54 Logística eCommerce / YoPongoElHielo
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YoPongoElHielo
“Había profesionales que según entraba un palet, lo compraba directamente; nuestro marketing se basa en que sabemos posicionar el producto rápidamente” El comercio electrónico está siendo una gran oportunidad para empresas de reciente creación. A base de especialización y de marketing digital pueden competir en mercados hasta ahora inaccesibles. Cuatro malagueños decidieron aventurarse y montar su propio negocio de venta de licores y bebidas espirituosas. Yo Pongo El Hielo desde entonces ha sido todo un éxito y en 2019 alcanzó una facturación de 7 millones de euros. Sus productos están enfocados para el público general, tanto particulares como empresas. Yago González, CMO & Founder de Yo Pongo El Hielo, nos cuenta algunos aspectos claves de esta startup malagueña. Texto: Tania
López
Ecommerce News (EcN): ¿Cómo es el momento en el que nace Yo Pongo El Hielo y por qué? Yago González (YG): Estuvimos bara-
jando varias opciones, una de ellas era la venta de bebida. Curiosamente, lo decidimos cuando estábamos tomando una cerveza en un pub. Era algo que teníamos claro, tenía que ser un producto de gran consumo. ¿Por qué? ecommercenews | noviembre 2020
Porque es cierto que hay nichos que pueden ser rentables, pero el producto de gran consumo siempre está ahí. Podrás tener competidores más grandes o más pequeños, pero no es una moda. Ese fue casi el requisito básico. Luego buscando proveedores dimos con uno adecuado y de ahí nació Yo Pongo El Hielo. EcN: ¿Cuáles han sido los principales hitos del proyecto? YG: El primer hito fue lanzarlo. Empe-
zamos de cero en septiembre de 2013
y lanzamos a finales de mayo de 2014. Evidentemente el primer pedido de gente no conocida nos hizo especial ilusión. Llegó quince días después de lanzar la tienda. Otro gran hito fue abrir el mercado europeo. No es lo mismo competir en el mercado nacional, que abrirte al mercado internacional. La logística es mucho más complicada. También fue importante la incorporación creciente de cada uno de los socios. Al principio solo trabajaba una persona a tiempo completo, mientras que los demás lo compaginábamos.
