106 Nichos / Mantas de Grazalema
“Cuanto más específico seamos más posibilidades tendremos de ocupar un lugar preferente” Los orígenes de Mantas de Grazalema se remontan a 1908 cuando el empresario textil Vicente Narváez Bajón construyó una fábrica de hilados, mantas y paños de lana a escasos kilómetros de Grazalema. Desde entonces, la compañía ha pasado por un proceso de adaptación al mundo digital, nunca dejando de lado su fuerte presencia offline.
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Texto: Laura
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emos hablado con José Mario Sánchez Campuzano, consejero delegado de Mantas de Grazalema, para conocer de primera mano cómo fue la digitalización de una empresa tan de nicho y cómo afrontan la estacionalidad de sus productos. Ecommerce News (EcN): ¿Cómo nace Mantas de Grazalema? Mario (M): Las mantas de Graza-
lema son muy antiguas. De hecho son nombradas en el Catastro de Ensenada en 1752. Y es que siglos atrás existían muchas fábricas de mantas en Grazalema. En este siglo sólo queda la
empresa Artesanía textil de Grazalema fundada en 1986 sobre una fábrica cuya construcción tuvo lugar en 1908. Esta a su vez fue fundada por un tío de mi abuelo... La empresa toma la marca casi desde su constitución, heredando las técnicas de fabricación de antaño.
sificando, después de las mantas fueron los ponchos, las bufandas y las capas. En los últimos años, han sido chaquetas austriacas, gorros, bolsos, corbatas incluso bailarinas. Todo con lana. Ahora vamos a añadir mantas y chalecos para perros.
tradición por las mantas que datan de muy antiguo. Poco a poco ha ido diver-
en marketing digital en los meses de otoño e invierno y la disminuimos en primavera verano. Es inevitable que las ventas caigan de mayo a agosto, tiempo que intentamos utilizar para actuali-
EcN: Venden desde mantas hasta corbatas, ¿qué catálogo tienen actualmente? ¿Cómo ha sido la evolución del catálogo? ¿Empezaron con un producto y fueron añadiendo más o han tenido este catálogo desde un principio? M: La empresa es conocida y tiene
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EcN: Al vender ropa de abrigo imagino que son productos estacionales, ¿cómo gestionan esta característica? M: Pues aumentamos la inversión
