.macchiaesforza.com

Pedone Srl

BT

www.pedone.it

Perrone & C. Snc

TA

www.ferramentaperrone.it

CZ

www.raffaelespa.com

Calabria Raffaele Spa

De Santis Nicola Srl Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Località Telefono Sito Internet Presenza sui social

De Santis Nicola Srl 1981 Ferritalia 1989 Modugno (BA) 0805054290 www.desantisnicola.com -

Indirizzo email aziendale

info@desantisnicola.com

Superficie (mq) Addetti (unità) Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale)

18.000 60 www.desantisnicola.com 30%

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità Fatturato Margini

Rialzo ✔ ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec)

Tendenza delle vendite = = + + + + + +

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

87

OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia - Basilicata - Calabria Deodato Srl

Fatelli Caterina Srl

Insegna Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Località Telefono Sito Internet Presenza sui social

Ferramenta Deodato Deodato Srl 1973 Deodato Srl 1973 Bari 0805741710 www.deodatosrl.it Facebook

Indirizzo email aziendale

infoweb@deodatosrl.com

Superficie (mq) Addetti (unità) Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale)

50 www.deodatosrl.it 10%

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Ribasso Stabilità Rialzo

Tendenza delle vendite + + + + + + +

Perché si registrano tali andamenti?

L’azienda Deodato, presente da oltre 50 anni sul territorio barese, ha fidelizzato la sua clientela e vanta un vasto assortimento che permette di soddisfare innumerevoli richieste a prezzi competitivi.

Ribasso Stabilità

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ci piace pensare al futuro con ottimismo. Nonostante le difficoltà di questo periodo siamo riusciti sempre a garantire il necessario approvvigionamento ai nostri clienti che ci ricambiano con la loro fiducia. Sul piano dei progetti poi stiamo lavorando ad importanti novità.

88

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec)

Rialzo ✔ ✔

Variazione % in valore delle vendite + + = + + + + =

Perché si registrano tali andamenti?

Il trend risente delle restrizioni dovute alla pandemia e all’emergenza sanitaria da Covid-19.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Trend del settore Trend della Sua attività

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Trend del settore Trend della Sua attività

Fatturato Margini Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec)

Fatelli Caterina Srl 1972 Privati indipendenti Modugno (BA) 0805365663 www.fatellicaterinasrl.com Facebook, Instagram, Whatsapp fatellicaterinasrl@tiscali.it 1.000 5 www.fatellicaterinasrl.com -

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Fatturato Margini

Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Località Telefono Sito Internet Presenza sui social Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale)

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Macchia e Sforza Srl Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Località Telefono Sito Internet

Macchia e Sforza Srl 1970 Privati indipendenti Bari 0805534100 www.macchiaesforza.com

Presenza sui social

Facebook

Indirizzo email aziendale

macchia_sforza@libero.it

Superficie (mq) Addetti (unità) Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale)

800 5 -

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Fatturato Margini

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Tendenza delle vendite + + = + +

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità

Pedone Ferramenta

Denominazione sociale

Pedone Srl

Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Località Telefono Sito Internet Presenza sui social

1960 Privati indipendenti Bisceglie (BT) 0803991660 info@pedone.it Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale

info@pedone.it

Superficie (mq) Addetti (unità) Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale)

www.pedonehomestore.com -

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Stabilità

Perché si registrano tali andamenti?

Perché sono saltati tutti i programmi di vendita, tenendo presente anche la difficoltà nel ricevere i rifornimenti.

Trend del settore Trend della Sua attività

Insegna

Fatturato Margini

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec)

Pedone Srl

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Sempre ottimista. Mai disperare, mai demordere. La vita è bella e nel commercio anche esaltante.

Rialzo ✔

✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec)

Variazione % in valore delle vendite + + + + + + +

Perché si registrano tali andamenti?

Ha influito certamente il restare a casa a seguito delle imposte chiusure per legge.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Un imprenditore, per indole, non può che essere ottimista.

89

OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia - Basilicata - Calabria

Lo scenario dei rivenditori ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA di esercenti. Seguono, nell’ordine, i rivenditori di materiali da costruzione e quelli di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Nella prima categoria si rileva una diminuzione, nella seconda un aumento di punti vendita. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia che il calo riguarda, nell’ordine, le province di Bari, Lecce e Foggia. In quelle di Brindisi e Taranto si osserva una stazionarietà nel numero di esercenti.

