Invertir la fórmula del valor agregado El caso de la pyme industrial Indelval, que ganó su lugar vendiéndole a China pisos de goma para hospitales y aeropuertos que fabrica con caucho de Asia.
阿国民族品 牌– 橡 胶 地 板 已 有 许 多 中 国 的 医 院 开 始 使 用阿 根 廷I nd e l va l 智 尊橡 胶地 板公 司的 产品 。这 是一 家中小 企业 公司在亚洲 市场成功例子。
企业
E M P R E S A S
• Carlos Camps Vicepresidente de Indelval
I
ndelval es una empresa familiar con 41 años de vida, una de las miles de pequeñas y medianas empresas de la Argentina. Lo único que nos diferencia de otras pymes es que logramos romper la dirección histórica del flujo del comercio exterior de bienes transables. Sudamérica, en general, siempre ha exportado materias primas e importado productos elaborados en la relación comercial con el sudeste asiático. Pero nosotros importamos el caucho natural de Malasia, Indonesia o Vietnam, lo procesamos acá y vendemos los pisos de goma en China, India, Arabia y Saudita otros países. Pero básicamente en China. Tenemos dos plantas, una en el Parque Industrial de Pilar y otra en Villa Madero, La Matanza, complementarias. Producimos 600 mil metros cuadrados al año con un plantel de 100 personas. La tecnología que usamos para algu-
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De acá a la China. Por AM 750
nos procesos, como las prensas o el preformado, es de diseño propio, por lo cual nuestros pisos se diferencien de otros y es lo que nos ha permitido ganar mercados. Empezamos en 1971 trabajando para carrocerías El Detalle, que desapareció en los años ‘90 como tantas empresas esa época. Por suerte desde 2003 volvió a crecer el mercado interno y así pudimos equipar aquí a numerosos hospitales, medios de transporte y obras de construcción diversas. Empezamos a exportar en 1979, hacia Chile y a Cuba. Y en 2005 empezó la relación con China y en 2012 con la India. Dentro del rubro de pisos resilientes, el de PVC, más barato, constituye 90% del mercado. El resto lo completan los de linóleo y de goma, el segmento que ocupamos, y el más sustentable, sin plásticos ni contaminantes y completamente biodegradable. Las principales aplicaciones de los pro-
ductos de Indeval son obras en universidades, hospitales, transportes, gimnasios. Las normas de calidad son clave para el comercio internacional. Nuestra empresa tiene la norma Iram, las ISO 9001 y 14000, fundamentales para competir en licitaciones internacionales. También tenemos normas de certificación chinas y las europeas. Entre 1980 y 2003 nuestras exportaciones iban a Latinoamérica. Desde 2004 decidimos internacionalizarnos. Jamás se me hubiera ocurrido vender en China: traer el caucho, procesarlo, y volver a llevarlo hasta allá. Pero todo se dio por una casualidad. En 2004 estaba en París, en la oficina de nuestro representante en Europa, y vi sobre su escritorio un informe del mercado chino. Lo hojeé y, para mi asombro, descubrí que los principales proveedores eran los grandes productores alemanes, italianos y estadounidenses, con quienes ya competíamos en otras plazas. Se lo comenté
