7 INTERCONNECT TEKST: PARRY VERMEULEN
Alles van A tot Z in eigen beheer en dubbel gezekerd Drie jaar geleden is Interconnect gestart met hun nieuwe kanaalstrategie. Waar er voorheen simpele overeenkomsten waren met dealers, is er nu 100 procent toewijding aan de partners, onder andere door een splitsing van de salesafdelingen. Zo organiseert Interconnect op 3 oktober aanstaande een speciaal Virtual Private Cloud partnerevent. Rolf Naberink, Marketing Manager van Interconnect: “Een goed partnerkanaal wordt steeds belangrijker. Er zijn meer en meer specialismen, waar de partners van Interconnect sterk in zijn en er liggen bij ons meer dan goede kansen voor huidige en nieuwe (SAAS)partners.”
I
nterconnect is opgericht in 1995 door de broers Rob en Jeroen Stevens, die overigens nog leiding hebben over het bedrijf. In 2006 is de vestiging in Den Bosch geopend en Interconnect heeft tegenwoordig meer dan zeventig medewerkers. Achttien jaar geleden begon het bedrijf met webhosting en domeinregistratie, in de loop der jaren kwamen daar DSL, backup diensten, streaming diensten et cetera bij. Sindsdien zijn zowel Interconnect als de markt sterk gegroeid en ontwikkeld. In 2010 werd er een strategische keuze gemaakt; minder focussen op webhosting en domeinregistratie en meer concentreren op de volgende vier speerpunten: het Datacenter, Hosted Telecom, Connectivity en Cloud Hosting. Klanten hechten grote waarde aan zekerheid. Rolf Naberink legt uit: “Klanten worden zich meer bewust van het belang van een veilig datacenter. ‘Waar blijft mijn data?’ Of ‘waar zit mijn provider?’, zijn veel gehoorde vragen. Het blijkt dat klanten liefst alles gewoon in Nederland hebben staan, zodat ze geen last hebben van Amerikaanse wetgeving op gebied van privacy en meer grip houden op hun data. Interconnect biedt met hun Twin Datacenter alles onder één dak, en dat ook nog eens dubbel gezekerd.”
Twin Datacenter Den Bosch & Eindhoven
Rolf Naberink: "Nu kunnen partners precies zien op welke betrouwbare plaats de data is opgeslagen."
28
tbm |
s e p t e m b e r 2 0 1 3 | VA K B L A D V O O R D E TE L E C O M H AN D E L
Rolf Naberink hecht veel belang aan het ontzorgen van de Interconnect-partners: “Wanneer bijvoorbeeld het serverpark van bedrijf X aan vervanging toe is, zijn er grofweg drie mogelijkheden: 1. Niets doen. 2. Het hele serverpark vervangen en 3. Alles in de cloud zetten. Mogelijkheid een is natuurlijk geen optie, nummer twee vergt een grote investering en is vaak onbetaalbaar. Optie drie echter is snel en gemak-