Nel 2020 in Puglia si contano 3.274 dettaglianti in sede fissa specializzati nel commercio di articoli destinati al fai da te. Rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente si osserva una diminuzione dello 0,2%. Nell’arco dell’ultimo quinquennio si registra così una contrazione di questa rete merceologica dell’1,5%. È il comparto dei rivenditori di ferramenta a contribuire maggiormente a tale calo, poiché rappresenta la metà di tale categoria

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2016 al 2020 var. % Categorie di prodotto

2016

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

2017

2018

2019

2020

2020/2019

var. m a 2020/2016

62

61

59

58

57

-1,7

-2,1

1.741

1.720

1.674

1.658

1.643

-0,9

-1,4

Articoli igienico-sanitari

195

196

193

189

196

3,7

0,1

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

777

751

735

738

732

-0,8

-1,5

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

710

696

665

638

646

1,3

-2,3

3.485

3.424

3.326

3.281

3.274

-0,2

-1,5

Totale Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2019 e 2020 2019 Province / Categorie di prodotto

BA

BR

FG

LE

TA

Totale

Non specificato

30

3

9

9

7

58

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

463

191

315

407

282

1.658

Articoli igienico-sanitari

51

25

25

66

22

189

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

159

95

151

195

138

738

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

177

84

147

133

97

638

Totale

880

398

647

810

546

3.281

Province / Categorie di prodotto

BA

BR

FG

TA

Totale

2020 LE

Non specificato

29

3

9

9

7

57

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

457

195

312

400

279

1.643

Articoli igienico-sanitari

51

27

27

68

23

196

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

161

96

143

190

142

732

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

171

85

154

140

96

646

Totale

869

406

645

807

547

3.274

Province / Categorie di prodotto

BA

BR

FG

LE

TA

Totale

Non specificato

-3,3

-

-

-

-

-1,7

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

-1,3

2,1

-1,0

-1,7

-1,1

-0,9

-

8,0

8,0

3,0

4,5

3,7

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

1,3

1,1

-5,3

-2,6

2,9

-0,8

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

-3,4

1,2

4,8

5,3

-1,0

1,3

Totale

-1,3

2,0

-0,3

-0,4

0,2

-0,2

Var. % 2020/2019

Articoli igienico-sanitari

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

90

e giardinaggio. Tutte le altre categorie mostrano una generale stazionarietà. In particolare, i rivenditori di ferramenta, che costituiscono poco meno della metà di tale comparto, si rileva un aumento dello 0,4%. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio mette in luce che il calo riguarda entrambe le province lucane.

Nel 2020 in Basilicata si contano 627 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te. Rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente si osserva un calo dell’1,9% della consistenza di tale rete commerciale. Contribuisce a questa contrazione il minor numero di rivenditori di di macchine ed attrezzature per agricoltura

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2016 al 2020 var. % Categorie di prodotto

2016

Non specificato

2017

2018

2019

2020

var. m a

2020/2019

2020/2016

5

5

5

5

4

-20,0

-5,4

265

268

268

255

256

0,4

-0,9

18

17

18

17

17

-

-1,4

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

183

179

182

180

180

-

-0,4

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

186

187

189

182

170

-6,6

-2,2

Totale

657

656

662

639

627

-1,9

-1,2

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2019 e 2020 2019 Province / Categorie di prodotto

MT

PZ

Totale

Non specificato

1

4

5

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

89

166

255

Articoli igienico-sanitari

4

13

17

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

60

120

180

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

87

95

182

Totale

241

398

639

2020 Province / Categorie di prodotto

MT

PZ

Totale

Non specificato

1

3

4

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

88

168

256

Articoli igienico-sanitari

4

13

17

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

62

118

180

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

81

89

170

Totale

236

391

627

Var. % 2020/2019 Province / Categorie di prodotto

MT

PZ

Totale

-

-25,0

-20,0

-1,1

1,2

0,4

-

-

-

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

3,3

-1,7

-

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

-6,9

-6,3

-6,6

Totale

-2,1

-1,8

-1,9

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

91

OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia - Basilicata - Calabria più consistente del comparto. Appaiono più stabili i numeri dei rivenditori di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio e dei punti vendita di materiali da costruzione.

L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio mette in luce il calo di rivenditori nelle province di Vibo Valentia, Crotone e Reggio Calabria. A Cosenza e Catanzaro lo scenario appare più stabile.

