L’INTÉRÊT D’UNE DOUBLE ENTITÉ

Ces équipes de conception sont très souvent regroupées et localisées au siège social de l’enseigne, ne se déplaçant que très rarement localement, principalement pour des raisons de coût. Ainsi, elles ne sont pas en mesure de maîtriser ou d’anticiper les contraintes sur le terrain ou encore les réglementations locales. C’est pourquoi elles utilisent des maîtrises d’œuvre externes sur place. Cependant, traiter avec des maîtres d’œuvre « locaux » ne s’avère ni gage de qualité ni de rentabilité pour l’enseigne, souvent confrontée à une trop grande complexité dans les échanges et les procédures d’exécution d’un pays à un autre.

En conséquence, cette enseigne, propose à Hugo et deux autres partenaires, Wolf Weikert et Grazia Ferrara, avec qui elle traite depuis quelques années également, de s’associer afin de devenir les maîtres d’œuvre « globaux » et donc les interlocuteurs uniques et privilégiés de Nike dans le monde. Après plusieurs mois de négociation et de mise en place, The Brand-Tailors est officiellement lancée.

L’INTÉRÊT D’UNE DOUBLE ENTITÉ

Bien que co-existent deux noms, HQA et The Brand-Tailors sont une seule et même entité juridique, une société à responsabilité limitée de type SARL. Hugo Clara est le gérant majoritaire à 95% en tant qu’architecte inscrit à l’Ordre, comme stipulé par l’article 13 de la loi n°77-2 du 3 janvier 1977 sur l’architecture. Les 5% restants sont détenus par une personne tierce, associée minoritaire et non architecte.

Cette distribution lui permet de prendre la majorité des décisions et surtout, d’être protégé sur deux points :

• En premier lieu, au sein même de sa structure : selon l’article L.223-25 du code du commerce stipulant que le gérant ne peut être révoqué que par décision des associés représentant plus de la moitié des parts sociales. Une situation qui s’explique notamment par l’échec de sa première expérience avec ses deux anciens associés, détaillée précédemment. • En second lieu, sur le volet de la responsabilité : en principe limitée à l’apport initial dans le capital social de chaque associé à une SARL et permettant, entre autres, de protéger son patrimoine personnel, contrairement à l’exercice libéral.

Ainsi, The Brand-Tailors est la raison sociale de l’entreprise et HQA, le nom commercial. Ces deux noms co-existent, avant tout, afin de faire la distinction entre

les projets selon leurs caractéristiques : commercial pour The Brand-Tailors et équipement public ou marché du particulier pour HQA. Ce positionnement fait partie intégrante d’une stratégie de communication et d’image de l’agence, souhaitant mettre en avant sa spécialisation et son savoir-faire en termes d’architecture commerciale.

D’autre part, cette démarcation laisse l’opportunité à Hugo, dans un futur proche, de scinder la société en deux entités indépendantes en conservant un nom, une « marque » connue de la clientèle, particulièrement celle de The Brand-Tailors, si le capital devait s’ouvrir à de nouveaux associés.

Fondée par trois architectes : Hugo Clara, Wolf Weikert et Grazia Ferrara, The BrandTailors est divisée en trois entités distinctes dont chaque partenaire est à la tête. Leur collaboration se base sur un contrat de partenariat à parts égales, leur assurant d’être responsables et indépendants de leur entité au niveau financier, salarial ou en termes de politique d’entreprise, sans avoir le pouvoir de s’influencer mutuellement. Par conséquent, leurs échanges se concentrent principalement sur les stratégies d’accès à la commande, la gestion de l’image et de la communication ou encore sur les méthodologies de travail communes aux trois entités, qui seront développées ci-après.

Document graphique issu de l’agence, indiquant les différents pays d’intervention de cette dernière.

Le contrat de partenariat établit également des principes de confidentialité, d’exclusivité et de répartition de marché. Sur cette base, ils se partagent les territoires d’implantation de leur client selon leurs origines et les langues parlées.

Schéma de répartition des différents pays d’intervention selon les trois entités.

Par conséquent, la gestion d’entreprise est commune à HQA et The Brand-Tailors pour la filiale française et reste dans les mains de son dirigeant.

Appuyé par son statut juridique, il reste le seul acteur et décisionnaire pour :

• la prospection et l’entretien des relations avec les maîtrises d’ouvrage, essentiellement privées • le management des équipes et des projets • la politique salariale : quand et qui embaucher, à quel salaire, sur quel contrat et sur quelle durée. • les questions administratives : rédaction des contrats avec la maîtrise d’ouvrage, factures, déclarations, et assurances diverses.

La comptabilité, la gestion des bulletins de salaire et la rédaction des contrats de travail sont suivies par un comptable, prestataire extérieur. Les questions juridiques sont traitées par une société d’experts-comptables, SEDAG.