Nel 2020 in Calabria si contano 2.473 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te. Rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente si osserva una riduzione dello 0,2%, che accentua il trend al ridimensionamento di questo comparto merceologico nell’arco dell’ultimo quinquennio. A contribuire a questa diminuzione sono la rete di esercenti di ferramenta, la fetta

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2016 al 2020 var. % Categorie di prodotto

2016

Non specificato

2017

2018

2019

2020

var. m a

2020/2019

2020/2016

44

42

41

38

38

-

-3,6

1.032

1.008

988

985

979

-0,6

-1,3

98

101

98

99

96

-3,0

-0,5

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

692

684

685

685

686

0,1

-0,2

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

653

664

663

670

674

0,6

0,8

2.519

2.499

2.475

2.477

2.473

-0,2

-0,5

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

Totale Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2019 e 2020 2019 Province / Categorie di prodotto

CS

CZ

KR

RC

VV

Totale

Non specificato

21

5

2

9

1

38

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

352

145

100

325

63

985

Articoli igienico-sanitari

24

16

13

41

5

99

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

215

131

76

188

75

685

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

250

110

42

197

71

670

Totale

862

407

233

760

215

2.477

Province / Categorie di prodotto

CS

CZ

KR

RC

VV

Totale

Non specificato

21

5

2

9

1

38

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

351

142

101

323

62

979

2020

Articoli igienico-sanitari

22

16

11

43

4

96

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

216

133

76

185

76

686

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

253

111

42

199

69

674

Totale

863

407

232

759

212

2.473

Province / Categorie di prodotto

CS

CZ

KR

RC

VV

Totale

-

-

-

-

-

-

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

-0,3

-2,1

1,0

-0,6

-1,6

-0,6

Articoli igienico-sanitari

-8,3

-

-15,4

4,9

-20,0

-3,0

Var. % 2020/2019 Non specificato

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

0,5

1,5

-

-1,6

1,3

0,1

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

1,2

0,9

-

1,0

-2,8

0,6

Totale

0,1

-

-0,4

-0,1

-1,4

-0,2

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

92

Benemerito Francesco Ferramenta

Giuliani Rachele Ferramenta

Denominazione attività Benemerito Francesco Ferramenta

Denominazione attività

Giuliani Rachele Ferramenta

Località Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Località Sito Internet Presenza sui social Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Foggia Facebook 150 3 1965 Calo

Rossano (CS) 70 1 1993 Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec)

tendenza delle vendite

Merceologie di prodotto +

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

-

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Il calo dei prodotti di ferramenta viene parzialmente riequilibrato dalle vendite di articoli per il giardinaggio grazie alle buone condizioni meteorologiche.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Ferroelettra Denominazione attività

Ferroelettra Sas

Località Sito Internet Presenza sui social Indirizzo email generale Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Matera Facebook ferroelettra@gmail.com 400 4 1995 Calo

tendenza delle vendite

= -

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Né ottimista, né pessimista.

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

tendenza delle vendite

= -

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

93

OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia - Basilicata - Calabria

LA GDS SCENARIO DI RIFERIMENTO In Puglia si contano 23 punti vendita. Di questi, 19 fanno capo a 10 insegne e 8 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Lecce, Bari, Foggia, Bat, Brindisi e Taranto. A Brigros fanno capo 6 punti vendita tutti ubicati nel Salento. Al gruppo Adeo fanno capo 5 punti vendita, di cui 3 Leroy Merlin, 1 Bricocenter e

1 Bricoman. A Brico Casa, brand di Deodato, fanno capo 3 punti vendita, tutti ubicati nella provincia di Bari. Ad Evoluzione brico fanno capo 2 punti vendita. A Brico io fa capo 1 punto vendita. Bricoba è presente con 1 punto vendita. A Bricofer fa capo 1 punto vendita. ByBrico è presente con un punto vendita nella Bat e fa capo al consorzio Bricolife.

Insegne / Province

BA

BAT

BR

FG

LE

TA

Tot

Brico Casa

3

-

-

-

-

-

3

Brico io

-

-

-

1

-

-

1

Bricoba

1

-

-

-

-

-

1

Bricocenter

-

-

-

-

1

-

1

Bricofer

-

-

-

-

1

-

1

Bricoman

-

-

-

-

1

-

1

Brigros

-

-

-

-

6

-

6

ByBrico

-

1

-

-

-

-

1

Evoluzione brico

-

1

-

1

-

-

2

Leroy Merlin

2

-

1

-

-

-

3

Altri

1

-

-

1

-

1

3

Totale

7

2

1

3

9

1

23

Dati riferiti a maggio 2021

In Basilicata si contano 7 punti vendita, di cui 5 facenti capo a 3 insegne e altrettanti gruppi della GDS. La provincia con il più alto numero di superfici è Potenza. A Brico io fa capo 1 punto vendita ubicato nella provincia di Matera. A Brico OK fanno capo 2 punti vendita ubicati nella provincia di Potenza. Completa lo scenario Bricofer, presente con 2 punti vendita.

Insegne / Province

MT

PZ

Tot

Brico io

1

-

1

Brico OK

-

2

2

Bricofer

1

1

2

Altri

-

2

2

Totale

2

5

7

Dati riferiti a maggio 2021

94

In Calabria sono presenti 39 punti vendita, di cui 38 facenti capo a 9 insegne e altrettanti gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Cosenza, Catanzaro, Reggio Calabria, Vibo Valentia e Crotone. Ad Evoluzione brico fanno capo 11 punti vendita. A Brico OK fanno capo 6 punti vendita. A Pronto Hobby Brico,

Insegne / Province

insegna del grossista Raffaele, fanno capo 6 punti vendita. A Bricofer fanno capo 5 punti vendita. A Centrobrico Lo Gatto fanno capo 5 punti vendita. A Brico io fanno capo 2 punti vendita. Al gruppo Adeo fa capo 1 punto vendita Bricocenter.

Abitare – Brico & casa fa parte del consorzio Bricolife. A Fdt fa capo 1 punto vendita.

CS

CZ

KR

RC

VV

Tot

Abitare - Brico & casa

-

1

-

-

-

1

Brico io

2

-

-

-

-

2

Brico OK

1

2

1

2

-

6

Bricocenter

-

-

-

1

-

1

Bricofer

4

1

-

-

-

5

Centrobrico Lo Gatto

-

1

-

2

2

5

Evoluzione brico

-

5

-

4

2

11

Fdt

-

-

-

1

-

1

Pronto Hobby Brico

4

2

-

-

-

6

Altri

-

-

1

-

-

1

11

12

2

10

4

39

Totale Dati riferiti a maggio 2021

95

OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia - Basilicata - Calabria Brico Casa Insegna

Brico Casa

Denominazione sociale

Deodato Srl

Anno di fondazione

2003

Località

Bari

Telefono

0805375462

Sito Internet

www.brico-casa.it

Presenza sui social

Facebook

Indirizzo email aziendale

infoweb@brico-casa.it

Insegna

Brico OK

Superficie (mq)

-

Denominazione sociale

SCA.BRI. Srl

Addetti (unità)

160

Anno di fondazione

2015

E-commerce

www.brico-casa.it

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Brico OK

Brico OK Cosenza

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 10%

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2015

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Fatturato Margini

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta

La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+ + + + + + + +

Trend del settore Trend della Sua attività

www.bricook.it

Presenza sui social

Facebook

Indirizzo email aziendale

cosenza@bricook.it

Superficie (mq)

700

Addetti (unità)

5

Sito E-commerce

-

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Ribasso

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista. Il settore dei casalinghi e del fai da te da sta riscontrando sempre maggiore interesse in virtù da un lato delle reali necessità legate alla cura della casa, dall’altro registriamo dati incoraggianti riguardanti l’hobbistica e il giardinaggio. In generale, il trend segna dati in crescita.

96

098421841

Sito Internet

Fatturato Margini

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Stabilità

Cosenza

Telefono

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Perché si registrano tali andamenti?

L’azienda Brico Casa registra trend di crescita anche in virtù dell’integrazione con un canale di vendita online che in questo particolare momento storico riesce a coprire l’intero territorio nazionale.

Ribasso

Località

Articoli di ferramenta

La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+ + + + + + + +

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔

Rialzo ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Brico Casa Insegna

Brico OK

Denominazione sociale

Bricolage Srl

Anno di fondazione

2003

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Brico OK

Colore e Pittura Srl

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2003 Località

Crotone

Telefono

0962930385

Sito Internet

Brico OK Crotone

Insegna

Colore & Pittura

Presenza sui social

Facebook - Instagram

Denominazione sociale

Colore & Pittura Srl

Indirizzo email aziendale

crotone@bricook.it

Anno di fondazione

1980

Superficie (mq)

1.600

Località

Castellaneta (TA)

Addetti (unità)

8

Telefono

0998446369

-

Sito Internet

-

Presenza sui social

-

Indirizzo email aziendale

coloreepitturasrl@gmail.com

Superficie (mq)

500

Addetti (unità)

2

Sito E-commerce

-

E-commerce

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Fatturato Margini

Stabilità

Rialzo ✔

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta

La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+ = = + + + + +

Ribasso

Stabilità

Fatturato Margini

Ribasso -

Stabilità

Rialzo

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Trend del settore Trend della Sua attività

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+ = + -

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

97

OSSERVATORIO PERMANENTE n Puglia - Basilicata - Calabria

Pronto Hobby Brico Insegna

Pronto Hobby Brico

Denominazione sociale

Raffaele Spa

Anno di fondazione

1935

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti Località

Lamezia Terme (CZ)

Telefono

0968752200

Sito Internet

www.prontohobbybrico.it

Presenza sui social

Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale

info@prontohobbybrico.com

Superficie (mq)

15.500

Addetti (unità)

140

E-commerce

-

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Ribasso Fatturato Margini

Stabilità ✔

Rialzo

✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta

La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+ + + = = + = +

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

98